Бағдарламалық қамтамасыз ету нарығында фирманың маркетингтік стратегиясына әсер ететін ең маңызды сыртқы факторлар бәсекелестік және мемлекеттік реттеу.
Тауардың әлеуетті нарығын анықтағаннан кейін, сегменттер бойынша белгісіздік пен тәуекелді ескере отырып, оны сегменттеу, сегменттерге бәсекелестердің әсері бағаланады. тұтыну нарығы. Мұндай бағалауларды, мысалы, статистикалық мәліметтерден немесе сараптамалық құралдар арқылы алуға болады.

Мемлекеттің ықпалы ең алдымен салықтар, айыппұлдар мен алымдар арқылы көрінеді. Тұрмыстық жағдайда фирманың нақты және номиналды кірістері мен шығыстары әртүрлі болғанымен, салықтар, өсімпұлдар мен алымдар көбінесе номиналды нәтижелер негізінде алынады.

Бұл модельде сатып алушыларды топтарға біріктіру және олардың әрқайсысы үшін белгілі бір топ құру ұсынылады шекті баға. Модель де сол жерде қарастырылады, өнімнің әрбір жаңа көшірмесін жасау және өткізу шығындары үшін түзетіледі.

Ақпараттық тауарларға негізгі бағаларды есептеу кезінде дәстүрлі экономикалық теорияәдістері: шығындарға негізделген баға, сұранысқа негізделген баға және бәсекеге қабілетті баға. Сонымен бірге, ақпаратты өндіру шығындары жалпы технологиялық процесс шеңберінде жекелеген кезеңдерді немесе функцияларды жүзеге асыруға байланысты шығындардан құралады. Мәселен, мысалы, статистикалық ақпаратты өндіру жағдайы үшін технологиялық процесскелесі қадамдар бар:

1) бақылау;

2) бастапқы деректерді дайындау (өлшеу);

3) ақпарат көздерінен деректерді беру;

4) деректерді тексеру;

5) алынған деректерді өңдеу және оларды жаңа хабарламаларға түрлендіру;

6) деректерді сақтау;

7) пайдаланушы талап ететін нысан бойынша ақпаратты және ұсынуды іздеу;

8) ақпаратты беру.

«Идеологиялық» өнімді жасау жағдайында оны жасау құны идеяның (немесе идеяның) пісіп-жетілуі уақытының бағасынан, материалдардың (құжаттама, шикізат) бағасынан тұрады; хабарламаның идеясын, дизайнын және «орамасын» нақтылау уақытының бағасы, сондай-ақ құзыреттілігі үшін әртүрлі бонустар; Аз немесе көп тұрақты шығындар.

Интерактивті қызметтерді көрсету жағдайында негізгі бағалардың негізгі түрлері:

· автоматтандырылған деректер банкіне (АДБ) қосылу сағатының құны;

мәліметтерді алу құны;

· DBA және жеке мәліметтер базасына жазылу бағасы.

үшін баға белгілеудің ерекшеліктерін қарастыруды қорытындылау ақпарат нарығы, ақпараттың тауар ретіндегі ерекше сипатын атап өтеміз, бұл өз кезегінде ақпараттық өнім нарығында баға белгілеу принциптеріне сөзсіз із қалдырады. Кейбір жағдайларда ақпарат нарықты айналып өтіп, тұтынушылар оны тегін алады. Дегенмен, қызығушылық ақпараттық бизнесдәл бірінші аспектіге, яғни тиісті нарықта ақпаратты таратуға қатысты.

Кіріспе

Мұның өзектілігі курстық жұмысбұл ішінде заманауи жағдайларнарықты қалыптастыру кез келген кәсіпорын сыртқы ортаны талдауды есепке алмай жоспарлауды жүзеге асыра алмайды. Ресей көшкеннен кейін нарықтық қатынастар, біздің елде көптеген компаниялар құрылды және коммерциялық кәсіпорындар. Алып қана қоймайтыны ешкімге құпия емес максималды пайдасонымен қатар кез келген кәсіпорынның бар болуы. Қазіргі уақытта қазіргі заманғы ресейлік шындықта даму және өмір сүру үшін кез келген кәсіпорын өзінің ішкі құрылымы мен нарықтағы мінез-құлқын бейімдеу арқылы сыртқы ортаға бейімделіп қана қоймай, сыртқы жағдайларды белсенді түрде қалыптастыруы керек деген пікір бар. сыртқы ортадағы әлеуетті мүмкіндіктер мен қауіптерді үнемі анықтап отыратын іс-шаралар.

Курстық жұмыстың мақсаты – кәсіпорынның сыртқы ортасын талдау және кәсіпорын қызметін жоспарлауға қоршаған орта факторларының әсерін анықтау.

Осы мақсатқа сәйкес келесі міндеттер қойылды:

1. «Компанияның сыртқы ортасы» түсінігін жан-жақты қарастырып, кәсіпорын қызметіне сыртқы әсер ететін факторларды бөліп көрсету;

2. Heineken компаниясының мысалында кәсіпорын қызметіне қоршаған орта факторларының әсерін талдау;

3. Сыртқы ортаның әсеріне талдау жасау озық жоспарлау«Heineken» компаниясының қызметі;

Зерттеу нысаны: кәсіпорынның сыртқы ортасының факторлары.

Зерттеу пәні: кәсіпорынның жұмысын жоспарлауға кәсіпорынның сыртқы орта факторларының әсерін талдау.

Бұл жұмыстың теориялық маңыздылығы сыртқы ортаны кәсіпорынның жұмысына теріс немесе оң әсер ететін күштердің жиынтығы ретінде анықтау, қоршаған орта факторларын егжей-тегжейлі зерттеу, олардың кәсіпорын қызметіне әсерін анықтау, қоршаған ортаны кешенді түрде қамту болып табылады. әсер етудің сыртқы факторларының қасиеттері, сонымен қатар кәсіпорын жұмысын жоспарлауда сыртқы әсерлерді есепке алуды зерттеу .

Бұл жұмыстың практикалық маңыздылығы қоршаған орта факторларын талдау (белгілі бір компания мысалында) және осы сыртқы әсердің әрбір нақты жағдайында кәсіпорынның қызметін жоспарлау бойынша ұсыныстарды әзірлеу болып табылады.

Сыртқы ортафирмалар және оның кәсіпорынды жоспарлауға әсері

Сыртқы орта түсінігі және мәні

Қазіргі уақытта фирмалар сыртқы әлемге толығымен тәуелді болғандықтан, фирмадан тыс факторлардың әсерін ескеруі керек. Кез келген кәсіпорын мыналарсыз өмір сүре алмайды: ресурстарды жеткізу; орнату білікті кадрлар; энергияны пайдалану; мемлекеттік органдармен және қоғамдық ұйымдармен өзара іс-қимыл; серіктестермен және тұтынушылармен берік қарым-қатынас орнату. Мұның барлығы кәсіпорынның мақсатына жетуге бағытталған кәсіпкерлік процесте қамтылған. Бұл процестердің құрамдас бөліктері әртүрлі және кәсіпорынның сыртқы ортасына кіреді.

Менеджер компанияның қызметін жоспарлау кезінде сыртқы ортада оның кәсіпорынына жағымды әсер ететін ең маңызды факторларды анықтай білуі керек, сонымен қатар сыртқы теріс әсерлерге жауап беру әдістері мен жолдарын таба білуі керек. Мұндай жағдайларда компаниялар өмір сүру және олардың қызметінің тиімділігін сақтау үшін қоршаған ортаға бейімделуге мәжбүр, бұл олардың басты міндеті.

Сыртқы орта – бұл кәсіпорынның жағдайы мен болашағына, сондай-ақ оның қызметінің тиімділігіне белсенді әсер ететін сыртқы факторлар мен күштердің жиынтығы.

Сонымен кәсіпорынның сыртқы ортасын не анықтайды? Тұтынушылар, бәсекелестер, мемлекеттік органдар, жеткізушілер, көздер еңбек ресурстары, қаржылық және қоғамдық ұйымдар, компанияның қызметін жүзеге асыру үшін үлкен маңызы бар – оның қызметін жоспарлау кезінде ескерілетін сыртқы әсерлердің жиынтығын құрайды.

Кез келген компания қоршаған ортаның үнемі өзгеретін жағдайларына мүмкіндігінше тез жауап беруге және оның өзгерістерінің салдарын жеңуге тырысады. Бұл компания табысының маңызды құрамдастарының бірі. Сонымен қатар, сыртқы факторлардың оңтайлы тепе-теңдігінің шамалы ауытқуларын сезімтал түрде түсіру мүмкіндігі ұзақ мерзімді және ағымдағы болуы мүмкін жоспарланған стратегиялық өзгерістерді жүзеге асырудың шарты болып табылады.

Сыртқы басқару ортасы тұтастай алғанда көпкомпоненттілігімен, күрделілігімен, белгісіздігімен, мобильділігімен және факторлардың өзара байланысының күшеюімен сипатталады. Оның кем дегенде бір субъектісінің өзгеруі көптеген басқа факторлардың өзгеруіне әкелетінін сенімді түрде айтуға болады.

Әрбір компания бар екенін ескеріңіз ашық жүйе. Жабдықтаушылардан ресурстарды алу, өнімді жобалау және өндіру, қызмет көрсету, өнімді немесе қызметтерді сату процесінде кәсіпорын сыртқы ортамен белсенді әрекеттеседі, ол өз кезегінде ішкі ортамен де үздіксіз байланыста болады. Сондықтан сыртқы және өзара ықпалы бар ішкі ортакәсіпорындар бір-біріне.

Кәсіпорын қызметіне әсер ететін экологиялық факторлар 1-суретте көрсетілген.

Сурет 1. Кәсіпорын қызметіне әсер ететін экологиялық факторлар

Сыртқы ортаның әрбір факторын егжей-тегжейлі қарастырыңыз:

сыртқы экономикалық факторлар;

Кез келген кәсіпорынға көптеген сыртқы экономикалық факторлар әсер етуі мүмкін. Кәсіпорынның қызметін жоспарлау кезінде ел экономикасының жалпы жағдайын, несиенің қолжетімділігін ескеру, валюта бағамының қандай әсер етуі мүмкін екенін, қанша салық төлеуге тура келетінін және т.б.

Белгілі бір компанияның сыртқы ортасын талдау кезінде, в міндетті түрде, қатарды бағалау қажет экономикалық көрсеткіштер. Оған мыналар жатады: несиелік пайыздық мөлшерлеме; валюта бағамы; экономикалық өсу қарқыны; инфляция деңгейі; тұтыну құрылымы және оның динамикасы; шет елдердегі экономикалық жағдайлар; сауда балансының көрсеткіштері; сұраныстың өзгеруі; ақша-несие және қаржы саясаты; нарықтық үрдістер құнды қағаздар; саладағы еңбек өнімділігінің деңгейі және оның өсу қарқыны.

Экономиканың жалпы денсаулығы мен әл-ауқаты ұйымның бизнес циклінің даму кезеңінде табысты болып қалу мүмкіндігіне тікелей әсер етеді. Макроэкономикалық орта тұтастай алғанда компаниялардың экономикалық мақсаттарына жету мүмкіндігінің деңгейін анықтайды. Елдің экономикалық көрсеткіштерінің өсуі кәсіпорынның тауарлары мен қызметтеріне сұранысын арттырады және өсудің алғы шарттарын қамтамасыз етеді, экономикалық көрсеткіштердің төмендеуі, өз кезегінде, тауарлар мен қызметтерге сұранысты азайтады, бұл кәсіпорынның пайдасын азайтады.

Осылайша, елдегі экономиканың қолайсыз дамуы және тұрақтылықтың болмауына байланысты халықтың тауарларды сатып алу мүмкіндігі түрленеді. Көптеген тұтынушылар арзанырақ тауарларды сатып алуға бейім, ұзақ мерзімді тауарлар болашаққа сақталады. Кейде тауарлардың бағасы төмендеген жағдайда, болашақта ол күрт көтеріледі және бұл сатып алу нақты пайда әкеледі деп сенетін адамдардың арқасында сұраныс аздап өседі. Шығындарды қайта бөлу бар. Ақша негізінен азық-түлік пен киім-кешек сатып алуға жұмсалады. Елдегі жұмыссыздық деңгейін де ескеру қажет.

Несие мөлшерлемесі халықтың сатып алу қабілетіне де әсер етеді. Несие мөлшерлемесі неғұрлым төмен болса, соғұрлым халықтың несие алуға мүмкіндігі жоғары болса, халықтың сатып алу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады. Бұл кәсіпорынның дамуында көрініс табады. Өндірістің кеңеюіне несие беру кәсіпорынның қуаттылығының артуына және осы қуаттарды енгізу уақытына әсер етеді.

Инфляция – тұрақсыздандыратын факторлардың бірі. Инфляцияның болжамды өсуінің өзі әрбір нақты тауарға тұтынушылық сұраныс туралы сұраққа нақты жауап бере алмайды.

Дегенмен, экономиканың әрбір саласы саладағы еңбек өнімділігі мен оның осы кезеңдегі өзектілігіне байланысты өзінің өсуімен сипатталады.

* сыртқы саяси-құқықтық факторлар;

Әртүрлі заңнамалық және мемлекеттік факторлар компанияның қызметінде үлкен рөл атқарады. Олар оның қызметіндегі бар мүмкіндіктер мен қауіптердің деңгейіне әсер етеді. Кейбір компаниялар үшін қызметтің негізгі реттеушілері жұмыс беруші, сондай-ақ сатып алушылар немесе делдал ретінде әрекет ете алатын ұлттық және шетелдік үкіметтер болып табылады. Бұл бұл компаниялар үшін саяси ортаны бағалау сыртқы ортаны талдаудың ең маңызды аспектісі болуы мүмкін дегенді білдіреді. Мұндай бағалау саяси және анықтау арқылы жүзеге асырылады құқықтық факторларкомпанияға әсер етеді. Мұндай факторлар өте көп, олардың әртүрлі комбинациялары одан да көп, сондықтан біз сыртқы ортаны талдау кезінде ең жиі кездесетінін бөліп алып, тізімдейтін боламыз: салық заңнамасындағы өзгерістер; қоршаған ортаны қорғау туралы заңнама; саяси күштерді біріктіру; бизнес-үкімет қатынастары; патенттік құқық; ақша-несие саясаты; монополияға қарсы заң; мемлекеттік реттеу; федералды сайлау; шет елдердегі саяси жағдайлар; өлшемдері мемлекеттік бюджеттер; үкіметтің шет елдермен қарым-қатынасы.

* Сыртқы әлеуметтік және мәдени факторлар;

Мыналар факторлар біздің өмір сүру, жұмыс істеу және тұтыну тәсілін қалыптастырады. Олар барлық дерлік компанияларға айтарлықтай әсер етеді. Жаңа тенденциялар тұтынушы түрін жасайды және сәйкесінше ұйымның жаңа стратегияларын анықтай отырып, басқа тауарлар мен қызметтерге қажеттілікті тудырады.

Компаниялар жиі кездесетін әлеуметтік-мәдени факторлар:

l өмір салты, білім беру стандарттары;

l субмәдениеттердің болуы;

l халықтың тауарлар мен қызметтердің сапасына қатынасы;

l жұмысқа, демалысқа қатынасы;

l үкіметке деген көзқарасым;

l қоршаған ортаның ластануын бақылауға және энергияны үнемдеуге қатынасы; әлеуметтік қамсыздандыру;

l туу және өлім көрсеткіштері;

l орташа өмір сүру ұзақтығының коэффициенті;

b иммиграция және эмиграция қарқындылығының коэффициенттері;

б орташа табысхалық.

Қоғамдағы өмірге және рухани құндылықтарды сақтауға негізгі көзқарастар тұрақтылықтың жоғары деңгейімен сипатталатынын есте ұстаған жөн. Бұл компания қызметінің ұзақ мерзімді стратегияларын жоспарлау кезінде ескерілуі керек. Кез келген компания таңдайды мақсатты аудиториякейбір субмәдениет, осы субмәдениеттің рухани құндылықтарының, әдеттерінің және дәстүрлерінің жалпы жүйесін басшылыққа алуы керек.

Өңірлерге жеткізілетін өнімдердің ерекшелігі демографиялық сипаттамаларға, мысалы, туу мен өлім-жітім көрсеткіштеріне, әйелдер мен ерлердің үлесіне тікелей байланысты.

* Сыртқы технологиялық факторлар;

Олардың компанияларға әсері өнеркәсіптік прогрестің негізгі драйвері болып саналады. Соңғы онжылдықтардағы революциялық технологиялық өзгерістер мен ашылулар, мысалы, роботтардың көмегімен өндіріс, компьютерлердің адамның күнделікті өміріне енуі, коммуникацияның, көліктің, қарудың жаңа түрлері және т.б. үлкен мүмкіндіктержәне елеулі қауіптер, олардың әсері менеджерлер білуі және бағалауы керек. Кейбір ашылулар жаңа өндірістерді құрып, ескілерін жабуы мүмкін.

Жаңаны құру және ескіні жою процесін технологиялық факторлардың әсері ретінде бағалауға болады. Технологиялық өзгерістердің жылдамдауы орташа көрсеткішті қысқартады өміршеңдік кезеңөнім, сондықтан компаниялар жаңа технологиялар өздерімен бірге қандай өзгерістер әкелетінін алдын ала білуі керек. Бұл инновациялар тек өндіріске ғана емес, сонымен қатар басқа да функционалдық салаларға әсер етуі мүмкін, мысалы, персоналға (жаңа технологиялармен жұмыс істеу үшін персоналды таңдау және оқыту) немесе, мысалы, тауарлардың жаңа түрлерін сату әдістерін әзірлеу міндеті жүктелген маркетингтік қызметтер.

Кәсіпорынның сыртқы ортасының барлық осы құрамдас бөліктері оның тиімділігін арттыру мақсатында оның қызметін жоспарлауға азды-көпті дәрежеде әсер етеді.

Бәсекелестік сыртқы ортаның кәсіпорын қызметі үшін де маңызы бар, бұл кезде бірнеше бәсекелес шаруашылық субъектілері бір мезгілде жұмыс істеп, бір атаудағы тауарларды немесе қызметтерді ұсынады.

«Шулардан және әсер етудің басқа физикалық факторларынан қорғау» бөлімшесі.- 2.5.6. «Шулардан және әсер етудің басқа физикалық факторларынан қорғау» бөлімшесі. Ұсынылған жобалау материалдарын қарастыру және талдау кезінде осы бөлімде мыналар тексеріледі: объект орналасқан аумақта шу көздерінің және басқа факторлардың болуы ... ...

ГОСТ 15150-69: Машиналар, аспаптар және басқа да техникалық бұйымдар. Әртүрлі климаттық аймақтарға арналған нұсқалар. Қоршаған ортаның климаттық факторларының әсері бойынша категориялар, пайдалану, сақтау және тасымалдау шарттары- Терминология ГОСТ 15150 69: Машиналар, құрылғылар және басқа да техникалық бұйымдар. Әртүрлі климаттық аймақтарға арналған нұсқалар. Климаттық экологиялық факторлардың әсері бойынша санаттар, пайдалану, сақтау және тасымалдау шарттары ... ... Нормативтік-техникалық құжаттама терминдерінің сөздік-анықтамалығы

Гендерлік даму индексі- (HDMI) адам дамуының индексі (АДИ) өмір сүру ұзақтығы, білімге қол жеткізу және табыс сияқты факторлардың бірдей диапазонындағы жетістіктерді көрсетеді, бірақ нәтижелер гендерлік теңсіздікке байланысты түзетілген... Гендерлік зерттеулер шарттары

Экологиялық климаттық факторлардың қалыпты мәндері- 2. Технологияда пайдалану үшін нақтыланған қоршаған ортаның климаттық факторларының қалыпты мәндері, өнімнің орналасқан жерін ескере отырып, белгілі бір географиялық аймақ шегінде климаттық факторлардың табиғи өзгеретін мәндері. Дереккөз… Нормативтік-техникалық құжаттама терминдерінің сөздік-анықтамалығы

гр. әзірлеген әдіс. КСРО ҒА IGEM қызметкерлері (Шаталов және т.б., 1964) орта және ірі масштабты металлогендік зерттеулер және сәйкес металлогендік карталарды құрастыру үшін. Бұл әдіс анықтау және арнайы зерттеуден тұрады ... ... Геологиялық энциклопедия

ГОСТ ISO 13855-2006: Жабдықтың қауіпсіздігі. Адам денесінің бөліктерінің жақындау жылдамдығын ескере отырып, қорғаныс құрылғыларының орналасуы- Терминология ГОСТ ИСО 13855 2006: Жабдықтың қауіпсіздігі. Адам денесінің бөліктерінің жақындау жылдамдығын ескере отырып, қорғаныс құрылғыларының орналасуы құжаттың түпнұсқасы: 3.2. Жалпы сипаттамасыжүйені өшіру T: өткен уақыт немесе орын ауыстыру… Нормативтік-техникалық құжаттама терминдерінің сөздік-анықтамалығы

Өнімнің орналасуын ескере отырып, белгілі бір географиялық аймақта инженерияда пайдалану үшін тазартылған климаттық факторлардың табиғи өзгеретін мәндері. Дереккөз: ГОСТ 15150 69 Эдварт. Терминдер мен анықтамалардың сөздігі ... ... арқылы. Төтенше жағдайлар сөздігі

экологиялық климаттық факторлардың қалыпты мәндері- өнімнің орналасуын ескере отырып, белгілі бір географиялық аймақта инженерияда пайдалану үшін тазартылған климаттық факторлардың табиғи өзгеретін мәндері. [ГОСТ 15150 69] Тақырыптар сыртқы әсер ететін факторлардың сақтау шарттары мен ... ... Техникалық аудармашының анықтамалығы

тәуекел- 2.19 Активтің немесе активтер тобының осалдықтарын пайдалана отырып, қандай да бір қауіпті іске асыру нәтижесінде ұйымға ықтимал зиян келтіру қаупі. Ескертпе Оқиға ықтималдығы мен оның салдарларының жиынтығы ретінде анықталады. ... ... Нормативтік-техникалық құжаттама терминдерінің сөздік-анықтамалығы

талдау- 3.8.7 Белгіленген мақсаттарға қол жеткізу үшін тақырыптың жарамдылығын, барабарлығын және тиімділігін (3.2.14) анықтау бойынша жүргізілген қызметке шолу. Ескертпе Талдау сонымен қатар анықтауды қамтуы мүмкін....... Нормативтік-техникалық құжаттама терминдерінің сөздік-анықтамалығы

Кітаптар

• Сыртқы әсерлерді ескере отырып, радиоэлектрондық құралдарда физикалық процестерді модельдеуге арналған ASONIKA автоматтандырылған жүйесі, Шалумов А.С.. Монография жұмыстарды ұсынады. ғылыми мектепмодельдеу, ақпараттық технологиялар және автоматтандырылған жүйелер(NS MIT AS) профессор А.С. Шалумов және «ASONIKA» ғылыми мектебінің профессоры ...
• Ұлттық банк секторының осалдық факторларының теріс әсерін бейтараптандыру, Лаврушин Олег Иванович, Бровкина Наталья Евгеньевна, Амосова Н.А. Ресей Федерациясыжәне оның қолдауы ...

480 руб. | 150 грн | $7,5 ", MOUSEOFF, FGCOLOR, "#FFFFCC", BGCOLOR, "#393939");" onMouseOut="return nd();"> Дипломдық жұмыс - 480 рубль, жеткізу 10 минутТәулігіне 24 сағат, аптасына жеті күн және мереке күндері

Нечай Мария Григорьевна. Сыртқы және ішкі факторларды ескере отырып, кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын дағдарысқа қарсы басқару: диссертация ... кандидат экономикалық ғылымдар: 08.00.10 / Нечай Мария Григорьевна; [Қорғау орны: Т. күй ун-т].- Томск, 2009.- 214 б.: сырқат. RSL OD, 61 10-8/608

Кіріспе

1 Теориялық және әдістемелік тәсілдер дағдарысты басқарукәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығы 11

1.1 Ресей кәсіпорындарының қаржылық тұрақтылығын дағдарысқа қарсы басқару 11

1.2 Әдістемелік тәсілдердағдарыс процестерін диагностикалау және жетілдіру қаржылық тұрақтылықкәсіпорындар 26

1.3 Дағдарысқа қарсы басқару жүйесіндегі банкроттық механизмі 45

1-тарау Қорытындылар 64

2 Табиғи монополиялар субъектілерінің тарифтерінің өзгеруінің кәсіпорындардың қаржылық жағдайына әсерін талдау (Томск облысының мысалында) 67

2.1 Табиғи монополиялар субъектілерінің қызметтеріне тарифтердің өзгеруінің экономикалық өсуге және экономикадағы инфляцияға әсерін талдау.67

2.2 Негізгі салалардағы кәсіпорындардың қаржылық жағдайының тенденцияларын талдау (түрлері экономикалық қызмет) Томск облысы 78

2.3 Томск облысының энергия өндіруші кәсіпорындарының қаржылық жағдайын талдау 93

2-тарау Қорытындылар 105

3 Сыртқы жағымсыз әсерлерді барынша азайту негізінде кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын дағдарысқа қарсы басқаруды жетілдіру ... 107

3.1 Табиғи монополиялар субъектілерінің тарифтерін тежеу ​​негізінде кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын арттыру 107

3.2 Кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын бақылаудың тиімді жүйесін құру 122

3.3 Тарифтердің өсуінің әлеуметтік-экономикалық салдарын модельдеу және объективті анықталған шығындарды белгілеу негізінде энергия өндірушілерді олардың қызметін жақсартуға ынталандыру 138

3-тарау Қорытындылар 152

Қорытынды 156

Пайдаланылған әдебиеттер мен әдебиеттер тізімі 161

Жұмыспен таныстыру

Зерттеу тақырыбының өзектілігі.Қаржы дағдарысы жағдайында кәсіпорындарды дағдарысқа қарсы басқарудың теориясы мен тәжірибесі ерекше маңызға ие. Кәсіпорындардың банкротқа дейінгі жағдайының себептері: тиімсіз маркетингтік саясат, менеджменттің төмен деңгейі, кәсіпорынның қаржылық және нарықтық жағдайын бақылау жүйесінің болмауы, сонымен қатар қоршаған орта факторларының төмен бақылануы. Осылайша, жалпы алғанда дағдарыс тенденциялары ресейлік кәсіпорындарсыртқы және ішкі факторлармен анықталады. Сыртқы себептер, ең алдымен, кәсіпорындарға тәуелді емес табиғи монополия субъектілерінің қызметтеріне және материалдық ресурстарға бағаларға байланысты.

Ресейлік кәсіпорындардың көпшілігі даму және жұмыс істеу барысында дағдарыстық процестермен бетпе-бет келеді, бұл дағдарысқа қарсы басқару жүйесін және дағдарыстық жағдайларды бейтараптандыру немесе жеңілдету үшін тұрақты кәсіпорын тәуекелдерін басқаруды енгізуді қажет етеді.

Энергия өндіруші кәсіпорындардың қызметтерінің құны мемлекет тарапынан арнайы бақылау және реттеу саласына кіреді. Дегенмен, электр энергетикасы үшін бәсекеге қабілетті нарықты құру, саланың тиімді, өзін-өзі дамитын құрылымын қалыптастыру мақсатында саланы ұйымдастырушылық және функционалдық реформалау жүргізілді, бұл саланың мемлекеттік қолдану аясын қысқарту тенденциясымен бірге жүреді. энергиямен жабдықтаушы кәсіпорындардың қызметін бақылау. Ел экономикасының қауіпсіз жұмыс істеуі мен дамуы үшін саланың ерекше маңыздылығына байланысты қалыптасқан жағдай энергия өндіруші және энергия тұтынушы кәсіпорындар мүдделерінің теңгерімін ескере отырып, дағдарысқа қарсы басқару мәселелерін өзекті етуде.

Осыған байланысты кәсіпорындардың қаржылық жағдайының қоршаған орта факторларының өзгеруіне тәуелділігін зерттеу өзекті болып табылады: табиғи монополиялар субъектілерінің қызметтерінің құны, олардың қаржылық тұрақтылық дәрежесін бағалау, қаржылық тұрақтылықты дағдарысқа қарсы басқару тетіктерін енгізу. кәсіпорындардың және тиімді жүйесін құру қаржылық бақылаутарифтердің өсуінің әлеуметтік-экономикалық салдарын заманауи мониторинг пен модельдеуге негізделген энергия өндірушілердің қызметі артта қалды.

Проблеманың ғылыми даму дәрежесі.Кәсіпорынды дағдарысқа қарсы басқарудың мәні мен әдістері Г.А.Александровтың еңбектерінде қарастырылған.

М.Д.Аистова, К.В.Балдина, А.Г.Грязнова, С.А.Дведенидова, Р.Н.Деникаева, Е.П.Жарковская, Е.М.Короткова, Е.С.Минаева, В.П.Панагушина, Р.А.Попова, Н.В.Родионова, Е.М.Трененова, Е.М.А. Атап айтқанда, дағдарысқа қарсы басқарудың мәні туралы ресейлік ғалымдардың көзқарастарының өзгеруі байқалады, оның әдістерін талдау мен синтездеуде жүйелі тәсілді қолдану қажеттілігі көрсетілген.

Табиғи монополиялардың аумақтардың әлеуметтік-экономикалық дамуына, инфрақұрылымдық салалардың қызметтерін тұтынушылардың қаржылық жағдайына әсері Г.С.Асланян, А.Г.Вдовиченко, Е.В.Гальперова, Б.З.Гамм, А.Ф.Дякова, А.П.Зотова, А.П. Ю.Д.Кононова, Д.Ю.Кононова, Е.Н.Кудряшова, Н.Г.Любимова, Н.И.Суслова, Д.Н.Патрушева, А.А.Тукенова В.Хлебников және т.б., сонымен қатар ресейлік тәжірибеде табиғи монополиялар субъектілерінің қызметін мемлекеттік бақылаудың тиімділігін зерттейді. дамыған шет елдерде.

Ұйымдардың қаржылық жағдайын талдау, оның ішінде қаржылық тұрақтылық және банкроттық ықтималдығын бағалау К.В.Балдиннің, И.А.Бланктың, О.Н.Волкованың, Л.В.Донцованың, Н.А.Никифоровтың, Д.А.Эндовицкийдің, В.В.Ковалевтің, классикалық еңбектерінде қарастырылған. Е.В.Негешева, Р.С.Сайфулин, А.Д.Шеремет, сондай-ақ белгілі бір тар салаларда С.А.Дведенидова, Г.В.Левшин, Е.М.Трененков, Г.А.Хайдаршина, И.В.Черняева, З.А., Крущова, А.В., А.В. және т.б. сияқты жас зерттеушілер толықтырып, жетілдірді.

саласындағы жинақталған теориялық және әдістемелік тәжірибеге қарамастан қаржылық талдау, дағдарысқа қарсы менеджмент, табиғи монополиялар субъектілері қызметінің олардың қызметтерін тұтынушылардың қаржылық тұрақтылығына әсерін және мемлекеттің қызмет көрсететін кәсіпорындардың өздерінің қаржылық жағдайына әсер етуінің тиімділігін бағалайтын жұмыстар аз. электрмен, сумен, газбен жабдықтау объектілері.

Диссертациялық зерттеуде Ресейдің халық шаруашылығының тез өзгеретін жағдайында кәсіпорындардағы дағдарыстық құбылыстарды еңсеру мәселелерін табиғи монополиялар субъектілерінің тарифтері мен қызметтерінің өзгеруіне байланысты қаржылық тұрақтылығын бағалау тұрғысынан қарастыру жинақталған нәтижелерді жалпылауға мүмкіндік берді. кешенді түрде кәсіпорынды дағдарысқа қарсы басқарудың тиімді жүйесін көрсететін жаңа ғылыми-әдістемелік тәсілдерді тәжірибеден өткізу және әзірлеу.

Аймақзерттеу. ДиссертацияВАК 08.00.10 – «Қаржы, ақша айналымыжәне несие» 3.3-тармағына сәйкес «кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын бағалау критерийлері мен әдістері, қаржылық тұрақтылыққа әсер ететін ішкі және сыртқы факторларды зерттеу», 3.13-тармақ «кәсіпорындарды қаржылық сауықтыру нысандары мен әдістері».

объект зерттеуРесей аймақтарындағы энергия өндіруші және энергия тұтынушы кәсіпорындардың қаржылық-экономикалық қатынастары болып табылады

Тақырып зерттеу- ішкі және сыртқы факторларды бөлу арқылы кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын арттырудың шарттары мен әдістері.

Диссертацияның мақсатыэнергия өндіруші және тұтынушы кәсіпорындар мүдделерінің теңгерімін ескере отырып, кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын бақылаудың тиімді жүйесін құру және дағдарысқа қарсы басқарудың кешенді жүйелерін қалыптастыру бойынша теориялық және әдістемелік ережелер мен ұсыныстарды әзірлеу болып табылады. .

Бұл мақсатқа жету үшін төмендегілерді шешу қажет болды негізгі міндеттері:

ресейлік кәсіпорындардағы дағдарыс процестерінің себептерін зерттеу және олардың қаржылық тұрақтылығына әсер ететін факторлардың жіктелуін ұсыну;

кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын арттыру жолдарын зерттеу және дағдарысқа қарсы басқарудың кешенді жүйелерін құрудың әдістемелік негіздерін ұсыну;

кәсіпорындардың банкроттық процесінде дағдарысқа қарсы рәсімдердің тиімділігін талдау;

жұмсау салыстырмалы талдауТомск облысының энергия тұтынушы (шаруашылық қызметтің негізгі түрлері бойынша) және энергиямен қамтамасыз етуші кәсіпорындарының қаржылық жағдайы;

табиғи монополиялар субъектілерінің тарифтері мен қызметтерінің құнының өзгеруіне байланысты экономикалық нәтижелерді болжауды қамтамасыз ететін кәсіпорындардың қаржылық жағдайын бақылаудың тиімді жүйесін әзірлеуге;

табиғи монополиялар субъектілерінің тарифтері мен қызметтерінің өзгеруінің әлеуметтік-экономикалық салдарын бағалау әдістерін ұсыну.

Диссертациялық зерттеудің теориялық және әдістемелік негізіғылыми танымның негізгі принциптері мен әдістерін қолдану, кәсіпорынды дағдарысқа қарсы басқару теориясының ережелерін пайдалану, қаржылық талдау әдістері және қаржылық басқаруұйымдар, кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығына сыртқы факторлардың әсерін бағалау процесінде экономикалық статистика әдістері.

Таңдалған тақырып бойынша мәселелерді зерттеу барысында диссертация авторы отандық және шетелдік авторлардың іргелі және арнайы әдебиеттеріне, заңнамалық және ережелертабиғи монополиялар субъектілерінің қызметін реттеу, дағдарысқа қарсы іс-қимыл тәжірибесі қаржылық басқару, кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын тәуекелді талдау, Томск облысындағы кәсіпорындардың ішкі есеп беруі, Интернеттің тақырыптық беттеріндегі зерттеу мәселелері бойынша жарияланымдар.

Зерттеу процесінде танымның талдау мен синтез, жүйелік көзқарас сияқты жалпы ғылыми әдістері, сонымен қатар ақпаратты өңдеудің экономикалық және статистикалық әдістері қолданылды.

Зерттеу әдістемесі дағдарысқа қарсы қаржылық менеджменттің, тәуекелдерді басқарудың отандық және шетелдік теориясы мен тәжірибесі саласында алынған білімдерді зерттеуге, жалпылауға, жүйелеуге және сыни бағалауға негізделген. типтік кәсіпорындаржәне табиғи монополиялар субъектілері, олардың қаржылық жағдайын бақылау және қаржылық тұрақтылықты арттыру әдістері, сонымен қатар диссертациялық жұмыстың жекелеген тұжырымдамалық ережелерін талдау және сынау.

Зерттеудің ақпараттық негізіфедералды қызмет статистикасын құрастырды мемлекеттік статистика, оның ішінде оны Аумақтық органТомск облысында, Жоғары арбитраждық сот RF; Ресей Федерациясының, Ресей Федерациясының құрылтай субъектілерінің, Федералдық тарифтік қызметтің, Томск облысы бойынша өңірлік энергетикалық комиссиясының заңнамалық және нормативтік актілері; бухгалтерлік есеп және қаржылық есепТомск облысының кәсіпорындары, Томск облысының РЭК ақпараттық базасы және т.б.

Диссертациялық зерттеудің ғылыми жаңалығыдағдарысқа қарсы басқарудың кешенді жүйесін қалыптастыру және табиғи монополиялар субъектілерінің қызметтеріне тарифтерді тиімді реттеу негізінде кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын арттырудың теориялық және әдістемелік ережелерін әзірлеу болып табылады.

энергия өндірушілер мен энергия тұтынушылардың мүдделерін үйлестіруге мүмкіндік беретін кәсіпорындардың ішкі резервтерін анықтау.

Жұмыстың ғылыми жаңалығы қорғауға ұсынылған келесі ғылыми нәтижелермен расталады:

энергия өндіруші және энергия тұтынушы кәсіпорындарды дағдарысқа қарсы басқару жүйесі дағдарыстық процестерді дер кезінде диагностикалауды және жүйелі басқаруды қамтамасыз ететін олардың қаржылық тұрақтылығын бақылау негізінде құрылуы тиіс екендігі дәлелденді;

табиғи монополиялар субъекті лерінің қызметтер і (энергия, жылу өндіруші кәсіпорындар мен қызметтер) құнының өзгеруіне байланысты кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын бақылау және экономикалық нәтиже лерді болжау жүйесін ұйымдастыру құрылымы коммуналдық қызметтер);

энергия және жылу өндіруші кәсіпорындарды дағдарысқа қарсы басқарудың салалық ерекшеліктері және олардың мониторингінің тиімділігін арттыру әдістері айқындалып, жүйеленді. қаржылық қызмет;

дағдарыс жағдайын диагностикалауды, қаржылық тұрақтылықты қалпына келтірудің неғұрлым тиімді ішкі тетіктерін таңдауды қоса алғанда, кәсіпорындарды дағдарысқа қарсы қаржылық басқарудың жүйеленген әдістері мен құралдары;

5) кәсiпорындардың қызметтерiне тарифтердi негiздеу әдiстемесiн ұсынған –
жүзеге асыруға кәсіпорындарды ынталандыру, энергиямен қамтамасыз ету саласындағы монополистер
қаржылық тұрақтылықты жақсарту шаралары.

Диссертациялық зерттеу нәтижелерінің практикалық маңызыкәсіпорындарды дағдарысқа қарсы басқарудың заманауи интеграцияланған жүйесін, болжау әдістерінің қаржылық тұрақтылығын бақылаудың тиімді жүйесін қалыптастыруда негізгі ережелерді пайдалану мүмкіндігінде жатыр. теріс салдарытабиғи монополиялар субъектілерінің қызметтеріне тарифтердің өсуі. Зерттеу нәтижесінде құрылған әдістемелік қамтамасыз етуді аумақтардың басшылары, жеке кәсіпорындар, дағдарысқа қарсы менеджерлер, кәсіпорындардың иелері, сондай-ақ әлеуетті инвесторлар қазіргі заманғы бизнес жағдайында басқару жүйесін жаңғырту.

Диссертациялық зерттеу нәтижелерін пайдалануға болады оқу процесікурстарында «Кәсіпорындардың (ұйымдардың) қаржысы», «Ан-

дағдарысты басқару» студенттеріне арналған оқу орындары, сондай-ақ мемлекеттік органдар мен кәсіпорындардың басшылары мен мамандарын даярлау және қайта даярлау жүйесінде.

Жұмыстың нәтижелерін апробациялау және енгізу.Диссертацияда қамтылған негізгі ережелер мен ұсыныстар ғылыми-практикалық конференцияларда баяндалып, бекітілді әртүрлі деңгейлер, оның ішінде: Бүкілресейлік ғылыми-практикалық конференция«Жаһандану жағдайындағы Ресей экономикасы: тенденциялар мен перспективалар» (Томск, ТПУ, 2007), «Ресейдегі инновациялық экономика: проблемалары мен перспективалары» Бүкілресейлік ғылыми-практикалық конференциясы (Томск, 2008), VIII экономикалық оқулар «Инновациялық Мүмкіндіктер" Стратегиялар 2020 "(Томск, 2008).

Диссертацияда ұсынылған әдістемелік құралдар Федералдық тариф қызметінің, Томск облысы бойынша аймақтық энергетикалық комиссияның, Томск облысының әкімшілігінің және мемлекеттік органдардың қызметінде қолданылады. муниципалитеттераумақтар; бірқатарында пайдалануға қабылданған өнеркәсіптік кәсіпорындарІске асыру актілерімен расталған Томск облысы.

Жарияланымдар.Диссертация тақырыбы бойынша 11 ғылыми және оқу-әдістемелік жұмыс жарияланды, оның ішінде 3-і Ресей Федерациясының Білім және ғылым министрлігінің Жоғары аттестаттау комиссиясы ұсынған жетекші рецензияланған журналдар мен басылымдар тізіміне енгізілген жарияланымдарда. Басылымдардың жалпы көлемі 34,48 б.т., оның ішінде авторлық – 9,52 б.б.

Диссертацияның құрылымы мен көлеміКіріспе

Дағдарыс процестерін диагностикалаудың және кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын арттырудың әдістемелік тәсілдері

Дағдарысқа қарсы менеджмент кәсіпорынның қалпына келуіне кедергі келтіретін себептерді анықтау мен жоюдың функционалдық аспектілерін және оның төлем қабілеттілігін қалпына келтіретін шараларды түбегейлі жаңартады. Кейбір авторлардың пікірінше, даму және өмірлік циклінде көтерілу сатысына жеткен кәсіпорындар үшін дағдарыстың экономикалық жағы және сәйкесінше диагностиканың қажеттілігі тапшылықта көрінеді. Ақшаөндірісті жүргізу және кредиторлармен есеп айырысу үшін қажет. Бірақ бұл тәсіл абстрактылықтан зардап шегеді, өйткені ол даму мен өсу процесіне, ұйымның жасына және көлеміне байланысты дағдарыстар мүмкін болатын кәсіпорынның өмірлік циклінің жеке ерекшеліктерін ескермейді.

Кәсіпорында стратегиялық басқару жүйесінің болмауы немесе жеткіліксіз дамуы стратегиялық дағдарысқа әкеледі, атап айтқанда: - кәсіпорынның стратегиялық мақсаттарының нақты құрылымдалмағаны; - кәсіпорынның стратегиясын әзірлеу ретінде қарастырылмайды белесжоспарлау басқа жоспарлау кезеңдерімен байланысты емес; - топ-менеджерлердің стратегиялық міндеттеріне зиян тигізетін жедел және ағымдағы міндеттерді шешуге бағытталуы. Бұл кезеңдегі дағдарыстың себептерін анықтау мыналарды қамтиды: тиімділікті талдау ағымдағы стратегияжәне оның функционалдық бағыттары мониторингке негізделген негізгі көрсеткіштерфункционалдық бағыттар бойынша кәсіпорындардың қызметі; талдау бәсекелестік артықшылықкәсіпорын, оның күшті жақтары және әлсіз жақтары, мүмкіндіктер мен қауіптер (SWOT талдау); өнімнің, бағаның және шығындардың бәсекеге қабілеттілігін талдау. Айта кету керек, өнімнің бәсекеге қабілеттілігінің төмендеуі және соның салдарынан сату көлемінің төмендеуі дағдарыстың негізгі көрсеткіші болып табылады. Демек, кәсіпорынның толыққанды маркетингтік қызметі болуы және қызметтің барлық бағыттары бойынша маркетингтік зерттеулерді ұйымдастыру керек: жағдайды талдау, өнімнің бәсекеге қабілеттілігін талдау, бәсекеге қабілеттілікті арттыру бағдарламасын әзірлеу. Ресурстар мен уақыт шектеулі дағдарыс жағдайында мыналар ұсынылады: а) бәсекеге қабілеттіліктің қандай параметрлері тұтынушы үшін ең құнды екенін түсіну және оларға назар мен ресурстарды аудару; б) жылжыту қателіктерін бағалау: жарнаманың, көңіл-күйдің және тарату желісінің бақылауының болмауы; в) жарнаманы, брендингті ұйымдастырудың сапасын, сауаттылығын талдау.

Стратегиялық дағдарыстың тереңдеуі тактикалық дағдарыстың пайда болуына әкеледі, оның сыртқы белгілері: - өнімді өткізу проблемалары; - қызметті қысқарту; - табыстылық пен пайданың абсолютті мөлшерінің төмендеуі; - қысқарту және т.б.

Дағдарыс процесінің одан әрі дамуы кәсіпорын қарызының өсуінен, өтімділік көрсеткіштерінің нашарлауынан байқалады. Нәтижесінде дағдарыс процесі келесі кезеңге – қауіпсіздік дағдарысының фазасына өтеді. Соңғысының көрсеткіштеріне меншікті қаражат пен резервтік қорлардың жетіспеуі, кредиторлық қарыздың жоғарылауы, төлем қабілеттілігінің күрт төмендеуі және т.б.

Қауіпсіздік дағдарысы кәсіпорынның уақытша немесе ұзақ мерзімді созылмалы төлем қабілетсіздігіне әкелуі мүмкін. Төлем қабілетсіздігінің жағдайы, қаржы-шаруашылық қызметінің рентабельсіздігі кәсіпорынның банкроттық қаупінде тұрғанын көрсетеді. Дағдарысқа қарсы басқару үдерісін анықтайтын себептерді зерттеу 2-кестеде келтірілген кәсіпорын қызметінде дағдарыстық жағдайдың туындауының негізгі факторларының жіктелуін ұсынуға мүмкіндік береді.

Экологиялық факторлар арнайы нарықтық (маркетингтік) зерттеулерді қажет етеді. Сонымен бірге, басқарушылық мақсаттары үшін олар ресми бағалануға тиіс. Бала асырап алу басқару шешімісыртқы және ішкі факторларды болжау мен бағалауда күрделілік принципін жүзеге асыруды талап етеді.

Дағдарысқа қарсы менеджменттің ерекшелігі диагностика, алдын алу, дағдарысты басқару, қайта құрылымдау стратегиялары мен басқаруда стандартты емес әдістерді қолдану жүйесіне біріктіруден көрінеді. Осы позициялардан дағдарысқа қарсы менеджмент банкроттыққа немесе қалыпты қызметтің бұзылуына қауіп төндіретін диагностика нәтижесінде анықталған өзгерістерге сындарлы жауап ретінде ұсынылған.

Үшін жоғары басшылықал кәсіпорын иелері, диагностика экономикалық дағдарыстың бастапқы кезеңінде оның нақты мүмкіндіктері туралы сенімді, сапалы ақпарат алу құралы және басқарудың арнайы әдістері мен механизмдерін енгізудің негізі болып табылады. Кәсіпорын қызметінің әртүрлі аспектілерін диагностикалық және профилактикалық зерттеулердің нәтижелеріне сүйене отырып, менеджерлер мен меншік иелері өз кәсіпорнын дағдарысқа қарсы басқарудың рефлексивті моделін әзірлеуге кірісуге мүмкіндігі бар.

Дағдарысқа қарсы басқару жүйесіндегі банкроттық механизмі

Ресей нарықтық реформалар жолына онсыз да кірісті заңнамалық базабанкроттық мәселелері бойынша. КСРО-ның жоспарлы және әкімшілік экономикасы жағдайында банкроттық рәсімдерін қолдану мүмкін болмады. Осы кезеңде кейбір кәсіпорындардың шығыны басқаларының пайдасымен өтелді. Соның салдарынан тиімсіз кәсіпорындар жұмыс істеуін жалғастырып, табысты кәсіпорындардың дамуына кедергі келтірді.

Ресейдегі іргетастарды салу нарықтық экономикабасқалармен қатар банкроттық институтын қалыптастыруды талап етті.

Бірінші әрекет құқықтық реттеукәсіпорындардың төлем қабілетсіздігімен байланысты қатынастар Ресей Федерациясы Президентінің 1992 жылғы 14 маусымдағы Жарлығымен қабылданған. No 623 «Дәрменсіз тұлғаларды қолдау және жақсарту шаралары туралы мемлекеттік кәсіпорындар(банкрот) және оларға арнайы тәртіптерді қолдану. Бұл жарлық Ресейдің Мемлекеттік мүлік комитетінің мемлекеттік кәсіпорындарды банкрот деп тану тәртібін белгіледі және кеңестік экономикадан дамып келе жатқан нарықтық қатынастарға көшу болды. Бірақ қазірдің өзінде 1992 жылы 19 қарашада Ресей Федерациясының Жоғарғы Кеңесі «Кәсіпорындардың төлем қабілетсіздігі (банкроттығы) туралы» Ресей Федерациясының Заңын қабылдады. Бұл заң 1993 жылдың 1 наурызында күшіне еніп, 5 жыл қолданыста болды. Банкроттық туралы бірінші заңның қабылдануы Ресейде көптеген адамдар болжағандай банкроттық толқынын тудырмады. Кредиторлар мен борышкерлер заңнамадағы жаңа институтқа сақтықпен қарап, оны ұйымдарды тарату механизмі ретінде ғана қабылдады.

Сонымен қатар, банкроттық туралы заң қолданылған алғашқы жылдары оның жетілмегендігі айқын көрінді. Заң банкроттық туралы істерді қарауды үстірт реттеп, банкроттық рәсімдерін тиімді пайдалануға мүмкіндік бермейтін нормаларды қамтыды.

Дайындық қажет болды жаңа басылым 08.01.1998 жылғы «Дәрменсіздік (банкрот) туралы» Федералдық заңның қабылдануымен аяқталған банкроттық туралы заң. The федералды заң 01.03.1998 жылы күшіне енді және Ресейде өркениетті банкроттық институтын қалыптастыру жолындағы үлкен қадам болды.

Банкроттық жөніндегі мамандар, талдау жаңа заң, оны «про-кредиторға» да, «долларға» да жатқызуға болмайтынын атап өтті, бұл «алтын орта» болып табылады. орыс жүйесідәрменсіздігі (банкроттығы) икемді, әрбір нақты жағдайға қатысты борышкердің төлем қабілетсіздігінің шарттарын толық есепке алуға мүмкіндік береді.

Алайда, бұл заңның қолданылған алғашқы жылдары мұндай тұжырымдардың мерзімінен бұрын жасалғанын көрсетті. Заң шығарушылар заңның банкроттық туралы іс бойынша барлық қатысушылардың мүдделерін ескеруін қамтамасыз ете алмады. Оны қолдану кредиторларға өздеріне берілген шектен тыс өкілеттіктерді және борышкердің өз мүдделерін қорғаудың тиімді тетіктерінің жоқтығын пайдаланып, банкроттық рәсімдерін бақылауды орнатуға мүмкіндік берді. экономикалық қызметоның бәсекелестері борышкердің бизнесін кейіннен сатумен (рейдерліктің бір түрі). Мақсаты кәсіпорындардың денсаулығын жақсарту емес, иелерін ауыстыру болған «тапсырыспен жасалған» банкроттықтар кең етек алды.

Осы заңның бұл кемшіліктері банкроттық туралы заңнаманы жетілдіру бойынша жұмысты жалғастыру қажеттілігін туғызды және қазірдің өзінде 2002 ж. 2002 жылғы 26 қазандағы «Дәрменсіздік (банкрот) туралы» жаңа Федералдық заң қабылданды, ол 2002 жылғы 3 желтоқсанда күшіне енді. Жаңа заңда банкроттықтың алдын алу шараларына үлкен көңіл бөлінген. Мәселен, мысалы, сотқа дейінгі санитарлық тазалаумен қатар және сыртқы басқаруағымдағы басқару және меншік құрылымын сақтай отырып, кәсіпорынның төлем қабілеттілігін қалпына келтіруге мүмкіндік беретін қаржылық сауықтырудың жаңа тәртібі құрылды.

Сонымен, қазіргі Банкроттық туралы заңда ұсынылған қалпына келтіру процедураларын қарастырайық. Борышкердің төлем қабілеттілігін қалпына келтіруге бағытталған шаралардың бірі сотқа дейінгі санитарлық тазалау болып табылады.

Сотқа дейінгі оңалтуды борышкер мүлкінің меншік иесі қабылдаған борышкердің төлем қабілеттілігін қалпына келтіру жөніндегі шаралары ретінде анықтау – унитарлық кәсіпорын, борышкердің құрылтайшылары (қатысушылары), борышкердің кредиторлары және басқа да тұлғалар Банкроттық туралы заңның 2-бабында оның мазмұны негізсіз кеңейтілген. Іс жүзінде сотқа дейінгі қаулы – борышкерге оның құрылтайшыларының (қатысушыларының), оның мүлкінің меншік иесінің, кредиторлардың немесе өзге де тұлғалардың борышкерге ұсынуында көрсетілген борышкердің төлем қабілеттілігін қалпына келтіру шараларының бірі ғана. ақшалай мiндеттемелер мен мiндеттi төлемдердi өтеу және төлем қабiлеттiлiгiн қалпына келтiру үшiн жеткiлiктi сомада қаржылық көмектiң банкроттығын болдырмау жөнiндегi шаралар. Сотқа дейінгі оңалтуды жүзеге асырған кезде, Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің (575-бап) ережелеріне сәйкес, оның арасындағы қатынастарға жол бермейтінін ескеру қажет. коммерциялық ұйымдарсыйға тарту, яғни затқа меншік құқығын немесе мүліктік құқықты (талапты) өтеусіз беру немесе мүліктік міндеттемеден босату.

Қаржылық көмек көрсету борышкердің немесе өзге де тұлғалардың материалдық көмек көрсеткен адамдардың пайдасына міндеттемелер қабылдауымен қатар жүруі мүмкін.

Қатысушылардың қосымша жарналары есебінен борышкердің жарғылық капиталын ұлғайту немесе акцияларды қосымша шығару қызметті реттейтін заңнаманың ережелеріне сәйкес келмейді. іскерлік компанияларжәне бағалы қағаздар нарығының жұмыс істеуі. Алайда, банкроттық туралы заңның ережелерін олар жүзеге асыратын құқықтық реттеудің ерекше сипатына байланысты басқаларға қарағанда басымдылық деп санау қажет, сондай-ақ т.б. кеш мерзімбасылымдар.

Сотқа дейінгі оңалтудан басқа төлем қабілеттілігін қалпына келтіру шаралары қаржылық сауықтыру рәсімін қамтиды. Қаржылық сауықтыру - Ресей Федерациясының заңнамасы үшін жаңа банкроттық процедурасы - Банкроттық туралы заңмен енгізілген. Осыған ұқсас банкроттық рәсімін енгізу әрекеттері 1992 жылғы банкроттық туралы заңда жасалған болатын. Ол кезде бұл процедура «санация» деп аталды және, әрине, Банкроттық туралы заңда белгіленген қаржылық сауықтыру рәсімінен айтарлықтай ерекшеленді.

Томск облысының негізгі салаларындағы (экономикалық қызмет түрлері) кәсіпорындардың қаржылық жағдайының тенденцияларын талдау

Энергияны негізгі тұтынушылардың (басқа салалардың (экономикалық қызмет түрлері)) қаржылық жағдайымен салыстырғанда энергиямен жабдықтаушы кәсіпорындардың қаржылық жағдайының объективті бейнесін жасау үшін біз негізгі қаржылық-экономикалық көрсеткіштерге салыстырмалы талдау жүргіземіз.

Ақпараттық база ретінде Томск облыстық статистика басқармасының ресми деректері пайдаланылды. Ақпараттың қолжетімділігі негізінде ағымдағы емес және өзгерістердің құрылымы мен динамикасын талдау ағымдағы активтер 2005 жылдан 2007 жылға дейінгі кезеңде экономикалық қызмет түрлері бойынша ұйымдар; кәсіпорындардың сол кезеңдегі міндеттемелері мен дебиторлық берешектері бойынша жиынтық берешегін талдау; экономикалық қызметтің негізгі түрлері бойынша рентабельді және рентабельді ұйымдардың үлесі талданды; 2005 жылдан 2007 жылға дейінгі кезеңдегі ұйымдардың толық ауқымы үшін теңгерілген қаржылық нәтиже (пайда немесе залал).

Электр энергиясын, газды, суды өндіру және бөлу жөніндегі ұйымдардың қызметі мен қаржылық жағдайы бөлек қарастырылады: электр энергиясын өндіру, беру және тарату; газ тәрізді отынды өндіру және тарату; бу мен ыстық суды (жылу энергиясын) өндіру, беру және тарату; 2005 жылдан 2007 жылға дейінгі кезеңде жоғарыда көрсетілген көрсеткіштер диапазоны бойынша суды жинау, тазарту және бөлу.

Өтімділік коэффициентінің, меншікті капиталдың коэффициентінің есептеулері айналым капиталы, автономия коэффициенті, өнімнің рентабельділігі және 1998 жылдан 2007 жылға дейінгі кезеңдегі активтер рентабельділігі. Томск облысы кәсіпорындарының негізгі салалары бойынша (2004 жылдан бастап – қызмет түрлері) және толығырақ электр энергиясын, газды, суды өндіру және тарату ұйымдары бойынша.

Бастапқы деректер мен талдау нәтижелері G қосымшасында, G.1 - G.23 кестелерінде келтірілген. Талдау нәтижелері бойынша келесі қорытындылар жасауға болады. 2005-2007 жылдардың нәтижелері бойынша G.1 кестеден келесідей электр энергиясын, газды және суды өндіру және бөлу жөніндегі ұйымдардың айналымнан тыс активтерінің құны 2007 жылы 2005 жылмен салыстырғанда 903 345 мың рубльге, ал ағымдағы активтердің құны осы кезеңде 559350 мың рубльге өсті, ал ұйымдардың айналымнан тыс және айналым активтері, мысалы, Ауыл шаруашылығы 3460640 мың рубльге өсті. және 3 067 071 мың рубль болды. тиісінше. Айналымнан тыс және айналым активтері құнының өсуі басқа да позицияларда байқалады: тау-кен өндіруші кәсіпорындар, өңдеуші өнеркәсіптер, көлік және байланыс ұйымдары бойынша (8, 9-суреттер).

Тізбекті әдіспен орындалған көлденең талдау (G. 12 кесте) талданатын ұйымдардың айналымнан тыс және айналым активтерінің динамикасы жалпы алғанда оң екенін көрсетеді (айналымнан тыс және айналым активтерінің өсу қарқыны 2007 жылы 107,5% және 109,4%, тиісінше), алайда 2006 жылы айналымнан тыс активтердің өсу қарқынының 2005 жылмен салыстырғанда 14,4%-ға төмендеуі байқалады (өсу қарқыны 85,6%). Бұл ретте 2007 жылы айналымнан тыс активтердің ең көп өсуі (24,5%-ға) осы қызмет түрі шеңберінде суды жинаумен, тазартумен және бөлумен айналысатын ұйымдарда байқалады (өсу қарқыны – 124,5%, G. 12-кесте). ) және 2007 жылы айналым активтерінің ең үлкен өсуі (84,9%-ға) газ тәрізді отынды өндіруші және таратушы ұйымдар үшін (G L 2-кесте).

Алайда, осы қызмет түріндегі ұйымдардың айналымнан тыс және айналым активтерінің өсу қарқыны ұйымдар активтерінің өсу қарқынымен салыстырғанда айтарлықтай төмен, мысалы, ауыл шаруашылығы (айналымнан тыс және айналымдағы 2007 жылы тиісінше 235,2% және 131,2%, көлік және байланыс (айналымнан тыс және айналым активтерінің өсу қарқыны 2007 жылы тиісінше 129,5% және 155,8% құрады) және т.б (G.3-кесте).

Тік талдауға сәйкес (G.2-кесте) экономикалық қызмет түрлері бойынша ұйымдардың айналымнан тыс және айналым активтерінің құрылымында электр энергиясын, газды және суды өндіру және бөлу жөніндегі ұйымдардың үлесі жалпы алғанда 4-5-орындарды құрайды. көлік және коммуникация ұйымдарынан кейін, сондай-ақ көтерме және бөлшек сауда. Бұл ретте ең көп үлесті тау-кен өндіру және өңдеу өнеркәсібі ұйымдары алады, бұл аймақтың ерекшеліктерімен түсіндіріледі.

Орташа алғанда, талданып отырған кезеңде осы ұйымдардың айналымнан тыс активтер құрылымындағы үлесі 8,4%-ды, айналым активтерінің құрылымында – 4,1%-ды құрады, бұл ретте теріс үрдіс байқалады. бұл көрсеткіш, және, мысалы, айналымнан тыс активтер құрылымындағы көлік және байланыс ұйымдарының үлесі орта есеппен 12,5%-ды, айналым активтерінің құрылымындағы – 7,1%-ды құрады (G.2-кесте).

Электр энергиясын, газды және суды өндіру және бөлу жөніндегі ұйымдардың айналымнан тыс және айналым активтерінің құрылымында ең көп үлесті электр энергиясын өндіру және тарату ұйымдары алады, алайда динамиканың талдауы көрсеткендей, 2006 жылы күрт төмендеу байқалды меншікті ауырлықосы ұйымдардың айналым активтері (G.11 кесте).

G.4 кестесін талдай отырып, 2007 жылы 2005 жылмен салыстырғанда электр энергиясын, газды және суды өндіру және бөлу бойынша ұйымдардың жалпы қарызы 959 550 мың рубльге өскенін, ал дебиторлық берешегі аздап төмендегенін көруге болады - 212 670 мың рубль, бұл жағдай зерттеу кезеңіндегі Томск облысының барлық дерлік ұйымдары үшін жалпы үрдіс болып табылады.

Динамиканың талдауы бойынша талданатын көрсеткіштердің өсу қарқыны төмендеуде (G.6-кесте), бұл бұл жағдайоң тенденция, дегенмен, қызметтің бұл түрінің ішінде жағдай екіұшты, кейбір позициялар үшін көрсеткіштердің күрт өсуі немесе олардың төмендеуі байқалады (G. 15-кесте).

Кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын бақылаудың тиімді жүйесін құру

Электр және жылу энергиясын тұтынушылар-кәсіпорындарда дағдарыстық қаржылық жағдайдың туындауына себепші болатын сыртқы факторлардың бірі табиғи монополиялар субъектілерінің қызметтеріне тарифтердің көтерілуі болып табылады. Шығындар құрылымындағы бұл баптар көлемі жағынан айтарлықтай және нашар басқарылатыны белгілі.

Еске сала кетейік, қазіргі уақытта реттелмейтін бағалар бойынша сатудың нарықтық үлесін кезең-кезеңімен ұлғайту жүргізілуде және 2011.01.01 бастап электр энергиясы толық көлемде еркін (реттелмейтін) бағамен жеткізілетін болады.

Табиғи монополиялар субъектілерінің қызметтеріне бағаларды (тарифтерді) мемлекеттік реттеу деңгейінің төмендеуі жағдайында энергия және коммуналдық қызметтерді тұтынушылар мен өндірушілердің қаржылық жағдайын бақылаудың бірыңғай, біріктірілген жүйесін құру қажеттілігі ерекше өзекті болып отыр. .

Заманауи басқару әдістері әлеуметтік-экономикалық объектілердің стратегиялық траекторияларын дамыту мәселелерін шешуді, сыртқы жағдайлар өзгерген кезде басқарушылық әсер етудің әртүрлі нұсқаларының тиімділігін жылдам бағалауды, ресурстарды бөлуді және инновациялық әзірлемелерді дамытуға көмектесуді қарастырады. Бұл міндеттерді шешу тиімді жұмыс істейтін мониторинг жүйесі негізінде мүмкін болады. Кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын бақылау, бір жағынан, мониторинг процесінің дербес бағыты болса, екінші жағынан, ол аумақтың және тұтастай алғанда елдің әлеуметтік-экономикалық дамуын бақылаудың жалпы жүйесінің бөлігі болуы керек. . Кез келген басқару жүйесі сияқты, мониторинг келесі ішкі жүйелерді қамтуы керек: функциялар ауқымы; тиімді ұйымдық құрылым; шешім қабылдау әдістері (соның ішінде тиімді талдау); барабар ақпараттық базаның болуы; қамтамасыз ететін нормативтік құқықтық база тиімді жүзеге асыруфункцияларында бар құрылым; үшін жауапкершілік пен ынталандырудың ішкі жүйесі тиімді орындау; бақылау және операциялық реттеу. Энергия өндірушілер мен энергия тұтынушыларының мониторингі – бұл кәсіпорындардың қалыпты қаржылық тұрақтылығын қамтамасыз ету, экономикалық негізделген тарифтерді белгілеу негізінде банкроттықты болдырмау мақсатында экономикалық, статистикалық, бухгалтерлік, қаржылық және өндірістік ақпаратты жинау мен талдаудың арнайы ұйымдастырылған және тұрақты жүйесі. тұтынушылар мен өндірушілердің мүдделерін сақтай отырып, табиғи монополиялар субъектілерінің қызметтері үшін.

Мониторинг жүйесінің негізгі қатысушылары мыналар болуы керек: - билік органдары мемлекеттік билік(атқарушы және заң шығарушы); - мамандандырылған бақылау және атқарушы органдар - ФТС, РЭК, статистика органдары; - энергия өндірушілер; у – энергияны тұтынушылар, соның ішінде халық.

Кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын бақылау жүйесінің мақсатты функциясы табиғи монополиялар субъектілерінің қызметтерінің құнын уақтылы реттеу арқылы кәсіпорындар мен аумақтардың дағдарысқа қарсы жұмыс істеуін қамтамасыз ету болып табылады. Мониторинг жүйесі барлық деңгейдегі басқару құрылымдарының тиімді жұмыс істеуі бойынша шешімдер қабылдауын ынталандыруға және дағдарысқа қарсы басқару тетіктері мен қаржылық тұрақтылықты жақсарту әдістерін таңдауға көмектесуге арналған. Бұл жүйенің бірдей маңызды функционалдық мақсаты жағдайларды модельдеу, стратегиялық даму нұсқаларын әзірлеу, билік органдарының, халықтың, энергия және қызмет көрсету өндірушілерінің және өнеркәсіптік тұтынушылардың мүдделерін үйлестіру болып табылады.

Мониторинг жүйесі жоғарыда аталған функцияларды жүзеге асыруды келесі қызмет нысандары арқылы қамтамасыз ете алады: - сұраныстар мен өтініштер бойынша ақпаратты қажетті нысанда беру; - анықтамалық, аналитикалық, әдістемелік әдебиеттерді шығару; - ақпараттық және оқыту семинарларын өткізу; - Тікелей кеңес беру.

Кәсіпорындардың қаржылық тұрақтылығын бақылау жүйесі келесі негізгі міндеттерді шешуге бағытталуы керек: - ішкі және сыртқы ақпаратты жинау, аналитикалық өңдеу; - алынған ақпаратты талдау және дағдарыстық жағдайларды болжау; - алынған ақпаратты кәсіпорындардың билік органдары мен басшыларына жеткізу; - басқару құрылымдарының өкілдеріне кеңес беру: а) қаржылық тұрақтылықты арттыру әдістері, дағдарыстан шығу, банкроттықтың алдын алу бойынша жедел және тактикалық іс-әрекеттер бойынша; б) энергия өндірушілердің, коммуналдық кешен қызметтерінің тарифтерінің құнын түзету мөлшері бойынша; в) табиғи монополиялар ұйымдарының жөндеу-инвестициялық қызметінің бағыттары мен көлемдері бойынша; - бағалардың (тарифтердің) өзгеруінің экономикалық, қаржылық және әлеуметтік салдарын модельдеу; - әлеуметтік-экономикалық саясатты жүзеге асыруға қатысу; - дәрменсіз кәсіпорындарды қайта құрылымдауға және қалпына келтіруге қатысу; - инновациялық жобаларды әзірлеу және енгізу бойынша ұсыныстарды дайындау, инвестициялық жобалар, ғылыми-зерттеу жұмыстары; - жекелеген кәсіпорындардың және тұтастай алғанда аумақтың тұрақты, мақсатты дамуы бойынша шараларды іске асыру процестерін әзірлеу және әдістемелік қамтамасыз ету.

Мониторинг жүйесі қызметінің ел мен аймақты дамытудың стратегиялық міндеттерімен қатаң байланысын ескере отырып, оны қалыптастырудың негізгі принциптері келесідей тұжырымдалған: - әлеуметтік-экономикалық басқарудың басқа жүйелерімен ұйымдық бірлік; аймақты дамыту; - мониторинг жүйесінің стратегиялық мақсаттарының аумақты дамытудың бағыттарымен және мақсаттарымен өзара байланысы; - күрделілік; - жүйенің ашықтығы мен қолжетімділігі; - ақпаратты өңдеуді және оны бағалауды формализациялау; - индикативті және есептік көрсеткіштерді бір мәнді түсіндіру; - жүйенің икемділігі мен бейімделгіштігі; - жүйелік бірлесіп қаржыландыру принципі; - жүйені жетілдіру: мәліметтерді өңдеу әдістері; әдістемелік қамтамасыз ету және т.б.; - жүйені кеңейту принципі.

Энергетика саласындағы табиғи монополияларды мемлекеттік реттеу олардың өндірістік, экономикалық, қаржылық және инвестициялық қызметіне мониторинг жүйесін қалыптастыруға әкелгенін атап өткен жөн. Бұл ретте энергия өндірушілердің мониторингі жүйесі ресурстық шығындарды оңтайландыру және қатысушылардың мүдделерінің теңгерімін келісу кезінде сенімді энергиямен қамтамасыз ету негізінде елдің, өңірдің әлеуметтік-экономикалық дамуын қамтамасыз етуге бағытталған.

Стратегияны таңдағанда, бұл стратегияның қалай әсер ететінін ескеру қажет қоршаған орта, және сыртқы ортаның кәсіпорынға әсері.

Жоспарды дайындаған кезде күткендей болмауы мүмкін оқиғаларды қамтамасыз етіп, мақсатқа қарай қозғалысты баяулату керек. Мұның қай жерде болуы мүмкін екенін алдын ала біліп, ықтимал зақымдануды болдырмау жолдарын ойластырған жөн. Стратегиялық талдау мақсаттары үшін «STEP – факторларды талдау» деп аталатын сыртқы факторларды есепке алу әдістемесі қолданылады. STEP (STEP) аббревиатурасы мына сөздердің бірінші әріптерінен жасалған: Әлеуметтік (Әлеуметтік), Технологиялық (Технологиялық), Экономикалық (Экономикалық), Саяси (Саяси). Бұл мнемоника – ұйымға әсер ететін факторларды есте сақтаудың қарапайым тәсілі.

Кімге әлеуметтік факторларқолданылады, мысалы, адам факторы, ол өмір сүру деңгейі көрсеткіштерінің белгілі бір санымен сипатталады, оның ішінде жан басына шаққандағы орташа табыс, ең төменгі күнкөріс деңгейі, орташа жалақы. Адамдар өздерінің негізгі көзқарастарын, құндылықтарын және мінез-құлық нормаларын қалыптастыратын белгілі бір қоғамда өседі. Өзіне деген қарым-қатынасын және бір-бірімен қарым-қатынасын анықтайтын дүниетанымын өздері сезбей-ақ қабылдайды. Әлеуметтік құрылымның ерекшеліктеріне бір қарағанда кәсіпорынның экономикасына айтарлықтай әсер етпейтін факторлар әсер етеді:

• - негізгі дәстүрлі мәдени құндылықтарды берік ұстану;
• - бір мәдениет аясындағы субмәдениет;
• - екіншілік өмірлік құндылықтардың уақытша өзгеруі;
• - отбасының көлемі туралы ерлі-зайыптылардың пікірі;
• - адамдардың алкогольді ішімдіктерді пайдалануға деген көзқарасы.

Осы факторлардың біріншісі көптеген ұйымдарға әсер етеді. Бұл өзгеретін факторды жоспарлау өте маңызды.

Экономикалық күштер.

Нарықтар үшін халықтың өзінен бөлек, олардың сатып алу қабілеті де маңызды. Сатып алу қабілетінің жалпы деңгейі ағымдағы табыс деңгейіне, бағаға, жинақ пен несиенің қолжетімділігіне байланысты. Сатып алу қабілетіне экономикалық құлдырау, жұмыссыздықтың жоғары деңгейі, қарыз алу құнының өсуі, сонымен қатар: ұлттық валютаның айырбас бағамы, ипотекалық төлемдер деңгейі, инфляция деңгейі, экономикалық цикл әсер етеді. Белгілі бір кәсіпорын үшін қандай фактор маңыздырақ – валюта бағамы немесе пайыздық мөлшерлеме – оның нарығының профилімен анықталады. Әрине, экономикалық цикл деп аталатын экономиканың көтерілу немесе құлдырау кезеңі айтарлықтай әсер етеді. Жалпы бизнес тенденцияларына аз ғана компаниялар қарсы тұра алады. Жоғары пайыздық мөлшерлемелер несиелерді қысқартуы мүмкін, ал ипотекалық төлемдердің төмендеуі жылжымайтын мүлік бизнесіне ғана емес, сонымен қатар табысы үйлерін тастап кетуге байланысты сатушылар мен кәсіпкерлерге де әсер етеді.

Болжамдардың көпшілігі төрт негізгі болжау әдісіне негізделген:

• - пікірлерді зерттеу;
• - санау,
• - статистикалық тенденцияларды экстраполяциялау;
• - екі немесе одан да көп статистикалық айнымалылар арасындағы байланысты іздеу.

Ұйымның сыртқы ортасы факторлардың екі тобына бөлінеді: сыртқы орта және бәсекелестік орта. Құрылымдық схемасыртқы орта факторлары күріште көрсетілген. 1.4. Кейбір факторлар басқаларға әсер етеді және керісінше. Бірақ құрылымдаудың белгілі бір құралдары мен әдістерінсіз талдаудың былыққа айналу, маңызды факторларды елемеу қаупі бар.

Бәсекелестік ортаның барлық құрамдас бөліктерін зерттеуді қамтитын бәсекелестік ортаны талдау және болжау да бірдей маңызды.

Көпшілігі маңызды аспектілерінарықты талдау кезінде мыналар:

• - Нарық қандай? Ол қаншалықты үлкен? Нарық өзгеруі мүмкін бе? Бұл өнімнің алмастырғыштары қандай? Нарық қаншалықты тиімді? Нарықтың географиялық шекаралары қандай? Олар қандай себептермен және қалай өзгереді?
• - Қазіргі уақытта осы нарық үшін STEP факторларының қайсысы ең маңызды болып табылады? Олар сұраныс деңгейіне қалай әсер етеді? Жеке STEP факторларының маңыздылық дәрежесінің ықтимал өзгеруінің тенденциялары қандай?
• Нарықты қандай сегменттерге бөлуге болады? Болашақта сегменттеу тенденциялары қандай?
• - Өмірлік цикл қисығы қалай көрінеді және бұл өнім немесе қызмет қазіргі уақытта осы циклдің қай нүктесінде орналасқан?

сыртқы ортаның моделі.

STEP – факторлар

Күріш. 1.4. Ұйымның сыртқы ортасы.

Қандай қосымша нарық талдауын жасау керек? Бұл талдау: «Біз нені білуіміз керек екенін білмейміз?» деген сұраққа жауап беруі керек.

Бәсекелестік ортаның екінші факторы оның құрылым.

Америкалық ғалым Майкл Портердің пікірінше, кәсіпорынның сыртқы ортасының негізгі аспектісі елдегі өндіріс құрылымы болып табылады және кәсіпорынға және оған әсер ететін бес негізгі күш бар. қаржылық нәтижелер(рентабельділік), ол суретте көрсетілген. 1.5.

Күріш. 1.5. Табыстылыққа әсер ететін бес күш.

Табыстылық дәрежесі өнеркәсіптік өндірісжалпы келесі факторларға байланысты:

• а) бәсекелестіктің қарқындылығы;
• б) сатып алушылардың қысымы;
• в) жеткізушілер тарапынан қысым;
• а) Бәсекелестіктің қарқындылығы.

Бәсекелестіктің қарқындылығы көптеген факторларға байланысты:

• - көптеген немесе өзара теңестіретін бәсекелестердің болуы;
• - нарықтың өсуі. Егер нарықтың жалпы көлемі өспесе, компаниялар өздерінің өсуі үшін нарықты басқалармен бөлісуге мәжбүр болады;
• - тұтынушыға бір тауар маркасынан екіншісіне оңай және еркін ауысуға мүмкіндік беретін ұқсас тауарлар немесе тауарлар топтары;
• - жоғары тұрақты шығындар және өндіріс көлемін сақтау қажеттілігі;
• - кедергілер - экономикалық, стратегиялық және эмоционалдық, олар төмен немесе теріс рентабельділікке ие болса да, компанияның басқа өндіріс саласына өтуіне мүмкіндік бермейді.
• б) Шағын бизнестің нарықтарда өмір сүруінің маңызды факторларының бірі сатып алушылар мен сатып алушылардың күшті позициясын теңестіру болып табылады. сатып алушыларға байланысты

Компания тұтынушылармен қарым-қатынасын талдауы керек. Талдауды 1.3 кестеде келтірілген сұрақтарға жауаптар схемасы бойынша құруға болады. Неғұрлым «Иә» деп жауап берсе, соғұрлым бұл сатып алушыларға байланысты.

в) Жабдықтаушыларға тәуелділік.

Кәсіпорын 1.4-кестеде көрсетілген схема бойынша өзі мен оның жеткізушілері арасындағы күш тепе-теңдігін талдауы керек. «Иә» деген жауаптар неғұрлым көп болса, кәсіпорынның жеткізушілерге тәуелділігі соғұрлым күшті болады.

1.3-кесте.

Сатып алушыларға тәуелділік дәрежесін бағалау

Сіздің өнімдеріңіздің көпшілігін белгілі бір тұтынушылар сатып алады ма?

Сіздің қызметіңіздің/өніміңіздің құны сатып алушының сатып алуға жұмсайтын қаражатының аз бөлігін құрай ма?

Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз басқа жеткізушілердің өнімдеріне немесе қызметтеріне өте ұқсас па?

Сатып алушы ұйымыңызды басқа жеткізушіге ауыстырған кезде жұмсалатын шығындар төмен бе?

Клиенттеріңіздің табысы аз ба немесе қаржылық қысымда ма?

Сатып алушы тауарды/қызметтерді өзі шығара ала ма,

ұйымыңыз қамтамасыз етті ме?

Сіздің өніміңіздің/қызметіңіздің сапасы сатып алушы ұсынатын өнімнің/қызметтің сапасына қатты әсер ете ме?

Сіздің тұтынушыларыңызда сіздің өніміңізге/қызметіңізге сұраныс деңгейі мен бағалар туралы толық ақпарат бар ма?

1.4-кесте

Жабдықтаушыларға тәуелділік дәрежесін бағалау.

Сіздің жеткізушіңіз өзіңіздікінен гөрі монополияланған салада ма?

Жабдықтаушыларыңыздың өнімдері/қызметтерінде алмастырғыштар аз ба?

Сіздің сатып алуларыңыз жеткізушіңіздің жалпы сату көлемінің аз ғана бөлігі ме?

Жеткізушіден сатып алған өнімдер/қызметтер сіздің бизнесіңізге айтарлықтай әсер ете ме?

Жабдықтаушыны өзгертуге тырыссаңыз, айтарлықтай шығындарға тап боласыз ба?

Бағалар.

Бәсекелестік ортаның соңғы факторы – бұл кәсіпорынның тікелей шығындарымен ғана емес, сонымен бірге баға өндіріс ауқымы, оқу әсері және жаппай сатып алу үшін жеңілдіктер.

Кең көлемді өндіріс бірліктің төмен құнына әкеледі. Кәсіпорынның қуаттары толық жүктелгенде ғана максималды пайда алынады. Егер олай болмаса, кәсіпорынның үлкен көлемі рентабельділікке айналады. Төмен бағаға «оқу әсері» деп аталатын әдіс арқылы қол жеткізуге болады. Бұл әсердің мәні мынада көбірек басшығындарды азайту жолдарын іздесе, соғұрлым ол оларды тезірек табады. Неғұрлым персонал еңбек дағдыларын жетілдірсе, менеджерлер басқару дағдыларын жетілдірсе, соғұрлым өндіріс бірлігі азаяды.

Өндіріс бірлігінің бағасын төмендетудің үшінші жолы – ірі көлемді сатып алуларға жеңілдіктер. Көтерме жеңілдіктер көбіне беріледі ірі кәсіпорындар, көбінесе тауарлар мен құрамдас бөліктерді жоғары бағамен сатып алуға мәжбүр болған шағын бизнестің қолы жетпейді. Жеке қызметтер нарығын, кез келген басқа сияқты, анықтау қиын, бірақ оның құрамына банктер сияқты ұйымдар кіреді деп болжауға болады. құрылыс компаниялары, жылжымайтын мүлік агенттіктері, сақтандыру компаниялары, брокерлік үйлер және тіпті дүкендер.

Кәсіпорынды басқарудың маңызды сәттерінің бірі, әсіресе дағдарыс жағдайында және үнемі өзгеріп отыратын сыртқы факторлар, сыртқы ортаны болжау болып табылады. Өзгеріс болмаса, басқару қиын болмас еді. Стратегиялық менеджменттің мәні жоспарлауда өзгерістерді болжау болып табылады, бұл өзгерістерді есепке алуға немесе тіпті оларды кәсіпорынның пайдасына пайдалануға мүмкіндік береді. Бұл пайдалану үшін:

Сыртқы орта айнымалыларының мінез-құлқын болжау;

• - сырттан болжамдарды алу;
• - өз болжамдарын және сырттан енгізілген болжамдарды бағалау.

Болжаудың қажеттілігі келесі себептермен анықталады:

• 1. Әрбір шешім барлық кәсіпкерлік қызметтің негізі болып табылатын болжамдарға негізделуі керек: бизнес-жоспарлар, маркетинг жоспарларыжәне бюджеттер.
• 2. Кәсіпорын басшыларының іс-әрекеттерінде үлкен жүйеліліктің қажеттілігі.
• 3. Тәуекел көздерін анықтау және бағалау, мүмкіндігінше олардың кәсіпорын қызметіне әсерін азайту.
• 4. Болжам оның негізінде жатқан үй-жайларды көрсетеді.

Болжамның маңызды сәті сату деңгейін және нарық жағдайын болжау болып табылады. Кәсіпорындардың көпшілігі өз нарығын нарық әлеуеті және оның бөлінуі тұрғысынан талдайды. Кәсіпорындар өз нарығы туралы ақпарат жинау үшін кең ауқымды көздерді пайдаланады. Көбінесе талдауда келесі ақпарат пайдаланылады, оны ретінде көрсетуге болады бақылау тізімімаркетинг үшін тексереді.

• 1. Қоршаған ортаны талдау:
  • - STEP факторлары;
  • - шарттық міндеттемелер, бағалар, бәсекелестік құрылымы, нарықтық факторлар.
• 2. Сыртқы нарықтық орта:
  • - ұйымның негізгі нарықтары қандай, бұл нарықтардың сегментациясы қандай, нарық сегменттерінің әрқайсысының болашағы қандай?
  • - тұтынушылар деген кім, тұтынушылардың қажеттіліктері, ниеті және мінез-құлқы туралы не белгілі?
  • - бәсекелестер кімдер және олардың нарықтағы орны қандай?
• 3. Ішкі факторларды талдау және өзіндік талдау маркетингтік іс-шаралар:
  • - сандық және сапалық түрде көрсетілген тауарлар немесе қызметтердің көлемі;
  • - маркетинг пен сауданы ұйымдастыру, қызмет ету мен есеп берудегі кез келген ұсынылған өзгерістер;
  • - маркетингтік қоспа (төрт «P» + S) оның ассортиментінде, маркетинг қызметінің тиімділігін, пайдаға әсерін ескере отырып.
• 4. Маркетинг жоспарын талдау:
  • - ағымдағы маркетингтік жоспарды бағалау - мақсаттар, стратегиялар және іс-шаралар тізімі;
  • - маркетингтік жүйелерді бағалау - жоспарлау және бақылау әдістері, маркетинг функциясының рөлі;
  • - маркетингтік шығындарды талдау және оларды бақылау.