2020 жылғы 10 наурыз - Қолдау тобын құру автоматтандырылған жүйелерСбербанктің қазынашылығы. Біз қызметкерлерді іздейміз. Функционалдық міндеттері: Қаржылық модельдеу жүйесін жүргізу Динамикалық тепе-теңдік және пайдаланушыларды қолдау – банк қызметінің әртүрлі салаларындағы сарапшылар...
25 наурыз, 2020 жыл - Сәлеметсіз бе!Менің атым Артур Миргаязов, мен өзіме бизнес көмекшісі іздеймін. Маған менімен даму құндылықтарымен бөлісетін, өршіл міндеттерден шабыт алатын, тәжірибе жасайтын және қол жеткізу үшін әдеттегі мінез-құлық үлгілерінен шығатын адам керек...
24 наурыз, 2020 жыл - Кеңсенің кеңеюіне байланысты біз IT-жобалар (CRM, Bitrix 24) САТЫЛЫМ МЕНЕДЖЕРІН іздейміз. ЖОБА ОФИСІ: Тәлімгер ретінде әрекет ете алатын және дамуда сізге көмектесе алатын тәжірибелі жоба менеджерлері, Компания ішінде оқыту, келіссөздер жоғары деңгейде... .
20 наурыз, 2020 жыл - SKB Kontur - Ресейдегі ең ірі әзірлеуші бағдарламалық қамтамасыз етубизнес үшін. Kontur.Retail - дүкендерге, жеткізушілерге және өндірушілерге арналған веб-қызметтердің желісі. Біздің бағдарламалық жасақтаманың арқасында сауда серіктестеріпроцестерді автоматтандыру, уақытты, ақшаны үнемдеу...
20 наурыз, 2020 жыл - X5 RETAIL GROUP Digital Transformation - үлкен деректер мен процестерді автоматтандыруға негізделген түрлендірулер бағдарламасын жүзеге асырады. Икемді АТ архитектурасы мен менеджменті, проблемаларды шешуге өнімге негізделген көзқарас, бизнес пен технология арасындағы ынтымақтастық ...
19 наурыз, 2020 жыл - BURGER KING аймақтық адамдарды дамыту менеджерін командаға қосылуға шақырады. Біз туралы аздап: BURGER KING 1954 жылдан бері әлемге әйгілі компания. Бүгінгі таңда Ресейде 700-ден астам мейрамханалар ашылды және маған сеніңіз, бұл бастамасы ғана! Командаға...
20 наурыз, 2020 жыл - Біз кімбіз? Ростелеком-Солар, топтың компаниясы «Ростелеком» ЖАҚ, - ақпараттық активтерді қорғау, мақсатты мониторинг және басқару бойынша қызметтер мен технологиялардың ұлттық провайдері ақпараттық қауіпсіздік. Біз командамызды белсенді түрде өсіріп, кеңейтеміз - ...
20 наурыз, 2020 жыл - Dom Plus жылжымайтын мүлік агенттігі Томск қаласының орталығындағы заманауи агенттік болып табылады. Қазіргі уақытта біз негізгі командамызды кеңейтіп жатырмыз және бірнеше жаңа құрылыс менеджерлерін іздейміз. Жаттығу жасаймыз. Ең бастысы сіз нағыз табысты сатушы болыңыз!!! Тапсырмалар: Өңдеу...
19 наурыз, 2020 жыл - Біз қаражат жинау бойынша үйлестірушіні іздейміз Қайырымдылық қоры«Көбелек балалар» МАҢЫЗДЫ: ілеспе хатыңызда неліктен қайырымдылық саласында жұмыс істегіңіз келетінін көрсетіңіз. Онсыз жауаптар жолдама хатжәне жауап жоқ ...
18 наурыз, 2020 жыл - Сәлеметсіз бе, менің атым Михаил Колмаков, мен орыстілді кеңістікте жүйелік жұмысты жүзеге асыру бойынша ТОП-5 компанияның қатарына кіретін DNA System компаниясының негізін салушымын. Біз бизнес-процестерді реттеу саласындағы сарапшылармыз және жоба менеджменті. https://жүйе...
17 наурыз, 2020 жыл - Біз корпоративтік клиент жобасына қолдау көрсетуші инженерді іздейміз. Ол тапсырмалардың кең ауқымын шешуі керек: нөлден бастап тестілеуді басқаруға дейін өндірістік орталар, сынақ және өндірістік стендтерге жаңа нұсқаларды орнату, ...
2020 жылғы 17 наурыз - ENERGIA LLC - ресейлік өндірушікомбинезон, жұмыс аяқ киімін жеткізуші, жеке қорғаныс(ЖҚҚ). Біз PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC және т.б. сияқты компаниялармен табысты ынтымақтастық жасаймыз.
20 наурыз 2020 ж. – Міндеттері: қытайлық өндірушілермен күнделікті байланыс; маталар мен материалдарға тапсырыстарды орналастыру; серіктестік үшін қолайлы шарттармен шарттар жасасу; маталар мен материалдарға техникалық шарттарды жеткізушілермен, сондай-ақ техникалық құжаттаманы келісу...
16 наурыз, 2020 жыл - Сәлеметсіз бе! Сіз жұмыс іздеп жүрсіз бе? Қатысқыңыз келе ме қызықты жобажәне сіздің әлеуетіңізді ашыңыз ба? Сіз бір орында отыра алмайсыз және жұмысыңыз үшін лайықты сыйақы алғыңыз келе ме? Немесе сіз әлі де даму үшін «үшін» және оқуды жақсы көретін шығарсыз? Міне, сіз осыған тап болдыңыз ...
8 наурыз, 2020 жыл – 20 жыл бойы GlowByte Ресейдегі Business Intelligence (BI) шешімдерін әзірлеуде көшбасшы болды (қараңыз: C-News, 07/03/2018, Tadviser 12/2018). Бүгін бізді көшбасшылар таңдайды. өз салаларында: ірі банктер (17 топ-20), байланыс және ұялы байланыс операторлары (барлық компаниялар...
16 наурыз, 2020 жыл - АТ-қолдау жөніндегі маман (IT-қолдау жөніндегі маман) Талантты іздеудегі ең ірі халықаралық сатушы! Біз командамызға қосылу үшін күшті ойыншыны іздейміз - пайдаланушыларды қолдау және іскери қолданбалар маманы. Касторама - ...
3 наурыз, 2020 жыл - ЖАҢА және ҚЫЗЫҚТЫ іс-шараларды іздеп жүрсіз бе? Онда сен бізге! Жылжымайтын мүлік – ҚЫЗЫҚТЫ ЖӘНЕ БОЛАШАҒЫ САЛА, ОНДА КЕЗАҚ САЛУ ЖОҚ ЖӘНЕ ТАБЫС ДЕҢГЕЙІ БАСҚА САЛАЛАРҒА ҚАРАҒАНДА БІР ЕСТЕ ЖОҒАРЫ. Оны өзіңіз де білесіз деп ойлаймын;) Бүгін ҚАТ...
2020 жылғы 26 наурыз - Trace - жүйелік интегратор, CRM жүйелерін енгізудегі ресейлік көшбасшылардың бірі. Компания 2013 жылы құрылды және 6 жыл ішінде автоматтандыру нарығында айтарлықтай табысқа жетті. Қазір Trace динамикалық IT нарығымен бірге белсенді дамып келеді, ...
26 наурыз 2020 жыл - NETBYNET (Wifire бренді) MegaFon Group – 944 мыңнан астам абоненттік базасы бар жоғары жылдамдықты тіркелген желі операторы. Компания жеке және корпоративтік клиенттержеті федералды округтің аумағында: Орталық, Солтүстік-Батыс, ...
19 наурыз, 2020 жыл - PERI - пішіндер мен құрылыстардың ең ірі өндірушілері мен жеткізушілерінің бірі. Сенімді серіктес құрылыс компаниялары 1969 жылдан бастап. Біз белсенді, позитивті, көпшіл, қиындықтан қорықпайтын, мақсатқа жетуге дайын үміткерлерді іздейміз...
26 наурыз, 2020 жыл - Біз командамызға қосылу үшін онлайн-сатуға құмар адамды іздейміз. Бізге энергия, онлайн маркетингтегі тәжірибе және практикалық тәжірибе қажет. Атап айтқанда, біз онлайн серіктестерімізге өз бетінше және жан-жақты қамқорлық жасай алатын әріптесті іздейміз...
19 наурыз, 2020 жыл - Fly Energy Drink жаңа энергетикалық сусыны жақында Ресей нарығына шықты. Қазір іздеп жатырмыз белсенді менеджерлерсату және сату өкілдері, ол бүкіл Ресейде сатылымдарды жаңа биіктерге сәтті жеткізе алады. Өнім туралы толығырақ мына жерден біліңіз...
13 наурыз, 2020 жыл – Біз Ресейдегі жетекші сақтандыру брокеріміз. Біз несие және сақтандыру агрегаторының өнім тобына тестілеу жөніндегі маманды іздейміз (Fintech, InsureTech) Міндеттері: 1. Жаңа өнім модульдерін тестілеу, жөндеу (Fintech веб-қосымшасы) , InsureTech), интеграция...
2020 жылдың 24 наурызы – қосулы осы сәтБіз серіктестеріміздің бірін бақылау үшін динамикалық, нәтижеге бағытталған бизнесті дамыту менеджерін іздейміз. Міндеттері: Автокредит нарығында банктің қатысу үлесін ұлғайту Команданы қалыптастыру және басқару Building...
24 наурыз, 2020 жыл - Біз қазір серпінді, нәтижеге бағытталған аумақтық сату менеджерін іздейміз. Міндеттері: Автонесие нарығында банктің қатысу үлесін арттыру Команданы қалыптастыру және басқару Іскерлік серіктестермен өзара әрекеттесу...
18 наурыз, 2020 жыл - DocDoc - әртүрлі цифрлық медицина қызметтерін біріктіретін Ресейдегі ең ірі цифрлық денсаулық платформасы: Ресей Федерациясының 15 аймағындағы дәрігерлерді іздеу және онлайн қабылдау, 40 мамандық бойынша дәрігерлермен онлайн консультациялар (телемедицина), электронды медициналық картажәне т.б...
18 наурыз, 2020 жыл - ADAPTER – саудагерлерге қосылуға және әрекеттерді басқаруға арналған технологиялық серіктес. сауда алаңдары(базарлар). Тауар нарығының нарығы тез қарқынмен өсуде және біз өсуге және саланы қалыптастыруға белсенді қатысудамыз. Тәсілдер мен...
24 наурыз 2020 жыл - NETBYNET (Wifire бренді) MegaFon Group – 944 мыңнан астам абоненттік базасы бар жоғары жылдамдықты тіркелген желі операторы. Компания жеті федералды округте жеке және корпоративтік клиенттерге қызмет көрсетеді: Орталық, Солтүстік-Батыс, ...
12 наурыз, 2020 жыл - Біздің өнім тобы кәсіпкерлер мен заңды тұлғаларға арналған Интернет-банкті әзірлейді және әзірлейді. Біз клиенттеріміздің өмірін жеңілдетуге тырысамыз, осылайша олар өз бизнесін дамыта алады. Біздің команда өсіп келеді және біз қазір бизнесті дамыту менеджерін іздейміз...
2020 жылдың 23 наурызы - Web/mobile/Smart TV әзірлеумен айналысатын компанияға - STS Media холдингтерінің қызметтері және Ұлттық БАҚТоптар, біз Business Analytics іздейміз.Біз бейне қызметтерді, онлайн кинотеатрларды, веб-сайттарды және бейнехабар тарату және теледидар саласында веб-қосымшаларды жасаймыз және қолдаймыз...
18 наурыз, 2020 жыл - ETAGI - жылжымайтын мүлік саласындағы танымал көшбасшы. Біз Сбербанк деректері бойынша РЕСЕЙНІҢ ЖЫЛМЫСТЫҚ МҮЛІК НАРЫҒЫНДА №1 орындамыз және Head Hunter нұсқасы бойынша 2019 жылдың ТОП-50 ҮЗДІК КОМПАНИЯЛАРЫНЫҢ қатарына кірдік. Біздің компанияда кеңістікті жасайтын ЕРЕКШЕ бизнес орта бар...
23 наурыз, 2020 жыл - Форт отбасы - ФРАНШАЙЗ үлкен орындаройын квест шоулары. Орыс тіліндегі КЕҢ САЛАМДЫ ЖЕЛІ EVENT-индустриялар: квест-шоу форматындағы балалар мен ересектерге арналған ойын-сауықтың жаңа форматы. Бүгінде Калининградтан Владивостокқа дейінгі 90 қалада 140-тан астам серіктесіміз бар...
2020 жылғы 23 наурыз - UK TEKO ALLIANCE ЖШС тазалау және техникалық қызмет көрсету қызметтерін ұсынады инженерлік жүйелер 2014 жылдан бастап. Біз тамаша, теңдестірілген комбинацияға ұмтыламыз баға саясатыжәне қызметтердің сапасы. Біз креативті және жеке көзқарас іздейміз...
23 наурыз, 2020 жыл - Біздің веб-қызметтердің көмегімен кәсіпорындар тез және ыңғайлы есептерді жібереді, құжаттармен алмасады, серіктестердің заңды тазалығын тексереді, тендерлерге қатысады және ішкі процестерді автоматтандырады. Біздің өнімдер цифрлық экономикаға көшуге ықпал етеді...
2020 жылдың 18 наурызы - Raiffeisenbank ірі және орта бизнестің қарыздарын реттеу бойынша бас маманның бос орнына конкурс жариялайды! Біз жақсы аналитикалық қабілеті бар, білетін маманды іздейміз ағылшын тіліжазбаша және ауызша ...
2020 жылдың 23 наурызы – Whatsapp-тағы чат-бот – WhatsApp-та Easy-бот құруға арналған бірегей платформаны сататын Synergy холдингінің бөлімі. Біз нарықта 3 жылдан астам уақыт жұмыс істеп келеміз және неміс Dialog 360 және Facebook компаниясының технологиялық серіктесіміз ...
6 наурыз, 2020 жыл - Біз финтех, іскерлік туризм және цифрлық экономика салаларындағы бизнеске арналған мобильді және веб-қосымшаларды әзірлеудеміз. Біздің өнімдер өмірді жеңілдетуге және адамдардың әдеттерін өзгертуге арналған құралдар болып табылады. Қазіргі уақытта біз операциялық менеджерді іздейміз...
Өз ісін бастағандармен ондаған жылдар бойы серіктестік қарым-қатынаста болған кәсіпкерлер үлкен құрметке лайық. Бұл талай дағдарысты бірге бастан өткердік деген сөз. Мен өз бизнесімді 2013 жылы бастадым, осы уақыт ішінде әртүрлі серіктестермен жұмыс істедім. Міне, мен бастан өткерген дағдарыстардың бірнеше түрі:
Дағдарыс «кім басқарады?» немесе «негізгі шешімдерді қалай қабылдаймыз?».Бұл жерде тең дәрежеде бірлесіп жұмыс істей отырып, қатысушылардың әрқайсысының жауапкершілік дәрежесін тез анықтап, серіктестіктегі үлесті соған сәйкес бөлу маңызды. Дәл осы сәтте компанияда бас директор пайда болады. Таңдалған басшы басқалардың алдындағы міндеттерін тұжырымдауы керек. Егер олар негізгісін таңдай алмаса, мұндай бизнес болуы және дамуы мүмкін бе деген сұрақ туындайды. Тең үлестері бар схемалар статистикалық түрде қақтығыстар мен дағдарыстарға әкеледі, өйткені тығырықтан шығуы мүмкін.
Құзыреттілік дағдарысы.Әркімнің өз төбесі бар. Адам қанша уақыт бойы үздіксіз білім алуға және өз бетімен секіруге дайын? Әріптестер бір-бірін тәрбиелеуге және бір-бірінің кемшіліктеріне шыдауға дайын ба? Адамның даму қарқыны компанияның даму қарқынына сәйкес келе ме?
Сенім дағдарысы.Ақпараттың көлемі мен тапсырмалар санының ұлғаюымен бизнестің барлық аспектілері барлық серіктестер үшін ашық болмайды. Барлығын бастаған негізгі сенімнің күші таусылатын кез әрқашан келеді. Осы сәтті алдын ала болжап, бизнесті барынша ашық ету керек. Бұған CRM, жүйені басқару есебі көмектеседі.
Іскерлік серіктестерді қайдан іздеу керек?
Жас кәсіпкерлер өз идеяларын айтуға және жақын ортада топ жинауға бейім. Бұл құрылтайшының айтуынша, жоба үшін маңызды қасиеттерге ие кездейсоқ адамдар да, бір фунт тұзды жеп қойған адамдар да болуы мүмкін. Мысалы, ең үлкені Ресейдің бизнес империясыОны Михаил Фридман институттағы курстастарымен бірге салған.
«Бейтаныс» жақсы серіктес бола ала ма?
Менің ойымша, ең айқын және түсінікті келісімдер бастапқыда бір-біріне 100% сенуге негіз жоқ адамдар арасында жасалады. Бұл жағдайда келісімдерді бұзу жағдайын елестету және бастапқыда ең ауыртпалықсыз шығу сценарийлерін анықтау әлдеқайда оңай және қисынды.
Серікті бейтаныс адамдардан да табуға болады. Бос жұмыс орнын жариялау және өтемақы ретінде, оның ішінде компаниядағы үлесті ұсыну қалыпты жағдай. Менің досым, танымал IT-кәсіпкер осылайша ортақ құрылтайшы – CTO тапты.
Фото: Unsplash
Туыстармен бизнес сәтті бола ма?
Мұндағы маңызды мәселе – мүдделер қақтығысының болмауы. Іскерлік жанжал туыстар арасында сирек кездеседі деген пікір бар. Егер сіздің серіктесіңіз туыс болса, онда жоғары ықтималдықпен сіз ұзақ мерзімді компанияны құра аласыз, бірақ мәселе ол өсе ме? Өйткені көбінесе өсу отбасы емес, шешім қабылдау жылдамдығын, бағыныштылықты және жұмыстың басымдылығын талап етеді.
Дегенмен, жеткілікті сәтті мысалдарҚұрылтайшылары жақын туыстары болып табылатын кәсіпорындар Warner Bros. сияқты Bros. префиксі бар компаниялар туралы жиі естіледі. Сондай-ақ жағымсыз мысалдар бар, олардың ең танымалы - ағайынды Дасслер арасындағы жанжал, нәтижесінде бизнес ыдырап, екі компания мен бренд пайда болды: Adidas және Puma.
Достар сенімді серіктестер ме?
Достармен жанжал жағдайын елестету өте қиын. Достық немесе туыстық байланыстар барлық шешімдерді жанжалсыз қабылдаудың кепілі болып табылатын сияқты. Нәтижесінде адамдар өз шекараларын белгілемейді, жауапкершілік бұлыңғыр, бизнестен шығу схемалары көрсетілмейді.
Менің Quadrim жобаларымның бірінде ынтымақтастықтың дұрыс үлгісі бастапқыда белгіленбеген. Бастапқыда 4 серіктес болды, оның үшеуі тең үлеске ие болды, ал екеуі қатарлас бірлескен бизнесті құрды, жауапкершілік бағыттары мен негізгі шешімдерді қабылдау механизмі де нақты көрсетілмеген.
Мүдделер қақтығысына байланысты мен Квадримнен оперативті түрде кетіп қалдым және менің басқа интерьер дизайны жобам Studio 3.14 негізінде Tim & Team жөндеу қызметін іске қостым.
Фото: Unsplash
Белгіленген динамикасы бар, бір-бірін толықтыратын психотиптері және жоғары сенім деңгейі бар бұрыннан қалыптасқан командамен жаңа нәрсені бастаған жақсы.
Біз бірінші бизнесті - ағам және досыммен бірге интерьер дизайны студиясын құрдық, олармен бұрын қоғамдық жастар ұйымында жобаларда бірге жұмыс істедік. Онда біз бірге балалар лагерьлерінде ауысымдарды басқардық, іс-шаралар ұйымдастырдық және бізде нақты тәжірибе болды бірлескен жұмыс.
Сынақ пен қателік арқылы біз кімнің не үшін жауапты болуы мүмкін екенін анықтадық. Бесеуміз менің ас үйімде бастадық. Бірінші айдан кейін біз үшеуміз қалдық, команда құрылды, еңбек бөлінісі пайда болды. 3 жылдан кейін бұл серіктестіктің тарихы жаңа серіктес Олег Анисимовпен бірге екі серіктесімнен Studio 3.14 акцияларын сатып алып, дизайн студиясы негізінде Tim & Team әзірлеу компаниясын біріктірген кезде сәтті аяқталды.
Бүкіл бизнес серіктестің орнында болғанда
Жобаға серіктестер өздерінің инфрақұрылымымен, кейде тіпті тұтас бизнеспен келеді және бұл, мысалы, Оскар Хартманның Карпризіндегідей жақсы әсер етеді. Серіктестік шартындағы кәсіпкердің жобасына даму және маркетинг бойынша тұтас компания-бөлімшелері бар тағы екі кәсіпкер кірді, бұл синергетикалық нәтиже берді.
Бірақ жобаның жалпы инфрақұрылымы серіктестердің бірінің үшінші тарап жобалары үшін пайдаланылған кезде, қарама-қарсы жағдайдан да сақ болу керек. Инфрақұрылымы бар серіктесті тарту (дайын бизнес) бір қарағанда ықтимал синергияға байланысты тартымды болып көрінеді, бірақ ол көптеген тәуекелдерге толы. Менің ойымша, бұл инфрақұрылым оның құндылығын тексеру үшін жеткілікті ашық болған жағдайда ғана мүмкін. Егжей-тегжейлі зерделеу керек ықтимал тәуекелдержәне мүдделер қақтығыстары.
Біреуді серіктес ретінде тартып, бизнесіңізге кіргізбес бұрын, онымен бір Карприздегі әзірлеушілер сияқты жоба бойынша мердігер немесе серіктес ретінде жұмыс істеген дұрыс. Бірден «үйлену» қателік болар еді. Кезеңдер болуы керек. Біз міндетті түрде дағдарысты бірге еңсеруіміз керек.
Фото: Unsplash
Барлығын өлшеп алған жақсы
Серіктестік – компанияның дамуының маңызды тұтқаларының бірі, бірақ ол көптеген тәуекелдерді де қамтиды. Сәтті серіктестік кәсіпкердің дамуын айтарлықтай жылдамдатуы мүмкін, мысалы, және. Бірақ біз түсінуіміз керек, компаниялардың 65% құрылтайшылардың жанжалына байланысты тарайды.
Шартсыз артықшылықтардың ішінде – құзыреттердің өзара толықтырылуы, «ұжымдық интеллект», дамуды жеделдету, тәуекелдерді бөлісу, бизнестің бастапқы кезеңінде топ-менеджерлерді жұмысқа алуда үнемдеу және ұжымның өзегінде ұзақ мерзімді мотивацияның болуы.
Кемшіліктері - алқалық шешімдердің қажеттілігі олардың қабылдануын баяулатады, ал стартаптарда жылдамдық пен икемділік өте маңызды; серіктестер тәуекелдерді ғана емес, сонымен бірге пайданы да бөліседі, ал егер ірі акциялары бар екі серіктестен көп болса, кейінгі кезеңдегі инвесторлар пайда болса және компанияның құрылтайшылары бақылауды жоғалтса, акциялардың таратылу ықтималдығы артады.
50/50 паритеттік серіктестігі ең көп тәуекелдерді жасырады, алайда оның аясында ірі компаниялар (Игорь Рыбаков пен Сергей Колесников - ТехноНИКОЛ) құрылған сәтті мысалдар да бар.
лайфхактар
Егер серіктесіңізге 100% сенімді болмасаңыз, 50/50 принципін көміңіз.Сіз екі адам болсаңыз және бір уақытта екеуіңіз де барынша тартылған және құзыреттер бойынша жақын болсаңыз, идеалды қатынас 60/40 болып табылады, бұл аз үлестің иесі үшін жоғары мотивацияны қамтамасыз етеді, сонымен бірге көшбасшының соңғы сөзді айту құқығы.
Егер сізде шығу жоспары болмаса, болашақта өзіңіз үшін жанжал жағдайын жасап жатырсыз деп есептеңіз.Іс жүзінде серіктестік басталған күннен бастап үш жылдан кешіктірмей пайда болатын серіктестің өмірлік мақсаттары мен жағдайларындағы ықтимал өзгеріс факторын ескеру қажет. Меморандумға олар өзгерсе, не болатынын жазу маңызды.
Шешім қабылдау механизмі және бизнестің әртүрлі кезеңдерінде ақшаны шығаруды есептеудің нақты формуласы болуы керек.Серіктестіктің алдында дайындық болуы керек (ең алдымен қаржылық модель 12-36 айға дейін). Төмен жағын ресімдеңіз: жобаның сәтсіз екенін қалай түсінесіз, қаншалықты «құлуға» дайынсыз.
Егер сізде ортақ құрылтайшы болғыңыз келетін адам болса, оған бірден үлес берудің қажеті жоқ. AT Ресей заңы 2015 жылдан бастап тең құрылтайшылар арасындағы қарым-қатынасты опционды пайдалана отырып құрылымдау мүмкін болды, егер тең құрылтайшы белгілі бір KPI-ге қол жеткізсе, акцияларды автоматты түрде беруді қамтуы мүмкін.
Ашасың ба жаңа бизнес жобанемесе қазірдің өзінде табысты кәсіпорынды алға жылжытумен айналысады - мұны жалғыз жеңу өте қиын. Жауапты, іскер, сенімді адамдар сирек кездеседі. Іскерлік серіктестерді іздеуді қайдан бастау керек? Оларды қайдан табуға болады? Қандай опцияларды таңдауға болады? Және іскерлік серіктестерді табу процесінде ең танымал қателерді қалай жасамауға болады?
Іскерлік серіктестерді тәуелсіз іздеу
Іскерлік серіктестерді табудың екі негізгі бағыты бар: онлайн (интернет ресурстары) және офлайн (оқиғалар).
Интернеттегі іздеу әдістерінен бастайық.
Арнайы веб-ресурстар.Бизнес серіктестерді табуға арналған көптеген веб-сайттар бар. Сіз оларға өз қалауыңыз туралы өз хабарламаңызды орналастыра аласыз немесе серіктестерге басқа үміткерлердің ақпаратын көре аласыз:
- Деланың үлесі (dolyadela.ru);
- Start2up (start2up.ru);
- «BusinessPartner.ru» (businesspartner.ru);
- Investtalk (investtalk.ru).
Бизнес форумдар.Жақсы әдіс - стартаптар сөйлесетін форумдардан пікірлес адамдарды іздеу:
Кәсіпкерлердің блогтары.Көптеген бизнесмендер, олардың алға жылжыту мақсатында тауар белгісіәлеуметтік желілерде блог жүргізу. Онда олар өздерінің ойлары, жетістіктері, лайфхактар туралы жазады. Олардың кейбіреулері қазірдің өзінде бар табысты бизнес, біреу жұмыс істеп жатыр өз идеясы. Кез келген жағдайда олардың біреуі серіктестікке ашық болуы мүмкін.
Қызықты блогтардың мысалдары:
Шынайы өмірде сіз лайықты іскер серіктестерді де таба аласыз. Ең бастысы, оларды қайдан табуға болатынын нақты білу.
Бизнес серіктестерді желіден тыс іздеу жолдары:
Салалық көрмелер, конференциялар, бизнес-саммиттер, форумдар.Осындай іс-шараларға қатысу арқылы сіз өзіңізді ашасыз мақсатты аудиторияшоғырландырылған түрде: серіктестерді, стартаптарды және тәжірибелі кәсіпкерлерді іздейтін компаниялар мен ұйымдар, сондай-ақ инвестициялаумен айналысатын адамдар. Осындай шарада үлкен санысол сегменттегі мамандар. Адамдармен жеке кездесуге, байланыс орнатуға, алдын ала келісімдер алмасуға, кей жағдайда бірден келісімге қол қоюға мүмкіндік бар. Бұл тамаша мүмкіндік, өйткені қалыпты режимде сіз олардың әрқайсысымен жеке кездесуді ұйымдастыруға мәжбүр боласыз. Осылайша, қысқа уақыт ішінде сіз көптеген әлеуетті іскер серіктестерді кездестіресіз. Бірақ бұл жерде мұндай шараларға қатысу үшін стендіңіздің дизайнына ақша жұмсап, гонорар төлеуге тура келетінін ұмытпаған жөн. Мұндай оқиғалар туралы ақпаратты Интернетте келесі ресурстардағы тарату тізімдеріне жазылу арқылы табуға болады:
- INTEREXPO (interbytchim.com);
- «Ресей интернет-технологиялары» (ritfest.ru).
Қоғамдық ұйымдар мен бірлестіктер.Әдетте, кәсіпкерлер жасайды коммерциялық емес бірлестіктермүдделерін қорғау және ынтымақтастықты қолдау. Оларды бір саланың ішінде де, аралас салаларда да табуға болады. Деректер мен іскерлік серіктестерді табу процесінде көмек оның қатысушыларына « Іскерлік Ресей» (deloros.ru) - қоғамдық ұйым. Ал Мәскеудің Сауда-өнеркәсіп палатасы серіктесті қалай табуға болатыны туралы көмек көрсету үшін қоғамдастығына мүше болуды талап етпейді. Бұл ұйымның ресурсында - mostpp.ru - кез келген адам іскер серіктес іздеу қызметін пайдалана алады және бизнес серіктесті табу туралы өз ұсынысын орналастыра алады немесе басқа адамдардың хабарландыруларын оқи алады.
Клубтар.Бұл қызығушылық тудыратын мамандандырылған қауымдастықтың барлық түрлері, соның ішінде кәсіпкерлік тақырыбы бойынша. Қазіргі әлемде бұл үрдіс тез танымал болуда. Мұндай клубтарға адамдар тәжірибе алмасу, инвестиция тарту, бизнес идеясын жүзеге асыру немесе лайықты іскер серіктес табу мақсатында жиналады. Бірақ бір қулық бар, мұндай клубтарға кіру оңай емес. Тексерудің және параметрлердің белгілі бір кезеңдері бар, сондықтан Қарапайым адамдарол жерде рұқсат етілмейді. Және олардың төлеуге мүмкіндігі бар мүшелік жарнаемес негізгі фактортаңдау. Кіру үшін тек қаржылық ресурстар қажет болса, ережелер қарапайым, аудитория да.
Іскерлік клубтардың мысалдары:
- жабық бизнес клуб KELIA (kelia.me);
- Авангард (bcavangard.ru);
- Стандартты (etalon.club).
Мектептер.Бұған тренингтер, семинарлар, интенсивті сабақтар, шеберлік сабақтары (мысалы, «Мектеп Бас директор”), іскерлік гурулармен кездесулер (мысалы, Бас директор күнінде). Бұл іс-шараларда сіз қызықты кәсіпкерлермен әңгімелесіп, пайдалы байланыстар жасай аласыз. Әрине, мұндай кездесулерге қатысу тегін емес, бірақ көп жағдайда сіздің біліміңізге салынған мұндай инвестиция болашақта дұрыс іскер серіктес пен өз клиенттеріңізді тапқан кезде өтеледі.
әлеуметтік өмір және хобби.Кейбір жағдайларда бейресми жағдайда сізге қажет адаммен танысу және онымен байланыс орнату оңайырақ. Бұл кештер, шарлар, қызықты кездесулер болуы мүмкін. Әрине, тоқыма үйірмесінде сіз іскер серіктес таба алмайсыз, бірақ гольф клубында, мысалы, бұл жақсы нәтиже беруі мүмкін.
Қайырымдылық.Қазіргі әлемде демеушілік тек қана емес, байыпты кәсіпкерлер арасында өте танымал қызмет болып табылады. Төменде ең танымал қайырымдылық қорлары берілген:
- Валерий Гергиев (gergiev-charity.com);
- Rusfond (rusfond.ru);
- «Өмір сыйла» (podari-zhizn.ru).
Мамандандырылған іскерлік кештер, презентациялар және кештер.Мұндай іс-шараларға алғашында кәсіпкерлік саласындағы жаңа адамдармен танысу мақсатында қатысады.
Іскерлік серіктестерді табудың ерекше әдісі - жылдам іскерлік танысу.Біз бәріміз танысу жылдамдығын жақсы білеміз - бұл ерлі-зайыптыларға өздері туралы барлық қызықты нәрселерді айтуға бірнеше минут болатын өтпелі күндер. Бизнес саласындағы танысу ұқсас жолмен ұйымдастырылған, мысалы, Nasvidanii интернет-ресурсында - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Мұндай басқосуларда, әрине, байыпты бизнесмендердің көрінуі екіталай. Бірақ стартаптар болашақта өздеріне пайдалы болатын жаңа адамдармен танысу үшін осы форматтағы іс-шараларға жиі қатысады.
Жақсы достар.Достарыңызды ұмытпаңыз. Сондай-ақ, сіз үшін идеалды іскер серіктес сіздің жақын ортаңызда болады, ол әлі өзін көрсете алмады іскерлік қасиеттер. Мұндай таныстарды туыстарыңызбен немесе достарыңызбен шатастырмаңыз. Бизнес сарапшылары іскер серіктеспен тығыз қарым-қатынас бизнестің табысты болуына кері әсер етеді деген пікірде. Жаңа ғана таныс адамдармен қарым-қатынаста тиімді ынтымақтастық үшін қажетті қашықтықты орнату оңайырақ болады. Сондай-ақ, сіз өзіңізді оңай тарата аласыз ресми міндеттеріжәне ортақ бизнес жобаны жүргізу туралы келісімге қол қояды.
Сіздің бизнес саласындағы сарапшылар.Стартаптың тағы бір нұсқасы – болашақ кәсіпорын саласында жоғары білікті маман болып табылатын адамға серіктес болуды ұсыну. Өйткені, сіз өзіңіздің бизнесіңізді ашпас бұрын, нарықты талдау, сондай-ақ осы салада жұмыс істейтін адамдармен сөйлесу керек. Мүмкін, олардың біреуімен сізде достық қарым-қатынастар қалыптасады, олар кейіннен серіктестікке айналады. Сіздің серіктесіңіз болашақ бизнесті жасаудың қыр-сырын білетін болса, бұл жақсы екеніне келісіңіз.
Ауызша радио.Егер сіз барлық әдістерден өткен болсаңыз, бірақ іскер серіктестерді іздеу сәтті болмаса, онда ең қарапайым әдісті қолдануға тырысыңыз. Өзіңіз білетін барлық адамдарға кәсіпкерлік идеяңыз, не істегеніңіз және қазір немен айналысып жатқаныңыз туралы айтыңыз. Сіздің әлеуметтік ортаңыздан сізге қажет адам табылуы әбден мүмкін.
Іскерлік серіктестерді табудың тиімділігін арттыру үшін бір уақытта бірнеше әдісті қолдану керек, бірден онлайн және офлайн іздеу керек.
- Бір уақытта дос және бастық: сарапшылар салдары туралы айтады
- l>
Іскер серіктесті табу үшін оқиғаны таңдаудағы 5 нюанс
Уақытты босқа кетіруден сақтайтын бірнеше тармақтар бар. Іс-шараның сипатына қарай оған сәйкесінше әр түрлі кәсіпкерлер қатысады. Іскерлік серіктестерді іздеуді бастағанда осы фактіні негізге алыңыз.
- Іс-шараның бюджеті неғұрлым көп болса, соғұрлым оған келушілер аз болады. Бірақ кәсіпкерлердің өздері табысты және бай болады.
- Кешкі және демалыс күндері іс-шараларға бизнес-жобалардың құрылтайшылары мен топ-менеджерлер сирек қатысады. Олардың ішінде түскі уақытта немесе таңертеңгі қысқа кездесулер көбірек танымал.
- Іс-шараның тақырыбы компаниядан кім келетініне де әсер етеді. Бұл компаниядағы өзекті мәселелерді шешетін адам болады. Мәселен, компания директоры жабдықтау мәселесі бойынша жиналысқа келмейді.
- Оқиғаның өтетін орны көрермендерге үлкен әсер етеді. Ол қаншалықты мәртебеге ие болса, соғұрлым табысты кәсіпкерлер келеді.
- Шараны ұйымдастырушыларға ерекше назар аудару керек. Олардың оқиғалары басқаларға қарағанда үнемі қызықтырақ болатындар әрқашан болады.
Тақырыптық іс-шарада серіктестерді сауатты іздеудің 5 ережесі
Енді сіз іскери серіктестерді іздеуді қайда орналастыру керектігін түсінесіз. Бірақ кездесу және жерді зерттеу кезінде қажетсіз қателіктер жібермеу үшін сіз тағы бірнеше тармақтар мен нәзіктіктерді ескеруіңіз керек, олардың көмегімен сіз қиындықтарға тап болмайсыз және сіздің денеңізде пайда болатын барлық өткір бұрыштарды тегістей аласыз. әлеуетті іскер серіктестермен байланыс.
1-ережеСізге кім керек екенін табыңыз. Осы сәтті негізге ала отырып, дұрыс орындарды таңдап, нақты іс-шараларға қатысыңыз. Кім сіздің іскерлік серіктесіңіз бола алатынын, кіммен келісім жасағыңыз келетінін және қажетті деңгейге жетуге кім көмектесе алатынын ойлаңыз.
2-ереже. Бизнес-жобаңыздың презентациясын жасаңыз және үйреніңіз.Сіздің әңгімеңіз бірнеше минуттан аспауы керек. Бұл әдіс лифт қадамы, яғни «лифтте таныстыру» деп аталады. Көбінесе адамдар өздерінің әрекеттерін дәл және анық сипаттай алмайды. Бұл жағдайда іскер серіктестерді іздеудің сәтті болуы екіталай, өйткені әлеуетті серіктес сізге деген қызығушылықты тез жоғалтады.
Ереже 3. Танысудың ең басында қызметтеріңізді сатпаңызәлеуетті іскер серіктеспен. Тіпті мен оны бірінші рет кездестірген жоқпын. Біріншіден, сіз адаммен байланысуыңыз керек. Сіздің әрекеттеріңіз туралы интрузивті әңгімеңіз әлеуетті іскер серіктесті алшақтатуы мүмкін.
Ереже 4. Адамдарды бір-бірімен таныстыру.Осылайша сіз тез ұнамды және мақұлдауға ие бола аласыз және келесі жолы олардың бірі сізді дұрыс бизнесменмен таныстырғысы келеді.
5-ережеБелгілі бір адаммен танысу керек болса, ол туралы барлық ақпаратты алдын ала табыңыз,оны табуға болады. Оның хоббиі, хоббиі, қарым-қатынас стилі және компанияның имиджі туралы. Сондықтан сіз онымен бірінші рет байланысқан кезде сөйлесу тәсілін болжауға болады.
Жалғыз кездесу сіз үшін іскер серіктес тауып, осы адаммен келісім жасаумен аяқталады деп үміттенбеңіз. Өзіңізді бұлай реттемеңіз, әйтпесе кейінірек көңіліңіз қалады. Сіз тым жігерсіз болып көрінуіңіз мүмкін, бұл әлеуетті іскер серіктесті сізден алшақтатады.
Шетелде бизнес серіктестерді қалай табуға болады
Бизнес-жобаңызды ілгерілету кезінде сіз жиі ресейліктермен ғана емес, сонымен қатар шетелдік жеткізушілермен, серіктестермен және инвесторлармен байланысуға тура келеді. Бизнес-форумдарда немесе шетелдік конференцияларда іскер серіктестер іздеу - көп еңбекті қажет ететін және қымбатқа түсетін бизнес. Осыған байланысты кәсіпкерлердің көпшілігі әлеуметтік желілерді пайдалануды жөн көреді. Кез келген шетелдік бизнесмен мен топ-менеджер бірден байланыс орната бермейді. Оларды қайдан іздеу керек және олармен қалай серіктес болу керектігі туралы бірнеше құпия бар.
Құпия 1.Егер сіз белгілі бір компанияға қызығушылық танытсаңыз, онда сіз осы компанияда шешім қабылдауға жауапты негізгі тұлғаларды есептеуіңіз керек. Оларды табыңыз әлеуметтік желілерде: Twitter, LinkedIn, Facebook және т.б. Шетелдік басшылардың көпшілігі осы платформаларда қандай да бір жолмен белсенді. Оларды достар ретінде қосыңыз, олардың қандай жазбаларды жариялағанын, достары кім екенін қадағалаңыз, олардың жазбаларына лайк басыңыз, пікірлеріңізді қалдырыңыз, әлеуметтік желілерде олардың өмірімен танысыңыз. Егер сіз ерекшелік көрсете алсаңыз, олар сізді міндетті түрде қабылдайды және сіз оларға біртіндеп жақындай аласыз. Егер сізді қызықтыратын адамның 5 мың жазылушысы, жүздеген лайк жинап, әр жазбаның астына бірдей пікір қалдырса, кімнің және кімнің жауабын көбірек атап немесе репост жасайтынын талдаңыз. Сіз әрқашан пікірін құрметтейтін адамға апаратын әдісті таба аласыз. Оның көмегімен сізді қызықтыратын адаммен байланыс орнатуға болады.
Құпия 2.Шетелдік белгілі бизнесмендердің бірімен бірден танысуға тырысыңыз. Сізге бұл шындыққа жанаспайтын сияқты көрінуі мүмкін, бірақ жақын уақытта ең көп нәрсеге ие кәсіпкер Р.Брансон. ең жақсы бизнес-идеяоны өз аралында жеке өзі ұсынуды, содан кейін АҚШ-тың ең ірі көрмесі - CES-ке толығымен тегін қатысуды ұсынды.
Құпия 3.Іскерлік серіктестерді табу процесінде сіз басқа әдісті пайдалана аласыз - АҚШ-тың танымал жаңалықтар ресурсында сіздің компанияңыз туралы мақаланы сізге қажет бизнесмен оқиды. Мысалы, TechCrunch редакторы Майк Батчер Ресейдегі стартаптар туралы жазғанды жақсы көреді. Ол тіпті көргісі келетін тамаша әріпті тұжырымдады.
Іскерлік серіктестерді кезең-кезеңімен іздеу
Іскерлік серіктестерді тәуелсіз іздеу процесінің тиімділігін арттыра алатын бес негізгі әрекет бар.
- Іскерлік мәселеңізді нақты анықтаңыз және оны жақсы білетін адамдарға жеткізуге тырысыңыз. Бизнес идеяңыз туралы достарыңызбен, туыстарыңызбен, жақсы таныстарыңызбен, жұмыс әріптестеріңізбен сөйлесіңіз. Жақындарыңызбен бірге кәсіп ашудың қажеті жоқ деген пікір бар. Бұл жерде шындық бар, бірақ барлық жағдайда емес. Сіз бұл адамдармен жақсы таныссыз, олардың жағымды қасиеттері мен жағымсыз жақтарын білесіз. Сіз оларға сене аласыз. Әлемде көптеген мысалдар бар отбасылық бизнесерлі-зайыптылар немесе балалар мен олардың ата-аналары бір бірлескен кәсіпті тамаша құрып жатқанда.
- Интернеттен бизнес порталдарды, кәсіпкерлік мәселелері талқыланатын сайттарды табыңыз. Көбінесе мұндай желілік ресурстарда бизнес серіктестер мен іскер тұлғаларды іздейтін адамдарды табуға болады. Кәсіпкерлік туралы ақпарат бар сайттардағы мұндай танысу болашақтағы тиімді ынтымақтастықтың бастамасы болуы мүмкін. Сондай-ақ, сіз өзіңіздің жарнамаңызды мамандандырылған ресурстарда бизнес серіктес іздеуге орналастыра аласыз. Бұл сіздің бизнесте табысқа жету мүмкіндігіңізді айтарлықтай арттырады.
- Сіздің қалаңызда немесе аймағыңызда кәсіпкерлік қауымдастықтың бар-жоғын біліңіз. Мұндай құрылымда барлық мәселелер, соның ішінде ортақ бизнес жобаларға қатысуға қатысты мәселелер шешіледі. Жергілікті кәсіпкерлер тобымен байланыс орнату арқылы сіз пайдалы байланыстар мен таныстарға ие боласыз. Және мұндай қауымдастықтың мүшесі бола отырып, уақыт өте келе сіз басқа қатысушылардың сеніміне ие бола аласыз және байыпты және тәжірибелі іскер адамдардан ұсыныстар аласыз.
- Серіктес іздегенде, сіздің іскерлік дайындық деңгейіңізге сәйкес келетін және ұқсас кәсіпкерлік амбициясы бар адамды табуға тырысыңыз. Егер сіз жоғары білікті және тәжірибелі бағдарламашы болсаңыз, онда өзіңізді басқарушы лауазымға бірдей білімі мен дағдылары бар адамды табыңыз. Ең дұрысы, сіздің іскер серіктесіңіз сіздің жағымды қасиеттеріңізді толықтыруы керек. Бірлескен бизнесті басқара алатыныңызды анықтаудың басқа критерийлері бар: өзара жанашырлық, бірдей юмор сезімі және т.б.
- Әлеуетті серіктеспен ортақ бизнесті ұйымдастыру мүмкіндігі туралы сөйлескенде, өз шарттарыңызды қоюдан тартынбаңыз. Бұл жерде функциялар мен міндеттерді бөлу туралы ғана емес, сонымен қатар ақшалай төлемдер туралы да (табыс туралы) айту керек екенін атап өткен жөн. Барлық шарттарды серіктесіңізбен дереу талқылаңыз және нотариалды куәландырылған ресми келісім жасаңыз. Әйтпесе, стандартты емес жағдай туындаса, қақтығыстар мен сот процестерінен аулақ бола алмайсыз.
Іскерлік серіктестер мен инвесторларды іздеу кезінде кандидаттарды қалай таңдауға болады
Сәтті серіктестіктің формуласы бар ма? Америкадағы ең табысты инвесторлар мен бизнесмендердің бірі Р.Кийосакидің көзқарасына ерекше назар аудару керек. Оның тиімді серіктестігінің мысалын айта отырып, ол оның табыс деңгейін соншалықты жоғары ететін үш негізгі факторды анықтады:
Біріншіден, серіктестердің ортақ инвестициялық философиясы болуы керек. Қаражатты қалай және қайда салу керектігі туралы ойлар бірдей болуы керек. Әйтпесе, сіз үнемі келіспеушіліктер мен дауларға тап боласыз.
Екіншіден, сіздің тәжірибеңіз бен практикалық біліміңіз бірін-бірі толықтырса, өте жақсы болар еді. Сіз таңдаған сала туралы неғұрлым көбірек ақпарат алсаңыз, бизнес жобаңыз соғұрлым тиімді болады.
Үшіншіден, серіктестер өз бизнесінде жоспарланған стратегия курсынан ауытқымауы керек. Сіздің командаңыз қай бағытта қозғалатынын нақты түсіну үшін оны ең басында тұжырымдау керек. Сондықтан уақытты қажетсіз әрекеттерге жұмсамай, бір бағытта жұмыс істеуге болады.
Іскерлік серіктестер арасындағы қарым-қатынастарды ерлі-зайыптылар арасындағы қатынастармен салыстыруға болады. Дұрыс серік табу үшін әртүрлі адамдармен кездесуге тура келеді.
Сіздің ойыңызда іскер серіктес ретінде қолайлы бірнеше адам бар. Қандай критерийлер бойынша ең сенімді және лайықтысын таңдау керек? Сіз келесі тармақтар туралы ойлануыңыз керек:
Серіктес туыс немесе дос болмауы керек.Біз бұл туралы жоғарыда айттық, бірақ бұл шын мәнінде көптеген жаңа бастаған кәсіпкерлердің ең көп тараған және жойқын қателіктерінің бірі. Дәл осындай адамдарға сенуге және бәрін оларға сеніп тапсыруға болады деген пікір бар. Бірақ сіз келесі нюанстарды есте сақтауыңыз керек:
Тиімді іскерлік серіктестік бірге жұмыс істейтіндер арасындағы қарым-қатынаста жақын адамдар арасында бола алмайтын белгілі бір алшақтық болған кезде ғана орын алады.
Кәсіпкерлік серіктестер - бұл өзара келісімге қол қойған адамдар. Әрбір адам белгілі бір функцияларды орындауға және өз жұмыс саласына жауапты болуға міндеттеме алды. Іскерлік серіктестер арасында тығыз жеке қарым-қатынастың жоқтығы олардың өз міндеттерін орындау үшін жауапкершілік сезімін арттыруға ықпал етеді.
Жақын адам келісім шарттарына немқұрайлы қарай бастаса, жұмысқа тартылуы қиын болады. Сонымен қатар, бірлескен бизнес-жобаны жүргізу туралы келісім жасау өте ыңғайлы емес - бұл адам сіздің туысыңыз (дос, жақсы таныс), демек сіз оған дәл солай сенесіз және ешқандай келісімдер жоқ. қажет. Қарапайым сөзбен айтқанда, жақын адамдар үнемі немқұрайлылық салдарынан бірлесіп бизнес жүргізуде қиындықтарға тап болады. негізгі принциптерікәсіпкерлік. Барлық осы қиындықтар жобаның тиімділігіне де әсер етеді - оның дамуын бәсеңдетеді және қаржылық дағдарысты жақындатады.
Ол көшбасшы болуы керек.Серіктестер – болашақ бизнес-жобаның көшбасшылары. Осылайша, олардың көшбасшы болуы керектігі туралы мәселе тіпті талқыланбайды. Олардың әрқайсысы бизнес-жобаны алға жылжытып, оны дамытады. Басшы локомотив, оның жұмысының қозғаушы күші болуы керек. Егер сіздің серіктесіңіз көшбасшылық қасиеттерге ие болмаса, онда іс жүзінде сіз бүкіл бизнесті өз иығыңызға жүктеуге тура келеді және мұндай жағдайда серіктестік тең деп аталмайды.
Кәсіпкерлік қасиеттердің болуы.Болашақ серігі сөзсіз табиғаты бойынша бизнесмен болуы керек және тиісті қасиеттердің толық жиынтығына ие болуы керек. Бұл жайттың маңызы зор, өйткені бизнес иелерінің іскерлік қабілетінің жоқтығы оның баяу дамуы мен тез сәтсіздікке ұшырауының басты себебі болып табылады.
Менталитет пен философиядағы жақындық.Серіктестер бір-бірін бір қарағанда түсінуі керек. Олардың көп нәрсе ортақ болуы керек, бұл оларды бір командаға біріктіруге көмектеседі. Мұндағы құндылық менталитеттегі ұқсастыққа ие өмірлік ұстанымыжәне принциптер, философияда және т.б. Бірақ бұл қасиеттердің барлығын достықпен шатастырмау керек.
Сондай-ақ, бұл жағдайда серіктестер сабаққа бір командаға біріккенін түсіну керек. ортақ бизнес. Бұл олардың бірге ақша табуды жоспарлағанын білдіреді. Ал достық қарым-қатынастың кәсіпкерлікке еш қатысы жоқ екені анық. Осыған байланысты іскер серіктестер менталитеті мен өмір философиясы бойынша ұқсас болуы керек, бірақ сонымен бірге олар бір-бірінен белгілі бір қашықтықты сақтауы керек. Қарым-қатынастағы қашықтық - серіктестер тарапынан тәртіп пен жұмыс процесіне жауапкершілікпен қараудың кепілі.
Жақсы байланыстардың болуы және оларды құру мүмкіндігі.Кәсіпкерлік қызметте, байланыссыз, еш жерде. Заңнамалық құжаттаманың жетілдірілмегендігі және мемлекеттік қызметкерлердің сыбайлас жемқорлыққа ұшырауы салада құқықтық заңсыздықтың туындауына себепші болды. Байланыстың арқасында кәсіпкер мемлекеттік бақылаушы органдармен және басқа тұлғалармен мәселелерді шеше алады.
Бірлескен бизнесті ұйымдастыру кезінде серіктестермен қажетті танысулардың, сондай-ақ олардың байланыстарды бастау және орнату қабілетінің маңыздылығын түсіну қажет.
Қаржылық тұрақтылық.Әрбір бизнес-жоба белгілі бір дәрежеде қауіпті, мысалы, серіктестер өздерінің қаржылық капиталына тәуекел етеді. Жұмыс процесі кезінде жоспарланбаған сәттер пайда болуы мүмкін, нәтижесінде іс шығынға ұшырайды. Сондай-ақ серіктестен несиелік несиелер мен қарыздардың болуы бизнес-жобаны оның қозғалысының бастапқы кезеңінде бұзуы мүмкін. Әрқашан есіңізде болсын, сіз бірінші тапқан ақшаңызды қайда инвестициялайсыз ақшалай қаражат, кәсіпорынның бүкіл болашақ тағдырына байланысты. Қаржылық проблемалары бар серіктес - сіздің бизнесіңіздің дөңгелегіндегі таяқ.
Алуға ғана емес, беруге де дайын болу.Бұл көп нәрсені білдіретін өте нәзік психологиялық нюанс. Әлеуетті серіктесіңіздің әрекеттерін талдаңыз. Оның тек ауызша ғана емес, сонымен қатар сізге қандай да бір көмек немесе қолдау көрсетуге деген ұмтылысына, сондай-ақ серіктестің ол үшін ең жағымды жұмысты жасамауға дайындығына ерекше назар аударыңыз. Бұл сәт көп нәрсені айта алады. Бірге бизнес жүргізу - бұл жеке мүдделер мен серіктесіңіздің қалауы арасындағы тұрақты ымыра.
Егер сіздің серіктесіңіз беруге дайын болмаса, сіз одан ешқашан қанағаттанарлық шешімдер ала алмайсыз. Ол көрпені үнемі өз бағытына қарай тартады.
Болашақ іскер серіктесті қалай бағалауға болады
Ең жиі кездесетін жағдайлардың бірін талдап көрейік. Сіздің алдыңызда айтарлықтай қаржылық пайда әкелетін барлық жағынан қызықты жоба. Ол қызықтыратын бірдеңесі бар фирмамен серіктес болуды қамтиды: тұтынушы базасы, филиалыңызды іске қосуға арналған іске қосу алаңы, бренд атауы, тиімді технология сілтемесі немесе қазірдің өзінде дайын бизнесонда сіз өз қаражатыңызды инвестициялай аласыз. Бірақ сонымен бірге сізге қажет болады қаржылық инвестициялар, жеке уақыт, назар аудару, компанияңыздың даму стратегиясына кейбір түзетулер енгізу қажет болуы мүмкін. Осы уақытқа дейін бұл ұйыммен ынтымақтастық орнатқан жоқсыз.
Қалай қабылдау керек дұрыс шешіммұндай жағдайда? Сізге ықтимал серіктестікті үш тармақ бойынша талдауға кеңес береміз:
- Жобаның тартымдылығын бизнес көрсеткіштері бойынша бағалау қажет. Ұсыныстың табыстылығын талдау критерийлері келесідей болуы мүмкін: пайда табу, өз салаңызда тауашаны жеңіп алу мүмкіндігі, жаңа идеяны жүзеге асыру, тарату желісін ұйымдастыру, нарықтағы үлесіңізді арттыру.
- Сіз серіктесіңізді бағалауыңыз керек. Бұл серіктеспен ортақ бизнес жоба болуы мүмкін бе? Мұндай адаммен келіссөздерді бастаудың мағынасы бар ма? Әдетте олар әлеуетті серіктесімен бірнеше күн өткізеді, бейресми жағдайда сөйлеседі. Кейде операциялық сертификат сұралады, ол ықтимал іскер серіктестің өмірбаянындағы ақпараттан басқа, сондай-ақ оның бар-жоғы туралы ақпаратты қамтиды. бұл адам қақтығыс жағдайларыоның бұрынғы серіктерімен, сот отырыстарына, қылмыстық іс қозғауға немесе жұдырықтай төбелесуге қатысты ма, егер бар болса, бұл оқиғалардың барлығы қандай сипатта болды. Егер серіктес үміткер қандай да бір қылмыстық іске қатысты болса, кәсіпорынның қауіпсіздік қызметі оны тексере бастайды.
- Әлеуетті серіктес фирманың шын мәнінде қандай екенін бағалаңыз. Олар кәсіпорынмен, кеңсемен тікелей сол жерде танысады, жетекші мамандармен сөйлеседі. Бұл ретте, әдетте, олар кәсіпорындағы жұмыс процесін ғана емес, сонымен қатар қызметкерлердің сыртқы келбетін және оның иесінің айтуынша зауыттың сипаттамасы олардың көргендері туралы алғашқы әсерге сәйкес келетінін де бағалайды. Салыстыру процесі азды-көпті саналы болсын, әрқашан болуы керек.
Ынтымақтастықты қалай ұйымдастыруға болады
Ынтымақтастықтың бастапқы кезеңінде әлеуетті іскер серіктестер, жаңадан келгендер аз дәрежеде не туралы ойлайды? Әрине, туралы келісім жасасу үстінде бірлескен іс-шаралар. Олар серіктесінің адалдығына сүйенеді, қарым-қатынастарын заңды түрде рәсімдемейді, нәтижесінде олардың әрқайсысы үшін апатты салдарға әкелуі мүмкін.
Біз бірлескен қызмет туралы шарт жасасудың құқықтық нюанстарына тереңірек үңілмейміз. Барлық осы ақпаратты Интернеттегі мамандандырылған ресурстардан табуға болады, онда кәсіби заңгерлеросындай келісім-шарттардың нысандары бойынша ұсыныстар беріңіз және сізге ең қолайлысын ұсыныңыз.
Сондай-ақ, бірлескен бизнес-жобаны құру арқылы сіз өзіңізге және серіктесіңізге қаржылық пайда әкелетін іс-шараларды жүзеге асырғыңыз келетінін еске саламыз. Осыған байланысты сіз өзіңізді жеке кәсіпкер ретінде міндетті түрде тіркеуіңіз керек немесе заңды тұлға(Жауапкершілігі шектеулі серіктестік нысаны танымал).
Әйтпесе, іскер серіктеспен келісіміңіздің заңды күші болмайды. Бұған қоса, егер сіз бастасаңыз кәсіпкерлік қызметжеке кәсіпкер немесе заңды тұлға ретінде тіркелмеген жағдайда, мемлекеттік бақылаушы органдарда сіздің әрекеттеріңізге қатысты сұрақтар туындауы мүмкін.
Келісімшартта жазылуы керек негізгі тармақтар:
сомасы бастапқы капитал, әрбір іскер серіктес жобаға инвестициялайды. Бірлескен бизнесті ұйымдастыру арқылы серіктестер бастапқы қаржылық салымдар жасайды. Кейбір жағдайларда бірдей сомалар инвестицияланады, бірақ іс жүзінде тараптардың бірі көбірек, ал біреу азырақ инвестиция салатын жағдайлар да кездеседі. Осы сәттердің барлығы міндетті түрдеқұжаттарға енгізілуі тиіс.
Компания құнының үлесі (пайызбен),әрбір серіктеске тиесілі. Өлмеген аюдың терісін бөлісу әдетке жатпайды деген сөзді бәрі біледі. Бірақ біз бизнес-жобамен айналысатындықтан, қақтығыстарды кейінірек шешуден гөрі дәл осы «мұқабамен» алдын ала бөліскен дұрыс. Әріптестер арасындағы келісімде әрқайсысының үлесі нарықтағы бизнес-жобаңыздың нақты бағасынан пайызбен нақты көрсетілгеніне ерекше назар аударыңыз.
Әр серіктестің функционалдық міндеттері.Кәсіпкерліктегі серіктестік процесі кәсіп иелерінің мәртебесінің белгілі бір теңдігін білдіретінін түсіну қажет. Осыған байланысты сіздердің қайсысыңыз, қай салада және қандай функциялар мен міндеттер жүктелетіні туралы ақпаратты жазатын құжатты бірге жасауыңыз керек.
Міндеттерді орындамағаны немесе нашар орындағаны үшін жауапкершілік.Іскерлік серіктестердің әрқайсысының рөлін егжей-тегжейлі сипаттау қажет, бірақ әрекетсіздік немесе өз функцияларын дұрыс орындамағаны үшін жазалауды талқылау қажет. Бұл айыппұлдар, пайдадан айыру және т.б. болуы мүмкін. Яғни, біз нақты құжаттың болуын талап ететіндігі туралы айтып отырмыз, оның шарттары жүзеге асыру үшін өте қажет. Мұндай келісім іскер серіктестерге өз міндеттеріне адалдықпен қарауға жақсы ынталандыру болады.
Пайданы бөлу.Кейбір жағдайларда іскер серіктестер бірінші кіріс пайда болғаннан кейін бірден «кәстрөлді ұрады». Бірі барлық тапқан ақшаның жартысын қолына алу керек деп есептесе, екіншісі барлық қаражатты бизнес жобаға қайтару керек деп есептейді. Мұндай жағдайларды болдырмау үшін келісімде пайданы бөлудің барлық тәртібі мен шарттарын алдын ала нақты сипаттаңыз.
Шешім қабылдау механизмі.Кәсіпорынды бір адам басқаратын жағдайда, ол дербес әрекет етеді. Серіктестік жобасында шешімдерді оның барлық иелері қабылдайды. Бұл жерде жанжалдар мен түсініспеушіліктер туындайды. Мысалы, іскер серіктестердің бірі өнімді сатып алу үшін несие алғысы келсе, екіншісі бұл идеяға қарсы, өйткені мұндай шешім олардың ұйымының табыстылығына қауіп төндіреді деп ойлайды. Мұндай жағдайдан шығудың жолын қалай табуға болады? Шартқа ұйымдағы барлық шешімдер барлық меншік иелері мақұлдаған жағдайда ғана қабылданатынын көрсету қажет тағы бір тармақты қосқан дұрыс деп санаймыз.
Немесе демократиялық сипаттағы шарттарды тұжырымдай аласыз. Мысалы, шешімді серіктестіктің құрылтайшыларының көпшілігі қабылдайды. Егер ол елу пайыз дауыс жинаса, онда мұндай ұсыныс қабылданбайды.
Қол қою құқығы.Бұл нүкте өте нәзік нүкте. Біз бәріміз әртүрлі адамдармыз. Сіз бір адаммен бірлескен бизнес жобаны бастайсыз, ал үш жылдан кейін ол мүлдем басқа адам болады. Егер сіз өз бизнесіңізді бастаған кезде оған 100% сенсеңіз, біраз уақыттан кейін сізде серіктесіңіздің қаншалықты лайықты екендігі туралы ойлар пайда болады. Кім біледі, сіз компаниядан белгілі бір мерзімге кеткенде ол компанияның барлық мүлкін тез сатып жіберіп, сіз ештеңесіз қалуыңыз мүмкін.
Өзіңізді сабырлы және сенімдірек сезіну үшін әр серіктеске қол қою құқығын заңгермен растау қажет. Барлық тең құрылтайшылар компанияның активтерін сатуға, өнімді қайта бағалауға, компания акцияларын қосымша шығаруға, жобаға жаңа серіктестерді қосуға және т.б. қатысты жауапты құжаттамаға қол қоюы керек екенін көрсетіңіз.
Тегін хабарландыру тақтасы сайтының осы бетінде сіз серіктестік туралы ұсыныстарды, іскерлік серіктестіктерді ұсынатын ұйымдар мен кәсіпкерлердің зерттеу хабарландыруларын қарастыра аласыз.
Мұнда сіз дилерлер мен тауар жеткізушілерінің ұсыныстарын көре аласыз. Біздің сайтты әртүрлі бизнес салаларындағы көптеген компаниялар пайдаланады.
Веб-дизайн, жүктерді жеткізу, қызметкерлерді оқыту, қалдықтарды кәдеге жарату - кез келген бизнес саласына арналған ұсыныстарды таба аласыз!
Коммерциялық серіктестік
Кез келген адам коммерциялық кәсіпорынсенімді өзара тиімді іскерлік байланыстар. Тиімді экономикалық өзара әрекеттестік – біртұтас экономикалық процесс шеңберінде табысты қызмет етудің негізгі шарттарының бірі.
Бүгінгі таңда жаңа серіктестер алуға және ең тиімді серіктестіктерді тұрақты іздеуге назар аудару өте маңызды болып отыр. Олар нарықтық өзгерістерге негізделген қызметті қайта бағдарлауға, сондай-ақ күшейтуге мүмкіндік береді бәсекелестік артықшылықтарфирмалар.
Сондықтан бизнестегі серіктестік тараптардың ортақ мақсатқа жетуге және ортақ пайда алуға бағытталған ұжымдық іс-әрекеттеріне негізделген экономикалық қатынастардың бір түрі ретінде қарастырылуы керек. Басқаша айтқанда, коммерциялық ынтымақтастық - бұл іскер серіктестер арасындағы қарым-қатынастарды ұйымдастырудың жолдары мен әдістерінің жиынтығы.!
Әріптестер іздеу Ресей үшін күрделі тақырып болып табылады, мұнда олар заң терминдерін қолданбай, «достық жолмен» келіссөздер жүргізуге үйренген. Ресейлік бизнесмендер көп беттік келісім-шарттарды жасауды, міндеттемелерді және оларды орындамағаны үшін айыппұлдарды мұқият жазуды үйреніп жатыр. Кейде Ресейде барлық нюанстарды болжау мүмкін еместігіне негізделген келісім бейресми түрде жасалады.
Іскерлік серіктеспен ынтымақтастық түрін таңдамас бұрын, алдымен оны табу керек. Оған байланысты:
- туыстары, таныстары, жұмыстағы әріптестері арасында іздеу;
- әлеуетті инвесторлармен және ынтымақтастыққа дайын адамдармен кездесуге болатын іс-шараларға қатысу;
- Интернетте ұсыныстарды іздеуге жүгіну;
- басқалардың қызметкерлеріне қараңыз коммерциялық құрылымдар- біреу бизнеске толық меншік иесі ретінде шақырылады.
Іскерлік серіктестік: ең маңызды нюанстар
Белгілі бір ережелер сақталмаса, ресми және бейресми бірлескен сауда келісімдері сәтсіздікке ұшырайды. Ең алдымен, өзіңіз үшін басқа адаммен ынтымақтастықтың негізгі себептерін анықтаңыз. 3 сұраққа жауап беру маңызды:
- Серіктестік деген нені білдіреді (инвестиция, бос үй-жай, жер телімі, тың идеялар, жұмыс істейтін қолдар);
- серіктес ретінде басқа адамға не ұсынамын;
- болашақ келісімді қалай құжаттау керек, өзіңізді тәуекелден және серіктес тарапынан абыройсыз әрекеттерден қорғау.
Серіктестік дегенді білдіреді әртүрлі түрлеріынтымақтастық. Ресейдегі серіктестер инвесторлар, жеткізушілер, маркетологтар, сауда өкілдері деп аталады. Сондықтан, ынтымақтастық ұсыныстары бар сайтта жарнама жасамас бұрын, кімге және не үшін қажет екенін шешіңіз. Потенциалды меншік иесінің қандай «багаж» болуы керек: ақша, білім, тәжірибе, ақпарат, сату мүмкіндігі. Аумағы маңызды ма, әлде ынтымақтастық алыс па? Оның орнына не ұсынатыныңызды ойлаңыз. Мәміленің бұл жағы жиі ұмытылады, бірақ серіктестік екі жаққа да пайда әкелсе, «жұмыс істейді». Әйтпесе, хабарландыруға байсалды адамдар қызықпауы екіталай.
Білу маңызды! Серіктестік қамтиды бірлескен қатысукомпания істерінде, күрделі салымдар мен бірлескен шешім қабылдауда. Ол шектеулер мен міндеттер қояды. Кейде адамды қызметкер ретінде жалдау немесе одан пайызбен қарыз алу оңайырақ. Егер бизнеске екі жақтан бірдей кірістер күтілсе (ақшада да, бірлескен жұмыста да) қарым-қатынастар ресімделеді.
Ресейде бизнес серіктесті қалай және қайдан табуға болады
Интернет сайтында жарнама жасамас бұрын жан-жағына қарап алған жөн. Әдетте, болашақ серіктестер байланысты салаларда жұмыс істейді, бір салаларда айналысады, ұқсас тақырыптарға қызығушылық танытады және бір-бірін «кезең-кезеңмен» табады - олардың мүдделері аясында: институтта, курстарда, жұмыста, спорт секциясында. Интернеттегі іскерлік серіктестік те мүмкін, бірақ тәжірибе көрсеткендей, компанияны тікелей бақылауда ұстаған дұрыс. Егер сіз бұрыннан кездескен болсаңыз және ортақ таныстарыңыз болса, бір географиялық жерде тұратын адамды тексеру оңайырақ.