Интернет-жарнама өзінің дамуын 2003 жылы www.netscape.com веб-сайтында шағын статикалық баннерді орналастырудан бастады. Баннерлер интернет-жарнаманың ең қарапайым және көрнекі технологиялық шешімі болды, баннер баспа жарнамалық басылымдардың дәстүрлі модуліне ұқсас шағын жарнамалық модуль болып табылады. Баннердің артықшылығы оны интерактивті ету, яғни кәдімгі баспа модуліне қарағанда оны бірден жарнамалық технологиялардың мүлдем басқа санатына орналастыратын анимациялық технологияларды қолдану мүмкіндігі болды. Бірақ, көрнекілігі мен өзіндік ерекшелігіне қарамастан, баннерлік жарнаманың кемшіліктері де болды: кейде баннер басылды, себебі ол жаңылыстырады және сайттың белгілі бір бөлімі болып көрінді; кейде ол жалған жарнаманы қамтыды және пайдаланушының үмітін алдады; кейде баннерлермен шамадан тыс жүктелген бет пайдаланушыны толық жүктеуді ұзақ күтуге мәжбүр етті (сол кездегі модемдердің мүмкіндіктерін ескере отырып, бұл маңызды емес) - мұның бәрі жиі пайдаланушыны тітіркену жағдайына әкеліп соқтырды, бұл пайдаланушыға теріс әсер етті. ақпаратты одан әрі қабылдау. Басқаша айтқанда, баннерлік жарнама ережелерінің жоқтығы анти-әсер етті.
Бұл жағдайды оңтайландыру үшін баннер алмасу желілері айтарлықтай табысқа жетті. Олардың көмегімен Интернетте «дисплей» сияқты виртуалды өзара есеп айырысудың бірлігі пайда болды - сайт беттеріндегі баннердің көрсетілімі. Шоу – делдал арқылы жүзеге асырылатын бартерлік қатынастардың классикалық түрлерінің бірі. Дәл сол делдалдың көмегімен ресурс иесі әсерлер статистикасына қол жеткізді және ол баннерлік науқандарды жүргізе алатын мақсатты топтарды таңдау мүмкіндігіне ие болды - виртуалды маркетингтің алғашқы қадамдары. Жарнаманың бұл түрінде қаржылық қатынастар да пайда болды - әсерлердің санын ақшаға сатып алуға болады. Сондай-ақ, баннерлер стандартты өлшемге ие болды және баннер алмасу ережелеріне сәйкес, белгілі бір жерлерде пайда болды, нәтижесінде пайдаланушы «жабайы баннер тұтқынына» аз түсе бастады. Бірақ, өздеріңіз білетіндей, ештеңе мәңгілікке созылмайды. Баннер алмасу желілерінің қызметі тоқтамағанымен, нақты және виртуалды жарнама әлемінің негізгі заңдылықтарының бірі жұмыс істеді - адамдар баннерлерге үйреніп, оларға аз көңіл бөле бастады. Интернетте әртүрлі ақпарат пайда болды және пайдаланушы әрекеттері көбірек шоғырланды, көпшілігі баннерлерді алаңдатпауы керек сөзсіз факт ретінде қарастыра бастады.
Өз мақсаттарына жету үшін веб-промоутерлерге қатал әрекет ету керек болды және дәл осы сәтте пайдаланушыларды тартудың мұндай құралы «бағыттау сценарийі» белгілі бір танымалдылыққа ие болды, ол бет ашылғанда және жарнамаланған ресурсты немесе баннерді жүктеген кезде белсендірілді. жаңа браузер терезесінде. Бірақ желілік ресурстарды ілгерілетудің бұл әдісі танымал бола алмады - көбінесе пайдаланушы күтпеген жерден ашылған терезені негізгі жұмысқа кедергі келтіретіндіктен жауып тастады.
Уақыт өте келе Интернетте мультимедиялық флеш технологиясы пайда болды. Оның артықшылығы айқын болды, өйткені флэш-технологияның көмегімен бейнеклип түрінде баннер жасауға болады, ол көлемі жағынан gif-анимацияланған предшественниктен айтарлықтай ерекшеленбейді. Сондай-ақ, жаңа баннер тінтуір курсорының қозғалысына жауап бере алады, бұл пайдаланушыны қарапайым ойынға тартуға мүмкіндік береді. Пайдаланушылар арасында мұндай баннерлерге деген қызығушылық, әрине, артты, бірақ өндіруге қымбатырақ болатын флеш-баннер де көп ұзамай танымалдылығын жоғалта бастады - бұрынғыдай тәуелділік заңы жұмыс істейді. Басқаша айтқанда, пайдаланушы жаңа, күтпеген, әсерлі нәрсеге әрекет етеді. Және бұл ережені растау ретінде «радио баннер» пайда болды. Бұл «естілді», дәлірек айтсақ, аудиоклиптер естіледі, бірақ осы оқиғадан біз баннерлік жарнама адамның қабылдауының барлық органдарына әсер етуге тырысады деген қорытынды жасауға болады және бұл виртуалды емес, жердегі заңдарға байланысты.
Жаңа «баннер құру» технологияларының пайда болуымен жарнаманың интрузивтілігі мәселесін ішінара шешу мүмкін болды. Бұл бірі өзекті мәселелер, баннерлік жарнаманың қайсысына енетінін шешкеннен кейін жаңа кезеңоның көтерілуі. Өйткені, жарнамалық ақпараттан бас тарту пайдаланушыны жарнама берушілердің агрессивті саясатынан қорғайтын сүзгі бағдарламалары пайда болатын деңгейге жетті. Мұндай бағдарламаларды пайдаланған кезде, әдетте, баннердің дисплейі бұғатталған, әсер статистикасы толыққанды демонстрацияны қамтиды. Мұндай бағдарламаларды одан әрі дамыту негізгі кіріс көзі ретінде Интернеттегі жарнаманы бағалайтын көптеген интернет-порталдар үшін экономикалық сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Интернетте жарнамалық идеяның мәнін ғана көрсететін баннерлер пайда болды, әрі қарай ақпаратты пайдаланушы курсорды баннердің үстіне апарғаннан кейін алады. Ақпарат өте анық берілген, өйткені. жарнама берушінің қолында дерлік экран бар, ал пайдаланушы бұрын болғандай, өзін қызықтыратын сайттан шықпайды. Баннерлік жарнаманың келесі үшінші буыны жасанды интеллекттің дамуымен байланысты болады – бұл басқа еш жерде кездеспеген жаңа бірегей бағыт.
Жеке пошта жіберу Интернетте пайдаланушылар пайда болғаннан бері бар. Бұл жарнамада жетіспейтін ұсыныс күші бар достан досқа жеке хат жіберу болды. Бірақ жеке электрондық пошта мекенжайы бар пайдаланушылар шеңбері тез кеңейіп, әр қолданушының жеке таныстарының санынан тез артты. Алғашқы жеке пошталық тізім жүйелері осылай пайда болды, оның оң әсері өте айқын, өйткені пайдаланушы өз еркімен ақпаратты, соның ішінде жарнаманы алуға келіскен. Әрине, ресурстың әрбір иесі өзінің ақпараттық бюллетенін басқаларға қарағанда қызықты және толық етіп жасауға ұмтылды және бұл келушілерді тартудың осы әдісінің танымал болуына әкелді. Уақыт өте келе пошталық тізімдердің көптігі сонша, олар белгілі бір тақырып бойынша таңдалса да, бәріне жазылу белгілі бір қиындықтарды тудырды. Дәл осы сәтте біріктіруге, тақырып бойынша топтастыруға және пайдаланушыларға басқару үшін өте ыңғайлы интерфейсті ұсына алатын тарату тізімі қызметтері пайда болды. Шындығында, қызықты жаңалықтар ленталарын іздеу және жазылу қиындықтарын өз мойнына алған пошталық қызметтер Интернет әлеміндегі пайдаланушы үшін «ақпарат агенттеріне» айналды.
Көптеген әлеуетті келушілерге белгілі бір ресурста назар аударуға тұрарлық нәрсе пайда болғаны туралы хабарлау ыңғайлылығын барлық дерлік пайдаланушылар бағалады. Тіпті күнделікті абоненттік базаны жинағысы келмейтіндер де қызықты ақпаратпен қуантады. «Спам» осылай пайда болды - арт жағыжеке пошта жіберу сияқты құбылыс.
Дамып келе жатқан спам электрондық пошта мекенжайларының барлық иелеріне бір дәрежеде әсер етті, дегенмен спамерлер деп аталатын пайдаланушыларға келтірілген зиян өте даулы. Кейде бақыланбайтын хабарлар ағыны веб-сервердің жұмысын тоқтата алады, ал кейде пайдаланушының электрондық пошта мекенжайына бір әріп түседі. Спамның қауіптілігін түсіндіру үшін әртүрлі зерттеу топтары сауалнамалар жүргізеді, спам-хабарламалар туралы шағымдар бойынша статистиканы жүргізеді және әлі де спамның зияндылығын біржақты бағалау жоқ.
Интернеттің дамуының, әртүрлі интернет-жобалардың танымалдылығының өсуі мен төмендеуінің ең көне және ең білімді куәгерлерінің бірі - іздеу жүйесі. Дәл осында ресурс Интернетте пайда болған сәттен бастап тіркеледі және пайдаланушыларды жаңадан ашылған беттерге апаратын іздеу жүйесі. Мұндай жүйелер индекстелген веб-беттердегі ақпаратты табудың қуатты құралымен, сондай-ақ ресурстарға кіру статистикасын жүргізу құралдарымен жабдықталған, бұл әртүрлі веб-сайттардың тиімділігін анықтау кезінде өте маңызды. жарнамалық науқандар. Осылайша, іздеу жүйесі, бір жағынан, технология ретінде әрекет етеді Интернеттегі жарнама, ал екінші жағынан, бұл сайттың танымалдылығы бойынша тәуелсіз сарапшы бола алады. Бірақ танымал іздеу жүйелерінде өте кең ресурстық база бар, оны табу кейде қиын қажетті ақпарат, өте ыңғайлы іздеу құралы болғанымен, сұрауға сәйкес келетін сілтемелердің үлкен санына байланысты.
Сондықтан Интернетте белгілі бір тақырыптарға және нақты мәселелерге арналған ыңғайлы виртуалды анықтамалықтар, хабарландыру тақталары, форумдар пайда болды. Мұндай ресурстарда «іздеу машиналары» сияқты жаһандық ақпарат болмаса да, оларда орналастырылған хабарландырулар пайдаланушыны іс-әрекетінде жиі дұрыс бағыттай алады және оған қажетті жауапты бере алады.
Ресурстық хабарландыруларды барлық қызықтыратын анықтамалықтарда орналастыру қазірдің өзінде белгілі бір қиындықтарды тудырды. Веб-промоутерге көмектесу үшін автоматты тіркеуге арналған арнайы бағдарламалар жасалды, бірақ олар әрекет ету алгоритмінің шектеулі болуына байланысты ішінара ғана көмектесе алады. Болашақ ресурстарды хабарлау және тіркеумен ғана айналысатын арнайы желілік агенттіктерге тиесілі. Мамандандырылған анықтамалықтардың даму қарқынын бақылай отырып, бұл виртуалды жарнама берушілер үшін тағы бір кәсіби тауашалар деп айта аламыз.
Өздеріңіз білетіндей, коммерция бір орында тұрмайды, оның ішінде электронды. Интернетте нарықтың әртүрлі сегменттерін қамтитын көптеген виртуалды дүкендер пайда болды: компьютер, автомобиль, тұрмыстық техника, жиһаз және т.б. Ыңғайлы жағдайда өздерін қызықтыратын аймақтағы виртуалды сұраныс пен ұсыныспен толығырақ танысқысы келетін пайдаланушыларға ыңғайлы болу үшін интернет-дүкендердің, каталогтардың және анықтамалықтардың оффлайн нұсқалары пайда болды, оларды орнату олардың компьютерінен белгілі бір серверлерден жаңартуларды мезгіл-мезгіл жүктеп алу қажет. Мұндай бағдарламалар жарнама әлемінде навигатор ретінде тиімді қызмет етеді. Тақырыптық бөлімдер және іздеу мүмкіндігі кілт сөздер, сондай-ақ сілтемелер Қосымша Ақпарат, оны тікелей өндірушілердің немесе тауарлар мен қызметтердің дистрибьюторларының веб-сайтынан алуға болады. Офлайн қолданбалар арқылы ақпаратты беру енді тек сәнге айналуда, көптеген ресурс иелері өздері үшін не қызықты екенін әлі шешкен жоқ: пайдаланушыларды өз беттеріне шақыру. ақпараттық жүйенемесе пайдаланушылардың компьютерлерінде мәліметтер қорын құруды жеңілдету, сол арқылы оларға салыстырмалы тәуелсіздік беру. Сонымен қатар, клиенттік қосымшаларды әзірлеу және тарату қазіргі уақытта өте қымбат жұмыс болып табылады, бұл кейбір жағдайларда өзін ақтамайды.
Сәлем құрметті оқырмандар! HiterBober.ru іскерлік журналының авторларының бірі Александр Бережнов сізбен бірге.
Бүгін біз жарнама сияқты коммуникация түрі туралы айтатын боламыз. Қазіргі әлемде ол бізді барлық жерде қоршап алады: көшеде, үйде теледидарда және әсіресе Интернетте.
Мақаладан сіз үйренесіз:
- Жарнаманың пайда болу және даму тарихы;
- Жарнаманың түрлері мен мақсаттары;
- Қазіргі заманғы жарнама нарығы, оның функциялары, құны және мақсаттары.
Бұл мақала сізге жарнама түсінігін түсінуге, оның ерекшеліктерін, түрлерін және орналастыру әдістерін қарастыруға, сонымен қатар қазіргі нарықтық экономиканың осы құбылысының нәзіктіктері мен ерекшеліктерін ашуға көмектеседі.
Жарнамалық науқанды қалай дұрыс ұйымдастыру және жоспарлау және оны коммерциялық тиімді ету жолдарын бөлек сипаттадым.
Қазіргі әлемді жарнамасыз елестету қиын. Ол бізбен барлық жерде бірге жүреді: біз компьютерді, теледидарды немесе радионы қосқанда, көшеде үйден шыққанда, супермаркетке немесе Интернетке барған кезде, көлікке түскен кезде және жарнаманың барлық түрлері сөзбе-сөз біздің негізгі сезімдерімізге түседі.
Өздері үшін жұмыс істейтіндер немесе осылай істейтіндер үшін, сондай-ақ маркетингті таңдағандардың барлығы үшін және жарнама саласыСіздің мамандығыңыз, жарнаманың не екенін, оның қалай жұмыс істейтінін, оның пайда болу тарихы қандай екенін білу пайдалы.
1. Жарнама дегеніміз не – анықтамасы, пайда болу және даму тарихы
Бұл сөздің өзі латын тілінен шыққан және «айқайлау, айқайлау» дегенді білдіреді. Яғни, сөздің лингвистикалық мағынасында оның негізгі мәні қазірдің өзінде жасырылған - тыңдаушының келісімінсіз бір нәрсе туралы ақпарат беру және тарату.
Жарнама дегеніміз – халықтың кең ауқымына бағытталған және жарнама объектісіне назар аудару мақсатында әртүрлі құралдарды пайдалана отырып, әртүрлі тәсілдермен таратылатын ақпарат. Жарнама тауарға деген қызығушылықты сақтайды және оны нарықта жылжытуды қамтамасыз етеді.
- өнім;
- Өнім өндірушісі;
- сатушы;
- Интеллектуалдық жұмыстың нәтижесі;
- Іс-шара (концерт, фестиваль, спорттық іс-шара, тәуекелге негізделген ойындар және ставкалар);
- Коммерциялық кәсіпорын.
Жарнама - өндірушінің, дистрибьютордың, сатушының, делдалдың атынан өнімді, қызметтерді, идеяларды жеке емес көрсету және жылжыту әдісі. Бұл бұрын белгілі (немесе жасырын) қаржыландыру көзі бар ақпаратты ақылы тарату әдісі, сонымен қатар маркетингтік коммуникациялардағы жетекші буын.
Ол ақшаның тауар эквиваленті ретінде пайда болуына дейін де адамдар арасындағы сауда қатынастарының пайда болуынан туындаса керек. Тарихқа дейінгі дәуірде жарнама ұғымының болуы, мысалы, археологтар құлды сату туралы жарнамамен табылған египеттік папируспен расталады.
Одан да ерте заманда ауызша жарнама болған шығар. Егер сол кезде бар болса сенімді құралдарАқпаратты сақтау үшін біз вербальды сипаттағы жарнамалардан бүгінгі күні маркетологтар қолданатын әдістерді таба аламыз.
Ауызша жарнаманы көшедегі және базардағы баркерлер (қазір оларды промоутер деп атайтын) өз өнімін жарнамалайтын, жазбаша жарнама папирус шиыршықтарына, балшық және балауыз тақтайшаларға, тастар мен ғимараттарға орналастырылды.
Тарихтан біз тауар айырбастауды адамзат мыңдаған жылдар бойы қолданып келгенін білеміз: жарнама шамамен бір уақытта өмір сүрді.
Ежелгі әлемде бірінші кәсіби мамандаржарнама үшін – олар жарнама мәтіндерін құрастырып, қаланың орталық бөлігіндегі тас құрылымдарға орналастырды. Сондай-ақ мұндай ақпаратты адамдардың барынша шоғырланған алаңдарында көпшілік алдында оқу тәжірибесі де болды.
Басып шығару мәтіндік жарнаманың айналымға шығуына мүмкіндік берді. Бірінші ресми баспа жарнамасы Лондонның бірінші газетінде жарияланған 12 ұрланған жылқының қайда екендігі туралы ақпарат берген адамға марапаттау туралы хабарландыру болып саналады. Осы шағын мәтінмен таң атты жаңа дәуіржарнамалық бизнесте.
Дәл бұқаралық коммуникацияларжарнаманың сауданың нағыз қозғалтқышына айналуына мүмкіндік берді. Кәсіби жарнаманың атасы - баспасөзде жеке жарнама мәтіндерін алғаш басып шығарған француз дәрігері және штаттан тыс журналист Теофрасто Рондо.
Ағылшындық Уильям Тейлор да солай істеді: оның Tayler & Newton компаниясы (1786 жылы негізі қаланған) жарнама берушілер мен принтерлер арасында делдал болды. Әлемде бірінші Жарнама агенттігі 1842 жылы АҚШ-та ашылды: оның негізін қалаушы Волни Палмер болды.
Жарнама тарихынан ретро плакаттар
Жарнаманың дамуына келесі серпін - фотосуреттің пайда болуы. Нақты бейне көтерілген нысанның еңбегі мен артықшылығының бұлтартпас дәлеліне айналды. Бірақ маркетингтің бұл саласында одан да үлкен оқиғалар 20 ғасырда орын ала бастады.
- толық түсті басып шығарудың пайда болуы;
- теледидардың пайда болуы мен дамуы;
- спутниктік байланысты дамыту;
- компьютерлердің кеңінен енгізілуі және интернеттің пайда болуы.
Жалпы, жарнама - бұл тірі, тәуелсіз, үнемі дамып отыратын құрылым және оның эволюциясын қадағалау өте қызықты. Жарнамаларды тікелей жасауға және ең ақылсыз маркетингтік идеяларды жүзеге асыруға қатысу одан да қызықты.
2. Қазіргі жарнаманың функциялары, міндеттері, мақсаттары
Қосымша міндеттер:
- тұтынушылық сұраныстың артуы;
- нарықтағы нақты тауарлардың позицияларын белгілеу;
- өнімнің тұтынушылық қасиеттерін ілгерілету;
- тауар таңбаларының имиджі мен беделін қалыптастыру және нығайту;
- нарықта тауарлар мен қызметтердің болуын арттыру;
- өнімдерді өткізудің жаңа арналарын іздеу және құру.
Әрбір жарнамалық науқанның ұзақ мерзімді және ұзақ мерзімді мақсаты - жасау тауар белгісі, өнім, бренд танымал және мүмкіндігінше көп адамдарға белгілі. Күнделікті өмірде біз табысты маркетингтік науқандардың көптеген мысалдарымен қоршалғанбыз.
Дегенмен, нейролингвистикалық бағдарламалау құралдарын пайдалануға немесе денсаулық пен санаға әсер ететін, адамды таңдау бостандығынан айыратын басқа әдістерді қолдануға тыйым салынады. федералды заңжарнама туралы.
Бұл саланың айналымы миллиардтаған долларды құрайды; Мұнда ең өзекті технологиялық ресурстар, көркем идеялар мен ғылыми жетістіктер тартылған.
Жарнаманы жек көретіндердің санаты бар, оған мән бермеуге тырысатындар бар. Барлығы дерлік өзін шебермін деп санайды, бұл маркетингтің бұл түрін мәдени құбылыс ретінде қарастырғанда таңқаларлық емес.
Жарнаманың негізгі түрлері мен құралдарын түсінуге тырысайық.
Әр түрлі жарнама тарату арналарының акцияларыжалпы жарнама нарығында 2015 ж
Көрініс 1. Сыртқы жарнама
Бұл өнімдер мен қызметтерді жылжытудың ең кең таралған, өзекті және тиімді әдістерінің бірі. Ағылшын тілінде бұл жарнама арнасы «ашық» деп аталады, яғни үй-жайдан тыс жерде, ашық ауада.
Науқанның бұл түрінің артықшылықтары айқын:
- аудиторияны барынша кең қамту;
- әлеуетті тұтынушымен бір реттік байланыстың төмен құны;
- ұзақ мерзімді әсер ету;
- ақпаратты орналастырудың көптеген нұсқалары.
Мәтін және графика сыртқы жарнамаашық жерлерде орнатылған тұрақты немесе уақытша құрылыстарға, көшелердің жүріс бөлігінің үстіне, көше құрылыстары мен ғимараттарының сыртқы беттеріне орналастырылады. Жарнаманың бұл түрі ең алдымен визуалды қабылдауға арналған.
«Сыртқы» өз кемшіліктері бар:
- берілетін ақпараттың шектеулі көлемі;
- климаттық және атмосфералық факторлардың әсері;
- ауқымды құрылымдарды өндірудің салыстырмалы жоғары құны.
Ең тиімдісі сурет немесе мәтін болып саналады, оның мағынасын бақылаушы 1 секундта оқиды. Бұл ақпарат қысқа, жинақы, қарама-қайшы және түсінікті болуы керек дегенді білдіреді.
Түр 2. Бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама
Қорлар бұқаралық ақпарат құралдарыбаспа БАҚ, теледидар және радио болып табылады. Бұл жарнама берушілер мен маркетологтардың негізгі қызмет саласы деп айта аламыз. Барлығы бұқаралық ақпарат құралдарын пайдаланады - кейбіреулері күнделікті, басқалары мерзімді түрде. Жарнама туралы баспа басылымдарытөменде талқыланады, бірақ бұл жерде біз теледидарға тоқталамыз.
Теледидар – жарнамалық ақпаратты таратудың ең озық және тиімді арналарының бірі.
Қатысу әсері тележарнаманы тұлғааралық қарым-қатынас формасына жақындатады – ақпаратты теледидарда беру тікелей екі жақты байланыс иллюзиясын тудырады. Теледидардағы жарнама уақыты соншалықты қымбат және көбінесе компанияның маркетингтік бюджетінің негізгі бөлігін тұтынады.
- визуалды және дыбыстық әсер;
- үлкен аудиторияны қамту;
- тұтынушыға жүгінудің жеке сипатына байланысты күшті психологиялық әсер ету;
- әсер етудің көрнекі және дыбыстық құралдарын таңдаудың әртүрлілігі.
Түр 3. Интернеттегі жарнама
Төмен құнымен онлайн-жарнама әлеуетті шексіз аудиторияға жетеді - компьютерлердің, смартфондардың, iPhone телефондарының, планшеттерінің барлық пайдаланушылары.
Интернеттегі жарнаманың негізгі принциптері мен технологиялары дәстүрлі БАҚ-тағыдай. Жалғыз айырмашылығы, Интернетте әдетте тұтынушыдан белсенді қатысу талап етіледі - пайдаланушы қандай да бір әрекетті орындамайынша, Интернет ортасында ештеңе болмайды.
AT бұл жағдаймұндай әрекет – «нұқу», белгілі бір сайтқа өту немесе әрекеттің басқа түрі, мысалы, қолданбаны жүктеп алу немесе қызметке тіркелу.
Коммерциялық хабарламаларды жіберудің көптеген форматтары бар - Google, Yandex, браузерлердегі жарнама, веб-сайттардағы қалқымалы терезелер, ақпараттық массивтердегі контекстік жарнама, тизерлер, интернет-дүкендерге бағытталған сілтемелер, спам.
Бұл туралы біз бұрын жазғанбыз.
Көру 4. Жарнаманы басып шығару
Баспа өнімдері таратудың тиімді әдісі болып қала береді коммерциялық ақпарат. Заманауи баспаханалар сатылымды ұлғайту және компанияның беделін арттыру үшін жұмыс істейтін шынайы, түрлі-түсті, толық түсті кескіндерге қол жеткізуге мүмкіндік береді.
Көптеген компаниялар үшін визиттік карталар мен өнім каталогтары әлі де өзекті. Өйткені, «ескі мектептің» кейбір адамдары электронды тасымалдаушыларға қарағанда қағазға қарап, оны сезінуді ыңғайлы деп санайды.
Аналогия бойынша, көптеген адамдар электронды кітаптарға қарағанда қағаз кітаптарды оқуға ыңғайлырақ.
Түр 5. Тікелей жарнама
Тікелей байланыс арқылы берілетін ауызша, графикалық немесе басқа ақпарат.
Тікелей байланыс дегеніміз ұсынысты жеке таныстыруды ғана емес, сонымен қатар ақпаратты қашықтан – телефон арқылы, пошта арқылы, интернет байланысы арқылы беруді білдіреді.
Көптеген адамдар, менің ойымша, бұл түрімен таныс коммерциялық қызметжеке - бұл, мысалы, ВКонтактедегі жарнаманы, Skype арқылы жарнаманы немесе жеке өтінішпен электрондық поштаға жіберілген хабарламаларды қамтиды.
Жарнаманың бұл түрінің айрықша белгісі – жарнама берушінің тұтынушыға тікелей жүгінуі. Бұл сату алаңының ең жеке нұсқасы және көп жағдайда ол жұмыс істейді және тиімді сатуға әкеледі.
Жарнама берушімен тікелей екі жақты байланыс орнатады кері байланысжәне өзара әрекеттесе алады әлеуетті сатып алушытікелей. Тікелей жарнамаға тұтынушылардың жиі теріс реакциясына қарамастан, бұл түрдамуын жалғастыруда – негізінен сату көлемін арттырудың көмекші құралы ретінде.
Көру 6. Кәдесыйлардағы жарнама (брендинг)
Компаниялар мен өнімдерді жылжытудың бұл түрі презентациялар мен PR-науқандарға қатысқандардың барлығына белгілі: олар сізге қымбат емес, бірақ жақсы кәдесый (күнтізбе, шақпақ, кружка, қалпақ, футболка, компания логотипі бар сөмке, ұран немесе басқа жарнамалық жарнама) береді. ақпарат).
Тегін сыйлық жарнама берушінің орналасқан жері мен тұтынушыға деген жақсы ниетінің белгісі ретінде қызмет етеді. Бұл салыстырмалы түрде арзан және тиімді жолымаркетинг, кәдесый өнімдері компанияның бренді қазірдің өзінде алға жылжытылған кезде жақсы жұмыс істейді. Бұл жағдайда кәдесый тиімді жекелендірілген имидждік жарнама болып табылады.
Брендинг, яғни кәдесыйларға компанияның логотипі мен айрықша атрибуттарын қолдану әрқашан өзекті болады.
Қарау 7. Көліктегі жарнама
Көлік құралдарының сыртында (немесе ішінде) орналастырылған мәтіндік, графикалық немесе басқа да көрнекі ақпарат. Бұл жағдайда жарнама беруші бәрін брендтейді көлік құралынемесе оның бөліктері.
Транзиттік жарнаманы әртүрлі сыртқы жарнамаға жатқызуға болады, бірақ оның негізгі айырмашылығы ұтқырлықта. Көлік жарнамасы, стационарлық жарнамадан айырмашылығы, тасымалдаушымен бірге қозғалады және әлеуетті түрде әлдеқайда үлкен аудиторияны қамтиды.
Транзиттік жарнаманың артықшылықтары аудиторияны кең қамту, экспозицияның жоғары деңгейі және салыстырмалы түрде төмен баға болып табылады. Ақпараттар мен суреттер көлікте құралдардың иелерімен немесе оларды жалға алушылармен жасалған келісімдер негізінде орналастырылады. Бұл түрдегі коммерциялық хабарламалар ұзақ уақыт бойы аудиторияның назарын аударуға қабілетті - мысалы, олар автобустың, метро вагонының, троллейбустың ішіне орналастырылған кезде. Көліктегі жарнама тиімділіктің барлық талаптарына жауап беруі керек – қысқа, жинақы, жаппай тұтынушыға қолжетімді болуы керек.
4. Жарнамалық ақпарат құралдары
Мұнда біз ең танымал жарнама құралдарының негізгі сипаттамалары мен артықшылықтарын қорытындылауға тырысамыз.
1) Теледидар, радио
Медиа ресурстары ең өнімді және тиімді жарнамалық БАҚ тізімін жалғастыруда. Теледидар мен радионың негізгі артықшылықтары:
- қолжетімділігі;
- адамдардың үлкен санын қамту;
- әсер ету әдістерінің кең спектрі;
- қатысу әсері.
Бүкіл жарнама нарығының 30-40%-ы телерадиобайланыстың үлесіне тиеді. Бөлудің көптеген формалары бар коммерциялық ұсыныстарБАҚ арқылы, бірақ негізгілері қалады қысқа бейнелернемесе аудио клиптер. Аудиторияның едәуір бөлігінің телерадиожарнамаға деген теріс көзқарасына қарамастан, бұл сала БАҚ барша дамып келеді және дами бермек.
Ірі фирмалар мен корпорациялар есте қаларлық және тиімді бейнелерді жасауға жұмсайды үлкен санықаржы ресурстары, бірақ түптеп келгенде, шығындар өтеледі, әйтпесе біз теледидардан мұндай көлемдегі жарнамалық ақпаратты әрең көретін едік.
2) Интернет
Дүниежүзілік желі – жарнама индустриясындағы ең перспективалы заманауи бағыт. Агенттіктер мен тұтас маркетингтік институттар әлеуетті тұтынушыларға әсер етудің жаңа әдістерін үнемі әзірлейді және Интернетте жарнамалық ақпаратты орналастырудың ең тиімді арналарын іздейді.
Басқаша айтқанда, түрлендіру – пайызбен өлшенетін нақты орындалған әрекеттерге әлеуетті әрекеттердің саны. Мысалы, егер сайт жарнамалық баннерОны 100 адам көрді, ал оны 10 адам басқан болса, конверсия 10 (баннерді басқан) / 100 (баннерді көрген) * 100% = 10% конверсияға тең болады.
Пайда табудың тәуелсіз жолы ретінде біз қазірдің өзінде жазғанбыз. Бұл интернет-жарнаманың бағыты ісін жаңа бастаған кәсіпкерлер үшін де, жарнама нарығының акулалары үшін де өте тартымды екенін тағы да растайды.
Пайдаланушы желісі Дүниежүзілік өрмекүнемі өсіп келеді, әсіресе жас ұрпақ Интернетте көбірек уақыт өткізеді, сондықтан көбірек жарнама берушілер өздерінің жарнамалық бюджеттержеліде.
Интернет сізге жарқын және есте қаларлық жарнаманы жасауға ғана емес, мысалы, баннерлердің флеш/gif анимациясын пайдалану немесе youtube-те бейне мазмұнды орналастыру арқылы ғана емес, сонымен қатар, мысалы, әлеуметтік желілер, тақырыптық сайттар, кәсіби қауымдастықтар, форумдар және т.б.
3) Журналдар мен газеттер
Баспа БАҚ соңғы онжылдықтарда тұтынушылар аудиториясының айтарлықтай бөлігін жоғалтты, бірақ олар сауданың қозғалтқышы болып қала береді.
Басып шығару деңгейі Интернетті аз немесе сирек пайдаланатын адамдар үшін баламалы ақпарат көзі ретінде әрекет ететін қымбат жылтыр басылымдарды жасауға мүмкіндік береді.
Көбінесе қазіргі заманғы бұқаралық ақпарат құралдарында баспа және электрондық ресурс. Мысалы, Forbes журналы ретінде шығарылады шығарылған көшірме, және Forbes.ru интернет-ресурсына кірді
4) Сыртқы және ішкі жарнама құрылымдары
Оларға мыналар жатады:
- көшелердегі билбордтар;
- бейне экрандар;
- роликті дисплейлер;
- электронды таблолар;
- сәндік белгілер;
- көлемдік кеңістік құрылымдары;
- тікелей жарнама;
- POS материалдары;
- плакат стендтері;
- тұғырлар.
5) Электрондық поштаны тарату
Кейде бұл жазылым арқылы таратылатын ақпарат, кейде спам түріндегі рұқсат етілмеген хабарламалар.
Көбінесе хатта сізге сілтемені басу, бейне көру немесе жарнама берушінің веб-сайтында тіркелу ұсынылады.
6) PR – оқиғалар
Сөзбе-сөз аударғанда «пиар» қоғаммен қарым-қатынасты білдіреді.
Оны орыс тіліне «пиар» деп те аударуға болады. Бұл іс-шаралар компания, өнім, бренд туралы жағымды пікір қалыптастыруға бағытталған. PR науқанының әсері өнім немесе компанияның өзін қайталап айтудың арқасында емес, нәтижесінде бренд айналасында қалыптасатын имидждің арқасында қол жеткізіледі.
Келесі PR-әрекеттер ең танымал:
- БАҚ өкілдері, әлеуетті серіктестер, тұтынушылар, кейде барлығы шақырылатын презентациялар, симпозиумдар, мерейтойлар, конференциялар, брифингтер;
- демеушілік: фирма спорттық іс-шараға, хабар таратуға, концертке немесе басқа іс-шараға демеушілік жасайды;
- Бұқаралық ақпарат құралдарындағы PR науқандары.
PR-жобалардың ең маңызды шарты: жарқырағандық, дәлелділік және өнімді ұсынып қана қоймай, оның тартымдылығы мен тұтынушы үшін қажеттілігін нақты түсіндіру мүмкіндігі.
Жарнамалық науқанынан нәтиже алғысы келетіндер дәл осылай әрекет етуі керек.
5. Жарнамалық науқанды қалай ұйымдастыруға және максималды әсер ететін жарнамаларды орналастыруға болады
Дұрыс ұйымдастырылған науқан өндірушілер мен қызмет көрсетушілерге тұрақты пайда әкеледі, бизнестің дамуы мен кеңеюіне ықпал етеді және жаңа нарықтарды ашады.
Бұл өнімнің әрекеттегі демонстрациясы, өнімге тіркелген лотереялар мен купондар, әртүрлі жеңілдіктер мен бонустар болуы мүмкін. AT Соңғы уақытбір өнімді екінші бір өнімді сатудың өзіндік тәсілі ерекше өзекті болды.
Бұл техниканың белгілі мысалы - киндер тосынсыйларында орналастырылған балалар ойыншықтарын сату.
Жарнамалық науқанды ұйымдастырудың 5 қарапайым қадамы
Төменде жарнамалық науқанды ұйымдастырудың негізгі қадамдары берілген:
- Мақсатты анықтаңызжарнамалық науқан;
- Жарнамалық бюджетті анықтаңыз;
- Тұжырымдаманы бекітужарнамалық науқан және тұтынушыларға негізгі жарнамалық хабарлама (шығармашылықты дамытуда, барлығы жарнамалық материалдаркәсіпқойлар - жарнама агенттіктері сізге көмектесе алады);
- Кешенді жоспар құрыңызжарнамалық науқан (жарнаманың түрлері мен көлемін, мерзімін, құнын көрсете отырып);
- Қорытындылау үшінжарнамалық кампания (өнімділікті бағалау).
Мұндай агенттіктер өз клиентіне жарнамалық контентті өндіруді де, оны орналастыруды ұйымдастыруды да, сондай-ақ әртүрлі консультациялық көмек түрлерін, мысалы, медиа-жоспарлауда* ұсына алады.
- бизнес көлемі және жарнамалық бюджет мүмкіндіктері;
- компанияның нарықтағы орны (нарық үлесі) және жасы;
- артықшылықтар мен мінез-құлық ерекшеліктері мақсатты аудитория;
- бәсекелестерді жарнамалық позициялау;
Тиісті жоспарлау жарнамалық хабарламаны мақсатты аудиторияның ең көп бөлігі көретін немесе еститін әртүрлі ақпарат құралдарының комбинациясын таңдауды қамтиды.
Бұл мақсатқа жету үшін медиа-жоспарлау қажет.
- мақсатты аудиторияны қажетті қамту;
- байланыстардың қажетті саны (жарнамалық науқанның «күші»);
- шоғырлану (жарнамалық науқан кезеңінде жарнамалық шығулардың / жанасулардың жеткілікті / елеулі санын қамтамасыз ету);
- үстемдік (таңдалған байланыс арнасында, мысалы, белгілі бір радиостанцияда және телеарнада).
Жарнама жұмыс істеуі үшін ол тұтынушы әлемінде жасалуы керек - яғни адамның нақты қажеттіліктерін, оның қалауы мен қажеттіліктерін ескеру керек. Жарнама агенттіктері пайдаланатын маркетингтік әдістердің үлкен саны бар.
Ағымдағы сатылымдарды көбейту үшін ғана емес, сонымен қатар аудиторияда компанияның тұрақты оң имиджін қалыптастыру үшін жұмыс істейтіндер ең тиімді болып табылады. Жарнама танылатын, тым интрузивті емес, өзекті және мақсатқа сай болуы керек.
Шығармашылық Mercedes-Benz жарнамасының мысалы (тауықтармен):
Ғаламдық интернет-жарнама нарығы 2000 жылы 0,4 миллиард доллардан 2010 жылы 45-60 миллиард долларға дейін өсті, бұл бүгінгі таңда барлық жарнаманың 10%-дан астамы Интернетте орналастырылғанын білдіреді. Ағымдағы жағдайды талдау 2012 жылы интернет-жарнама жаһандық жарнама нарығының кем дегенде 15%-ын жаулап алады, ал оған инвестиция жылына шамамен 150 миллиард долларға жетеді.
Келесі мақалалар сізге Интернеттегі жарнаманың ағымдағы жағдайы мен болашақ перспективалары туралы айтады.«Интернет-жарнама нарығының қазіргі жағдайына шолу» және «Интернет-жарнаманың перспективалары», ал енді біз 1971 жылға көшеміз - қашан бәрі енді ғана басталып еді.
Басында... спам болды
1969 жылы Интернеттің прототипі ArpaNET желісі пайда болды. 2 жылдан кейін пайда болды электрондық пошта- және желі бірден жарнама құралы ретінде қолданыла бастады: бірінші онлайн-жарнама дәл пошталық тізім болды - әрбір заманауи пайдаланушыға таныс спам.
Біраз уақыттан кейін тікелей маркетинг құралдары Интернетте белсенді түрде қолданыла бастады - конференцияларда тікелей байланыс процесінде тауарлар мен қызметтер жарнамаланды.
1994 жылы қазіргі заманның негіздері бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама- AT&T HotWired веб-сайтында әлемдегі алғашқы баннерді орналастырды (468x60 пиксель жазуы: «Сіз осы жерді басып үлгердіңіз бе? Сіз басасыз!»).
Дәл осындай баннер - Интернеттегі бірінші
Сонымен қатар, Интернетте жарнамалық науқандарды ұйымдастыру әдістері әзірлене бастады: ең заманауи веб-дизайн студиялары өз клиенттеріне тек әзірлеуді ғана емес, сонымен қатар сайтты жылжытудың бір түрін ұсына бастады.
Оның еш қатысы жоқ еді заманауи технологиялароларға мақсатты аудиторияны тарту арқылы трафик тұрғысынан сайтты жылжыту - әзірлеушілерге ыңғайлы ресурстар жай ғана баннер жарнамасының келісілген көлемін орналастырды. Бұл шынымен де кейбір аудиторияны жаңа ресурсқа тартты - бірақ елеусіз және кездейсоқ.
Әрине, көптеген тұтынушылар мұндай нәтижелерге қанағаттанбады және олар өз жарнамаларын орналастыру үшін қолайлы сайттарды өздігінен іздеді. Сұраныс ұсынысты қамтамасыз етті - Интернет жарнамалық сайттар санының жылдам өсуін бастады. Бұл саладағы бәсекелестіктің өсуімен сайттардың өзін-өзі жарнамалауы көбінесе нәтиже бермейтіні көпшілікке белгілі болды.
Бұл жағдайда нарықта кәсіби веб-сайтты жылжытуға маманданған компаниялар пайда бола бастады.
Көп ұзамай IT мамандары мен жарнама берушілер әлемдегі ең көп кіретін веб-ресурстарға айналған іздеу жүйелерінің әлеуетін көрді. Нәтижесінде 1995-1996 жылдары АҚШ-та алғаш рет принципті түрде ұсыныла бастады. жаңа қызмет- іздеу жүйелерінде веб-сайтты жылжыту. Ал 1997 жылы Билл Гросс пайдаланушыларға іздеу нәтижелерімен бірге көрсетілетін жарнамалық сілтемелерді сату идеясын алға тартты, патенттеді және жүзеге асырды - контекстік жарнама осылай пайда болды.
Осылайша, 1997 жылға қарай интернет-жарнама нарығы өзінің әдеттегі формасын алды. Болашақта, әрине, технологиялардың үздіксіз дамуы болды - таргетинг құралдары пайда болды (қатаң мақсатты аудиторияға хабарландыру жіберу), нақты статистиканы жинау (бүгін сіз Интернеттегі жарнамаға салынған әрбір центті пайдаланудың тиімділігін бақылай аласыз), т.б. - дегенмен негізгі бағыттар (БАҚ, контекстік жарнама, пошталық тізім, тікелей маркетинг және веб-сайтты жылжыту) сақталды.
Орыс нұсқасы
Әлемдік жарнама нарығының барлық тенденциялары Ресейге біраз кідіріспен келді. Сонымен, орыс тілді сайттарда алғашқы ақылы жарнама 1996 жылы пайда болды (пионерлер - simplex сайттары және SovInfoBureau - бұл революциялық қадам үшін сәйкесінше 113,17 және 98,44 доллар алды). Дегенмен, тамыз айында Sputnik жарнамалық желісі құрылды.
Оның мамандары шын мәнінде бірнеше ұйымдастыруға қол жеткізді ірі науқандарбаннерлік жарнама - бірақ Sputnik жойылды: жарнама берушілер Ресейдегі интернет-жарнаманың болашағы бар екеніне сенбеді. Алайда екі жарым жылдан кейін – 1999-2000 жж. - ірі онлайн-жарнама агенттіктері енді сирек емес болды (RA Manifesto, IMHO, Dva Solnts және т.б. табысқа жетті).
1998 жылға қарай Ресей ұлттық домен аймағында сайттарды жылжытумен белсенді түрде айналысты, ал 2001-2002 жылдары негізгі қызметтер іске қосылды. контекстік жарнама- Google-дан Yandex.Direct, «Begun» Rambler және орыс тіліндегі AdWords.
Мамандар қызығушылықтың тұрақты екенін біледі жарнама құралыол халықтың кем дегенде 12-15% қамтуға қабілетті сәтте туындайды - және 2005 жылдың жазында Рунетте жарнаманы дамыту үшін маңызды оқиға болды: табалдырықтан өтті және 14% -дан астамы. Орыстар интернетті тұрақты пайдалана бастады.
Интернет-жарнама нарығының тарихы туралы көбірек білгіңіз келсе, INFINITY PROMO мамандары сізге көмектеседі – «Байланыстар» бөлімін қараңыз. Сондай-ақ, сіз INFINITY бағасын біле аласыз және ағымдағы арнайы ұсыныстар туралы ақпарат ала аласыз (мысалы, акция «