Мен тендерді қалай ұтып аламын және бұл үшін не қажет? Тендерді қалай жеңуге болады? Мемлекеттік және коммерциялық тендерлерге қатысу жөніндегі нұсқаулық Жеңіп алған тендерлер туралы ақпарат

Тендерді ұтып алу шарттары мынаған байланысты.

Тапсырыс беруші ұсыныстарды сәйкестендіру сатысына жіберілген жеткізушілердің ұсыныстарын салыстырады және оларды тартымдылығының кему реті бойынша орналастырады. Егер сатып алу аукцион әдісімен жүзеге асырылса, онда салыстыру үшін «аукциондық аукцион» деп аталатын әдіс қолданылады - бұл бәсекелесетін аукционға қатысушылар баға бойынша өз ұсыныстарын беретін кезең, оны біртіндеп төмендетеді. Егер сатып алу конкурстық әдіспен жүзеге асырылса, тапсырыс беруші өнім берушілердің ұсыныстары салынған конверттерді ашады, ал конкурстық комиссия бұл ұсыныстарды конкурстық құжаттамада белгіленген критерийлер бойынша сараптайды. Егер процедура қайта сауда-саттық кезеңін қарастырса, онда рейтингтен кейін жеткізушілер өздерінің баға талаптарын төмендету арқылы өз ұсыныстарының тартымдылығын арттыру мүмкіндігіне ие болады.

Шартты орындау үшін ең жақсы шарттарды ұсынған және қорытынды рейтингте бірінші орын алған қатысушы сатып алудың жеңімпазы болып табылады. Шарттың ең жақсы талаптары сатып алу құжаттамасының бөлігі ретінде сатып алу туралы хабарландыру кезінде жарияланған критерийлер негізінде анықталады.

B2B-Center коммерциялық директоры Андрей Бойко қысқаша оқыту видеосында қолайлы сатып алуды қалай және қайдан табуға болатынын, аукционға қалай дұрыс қатысу керектігін, шағын және орта бизнестің қандай қателіктер жіберетінін айтып береді. Ол тендерлерге қатысқанда «жеңілмеудің» құпияларын ашады – ал «жеңілмеу» – жеңістің жартысы!

Тендерде аукционның жеңімпазы болып ұсыныс жасаған тұлға табылады Жақсырақ шарттаршарттың орындалуы өтінімдерді бағалау және салыстыру критерийлері мен тәртібіне сәйкес, сатып алу туралы ереженің негізінде конкурстық құжаттамада белгіленген, аукционда – ұсынған тұлға келісім-шарттың ең төменгі бағасынемесе егер аукцион кезінде шарттың бағасы нөлге дейін төмендетілген болса және шарт жасасу құқығына аукцион өткізілсе, келісім-шарттың ең жоғары бағасы. (№ 223-ФЗ Заңының 3-бабының 2-бөлігі)

Тендер деп шартты орындаудың ең жақсы шарттарын ұсынатын сатып алуға қатысушы жеңімпаз деп танылатын өнім берушіні (мердігерді, орындаушыны) анықтау әдісі түсініледі. Аукцион деп шарттың ең төмен бағасын ұсынған сатып алуға қатысушы жеңімпаз деп танылатын өнім берушіні (мердігерді, орындаушыны) анықтау әдісі түсініледі. (Заңның 24-бабының 3 және 4-бөліктері) келісім-шарт жүйесі»)

Баға ұсыныстарын сұратудың жеңімпазы болып ұсыныс жасаған сатып алуға қатысушы табылады ең төменгі келісімшарт бағасы(«Келісімшарт жүйесі туралы» Заңының 72-бабының 1-бөлігі)

Қорытынды ұсынысты жіберген сатып алуға қатысушы ұсыныстарға сұрау салудың жеңімпазы болып табылады. өнімге, жұмысқа немесе қызметке тұтынушы қойған талаптарға ең жақсы сәйкес келеді. («Келісімшарт жүйесі туралы» Заңының 83-бабының 1-бөлігі)

Шартты орындаудың ең жақсы шарттарын ұсынбаған қатысушыны жеңімпаз деп жариялау заңсыз болып табылады.

Жалпы ереже бойынша, келісім-шарт сатып алудың жеңімпазымен жасалады - яғни. ұсынысы тұтынушы үшін ең тартымды болып шыққанымен.

Дегенмен жеңімпаз жалтарған жағдайдашарт жасалған кезден бастап мұндай шарт ұсынған әлеуетті өнім берушімен жасалуы мүмкін екінші ең тартымды ұсыныс. Тапсырыс беруші үшін жеңімпаз шартқа қол қоюдан жалтарған жағдайда (немесе тапсырыс берушіге сатып алу құжаттамасынан және жеңімпаздың ұсынысынан өзгеше шарттармен шартты таңуға әрекеттенсе) белгілі сақтандыру тендерлік өтінімді қамтамасыз ету құралы болып табылады. Бұл сақтандыру болуы мүмкін Ақша, банктік кепілдік немесе басқа да осыған ұқсас құжат: егер сатып алудың жеңімпазы шартқа қол қоюдан жалтарса, одан тапсырыс берушінің пайдасына алдын ала белгіленген сома өндіріп алынады және бұл соттан тыс жағдайда болады.

Жеңімпазды таңдау хаттамасы әрбір сатып алудың қорытынды құжаты болып табылады. Алайда, егер жеңімпаз таңдалмаса, онда қорытынды құжат осы сатып алуды өтпеді деп тану туралы хаттамаға айналады.

ПАЙДАЛЫ КЕҢЕСТЕР.

• Компаниялардың сатып алу жоспарларын мұқият зерттеңіз келесі жыл, олар сатып алудың бірыңғай ақпараттық жүйесінде (UIS) қолжетімді. Жоспарланған аукциондарда тақырыпқа негізделген жұмысыңызға ең қолайлысын таңдаңыз, қызықты сатып алулар күнтізбесін жасаңыз.

• Жаңа сатып алуларды үнемі іздеңіз. Ол үшін сізге қол жетімді барлық құралдарды пайдаланыңыз.

• ETP-де компанияңыздың қызмет профилінің мәліметтерін толтырыңыз. Тарату тізімдерін орнатыңыз, автоматты іздеу үлгілерін толтырыңыз. Бұл сізге қолайлы сатып алуларды тиімдірек іздеуге мүмкіндік береді.

• Тапсырыс берушінің сатып алу құжаттамасын мұқият зерттеңіз. Бұл сатып алуда қандай критерийлер ең маңызды екенін түсініңіз (міндетті түрде баға емес, бұл шарттар, кепілдік және т.б. болуы мүмкін).

• Қайта өтінім беру, қайта өтінім беру мүмкіндігін жіберіп алмаңыз (сатып алу шарттары жеткізушінің сатып алу ережелерінде сипатталған)

• Тұтынушымен байланысудан қорықпаңыз: жеткізушілер үшін ETP арқылы тұтынушымен байланыс анонимді болып табылады. Тапсырыс беруші жауап беруге міндетті, оған 3 күннен аспайды.

• Мүмкіндігінше көп аукциондарға қатысуға жалқау болмаңыз. Алғашқыда ұтып алмасаңыз да, тендер өткізудегі тәжірибеңіз уақыт өте келе ұтып бастауға мүмкіндік береді.

• Біліңіз және қолданыңыз: банктік кепілдік, тендерлік несие, құқықтық қолдау және т.б.

Бұл мақала тендерлер мен аукциондардың жеңімпаздары туралы ақпаратты анықтау мәселесіне арналған. Бұл ақпарат кімге және не үшін қажет? Іс жүзінде білуге ​​тырысайық.

Кім жеңімпаз атанды? Ол туралы қандай ақпарат алуға болады?

Жалпы жағдайда аукционның жеңімпазы болып тауарларға немесе қызметтерге ең төмен бағаны ұсынған адам табылады. тең шарттарбасқа қатысушылармен. Кейбір жағдайларда, әдетте, жасалатын келісімшарт үшін ең жақсы шарттарды ұсынатын адам жеңімпаз болып табылады.

Аукцион нәтижелері бойынша тапсырыс беруші жеңімпаз туралы ақпаратты қоса алғанда, тиісті хаттаманы жариялауға міндетті. Құжат жалпы ақпарат үшін ЭАЖ-да орналастырылған. Сатып алу нысанасы мемлекеттік құпия болған жағдайда ғана хаттаманы жария жариялауды болдырмауға болады.

ФЗ-44 және ФЗ-223 бойынша сауда-саттықты өткізу кезінде жеңімпаз үшін хаттамада келесі мәліметтер көрсетілуі керек:

• құрылтай құжаттарына сәйкес толық атауы;
• мекенжайы және СТН.

Егер біз ЭАЖ құрамына кіретін жасалған шарттар тізіліміне ақпаратты енгізу туралы айтатын болсақ, онда атауына, мекенжайына және СТН-ге қосымша мыналарды көрсету керек:

• OGRN (OGRNIP), KPP, OKPO;
• байланыс деректері (телефон нөмірлері, электрондық пошта мекенжайы);
• басшы немесе шартқа қол қоюға құқығы бар басқа тұлға туралы деректер.

Егер белгілі бір ұйым туралы ақпарат алуға ниет болса, оның атын біліп, Sbis.ru веб-сайтына өту жеткілікті. Аукцион жеңімпазымен байланысу үшін осы порталдың беттерінде жазылғандар жеткілікті.

Егер құрылыс индустриясы туралы айтатын болсақ, жеңімпазға арналған деректерді Vsem-Podryad.ru сайтынан табуға болады. Пайдалану ақысы жоқ. Барлық ақпарат EIS-тен алынған.

Аукцион жеңімпаздары туралы ақпаратты білу не үшін қажет?

Сауда-саттықтың жеңімпаздары туралы деректер кейде барлық алтынға. Көптеген адамдар олармен «танысқысы» және «дос болғысы» келеді. Мұның себебін анықтау уақыты келді:

1. Жеңімпаздарға бірінші кезекте банктер, трейдерлер мен брокерлер қызығушылық танытады. Мақсат – несие, кепілдік және т.б. түріндегі қаржылық қызметтерді көрсетуден пайда табу. Біреу жеңімпаз атанған бойда оның телефоны мен электрондық поштаынтымақтастық туралы ұсыныстардан «қызу».
2. Жеңімпаздардан кем емес, жеткізушілермен дос болғысы келеді әртүрлі тауарларжәне өз жұмысында мердігерге пайдалы болуы мүмкін қызметтер. Мысалы, құрылыс жұмыстары туралы айтатын болсақ, кірпіш, цемент және т.б. өндірушілер мен сатушылардың жүздеген ұсыныстары бірден түсе бастайды.Мемлекеттік сатып алудан өз «бәліш үлесін» алғысы келетін жобалаушылар, шағын қосалқы мердігерлер. шетте тұрмау.
3. Сауда-саттықты жеңіп алған қатысушы өзі өндіретін нәрсені міндетті түрде ұсынбауы мүмкін. Ол бұл өнімді басқа біреуден сатып ала алады. Содан кейін жүздеген әлеуетті делдалдар ұсынатын болады жаңа өнімарзанырақ. Олар сондай-ақ аукционда жеңімпаздың деректерінен бас тартпайды.
4. Ақырында, жеңімпаздың координаттары маркетингтік немесе аналитикалық зерттеулермен айналысатын барлық агенттіктерге қажет. Сондай-ақ, олар кімнің жеңіске жеткенін және неліктен жеңіске жеткенін анықтаудан бас тартпайды.

Тендер жеңімпаздарының деректер базасы қандай?

Көп жағдайда мұндай мәліметтер базасы excel (csv) пішімінде жасалады және мыналарды білуге ​​мүмкіндік береді:

• Сатып алынатын нәрсе туралы ақпарат: тауарлар, қызметтер, жұмыстар және т.б.
• NMCC.
• Сатып алулар қай өңірде жүргізілді?
• Сатып алушы ұйымның ресми атауы.
• Хабарлама ЭАЖ-да қандай нөмірмен орналастырылады.
• Хаттаманың жарияланған күні.
• Кім жеңімпаз атанды, оның мәліметтері, оның ішінде басшылық туралы ақпарат.

Үстінде осы сәтИнтернетте қазірдің өзінде жүздеген сайттар жұмыс істеп жатыр, олар аукционда кім ұтқанын және оның не беретінін әртүрлі шарттармен жариялауға дайын. Бірақ айта кететін жайт, мұндай сайттарда сіз FZ-44 немесе FZ-223 аукционында жеңіп шыққандар туралы ақпаратты біле аласыз. Коммерциялық сауда-саттықпен бәрі әлдеқайда күрделі.

Басты мәселе электронды платформалар хостингінде коммерциялық сауда-саттық, өте көп. Және олардың әрқайсысы өз ережелері бойынша жұмыс істейді. Сонымен қатар, көптеген операторлар жеңімпаздар туралы ақпаратты ашуға асықпайды. Тиісінше, оны алу әлдеқайда қиын.

Жазылым параметрлерін тек әрекет түріне, экономиканың белгілі сегменттеріне ғана алатындай етіп конфигурациялауға болады. Мақсат - пайдасыз ақпаратты көруге уақытты үнемдеу.

Ақырында

Жеңімпаз тек тапсырысты орындаушы ғана емес, сонымен бірге әлеуетті клиентжүздеген басқа ұйымдар үшін, көбінесе осы нақты аукцион тақырыбымен өте алыс байланысты.

Газпромға немесе Сбербанкке миллиондаған немесе миллиард долларлық жеткізу келісімшартын кім алғанын шынымен білгісі келетіндер әртүрлі жазылымдарды алуға ақша жұмсамауы керек. Ол үшін www.zakupki.gov.ru сайтына кіріп, қажеттінің барлығын білу жеткілікті. Алғашқы кезеңде интерфейсті үйренуге уақыт бөлуге тура келеді. Болашақта қызметпен жұмыс істеу ыңғайсыздықты тудырмайды. Ал үнемдеу айтарлықтай нақты болады.

Егер сіз өзіңіздің клиенттеріңіздің арасында аукцион жеңімпазын алғыңыз келсе, оған қаржы саласындағы қызметтерді сатқыңыз келсе, оған тауар жеткізіңіз және т.б., онда сіз ақшаны ақылы қызметтерге жұмсай аласыз. Күнделікті мыңдаған сауда-саттықтың нәтижелерін көру өте қиын. Таңертеңгіңізді әлеуетті клиенттерге қоңырау шалумен бастағыңыз келсе, пошталық тізімге жазылып, басқа біреу жинаған күнделікті жаңа деректерді алған дұрыс. Мұндай жағдайда бірнеше сағаттың өзі шешуші екенін түсіну маңызды.

Біз аукцион жеңімпаздарының деректер базасы кімге және не үшін қажет екенін қарастырдық. Біздің ақпарат сізге пайдалы болады деп үміттенеміз.

Кез келген ұйымның экономикалық өсуі мен танымалдылығы қызмет саласына қарамастан оның сыртқы саяси байланыстарының санына, көрсетілетін қызметтердің көлемі мен сапасына байланысты. Егер біріншісі, былайша айтқанда, процесте пайда болса, екіншісіне барлық жолдармен қол жеткізу керек (дұрысы заңды).

Жеңіп алған тендер өз мүмкіндіктерінің мықтылығын, ниетінің адалдығын, орындау шеберлігін танытатын «халықтың ішіне енудің» бірегей мүмкіндігіне айналуы мүмкін. Тендер өткізу тәртібі заңнан анық шыққан кезде, оған қатысудан бас тартқан дұрыс. Барлық рөлдер тағайындалған жағдайда, тендерді қалай жеңу керек деген сұрақ анық риторикалық болады.

Сауда-саттық өткізуге тұрарлық па?

Жауап біржақты - қатысу және сонымен бірге барлық нәрсенің және барлық нәрсенің сыбайлас жемқорлық туралы қорқынышты әңгімелер айтатын «мейірімді» адамдарды тыңдамау. Әрине, сіз патшаларға бірінші рет кіре алмауыңыз ықтимал, әсіресе сіздің компанияңыз жаңадан бастаған болса - нәтижеге жету үшін бір айдан астам уақыт жыртуға тура келуі мүмкін.

Негізінде, тендерге қатысу әртүрлі көлемдегі компаниялар үшін опция болып табылады. Егер сіз жалғызбасты болсаңыз және банктік шоттағы миллиондарды ғана армандайтын болсаңыз, онда баюдың басқа жолдарына назар аударған дұрыс. Бақытымызға орай, қазір тіпті Интернетте сіз жақсы ақша таба аласыз, «» мақаласы олардың кейбіреулерін ғана сипаттайды.

Тендер дәстүрлі сатып алу-сату қағидасы бойынша өткізіледі, мұнда сатып алушы – тапсырыс беруші де, сатушы – қызмет көрсетуші де қалмайды. Біріншісі шартты түрде ең төменгі бағаға орындалған жұмысты алады, екіншісі тұрақты табыс ала отырып, осы жұмысты жасайды.

Жеңіске назар аудара отырып, дәл жеңістен кейін орасан зор процестің дөңгелегі айнала бастайтынын ұмытпаңыз. Келісілген мерзімдерді орындай аласыз ба, қосалқы мердігерлер көтере ме, қызметкерлер білікті мамандармен қамтылған ба?

Қандай тендерлерге қатысу керек?

Тендер ашық және жабық, мемлекеттік және коммерциялық, бірақ олардың барлығы қатыса алмайды - бұл тиімсіз немесе олар сізді кіргізбейді. Жабық тендер – бұл басқарма мен мүшелері консервативті көзқарастарды ұстанатын элиталық клуб сияқты.

Жабық тендерді қалай жеңу керек - бұл қарапайым компаниялардың көпшілігі үшін шындыққа жанаспайтын сұрақ. Өйткені мұндай іс-шараларға қатысушылар әдейі көрсетілген – әдетте, бұл нарықтың жекелеген секторларын монополиялаған тресттер, консорциумдар.

Аукционға қатысу үшін қатысушылар (әдетте олардың саны 5-ке жуық болады) ұйымдастырушы жіберетін арнайы шақыруды алады. Жабық тендерлерКөбінесе елдің қорғаныс қабілетіне немесе жоғары технологиялар салаларына байланысты құпия салаларда жұмыс істеуге келісім-шарттар жасауды мақсат етеді.

Ашық тендер - бұл басқа мәселе, мұнда кез келген компания «әмиянның қалыңдығына» және жасына қарамастан кіре алады. Аукционның өтуі қаражат есебінен белгілі болды бұқаралық ақпарат құралдарыжәне арнайы веб-сайттар. Қатысушылар саны шектелмейді - неғұрлым көп болса, бәсекелестік соғұрлым маңызды.

Егер сіз мемлекеттік және коммерциялық тендерді таңдасаңыз, біріншісі көп жағынан кедергісіз болады, өйткені ол 2013 жылғы 5 сәуірдегі № 44-ФЗ федералды заңының аясында жұмыс істейді. Мысалы, заңға сәйкес сатып алуды өткізу тәртібі, қатысушыларға қойылатын талаптар, өтінімдерді бағалау қатаң реттеледі және өзгеріссіз.

AT коммерциялық тендерлербарлық тілектер мен талаптарды тапсырыс беруші белгілейді. Бұл іс-шараның рәсімі № 135-ФЗ заңының аясында жүзеге асса да, қатысушылардың шығармашылығының еркіндігі, айталық, айтарлықтай шектеулі. Мұндай жағдайда тендерді кім жеңіп алғанын анықтау мүмкін емес - бұл тар шеңберге арналған ақпарат.

Қызметтер бойынша тендерді қалай жеңіп алу ережесін анықтау

Кез келген тендерге рұқсат беру мен қатысудың негізгі шарты құжаттама болып табылады, оны дайындау филиграндық дәлдікпен жүргізілуі керек. Қағаздардың саны өте үлкен, егер сіз бұған жалпы қабылданған үлгілердің жоқтығын қоссаңыз, дизайн қателері қалыпты жағдайға айналады. Сондықтан әлеуетті қатысушылардың шамамен 90% олар ешқашан болмайды.

Кейбір құжаттардың ерекшеліктері тендерлердің әртүрлі шарттарына байланысты - бұл объектінің құрылысы немесе оқыту семинарлары немесе жеткізу. нәресте тағамы. Құжаттамаға қатысты кез келген мәселе шешіледі заң фирмалары, тендерлік қолдау көрсету бойынша қызметтерді көрсету, яғни құжаттарды дұрыс ресімдеу.

«Мен сізге тендерді жеңіп шығуға көмектесемін» ұранымен жұмыс істейтін аутсорсингтік компаниялар шынымен де назар аударуға тұрарлық, өйткені бюрократиялық бюрократиядан басқа, олар Федералды монополияға қарсы қызметте клиенттің мүдделерін қорғау үшін де қиындыққа түседі. Басты сәт клиентке жіберілмеген жағдайда жұмсалған қаражатты қайтару болып табылады (бұл тармақ шартта жазылуы керек).

Тендерлік құжаттаманың дұрыс рәсімделгені жақсы, бірақ сіздің ұсынысыңыз қызықты болуы үшін сөздің жақсы мағынасында «жарықтандыру» керек. «Науқанның» мәні клиенттің бұл туралы білуі үшін тапсырыс берушінің сұранысының мәніне үңілу ғана емес:

1. Іскерлік байланыс орнату.Клиенттің көзіне надан болып көрінуден қорықпаңыз, парақтарда көрсетілмеген екінші дәрежелі ақпараттың қысқаша, нақтыланған ықшамдалған сөз тіркестерін түсіндіруді сұраңыз. Тапсырыс берушіге оның жобасы қызықты екенін көрсін.
2. Ұсынысты талдаңыз, осы қызметтердің мәнін түсінбей, қызметтерге тендерді қалай жеңуге болатыны туралы ақылға қонымды сұрақтар қою үшін оның талаптарымен / тілектерімен танысыңыз. Тақырыпқа «суға түсу» дәрежесін түсіну үшін клиент қиын сұрақ қоюы мүмкін екенін есте сақтаңыз. Тендер өткізу қажеттілігін анықтайтын негізгі мәселені белгілеңіз. Осы мәселені қалай түсінетініңізді және оны қалай шешуге болатынын ұқсас практикалық шешімдер, теориялық әзірлемелер, практикалық зерттеулер. Ұсыныстардың нәтижелерін сарапшылар растауы, кепілдіктері болуы керек.
3. Құзыреттілік.Сонымен, теориялық тұрғыдан сіз тақырыптасыз, сіз әдемі және нақты сөйлей аласыз, бірақ бұл тапсырыс берушіге жеткіліксіз болып көрінуі мүмкін және ол сіздің біліміңізді практикалық қолдану бойынша емтихан ұйымдастырады - өз бетіңізше сметаны құру. Өндірістің, қосалқы мердігерлердің, амортизацияның шығындарын есептеп, жұмысқа жалпы баға беріп, «жемістеріңмен таныласың» деп айту керек. Мұндай тапсырмалар тендерде жеңіске жетуге көмектесетіні сөзсіз.

Ұсыныстың максималды шынайылығы

Ұсынысты тек жазбаша түрде ғана емес, қарауға жіберу жақсы қадам болар еді - түсінікті болу үшін графиктер, диаграммалар мағынасында бірдеңе салу жақсы болар еді. Бәсекелестердің деректерін сәтті сығу арқылы сіз жоғарыда айтылғандардың қадір-қасиетін жоққа шығармай, өзіңізді жақсы жағынан көрсете аласыз (сіз саяси дұрыстық үшін бонус аласыз).

Құнды кеңестер:

1. Шақырылған адамдардың саны туралы біліңіз. Құжаттардың көшірмелері барлығына жеткілікті болуы керек (қосымша бірнеше көшірме әлі де резервте болуы керек);
2. Сіздің командаңыз қарсылас жақтан артық болмауы керек;
3. Жақын жерде «екінші ұшқыш» болуы керек, егер іркіліс болған жағдайда - ол спектакльді жалғастырады;
4. Негізгі идеядан басқа, құнды мәліметтерді айтуға уақыт болуы үшін сөзіңізді алдын ала қайталаңыз.

Идеяларды ұсынудың барлық қолжетімді әдістерін біріктіруге тырысыңыз - қағаз, плакаттар, слайдтар, ноутбук. Біз бәріміз ақпаратты әртүрлі қабылдаймыз, біреу парақтан оқығаны жақсы, ал біреу экранға қараған дұрыс.

Портфолиоға ие болу өте жоғары бағаланады, ал егер сізде қазір тақырыпта болып жатқан өзіңіздің жобаңыз болмаса, ұқсас жобаларға сілтеме жасап, оларға сілтемелер беріңіз. Мысал мен жобаңыздың ортақ және айырмашылығын бөлектеңіз, маған сеніңіз, тапсырыс беруші тікелейлікті бағалайды.

Жұмыстың өзіндік құнын есептеген кезде нақты өзіндік құнын белгілеңіз - жақсы жұмысәрқашан ақшаға тұрарлық. Тұтынушы мұны түсінеді және әдейі төмен баға оны осыдан туындайтын барлық тәуекелдермен жұмыс көлемін елестету мүмкін емес деген оймен растауы мүмкін.

Теориялық есептерді онжылдықтарға, тоқсандарға арналған шамамен жұмыс жоспарымен растаңыз - қандай жұмыстар орындалады белгілі бір кезеңуақыт. Психологиялық деңгейде жоспарланған жұмыс неғұрлым мүмкін болып көрінеді және тұтынушыға көбірек сенім ұялатады.

Тендерде жеңіске жетуге көмектесетін психологиялық нәзіктіктер

Даму экономикалық стратегияБіз адамдармен жұмыс істеуге тура келетінін ұмытпауымыз керек. Алғашында олар бет-әлпетсіз және қол жетімсіз болса да, дұрыс тактика мен әдістер оларды белсенді, ынтымақтастыққа дайын етуге көмектеседі:

1. Әр адам оны бет-жүзі жоқ мырза емес, аты мен әкесінің атымен атаса, риза болады. Клиенттің аты-жөнін құрметпен атап өту ресми құжаттарподсознание деңгейінде ол сізді жақындастырады, сіз қазірдің өзінде ортақ нәрсені істеп жатқандай әсер қалдырады.
2. Қызметтер бойынша тендерді қалай жеңіп алуға бағытталған көп күш-жігерді қарапайым сауатсыздықпен нөлге дейін төмендетуге болады (теру қателері есепке алынбайды). (Бұл мағынада тұтынушыдан ақылды болу тек сіздің қолыңызда ойнайды). Қателер ренжітеді - олар әңгімелесушіге құрметсіздік көрсетеді, сенім ұялатпайды және көрсетеді, Құдай сақтасын, сіздің кәсібилігіңіз жоқ.
3. Түпнұсқа болыңыз. Жаңадан бастаушыларға кеңес - әрқашан дайын болыңыз! Таныс болу, үнемі тендерлерге қатысу немесе бірдеңе ұсыну - жаңа, ерекше, ақылсыздықпен шектеседі, бірақ ол жұмыс істейді! Әртүрлі идеяларды ұсынуға қымсынбаңыз (жоғарыда айтылғандай, сыналған және тексерілген). Егер сіз тапсырыс беруші компанияның басшысымен аудиторияны жинап, демонстрация өткізсеңіз, мысалы, құрылғының жұмысы, тендерді қалай жеңу керектігі туралы түсінік беретін әдеттен тыс жағдай туындауы мүмкін.
4. Әріптесіңізбен танысыңыз. Түпнұсқа емес, бірақ қызықты әдіс осы дүниенің құдіретті адамдары - олардың хоббиі, әдеттері және т.б. туралы ақпарат жинау болар еді. Егер бұрын аспаздар, күтуші, күтуші осы мақсаттарға пайдаланылса, қазіргі заманғы БАҚ, сары баспасөз, таныстар. досыңыз да бұл мәселеге түсінік бере алады. Кеңседен тыс ортақ тілдің бар екенін түсіндіру арқылы сіз белгілі бір орынға қол жеткізе аласыз.
5. Адал бол. Тізімде болжамды нәтиже болмаған жағдайда тапсырыс берушіге ақшаны қайтару кепілдігі туралы тармақ болса, тендерді жеңу оңайырақ болады. Ақшасын жоғалтпайтынына сенімді адамдармен жұмыс істеу оңайырақ болғаны таңқаларлық.
6. Өзін-өзі PR. Клиент сіздің компанияңыздың корпоративтік профиліне қызығушылық танытады - сіздің саясатыңызды, құндылықтарыңызды, бірегей қабілеттеріңізді, қызметкерлердің біліктілігін көрсетіңіз. Сіз жұмыс істеуге тура келген компаниялардың тізімін және аяқталған жұмыстардың тізімін жасаңыз - бұл сіздің әлеуетіңізді растайды. Клиент сізге сенуі үшін іскерлік қасиеттер, алдыңғы клиенттердің пікірлерін қосыңыз. Баға жоқ мүдделі тараптаржиі шындыққа сәйкес келеді және мұқият тыңдалады.

Егер сіз тендерді қалай ұтып алуды ойласаңыз, не істеуге болмайды?

Тапсырыс берушімен, оның өкілдерімен қарым-қатынас жасағанда, сіз теріс беделді тудыратын / зиян келтіретін әрекеттерді болдырмай, жалпы қабылданған ережелерді сақтауыңыз керек. материалдық шығынкомпаниялар. Жеңіске жету үшін қандай трюктерді қолдану ұсынылмайды:

1. Қазіргі.Бұл белгілі бір күнге / күнтізбелік мерекеге назар аударудың шектелген белгілерін білдірмейді, бірақ қарапайым пара немесе парақорлық. Заманауи пара алу банальды процедурадан қолдан қолға әр түрлі болуы мүмкін және делдалдар арқылы өтуі немесе электронды әмиянға өтуі мүмкін. Бірақ бәле (пара беруші үшін) тендердің нәтижесіне тікелей әсер ете алмайтын адамдар пара алады. Демек, ақшаны қабылдауға бәрі бірдей келіспейді - жоғалған жағдайда «бөлшектеу» жұмсақ тілмен айтқанда, жағымсыз нәрсе.
2. Таныстық.Моншадағы іскерлік түскі ас, стриптиз-бардағы коктейль, түн ортасынан кейін мейрамханадағы шынайы кездесулер өзара түсіністікті орнатуға ешқандай ықпал етпейді. Жалпы, қарым-қатынас стилі өте маңызды, егер сіз өзіңізді қалай ұстау керектігін білмесеңіз, «» мақаласында ықтимал әңгімелесушілердің түрлерін тексеріңіз.
3. Іздеу.Кез келген нысанда қарсы көрсетілімдер: телефон арқылы, хат алмасуда/электрондық пошта арқылы, «кездейсоқ» кездесулер түрлі іс-шаралар, жылы әлеуметтік желілердеортақ достар арқылы. Алдымен таныс болыңыз (және сіз бірегей клиент болғыңыз келе ме?). Екіншіден, шешімді бір адам емес, комиссия қабылдайды, сондықтан комиссия мүшелерін түгелдей «шұбыртып» кетпесеңіз, еңбегіңіз бекер болады.
4. Бопсалау.Адам ұрлау, кепілге алу – «90-шы жылдардағы» радикалды әдістер ұмыт қалды. Бірақ, көріп тұрсыз, шкафта қаңқасы жасырынбайтын адамдар аз - бұл қиын клиентті қорқытудың сенімді жолы. Міне, ауыр құпияларды ашудың титаникалық әрекеті арзан емес, ал қауіпсіздік қызметі жұмыс берушінің беделін мұқият қорғайды. Бопсалаушыға кәсіби дисквалификация және келешекте тендерлерге қатыса алмау қарастырылған.
5. Күрделі экономика.Жеңімпаз компания жұмысқа кірісіп, қандай да бір себептермен алдай бастайтын жағдайлар бар. Көбінесе бұл сәйкесінше құны мен сапасы сметаға сәйкес келмейтін құрамдас бөліктерге қатысты, олар сонымен қатар жеткізілімдердің сапасы мен көлемін үнемдейді. Мұндай жағдайлар үшін анықтамалық тексерулер бар. Нәтижесінде келісім жарамсыз деп танылады, келісім-шарт бұзылады, орындаушы қара тізімге енгізіледі.
6. Келісімшарт құнының төмендеуі.Тендерде қандай да бір жолмен жеңгісі келетін кейбір сатушылар сметаның құнын айтарлықтай төмендетіп, ұтып алады. Бірақ келісім шартқа баяғыда қол қойылғандықтан, ал іс жүзінде жұмыс әлдеқайда қымбат болғандықтан, айырманы өз қалтаңыздан жабуға тура келеді. Сонда сараң ғана емес, айлакер де екі есе төлейді екен.

Мен одан басқа кілт болар едім » спецификациялар» деген ұсынысыңызда сіз қалай шыдап жүрсіз, аудиторияны қызықтыра алдыңыз ба? Қарапайым, бірақ тиімді әдістер туралы толығырақ «» мақаласында оқи аласыз.

Толық әділ емес жолмен қалай жеңімпаз болуға болады?

Тендерді (әдетте мемлекеттік) иелену құқығы үшін күрес кейде ережелерді бұза отырып өткізіледі, тәжірибесіз бастаушы үшін бұл туралы ойлану мүмкін емес. Сіздердің назарларыңызға ең көп қолданылатын трюктерді ұсынамыз, егер сіз осындай нәрсені байқасаңыз, ойнамаңыз, өйткені сіздің жеңуіңіз екіталай:

1. Бағаның төмендеуі.Ұсыныстың құны неғұрлым төмен болса, соғұрлым оны таңдау ықтималдығы жоғары болады, әсіресе мемлекеттік сатып алуонда бюджетті үнемдеуге баса назар аударылады. Бағаны жасанды түрде түсіру демпингтің негізінде жатыр – инсайдерлердің ойын түрі. Бұл келесідей болады - бәсекелес компаниялардың арасында 2 бар, олардың біреуі демпингтік, ең төменгі бағаны ұсынады, ал екіншісі сыбайлас, басқаларға қарағанда бағаны сәл төмен ұстайды. Нәтижесінде ең төмен бағаны ұсынған қатысушы жеңеді, бірақ ойыннан шығарылады, өйткені дәл осы сәтте құжаттарда болжамды бұзушылықтар табылды. Қалғандарынан сәл төмен баға ұсынған компания жеңімпаз болып табылады. «Бүгін мен саған тендерді ұтып алуға көмектесемін, ертең сен маған көмектесесің» деген принципке негізделген қастандық бар.

1. Кепілдік.Нарықта тендерлермен алаяқтық мүмкін болатын және дәл мемлекеттік секторда орын алатын кереғар жағдай қалыптасты. Иә, заңгерлер бізді кешіреді, бірақ бюджет қаражатын үнемдеу мақсатында мемлекет ойланбастан прецеденттерді жасайды. Классикалық мысал ретінде мемлекеттік тапсырыс берушінің мердігердің өміршеңдігінің қосымша кепілі ретінде тендер шарттарына кепілгерді ұсынуды жиі қосады. Бір жағынан, сенімді кепілгер жоспарланбаған бюджеттік шығындарды өтейді. Бірақ екінші жағынан, мұндай қамқоршылық нысаны өте жақын адамдар, көбінесе туыстар арасында ғана мүмкін, сондықтан қастандық бар.
2. Жалған өтініш.Алаяқтық заңды құқыққа негізделген бюджеттік ұйымдаркелісім-шарт құны 5 мың рубльге дейінгі баға ұсыныстарына сұраныстарды орындауға. Тендерді ұйымдастырушы жалған өтінімді ұйымдастырады, яғни ресми түрде рәсім жақсы өтеді, бірақ айлакер түрде жасалған құжаттар бойынша жарамсыз деп танылады. Баға ұсыныстарының нәтижелері конкурстың екінші кезеңінде ең төменгі бағаны ұсынатын «өз» компаниясына беріледі (айырмашылық тек бірнеше ондаған рубль болуы мүмкін).
3. Сүзгі.Тағы да мемлекеттік тендер көпшіліктің назарында. ретінде ұсынылды демеушілікбайқау жарияланған кезде қызу жүріп жатыр. Негізгі шарт - дәл осындай жұмысты шындыққа сәйкес келмейтін жұмыс үшін орындау болуы мүмкін қысқа уақытнарықтық құннан әлдеқайда төмен бағамен. Бұл жағдайда күрес мағынасыз, өйткені мұндай жағдайда жеңіске жету мүмкін емес.
4. Мағынасы бар қателер немесе қателер.Болашақ аукциондар туралы ақпаратты БАҚ/веб-сайттар беретіндіктен, жеті мөрі бар құпия емес. «Оның» орындаушысы жеңіске жетуге арналған тендер туралы сөздегі ерекше қателер арқылы біледі. Мысалы, ДК үшін компоненттерді жеткізу жоспарлануда, осыған байланысты хабарландыру «ДК үшін жеткізу» беріледі, бірақ орысша «s» латын тілінде жазылған. Сырттай, шағымданатын ештеңе жоқ, бірақ іздеу жолағына «қате» хабарландыруды енгізу арқылы орындаушы қажетті ақпаратты табады.

Тендерді кім жеңіп алғанын қалай білуге ​​болады және ол не үшін қажет?

Ашық тендер жеңімпаздың деректерін жіктемейді, олар тендерді ұйымдастырушының, тапсырыс берушінің интернет-ресурсында көрсетіледі немесе жаңалық – жеңімпаздардың тендерлік дерекқорын пайдаланады. Тендерді кім жеңіп алғанын қалай білуге ​​болады деген сұрақ әдетте тендерлік несиелеуге және банктік кепілдіктерге маманданған тар бағыттағы ұйымдар үшін өзекті.

Басқа тендер қатысушылары үшін мұндай деректер аналитикалық жұмыс үшін қызықты: қорытынды хаттамаларды, ағымдағы тендер жеңімпазының және тапсырыс берушінің бұрынғы ұқсас мәмілелерін зерделеу. Жеңімпаздар туралы мәліметтер әдетте жарияланбайды. Жүлде туралы хабарлама алдымен орындаушы компанияның басшылығына жеке жіберіледі, ол бұл туралы мүдделі тұлғаларды жеке хабардар етеді.

Бірден айта кету керек, кез келген жағдайда нәтижелерді қайталау жұмыс істемейді, бірақ талапкер аукциондағы бұзушылықтар туралы шағым бере алады. арбитраждық соттендер немесе FAS орнында. Заңсыз әрекеттерге тек жемқорлар ғана жауап бере алады. Тәжірибе көрсеткендей, Ресей Федерациясындағы тендерлерге қатысты шағымдардың санын саусақпен санауға болады.

Қорытынды

Бұл ұсынымдар, кеңестер мен ескертулер шынайы және сіздің предшественниктеріңіз сынақтан өткізген. Табыстың бастапқы нүктесі дұрыс құжаттама екені анық. Бірақ сіздің ұзақ мерзімді серіктес бола алатын болашақ клиентпен іскерлік түсіністік орнатуға көмектесетін психологиялық компонент маңызды емес.