ҚАЛАЙ ЖАСАУ КЕРЕК Сәтті бизнесжәне жұмысыңыздан ләззат аласыз ба? Импорт – экспортпен айналысыңыз! Бұл бизнес үлкен инвестицияны талап етпей, сонымен қатар БАРЛЫҚ ҚҰРЫЛЫҚТАРДАҒЫ клиенттермен жұмыс істеудің ПРЕТИГІН ұсынады.
Сізге бұл салада арнайы тәжірибе қажет ЕМЕС, бірақ сізде ҰЙЫМДАСТЫРУ бойынша БІЛІКТІЛІК болуы керек. ТАБЫСТЫ импорт-экспорт бизнесі тұрақты назар аударуды қажет етеді.
Сіз жергілікті ӨНДІРУШІЛЕРДІ білесіз бе? жолдарын іздейдіӨНІМДЕРІҢІЗ НАРЫҚЫН ұлғайту ҮШІН? Немесе сіз шетелге саяхаттауды жоспарлап отырсыз ба және БИЗНЕС БАЙЛАНЫСТАР орнатқыңыз келе ме?
САТУДЫ білсеңіз және ДИПЛОМАТИЯЛЫ болсаңыз, Импорт-Экспорт бизнесі СІЗ ҮШІН.
Бизнесте ТӘЖІРИБЕ жинасаңыз, көп нәрсе анық және қарапайым болады. Жүкпен жұмыс істеу үшін ЭКСПОРДЕР деп аталатын адамды табу керек. ЖЕТКІЗУШІЛЕРМЕН БАЙЛАНЫС орнатуыңыз керек. Біраз уақыттан кейін сіз ҮЛКЕН ТАБЫСҚА - өте аз үстеме шығындармен жолға түсесіз.
ЖЕКЕ БИЗНЕСІҢІЗДІ БАСҚАРУ сізді қызықтырады ма? Сізге ШЕТЕЛГЕ іскерлік сапарлар ұнай ма? Импорт-экспорт бизнесінің пайдасы өте көп, бірақ ЕҢ ҮЛКЕН ПАЙДА - сіз тапқан АҚША. Сату бойынша КОМИССИЯЛАР - ЕДІ. КӨП Операциядан кейін жұмсалған уақыт ЖАЛПЫ МАРАПАТТАЛДЫ.
БҰЛ БИЗНЕС ҚАЛАЙ ЖҰМЫС ЕТЕДІ
РЕСЕЙДЕГІ ӨНДІРУШІЛЕРДІҢ ШЫҒАРШЫ бөлігі ғана тауарларды РЕСЕЙДІҢ ШЕТІНДЕ таратады. СЫРТҚЫ НАРЫҚТЫ тапқан тауарлар ЭКСПОРТ құрайды. Ресейден тыс жерде өндірілген және сатуға әкелінетін нәрсе - ИМПОРТ.
БАРЛЫҚ өндірушілерге ДҮНИЕЖҮЗІЛІК НАРЫҚ қажет екені анық болып көрінгенімен - бұл шектеулі ауқымы мен мүмкіндіктері бар компания үшін оңай ЕМЕС. Міне, сізге жұмыс.
ИМПОРТ НЕМЕСЕ ЭКСПОРТ АГЕНТ – ұсынысқа сұраныс пен ұсынысқа ұсыныс іздейтін кәсіпкер. ОТАНДЫҚ тауар өндірушілер СЫРТҚЫ нарықты іздейді, ШЕТЕЛДІК өндірушілерге РЕСЕЙ нарығы керек. Сіз оларды ТАБУ, ҚАТЫНАСТЫРУ және осы компаниялармен іскерлік қарым-қатынас орнатуыңыз керек.
Агенттің КОМИССИЯСЫ шамамен ОН пайызды құрайды. 500 000 доллардың он пайызын немесе МИЛЛИОНның он пайызын ойлаңыз. Бұл тым үлкен тапсырыс сияқты көрінуі мүмкін - мұндай сома өте Нақты, әсіресе ЖАБДЫҚТАР туралы болғанда, ШИКІЗАТ, немесе КОМПЬЮТЕРЛЕР.
Нарық дерлік ШЕКСІЗ. ЖҮЗдеген ӨНДІРУШІ СЫРТТЫҚ нарықты іздеуде. СПОРТ ТАУАРЫ, САҒАТ, ЭЛЕКТРОНДЫҚ ОЙЫНДАР, КИІМ, ҚҰРАЛДАР - барлығын оңай әкелуге немесе экспорттауға болады - егер тұтынушының СҰРАНЫСЫ болса және ЖЕТКІЗУДІ ҰЙЫМДАСТЫРА АЛсаңыз.
БИЗНЕС НЕГІЗІ
Импорт/экспорт бизнесіңізді ҮЙДЕ, ТЕЛЕФОН арқылы бастай аласыз. Сізге КОМПЬЮТЕР керек Визит карточкалары, және АВТО ЖАУАП. Сондай-ақ ФАКС, INTERNET және фирмалық бланкі болуы қажет. ЖЕКЕ байланыстарды орнатқанша, сіздің FIRM ХАТ сізді білдіреді. Пішін КӘСІБИ болып көрінуі керек.
Біріншіден, бизнес баяу болады. Сіз қадамдарыңызды МҰҚИЯТ ЖОСПАРЛАУыңыз, БАЙЛАНЫСТАРыңызды құруыңыз және ӨЗІҢІЗДІ басқа адамдарға көрсетуіңіз керек. Сіз бірнеше САТУ жасап, бірнеше эксклюзивті КЕЛІСІМ-шарттарға қол қойғаннан кейін, бұл оған тұрарлық екенін түсінесіз.
БІЗ БАЙЛАНЫСТАРДЫ ЖАСАЙМЫЗ
Сіздің бизнесіңізді құрудағы ең МАҢЫЗДЫ қадам - дұрыс СІЛТЕМЕЛЕРДІ табу. Шетелде туыстарыңыз бар шығар. Мүмкін сізде белгілі бір елде іскерлік қарым-қатынастар бар шығар. Немесе НЕ және ҚАЙДА САТЫЛАТЫНЫН білу керек пе?
Ресейде орналасқан шетел консулдықтарында КОММЕРЦИЯЛЫҚ АТШАЛАР (өкілдер) жұмыс істейді, олардың міндеті – РЕСЕЙ НАРЫҒЫНА ҚОЛДАНЫЛУ орнату және шетелдік тауарларға жол ашу. Консулдықтар сізге өздерінің импорттық-экспорттық компаниялары туралы ақпаратты табуға көмектесе алады.
РЕСЕЙДІҢ шетелдегі ЕЛШІЛІГІ дистрибьюторлармен БАЙЛАНЫСТАРДЫҢ тағы бір КӨЗІ болып табылады. Олар сізге белгілі бір компаниялардың ШЕШІМДІЛІГІ мен БЕДЕЛІ туралы ақпаратты табуға көмектеседі.
Кішкентайдан бастаңыз, бүкіл әлемді бірден жаулап алуға тырыспаңыз. Сіз ресейлік тауарларды ҚАЙДА сатқыңыз келеді? ҚАЙ елдерден импорттағыңыз келеді? Осы елдер туралы БӘРІН біліңіз: онда НЕ ұсынылады және НЕ СҰРАНЫСТЫ.
ЖАПТЫ ПОШТА НАУҚАНЫНА ДАЙЫН БОЛЫҢЫЗ
ЖАҚСЫ игеріңіз кәсіби бағдарламаларЭЛЕКТРОНДЫҚ ПОШТА. Бағдарлама ПОШТА ТІЗІМДЕРімен күресуге, Пішімдегі хабарламаларды жіберуге қабілетті болуы керек. Электрондық пошта- Сіздің ЕҢ МАҢЫЗДЫ құралыңыз.
Табылған БАРЛЫҚ мекен-жайларға компанияңызды ТАНЫСТЫРУ ХАТ жіберіңіз және сәйкес компаниялар мен кәсіпкерлердің АТЫ, ЕСІМІ және МЕКЕН-ДЕРЕСІ СҰРАНЫМ бар. Хатыңызды ай сайынғы ЖАҢАЛЫҚ Бюллетеньде ЖАРИЯЛАУыңызды сұраңыз немесе тиісті орындарға ТАРАТУ.
Жауап ретінде атаулар мен мекенжайлардың жаңа ТІЗІМін алғаннан кейін, сізді ҚАЙТА таныстырып, олардың компаниясына қатысты ақпаратты сұрайтын тағы бір хат жазыңыз. Сауалнама үшін САУАЛНАМАНЫ пайдалана аласыз және жауап беруге шақыра аласыз.
Олар қандай тауарларды импорттағысы келеді? ҚАНДАЙ өнімдерде Осы сәтимпортталады және олар ҚАЛАЙ таратылады? Компанияның басқа қалаларда нақты ЖЕРІ, коммерциялық ӨКІЛДЕРІ немесе ФИЛИАЛдары бар ма? Олар қандай мәліметтермен бөлісуге дайын - мысалы, компанияның ТАРИХЫ, оның ҚҰНЫ, ӨСУ жоспарлары және т.б.
БАРЛЫҒЫН сұрау қажетті ақпаратНЕ САТЫП АЛАТЫНЫН және НЕ САТА алатынын білу үшін. Егер компания ӨНДІРУШІ болса, ҮЛГІЛЕР немесе КАТАЛОГ, БАСҚА ЕЛДЕРМЕН жұмыс істеу туралы деректер мен деректерді және өз еліндегі белгілі бір өнімге СҰРАНЫСТЫ сұраңыз.
НАРЫҚТЫ ТАЛДАҢЫЗ
Жаңартып отырыңыз. ӘЛЕМДІК САУДА туралы таба алатын БАРЛЫҒЫН оқыңыз. САУДА БАСЫЛЫМДАРЫН, халықаралық ГАЗЕТТЕРДІ, дүниежүзілік жаңалықтар ЖУРНАЛДАРЫН және ҚАРЖЫЛЫҚ ЕСЕПТІЛЕРДІ сұраңыз. КІМ НЕ ЖӘНЕ КІМГЕ САТАДЫ? Мыңдаған шағын өндірушілер сіздің қызметтеріңізді күтуде - Ресейдің әр қаласында.
Сіз САТУ үшін өнімді ала аласыз, бірақ БҰРЫН СҰРАНЫСТЫ ҚАЙДАН табатынын және ЭКСПОРТ ТІБІЛІМДІ болатын БАҒАНЫ ҚОЙДА АЛА АЛУЫН БІЛДІРУ керек. Сауалнама сізге әрі қарай не істеу керектігін айтады.
Ресейдің импорттық өнімдер нарығы рубльдің долларға шаққандағы бағамына байланысты АУЫРАДЫ. Ал бұл ИМПОРТ БАҒАларында тікелей көрініс табады. Ресейлік тұтынушылар импорттық тауарлардың бағасын төлеуге ҚАБЫЛДАЙ АЛА ма?
Тиісті НАРЫҚ табу бизнесті жүргізу және өнімді сатуды үйрену сияқты маңызды. СІЗ НЕ САТЫЛАДЫ деп ойлайсыз? Егер сіз ЗЕРТТЕУ жүргізіп, ТРЕНДТЕР туралы ойласаңыз, ИМПОРТ пен ЭКСПОРТқа арналған ЖҮЗдеген өнімді анықтайсыз.
Импорт-экспорт бизнесі сіз ойлағаннан АЗ. Белсенділік өрісі МҮМКІН ЕМЕС!
КӨМЕКТІ ҚАЙДАН ІЗДЕУ КЕРЕК
айналысатын БАНКпен ІСКЕРЛІК БАЙЛАНЫСТАРДЫ орнату ХАЛЫҚАРАЛЫҚ БИЗНЕС. Сіздің банкіңіз CREDIT параметрін орнатады халықаралық транзакциялар. Бұл импорт-экспорт бизнесіндегі МАҢЫЗДЫ факторлардың бірі. Сізге СЕНІМДІ Кредит қажет және жақсы бедел. Сіздің БАНК ресейлік және шетелдік ӨНДІРУШІЛЕР мен ДИСТРИБЮТОРЛАРмен жұмыс істеу бойынша құнды кеңестер мен ұсыныстар береді.
ЭКСПОРТ ТУРАЛЫ АҚПАРАТТЫҢ БАРЛЫҚ ықтимал көздерін, арнайы есептер мен ЖҮК Нұсқауларын оқыңыз. ҚОР НАРЫҒЫМЕН, ЗАҢДАРМЕН, НОРМАЛАРМЕН, МЕМЛЕКЕТТІК ҚҰЖАТтармен танысыңыз.
БАЙЛАНЫСТАР
-мен хат алмасуды жалғастыру шетелдік компаниялар, ӨКІЛДЕРІМЕН СІЛТЕМЕЛЕР орнатыңыз. Олардың қажеттіліктерін қанағаттандыратын бірнеше компанияны табыңыз. Қай өнім олардың ең үлкен сұранысын табады?
Олардың ТАРТУ әдістерін қарастырыңыз. Шетелдік ИМПОРТИНГ компаниясында жұмыс істейтін КӨТМЕТШІСІМЕН тікелей жұмыс жасай аласыз. СІЗДІҢ КОМИССИЯ АЗ БОЛАДЫ, бірақ сіздің жауапкершіліктеріңіз ЖЕҢІЛДІЛЕДІ, өйткені олар ОЛАРДЫ БӨЛУГЕ қамқорлық жасайды. Шағын компаниялардың ЖЕЛІСІМЕН жұмыс істеу немесе сату өкілдеріүлкенірек конгломераттан сіз КАТАЛОГТАР мен Үлгілерді ұсынуыңыз керек.
ЕҢ ЖОҒАРЫ пайда, сіз ала аласыз, ТҰПЫНҒЫ КӨЗден сатып алынған және тауарды ӨНДІРУШІГЕ ТІКЕЛЕЙ жеткізілетін RAW өнімінен болады. Бірақ сіз шикізаттың КЕПІЛДІК санына және ҮЗдіксіз жеткізу мүмкіндігіне сенімді болуыңыз керек.
Егер сіз өнімді ИМПОРТТАП жатсаңыз, сіз айтарлықтай пайда табу үшін жеткілікті жоғары бағамен көп өнімді өңдей алатын ресейлік дистрибьюторларды табуыңыз керек. Бір немесе екі бөлшек саудагер АЙРЫМДЫ пайда табу үшін жеткіліксіз. САТЫП АЛУШЫЛАРДЫҢ қалай жұмыс істейтінін қараңыз және RETAIL дүкендерінің үлкен желісінен СІЛТЕМЕЛЕР табыңыз - егер сіз RETAIL-де болсаңыз.
ТАУАР ҚАБЫЛДАУ
Жүздеген бар ресейлік өндірушілерСЫРТҚЫ НАРЫҚТЫ ІЗДЕГЕН мүгедектер. Олардың тауарларын ЭКСПОРТ - бұл сіздің бизнесіңіз үшін жақсы мүмкіндік.
ӨНДІРУШІ СІЗДІ ЖАЛҒЫЗ ЭКСПОРТТЫҚ АГЕНТ ретінде ЖАЛДАУҒА көндіріңіз. Сізде шетелде СІЛТЕМЕЛЕР бар және белгілі бір өнімге СҰРАНЫСТЫ білесіз. Сіз САТУ, ҚҰЖАТТАР, АҚША, ЖЕТКІЗУ, КЕДЕНДІК РЕСПУБЛИКАЛЫҚ РАСМАЛДАУ ЖӘНЕ БӨЛУМЕН айналысасыз.
ӨНДІРУШІ БАҒАЛАРДЫ орнатады, ал сіз өз үлесіңізді ЖОҒАРЫ жақтан қосасыз. Сондықтан сіз оларға ЕШҚАНДАЙ рубльді төлемейсіз. Өндіруші ғана САТЫП АЛДЫ – САТУ ұлғаюы, НАРЫҚтың кеңеюі, ТАБЫСТЫ ұлғайту. Ал сіз тауарларды сатудан БИЗНЕС пен КОМИССИЯЛАР аласыз. Бұл НЕГІЗ іскерлік байланыстаржәне ӨЗАРА ПАЙДАЛЫ келісім-шарт.
Алдымен ЖЕРГІЛІКТІ ӨНДІРУШІЛЕРГЕ хабарласыңыз, содан кейін ЭКСПАНСИЯҒА қарай жүріңіз. Сіз ТЕЛЕФОН, ЖЕКЕ немесе басқа компаниялардың ӨКІЛДІГІ арқылы байланыс жасай аласыз. Сондай-ақ іскерлік басылымдарда ЖАРНАМА орналастыруға болады.
Құрастыру алдында ЗАҢДЫ келісімшарт- компанияның РЕПУТАТЫН тексеруді ұмытпаңыз. Компанияның ЖАСЫ қандай? Олардың өнімдері ІШКІ ҚАЙДА сатылады? Компанияның және өнімнің ТӨЛЕМ ҚАБІЛЕТТІЛІГІ мен СЕНІМДІЛІГІ дегеніміз не?
ЗАҢДЫ КЕЛІСІМ
ӨНДІРУШІ ЭКСПОРТТЫҚ АГЕНТ ретінде ӨКІЛДІК етуге келіскеннен кейін келісімді РАСТАУ үшін КЕЛІСІМ-шартқа қол қою керек. Сіздің АДВЕКШІҢІЗ бұл келісім-шартты ӨЗІҢІЗ жасауы керек - кейін сіз БАСҚА ӨНДІРУШІЛЕРДІҢ атын ғана көрсете отырып, СОЛ келісім-шартты пайдаланасыз.
Келісім-шарт ӨНДІРУШІ мен СІЗ арасында ЭКСПОРТ ӨКІЛІ ретінде жасалған. Сізге өнімді БАРЛЫҚ ЕЛДЕРГЕ ТАРАТУ үшін ЭКСКЛЮЗИВТІ құқықтар берілген, олар БҰЗЫНША таратылған жерлерден басқа.
Өндіруші сізге ДИСТРИБЮТОРға тағайындалған белгілі бір КОМИССИЯны төлейді - тауардың бағасынан жоғары. Сондай-ақ ол сізге КАТАЛОГТАР мен үлгілерді береді.
Сіз, ЭКСПОРТ ӨКІЛІ, өз кезегіңізде БАЙЛАНЫСТАР орнату және өндірушінің ТОВАРларын шетел аумағында ТАРАТУ үшін БАРЛЫҒЫН ОРЫНДАУҒА уәде бересіз.
Содан кейін ШАРТТЫҢ ШАРТТАРЫ көрсетілуі керек: келісім-шарт қанша ЖЫЛ күшінде болады, қандай да бір тараптың келісім-шартты БҰЗУ шарттары - ЕРІКТІ немесе белгілі бір уақыт ішінде САТУ БОЛМАЙДЫ.
САТУ
Сіз ТАУАРДЫ САТЫП АЛУҒА келісті шетелдік ДСТРИБЮТОРЛЕРМЕН БАЙЛАНЫСТЫ орнаттыңыз. Тауарды ЖЕТКІЗЕТІН РЕСЕЙ ӨНДІРУШІСІМЕН КЕЛІСІМ ЖАСАСТАРДЫҢЫЗ. Енді дистрибьюторлардың бірі БЕЛГІЛІ САНЫ тауарға ТІРКЕЛГЕН БАҒА сұрайды.
Өндірушіге барып, белгілі бір тауар санына БАҒА ҚАТЫСЫН талап етесіз. Ол ЖАРИЯЛАНҒАН уақыт кезеңі ішінде жарамды болуы керек. Өндіруші тауарды КЕМЕГЕ ЖЕТКІЗУГЕ келісуі мүмкін және осы уақытқа дейін САҚТАНДЫРУ туралы қамқорлық жасай алады немесе СІЗ өндірушіден жеткізіліммен айналысуға тура келеді.
Элементтің БАҒАсына КОМИССИЯ қосасыз. Содан кейін сіз БАРЛЫҚ ҚОСЫМША ШЫҒЫНДАРДЫ зауыттан ДИСТРИБЮТОР ҚОЙМАСЫНА жөнелтуге қосасыз.
Егер сіз ШЕТЕЛДІК импорт-экспорт компаниясымен тиісті келісім-шарт жасасаңыз, ОЛАРДЫҢ ӨКІЛДЕРІ жөнелтімді қабылдайды және сізге ТАУАР БАҒАСЫН және КОМИССИЯЛАРыңызды төлейді. Бұл ең қарапайым, бірақ КОМИССИЯЛАРЫҢЫЗ айтарлықтай ТӨМЕН болады.
Егер сіз өнімді ӨЗІҢІЗ шарттармен КӨТЕРМЕ немесе БӨЛШЕК САТЫП ЕТЕТІН компанияға сатсаңыз, ТАСЫМАЛУ мәселесін шешуіңіз керек.
ЖЕТКІЗУ ШАРТТАРЫ
ЖЕТКІЗУ ШАРТТАРЫМЕН жұмыс барысында танысасыз. МІНДЕТТЕМЕЛЕРІҢІЗ келісімнің ШАРТТАРЫ мен ТАПСЫРЫСТАРЫНА байланысты. ЖҮК АГЕНТімен сөйлесіп, Міндеттемелеріңізді түсіндіріңіз.
ЖӨНІМДІ ТҮБІБЕК – жөнелтілген заттың ТҮБІБЕКІ. Оған КЕМЕ АГЕНТІ қол қояды және САТЫП АЛУШЫҒА тауардың ҚАБЫЛДАлған күйінде ТҮСІРІЛГЕНдігіне СЕНДІРЕДІ. АКРЕДИТ беру үшін осы құжатты БАНКіңізге жеткізуіңіз керек.
ФОБ БОРТТА ТЕГІН дегенді білдіреді. САТУШЫ тауарды белгілі бір МАҚСАТҚА ЖЕТКІЗеді қосымша төлемдер. Сатушы ОСЫ тармаққа дейін САҚТАНДЫРДЫ және ЖАУАПКЕРШІЛІКТІ. САТЫП АЛУШЫ ЖАУАПКЕРШІЛІК ЖӘНЕ ШЫҒЫНДЫ өз мойнына алады - СОНДЫҚТАН. Мысалы, ФОБ ВЛАДИВОСТОК САТУШЫНЫҢ БАҒАЛАУЫНА ТОЛЫҚ ЖАУАПКЕРШІЛІК пен ВЛАДИВОСТОкке жеткізуді қамтитынын білдіреді.
SF - COST және FREIGHT дегенді білдіреді. Сатушы жүк ақысын төлейді. Сатып алушы тауарды сақтандырады және қабылдайды толық жауапкершілікмежелі жерден КЕЙІН.
CIF - COST, INSURANCE және FREIGHT дегенді білдіреді. Сатушы заттың ЖАҒДАЙЫ үшін жауап береді және БЕЛГІЛІ нүктеге дейін САҚТАНДЫРУ мен ЖҮК төлемдерін төлейді. Осыдан кейін Сатып алушы жауапты болады.
ЖҮК ЭКСПОРДЕР
ЖҮКТІ ЖЕТКІЗУ ПРОЦЕСІН ЖҮКТЕП ЖҮКТЕП ЖҮРГІЗУШІ адам. Ол ЖҮК ТАҒЫМДАРЫН ұсынып, БАҒДАРЛЫҚ АҚПАРАТТЫ ұсынады және ЖҮК үшін ОРЫН сатып алады.
Экспедиторлар ҚҰЖАТТАРДЫ дайындайды, жеткізуді САҚТАНДЫрады, ЕҢ ТӨМЕН кедендік шығындармен ЖҮК БАРУЫН белгілейді және САҚТАУДЫ қамтамасыз етеді. Олар сізге экспорт агенті ретінде өте МАҢЫЗДЫ.
Дистрибьюторға ЖАЛПЫ БАҒА ШАРТЫН жасаған кезде сізге экспедитордың көмегі қажет, онда сіз ӨНДІРУШІ БАҒАСЫ мен КОМИССИЯңызды ғана емес, сонымен қатар ЖОЛ ТАСЫМАЛУ, ЭКСПЕДЕРДІҢ ЖҰМЫСЫ, ЖҮК ШЫҒЫНДАРЫ, САҚТАНДЫРУ, ОРАМАЛУ және басқа да шығындарды қосасыз. шығындар.
Дәйексөзді дайындаған кезде - ӘСІресе сақ болыңыз. Ұмытып кеткен шығындарды қоса алғанда, жоғары баға ұсынысы бар дистрибьюторға қайта оралу кәсіпқойға лайық емес. Дәйексөзді ЭКСПОРДЕРМЕН БІРГЕ қарап шығыңыз және ЕШТЕҢЕ ЖҮЗІП АЛМАЙТЫНЫНА көз жеткізіңіз.
Баға ұсыныстары ҮШ негізгі САНАТТАН тұрады: ТАУАРЛАРДЫҢ ҚҰНЫ (комиссияларыңызды қоса алғанда), нүктеден пунктке ЖҮК ақылары және САҚТАНДЫРУ төлемдері.
Баға ұсынысымен бірге РЕСМИ ХАТ болуы керек. ТАПСЫРЫС пен келісім-шартты алғаннан кейін дистрибьюторға ЖЕТКІЗУ КҮНІ туралы хабарлаңыз. Хат пен дәйексөзді тіркелген пошта арқылы жіберіңіз.
L/C
L/C қаржылық ТӘУЕКЕЛДІ ЖОЯДЫ - сіздікі, өндірушінің және дистрибьютордың. Дистрибьютор ТАПСЫРЫСТЫ РАСТАҒАН кезде ОНЫҢ банкі СІЗДІҢ банкіңізге аккредитив жібереді.
Аккредитив дистрибьюторда ШЫҒАҒАН СОМАНЫ жабуға жеткілікті ҚАРЖЫ бар екенін РАСТАЙДЫ (көрсетілген). Аккредитив тапсырыстың кенеттен жойылмайтынына КЕПІЛДІК БЕРЕДІ. Аккредитив СІЗДІҢ БАНКІҢІЗМЕН РАСТАҒАН кезде, дистрибьютор ЖЕТКІЗУГЕ СЕНІМДІ бола алады. Банк L/C растаған кезде, ВАЛЮТА АЙЫРМАШУ расталады және айырбас бағамының құбылуына алаңдамайсыз.
Банк ақшаны БАРЛЫҚ жөнелтілетін ҚҰЖАТТАР келгенше ұстайды. АКРЕДИТ ХАТ жеткізудің ШАРТТАРЫ мен ШАРТТАРЫН белгілейді және ШАРТТЫҢ ОРЫНДАЛУЫНЫҢ ДӘЛЕЛІ ретінде қызмет етеді. Сіздің FORWARDER сізге барлық құжаттарды алуға көмектеседі. Сіз оларды банкирге тапсырған кезде, СК ӨНДІРУШІНІҢ шот-фактурасын және транзакцияға байланысты басқа шоттарды төлейтін ӨТІМДІ АКТИВтерге айналады.
ЕШҚАШАН уәде бойынша жұмыс жасамаңыз. Әйтпесе, сіз тек үлкен тәуекелге бармайсыз, сонымен бірге сіз бірге жұмыс істейтін БАРЛЫҚ АДАМДЫ тәуекелге ұшыратасыз. L/C - Жалғыз жолБАРЛЫҚ ТӨЛЕМДЕРГЕ КЕПІЛДІК.
ТАУАРЛАРДЫ ЖЕТКІЗУ
Тапсырыс берілген тауарды ЖЕТКІЗУ үшін КӨПТЕГЕН комбинациялар қолданылады. Тауардың БАҒАСЫН көрсетпес бұрын, сіз тауардың БАРЛЫҚ ЖОЛЫН қарастыруыңыз керек еді. Қайтадан тексеріңіз.
Сізде уәкілетті ДСТРИБЮТОР ӨКІЛДЕРІ қол қойған РЕТІЛГЕН ТАПСЫРЫС бар ма? СІЗДІҢ БАНК КОМПАНИЯНЫҢ АКРЕДИТИВІН БЕКІТЕДІ БЕ?
АКРЕДИТ СУМАСЫН ТАУАР БАҒАсымен (котировка) салыстырыңыз. Олардың дәл тең екеніне көз жеткізіңіз.
ӨНДІРУШІ, ЖҮК ЭКСПЕДЕРІ және САҚТАНДЫРУ агенттерімен баға ұсынысын және сатуды РАСТАҢЫЗ. Содан кейін әрекет етіңіз.
Тауардың САПАСЫНА кепілдік беру үшін кейбір өндірушілер доктарға ЖЕТКІЗУ туралы ТӘУЕЛСІЗ қамқорлық жасауды жөн көреді, бұл сіздің тапсырмаңызды жеңілдетеді. СІЗ ҚҰРАЛЫҚ жөнелтіміне мән берсеңіз - тауар тағайындалған жерге келгеніне және ҚАБЫЛДАлғанына көз жеткізіңіз.
Тауарды КЕМЕГЕ ЖҮКТЕЛУ КҮНІН біліңіз. Өндіруші докты пайдаланғаны үшін жоғары төлемді болдырмау үшін УАҚЫТТЫ жүктеуді қадағалауы керек.
Сатудың БАРЛЫҚ реквизиттері келісім-шарт шарттарын орындау үшін ТОЛЫҚ орындалуы керек болғандықтан, сізге ҚОЛ ҚОЙылған құжаттар қажет. Тағайындалған жерге дейін жөнелтудің БАРЛЫҚ кезеңдерінде сіздің экспедиторыңыз ЖОЛ ХАБАҚТАРЫН КӘСІЛДІРУ керек.
Барлық құжаттарды алғаннан кейін оларды БАНККЕ тапсырыңыз. Барлық шарттар орындалса, ҚАРЖЫ қолжетімді болады. Сіздің КОМИССИЯЛАРыңыз тауардың БІЛІМДІ БАҒАСЫНЫҢ бір бөлігі болғандықтан, сіз ақшаңызды ӨНДІРУШІден аласыз. Барлығы аяқталғаннан кейін сіз ақшаңызды алып, ТАБЫС аласыз - жай СІЛТЕМЕЛЕРІҢІЗДІ ПАЙДАЛАНУ үшін.
ИМПОРТ
Үйдегі заттарды қараңыз. Германияда жасалған, Жапонияда жасалған, Кореяда жасалған. Үндістаннан киім, Бразилиядан етік, Италиядан әмиян. Көлік Жапониядан болуы мүмкін. Теледидар басқа жерде жасалуы мүмкін. Импорт нарығы үлкен.
Не қабылдау керек? Мүмкін сіз белгілі бір өнімдерді іздейтін дистрибьюторларды білесіз бе? Мүмкін сізде осы тауарларды шығаратын елдерде байланыстар бар шығар? Өндірушіге хабарласыңыз және өзіңіз үшін ЭКСКЛЮЗИВДІ ДИСТРИБЮТОР КЕЛІСІМІН жасаңыз.
IMPORT үшін ЭКСПОРТ сияқты талап етіледі. Өндірушімен оның Ресейдегі ЭКСКЛЮЗИВДІ ДИСТРИБЮТОРЫ екендігіңіз туралы келісім-шарт қажет.
Өндірушінің САНЫ алуыңыз керек - дистрибьюторыңыз талап ететін САНЫ үшін. Бұл баға белгілеулері айырбас бағамын білдіретін сәйкес RUBLE деректеріне түрлендіру керек.
Өндірушінің РЕПУТАТЫН және өнімнің СЕНІМДІЛІГІН тексеріңіз. Электрондық құрамдас бөліктерді импорттап жатсаңыз, мұндай өнімнің ҚОЛЖЕТІМДІЛІГІН НАРЫҚтан тексеріңіз. Өндіруші өнімнің сапасына КЕПІЛДІК беруі керек.
Сіздің КОМИССИЯңыз ШЕТЕЛДІК ӨНДІРУШІден келеді. Банкіңізден осы компанияның ТӨЛЕМ ҚАБІЛЕТТІЛІГІ мен РЕПУТАТЫН тексеруді талап етіңіз. Компания ШЕТЕЛ аумақта орналасқандықтан, ХАЛЫҚАРАЛЫҚ ЗАҢДАР аясында да заңды әрекеттерге байланысты үлкен ҚИЫНДЫҚТАР болуы мүмкін.
ЦИБТАТА дайындаңыз. Ең қарапайым нәрсе - осы елдің шекаралық ПОРТЫНА ЖЕТКІЗУ ШАРТТАРЫН сұрау. Сіздің экспедиторыңыз тауарды порттан ШЕКАРА және ішкі КЕДЕН арқылы тасымалдауға көмектеседі.
ЖЕТКІЗУ мәліметтерін көрсетіңіз. САҚТАНДЫРУ ЖАРЫМДАРЫН, ДОКҚ алымдарын, САҚТАУ және ЖЕРДІ ҚОЗУ бағасын тексеріңіз. Ештеңені жіберіп алмаңыз! Сіздің ресейлік дистрибьюторға арналған БАҒАЛАУ ТОЛЫҒЫСЫ ДӘЛ болуы керек.
Дәйексөзді БІЛІКТЕР БОЙЫНША жазып, таратушыға беріңіз. ТАПСЫРЫСТЫ алғаннан кейін - БАҒАларды тексеріп, ЖЕТКІЗУмен айналысыңыз.
АКРЕДИТ РЕСЕЙ дистрибьюторынан ӨНДІРУШІ банкке барады. БАҒА, ЖҮКТІЛІК және САҚтандыруға қатысты барлық шарттар мен талаптар аккредитивте көрсетіледі. ӨНДІРУШІ өкiлi АКРЕДИТТIҢ ТҮБIНIП АЛУЫН растайды, ал тауар жөнелтуге дайын болады.
Сіздің экспедиторыңыз тауарды ЖЕТКІЗУДІ БАСҚАУЫ керек. Тауарлар зауыттан доктарға тасымалдануы керек. Тасымалдауды ұйымдастыру керек. Содан кейін - Ресей портында КЕДЕНДІК және ТҮСІРУ. Одан кейін - ЖЕРГЕ ЖЕРГЕ жеткізу.
Элемент межелі жерге жетті. Құжаттар тіркеліп, аккредитивке ие БАНККЕ тапсырылуы тиіс. Содан кейін барлық агенттерге және басқа қатысушыларға комиссия төленеді және сіз КОМИССИЯЛАРыңызды аласыз.
АКЦИЯ
Бірнеше коммерциялық транзакцияларды жасағаннан кейін сіз өзіңіздің ЖАРНАМАңызды беруіңіз керек импорт экспортбизнес жасап, КӨБЕК ТҰТЫНУШЫЛАР табуы мүмкін. Алғашқы мәмілелер тәжірибе мен байланыстар береді - Ресейде және шетелде.
Пайдалы байланыстар алу және аумақты кеңейту үшін КОММЕРЦИЯЛЫҚ ҰЙЫМДАР мен СЫРТҚЫ САУДА қауымдастығына қосылыңыз. Бұқаралық ақпарат құралдарында қызметтеріңізді жарнамалаңыз. Өндірушілер шетелдік дистрибьюторлармен қарым-қатынас орнатуды БІЛМЕЙДІ. Оларға куәліктеріңді көрсетіп, келісім-шарт жаса. Кішкене ТӘЖІРИБЕ - және сіз КЕЗ КЕЛГЕН НӘРСені және КЕЗ КЕЛГЕН ЖЕРДЕ сата аласыз.
БИЗНЕСТІ КЕҢЕЙТУ
Импорт-экспорт бизнесінің ПАЙДАСЫ САТЫЛҒАН ТАУАР САНДЫНДА. Тауардың құны НЕҒҰРЛЫМ ЖОҒАРЫ болса, соғұрлым сіздің комиссиялық пайызыңыздан пайда соғұрлым жоғары болады. Сіз неғұрлым бір мезгілде көп сатылсаңыз, соғұрлым сіздің ТАБЫСыңыз жоғары болады.
Бизнесіңізді бұрын бірге жұмыс істеген адамдардан тұратын ПОШТА ТІЗІМіне электрондық поштаны ЖАЛҒАСТЫРУ. Бірте-бірте ірі компаниялар сіздің беделіңіз туралы біледі. БАРЛЫҚ елдердегі ӨНДІРУШІЛЕР мен ДИСТРИБЮТОРЛАРМЕН танысыңыз. СІЛТЕМЕЛЕРІҢІЗДІ НЫҒАЙТЫҢЫЗ.
АРАЛЫҚ ЖҰМЫС
Импорт-экспорт бизнесі ЖОҒАРЫ ТАБЫСТЫ кәсіпорын. ҮСЕМ ШЫҒЫНДАР АЗ болғандықтан, БАРЛЫҚ дерлік комиссиялар сіздікі. Бірақ құру ТАБЫСТЫ бизнесбизнеске құмарлықты және ЖАҚСЫ БІЛІМДІ талап етеді.
Сізге бірнеше СІЛТЕМЕЛЕР қажет - сізді білетін, құрметтейтін және жұмысыңызды ҰСЫНА алатын адамдар. Сізге жақсы АГЕНТТЕР керек - Ресейде және шетелде, олар сізге тауарды ЖЕТКІЗУге көмектеседі. Сізге СІЗДІҢ БАНКІМЕН және мүмкін, келісім-шарттар жіберілетін БАСҚА БАНКТЕРМЕН жақсы ІСКЕРЛІК БАЙЛАНЫС қажет. Егер осы кезеңде сізге заңгерлік кеңес қажет болса - КӘСІБИ маманға хабарласыңыз.
Александр Пономарев
Экспорттаушы, халықаралық маркетинг маманы, кеңесші.
Экспорт не үшін қажет?
Мен халықаралық нарыққа шығарған компаниялардың барлығы бірдей кезеңдерден өтеді: ақпаратты дайындау және жинау → бірінші сатылым → серіктес ұсынысының қаптамасы → масштабтау → нарық үлесін алу. Өкінішке орай, олардың ешқайсысын жоққа шығаруға болмайды. Сондықтан, шетелдегі сату сіздің бизнесіңізде тұрақты үлес алатын деңгейге жету үшін әркімнің күші мен шыдамы бола бермейді.
Дегенмен, Ресей нарығы құлдырап жатқан кезеңде экспорттық сатылым өмірдің арқауына айналады.
Біз көптен бері бір ірі машина жасау зауытының экспорттық сатылымын салып жатырмыз. Шетелде сату ұзақ болды, аз маржиналды, алдын ала төлемсіз, жабдықты үнемі жетілдіруге тура келді. Жалпы, Ресейдегі сатылымдармен салыстырғанда, біздің транзакцияларымыз өте қиын болды. Бірақ дәл 2008 жылға дейін хит болды.
Ресейде сатылым тоқтап, машина жасау зауыттары карта үйіндей құлдыраған кезде, көпшілігі ешқашан қалпына келе алмады. Дәл сол кезде жүйелі түрде келетін экспорттық сатудан түскен кіріс бүкіл кәсіпорынды сақтап қалды. Іс жүзінде зауыт экспорттан түскен табыспен бір жарым жылға жуық өмір сүрді және бұл компанияның аман қалуына мүмкіндік берді.
Оны айтпағанда, экспорт та халықаралық компания мәртебесі және қосымша табыс, ол Ресей нарығыенді ала алмайсың. Тағы бір плюс - өнімді дамыту. Сіз әлемдік озық технологияларды қадағалап, оларды табиғи жолмен жүзеге асыра бастайсыз.
Кімге экспорттауға қарсы
Кез келген компания экспорт арқылы сату көлемін арттырғысы келеді. Бірақ бұл бәріне берілмейді және әркім бірнеше себептерге байланысты сәтті бола бермейді. Экспорттау сіз үшін жұмыс істемейтін кейбір жағдайлар:
- Егер сіздің өніміңізді көбейту оңай болса.
- Егер сіздің өніміңіз басқа елден жөнелтілгеннен гөрі жергілікті жерде шығару арзанырақ болса.
- Егер сізде компанияны қолдау және жаңа жобаларға инвестициялау үшін Ресейде тұрақты сатылымдар болмаса.
- Егер сіздің өніміңізде кем дегенде бір ерекше мүмкіндік болмаса:
- дизайн;
- дәм;
- қызмет көрсету;
- сипаттамалары;
- өндірістік қабілеттілік;
- өндірістің капитал сыйымдылығы.
Бұл ақпарат миллиондаған долларларды және өміріңіздің үш жылға дейін үнемдеуі мүмкін.
Мен шын мәнінде халықаралық болғысы келетін көптеген компанияларды көрдім, оған көп күш пен ақша жұмсайды, тіпті біраз сатылымға жетеді, бірақ шын мәнінде бұл жел диірмендерімен күрес. Аз шығынмен бірнеше есе көп табыс әкелетін басқа бағытқа назар аударған дұрыс.
Өздерін осы бөлігінде тапқандар, бұл мәтінді сақтап, сыртқы нарыққа бару керек сияқты сезінген сайын оны қайта оқып шығыңыз.
Қалғаны үшін халықаралық сатылымдарды қалай бастау керектігін айтамын.
Халықаралық нарыққа шығуды қалай бастау керек
Мен алыс шетелдерге 2-3 жылда кіретін көптеген компанияларды көрдім. Және бұл дұрыс құралдар болмаса, қалыпты нәтиже. Тәжірибелі экспорттаушылар сізге кейбір елдерде шешім қабылдаудың қалай ұзаққа созылатынын айтады - сіз тұтынушыларды аралап, бір жылдан кейін олардан сұрау аласыз. Тағы бір нәрсе, белсенділік пен қосымшалар бірнеше есе көп болуы керек.
Бастауыңызды үш жылға созатын қателіктерді болдырмау үшін не істеу керек?
Тәжірибелі экспорт менеджері? Жоқ. Егер сіз бәсекелестерден ұқсас өнімді экспорттаған адамды браконьерлікпен айналыссаңыз ғана. Сіздің өніміңіз үшін Ресейде мұндай мамандар аз ғана, олардың қызметтері қымбат, ал компаниялар оларды қатты ұстайды. Қалғандары, тіпті тәжірибелі менеджерлер де, өкінішке орай, сіздің өніміңізбен бірдей қателіктер жасауға мәжбүр болады.
Сату құралдары мен технологияларын білесіз бе? Бұл да жеткіліксіз, өйткені басқа елдерге сату басқа технологияларға негізделген. Бұл құралдар қазір тегін қол жетімді болса да (бір білім беру бағдарламасы REC не тұрады), өз бетінше, оларды қолданудың егжей-тегжейлері мен нюанстарынсыз, жай ғана 2-3 жыл беріңіз.
Сізге экспорттық технология қажет. Мен сіздің компанияңыздың сату құрылымында тұрақты үлесті және осы үлесті үнемі ұлғайту мүмкіндігін алатын жүйелік экспорт туралы айтып отырмын. Міне, қалай жалғастыру керек.
1. Ақпарат жинау
Бастау үшін білуіңіз керек нәрсенің барлығын бір-екі аптаның ішінде өзіңіз анықтай аласыз (немесе ағылшын тілін білмесеңіз, сол тілде сөйлейтін және өніміңізді білетін адамнан көмек алыңыз). Ал нақты экспорттық сату үшін бұл ақпараттың құны миллион рубльге арналған ең керемет маркетингтік зерттеулерден жүздеген есе жоғары болады.
Деректерді жинау әдісі:
- Үстелдік зерттеу жүргізу. Біз нарықтар, тұтынушылар, бәсекелестер туралы барлық ақпаратты Интернеттен іздейміз. Біз қай елдерді бірінші орында, қай жерде – екіншіде, қай жерде – үшіншіден таңдаймыз. «Қайда бару керек» әзірге «қайда сату керек» дегенді білдірмейді. Біз кіретін елдерді кейінірек өзіміз анықтаймыз.
- Сіздің салаңызда қазірдің өзінде экспорттаушылармен кеңесіңіз. Тек сұрау арқылы көп нәрсені үйреніңіз. Олар қайда сатады, қандай төлем шарттары, қай серіктестер.
Бұл сізді жерден алып тастайтын және ресурстарды қажет етпейтін нәрселер.
2. Маркетингтік материалдарды дайындаңыз
Ақпаратты жинау кезінде ең аз материалдар жинағын жасаңыз Ағылшын тілі. Олар сізге кем дегенде ең аз дегенде, қарым-қатынас кезінде сенім орнату үшін қажет болады. Бұған әлі көп ақша жұмсамаңыз. Веб-сайт, каталог, өкілдік хат – бастау үшін қажет нәрсенің бәрі.
3. Қазіргі нарық ойыншыларымен сөйлесіңіз
Үстел үстіндегі зерттеу кезінде кездесетін барлық адамдардың контактілерін жинап, сөйлесуге тырысыңыз. Сату үшін емес, кеңесу үшін қоңырау шалыңыз. Бұл үшін де жақсы халықаралық көрмелербір немесе бірнеше мақсатты елдерде.
4. Сатуды бастаңыз
Шетелдік клиенттер үшін ұсынысыңызды қызықты ету үшін сізге 100 бас тартуды жинау керек. Дәлірек айтқанда, сатуға жасаған алғашқы 100 әрекетіңіз сәтсіз аяқталатынына дайын болыңыз. Және бұл жақсы. Сонымен бірге сіз бар күшіңізді салуыңыз керек. Осыдан кейін ғана сіз шетелдегі клиенттің сізден не қалайтынын түсіне аласыз. Сіз өзіңіздің ұсынысыңызды қайта өңдеп, тиімдірек қарым-қатынас жасай бастайсыз.
5. Басқа елдерден сату серіктестерін табыңыз
Ресейде дұрыс жұмыс істей бастағанға дейін сату мен маркетингті қаншалықты құрғаныңызды есіңізде ме? Әрбір таңдалған елде осы жолмен қайта жүруге дайынсыз ба? Бұл үшін өмір жеткіліксіз деген сезім. Және ақша.
Сондықтан халықаралық нарыққа шығудың ең тиімді стратегиясы серіктестік желісі болып табылады.
Әр елде сізге ұқсас өнімдерді сататын серіктес қажет. Ол осы елде жұмыс істейтін арналарды, нюанстарды және құралдарды біледі.
Серіктестердің түрлері:
- дилер;
- дистрибьютор;
- агент;
- маркетинг агенттігі;
- жергілікті өндіруші;
- қызмет көрсету өкілі;
- өкілдігіңіздің басшысы;
- сауда агенті.
Дұрыс серіктес - әрбір жеке нарықта табыстың кілті, сондықтан серіктес таңдау - бұл бөлек технология. Сіз өте талғампаз болуыңыз керек және салқын баспен әрекет етуіңіз керек. Жақсы адамБұл кәсіби дегенді білдірмейді.
Біз Таяу Шығыста серіктес таптық - агент, кішкентай жеке компанияүлкен жеңіске жетуімізге көмектескен әкімшілік ресурспен мемлекеттік тендерлержабдықтарды жеткізу үшін. Біз тендерлерге тікелей қатыстық, олар біздің іс-әрекеттерімізге бағыт-бағдар беріп, тендер бойынша шешім қабылдауға ықпал етті. Нәтижесі – 12 млн долларға құрал-жабдықтарды жеткізу.
Бұл ретте тендерлер туралы ақпаратты газеттерден тауып алып, бірге қатысуға ұсыныс жасайтын агенттер кезегі де болды. Бұлар қажет емес. Нәтижеге әсер ететін мамандар керек, бірақ оларды іздеу керек, олар өздігінен келмейді.
Серіктестер арқылы сіз бір жылда ондаған елде сатуды бастай аласыз және бұл мүлдем шындық. Осылайша сіз тез сатылып, көлемге ие боласыз. Сізде тұтас серіктестік желісі болған кезде, сіз оған көбірек жаңа өнімдерді шығарып, олардан қосымша табыс ала аласыз. Негізінде желінің өзі жаңа активке айналады.
Петербург шағын бизнесі стереотиптік көзқараста экспорттаушы үлкен ассортименті мен кеңселері бар ірі холдинг болып табылатынына қарамастан, өз тауарларын белсенді түрде экспорттауда. әртүрлі елдер. Мысалы, Milamira үйлену көйлегі брендінің негізін қалаушы және дизайнері Ирина Баранова табысының 60 пайызын осыдан алады. бөлшек саудашетелде. Салдарды өндіруші TimeTrial оларды Еуропаға жеткізеді, ал жылдық табысы шамамен 15 миллион рубльді құрайды. Ал Shulz брендінің иесі Александр Иванов Франциядан Сингапурға дейін бүкіл әлемге велосипед сатады. Оның компаниясының айналымы шамамен 30 миллион рубльді құрайды.
Әркімнің жарнамалаудың әртүрлі әдістері бар, көбінесе бұл Instagram сияқты халықаралық әлеуметтік желілер, жеке кәсіби байланыстар, ынтымақтастық ірі брендтер. Табыстың себептері де әртүрлі: АҚШ пен Еуропа үшін бұл рубльдің төмен бағамы болуы мүмкін, ТМД елдері үшін - көбірек төмен бәсеке. Кез келген ел үшін өнімнің сапасы мен бірегейлігі жұмыс істейді. Бірақ, әрине, шағын бизнес үшін экспортқа шығу әрқашан қиынырақ: пайда табу үшін оларға ресурстар мен инвестициялар қажет, ал шағын компанияларда олар жиі жетіспейді. Сарапшылар ДП-ға ең аз шығындармен қалай күресуге болатынын айтты.
Неліктен шағын бизнес экспорттауы керек?
Басқа елдерге бару сұранысты кеңейтіп қана қоймайды, сонымен қатар аудиторияны жан-жақты етеді. Бұл дағдарыс немесе сән өзгерген жағдайда сақтандыру және бірегей өнімге сатып алушыларды табу мүмкіндігі. Мысалы, Ресейде 140 миллион халық болса да, мысалы, коллекциялық қуыршақтарды немесе сәнді спорт түріне арналған қымбат жабдықтарды сатып алғысы келетіндер жеткіліксіз болуы мүмкін. Айтпақшы, бизнес шолуларына сәйкес, Ресейдегі адамдардың төлем қабілеттілігінің төмендігі шағын фирмалардың шетелге шығуының өте кең таралған себебі болып табылады. Владислав Варшавский, басқарушы серіктес заң фирмасы Varshavsky & Partners шағын бизнес тек сату нарығын кеңейту тәсілі ретінде ғана емес экспортқа қызығушылық танытатынын қосады. "Бұл да бизнеске түсетін салық жүктемесін азайту мүмкіндігі", - деп түсіндіреді ол. "Тауарды басқа елге экспорттау кезінде шағын кәсіпкерге ҚҚС толық қайтарылады. Ал Санкт-Петербургтің артықшылығы бар: Еуропа нарығына жақындығы. , бұл көлік шығындарының төмендеуіне әкеледі».
Атын қалай таңдауға болады?
Санкт-Петербург кәсіпкерлерінен экспортқа арналған брендтің атауы көбінесе ел ішіндегімен бірдей: TimeTrial, Shulz және т.б. Бірақ егер бренд кириллицада жазылса және орыс сөздерінен тұрса, ең бастысы, бұл сөздің қалай көрінетінін, жергілікті тұрғындарға ұнайтынын ана тілінде сөйлейтіндердің көмегімен тексеру. Мысалы, «Миламира» атауын өзгертпей, жай ғана латын тілінде жазып қалдырды: Миламира Bridal.
«Экспорттаудан бұрын сіз өзіңіздің картаңызды тіркеуіңіз керек тауар белгісітаңдалған елдің аумағында, ол үшін ол Ресейде тіркелуі керек, - деп қосады Алексей Федоряка, «Гардиум» патенттік-құқықтық кеңсесінің өнеркәсіптік меншік бөлімінің басшысы. – Бұл кем дегенде соқтығыспау үшін қажет шетел нарығысауда белгісі сіздікімен шатастыратындай басқа ойыншымен. Оның үстіне шатастыратын ұқсастық – тауар таңбаларының бір-бірімен ассоциациясы, ол жеке айырмашылықтар болған жағдайда да болуы мүмкін.«Ол тіркеуге өтініш берген кезде мемлекет жүргізетін сараптама таңдалған елде мұндай белгілердің болмайтынына кепілдік беретінін қосады. Бірақ егер олар фактіден кейін табылса - бұл өндірушіге тауарды сатуға тыйым салумен, оны қайтарып алумен және айыппұл төлеумен қорқытады.
Экспорттау алдында не істеу керек?
«Промет» компаниясының экспорт бөлімінің басшысы Виталий Литвиненко сыртқы нарыққа шықпас бұрын оны ішкі нарықта өткізуге барынша күш салу керек деп есептейді. "Компания тауардың қызықты және бәсекеге қабілетті екенін түсінгенде, экспорт табысты болады. Сондықтан өнім сапасы мәселелерін "бұрынғы" кезеңде шешу өте маңызды, шетелдік сатып алушылар әлдеқайда талапшыл, дәл сол Еуропада бар. Бізге қарағанда қатаң сапа стандарттары, - дейді ол. "Тиісті сертификатсыз сіз оған жете алмайсыз. Егер сіз шынымен жоғары сапалы өнім шығарсаңыз, экспортқа шығуға тұрарлық, өндірістік қуаттар нарық сұранысын қанағаттандыра алады және сізде қазірдің өзінде бар. Өзіңді әлемге таныту үшін жеткілікті күш».
Мүмкіндігінше араласып, көрмелерге барып, өніміңізді көрсетуге кеңес береді. «Бұл бір реттік іс-шара емес, үздіксіз жұмыс болуы керек. Өзіңізді үнемі еске түсіріп, сөйлесіп, сатып алушыны үйрету, бәсекелестерді көру, үнемі жаңа идеяларды және сіздің өніміңізде нені жақсартуға болатынын іздеу керек», - деп жалғастырды Литвиненко. Мәскеуде экспорттың басты ерекшелігі - бұл жоғары шығындар жоғары жалақықызметкерлер, тиісінше, Ресейдің басқа аймақтарына қарағанда қымбатырақ тауарларды өндіруге. Екінші жағынан, фин шекарасының жақындығы ойнай алады - көбірек мүмкіндікеуропалықтармен қарым-қатынас жасау, олардың бизнес жүргізу стилін түсіну. Біз өзіміз елдерден экспорттай бастадық бұрынғы КСРО. Ол кезде бұл нарықтар бізге түсінікті болды – ұқсас менталитет пен бизнес әдістері, сондай-ақ ортақ шекаралардың арқасында жеңіл логистика. Ал мен барлығына Кедендік одаққа мүше елдерден бастауға кеңес беремін».
Қандай қиындықтар күтуге болады?
Ресейлік өндірушілердің тауарларын экспорттауға арналған B2B-Export онлайн платформасының негізін қалаушы Екатерина Дьяченко негізгі қиындықтарды айтады. ресейлік кәсіпкерлерсыртқы нарыққа шығуға тырысқанда тілдерді нашар білу және халықаралық маркетинг дағдыларының болмауымен байланысты. «Әлемдік нарықтарды онсыз жеңіңіз кәсіби көзқарассату қиын. Қаптама, жылжыту, кәсіби коммерциялық ұсыныс, қолайлы және бәсекеге қабілетті баға, жоғары сапалы презентация материалдары шет тілдері, Клиенттің қажеттіліктерін түсіну, бәсекелестеріңізді білу, өзара әрекеттестіктің жаһандық стандарттарын түсіну кәсіпкердің арсеналының бір бөлігі болып табылады», - деп қосты ол. Мұның бәрі міндетті түрде үлкен қаржылық шығындарды қажет етпейді, бірақ уақыт пен дайындықты қажет етеді.
Виталий Литвиненконың айтуынша, бұл Ресей сыртқы нарықтарресурстарды жеткізуші ретінде қарастырылады. «Бірақ біздің елде күрделі технологиялық тауарлардың белсенді түрде өндірілетінін аз адамдар біледі, - деп реніш білдірді ол. - Сондықтан экспорттау кезінде компания көп нәрсені дәлелдеуге, сенімге ие болуға, ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнатуға тура келеді. Бірақ бұл әрекеттердің мағынасы жоқ. егер жоба қысқа мерзімді болса және "Бұл жылдам пайда. Экспорттау ұзақ және қымбат процесс. Сайып келгенде, ол өзін-өзі ақтайды, сіз жай ғана ұзақ мерзімді кезеңге дайын болуыңыз керек". Көптеген кәсіпкерлер ресейлік фирмаларға IT секторы мен күрделі салаларда шынымен де сенбейтінін айтады. Басқа аймақтарда біржақтылық азырақ кездеседі. Кейбір отандық технологиялық фирмалар кеңселерін тіркейді, мысалы, Балтық елдерінде және олардың шығу тегін жасырады. Бірақ бұл жалғыз жол емес: өздерін ашық түрде орыс деп атайтын өндірушілердің көптеген мысалдары бар.
Елді қалай таңдауға болады?
«Түпнұсқа өнімдер дамушы нарықтарда сұранысқа ие болады: ресейлік тауарларие болу жоғары сапа, бағасы бойынша бәсекеге қабілетті, - деп сенімді Екатерина Дьяченко. – Дамушы елдердің мемлекеттері ірі ойыншыларды ғана емес, барынша жағдай жасауда қолайлы жағдайларшетелдік шағын және орта бизнестің өз нарығына шығуы. Дамушы нарықтарда көптеген санаттар бойынша түпкілікті өнім өндірісі жоқ, бұл айтарлықтай байқалмауы мүмкін, бірақ көлемі жағынан өте маңызды тауарлар.«Мысалдар көп: Санкт-Петербургтік компания» «Африка елдеріне ұсақтағыштарды жеткізеді, ЖШС" "Найробиде жұмыс істейді.
Ал тұтыну тауарларын өндірушілер Еуропа мен АҚШ-қа көшуде. Ресейлік дизайнерлердің көйлектері, аяқ киімдері мен спорттық жабдықтары көбінесе жергілікті киімдерге қарағанда арзанырақ, бірақ қытайлықтарға қарағанда жақсы.
Басқа елдерге жолыңызды қалай жеңілдетуге болады?
«Алу жолдарының бірі жаңа нарық– серіктес тап, – дейді Екатерина Дьяченко. - Бірақ сенімді серіктес таңдау қымбат ләззат болуы мүмкін: сапарлар, нетворкинг, келіссөздер, өнімді жақсарту инвестицияны қажет етеді. Бұл тактика бай нарықтарда жұмыс істей алады, онда кедейлерге қарағанда сату оңайырақ. Тендерлер, көрмелерге қатысу және өкілдіктер ашу да тиімді және жұмыс құралы болып табылады. Бірақ форматта қолдаусыз электрондық коммерцияолар енді жеткіліксіз».
Онлайн-сатып алу шынымен де Санкт-Петербург экспорттаушыларының алғашқы және ең көп таралған қадамдарының бірі болып табылады. Олар басқа елдерден төлемдерді жылжытуды, жеткізуді және қабылдауды ұйымдастырады, көбінесе бұл шетелде жұмыс істеу үшін жеткілікті.
Қалай үнемдеуге болады?
Ресейдегі Regus басқарушы директоры Ирина Баева көптеген елдерде физикалық қатысусыз сатып алу мүмкін емес екенін еске салады. банк шотыжәне компанияны тіркеңіз, ол үшін кеңсені жалға алуыңыз керек. «Бұл шағын бизнес үшін проблема, бірақ қазір виртуалды кеңселер бар, - дейді ол. - Бұл қызмет пошта және заңды мекен-жайыдұрыс қалада, жергілікті телефон нөмірі. Қоңырау басқа нөмірге жіберіледі немесе хатшы жауап береді. Жаңа нарықты зерттегеннен кейін, келесі логикалық қадам - персоналмен өзіңіздің тұрақты кеңсеңізді ашу. Бұл ретте, алдымен үй-жайды тез ұлғайту немесе басқа орынға ауыстыру мүмкіндігі бар жиһаздалған кеңсені қысқа мерзімді жалға алуды ұсынамыз».
Сондай-ақ, кәсіпкерлерге халықаралық әлеуметтік желілерде компания парақшаларын ашып, хэштегтері бар фотосуреттерді орналастыру ұсынылады. Кәсіби маркетологты жалдамасаңыз да, бұл әлеуетті клиенттерді табудың тегін және оңай жолы.
Басқа елдердің нарығына шығу қашан қажет емес?
«Өндірістік қуат жетіспесе, ішкі нарықтағы сұранысты әрең өтей алмай жатқанда экспорттаудың қажеті жоқ», - дейді Виталий Литвиненко. Меншік иесі кондитерлік өнімдер өндірісі" " барлық өнімдер бұл үшін қолайлы емес деп қосады. «Жалпы, кез келген елдің шағын бизнесі үшін экспорт пайдалы әрі мағыналы, қараңызшы, қаншама қытайлық шағын компаниялар өз тауарларын бізбен бірге сатады, - дейді ол.- Бірақ, мысалы, біздің торттарымыз ондай өнім емес. Мұздатпаса, бірақ бұл жағдайда шығындар және қажетті өндіріс көлеміне жету бізді шағын бизнеске емес, айтарлықтай орта бизнеске айналдырады. және шетелде мұндай нәрсе жоқ немесе олардың құны шетелдегіден төмен.
Қате мәтіні бар фрагментті таңдап, Ctrl+Enter пернелерін басыңыз
Экспортқа тауар сату үшін алдымен нарықты анықтау керек,Сіздің өніміңізді қайда экспорттауға болады? . Нарықты зерттеу жүргізу. Зерттеуді қайталама ақпаратты талдай отырып, өз бетіңізше де, таңдалған нарықта тікелей зерттеу жүргізетін консалтингтік агенттіктердің көмегімен де жүргізуге болады.
Зерттеу барысында мыналарға назар аударыңыз:
- Заңнаманың ерекшелігі, салық салу
- Елдің экономикалық даму деңгейі
- Халықтың мәдени ерекшеліктері
Біздің кеңес, егер сіз ешқашан экспортта жұмыс істемеген болсаңыз, Кедендік одақ пен ТМД елдерінің әлеуетті нарықтарын талдауды бастаңыз. Бұл одақтарға кіретін елдердің Ресей Федерациясымен ортақ белгілері бар, жеңілдетілген кедендік ресімдеу, сіз Ресей Федерациясының көлік компанияларын пайдалану мүмкіндігіне ие боласыз және тілдік кедергіге байланысты проблемалар болмайды. Оның үстіне, алдымен жеткізу үшін бір қаланы шешіңіз. Бүкіл елді бірден жаулап алуға тырысу ақылға қонымсыз, алдымен бір қалаға жөнелтуге тырысу керек.
Нарықты таңдағаннан кейін сіз ойлануыңыз керек мақсатты сегмент. Ең тиімді және тиімді нұсқа - бірнеше ірі көтерме саудагерлерді тауып, оларға өз тауарларыңызды сату, өз кезегінде олар өнімді ел ішіндегі бөлшек тұтынушыларға таратады. Бұл опция жақсы, бірақ оны бірнеше адам ғана түсінеді. Сіз сондай-ақ тікелей өтуге тырысуға болады бөлшек сауда желілеріелдерге немесе арнайы тұтынушыларға (мемлекетке) жеткізуді ұйымдастырыңыз. Мұның бәрі өте жеке және қайсысын шешуге болады маркетингтік арналармаркетологтармен және топ-менеджерлермен кеңескеннен кейін ғана сіздің компанияңыздың басшысы пайдалана алады.
Экспортқа жөнелтуді жүзеге асыру үшін көптеген мәселелер мен мәселелерді шешу қажет. Тәртіппен бастайық:
- Жүктерді тасымалдау
Бұрын сіз жергілікті нарықта тауар тасымалдаған болсаңыз, қазір сіз бен тұтынушылар арасындағы қашықтық бірнеше есе артып келеді. Ресейде тасымалдау көбінесе автомобиль немесе теміржол көлігіне қысқарады, бірақ басқа елдерге тасымалдауға келгенде, әуе көлігі немесе теңіз көлігі туралы ойлануға тұрарлық. Біздің кеңес, бірінші рет қызметтерді пайдаланыңыз көлік компаниялары, олар сізге ең оңтайлы логистикалық бағытты айтып береді. Тауарларыңызды үздіксіз жеткізу схемасын қалыптастыру өте маңызды - бұл сәттілік кілттерінің бірі! - Құқықтық айырмашылықтар
Жүргізу маркетингтік зерттеулерСіз заңнаманың барлық ерекшеліктерін анықтадыңыз. енді түсініспеушіліктен құтқаратын сауатты сыртқы экономикалық келісім-шарт жасау керек. Сыртқы экономикалық келісімшартты жасау ережелері туралы толығырақ біздің мақаладан оқи аласыз. - Баға белгілеу
Өте жеке сұрақ, сіз түсінуіңіз керек ең бастысы - экспортқа сату тауар құнының өсуіне әкеледі, өйткені тасымалдау, орау, сақтандыру, декларациялау және т.б. байланысты қосымша шығындарды жабу керек. Бірақ ренжімеңіз, өйткені сіздің өніміңіз бірегей емес, бұл баға бәсекеге қабілетті болуы керек дегенді білдіреді.
Сонымен, нарықты талдағаннан кейін, экономикалық жағдайол бойынша және мақсаттарды анықтай отырып, ең маңызды мәселені шешу қажет,оны кім жасайды?
Егер сіз компанияның басшысы болсаңыз және сізде барлығын өз бетіңізше шешуге ниетіңіз бен бос уақытыңыз болса - сіздің құқығыңыз! Сіз өз компанияңызды басқарып, табысқа жете аласыз!
Сіз сондай-ақ мәмілелерді жасайтын сыртқы сауда маманын шақыра аласыз, бәрі сіз қаншалықты сауатты адам таңдағаныңызға байланысты, егер тәжірибесіз адам экспорттық операцияларды жүргізе бастаса, сіз пайдадан гөрі көп қиындықтарға тап боласыз. Сыртқы экономикалық мәмілемен бірге жүретін құжат айналымы барынша кәсібилік пен назар аударуды талап етеді!
Үшіншісі және ең қарапайымы сыртқы экономикалық компаниямен шарт жасасу, оған тауарды әдеттегі сату шарттарымен сату. Сыртқы экономикалық компания өз бетінше жүзеге асырады, оңтайлы логистикалық схемасын жасайды, сіздің тауарларыңыздың құнын ҚҚС сомасының 5-10% мөлшерінде төмендетеді.
Қорытындылай келе, сіз экспорттық мәмілені жүзеге асыру өте қиын деп ойлаған шығарсыз. Бірақ өзіңізді сату көлемін ұлғайту және қосымша пайда алу мүмкіндігінен айырмаңыз, егер сізде жаңа нарыққа шығу ниетіңіз болса, қызметтерді пайдаланыңыз.