Кәсіпорын қызметін болашаққа қаржылық-өндірістік жоспарлау процесінде залалсыздық деңгейі және шекті пайда сияқты көрсеткіштерді анықтау және талдау ерекше маңызға ие.
Теңсіздікті талдау
Залалсыздық нүктесі ретінде пайданың нөлдік деңгейі қамтамасыз етілетін өндірістің (өткізудің) деңгейі түсініледі, яғни. шығынсызжалпы шығындар мен алынған кірістердің теңдігін білдіреді. Басқаша айтқанда, бұл кәсіпорын шығынға ұшырайтын өндірістің шекті деңгейі.
Залалсыздық нүктесі түсінігі жақсы айтылған, сондықтан оның анықтамасының негізгі тұстарына қысқаша ғана тоқталамыз. Пайдадан шығыстарды жасау және борыштық міндеттемелерді орындау қажеттілігін ескере отырып, бұл көрсеткіштің модификацияларына толығырақ тоқталайық.
Залалсыздық деңгейін анықтау шеңберінде кәсіпорынның барлық шығындары шартты айнымалы (өндіріс көлемінің өзгеруіне пропорционалды өзгеріс) және шартты тұрақты (өндіріс көлемінің өзгеруіне байланысты өзгермейді) болып екі топқа бөлінеді.
Айта кету керек, шығындарды айнымалы және тұрақты деп бөлу, әсіресе үстеме (үстеме) шығындарға қатысты, өте ерікті. Шындығында айнымалы және тұрақты шығындардың құрамдастарын қамтитын шығындар тобы бар - аралас шығындар деп аталады. Соңғысы өзгермелі құрамдас бөлігінің үлесі бойынша өзгермелі шығындарға және тұрақты шығындардың үлесі бойынша тұрақты шығындарға қатысты.
PBU сәйкес (ережелер бухгалтерлік есеп), ауыспалы және тұрақты үстеме шығыстардың тізбесі мен құрамын кәсіпорын белгілейді. Классикалық нұсқада залалсыздық нүктесін есептеу нөлдік пайданы ескере отырып, кіріс балансына негізделген қарапайым қатынасқа негізделген. Құндық мәнде әртараптандырылған өнімді өндіру (өткізу) үшін:
Үзіліс нүктесі = Тұрақты шығындар / (1 - Бөлісу өзгермелі шығындар)
мұндағы, айнымалы шығындардың үлесі \u003d айнымалы шығындар / өндіріс (өткізу) көлемі
Монноменклатуралық (немесе орташа) өнімді өндіру (өткізу) үшін сандық мәнде:
Жұптық нүкте = Тұрақты шығындар / Өнім бірлігіне инвестицияланған кіріс
мұндағы, өнім бірлігіне инвестицияланған табыс = Баға - Өнім бірлігіне айнымалы шығындар; тұрақты және айнымалы шығындар - бұл өнімнің өзіндік құнына жатқызылатын шығындар.
Сәйкесінше, осылайша есептелген залалсыздық деңгейі өнімнің өзіндік құнын құрайтын барлық шығындарды өтеу үшін қамтамасыз етілуі тиіс өндіріс деңгейін көрсетеді.
Алайда, жоғарыда келтірілген классикалық нұсқа бойынша есептелген залалсыздық нүктесі кәсіпорынның барлығын қамту үшін өндірістің (өткізудің) қандай деңгейін қамтамасыз ету керектігі туралы жеткілікті толық түсінік бермейді. қажетті шығындар. Шынында да, іс жүзінде кәсіпорын өндіріс шығындарын өтеп қана қоймай, сонымен қатар, мысалы, объектілерді ұстауы керек әлеуметтік сала, несиелерді өтеу және т.б. Барлығын өтеу қажеттігін ескеру үшін ағымдағы шығындар, «нақты залалсыздық нүктесі» түсінігі енгізілген, ол есептеледі:
Нағыз залалсыздық нүктесі = Барлығы тұрақты шығындар/ (1 - Айнымалы шығындар үлесі)
мұндағы, ауыспалы шығындар үлесі = Барлық ауыспалы шығындар / Өндіріс көлемі
Осылайша есептелген залалсыздық нүктесі кәсіпорынның қажетті шығындарының бухгалтерлік құнына кіретіндерді ғана емес, барлығын өтеу үшін қамтамасыз етілуі тиіс өндіріс деңгейін көрсетеді. Белгілі бір мерзімде өтеуді қажет ететін қолданыстағы қарыздық міндеттемелер болған жағдайда, кәсіпорын өндірістің (өткізудің) тиісті көлемін және түсетін ақша ағындарын қамтамасыз етуі керек.
Қарыздық міндеттемелерді есептеу қажеттілігін есепке алу үшін қарыздың залалсыздық нүктесі түсінігі енгізілген:
Қарыздың залалсыздық нүктесі = Қажетті төлемдер сомасы / (1 - Айнымалы шығындар үлесі)
мұндағы, қажетті төлемдер сомасы = Тұрақты шығындар + Пайдадан түсетін шығындар + Қарыздың ағымдағы бөлігі; ауыспалы шығындар үлесі = Барлық ауыспалы шығындар / Өндіріс көлемі
Жоғарыда келтірілген қарыздың залалсыздық нүктесі барлық ағымдағы шығындарды да, ағымдағы қарызды реттеуді де қамтамасыз ету қажеттілігін ескереді, т.б. өндірістің (өткізудің) қажетті деңгейін барынша толық көрсетеді.
Шындығында кәсіпорындағы өндірістің қажетті деңгейін есептеу кезінде жоғарыда аталған барлық залалсыздық көрсеткіштерін талдау және салыстыру және олардың талдауы негізінде тиісті басқару шешімдерін әзірлеу қызығушылық тудырады.
Шекті пайда
Шығынсыздық деңгейінен басқа қаржылық және өндірістік жоспарлаудың маңызды көрсеткіші шекті пайда болып табылады. астында жарна маржасыалынған кіріс пен ауыспалы шығындар арасындағы айырмашылықты білдіреді. Көп тауарлы өндіріс жағдайында шекті талдаудың ерекше маңызы бар.
Пайда бірлігінің маржасы = Баға - өзгермелі шығындар
Өнімнің шекті пайдасы = Өнім бірлігінің шекті пайдасы * Осы өнімді өндіру көлемі
Шекті пайданың мәні келесідей. Айнымалы шығындарды қалыптастыру тікелей өнімнің әрбір түрі бойынша жүзеге асырылады. Үстеме (тұрақты) шығындарды қалыптастыру бүкіл кәсіпорын шеңберінде жүзеге асырылады. Яғни, өнімнің бағасы мен оны өндіруге жұмсалатын өзгермелі шығындар арасындағы айырмашылықты кәсіпорын қызметінің жалпы түпкілікті нәтижесіне өнімнің әрбір түрінің потенциалды «үлесі» ретінде көрсетуге болады.
Немесе, жарна маржасыкәсіпорынның әрбір өнім түрін өндіру мен сатудан алатын шекті пайдасы болып табылады. Көп өнімді шығару кезінде ассортиментті шекті пайда тұрғысынан талдау (маржиналды талдау деп аталады) әлеуетті рентабельділік тұрғысынан ең тиімді өнім түрлерін анықтауға, сондай-ақ өнімдерді анықтауға мүмкіндік береді. кәсіпорынның өндіруі үшін пайдалы емес (немесе тиімсіз).
Яғни, шекті талдау әртүрлі өнім түрлерінің «шекті (әлеуетті) рентабельділігінің» өсу реті бойынша ассортимент диапазонын бағалауға және сәйкесті әзірлеуге мүмкіндік береді. басқару шешімдеріөнім ауқымындағы өзгерістерге қатысты. Шекті пайданың қосымшасы шекті табыстылық көрсеткіші болып табылады, ол былай есептеледі:
Шекті табыстылық = (Шекті пайда / Тікелей шығындар) * 100%
Шекті табыстылық көрсеткіші кәсіпорынның тікелей шығындардың инвестицияланған рублі үшін қанша кіріс алатынын көрсетеді және ол үшін өте көрсеткіш болып табылады. салыстырмалы талдауөнімдердің әртүрлі түрлері. Айта кету керек, шекті талдау белгілі бір дәрежеде белгілі бір өнім түрін өндірудің «рентабельділігін» зерттеуге арналған формалды тәсіл болып табылады.
Оның басты артықшылығы потенциалды рентабельділіктің жалпы көрінісін көруге, өндіріс рентабельділігі бойынша өнімнің әртүрлі түрлерін (топтарын) салыстыруға мүмкіндік береді. Бірақ өнім құрылымын өзгерту туралы шешім қабылдау үшін негізінен болашаққа бағытталған тереңірек зерттеулер қажет.
Бұл, мысалы, тұрақтылық, сенімділік және ең тиімді өнім болмаса да өткізу нарықтарын кеңейту мүмкіндігі, өнімнің жекелеген түрлерінің сапасын жақсарту және бәсекеге қабілеттілігін арттыру мүмкіндігі және т.б. Кез келген жағдайда кәсіпорынның күш-жігері өнім ассортиментін оңтайландыруға, ең пайдалы өнімді өндіруді барынша арттыруға және рентабельді емес өнімдерді шығаруды азайтуға бағытталуы керек. Өндірілген өнімнің барлық түрлері бойынша шекті пайданың жалпы сомасы кәсіпорынның шекті пайдасы болып табылады.
Шекті пайда кәсіпорынның үстеме шығындары мен пайдасын жабу көзі болып табылады. Сонда компания сене алатын пайда мыналармен анықталады:
Пайда = Шекті пайда - Үстеме шығындар
Яғни, пайданың ұлғаюына шекті пайданы ұлғайту (немесе ассортиментті оңтайландыру) және үстеме шығындарды азайту арқылы қол жеткізіледі.
Жалпы алғанда, шығынсыз талдау да, шекті талдау да өндіріс пен қаржылық ағындарды жоспарлау процесінде маңызды құралдар болып табылады және кәсіпорындар тәжірибесінде көбірек қолданылуда.
Маржа- табыстылықты анықтау үшін бастапқы және соңғы құн, пайыздық мөлшерлеме, сату бағасы мен сатып алу бағасы, баға мен өзіндік құн арасындағы айырмашылық пайдаланылады.
Тиімділігін анықтау экономикалық қызмет, мақсаты барынша арттыру болып табылады, негізгі аналитикалық көрсеткіштер:
- шекті табыс (рентабельділік көрсеткіші),
- шекті (өтеу көрсеткіші).
Шекті пайданемесе шекті табыс – шегеріп алынған құн жалпы табысөзгермелі шығындар, демек, маржа тұрақты шығындар мен пайда алуды өтеу көзі болып табылады. Есептеу келесіге сәйкес жүргізіледі формуласы:
Маржа (өнім бірлігіне шаққандағы пайда) = Сату бағасы - өзіндік құн
Маржиналды пайданы анықтау тіпті жоспарлау кезеңдерінде де сауда маржасының оңтайлы мөлшерін, сату көлемін және ауыспалы шығындар деңгейін белгілеуге көмектеседі. Есептеу үшін шекті табыспайызбен пайдалану табыстылық коэффициенті (маржиналдылық):
Маржа қатынасы (КП) = Маржа / сату бағасы
Шекті рентабельділік, өз кезегінде, шекті табыс пен шығынның қатынасы болып табылады:
Шекті пайдалылық = Маржиналдық пайда / Тікелей шығындар
Оны брутто негізінде де, тауар (жұмыс, қызмет) бірлігіне де есептеуге болады.
Осылайша, жалпы маржа өздігінен кәсіпорынның қаржылық жағдайын көрсетпейді, бірақ экономикалық қызметті талдау кезінде есептеулер үшін пайдаланылады. Сонымен қатар отандық тәжірибеде (Ресей, Беларусь) жалпы маржаны есептеудің еуропалық жүйесінен айырмашылығы бар.
Посткеңестік кеңістікте жалпы маржа жалпы табыс пен жалпы шығындар арасындағы айырмашылық ретінде есептеледі, көрсетілген абсолютті мән. Еуропада бұл көрсеткіш тікелей шығындарды алып тастап, сатудан түскен жалпы кірістің пайызы болып табылады және тек пайызбен көрсетіледі.
Пайда сомасын анықтау кезінде өндірілген өнім немесе өткізу көлемінің әртүрлі нұсқаларына байланысты орташа шекті табыстың есебі қолданылады. Ол өнім бірлігінің бағасы мен оны өндіруге және/немесе жылжытуға орташа айнымалы шығындар арасындағы айырмашылыққа тең. Бұл көрсеткіш қамтудағы өнім бірлігіне шаққандағы үлесті көрсетеді тұрақты шығындаржәне пайда табу.
Ұстау маржаны талдаутиімді таратуға ықпал етеді өндіріс мүмкіндіктеріжәне шектелген айналым капиталы, өнімді өндіру мен өткізудің құрамы мен көлемін оңтайландыруға, кәсіпорынның жеке бөлімшелерінің қызметін талдауға көмектеседі, сонымен қатар баға белгілеудің құрамдас бөлігі болып табылады. Жаһандық мағынада, шекті талдау нәтижелеріне сүйене отырып, қорытынды жасауға шешім қабылдауға болады қосымша келісімдер, немесе тіпті жоспарлау кезінде өндірісті немесе оның бір саласын жабу туралы, өйткені ол шығынсыздық нүктесін есептеуге және өнімнің әртүрлі түрлерінің табыстылығы жағдайын көзбен көруге мүмкіндік береді.
Мәтінде қатені байқасаңыз, оны бөлектеп, Ctrl+Enter пернелерін басыңыз
Шекті пайда – кәсіпорын өндірген өнімді өткізуден түскен түсімдер мен осы өнімді жасау нәтижесінде пайда болған шығындар арасындағы айырма.
Маржа туралы аздап
Көбінесе оны қамту сомасы деп те атайды. Бұл кәсіпорынның жалақыны жабу және тұрақты пайда деп аталатын пайданы құру үшін алатын табысы екендігімен түсіндіруге болады. Яғни, егер шекті табыс (пайда) сайын жоғары болса, онда бұл шығындарды өтеу тезірек жүзеге асырылады, ал кәсіпорын көп таза пайда алады.
Ресейдегі шекті табыс
AT Ресей Федерациясы«шекті пайда» термині жиі қолданылмайды. Біраз созылып, жалпы пайда іс жүзінде бірдей деп айта аламыз, өйткені бұл екі операцияның мағынасы өте ұқсас. Бірақ олардың кейбір айырмашылықтары да бар.
Өндірістік емес пайдалануларды есептеу кезінде жалпы табыс және өндірістік шығындар, бірақ шекті тәсілде олар серпімді болып саналады. Бұл ретте мұндай табыс сатылған өнім бірлігіне де, өнім бірлігіне де есептеледі. Неліктен оны есептеу керек? Өнімнің әрбір бірлігі кәсіпорынға қанша пайда әкелетіні туралы ең дәл ақпарат алу.
Сонымен қатар, Ресейде алынған ақшаға тікелей байланысты тағы бір маңызды термин бар - кәсіпорынның шекті пайдасы. Оған әртүрлі өнімдерді сатудан және өндіруден түскен барлық кірістер кіреді.
Көбінесе шекті пайда директ-костинг жүйесі деп аталатын жүйемен қате анықталады. Бірақ олардың осы саладағы мамандар білетін елеулі айырмашылықтары бар. Әдетте, Ресей Федерациясының аумағында шекті табыс кәсіпкерліктің нарықтық және өнеркәсіптік саласында қолданылады, өйткені дәл осы жерде ол максималды нәтиже береді.
Компанияны қашан ақша табады деп санауға болады?
Шекті пайданы талдау кәсіпорынның кірісі кез келген ауыспалы шығындарды өте жақсы жабатынын көрсеткен жағдайда, мұнда пайда жоғары деңгейде деп айта аламыз. Сонымен қатар, талдау процесінде өндірілетін тауарлардың барлық ассортиментін ескеру қажет. Шекті пайда сонымен қатар сату көлемі бойынша өндіріске қандай өнім түрлері тиімді, ал қайсысы тиімсіз немесе мүлдем тиімсіз екенін түсінуге көмектеседі.
Шекті пайданы не анықтайды және оны қалай арттыруға болады?
Әдетте, ол ең алдымен айнымалыларға байланысты заманауи нарықкөрсеткіштер.
Бұл бір тауар бірлігін өндіруге кететін шығын және осы өнімді сатуға болатын баға.
Іс жүзінде шекті пайда ұлғаюы мүмкін. Қалай көбірек табыс алуға болады?
Біріншіден, сіз өзіңіздің өнім ассортиментін бірнеше есе көбірек белгілей аласыз. Екіншіден, сіз өндіруге және сәйкесінше сатуға болады көбірек өнім. Бірақ, әрине, осы екі әдісті біріктірген дұрыс, сонда сіз жоғары пайда аласыз. Әрине, бұл әдістер қарапайым болып көрінеді, бірақ кейде оларды жүзеге асыру оңай емес.
Бұл, ең алдымен, баға бәсекесіне байланысты, соған қарамастан белгілі бір тауарға бағаны белгілеуде өз шарттарын белгілейді. Кейде өнімнің өзіндік құнын жоғары көтеру мүмкін болмайтын жағдайлар болады. Сондай-ақ, шығындарға шектеулер көбінесе мемлекет тарапынан, әсіресе бірінші қажеттілік үшін белгіленеді. Сонымен қатар, нарықтағы арзан өнімдердің көптігі олардың сапасының төмендеуіне әкелетін жағдайлар жиі кездеседі. Бұл, өз кезегінде, оған сұраныс болмайтындығына әкелуі мүмкін.
Шекті пайданы анықтаңыз
Кәсіпорын бір мезгілде бірнеше өнім шығарса, онда шекті пайда және оны есептеу өте маңызды бөлік болып табылады. операциялық талдау. Сондай-ақ компания шығаратын өнім көлемі неғұрлым көп болса, тауар бірлігіне соғұрлым аз шығын түсетінін есте ұстаған жөн. Ол жұмыс істейді және керісінше. Бұл міндетті түрде үй-жайды жалға алу, салықтарды төлеу және т.б. сияқты тұрақты шығындардың есебін қамтитындықтан, формуласы шекті пайда.
- MP \u003d PE - Zper,
өндіруге кеткен шығындарды қанша жабу керектігін көрсетеді. Бұл формулада МП шекті табысты, NP – кәсіпорынның таза пайдасын, ал Zper – бұл айнымалы шығындарды көрсетеді. Егер сіздің табысыңыз тек компанияның шығындарын жабатын болса, онда ол шығынсыздық нүктесінде болады.
Неліктен сіздің компанияңыздың қандай шекті пайдасы бар екенін білуіңіз керек?
Ең алдымен, бұл формула сіз өндіретін өнім нарықта ең көп сұранысқа ие екенін түсінуге мүмкіндік береді осы сәт. Сіз жеткілікті үлкен табыс алу үшін оны өндіруге назар аударуыңыз керек. Әрбір өнім үшін маржаны есептеу арқылы сіз компанияңыздың өнімділігі мен кірістілігі туралы толық дерлік суретті ала аласыз.
Бұл әдістің жағымсыз жақтары
- Шығындар мен кірістер арасында сызықтық байланыс бар, яғни өндірілген өнім көлемі өскеннің өзінде нарықтағы баға өзгермеуі мүмкін. Сонымен қатар, белгілі бір нүктелерде шығындар өте күрт төмендеуі немесе өсуі мүмкін.
- Тауар бірлігіне шаққандағы шығындарға қатысты қарастырылуы мүмкін тұрақты және айнымалы шығындар конверсия тұрғысынан басқа мәндерге ие болуы мүмкін. Мысалы, тұрақтылар айнымалыға айналуы мүмкін немесе керісінше. Бұл жағдайда тұрақтылар шығарылатын өнім көлеміне тікелей тәуелді болады, ал айнымалылар қазіргі уақытта өзгермейді. Бұл алынған ақпаратты аздап шатастыруы мүмкін, бұл бізге шекті пайда (оның есебін қоса) береді.
- Әсер ететін факторлар өзгермейді. Бұған технология, өндіріс ауқымы, еңбек өнімділігі, еңбек нормасы, өнімнің сату бағасы жатады. Яғни, тек көлем айнымалы фактор бола алады.
- Өндіріс пен өткізу көлемі бірдей болуы керек.
Шекті табысты арттыру кез келген дамушы кәсіпорынның негізгі басымдықтарының бірі болып табылады. негізі болып табылады қаржылық қызмет. бұл көрсеткіш тауарды сатудан түскен жалпы табыс пен ауыспалы шығындар арасындағы айырма ретінде.
Айнымалы шығындар - бұл өнім көлеміне тура пропорционал шығындар. Сондықтан өндіріс тоқтаса, өзгермелі шығындар да жоғалады. Оларға тауарларды өндіру үшін шикізат сатып алу және еңбекақыжұмысшылар (егер ол бекітілген болмаса және шығарылатын өнім көлеміне байланысты болса).
Сондай-ақ кәсіпорынның орташа шекті кірісін есептеуге болады. Ол үшін өнімнің бағасынан ауыспалы шығындардың орташа мәні алынып тасталады. Орташа жарна маржасы ауыстыру жылдамдығын анықтайды нақты бірліктұрақты құны бар өнімдер.
Маржиналды табысты не анықтайды?
Бар үлкен санышекті пайданың өсуіне әсер ететін әртүрлі факторлар. Олардың ішінде ішкі (құзыретті басқару, деңгей технологиялық процесс) және сыртқы (тұтынушылардың экономикалық әл-ауқатының деңгейі, нарықтық жағдай). Бұл кәсіпорынды дұрыс басқарудың өзі оның экономикалық өркендеуінің кепілі емес екенін білдіреді.
Кәсіпкердің бақылауынан тыс факторларға қарамастан, шекті табысты арттырудың жолдары аз емес. Маржаның өзі екі көрсеткішпен анықталады – бұл өнімді өткізу құны және ауыспалы шығындар сомасы.
Шекті пайданы келесі әдістермен арттыруға болады:
- бағасын төмендету арқылы.
- Өткізу көлемін ұлғайту арқылы шығындар деңгейін төмендету.
- Тұрақты және ауыспалы шығындардың мөлшерін сәйкесінше реттей отырып, өнім көлемін өзгерту.
Көрінетін қарапайымдылыққа қарамастан, бұл мәселені шешу оңай емес. Факторлардың көптігін ескере отырып, кәсіпорын қызметінің тиімділігін арттырудың оңтайлы әдісін табу өте қиын.
Экономика шекті кірістің өсуіне әсер етуге мүмкіндік беретін үш әсер ету тетігін біледі. табу үшін ұтымды шешім, сіз олардың барлығын пайдалануыңыз керек: бұл басқару қызметкерлері, өнімдер және сатып алушылармен (клиенттермен) жұмыс.
Шекті пайда сату менеджерлерінің жұмысына тікелей байланысты. Олардың жұмыс нәтижелерін талдау командадағы күшті және әлсіз ойыншыларды анықтауды жеңілдетеді. Ағымдағы суреттен ұтымды қорытынды күштерді қайта бөлу туралы шешім болады. Сатуды ұлғайту үшін ең тиімді қызметкерлерді қиын аймақтарға тағайындау керек. Әлсіз қызметкерлерді біліктілігін арттыру курстарына жіберу немесе жұмыстан шығару керек.
Талдау барысында қызметкерлердің еңбек жағдайлары айтарлықтай өзгеруі мүмкін екенін ескеру қажет. Жұмыс тәжірибесі, әрине, маңызды рөл атқарады, бірақ клиенттерді бөлу, бірінші кезекте, кез келген менеджердің жұмысына әсер етеді. Әлбетте, VIP клиенттермен жұмыс істейтін сатушының жолы болмайтын әріптесімен салыстырғанда айтарлықтай табысқа жету мүмкіндігі бар.
Іс жүзінде
Өндіруші компания үшін әртүрлі түрлеріөнімдер, өнімнің барлық ассортиментін әрқайсысының шекті пайда коэффициентіне сәйкес бөлу маңызды. Пайда коэффициенті белгілі бір өнім бірлігінен алынған ерекше шекті пайданың сол өнім бірлігін сатудан түскен түсімге қатынасы ретінде анықталады.
Басқаша айтқанда, ол кез келген кәсіпкердің арсеналындағы маңызды құралдардың бірі болып табылады, өйткені ол бизнесмен маржа ретінде алатын жалпы табыстың пайызын анықтайды. Демек, коэффициент неғұрлым жоғары болса, кәсіпорынға осы өнімді өткізу тиімдірек болады.
Шекті пайда коэффициенті неғұрлым жоғары болса, компания үшін осы өнімді сату тиімдірек болады.
Дегенмен, қай өнімге ставка жасау керектігін таңдаудан бұрын өнімдерді олардың нарықтық рейтингімен салыстыру пайдалы. Маржа коэффициенті жоғары әрбір өнім тиімді емес, өйткені ол бәсекеге қабілеттілік стандарттарына сәйкес келмеуі мүмкін. Сатылған өнімнің ең маңызды екі сипаттамасы - және шекті индекс - сату үшін өнімнің қай түрі тиімдірек екенін шешуде шешуші болып табылады.
Бұдан бірнеше қорытынды жасауға болады:
- Шекті пайда коэффициенті төмен бәсекеге қабілетсіз өнімдер өндірістен шығарылады.
- Жоғары коэффициенті бар бәсекеге қабілетті тауарларды ілгерілету, сондай-ақ олардың өндіріс көлемін арттыру қажет.
- Басқа бәсекеге қабілетті өнімдердің төмен маржа қатынасының себептерін анықтау және жою мағынасы бар.
- Орташа көрсеткіштері бар өнімдерді талдау оларды арттыру жолдарын әзірлеу үшін өзекті болып табылады.
Клиенттермен жұмыс
Клиенттермен жұмыс істеу стратегиясын әзірлеу бірдей маңызды. Әртүрлі көрсеткіштердің жиынтығы одан әрі жұмыс қатынастарының ең тиімді сипатын таңдау үшін шешуші болуы мүмкін:
- Клиентпен компания үшін қолайсыз жағдайларда жұмыс істегенде, сіз шекті табыстылықты арттыру жолдарын іздеу немесе осы адаммен қарым-қатынасты тоқтатуыңыз керек.
- Маржасы жоғары, бірақ жеткізілім көлемі аз тұтынушыларды дайын өнімнің үлкен партияларын сатып алуға ынталандыру керек.
- Сатып алудың үлкен көлемімен сипатталатын тұтынушылар шеңбері көбірек назар аударуды қажет етеді.
Тапсырыстардың үлкен көлемі бар тұтынушылардың санын көбейтіп, барларын сақтау қажет. Шекті табыстың өсуі кәсіпорынның жалпы жалпы табысының өсуін қамтамасыз етіп қана қоймайды, сонымен қатар кәсіпорынның барлық жұмыс барысын барынша ұтымды түрде жүйелейді. Бұл тұрақты шығындарды айтарлықтай қысқартуға ғана емес, сонымен бірге тұтастай алғанда бүкіл өндірістің тиімділігін арттыруға мүмкіндік береді.
Көптеген адамдар «маржа» ұғымымен кездеседі, бірақ көбінесе оның нені білдіретінін толық түсінбейді. Біз жағдайды түзетуге тырысамыз және маржа деген не деген сұраққа жауап береміз қарапайым тілмен айтқанда, сонымен қатар біз сорттардың қандай екенін және оны қалай есептеу керектігін талдаймыз.
Маржа туралы түсінік
Маржа (ағыл. margin - айырмашылық, артықшылық) - бизнестің қалай жұмыс істейтінін көрсететін абсолютті көрсеткіш. Кейде сіз басқа атауды да таба аласыз - жалпы пайда. Оның жалпылама тұжырымдамасы кез келген екі көрсеткіштің айырмашылығы неде екенін көрсетеді. Мысалы, экономикалық немесе қаржылық.
Маңызды! Егер сіз қалай жазу керектігіне күмәндансаңыз - морж немесе маржа, онда грамматика тұрғысынан «а» әрпі арқылы жазу керек екенін біліңіз.
Бұл сөз әртүрлі салаларда қолданылады. Саудада, қор биржаларында, сақтандыру компанияларында және банк мекемелерінде маржаның қандай екенін ажырату керек.
Негізгі түрлері
Бұл термин адам қызметінің көптеген салаларында қолданылады - оның көптеген түрлері бар. Ең көп қолданылатындарын қарастырыңыз.
Жалпы пайда маржасы
Жалпы немесе жалпы маржа – өзгермелі шығындардан кейін қалған жалпы табыстың пайызы. Мұндай шығындар өндіріс үшін шикізат пен материалдарды сатып алу, қызметкерлерге жалақы төлеу, тауарды сатуға ақша жұмсау және т.б. болуы мүмкін. Ол сипаттайды ортақ жұмыскәсіпорын, оның таза пайдасын анықтайды, сонымен қатар басқа шамаларды есептеу үшін қолданылады.
Операциялық пайда маржасы
Операциялық маржа – кәсіпорынның операциялық пайдасы мен оның кірісіне қатынасы. Ол тауардың өзіндік құнын, сондай-ақ басқа да байланысты шығыстарды есепке алғаннан кейін компанияда қалатын табыс сомасын пайызбен көрсетеді.
Маңызды! Жоғары өнімділік компанияның жақсы жұмысын көрсетеді. Бірақ сіз сергек болуыңыз керек, өйткені бұл сандарды басқаруға болады.
Таза (таза пайда маржасы)
Таза маржа – кәсіпорынның таза табысының оның табысына қатынасы. Ол кәсіпорынның бір ақшалай табыс бірлігінен қанша ақша бірлігін алатынын көрсетеді. Оны есептегеннен кейін компанияның өз шығындарымен қаншалықты сәтті күресетіні белгілі болады.
Қорытынды көрсеткіштің мәніне кәсіпорынның бағыты әсер ететінін атап өткен жөн. Мысалы, осы саладағы фирмалар бөлшек сауда, әдетте өте кішкентай және үлкен сандар бар өндіруші кәсіпорындарайтарлықтай жоғары сандар бар.
Қызығушылық
Пайыздық маржа банк қызметінің маңызды көрсеткіштерінің бірі болып табылады, ол оның табысының арақатынасын сипаттайды және шығын материалдары. Ол несиелік операциялардың табыстылығын және банктің оның шығындарын өтей алатынын анықтау үшін қолданылады.
Бұл әртүрлілік абсолютті және салыстырмалы. Оның құнына инфляция қарқыны, белсенді операциялардың әртүрлі түрлері, банк капиталы мен сырттан тартылатын ресурстар арасындағы қатынас және т.б. әсер етуі мүмкін.
вариациялық
Вариациялық маржа (VM) – ықтимал пайда немесе шығынды көрсететін мән сауда алаңдары. Бұл сонымен қатар дыбыс көлемін арттыруға немесе азайтуға болатын сан. Ақшасауда мәмілесі кезінде кепілге алынған.
Егер трейдер нарық қозғалысын дұрыс болжаса, онда бұл мән оң болады. Әйтпесе, ол теріс болады.
Сеанс аяқталғанда, іске қосылған VM тіркелгіге қосылады немесе керісінше - ол жойылады.
Егер трейдер өз позициясын тек бір сеанс үшін ұстаса, онда сауда мәмілесінің нәтижелері VM-мен бірдей болады.
Ал егер трейдер ұзақ уақыт бойы өз позициясын ұстанса, ол күн сайын қосылады және ақыр соңында оның өнімділігі транзакция нәтижесімен бірдей болмайды.
Маржа деген не туралы бейнені қараңыз:
Маржа мен пайда: айырмашылығы неде?
Көптеген адамдар «маржа» және «пайда» ұғымдары бірдей деп ойлайды және олардың арасындағы айырмашылық неде екенін түсінбейді. Дегенмен, шамалы болса да, айырмашылық әлі де бар және оны түсіну маңызды, әсіресе бұл ұғымдарды күнделікті қолданатын адамдар үшін.
Еске салайық, маржа – бұл фирманың табысы мен өндірген өнімнің өзіндік құны арасындағы айырмашылық. Оны есептеу үшін қалғанын есепке алмай, тек айнымалы шығындар есепке алынады.
Пайда – кез келген кезеңнің соңындағы кәсіпорынның қаржылық қызметінің нәтижесі. Яғни, бұл өндіріс пен тауарды өткізуге кеткен барлық шығындарды есепке алған соң кәсіпорында қалатын қаражаттар.
Басқаша айтқанда, маржаны былай есептеуге болады: түсімнен тауар құнын алып тастау. Ал пайданы есептегенде өнімнің өзіндік құнынан басқа әр түрлі шығындар, шаруашылықты басқару шығындары, төленген немесе алынған пайыздар және басқа да шығындар түрлері есепке алынады.
Айтпақшы, «артқы маржа» (жеңілдіктерден, бонустардан және жарнамалық ұсыныстардан түскен пайда) және «фронт маржа» (үстемеден түскен пайда) сияқты сөздер пайдамен байланысты.
Маржа мен белгілеудің айырмашылығы неде
Маржа мен белгілеу арасындағы айырмашылықты түсіну үшін алдымен осы ұғымдарды нақтылау керек. Егер бірінші сөзде бәрі түсінікті болса, екіншісінде мүлдем емес.
Үстеме үстеме – бұл өнімнің өзіндік құны мен соңғы бағасы арасындағы айырма. Теориялық тұрғыдан ол барлық шығындарды жабуы керек: өндіруге, жеткізуге, сақтауға және сатуға.
Демек, маржа өнімнің өзіндік құнына жеңілдік болып табылатыны анық, ал маржа тек есептеу кезінде бұл шығынды есепке алмайды.
- Маржа мен белгілеу арасындағы айырмашылықты көрнекі ету үшін оны бірнеше тармаққа бөлейік:
- Әртүрлі айырмашылық.Олар маржаны есептегенде тауар құны мен сатып алу бағасы арасындағы айырманы алады, ал маржаны есептегенде компанияның сатудан кейінгі табысы мен тауардың өзіндік құны арасындағы айырмашылықты алады.
- Максималды дыбыс деңгейі.Маржаның шегі жоқ дерлік, және ол кем дегенде 100, кем дегенде 300 пайыз болуы мүмкін, бірақ маржа мұндай көрсеткіштерге жете алмайды.
- Есептің негізі.Маржаны есептегенде база ретінде кәсіпорынның табысы алынады, ал маржаны есептегенде өзіндік құн алынады.
- Сәйкестік.Екі шама әрқашан бір-біріне тура пропорционал. Жалғыз нәрсе - екінші көрсеткіш біріншіден асып кете алмайды.
Маржа және белгілеу - бұл мамандар ғана емес, сонымен қатар жиі қолданатын терминдер Қарапайым адамдаркүнделікті өмірде және енді олардың негізгі айырмашылықтары қандай екенін білесіз.
Маржа формуласы
Жалпы маржа табыс пен жалпы шығындар арасындағы айырмашылықты көрсетеді. Көрсеткіш шығынды ескере отырып пайданы талдау үшін қажет және мына формуламен есептеледі:Негізгі ұғымдар:
ЖП(grossprofit) — жалпы маржа. Табыс пен жалпы шығындар арасындағы айырмашылықты көрсетеді.
СМ(салым маржа) – шекті табыс (маржиналды пайда). Өткізуден түскен табыс пен ауыспалы шығындар арасындағы айырмашылық
TR(жалпы түсім) – кіріс. Табыс, өнім бірлігінің бағасы мен өндіру мен өткізу көлемінің көбейтіндісі.
TC(totalcost) – жалпы шығындар. Барлық калькуляциялық баптардан тұратын өзіндік құн бағасы: материалдар, электр энергиясы, еңбекақы, амортизация және т.б. Шығындардың екі түрі бар - тұрақты және ауыспалы.
ФК(fixedcost) — тұрақты шығындар. Қуаттылықтың (өндіріс көлемінің) өзгеруіне байланысты өзгермейтін шығындар, мысалы, амортизациялық аударымдар, директордың жалақысы және т.б.
VC(variablecost) – өзгермелі шығындар. Өндіріс көлемінің өзгеруіне байланысты өсетін/төмендететін шығындар, мысалы, негізгі жұмысшылардың еңбекақысы, шикізат, материалдар және т.б.
GP=TR-TC
Сол сияқты, кіріс пен айнымалы шығындар арасындағы айырмашылық деп аталады Шекті табыс және мына формуламен есептеледі:
CM=TR-VC
Жалпы маржа коэффициенті , жалпы маржаның сатудан түскен табыс сомасына қатынасына тең:Жалпы маржаның (шекті табыс) көрсеткішін ғана пайдалана отырып, жиынтықты бағалау мүмкін емес қаржылық жағдайыкәсіпорындар. Бұл көрсеткіштер әдетте бірқатар басқа маңызды көрсеткіштерді есептеу үшін пайдаланылады: жарна маржасының коэффициенті және жалпы маржа коэффициенті.
K VM = GP / TR
Сол сияқты Шекті табыс коэффициенті шекті табыстың сатудан түскен табыс сомасына қатынасына тең:
K MD = CM / TR
Оны шекті қайтарым мөлшерлемесі деп те атайды. Үшін өнеркәсіптік кәсіпорындармаржа мөлшерлемесі 20%, сауда үшін - 30%.
Пайыздық маржа жалпы шығындардың табысқа (табысқа) қатынасын көрсетеді.Жалпы маржа коэффициенті, мысалы, кірістің бір долларынан қанша пайда алатынымызды көрсетеді. Егер жалпы маржа коэффициенті 22% болса, бұл әрбір доллар бізге 22 цент пайда әкеледі дегенді білдіреді.
Бұл құндылық кәсіпорынды басқару бойынша маңызды шешімдер қабылдау қажет болғанда маңызды. Оның көмегімен сіз сатылымның күтілетін өсуі немесе төмендеуі кезінде пайданың өзгеруін болжай аласыз.
GP=TC/TR
немесе кіріске ауыспалы шығындар:
CM=VC/TR
Жоғарыда айтып өткеніміздей, «маржа» ұғымы көптеген салаларда қолданылады, сондықтан да сырттан келген адамға оның не екенін түсіну қиынға соғатын шығар. Оның қайда қолданылатынын және қандай анықтамалар беретінін егжей-тегжейлі қарастырайық.
Экономикада
Экономистер оны тауар бағасы мен оның құны арасындағы айырмашылық ретінде анықтайды. Яғни, шын мәнінде, бұл оның негізгі анықтамасы.
Маңызды! Еуропада экономистер бұл ұғымды пайданың өнімді сату бағасымен сатуға қатынасының пайыздық көрсеткіші ретінде түсіндіреді және оны компания қызметінің тиімді екенін түсіну үшін пайдаланады.
Тұтастай алғанда, кәсіпорын жұмысының нәтижелерін талдау кезінде жалпы сортты жиі пайдаланады, өйткені дәл осы таза пайдаға әсер етеді, ол негізгі капиталды ұлғайту арқылы кәсіпорынның одан әрі дамуы үшін пайдаланылады.
Банк ісінде
Банктік құжаттамада сіз несиелік маржа сияқты терминді таба аласыз. Несие шарты жасалған кезде осы шарт бойынша тауар сомасы мен қарыз алушыға іс жүзінде төленген сома әртүрлі болуы мүмкін. Бұл айырмашылық несие деп аталады.
Қамтамасыз етілген несиені ресімдеу кезінде кепілдік маржа деп аталатын ұғым бар - қамтамасыз ету бойынша берілген мүліктің құны мен берілген қаражат сомасы арасындағы айырмашылық.
Барлық дерлік банктер несие береді және депозит қабылдайды. Ал банктің осы қызмет түрінен пайда табуы үшін әртүрлі пайыздық мөлшерлемелер белгіленеді. Несиелер мен депозиттер бойынша пайыздық мөлшерлеменің айырмашылығы банктік маржа деп аталады.
Алмасу әрекеттерінде
Биржалар вариациялық әртүрлілікті пайдаланады. Ол көбінесе фьючерстік сауда платформаларында қолданылады. Атауынан оның өзгермелі және бірдей мәнге ие бола алмайтыны анық. Сауда-саттық табыс әкелсе, бұл оң болуы мүмкін немесе сауда-саттық пайдасыз болып шықса, теріс болуы мүмкін.
Осылайша, «маржа» термині соншалықты күрделі емес деген қорытынды жасауға болады. Енді сіз оны формула арқылы оңай есептей аласыз әртүрлі түрлері, шекті пайда, оның коэффициенті және ең бастысы, бұл сөздің қай салаларда және қандай мақсатта қолданылатыны туралы түсінік бар.