Эпиграф: Адамдардың артынан жүгіруді тоқтатыңыз, олар сіздің артыңыздан жүгіріп, сізді өздері тауып алсын. .
- «Сәлеметсіз бе, мен осында керемет интернет-бизнесті бастадым», - деп досыңыз Васяға: «Менімен бірге жүріңіз, бұл жалпы нәрсе, өкінбейсіз».
«Иә, қандай бизнес?» деп сұрайды Вася.
— «Вобщем слушай, я узнал про одну компанию(проект, бизнес, возможность), он(а) ..., в ней мы..., а еще..., а еще..., а еще... «... және т.б.
- «Әрине, мұның бәрі ақымақтық», - дейді сіздің досыңыз Вася, және сол сәтте сіз тағы бір рет боктың дозасын аласыз және өзін-өзі бағалауыңыз төмендейді ...
Бұл мақалада мен неліктен Интернет-бизнесмендердің көпшілігі, сетевойшылар, инфо-бизнесмендер және т.б., өз ісін дамыту кезінде сәтсіздікке ұшырайтынын және адамдар бизнесті неге тастап, көбіне бастаған ісін тастайтынын айтамын. жағдайлар.
Мына жерге қара. Сіз интернетте бизнес жасайсыз, сіз шынымен интернетте нақты ақша табасыз, сіз күн сайын дамып, жетілдіресіз, жаңа білім аласыз, сізде бәрі жақсы емес пе? ТОҚТА!!! Жоқ бұлай емес.
Сіз интернет-бизнеспен айналысасыз, жақында әлдебір сетевой компанияның дистрибьюторы болдыңыз, әлдебір интернет жобаға мүше болдыңыз, өз жобаңызды ашқыңыз келеді т.б., жалпы, сіз көп ақша таппайсыз немесе сіз Ешқандай табыс таппайсыз, бірақ сіз не істеп жатқаныңызды білесіз, бұл сіздің бизнесіңіздің арқасында өміріңіз жақсы жаққа өзгеретінін, болашақта пайдалы екенін және сол сияқты ... Сіздің мақсатыңыз - табыс табу. барлық армандарыңыз бен мақсаттарыңызды орындау үшін көп ақша.
Ары қарай не? Көптеген жағдайларда Интернетте адамның кірісі басқа қатысушылардың қаражаттарының айналымына (салымына) байланысты болғандықтан, сәйкесінше бұл адамға басқа адамдар, серіктестер, инвесторлар, клиенттер және т.б. Не істеу? Дұрыс. Сіздің бизнесіңіздегі адамдарды іздеңіз.
Мысал ретінде дистрибьютордың кірісі оның құрылымындағы топтың ақша ағынына байланысты болатын кәдімгі MLM бизнесін алайық. Бұл қарапайым мысал, менің ойымша, бұл мақаланың мәніне ең сәйкес келеді, бірақ жалпы алғанда, кез келген бизнесті, тіпті сызықтықты да мысал ретінде келтіруге болады.
Кім MLM бизнесін секта, пирамида, алаяқтық және т.
Мен адамдардың артынан жүгірудің, оларға таңудың және т.б. қажет емес екендігі туралы жазбаймын, бұл туралы алдыңғы мақалаларымда жазғанмын.
Енді сізбен жаңадан келгендер әдетте өз бизнесін, жобасын, мүмкіндігін және т.б., достарына, туыстарына немесе таныстарына, жалпы, олар білетін және олар ұсынғаннан кейін жақын арада олар да өз бизнесімен айналыса бастайды деп үміттенетін адамдарға сатуды қалай бастайтыны туралы сөйлесейік. бұл оларға.
Жарайды, мойындайық, MLM бизнесіне жаңадан келген әрбір адам дерлік СУПЕР МЕГА БИЗНЕС ТУРАЛЫ ДОСТАРЫҢЫЗҒА, ТУЫСТАРЫҢЫЗҒА МЕН ТАНЫСТАРЫҢЫЗҒА ТЕЗ АЙТҚЫСЫ келеді екен. .
Бұл факт! Солай. Бірақ сіз бұл жаңадан келгенді түсінесіз бе? Бұл қалыпты жағдай, менде де болды. Яғни, ол енді оларға жүгіреді, бизнесінің, өнімінің, жобасының және т.б. әрі қарай не?
Тағы да, көп жағдайда оның көз алдында туыстары (бәрін білдірмейді) оның ғибадатханасына бармағын бұрып, оның бүкіл бизнесі ақымақ, бұл секта, пирамида, лохотрон, таза деп айтады. алдау және т.б. т.б., жалпы алғанда, нәтиже бірдей - сіздің бизнесіңіз сорақы! Бұл бірінші нұсқа.
Екінші нұсқа - оның достары, туыстары мен таныстары (бәрін білдірмейді) осы жағымсыз нәрселердің бәрін айтпай, жай ғана: «Бұл менікі емес, мен мұны істегім келмейді, маған ұнамайды. ”, т.б. Яғни, адамдар жай ғана қызығушылық танытпайды, бірақ олар сіздің кәсібіңізді жаман нәрсе деп санамайды. Бұл да нұсқа.
Солай. Не істеу? Адамдарды сендіру немесе сіздің бизнесіңіздің адал және пайдалы екеніне, оның өмірді жақсы жаққа өзгерте алатынына, сіздің бизнесіңізде жақсы ақша табуға болатынына, даму, жақсарту, ұмтылу керек екеніне сендіру керек пе? өмірде бірдеңе үшін , және күзендегі сұр тышқан сияқты өмір сүріп, барлығына ұқсас болмайсыз ба?
Қалай ойлайсыз? Мен сізге бұл сұраққа нақты жауап беремін - БОЛМАЙДЫ!!!
Бірінші жағдайда, сіздің жақындарыңыз сізге жағымсыз нәрселер айтқан кезде және Құдай сақтасын, олар сізді мазақ етеді, мен сізге қысқаша сөйлеуге кеңес беремін - «бәрін ......». Бұл ең жақсы нұсқа, менің тәжірибеме сеніңіз. Барлық! Қарапайым және түсінікті тілде, - «Мен бардым ...».
Егер адамға бұл қызық болмаса, онда ол неге бірдеңені дәлелдеу керек, дұрыс, ал егер ол әлі де қызықты болса, ол міндетті түрде сізден сұрайды, оған күмәнданбаңыз. Жарайды, қалай, сен, түсіндің, мұнда кәсіппен айналысып жүрсің, демек ол тәртіпте емес, шетте тұр. =)
Бір қарапайым шындықты есте сақтаңыз. Мақсатты адам мүмкіндік іздейді, жеңілген сылтау іздейді!
Екінші жағдайда, егер адамның сіздің бизнесіңізге қарсы ештеңесі болмаса, бірақ оны жай ғана жасағысы келмесе, онда сіз оны ешбір жағдайда көндірмеңіз, Құдай мұны істеуден сақтасын.
Достар, мен өзім осылай жұмыс істедім, менің ортамда көптеген достарым, туыстарым, таныстарым бар, мен оларға қарап, олардың әрекетсіздігіне таңғаламын. Жарайды, қалайша осылай өмір сүріп, ешнәрсеге ұмтылмайсың, күн өтті құдайға шүкір, жоспар жоқ, мақсат жоқ, арман жоқ т.б., тек жұмыс, үй, диван т.б...
Мен мұны түсінбеймін, шынымды айтсам, басында (интернет-бизнеспен айналыса бастағанда) мен жай ғана оларға қазіргі өмір сүретіндей емес, бұл өмірде басқаша өмір сүру керек екеніне сендіруге тырыстым. Үнемі даму, өз бетімен жұмыс істеу, мақсат қою, армандау, түптеп келгенде бір нәрсеге ұмтылу керек екенін барлығына дәлелдедім. Қарғыс атқыр, қазір мұның бәрін еске түсіру өте күлкілі ... =), жақсы, мен не айта аламын ...
Жалпы түсінікті. Бірінші нұсқада біз оны одан әрі жібереміз және ең бастысы, адаммен дауласпаймыз, бұл өте маңызды, екіншісінде біз жай ғана көндірмейміз. Неліктен?
Көріп тұрсың. Мұнда бәрі қарапайым. Егер адам қаламаса, оның ішкі әлеміне кіретін қақпасы жабық. Адам өзгергісі келмейді және бәрі, мысалы, темекі шегуді, ішімдік ішуді тастағысы келмейді, спортпен айналысқысы келмейді, дұрыс өмір салтын ұстанғысы келмейді және т.б. т.б., егер адам жабық болса және ол оған жараса, онда сіз әрқашан жаңа нәрсеге ұмтылатын, өмірде үлкен мақсаттарға қол жеткізгісі келетін мақсатты, позитивті адам ретінде және т.б., сіз оның қақпасына бас иетін боласыз. .
Сіз қазірдің өзінде бай, табысты, керемет мотиватор, керемет спикер, танымал адам бола аласыз, бірақ бәрібір сіз жақындап, бизнесіңізді ұсынатын адамға ол жай ғана бас тартады. БҰЛ БҰЛ ЭМЕС!!!
Сіз өзіңіздің сүйіктіңізді қанша бағаласаңыз да, егер ол қаламаса, онда оны көндірмеу керек. Пайдасыз. Сондай-ақ жалқауларға, оймақшыларға, маскүнемдерге, лоферлерге, т.б., тіпті қарамаңыз және оларға жақындамаңыз. МІНДЕТТІ!!!
Мен сізге бір жағдайды айтайын. Мен ISIF-те бизнесті алғаш бастаған кезде бірден белсенді жұмыс істей бастадым. 2 айда мен Diamond квалификациясын алдым. Бұл шын мәнінде үлкен жетістік. Мен бизнестен жақсы БАСТАУЫ табысқа жеттім және дәстүрлі бизнесте кәсіпкерлер бизнеске салған ақшаны қайтару үшін бірінші жыл дұға ететінін түсіндім, тіпті одан да көп табыс таптым.
Сонымен, бұл туралы емес, менің жақсы достарымның біріне көмектескім келгені туралы. Оның есімі Сергей. Өте жақсы жігіт. Мейірімді, жанашыр, ақырында жауапты. Мен оған өз кәсібімді ұсынуды шештім, өйткені мен оның шынымен табысқа жете алатынын түсіндім.
Сергей ата-анасымен бірге тұрады, жақында техникумды бітірді және бір тиынға беделді емес және аз төленетін жұмыста жұмыс істейді, мен тіпті 6-8 мың рубльді жариялаймын. Мен мұндай ақшаға қалай өмір сүруге болатынын түсінбеймін, сондықтан мен оған бұл мүмкіндікті ұсынуды шештім.
Мен оның үйінде 2 сағат бойы отырдым және оған ISIF-тегі бизнес мүмкіндіктерін, ақша табу туралы, біраз уақыттан кейін бұл компания оған пәтер сатып алуға қалай көмектесетінін түсіндірдім, сонда ол ата-анасынан бөлек өмір сүре алады. пәтер, оның қалай керемет білім алатыны туралы, оның дамып, жетілдірілетіні, жақсаратыны, әлемді шарлай алатыны және т.б., жалпы, мен жай айтпадым. оны және мен оны сендірмегенімде - бұл ПАЙДАСЫЗ!!!
«Мен мұны істегім келмейді, мен көп ақша тапқым келмейді, бұл маған ұнамайды», - деп жауап ретінде естідім. Достар, сіздерге кеңесім. ЕШҚАШАН ЕШКІМнен СҰРАМА! Тағы бір кесінді – Мақсатты адам – мүмкіндік іздейді, жеңілген – сылтау іздейді!
Егер адамға ештеңе керек болмаса, оған бәрі сәйкес келеді. Ал саған не болады? Бастауыш. Ішкі өзін-өзі бағалауыңыз төмендейді, бар болғаны. Адамның жанынан өтіп, оны қоздыруға тырысқанда, оған ішкі күш-қуатыңды бересің, ал берген энергияң қайтып оралмаған соң, көңілің кете бастайды...
Ондаған, жүздеген мұндай адамдар сізді құртуы мүмкін, маған сеніңіз. Және бұл көп жағдайда болады. Неліктен мотивациялы жігіттердің көпшілігі MLM бизнесін, түрлі жобаларды тастайды, өзіне сенбей бастайды, т.б. деп ойлайсыз??? Бұл қарапайым - бұл адамдар (жеңілгендер) оларды құртады. Жігіттер жақсылықты қалайды, бірақ олар жабық қақпаларға соғылады.
Достар интернет-кәсіпкерлер, инфо-бизнесмендер, MLM дистрибьюторлары (әсіресе жаңадан бастағандар), менің сізге айтар кеңесім - ондай адамдарды батпақтан (комфорт зонасынан) шығаруға тырыспаңыз, олар сізді құртады. Әрбір осындай адаммен сіз өзіңізге, бизнесіңізге, жобаңызға, идеяңызға, т.б. азырақ сенесіз, сіз әлсірейсіз...
Жалқаулар, мысқылдар, бәрін білетіндер, бос адамдар және жеңілгендер, олар сіздің барлық ішкі энергияңызды жұтып қояды. Мен бизнестегі көптеген серіктестерімді қараймын, олардың ішкі энергиясы қалай төмендейді, жұмыс істеуге деген ұмтылыс біртіндеп жойылады, олар әуел бастан ұмтылған нәрсеге ұмтылу құлшынысы және т.б.
Мұның бәрі олардан энергия алатын жағымсыз адамдардың кесірінен болып жатыр. Осыдан бір-екі ай бұрын ғана серіктестерімнің көз алдында от пен бастаған кәсіпте табысқа жетуге деген зор ынта-ықыласы жанды. Олар ұмтылды, әрекет етті, алға шықты, құлады, бірақ орнынан тұрып, алға жылжыды ... Бірақ олар бірте-бірте беріле бастады, ақыры мүлде бас тартты.
Сосын сылтаулар: Керек емес екенімді түсіндім, басқа үшін жаратылғанмын, көп нәрсені түсіндім, кеттім себебі ......., өйткені .. ...... өйткені ... ................, т.б.!
Қымбатты бұрынғы серіктестерім алданып қалмаңыздар! Сіз сәтсіздікке ұшырағандықтан кеттіңіз! Сізді теріс адамдар өлтірді. Осымен болды!!! Шындығында, мен серіктестерімнің ешқайсысын бизнесті тастап кеткені үшін кінәламаймын, керісінше - мені күшейткені үшін РАХМЕТ.
Білсеңіз, кез келген бизнесте табыс 99% сәтсіздік және 1% жетістік!!! Кеткендерге рахмет, менде тәжірибе бар, сеніңіздер достар, бұл баға жетпес тәжірибе, бұл білім, бұл дағдылар және т.б. Қазір мен бұл туралы мақалалар жазып жатырмын және әлі де көп жазамын. Мен жазамын, бірақ біреу блогында не жазарын білмейді. Неліктен? Иә, өйткені білім, тәжірибе жоқ және т.б.
Сондықтан сіз мақаланың мәнін түсіндіңіз деп ойлаймын - адамдарды жақсылыққа ұмтылуға көндірудің қажеті жоқ. Мысық ұша алмайды, ол диванда жатып алады, сондықтан оны ұшуды үйретпеңіз, оны қалай жаттықтырсаңыз да ұша алмайды. 5-қабаттың төбесіне шығып, оны лақтырып көріңіз.
Иә, ол сіздің қолыңызды тырнап алады. Өмірде ештеңені қаламайтын, есігі жабық, сені құртып жіберетін адамдар да солай. Олардың табиғаты диванға жатып, семіру, сыра ішу, отыру, барларға, клубтарға бару, экономикалық мәселелерді, саясатты талқылау, т.б. өз үйірмесіне кіріп, елде бәрі нашар деп шағымданады, күні бойы компьютер ойындарын ойнап, жалдамалы жұмыс істеп, бар жалақыңызды ойын-сауыққа жұмсаңыз немесе жай ғана молшылықта өмір сүріп, басқа ештеңе қаламайсыз!
Саған ондай адамдар керек емес. Ондайлардан аулақ жүр. Сізге құстар, қырандар, сұңқарлар, сұңқарлар, өмірден сылтау емес, мүмкіндік іздейтін адамдар керек.
Мұнда олар сіздің пікірлес адамдарыңыз болады. Өкініштісі, көп жағдайда адам өз бизнесінің ұсынысынан 20-50-100 бас тартуды, 1000 бас тартуды алғаннан кейін бұл пікірлестердің бар екеніне, әлі де бар екеніне сенуді тоқтатады. ол бар мұндай адамдар ортақ мақсаттар, ортақ мүдделер және т.
Достар, мұндай адамдар бар және олар көп!
Жарайды, неліктен адамдардың көбі бизнесті тастап, жобадан, идеядан, мүмкіндіктен және т.б. бас тартатынын анықтадық, мұның бәрі адамдардың теріс әсерінен, ал енді мен сізге айтамын, неге көбісі бұзылып, аз ғана қалады және ештеңеге қарамастан одан асып кетіңіз.
Сонымен. Неліктен көпшілігі кетіп қалады? Бұл қарапайым - олар ақшаның құнын білмейді, олар өздерінің жайлы аймағында, және мұндай адамдарда шешімділік сияқты қасиет мүлдем жетіспейді.
Егер адам жастайынан молшылықта өмір сүрсе, ата-анасы оны жақсы киіндірсе, аяқ киім кисе, дәмді тамақ жесе, ақшаны ешқашан қажет етпесе, өмірдегі қиындықтарды білмесе, ата-анасы үнемі ақша салып отырса. оның қалталары, онда оған қандай да бір тілек не үшін керек, оған кейбір мақсаттар не үшін қажет және т.б.
Неліктен оған күш салу, әрекет ету, бір нәрсеге қол жеткізу керек, мұның бәрі жоқ ол жақсы. Егер ол бір жобада орындалмаса, ол екіншісіне өтеді, егер ол орындалмаса, ол келесіге өтеді және т.б. Қорқынышты ештеңе болмайды, солай ма? Сонымен, бәрі жақсы.
Бірақ өмірде қиындықтарды жеңіп, бір нәрсеге ұмтылатын, ақшаның қадірін білетін және олардың болашағы мен отбасының болашағы тек өздеріне байланысты екенін және оларға ешкім күміс табаққа ақша әкелмейтінін түсінетін жігіттер, кейбіреулер сияқты. , сонда ондай жігіттер әрине ешқашан құламайды, қалағанының бәріне жетеді. Сөзсіз! Бұл адамдар бизнестен шықпайды. Олардың таңдауы жоқ!
Осы жерде мен мақаланы аяқтаймын және ең соңында өзімнің сүйікті фразамды айтқым келеді: «Сылтау немесе нәтиже, үшінші жол жоқ». Достар, егер сіз қандай да бір кәсіппен, бизнеспен айналыссаңыз, қандай да бір жобаны жүргізіп жатсаңыз, т.б. армандарыңыз бен мақсаттарыңыз болса және соған жетуге талпынсаңыз, не айтса да, соның бәрінің нәтижесі болады. не негіздеу, не нәтиже, үшінші болмайды.
Не сіз үшін бірдеңе болмай қалды, ол бірге өспеді, ол нәтиже бермеді және т.б. деп сылтау айтасыз немесе нәтижені көрсетесіз. Нүкте. Ақырында, менің блогымның соңғы мақаласындағы «» 2 бейнені көрмегендердің бәріне мен оларды міндетті түрде көруге кеңес беремін. Бұл бүгінгі күн үшін өте жақсы соққы және мотивация болады.
Тұтастай алғанда, барлық тырнақтарыңызды сүртіңіз, жиналыңыз, әрекет етіңіз және нәтижені көрсетіңіз. Ақтау мен ыңғайлау – ең оңай іс. Сізге көбірек қиындықтар, қиындықтар, ым-ишаралар мен кедергілер тілеймін. Жаңа жылыңызбен!!!
Құрметпен, Александр Борисов
Қайырлы күн, Құрметті достар!
Бүгін мен сізге айтамын:
«Неден бастау керек және жетістікке қалай жету керек»
Сіз алдыңғы үш мақаланы оқыдыңыз!
Егер жоқ болса, мұнда оларға сілтемелер бар:
Алдыңғы мақалаларда мен сізге суық контактілер мен жылы контактілердің сорттары туралы айттым. Біз сіздермен қорқынышпен жұмыс істеу әдістерін талқыладық. Біз MLM бизнесі дегеніміз не, оның бірегейлігі неде екенін түсіндік.
Фаберликпен жұмыс істеген соңғы 14 жыл ішінде мен болу үшін әртүрлі жолдардан өттім:
1) Мен жай ғана артықшылықты сатып алушы болдым - мен бетімнің мәселелерін шешіп, жыл сайын Faberlic өнімдеріне ғашық болдым;
2) Мен Көшбасшы болдым және өз қаламның барлық кеңесшілерін «өз жалауларымның» астына жинадым, бірақ мен бизнесті тек эмоциялар мен тілектерге құрдым. Кәсіпкерлікті құру принципі туралы хабардарлық пен түсінік мүлде болмады. Маған бәрін «пок» әдісімен жасауға тура келді.
Бұл кезеңде «От, су, мыс құбырлардан» өттім! Бұл жол менің 8 жылға жуық уақытымды алды.
3) MLM-де болудың келесі кезеңі саналы және нәтижелі болды! Құрылыс кезеңі: Іскерлік қарым-қатынастар, Бизнес-жоспарлар, Бизнес-жобалар, Бизнес-есептер! Дәл осы 4 жыл ішінде мен табысқа жету жолындағы әрбір қадамымды ойланамын!
Дәл қазір мен іске асырып, нәтиже беріп жатырмын – үш жобам және тағы бірнеше стартап сатысында!
Сіз: «Неге мен бұл туралы айтып отырмын?» деп сұрайсыз. 
Себебі, өткізіп алған уақытым үшін қатты өкінемін.
Мен MLM-де жұмыс істеп, жоспарламай және мүмкіндігінше тез дамымай, «қызыққа» ие болған кезім ...
Ал мен сенің бір тырмаға басқаныңды қаламаймын.
Мен сізге жай ғана өзім туралы айтып қойған жоқпын, мен сізге MLM-де не нәрсеге қол жеткізгіңіз келетінін алғашқы қадамдардан бастап ойлануға кеңес беремін?!
Қандай нәтиже сіздің БАРЛЫҚ тілектеріңіз бен тілектеріңізді қанағаттандырады?!
Мақсатқа жету жолында кім болу керек?! Қандай қасиеттер мен дағдыларды меңгеру керек?
Мақсаттарыңызды негізге алыңыз және сіздің командаңызға кімді тарту керектігі сізге түсінікті болады.
Қандай позицияда болатыныңызды шешіңіз адамдарды желілік маркетингке шақыру. Олар сіздің құрылымыңызда кім болады:
- Артықшылықты сатып алушылар? Сізде қанша болады? Бүкіл желі немесе 30-40% ғана, қанша?!
- Сатушылар? Сондай-ақ, қанша болады? Олардың әрқайсысы қандай көлемді орындайды: 100, 200, 500 немесе мүмкін 1500 ұпай? Болмайды - сіз айтасыз! Болады! Мен оларды жеке танимын!
- Көшбасшылар – құрылымдардың иелері? Тағы да - қанша және қандай томдармен ?! Олар сіздің командаңызда кім болады: жетекшілер, директорлардың орынбасары - КІМ?!
- Серіктестер, болашақ асыл директорлар?
Қандай біліктілікке қол жеткізгіңіз келеді?
Мысалы, «Бас серіктес» - маркетингтегі ең жоғары бар - Faberlic жоспары!
Ал бұл «Бас серіктес» кім?!
Сіз Faberlic-тегі «Табыс баспалдағы» деп ойладыңыз ба?
Біліктілігі қандай? Олар бір-бірінен қалай ерекшеленеді?
Сізге көмектесуге рұқсат етіңіз!
«Бас серіктес» - оның астындағы 24 «Гауһар» құрылым!
Сонда бұл «Гауһар» құрылымдар кімдер?
Олар кімдер, не өмір сүреді, немен тыныс алады?!
Сіз менің қайда бара жатқанымды түсіне бастаған шығарсыз?
Әрине! «Бас серіктес» біліктілігіне қол жеткізу үшін сізге 24 - сіз сияқты - шөлді, мақсатты, «қайсар қаңылтыр сарбаздарды» табу керек.
Сонымен, бастау адамдарды MLM-ге шақырыңызСіздің стратегиялық мақсатыңыз қандай екенін әрқашан есте сақтаңыз!
Әрине ешкімге есікті жаппа!
Бірақ олардың арасында сол 24 «Гауһар» серіктесті анықтаңыз!
Және бұл жерде ешқашан тоқтамайды, ешқашан!
Егер сіз әлі де тоқтаған болсаңыз, онда сіз қуып жетуіңіз керек. Сол жылдамдықты қайта көтеру үшін уақытты, энергияны және басқа ресурстарды жоғалту бар (мен мұны өз тәжірибемнен білемін)!
Адамдарды MLM-ге қалай шақыруға болады?
1) Мынаны анықтау керек: Кімді шақырып жатырсың және ҚАЙДА шақырып жатырсың!
2) Визиткалар, хабарландырулар, флайерлер мен оқиғалар сізге қажет мақсатты аудиторияға бағытталған болуы керек!
— Егер бұлар артықшылықты тұтынушылар (PP) болса, өнім және жеңілдіктер туралы бәрі дәмді;
- Егер бұл Сатушылар болса, онда өнім туралы дәмді нәрселер табыспен, Компаниядан түсетін табыспен, Акциялар мен Жеңілдіктермен араласады;
- Егер бизнес-топтарды ұйымдастырушылардың Көшбасшылық позициясы (OBG) болса, онда алдыңғылардың барлығы Маркетинг мүмкіндіктерімен және Мансаптық өсумен араласады;
- Егер Серіктестік позициясы үшін, онда бұл жерде 90% көрсету керек - «Ақша қайда» және тек 10% өнім туралы айтады!
Бонустар мен маркетинг үшін барлық мүмкіндіктер - жоспар, артықшылықтар мен мойындаулар, ең жоғары нәтижелерге жету үшін стратегиялық жоспарлау!
3) Іс-шараға әртүрлі мақсатты аудиториялар келген болса, онда іс-шарадан кейін оларды бөліп, келесі кездесуді олардың «мүдделері» бойынша белгілеңіз!
"Бәрін бір шоқпен" араластырмаңыз, әйтпесе нәтиже болмайды! Кейбіреулер шаршап, көңілдері қалады, басқалары қорқып, желіден кетеді!
4) Барлық мүмкіндіктер туралы БАРЛЫҚҚА айтыңыз (жоғарыдан оқыңыз), бірақ ОЛАРДЫҢ қалағанын таңдауына рұқсат етіңіз!
Осылайша, MLM-ге келгендердің барлығы біраз уақыттан кейін бір мақсатты аудиториядан екіншісіне ауыса алады.
Әдетте бұл орын алады, тек сіз оларға осы ауысуды ұсынуыңыз керек. Әйтпесе басқа компанияға немесе басқа құрылымға кетеді!
5) Тұрақты Клиенттеріңізді Кеңесшілер санатына ауыстырыңыз. Олар не өздерінен бас тартады (оларға сіздің оларға қызмет еткеніңіз ұнайды), немесе олар қуана келіседі! Егер сіз аудармасаңыз, олар оның құрылымындағы басқа кеңесшіге баруы мүмкін.
Бұл ең негізгі ережелер желілік маркетинг шақырулары.
Оларды пайдаланыңыз және шақыру жоспарын жасаңыз: 
- Сіз қандай іс-шаралар өткізесіз?
- Қайсысы көбірек, қайсысы қосымша болады?
- Шақыру мен жалдау үшін қандай түрді, әдісті, технологияны қолданасыз?
- Парақшалар мен жарнамаларда қандай сөз тіркестері болады, олар кімге бағытталған? Әрқашан есте сақтаңыз - сіз қай лауазымға шақырып жатқаныңызды осыдан алып, ұсыныс жасаңыз.
- Сізге әлеуетті кеңесшілер келгенде не туралы сөйлесесіз және қандай әрекеттер жасайсыз?
- Тіркелгеннен кейін оларды немен «тартырасыз»? Олар үшін қандай іс-қимыл жоспарын әзірлейсіз?
- Бірінші кездесуде бақылау мен қолдаудың қандай түрлері туралы бірден айтасыз? Келісімдер қандай болады?
Өмірдің даусыз заңдылығы бар: теңізге шықпас бұрын ережелер, міндеттер, құқықтар мен араларыңыздағы өзара әрекеттестік туралы «жағалауда» келісу керек!
«Не сен билейсің, не олар сені жетелейді...»
Мүмкін біреу үшін мен оның «Адамдарды MLM-ге қалай шақыруға болады?» Деген сұрағына жауап берген болармын.
Ал кейбіреулер үшін бұл мәселеге қажетті қадамдардың пердесін ашты.
Егер сізде осы тақырып бойынша жауаптардан гөрі көбірек сұрақтарыңыз болса, мен сізге қадамдық бейне курсымды қарауды ұсынамын:
Онда мен MLM-ге шақыру, құрылымдағы әртүрлі мақсатты топтарды сүйемелдеу және сіздің командаңыздағы кеңесшілерді шақыру және оқыту үшін қажетті барлық әрекеттерді сипаттау бойынша қадамдық әрекеттерді беремін!
Бұл мені жоғары нәтижеге әкелген барлық білімім мен тәжірибемнің шоғырлануы!
Осы жерде мен мақаламды аяқтаймын.
Менің келесі мақалам мыналарға назар аударады: « Желілік маркетингке қалай қызығушылық танытуға болады? »
Александр Иванов
Қайырлы күн, менің блогымның құрметті оқырмандары! Менен үнемі MLM бизнесінде қалай табысты болу керек, бизнесте қалай алға жылжыту керек, сетевойшы не істеу керек және т.б.
Бұл сұрақтар өте өзекті. Өйткені, көптеген адамдар бұл жұмыс үшін жаратылған емес, олардан ештеңе шықпайды және олардың күш-жігері босқа кетті деген сеніммен оқуды тастайды, тастайды, кетеді.
Уақытты босқа өткізбеу үшін, бірақ шынымен де біраз жетістікке жету үшін қалай болу керек? Бүгін біз адамдарды сетевой бизнеске қалай шақыру керек және қандай құпияларды білу керектігі туралы айтатын боламыз.
Адамдарды сетевой бизнеске шақыру немесе басқаша айтқанда рекрутинг сетевойдың басты міндеті. Сіз Интернет арқылы жұмысқа қабылдау туралы біле аласыз. Ал бүгін біз, ең алдымен, жиналыста өзін қалай ұстау керектігі туралы сөйлесетін боламыз.
Сіздің командаңыз неғұрлым кең және белсенді болса, соғұрлым сізге және сіздің компанияңызға көбірек пайда әкеледі.
Дегенмен, бастапқыда әрбір адам оның адамды табысты компанияға шақыратынын, онымен оған қол жеткізудің мүмкіндіктері мен жолдары туралы ақпаратпен бөлісетінін және оны (тауарларды, қызметтерді) ерекше пайда үшін «итермейтінін» түсінуі керек.
Дұрыс көзқараспен жұмыс істеу және тұтынушыларды тарту әлдеқайда жеңіл және тиімдірек болады.
Ең қарапайым қадамдардан бастайық.
Біріншіден, сізде өнім, компания, маркетинг жоспары және басқа да нюанстар туралы толық ақпарат болуы керек. Алдын ала ескертілген – қаруланған.
Шындықта бәрі қалай жұмыс істейтінін толық түсініп, біз адамға не ұсынатынымызды және одан не алуға болатынын түсінікті және түсінікті тілмен түсіндіре аламыз.
Әрине, көзге ұрып тұрған ақиқат – көрікті келбет, сауатты сөз, ой тұжырымдай білу, ізгі ниет пен ұстамдылық. Өйткені, ешкім күлмейтін, шиеленіскен, құдай сақтасын, бей-берекет адамға бір минут болса да уақытын арнағысы келмейді.
Сізді жеңу үшін сіз қорқып, абдыраған және ойланбаған жалқау емес, табысты, сенімді және білімді бизнесменді көрсетуіңіз керек.
Асық
Сіз асығыс кезде біреуді таң қалдыру - әлеуетті клиенттің назарын аударудың бір жолы. Бұл біртүрлі естіледі, бірақ тәжірибе көрсеткендей, әдіс жұмыс істейді және адамның подсознаниясына әсер етеді.
Адам сіздің асығыс екеніңізді көргенде, ол бейсаналық түрде сіздің уақытыңызға көбірек құрметпен қарай бастайды. Сіздің сұхбаттасыңыздың мұндай сәттердегі ойлауы мен логикасы келесідей: «Сіз асығыссыз, бірақ сіз онымен сөйлесуге уақыт бөлдіңіз, яғни оған жеткізгіңіз келетін ақпарат өте маңызды және маңызды».
Есіңізде болсын, біреу асығыс күйде болып, бізге бірдеңе туралы айтқысы келгенде, сіз де осындай жағдайға тап болған шығарсыз, біз қысқаша және нақты түсініктеме бере отырып, мұқият тыңдай бастаймыз.
Мұндай жағдайды қалай жасауға болады? Өте қарапайым, сіз мына сөздерден бастай аласыз:
- «Мен асығып тұрмын, бірақ мен сізбен маңызды нәрсені талқылағым келеді»
- «Уақыт өтіп жатыр, бірақ мен сізге бірдеңе айтайын»
- «Мен мұны бір шыны кофе үстінде талқылағым келеді, бірақ уақыт небәрі бес минут, сондықтан тыңдаңыз».
Толықтырғыштар
Комплимент айтуды ұмытпаңыз. Олардың бізге қалай әсер ететінін бәріміз білеміз. Адам бірден жағымды және қызықты әңгімелесушіге айналады, ал біздің көңіл-күйіміз әңгімелесуге қанша уақыт қажет болса, сонша уақыт бөлуге қолайлы.
Дегенмен, банальды сөйлемдерді айтпаңыз. Комплимент шынайы болуы керек. Бұл адамды ашық және кеңпейіл ете алады:
- Егер бұл адам сізге таныс болса, оның жұмысы, бизнестегі табысы, тамаша форма туралы бірдеңе айтыңыз.
- Егер сіз адамды суық қарым-қатынас арқылы тартсаңыз, оның сәнді сағатына назар аударыңыз, оның жағымды дауысы мен сөйлеген сөзіне назар аударыңыз, егер ол сіздің ұсынысыңызды қабылдаса, оған өте пайдалы болады.
Шақыру
Бүгінгі күні олар қолданатын адамды шақырудың үш әдісі бар.
Тікелей көзқарас
Тікелей тәсіл – табыс табу мүмкіндіктері туралы ұсынысқа негізделген шақыру түрі.
Ақша және оны көбейту мүмкіндігі барлығына азғыру. Дегенмен, сіз нәзік және сауатты әрекет етуіңіз керек. Адам бұл табыс кәдімгі өмір салтын бұзбай табыс табудың жолы екенін түсінуі керек.
Мысалы, мына сөздерден бастауға болады:
- «Сіз қазіргі жұмысыңызға қосымша табыс көзін табу туралы ойладыңыз ба?»
- «Мен сіздің кірісіңізді инвестициясыз көбейтудің тамаша әдісін білемін».
Жанама тәсіл
Бұл құрал игергендердің қолындағы қуатты қару. Бұл әдіс көмек сұрауға негізделген.
Адамға өнімді немесе қызметті ұсыну сауатты түрде жасалуы керек, бұл тұтас өнер. Өйткені, бұл ұсыныс ұсынатынның пайдасына негізделгенін бәрі түсінеді. Ал шын мәнінде ол рас.
Бірақ жанама тәсіл адамға оның айқын бейтарап көзқарасынсыз жақындауға және оны тартуға мүдделі емес адам атынан оның ұсынысын көрсетуге мүмкіндік береді.
Мысалыға:
- «Менің ойымша, мен жақсы табыс табуға болатын табысты компания таптым. Сізде маркетингте үлкен тәжірибе бар, материалдарды қарап шығып, бұл туралы не ойлайтыныңызды айта аласыз ба?
Өте жанама тәсіл
Бұл тәсіл бір уақытта бірнеше психологиялық трюктерді қамтиды.
Сіз әңгімелесуді адам сізді қызықтырмайтыныңызды түсінетіндей етіп құрастырасыз, бірақ серіктестер іздеңіз және оның қызықты адамдары бар-жоғын білгіңіз келеді.
Мысалыға:
- «Ақша табуға керемет мүмкіндік бар, таныстарыңыздың арасында қосымша табыс іздеп жүргендер бар ма?»;
- «Мен қазір жұмыс істеп жатқан бизнесім сізге сәйкес келмейді деп ойлаймын, бірақ сіз үйде отырып жұмыс істеп пайда тапқысы келетін адамды білесіз бе?»
Ал егер көп жағдайда тікелей көзқараспен адам желілік маркетингті дұшпандықпен қабылдаса және оның назарын аудару қиындай бастаса, мұнда қызығушылық жұмыс істейді.
Әңгімелесуші өзінің таныстары арасындағы әлеуетті серіктестер туралы ойланбас бұрын, ол егжей-тегжейлерді тыңдағысы келеді және өте мұқият болады. Бұдан жаман не бар?)
MLM агенті үшін көптеген тиімді құралдар мен құпиялар бар.
Және, менің ойымша, ең көп назар аударуға лайық компаниялар - бұл Интернетте сауда жасайтын адамдардың көпшілігіне сәйкес келетін және сол немесе басқа азық-түлік бизнесімен қатар негізгі немесе қосымша бағыт ретінде пайдаланылуы мүмкін.
Олардың арасында, мысалы, мен CashBack қызметін қосамын Тәттілер, пайдасын жаздым
Оларды меңгеру үшін тренингтерге, вебинарларға қатысыңыз, сонымен қатар өзіңізге қажетті және қажетті ақпаратты табу үшін менің блогыма жазылыңыз.
Блогтың Telegram арнасына жазылыңыз - t.me/site.
Бұл постта біз көп адамдар бизнесті неге тастайтыны туралы тақырыпты қозғаймыз. Оның қандай бизнес екені мүлдем маңызды емес: желілік маркетинг, кәдімгі бизнес және т.б. Неліктен олар өз ісін бастағанда сәтсіздікке ұшырайды. Адамдарды бизнеске қалай шақыру керек, олар кетпеуі үшін?
Мысал келтірейік. Жаһандық желіде жеке бизнесіңіз бар, бизнесіңізден жақсы табыс аласыз. Сіз көбірек білім, дағдыларды игересіз, сіз табысқа жетесіз. Адамдарды кетпеу үшін бизнесіңізге қалай шақыру туралы көбірек ойлайсыз ба? Адамдар сізге келеді, сізде бәрі жақсы!
Бірақ нақты өмірде бұл жиі болмайды. Сіз Интернетте, жаңа желілік компанияда қандай да бір бизнес түрімен айналысасыз немесе желідегі қандай да бір жобаның мүшесісіз. Сізде өз жобаңызды жасауға, көбірек ақша табуға деген ұмтылыс бар. Бұл бизнес түрі перспективалы және айтарлықтай табысты екенін білесіз. Осылайша сіз бүкіл өміріңізді өзгертесіз, ақшаңыз жеткілікті болады. Сіздің армандарыңызды жүзеге асыруға мүмкіндігіңіз бар!
Әдемі көрінеді! Бірақ, барлық жерде бар, бірақ. Ғаламдық желіде пайда көбінесе жүйе мүшелері арасындағы ақша массасының қозғалысына байланысты. Осы жерден сізге көптеген серіктестер, клиенттер және салымшылар қажет! Бұдан әрі не істеу керек? Әрі қарай, сіздің бизнесіңіз үшін серіктестер табу керек.
Адамдарды MLM бизнесіне қалай шақыруға болады
Мен айтқанымдай, сетевой маркетинг алыңыз. Онда пайда белгілі бір топтағы қаражат айналымына тікелей тәуелді. Бірақ мәні кәдімгі бизнеске де қатысты.
Біздің елде халықтың көпшілігі мұндай бизнесті алаяқтық, пирамида және т.б. деп санайтын болды. Мен адамдарды көндіру, таңу және т.б. арқылы бизнеске қалай шақыру керектігін жазбаймын.
Біз әңгімені жаңадан келгендер ұқсас жағдайларда бастаймыз. Олар көбіне таныстары, достары, туыстары және өздері білетін барлық адамдардан бастап, өз жобаларын адамдарға сатады, олар білетін адамдар олардың идеяларын қуана қабылдап, олардың жолымен жүреді деп үміттенеді. Жаңадан келгендер адамдарды тез, тез, супер табыс туралы және т.б.
Бірақ шындық басқаша көрінеді. Көбінесе таныстар достың сәл қозғалғанын, оның жобасы бос сөз екенін шешеді. Ол пирамидаға көтерілді, ол алаяқтың ықпалында. Сондықтан адамдардың бірінші бөлігі ойлайды.
Екінші бөлім оған жауап береді: Бұл мен үшін емес, мен оған көнбеймін, бұл менікі емес! Басқаша айтқанда, адамдар бұл кәсіпке қызығушылық танытпайды, бірақ олар бұл деп ойламаса да!
Әрі қарай, адамдарды бұл жоба керемет және сізге жақсы табыс әкелетініне сендіру үшін не істеу керек? Сіздің бизнесіңіздің арқасында өміріңізді жақсы жаққа өзгерте аласыз, өзіңізді жақсарта аласыз, көп ақша таба аласыз ба?
Мен сізге бірден айтамын, бұлай етпеуіңіз керек
Бірінші нұсқадан адамдарға назар аудармаған дұрыс, олар тарапынан жиіркенішті және мазаққа құлақ аспау керек. Осылай дұрыс болады.
Егер сіздің досыңыз бұған қызығушылық танытпаса, оны бизнестің бұл түріне шақырмауыңыз керек. Дәлел қажет емес. Егер ол қаласа және оған қызығушылық танытса, ол сізге бәрін егжей-тегжейлі айтып беруіңізді сұрайды.
Мақсатты адамдарға мүмкіндіктер қажет. Жеңілгендер сылтау айтқанды жақсы көреді!
Екінші түрімен айналысатын болсаңыз, адамдарды бизнеске қалай шақырасыз? Тағы да - мүмкін емес! Бұл адамдар мұндай жобаға қарсы емес. Ол жай ғана оларға қызықпайды. Бұл жерде сендіру көмектеспейді, және сіз мұны істемеуіңіз керек! Олар қызықсыз кәсіппен айналыспайды. Кейбір кәсіпкерлер мұндай адамдарды зомби деп атайды. Бұл Интернеттегі бизнеске ғана емес, жалпы алғанда! Егер адам ғаламдық желіге сенбесе, сеніңіз ол ешқашан жұмыс істемейді!
Түсінесіздер деп ойлаймын, бірінші нұсқадан халыққа мән бермеңіздер, бірақ екінші нұсқадан халыққа жалынбау керек!
Адам бір нәрсені қаламаса, ол сыртқы әлемнен өзін жауып тастайды, ол демалады, ал сен ештеңеге қол жеткізе алмайсың!
Бұл жағдайда адамдарды бизнеске қалай шақыруға болады
Егер адам сіздің қасыңызда отырса, қолдары ашық, аяқтары айқаспаған, сізге тік қарап отырса, сіз әңгімені жалғастыра аласыз. Оның көздеріндегі ұшқынды, қызығушылықты көру керек.
Бұл Skype-тағы байланысқа да қатысты, позаға назар аударыңыз. Егер оның қолдары, тіпті аяқтары айқастырылса, сіз ештеңеге қол жеткізе алмайсыз! Ол сізден жабық, сіз жай ғана күш-қуатыңызды жұмсап, күйзеліске ұшырайсыз, бірақ сіз мақсатыңызға жете алмайсыз!
Өзіне сенетін жігерлі адамдармен сөйлесіңіз! Егер сіз қарым-қатынасты бастасаңыз және адамға бұл қажет емес екенін сезсеңіз, барлық сендіруді тоқтатыңыз! Басыңды оның алынбайтын қабырғасына соқпа!
Жігерлі адамдармен қарым-қатынас жасағанда, сіз күш-қуаттың көтерілуін, қыңыр адамдармен қарым-қатынасыңыздың бұзылуын сезінесіз. Сондықтан, сіз адамға қызығушылық танытатыныңызды сезе отырып, оны өзіңізге шақыра аласыз. Егер сіз мұны қажет етпейтіндерді көндірсеңіз, сіз өзіңіздің қабілеттеріңізге деген сеніміңізді жоғалтып, оған тұрарлық емес деген қорытындыға келе отырып, бизнесіңізді тастауыңыз мүмкін. Бұл көптеген адамдардың басынан өтті. Сондықтан, өзіңізге сеніңіз, сонда сізде шоколадта бәрі болады!
Адамдарды бизнеске қалай шақыру керектігін жақсы түсіну үшін дұрыс келіссөздер туралы түсінік болуы керек. Сіз шақыратын адамдардың психологиясын біліңіз. Клиенттерге не қажет және не қажет емес екенін біліңіз. Сізден бас тартпау үшін адаммен сөйлесуді қалай бастау керек және т.б.
Осы және басқа да бизнесті жүргізудің түрлі қыр-сырлары туралы атақты ақпараттық бизнесмен, бизнес-тренер, саяхатшы Александр Евстегнеевтің «Ақша әкелетін контактілер» бейне курсын оқу арқылы біле аласыз:
Кез келген сетевойшы MLM адамдарға құрылғанын түсінеді, бірақ ол адамдарды желілік бизнеске қалай дұрыс шақыру керектігін білмейді. Кеңес берушілердің басым көпшілігінде бірдей мәселе бар, адамды өз командасына қалай жазу керек.
Кейбір псевдомұғалімдер адамның берілмеу, үнемі жұмыс істеу, ынталы болу және т.б. Бір мотивацияны тамақтандырушынымен қажет кеңес бермей.
Адам сіздің еліңізде ешқашан жетекші орынға ие болмайтын компанияға кірсе, бұл әлдеқайда нашар. Мұнда сізге үйрену керек. Әйтпесе, компанияларды айналып өтіп, жақсырақ орын іздеуге тура келеді.
Есіңізде болсын!Белгілі бренд назар аударады, ал белгісіз біреу алаңдатады. Бұл мәлімдеме онлайн бизнеске де қатысты. Ал теледидардағы жарнамалар соның дәлелі.
Бұл туралы толығырақ бейнеде
Біз тәжірибелі тәлімгерлер ретінде белгілі бір үрдісті байқадық. Құрылымды құру бойынша егжей-тегжейлі оқытудан кейін де адамдар әлі де үлгереді нөлдік нәтиже алыңыз. Неліктен біреу жетістікке жетеді, ал кейбіреулері күнделікті бақылау және тәлімгердің көмегі арқылы оң нәтиже ала алмайды деп ұзақ ойладық.
Бұл мәселені талдай келе, біз қателіктер тек желілік бизнестің мәнін түсінбейтін кеңесшілерді ғана қадағалайды, сондықтан олар жаңа серіктестерді тиімді шақыра алмайды деген қарапайым және қарапайым қорытындыға келдік.
Табысты сетевойдың бейнесі
Желілік бизнес- бұл, ең алдымен, қарым-қатынас және нәтиже әлеуетті серіктеспен қаншалықты сауатты сөйлесе алатыныңызға байланысты болады.
Ең қызығы, бүгінде серіктестермен мыңдаған шақырым қашықтықта ғана емес, сонымен қатар басқа нәрсемен айналысу немесе тіпті ұйқы кезінде де сөйлесуге болады. Бірақ бұл туралы кейінірек.
Егер сіз әлеуетті серіктеспен жеке сөйлесуіңіз керек болса, онда бұл қарым-қатынас сауатты болуы керек, барлық сұрақтарға жауап беріп, тіпті кейбір мәселелерді шешеді. Сондықтан, адамдарды бизнеске шақыру үшін маркетинг жоспарының барлық нюанстары мен шарттарын, төлемдерді есептеу шарттарын түсіну, өнімдерді білу және т.б.
Сізде тіпті ең кішкентай нюанстарда да сұрақтар болмауы керек. Басқаша айтқанда, сізге қажет Сіздің салаңызда 100% құзыреттілік.
Біздің интернет-жобамызда біз нәтижеге жету үшін жетекші серіктестерді оқытуға ерекше көңіл бөлеміз. Тегін оқуды алғыңыз келсе, тіркелу парағын толтырып, біздің серіктес болыңыз.
Сіз өзіңіздің төлемдеріңізді пенниге дейін есептей білуіңіз керек. Сіз қайда және қаншалықты жылдам қозғалатыныңызды білуіңіз керек. Сауатты серіктестер адамдарды тартады, ал надандар, керісінше, оларды кері қайтарады.
Интернетте сетевойшылардың 99% мүлде табыс таппайды (олар ойлағандай, бұл түсініксіз), бірақ барлық компаниялардағы сауатсыз сетеверлер шын мәнінде тек табыс табуды жоспарлайтын басым көпшілігі болып табылады деген әңгіме бар.
Мұндай «надандарға» қарапайым сұрақ қойған жөн: «Егер менің құрылымымда осындай-осындай айналым болса, мен қанша аламын?» Жауап әдетте жай ғана өлтіреді: «Осындай көп немесе одан әрі қарай».
Шамамен нені білдіреді?
Барлық желілік компанияларда төлемдер белгілі бір формула бойынша қатаң түрде есептеледі, салықтар түріндегі шегерімдер әрқашан болатын жерде құрылымның құрылысындағы вариация да рөл атқарады. Ең бастысы, адам сізге бұл кірісті қалай есептегенін көрсетуі керек.
Біздің тәжірибемізге сүйенсек, сетевойшылардың көпшілігі маркетингі үшін төлемдерді қалай есептеу керектігін білмейді, сондықтан олар жоғары тәлімгерлер беретін шамамен сандармен жұмыс істейді.
Барлық қажетті ақпаратты алып, қорытқаннан кейін ғана сіз жаңадан келгендерді іздеуге және жұмысқа қабылдауға кірісе аласыз.
Бұл мақалада біз таныстар тізімін жасау, жеке кездесулер өткізу, презентацияларға шақыру және т. Шындығында, достар мен туыстарды ренжіту айтарлықтай нәтиже бермейді және жиі жағымсыз нәтижелерге қол жеткізуге болады.
Таныстар, шын мәнінде, таныстардың таныстары сияқты аяқталуға бейім, ал достар әдетте тітіркендіргіш шақырулардан қашып кетуі мүмкін.
Сондықтан сетевой бизнеске адамдарды интернеттен шақырамыз. Мұнда бізде тек 3 әдіс бар:
- спам;
- Жеке бренд;
- Ақылы жарнама.
Мұнда сіз мұны түсінуіңіз керек басқа әдістер жоқ. Егер біреу сізге оның құпиясы бар, жұмыс істейтін, жақсырақ немесе басқа жолы бар екенін айтса, бұл жоғарыдағы кейбір әдістердің нұсқаларының бірі ғана.
Бірақ бұл әдістердің барлығында жалдаудың әртүрлі нұсқалары бар. Барлығын ретімен алайық.
Спам арқылы адамдарды бизнесіңізге қалай шақыруға болады
Спам жақсы, өйткені ол іс жүзінде спамерден қаржылық салымдарды қажет етпейді және жаңадан келген желі қолданушысына адамдармен қарым-қатынаста өзінің күшті және әлсіз жақтарын түсінуге мүмкіндік береді. Сіз форумдарда, әлеуметтік желілерде, веб-сайттарда және т.б. спам жасай аласыз, бірақ желілік компанияның мақсатты аудиториясының басым көпшілігі әлеуметтік желілерде шоғырланған. желілер.
Егер сіз спамды жаман, әдепсіз, интрузивті және т.б. деп ойласаңыз, «Сіз адамдарға зиянды, пайдасыз, заңсыз нәрсені ұсынасыз ба?» Деген сұраққа жауап беріңіз. Егер жауап иә болса, онда сіз дұрыс емес компанияны таңдадыңыз. Егер жауап жоқ болса, онда сіз бекер уайымдаңыз, сізге тек процесті бастау және қосылу керек.
Әр желілік компанияның серіктестері спам үшін арнайы оқу материалдары жасалған: хат алмасу үлгілері, қарсылықтарды өңдеу үлгілері және т.б. Мұның бәрі жаңадан бастаған адамға адамдармен қалай байланысу керектігін, олардың қорқыныштары мен күмәндерін түсінуге мүмкіндік береді. Әрі қарай, тәжірибелі тәлімгерлер, егер жаңадан бастаған адам осылай жұмыс істей алса, онымен бірге оған қолайлы мақсатты аудиторияны анықтауы керек. Осыдан кейін ғана спам айтарлықтай нәтиже бере бастайды.
Желілік маркетингте жұмыс істеу және мақсатты аудиторияңызды түсінбеу - үлкен қателік. Барлық адамдарға жету және олардың тілектерін, мүмкіндіктері мен қажеттіліктерін түсіну үшін сізге уақыт пен күш жетпейді. Және сіз ұсынатын нәрсеге бәрі бірдей қызықпайды, мысалы, McDonald's-қа бәрі бармайды, тіпті жеңілдіктер мен акциялардың өзі барлық артықшылықтарды қаншалықты әдемі ұсынсаңыз да, оларды ол жаққа апара алмайды.
Бұл әдіс жақсы, өйткені көп адамдармен сөйлесе отырып, сіз бастайсыз адамдардың қажеттіліктерін түсінуолардың қандай сұрақтары барын, қандай күдікпен қиналғанын білесің. Ақырында, олардың сұрақтарына жауап бере отырып, сіз өз жұмысыңыздың барлық қыр-сырын жақсы түсіне бастайсыз. Сондықтан барлық жаңадан бастағандарға алдымен осылай жұмыс істеуге кеңес беріледі.
Біз жеке брендті дамытамыз
Жеке бренд- бұл белгілі бір аудитория үшін белгілі бір салада немесе бірнеше бағыттар бойынша өзіңізді сарапшы ретінде көрсету.
Барлығы, тіпті желілік компаниялардың тәжірибелі серіктестері де жеке брендтің не екенін түсінбейді. Сіз қандай да бір құндылық сізден шығуы керек екенін түсінуіңіз керек. Сізді емес, адамдар сізді іздеуі керек.
Кейде сауатсыз жеке бренд жасауға тырысатын адамдарды көру күлкілі. Олар және әлеуметтік желідегі парақша. желілерді «дұрыс» орнатып, кейбір танымал көпшілікке «ақылды» жазбалар түсіріп, өз атынан парақшаға салып, ... және солай)). Әрі қарай не істеу керек, трафикті қайдан алуға болады (адамдар), олар білмей қалады және қайтадан спамға барады, бірақ өте «әдемі» парақтан.
Кейде әлеуметтік ортада желілерде сіз өтінішті дос ретінде аласыз және оны қабылдағаннан кейін шақыру бар үлгі болады. Ең қызығы, шақыру қағазында бұл адамның парақшасында: «Мен сізге желіде спамсыз жұмыс істеуді үйретемін» деп жазылған. Адам өзі істеп жатқан істің спам екенін түсіне де алмайды. Мұндай бақытсыз тәлімгерлер оларды дос ретінде қосу арқылы олардың ұсынысы спам болуды тоқтатады деп ойлайды.
Сондай-ақ, көптеген желілік компаниялардың табысты көшбасшылары өз блогтарын құружәне төменгі ағындағы серіктестерге де солай үйретіледі. Мынадай көрінеді. Көп беттік немесе бір беттік сайт жасалады және көбінесе ақысыз, ақпаратпен толтырылады, содан кейін олар сайтқа адамдардың келуін күтіп отырады. Бірақ адамдар бармайды!
Бұдан қорытынды жасауға болады: тек сараптама жеткіліксіз, қондыру бетін орнату жеткіліксіз және мақсатты аудиторияңызды білу және түсіну жеткіліксіз. Сіз өзіңіздің сайттарыңызға (беттер, веб-сайттар, блогтар, арналар және т.б.) адамдарды тарта білуіңіз керек. Бірақ бұл соншалықты жаман емес, мұның бәрін төменгі ағындағы серіктестеріңізге де үйрету керек.
Көріп отырғаныңыздай, біз сайттарымызға келушілерді қалай тарту керектігін білеміз. Бұл бізге өз құрылымымызды құруға ғана емес, сонымен қатар серіктестерімізге нақты тіркеуге көмектесуге мүмкіндік береді. Бізбен табыс тапқыңыз келсе, тіркеліңіз.
Біз өзіңіздің брендіңізді Интернетте жылжыту әдістеріне тоқталмаймыз, өйткені бұл іздеу жүйесінің алгоритмдері мен танымал сайттарды зерттеуді қажет ететін өте кең тақырып. Әркімнің өз тәжірибесі бар және ешкім мұндай құпиялармен бөліспейді. Мұның барлығы жеке оқытылады.
Сондықтан серіктестер өз бизнесі үшін адамдарды қайдан және қалай іздеу керектігін түсінетін тәлімгерді немесе жобаны алдын ала тапқан дұрыс. Өйткені, солай сіздің сайтыңызға трафик, кез келген бизнестің ең маңызды қозғалтқышы болып табылады. Көптеген тәлімгерлердің мұндай білімі жоқ, бұл қорытынды Яндекс пен YouTube-тегі бәсекелестік негізінде жасалды. Кем дегенде бірнеше миллион орыстілді сетевойлар және бірнеше ондаған сауаттылар бар.
Жеке брендті құрудың басты артықшылығы - сіз ұйықтап, демалғанда, басқа нәрселермен айналысқанда, осы уақытта сіздің бренд сіз үшін жұмыс істейді. Яғни, адамдар сіздің веб-сайтыңызға, блогыңызға, YouTube арнаңызға келіп, ақпаратты оқып, көреді, сол арқылы сіз бен әлеуетті серіктесіңіздің арасында қарым-қатынас процесі жүреді. Сондықтан бұл жерде сіздің біліміңіз өте маңызды, оған мазмұнның сауаттылығы және әлеуетті әріптестердің ақпаратқа деген қызығушылығы байланысты болады.
Ақылы жарнама
Бұл жылжыту әдісі алдыңғы екі әдіспен жұмыс істеу арқылы белгілі бір нәтижелерге қол жеткізген адамдарға ұсынылады. Өйткені Сіз ақылы жарнама қаржылық инвестицияларды қажет ететінін және бастапқы кезеңде ақша салуға әркімнің қалтасы көтермейтінін өзіңіз түсінесіз.
Сонымен қатар, жарнаманы дұрыс орналастыру үшін сіздің компанияңыз, маркетинг, барлық акциялар, мақсатты аудитория және т.б. туралы 100% білім қажет. Сондай-ақ, әлеуетті серіктес не істеу керектігін бірден түсінуі үшін трафик бағытталған сайтты мұқият дайындау қажет. Өйткені, егер адам жарнамадан келсе, ол сізден уәде етілген өте тартымды шарттарды талап етеді.
Жарнама жасауда үлкен тәжірибеге ие болғандықтан, біз бұлай емеспіз жаңадан бастаушыларға оған ақша жұмсауды ұсынбаймыз, өйткені бұл өте тиімсіз болар еді. Ақылы жарнаманы қалай жасауға болады және оны қайда жариялауға болады, сізге сауатты тәлімгер көмектесуі керек.
— Yandex.Direct;
— Google AdWords
— тақырыптық сайттар;
Бұл әдістің сөзсіз артықшылығы, әрине, оны дұрыс қолдану арқылы оның тиімділігі және компаниядағы өсу қарқынының артуы. Бірақ айтарлықтай кемшілігі - белгілі бір ақша сомасы талап етіледі, ол мың рубль болуы мүмкін немесе ондаған мың болуы мүмкін.
Мотивация
Желіде сіздің табысыңыз уақытында кейінге қалдырылғандықтан, көптеген тәлімгерлер, кейде тұтас жобалар жұмыстың бір нұсқасын және вариациясыз береді. Немесе керісінше, олар соншалықты көп ақпарат береді, оны қорыту мүмкін емес, ал жаңа кеңесшілердің басы айналады және олар неден бастарын және нені түсіну керектігін білмейді.
Жетістікке жеткендерге сырттан мотивация қажет емес екені анық. Олар өз нәтижелерімен ынталандырылады. Бірақ шын мәнінде көмекке мұқтаж жандарға көмектесу керек, айналасындағылардың барлығы қанша ақша тауып жатқанын 100 рет айтпай.
Әдетте, олар жаңадан келген адамның аз жұмыс істейтіндігі және 2 немесе тіпті 3 есе көп жұмыс істеуі керек екендігі себеп болады. Бірақ күніне 2-4 сағат жұмыс істеу керек деген уәде ше?
Шын мәнінде бар екі негізгі қате, бұл нәтиже алуға кедергі келтіреді:
- бөлінген уақыттың жеткіліксіз мөлшері, яғни. 2-3 сағаттан аз, бұл сіздің қаншалықты жылдам жұмыс істейтініңізге байланысты, өйткені барлық адамдар әртүрлі өнімділікке ие;
- әлеуетті серіктестермен біліксіз қарым-қатынас.
Желіде жұмыс істеу тәжірибесі бар, біз шынымен жұмысқа келген адамдар рекрутингке жеткілікті уақыт бөлетінін байқаймыз, бірақ бастапқы кезеңде олар әлеуетті серіктестер мен клиенттерді «біріктіре» алады.
Бұл мәселені тек көмегімен шешуге болады жеке консультациялараға тәлімгермен. Көбі бір орында тұрып қалады, өйткені олар қандай әрекеттерді дұрыс емес деп сұрауға қорқады.
Сонымен, адам өзін мотивациялауы керек деген қорытынды жасауға болады. Өйткені сырттан келген мотивацияға ұзақ уақыт тоймайсыз. Түсіну керек, мансаптық өсу, ақша, көлік, пәтер және т.б. Сізге керексіз, сіз бизнеске осы үшін келдіңіз! Сондықтан мұның бәрін алу үшін әрекет ету керек. Біздің елде елдің жартысы өз кәсібін ашқысы келеді, нағашысының қолында жұмыс істемек емес, сонымен қатар кеңселерде отырып, тек армандап, кейінірек ойлайды. Ал табысты адамдар армандауға емес, әрекет етуге дағдылануымен ерекшеленеді.
Мүмкін, осы бөлімді оқығаннан кейін біреу онда өзін таныды, оның кейбір қателіктерін түсінді. Сіз бір нәрсемен келіспеуіңіз мүмкін, біз әрқашан диалогқа ашықпыз және бұл ақпарат сізге пайдалы болды және сізді табысқа жетуге жақындатты деп үміттенеміз.