Назар аударыңыз!
ВВС ТАУАРЛАРДЫ КЕДЕНДЕН ӨТКІЗМЕЙДІ ЖӘНЕ ОСЫ МӘСЕЛЕЛЕР БОЙЫНША КЕҢЕС БЕРМЕЙДІ.
Бұл мақала тек ақпараттық мақсаттарға арналған!
қамтамасыз етеміз маркетингтік қызметтер импорттық және экспорттық тауарлар ағындарын талдау, тауар нарықтарын зерттеу және т.б.
Сіз біздің қызметтеріміздің толық тізімін көре аласыз.
Байланыста
Сыныптастар
Ерте ме, кеш пе, қызметі өндіріспен немесе саудамен байланысты кез келген кәсіпкер дерлік шетелден тауар импорттау қажеттілігіне тап болады. Бұл тек сатылатын өнімдер ғана емес, сонымен қатар болуы мүмкін өндірістік жабдықтар, шикізат және т.б.
Дегенмен, Ресейге тауарларды елеулі қателіктерге жол бермей, дұрыс импорттау үшін сыртқы экономикалық қызмет мәселесін жақсы түсіну, Ресейге тауарлар импортын реттейтін заңнаманың ережелерімен танысу және ескеру қажет. жоспарланған оқиғаның сәтті болуына әсер ететін басқа да бірдей маңызды факторларды есепке алу. Бұл мақала толығымен ең көп арналады маңызды аспектілерібұл қызмет түрі.
Ресейге тауар импортын не сипаттайды
Тауарлар импорты деп оның шекарасынан тыс (басқа елде) өндірілген өнімді ішкі тұтыну, кейіннен әкелінетін тауарларды сату немесе оны кері импорттау мақсатында елге әкелумен сипатталатын процесті түсіну керек.
Өзінің мүдделерін кеңейтуге және сыртқы экономикалық қызметпен айналысуға ниетті компания әрқашан Ресейге тауарларды импорттаудың оңтайлы схемасын ойластыруға тырысады, бұл оның материалдық пайдасын және маңызды емес уақыт шығындарын ескереді.
Дегенмен, Ресейге тауарларды импорттау өте күрделі процедура болып табылады және ұқсас әрекеттерден, мысалы, Еуропалық Одақтағыдан айтарлықтай ерекшеленеді. Осыған қарамастан, көптеген еуропалық және американдық компаниялар өз тауарларын Ресейге және Кедендік одақ елдеріне импорттау мәселесіне шынайы қызығушылық танытуда.
Кіріспе Ресей Федерациясыәлемге сауда ұйымыөнімдерінің импортына оң әсер етті шет елдер. Атап айтқанда, көптеген тауар түрлеріне кедендік баж салығы төмендеді, бұл Ресей нарығын шетелдік компаниялар үшін тартымды етті. Бірақ кедендік бақылаудан өту рәсімдерінің өзі өте түсініксіз болып қала береді.
Ресейге импорттық өнімдерді әкелу тәртібі кеден және реттеледі салық кодекстеріРФ. Барлық импорттық тауарлар міндетті түрдесалық салу объектісі: кедендік баждар алынады, акциздер алынады, ҚҚС (қосылған құн салығы) және кедендік баждардың басқа түрлері алынады. Алымдарды импортер (декларант) немесе импортердің уәкілетті өкілі жүкті шекарадан өткізген кезде импорттаушының мүдделерін білдіру болып табылатын уәкілетті өкілі төлейді және тиісті құжаттармен расталады.
2016 жылы Ресейге тауарлар импорты сандармен
Кеден қызметі ұсынған статистикалық мәліметтерге сәйкес, 2015 жылы Ресейге тауарлар импорты 2016 жылдың сәйкес кезеңіндегі импорттан (қазан айына дейін) 10 ай ішінде небәрі 1%-ға ғана асып түсті. 2016 жылдың 10 айында Ресейге жалпы сомасы 131,5 миллиард доллардың тауары импортталған. Бұл факт импорт деңгейінің біртіндеп қалпына келе бастағанын көрсетеді.
Инвестициялық үзіліс жақын арада аяқталады деген үміт шетелден әкелінетін техника мен құрал-жабдықтар санының өсуімен нығайып отыр. Бұл рубльдің тез құлдырауын болдырмау мүмкін болған жағдайда ғана мүмкін болады. Алайда экспорттың төмендеуімен бірге ресейлік валютаның құнсыздану қаупі сақталады және бұл төмендеу қарқыны әлі де екі таңбалы санмен өлшенеді. Төлем балансының ағымдағы шотының оң сальдосы да төмендеуін жалғастыруда. Мұның бәрі онсыз да төмен өсу қарқынының бәсеңдеуіне әкелуі мүмкін.
Экономикалық даму министрлігі ағымдағы үрдістерді сақтай отырып және мұнайдың барреліне 40 доллардың болжамды бағасына сүйене отырып, жалпы сыртқы өнімнің өсімі бойынша өз болжамдарын береді. Министрліктің мәліметінше, ол небәрі 0,6 пайызды құрамақ. Бұл ретте Дүниежүзілік банктің болжамдары анағұрлым оптимистік – мұнай бағасының барреліне 55,2 долларға дейін көтерілуі күтілетін 1,5%-ға өсу.
Федералдық кеден қызметінің алдын ала мәліметі бойынша, 2016 жылдың қазан айында ғана алыс шетелдерден импортталған өнім көлемі 2015 жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 8,4 пайызға артып, 15,6 миллиард долларға жеткен.
Машина жасау саласының өнімдерін сатып алу көлемі 16,7%-ға, химия өнеркәсібінің сатып алынған тауарларының көлемі 1,4%-ға, тоқыма бұйымдарыаяқ киім де белсенді түрде сатып ала бастады (1,3%). Дәл машина жасау саласы өнімдерінің импортының өсуі бағалаудың оң көрсеткіші деп санауға болады. сыртқы экономикалық қызмет, өйткені ол негізгі капиталға инвестицияның маңызды бөлігі болып табылады. Импортта да өсім байқалды механикалық жабдықтар(17,8%) және жердегі көлік құралдары (11,5%).
Импорт мәселесінде оң үрдістермен қатар, ресейлік азық-түлік эмбаргосының салдары болып табылатын келеңсіз процестер де бар. 2016 жылдың дәл осы қазан айында импорт көлемі азық-түлік өнімдері.
Импорттың ең теріс көрсеткіштері ет өнімдері мен жанама өнімдерде анықталды – 29,5%. Көкөніс импорты 28,3%-ға, темекі 21%-ға қысқарды. Азық-түлік тауарлары бойынша жалпы теріс статистикадан импортталатын балық және басқа да бірқатар азық-түлік өнімдері көлемінің 40,8%-ға ұлғайғанын атап өтті.
Ресейдегі тауарлардың экспорты мен импорты: арақатынасы және тенденциялары
Ресейдегі тауарлардың экспорты мен импортының құрылымын қарастырыңыз және Ресейдің экспорты мен импортының негізгі тауарларын анықтаңыз.
Негізгі бөлім Ресей экспортытұрады:
энергия тасымалдаушылар (мұнай және мұнай өнімдері, газ, көмір);
прокат болат;
қара және түсті металдар;
минерал.
Бұл тізімдегі экспорт көлемі бойынша жетекші орын мұнай және мұнай өнімдеріне тиесілі – 300 млн. Мұнаймен қатар Ресей газды (250 млрд текше метр), ағаш материалдарын, минералды тыңайтқыштарды, машиналар мен жабдықтарды, қару-жарақ экспорттаумен айналысады, ТМД елдерінің осы тауарларға қажеттілігін толығымен дерлік қанағаттандырады, бұл Ресейді негізгі саудаға айналдырады. көрші елдер үшін серіктес.
Ресейге импорт келесі элементтерден тұрады:
машиналар мен жабдықтар;
тамақ;
химиялық өнімдер;
тұтыну тауарлары.
Негізгі импорт ағыны Германия, Италия, Қытай, Түркия, Польша, Швейцария, Ұлыбритания, АҚШ, Финляндиядан келеді.
2016 жылдың желтоқсан айы Ресей Федерациясының сауда қатынастарындағы оң сальдоның 9,2 млрд долларға дейін төмендеуімен есте қалды. Ресей Банкі бұл жағдайды экспорт пен импорттың барлық көлемінің құны арасындағы айырмашылықтың төмендеуімен түсіндіреді, бұл өз кезегінде Ресей Федерациясы экспорттайтын шикізат бағасының төмендеуіне байланысты болды (мысалы, шикі мұнай). , мұнай өнімдері, газ, минералды тыңайтқыштар, қара және түсті металдар) және импорт көлемін (машиналар, жабдықтар, көліктер, химия өнімдері және т.б.) біртіндеп қалпына келтіру.
Дегенмен, Орталық банктің мәліметі бойынша, профициттің азаюы сыртқы саудаағымдағы шоттың басқа баптары бойынша теріс сальдоның қысқаруымен біршама өтелді.
Неліктен Ресейде азық-түлік тауарларының импорты соншалықты сұранысқа ие?
Импорттың жалпы көлемінің негізгі бабы Ресейдегі азық-түлік тауарларының импорты болып табылады. Статистика бұл деректерді растайды. Қазіргі уақытта импорт көлемі азық-түлік өнімдеріқұны бойынша айына шамамен 2 млрд долларды құрайды. 2016 жылғы қыркүйекте импорт көлемі 1,9 млрд долларды құрады.
Росстат ұсынған мәліметтерге сәйкес, импорттық азық-түлік өнімдерінің жалпы көлемде сатылған үлесі бөлшек саудаазық-түлік тауарлары 27% құрады. 2015 жылдың маусым айындағы мәліметтерді талдауға сәйкес, импортталатын азық-түлік тауарларының жалпы көлемінің 82%-ы алыс шетелдерден, қалған 18%-ы көршілес елдерден (ТМД) импортталған.
Федералдық кеден қызметі 2016 жылдың желтоқсан айындағы жағдай бойынша алыс елдерден азық-түлік тауарларының импортының көлемі құндық мәнде $16,44 млрд құрады және 2016 жылдың қарашасымен салыстырғанда 10,4%-ға өсті.
Келесі импорттық азық-түлік тауарларының көлемінің ұлғаюы байқалды: дәнді дақылдар – 1,9 есе, көкөніс – 33,3%, ет және ішкі өнімдер – 21,6%, жемістер мен темекі – 17,7%, өсімдік майы– 16,8%-ға, сүт өнімдері – 15,9%-ға, балық – 8,9%-ға. Бұл ретте қант импортының көлемі 21,3%-ға, алкогольдік және алкогольсіз өнімдер 3,6%-ға төмендеді.
2015 жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда (желтоқсан) шетелден импортталған тауарлар көлемі 10,9%-ға өсті.
Ресейге тауар әкелу үшін қандай құжаттар қажет
Ресейге тауарларды әкелу ережелері бірқатар құжаттарды міндетті түрде ресімдеуді талап етеді. Импорттау үшін сізге келесілер қажет.
Тауарды сатып алатын кәсіпорынның құрылтай құжаттары (олардың көшірмелері).
Тиісті түрде ресімделген («Келісімшарт талаптары» бойынша) шарттың түпнұсқасы және тауарды сатып алатын кәсіпорынның мөрі басылатын оның екі данасы.
Импорттық операцияның төлқұжаты (банк куәландырған көшірмелер; сатып алушы куәландырған көшірмелер).
Ілеспе құжаттаркелген жүкке қатысты және сатып алушы мен сатушының ағымдағы деректемелері, келісім-шартқа берілген нөмір, өнімнің құны көрсетілген шот-фактура (шот-фактура), маңызды шарттаржеткізу (жоғарыда аталған деректердің барлығы шартта көрсетілген ұқсас деректермен міндетті түрде сәйкес келуі керек).
Кәсіпорынның мөрімен расталған жүктің аударылған шот-фактурасы (шот-фактурасы).
Компанияның сыртқы сауданы жүргізуге лицензиясын растайтын құжаттар, әртүрлі сертификаттар және басқа рұқсаттар (қажет болған жағдайда).
Төлем тапсырмасы немесе кедендік баждардың төленгенін растайтын кез келген басқа құжат (түпнұсқа).
Тауардың әрбір позициясы бойынша орау материалы, өнімнің салмағы, жоспарланған партиядағы дана саны туралы ақпарат (орау парағы) көрсетілуі керек.
Жеткізу шарттарында және шартта көрсетілген басқа да құжаттар. Мысалы: жүкқұжат (теңіз арқылы тасымалданса); TIR, CMR (егер автомобиль көлігі); жүкті сақтандыруды растайтын құжаттар; алдын ала төлемнің болуын растайтын құжаттар және т.б.
Өнімнің кедендік құнын растайтын құжаттар: тасымалдау құжаттары, сақтандыруды растайтын құжаттар (егер шарт талаптарында көрсетілген болса), шот-фактурада көрсетілмесе, тасымалдау шығындары көрсетілген құжаттар.
Кеден қызметі мынадай қосымша құжаттарды талап ете алады:
жіберуші елдің сатушы куәландырған кедендік декларациясы;
қосымша келісім-шарттармәмілеге қатысты тұлғалармен жасалған;
сатушының пайдасына үшінші тұлғаларға төлемдер бойынша шот-фактуралар;
комиссиялық, делдалдық қызметтерге және бағаланатын тауарларға қатысты шоттар;
төлемді есепке алу құжаттары;
экспорт/импорт лицензиялары;
өнімді сақтау қоймаларынан түсетін түсімдер;
тауарларды жеткізуге тапсырысты растайтын құжаттар;
каталог, спецификация, өндірушіден прейскурант;
бағаланатын тауар үшін өндіруші жасаған есеп (егер компания ресейлік тараптан сатып алушыға осындай есеп беруге келіссе);
ұқсас операцияларды жүргізуге немесе ұқсас тауарларды сатып алуға байланысты төлем және басқа да құжаттар;
кедендік декларацияда мәлімделген тауарлардың құнын растауға қабілетті басқа да құжаттар.
Егер тауарлар шекарадан өткеннен кейін Ресей аумағында белгіленген жерге жеткізілсе, онда жеткізу құны кедендік құннан шегеріледі. Дегенмен, қайта есептеу үшін тауарлардың Ресей аумағы арқылы тасымалданғанын нақты құжаттық дәлелдемелер және мұндай шегерімдердің заңдылығын және олардың сомасын растайтын дәлелдер қажет. Бұл жеткізу құны мен төлем әдісін көрсететін жүкті жеткізу қызметтері туралы шарттар, тараптардың деректемелері көрсетілген шот-фактуралар, берілген шот-фактура бойынша жеткізу қызметтеріне төлемді растайтын құжаттар болуы мүмкін.
«Кедендік тариф туралы» Заңның 19-бабының 1а тармағында жеткізу құнына жүктерді тасымалдау құны, жүкті түсіру және тиеумен байланысты жұмыстардың құны, жүкті сақтандыру құны кіреді деп көрсетілген. Тиісінше, тауарларды әкелген жерінен Ресей аумағы арқылы жеткізу құны есебінен кедендік құнның орнын толтыру мәселесін қараған кезде жеткізу құнының әрбір құрамдас бөлігі бөлек қарастырылады, өйткені тасымалдау құны тәуелді болады. қашықтық бойынша, тиеу операциялары – тауардың салмағы бойынша, ал сақтандыру – өнімнің өзіндік құнынан.
Түсіндірме материалдар белгілі бір өнім үшін берілген:брошюралар, үлгілер, техникалық сипаттаматауарлар, сызбалар және т.б. Бұл құжаттардың көшірмелері тауарды сатып алған компанияның мөрімен куәландырылуы тиіс.
Ресейге тауар әкелу схемасы қандай
Қолданыстағы заңнаманы мұқият зерттей отырып, сіз Ресейге тауарларды өз бетіңізше импорттай аласыз. Бірақ егер үлкен мәміле жасалса және оны азайту керек болса ықтимал тәуекелдернөлге дейін делдалды импорт процедурасына қосқан жөн. Әдетте, бұл Ресейге тауарларды әкелуге байланысты транзакцияларды өңдеуге тар маманданған ұйым.
Импорттаудың ең көп таралған екі нұсқасы бар.
Ресейге тауарларды импорттаудың бірінші схемасы Ресей Федерациясының тұрғындары үшін қолданылады.Бұл шетелде тауар сатып алуды қажет ететін компаниялар үшін қолайлы, бірақ сонымен бірге олар сыртқы экономикалық қызметке қатысушылар болуды жоспарламайды. Бұл үшін бұл ұйымдар тауарларды импорттауға байланысты ықтимал тәуекелдерді азайтып, Ресейде қосымша салық төлеуден жалтарып, делдал компанияның қызметіне жүгінеді. Валюталық операцияларды (қажет болған жағдайда) делдал жүзеге асырады, сондықтан клиент өзінің валюталық шотын аша алмайды, делдалмен операциялар үшін бар рубль шоты жеткілікті болады.
Схема мүшелері:
резидент (ресейлік компания) шетелде тауарларды сатып алуды жоспарлап отыр және сонымен бірге, мысалы, импортталатын тауарларды кедендік ресімдеу процесінде туындауы мүмкін болжамды тәуекелдерден өзін қорғауды қалайтын;
Ресей аумағына келген тауарларды кедендік ресімдеуді жүзеге асыратын және әкелінген тауарларды резидентке сататын делдал (импорттаушы компания);
жеткізуші (тауарды шетелдік сатушы және, ең алдымен, тауарды жіберуші).
Схеманың артықшылықтары:
валюталық бақылау және кеден органдары резидентті Ресейге тауарларды әкелу кезінде және олар еркін айналымға шығарғаннан кейін тексермейді;
Әрбір ілеспе рәсімге қатысудың қажеті жоқ:
- ұйымды тіркеу кеден органдары;
– сыртқы сауда шартын ресімдеу және тіркеу;
– банкте транзакция паспортын ашу;
– уақытша сақтау қоймаларында сақтау мерзімдерін бақылау.
Бұл ретте резиденттің қолында жүргізілген операциялар мен шығыстар бойынша құжатталған барлық есеп бар.
Делдал Ресейге тауарларды әкелуді декларациялау кезінде бұзушылықтар үшін барлық жауапкершілікті өз мойнына алады, яғни мәміле бұзылған жағдайда оған әкімшілік жаза қолданылады. Меншік иесі - сатып алушы. Алайда, кедендік брокердің қызметін пайдалану әкімшілік жауапкершіліктен құтылу үшін жеткіліксіз болады. Ресейге әкелінген тауарларды жалған декларациялағаны үшін кедендік брокер де, тауарды импорттаушы да жазаланады.
Тауарларды декларациялау кезінде абсолютті дәлдікке ешкім кепілдік бере алмайды. Контрагенттің өнімге сыйлық қосуы немесе тауардың тапсырыс берілген көлемінен асып кетуіне тұрарлық және анықталған бұзушылық фактісі үшін сіз әкімшілік жауапкершілікке тартылуыңыз мүмкін.
Ресейге тауарларды әкелудің бұл схемасы кедендік тізілімге енгізілген компанияларға (бажсыз сауда дүкендері, кедендік тасымалдаушылар, кеден қоймалары және т.б.) қатысты, өйткені олар үшін Қазақстан Республикасының Әкімшілік құқық бұзушылық туралы кодексінде көзделген әкімшілік құқық бұзушылықтар болуы мүмкін емес. Ресей Федерациясы.
Схеманы жүзеге асыру үшін делдал мен резидент комиссиялық шарт немесе сатып алу-сату шартын жасай алады. Делдалдың атынан резиденттің атынан Ресейге тауарлар мен қызметтерді импорттау үшін жеткізушімен сыртқы сауда шарты жасалады. Қажет болған жағдайда тауарға алдын ала төлем жасалады, мұны делдал жасайды. Содан кейін тауар делдал көрсеткен мекен-жайға жеткізіледі, содан кейін ол жүкті кедендік ресімдеуді жүзеге асырады.
Ресейге екінші импорт схемасы резидент еместер үшін қолданылады (шетелдік тұлғалар). Әдетте, ол өндірушілер, экспедиторлар, тасымалдаушылар болып табылатын компанияларда немесе өз өнімдерін экспорттауға мүдделі кез келген басқа шетелдік компанияларда қолданылады. Бұл опция Ресейдегі тұтынушы тауарды сатып алғысы келсе және сонымен бірге импорттағысы келмегенде қолданылады, кеден тазартпасывалюталық операцияларға қатысуға.
Схема мүшелері:
резидент емес (шетелдік ұйым);
Ресейде тіркелген, Ресейде жүктерді кедендік ресімдеумен және шетелдік компания өндірген тауарларды өткізумен айналысатын импорттаушы компания (жүк алушы);
Ресей Федерациясында тіркелген және Жапонияда, Швецияда, Ұлыбританияда, Канадада немесе кез келген басқа елде тауар сатып алғысы келетін, бірақ сонымен бірге жүкті кедендік ресімдеумен айналысқысы келмейтін және оның астында болғысы келмейтін клиент (сатып алушы) инспекторлардың валюталық бақылауы.
Тапсырыс беруші тауарды таңдайды, содан кейін ол таңдалған заттарды Ресейге импорттау үшін делдалдың көмегіне жүгінеді. Медиатор барлық ұйымдастырушылық мәселелерді шешеді:
тапсырыс берушімен шарт жасасу, жасалған шарт негізінде тапсырыс берушінің аванстық төлем жасауы;
бейрезидентпен сыртқы сауда шартын жасасу;
шетелде тауарларды сатып алу және Ресейге импорттау;
тауарларды кедендік ресімдеу;
мемлекеттік бажды және ҚҚС төлеу;
тұтынушыға тауарларды сату.
Схеманың артықшылықтары:
Тапсырыс беруші барлық тәуекелдерден босатады, себебі аванстық төлемді ресейлік компания жүзеге асырады және Ресейге әкелінетін тауарларды кедендік ресімдеумен байланысты проблемалар жоқ.
Қазақстаннан Ресейге тауар әкелудің ерекшеліктері қандай
Ресейге тауарлар импорты ҚҚС салынады (Ресей Федерациясының Салық кодексінің 146-бабының 1-тармағының 4-тармақшасы). Барлық импорттаушы компаниялар импортқа ҚҚС төлеуге міндетті, соның ішінде ҚҚС-тан босатылған компаниялар мен ерекше режимде жұмыс істейтін жеке кәсіпкерлер.
Тауарларды Ресейге әкелу заңмен белгіленген кейбір жағдайларда ҚҚС салынбайды (РФ Салық кодексінің 150-бабы).
Ресейге импортталатын тауарлар үшін ҚҚС мөлшерлемесі 10% немесе 18% құрайды. Кейбір тауарларды сату кезінде 18% мөлшерлеме бойынша ішкі ҚҚС салынуы мүмкін, бұл жағдайда Ресейге тауарларды әкелу сол мөлшерлеме бойынша төленеді.
Ресейге Армениядан, Белоруссиядан, Қазақстаннан немесе Қырғызстаннан тауарларды импорттау кезінде компаниялар мен жеке кәсіпкерлер ҚҚС шоттарына аудармайды. кеден қызметтері, және тіркеу орны бойынша IFTS-те. Сонымен қатар, дұрыс толтырылған декларация тапсырылуы керек.
Импорттық ҚҚС сомасы = салық базасы x ҚҚС мөлшерлемесі,
мұнда салық базасы = Ресей Федерациясының аумағына әкелінетін тауарлардың кедендік құны + импорт сомасы кедендік баж+ акциз сомасы.
Астана қаласында 2014 жылғы 29 мамырда қол қойылған Еуразиялық экономикалық одақ туралы шартқа No 18 қосымшаның 13-тармағына сәйкес салық базасы импортталатын тауарларды тіркеу күні бойынша айқындалады.
Ресей Федерациясының Қаржы министрлігінің 2010 жылғы 7 шілдедегі № 69n бұйрығына сәйкес ЕАЭО елдерінен Ресейге тауарлар импорты үшін ҚҚС импорттық декларациясы Федералдық салық қызметіне 20-шы күнге дейін ұсынылуы керек. тауарлар әкелінген айдан кейінгі айдың.
Декларацияны тапсырудың алдындағы жылдағы компания қызметкерлерінің орташа саны 100 адамнан асатын болса, ЕАЭО елдерінен Ресейге тауарлар импорты үшін ҚҚС декларациясы телекоммуникациялық арналар арқылы электрондық нысанда IFTS-ке ұсынылуы керек.
Егер компания қызметкерлерінің орташа саны 100 адамнан аспаса, декларацияны қағаз жүзінде беруге болады.
ЕАЭО елдерінен Ресейге тауарлар импорттау кезінде ҚҚС төленбейді кештиісті декларацияны ұсыну.
ҚҚС импорттауРесей Федерациясының Салық кодексінің 160-бабына сәйкес есептеледі. Шетелдік контрагенттің, клиенттің қызметтеріне ақы төлеу белгілі бір жағдайларсалық агенті ретінде бюджетке ҚҚС төлеуге міндетті. Бұл Ресей Федерациясының аумағы көрсетілген қызметтерді сату орны ретінде танылған жағдайда орын алады (РФ Салық кодексінің 148-бабы). Бұл жағдайда қызметтерді сатушының кірісі ҚҚС сомасына аз болады.
Импорттық қызметтер бойынша ҚҚС БСК 182 1 03 01000 01 1000 110 ақшаны шетелдік контрагентке аударумен бір мезгілде аударылады. Төлем тапсырмасының 101-жолында «2» көрсету керек.
Агенттік ҚҚС ұсталған тоқсанның нәтижелері бойынша осы тоқсаннан кейінгі айдың 25-інен кешіктірмей IFTS-ке есеп беру қажет. Назар аударыңыз, Федералдық салық қызметінің 2014 жылғы 29 қазандағы № ММВ-7-3/ бұйрығына сәйкес. [электрондық пошта қорғалған]қызыл түсте. Федералдық салық қызметінің 2016 жылғы 20 желтоқсандағы No ММВ-7-3/ бұйрығы. [электрондық пошта қорғалған] 2017 жылдың бірінші тоқсанындағы есептіліктен бастап өзгертілген нысандағы декларацияны тапсыру қажет.
Ішкі ҚҚС төлеу кезінде импорттық тауарларды есепке алу үшін қабылдап, осы салықты бюджетке төлегеннен кейін төлеушілер импорттық ҚҚС-ты шегерімге алады. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 172-бабының 1-тармағына сәйкес импорттық ҚҚС осы салықтың төленгенін растайтын құжаттарға сәйкес шегерімге жатады.
Ерекше режимдегі және ҚҚС төлеушілер міндеттемесінен босатылған компаниялар алынған тауарлар мен қызметтердің құнына импорттық ҚҚС кіреді.
Қытайдан Ресейге тауар импорттау неге соншалықты танымал?
2010 жылға қарай Қытай әлемдік экспортта көшбасшы болып бекітілді. Осы жылдар ішінде реформалар экспорттың құрылымын айтарлықтай өзгертті, мұнда үлкен үлесті автомобильдер, өндірістік тауарлар және өнеркәсіптік жабдықтар. Қытайдан Ресейге тауар әкелу айқын пайда әкеледі - сапасы жоғарылайды, өйткені еуропалық және американдық технологиялар көшіріледі, ал бағалар тиімдірек.
Ресей-Қытай саудасы 2015 жылы жақсы дамымаған – тауар айналымының төмендеуі 36% құрады. Рубль бағамы құлдырап, тұрақсыз күйінде қалды, ал юань, керісінше, тұрақты болды. Сатып алу қабілеті төмендеді. Валюталық тәуекелдерді ескере отырып, Қытайдан экспорттаушылар сыртқы сауда келісім-шарттарын жасау кезінде сақтық танытты.
Бірақ, өзіңіз білетіндей, жасырынған бата бар - қазіргі экономикалық жағдай ресейлік және қытайлық компаниялардың бір-біріне қатысты қызығушылықтарын арттырып отыр. Ресей үшін сыртқы экономикалық қызметті әртараптандырудың жаңа жолдары маңызды, ал Қытай Ресей нарығын өз экспортының негізгі бағыттарының бірі ретінде қабылдайды.
Ресей де, Қытай да тауарлардың елден елге қозғалысын барынша тартымды етуге тырысады. Ұлттық валютада есеп айырысуға көшу жоспарлы түрде жүзеге асырылуда. Қытайлық серіктестермен рубльдегі алғашқы операцияларды сібірлік компаниялар 2015 жылы жасады. 2015 жылғы 8 қазанда Қытай Халық банкі Трансшекаралық банкаралық төлем жүйесінің (CIPS) бірінші кезеңін іске қосу туралы хабарлады. Бұл Қытайдың ұлттық валютасындағы трансшекаралық төлемдердің бірыңғай есебін енгізу және импорттаушылар үшін валюталық тәуекелдерді азайту мақсатында жасалды.
Қытайдан Ресейге тауарларды реэкспорттау және импорттау барған сайын тиімді кәсіпке айналуда. Ең бастысы, импортталатын тауарлардың санатын және баратын жерін таңдау.
Ресейге негізінен тұтыну тауарлары: ойыншықтар, киімдер мен аяқ киімдер импортталады деген Қытайдан Ресейге тауарлар импорты туралы белгілі мифті жоққа шығаратын кез жетті.
Бүгінгі таңда Қытайдан әкелінетін тауарлардың негізгісі – электр машиналары, түрлі құрал-жабдықтар, дыбыс жазатын және дыбыс шығаратын құрылғылар. Одан кейінгі ең үлкен импорт – ядролық реакторлар, қазандықтар, механикалық құрылғылар мен олардың құрамдас бөліктері. Пайыздық қатынаста жоғарыда аталған тауарлардың барлығы Қытай импортының жалпы үлесінің 53% құрайды.
Импортталатын киім мен аксессуарлардың, қол және машина трикотажының және басқа да тоқыма бұйымдарының көлемі жалпы импорттың 8%-ын құрайды.
Қара металдан жасалған бұйымдарды, бағалы емес металдардан жасалған құралдар мен ас құралдары импортының көлемі 7 пайызды құрайды.
Балалар ойыншықтары, спорт жабдықтары, ойын алаңдары, жиһаздар, төсек жабдықтары, матрацтар, шамдар мен жарықтандыру жабдықтары, жарықтандырылған маңдайшалар, жарықтандырылған маңдайшалар импортының көлемі импорттық тауарлардың жалпы көлемінің 5%-ын құрайды.
Сондай-ақ органикалық және бейорганикалық химиялық қосылыстар, басқа да химиялық өнімдер импортталады, бұл барлық импортталған Қытай тауарларының 5% құрайды.
Импорттың жалпы көлемінің 4% мөлшерінде құрлық көлігі, оның бөлшектері мен керек-жарақтары, кемелер, қайықтар және жүзу құрылымдары импортталады.
Гейтер, аяқ киім және ұқсас бұйымдар, бас киімдер, қолшатырлар және т.б. - төрт %.
Пластмасса, резеңке және каучук, сондай-ақ олардан жасалған бұйымдар – 4%.
Өсімдік тектес тамақ өнімдері – 2%.
Әкелінетін оптикалық аспаптар мен аппаратуралардың, кинематографиялық, фотографиялық, бақылау, дәлдік, өлшеуіш, медициналық немесе хирургиялық жабдықбар болғаны 2% құрайды.
Барлығы импортталған коммерциялық тауарларҚытай мемлекеттік баж салығын енгізді. Баж салығы тауардың құнына, шекараға дейін тасымалдауға байланысты шығындарға және сақтандыру сомасына байланысты. Салық салуға жатпайды жарнамалық заттар, демонстрациялық үлгі ретінде қызмет ететін тауарлар, ақауы бар тауарлар, сондай-ақ тізбесі халықаралық шартпен бекітілген бажсыз тауарлар.
Кедендік баждарды төлеумен қатар, Қытайдан экспортталатын тауарларға ҚҚС салынады. Сонымен қатар, автокөліктерге, алкогольге, темекіге және косметикаға қосымша тұтыну салығы қарастырылған. Тауарлардың әртүрлі санаттары ҚҚС мөлшерлемесі бойынша ерекшеленеді. Әдетте бұл ауыл шаруашылығы тауарлары үшін 10% және өнеркәсіп тауарлары үшін 17% құрайды.
Экспортты ынталандыруға арналған өнімдер тізіміне енгізілген тауарлар бар. Оларды экспорттау кезінде ҚҚС қайтарылуы мүмкін. Ақшаны қайтару үшін сіз барлық тиісті құжаттардың орындалуын мұқият қарастырып, оларда қателіктер жібермеуіңіз керек. Қайтару үш-төрт ай ішінде жүзеге асырылады.
Қытайдан Ресейге тауар әкелуге қатысты бірқатар шектеу шаралары бар. Мәселен, Кедендік одаққа мүше мемлекеттерге қатысты техникалық реттеудің ұлттық және бірыңғай режимдері бар. Импорттауға немесе экспорттауға бірыңғай, жалпы немесе ерекше лицензия талап етілетін тауарлардың бірыңғай тізімі бар.
Кіріс ҚҚС-ты айтарлықтай төмендетіңізҚытайдан Ресейге тауарларды немесе жабдықтарды импорттау кезінде Гонконгтан келген делдалдың қызметтерін пайдалануға болады. Шын мәнінде, бұл заңды оффшорлық. Ресей заңнамасы салық жеңілдіктерін алу өздігінен мақсат бола алмайды деп болжайды. Қытай үкіметі мұндай схемаларға көз жұмады, өйткені барлық күш экспортты ынталандыруға бағытталған. Қытай Республикасы мен Қытай Халық Республикасының (Гонконг орналасқан жері) заңдарында мұндай шектеулер қарастырылмаған.
Маңызды: Қытайдан Ресейге тауарларды импорттауға байланысты операцияларды жүргізу кезінде сіз Қытайдан жеткізушілерден құжат айналымының бүкіл жолын қадағалауыңыз керек, экспортқа арналған барлық құжаттарда толтырылған ақпараттың сәйкестігін бақылауыңыз керек.
Ресейге тауарлар импортын ұйымдастыру компанияда жиі жоқ ақпараттың үлкен көлемін зерттеуді талап етеді. Сондықтан кәсіпқойларға жүгінген жөн. Біздің VVS ақпараттық-аналитикалық компаниямыз федералды агенттіктер жинаған нарықтық статистиканы өңдеу және бейімдеу бизнесінің бастауында тұрғандардың бірі болып табылады. Компанияның нарықтық сұранысты ашатын стратегиялық шешімдер қабылдау үшін ақпарат ретінде тауар нарығының статистикасын ұсынуда 19 жылдық тәжірибесі бар. Клиенттердің негізгі санаттары: экспорттаушылар, импорттаушылар, өндірушілер, тауар нарықтарына қатысушылар және B2B бизнес қызметтері.
коммерциялық көліктер мен арнайы техника;
шыны өнеркәсібі;
химия және мұнай-химия өнеркәсібі;
медициналық жабдықтар;
мал азығын өндіру;
электротехника және т.б.
Біздің бизнестегі сапа - бұл ең алдымен ақпараттың дәлдігі мен толықтығы. Деректерге негізделген шешім қабылдағанда, яғни жұмсақ тілмен айтқанда, қате, сіздің шығыныңыз қанша тұрады? Маңызды стратегиялық шешімдерді қабылдау кезінде тек сенімді статистикалық ақпаратқа сүйену керек. Бірақ бұл ақпараттың дұрыс екеніне қалай сенімді бола аласыз? Оны тексеруге болады! Ал біз сізге осындай мүмкіндік береміз.
Негізгі бәсекелестік артықшылықтарбіздің компаниямыз:
Деректермен қамтамасыз етудің дәлдігі.Есепте талданатын сыртқы сауда жеткізілімдерін алдын ала таңдау тапсырыс берушінің сұранысының тақырыбына анық сәйкес келеді. Ешқандай артық және ештеңе жіберіп алған жоқ. Нәтижесінде біз нарықтық көрсеткіштер мен қатысушылардың нарықтық үлестерінің нақты есептеулерін аламыз.
ҚАЛАЙ ЖАСАУ КЕРЕК Сәтті бизнесжәне жұмысыңыздан ләззат аласыз ба? Импорт – экспортпен айналысыңыз! Бұл бизнес үлкен инвестицияны талап етпей, сонымен қатар БАРЛЫҚ ҚҰРЫЛЫҚТАРДАҒЫ клиенттермен жұмыс істеудің ПРЕТИГІН ұсынады.
Сізге бұл салада арнайы тәжірибе қажет ЕМЕС, бірақ сізде ҰЙЫМДАСТЫРУ бойынша БІЛІКТІЛІК болуы керек. ТАБЫСТЫ импорт-экспорт бизнесі тұрақты назар аударуды қажет етеді.
Сіз жергілікті ӨНДІРУШІЛЕРДІ білесіз бе? жолдарын іздейдіӨНІМДЕРІҢІЗ НАРЫҚЫН ұлғайту ҮШІН? Немесе сіз шетелге саяхаттауды жоспарлап отырсыз ба және БИЗНЕС БАЙЛАНЫСТАР орнатқыңыз келе ме?
САТУДЫ білсеңіз және ДИПЛОМАТИЯЛЫ болсаңыз, Импорт-Экспорт бизнесі СІЗ ҮШІН.
Бизнесте ТӘЖІРИБЕ жинасаңыз, көп нәрсе анық және қарапайым болады. Жүкпен жұмыс істеу үшін ЭКСПОРДЕР деп аталатын адамды табу керек. ЖЕТКІЗУШІЛЕРМЕН БАЙЛАНЫС орнатуыңыз керек. Біраз уақыттан кейін сіз ҮЛКЕН ТАБЫСҚА - өте аз үстеме шығындармен жолға түсесіз.
ЖЕКЕ БИЗНЕСІҢІЗДІ БАСҚАРУ сізді қызықтырады ма? Сізге ШЕТЕЛГЕ іскерлік сапарлар ұнай ма? Импорт-экспорт бизнесінің пайдасы өте көп, бірақ ЕҢ ҮЛКЕН ПАЙДА - сіз тапқан АҚША. Сату бойынша КОМИССИЯЛАР - ЕДІ. КӨП Операциядан кейін жұмсалған уақыт ЖАЛПЫ МАРАПАТТАЛДЫ.
БҰЛ БИЗНЕС ҚАЛАЙ ЖҰМЫС ЕТЕДІ
РЕСЕЙДЕГІ ӨНДІРУШІЛЕРДІҢ ШЫҒАРШЫ бөлігі ғана тауарларды РЕСЕЙДІҢ ШЕТІНДЕ таратады. СЫРТҚЫ НАРЫҚТЫ тапқан тауарлар ЭКСПОРТ құрайды. Ресейден тыс жерде өндірілген және сатуға әкелінетін нәрсе - ИМПОРТ.
БАРЛЫҚ өндірушілерге ДҮНИЕЖҮЗІЛІК НАРЫҚ қажет екені анық болып көрінгенімен, ауқымы мен мүмкіндіктері шектеулі компания үшін мұны істеу оңай емес. Міне, сізге жұмыс.
ИМПОРТ НЕМЕСЕ ЭКСПОРТ АГЕНТ – ұсынысқа сұраныс пен ұсынысқа ұсыныс іздейтін кәсіпкер. ОТАНДЫҚ тауар өндірушілер ШЕТЕЛДІК нарықты іздейді, ШЕТЕЛДІК өндірушілерге РЕСЕЙ нарығы қажет. Сіз оларды ТАБУ, ҚАТЫНАСТЫРУ және осы компаниялармен іскерлік қарым-қатынас орнатуыңыз керек.
Агенттің КОМИССИЯСЫ шамамен ОН пайызды құрайды. 500 000 доллардың он пайызын немесе МИЛЛИОНның он пайызын ойлаңыз. Бұл тым үлкен тапсырыс сияқты көрінуі мүмкін - мұндай сома өте Нақты, әсіресе ЖАБДЫҚТАР туралы болғанда, ШИКІЗАТ, немесе КОМПЬЮТЕРЛЕР.
Нарық дерлік ШЕКСІЗ. ЖҮЗдеген ӨНДІРУШІ СЫРТТЫҚ нарықты іздеуде. СПОРТ ТАУАРЫ, САҒАТ, ЭЛЕКТРОНДЫҚ ОЙЫНДАР, КИІМ, ҚҰРАЛДАР - барлығын оңай әкелуге немесе экспорттауға болады - егер тұтынушының СҰРАНЫСЫ болса және ЖЕТКІЗУДІ ҰЙЫМДАСТЫРА АЛсаңыз.
БИЗНЕС НЕГІЗІ
Импорт/экспорт бизнесіңізді ҮЙДЕ, ТЕЛЕФОН арқылы бастай аласыз. Сізге КОМПЬЮТЕР керек Визит карточкалары, және АВТО ЖАУАП. Сондай-ақ ФАКС, INTERNET және фирмалық бланкі болуы қажет. ЖЕКЕ байланыстарды орнатқанша, сіздің FIRM ХАТ сізді білдіреді. Пішін КӘСІБИ болып көрінуі керек.
Біріншіден, бизнес баяу болады. Сіз қадамдарыңызды МҰҚИЯТ ЖОСПАРЛАУыңыз, БАЙЛАНЫСТАРыңызды құруыңыз және ӨЗІҢІЗДІ басқа адамдарға көрсетуіңіз керек. Сіз бірнеше САТУ жасап, бірнеше эксклюзивті КЕЛІСІМ-шарттарға қол қойғаннан кейін, бұл оған тұрарлық екенін түсінесіз.
БІЗ БАЙЛАНЫСТАРДЫ ЖАСАЙМЫЗ
Сіздің бизнесіңізді құрудағы ең МАҢЫЗДЫ қадам - дұрыс СІЛТЕМЕЛЕРДІ табу. Шетелде туыстарыңыз бар шығар. Мүмкін сізде белгілі бір елде іскерлік қарым-қатынастар бар шығар. Немесе НЕ және ҚАЙДА САТЫЛАТЫНЫН білу керек пе?
Ресейде орналасқан шетел консулдықтарында КОММЕРЦИЯЛЫҚ АТШАЛАР (өкілдер) жұмыс істейді, олардың міндеті – РЕСЕЙ НАРЫҒЫНА ҚОЛДАНЫЛУ орнату және шетелдік тауарларға жол ашу. Консулдықтар сізге өздерінің импорттық-экспорттық компаниялары туралы ақпаратты табуға көмектесе алады.
РЕСЕЙДІҢ шетелдегі ЕЛШІЛІГІ дистрибьюторлармен БАЙЛАНЫСТАРДЫҢ тағы бір КӨЗІ болып табылады. Олар сізге белгілі бір компаниялардың ШЕШІМДІЛІГІ мен БЕДЕЛІ туралы ақпаратты табуға көмектеседі.
Кішкентайдан бастаңыз, бүкіл әлемді бірден жаулап алуға тырыспаңыз. Сіз ресейлік тауарларды ҚАЙДА сатқыңыз келеді? ҚАЙ елдерден импорттағыңыз келеді? Осы елдер туралы БӘРІН біліңіз: онда НЕ ұсынылады және НЕ СҰРАНЫСТЫ.
ЖАПТЫ ПОШТА НАУҚАНЫНА ДАЙЫН БОЛЫҢЫЗ
ЖАҚСЫ игеріңіз кәсіби бағдарламаларЭЛЕКТРОНДЫҚ ПОШТА. Бағдарлама ПОШТА ТІЗІМДЕРімен күресуге, Пішімдегі хабарламаларды жіберуге қабілетті болуы керек. Электрондық пошта- Сіздің ЕҢ МАҢЫЗДЫ құралыңыз.
Табылған БАРЛЫҚ мекен-жайларға компанияңызды ТАНЫСТЫРУ ХАТ жіберіңіз және сәйкес компаниялар мен кәсіпкерлердің АТЫ, ЕСІМІ және МЕКЕН-ДЕРЕСІ СҰРАНЫМ бар. Хатыңызды ай сайынғы ЖАҢАЛЫҚ Бюллетеньде ЖАРИЯЛАУыңызды сұраңыз немесе тиісті орындарға ТАРАТУ.
Жауап ретінде атаулар мен мекенжайлардың жаңа ТІЗІМін алғаннан кейін, сізді ҚАЙТА таныстырып, олардың компаниясына қатысты ақпаратты сұрайтын тағы бір хат жазыңыз. Сауалнама үшін САУАЛНАМАНЫ пайдалана аласыз және жауап беруге шақыра аласыз.
Олар қандай тауарларды импорттағысы келеді? Қазіргі уақытта қандай өнімдер импортталады және олар ҚАЛАЙ таратылады? Компанияның басқа қалаларда нақты ЖЕРІ, коммерциялық ӨКІЛДЕРІ немесе ФИЛИАЛдары бар ма? Олар қандай мәліметтермен бөлісуге дайын - мысалы, компанияның ТАРИХЫ, оның ҚҰНЫ, ӨСУ жоспарлары және т.б.
Олар НЕ САТЫП АЛАТЫНЫН және НЕ САТА алатынын білу үшін БАРЛЫҚ ақпаратты сұраңыз. Егер компания ӨНДІРУШІ болса, ҮЛГІЛЕР немесе КАТАЛОГ, БАСҚА ЕЛДЕРМЕН жұмыс істеу туралы деректер мен деректерді және өз еліндегі белгілі бір өнімге СҰРАНЫСТЫ сұраңыз.
НАРЫҚТЫ ТАЛДАҢЫЗ
Жаңартып отырыңыз. ӘЛЕМДІК САУДА туралы таба алатын БАРЛЫҒЫН оқыңыз. САУДА БАСЫЛЫМДАРЫН, халықаралық ГАЗЕТТЕРДІ, дүниежүзілік жаңалықтар ЖУРНАЛДАРЫН және ҚАРЖЫЛЫҚ ЕСЕПТІЛЕРДІ сұраңыз. КІМ НЕ ЖӘНЕ КІМГЕ САТАДЫ? Мыңдаған шағын өндірушілер сіздің қызметтеріңізді күтуде - Ресейдің әр қаласында.
Сіз САТУ үшін өнімді ала аласыз, бірақ БҰРЫН СҰРАНЫСТЫ ҚАЙДА табатыныңызды және ЭКСПОРТ ТІБІЛІМДІ болатын БАҒАНЫ ҚАЙТА АЛУ БАР екенін білуіңіз керек. Сауалнама сізге әрі қарай не істеу керектігін айтады.
Ресей нарығырубльдің долларға шаққандағы бағамына байланысты импорттық өнімдердің ЖАСАУЫ. Ал бұл ИМПОРТ БАҒАларында тікелей көрініс табады. Ресейлік тұтынушылар импорттық тауарлардың бағасын төлеуге ҚАБЫЛДАЙ АЛА ма?
Тиісті НАРЫҚ табу бизнесті жүргізу және өнімді сатуды үйрену сияқты маңызды. СІЗ НЕ САТЫЛАДЫ деп ойлайсыз? Егер сіз ЗЕРТТЕУ жүргізіп, ТРЕНДТЕР туралы ойласаңыз, ИМПОРТ пен ЭКСПОРТқа арналған ЖҮЗдеген өнімді анықтайсыз.
Импорт-экспорт бизнесі сіз ойлағаннан АЗ. Белсенділік өрісі МҮМКІН ЕМЕС!
КӨМЕКТІ ҚАЙДАН ІЗДЕУ КЕРЕК
айналысатын БАНКпен ІСКЕРЛІК БАЙЛАНЫСТАРДЫ орнату ХАЛЫҚАРАЛЫҚ БИЗНЕС. Сіздің банкіңіз CREDIT параметрін орнатады халықаралық транзакциялар. Бұл импорт-экспорт бизнесіндегі МАҢЫЗДЫ факторлардың бірі. Сізге СЕНІМДІ Кредит қажет және жақсы бедел. Сіздің БАНК ресейлік және шетелдік ӨНДІРУШІЛЕР мен ДИСТРИБЮТОРЛАРмен жұмыс істеу бойынша құнды кеңестер мен ұсыныстар береді.
ЭКСПОРТ ТУРАЛЫ АҚПАРАТТЫҢ БАРЛЫҚ ықтимал көздерін, арнайы есептер мен ЖҮК Нұсқауларын оқыңыз. ҚОР НАРЫҒЫМЕН, ЗАҢДАРМЕН, НОРМАЛАРМЕН, МЕМЛЕКЕТТІК ҚҰЖАТтармен танысыңыз.
БАЙЛАНЫСТАР
-мен хат алмасуды жалғастыру шетелдік компаниялар, ӨКІЛДЕРІМЕН СІЛТЕМЕЛЕР орнатыңыз. Олардың қажеттіліктерін қанағаттандыратын бірнеше компанияны табыңыз. Қай өнім олардың ең үлкен сұранысын табады?
Олардың ТАРТУ әдістерін қарастырыңыз. Сіз шетелдегі ИМПОРТИНГ компаниясында жұмыс істейтін КӨТМЕТШІСІМЕН тікелей жұмыс істей аласыз. СІЗДІҢ КОМИССИЯ АЗ БОЛАДЫ, бірақ сіздің жауапкершіліктеріңіз ЖЕҢІЛДІЛЕДІ, өйткені олар ОЛАРДЫ БӨЛУГЕ қамқорлық жасайды. Шағын компаниялардың ЖЕЛІСІМЕН жұмыс істеу немесе сату өкілдеріүлкенірек конгломераттан сіз КАТАЛОГТАР мен Үлгілерді ұсынуыңыз керек.
ЕҢ ЖОҒАРЫ пайда, сіз ала аласыз, ТҰПЫНҒЫ КӨЗден сатып алынған және тауарды ӨНДІРУШІГЕ ТІКЕЛЕЙ жеткізілетін RAW өнімінен болады. Бірақ сіз шикізаттың КЕПІЛДІК санына және ҮЗдіксіз жеткізу мүмкіндігіне сенімді болуыңыз керек.
Егер сіз өнімді ИМПОРТТАП жатсаңыз, сіз айтарлықтай пайда табу үшін жеткілікті жоғары бағамен көп өнімді өңдей алатын ресейлік дистрибьюторларды табуыңыз керек. Бір немесе екі бөлшек саудагер АЙРЫМДЫ пайда табу үшін жеткіліксіз. САТЫП АЛУШЫЛАРДЫҢ қалай жұмыс істейтінін қараңыз және RETAIL дүкендерінің үлкен желісінен СІЛТЕМЕЛЕР табыңыз - егер сіз RETAIL-де болсаңыз.
ТОВАРЛАРДЫ ҚАБЫЛДАУ
Жүздеген бар ресейлік өндірушілерСЫРТҚЫ НАРЫҚТЫ ІЗДЕГЕН мүгедектер. Олардың тауарларын ЭКСПОРТ - бұл сіздің бизнесіңіз үшін жақсы мүмкіндік.
ӨНДІРУШІ СІЗДІ ЖАЛҒЫЗ ЭКСПОРТТЫҚ АГЕНТ ретінде ЖАЛДАУҒА көндіріңіз. Сізде шетелде СІЛТЕМЕЛЕР бар және белгілі бір өнімге СҰРАНЫСТЫ білесіз. Сіз САТУ, ҚҰЖАТТАР, АҚША, ЖЕТКІЗУ, КЕДЕНДІК РЕСПУБЛИКАЛЫҚ РАСМАЛДАУ ЖӘНЕ БӨЛУМЕН айналысасыз.
ӨНДІРУШІ БАҒАЛАРДЫ орнатады, ал сіз өз үлесіңізді ЖОҒАРЫ жақтан қосасыз. Сондықтан сіз оларға ЕШҚАНДАЙ рубльді төлемейсіз. Өндіруші ғана САТЫП АЛДЫ – САТУ ұлғаюы, НАРЫҚтың кеңеюі, ТАБЫСТЫ ұлғайту. Ал сіз тауарларды сатудан БИЗНЕС пен КОМИССИЯЛАР аласыз. Бұл НЕГІЗ іскерлік байланыстаржәне ӨЗАРА ПАЙДАЛЫ келісім-шарт.
Алдымен ЖЕРГІЛІКТІ ӨНДІРУШІЛЕРГЕ хабарласыңыз, содан кейін ЭКСПАНСИЯҒА қарай жүріңіз. Сіз ТЕЛЕФОН, ЖЕКЕ немесе басқа компаниялардың ӨКІЛДІГІ арқылы байланыс жасай аласыз. Сондай-ақ іскерлік басылымдарда ЖАРНАМА орналастыруға болады.
Құрастыру алдында ЗАҢДЫ келісімшарт- компанияның РЕПУТАТЫН тексеруді ұмытпаңыз. Компанияның ЖАСЫ қандай? Олардың өнімдері ІШКІ ҚАЙДА сатылады? Компанияның және өнімнің ТӨЛЕМ ҚАБІЛЕТТІЛІГІ мен СЕНІМДІЛІГІ дегеніміз не?
ЗАҢДЫ КЕЛІСІМ
ӨНДІРУШІ ЭКСПОРТТЫҚ АГЕНТ ретінде ӨКІЛДІК етуге келіскеннен кейін келісімді РАСТАУ үшін КЕЛІСІМ-ШАРТқа қол қою керек. Сіздің АДВЕКШІҢІЗ бұл келісім-шартты ӨЗІҢІЗ жасауы керек - кейін сіз БАСҚА ӨНДІРУШІЛЕРДІҢ атын ғана көрсете отырып, СОЛ келісім-шартты пайдаланасыз.
Келісім-шарт ӨНДІРУШІ мен СІЗ арасында ЭКСПОРТ ӨКІЛІ ретінде жасалған. Сізге өнімді БАРЛЫҚ ЕЛДЕРГЕ ТАРАТУ үшін ЭКСКЛЮЗИВТІ құқықтар берілген, олар БҰЗЫНША таратылған жерлерді қоспағанда.
Өндіруші сізге ДИСТРИБЮТОРға тағайындалған белгілі бір КОМИССИЯны төлейді - тауардың бағасынан жоғары. Сондай-ақ ол сізге КАТАЛОГТАР мен үлгілерді береді.
Сіз, ЭКСПОРТ ӨКІЛІ, өз кезегіңізде БАЙЛАНЫСтарды орнату және өндірушінің ТОВАРларын шетел аумағында ТАРАТУ үшін БАРЛЫҒЫН ОРЫНДАУҒА уәде бересіз.
Содан кейін ШАРТТЫҢ ШАРТТАРЫ көрсетілуі керек: келісім-шарт қанша ЖЫЛ күшінде болады, қандай да бір тараптың келісім-шартты БҰЗУ шарттары - ЕРІКТІ немесе белгілі бір уақыт аралығында САТУ БОЛМАЙДЫ.
САТУ
Сіз ТАУАРДЫ САТЫП АЛУҒА келісті шетелдік ДСТРИБЮТОРЛЕРМЕН БАЙЛАНЫСТЫ орнаттыңыз. Тауарды ЖЕТКІЗЕТІН РЕСЕЙ ӨНДІРУШІСІМЕН КЕЛІСІМ ЖАСАСТАРДЫҢЫЗ. Енді дистрибьюторлардың бірі БЕЛГІЛІ САНЫ тауарға ТІРКЕЛГЕН БАҒА сұрайды.
Өндірушіге барып, белгілі бір тауар санына БАҒА ҚАТЫСЫН талап етесіз. Ол ЖАРИЯЛАНҒАН уақыт кезеңі ішінде жарамды болуы керек. Өндіруші тауарды КЕМЕГЕ ЖЕТКІЗУГЕ келісуі мүмкін және осы уақытқа дейін САҚТАНДЫРУ туралы қамқорлық жасай алады немесе СІЗ өндірушіден жеткізіліммен айналысуға тура келеді.
Элементтің БАҒАсына КОМИССИЯ қосасыз. Содан кейін сіз БАРЛЫҚ ҚОСЫМША ШЫҒЫНДАРДЫ зауыттан ДИСТРИБЮТОР ҚОЙМАСЫНА жөнелтуге қосасыз.
Егер сіз ШЕТЕЛДІК импорт-экспорт компаниясымен тиісті келісім-шарт жасасаңыз, ОЛАРДЫҢ ӨКІЛДЕРІ жөнелтімді қабылдайды және сізге ТАУАР БАҒАСЫН және КОМИССИЯЛАРыңызды төлейді. Бұл ең қарапайым, бірақ КОМИССИЯЛАРЫҢЫЗ айтарлықтай ТӨМЕН болады.
Егер сіз өнімді ӨЗІҢІЗ шарттармен КӨТЕРМЕ немесе БӨЛШЕК САТЫП ЕТЕТІН компанияға сатсаңыз, ТАСЫМАЛУ мәселесін шешуіңіз керек.
ЖЕТКІЗУ ШАРТТАРЫ
ЖЕТКІЗУ ШАРТТАРЫМЕН жұмыс барысында танысасыз. МІНДЕТТЕМЕЛЕРІҢІЗ келісімнің ШАРТТАРЫ мен ТАПСЫРЫСТАРЫНА байланысты. ЖҮК АГЕНТімен сөйлесіп, Міндеттемелеріңізді түсіндіріңіз.
ЖӨНІМДІ ТҮБІБЕК – жөнелтілген заттың ТҮБІБЕКІ. Оған КЕМЕ АГЕНТІ қол қояды және САТЫП АЛУШЫҒА тауардың ҚАБЫЛДАлған күйінде ТҮСІРІЛГЕНдігіне СЕНДІРЕДІ. АКРЕДИТ беру үшін осы құжатты БАНКіңізге жеткізуіңіз керек.
ФОБ БОРТТА ТЕГІН дегенді білдіреді. САТУШЫ тауарды белгілі бір МАҚСАТҚА ҚОСЫМША ақысыз жеткізеді. Сатушы ОСЫ тармаққа дейін САҚТАНДЫРДЫ және ЖАУАПКЕРШІЛІКТІ. САТЫП АЛУШЫ ЖАУАПКЕРШІЛІК ЖӘНЕ ШЫҒЫНДЫ өз мойнына алады - СОНДЫҚТАН. Мысалы, ФОБ ВЛАДИВОСТОК САТУШЫНЫҢ БАҒАЛАУЫНА ТОЛЫҚ ЖАУАПКЕРШІЛІК пен ВЛАДИВОСТОкке жеткізуді қамтитынын білдіреді.
SF - COST және FREIGHT дегенді білдіреді. Сатушы жүк ақысын төлейді. Сатып алушы тауарды сақтандырады және қабылдайды толық жауапкершілікмежелі жерден КЕЙІН.
CIF - COST, INSURANCE және FREIGHT дегенді білдіреді. Сатушы заттың ЖАҒДАЙЫ үшін жауап береді және БЕЛГІЛІ нүктеге дейін САҚТАНДЫРУ мен ЖҮК төлемдерін төлейді. Осыдан кейін Сатып алушы жауапты болады.
ЖҮК ЭКСПОРДЕР
ЖҮКТІ ЖЕТКІЗУ ПРОЦЕСІН ЖҮКТЕП ЖҮКТЕП ЖҮРГІЗУШІ адам. Ол ЖҮК ТАҒЫМДАРЫН ұсынып, БАҒДАРЛЫҚ АҚПАРАТТЫ ұсынады және ЖҮК үшін ОРЫН сатып алады.
Экспедиторлар ҚҰЖАТТАРДЫ дайындайды, жеткізуді САҚТАНДЫрады, ЕҢ ТӨМЕН кедендік шығындармен ЖҮК БАРУЫН белгілейді және САҚТАУДЫ қамтамасыз етеді. Олар сізге экспорт агенті ретінде өте МАҢЫЗДЫ.
Дистрибьюторға ЖАЛПЫ БАҒА ШАРТЫН жасаған кезде сізге экспедитордың көмегі қажет, онда сіз ӨНДІРУШІ БАҒАСЫ мен КОМИССИЯңызды ғана емес, сонымен қатар ЖОЛ ТАСЫМАЛУ, ЭКСПЕДЕРДІҢ ЖҰМЫСЫ, ЖҮК ШЫҒЫНДАРЫ, САҚТАНДЫРУ, ОРАМАЛУ және басқа да шығындарды қосасыз. шығындар.
Дәйексөзді дайындаған кезде - ӘСІресе сақ болыңыз. Ұмытып кеткен шығындарды қоса алғанда, жоғары баға ұсынысы бар дистрибьюторға қайта оралу кәсіпқойға лайық емес. Дәйексөзді ЭКСПОРДЕРМЕН БІРГЕ қарап шығыңыз және ЕШТЕҢЕ ЖҮЗІП АЛМАЙТЫНЫНА көз жеткізіңіз.
Баға ұсыныстары ҮШ негізгі САНАТТАН тұрады: ТАУАРЛАРДЫҢ ҚҰНЫ (комиссияларыңызды қоса алғанда), нүктеден пунктке ЖҮК ақылары және САҚТАНДЫРУ төлемдері.
Баға ұсынысымен бірге РЕСМИ ХАТ болуы керек. ТАПСЫРЫС пен келісім-шартты алғаннан кейін дистрибьюторға ЖЕТКІЗУ КҮНІ туралы хабарлаңыз. Хат пен дәйексөзді тіркелген пошта арқылы жіберіңіз.
L/C
L/C АЛДЫ қаржылық ТӘУЕКЕЛ- Сіздікі, өндіруші және дистрибьютор. Дистрибьютор ТАПСЫРЫСТЫ РАСТАҒАН кезде ОНЫҢ банкі СІЗДІҢ банкіңізге аккредитив жібереді.
Аккредитив дистрибьюторда ШЫҒАҒАН СОМАНЫ жабуға жеткілікті ҚАРЖЫ бар екенін РАСТАЙДЫ (көрсетілген). Аккредитив тапсырыстың кенеттен жойылмайтынына КЕПІЛДІК БЕРЕДІ. Аккредитив СІЗДІҢ БАНКІҢІЗМЕН РАСТАҒАН кезде, дистрибьютор ЖЕТКІЗУГЕ СЕНІМДІ бола алады. Банк L/C растаған кезде, ВАЛЮТА АЙЫРМАШУ расталады және айырбас бағамының құбылуына алаңдамайсыз.
Банк ақшаны БАРЛЫҚ жөнелтілетін ҚҰЖАТТАР келгенше ұстайды. АКРЕДИТ ХАТ жеткізудің ШАРТТАРЫ мен ШАРТТАРЫН белгілейді және ШАРТТЫҢ ОРЫНДАЛУЫНЫҢ ДӘЛЕЛІ ретінде қызмет етеді. Сіздің FORWARDER сізге барлық құжаттарды алуға көмектеседі. Сіз оларды банкирге тапсырған кезде, СК ӨНДІРУШІНІҢ шот-фактурасын және транзакцияға байланысты басқа шоттарды төлейтін ӨТІМДІ АКТИВтерге айналады.
ЕШҚАШАН уәде бойынша жұмыс жасамаңыз. Әйтпесе, сіз тек үлкен тәуекелге бармайсыз, сонымен бірге сіз бірге жұмыс істейтін БАРЛЫҚ АДАМДЫ тәуекелге ұшыратасыз. L/C - Жалғыз жолБАРЛЫҚ ТӨЛЕМДЕРГЕ КЕПІЛДІК.
ТАУАРЛАРДЫ ЖЕТКІЗУ
Тапсырыс берілген тауарды ЖЕТКІЗУ үшін КӨПТЕГЕН комбинациялар қолданылады. Тауардың БАҒАСЫН көрсетпес бұрын, сіз тауардың БАРЛЫҚ ЖОЛЫН қарастыруыңыз керек еді. Қайтадан тексеріңіз.
Сізде уәкілетті ДСТРИБЮТОР ӨКІЛДЕРІ қол қойған РЕТІЛГЕН ТАПСЫРЫС бар ма? СІЗДІҢ БАНК КОМПАНИЯНЫҢ АКРЕДИТИВІН БЕКІТЕДІ БЕ?
АКРЕДИТ СУМАСЫН ТАУАР БАҒАсымен (котировка) салыстырыңыз. Олардың дәл тең екеніне көз жеткізіңіз.
ӨНДІРУШІ, ЖҮК ЭКСПЕДЕРІ және САҚТАНДЫРУ агенттерімен баға ұсынысын және сатуды РАСТАҢЫЗ. Содан кейін әрекет етіңіз.
Тауардың САПАСЫНА кепілдік беру үшін кейбір өндірушілер доктарға ЖЕТКІЗУ туралы ТӘУЕЛСІЗ қамқорлық жасауды жөн көреді, бұл сіздің тапсырмаңызды жеңілдетеді. СІЗ ҚҰРАЛЫҚ жөнелтіміне мән берсеңіз - тауар тағайындалған жерге келгеніне және ҚАБЫЛДАлғанына көз жеткізіңіз.
Тауарды КЕМЕГЕ ЖҮКТЕЛУ КҮНІН біліңіз. Өндіруші докты пайдаланғаны үшін жоғары төлемді болдырмау үшін УАҚЫТТЫ жүктеуді қадағалауы керек.
Сатудың БАРЛЫҚ реквизиттері келісім-шарт шарттарын орындау үшін ТОЛЫҚ орындалуы керек болғандықтан, сізге ҚОЛ ҚОЙылған құжаттар қажет. Тағайындалған жерге дейін жөнелтудің БАРЛЫҚ кезеңдерінде сіздің экспедиторыңыз ЖОЛ ХАБАҚТАРЫН КӘСІЛДІРУ керек.
Барлық құжаттарды алғаннан кейін оларды БАНККЕ тапсырыңыз. Барлық шарттар орындалса, ҚАРЖЫ қолжетімді болады. Сіздің КОМИССИЯЛАРыңыз тауардың БІЛІМДІ БАҒАСЫНЫҢ бір бөлігі болғандықтан, сіз ақшаңызды ӨНДІРУШІден аласыз. Барлығы аяқталғаннан кейін сіз ақшаңызды алып, ТАБЫС аласыз - жай СІЛТЕМЕЛЕРІҢІЗДІ ПАЙДАЛАНУ үшін.
ИМПОРТ
Үйдегі заттарды қараңыз. Германияда жасалған, Жапонияда жасалған, Кореяда жасалған. Үндістаннан киім, Бразилиядан етік, Италиядан әмиян. Көлік Жапониядан болуы мүмкін. Теледидар басқа жерде жасалуы мүмкін. Импорт нарығы үлкен.
Не қабылдау керек? Мүмкін сіз белгілі бір өнімдерді іздейтін дистрибьюторларды білесіз бе? Мүмкін сізде осы тауарларды шығаратын елдерде байланыстар бар шығар? Өндірушіге хабарласыңыз және өзіңіз үшін ЭКСКЛЮЗИВДІ ДИСТРИБЮТОР КЕЛІСІМІН жасаңыз.
IMPORT үшін ЭКСПОРТ сияқты талап етіледі. Өндірушімен оның Ресейдегі ЭКСКЛЮЗИВДІ ДИСТРИБЮТОРЫ екендігіңіз туралы келісім-шарт қажет.
Өндірушінің САНЫ алуыңыз керек - дистрибьюторыңыз талап ететін САНЫ үшін. Бұл баға белгілеулері айырбас бағамын білдіретін сәйкес RUBLE деректеріне түрлендіру керек.
Өндірушінің РЕПУТАТЫН және өнімнің СЕНІМДІЛІГІН тексеріңіз. Электрондық құрамдас бөліктерді импорттап жатсаңыз, мұндай өнімнің ҚОЛЖЕТІМДІЛІГІН НАРЫҚтан тексеріңіз. Өндіруші тауардың сапасына КЕПІЛДІК беруі керек.
Сіздің КОМИССИЯңыз ШЕТЕЛДІК ӨНДІРУШІден келеді. Банкіңізден осы компанияның ТӨЛЕМ ҚАБІЛЕТТІЛІГІ мен РЕПУТАТЫН тексеруді талап етіңіз. Компания ШЕТЕЛ аумақта орналасқандықтан, ХАЛЫҚАРАЛЫҚ ЗАҢДАР аясында да заңды әрекеттерге байланысты үлкен ҚИЫНДЫҚТАР болуы мүмкін.
ЦИБТАТА дайындаңыз. Ең қарапайым нәрсе - осы елдің шекаралық ПОРТЫНА ЖЕТКІЗУ ШАРТТАРЫН сұрау. Сіздің экспедиторыңыз тауарды порттан ШЕКАРА және ішкі КЕДЕН арқылы тасымалдауға көмектеседі.
ЖЕТКІЗУ мәліметтерін көрсетіңіз. САҚТАНДЫРУ ЖАРЫМДАРЫН, ДОКҚ алымдарын, САҚТАУ және ЖЕРДІ ҚОЗУ бағасын тексеріңіз. Ештеңені жіберіп алмаңыз! Сіздің ресейлік дистрибьюторға арналған БАҒАЛАУ ТОЛЫҒЫСЫ ДӘЛ болуы керек.
Дәйексөзді БІЛІКТЕР БОЙЫНША жазып, таратушыға беріңіз. ТАПСЫРЫСТЫ алғаннан кейін - БАҒАларды тексеріп, ЖЕТКІЗУмен айналысыңыз.
АКРЕДИТ РЕСЕЙ дистрибьюторынан ӨНДІРУШІ банкке барады. БАҒА, ЖҮКТІЛІК және САҚтандыруға қатысты барлық шарттар мен талаптар аккредитивте көрсетіледі. ӨНДІРУШІ өкiлi АКРЕДИТТIҢ ТҮБIНIП АЛУЫН растайды, ал тауар жөнелтуге дайын болады.
Сіздің экспедиторыңыз тауарды ЖЕТКІЗУДІ БАСҚАУЫ керек. Тауарлар зауыттан доктарға тасымалдануы керек. Тасымалдауды ұйымдастыру керек. Содан кейін - Ресей портында КЕДЕНДІК және ТҮСІРУ. Одан кейін - ЖЕРГЕ ЖЕРГЕ жеткізу.
Элемент межелі жерге жетті. Құжаттар тіркеліп, аккредитивке ие БАНККЕ тапсырылуы тиіс. Содан кейін барлық агенттерге және басқа қатысушыларға комиссия төленеді және сіз КОМИССИЯЛАРыңызды аласыз.
АКЦИЯ
Бірнеше коммерциялық транзакцияларды жасағаннан кейін сіз өзіңіздің ЖАРНАМАңызды беруіңіз керек импорт экспортбизнес жасап, КӨБЕК ТҰТЫНУШЫЛАР табуы мүмкін. Алғашқы мәмілелер тәжірибе мен байланыстар береді - Ресейде және шетелде.
Пайдалы байланыстар алу және аумақты кеңейту үшін КОММЕРЦИЯЛЫҚ ҰЙЫМДАР мен СЫРТҚЫ САУДА қауымдастығына қосылыңыз. Бұқаралық ақпарат құралдарында қызметтеріңізді жарнамалаңыз. Өндірушілер шетелдік дистрибьюторлармен қарым-қатынас орнатуды БІЛМЕЙДІ. Оларға куәліктеріңді көрсетіп, келісім-шарт жаса. Кішкене ТӘЖІРИБЕ - және сіз КЕЗ КЕЛГЕН НӘРСені және КЕЗ КЕЛГЕН ЖЕРДЕ сата аласыз.
БИЗНЕСТІ КЕҢЕЙТУ
Импорт-экспорт бизнесінің ПАЙДАСЫ САТЫЛҒАН ТАУАР САНДЫНДА. Тауардың құны НЕҒҰРЛЫМ ЖОҒАРЫ болса, соғұрлым сіздің комиссиялық пайызыңыздан пайда соғұрлым жоғары болады. Сіз неғұрлым бір мезгілде көп сатылсаңыз, соғұрлым сіздің ТАБЫСыңыз жоғары болады.
Бизнесіңізді бұрын бірге жұмыс істеген адамдардан тұратын ПОШТА ТІЗІМіне электрондық поштаны ЖАЛҒАСТЫРУ. Бірте-бірте ірі компаниялар сіздің беделіңіз туралы біледі. БАРЛЫҚ елдердегі ӨНДІРУШІЛЕР мен ДИСТРИБЮТОРЛАРМЕН танысыңыз. СІЛТЕМЕЛЕРІҢІЗДІ НЫҒАЙТЫҢЫЗ.
АРАЛЫҚ ЖҰМЫС
Импорт-экспорт бизнесі ЖОҒАРЫ ТАБЫСТЫ кәсіпорын. ҮСЕМ ШЫҒЫНДАР АЗ болғандықтан, БАРЛЫҚ дерлік комиссиялар сіздікі. Бірақ құру ТАБЫСТЫ бизнесбизнеске құмарлықты және ЖАҚСЫ БІЛІМДІ талап етеді.
Сізге бірнеше СІЛТЕМЕЛЕР қажет - сізді білетін, құрметтейтін және жұмысыңызды ҰСЫНА алатын адамдар. Сізге жақсы АГЕНТТЕР керек - Ресейде және шетелде, олар сізге тауарды ЖЕТКІЗУге көмектеседі. Сізге СІЗДІҢ БАНКІМЕН және мүмкін, келісім-шарттар жіберілетін БАСҚА БАНКТЕРМЕН жақсы ІСКЕРЛІК БАЙЛАНЫС қажет. Егер осы кезеңде сізге заңгерлік кеңес қажет болса - КӘСІБИ маманға хабарласыңыз.
Ресейде Қытай тек жеткізуші деген стереотип бар. Қытай импорттаушы. Қазір Ресейлік бизнесҚытайға экспорттау туралы ойлана бастадым. Domax компаниясының басшысы Максим Дорофеев уақыттың жаңа сын-қатерлері туралы әңгімелейді. Ол экспортты қолдаумен айналысады ресейлік компанияларКеден одағы мен ТМД елдеріне 7 жылдан астам уақыт бойы компанияның негізгі мамандануы ҚҚС қайтару болып табылады.
Ресейге импорт іс жүзінде тоқтады. Осының аясында экспорттаушылар үшін өте жақсы жағдай қалыптасуда (доллар мен еуроның өсуін ескере отырып). Өнімдеріміз бәсекеге қабілетті болып келеді.
Неліктен Ресейге қарағанда тауарды экспортқа сату тиімді? 18% ҚҚС қайтарылуының арқасында экспорттық бизнестің табыстылығы жоғары.
Экспорттаушының әдеттегі қатесі сатылған тауардың соңғы құнынан ҚҚС-ты алдын ала шегеру болып табылады. Егер бағаны ҚҚС шегергеннен кейін бірден орнатсаңыз, өнім көбінесе өз құнынан төмен сатылады. Салық тексеру және қайтару алты айға созылады. Осылайша, сіздің компанияңыздың сыртқы сауда балансы теріс болады.
Тапсырыс беруші компаниялар (шағын және орта бизнес) үшін сыртқы нарықтарды қалай зерттейсіз?
Қайсысын білу үшін ресейлік тауарларҚытайда сұранысқа ие болады және клиентке дайын өнім (қызмет) ретінде талдауды ұсынады, Қытайда болу керек - бұл аксиома. Ресей Федерациясында болған кезде бірдеңені анықтау мүмкін емес, бұл іс жүзінде шындыққа жанаспайды: сурет бұрмаланады немесе қатенің бағасы жоғары.
Көп нәрсе өнімнің ерекшеліктеріне байланысты: егер бұл b2b өнімдері болса, онда ең оңай нұсқа - тікелей сату. Телефон арқылы сауалнаманы сату әрекетімен біріктіру әлеуетті сатып алушыларҚытайда. Уақытша байланыс орталығы ұйымдастырылып, оған нақты тапсырма беріледі. Қоңырау нәтижелері бойынша белгілі бір параметрлерге сәйкес деректер үлгісі қалыптасады. Оны өкілдік деп санауға болады.
Егер тауарлар b2c болса, онда Қытайда өкіл іздеу немесе Интернет арқылы жылжыту бар. Қытай үшін бірқатар мәдени және құқықтық шектеулер болғанымен.
Ең қарапайым және ең қымбат емес әдіс - нарыққа «ату» сұранысты шамамен бағалау үшін Baidu пайдалану.
Осыдан кейін сіз Қытайда мүдделеріңізді білдіретін серіктес іздейсіз немесе өзіңіздің жергілікті кеңсеңізді ашасыз. Шағын қалалардан бастаған жөн - тәжірибе теріс болса да, бизнес үшін шығын салыстырмалы түрде аз болады.
Бар болса сәтті істерҚытай нарығына шығып үлгерген ресейлік компаниялар?
Ресейде Қытай тек жеткізуші деген стереотип бар. Қытай импорттаушы. Қазір ресейлік бизнес Қытайға экспорттау туралы ойлана бастады. Жынды сияқты. Бірақ бірте-бірте сіз бұл идеяға үйренесіз. Юаньмен сауда - бұл долларға ілінетін нәрсе (барлық қайта есептеулер ол арқылы өтеді).
Ресейлік тауарлар Қытайды қызықтыра түсуде.
Бірақ табысқа жеткен компаниялар көп деп айту мүмкін емес.«Спортмастер» дегенді мысалға келтіре аламын. Олар даму үшін шамамен 200 миллион доллар инвестициялайды бөлшек сауда желісіжәне жылжыту меншікті брендҚытайда.
Қытайлықтар қазір тіпті 5-10 жыл бұрынғыдан әлдеқайда бай: өмір сүру деңгейі көтерілді, ішкі тұтыну мемлекеттік деңгейде ынталандырылады. Мақсат – тауарлар мен қызметтерді тұтыну үлесі әлемнің дамыған экономикаларының көрсеткіштеріне жақын болатын өз экономикамызды дамыту.
Қытайда қазір қымбат брендтік тауарларды сатып алу сәнге айналды. Сондықтан нарыққа жай ғана өнімді әкелу мағынасыз: қытайлықтар оны ширек ғасыр бойы үйреніп қалғандай, жай көшіріп алады. Брендтік өнімді нарыққа шығару, оны жергілікті менталитетке бейімдеу қиынырақ, бірақ түптеп келгенде тиімдірек. Қазір Қытайда ішкі нарықты еуропалық брендтермен қанықтыру енді ғана басталды. Осының арқасында шетелден келетін тауарлар беделді, тіпті сән-салтанаттың ореолына айналады. Сондықтан тек шикізатпен қамтамасыз ету енді тиімді емес. Сонымен қатар, энергияның әлемдік бағасына қарағанда, бұл жалпы Ресей экономикасы үшін осал аймақ болып табылады.
Қытайда сапалы тағамға сұраныс жоғары. Көптеген адамдар, барлығы күн сайын тамақтанғысы келеді. 1,5 миллиард адамды тамақтандыру үшін түрлі айла, заманауи жетістіктер қолданылады химия өнеркәсібі, генетикалық инженерия. Осыдан бір жылдан астам уақыт бұрын әлемдік БАҚ қытай химиктері зертханада жасанды тауық жұмыртқасын жасағанын хабарлады. Бірақ мұндай өнімдерді тұтынудың салдары қандай, ғалымдар, әрине, үндемеуді жөн көрді. Оның үстіне, тіпті жасанды майды жасауға болатыны белгілі! Қытай тағамдарының сапасы, жалпы, көп нәрсені қалаусыз қалдыратыны анық.
үшін жоғары экспорттық әлеует Ресейлік өнімдержерде, қолайлы экологиялық жағдайда өсіріледі.
Даму сценарийлері үшін сіздің болжамыңыз қандай экономикалық жағдай 2015 жылы елде?
Қорқыныш бизнестегі ең жақсы көмекші емес. Экономикалық тұрақсыздық жағдайында қатенің бағасы өседі. Дегенмен, қателесуден қорқып, ештеңе істемейтіндер жеңіледі. Бәсекеге қабілетті тауарларды шығару, оларды сыртқы нарыққа шығару, жылжыту – кез келген әрекет қателіктермен байланысты, бірақ тәжірибе сіздің компанияңызға дамуға серпін береді: нарықтағы үлесті, тауар айналымын арттыру, сапалы өсу. Бұл стратегия маған әлдеқайда жақын!
Осы мүмкіндікті пайдалана отырып, біздің компанияның клиенттерін, Кеден одағы елдерінің сыртқы экономикалық қызметіне қатысушыларды, бар және әлеуетті ресейлік экспорттаушыларды келе жатқан Жаңа жылмен құттықтағым келеді. Бизнес пен өмір үшін қиын кезеңге аяқ басқанымызға қарамастан, барлығына болашаққа оптимистік көзқараспен қарап, жұмысты жалғастырып, бәсекеге түсіп, алға қойған мақсаттарына жетуге тілектеспін. Сіздің күш-жігеріңіз, табандылығыңыз және табандылығыңыз жаңа байланыстарға, жаңа клиенттерге және болашаққа деген сенімділікке айналсын. Келер жылда сәттілік пен өркендеу болсын!
Петербург шағын бизнесі стереотиптік көзқараста экспорттаушы үлкен ассортименті мен кеңселері бар ірі холдинг болып табылатынына қарамастан, өз тауарларын белсенді түрде экспорттауда. әртүрлі елдер. Мысалы, Milamira той көйлегі брендінің негізін қалаушы және дизайнері Ирина Баранова табысының 60 пайызын шетелдегі бөлшек саудадан алады. Салдарды өндіруші TimeTrial оларды Еуропаға жеткізеді, ал жылдық табысы шамамен 15 миллион рубльді құрайды. Ал Shulz брендінің иесі Александр Иванов Франциядан Сингапурға дейін бүкіл әлемге велосипед сатады. Оның компаниясының айналымы шамамен 30 миллион рубльді құрайды.
Әркімнің жарнамалаудың әртүрлі әдістері бар, көбінесе бұл Instagram сияқты халықаралық әлеуметтік желілер, жеке кәсіби байланыстар, ынтымақтастық ірі брендтер. Табыстың себептері де әртүрлі: АҚШ пен Еуропа үшін бұл рубльдің төмен бағамы болуы мүмкін, ТМД елдері үшін - көбірек төмен бәсеке. Кез келген ел үшін өнімнің сапасы мен бірегейлігі жұмыс істейді. Бірақ, әрине, шағын бизнес үшін экспортқа шығу әрқашан қиынырақ: пайда табу үшін оларға ресурстар мен инвестициялар қажет, ал шағын компанияларда олар жиі жетіспейді. Сарапшылар ДП-ға ең аз шығындармен қалай күресуге болатынын айтты.
Неліктен шағын бизнес экспорттауы керек?
Басқа елдерге экспансия сұранысты кеңейтіп қана қоймайды, сонымен қатар аудиторияны әртүрлі етеді. Бұл дағдарыс немесе сән өзгерген жағдайда сақтандыру және бірегей өнімге сатып алушыларды табу мүмкіндігі. Мысалы, Ресейде 140 миллион халық болса да, мысалы, коллекциялық қуыршақтарды немесе сәнді спорт түріне арналған қымбат жабдықтарды сатып алғысы келетіндер жеткіліксіз болуы мүмкін. Айтпақшы, бизнес шолуларына сәйкес, Ресейдегі адамдардың төлем қабілеттілігінің төмендігі шағын фирмалардың шетелге шығуының өте кең таралған себебі болып табылады. Владислав Варшавский, басқарушы серіктес заң фирмасы Varshavsky & Partners шағын бизнес тек сату нарығын кеңейту тәсілі ретінде ғана емес экспортқа қызығушылық танытатынын қосады. "Бұл да бизнеске түсетін салық жүктемесін азайту мүмкіндігі", - деп түсіндіреді ол. "Тауарды басқа елге экспорттау кезінде шағын кәсіпкерге ҚҚС толық қайтарылады. Ал Санкт-Петербургтің артықшылығы бар: Еуропа нарығына жақындығы. , бұл көлік шығындарының төмендеуіне әкеледі».
Атын қалай таңдауға болады?
Санкт-Петербург кәсіпкерлерінен экспортқа арналған брендтің атауы көбінесе ел ішіндегімен бірдей: TimeTrial, Shulz және т.б. Бірақ егер бренд кириллицада жазылса және орыс сөздерінен тұрса, ең бастысы, бұл сөздің қалай көрінетінін, жергілікті тұрғындарға ұнайтынын ана тілінде сөйлейтіндердің көмегімен тексеру. Мысалы, «Миламира» атауын өзгертпей, жай ғана латын тілінде жазып қалдырды: Миламира Bridal.
«Экспорттаудан бұрын сіз өзіңіздің картаңызды тіркеуіңіз керек тауар белгісітаңдалған елдің аумағында, ол үшін ол Ресейде тіркелуі керек, - деп қосады Алексей Федоряка, «Гардиум» патенттік-құқықтық кеңсесінің өнеркәсіптік меншік бөлімінің басшысы. – Бұл кем дегенде соқтығыспау үшін қажет шетел нарығысауда белгісі сіздікімен шатастыратындай басқа ойыншымен. Оның үстіне шатастыратын ұқсастық – тауар таңбаларының бір-бірімен ассоциациясы, ол жеке айырмашылықтар болған жағдайда да болуы мүмкін.«Ол тіркеуге өтініш берген кезде мемлекет жүргізетін сараптама таңдалған елде мұндай белгілердің болмайтынына кепілдік беретінін қосады. Бірақ егер олар фактіден кейін табылса - бұл өндірушіге тауарды сатуға тыйым салумен, оны қайтарып алумен және айыппұл төлеумен қорқытады.
Экспорттау алдында не істеу керек?
«Промет» компаниясының экспорт бөлімінің басшысы Виталий Литвиненко сыртқы нарыққа шықпас бұрын оны ішкі нарықта өткізуге барынша күш салу керек деп есептейді. "Компания тауардың қызықты және бәсекеге қабілетті екенін түсінгенде, экспорт табысты болады. Сондықтан өнім сапасы мәселелерін "бұрынғы" кезеңде шешу өте маңызды, шетелдік сатып алушылар әлдеқайда талапшыл, дәл сол Еуропада бар. Бізге қарағанда қатаң сапа стандарттары, - дейді ол. "Тиісті сертификатсыз сіз оған жете алмайсыз. Егер сіз шынымен жоғары сапалы өнім шығарсаңыз, экспортқа шығуға тұрарлық, өндірістік қуаттар нарық сұранысын қанағаттандыра алады және сізде қазірдің өзінде бар. Өзіңді әлемге таныту үшін жеткілікті күш».
Мүмкіндігінше араласып, көрмелерге барып, өніміңізді көрсетуге кеңес береді. «Бұл бір реттік іс-шара емес, үздіксіз жұмыс болуы керек. Өзіңізді үнемі еске түсіріп, сөйлесіп, сатып алушыны үйрету, бәсекелестерді көру, үнемі жаңа идеяларды және сіздің өніміңізде нені жақсартуға болатынын іздеу керек», - деп жалғастырды Литвиненко. Мәскеуде экспорттың негізгі ерекшелігі жоғары шығындар болып табылады, бұл қызметкерлердің жоғары жалақысына байланысты, тиісінше, Ресейдің басқа аймақтарына қарағанда тауарларды өндіру қымбатырақ. Екінші жағынан, Финляндия шекарасының жақындығы ойнауы мүмкін. рөл - көбірек мүмкіндікеуропалықтармен қарым-қатынас жасау, олардың бизнес жүргізу стилін түсіну. Бұрынғы КСРО елдерінен өзіміз экспорттай бастадық. Ол кезде бұл нарықтар бізге түсінікті болды – ұқсас менталитет пен бизнес әдістері, сондай-ақ ортақ шекаралардың арқасында жеңіл логистика. Ал мен барлығына Кедендік одаққа мүше елдерден бастауға кеңес беремін».
Қандай қиындықтар күтуге болады?
Ресейлік өндірушілердің тауарларын экспорттауға арналған B2B-Export онлайн платформасының негізін қалаушы Екатерина Дьяченко негізгі қиындықтарды айтады. ресейлік кәсіпкерлерсыртқы нарыққа шығуға тырысқанда тілдерді нашар білу және халықаралық маркетинг дағдыларының болмауымен байланысты. «Әлемдік нарықтарды онсыз жеңіңіз кәсіби көзқарассату қиын. Қаптама, жылжыту, кәсіби коммерциялық ұсыныс, қолайлы және бәсекеге қабілетті баға, жоғары сапалы презентация материалдары шет тілдері, Клиенттің қажеттіліктерін түсіну, бәсекелестеріңізді білу, өзара әрекеттестіктің жаһандық стандарттарын түсіну кәсіпкердің арсеналының бөлігі болып табылады», - деп қосты ол. Мұның бәрі міндетті түрде үлкен қаржылық шығындарды қажет етпейді, бірақ уақыт пен дайындықты қажет етеді.
Виталий Литвиненко Ресей сыртқы нарықта ресурстарды жеткізуші ретінде көрінеді деп қосты. «Бірақ біздің елде күрделі технологиялық тауарлардың белсенді түрде өндірілетінін аз адамдар біледі, - деп реніш білдірді ол. - Сондықтан экспорттау кезінде компания көп нәрсені дәлелдеуге, сенімге ие болуға, ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнатуға тура келеді. Бірақ бұл әрекеттердің мағынасы жоқ. егер жоба қысқа мерзімді болса және "Бұл жылдам пайда. Экспорттау - ұзақ және қымбат процесс. Ақыр соңында, ол өзін-өзі ақтайды, тек ұзақ уақытқа өзіңізді орнату керек". Көптеген кәсіпкерлер ресейлік фирмаларға IT секторы мен күрделі салаларда шынымен де сенбейтінін айтады. Басқа аймақтарда біржақтылық азырақ кездеседі. Кейбір отандық технологиялық фирмалар кеңселерді тіркейді, мысалы, Балтық елдерінде және олардың шығу тегін жасырады. Бірақ бұл жалғыз жол емес: өздерін ашық түрде орыс деп атайтын өндірушілердің көптеген мысалдары бар.
Елді қалай таңдауға болады?
«Түпнұсқа тауарлар дамушы нарықтарда сұранысқа ие болады: ресейлік тауарлар жоғары сапалы және бағасы бойынша бәсекеге қабілетті», - деп сенімді Екатерина Дьяченко. қолайлы жағдайларшетелдік шағын және орта бизнестің өз нарығына шығуы. Дамушы нарықтарда көптеген санаттар бойынша түпкілікті өнім өндірісі жоқ, бұл айтарлықтай байқалмауы мүмкін, бірақ көлемі жағынан өте маңызды тауарлар.«Мысалдар көп: Санкт-Петербургтік компания» «Африка елдеріне ұсақтағыштарды жеткізеді, ЖШС" "Найробиде жұмыс істейді.
Ал тұтыну тауарларын өндірушілер Еуропа мен АҚШ-қа көшуде. Ресейлік дизайнерлердің көйлектері, аяқ киімдері мен спорттық жабдықтары көбінесе жергілікті киімдерге қарағанда арзанырақ, бірақ қытайлықтарға қарағанда жақсы.
Басқа елдерге жолыңызды қалай жеңілдетуге болады?
«Алу жолдарының бірі жаңа нарық– серіктес тап, – дейді Екатерина Дьяченко. - Бірақ сенімді серіктес таңдау қымбат ләззат болуы мүмкін: сапарлар, нетворкинг, келіссөздер, өнімді жақсарту инвестицияны қажет етеді. Бұл тактика кедей нарықтарға қарағанда сату оңай болатын бай нарықтарда жұмыс істей алады. Тендерлер, көрмелерге қатысу және өкілдіктер ашу да тиімді және жұмыс құралы болып табылады. Бірақ форматта қолдаусыз электрондық коммерцияолар енді жеткіліксіз».
Онлайн-сатып алу шынымен де Санкт-Петербург экспорттаушыларының алғашқы және ең көп таралған қадамдарының бірі болып табылады. Олар басқа елдерден төлемдерді жылжытуды, жеткізуді және қабылдауды ұйымдастырады, көбінесе бұл шетелде жұмыс істеу үшін жеткілікті.
Қалай үнемдеуге болады?
Ресейдегі Regus басқарушы директоры Ирина Баева көптеген елдерде физикалық қатысусыз банктік шот алу және компанияны тіркеу мүмкін емес, бұл үшін кеңсе жалдау керек екенін еске салады. «Бұл шағын бизнес үшін проблема, бірақ қазір виртуалды кеңселер бар, - дейді ол. - Бұл қызмет пошта және заңды мекен-жайыдұрыс қалада, жергілікті телефон нөмірі. Қоңырау басқа нөмірге жіберіледі немесе хатшы жауап береді. Жаңа нарықты зерттегеннен кейін, келесі логикалық қадам - персоналмен өзіңіздің тұрақты кеңсеңізді ашу. Бұл ретте, ең алдымен үй-жайды тез ұлғайту немесе басқа жерге ауыстыру мүмкіндігі бар жиһаздалған кеңсені қысқа мерзімді жалға алуды ұсынамыз».
Сондай-ақ, кәсіпкерлерге халықаралық әлеуметтік желілерде компания парақшаларын ашып, хэштегтері бар фотосуреттерді орналастыру ұсынылады. Кәсіби маркетологты жалдамасаңыз да, бұл әлеуетті клиенттерді табудың тегін және оңай жолы.
Басқа елдердің нарығына шығу қашан қажет емес?
«Өндіріс қуаты жеткіліксіз, сұранысқа әрең ілесіп жатқанда экспорттаудың қажеті жоқ ішкі нарық", - деп атап өтті Виталий Литвиненко. Кондитерлік фабриканың иесі "" бұл үшін барлық тауарлар қолайлы емес екенін қосады. "Жалпы, кез келген елдің шағын бизнесі үшін экспорт пайдалы және мағыналы, қараңызшы, қанша қытайлық шағын компаниялар өз тауарларын сатады. бізбен таласып жатыр. – Бірақ, мысалы, біздің торттар экспортқа шығарылатын өнім емес. Тек қатып қалған жағдайда, бірақ бұл жағдайда шығындар мен қажетті өндіріс көлеміне жету бізді шағын бизнеске емес, өте орташа бизнеске айналдырады. Сондықтан егер өнімдер бұзылмаса, инновациялық болса және шетелде ондай нәрсе болмаса немесе олардың құны шетелдегіден төмен болса, мағынасы бар».
Қате мәтіні бар фрагментті таңдап, Ctrl+Enter пернелерін басыңыз