Тендерлерден табыс алу көптеген бизнес түрлері үшін ең жақсы нұсқалардың бірі болып табылады. Ірі ұйымдар әдетте жақсы төлейді, ал кәсіпкер бұл жағдайда ең аз күш-жігерді қажет етеді. Шындығында, кез келген компания тендерді жеңе алады және бұл жерде таңқаларлық ештеңе жоқ.
Бір ғажабы, бірақ біздің елде көптеген адамдар тендердің сыбайлас жемқорлық пен бюджетті ұрлаумен байланысты нәрсе екеніне сенімді. Мүмкін, бір жерде осындай жағдайлар бар, бірақ жалпы алғанда кез келген компания дерлік тендерді ұтып алады. Бүгінгі заңнама мемлекеттік сатып алудың толық ашықтығын көздейді, сондықтан әрбір шенеунік өз лауазымына тәуекел етіп, бюджет қаражатын жымқырғысы келмейді. Сонымен қатар, бүгінде ірі компаниялар сенімді мердігер табу үшін тендерлер өткізеді - бұл кейде олар үшін штатты ұстаудан да тиімдірек. жеке қызметкерлернемесе, мысалы, кез келген қызметтерді алу үшін тұтас бөлімді ашыңыз. Тендерлерді жариялау және ұтып алу ойлағаннан да ыңғайлы әрі оңай екені белгілі болды.
Бүгінгі күні тіпті шағын компаниялар да жарнамаға уақыт пен ақшаны үнемдей отырып, олардан табысты табыс табуда. Кішігірім транзакциялар үшін клиентті іздеуден гөрі ірі келісім-шарттарды ұтып алу тиімді емес екендігімен ешкімнің келіспеуі екіталай. Шын мәнінде, тендерлер әдетте азды-көпті үлкен сомаларға жарияланады, өйткені ірі ұйымдарға көтерме жеткізу немесе, мысалы, үлкен жұмыс көлемі қажет. Сонымен қатар, тапсырыстар тек кейбір өнеркәсіптік, өндірістік немесе құрылыс компаниялары. Мемлекеттік және жеке кәсіпорындарға шығармашылық және ойын-сауық қызметтері сияқты басқа да көмек қажет. Яғни, «тендер» ұғымының өзін таңдау бір немесе бірнеше саламен шектелмейді. Тиісінше, жеке кәсіпкер ретінде тіркелген немесе жауапкершілігі шектеулі серіктестігі бар қарапайым кәсіпкер де тендерді оңай жеңе алады. Әрине, бұған көптеген факторлар әсер етеді, бірақ жалпы алғанда, бүгінгі күні әрбір компанияның мұндай құқығы бар. Осылайша, тендерлердің артықшылықтарын елемеуге болмайды және кем дегенде тырысу керек, әсіресе бұл үшін белгілі бір мүмкіндіктер болса.
Айта кету керек, оның шарттары көбінесе тендерге қатысуға кедергі келтіреді. Мысалы, кепілдік ретінде мәміленің пайызын төлеу талабы болуы мүмкін. Бұл әдетте барлық міндеттемелердің орындалуын қамтамасыз ету үшін жасалады. Сонымен қатар, бұл тәжірибе барлық жерде кездесе бермейді, сондықтан тіпті жаңадан келген кәсіпкер де тендерлерден табысты табыс таба алады. Тәжірибе көрсеткендей, тиісті білімге ие болу және дұрыс тапсырысты алуға барынша қызығушылық таныту маңызды.
Мәліметтерді түсіну
Сонымен, тендерлерге қатысу процесін егжей-тегжейлі қарастыруға тырысайық. Алдымен сіз қандай тендерлермен жұмыс істеуді жоспарлап отырғаныңызды түсінуіңіз керек. Мәселе мынада, мердігерлерді коммерциялық және де таңдауға болады мемлекеттік кәсіпорындар. Әрине, әрбір нақты тендердің өзіндік ерекшеліктері болады. Тендерлерден екі тарап пайда көреді: тапсырыс беруші ең қолайлы мердігерді таңдайды, ал соңғысы, өз кезегінде, инвестициясыз оған қызығушылық туралы тапсырыс алады. Бұл ретте кез келген тендердің стандартты сценарийі бар: тапсырманы қою және оны шешуге өтінімдерді қабылдау. Нәтижесінде ең қолайлы компания таңдалады. Таңдау қалай жасалады? Әрине, мердігер компанияның тәжірибесіне, портфолиосына және басқа да артықшылықтарына назар аударылады. Жұмысты орындау немесе тауарды жеткізу ұсынылатын баға да маңызды. Тендер өткізетін ұйымның ең жақсысын таңдағысы келетіні заңды. Негізінде, конкурстық іріктеу осы үшін жүргізіледі. Бақытқа орай, заманауи технологиялароны мүмкіндігінше оңай және тиімді етіңіз. Бұл ретте мердігер компания әртүрлі тендерлерге бірнеше өтінімді сәтті қалдыра алады. Бұл тәсілдің көмегімен сәтсіздіктерді минимумға дейін азайтуға болады.
Өтініш берер алдында
Бұл тармақта сіз белгілі бір тендерге қатысу кезінде пайдалы болуы мүмкін бірқатар кеңестер бере аласыз. Ең алдымен, сіз тапсырыс берушінің нақты не талап ететінін мұқият оқып шығуыңыз керек - бұл сіздің ұсынысыңызды дұрыс тұжырымдауға және бас тарту қаупін азайтуға мүмкіндік береді. Көбінесе мердігер дәл баға бойынша таңдалады - бұл сәйкес болуы керек. Сонымен қатар, тапсырыстың құнын айтарлықтай төмендетпеу керек, өйткені әйтпесе бұл күдік тудыруы мүмкін және нәтижесінде тендер ұтылмайды. Басқаша айтқанда, барлығы мүмкіндігінше табиғи және адекватты болуы керек. Әрине, сіздің компанияңыз туралы барлық ақпарат мүмкіндігінше шынайы және егжей-тегжейлі жазылуы керек - бұл тұтынушымен әрі қарай өзара әрекеттесу кезінде түсінбеушіліктерді болдырмауға көмектеседі. AT бұл жағдайкез келген мүмкіндіктер маңызды, сондықтан олар кез келген жағдайда назардан тыс қалмауы керек. Барлық шарттарды оқып, өз мүмкіндіктеріңізді нақты түсінгеннен кейін, сіз қазірдің өзінде қауіпсіз өтініш бере аласыз.
Тендерлік өтінім беру процесі
Сонымен, барлық егжей-тегжейлерді зерттегеннен кейін сіз өтініш бере аласыз. Айта кету керек, екі нұсқа бар - бұл электронды және қағазды қолдану әдістері. Біріншісі, әрине, уақытты үнемдейді және елдің ар жағында болсаңыз да, тендерге қатысуға мүмкіндік береді. Екінші жағдайда бәрі күрделірек, бірақ біршама сенімдірек. Бір сөзбен айтқанда, Интернет арқылы өтінім өтпеуі мүмкін, ал екінші нұсқамен сіз оның жіберілгеніне сенімді боласыз.
Жоғарыда аталған форматтардың екеуі де жақсы талқыланады негізгі қызметкерлеркомпаниялар. Дегенмен, бұл нақты тендерді таңдау қаншалықты дұрыс болатынына тікелей байланысты. Өйткені, мердігердің де сенімді тапсырыс берушіге құқығы бар. Сонымен қатар, өтінімде сіздің кәсіпорыныңыздың дәлелі болуы керек екенін есте ұстаған жөн:
- сенімді;
- сапалы қызмет көрсетеді (сапалы тауар шығарады);
- басқа ұсыныстар фонында ең тиімді нұсқа болып табылады.
Тұтастай алғанда, сайып келгенде, қолданбаның нәтижесіне әсер ететін әртүрлі ұсақ-түйектер болуы мүмкін. Мердігердің барлық талаптарға сай келетінін және тапсырысты орындауға барлық рұқсаттары бар екенін құжаттау маңызды. Өтінім берудің соңғы мерзімдері де әсер етеді - бұл компанияның өзі үшін маңызды, мысалы, бір сәтте жұмыс істей алады, ал бір сәтте ол басқа тапсырмалармен айналысады.
Соңғы жылдары электронды аукциондар барған сайын танымал бола бастады. Сонымен қатар, олар әдетте пішінде ұйымдастырылады ашық конкурс, аукцион немесе баға ұсыныстарын сұрау. Аукциондар әдетте жеребе тарту үшін қолданылады, бірақ бұл тек тендер өткізілетін сайтта тіркелген және бұл үшін жеткілікті аккредитациясы бар адамдарға қатысты. Бұл жағдайда келесі әрекеттер алгоритмін пайдалану керек:
- веб-сайтта тендерге қатысушы нысанын толтыру;
- тапсырыс берушіге қажетті қағаздардың сканерлері жүктеледі (әрине, олар арнайы пішіндерде жүктеледі);
- әкелінеді толық ақпаратөтінішке;
- ұсыныс электрондық қолтаңбамен расталады.
Көріп отырғаныңыздай, мұнда бәрі өте қарапайым. Мұнда әдетте қиындықтар болмайды және, әдетте, қашан тұрақты жұмыстендерлермен бәрі өте тез орындалады. Тендерге қатысу үшін құжаттар бір апта ішінде (егер лот сомасы үш миллион рубльден аспаса) ұсынылатынын ескеріңіз. Лот мөлшері осы сомадан артық болған жағдайда, өтінім үш-төрт апта ішінде беріледі. Мәміленің қаржылық қамтамасыз етілуіне келетін болсақ, ол әдетте лот құнының бес пайызын құрайды. Егер мұндай сома әлеуетті мердігердің шотында болмаса, онда ол конкурстан оңай шығып кетуі мүмкін.
Тендерге қатысу кезіндегі кепілдіктер
Кез келген мәміле кепілдіктерді қажет етеді, сондықтан тендерлерді ұйымдастыру жиі мұны қамтамасыз етеді. Орындаушының әдептілігіне сенімді болу үшін тапсырыс беруші оны қауіпсіз ойнағысы келеді. Бұл үлкен ақшаға және бір жылдан астам уақыт бойы жүзеге асырылуы мүмкін өте маңызды жобаға қатысты. Тендер өткізу кезінде мұндай кепілдік ақшалай салым болып табылады, оны мердігер өзінің адалдығын растау ретінде ұсынады. Мұндай кепілдіктердің бірнеше түрі бар және олардың барлығы осы салада жиі қолданылады.
Тендерге қатысу үшін талап етілетін банктік кепілдікті бөлек атап өткен жөн. Оны, шын мәнінде, мердігердің сенімділігінің көрсеткіші болып табылатын кепілдік деп атауға болады. Дегенмен, кез келген ұйым өзін күтпеген жағдайлардан алдын ала сақтандырғысы келетінін түсіну керек. Яғни, егер мердігер шарт талаптарын орындамаса (немесе дұрыс орындамаса), онда келісілген сома өтемақы ретінде төленеді.
Жалпы, бүгінде мұндай оқиғаларға кепілдіктің үш түрі бар. Атап айтқанда, бұл тендерлік кепілдік – ол лот сомасының жоғарыдағы бес пайызын ғана құрайды. Сондай-ақ тараптар арасындағы шарттың талаптары бойынша кепілдік бар - оны мердігер қамтамасыз етеді және оның сомасы лот сомасының он пайызын құрайды. Тікелей банк кепілдігі де бар – оның мөлшері отыз пайызға дейін жетуі мүмкін, өйткені күтпеген жағдайларда ол мердігерге төленген авансты өтейді деп болжанады.
ішінде екені анық әртүрлі жағдайларкепілдіктер берудің әртүрлі шарттары болуы мүмкін. Банкте кепілдік беру әдетте қажетті құжаттар пакетін ұсынуды қамтиды. Атап айтқанда, бұл компанияның жарғылық құжаттары және алдағы тендерге өтінім. Әдетте, бұл тендер мемлекеттік секторда ұйымдастырылған кезде талап етіледі.
Тендерге қатысу үшін қажетті құжаттар
Әрине, кез келген ұйым мердігерді таңдамас бұрын оның жақсы және жаман жақтары туралы білгісі келеді. Жалғыз сөзді іспен байланыстыру қиын, сондықтан компанияның барлық артықшылықтары тиісті құжаттармен расталуы керек. Күтілгендей, тендерге қатысу үшін бірқатар құжаттарды жинау қажет. Жалпы айтқанда, бұл әдетте:
- сұрау;
- тендерге қатысатын тұлғаның сауалнамасы;
- SMP декларациясы;
- толық сипаттамаұсынылатын өнім немесе қызмет;
- ұқсас оқиғалардағы тәжірибе туралы ақпарат.
Егер заңнамада қызмет көрсетуге немесе тауарды өткізуге сертификат көзделген болса, онда бұл құжат та өтінішке қоса берілуі тиіс. Жоғарыда аталған сауалнамада барлық құрамдас деректер де көрсетілуі керек (бұл сенімді тұлғалардың тізімін қамтиды). Барлығын жинау қажетті құжаттар, сіз әлеуетті тұтынушының шешімін күте аласыз.
Кейбір сауда-саттықтар өздерінің бағалы қағаздар пакеттерін талап етуі мүмкін екенін ескеріңіз. Бұл ретте кәсіпорынның ұзақ уақыт жұмыс істеп келе жатқанын және жақсы беделге ие екендігін көрсететін құжаттарды ұсыну өте маңызды. Тәжірибе көрсеткендей, көбінесе өтінішке келесі құжаттар қоса беріледі:
- үзінді салық басқармасыкомпанияның бюджеттік төлемдер бойынша берешегі жоқ екендігі (мұндай сертификаттың әрекет ету мерзімі шектеулі екенін ескеру қажет);
- теңгерім нысаны № 1;
- кәсіпорынның пайдасы мен зиянының болуын көрсететін No 2 нысан;
- банк шоты туралы ақпарат.
Екінші құжатты (осы тізімдегі бірінші құжат сияқты) салық органы растауы керек. Бұл ретте No1 нысандағы ведомос те, баланс та көшірме түрінде ұсынылады. Осылайша, дәл осы құжаттар мердігерді таңдауда шешуші факторлардың бірі болып табылады. Қажетті бланкілер мен басқа құжаттарды пайдалану компанияға басқа үміткерлерден айтарлықтай ерекшеленуге мүмкіндік береді.
Егер қандай да бір дәлсіздіктер анықталса, проблемалар туындауы мүмкін. Ережелерді бұзу туралы айтудың қажеті жоқ - бұл да тендер нәтижелеріне теріс әсер етуі мүмкін. Әрине, қателік орын алған жағдайда мердігердің тендерге қатысуы мүмкін емес. Сондықтан мұнда тіркеу кезінде бәрін мұқият және мұқият тексеру керек. Тек осы жағдайда ғана қатысу үшін барлық қажетті күш жұмсалды деп айтуға болады.
Мемлекеттік сатып алу веб-сайтында компанияны тіркеу
Осы интернет-ресурста тіркелу үшін сізге аса күрделі әрекеттерді орындау қажет емес. Дегенмен, бұл жерде айта кету керек, көп немесе аз тәжірибелі ДК пайдаланушысы үшін бәрін жасаған дұрыс, өйткені бұл кейбір бағдарламаларды орнатуды қажет етеді. Кейбіреулер үшін мұндай процедуралар оңай, бірақ кейбіреулер үшін бұл мүмкін емес басқатырғыш. Жалпы, алдымен zakupki.gov.ru сайтында тіркелу керек, содан кейін арнайы қатысушы сертификаты беріледі - бұл үшін Федералдық қазынашылыққа хабарласу керек. Содан кейін компьютерге бірнеше бағдарламаларды орнату керек - бұл, атап айтқанда, Net Framework және CryptoPro CSP. Сондай-ақ, бұл жағдайда сізге жасау үшін бағдарлама қажет болады электрондық қолтаңба. Барлық қажетті әрекеттер жасалғаннан кейін тендерлерге сәтті қатысуға болады.
Тендерге бірінші рет қатысу
Жоғарыда айтылғандардың барлығын ескере отырып, көптеген кәсіпкерлер қиындықтардан қорқады және артық уақыт жұмсағысы келмейді. Бұл заңдылық, өйткені анау-мынау тендердің жеңетініне ешкім кепілдік бермейді. Бар күш-жігерін жұмсағанымен, тендерді мүлде ұтып көрмеген кәсіпкерлер көп шығар. Ішінара мұндай жұмысты лотерея түрі деп атауға болады, өйткені ұтысқа кепілдік жоқ. Осылайша, тендерге қатысу-қатыспау әркімнің жеке ісі. Егер сізде оған уақыт болса, неге тырыспасқа. Тендерсіз тапсырыс берушілерден тапсырыстар жеткілікті болса, онда сіз онсыз да жасай аласыз.
Әдетте, тендерлерге қатысу өте тиімді және сонымен бірге бұл үшін инвестициялар аз. Кейбір кәсіпорындар іс жүзінде жарнамамен айналыспайды, өйткені олар тендерлерден жақсы ақша табады.
Қалай болғанда да, егер кем дегенде тырысып көргісі келсе, онда бұл мәселелерде тәжірибелі адамдармен дереу ынтымақтастықта болған дұрыс. Бүгінгі таңда Ресейде осы салада көмек көрсететін көптеген компаниялар бар. Әрине, мұнда ешкім тендерде 100% жеңетініне кепілдік бере алмайды, бірақ, ең болмағанда, оның ықтималдығын арттыруға болады. Мысалы, тендер маманы белгілі бір тендерге қатысудың мағынасы бар ма, жоқ па, соны қарай алады (сыбайлас жемқорлық белгілерінен бастап жалпы қатысудың орындылығына дейін көптеген факторлар бар).
Сіздің бизнесіңіз үшін тендерлерді қалай табуға болады?
Мұны ресми сайттар арқылы жасаған дұрыс екені анық. Мысал ретінде жоғарыда аталған http://zakupki.gov.ru болуы мүмкін - онда әртүрлі аймақтар мен облыстардың тендерлерін көруге болады. Тағы бір мысал http://goszakaz.ru/tenders сайты - мұнда көптеген нұсқалар бар. Қазір мұндай интернет-сайттар жеткілікті, сондықтан тендерлерді іздеуде қиындық жоқ. Мамандандырылған тендер алаңдары ретінде http://tender.rzd.ru және http://b2b.letoile.ru/company/tenders/current/ атап өтуге болады. Яғни, қазірдің өзінде ірі компаниялар өздерінің веб-сайттарын тендерлерді жариялау үшін жасайды - бұл олармен ынтымақтасқысы келетіндер үшін өте ыңғайлы. Әлбетте, бүгінде көптеген тендерлер бар, сондықтан бұл мәселеде таңдау өте үлкен. Бүгінгі таңда бизнестің кез келген саласы үшін сіз көптеген қызықты тендерлерді таба аласыз. Қызығушылық танытқан сайтқа тіркеліп, тендерлермен жұмысты бастау ғана қалады. Айтпақшы, бұл үшін көптеген интернет-ресурстарды үнемі бақылап отырудың қажеті жоқ - бұл функцияны пошта арқылы жіберуге болады, соның арқасында барлық қызықты ұсыныстар сіздің поштаңызға үнемі келіп тұрады. Салыстырмалы түрде аз ақы үшін мұны жақынырақ жасауға дайын делдал компаниялар туралы айтудың қажеті жоқ.
Тендерді жеңіп алғаннан кейін не істеу керек?
Айта кетейік, аукционда жеңіске жету келісім-шарттың бірден жасалады дегенді білдірмейді. Бұл жағдайда жеңу тек мұны істеу құқығын береді, сондықтан соңғы сөз әлі де тұтынушыда қалады. Жеңімпаз ережелердің кез келген тармағын бұзған және соның салдарынан онымен ешқашан келісімшарт жасалмаған жағдайлар бар. Тағы да, бұл жерде барлық процесті басынан аяғына дейін бақылайтын адвокаттардың көмегін пайдаланған дұрыс.
Жоғарыда айтқанымыздай, келісімшартты алу үшін оны қамтамасыз ету қажет болуы мүмкін. Әдетте, бұл жалпы соманың белгілі бір пайызы - бұл ақша нәтижелері бар хаттама жарияланғаннан кейін клиенттің шотына аударылады. Бұл келісім-шарт бойынша барлық міндеттемелердің орындалуына кепілдік беру үшін жасалғанын қайталаймыз. Сондай-ақ банктік кепілдікті ұсынуға болады, оны банк тікелей береді. Нәтижесінде келісім-шарт сәтті орындалған соң барлық ақша мердігерге толық қайтарылады.
Практикалық тәжірибені ескере отырып, мұндай жағдайларда тараптар арасында келіспеушіліктер жиі болатынын айта аламыз. Олар әдетте қол қою арқылы реттеледі қосымша келісім. Тек осы жерде мұқият әрекет ету керек, өйткені тапсырыс берушілер мердігерге ең қолайлы емес шарттарды ұсына алады.
Бұл саладағы әрбір қадамды ой елегінен өткізіп, мұқият таразылау қажет екені заңдылық. Сонымен қатар, тендерге қатысуға рұқсат бермеген жағдайда немесе Тізілімге енгізілгенде жосықсыз жеткізушілербеделіңізге елеулі нұқсан келтіруі мүмкін. Жоғарыда айтқанымыздай, бүгінде ең үлкені ресейлік компанияларолар көптеген тендерлер жариялайды, сондықтан ынтымақтастықтың сәтсіз тәжірибесі болашақта олармен жұмыс істеуге мүмкіндік бермейді. Сонымен қатар, кем дегенде тырысуға ешкім тыйым салмайды. Бұл бизнесте кейде баға жетпес жақсы тәжірибе болуы мүмкін. Өткен қателіктерді ескере отырып, болашақта оларды жасамау әлдеқайда оңай.
Франчайзингтік тендерлер және мемлекеттік сатып алулар
Халықаралық компания, Ресей Федерациясындағы мемлекеттік сатып алуларға қатысу және жеңу бойынша нарық көшбасшысы.
2010 жылы негізі қаланған және франчайзинг бағдарламасы бойынша 2014 жылы ынтымақтаса бастады. Бүгінгі таңда осы брендпен отыз франчайзингтік филиал ашылды.
Тендерге қатысу — сақтау қажет заманауи бизнессауданың ең тиімді формасының арқасында өз мүмкіндіктерін кеңейту. Кез келген жарыс сияқты оның да өз ережелері мен шарттары бар.
Егер сіз жаңадан бастаушы болсаңыз және аукционға қатысуға шешім қабылдасаңыз, алдымен бүгінгі күні жұмыс істейтін негізгі электрондық сауда алаңдарымен (бұдан әрі - ETP) танысуыңыз керек.
Электрондық коммерция платформасын таңдау
Анықтау түпкі мақсатқатысу:
- мемлекеттік тапсырысты алу;
- коммерциялық ұйымдардың жеткізушісі болу;
- банкротқа ұшыраған кәсіпорындардың мүлкін тиімді шарттармен сатып алуға.
Тиісінше, ЕТП осы қызмет топтарына бөлінеді.
- Федералды сайттарда аккредиттеу (РФ Үкіметімен бекітілген және тәртібі, сондай-ақ № 223 Федералдық заңға сәйкес ETP операторларын таңдау шарттары белгіленген) кәсіпкерлерге мемлекеттік тапсырыс алуға мүмкіндік береді. . 2017 жылға дейін 5 сайт жұмыс істейді: Сбербанк-АСТ, EETP, AGZRT, RTS-тендер, ЭТП МКЭК «Мемлекеттік сатып алулар». 2017 жылы күшіне енеді федералды заң«О келісім-шарт жүйесіқамтамасыз ету үшін тауарларды, жұмыстар мен қызметтерді сатып алу саласында мемлекеттік және муниципалдық қажеттіліктер«, ол электронды жаңа операторларды анықтайды сауда алаңдарымуниципалдық қажеттіліктерді қанағаттандыру.
- «Газпром» ААҚ, «НК Роснефть» ААҚ, Роснано, МТС ОАО, СК Росатом және т.б. ETP тендерлеріне қатысу алыптардың коммерциялық компанияларының жеткізушісі болуға мүмкіндік береді.
- Сондай-ақ банкрот кәсіпорындардың мүлкін сату бойынша аукциондарды өткізу үшін аккредиттелген ЭТП бар, атап айтқанда Сбербанк-АСТ, SELT, uTender, ресейлік аукцион үйіжәне т.б.
Тендерге қалай қатысуға болады?
Сәйкес сайтты және сізді қызықтыратын тендерді таңдап, барлық көрсетілген талаптарды мұқият зерттеңіз. 
Қатысу үшін не қажет?
- Интернетке қосылу мүмкіндігі бар жұмыс орны.
- Орнату қажет бағдарламалық қамтамасыз етуқатысқаны үшін электрондық аукцион. Әдетте, бұл ерекше қиындықтар туғызбайды, бірақ ол сізге қажет болады негізгі білімДК.
- Электрондық цифрлық қолтаңба(EDS), ол иесіне бір жыл бойы аукционға қатысуға мүмкіндік береді және оны мамандандырылған сертификаттау орталықтары береді.
- Сауда-саттықты қамтамасыз ету үшін жеке шот ашыңыз, сома келісім-шарттың жалпы сомасының 0,5%-дан 5%-ға дейін өзгереді. Соманы оператор бұғаттайды, ол тендерлік кепілдікті қамтамасыз етуді растау ретінде қызмет етеді.
- Аккредитациядан сәтті өту.
Кеңес! Жаңадан келген адам аукционға қатыспас бұрын, тапсырыс беруші орындауы тиіс шарттар мен талаптарды, сондай-ақ жеткізушіні таңдау тәртібін реттейтін № 94 Федералдық заңмен танысуды ұсынамыз.
Аккредиттеу
Аккредиттеу жарамды және 3 жыл бойы аукционға қатысуға мүмкіндік береді.
Аккредиттеу мерзімінің аяқталуына 3 ай қалғанда аукционға қатысу мүмкін болмайтынына назар аударамыз. Маңызды келісімшартты бұзбау үшін алдын ала жаңартыңыз.
Қадамдық нұсқауларды әрқашан ETP орналасқан сайттың тиісті бөлімдерінде немесе техникалық қолдау қызметіне хабарласу арқылы табуға болады.
Өкілеттілікті растау үшін сізге:
- электрондық өтініш формасын толтырыңыз және сканерленген көшірмелерін қосыңыз құрылтай құжаттарызаңды тұлғалар үшін немесе жеке кәсіпкерлер үшін төлқұжаттың барлық беттерінің көшірмелері;
- салық органдарынан үзінді көшірмелерді қоса беруге;
- аккредиттеуден өтуге ниет білдірген тұлғаның өкілеттігін растайтын тендерге қатысуға сенімхаттың көшірмесі;
- барлық ЭСҚ куәландырады.
Аккредиттеуден сәтті өткен клиент қол жеткізе алады жеке бөлмеқай жерден ол тендерлерге тікелей қатыса алады.
Ашық аукциондарға қатысу ережелері
Жаңадан келгендер, қатысушылар өздеріне жиі сұрақ қояды: жеке кәсіпкер тендерлерге қатыса ала ма? Ресей Федерациясының заңнамасы жеке кәсіпкерлердің аукционға қатысу құқығын шектемейді.
Назар аударыңыз коммерциялық кәсіпорындарТендерді ұйымдастырушылар қатысу шарттарын өз бетінше тұжырымдай алады.
Сондықтан өткізіліп жатқан аукционға қойылатын талаптарды мұқият зерделеңіз, егер оларда мұндай шектеулер болмаса, онда жеке кәсіпкер өтінім беруге құқылы.
Еркін тендер - миф немесе шындық
Сауда-саттықтың электрондық нысаны тапсырыс беруші мен жеткізуші арасындағы тікелей байланыс мүмкіндігін жоққа шығарады, сәйкесінше тендер бұрын орындалған жұмыстар бойынша өткізіледі деген пікір дұрыс емес.
Тендерлік өтінімнің әділдігіне күмәндансаңыз, ресми өтінім бар-жоғын анықтауға көмектесу үшін сұралған тендерлік құжаттарды мұқият қарап шығыңыз. 
Қатысу тек қана деген кең тараған миф бар ірі компанияларашық аукционда.
Сапалы өнім шығаратын, қамтамасыз ететін жеке кәсіпкерлер бәсекеге қабілетті қызметтернемесе шығармалар коммерциялық және мемлекеттік аукциондарға да тегін қатыса алады. Бұл бизнесті дамыту перспективаларын кеңейтіп, болашақта әлеуетті тұтынушылардың сеніміне ие болады.
Еркін аукциондар туралы айтқанда, жемқорлық пен жалған нәтижелердің жоқтығын айтамыз. Әрине, қатысуға кепілдік беру құны қажет болады.
Дегенмен, сомалар қалаған келісім-шартқа байланысты болады, ал белгілі бір шығындар қатысу үшін құжаттаманы қажет етеді, бірақ мұның бәрі компанияның ресми шығындары, олар жеңіп шыққан жағдайда өтелмейді.
Жаңадан бастаушыларға арналған тендерлік құжаттаманы дайындаудың негізгі ережелері
Тендерлік құжаттама пакеті тапсырыс берушіге сізді әлеуетті жеткізуші ретінде зерттеуге мүмкіндік беретін бастапқы құжат болып табылады. Маңызды шарт - құжаттарды дұрыс дайындау.
- Қатысуға өтінімде құжаттар тізбесі бар, тапсырыс берушінің Өнерде көрсетілмеген құжаттарды сұрауға құқығы жоқ екенін есте сақтаңыз. 51, № 44 Федералдық заң.
- AT міндетті түрдеұсынылған құжаттардың түпнұсқалығын көрсететін ұйымның мөрімен және уәкілетті тұлғалардың қолымен куәландыратын құжаттарды нөмірлеу және тігу.
No 44 Федералдық заңға сәйкес, жеке кәсіпкерлер сатып алуда бірқатар артықшылықтарға ие, бірақ олар аукцион шарттарында қарастырылған жерде ғана.
- Жеке кәсіпкер сауда-саттық басталғанға дейін 6 айдан ерте емес алынған USRIP үзіндісін ұсынуы міндетті. Нотариалды куәландырылған көшірмесі қабылданады.
- Таратылатын жеке кәсіпкерлер тендерлерге қатысуға жіберілмейді.
Сондай-ақ дайындалу керек коммерциялық ұсыныстауардың бағасымен, көлемімен шығарылған елді көрсетеді.
- Егер тапсырыс беруші тауарлардың сапасына нақты талаптарды белгілесе, шарттарды орындауды құжаттайды, мысалы, сапа сертификаттарын ұсынады.
Құжаттарды рәсімдеу кезінде өзіңіздің қабілеттеріңізге сенімді болмасаңыз, мамандандырылған мекемелерге хабарласыңыз.
Жақсы, егер сіз далада ұзақ мерзімді жұмысты жоспарласаңыз электрондық сатып алу, штатты конкурстық құжаттаманы дайындауға жауапты қызметкермен толықтыру, соңынан ашық тендерлерді қадағалау және өткізу.
- Қаржылық мүмкіндіктеріңізді есептеңіз, кішігірім келісім-шарттардан бастаңыз, ірі ұйымдармен қатысуға және күресуге дейін «төбелестеріңізді» толтырыңыз.
- Бәсекелестердің артықшылықтарын көрсете алмайтын және компанияңызды тұтынушы үшін бет-бейнесі және қызықсыз ететін үлгі қолданбаларынан аулақ болыңыз.
- Компанияда тендерлерді өткізуге жауапты қызметкерді таңдаңыз.
- Кеңес және оқыту үшін бастапқы кезеңде сарапшыларға хабарласыңыз.
- Белгіленген сүзгілерге сәйкес әртүрлі ETP-ден барлық қолжетімді аукциондарды біріктіруге мүмкіндік беретін бағдарламалық құралды сатып алыңыз. Бұл қажетті лоттарды іздеуге уақытты айтарлықтай үнемдейді және сіз компанияның қызықты тапсырысын жіберіп алмайсыз.
Егер аукцион кезінде сізде күмән туындаса немесе елеулі өзгерістержұмыста сіз әрқашан қатысудан бас тарту туралы хат жаза аласыз.
Алаңдамаңыз - бұл әдеттегі тәжірибе, егер шақыру сауда басталғанға дейін бірнеше күн бұрын алынса, бас тартуға тұрарлық. Жақсы ресімделген іскерлік бас тарту хаты тұтынушыға жеке қорлауды тудырмайды және сіздің беделіңізге нұқсан келтірмейді.
Тендер деген не, оларды қайдан іздеу керек және сауда нарығы қалай жұмыс істейтінін білгіңіз келе ме? Бұл мақалада біз сізге электронды сауда туралы егжей-тегжейлі айтып береміз, сонымен қатар оларда табудың, қатысудың және жеңіске жетудің кейбір құпияларымен бөлісеміз.
Демек, заңдардың ешқайсысы Ресей Федерациясы, оның ішінде Азаматтық кодексте «тендер» сөзінің анықтамасын таба алмайсыз. Тендер өтіп кеткендей болды іскерлік ортасатып алудың барлық дерлік түрлерін шақырыңыз.
Нәзік- бұл тапсырыс берушіге ең қолайлы ұсыныстарды конкурстық іріктеу тәсілі. Ұсынысы талаптарға сай келетін қатысушы іріктеу жеңімпазы болып табылады тендерлік құжаттамаал келісім-шарт талаптары тапсырыс беруші үшін ең қолайлы болып табылады.
Қолданбаның қауіпсіздігі- бұл оператордың ресми шотына аудару электронды платформабастапқыдан 5% дейін максималды бағакелісім-шарт (NMTsK). Қарапайым тілмен айтқанда, өтінімді қамтамасыз ету - бұл сіздің байыпты қатысушы екендігіңіздің кепілі. Қатысушыға қамтамасыз ету тендер жеңімпазымен шартқа қол қойылғаннан кейін қайтарылады.
Алдын ала белгіленген күні аукциондар өткізіледі, оның барысында қатысушылар өз шарттарын ұсынады, егер бұл аукцион болса, NMTsK бірте-бірте төмендетеді. Жоғарыда атап өткеніміздей, келісімшартты орындау үшін ең оңтайлы жағдайларды ұсынатын адам жеңеді. Осы жеткізушімен келісім-шарт жасалады. Назар аударыңыз, екінші орын алған адамның да тапсырыс берушімен келісім-шартқа отыру мүмкіндігі бар.
Сіз тендерді ұтып алдыңыз. Ары қарай не?
Өтінімді ұтып алу сізге бірден келісім-шартқа қол қоюды білдірмейтінін біліңіз. Тендерді ұтып алу тек келісім-шарт жасасу құқығын береді, ал егер ұтып алсаңыз, босаңсуға болмайды. Жеңімпаз құжаттаманы ұқыпсыз оқып, регламенттің қандай да бір тармағын бұзып, онымен келісім-шарт жасалмаған жағдайлар бар.
Сондай-ақ заңның барлық нормаларын сақтауды бақылайтын және көмектесетін білікті заңгерлердің көмегі болуы маңызды.
Шартты орындау үшін жеңімпаз шартты қамтамасыз етуді қамтамасыз етуі тиіс.
Келісімшартты қамтамасыз ету- бұл жеңімпаз хаттама жарияланғаннан кейін тапсырыс берушінің шотына аударатын NMTsK-ның 30% дейін. Бұл жеңімпаздың келісім-шарт бойынша барлық міндеттемелерін орындайтынына кепілдіктің бір түрі.
Жеңімпаз ақша беруі немесе беруі керек банк кепілдігі. Шарттың орындалуын қамтамасыз ету ретінде аударылған барлық қаражат шарт талаптары орындалғаннан кейін қайтарылады.
Шартты орындау барысында жеткізуші мен тапсырыс беруші арасында даулар туындайтын жағдайлар бар. Әдетте, бұл қосымша келісімге қол қою арқылы реттелуі мүмкін. Дегенмен, бұл жерде өте сақ болу керек - көбінесе жосықсыз тұтынушы жеткізушіні жеткізушіге пайдалы емес шарттарды қабылдауға мәжбүрлей алады.
Есіңізде болсын, қатысудың әрбір қадамы ойластырылған және талданған болуы керек, өйткені кез келген қате шешім сізді рұқсат бермеуге немесе жосықсыз жеткізушілер тізіліміне немесе ең нашар жағдайда докқа апаруы мүмкін.
Көріп отырғаныңыздай, тендерлер және оларға қатысу өте күрделі процесс, бірақ мамандардың көмегімен сіз оларда әрқашан жеңіске жетесіз, ал сіздің компанияңыз жаңа тұтынушыларды көбірек алу арқылы өз пайдасын арттырады. .
Біз сізге тендерлерді жеңіп алуға көмектесеміз.
Материал сайттың меншігі болып табылады. Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 1259-бабына сәйкес дереккөз - сайтты көрсетпей мақаланы кез келген пайдалануға тыйым салынады.
Тендер – бұл конкурстық негізде сатып алуларға немесе жұмыстарға тапсырыстарды орналастыру. Тендерге қатысу өтінім беруші фирмалардан белгілі бір тендерлік ережелерді сақтауды талап етеді, оларды білмеу шартты жасасудан бас тартуға алып келеді. Өтінімді дайындаумен байланысты қиындықтарға қарамастан, тендерлерді елемеу қажет емес: оларға қатысу бірегей мүмкіндіккомпанияның өте қолайлы шарттармен тапсырыс алуы үшін. Байқауда жеңіске жету үшін тапсырыс берушінің тілектеріне толық жауап беретін ұсыныстың болуы жеткіліксіз. Тендерлік комиссияға өз ұсынысыңызды барынша қолайлы түрде ұсыну үшін тендерлерге қалай қатысу керектігін түсіну қажет.
Конкурс өткізу тәртібі
Тендерге қатысуға құқылы заңды тұлғаорыс және шетелдік. Өтініш берушілерге қойылатын талаптар мен конкурсқа қатысу шарттарын тапсырыс беруші өз қалауы бойынша белгілейді. Қатысушылардың міндеті – осы талаптарға сәйкес барынша дайындалу пайдалы ұсынысжәне бұйрықты орындауға тиісті өтінішті толтыру.
- Ұсыныс беру үшін тапсырыс берушінің тізіміне сәйкес құжаттар топтамасын жинау және құжаттарды қабылдау үшін белгіленген мерзімде конкурстық комиссияға ұсыну қажет. Өтінімдерді берудің соңғы мерзімі өткенге дейін өтініш беруші өтінімді өзгертуге немесе конкурстан қайтарып алуға құқылы. Өтініштер белгіленген мерзімнен кейін қабылданбайды немесе өзгертілмейді.
- Барлық өтінімдерді қабылдағаннан кейін конкурстық комиссияның отырысы белгіленеді, оның барысында өтінім берушілердің ұсыныстары қаралады, құжаттары тексеріледі, зерделенген материалдар бойынша қорытынды дайындалады.
- Конкурс комиссиясының мүшелері қатысушылардың өтініштерін талқылап, дауыс беру арқылы жеңімпазды анықтайды.
Айта кету керек, өтінімдерде қамтылған ақпарат жабық және жария етуге жатпайды.
Тендерге қатысу ережелері туралы не білу керек
Сіз «жекпе-жекке» араласпас бұрын, өзіңіз үшін бірнеше маңызды ойларды түсінуіңіз керек:
- Тендерге қатысу арқылы сіз тендер ережелерін сақтауға келісесіз.
- Өзіңізді тендерге қатысушы ретінде жариялау арқылы сіз тендерге тапсырыс беруші әшкерелейтін барлық шарттармен келісесіз.
- Өтінім беру арқылы сіз конкурсты жеңіп алсаңыз, тапсырысты орындауға барлық мүмкіндіктеріңіз бар екенін растайсыз.
- Өтінішті құрастыру кезінде сіз оның ресімделуінің дұрыстығы үшін жауапкершілікті өз мойныңызға аласыз: ұсынылған құжаттардағы қателер қатысушының ұсынысын мәні бойынша қараусыз қабылдамау үшін негіз бола алады.
Мұның бәрі тендер шарттарын зерделеуге барынша жауапкершілікпен қарау, өз мүмкіндіктерін мүмкіндігінше объективті бағалау және өтінімді сауатты ресімдеу қажет екенін білдіреді.
Осылайша, фирманы тендерге қатысуға дайындау процесі мыналарды қамтиды:
- компанияның профиліне сәйкес лайықты конкурсты таңдау;
- тапсырыс берушінің талаптарымен, конкурс шарттарымен танысу;
- шарт бойынша міндеттемелердің орындалуын қамтамасыз ету бөлігінде кәсіпорынның қаржылық, материалдық-техникалық мүмкіндіктерін бағалау;
- қажетті құжаттарды жинау;
- өтініш беру;
- өтінімнің қамтамасыз етілуі (кепіл).
Өтінімді дайындау
Тендерлерге қалай қатысуға болатынын және бұл үшін не қажет екенін егжей-тегжейлі қарастырайық. Ең алдымен, өтініш беру үшін қандай құжаттар қажет.
Құжаттаманың тізбесін әдетте тапсырыс беруші анықтайды, бірақ кез келген тендерлер үшін қажетті құжаттардың негізгі пакеті де бар:
- кәсіпорын басшысы куәландырған өтініш;
- мердігерлік жұмыстарды ұйымдастыру мен тәжірибесін көрсетумен өтініш;
- қоса берілген құжаттардың сипаттамасы;
- заңды тұлғаның құрылтай құжаттарының және жарғысының көшірмелері;
- СТН және мемлекеттік тіркеу туралы куәліктердің нотариалды куәландырылған көшірмелері;
- заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен 15 күннен аспайтын үзінді көшірме;
- ұйымның атынан сенімхатсыз өкілдік ететін тұлғалардың тізімі;
- бас бухгалтердің міндеттерін тағайындау туралы бұйрықтың көшірмесі;
- салық берешегінің жоқтығы туралы анықтама;
- салық инспекторымен расталған компанияның алдыңғы үш есепті кезеңдегі қаржылық есептілігі.
Тағы бір маңызды сәт - өтінімді қамтамасыз ету. Егер мұндай талапты тапсырыс беруші қойса, өтініш беруші оны қамтамасыз етуге міндетті Ақшаниеттерін растау үшін шарт сомасының 5%-нан аспайтын мөлшерде. Соманың аударылуы басқа құжаттармен бірге ұсынылған төлем тапсырмасымен расталады. Қатысушы конкурс жеңімпазы ретінде таңдалған тапсырысты орындаудан жалтарған жағдайда кепілге алынатын қамтамасыз етудің бір түрі ретінде қызмет етеді. Қалған барлық жағдайларда, егер қатысушы өз өтінімін белгіленген мерзімде қайтарып алса, конкурс аяқталғаннан кейін немесе ол басталғанға дейін депозит үміткерлерге қайтарылады.
Әдетте, бәсекеге қабілетті лоттардың құны айтарлықтай жоғары, тіпті тапсырыс сомасының 5% -ы үлкен ақша болып табылады. Ұйымның өз қаражаты өтінімді қаржыландыруға жеткіліксіз болған жағдайда, ол тендерлік несие немесе банк кепілдігін тарта алады.
Үкімет бұйрықтары
Мемлекеттік тапсырыстарды орналастыру бойынша конкурстар арнайы тендерлер болып табылады және олар көбінесе сыбайлас жемқорлық құрамдас бөлігімен байланысты. Кәсіпорындар мемлекеттік тендерлерге қатысуға қорқады, өйткені олар өз сәтсіздігіне алдын ала сенімді. Шынында да, бәсекеге қабілеттілік пен қатысушылардың теңдігі қағидасы бұзылатын жағдайлар жиі кездеседі және пайдалы келісімшартОны үздік үміткер емес, мемлекеттік құрылымдарға жақын компания алады. Дегенмен, бұзылған жеткізушілер конкурс ережелерін бұзған жағдайда өз құқықтарын сотта сәтті қорғайды.
Мемлекеттік сатып алу конкурстарына қалай қатысуға болады – процесс әдеттегі тендерлермен бірдей дерлік. Техникалық тұрғыдан күрделі өнімдерге тапсырыс беру немесе қорғаныс өнеркәсібі мен елдің қауіпсіздігіне қатысты жұмыстарға арналған тендерлер тек жабық есік жағдайында өткізілетінін қоспағанда. Бұл оларға «сырттан» қол жеткізу іс жүзінде мүмкін емес дегенді білдіреді. Үстінде жабық тендерлерӨтініш берушілер жеке негізде шақырылады. Кез келген ұйым ақпарат БАҚ-та орналастырылған ашық тендерлерге шектеусіз қатыса алады.
Мемлекеттік сатып алудың тағы бір ерекшелігі екі кезеңді тендерлердің жиі өткізілуі. Тапсырыс беруші нақты талаптарды тұжырымдай алмаса немесе технологияларды, зерттеулерді, ғылыми тәжірибелерді әзірлеуді талап еткенде, ол ең алдымен ізденушілердің мүмкіндіктерін бағалауы, қажетті жұмыстың бағытын, нюанстарын анықтауы және олардың құнын есептеуі керек. Содан кейін байқаудың екінші кезеңінде қатысушылар тапсырыс беруші көрсеткен шарттарға сәйкес өтінім береді.
Тағы бір проблемалық сәт мемлекеттік тендерлер- өкінішке орай, жұмыс сапасын ескермей, ең төменгі бағаны ұсынатын мердігерлерге басымдық беріледі. Бұл тәсіл өтініш берушілерді мемлекеттік тапсырысты сөзсіз алу үшін жұмыстың негізгі құнын төмен бағалауға итермелейді.
Осыған ұқсас жағдай орын алады құрылыс индустриясы: жылжымайтын мүлік объектісін салуға немесе жөндеу жұмыстарын жүргізуге өтініш берген барлық фирмалар құрылыс тендерлеріне қатысуы керек болғандықтан, өтінім көбінесе көрінеу дұрыс емес сметаға негізделеді. Соның салдарынан өз күшін анық асыра бағалаған мұндай тендер жеңімпазы өз бюджетіне сыймайды. Егер мердігер бюджеттің ұлғаюын тапсырыс берушінің мойнына аудара алмаса, онда оның шығыны ұйымның банкроттығына дейін сөзсіз.