Ирина Давыдова
Оқу уақыты: 8 минут
А А
Жалақыны көтерудің меркантильдік мәселесі біздің қоғамда әрқашан ыңғайсыз және «нәзік» болып саналады. Дегенмен, өз қадірін жақсы білген адам бұл мәселені шешудің жолдарын тауып, басшыларымен тікелей тілдесіп отырады. Бүгін біз тәжірибелі адамдардың жалақыны көтеруді қалай лайықты түрде сұрауға болатыны туралы кеңестерін қарастырамыз.
Жалақыны көтеруді қашан сұрау керек? Дұрыс сәтті таңдау
Өздеріңіз білетіндей, кез келген компанияның басшылығы өз жұмыскерлерінің жігерлі қызметіне қызығушылық танытпайынша, олардың тиімділігін арттырмайынша, олардың жалақысын көтеруге асықпайды. Жалақы жиі көтеріледі қызметкерлерге левередж, ынталандыру құралы олардың бизнеске араласуы жақсы жұмыс үшін марапаттар «жақсы» жұмыс перспективасымен. Осылайша, компания басшылығынан жалақысын көтеруді сұрауға шешім қабылдаған адам «барлық эмоцияларын темір жұдырыққа жинауы керек және өте мұқият аргумент туралы ойланыңыз .
Сіз жалақыны көтеруге қалай дайындаласыз? Аргументтер бойынша шешім қабылдаңыз
- Жалақыны көтеру туралы айтуды бастамас бұрын, керек Сіздің барлық жағымды қасиеттеріңізді, сондай-ақ жұмыстағы маңызды рөліңізді дәл анықтаңыз бүкіл команда. Есіңізде болсын және алдымен өзіңіз үшін барлық еңбегіңізді, өндірістік жетістіктеріңіз бен жеңістеріңізді тізімдеңіз. Егер сізде қандай да бір ерекше марапаттар - дипломдар, алғыстар болса, оларды есте сақтау керек, содан кейін әңгімеде оларды атап өткен жөн.
- Жалақыны көтеруді сұрау үшін сіз білуіңіз керек сіз талап етіп отырған сома , оны алдын ала қарастыру керек. Көбінесе қызметкердің жалақысы оның бұрынғы жалақысының 10% аспайтын сомаға көтеріледі. Бірақ бұл жерде аздаған қулық бар - бастық аздап келіссөздер жүргізіп, барыңызды төмендетіп, сіз басында күткен 10% тоқтап қалуы үшін жалақыдан сәл артық соманы сұрау.
- Алдын ала керек жалбарыну үнін түсіру , бастықтың жүрегі дірілдейді деп күтудегі кез келген «аяушылыққа қысым». Маңызды әңгімеге бейімделіңіз, өйткені бұл, шын мәнінде, қалыпты жұмыста қажет іскерлік келіссөздер. Кез келген іскерлік келіссөздер сияқты, бұл процесс бизнес-жоспардың нақты тұжырымын талап етеді - ол билікке баратын кезде жасалуы керек.
- Маңызды әңгіме алдында сізге қажет қоюға болатын сұрақтар ауқымын өздері анықтайды сізге, сондай-ақ нақты және ең дәлелді жауаптар туралы ойланыңыз оларға. Өзіне сенімсіз адамдар бұл әңгімені кез келген басқа түсінетін адаммен, тіпті, қайталай алады кеңес алу үшін психологқа барыңыз .
Кейде алға қадам бөкседен тебуден басталады.
Сіз 30, 35, мүмкін 40 жастасыз. Сіз аз жалақыңыз үшін компанияда жұмыс істейсіз және сіздің табысты достарыңыздың iPhone 7 телефонын iPhone X-ке неліктен жаңартқанын түсінбейсіз. Неліктен олар отбасыларымен Кипрге, Мальдивтерге және БАӘ-ге сіз емес, саяхаттап жүр. Неліктен олар Honda Accord, VW Passat немесе тіпті Mercedes Benz ML350 үшін несиелерін төлеп қойған? Сіз өзіңіздің әріптестеріңіздің бастыққа намыссыз саптыаяқпен барып, жалақыны тағы да көтеруді талап еткенін, күлімсіреп сыртқа шығып, есімдерін жазу үшін жақын жердегі пабқа бара жатқанын көресіз.
Неге СІЗ емес, ОЛАР?
Мектепте бәрінен де жақсы оқыған сен едің, соларды оқыдың сынақ қағаздары, дипломды тексеруге көмектесті. Ал, «Мүйіз бен тұяқ» төтенше жағдайдан ротаңызға шақырып алып, енді бір жылдан кейін секірген жігіт ше? Неліктен олар келесі жылдық есептің алдында сізден «көрнекті жетістіктердің тізімін жасауды» сұрайды, бірақ олардың басты жетістігі бұрынғылардың жетістіктерін жоғалтпау болды?
Сіз сондай қарапайым, ең ақылды, ең тиімді және алмастырылмайтын жігітсіз (бәрібір, сіз неге үнемі бір аптаға сықырлап демалысқа жібересіз, ал бұл кеуделер жылына екі рет екі апта демалады. Рождество және мамыр мерекелері ме?), Сонымен, сіз ең жақсысыз және сіз ештеңе алмайсыз ...
Мен сізге бұл неге болатынын айтайын.
10 жылға жуық уақыт бойы мен ірі корпорацияларда жұмыс істеп, жүздеген, тіпті мыңдаған мансапты - сәтті де, сәтсіз де көрдім. Бес жыл бұрын мен сен сияқты жігіттерден күніне 100 алып, 10-ға дейін сұхбат беріп, бағалап, бағалап, баға беретінмін. Компанияға кімді апару керектігін және кімді алмау керектігін түсіну үшін бағаланады. Кім бір нәрсеге қол жеткізе алады, кім қол жеткізе алмайды.
Сонымен төменде сіз жетіні көресіз қарапайым тәсілдержалақыны көтеру. Біріншіден бастаңыз, барлық ұсыныстарды орындаңыз және келесіге өтіңіз. Кеңестер арасында өтудің қажеті жоқ. Кезеңді орындаңыз. Ендеше, бастайық.
№ 1. Сұраңыз!
Сіз неге сонша аз алатыныңызды білесіз бе? Өйткені бастықтардың 95%-ы айлық алған сайын әйелің сенің ойыңды ұшырып жіберсе, бәрібір.
Көйлекке ақшасы жетпей қалғанда. Сіз оны курортқа емес, жабайыға демалуға апарған кезде. Өйткені сіздің жалақыңызды көтеру үшін ол бастығымен сөйлесуі керек, жалақыңызды неліктен көтеру керек екенін дәлелдеу керек, сіздің барлық табыстарыңыз бен жетістіктеріңіз туралы айту керек (сіздіңше ол бәрін есте сақтайды ма?). Айтуға оңай: Макс (сіздің әріптесіңіз) келіп, егер мен оның жалақысын көтермесем, ол бәсекелестерге баратынын айтты. Немесе сіздің бастығыңыз кейінірек жалақыны көтеруді сұрауы үшін департаменттің бюджетін үнемдейтін шығар.
Не істеу:Сіздің басты міндетіңіз - бастықтың басына көбірек табыс тапқыңыз келетін идеяны енгізу. Сіздің табыс деңгейіңіз сізді қанағаттандырмайды. Нені білгіңіз келеді, жалақыңызды көтеру үшін не істеу керек.
Бұны қалай істейді:әңгімелесуді (егер сіз батыл болсаңыз) немесе хатты (бастыққа аптасына бір рет жазуға батылыңыз болса) дайындауыңыз керек.
Әңгімеңіздің (немесе хатыңыздың) негізгі хабарламасы: 30% көбірек табу үшін не істеуім керек немесе істей аламын?
Дәл солай. Бастыққа сіздің не істегеніңіз маңызды емес. Оны сіздің әріптестеріңіз қанша алатыны, нарықта қанша төлейтіні қызықтырмайды. Оны тек болашақта жалақыны көтерудің орнына не ұсына алатыныңыз қызықтырады.
Құпиялар:Мен сіздермен бір сырмен бөлісемін. Кез келген бастық бастықтардың мәселелерін шеше алатын қызметкерлерді бағалайды. Бастық мәселелерді ең жек көреді. Кез келген мәселені олар әрқашан бағыныштыларға тастауға тырысады. Егер бағынушы сәтсіз болса, бастық емес, ол кінәлі. Сондықтан, жалақыңызды көтеру үшін бастықтың қандай мәселелерін шешуге дайын екеніңізді бірден ойланыңыз. Бұл жерде, әрине, біз жұмыс туралы айтып отырмыз - сіз өзіңіздің бастығыңызға құл болуға мәжбүр боласыз деп ойламаңыз.
Әңгімені қалай құруға болады (хат)
- Дәл қазір не туралы сөйлескіңіз келетінін көрсетіңіз.
- Неліктен көбірек табыс тапқыңыз келетінін түсіндіріңіз (басшыңызды тек сіздің өмірлік жағдайыңыз қызықтырады, сондықтан ипотека және доллардың көтерілуі туралы, сіз және сіздің әйеліңіз үшінші балалы болуды жоспарлап жатқандығыңызды немесе сізге қазір бала қажет екенін айтыңыз. сіз қарызға алатын көлік).
- Қандай жағдайларда және жағдайларда көбірек ақша табуға болатынын сұраңыз.
- Жауапкершіліктеріңізді кеңейту немесе жұмыс тиімділігін арттыру нұсқаларын ұсыныңыз.
- Бұрынғы жетістіктеріңізді жақсы жұмыс істеу қабілетіңіздің дәлелі ретінде есте сақтаңыз.
- Сіз мақсат етіп отырған соманы айтыңыз.
- Сіз өз тарапыңыздан шарттарды орындаған кезде осы әңгімеге оралу үшін не істеу керектігін сұраңыз.
Диалогыңыздың мысалы (Мен сіздің сөз тіркестерін ғана келтіремін, бірақ олардың арасында бастығыңыздың жауаптары болатыны анық):
Сәлем Иван Иванович. Мен сіздермен жалақым туралы сөйлескім келеді. Әйелім екеуміз үшінші баланы жоспарлап жатырмыз, сондықтан менің табысым туралы сұрақ қазір мен үшін өте өзекті. Мен сізбен қандай жағдайда көбірек ақша табуға болатынын талқылағым келеді? Мысалы, мен көбірек клиенттерді қабылдай аламын немесе тек сатуға ғана емес, маркетингке де жауап бере аламын. Барлық маркетологтар жаңа жастықшалармен айналысқан кезде, мен нарыққа жаңа сусабынды қаншалықты сәтті шығарғаным есіңізде ме? Мен айына 2000 доллар тапқым келеді және күш салуға дайынмын. Мен барлық талаптарды орындағаннан кейін, әңгімемізге қалай ораламыз?
Әңгімелесуден кейін барлық келісімдеріңізді жазып, апта сайын оларды қарап шығуды ұмытпаңыз.
Менің тәжірибем мынаны көрсетеді:
50% жағдайда жалақыны көтеру туралы өтінішпен сөйлесу жеткілікті.
Бұл шынымен де жұмыс істейді, әсіресе сіз шынымен керемет және құнды қызметкер болсаңыз.
Бастықтар мұндай әңгімелерден қорқады. Көбірек табыс тапқысы келетінін айтатын адамдар жұмыстан босатылады деп қорқады. Ешкім сіздің орныңыздан жаңа қызметкер іздеп, онымен араласып, оқытқысы келмейді, бейімделгісі келеді және шошқаны шошытып алу қаупі бар.
№2. Үйрен!
Білесіз бе, мұндай сөз бар: «Егер сіз бүгін жасаған нәрсені ертең жасасаңыз, сізде бүгінгі нәрсе болады». Егер сіз басқа нәтиже алғыңыз келсе, басқа нәрсе жасаңыз. Ал ол үшін оқу.
Оның қалай жұмыс істейтінін қараңыз. Әрбір компанияда жалақы шанышқысы сияқты нәрсе бар. Бір лауазымдағы адамдар 25-75% айырмашылығы бар жалақы ала алады. Яғни, сіз $1000 ала аласыз, ал сіздің әріптесіңіз - $1500 ұқсас функцияларды орындай аласыз (біз әлі бонустарды есепке алмаймыз). Бұл көптеген себептерге байланысты болады:
- Сіз барлығы 1000 доллар алған кезде келдіңіз, содан кейін нарық өсіп, жаңа қызметкерлер 1500 долларға жұмысқа қабылданды.
- Сіз жұмысқа қабылданған кезде сіздің біліміңіз бен тәжірибеңіз 1000 долларға, ал әріптестеріңіз 1500 долларға бағаланды.
- Сіздің компанияңызда қызметкерлердің кәсіпқойлығын бағалаудың ресми немесе бейресми жүйесі бар, соның нәтижесінде еңбекақы қайта қаралады (мұндай нәрсе ірі батыс және отандық компанияларда жиі енгізілуде).
- Біреу сіздің әріптесіңіздің кәсіпқойлық деңгейін жоғары бағалады және жалақыны көтеруге бастамашылық етті (басшыңыз, сіздің бастығыңыздың бастығы, басқа бөлімнің бастығы, HR директоры).
Жалпы, сіздің маман ретіндегі «салқындығыңыз» мен сіздің арасында тікелей байланыс бар жалақы. Тиісінше, сіз неғұрлым тік болсаңыз, соғұрлым сіздің бағаңыз жоғары болады.
Не істеу:Сізге бірден барлық курстарға жазылудың, кәсіби әдебиеттер кітапханасын сатып алудың немесе мини-МВА-ға түсудің қажеті жоқ (сіз әлі де толық MBA дәрежесіне дейін өсіп, өсуіңіз керек). Бастау үшін сіздің компанияңызда қандай кәсіби және жеке білім, дағдылар мен қасиеттер (оларды ыңғайлы болу үшін құзыреттер деп атаймыз) шынымен сұранысқа ие және олардың «сорғысы» үшін көбірек төлеуге дайын екенін анықтау керек. Мұны түсінгеннен кейін сізден талап етілетін нәрсе - осы құзыреттерді сорып алу және оларды сору жолдарын іздеу.
Бұны қалай істейді:мұнда сізге одақтастар керек. Бастықпен, кадрлар бөлімінің өкілімен, агенттіктердің рекрутерлерімен, нарықтағы әріптестермен сөйлесіңіз, сіз үшін арнайы журналдарды оқыңыз, конференцияларға барыңыз. Сіз өзіңіздің лауазымыңыз үшін ең сұранысқа ие сегіз құзыретті анықтағаннан кейін даму жоспарын жасаңыз және оларды дамытыңыз.
Құпиялар:өздерін жаттықтырушы деп атайтындар бар. Буддист монахтары сияқты, олар күшті коучинг құралының құпиясын сақтайды теңгерім дөңгелегі. Бірақ мен бұл туралы айтып беремін.
А4 парағын алыңыз. Шеңбер сызыңыз. Оны сегіз секторға сызыңыз. Бұл келесідей болады:
Әр сала бір құзыретті құрайды. Енді әрбір құзыретті 1-ден 10-ға дейінгі шкала бойынша бағалаңыз, мұнда 1 мүлдем дамымаған, ал 10 максималды деңгейде дамыған.
Бағалаудан кейін әрбір құзіреттіліктің алдына 10 мен бағалаудың айырмашылығына тең санды қойыңыз. Мысалы, сізде 6 ұпай жинаған келіссөздер дағдысы бар делік. 10-нан 6-ны азайтып, 4-ке шығады.Одан кейін осы санмен жұмыс жасайсың.
Енді барлық басқалардан маңыздырақ үш құзыретті таңдаңыз. Олардан алынған ұпайларды 3-ке көбейтіңіз. Және маңыздылығы бойынша екінші орында тұрған тағы үш құзыреттілік. Ұпайларды 2-ге көбейтіңіз.
Сіз алты жаңа нөмір аласыз. Олардың үшеуін таңдаңыз максималды балл. Бұл сізге дамыту керек құзыреттер.
Егер сіз бұл жаттығуды орындаған болсаңыз, онда бұл қазірдің өзінде 50% жетістік. Кішкентай жағдай - даму.
Неліктен адамдардың 90% өзін-өзі дамытумен айналыспайтынын білесіз бе? Олар мұны қымбат деп санайды және оған уақыттары жоқ. Мен осы екі аңызды жоққа шығарғым келеді.
Миф 1. Өзін-өзі дамыту қымбат
Толық нонсенс.
Біздің қазіргі әлемде бар болғаны 100 доллар жұмсау арқылы құнды ақпарат алуға болатын көптеген әртүрлі ақпараттар бар. Мұндай бірінші оқиғадан кейін Гуру боламын деп ойламаңыз немесе күтпеңіз. Профессионалдар сізден 10 есе көп біледі деп ойламаңыз. Профессорларды сізден ерекшелендіретін барлық нәрсе – олар екі-үш іс-шараға барып, түйінді ойды ұстанып, өз жұмыстарында қолдана бастады.
Кадрларыңыздан сіздің оқуыңыздың толық немесе бір бөлігін төлеуге дайын екенін сұраңыз. Ең көп табыңыз ең жақсы кітапсізді қызықтыратын тақырып бойынша (қайсысы жақсы екендігі туралы басқалардан кеңес сұраңыз, пікірлерді оқыңыз) және оны оқыңыз.
Миф 2. Оқу көп уақытты алады.
Ал сенің жұмысың да жоқ.
Сіз Стивен Ковидің кітабын білесіз бе? Міне, ол былай деп жазады:
Елестетіп көріңізші, сіз орманды аралап бара жатып, ағашты ащы түрде аралап жатқан адамды көрдіңіз.
- Не істеп жатырсыз? сен сұрадың.
- Көрмейсің бе? - деген жауапқа сүйенеді. - Мен ағаш аралап жатырмын.
«Сіз өте шаршаған сияқтысыз», - деп түсіністікпен қарайсыз. - Қанша уақыт ішіп жүрсің?
«Бес сағаттан астам», - деп жауап береді адам. -Мен аяғыма әрең тұрамын! Қиын жұмыс.
«Олай болса, неге бірнеше минут үзіліс жасап, араңызды қайрап алмайсыз?» - кеңес бересіз. «Барлығы әлдеқайда жылдамырақ болар еді.
- Менің араны қайрауға уақытым жоқ! дейді ер адам. - Мен тым бос емеспін.
Күніне 20 минутыңыз да жоқ деп өзіңізге өтірік айтпаңыз. Немесе вебинар көруге айына үш сағат таба алмайсыз. Немесе алты ай сайын бір күнді тренингке бөлуге болмайды. Не шынымен емес? Олай болса, келесі демалысыңызды жаттығу күні басталатындай етіп жоспарлаңыз, сонда сіз жеті күн емес, алты күн демаласыз.
№3: Кеңейту!
Сонымен, сіз бастыққа табыс тапқыңыз келетінін айттыңыз деп елестетейік көбірек ақша. Сіз тіпті бұл қандай жағдайда мүмкін екенін келісіп, «араны қайрауға» кірістіңіз. Келесі қадамды жасау уақыты келді - кеңейтіңіз.
Бірде бастық маған:
Жауапкершілік сізге берілген нәрсе емес. Жауапкершілік - бұл сіз өз бетіңізше алатын және оны ешкіммен талқыламайтын нәрсе.
Сонымен, сіздің жауапкершілік аймағыңызды кеңейтетін уақыт келді.
Не істеу:дәл қазір бастығыңызбен келісіп жатқаныңызды қараңыз. Осылардың қайсысымен ол келіспеушіліктері аз болады (есіңізде болсын, сіз оған клиентпен жаңа жұмыс жағдайларын келісу тақырыбына бес хат жазғансыз, бірақ ол ешқашан жауап бермеді?). Кішкентайдан бастаңыз. Шешім қабылдау үшін жауапкершілікті алыңыз.
Қалай істеу керек:Алдымен өзіңізге: «Енді мен жауапкершілікті қабылдай бастадым» деп айтыңыз. Сіз шешім қабылдағаннан кейін әрекет етіңіз. Міне, менің сізге көмектесетін құпияларым.
Құпиялар:мен саған беремін қарапайым тізбекжауапкершілігіңізді арттырыңыз. Сізде ай сайын қайталанатын жағдай бар деп елестетіп көріңіз. Бұл клиентпен жұмыс жағдайларының келісімі болсын.
Енді сіз былай жазасыз:
Құрметті Геннадий Иванович, сізден «Ромашка» клиентімен жұмыс істеу шарттарын келісуіңізді сұраймын..
Енді біраз жауапкершілікті қосайық:
« Құрметті Геннадий Иванович, осы клиент үшін мен осындай шарттармен келіскім келеді. Сіз келісесіз бе?(Қараңыз, «Мен» есімдігі пайда болады.)
Тағы бір айдан кейін:
« Құрметті Геннадий Иванович, мен осы клиентке осындай шарттармен келісемін. Қарсылықтарыңыз бар ма?»(Мұнда сіз енді тілек білдірмейсіз, бірақ әрекетті жариялайсыз.)
Келесі ай:
« Құрметті Геннадий Иванович, мен осы клиентке осындай шарттармен келістім. Пікірлеріңіз болса, түзетулер енгізуім үшін маған хабарлаңыз.«. (Мұнда сіз оқиғаны жарияладыңыз, бірақ сіз бастыққа бір нәрсені өзгерту құқығын қалдырасыз.)
Егер бұл кезең сәтті болса, онда сіз соңғы нұсқаға өтесіз. Егер олай болмаса, бастық сізге: «Шарттарды келіссөздер жүргізуге кім құқық берді?» - оған шарттарды келісу үшін жауапкершілікті өз мойнына алуға дайын екеніңізді және оның артында сіздің есептеріңіз түрінде хабардар болу құқығыңызды айтыңыз.
Сонымен, соңғы қадам:
« Құрметті Геннадий Иванович, мен сізге клиенттер үшін келісілген шарттар туралы есеп жіберемін, қажет болған жағдайда оларды талқылауға дайынмын.».
Есіңізде болсын: сіз неғұрлым көп жауапкершілікті алсаңыз, соғұрлым компания үшін сіздің құндылығыңыз артады. Бірақ мен сізге ескерткім келеді: жаңа жауапкершілік сізден көп уақытты талап ететін кезде тұзаққа түспеңіз. Бұл жағдайда қосымша ресурстарды сұрауға дайын болыңыз (нәтижеге жауапкершілікті сақтай отырып, жұмыстың бір бөлігін басқа қызметкерлерге беру мүмкіндігі).
№ 4. Орындаңыз!
Компаниялар екі түрге бөлінеді:
- кейбіреулерінде сіз тариф бойынша жұмыс істейсіз және сізде бонустар жоқ және болмайды;
- басқаларында, бәс тігуден басқа, сізде сыйлықақы алуға мүмкіндігіңіз бар.
Егер сіз бірінші типтегі компанияда жұмыс істесеңіз, бұл параграфты бірден өткізіп жіберіңіз.
Ал егер сізге сыйақы алу мүмкіндігі аз болса да болатын компанияда жұмыс істеу бақыты бұйырса, оған қол жеткізу керек.
Жүлделерсонда әртүрлі түрлері, Мұнда олардың кейбіреулері бар:
- көрсеткіштерді орындағаны үшін ай сайынғы сыйлықақы;
- сату пайызы;
- орындалған жұмыс үшін ақы;
- өңдеуге арналған сыйақы;
- Үздік жетістік марапаты;
- тоқсан сайынғы бонус;
- жылдық бағалау бонусы.
Не істеу:Сонымен, сіздің №1 міндетіңіз - сіздің компанияңызда бонустардың қандай түрлері бар екенін түсіну. Алдымен әріптестеріңізбен сөйлесіп, олардың не білетінін біліңіз. Содан кейін бастыққа немесе кадр бөлімінің қызметкеріне сұрақ қойыңыз.
Қалай істеу керек:жалақы мен бонустар туралы әріптестердің айтқанын тыңдаңыз.
Менің көп жылдық тәжірибем көрсеткендей, қызметкерлер үнемі жалақылары туралы айтып, оны өзара талқылайды. Компанияда қанша қатаң тәртіп болғанымен, бәрі бір-бірінің жалақысы мен табысын мойындайды. Егер сіз әлі де әріптестеріңіздің табысы туралы білмесеңіз, сізде бәрі алда. Әріптестеріңізбен сыраханаға барыңыз, шын жүректен сөйлесіңіз. Айтыңызшы, сізде шынымен ақша жетіспейді және сіз қалай көбірек ақша табуды ойлап жатырсыз. Бонусқа қалай қол жеткізуге болады ... Олардың кеңесін сұраңыз - сіздің алдыңызда Пандораның қорабы ашылады. Сәтіңіз болса, бастықты өзіңізбен бірге алыңыз.
Құпиялар:Сіздің лауазымыңыз бонустарды қарастырмаса да, сіздің бастығыңыз әрқашан бастығына жазбаша хат жазып, сізге бонус алуға мүмкіндігі бар. Сондықтан бонустар мүлдем жоқ деп ойламаңыз. Оны қандай жағдайда алуға болатынын ойлаңыз.
№ 5. Біріктіріңіз!
Кейде Ең жақсы жолкөп табыс табу - негізгі жұмысыңызды басқа нәрсемен біріктіру мүмкіндігін табу. Міне, ықтимал комбинациялардың тізімі. Сіз өзіңізге нұсқа таппасаңыз да, сіз қай бағытта ойлануға болатынын және ойлану керектігін түсінесіз.
- Бір компанияда екі позицияны біріктіру. Мен мұны жиі көремін. Әрине, ешкім сізге екі толық мөлшерлеме төлемейді, бірақ сіз 30% қосымша ақы ала аласыз.
- Ауысымдық жұмысшыларға арналған екі лауазымды біріктіру. Егер сізде ауысымдық жұмыс болса - екіден кейін екі немесе үштен кейін үш және т.б., ең алдымен, сіздің жетекшіңіз сізге ауырып қалған немесе демалысқа кеткен әріптесіңіз үшін қосымша ауысыммен жұмыс істеуге мүмкіндік береді.
- Желілік маркетинг. Өз басым барлық қуанышымды бөліспесем де желілік бизнес, дегенмен, адам Avon, Amway, Oriflame және басқа да кәсіптер арқылы жақсы ақша табатын мысалдар көп. Жалғыз нәрсе, сізде сәттіліктің екі факторы болуы керек: сатуға сыйлық және үлкен санысіз сендіре алатын достарыңыз бен таныстарыңыз.
- Оқу іс-шараларын өткізу. Егер сіз керемет кәсіпқой болсаңыз, онда сізге жаттығу үшін ақша төлеуге дайын адамдар бар шығар. Мен оқытумен айналысатын бірнеше адамды білемін. Бірақ әдетте олар өздерін сатпайды, бірақ олар үшін тұтынушылар табатын компаниялармен ынтымақтасады. Сіздің ортаңызда тренингтеріңізді сатуға дайын компаниялардың бар-жоғын ойлаңыз. Адамдардың екінші санаты да бар: олар қандай да бір тақырыпты жақсы көреді, мысалы, ведалық мәдениет немесе макияж, және осы тақырып бойынша достарына шағын тренингтер өткізеді.
- Басқа адамдарды дамыту арқылы ақша табудың екінші жолы - жаттықтырушы ретінде сертификат алу. Жаттықтырушы – белгілі бір техниканы қолдана отырып, басқа адамдарға өз мақсаттарына жетуге көмектесетін адам. Әдетте жаттықтырушы маманданған саладағы кәсіби маман: қаржы, мансап, денсаулық және т.б. Табысты жаттықтырушылар 60-90 минут ішінде коучинг сессиясы үшін 100-200 доллар алады.
- Делдалдық қызметтер. Шетелдік дүкендерден сатып алуға көмектесіп ақша тауып жүрген адамдарды білемін. Бұл әсіресе балаларға арналған заттарға қатысты. Олар достарынан тапсырыс жинап, шетелдік дүкенге тапсырыс беріп, өз қаласына жеткізеді.
- Депозит. Бұл қосымша ақша табудың ең айқын жолы болса керек, бірақ табысыңыздың 5-10% үнемдеуді бастау үшін күш қажет. Мұнда сіз шабыттандыратын кітаптардың көмегінсіз жасай алмайсыз. Мен Бодо Шеферді оқуға кеңес беремін.
- Қолдан жасалған бұйымдарды өндіру. Әртүрлі фигуралар бар кәсіби торттарды пісіретін достарым бар, әйелдер әшекейлерін жасайтындар бар, әдемі ашық хаттарнемесе блокноттар. Мұнда сіз өз жұмысыңызды инвестициялауыңыз керек, бірақ ол жақсы жұмыс істесе, уақыт өте келе жақсы ақша табуға болады.
- Басқаларға қызмет көрсету. Мұнда, бәлкім, ең танымал маникюр мен массаж болады. Бірақ танымал еместері де бар: гардероб таңдауға көмектесу, ескі көлікті сатып алуда сапалы қызмет көрсету (сатушыны іздеу, автокөліктерді тексеру, техникалық қызмет көрсету станциясында тексеру, сауда-саттық өткізу). Сіз не табуға болатынын ойлаңыз.
Не істеу:Сіз таңдайсыз, көптеген жолдар бар.
Қалай істеу керек:не табуға болатыны туралы өз идеяларыңыздың тізімін жасаңыз. Оған идеяларды енгізіңіз - өте айқыннан ең ақылсызға дейін. Тізімді мүмкіндігінше үлкен етіп жасаңыз. Оған бір апта уақыт беріңіз, оны әр кеш сайын қарап шығыңыз және бірнеше жаңа жол қосыңыз. Содан кейін бір немесе екі нәрсені таңдап, соларды орындауға кірісіңіз.
Құпиялар:Опциялардың қайсысы жақсы екеніне сенімді болмасаңыз, опциялардың әрқайсысын келесі критерийлер бойынша 1-ден 10-ға дейінгі шкала бойынша бағалауға тырысыңыз, мұнда 10 ең жоғары баға болып табылады:
- бұл бес жылдық перспективада менің жалақыма сәйкес табыс әкелуі мүмкін;
- бұл кәсіп маған ләззат береді;
- ол менің талантымды пайдаланады.
Әр нұсқаны үш критерий бойынша бағалаңыз, ұпайларды қосыңыз және ең көп ұпай жинаған нұсқаны таңдаңыз.
№ 6. Өсіңіз!
Бұл ең қиынның бірі, бірақ сонымен бірге тиімді жолыкөбірек табыңыз.
Менің тәжірибем орташа компаниядағы ең аз төленетін және ең жоғары төленетін лауазымның арасындағы айырмашылық 100! Бұл дегеніміз, егер тазалаушы әйел айына 200 доллар алса, бас директор 20 000 доллар алады (бонуссыз).
Сонымен қатар, орташа компанияда шамамен 13 жұмыс деңгейі бар. Яғни, тазалықшыдан директорға дейін 13-ке жуық қызмет бар.
Адамның мансаптық өсуі орта есеппен үш жылда бір рет болуы мүмкін деп саналады.
Орташа алғанда, қызметкердің жалақысы көтерілгеннен кейін 40%-ға өседі (әдетте жоғарылатылғаннан кейін бірден 20% және 6–12 айдан кейін тағы 20%).
Осылайша, 20 жылда кәсіби мансаптіпті ең төменгі лауазымнан және 200 долларлық жалақыдан бастап, 2000 доллар жалақыға дейін көтерілуге болады (әрбір үш жыл сайын 40% өсім болған жағдайда, барлығы жеті өсім).
Ал егер сіз 1000 доллардан бастасаңыз, 10 000 долларға дейін. Жаман емес, солай емес пе? Бірақ басқаларға қарағанда тез өсетін адамдар бар. Мысалы, егер сіз мансаптық өсуді екі жыл сайын алсаңыз, онда табыс өсімі мысалдағыдай 10 есе емес, 29 есе жоғары болады!
Бұл өте оңай деп саналады. 20 жыл ішінде сізде 10 жарнама болады. Әрқайсысы 40%. Сонымен, 10-ның дәрежесіне 1,4-ті есептеу керек.
Айырмашылықты сезініңіз:
| * жыл сайын жұмыс орындарының өсуі | Позициядағы жалпы өсім (бірінші бағандағы санға бөлінген 20) | Табыстың 20 жыл * есе өсуі | 500 доллардан бастасаңыз, 20 жылдағы табыс |
|---|---|---|---|
| 2 | 10 | 29 | 14 500 |
| 3 | 7 | 11 | 5 500 |
| 4 | 5 | 5 | 2 500 |
| 5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
Енді сіз өзіңіздің маңыздылығын түсінесіз мансаптық даму?
Керемет, өсуді бастаңыз!
Не істеу:Мен қадамдық нұсқаулар беремін.
1-қадам.Біріншіден, сіз өмірде не істеуді ұнататыныңызды анықтаңыз. Егер сіз алдағы 20 жылдағы мансап туралы ойлануды шындап шешсеңіз, онда сізге лайықты нәрсені таңдау керек, өйткені сіз өміріңіздің өте көп бөлігін осы бизнеске арнайсыз.
2-қадам 20 жыл бойы мансап сатысын сызыңыз. Ең дұрысы сізде 10-ға дейін жарнама болуы керек деп шештік. Ұсақ болмаңыз, бас директор лауазымын мақсат етіңіз. Маған сеніңіз, 20 жылдан кейін оның дамуымен мақсатты түрде айналысатын кез келген адам бола алады бас атқарушы директор. Сонымен, сіз өзіңіздің жолыңызды ағымдағы позициядан жалпыға дейін сызуыңыз керек.
Мұнда 5000-нан астам қызметкері бар телекоммуникациялық компанияның мысалы келтірілген:
- Сату бойынша маман ↓
- Сату бойынша аға маман ↓
- Жетекші сату маманы ↓
- Сату менеджері ↓
- Сату тобының жетекшісі ↓
- Сату бөлімінің басшысы ↓
- Сату бөлімінің басшысы ↓
- Сату бөлімінің басшысы ↓
- Коммерциялық директор ↓
- Бас директор ★
3-қадамЕнді өзіңді ұмыт мансап сатысыжәне тек келесі позицияға назар аударыңыз (менің мысалымда, аға сату). Өзіңізге, содан кейін бастығыңызға сұрақ қойыңыз: сіз нені білуіңіз керек, не істеуіңіз керек, жоғарылау мүмкіндігіңіз бар ма? Осы сұраққа назар аударыңыз, жауабын табыңыз және келесі екі жылда әрекет етіңіз.
4-қадамҮшінші қадамды келесі өсімнен кейін әр жолы қайталаңыз.
5-қадамЖетістікке жету үшін өсуге көмектесетін жаттықтырушыны жалдаңыз.
Қалай істеу керек:Есіңізде болсын, сіздің мансаптық өсуіңізде сәттіліктің бірнеше критерийлері бар:
- Мақсат қою - әр уақытта сіз өзіңізге нақты мақсат қоюыңыз керек, мысалы, 01.01.2017 жылға дейін сату бойынша аға маман болыңыз.
- Білімділік - өзіңізді иллюзияға баулудың қажеті жоқ. Тренингсіз сізде тұрақты өсу болмайды. Сондықтан жаттығуларыңызды жоспарлаңыз (дәл қалай - мен жоғарыда жаздым).
- Жауапкершілікті кеңейту - өсудің жалғыз жолы. Ешкім сізге келіп, сізге сәл артық жауапкершілік бермейді (ал мансаптық өсу, шын мәнінде, жауапкершіліктің артуы). Сіз басқаларға қарағанда біршама жауапкершілікті аласыз ба, жоқ па деген сұрақ әрқашан қарастырылады. Жауапкершілікті қалай арттыруға болады, сіз білесіз.
- Жұмыстың жоғары деңгейі - қалғандарынан сәл тиімдірек жұмыс істеу керек, бұлар көтерілетін адамдар.
- Менеджментпен жақсы қарым-қатынас - мен сорғыш болу қажеттілігі туралы айтып отырған жоқпын, жоқ. Бұл жерде біз өз басшыңмен және басқа бөлім басшыларымен жақсы тіл табыса білу керектігі туралы айтып отырмыз. Әріптестерімен қарым-қатынас орнатуға қабілетсіз адамдарды ешкім жоғарылатқысы келмейді. Ал бүгінгі басшыларыңыз ертеңгі әріптестеріңіз.
Құпиялар:хайуанаттар бағына бар, қасқырларға қара. Мен шын айтамын! Оларды бақылаңыз және сіз ешкімде жоқ бір мүмкіндікті байқайсыз. Бұл ерекшелігі - қасқырлар үнемі қозғалыста! Шынымен әрқашан. Олар ешқашан тұрмайды немесе отырмайды, олар үнемі қозғалады. Осыдан келіп:
Аяқ қасқырды тамақтандырады.
Қасқырлар аман қалу үшін қозғалу керек екенін біледі. Қыста және жазда, жаңбыр мен аптапта ... Сіз бір қасқырға айналуыңыз керек.
Сіз әрқашан қозғалуыңыз керек. Қозғалыс дегеніміз әрекет ету, бастама көтеру, даму, әріптестерімен және компанияның басқа қызметкерлерімен көп араласу, жиналыстарда идея тудыру, көпшілік алдында сөйлеу. Сіз әрқашан барлық әріптестеріңізден көбірек істеуіңіз керек. Сонда ғана олардан озып кетесің.
№ 7. Кет!
Сонымен, сіз екі-үш жыл бойы жоғарыдағы мәтіндегі менің барлық ұсыныстарымды орындап, нәтиже бермедіңіз делік.
Өзімізге өтірік айтпайық. «Орындады» деп жазғаным, мен жазғанымнан да көп іс атқардың деген сөз.
Солай бола тұрса да, мына сынақтан өту керек:
Неше рет «иә» деп жауап бергеніңізді санаңыз? Егер сіз 16 ұпай жинамаған болсаңыз, кету туралы ойлауға әлі ерте. Білесіз бе, адамдар басқаларды кінәлауға дағдыланған. Егер сіздің жалақыңыз өспесе, бұл үшін менеджерді кінәлау әрқашан оңай. Бірақ егер сіз оны арттыру үшін барлық 16 әрекетті орындамаған болсаңыз, онда мәселе тек сізде.
Бірақ егер сіз барлық 16 ұпайды мұқият орындасаңыз және сіздің жалақыңыз өзгермеген болса - жүгіріңіз. Мына масқаралардан қаш, кім!
Бірақ, менің мансап бойынша жаттықтырушылар мен кеңесшілер айтқандай, жұмыс табу . Сондықтан, бұл туралы аздап.
Не істеу:Жұмыс табу үшін бірнеше нәрсені істеу керек. Бұл 100% ↓ толтыру керек бақылау парағы
Қалай істеу керек:жұмыс іздеу - бұл көп энергияны қажет ететін шығармашылық процесс және жақсы көңіл-күй. Мен оны өзіңіз үшін ерекше жағымды нәрсемен біріктіруге кеңес беремін. Жұмыс іздеу кезінде жаттығу залына баруды бастаңыз немесе әр демалыс күндері балық аулауға барыңыз. Немесе жүргізу курсын өтуі мүмкін. Сіз көлік жүргізесіз бе? Содан кейін экстремалды жүргізуге өтіңіз. Ағылшын тілі және жылдам оқу курстарына арналған.
Өзіңізге жақсы дәрумендер сатып алыңыз және күн сайын ішіңіз, тамақтануыңызды, ұйқыңызды жақсартыңыз. Сіздің өміріңіз тойға дейінгі келіндікіндей болуы керек. Сіз жақсы жұмыс берушіге тұрмысқа шығуыңыз немесе тұрмысқа шығуыңыз керек, ол сізге міндетті түрде ұнауы керек.
Құпиялар:Мен сіздермен мансапқордың соңғы құпиясымен бөлісемін, сонда қарапайым адамдардың неліктен нашар жұмыста істейтінін түсінесіз.
Мен кішкентайдан бастайын рекрутер өмірінің статистикасы.
Жақсы жұмыс орнын таңдау үшін кем дегенде үш нақты ұсыныс алуымыз керек.
Осы ұсыныстардың әрқайсысы үшін кем дегенде бес сұхбатты аяқтауымыз керек. Бұл үш ұсыныс бойынша 15 сұхбат.
Әңгімелесуден бұрын рекрутер бізбен телефон арқылы қысқаша сұхбат жүргізеді. Әдетте жалдаушылар сұхбатқа шақырғысы келгеннен гөрі көбірек үміткерлерді шақырады. Үш қоңыраудың біреуі ғана біз үшін нағыз сұхбатпен аяқталады деп есептейміз. Сонымен, 15 сұхбат үшін бізге 45 телефон сұхбаты қажет.
Бірақ олар үнемі қоңырау шала бермейді. Шындығында, 10-ның біреуі немесе тіпті 30 резюменің біреуі ғана бізге нәтиже береді телефон қоңырауы. Бір қоңырауға орташа есеппен 20 жіберілген түйіндемені алайық. Мұндай түйіндемелердің 45 қоңырауы үшін сіз 900-ге дейін жіберуіңіз керек.
Енді ойланайық: егер біз үш айда (90 күн) жұмыс тапқымыз келсе, күніне қанша түйіндеме жіберу керек. Дәл - Күніне 10 түйіндеме!
Әдетте бұл қалай болады? Аптасына бір-бес резюме. Аптасына бес болса да - 900 резюме үшін 180 апта қажет болады ...
Енді адамдар неге қалыпты жұмыс таппайтынын түсінесіз бе? Олар кем дегенде бір нақты жұмыс ұсынысын әрең табады (және көбінесе олар бұл ұсынысты бірқатар сәтсіздіктерден кейін жолақтарын айтарлықтай төмендеткеннен кейін алады).
Қорытынды
Аптасына 10-нан 50-ге дейін түйіндеме жіберіңіз.
Және де осыншама қолайлы бос орындар болса, бәрібір. Сіздің мақсатыңыз барлық қолжетімді сайттардан 10-нан 50-ге дейінгі ең қызықты бос орындарды тауып, түйіндемеңізді сол жерге жіберу екенін түсініңіз.
Қызықсыз бос орындар сізге сұхбаттан өту тәжірибесін береді (және олардың 30% -ында сізге көбірек ұсынылуы мүмкін. қызықты позиция), және қызықты - ықтимал жұмыс ұсынысы.
Міне, менің жұмыс іздеу туралы әңгімем осылай аяқталды. Бұл менің жеткізгім келетін нәрсенің аз ғана бөлігі, мен бір күні мансап және жұмыс іздеу туралы кітап жазамын, бірақ әзірге менің парақшам арқылы байланыста болуды ұсынамын.
Алексей Николаевич. Мен сіздермен осы жердегі жұмысым туралы сөйлескім келді.
Алайық.
Менің жұмысымның қандай пайдасын көресіз?
Сіздің жұмысыңыздың арқасында бізде жақсы блог пен тарату тізімі бар. Мен нәтижеге ризамын.
Сіздің ойыңызда не бар? Толығырақ айтыңызшы.
Мен блогтың компанияның мақсаттарында қалай көрінетінін түсінгім келеді.
Ал, жалпы, біздің блогтан күнде біреу тапсырыс береді. Көптеген клиенттер біздің блогты оқығанын айтады. Сондықтан бәрі жақсы.
Мен өте бақыттымын. Қазір бұл жұмысым үшін 50 мың рубль аламын. 60 мың алу үшін не істеу керек?
Сонымен. Ойлануым керек. Ойланып, ертеңіне осы сұраққа қайта оралайын.
Ертеңгі күн:
Мен сіздің өтінішіңізді ойладым. Егер сіз айына 60 мың алғыңыз келсе, онда сіз біздің бүкіл SMM-ді қабылдауыңыз керек.
Ол түсінікті. Не істеуім керек?
Солайша.
Ол түсінікті. Ал бұл жұмыс пен компанияға пайдалы әрекеттің мақсаты қандай?
Жалпы, біз әлі күнге дейін SMM не үшін қажет екенін нақты білмейміз. Бірақ әлеуметтік желілер сатып алушылардың назарын аударуға көмектесетін сияқты.
Алексей Николаевич, мен мұны сіз сипаттағандай жасай аламын. Бірақ мен сіз қазір осыған ақша жұмсайсыз деп қорқамын және бұл нәтиже бермейді.
Ал сіз не ұсынасыз?
Мен мынаны ұсынамын: сіз маған компанияның мақсаттары мен проблемалары қандай екенін айтасыз. Және, мүмкін, сіз онымен әлеуметтік желілер арқылы қалай жұмыс істегіңіз келеді. Басқа компаниялар бұл мәселелерді әлеуметтік желілер арқылы қалай шешетінін көремін. Ал мен ұсыныс жасаймын. Ал егер бұл компанияға көмектесетінін түсінсек, мен жалғастырамын.
Сонымен, сіздің мақсаттарыңыз бен қиындықтарыңыз қандай?
Мұнда біз мәселені түсінуге көштік, бұл туралы курста тағы бір әңгіме болады.
Назар аударыңыз, бастық біздің ұсынысымызға келіскенімен, ол керісінше әрекет жасады - өз қолына алу қосымша жоба. Және кез келген жоба оның пайдалы әсерін түсінген кезде ғана қолға алынуы керек және сіз көмектесуге жеткілікті құзыретті болсаңыз. Науқан біздің қолымызда болса да, біз әлеуметтік желілердегі топтарға соқыр түрде көтерілмей, тапсырманың шынайы мәніне жетуді шештік.
Қосымша ақша үшін - қосымша жауапкершілік. Бірақ бұл жауапкершілікті жеңіл қабылдауға болмайды.
SMM қажет болмаса, әңгіме қалай өтетінін елестетіп көрейік:
Алексей Николаевич, мен бәрін талдап, осындай қорытындыға келдім. SMM біздің салада ешкімге жұмыс істемейді. Мұны жасайтындар нөлдік қалдықтарды алады. Міне, бірнеше мысалдар, қараңызшы. Міне, әлеуметтік желілердегі жалғыз жарқын науқанның мысалы, бірақ сұхбатында иесі бұл сатылымға әсер етпейтінін айтты.
Иә, ақымақ. Ал біз не істейміз?
Сөйтсем, білмеймін. Менде басқа нәтиже алу үшін арнайы білімім жоқ. Мен мұны қайталай аламын, бірақ бұл сатылымның өсуіне әкелмеуі мүмкін.
Мүмкін, бәрібір көріңіз бе?
Әрине, сіз эксперимент жасай аласыз. Бірақ содан кейін сіз маған тәжірибе үшін қосымша ақы төлейсіз, табысқа кепілдік жоқ. Біздің салада SMM бірдеңе болатынына мен өзім сенімді емеспін.
Ал, екінші жағынан, ақша аз. Алты айға тырысайық. Бірақ содан кейін жоспар құрыңыз.
ЖАРАЙДЫ МА. Содан кейін жұмыс көлемі мен жалақы туралы келісімге келейік. Қалай көріп тұрсың?
Жарайды, мен мынаны түсіндім: біз сізге 60 мың төлейміз, сіз бір айға әлеуметтік желідегі жарияланымдардың жоспарын жасайсыз, біз мұны бекітеміз және сіз жасайсыз. Егер алты ай ішінде ештеңе шықпаса, біз бұл әңгімеге қайта ораламыз.
Бүгін біз сіздің жалақыңызды көтерудің ең танымал жолдары туралы сөйлесеміз және ресейлік жұмысшылар өсімге қалай қол жеткізеді?
Rabota.ru порталы осы жылдың шілде айында жүргізген сауалнамаға сәйкес, әрбір екінші ресейлік (58%) басшыларынан жалақыны көтеруге мүмкіндік алған. Келісемін, өте шабыттандыратын статистика. Қызметкерлердің әлдеқайда азы (бар болғаны 13%) жалақы туралы әңгімелерін жұмыстан босатумен аяқтады. Біз бұл байғұстардың әңгімені дұрыс емес уақытта және дұрыс емес уақытта бастағанын ұсынуға батылымыз бар. Жалақыңызды арттырудың ең танымал жолдарын қарастырайық және олардың тиімділігін бағалайық.
Байсалды аргумент
Ресейліктердің жартысынан көбі (52%) жалақыны көтерудің ең адекватты әдісін қолданады - олар жалақыны көтеру қажеттілігін нақты дәлелдейді. Іскерлік әлемде бұл ең ұтымды әдіс, өйткені ол қызметкерді сұрайтын қорлау жағдайына келтірмейді және оны қауесеттер мен интригалар сияқты өте әдемі емес әдістерді қолдануға мәжбүрлемейді. Жалақыны талқылау бұл жағдай- бұл іскерлік келіссөздер, онда әңгімелесу кезінде екі толық серіктес әртүрлі дәлелдер келтіреді және егер қызметкер жалақыны көтерудің жеткілікті себептерін көрсете алса, онда ол қалаған нәтижеге жетеді.
Бұл жағдай әдетте вакуумдағы сфералық кеңседе орын алады. Шынайы өмірде идеалды әңгімеге бастықтың қыңырлығы, оның нашар көңіл-күйі, компаниядағы жағдай, тіпті нанымды сөйлеуші ретінде өзіңіздің сәйкессіздігіңіз сияқты жағымсыз нәрселер кіреді. Үйде ондаған рет репетицияланған, бастықтағы кілемдегі тамаша монолог кенеттен жұқа ботқа айналады, содан кейін жалақыны көтеру ғана емес - қалай жұмыстан шығарылса да!
Бұл жағдайда қызметкерлер өздерінің жақындарына жалақыларын көтерудің басқа әдістерін қолдануға мәжбүр болуы таңқаларлық емес.
| ТЕГІН ЖӘНЕ ОНЛАЙН! Мақаланы оқымас бұрын, біз сізді жалақыны күту бойынша «Жалақы калькуляторы» тестінен өтуге және жалақыны көтеру бойынша жеке кеңес алуға шақырамыз. туралы сенімді ақпарат аласыз орташа жалақыСіздің қалаңыздағы лауазымыңызға сәйкес және жеке сізге жалақыңызды қалай көтеруге болатыны туралы егжей-тегжейлі кеңес. |
Біздің арамызда кім жалақыны көтеруді армандамайды? Бірақ арман бір бөлек, шындық басқа. 23 ақпанға немесе 8 наурызға дейін ешкім сізге сыйлық ретінде өсім бермейді, өйткені тіпті әділ қаржылық ынталандыру кейде табу ғана емес, сонымен бірге қол жеткізу керек. Мұнда жалақыңызды өзіңіз басқаруға көмектесетін бірнеше кеңестер берілген.
1. Алдымен өзіңізге жұмыс берушінің көзімен қарауды үйреніңіз. Ешкім айлығыңызды аяп өсірмейді. Барлығы қарапайым: сіз компанияға пайда әкелесіз, ол үшін компания сізді марапаттайды. Соңғы уақытта жұмысыңызда не өзгергенін, бұл жұмысыңыздың сапасы мен тиімділігіне қалай әсер еткенін ойлаңыз (пайдалануды үйренді). жаңа жүйетапсырмаларды басқару, өз қызметінде уақытты басқарудың әсіресе айлакер әдістерін меңгерген және қолданған және т.б.). Және сіздің талаптарыңызды дәлелдеу үшін бұл туралы бастығыңызға айтыңыз.
2. Сандарды көрсетіңіз. Жұмыс көлемінің немесе сізге жүктелген тапсырмалардың көлемінің өсуін өлшеңіз. Мысалы, соңғы бір жылда саны бірнеше есеге артқан компанияның клиенттерімен жұмыс істеуге жауапты болсаңыз, жұмыс берушінің жалақыңызды көтеруінің себептерін нақты түсіндіре аласыз.
3. Топырақты зерттеңіз. Егер сіз компаниядағы жағдайды өз бетіңізше бағалай алмасаңыз (мысалы, сіз онда жақында жұмыс істесеңіз), әріптестеріңізден жалақыны көтеруге қатысты ішкі процестер қалай ұйымдастырылғанын мұқият сұраңыз. Егер компанияда оның өсуі әрбір қызметкерді тұрақты бағалау нәтижелеріне байланысты болса, ешқандай өтініштер мен негіздемелер сіздің жалақыңызға әсер етпеуі мүмкін. Бұл жағдайда бағалаудың қандай параметрлер бойынша жүргізілетінін нақтылап, талаптарды орындауға тырысудан басқа амалыңыз жоқ.
4. Болашақ жалақыңыздың өсу қарқынын және оған әсер ететін факторларды алдын ала сұраңыз. Жұмысқа өтініш бергенде, материалдық өтемақы мөлшеріне ғана емес, болашақта оның өзгеруінің барлық ерекшеліктеріне де қызығушылық танытыңыз. Мүмкін сізді мансаптық өсуді және жұмыс жүктемесінің өзгеруін білдірмейтін жұмысқа жалданған шығарсыз.
5. Күштердің тепе-теңдігін түсінуге тырысыңыз және сіздің жалақыңызды көтеру туралы шешімді сіз үшін арнайы кім қабылдайды деген сұраққа жауап беріңіз (сіздің тікелей бастығыңыз, жоғары басшылық, HR қызметкері, HR директоры). Шешім бірден бірнеше әріптестеріңізге байланысты болса, олардың қайсысы сіздің идеяңызды қолдайтынын, кімге бәрібір екенін және оған кім міндетті түрде қарсы болатынын ойлаңыз. Бірінші және екіншіге ставка жасаңыз.
Бірақ: егер сіздің бастығыңыз үшінші санатта болса, оны айналып өтіп, жалақыны көтеруді сұрауға тырыспаңыз. Осыдан кейін ол одан да теріс болуы мүмкін және оның пікірі кез келген жағдайда сіздің жалақыңыздың мөлшері туралы шешімге әсер етеді.
6. «Егер сіз маған жалақымды көтермесеңіз, мен жұмыстан шығамын» деген қауіп әдетте бір рет жұмыс істейді, тіпті әрқашан емес. Келесі жолы менеджерге «қолдың бұралуына» рұқсат бергеннен гөрі қызметкерді жіберу оңайырақ болады. Оның үстіне, қызметкердің мұндай әрекетін ашықтан-ашық опасыздықтың белгісі ретінде қабылдайтын және маманның жалақысын көтеруге келісе де, бірден ауыстыруды іздеуге кірісетін компаниялар бар. Шынын айтсақ та, жалақыңызды басқа әдіспен көтеру мүмкін емес бірқатар компаниялар бар. Кез келген жағдайда, ультиматум талабымен басшыға бару, сәтсіздікке дайын болыңыз. Сондықтан, басқа жұмыс берушіден үлкен жалақы алатын қарсы ұсыныс болған кезде ғана өз компанияңызға шарттарды қойған дұрыс.
7. «Менің профилімдегі мамандар қымбатырақ» санатындағы күмәнді мәлімдемелер. Бұл үшін сізге қайтадан объективті деректерге сілтеме жасау керек ( егжей-тегжейлі зерттеулермамандықты ғана емес, сонымен қатар біліктілік деңгейін, тәжірибесін, жұмыс өтілін, маман айналысатын саланы және т.б. ескерілетін әртүрлі мамандардың жалақысы туралы ақпарат бар еңбек нарықтары немесе нақты және басқа жұмыс берушілерден сізге қатысты ұсыныстар.
8. Сіздің компаниядағы ұзақ жұмысыңыз жұмыс беруші үшін дәлел болмайды. Мұндай негіздемелер, егер олар кәсіби даму, сізде болмаған жаңа тәжірибе мен дағдыларды алу туралы нақты ақпаратпен расталса, мағынасы бар. Мысалы, ауқымды жобадағы немесе таратылған командадағы сәтті тәжірибе (егер сізде бұрын болмаса), жаңа клиент түрімен әрекеттесу, әріптестер мен жаңадан келгендерге бұрыннан бар дағдыларыңызды үйрету. Егер бір жерде бірнеше жыл жұмыс істегеннен кейін, сіз сол тапсырмалардың бірдей көлемін шешуді жалғастырсаңыз және кәсіби тұрғыдан ешқандай өспеген болсаңыз, сіздің жалақыңыз кейде инфляциямен тең дәрежеде индекстеледі. Немесе мүлде жоқ.
10. Аяушылыққа қысым жасауға тырыспаңыз. Бірде-біріңізде егіз баланы дүниеге әкелген әйелі ипотека мен екі несиеге көлік пен гараж алған жоқ. Сіз бастыққа жеке қаржыны жоспарлауда өте жақсы емес екеніңізді көрсетесіз. Ол жасайтын қорытындылар сіздің және сіздің сеніміңізге әсер етуі мүмкін кәсіби. Тағы да, бұл сіз мердігер, ал сіздің бастығыңыз тапсырыс беруші болатын бизнес екенін ұмытпаңыз. Егер сіздің Интернет провайдеріңіз қымбатырақ кеңсе жалдап, бас директорға көлік сатып алуды шешкендіктен оған көбірек төлеуіңізді сұраса, сіз қалай әрекет етер едіңіз?
11. Әріптестеріңіздің бірі жақында жалақысын көтерді деген ақпаратқа ешқашан сілтеме жасамаңыз. Біріншіден, мұндай деректер әрқашан сенімді бола бермейді. Екіншіден, көптеген компанияларда қызметкерлерге жалақысының мөлшері туралы айтуға принципті түрде тыйым салынған. Үшіншіден, бұл жай ғана этикалық емес. Ал, төртіншіден, әріптес шынымен де жоғарылауға лайық шығар – мүмкін сіз негізгі жұмысыңызды атқарып жүргенде ол қосымша біліктілік алып, қиын тапсырманы шешіп немесе артық жұмыс істеп, басшылық сеніміне ие болған шығар. Қалай болғанда да, есіңізде болсын: сіздің жалақыңыздың мөлшері оның жалақысының мөлшеріне байланысты емес.
12. Егер сіздің жалақыңыз біліктілігіңізге, жұмыс көлеміне және шешілетін міндеттер тізіміне сәйкес келетінін өзіңіз түсінсеңіз және оны шынымен де арттырғыңыз келсе, басшыға айтыңыз. Және оны ұлғайтудың бар нұсқалары мен шарттары туралы сұраңыз: жүктемені арттырыңыз, қосымша тапсырмалар қойыңыз, жаңа нәрсені үйреніңіз. Осылайша сіз өзіңізді байсалды түрде бағалайтыныңызды көрсетесіз, бірақ сонымен бірге сіз өсуге және дамуға дайынсыз.
13. Жұмысыңызды тастаңыз. Иә, сіз естіген жоқсыз. Кейде компанияны біраз уақытқа тастап, қайтып оралу керек - басқа ұйымда сіз еңбек нарығында қымбатырақ маман болуға мүмкіндік беретін құнды тәжірибе аласыз. Және, мысалы, бір жылдан кейін сіз өзіңіздің жағдайыңызға орала аласыз сүйікті орынбұрынғы жұмыс берушіге, бірақ көбірек табыс табу үшін. Мысалы, біз компаниядан уақытша кеткен қызметкерлерді қабылдауға қуаныштымыз және олардың тәжірибесі біз үшін маңызды. Сондай-ақ, мұндай адамдар жұмыс берушіге деген адалдығына басшылықтың күмәнданбауымен де құнды. Және бұл да көп нәрсеге тұрарлық. Жұмыс берушіге жаңа тәжірибе алу үшін арнайы кетіп жатқаныңызды түсіндіруді ұмытпаңыз, оны компания ішінде алуға мүмкіндігіңіз жоқ.