Адамның үнемі жеке кәсіпкерлікпен айналысатыны сирек. Ерте ме, кеш пе, сізге сенімді серіктес немесе тіпті бірнеше қажет болады. Бірақ оны жақын жерде табу әрдайым мүмкін емес. Иә, көшеде бейтаныс адамға «Менің серіктесім болғың келе ме?» Деген сұрақпен жақындауға болады. өте ақымақ. Бірақ іскер серіктесті қайдан табуға болады? Енді осы сұраққа жауап беруге тырысамыз.
Кез келген серіктестік өзіңізден басталады.
Өте ақылды идея бар. Онда былай делінген: «Тамаша іскер серіктес табу үшін алдымен өзіңіз серіктес болу керек». Және бұл мүлдем мағынасыз. Сенімді адамды табу туралы ойлана отырып, оған өзіңіз не бере алатыныңызды ойлаңыз. Өзіңізге сырттай қараңыз және егер сіз осындай адамның серіктесі болғыңыз келсе, шынайы жауап беріңіз. Егер бірдеңе сізге сәйкес келмесе, оны түзетіңіз. Серіктестік өзара тиімділікті білдіреді, сондықтан сіз тең қайтарымға дайын екеніңізді нақты түсінуіңіз керек. Сізді тек ата-анаңыз және мүмкін достарыңыз риясыз жақсы көруге дайын.
Сәтті серіктестіктің формуласы бар ма? Әйгілі американдық инвестор және бизнесмен Роберт Кийосакидің пікірін пайдалануға болады. Өзінің пайдалы серіктестігінің мысалын сипаттай отырып, ол осы ынтымақтастықты сәтті ететін үш негізгі факторды шығарды:
- Біріншіден, серіктестердің ортақ инвестициялық философиясы бар. Бұл маңызды сәт. Ақшаны қалай және қайда салу керектігі туралы пікірлеріңіз сәйкес келуі керек. Әйтпесе, сізді жиі келіспеушіліктер мен қақтығыстар күтеді.
- Екіншіден, сіздің тәжірибеңіз бен біліміңіз бір-бірін толықтырса, бұл өте қолайлы. Таңдалған саладағы ақпараттағы бос орындар неғұрлым аз болса, соғұрлым тиімділігіңіз жоғары болады.
- Үшіншіден, серіктестер ортақ стратегияны ұстануы керек. Команданың қайда қозғалу керектігін түсіну үшін оны ең басында әзірлеу керек. Бұл қажетсіз қозғалыстармен алмастырмай, бір бағытта жұмыс істеуге мүмкіндік береді.
Серіктестікті некемен салыстыруға болады. Сол бір серікті табу үшін әртүрлі адамдармен «қарым-қатынасты бастауға» тура келеді.
Тағы бір маңызды сәт - сіз әрқашан шегіну стратегиясы туралы ойлануыңыз керек. Батыста, ал сирек жағдайда біздің ендіктерде үйлену тойына дейін неке шартын жасау әдетке айналған. Әсіресе, ерлі-зайыптылардың бірі әлдеқайда бай болса. Сондықтан серіктестікке кіріспес бұрын, бұл туралы ойлану керек. Идеал серігі кенеттен бақаға айналған жағдайда қайта сақтандыру.
Стратегиялық маңызды танысулар жасалған жерде
Бүгінгі таңда көптеген адамдар Интернетте бизнес серіктесті қалай табуға болады деген сұраққа қызығушылық танытады. Компьютерлік технологиялардың үстемдік құрып, өмірге терең енгізіліп жатқан заманда бұл қиын емес. Серіктестер желісінде оны мамандандырылған сайттардан (мысалы, ресейлік http://start2up.ru/ сайты), форумдардан және тіпті әлеуметтік желілерден іздеу керек. Соңғысына келетін болсақ, көңіл көтеруге емес, жұмысқа барған дұрыс. Мысалы, LinkedIn сайтында - әлеуметтік желіүшін іскерлік байланыс. Жоба батыстық болса да, мұнда тіркелген орыстілді қолданушылар жеткілікті. Дегенмен, Vkontakte немесе Facebook сияқты әлеуметтік желілерде дұрыс адамды табуға мүмкіндік бар. Тақырыптық мазмұны бар жеке бетті іздеп, жасау жақсы болса. Бір қызығы, сіз серіктесті тегін хабарландыру тақтасынан таба аласыз. Иә, иә, олар ол жерде жаңа және пайдаланылған заттарды сатып қана қоймайды, сонымен қатар байланыс жасайды. Тағы бір нұсқа - онлайн күнделіктер. Олардың көмегімен сіз әлеуетті серіктестің ізіне түсе аласыз. Ақыр соңында, егер сізді қызықтыратын адаммен тікелей байланыса аласыз.
Ал шынайы өмірде жағдай қалай? Іскерлік серіктесті қалай таңдауға болады және оны қайдан іздеу керек? Офлайн да кең таңдауәртүрлі мақсаттарға арналған мүмкіндіктер. Сонымен, бастайық.
- Клубтар. Түнде емес, әрине. Керісінше, қызығушылық клубтары, атап айтқанда, бизнес тақырыбында. Соңғы жылдары бұл қозғалыс посткеңестік кеңістікте айтарлықтай танымал болды. Онда тәжірибе алмасу, жүзеге асыруға қаржы табу мақсатында бас қосады қызықты идеяжәне керісінше, жақсы серік табыңыз. Рас, әдетте нағыз идеологиялық бизнес клубтарға кіру қиын. Тексерудің және сүзгілердің белгілі бір кезеңдері бар, сондықтан ол жерде «сол жақ» адамдар жоқ. Және олардың төлеуге мүмкіндігі бар мүшелік жарнатаңдаудың негізгі критерийі емес. Қосылу үшін тек ақша қажет, ал ережелер қарапайым және аудиторияда.
- Мектептер. Бұл жерде де орта білім туралы сөз қозғамаймыз. Бұл тармаққа тренингтердің, семинарлардың, шеберлік сабақтарының, бизнес гурулармен кездесулердің барлық түрлері кіреді. Онда сіз қызықты адамдармен сөйлесіп, өте пайдалы танысулар жасай аласыз. Иә, сонымен қатар жаңа нәрсені үйреніңіз. Әрине, мұндай тренингтік кездесулер ақшаны талап етеді, бірақ көп жағдайда оның барлығы болашақта дұрыс серіктестер немесе клиенттерді тапқан кезде өтеледі.
- Еске түсірмеу мүмкін емес тақырыптық іс-шаралар . Дәл осындай конференциялар әртүрлі деңгейлер, бизнес-саммиттер, форумдар. Мұндай жерлерде бір сегменттегі көптеген мамандар бір уақытта жиналады. Сіз жеке кездесуге, байланыс орнатуға, алдын ала келісімдер алмасуға және тіпті кейбір жағдайларда бірден келісім-шартқа отыруға болады. Бұл тамаша мүмкіндік, өйткені күнделікті өмірде олардың әрқайсысымен жеке кездесу мүмкіндігін іздеу керек. Осылайша, бір немесе бірнеше күн ішінде сіз бірден ондаған әлеуетті серіктестерді кездестіресіз.
- «Дәм татжәне хобби. Кейде бейресми жағдайда байланыс орнату оңайырақ. Бұл қабылдаулар, шарлар және тіпті хоббиге байланысты кездесулер болуы мүмкін. Әрине, сіз кесте тігу кружкасынан іскерлік серіктес табу екіталай, бірақ гольф немесе яхта клубында бұл өте нақты. Кім біледі, анау допқа сойылын тигізген жас жігіт директор шығар үлкен компаниясізді қызықтыратын салада.
- Қайырымдылықжәне басқа да игі істер. Бүгін жеткілікті танымал көрінісауыр адамдар арасындағы әрекеттер. Дегенмен, және бірнеше ғасыр бұрын. Ботаникалық баққа сакура отырғызғанда немесе мүгедек балаларға арналған мектеп-интернаттың қабырғасын сырлауда кімнің қасыңда болатынын кім білсін.
- Мамандандырылған іскерлік кеш, презентациялар мен кештер. Адамдар оларға бастапқыда белгілі бір мақсатпен келеді, сондықтан бір-бірін танып, табыңыз қызықты адамдарбұл өте оңай болады.
- Тастауға болмайды күнделікті өмір. Сондай-ақ, ең қолайлы серіктес жақын ортада болады, жай ғана өзін көрсетуге әлі мүмкіндік болмады.
- Тағы бір ерекше әдіс - « жылдам іскерлік танысу«. Ерлі-зайыптыларға өздері туралы ең қызықты нәрселерді айту үшін бірнеше минут болған кезде, жылдамдықпен танысу туралы бәрі біледі. Бірақ мұндай танысулар іскер адамдар үшін де өткізіледі. Дегенмен, әрине, мұнда ірі бизнесмендер мен корпорациялардың иелерін күтпеу керек. Бірақ ұмтылған кәсіпкерлер мен стартаптар болашақта пайдалы болуы мүмкін жаңа байланыстар жасау мүмкіндігін жиі пайдаланады.
Сәтті танысу үшін бірнеше ережелер
Біз әлеуетті серіктесті қайдан іздеу керектігін, өзіміз қандай болу керектігін білдік. Бірақ өткір бұрыштарды тегістеуге және жағымсыз жағдайлардан аулақ болуға көмектесетін тағы бірнеше ережелер мен трюктар бар.
- Сіздің мақсатыңыз қандай аудитория екенін өзіңіз анықтаңыз. Осыған байланысты орындар мен нақты оқиғаларды таңдаңыз. Кіммен ықтимал келісім-шарт жасасуға болатынын және қызығушылық деңгейіне кіру үшін кім «делдал» бола алатынын анықтаңыз.
- Презентацияңызды алдын ала дайындаңыз. Бір-екі минут кетуі керек. Лифт қадамының принципі деп аталатын, яғни «лифтте таныстыру». Көбінесе адамдар адасып, не істеп жатқанын анық және анық айта алмайды. Бұл жағдайда әңгімелесушінің қызығушылығы тез жоғалуы мүмкін.
- Танысудың алғашқы минуттарында қызметтеріңізді бірден сатуға болмайды. Иә, бірінші кездесу. Ең алдымен адаммен байланысу керек. Ал обсессиондық тек ықтимал серіктесті итеріп жібере алады.
- Басқалармен достасуға көмектесіңіз. Осылайша сіз ілтипат пен қолдауға ие боласыз және келесі жолы біреу сізді дұрыс адаммен қамтамасыз етеді.
- Егер сіз белгілі бір адамға бағытталған болсаңыз, олар туралы мүмкіндігінше алдын ала білуге тырысыңыз. Оның қызығушылықтары, қарым-қатынас тәсілі, жұмыс стилі туралы. Бұл танысу кезінде дұрыс тонды табуға көмектеседі.
Және бірінші байланыс мәміле уәде етеді деп күтпеңіз. Бастапқыда бұған дайын болмағаныңыз жөн, әйтпесе көңіліңіз қалуы мүмкін немесе тым табандылық танытуыңыз мүмкін. Және бұл, біз жоғарыда айтқанымыздай, әңгімелесушіні ғана тойтарады.
Іс-шараны таңдағанда не нәрсеге назар аудару керек?
Уақытты босқа кетіруден сақтайтын бірнеше тармақтар бар. Сипаттамаларға байланысты осы немесе басқа оқиға әртүрлі адамдарды тартады. Осыдан және сіз бизнеске серіктесті қайдан табуға болатынын шешкен кезде жалғастырыңыз.
- Мысалы, шара неғұрлым қымбат болса, соғұрлым оның қонақтары аз болады. Бірақ аудиторияның өзі жоғары деңгейде болады.
- Бизнес иелері мен топ-менеджерлер үшін кештер мен демалыс күндері сирек кездеседі. Олар қысқа түскі ас немесе таңертеңгілік кездесулерді жақсы көреді.
- Іс-шараның тақырыбы белгілі бір компаниядан кім келетінін анықтайды. Ол өзекті мәселелерді шешумен айналысады. Бас директор, мысалы, жеткізу жиналысына бармайды.
- Аудитория орналасқан жерге байланысты. Оның мәртебесі неғұрлым көп болса, контингент соғұрлым жоғары болады.
- Ұйымдастырушыларға назар аударған жөн. Әрқашан оқиғалары үнемі қызықты, тамаша спикерлері бар адамдар бар.
2020 жылғы 10 наурыз - Қолдау тобын құру автоматтандырылған жүйелерСбербанктің қазынашылығы. Біз қызметкерлерді іздейміз. Функционалдық міндеттері: Қаржылық модельдеу жүйесін жүргізу Динамикалық тепе-теңдік және пайдаланушыларды қолдау – банк қызметінің әртүрлі салаларындағы сарапшылар...
25 наурыз, 2020 жыл - Сәлеметсіз бе!Менің атым Артур Миргаязов, мен өзіме бизнес көмекшісі іздеймін. Маған менімен даму құндылықтарымен бөлісетін, өршіл міндеттерден шабыт алатын, тәжірибе жасайтын және қол жеткізу үшін әдеттегі мінез-құлық үлгілерінен асып түсетін адам керек...
24 наурыз, 2020 жыл - Кеңсенің кеңеюіне байланысты біз IT жобалары (CRM, Bitrix 24) САТЫЛЫМ МЕНЕДЖЕРІН іздейміз. ЖОБА ОФИСІ – бұл: тәлімгер ретінде әрекет ете алатын және дамуға көмектесетін тәжірибелі жоба менеджерлері, Компания ішінде оқыту, келіссөздер жоғары деңгейде... .
20 наурыз, 2020 жыл - SKB Kontur - Ресейдегі ең ірі әзірлеуші бағдарламалық қамтамасыз етубизнес үшін. Kontur.Retail - дүкендерге, жеткізушілерге және өндірушілерге арналған веб-қызметтердің желісі. Біздің бағдарламалық жасақтаманың арқасында сауда серіктестеріпроцестерді автоматтандыру, уақытты, ақшаны үнемдеу...
20 наурыз, 2020 жыл - X5 RETAIL GROUP Digital Transformation - үлкен деректер мен процестерді автоматтандыруға негізделген түрлендірулер бағдарламасын жүзеге асырады. Икемді АТ архитектурасы мен менеджменті, проблемаларды шешуге өнімге негізделген көзқарас, бизнес пен технология арасындағы ынтымақтастық ...
19 наурыз, 2020 жыл - BURGER KING аймақтық адамдарды дамыту менеджерін командаға қосылуға шақырады. Біз туралы аздап: BURGER KING 1954 жылдан бері әлемге әйгілі компания. Бүгінгі таңда Ресейде 700-ден астам мейрамханалар ашылды және маған сеніңіз, бұл бастамасы ғана! Командаға...
20 наурыз, 2020 жыл - Біз кімбіз? Ростелеком-Солар, топтың компаниясы «Ростелеком» ЖАҚ, - ақпараттық активтерді қорғау, мақсатты мониторинг және басқару бойынша қызметтер мен технологиялардың ұлттық провайдері ақпараттық қауіпсіздік. Біз командамызды белсенді түрде өсіріп, кеңейтеміз - ...
20 наурыз, 2020 жыл - Dom Plus жылжымайтын мүлік агенттігі Томск қаласының орталығындағы заманауи агенттік болып табылады. Қазіргі уақытта біз негізгі командамызды кеңейтіп жатырмыз және бірнеше жаңа құрылыс менеджерлерін іздейміз. Жаттығу жасаймыз. Ең бастысы сіз нағыз табысты сатушы болыңыз!!! Тапсырмалар: Өңдеу...
19 наурыз, 2020 жыл - Біз қаражат жинау бойынша үйлестірушіні іздейміз Қайырымдылық қоры«Көбелек балалар» МАҢЫЗДЫ: ілеспе хатыңызда неліктен қайырымдылық саласында жұмыс істегіңіз келетінін көрсетіңіз. Онсыз жауаптар жолдама хатжәне жауап жоқ ...
18 наурыз, 2020 жыл - Сәлеметсіз бе, менің атым Михаил Колмаков, мен орыстілді кеңістікте жүйелік жұмысты жүзеге асыру бойынша ТОП-5 компанияның қатарына кіретін DNA System компаниясының негізін салушымын. Біз бизнес-процестерді реттеу саласындағы сарапшылармыз және жоба менеджменті. https://жүйе...
17 наурыз, 2020 жыл - Біз корпоративтік клиент жобасына қолдау көрсетуші инженерді іздейміз. Ол тапсырмалардың кең ауқымын шешуі керек: нөлден бастап тестілеуді басқаруға дейін өндірістік орталар, сынақ және өндірістік стендтерге жаңа нұсқаларды орнату, ...
2020 жылғы 17 наурыз - ENERGIA LLC - ресейлік өндірушікомбинезон, жұмыс аяқ киімін жеткізуші, жеке қорғаныс(ЖҚҚ). Біз PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC және т.б. сияқты компаниялармен табысты ынтымақтастық жасаймыз.
20 наурыз 2020 ж. – Міндеттері: қытайлық өндірушілермен күнделікті байланыс; маталар мен материалдарға тапсырыстарды орналастыру; серіктестік үшін қолайлы шарттармен шарттар жасасу; маталар мен материалдарға техникалық шарттарды жеткізушілермен, сондай-ақ техникалық құжаттаманы келісу...
16 наурыз, 2020 жыл - Сәлеметсіз бе! Сіз жұмыс іздеп жүрсіз бе? Қатысқыңыз келе ме қызықты жобажәне сіздің әлеуетіңізді ашыңыз ба? Сіз бір орында отыра алмайсыз және жұмысыңыз үшін лайықты сыйақы алғыңыз келе ме? Немесе сіз әлі де даму үшін «үшін» және оқуды жақсы көретін шығарсыз? Міне, сіз осыған тап болдыңыз ...
8 наурыз, 2020 жыл – 20 жыл бойы GlowByte Ресейдегі Business Intelligence (BI) шешімдерін әзірлеуде көшбасшы болды (қараңыз: C-News, 07/03/2018, Tadviser 12/2018). Бүгін бізді көшбасшылар таңдайды. өз салаларында: ірі банктер (17 топ-20), байланыс және ұялы байланыс операторлары (барлық компаниялар...
16 наурыз, 2020 жыл - АТ-қолдау жөніндегі маман (IT-қолдау жөніндегі маман) Талантты іздеудегі ең ірі халықаралық сатушы! Біз командамызға қосылу үшін күшті ойыншыны іздейміз - пайдаланушыларды қолдау және іскери қолданбалар маманы. Касторама - ...
3 наурыз, 2020 жыл - ЖАҢА және ҚЫЗЫҚТЫ іс-шараларды іздеп жүрсіз бе? Онда сен бізге! Жылжымайтын мүлік – ҚЫЗЫҚТЫ ЖӘНЕ БОЛАШАҒЫ САЛА, ОНДА КЕЗАҚ САЛУ ЖОҚ ЖӘНЕ ТАБЫС ДЕҢГЕЙІ БАСҚА САЛАЛАРҒА ҚАРАҒАНДА БІР ЕСТЕ ЖОҒАРЫ. Оны өзіңіз де білесіз деп ойлаймын;) Бүгін ҚАТ...
2020 жылғы 26 наурыз - Trace - жүйелік интегратор, CRM жүйелерін енгізудегі ресейлік көшбасшылардың бірі. Компания 2013 жылы құрылды және 6 жыл ішінде автоматтандыру нарығында айтарлықтай табысқа жетті. Қазір Trace динамикалық IT нарығымен бірге белсенді дамып келеді, ...
26 наурыз 2020 жыл - NETBYNET (Wifire бренді) MegaFon Group – 944 мыңнан астам абоненттік базасы бар жоғары жылдамдықты тіркелген желі операторы. Компания жеке және корпоративтік клиенттержеті федералды округтің аумағында: Орталық, Солтүстік-Батыс, ...
19 наурыз, 2020 жыл - PERI - пішіндер мен құрылыстардың ең ірі өндірушілері мен жеткізушілерінің бірі. Сенімді серіктес құрылыс компаниялары 1969 жылдан бастап. Біз белсенді, позитивті, көпшіл, қиындықтан қорықпайтын, мақсатқа жетуге дайын үміткерлерді іздейміз...
26 наурыз, 2020 жыл - Біз командамызға қосылу үшін онлайн-сатуға құмар адамды іздейміз. Бізге энергия, онлайн маркетингтегі тәжірибе және практикалық тәжірибе қажет. Атап айтқанда, біз онлайн серіктестерімізге өз бетінше және жан-жақты қамқорлық жасай алатын әріптесті іздейміз...
19 наурыз, 2020 жыл - Fly Energy Drink жаңа энергетикалық сусыны жақында Ресей нарығына шықты. Қазір іздеп жатырмыз белсенді менеджерлерсату және сату өкілдері, ол бүкіл Ресейде сатылымдарды жаңа биіктерге сәтті жеткізе алады. Өнім туралы толығырақ мына жерден біліңіз...
13 наурыз, 2020 жыл – Біз Ресейдегі жетекші сақтандыру брокеріміз. Біз несие және сақтандыру агрегаторының өнім тобына тестілеу жөніндегі маманды іздейміз (Fintech, InsureTech) Міндеттері: 1. Жаңа өнім модульдерін тестілеу, жөндеу (Fintech веб-қосымшасы) , InsureTech), интеграция...
2020 жылдың 24 наурызы – қосулы осы сәтБіз серіктестеріміздің бірін бақылау үшін динамикалық, нәтижеге бағытталған бизнесті дамыту менеджерін іздейміз. Міндеттері: Автокредит нарығында банктің қатысу үлесін ұлғайту Команданы қалыптастыру және басқару Building...
24 наурыз, 2020 жыл - Біз қазір серпінді, нәтижеге бағытталған аумақтық сату менеджерін іздейміз. Міндеттері: Автонесие нарығында банктің қатысу үлесін арттыру Команданы қалыптастыру және басқару Іскерлік серіктестермен өзара әрекеттесу...
18 наурыз, 2020 жыл - DocDoc - әртүрлі цифрлық медицина қызметтерін біріктіретін Ресейдегі ең ірі цифрлық денсаулық платформасы: Ресей Федерациясының 15 аймағындағы дәрігерлерді іздеу және онлайн қабылдау, 40 мамандық бойынша дәрігерлермен онлайн консультациялар (телемедицина), электронды медициналық картажәне т.б...
18 наурыз, 2020 жыл - ADAPTER – саудагерлерге қосылуға және әрекеттерді басқаруға арналған технологиялық серіктес. сауда алаңдары(базарлар). Тауар нарығының нарығы тез қарқынмен өсуде және біз өсуге және саланы қалыптастыруға белсенді қатысудамыз. Тәсілдер мен...
24 наурыз 2020 жыл - NETBYNET (Wifire бренді) MegaFon Group – 944 мыңнан астам абоненттік базасы бар жоғары жылдамдықты тіркелген желі операторы. Компания жеті федералды округте жеке және корпоративтік клиенттерге қызмет көрсетеді: Орталық, Солтүстік-Батыс, ...
12 наурыз, 2020 жыл - Біздің өнім тобы кәсіпкерлер үшін онлайн банкті әзірлейді және дамытады. заңды тұлғалар. Біз клиенттеріміздің өмірін жеңілдетуге тырысамыз, осылайша олар өз бизнесін дамыта алады. Біздің команда өсіп келеді және біз қазір бизнесті дамыту менеджерін іздейміз...
2020 жылдың 23 наурызы - Web/mobile/Smart TV әзірлеумен айналысатын компанияға - STS Media холдингтерінің қызметтері және Ұлттық БАҚТоптар, біз Business Analytics іздейміз.Біз бейне қызметтерді, онлайн кинотеатрларды, веб-сайттарды және бейнехабар тарату және теледидар саласында веб-қосымшаларды жасаймыз және қолдаймыз...
18 наурыз, 2020 жыл - ETAGI - жылжымайтын мүлік саласындағы танымал көшбасшы. Біз Сбербанк деректері бойынша РЕСЕЙНІҢ ЖЫЛМЫСТЫҚ МҮЛІК НАРЫҒЫНДА №1 орындамыз және Head Hunter нұсқасы бойынша 2019 жылдың ТОП-50 ҮЗДІК КОМПАНИЯЛАРЫНЫҢ қатарына кірдік. Біздің компанияда кеңістікті жасайтын ЕРЕКШЕ бизнес орта бар...
23 наурыз, 2020 жыл - Форт отбасы - ФРАНШАЙЗ үлкен орындаройын квест шоулары. Орыс тіліндегі КЕҢ САЛАМДЫ ЖЕЛІ EVENT-индустриялар: квест-шоу форматындағы балалар мен ересектерге арналған ойын-сауықтың жаңа форматы. Бүгінде Калининградтан Владивостокқа дейінгі 90 қалада 140-тан астам серіктесіміз бар...
2020 жылғы 23 наурыз - UK TEKO ALLIANCE ЖШС тазалау және техникалық қызмет көрсету қызметтерін ұсынады инженерлік жүйелер 2014 жылдан бастап. Біз тамаша, теңдестірілген комбинацияға ұмтыламыз баға саясатыжәне қызметтердің сапасы. Біз креативті және жеке көзқарас іздейміз...
23 наурыз, 2020 жыл - Біздің веб-қызметтердің көмегімен кәсіпорындар тез және ыңғайлы есептерді жібереді, құжаттармен алмасады, серіктестердің заңды тазалығын тексереді, тендерлерге қатысады және ішкі процестерді автоматтандырады. Біздің өнімдер цифрлық экономикаға көшуге ықпал етеді...
2020 жылдың 18 наурызы - Raiffeisenbank ірі және орта бизнестің қарыздарын реттеу бойынша бас маманның бос орнына конкурс жариялайды! Біз жақсы аналитикалық қабілеті бар, білетін маманды іздейміз ағылшын тіліжазбаша және ауызша ...
2020 жылдың 23 наурызы – Whatsapp-тағы чат-бот – WhatsApp-та Easy-бот құруға арналған бірегей платформаны сататын Synergy холдингінің бөлімі. Біз нарықта 3 жылдан астам уақыт жұмыс істеп келеміз және неміс Dialog 360 және Facebook компаниясының технологиялық серіктесіміз ...
6 наурыз, 2020 жыл - Біз финтех, іскерлік туризм және цифрлық экономика салаларындағы бизнеске арналған мобильді және веб-қосымшаларды әзірлеудеміз. Біздің өнімдер өмірді жеңілдетуге және адамдардың әдеттерін өзгертуге арналған құралдар болып табылады. Қазіргі уақытта біз операциялық менеджерді іздейміз...
Әріптестер іздеу Ресей үшін күрделі тақырып болып табылады, мұнда олар заң терминдерін қолданбай, «достық жолмен» келіссөздер жүргізуге үйренген. Ресейлік бизнесмендер көп беттік келісім-шарттарды жасауды, міндеттемелерді және оларды орындамағаны үшін айыппұлдарды мұқият жазуды үйреніп жатыр. Кейде Ресейде барлық нюанстарды болжау мүмкін еместігіне негізделген келісім бейресми түрде жасалады.
Іскерлік серіктеспен ынтымақтастық түрін таңдамас бұрын, алдымен оны табу керек. Оған байланысты:
- туыстары, таныстары, жұмыстағы әріптестері арасында іздеу;
- әлеуетті инвесторлармен және ынтымақтастыққа дайын адамдармен кездесуге болатын іс-шараларға қатысу;
- Интернетте ұсыныстарды іздеуге жүгіну;
- басқалардың қызметкерлеріне қараңыз коммерциялық құрылымдар- біреу бизнеске толық меншік иесі ретінде шақырылады.
Іскерлік серіктестік: ең маңызды нюанстар
Белгілі бір ережелер сақталмаса, ресми және бейресми бірлескен сауда келісімдері сәтсіздікке ұшырайды. Ең алдымен, өзіңіз үшін басқа адаммен ынтымақтастықтың негізгі себептерін анықтаңыз. 3 сұраққа жауап беру маңызды:
- Серіктестік деген нені білдіреді (инвестиция, бос үй-жай, жер телімі, тың идеялар, жұмыс істейтін қолдар);
- серіктес ретінде басқа адамға не ұсынамын;
- болашақ келісімді қалай құжаттау керек, өзіңізді тәуекелден және серіктес тарапынан абыройсыз әрекеттерден қорғау.
Серіктестік дегенді білдіреді әртүрлі түрлеріынтымақтастық. Ресейдегі серіктестер инвесторлар, жеткізушілер, маркетологтар, сауда өкілдері деп аталады. Сондықтан, ынтымақтастық ұсыныстары бар сайтта жарнама жасамас бұрын, кімге және не үшін қажет екенін шешіңіз. Потенциалды меншік иесінің қандай «багаж» болуы керек: ақша, білім, тәжірибе, ақпарат, сату мүмкіндігі. Аумағы маңызды ма, әлде ынтымақтастық алыс па? Оның орнына не ұсынатыныңызды ойлаңыз. Мәміленің бұл жағы жиі ұмытылады, бірақ серіктестік екі жаққа да пайда әкелсе, «жұмыс істейді». Әйтпесе, хабарландыруға байсалды адамдар қызықпауы екіталай.
Білу маңызды! Серіктестік қамтиды бірлескен қатысукомпания істерінде, күрделі салымдар мен бірлескен шешім қабылдауда. Ол шектеулер мен міндеттер қояды. Кейде адамды қызметкер ретінде жалдау немесе одан пайызбен қарыз алу оңайырақ. Егер бизнеске екі жақтан бірдей кірістер күтілсе (ақшада да, бірлескен жұмыста да) қарым-қатынастар ресімделеді.
Ресейде бизнес серіктесті қалай және қайдан табуға болады
Интернет сайтында жарнама жасамас бұрын жан-жағына қарап алған жөн. Әдетте, болашақ серіктестер байланысты салаларда жұмыс істейді, бір салаларда айналысады, ұқсас тақырыптарға қызығушылық танытады және бір-бірін «кезең-кезеңмен» табады - олардың мүдделері аясында: институтта, курстарда, жұмыста, спорт секциясында. Интернеттегі іскерлік серіктестік те мүмкін, бірақ тәжірибе көрсеткендей, компанияны тікелей бақылауда ұстаған дұрыс. Егер сіз бұрыннан кездескен болсаңыз және ортақ таныстарыңыз болса, бір географиялық жерде тұратын адамды тексеру оңайырақ.
Өз ісін бастағандармен ондаған жылдар бойы серіктестік қарым-қатынаста болған кәсіпкерлер үлкен құрметке лайық. Бұл талай дағдарысты бірге бастан өткердік деген сөз. Мен өз бизнесімді 2013 жылы бастадым, осы уақыт ішінде әртүрлі серіктестермен жұмыс істедім. Міне, мен бастан өткерген дағдарыстардың бірнеше түрі:
Дағдарыс «кім басқарады?» немесе «негізгі шешімдерді қалай қабылдаймыз?».Бұл жерде тең дәрежеде бірлесіп жұмыс істей отырып, қатысушылардың әрқайсысының жауапкершілік дәрежесін тез анықтап, серіктестіктегі үлесті соған сәйкес бөлу маңызды. Дәл осы сәтте компанияда бас директор пайда болады. Таңдалған басшы басқалардың алдындағы міндеттерін тұжырымдауы керек. Егер олар негізгісін таңдай алмаса, мұндай бизнес болуы және дамуы мүмкін бе деген сұрақ туындайды. Тең үлестері бар схемалар статистикалық түрде қақтығыстар мен дағдарыстарға әкеледі, өйткені тығырықтан шығуы мүмкін.
Құзыреттілік дағдарысы.Әркімнің өз төбесі бар. Адам қанша уақыт бойы үздіксіз білім алуға және өз бетімен секіруге дайын? Әріптестер бір-бірін тәрбиелеуге және бір-бірінің кемшіліктеріне шыдауға дайын ба? Адамның даму қарқыны компанияның даму қарқынына сәйкес келе ме?
Сенім дағдарысы.Ақпараттың көлемі мен тапсырмалар санының ұлғаюымен бизнестің барлық аспектілері барлық серіктестер үшін ашық болмайды. Барлығын бастаған негізгі сенімнің күші таусылатын кез әрқашан келеді. Осы сәтті алдын ала болжап, бизнесті барынша ашық ету керек. Бұған CRM, жүйені басқару есебі көмектеседі.
Іскерлік серіктестерді қайдан іздеу керек?
Жас кәсіпкерлер өз идеяларын айтуға және жақын ортада топ жинауға бейім. Бұл құрылтайшының айтуынша, жоба үшін маңызды қасиеттерге ие кездейсоқ адамдар да, бір фунт тұзды жеп қойған адамдар да болуы мүмкін. Мысалы, ең үлкені Ресейдің бизнес империясыОны Михаил Фридман институттағы курстастарымен бірге салған.
«Бейтаныс» жақсы серіктес бола ала ма?
Менің ойымша, ең айқын және түсінікті келісімдер бастапқыда бір-біріне 100% сенуге негіз жоқ адамдар арасында жасалады. Бұл жағдайда келісімдерді бұзу жағдайын елестету және бастапқыда ең ауыртпалықсыз шығу сценарийлерін анықтау әлдеқайда оңай және қисынды.
Серікті бейтаныс адамдардан да табуға болады. Бос жұмыс орнын жариялау және өтемақы ретінде, оның ішінде компаниядағы үлесті ұсыну қалыпты жағдай. Менің досым, танымал IT-кәсіпкер осылайша ортақ құрылтайшы – CTO тапты.
Фото: Unsplash
Туыстармен бизнес сәтті бола ма?
Мұндағы маңызды мәселе – мүдделер қақтығысының болмауы. Іскерлік жанжал туыстар арасында сирек кездеседі деген пікір бар. Егер сіздің серіктесіңіз туыс болса, онда жоғары ықтималдықпен сіз ұзақ мерзімді компанияны құра аласыз, бірақ мәселе ол өсе ме? Өйткені көбінесе өсу отбасы емес, шешім қабылдау жылдамдығын, бағыныштылықты және жұмыстың басымдылығын талап етеді.
Дегенмен, жеткілікті сәтті мысалдарҚұрылтайшылары жақын туыстары болып табылатын кәсіпорындар Warner Bros. сияқты Bros. префиксі бар компаниялар туралы жиі естіледі. Сондай-ақ жағымсыз мысалдар бар, олардың ең танымалы - ағайынды Дасслер арасындағы жанжал, нәтижесінде бизнес ыдырап, екі компания мен бренд пайда болды: Adidas және Puma.
Достар сенімді серіктестер ме?
Достармен жанжал жағдайын елестету өте қиын. Достық немесе туыстық байланыстар барлық шешімдерді жанжалсыз қабылдаудың кепілі болып табылатын сияқты. Нәтижесінде адамдар өз шекараларын белгілемейді, жауапкершілік бұлыңғыр, бизнестен шығу схемалары көрсетілмейді.
Менің Quadrim жобаларымның бірінде ынтымақтастықтың дұрыс үлгісі бастапқыда белгіленбеген. Бастапқыда 4 серіктес болды, оның үшеуі тең үлеске ие болды, ал екеуі қатарлас бірлескен бизнесті құрды, жауапкершілік бағыттары мен негізгі шешімдерді қабылдау механизмі де нақты көрсетілмеген.
Мүдделер қақтығысына байланысты мен Квадримнен оперативті түрде кетіп қалдым және менің басқа интерьер дизайны жобам Studio 3.14 негізінде Tim & Team жөндеу қызметін іске қостым.
Фото: Unsplash
Белгіленген динамикасы бар, бір-бірін толықтыратын психотиптері және жоғары сенім деңгейі бар бұрыннан қалыптасқан командамен жаңа нәрсені бастаған жақсы.
Біз бірінші бизнесті - ағам және досыммен бірге интерьер дизайны студиясын құрдық, олармен бұрын қоғамдық жастар ұйымында жобаларда бірге жұмыс істедік. Онда біз бірге балалар лагерьлерінде ауысымдарды басқардық, іс-шаралар ұйымдастырдық және біз бірге жұмыс істеудің шынайы тәжірибесін алдық.
Сынақ пен қателік арқылы біз кімнің не үшін жауапты болуы мүмкін екенін анықтадық. Бесеуміз менің ас үйімде бастадық. Бірінші айдан кейін біз үшеуміз қалдық, команда құрылды, еңбек бөлінісі пайда болды. 3 жылдан кейін бұл серіктестіктің тарихы жаңа серіктес Олег Анисимовпен бірге екі серіктесімнен Studio 3.14 акцияларын сатып алып, дизайн студиясы негізінде Tim & Team әзірлеу компаниясын біріктірген кезде сәтті аяқталды.
Бүкіл бизнес серіктестің орнында болғанда
Жобаға серіктестер өздерінің инфрақұрылымымен, кейде тіпті тұтас бизнеспен келеді және бұл, мысалы, Оскар Хартманның Карпризіндегідей жақсы әсер етеді. Серіктестік шартындағы кәсіпкердің жобасына даму және маркетинг бойынша тұтас компания-бөлімшелері бар тағы екі кәсіпкер кірді, бұл синергетикалық нәтиже берді.
Бірақ жобаның жалпы инфрақұрылымы серіктестердің бірінің үшінші тарап жобалары үшін пайдаланылған кезде, қарама-қарсы жағдайдан да сақ болу керек. Инфрақұрылымы бар серіктесті тарту ( дайын бизнес) бір қарағанда ықтимал синергияға байланысты тартымды болып көрінеді, бірақ ол көптеген тәуекелдерге толы. Менің ойымша, бұл инфрақұрылым оның құндылығын тексеру үшін жеткілікті ашық болған жағдайда ғана мүмкін. Егжей-тегжейлі зерделеу керек ықтимал тәуекелдержәне мүдделер қақтығыстары.
Біреуді серіктес ретінде тартып, бизнесіңізге кіргізбес бұрын, онымен бір Карприздегі әзірлеушілер сияқты жоба бойынша мердігер немесе серіктес ретінде жұмыс істеген дұрыс. Бірден «үйлену» қателік болар еді. Кезеңдер болуы керек. Біз міндетті түрде дағдарысты бірге еңсеруіміз керек.
Фото: Unsplash
Барлығын өлшеп алған жақсы
Серіктестік – компанияның дамуының маңызды тұтқаларының бірі, бірақ ол көптеген тәуекелдерді де қамтиды. Сәтті серіктестік кәсіпкердің дамуын айтарлықтай жылдамдатуы мүмкін, мысалы, және. Бірақ біз түсінуіміз керек, компаниялардың 65% құрылтайшылардың жанжалына байланысты тарайды.
Шартсыз артықшылықтардың ішінде – құзыреттердің өзара толықтырылуы, «ұжымдық интеллект», дамуды жеделдету, тәуекелдерді бөлісу, бизнестің бастапқы кезеңінде топ-менеджерлерді жұмысқа алуда үнемдеу және ұжымның өзегінде ұзақ мерзімді мотивацияның болуы.
Кемшіліктері - алқалық шешімдердің қажеттілігі олардың қабылдануын баяулатады, ал стартаптарда жылдамдық пен икемділік өте маңызды; серіктестер тәуекелдерді ғана емес, сонымен бірге пайданы да бөліседі, ал егер ірі акциялары бар екі серіктестен көп болса, кейінгі кезеңдегі инвесторлар пайда болса және компанияның құрылтайшылары бақылауды жоғалтса, акциялардың таратылу ықтималдығы артады.
50/50 паритеттік серіктестігі ең көп тәуекелдерді жасырады, алайда оның аясында ірі компаниялар (Игорь Рыбаков пен Сергей Колесников - ТехноНИКОЛ) құрылған сәтті мысалдар да бар.
лайфхактар
Егер серіктесіңізге 100% сенімді болмасаңыз, 50/50 принципін көміңіз.Сіз екі адам болсаңыз және бір уақытта екеуіңіз де барынша тартылған және құзыреттер бойынша жақын болсаңыз, идеалды қатынас 60/40 болып табылады, бұл аз үлестің иесі үшін жоғары мотивацияны қамтамасыз етеді, сонымен бірге көшбасшының соңғы сөзді айту құқығы.
Егер сізде шығу жоспары болмаса, болашақта өзіңіз үшін жанжал жағдайын жасап жатырсыз деп есептеңіз.Іс жүзінде серіктестік басталған күннен бастап үш жылдан кешіктірмей пайда болатын серіктестің өмірлік мақсаттары мен жағдайларындағы ықтимал өзгеріс факторын ескеру қажет. Меморандумға олар өзгерсе, не болатынын жазу маңызды.
Шешім қабылдау механизмі және бизнестің әртүрлі кезеңдерінде ақшаны шығаруды есептеудің нақты формуласы болуы керек.Серіктестіктің алдында дайындық болуы керек (ең алдымен қаржылық модель 12-36 айға дейін). Төмен жағын ресімдеңіз: жобаның сәтсіз екенін қалай түсінесіз, қаншалықты «құлуға» дайынсыз.
Егер сізде ортақ құрылтайшы болғыңыз келетін адам болса, оған бірден үлес берудің қажеті жоқ. AT Ресей заңы 2015 жылдан бастап тең құрылтайшылар арасындағы қарым-қатынасты опционды пайдалана отырып құрылымдау мүмкін болды, егер тең құрылтайшы белгілі бір KPI-ге қол жеткізсе, акцияларды автоматты түрде беруді қамтуы мүмкін.
Тегін хабарландыру тақтасы сайтының осы бетінде сіз серіктестік туралы ұсыныстарды, іскерлік серіктестіктерді ұсынатын ұйымдар мен кәсіпкерлердің зерттеу хабарландыруларын қарастыра аласыз.
Мұнда сіз дилерлер мен тауар жеткізушілерінің ұсыныстарын көре аласыз. Біздің сайтты әртүрлі бизнес салаларындағы көптеген компаниялар пайдаланады.
Веб-дизайн, жүктерді жеткізу, қызметкерлерді оқыту, қалдықтарды кәдеге жарату - кез келген бизнес саласына арналған ұсыныстарды таба аласыз!
Коммерциялық серіктестік
Кез келген адам коммерциялық кәсіпорынсенімді өзара тиімді іскерлік байланыстар. Тиімді экономикалық өзара әрекеттестік – біртұтас экономикалық процесс шеңберінде табысты қызмет етудің негізгі шарттарының бірі.
Бүгінгі таңда жаңа серіктестер алуға және ең тиімді серіктестіктерді тұрақты іздеуге назар аудару өте маңызды болып отыр. Олар нарықтық өзгерістерге негізделген қызметті қайта бағдарлауға, сондай-ақ күшейтуге мүмкіндік береді бәсекелестік артықшылықтарфирмалар.
Сондықтан бизнестегі серіктестік тараптардың ортақ мақсатқа жетуге және ортақ пайда алуға бағытталған ұжымдық іс-әрекеттеріне негізделген экономикалық қатынастардың бір түрі ретінде қарастырылуы керек. Басқаша айтқанда, коммерциялық ынтымақтастық - бұл іскер серіктестер арасындағы қарым-қатынастарды ұйымдастырудың жолдары мен әдістерінің жиынтығы.!