* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады

400 000 ₽

Ең аз бастапқы капитал

1,5 жыл

Өтеу

13 %

Табыстылық

Нарықтың корпоративтік сегментінің 30%-ға жуығын шағын компаниялар алады және олардың 45-тен аспайтыны жылына екі миллион доллардан астам тауар айналымына ие. Осылайша, жеткілікті жоғары бәсекелестік жағдайында және нарықта ірі ойыншылардың болуы жағдайында да жаңадан келгендердің нарықта өз орнын алуға барлық мүмкіндіктері бар (бастапқыда шағын болса да, бірақ одан әрі даму және кеңейту перспективасымен).

Көптеген кеңсе тауарлары дүкендерінің ассортименті шетелдік және отандық өндірістің өнімдерін қамтиды. Импорттық тауарлардың сапасы көбінесе ресейліктен жоғары болып шығады, бірақ жағдай біртіндеп өзгеруде. Өндірушілер (біріншіден, ақ қағаздан жасалған бұйымдар) заманауи жабдықтарға көшіп, жаңа конструкциялар жасап, жоғары сапалы шикізатты пайдалануда.

2019 жылғы тренд өнімі

Жылдам ақша табу үшін мыңдаған идеялар. Барлық әлемдік тәжірибе қалтада..

Импорттық кеңсе тауарларының құрылымында Оңтүстік-Шығыс Азия елдерінің өнімдерінің үлесі артып келеді, олардың дизайны көбінесе еуропалық кеңсе тауарларынан кем түспейді, ал бағасы жиі төмен. Қосымша артықшылықтарға кең ауқымды және үлгі диапазонын жиі өзгерту кіреді.

Осы себепті кейбір өнім топтарында азиялық өнімдердің үлесі 50% дейін жетуі мүмкін. Дегенмен, ресейлік тұтынушылардың көзқарасы бойынша, Азиядан шыққан өнім сапасы жағынан еуропалық немесе отандық өнімдерден кем түспесе де, «арзан» болуы керек. Осы себепті кеңсе тауарларын сататын көптеген ірі және орта көтерме компаниялар Азия елдерінде өз брендтерімен өнімдерге жиі тапсырыс береді.

Кеңсе тауарлары дүкенін ашудың табыстылығы

Ресейлік кеңсе тауарлары нарығының жылдық сыйымдылығы 2,5 миллиард долларға дейін жетеді. Бұл сегмент мектеп оқушыларына арналған кеңсемен бірге ең перспективалы болып саналады. Жылына 45%-ға дейінгі кеңсе тауарлары өнеркәсібінің өсуі негізінен кеңсеге қажетті кеңсе тауарларын жеткізудің ұлғаюымен байланысты.

Кеңсе тауарлары нарығында келесі компаниялар ұсынылған: белгілі бір брендтерді өндірушілер, дистрибьюторлар немесе импорттаушылар, көтерме саудагерлер немесе фирмалық өнімдерді қайта сататын компаниялар, тұтынушыларға корпоративтік қызмет көрсетуге маманданған компаниялар, бөлшек сауда дүкендері және ірі дүкендер. Айналым капиталы бойынша нарықтың көшбасшылары: Комус, Регент, Экорт, Office Premier, ProBureau, Pharm, Бюрократ, Канцлер.

Сонымен, сіздің кеңсе тауарлары дүкені кең мақсатты аудиторияға (мектеп жасына дейінгі балалар мен мектеп оқушыларының ата-аналары, мектеп оқушыларының өздері, студенттер және басқа сатып алушылар) бағытталған болуы мүмкін немесе неғұрлым тар мамандандыруға (шығармашылыққа, мектепке, кеңсеге және т.б. тауарлар) ие болуы мүмкін. Жоғарыда айтылғандай, кеңсе керек-жарақтары жалпы сату көлемінің 60%-дан астамын құрайды.

Бұл сегменттегі пайда мектеп сегментіне қарағанда әлдеқайда жоғары, бұл жаңа бастаған кәсіпкерлердің назарын аударады. Дегенмен, кеңсе өнімдерімен жұмыс істеу кезінде кеңсеге тауарларды жеткізу қызметі бар интернет-дүкеннің форматы қолайлы екенін есте ұстаған жөн. Біз мектеп оқушыларына, мектеп жасына дейінгі балаларға, студенттерге және кең аудиторияға арналған өнімдер басым болатын кәдімгі кеңсе тауарлары дүкенін ашу нұсқасын қарастырудамыз. Сатып алудың негізгі бөлігі сатып алушылардың алғашқы екі тобына келеді.

Кеңсе тауарлары жалпы тұтыну тауарларына жатқызылады. Мұндай өнімдерге сұраныс жыл мезгіліне, сондай-ақ елдегі экономикалық жағдайға көп байланысты емес, өйткені әртүрлі экономикалық дағдарыстарға қарамастан, балалар оқу орындарына баруды жалғастыруда және оларға қалам, дәптер, оқулық мұқабалары, көркемсурет құралдары қажет. , және т.б. Толық болғанымен, маусымдық фактордың сатылымға әсерін жоққа шығарудың қажеті жоқ. Осылайша, ең үлкен сұраныс шілде-қыркүйек аралығында ата-аналар мектепке кеңсе керек-жарақтарын сатып ала бастаған кезде байқалады. Қазан-шілде айларында кеңсе тауарлары дүкенінің кірісі салыстырмалы түрде тұрақты (мамыр мен шілде аралығында біршама төмендеген).

Кеңсе тауарлары дүкенін қалай дұрыс тіркеуге болады

Кеңсе тауарлары дүкенін ашу үшін сізге жеке кәсіпкер ретінде тіркелу қажет, бұл жауапкершілігі шектеулі серіктестікті тіркеуден оңай әрі арзанырақ болады. Алайда, егер сіз серіктеспен немесе бірнеше серіктестермен бизнес жүргізуді жоспарласаңыз, сондай-ақ көтерме саудамен айналысқыңыз келсе, ЖШС тіркеу ұсынылады.

OKVED сәйкес сіздің компанияңыздың қызмет түрі «Кеңсе және кеңсе тауарларының бөлшек саудасы» (52.47.3) бөліміне жатады. Кеңсе тауарлары дүкенін ашу үшін арнайы құжат талап етілмейді. Сізге алу қажет қажетті құжаттардың стандартты тізіміне санитарлық-эпидемиологиялық қорытынды (мемлекеттік санитарлық-эпидемиологиялық қадағалау берген) және өрт қауіпсіздігі туралы куәлік (өрт инспекциясы берген) кіреді. Сондай-ақ бақылау-кассалық машинаңыз болса, оны Салық инспекциясының аймақтық басқармасында тіркеуіңіз қажет. Сонымен қатар, 2012 жылдың 1 қаңтарынан бастап әрбір қызметкеріңізде медициналық тексеруден өту туралы анықтама болуы шарт.

Кеңсе тауарлары дүкенінің орналасқан жерін шешіңіз

Сіздің кеңсе тауарлары дүкені адам көп жүретін жерде орналасуы керек. Көптеген кәсіпкерлер мұндай дүкен үшін оңтайлы орын қала орталығы екеніне сенімді. Шын мәнінде, бұл опция ең қолайлы болып табылады, өйткені, ең алдымен, мұнда бәсекелестік әлдеқайда жоғары болады, сондай-ақ жалға алу құны. Бірақ бос жатын бөлмелері қауымдастығы қолайлырақ, әсіресе дүкеніңізді сауда орталығының, азық-түлік дүкендерінің, аппараттық дүкендердің, балалар ойыншықтарының және т.б. жанында ашсаңыз.

Сондай-ақ сауда және ойын-сауық орталығының өзінде аумақты жалға алуға болады, бірақ мұнда бірқатар нюанстар бар. Кеңсе тауарлары - бұл кішкентай бұйым, бірақ оның орналасуы айтарлықтай аумақты қажет етеді (ассортименттегі барлық нәрсені орналастыру керек және сатып алушылар оны көре алатындай етіп). Екінші жағынан, зат неғұрлым аз болса, ұрлық ықтималдығы соғұрлым жоғары болады. Егер кәдімгі дүкен ұрлыққа қарсы жүйелермен жабдықталуы мүмкін болса, онда оны шағын аумақта жасау қиынырақ және қымбат болады. Кеңсе тауарлары дүкенін ашуға ең қолайлы жер – адам көп жүретін көшелердің біріндегі көпқабатты үйдің бірінші қабаты. Көрнекті белгі өзі тамаша жарнама болады.

Кеңсе тауарлары дүкенін ашудың ең аз алаңы шамамен 6 шаршы метрді құрайды. метр. Есіңізде болсын, аумақ неғұрлым кішірек болса, дүкенге келушілерге терезелерде тауарлардың тым тығыз көрсетілуіне байланысты ассортиментте шарлау қиынырақ болады. Сонымен қатар, сіздің дүкеніңіздің аумағында тауарлардың қоры сақталатын қоймаға арналған бөлме болуы керек. Ол өте кішкентай болуы мүмкін, өйткені кеңсе тауарлары сақтауда негізінен жинақы. Соңғы шара ретінде қосалқы бөлме үшін бөлшек сауда алаңының бір бөлігін бөлуге болады, бірақ бұл опция ең аз қолайлы. Артқы кеңседе және сауда алаңында ылғалдылық деңгейін төмен деңгейде ұстаңыз, әйтпесе қағаз өнімдеріңіз тез нашарлайды.

Пайдалы кеңсе тауарлары дүкенінің ассортиментіне не кіреді

Стандартты кеңсе тауарлары дүкенінің ассортиментіне жазу құралдары, ПР және ПВХ бұйымдары (папкалар), картон папкалар, қағаз және картон бұйымдары, желім және корректорлар, пластик папкалар, бұрыштар, көлденең науалар, кітапшалар, сақиналы байланыстырғыштар, жабысқақ жазбалар, кеңсе тауарлары ( қағаз қыстырғыштар, түймелер және т.б.), қапсырмалар, блокноттар, дәптерлер, үстел жиынтықтары және басқа керек-жарақтар, қапсырмалар, папкалар, жабысқақ ленталар, қайшылар және т.б. Қосымша құнды өнімдер ең көп сұранысқа ие. Осылайша, сапа, тартымды дизайн және функционалдылық әрекет ете алады.

Тұтынушылар көп мақсатты өнімдерді жақсы көреді (мысалы, резеңке таспалары бар қарындаштар, степлерлерге қарсы степлерлер, маркер қаламдары, түзеткіш қаламдар және т.б.). Олар функционалдық заттың бағасы бөлек сатылатын бірдей заттардың бағасынан айтарлықтай ерекшеленбесе де, оларды сатып алуға дайын. Кеңсе тауарларының түсі мен дизайны үлкен мәнге ие.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Мектепке дейінгі және мектеп жасындағы балалар, сондай-ақ оқушылар көздің жауын алатын суреттері бар ашық түсті кеңсе тауарларын жақсы көреді. Ересек аудитория өз қалауы бойынша ұстамды, бірақ заманауи дизайн олар үшін үлкен маңызға ие. Мүмкіндігінше көп сатып алушыларды тартуға үміттеніп, тек арзан тауарларды сатып алмау керек. Заманауи тұтынушылар тауардың сапасына деген талғампаздық пен талапшылдық танытуда. Дегенмен, қымбат өнімдер де сөрелерде ескіру қаупін тудырады.

Орташа баға санатындағы тауарларға бәс тігу жақсы - жоғары сапалы және әдемі. Мысалы, жасыл мұқабасы бар 12 парақтық арзан ноутбуктер мен түсті жұқа картон мұқабасы бар қымбатырақ ноутбуктерді таңдағанда, соңғысына артықшылық беріңіз.

Әртүрлі ассортименттің арқасында кейбір өнімдерге төменгі маржа қоюға және/немесе оларды өндірушілерден көтерме бағамен сатып алуға мүмкіндік беретін әртүрлі супер- және гипермаркеттерде арзан ноутбуктерді сатып алу бұрынғысынша тиімдірек болады. Сізде әлі мұндай мүмкіндік жоқ, сондықтан орташа баға санатындағы тауарлардың кең таңдауын (бір түрдегі 3-4 сортты) ұсынған жөн. Сіз ірі дүкендер желісімен бәсекеге түсе алмауыңыз мүмкін, бірақ сіздің бағаларыңыз тікелей бәсекелестердің бағасынан айтарлықтай ерекшеленбеуі керек.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Бір тауарға 5-10 рубль айырмашылық болса да, әлеуетті сатып алушылар басқа дүкенге артықшылық бере алады. Сонымен қатар, мектеп қарсаңында ата-аналар қажетті кеңсе тауарларын көп мөлшерде сатып алатынын және бір затқа бес рубль үнемдеу ақыр соңында айтарлықтай сомаға айналатынын есте сақтаңыз.

Кеңсе дүкендерін сату және маркетинг

Сарапшылар тауарлардың дисплейін үнемі өзгертуге кеңес береді. Бұл үлкен таңдау сезімін тудырады және іздеген нәрсені табуды жеңілдетеді. Белгілі бір маусымда ең көп сұранысқа ие маусымдық заттар (әдетте мектеп заттары) ең көзге түсетін жерге орналастырылады. Маусым аяқталғаннан кейін сатылмаған тауардың бір бөлігі қоймаға қайтарылады, ал бір бөлігі сатып алу бағасына дерлік сатылады. Ашкөз болмаңыз және келесі маусымға дейін оны жасырыңыз. Кейбір өнімдер жай ғана өзектілігін жоғалтады (мысалы, күнтізбелер, белгілі бір жылға арналған күнделіктер, мұқабасында биылғы кумирлері бар дәптер және т.б.), ал кейбіреулері ұзақ сақтаудан кейін жаңа өнімге ұқсамайды.

Мүмкін болса, дүкеніңіздің ассортиментін кеңейтуге тырысыңыз. Сіз кеңсе тауарларынан басқа, оқу және балаларға арналған кітаптарды, кәдесыйлар мен сыйлық өнімдерін, кішкентай ойыншықтарды, стикерлерді, күнтізбелерді, бетбелгілерді және т.б. қосуға болады. Мұның бәрі кірісті арттыруға көмектеседі (бірақ сізге көбірек инвестиция салуға тура келеді).

Кішігірім кеңсе тауарлары дүкендері көбінесе көтерме компаниялардан тауарларды сатып алады. Ең төмен бағамен және сізге қолайлы жұмыс жағдайлары бар тауарлар ұсынатын 2-3 жеткізушіні таңдаңыз. Компания сіздің қалада болса да, жеткізу шарттарын алдын ала біліп алыңыз. Көптеген жағдайларда, егер сіз жүкті көлікпен жүрмесеңіз, бірақ жеткізуші оларды сізге әкеледі. Әрине, тауарды тікелей өндірушіден сатып алу әлдеқайда тиімді, бірақ ең төменгі лот мөлшері тым жоғары болуы мүмкін, ал басқа аймақтан жеткізу құны тіпті тікелей сатып алудың барлық артықшылықтарын «жеуі» мүмкін.

Тауарларды орналастыру үшін сізге витриналар, стеллаждар, топсалы элементтері бар стендтер (сөрелер, торлар, ілгіштер және т.б.) кіретін арнайы сауда жабдықтары қажет. Кейбір жабдықты дербес жасауға болады. Ақшаны үнемдеу үшін пайдаланылған жабдықты да сатып алуға болады. Қойма үшін бөлек сөрелер де қажет болады, әйтпесе сіз де, сатушылар да ол жерден дұрыс өнімді таба алмайсыз.

Сондай-ақ, бұл сөрелерді өз қолыңызбен жасауға немесе дайындарын, соның ішінде мамандандырылған емес дүкендерде (мысалы, Ikea сияқты) сатып алуға болады. Дүкеніңіздің атауы жазылған тақтайшаны, плакаттарды немесе терезе стикерлерін, егер әдемі витрина, тірек жасау мүмкін болмаса, онда сіз дүкеннің ассортименті, ағымдағы акциялар мен жеңілдіктер туралы хабарландырулар орналастыратыныңызды ұмытпаңыз.

Кеңсе тауарлары дүкенінің қаржылық есептері

Шағын дүкенде жұмыс істеу үшін екі сатушы екі күнде жұмыс істеуге жеткілікті. Алайда, егер сату «арнайы касса» форматында болмауы керек болса, онда кассир мен 1-2 сатушы көмекшісі тәртіпті сақтауға, тұтынушылардың сұрақтарына жауап беруге, сөрелердегі тауарлар қорын толтыруға және оларды реттеуге міндетті болады. . Сондай-ақ, оқу жылы басталғанға дейін қосымша көмекші қызметкерлер қажет болады, әйтпесе екі сатушы сатып алушылар санының артуына ілесе алмауы мүмкін.

Кішкентай кеңсе тауарлары дүкенін ашу үшін сізге 400-450 мың рубль қажет. Бұл сомаға жалдау ақысы, кеңсе керек-жарақтарының бірінші партиясын сатып алу және ең аз дүкен жабдықтары кіреді. Дегенмен, қосымша шығындар баптары болады - маңдайшаларға тапсырыс беру және орнату, жарнама, сатушыларға кем дегенде жұмыстың алғашқы үш айындағы жалақы. Кеңсе тауарларындағы маржа арзан өнімдер үшін 200%, ал қымбатырақ тауарлар үшін 50-70% жетеді. Өтеу мерзімі 1,5 жылдан бастап.

Бұл кәсіпті бүгінде 1745 адам оқып жатыр.

30 күн ішінде бұл бизнесті 137603 рет қызықтырды.

Бұл бизнес үшін пайдалылық калькуляторы

Құқықтық аспектілері, жабдықты таңдау, ассортиментті қалыптастыру, үй-жайларға қойылатын талаптар, өндірістік процестер, өткізу. Қаржылық есептеулерді аяқтаңыз.

Психологиялық карталармен тренингтер өткізу. 30 атмосфералық жаттығулар. Кілтті тапсыру бойынша оқыту. Өзіңіздің психологиялық салоныңызды ашу үшін қажет нәрсенің бәрі.

Мектеп оқушылары да, студенттер де, мектеп жасына дейінгі балалардың аналары да, ірі кәсіпорындарды жеткізуге жауапты адамдар да кеңсе тауарларына тұрақты сапарсыз жүре алмайды. Сызғыштар мен қарындаштар, қарындаштар мен фломастер, қаламдар, папкалар, күнделіктер, дәптерлер мен блокноттар - бұл барлық ұсақ-түйектер, біріншіден, қарапайым қажет, екіншіден, олар үнемі бітеді, сондықтан оларға деген қажеттілік тұрақты. Бұл іскер адам үшін нені білдіреді? Кеңсе тауарлары дүкенін қалай ашу туралы ойланатын кез келді.

Компанияны тіркеу

Бұл бизнесті жеке кәсіпкер ретінде бастауға болады. Дегенмен, екі немесе одан да көп меншік иелері болса немесе сіз бір сауда нүктесімен шектелмей, уақыт өте келе бірнеше филиалдар ашуды жоспарласаңыз, сізге ЖШҚ тіркеу керек.

Мұндай дүкен үшін оңтайлы салық салу жүйесі UTII болып табылады, бірақ егер сіздің аймағыңыздағы бөлшек сауда «есепке» жатпайтын болса, сіз «кіріс минус шығыстар» жеңілдетілген салық жүйесіне артықшылық беруіңіз керек.

Сіздің OKVED әрекет коды 52.47.3 болады - кеңсе тауарлары мен кеңсе тауарларының бөлшек саудасы.

Заңды түрде жұмыс істеу үшін сізге кассалық машинаны сатып алып, оны міндетті түрде Федералдық салық қызметінде тіркеу керек. Сауда рұқсатын алу үшін санитарлық-эпидемиологиялық қадағалау және өрт инспекциясы беретін арнайы рұқсаттар қажет.

Дүкенге арналған үй-жайларды таңдау

Кеңсе тауарлары дүкені туралы айтатын болсақ, оның орналасқан жері болашақ бизнестің сәттілігінде жетекші рөлдердің бірін атқарады. Дүкен көлік көп жүретін көрнекті жерде орналасуы керек. Бөлшек сауда нүктесін орналастырудың ең жақсы орындарының кейбірі мыналарды қамтиды:

• ірі азық-түлік дүкендері мен супермаркеттерге жақын жерде: олардың үлкен, ең бастысы, тұрақты келушілері бар және олардың келушілерінің көпшілігі кеңсе тауарларын алуға келеді;
• сауда орталықтарында жақсырақ – балалар тауарларына немесе әйелдер жиі баратын дүкендерге жақын, өйткені балаларға арналған қарындаштарды, дәптер мен фломастерлерді көбінесе аналар сатып алады;
• мектептердің, балабақшалардың, университеттердің және басқа да оқу орындарының жанында, бұл жағдайда студенттер немесе олардың ата-аналары негізгі сатып алушылар болады.
• іскерлік өмірдің орталығында, әртүрлі ұйымдардың кеңселерінің жанында. Егер сіздің негізгі тұтынушыларыңыз фирмалар мен мекемелер болса, бұл ассортиментте көрсетілуі керек - бұл «балаларға» қарағанда өзгеше болады.

Дүкенге арналған үй-жайлардың мөлшері өте кішкентайдан өте әсерліге дейін болуы мүмкін - бұл иесінің қаржылық мүмкіндіктеріне және кәсіпорынға қойылған міндеттерге байланысты. 5-6 шаршы метрге шағын дүкен ұйымдастыруға болады. метр, бірақ бұл мақсаттар үшін 20-50 шаршы метр аумақ қолайлы болады. метр.

Дүкенді орнату

Қымбат жөндеу жұмыстарын жүргізудің қажеті жоқ, әсіресе бастапқы кезеңде: кеңсе тауарлары дүкеніне сәнді сәнді интерьер қажет емес. Барлығы қарапайым және ұқыпты болуы мүмкін - бұл жеткілікті. Түрлі-түсті және көрнекі белгіні жасаңыз, қажетті жабдықты сатып алыңыз - және бөлме келушілерді қабылдауға дайын болады.

Тауарды қолайлы жарықта көрсету үшін сізге әйнекпен жабылған витриналар қажет (егер бөлме кішкентай болса - кем дегенде біреуі), сөрелердің болуын ұмытпаңыз, олар сатушының артында орналасқан шағын дүкенде, үлкенірек дүкенде - бөлменің бүкіл периметрі бойынша. Сондай-ақ қымбат өнімдер көрсетілетін жылтыратылған дисплей сөрелері қажет болуы мүмкін.

Қызметкерлер

Кеңсе тауарлары дүкеніне қызметкерлерді жалдау қиын болмайды: сатушыларға қойылатын талаптар стандартты: олар мұқият және мейірімді болуы керек. Сонымен, шағын дүкен үшін 1-2 кассир-сатушы, есепші, мерчендайзер қажет (егер, әрине, жеткізу мәселелерімен иесінің өзі айналыспаса). Егер үлкенірек сауда алаңы бар үлкен дүкен ашылса, 1-2 сатушы көмекшісінсіз жасай алмайды. Сонымен қатар, дүкенде тазалықшы әйел болуы керек.

Қайдан сатып алуға және өнімді қалай таңдауға болады

Жақсы жеткізушіні табу - сіздің бизнесіңіздің табыстылығының тағы бір маңызды қадамы. Шағын дүкендер үшін көтерме базалар тығырықтан шығатын жолға айналады. Бақытымызға орай, бүгінгі күні дұрыс өнімді таңдау үшін көршілерді аралаудың қажеті жоқ: бәрін Интернет арқылы тапсырыс беруге болады. Бұл ретте әртүрлі жеткізушілер ұсынатын шарттар мен әртүрлі онлайн каталогтардағы бағаларды салыстыру мүмкіндігіне ие боласыз. Көтерме компаниялар әдетте тауарларды жеткізумен сатады, сондықтан олармен ынтымақтастық жасау өте ыңғайлы.

Тауарларды өндірушілерден тікелей сатып алу арзанырақ, бірақ бұл жағдайда жеткізуді өзіңіз ұйымдастыруға дайын болуыңыз керек. Нәтижесінде ол қаншалықты тиімді болады, нақты мысалдар бойынша есептеп, содан кейін шешім қабылдау керек.

Бұл өнімдерге сұраныс әдетте жыл бойы тұрақты болады, бір қоспағанда - 1 қыркүйек қарсаңында. Бұл уақытта көбірек кеңсе тауарлары қажет, атап айтқанда, дәптерлер, мұқабалар, қарындаштар; тұтынушыларға маусымдық өнімді – мектеп сөмкелерін ұсына аласыз. Қалған уақытта ассортимент шамамен бірдей болады.

Дүкеннің гүлденуі үшін тауарлар жоғары сапалы болуы керек - бұл аксиома. Кеңсе керек-жарақтарына да қатысты. Қазір отандық өндірушілердің өнімдері үлкен сұранысқа ие, олардың сапа-баға арақатынасы оңтайлы деп саналады.

Дегенмен, сіз қай тұтынушыға бағытталғаныңызға байланысты патриоттық ассортиментті қымбат емес қытайлық немесе қымбат еуропалық тауарлармен «сұйылтуға» болады. Егер келушілеріңіздің көпшілігі мектеп оқушылары мен олардың ата-аналары болса, қымбат емес өнімдер міндетті болып табылады. Бірақ ұйымдар мен кәсіпорындарға көбірек өкілдік қажет болуы мүмкін.

Қаржылық шығындар мен дүкеннен түсетін табыс

Кеңсе тауарлары дүкенінің бизнес-жоспарын құрастыру кезінде сіз барлық қажетті шығындарды ескеруіңіз керек, сондай-ақ пайда болуы мүмкін жарнамалық және күтпеген шығындар үшін шағын қаржылық резервті (жалпы соманың кемінде 10-15%) қалдыруыңыз керек.

Ашылу құнының сметасы келесідей болады:

• кәсіпорынды тіркеу және рұқсат алу - 10-15 мың рубль;
• үй-жайларды жалға алу - айына 8-ден 30 мың рубльге дейін;
• үй-жайларды косметикалық жөндеу - 50-80 мың рубль;
• жабдықты сатып алу - 25-тен 80 мың рубльге дейін;
• дүкенге тауарларды сатып алу - 100-ден 400 мың рубльге дейін;
• қызметкерлердің жалақысы - айына 30-90 мың рубль.

Сонымен, сіз ашуды жоспарлап отырған дүкеннің көлеміне байланысты сізде 220-800 мың рубль болуы керек.

Кәсіпорыннан түсетін кірістің қандай болатынын есептеу кеңсе тауарлары дүкенін ашу қанша тұратынын анықтаудан гөрі қиынырақ: бұл жерде маңыздысы сауданың қаншалықты қарқынды жүретіні және бұл өз кезегінде дүкеннің қаншалықты жақсы орналасқанына және оның баға саясаты қандай.

Дүкен тезірек ақталу үшін оны шілдеде - қыркүйек айының қарсаңында ашқан дұрыс. Жағдайлардың сәтті үйлесуі арқылы жаңа бизнес алты айдан бір жылға дейін өтеледі.

құлау

Кеңсе дүкені - қаладағы ең тиімді жасыл кәсіп.Студенттер, мектеп оқушылары, ұйымдар тұтынушылардың негізгі контингентін құрайды. Әрбір бизнеске кеңсе керек. Оқу орнында сауда алаңын ашу сәтті шешім болар еді. Сондықтан, көптеген адамдар кеңсе тауарлары дүкенін нөлден бастап қалай ашуға және максималды пайдаға қол жеткізуге болатыны туралы шындап ойлайды. Кеңсе тауарларын сатып алушылар бірнеше топтармен ұсынылған:

• Мектеп жасына дейінгі балалардың ата-аналары;
• Бастауыш сынып оқушылары ата-аналарымен;
• Жоғары сынып оқушылары, студенттер;
• Ұйымдар.

Табысты бизнестің негізгі критерийлері

Құзыретті кәсіпкерлер кеңседе бизнес ашу туралы шешім қабылдағанда, қажетті шығындардың арақатынасын ықтимал пайдамен алдын ала салыстырады. Олар табыстылықты есептейді, сұранысты зерттейді, тұтынушылар үшін қызықты тауарларды іздейді. Барлық ережелер бойынша кеңсе тауарларын сату бизнесі айтарлықтай инвестицияны қажет етеді.Бизнесті нөлден бастау үшін құжаттарды дұрыс рәсімдеу керек. Атап айтқанда, кеңсе тауарлары дүкені мүліктің дұрыс түрін таңдауы керек.

Ең жақсы нұсқа - жеке кәсіпкерлікті ашу.

Тіркеуде аймақ маңызды рөл атқарады - құжаттаманың есептелген табыс бойынша бірыңғай салыққа сәйкес келетініне көз жеткізу керек. Бөлшек сауда бизнесі бұл салықты алуға құқылы, яғни проблемалар аз. Басқа жағдайда он бес пайыздық салық ставкасымен бизнес ашуға болады. Көптеген кәсіпкерлер сауда-саттықты қалай бастауға және мемлекетпен қиындыққа тап болмасқа деген ойда. денелер. Кеңсе тауарлары дүкенін ашу үшін сізге бірқатар рұқсаттар қажет:

• Санитарлық-эпидемиологиялық қорытынды;
• Өрт қауіпсіздігі талаптарына сәйкестік сертификаты;
• Кассалық машинаны тіркеу, оны пайдалануға рұқсат беру.

Қажетті құжаттарды толтырғаннан кейін сұраныс нарығын зерттеуді бастау керек, содан кейін ғана өз бизнесіңізді нөлден ашу керек.

Негізгі кеңсе тауарлары

Кәсіпкер нарықты мұқият зерделеуі керек. Сұраныс пен ұсыныстың өзара әрекеттесуі дүкен құруға көмектеседі. Көбінесе жоғары сапалы өнімдер жоғары бағаға қарамастан танымал болады. Сатып алушыға белгілі бір кепілдіктер беретін сенімді компаниялардың бірқатарын сатып алған дұрыс. Функционалды заттар жоғары сұранысқа ие: маркер қалам, өшіргіш салпыншақ, жабысқақ жазбалары бар блокноттар және т.б. Өнімнің дизайны, түс схемасы да маңызды - бастауыш мектеп сілтемесінің ата-аналары өнімдердің қара реңктерін қалайды.

Дүкеннің ассортиментін жиі жаңартып отыру керек - жаңа заттар тұтынушылардың назарын аударады және елеулі табыс әкеледі.

Мүмкін болатын проблемалар жоққа шығарылмайды. Дүкенде қарапайым өнімдер болуы мүмкін - тауарлардың немесе түстердің тартымсыздығына байланысты. Жарнама мәселенің шешімі болады (өнімдердегі жеңілдіктер немесе жарнамалар нөлден бастап қажетті нәтижеге қол жеткізе алады). Кеңсе тауарларының келесі түрлері бөлінеді:

• Жалпы мақсаттағы бұйымдар: дәптер, қаламдар, қарындаштар, сызғыштар;
• Кеңселік мақсаттағы ассортимент: әртүрлі қалыңдықтағы және түсті принтерлерге арналған қағаз, құжаттамаға арналған папкалар, корректорлар, степлерлер, жабысқақ таспалар;
• Сыйлық себеттері;
• Принтер керек-жарақтары - картридждер, принтерлерге арналған сия.

Мұндай бизнес маңызды аспектіні қамтиды - жеткізушіні таңдау. Ең жақсы нұсқа тауарларды көтерме базаларда сатып алу болады. Тапсырыс интернет арқылы жасалады және компанияның өзі тауарды тапсырыс беруші белгілеген мерзімде жеткізеді. Өндірушіден сатып алу қауіпсіз, бірақ тауарды өзіңіз жеткізуге ақша жұмсауға тура келеді.

функционалдық көрініс

Қаржылық капиталға байланысты кеңсе тауарлары дүкенінің екі түрін нөлден ашуға болады:

1. Өзіне-өзі қызмет көрсету - құрылғы тұтынушылар үшін ең қолайлы, ол ашық витриналардың ыңғайлы мүмкіндіктерінде жатыр. Тікелей жақындауға, жанасуға, тауармен танысуға болады. Кәсіпкер үшін мұндай режим көп инвестицияны қажет етеді: тауарларға арналған кең сөрелер және бөлменің ауданы талаптарға сай болуы керек.
2. Қарама-қарсы сауда-саттықтың ашық түрі, тұтынушылар үшін ыңғайлы емес, кәсіпкер үшін үнемді. Дүкен алдыңғы көрініспен салыстырғанда көп витриналарды қажет етпейді.

Үй-жайды жалға алғаннан кейін кеңсе тауарлары дүкенін нөлден бастап жабдықтау қажет. Витриналар мен сөрелерге ерекше назар аудару керек. Дүкенге арналған жиһаз қауіпсіз болуы керек, өйткені болашақ тұтынушылардың көпшілігі балалар. Қойма сөрелері ашық сөрелермен және сауда алаңынан жоғарырақ таңдалуы керек - өнімнің барлық ассортиментін орналастыру үшін. Дүкенге арналған белгі тұтынушылар үшін жарқын және тартымды болуы керек. Түстердің жағымды комбинациясын таңдау керек.

Бизнестің дұрыс орналасуы

Тиісті жерде тиімді сауда алаңын ашу маңызды - бұл трафик жоғары ашық орын. Кеңсе тауарлары бизнесі сізден мақсатты аудиторияны таңдауды талап етеді. Бұл мектеп оқушылары, студенттер, кеңсе қызметкерлері, балалардың ата-аналары. Жақсы аймақта нөлден бастап ыңғайлы кеңсе тауарлары дүкенін құру - пайдалы бизнесті ұйымдастыру дегенді білдіреді. Ғимарат белгілі бір талаптарға сай болуы керек: 2 үй-жайдың болуы (дүкен, қойма), қолжетімділік және көзге түсетін жері, эстетикалық келбеті.

Сауда үшін бастапқы капитал

Кеңсе тауарларының лайықты ассортименті бар сауда нүктесі арзан бизнес емес. Кеңсе тауарлары дүкенін ашу үшін бастапқы қаржыландырудың орташа құны 1 000 000 рубльге бағаланады. Бұл сома үй-жайды жалға алуға, сатушылардың жалақысына, өнімді нөлден сатып алуға және жарнамаға жұмсалады. 50 шаршы метрлік дүкенге аумақты жалға алу айына 50 000 рубльді құрайды, сауда өкілінің жалақысы 20-25 мың. Әртүрлі өнімдерді ескере отырып, кеңсе тауарларын нөлден сатып алу үшін шамамен 700 мың қажет болады.

Негізгі персонал

Сатушылардың саны туралы шешім қабылдау керек - бірнеше белсенді және мұқият ауысымдық жұмысшыларды жалдаған дұрыс, әсіресе схема тұтынушылардың жоғары ағынымен негізделген. Сондай-ақ сізге қажет:

1. Кеңсе керек-жарақтарын жеткізуді реттеуге, дүкендегі ассортименттің бар-жоғын зерттеуге және нарықтағы жаңа өнімдермен танысуға жауапты мерчандайзер.
2. Тазалаушы әйел - табысты сауданың кілті.
3. Күзетші түнде кезекшілікте немесе күндіз бақылауда болады.
4. Кәсіпкердің өзі немесе жалданған маман бухгалтер бола алады.

Бизнесті жарнамалау және өтеу

Жыл сайын көбірек жарнама нұсқалары бар. Бизнесті тануға мүмкіндік беретін негізгі жарнама белгі мен логотип болады. Белгіні жасағаннан кейін флаерлерді басып шығару керек, оларды саудамен айналысу туралы шешім қабылданған аймаққа таратады. Жақында Интернет арқылы барлық жаңалықпен танысу танымал болды. Кеңсе тауарларына негізделген бизнесті бастау - жоғары табысты бизнес - он екі айда тұрақты табыс алуға болады. Қарапайым тауарлар үшін маржа шамамен 200%, ал қымбатырақ тауарлар үшін шамамен 100% құрайды. Бағаларды белгілеу кезінде бәсекелестердің ұсыныстарымен алдын ала танысқан жөн.

Бөлшек сатып алушылардан басқа, сіз ұйымдардан кеңсе тауарларына жаппай тапсырыс беруге дайындалуыңыз керек немесе жеткізу ұсынысын өзіңіз жасауыңыз керек. Кеңсе тауарлары дүкені маусымдылығы жоқ жылдам дамып келе жатқан кәсіп. Негізгі тауар айналымы жазда болады – оқу маусымының басталуына дайындық жүріп жатыр. Білім мен «қағаз» жұмысы бар болса, сұраныс жоғалмайды және кеңсе тауарлары пунктін ашу тиімді инвестиция болады.

Бастапқы капитал тым үлкен болмаса, кеңсе тауарлары дүкенін қалай ашуға болады. Бизнестің бұл түрі ірі мегаполистерде сұранысқа ие, сондықтан бастау үшін шағын инвестиция қажет. Негізгі назар талаптарды орындауға бағытталған.

Құқықтық нысанды және құжаттаманы таңдау

Кеңсе тауарларын сату кәсіпкер үшін нақты қатаң шараларды қажет етпейді, бірақ кәсіпорынды тіркеу ұсынылады. Бұл билікпен проблемалық жағдайлардың туындауының алдын алады. Біз жеке кәсіпкер ретінде бизнесті жүргізу формасын таңдаймыз – бизнестің бұл түрі көп қиындық тудырмайды. Құжаттар:

• Паспорт және СТН.
• IP ашуға өтініш.
• Үй-жайды жалдау (сатып алу) шарты.
• SES рұқсаты.
• Мемлекеттік баж салығын төлеу туралы анықтама.

Салық жүйесінің бірнеше түрлері бар:

• UTII - бұл барлық жеке кәсіпкерлер салынатын міндетті салық.
• USN - салық жүйесі заңды тұлғалармен одан әрі ынтымақтастықты қамтамасыз етеді. Бұл ірі жеткізушілерден тауарларды сатып алуға кепілдік береді. Заңды тұлғалармен жұмыс істеу тауарларды банктік аударым арқылы төлеуді қарастырады, мұндай жүйе UTII үшін қарастырылмаған.

Маңызды: салық есебі бөлек сақталады - USN (өтініш бір ай ішінде беріледі), UTII үй-жайды жалға алу тіркелген күннен бастап 5 күнге дейін ұйымдастырылады.

Орналасқан жері және үй-жайлары

Басынан бастап кеңсе тауарлары дүкенін жақсы жерде ашу керек. Бұл тиімді клиент ағынын қамтамасыз етеді. Оңтайлы опциялар:

• Супермаркеттерге немесе тағамға жақын. Бұл дүкендерге келушілер тұрақты, сондықтан тұтынушылар сіздің сауда нүктеңізге бара алады.
• Мектептерге, балабақшаларға, оқу орындарына жақын. Клиенттердің негізгі легі студенттер мен олардың ата-аналарынан құралады.
• Кеңселердің жанында орналасқан орындар. Бұл мекемелер көбінесе кеңсе тауарларына мұқтаж, сондықтан пайда тұрақты болады. Жалғыз мәселе, сіз тауарлардың кеңселердің бағытына сәйкес келетініне көз жеткізуіңіз керек.
• Бизнес орталықтардағы үй-жайларды жалға алу (мүмкіндігінше балалар тауарларын сататын дүкеннің жанында).

Үй-жайлардың ауданы 10-нан 20 шаршы метрге дейін өзгереді. м.- бұл кеңсе тауарлары дүкенін жүргізу үшін жеткілікті.

Маңызды: дүкеніңіздің жанындағы адамдардың қозғалысы ай сайын тұрақты және тиімді кіріс береді.

Дүкенді орнату

Дүкенді нөлден ашқанда, сәнді және эксклюзивті интерьерді жасамау керек. Бұл бағыттағы қызметтің бастапқы кезеңі дәлдік пен тазалықты қамтиды. Кеңсе тауарлары дүкені фирмалық киімдерді сататын бутик емес, үй-жайларды классикалық стильде жабдықтау жеткілікті. Аты бар белгі қажет, бұл бөлшек тым ауыр болмауы керек. Сатып алынатын жабдық (жалға):

• Металл сөрелер. Бұл тауарларды көрсететін орын. Мұнда сатып алушы кеңсені көріп, өнімдерді жылдам шарлауы керек. Қол жетімділік - сөрелердің негізгі критерийі.
• Шыны есептегіш және кассирге арналған есептегіш. Кәсіпкер сатушыларға орын ұйымдастырады.
• Бақылау-кассалық машина чектер шығаруға және дүкен қаржысының есебін жүргізуге арналған.

Бөлшек сауда нүктесі үшін жабдықты таңдағанда, сапаға назар аудару керек. Бұл жабдық пен жиһаз жиынтықтарының мерзімінен бұрын бұзылуын болдырмайды. Ішкі бөлшектерді үлкен тәжірибесі және жақсы беделі бар сенімді өкілдерден сатып алу керек.

Жабдықтаушылар мен ассортимент

Жабдықтаушылармен ынтымақтасу, мүмкін, байыпты қарауды қажет ететін жалғыз мәселе. Кеңсенің көптеген өкілдері бар, ең бастысы - таңдауда қателеспеу:

• Компаниялардың клиенттерінің пікірлері.
• Өнім сапасы.
• Ұзақ мерзімді ынтымақтастық мүмкіндігі.
• Ақаулы тауарды қайтару.

Жеткізушіні тапты, ассортиментті ұйымдастырыңыз. Тауарларды дұрыс таңдау - бұл бизнестің табысты қадамы. Кеңсе тауарларының санаттары: қарындаштар, қаламдар, дәптер, сызғыштар, файлдар, қапсырмалар, папкалар. Университеттер мен колледждерге арналған техникалық керек-жарақтар – түрлі форматтағы түтіктер, компастар, парақтар. Кәдесыйлардың, плакаттардың, флешкалардың ассортиментін әртараптандыру. Сауда нүктесі үшін тауарларды қалыптастыру тәсілі дұрыс шешімдерге негізделген. Сіздің өнімдеріңіз кеңседе және оқуда қолдануға жарамды болуы керек. Дипломдарды, көшірмелерді және алынбалы тасымалдағыштардан құжаттарды басып шығару пайдалы болар еді.

Кеңес: Кішкентай кеңсе тауарлары дүкенін кофе машиналары мен толтыру терминалдарымен толықтыруға болады. Бұл кірісті арттырады және дүкеніңізді тауарларды қарау үшін келген қарапайым тұтынушылар үшін ыңғайлы етеді.

Қызметкерлер

Кішігірім кеңсенің сауда нүктесі персоналды іздеуді қамтамасыз етеді. Мұндай бизнес түрін өз бетімен жүргізу мүмкін емес, қосымша ресурстар әрқашан қажет. Қызметкерді жалдау агенттіктері немесе Интернет арқылы жүзеге асырылуы мүмкін. Дүкеннің қалыпты жұмыс істеуіне мыналар арқылы қол жеткізіледі:

• Сату бойынша кеңесшілер.
• Бухгалтер.
• Күзетші.
• Тазалықшы әйел.
• Курьер (кеңсе тауарларын үлкен көлемде жеткізуді ұйымдастыру). Әртараптандырылған бизнес тұрақты пайданы қамтамасыз етеді.

Жұмыс кестесі өзгермелі етіп жасалған, кеңесшілерге қосымша мотивация енгізген жөн. Бұл бонустар немесе сатылымның пайызы болуы мүмкін.

Маңызды: дүкенге қызметкерлерді жалдаған кезде көпшілдік пен ұқыптылыққа назар аудару керек. Клиенттер сыпайы және мәдениетті сатушымен сөйлесуге қуанышты болады.

кеңсе тауарлары дүкенін жылжыту

• Клиенттерді бір көргеннен тартатын бірегей атау.
• Интернетте жарнамаларды жариялау.
• Парақшаларды тарату.
• Үлкен сатып алулар үшін жеңілдік карталарын ұсыныңыз.
• Клиенттердің қолма-қол ақшасыз төлемдерін жүзеге асыру.
• Ыңғайлы қызмет көрсету.
• Тауарлары бар каталогтың болуы.

Сіз тұтынушыларды әртүрлі жолдармен тарта аласыз, ең бастысы таңуға болмайды. Бұл сатып алушыны қорқытады. Табысты жарнама кеңсе тауарлары дүкенін тұрақты тұтынушылармен қамтамасыз етеді.

Қаржы

Бизнесті ұйымдастыру шығындарды санауды қамтиды. Жаңадан бастаушылар бастапқы капиталды қайдан алуға болатынын сұрайды? Бірнеше жауаптар:

• Несиені өңдеу.
• Жеке кәсіпкерлерді қолдаудың мемлекеттік бағдарламаларына қатысу.
• Инвесторларды тарту.

Опциялар бизнесті дамыту үшін қажетті соманы алуға мүмкіндік береді. Мұнда негізгі шығындар:

• Бизнесті тіркеу - шамамен 10 000 мың рубль.
• Дүкенге арналған үй-жайларды жалға алу - шамамен 20 000 мың рубль.
• Косметикалық жөндеу (қажет болса) - шамамен 30 000 мың рубль.
• Жабдықты сатып алу - шамамен 50 000 мың рубль.
• Қызметкерлердің жалақысы - шамамен 100 000 мың рубль.
• Кеңсе тауарларын бастапқы сатып алу шамамен 200 000 мың рубльді құрайды.

Кеңсе дүкенін ашудың бастапқы шығындары шамамен 600 000 мың рубльді құрайды. Бұл қызмет түрін насихаттау соншалықты қиын емес, ең бастысы - нұсқауларды орындау. Есіңізде болсын - пайда табу үшін бір тілек жеткіліксіз, шыдамдылық пен еңбекқорлық қажет.

Қазіргі кәсіпкер Любовь Кириленко кеңсе тауарлары дүкенін ашу тәжірибесімен бөліседі. Автордың мақаласында бизнестің осы түрін нөлден бастап ұйымдастыру бойынша практикалық кеңестер берілген.

 

Кеңсе тауарлары дүкенінде мектеп және кеңсе керек-жарақтары, сондай-ақ балаларға арналған тауарлардың кейбір топтары, кейбір жағдайларда - оқу әдебиеттері және басқа да тиісті өнімдер сатылады.

Кеңсе тауарлары дүкендерінің барлық сатып алушыларын төрт топқа бөлуге болады:

• Мектеп оқушылары және олардың ата-аналары
• Мектеп жасына дейінгі балалардың ата-аналары
• студенттер
• Басқа

Алғашқы екі топ барлық сатып алулардың негізгі бөлігін құрайды, яғни олар біздің негізгі тұтынушыларымыз. Сатылған өнімдер жалпы тұтыну тауарлары ретінде жіктеледі, сұранысол үшін іс жүзінде елдегі экономикалық жағдайға байланысты өзгермейді. Біздің әрқайсымыз кеңсе тауарларын жиі сатып аламыз және оқу орындары бар болғанша, кеңсе жұмысын - соңында адамдар оқу мен жазуды ұмытпайынша аламыз. Сондықтан бизнестің бұл түрін қарастыруға болады тұрақты табысты және елеулі тәуекелдермен байланысты емес.

Кеңсе тауарлары дүкенінен түсетін кіріс қыркүйектен шілдеге дейін орташа және оқу жылы басталғанға дейін тамызда жоғары болады. Бөлшек бағамен шағын көтерме сауда – дәл осы уақытта кеңсе тауарлары дүкеніндегі сауданы дәл осылай анықтауға болады.

Ұйымдастырушылық-құқықтық нысаны

Біз бизнесті жүргізу нысанын таңдаймыз - біздің жағдайда жеке кәсіпкер ретінде тіркелу өте орынды. Жауапкершілігі шектеулі серіктестікті тіркеуге қарағанда, бұл аз уақыт пен шығынды қажет етеді.

Егер сіз бастапқы капиталды қалыптастыруға үлес қосатын серіктеспен бірге бизнес жасағыңыз келсе және одан түскен табыстың бір бөлігін болашақта алуды жоспарласаңыз, әлі де болса ЖШС-ны тіркегеніңіз дұрыс - іскерлік қарым-қатынасыңызды заңды түрде ресімдеу арқылы құрылтайшыларға айналады.

Таңдау салық режимі, аймақтық салық басқармасына барып, аймағыңыздағы бөлшек сауда UTII-ге жататынын тексеріңіз. Сірә, солай болады - онда таңдау мәселесі сіздің алдыңызда емес. Егер сіздің қызметіңіз UTII-ге жатпайтын болса, он бес пайыздық оңайлатылған салық салу жүйесін таңдаңыз.

OKVED сәйкес біздің қызмет түрі « 52.47.3 Кеңсе тауарлары мен қағаз өнімдерін бөлшек саудада сату».

Рұқсаттар

Кеңсе тауарлары дүкенін ашу үшін Мемлекеттік санитарлық-эпидемиологиялық қадағалаудың облыстық департаментінен санитарлық-эпидемиологиялық қорытынды, өртке қарсы инспекциясынан өрт қауіпсіздігі туралы анықтама алу қажет. Бақылау-кассалық машинаны да тіркеу қажет - Салық инспекциясының аймақтық бөлімінде.

Әрбір қызметкер Ресей Федерациясы Денсаулық сақтау және әлеуметтік даму министрлігінің 2011 жылғы 12 сәуірдегі N 302n бұйрығына сәйкес сізге медициналық тексеруден өткені туралы анықтама беруі керек ( 2012 жылғы 1 қаңтардан бастап күшіне енді және 2004 жылғы 16 тамыздағы N 83 Бұйрықтың күші жойылды).

Орын таңдау

Әлеуетті сатып алушы қағаз қыстырғыштар үшін арнайы қаланың жартысын аралап өтпейді - оған супермаркетке барған кезде барлық қажетті сатып алуларды жасау ыңғайлы. Бұл біздің дүкеннің азық-түлік бөлімшелерімен, тұрмыстық химия және тұрмыстық заттар сататын дүкендермен көршілестігі біз үшін өте тиімді болатындығын білдіреді.

Сондай-ақ, негізгі клиентіміздің кім екенін ескере отырып, мұнда балалар тауарлары бар бөлімдерді қосамыз. Негізінде біз жасаймыз адам ағыны жоғары кез келген сауда алаңы, бірақ көршілес, айталық, құрылыс материалдары бөлімі бізге ештеңе бермейді: жөндеуге арналған тауарлардың негізгі сатып алушылары - ер адамдар, ал аналар әдетте балаларына кеңсе тауарларын сатып алады.

Көп қабатты үйлерде жалға алуға тұрарлық бірінші қабаттағы бөлмелер. Бұл әдетте қымбатырақ, бірақ әлеуетті сатып алушылар күні бойы сіздің дүкеніңіздің жанынан өтеді.

Бөлменің көлемі тауарлардың күтілетін санына байланысты. Егер сіз бизнесті нөлден бастасаңыз және шексіз бастапқы капиталыңыз болмаса, ең аз талап етілетін ассортиментті сауда алаңының төрт шаршы метріне орналастыруға болады. Дегенмен, ең дұрысы бөлмелерді таңдаған дұрыс 6-8 шаршы метр: бәрі де жарасады, ал болашақта тауарлардың тағы бірнеше тобын қосуға болады, ал сатып алушылар өздерінің сыйымдылыққа толы тар шкафта жатқанын сезбейді.

Жалға алынған үй-жай болуы керек сақтау бөлмесі. Оның ауданы неғұрлым үлкен болса, соғұрлым жақсы, бірақ шын мәнінде, тіпті үш шаршы метр қазірдің өзінде жаман емес. Бөлек бөлме болмаса, сауда алаңын қосалқы бөлмеден бөлетін бөлімді орнатуға болады және орнату керек.

Маңызды:қағаз ылғалдан нашарлайды, сондықтан ылғалды бөлмелерді жалға бермеу керек.

Жабдық

Ең аз қажетті цех жабдықтары- сатушының алдындағы витрина мен оның артында қабырғалық сөре. Қажет болса, қабырғаларға топсалы элементтер орнатылады - сөрелер, торлар, кронштейндер.

Үлкен әріптері бар жарқын, көздің жауын алатын белгіге тапсырыс беріңіз, терезеге әдемі нәрсе қойыңыз - мысалы, жұмыс үстелі сыйлық жиынтықтары немесе глобустар.

Қойма үшін біз жеткілікті жоғары (40 см немесе одан да көп) және терең (30 см немесе одан көп) сөрелермен күшті сөрелерді сатып аламыз, сонда оларға тауарлар салынған қораптар орналастырылуы мүмкін. Оларды қоймаға әкелу ыңғайлы екеніне көз жеткізіңіз.

Қызметкерлер

Кішкентай дүкен үшін бір сатушы жеткілікті, бірақ бөлшек сауда алаңы үлкен болса және тұтынушылар сөрелер арасында еркін қозғалса, сізге кассир және кем дегенде бір кеңесші қажет болады. Сондай-ақ қоймадан тауар әкеледі, сөрелерде тәртіпті қадағалайды, ықтимал ұрлықтың алдын алу үшін клиенттерге сақтықпен қарайды.

Оқу жылының басталуына дейін тұтынушылардың саны айтарлықтай артады, сондықтан шағын дүкеннің өзі қосымша қызметкерлерді қажет етеді. Студенттерді бір айға – тамызда жұмысқа қабылдаңызолар әлі де бос және қуана уақытша табыс алады.

Ауқым

Потенциалды тұтынушылар тобының біріне бағытталғанына қарай, біздің сауда нүктеміз іскерлік мақсатқа арналған мектеп құралдарын немесе кеңсе тауарларын сататын дүкен ретінде мамандандырылған болуы мүмкін. Екі секторды да толық қамту өте қымбат, ал сіз алғашқы миллионға саяхатыңызды енді ғана бастайсыз, сондықтан бір нәрсеге тоқталайық.

Көптеген ұмтылған кәсіпкерлер бірдей қателік жасайды: олар бөлшек сауда бағасы төмен сатып алушыларды тарту үмітімен ең арзан өнімді сатып алады. Бірақ арзаны сирек жақсы, соның салдарынан қытай өнімдері сөрелерде шаң жинайды. Ортасын ұстанған дұрыс: тұтынушылар пайдалануға жағымды, бірақ олар үшін артық ақша төлегісі келмейтін жақсы заттарды сатып алуға дайын.

Үлкен тауар айналымы бар ірі дүкендердің ең төменгі бағаларды белгілеу мүмкіндігі бар. Бастапқыда сізде мұндай мүмкіндік болмайды: қарыздарды бөлу, жалдау ақысын төлеу, тауарларды жаңа сатып алу үшін ақша үнемдеу керек. Төмен құны сізге ұмтылу керек нәрсе болсын, бірақ тағы бір нәрсе маңыздырақ: сіздің дүкеніңіздегі бағалар ең жақын бәсекелес сауда нүктелерінен жоғары болмауы керек.

Ұқсас өнімнің ондаған түрін алудың қажеті бар ма? Бұл артық, үшеуі жеткілікті: сәл арзанырақ, сәл қымбатырақ және олардың арасындағы орташа. Таңдаудың шамадан тыс көптігі сатып алушыны таң қалдырады, және бұл сізге бір тиын тұрады.

Бар маусымдық деп аталатын тауарлар тобы, олар тек оқу жылы басталғанға дейін қолданыста болады - мысалы, мектеп сөмкелері. Қыркүйек айында сіз сатпағанның барлығын сақтауға қоюға немесе үлкен жеңілдіктермен сатуға тура келеді. Соңғысы кейбір жағдайларда тиімдірек, өйткені бір жыл бойы қораптарда тұрған сөмкелер енді жаңа болып көрінбейді, сондықтан сіз оларды әлі де арзанырақ беруіңіз керек.

Дүкен ассортименті арасында оқу және балалар әдебиеттерін, күнтізбелерді, сыйлық-сувенирлерді және кеңсе тауарларына қатысы жоқ басқа да өнімдерді ала отырып, сіз сатылымды арттыратыны сөзсіз. Бұл екі жағдайдан басқа барлық жағдайларда мағынасы бар: дүкенде орын болмауы немесе бастапқы капиталдың айтарлықтай шектелуі.

Жеткізушіні таңдау

Сіз тауарды сатып аласыз көтерме дүкендерде. Бүгінде базаға жеке бармай, интернет арқылы немесе телефон арқылы тапсырыс берген орынды. Іздеу жолағына енгізіңіз » кеңсе тауарларының көтерме саудасы», аймағыңыздан бірнеше дүкенді таңдаңыз, олардың каталогтарын шолыңыз, бағаларды салыстырыңыз. Жеткізу шарттарын біліңіз, тауарға сапа сертификаттарының бар-жоғын сұраңыз. Алынған барлық ақпаратқа сүйене отырып, сіз үшін ең тиімді болып табылатын дистрибьютордың пайдасына таңдау жасаңыз. Төлем қолма-қол жеткізілген кезде жүзеге асырылады.

Егер сіздің дүкеніңізден түсетін табысты үнемі жоғары деп атауға болатын болса, өндірушімен тікелей ынтымақтасу мағынасы бар: сіз тауарларды төмен бағамен сатып аласыз - сәйкесінше, сіз оларды арзанырақ сата аласыз. Бірақ содан кейін жеткізу сізді алаңдатады және сатып алу көлемі жеткілікті үлкен болуы керек.