Ақшасыз мемлекеттік сатып алу бойынша тендерді қалай жеңуге болады. Мен тендерді қалай ұтып аламын және бұл үшін не қажет? Ең маңызды қадам - ​​презентация.

Кез келген ұйымның экономикалық өсуі мен танымалдылығы қызмет саласына қарамастан оның сыртқы саяси байланыстарының санына, көрсетілетін қызметтердің көлемі мен сапасына байланысты. Егер біріншісі, былайша айтқанда, процесте пайда болса, екіншісіне барлық жолдармен қол жеткізу керек (дұрысы заңды).

Жеңіп алған тендер өз мүмкіндіктерінің мықтылығын, ниетінің адалдығын, орындау шеберлігін танытатын «халықтың ішіне енудің» бірегей мүмкіндігіне айналуы мүмкін. Тендер өткізу тәртібі заңнан анық шыққан кезде, оған қатысудан бас тартқан дұрыс. Барлық рөлдер тағайындалған жағдайда, тендерді қалай жеңу керек деген сұрақ анық риторикалық болады.

Тендер өткізуге тұрарлық па?

Жауап біртұтас – қатысу, сонымен бірге барлығының және әркімнің сыбайлас жемқорлық туралы қорқынышты әңгімелер айтатын «мейірімді» адамдарды тыңдамау. Әрине, сіз патшаларға бірінші рет кіре алмауыңыз ықтимал, әсіресе сіздің компанияңыз жаңадан бастаған болса - нәтижеге жету үшін бір айдан астам уақыт жыртуға тура келуі мүмкін.

Негізінде, тендерге қатысу әртүрлі көлемдегі компаниялар үшін опция болып табылады. Егер сіз жалғызбасты болсаңыз және банктік шоттағы миллиондарды ғана армандайтын болсаңыз, онда баюдың басқа жолдарына назар аударған дұрыс. Бақытымызға орай, қазір тіпті Интернетте сіз жақсы ақша таба аласыз, «» мақаласы олардың кейбіреулерін ғана сипаттайды.

Тендер дәстүрлі сатып алу-сату қағидасы бойынша өткізіледі, мұнда сатып алушы – тапсырыс беруші де, сатушы – қызмет көрсетуші де қалмайды. Біріншісі шартты түрде ең төменгі бағаға орындалған жұмысты алады, екіншісі тұрақты табыс ала отырып, осы жұмысты жасайды.

Жеңіске назар аудара отырып, дәл жеңістен кейін орасан зор процестің дөңгелегі айнала бастайтынын ұмытпаңыз. Келісілген мерзімдерді орындай аласыз ба, қосалқы мердігерлер көтере ме, қызметкерлер білікті мамандармен қамтылған ба?

Қандай тендерлерге қатысу керек?

Тендер ашық және жабық, мемлекеттік және коммерциялық, бірақ олардың барлығы қатыса алмайды - бұл тиімсіз немесе олар сізді кіргізбейді. Жабық тендерБасқармасы мен мүшелері консервативті көзқарастарды ұстанатын элиталық клуб сияқты нәрсе.

Жабық тендерді қалай жеңу керек - бұл қарапайым компаниялардың көпшілігі үшін шындыққа жанаспайтын сұрақ. Өйткені мұндай іс-шараларға қатысушылар әдейі көрсетілген – әдетте, бұл нарықтың жекелеген секторларын монополиялаған тресттер, консорциумдар.

Аукционға қатысу үшін қатысушылар (әдетте олардың саны 5-ке жуық болады) ұйымдастырушы жіберетін арнайы шақыруды алады. Жабық тендерлер көбінесе елдің қорғаныс қабілетіне немесе жоғары технологиялық салаларға қатысты құпия салалардағы жұмыстарға келісім-шарттар беруге бағытталған.

Ашық тендер - бұл басқа мәселе, мұнда кез келген компания «әмиянның қалыңдығына» және жасына қарамастан кіре алады. Аукционның өтуі қаражат есебінен белгілі болды бұқаралық ақпарат құралдарыжәне арнайы веб-сайттар. Қатысушылар саны шектелмейді - неғұрлым көп болса, бәсекелестік соғұрлым маңызды.

Егер сіз мемлекеттік және коммерциялық тендерді таңдасаңыз, біріншісі көп жағынан кедергісіз болады, өйткені ол 2013 жылғы 5 сәуірдегі № 44-ФЗ федералды заңының аясында жұмыс істейді. Мысалы, заңға сәйкес сатып алуды өткізу тәртібі, қатысушыларға қойылатын талаптар, өтінімдерді бағалау қатаң реттеледі және өзгеріссіз.

Коммерциялық тендерлерде барлық тілектер мен талаптарды тапсырыс беруші белгілейді. Бұл іс-шараның рәсімі № 135-ФЗ заңының аясында жүзеге асса да, қатысушылардың шығармашылығының еркіндігі, айталық, айтарлықтай шектеулі. Мұндай жағдайда тендерді кім жеңіп алғанын анықтау мүмкін емес - бұл тар шеңберге арналған ақпарат.

Қызметтер бойынша тендерді қалай жеңіп алу ережесін анықтау

Кез келген тендерге рұқсат беру мен қатысудың негізгі шарты құжаттама болып табылады, оны дайындау филиграндық дәлдікпен жүргізілуі керек. Қағаздардың саны өте үлкен, егер сіз бұған жалпы қабылданған үлгілердің жоқтығын қоссаңыз, дизайн қателері қалыпты жағдайға айналады. Сондықтан әлеуетті қатысушылардың шамамен 90% олар ешқашан болмайды.

Кейбір құжаттардың ерекшеліктері тендерлердің әртүрлі шарттарына байланысты - бұл объектінің құрылысы немесе оқыту семинарлары немесе жеткізу. нәресте тағамы. Құжаттамаға қатысты кез келген мәселе шешіледі заң фирмалары, тендерлік қолдау көрсету бойынша қызметтерді көрсету, яғни құжаттарды дұрыс ресімдеу.

«Мен сізге тендерді жеңіп шығуға көмектесемін» ұранымен жұмыс істейтін аутсорсингтік компаниялар шынымен де назар аударуға тұрарлық, өйткені бюрократиялық бюрократиялық қағазбастылықтан басқа, олар FAS-те клиенттің мүдделерін қорғау үшін де қиындықтарды қабылдайды. Басты сәт клиентке жіберілмеген жағдайда жұмсалған қаражатты қайтару болып табылады (бұл тармақ шартта жазылуы керек).

Тендерлік құжаттаманың дұрыс рәсімделгені жақсы, бірақ сіздің ұсынысыңыз қызықты болуы үшін сөздің жақсы мағынасында «жарықтандыру» керек. «Науқанның» мәні клиенттің бұл туралы білуі үшін тапсырыс берушінің сұранысының мәніне үңілу ғана емес:

1. Іскерлік байланыс орнату.Клиенттің көз алдында надан болып көрінуден қорықпаңыз, парақтарда көрсетілмеген қысқаша, нақтыланған екінші маңызды ақпараттағы жеңілдетілген тіркестерді түсіндіруді сұраңыз. Тапсырыс берушіге оның жобасы қызықты екенін көрсін.
2. Ұсынысты талдаңыз, осы қызметтердің мәнін түсінбей, қызметтерге тендерді қалай жеңуге болатыны туралы ақылға қонымды сұрақтар қою үшін оның талаптарымен / тілектерімен танысыңыз. Тақырыпқа «суға түсу» дәрежесін түсіну үшін клиент қиын сұрақ қоюы мүмкін екенін есте сақтаңыз. Тендер өткізу қажеттілігін анықтайтын негізгі мәселені белгілеңіз. Осы мәселені қалай түсінетініңізді және ұқсас практикалық шешімдердің мысалын пайдаланып оны қалай шешуге болатынын көрсетіңіз, теориялық әзірлемелер, практикалық зерттеулер. Ұсыныстардың нәтижелерін сарапшылар растауы, кепілдіктері болуы керек.
3. Құзыреттілік.Сонымен, теориялық тұрғыдан сіз тақырыптасыз, сіз әдемі және нақты сөйлей аласыз, бірақ бұл тапсырыс берушіге жеткіліксіз болып көрінуі мүмкін және ол сіздің біліміңізді практикалық қолдану бойынша емтихан ұйымдастырады - өз бетінше сметаны құрастыру. Өндірістің, қосалқы мердігерлердің, амортизацияның шығындарын есептеп, жұмысқа жалпы баға беріп, «жемістеріңмен таныласың» деп айту керек. Мұндай тапсырмалар тендерде жеңіске жетуге көмектесетіні сөзсіз.

Ұсыныстың максималды шынайылығы

Ұсынысты тек жазбаша түрде ғана емес, қарауға жіберу жақсы қадам болар еді - түсінікті болу үшін графиктер, диаграммалар мағынасында бірдеңе салу жақсы болар еді. Бәсекелестердің деректерін сәтті сығу арқылы сіз жоғарыда айтылғандардың қадір-қасиетін жоққа шығармай, өзіңізді жақсы жағынан көрсете аласыз (сіз саяси дұрыстық үшін бонус аласыз).

Құнды кеңестер:

1. Шақырылған адамдардың саны туралы біліңіз. Құжаттардың көшірмелері барлығына жеткілікті болуы керек (қосымша бірнеше көшірме әлі де резервте болуы керек);
2. Сіздің командаңыз қарсылас жақтан артық болмауы керек;
3. Жақын жерде «екінші ұшқыш» болуы керек, егер іркіліс болған жағдайда - ол спектакльді жалғастырады;
4. Негізгі идеядан басқа, құнды мәліметтерді айтуға уақыт болуы үшін сөзіңізді алдын ала қайталаңыз.

Идеяларды ұсынудың барлық қолжетімді әдістерін біріктіруге тырысыңыз - қағаз, плакаттар, слайдтар, ноутбук. Біз бәріміз ақпаратты әртүрлі қабылдаймыз, біреу парақтан оқығаны жақсы, ал біреу экранға қараған дұрыс.

Портфолионың болуы өте жоғары бағаланады, ал егер сізде болмаса, бұл тақырыпта осы сәт, ұқсас жобаларға сілтеме жасап, оларға сілтемелер беріңіз. Мысал мен жобаңыздың ортақ және айырмашылығын бөлектеңіз, маған сеніңіз, тапсырыс беруші тікелейлікті бағалайды.

Жұмыстың өзіндік құнын есептеу кезінде нақты өзіндік құнын белгілеңіз - жақсы жұмысәрқашан ақшаға тұрарлық. Тапсырыс беруші мұны түсінеді және әдейі төмен баға оны осыдан туындайтын барлық тәуекелдермен жұмыс көлемін елестету мүмкін емес деген оймен растауы мүмкін.

Теориялық есептерді онжылдықтарға, тоқсандарға арналған шамамен жұмыс жоспарымен растаңыз - қандай жұмыстар орындалады белгілі бір кезеңуақыт. Психологиялық деңгейде жоспарланған жұмыс неғұрлым мүмкін болып көрінеді және тұтынушыға көбірек сенім ұялатады.

Тендерде жеңіске жетуге көмектесетін психологиялық нәзіктіктер

Даму экономикалық стратегияБіз адамдармен жұмыс істеуге тура келетінін ұмытпауымыз керек. Алғашында олар бет-әлпетсіз және қол жетімсіз болса да, дұрыс тактика мен әдістер оларды белсенді, ынтымақтастыққа дайын етуге көмектеседі:

1. Әр адам оны бет-жүзі жоқ мырза емес, аты мен әкесінің атымен атаса, риза болады. Клиенттің аты-жөнін құрметпен атап өту ресми құжаттарподсознание деңгейінде ол сізді жақындастырады, сіз қазірдің өзінде ортақ нәрсені істеп жатқандай әсер қалдырады.
2. Қызметтер бойынша тендерді қалай жеңіп алуға бағытталған көп күш-жігерді қарапайым сауатсыздықпен нөлге дейін төмендетуге болады (теру қателері есепке алынбайды). (Бұл мағынада тұтынушыдан ақылды болу тек сіздің қолыңызда ойнайды). Қателер ренжітеді - олар әңгімелесушіге құрметсіздік көрсетеді, сенім ұялатпайды және көрсетеді, Құдай сақтасын, сіздің кәсібилігіңіз жоқ.
3. Түпнұсқа болыңыз. Жаңадан бастаушыларға кеңес - әрқашан дайын болыңыз! Таныс болу, үнемі тендерлерге қатысу немесе бірдеңе ұсыну - жаңа, ерекше, ақылсыздықпен шектеседі, бірақ ол жұмыс істейді! Әртүрлі идеяларды ұсынуға қымсынбаңыз (жоғарыда айтылғандай, сыналған және тексерілген). Егер сіз тапсырыс беруші компанияның басшысымен аудиторияны жинап, демонстрация өткізсеңіз, мысалы, құрылғының жұмысы, тендерді қалай жеңу керектігі туралы түсінік беретін әдеттен тыс жағдай туындауы мүмкін.
4. Әріптесіңізбен танысыңыз. Түпнұсқа емес, бірақ қызықты әдіс осы дүниенің құдіретті адамдары - олардың хоббиі, әдеттері және т.б. туралы ақпарат жинау болар еді. Егер бұрын аспаздар, күтуші, күтуші осы мақсаттарға пайдаланылса, қазіргі заманғы БАҚ, сары баспасөз, таныстар. досыңыз да бұл мәселеге түсінік бере алады. Кеңседен тыс ортақ тілдің бар екенін түсіндіру арқылы сіз белгілі бір орынға қол жеткізе аласыз.
5. Адал бол. Тізімде болжамды нәтиже болмаған жағдайда тапсырыс берушіге ақшаны қайтару кепілдігі туралы тармақ болса, тендерді жеңу оңайырақ болады. Ақшасын жоғалтпайтынына сенімді адамдармен жұмыс істеу оңайырақ болғаны таңқаларлық.
6. Өзін-өзі PR. Клиент сіздің компанияңыздың корпоративтік профиліне қызығушылық танытады - сіздің саясатыңызды, құндылықтарыңызды, бірегей қабілеттеріңізді, қызметкерлердің біліктілігін көрсетіңіз. Сіз жұмыс істеуге тура келген компаниялардың тізімін және аяқталған жұмыстардың тізімін жасаңыз - бұл сіздің әлеуетіңізді растайды. Клиент сізге сенуі үшін іскерлік қасиеттер, алдыңғы клиенттердің пікірлерін қосыңыз. Қызығушылықсыз адамдардың бағасы көбінесе шындыққа сәйкес келеді және мұқият тыңдалады.

Егер сіз тендерді қалай ұтып алуды ойласаңыз, не істеуге болмайды?

Тапсырыс берушімен, оның өкілдерімен қарым-қатынас жасағанда, сіз теріс беделді тудыратын / зиян келтіретін әрекеттерді болдырмай, жалпы қабылданған ережелерді сақтауыңыз керек. материалдық шығынкомпаниялар. Жеңіске жету үшін қандай трюктерді қолдану ұсынылмайды:

1. Қазіргі.Бұл белгілі бір күнге / күнтізбелік мерекеге назар аударудың шектелген белгілерін білдірмейді, бірақ қарапайым пара немесе парақорлық. Заманауи пара алу банальды процедурадан қолдан қолға әр түрлі болуы мүмкін және делдалдар арқылы өтуі немесе электронды әмиянға өтуі мүмкін. Бірақ бәле (пара беруші үшін) тендердің нәтижесіне тікелей әсер ете алмайтын адамдар пара алады. Демек, ақшаны қабылдауға бәрі бірдей келіспейді - жоғалған жағдайда «бөлшектеу» жұмсақ тілмен айтқанда, жағымсыз нәрсе.
2. Таныстық.Моншадағы іскерлік кешкі ас, стриптиз-бардағы коктейль, түн ортасынан кейін мейрамханадағы шынайы кездесулер өзара түсіністікті орнатуға ешқандай ықпал етпейді. Жалпы, қарым-қатынас стилі өте маңызды, егер сіз өзіңізді қалай ұстау керектігін білмесеңіз, «» мақаласында ықтимал әңгімелесушілердің түрлерін тексеріңіз.
3. Іздеу.Кез келген нысанда қарсы көрсетілімдер: телефон арқылы, хат алмасуда/электрондық пошта арқылы, «кездейсоқ» кездесулер түрлі іс-шаралар, жылы әлеуметтік желілердеортақ достар арқылы. Алдымен таныс болыңыз (және сіз бірегей клиент болғыңыз келе ме?). Екіншіден, шешімді бір адам емес, комиссия қабылдайды, сондықтан комиссияның барлық мүшелерін «шұбыртып» кетпесеңіз, сіздің күш-жігеріңіз бекер болады.
4. Бопсалау.Адам ұрлау, барымтаға алу – «90-шы жылдардағы» радикалды әдістер ұмыт қалды. Бірақ, көріп тұрсыз, шкафта қаңқасы жасырын болмайтын адамдар аз - бұл қиын клиентті қорқытудың сенімді жолы. Міне, ауыр құпияларды ашудың титаникалық әрекеті арзан емес, ал қауіпсіздік қызметі жұмыс берушінің беделін мұқият қорғайды. Бопсалаушыға кәсіби дисквалификация және келешекте тендерлерге қатыса алмау қарастырылған.
5. Күрделі экономика.Жеңімпаз компания жұмысқа кірісіп, қандай да бір себептермен алдай бастайтын жағдайлар бар. Көбінесе бұл сәйкесінше құны мен сапасы сметаға сәйкес келмейтін құрамдас бөліктерге қатысты, олар сонымен қатар жеткізілімдердің сапасы мен көлемін үнемдейді. Мұндай жағдайлар үшін анықтамалық тексерулер бар. Нәтижесінде келісім жарамсыз деп танылады, келісім-шарт бұзылады, орындаушы қара тізімге енгізіледі.
6. Келісімшарт құнының төмендеуі.Тендерде қандай да бір жолмен жеңгісі келетін кейбір сатушылар сметаның құнын айтарлықтай төмендетіп, ұтып алады. Бірақ келісім шартқа баяғыда қол қойылғандықтан, ал іс жүзінде жұмыс әлдеқайда қымбат болғандықтан, айырманы өз қалтаңыздан жабуға тура келеді. Сонда сараң ғана емес, айлакер де екі есе төлейді екен.

Мен одан басқа кілт болар едім » спецификациялар» деген ұсынысыңызда сіз қалай шыдап жүрсіз, аудиторияны қызықтыра алдыңыз ба? Қарапайым, бірақ тиімді әдістер туралы толығырақ «» мақаласында оқи аласыз.

Толық әділ емес жолмен қалай жеңімпаз болуға болады?

Тендерді (әдетте мемлекеттік тендер) иелену үшін күрес кейде ережелерді бұзумен жүреді, тәжірибесіз бастаушы үшін бұл туралы ойлау мүмкін емес. Сіздердің назарларыңызға ең көп қолданылатын трюктерді ұсынамыз, егер сіз осындай нәрсені байқасаңыз, ойнамаңыз, өйткені сіздің жеңуіңіз екіталай:

1. Бағаның төмендеуі.Ұсыныстың құны неғұрлым төмен болса, соғұрлым оның іріктеу ықтималдығы жоғары болады, әсіресе бюджет қаражатын үнемдеуге баса назар аударылатын мемлекеттік сатып алулар кезінде. Бағаны жасанды түрде түсіру демпингтің негізінде жатыр – инсайдерлердің ойын түрі. Бұл келесідей болады - бәсекелес компаниялардың арасында 2 бар, олардың бірі демпингтік, ең төменгі бағаны ұсынады, ал екіншісі сыбайлас, басқаларға қарағанда бағаны сәл төмен ұстайды. Нәтижесінде, ең төмен бағаны ұсынған қатысушы жеңеді, бірақ ойыннан шығарылады, өйткені дәл осы сәтте құжаттарда болжамды бұзушылықтар табылды. Қалғандарынан сәл төмен баға ұсынған компания жеңімпаз болып табылады. «Бүгін мен саған тендерді ұтып алуыңа көмектесемін, ертең сен маған көмектес» деген принципке негізделген қастандық бар.

1. Кепілдік.Нарықта тендерлермен алаяқтық мүмкін болатын және дәл мемлекеттік секторда орын алатын кереғар жағдай қалыптасты. Иә, заңгерлер бізді кешіреді, бірақ бюджет қаражатын үнемдеу мақсатында мемлекет ойланбастан прецеденттерді жасайды. Классикалық мысал ретінде мемлекеттік тапсырыс беруші мердігердің өміршеңдігінің қосымша кепілі ретінде тендер шарттарына кепілгерді ұсынуды жиі қосады. Бір жағынан, сенімді кепілгер жоспарланбаған бюджеттік шығындарды өтейді. Бірақ екінші жағынан, мұндай қамқоршылық нысаны өте жақын адамдар, көбінесе туыстар арасында ғана мүмкін, сондықтан сөз байласу бар.
2. Жалған өтініш.Алаяқтық заңды құқыққа негізделген бюджеттік ұйымдаркелісім-шарт құны 5 мың рубльге дейінгі баға ұсыныстарына сұраныстарды орындауға. Тендерді ұйымдастырушы жалған өтінімді ұйымдастырады, яғни ресми түрде рәсім жақсы өтеді, бірақ айламен жасалған құжаттар бойынша жарамсыз деп танылады. Баға ұсыныстарының нәтижелері конкурстың екінші кезеңінде ең төменгі бағаны ұсынатын «өз» компаниясына беріледі (айырмашылық тек бірнеше ондаған рубль болуы мүмкін).
3. Сүзгі.Тағы да мемлекеттік тендер көпшіліктің назарында. ретінде ұсынылды демеушілікбайқау жарияланған кезде қызу жүріп жатыр. Негізгі шарт - дәл осындай жұмысты шындыққа сәйкес келмейтін жұмыс үшін орындау болуы мүмкін қысқа уақытнарықтық құннан әлдеқайда төмен бағамен. Бұл жағдайда күрес мағынасыз, өйткені мұндай жағдайда жеңіске жету мүмкін емес.
4. Мағынасы бар қателер немесе қателер.Болашақ аукциондар туралы ақпаратты БАҚ/веб-сайттар беретіндіктен, жеті мөрі бар құпия емес. «Оның» орындаушысы жеңіске жетуге арналған тендер туралы сөздегі ерекше қателер арқылы біледі. Мысалы, ДК үшін компоненттерді жеткізу жоспарлануда, осыған байланысты хабарландыру «ДК үшін жеткізу» беріледі, бірақ орысша «s» латын тілінде жазылған. Сырттай, шағымданатын ештеңе жоқ, бірақ іздеу жолағына «қате» хабарландыруды енгізу арқылы орындаушы қажетті ақпаратты табады.

Тендерді кім жеңіп алғанын қалай білуге ​​болады және ол не үшін қажет?

Ашық тендер жеңімпаздың деректерін жіктемейді, олар тендерді ұйымдастырушының, тапсырыс берушінің интернет-ресурсында көрсетіледі немесе жаңалық – жеңімпаздардың тендерлік деректер базасын пайдаланады. Тендерді кім жеңіп алғанын қалай білуге ​​болады деген сұрақ әдетте тендерлік несиелеуге және банктік кепілдіктерге маманданған тар бағыттағы ұйымдар үшін өзекті.

Сауда-саттықтың басқа қатысушылары үшін мұндай деректер аналитикалық жұмыс үшін қызықты: қорытынды хаттамаларды, ағымдағы тендер жеңімпазы мен тапсырыс берушінің бұрынғы ұқсас мәмілелерін зерттеу. Жеңімпаздар туралы мәліметтер әдетте жарияланбайды. Жүлде туралы хабарлама алдымен орындаушы компанияның басшылығына жеке жіберіледі, ол бұл туралы мүдделі тұлғаларды жеке хабардар етеді.

Бірден айта кету керек, кез келген жағдайда нәтижелерді қайталау жұмыс істемейді, бірақ талапкер аукциондағы бұзушылықтар туралы шағым бере алады. арбитраждық соттендер немесе FAS орнында. Заңсыз әрекеттерге тек жемқорлар ғана жауап бере алады. Тәжірибе көрсеткендей, Ресей Федерациясындағы тендерлерге қатысты шағымдардың санын саусақпен санауға болады.

Қорытынды

Бұл ұсынымдар, кеңестер мен ескертулер шынайы және сіздің предшественниктеріңіз сынақтан өткізген. Табыстың бастапқы нүктесі дұрыс құжаттама екені анық. Бірақ сіздің ұзақ мерзімді серіктесіңіз бола алатын болашақ клиентпен іскерлік түсіністікті орнатуға көмектесетін психологиялық компонент маңызды емес.

Ағымдағы ортада қалай ақша табуға болады деген сұрақ өте өзекті. Бизнесмендердің үлкен саны үлкен болады қаржылық инвестициялар?з к?сіпорындарыны? экономикалы? Сонымен қатар, шағын материалдық шығындармен ғана емес, тіпті инвестициясыз да пайда табуға мүмкіндіктер бар. Бұл тек нарықтық аймақтарға ғана қатысты емес.

Сіз тендерлер мен мемлекеттік сатып алуларға қатысу арқылы банктік шотыңызды сәтті толықтыра аласыз. Осы тақырып төңірегінде дау-дамай тоқтамайды, айтады, айтады, сонда барлығын тартып алып, бөледі. Бірақ іс жүзінде олай емес. Заңнамадағы инновациялар барынша ашықтықты, сыбайлас жемқорлықпен күресудің нақты тетіктерін және осындай жарыстарға қатысушылардың барлығы үшін толыққанды демократияны қамтамасыз етеді. Тіпті тапсырысты орындауға қаражаты жоқ кәсіпкер, мысалы, транзакция сомасының 5 пайызын депозитке сала алады. Содан кейін банк кепілдігімен клиенттен аванс алып, осылайша аукциондардан, конкурстардан және мемлекеттік сатып алулардан инвестициясыз ақша алудың шындығын растаңыз.

Сізге дивидендтер тақырыбы туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинап, жұмысқа кірісу керек. Әртүрлі көздерден кеңес алған дұрыс, сондықтан сізге қажетті ақпаратқа ие болатыныңызға сенімді боласыз.

Құрылысқа немесе жөндеуге тендерді қалай алуға болады

Тендер өткізу тәжірибесі бірнеше жылдан бері сәтті жүзеге асып келеді. Бірқатар жағдайларда ол белгілі бір жұмыстарды орындауға кететін шығындарды оңтайландырудың тамаша механизмі екендігімен өзін ақтайды. Қолданыстағы заңнама бұл тәжірибені ынталандырады, өйткені ол теріс пайдаланумен күрес тақырыбына сәйкес келеді. Мердігерлерді конкурстық негізде іріктеу мемлекет тарапынан да, сондай-ақ жүзеге асырылады коммерциялық ұйымдаржәне кәсіпорындар, сондай-ақ жеке кәсіпкерлер. Бұл жағдайлардың әрқайсысының өзіндік ерекшеліктері бар. Дегенмен жалпы ережелеройындардың принципі бірдей: сауда-саттық шарттарын сақтай отырып, өз қызметтерін ұсыну және жеңу үшін барлық тілек білдірушілердің қатысуы. Екі тарап жеңеді:

• тапсырыс берушіде барлық ұсынылған нұсқалардың ең арзанын толық таңдау мүмкіндігі бар;
• мердігер жұмыс көлемін алады, қызмет көрсетеді немесе тауарды жөнелтеді, оның экономикалық әл-ауқатын нығайтады.

Конкурстық іс-шаралардың барлық түрлеріне мыналар жатады:

• тапсырысты орындау бойынша жеке ұсыныстар, бұл қазіргі тәжірибеде кездесетін ең жиі және қымбат емес мүмкіндіктер, аукцион өткізу арқылы кәсіпкер ұсыныс нарығын жай ғана бақылауды мақсат етеді;
• коммерциялық құрылымдардың аукциондары олардың күтпегендігімен және күрделілігімен танымал, өйткені дәл осы кәсіпорындар мен ұйымдар алуға басымдық береді. максималды пайда, ең объективті және экономикалық негізделген ұсынысты таңдайтын білікті мамандары болуы;
• көп мемлекеттік кәсіпорындар, кейбір кәсіпкерлердің пікірінше, жеңу оңай, өйткені олар үшін бұл іріктеу принципі салыстырмалы түрде жақында болған, мұнда қатаң ережелер бар, сонымен қатар, шенеунік заң бойынша нәтижеге мүдделі болмауы керек.

Мемлекеттік конкурстар сценарийінің нақты шеңберінің нәтижесінде осы бизнес үшін ең тиімді емес қатысушы жеңеді. Сонымен қатар, шағын кәсіпкерлік субъектісі жаңадан жұмыс істей бастаса да, бәсекеде жеңіске жетуге мүмкіндік беретін дәл осы қағида. Міне, шын мәнінде, жиі қойылатын сұраққа жауап: алуға болады ма пайдалы келісімшарт-әрине аласыз!

Қатысу үшін құжаттарды жинауды бастамас бұрын бірнеше кеңестерді орындау қажет:

• тапсырыс беруші талап ететін жұмыстармен, қызметтермен немесе тауарлармен мұқият танысыңыз, бұл сіздің ұсынысыңызды дұрыс тұжырымдау үшін қажет, әйтпесе сізге бас тартылады;
• тапсырыстарды тартуды ұйымдастырудың қалыптасқан тәжірибесі жұмысы, қызметтері немесе тауарлары, сайып келгенде, бағасы бойынша ең қолжетімді болып табылатын қатысушыға артықшылық берілетіні соншалық, егер сіз әдейі Тапсырыс беру мүмкіндігін іс жүзінде мүмкін етпей, құнын төмендетіңіз, сіз жай ғана қара тізімге енуіңіз мүмкін;
• бағаларыңызды тым қымбат немесе тым арзан етпеңіз, жарыстарда қатысушының беделі үлкен мәнге ие екенін есте сақтаңыз, және егер сіз жақсы пікірлер алсаңыз, бұл болашақта тапсырыс алудың құрамдастарының бірі болып табылады.

Қалай болғанда да, бағалау кезеңінде бизнеске деген ұқыптылық пен тиянақтылық сізге әлеуетті жеңімпаз болуға көмектеседі.

Тендерге қалай өтініш беруге болады

Жеребе тартуға қатысуға өтінім берудің екі баламалы нұсқасы бар:

• электронды, Интернетті пайдалана отырып, бұл уақытты үнемдейді және өзіңіздің кеңсеңізден шықпай-ақ елдің кез келген аймағына қатысуға мүмкіндік береді, бірақ бұл тәжірибе ықтимал сәтсіздіктерге толы, әсіресе Ресейде. тұрақты интернеткейбір жерлерде әлі күнге дейін арман;
• қағаз - өте консервативті, бірақ ең сенімді, өйткені бұл виртуалды құжаттан әлі де артықшылығы бар тасымалдаушы.

Бұл форматтардың екеуін де бухгалтермен немесе экономистпен талқылау керек, өйткені жеребе тартудың оң нәтижесі сіздің компанияңыздың қаржылық жағдайының қаншалықты жақсаратынына байланысты. Кез келген жағдайда, өтінімде сіздің компанияңызды іскерлік субъект ретінде көрсететін ақпаратты қамтуы керек:

• сенімділік;
• жақсы өнім шығаратын немесе қызмет көрсететін кәсіпорын Жоғары сапа;
• ынтымақтастықтың пайдасы.

Өте маңызды дұрыс дизайнжеткізілетін пакет, ол:

• құрылтай құжаттамасын, тиісті бухгалтерлік есептерді қамтуы керек, мәмілені қамтамасыз ететін кепіл туралы ұмытпау керек;
• тапсырыс берушінің талаптарын және конкурстық комиссияның бағалау критерийлерін ескеру.

Бұл жерде сіздің кәсіпорыныңыздың барлық талаптарға сәйкестігін растайтын құжаттардан бастап, сіздің қызметіңіздің заңдылығын растайтын сертификаттардың болуына дейін, сондай-ақ транзакция валютасы, пакетті ұсыну әдістері мен шарттарына дейін көптеген ұсақ-түйектер болуы мүмкін. және ол қарастырылатын уақыт.

түрінде электрондық сауда жүргізу ең көп таралған тәжірибе болып табылады ашық конкурс, электрондық аукцион немесе баға ұсыныстарын сұрау. Аукциондар ұтыс тізбегіне ең көп сұранысқа ие, бірақ тек тендер өткізетін сайтта тіркелген және үш ай және одан да көп мерзімге жеткілікті аккредитациясы бар кәсіпкерлік субъектілері үшін. Әрекеттер алгоритмі келесідей:

• сайтта ұсынылған тіркелген қатысушының нысанын толтыру;
• егер сіз барлық талаптарды орындай отырып тіркелген болсаңыз, онда сізге тек тапсырыс берушінің тізіміне қажетті қағаздардың сканерлеуін ұсыну қажет, олар тиісті пішіндерге жүктелуі керек;
• қолданбаға деректерді екі бөлікке енгізу;
• ұсынысымызды растаймыз электрондық қолтаңба.

Қатысу үшін құжаттар лот сомасы 3 миллион рубльден аспаса, бір апта ішінде немесе көрсетілген сомадан артық болса, 3-4 апта ішінде ұсынылуы керек. Мәміленің қаржылық қамтамасыз етілуі, әдетте, лот құнының 5 пайызы мөлшерінде белгіленеді. Егер сіздің шотыңызда көрсетілген сома болмаса, қатысушы келесі ұтыс ойынынан шығарылады.

Тендерге қатысуға банктік кепілдік

Шындығында, бұл тұтынушыға берілетін кепілдік, әсіресе кәсіпкер алғаш рет табыс табудың қызықты мүмкіндіктерін сынап көруді шешсе. Оларды қамтамасыз ететін ұйым өзін барынша қаржылық қамтамасыз етуге міндетті. Мұндай құжат шарт талаптарын мердігер орындамаған немесе ол оларды тиісінше орындамаған жағдайда банктің келісілген соманы төлеуіне кепілдік береді. Үшеуі бар әртүрлі түрімұндай кепілдіктер:

• тендер – мердігердің сауда-саттықтар, сатып алулар және тендерлер өткізілгеннен кейін өз міндеттемелерін орындайтынына, мөлшері бойынша лот сомасының 5 пайызына тең, шартқа қол қойылған кезде қажет болатынына негізгі кепілдік;
• тапсырыс беруші мен мердігер арасындағы шарт талаптары бойынша кепілдікті соңғы береді, бұл жерде сома ұтып алған лот мөлшерінің 10 пайызына дейін болады, егер бар болса, тұрақсыздық айыбын, өсімпұлды немесе айыппұлды жабу қажет ;
• банктік – жеңіп алған сауда-саттық сомасының 30 пайызына дейін, өйткені ол басқалармен қатар, мұндай қажеттілік туындаған кезде мердігерге берілген аванстық төлемді қамтуы тиіс, бұл соманы да төлеуге міндетті. мердігердің шотымен жұмыс істейтін банк.

Белгілі бір кепілдіктерді берудің көптеген әртүрлі шарттары бар, олар тек үшін ғана емес, ең сенімді кепілдіктер болып табылады ірі компаниялар, және үшін шағын фирмалар. Әрине, мұндай құжатты беру үшін банкке кепіл, мысалы, депозит қажет болады. Кепілдік беру біршама ұқсас, тек ұсынылған құжаттар пакеті кішірек, ол мыналардан тұрады:

• жарғылық құжаттар;
• алдағы сызбаға өтінімдер және осы ниетті растайтын басқа да құжаттар.

Әдетте, мұндай әрекеттер мемлекеттік сектор кәсіпорындары жүргізетін тапсырыстардың сызбалары жағдайында қажет.

Тендерге қатысу үшін қандай құжаттар қажет

Қажетті құжаттар пакеті өте үлкен, оған мыналар кіреді:

• қолдану;
• тендерге қатысушы тұлғаның сауалнамасы;
• SMP декларациясы;
• Толық сипаттамаөндірілген тауарлар немесе көрсетілген қызметтер;
• ұқсас сайттарда бұрыннан бар жұмыс тәжірибесі туралы ақпарат.

Егер біз өнімнің немесе көрсетілетін қызметтің сипаттамасы туралы айтатын болсақ, онда ол тиісті сертификаттармен немесе лицензиялармен қамтамасыз етілуі керек. Сауалнама уәкілетті тұлғалардың тізімімен бірге барлық құрамдас мәліметтерді қамтиды. Кейбір аукциондарға өтініш беру үшін ережелерге сәйкес ұсынылуы керек қағаз пакеттері бар. Ең маңызды ақпарат компанияның тұрақты және төлем қабілеттілігі болып табылады. Сондықтан қолданбалар пакетіне мыналар кіреді:

• бюджеттік алымдар бойынша берешегінің жоқтығы туралы салық органынан үзінді көшірме (мұндай анықтаманың әрекет ету мерзімі шектеулі, мұны ескеру қажет);
• теңгерім нысаны № 1;
• пайда мен залалдың болуы туралы есептілік нысаны No 2;
• банктік шоттың болуы туралы мәліметтер.

Осы тізімдегі алғашқы екі құжатты (көшірмелері ұсынылады) салық органдары куәландыруы тиіс.

Мемлекеттік сатып алу бойынша ұйымды қалай тіркеуге болады

Тіркелу үшін аукционды ұйымдастыратын маманмен кеңескен жөн (бұл көрінгендей қиын емес, өйткені ұйымдастырушыларға әрбір ұтыс ойынына қатысушылар қажет). Тәжірибелі бағдарламашының көмегі құпталады, бұл көптеген кәсіпорындарда бар. Білім деңгейі бар менеджер қарапайым пайдаланушымаманның көмегіне жүгінген дұрыс. Тіркелгіні жасаудың негізгі қадамдары:

• тиісті қатысу сертификатын ала отырып, http://zakupki.gov.ru сайтында тіркелу қажет;
• егер олар жоқ болса, компьютерде тиісті бағдарламалар орнатылуы керек.

Бірінші қадам - ​​Федералдық қазынашылыққа хабарласу. Орнату үшін бағдарламалық қамтамасыз етутәжірибелі жүйелік әкімшінің көмегіне жүгінген дұрыс. Ол сіздің компьютеріңізге Windows XP SP3/7 орнатылады, Internet Explorer 7 және одан кейінгі нұсқалары, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 және одан жоғары. Сондай-ақ электронды қолтаңбаға арналған бағдарлама қажет.

Егер бұл шарттар орындалса, күтуге болады тиімді қатысумемлекеттік сатып алуға өтінімдерді сызу кезінде.

Сәлем құрметті әріптес! AT Соңғы уақытМенің қолдау көрсету тобыма «Тендер жеңімпазын қалай білуге ​​болады?», «Мемлекеттік сатып алу жеңімпаздарының байланысын қайдан табуға болады?» деген сұрақтар жиі түседі. және т.б. Сондықтан, осы мақалада біз тендерлер мен мемлекеттік сатып алулардың жеңімпаздары туралы, атап айтқанда, мұндай жеңімпаздар туралы ақпаратты және олардың байланыс деректерін қайдан және қалай табуға болатыны туралы егжей-тегжейлі сөйлесетін боламыз. Бұл тақырып көпшілікті қызықтыратындықтан, оны егжей-тегжейлі түсінуді ұсынамын.

1. Тендер жеңімпаздары. Олар кімдер және олар туралы қандай ақпаратты біле аласыз?

тендер жеңімпазы - Тапсырыс берушіге шартты орындаудың ең жақсы шарттарын ұсынған жеткізуші (конкурсқа қатысушы).

Мұндай жеңімпаздар туралы ақпарат тиісті хаттамаларда көрсетіледі, оларды өз кезегінде Клиенттер (операторлар) веб-сайттарда және электронды платформалар. Жабық әдіспен өткізілетін тендерлер ерекшелік болып табылады және олар туралы ақпарат мемлекеттік құпия болып табылады.

Егер мемлекеттік (44-ФЗ бойынша) және корпоративтік сатып алулар (223-ФЗ бойынша) туралы айтатын болсақ, онда қорытынды хаттамаларда жеңімпаздар туралы келесі ақпаратты таба аласыз:

• Аты;
• Пошталық мекенжай;

Төменде EIS ресми сайтының скриншоты берілген.

Мұнда тек жеңімпаздың аты-жөні көпшілікке қолжетімді. Бірақ СТН мен жеңімпаздың мекенжайын хаттаманың өзінен табуға болады.

Интернетте тендер жеңімпаздарын жіберу бойынша қызмет көрсететін сайттар жеткілікті. Дегенмен, кестелермен қатар //crmbg.su/ сияқты онлайн дерекқорлар барған сайын танымал болып келеді, мұнда сүзгілерді орнатуға, қосымша контактілерді іздеуге және бірден бірнеше ыңғайлы функцияларды тікелей желіде біріктіруге болады. Көбінесе мұндай дерекқорлар мемлекеттік (44-ФЗ бойынша) және корпоративтік (223-ФЗ бойынша) тендерлердің жеңімпаздары туралы ақпаратты қамтиды. Мұндай мәліметтерді жинау автоматтандырылған және арнайы бағдарламалар – талдаушылар көмегімен жүзеге асады. Жеңімпаздар туралы ақпаратты талдау (яғни жинау). коммерциялық тендерлерәлдеқайда қиын. Бұл мұндай ресурстардың өте көп болуына байланысты, олардың басқа интерфейсі бар және коммерциялық сатып алуды ұйымдастырушы жеңімпаз туралы ақпаратты жария етуге міндетті емес. Сондықтан коммерциялық тендерлердің жеңімпаздары туралы қазір ешкім ақпарат бермейді.

Тендер жеңімпаздарының ақпараттық бюллетеньдері бір реттік және тұрақты болуы мүмкін. Көбінесе осындай электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдерітаңертең жұмыс күнінің басында жасалады. Ақпараттық бюллетеньге жазылу мерзімі 1, 3, 6 және 12 айға шығарылуы мүмкін.

Кейбір қызметтер өз тұтынушыларына деректердің өзектілігін және дерекқормен жұмыс істеу ыңғайлылығын бағалау мүмкіндігін беру үшін сынақ мерзімі ішінде (1-3 күн) тендер жеңімпаздарын тегін пошта арқылы жіберуді қамтамасыз етеді.

Сондай-ақ, бұл қызметтер деректер базасын осындай параметрлерге сәйкес дәл баптауға мүмкіндік береді түйінді сөздер, сала, хабарландыру немесе жеткізу аймағы, тұтынушылар, заң және т.б.

Тендер жеңімпаздарын пошта арқылы жіберу қанша тұрады?

1 ай- 1500-ден 12500 рубльге дейін;
3 ай- 3900-ден 18500 рубльге дейін;
6 ай- 7200-ден 24500 рубльге дейін;
12 ай- 12600-ден 34500 рубльге дейін;
Бір реттік пошта жіберу - 300-ден 700 рубльге дейін.

4. Қорытынды

Тендер жеңімпаздары туралы ақпарат пайдалы және қажет. Кейбір жағдайларда бұл ақпарат нарықты талдауға, ал басқаларында жаңа тұтынушыларды немесе серіктестерді табуға көмектеседі. Дегенмен, сіз жай ғана нарықты және әлеуетті бәсекелестеріңізді талдағыңыз келсе, дайын базаларды сатып алудың қажеті жоқ екенін түсіну керек. Барлық қажетті ақпарат www.zakupki.gov.ru сайтында қол жетімді. Әрине, бұл сізден біраз уақытты талап етеді, бірақ бұл мүлдем тегін. Егер сіз осындай ақпаратты жинау және талдау процесін жылдамдатқыңыз келсе, онда сіз тендерлік жоспар сияқты кірістірілген аналитикалық модулі бар кез келген ақылы іздеу қызметін пайдалана аласыз.

Бірақ егер сіз қаржылық қызметтерді сатсаңыз ( банктік кепілдіктер, несиелер, несиелер) немесе сіз тауар өндірушісі немесе дистрибьюторы болсаңыз, онда сізге жай ғана тендер жеңімпаздарының дайын мәліметтер базасы қажет. Күн сайын бірнеше мың сатып алулар жасалатынын елестетіп көріңіз және аукцион нәтижелерін қолмен бақылау мүмкін емес. Тарату тізіміне жазылу арқылы сіз күн сайын таңертең жаңа деректер базасы бар хат аласыз, онымен сіз бірден жұмыс істей аласыз (қоңырау шалыңыз немесе жібере аласыз). коммерциялық ұсыныстар). Кейбір қызметтер жаңа дерекқорларды жіберу үшін жарты сағаттық қызметті ұсынады, яғни. Сіздің қолыңызда бәсекелестеріңіз келесі күні ғана алатын соңғы ақпарат болады. AT бұл жағдайтіпті бірнеше сағаттық старт шешуші болып табылады.

Мұның бәрі мен үшін. Егер сізде қандай да бір сұрақтар туындаса, оларды төменде осы мақалаға түсініктемелерде сұраңыз.

P.S.:Әлеуметтік түймелерді басыңыз, осы мақаланы достарыңызбен және әріптестеріңізбен бөлісіңіз.