2015 жылдың 1 қыркүйегінен бастап Яндекс барлық арнайы ұсыныстар мен кепілдік берілген әсерлер үшін жаңа аукцион ережелерін бекітеді. Онда не жаңалық болады және ол барлық жарнама берушілерге қалай әсер етеді, енді біз оны анықтаймыз.
Егер сіз бұрын-соңды Яндекс-те контекстік жарнаманы орналастырған болсаңыз, онда сіз жарнаманы басқан сайын ақша шегерілетінін білесіз, бірақ бұл қалай есептеледі бір басу құны- бұл Яндекс мамандары жақында қайта қараған сұрақ.
Яндекс http://adv.ya.ru/2413 ресми басылымында негізгі инновация жоғары сапа көрсеткіштері бар жарнамалар үшін жоғары басымдыққа айналғаны айтылады.
Шамасы, Яндекс максималды ұсынысты белсенді түрде ұстанған сияқты, бірінші орындарда бір басу үшін максималды бағаны орнатқан жарнама берушілерді көрсетуді жөн көрді. жарнамалық науқанұсынысы төмен, бірақ жоғары CTR () барларға қарағанда.
Енді ол азырақ басылатын жарнамаларды ұнату арқылы өзінің табысының бір бөлігін жоғалтып жатқанын түсінді және ол CPM кірісін барынша арттыру үшін аукцион формуласында CTR және Бет сапасы ұпайының әсерін арттырып, Google жолын ұстанды.
Егер бұрын бет сапасының көрсеткіші (өнімділік) аз рөл атқарса (және пайда болғаннан кейін бірден Яндекс оны КТК формуласында мүлдем ескерілмеген және тек ақпараттық көрсеткіш деп мәлімдеді), енді оның әсері айтарлықтай артады. .
Кімге стресс керек
Ең алдымен, сапасыз көрсеткіштері барлар: төмен CTR және төмен өнімділік ().
Олар үшін 1 қыркүйектен бастап ставкалар күрт өсуі мүмкін және бұл сөзсіз бюджеттің асып кетуіне әкеледі - ақша тезірек кете бастайды.
Сондай-ақ, өз тауашасында бәсекелестік деңгейі жоғары жарнама берушілер үшін олардың жарнамалық науқандарын талдаудың мәні бар: бәсекелестер өздерінің жарнамалық науқандарын қайта қарап, аз ақшаға жоғары болуы мүмкін, осылайша өздеріне бәсекелестік артықшылық береді. .
Бастапқыда жоғары сапалы жарнамалық шоттарды және сайттарды жасауға уақыт пен ақша жұмсаған жарнама берушілер көп жағдайда бұл инвестицияның қайтарымдылығын сезінеді, өйткені олар үшін орналастыру құны, керісінше, төмендейді. Таңдалған жарнамалық науқан мен ұқыпты веб-сайттың болуы пайдалы болады.
Не істеу?
Кемелділікке шектеу жоқ, сондықтан ағымдағы науқандарды қарап шығуға, TTR арттыру үшін теріс кілт сөздерді жинауға, пайдасыз кілт сөздер мен жарнамалардан арылуға және жаңа мәтіндермен жұмыс істеуге болады.
Енді интерфейсте барлық арнайы ұсыныстар үшін тарифтер болатынын ескеріңіз:
Сондықтан мен мақаланы қайтадан оқуды ұсынамын, онда мен сізге 90% немесе одан да көп нәрсені қалай үнемдеуге болатындығын айтуға тырыстым жарнамалық бюджет- және әрекет етіңіз, өйткені 2015 жылдың 1 қыркүйегіне дейін, Яндекс-тен шығарылымның шығуына бір аптадан аз уақыт қалды.
Пайдалы кеңес:Браузердің бетбелгілеріне пайдалы мақаланы қалай жылдам қосуға болады: пернетақтадағы «CTRL + D» және «Дайын» түймесін басыңыз, ол көптеген браузерлерде жұмыс істейді, қазір тексеріңіз!
Блог - Сергей Арсентьев 📈
- 2588
- 2016 жылдың 20 сәуірі
- 2016 жылдың 20 сәуірі
Адамды киіммен қарсы алатындықтан, жарнамалық науқанның жалпы нәтижесі жарнаманың қаншалықты тиімді жазылғанына байланысты. Өйткені, оның сауаттылығы, тартымдылығы, сондай-ақ негізгі элементтердің болуы болашақта транзакциялардың коэффициенті мен санын анықтайды. Сондықтан, бүгін біз қалай құру туралы сөйлесетін боламыз тиімді жарнама Yandex.Direct-те.
Бәлкім, шерту жылдамдығы, әйтпесе CTR мәтіндік блоктың қаншалықты кәсіби түрде құрастырылғанына, оның қандай кеңейтімдермен ерекшеленетініне, бәсекелестерден және Интернеттегі басқа ақпараттық шулардан қалай ерекшеленетініне тікелей байланысты екені ешкімге құпия емес.
Тиімді жарнаманы қалай жазуға болады
Сонымен, бүгінгі әңгімеміздің негізгі тақырыбына өтіп, Яндекс.Директте контекстік жарнаманы өз бетімізше жасауға тырысайық. Жарнамалармен жұмыс істеуге арналған анықтамалық қызметте көрсетілгендей, жақсы құрастырылған блоктар сізге дұрыс аудиторияға әсер етуге, сондай-ақ орналастыруға жұмсалған қаражатты айтарлықтай үнемдеуге мүмкіндік береді.
Тиімді жарнама элементтері
Мәтінмәндік жарнамамен жұмыс істеген бірнеше жыл бойы мен Yandex.Direct үшін дұрыс жарнаманы жасау үшін қажетті компоненттер мен әдістердің негізгі тізімін құрастыра алдым. Әдетте, осы материалда келтірілген ұсыныстарды кез келген дерлік тақырып пен бағыттағы хабарландыруларға қолдануға болады - тек B2C ғана емес, сонымен қатар B2B күрделі сорттары.
Айдар жұмысы.Көптеген лайфхактарда тақырыптағы негізгі фразаны қайталау бойынша кеңес таба аласыз. Мұнымен келіспеу қиын.
Психологиялық тұрғыдан алғанда, бұл әдіс қолданушының назарын көбірек аударатынына қосымша (өйткені ол бірден іздеген нәрсені табады), сонымен қатар, кілті бар тақырыпта батыл бөлектеу бар. Бұл трюк сайтқа кіру ықтималдығын арттырады және, тиісінше, CTR арттыруға мүмкіндік береді.
Мен тақырыптағы кілт сөзді дәл сол күйінде көшіруді ұсынбаймын жарнамалық есептік жазба. Төмендегі мысалдан көріп отырғанымыздай, жалпы мәтіндік блоктың диссонантты болып шығу ықтималдығы жоғары.
Сату етістігінен құтылып, «Төмен бағамен қармақ», «Мәскеудегі қармақ», «Сатуға арналған қармақ» деп жазған дұрыс.
Грамматика, емле және тыныс белгілерінің ережелерін сақтау.Мүмкін бұл тармақ Интернетте ғана емес, кез келген жарнамалық материалдарға қатысты болуы мүмкін. Кез келген өтініш мақсатты аудиториятілдің барлық талаптарына сай болуы керек. Басқа нәрселермен қатар, блоктардағы барлық жаңа сөйлемдер орыс тілінің ережелеріне сәйкес бас әріптермен басталуы керек.
Мәтінмен жұмыс.Сату мәтінінің сипаттамасын қалай жасау керектігі туралы кейінірек айтып беруге тырысамын. Осы арада мен контекстік жарнамадағы тиімді жарнамаларды ажырататын мәтіндердің келесі маңызды ерекшеліктеріне назар аударамын:
Мұнда да өлшемді білу керек, сондықтан мен ешқашан «freebie» немесе «freebie» сияқты жаргон сөздерді қолданбаймын. Менің ойымша, мұндай қоспалар тек беделді жарнама берушінің имиджіне теріс әсер етеді;
- негізгі фразалар тобын бір мәтіндік блокқа/жарнама тобына жүктеп салу;
- әр фразада бір жарнама немесе топ болуы керек деген алтын ережені қолданыңыз.
Мен өзім екіншісіне барамын. Неге екенін түсіндіремін. Біріншіден, осылайша мәтінді аудитория сұранысына бейімдеу арқылы ең мақсатты жарнамалық хабарламаларды жасауға болады. Екіншіден, мұндай есептік жазбаны басқару әлдеқайда оңай. Бұл мәтін блоктарын түзетуді, тиімсіз фразаларды кідіртуді және ағымдағы орналастыруды талдауды жеңілдетеді.
Жарнама кеңейтімдері.Жарнама бірлігі неғұрлым үлкен болса, соғұрлым көп маңызды ақпаратоған сыйып кете алады. Сонымен қатар, мұндай хабарландыру әлдеқайда көзге түседі. Мысалы, екі түрлі декларацияны салыстырыңыз. Бірінші декларацияда біз мынаны көре аламыз:
Немесе сол сұрауға ұқсас тақырыптағы екінші жарнама:
Екінші айдармен қатар, жарнама беруші ешқандай қосымша құралдарды пайдаланбайды. Осылайша, орналастыру тиімділігі жоғалады, басу жылдамдығы төмендейді және сонымен бірге конверсияларды алмау қаупі бар. Мәтіндік блокты сауатты және тиімді өңдеу туралы толығырақ сөйлесейік.
Yandex.Direct-те тиімді жарнама жасау
Жұмыс кезінде тақырыпқа мұқият назар аударыңыз.Яндекс статистикасына сәйкес, пайдаланушылардың шамамен 80% -ы алдымен тақырыптарға қарайды, содан кейін оларды қызықтырса, мәтінді оқиды. Тиісінше, айдарлар нақты әзірленген жағдайда ғана, сіз жарнаманы басуды күте аласыз.
CTR сәйкестікке тікелей байланысты.Дәл осы себепті мәтіндік блоктың пайдаланушы іздеу жолағына енгізетін сұрауға мүмкіндігінше сәйкес келуін қамтамасыз ету қажет.
Мүмкін болса, негізгі сөзді тақырыпта ғана емес, мәтінде де қайталау керек.Бұл жағдайда сипаттаманың ең басындағы сөз тіркесін ауыстыруды ұсынамын. Көрнекі түрде, бұл жағдайда іздеу нәтижелері бетінде түс екпіні пайда болады, өйткені дұрыс сөздерқою шрифтпен белгіленген.
Ыңғайлы жұмыс үшін пайдаланушының негізгі сұрауын жарнамаға ауыстыру үшін арнайы жасалған үлгіні құру құралын пайдалану керек.
Әр түрлі жарнама форматтарымен жұмыс істеу
Бүгін біз тиімді жарнамаларды жазудың жалпы нұсқаулары туралы сөйлестік. Көп жағдайда бұл мәтіннен және сайтқа сілтемеден тұратын форматтар. Олар көбінесе іздеуде қолданылады. Дегенмен, желі пішімдерін қарастырған жөн:
- графикалық жарнамалар,
- мәтіндік-графикалық блоктар,
- ақылды баннерлер.
Графикалық форматтармен жұмыс істеу кезінде ілеспе суреттерді пайдалану қажет. Сонымен қатар, барлық ықтимал өлшемдегі баннерлер мен суреттерді пайдалану қамтуды барынша арттыруға мүмкіндік береді.
Өйткені Соңғы уақытЯндекс әртүрлі трафареттерді сынап жатыр, жарнама бірліктерін тек желілік науқандарда ғана емес, сонымен қатар іздеу орындарында кеңейту ұсынылады. Сондықтан іздеу жарнамаларына суреттер мен бейне кеңейтімдерін белсенді түрде қосыңыз.
Алынған статистиканы талдаңыз, жарнамаларды уақтылы оңтайландырыңыз және көптеген түрлендірулерді күтіңіз! 🙂
Контекстік жарнаманы енді ғана түсіне бастағандар үшін бұл мақала неге ұмтылу және неден аулақ болу керектігі туралы нұсқаулық болады.
Тәжірибелі мамандар негізгі нәрселерді еске салады + соңында сіз Direct-тен трафикті 2 есе арттыру және бірдей бюджетпен тапсырысты 25% айырбастау үшін бір тегін құралды пайдалану туралы тамаша мысалды таба аласыз.
Бұл әдіс қосымша сөздерді «араластырмай» енгізген сұраулар бойынша әсер алуға мүмкіндік береді. Әсерлер тек ағымдағы пішінде сұраныс бойынша болады.
Осылайша сіз Яндекс таңдайтын қосымша сәйкес фразалар үшін жарнамалық әсерлерді алып тастайсыз.
Біріншіден, сөз тіркестері толығымен сәйкес келмеуі мүмкін, екіншіден, сізде тақырып пен жарнама мәтінінде сөз тіркесінің дәл кездесуі болмайды. Және бұл оны басу санын азайтуы мүмкін.
Мысалы, сіз «Оңай орындық сатып алыңыз» деген сұраныс бойынша жарнама жасайсыз. Егер сіз оны цитата етпесеңіз, онда хабарландыру бірқатар басқа сұраулар үшін көрсетіледі, мысалы: «Жұмсақ массаж креслосын сатып алыңыз». Егер сіз кәдімгі орындықты жарнамалайтын болсаңыз, ол өнімнің мәніне сәйкес келмейді.
2) Мүмкін болса, YML файлын жасаңыз және динамикалық науқанды жасаңыз.
YML файлын пайдалана отырып, Яндекс өзі сізге іздеу науқанын жасай алады (әдетте тиімді). Сізге тек жазу керек болады жалпы мәтінбарлық жарнамалар үшін және сайт сілтемелерін көрсетіңіз. Бұл ең бірі қарапайым тәсілдер Yandex.Direct-те жарнамаларды іске қосыңыз.
Бір динамикалық науқанның жарнамалық тобын құру фрагменті:
3) Жарнамалық тақырыптарға артықшылықтар қосыңыз.
Тақырыпта жарнама мәтініндегі бірінші сөйлемді (белгілердің ең көп саны 56) кез келген артықшылықпен алмастыруға болады. Бұл шерту жылдамдығын 4-5%-ға арттырады. Әйтпесе, Яндекс сайттың мекенжайын тақырыпқа тартады.
Кеңейтілген атауы бар және жоқ жарнаманың мысалы:
4) Науқанды жасағаннан кейін қосымша минусты орындаңыз және Direct Commander арқылы көшірмелерді жойыңыз.
Direct Commander-де көшірмелерді және «теріс» деп аталатын кілт сөздерді автоматты түрде жою функциясы бар.
Қосарлы сөздер семантиканың жаппай генерациясымен жиі болатын қайталанатын тіркестер. Нәтижесінде сіз Яндекс аукционында дәл сол тіркес үшін өзіңізбен бәсекелесесіз.
Қосарлы мысал:
«Косметикаға арналған құмыраны сатып ал»
«Косметика сатып алуға арналған банка»
Кросс-минусқа қатысты:
Сіз, мысалы, автомобильдер мен автокөлік аксессуарларын сатасыз. Жарнамалық науқанда сізде «Фольксваген Поло» және «Фольксваген Поло төсеніштері» деген тіркестер бар. Бірінші фраза үшін сіз теріс кілт сөздерге «кілемшелерді» қосасыз, соның ішінде. Барлығы қисынды: бұл жағдайда біз машинаның өзін сатамыз.
Сонымен қатар, екінші сұраныс бойынша, пайдаланушы еден төсеніштерін іздеген кезде, «Фольксваген Поло» автомобильінің ұсынысында қымбат хабарландыру көрсетіледі. Өйткені теріс кілт сөздерге «мат» сөзі қосылды.
Осындай жағдайларды міндетті түрде іздеңіз. Әйтпесе, сұраулар бойынша сіз келушілерге олардың іздегенін көрсетпейсіз және бюджетті құртасыз.
5) Суретті жарнамаларды сынап көріңіз және оң нәтиже алсаңыз, оларды пайдаланыңыз.
YAN-да жарнама жасау кезінде сіз «мәтіндік-графикалық» және «бейнелік» жарнамалардың бірін таңдай аласыз.
Графика - бұл баннер (сурет). Бұл тәсіл контекстік және баннерлік жарнаманың артықшылықтарын біріктіруге мүмкіндік береді (бюджеттің айтарлықтай өзгеруінсіз).
Ықтимал форматтар:
Қай пішім ең тиімді екенін бақылау үшін utm_content сілтеме параметріне орналастыру өлшемін қосуды ұсынамыз:
6) Yandex.Metrica сегменттері бойынша кеңейтілген қайта бағыттауды қосыңыз.
Бұрынғыдай: ретаргетинг пикселі сайттың белгілі бір бетінде болғандарды жинап, ешқандай міндеттеме жасамай кетіп қалды. мақсатты әрекет(шақыру, өтініш, тапсырыс). Мақсатты қайта анықтау.
Енді қайта таргетинг сайттағы мақсаттарға жетуді ғана емес, сонымен қатар келушілердің ерекшеліктерін де ескеруі мүмкін: олардың келу көздері мен жиілігі; жынысы, географиясы, жасы; құрылғы түрлері және басқа параметрлер. Яғни, жарнаманы тек әлеуметтік желіден немесе белгілі бір қаладан көшіп келгендерге көрсету.
Сондай-ақ сіз уақытты шектеуді орнатуға болады - мысалы, сайтта 1 минуттан артық болғандарды ғана жинаңыз.
2016 жылы Яндекс.Метрикаға келушілердің ерікті параметрлерін тасымалдау мүмкін болды. Орташа тексеру бойынша өніммен жұмыс істеу мерзімі және т.б.
7) Search және YAN үшін бөлек науқандарды жасаңыз.
«Капитанның айқындығы» санатындағы нәрсе сияқты көрінуі мүмкін, бірақ көптеген жаңадан шыққан жарнама берушілер (әсіресе өз қолдарымен жарнамаларды орнатқан шағын интернет-дүкендердің иелері) бұл қатені жасайды.
- Пайдаланушының мінез-құлқы мен шешім қабылдау үлгісінде (ЯН-да адам жарнамаға тап болған сәтте сіздің өніміңізді арнайы іздемейді);
- Жарнамаларды құрастыру принциптерінде - алдыңғы тармаққа сүйене отырып, YAN-да өнімді мүмкіндігінше тартымды сипаттау маңызды, бірақ «сұранысқа түспеу» керек;
- Теріс кілт сөздерге деген көзқараста, шын мәнінде, YAN-да сізге төмен дауыс берудің қажеті жоқ. «Шолу, шолу, салыстыру, фотосуреттер» т.б. оны ешбір жағдайда жоққа шығармайды. Олардың айтуынша, мұнда айтарлықтай мақсатты трафик келеді.
- Тарифтерде (ЯН-да олар бірнеше есе аз);
8) 1-сұраныс - 1 топ принципін қолданыңыз және топқа жарнама опцияларын қосыңыз әртүрлі мәтіндержәне суреттер.
Тестілеуден кейін ең тиімді жарнаманы анықтау мүмкін болады. Сәйкесінше, біз іздеу жарнамасында мәтінді, ЯН тілінде суреттерді (баннерлерді) сынаймыз.
Мысалы үшін:
9) Бәсекелес брендтермен кілт сөздерді қосыңыз.
Тәсіл барлық тауашаларда жұмыс істемейді, бірақ кейбір жерлерде ол жақсы «атады». Мысалы, автомобиль саласында. Тұтынушы қымбат тауарды таңдағанда, әртүрлі өндірушілердің ұсыныстарын қарастырады. Өйткені, ол бренд емес, белгілі бір сипаттарды іздейді.
10) Төмен әсерлері бар топтық жарнамалар.
Осы қыста Яндекс жарнама тобы деңгейінде «аз әсерлер» мәртебесін енгізді. Статистикаға сәйкес белгілі бір топ айына 10-нан аз әсер жинаса, ол бұғатталады. Өнімнің кең ассортименті бар интернет-дүкендер үшін ауыр тақырып. Сұраныстардың көп бөлігі төмен жиілікте.
Бұрынғыдай: барынша өзектілікке ұмтыла отырып, жарнама беруші науқанды «1 сұраныс = 1 жарнама» принципі бойынша ұйымдастырды.
Мысалы, авто тақырыптарда:
«Шығынды дөңгелек дискі F1»
«М22 құйылған дөңгелек дискі»
Бұл мақала сұраулары деп аталатындар. Жеке алғанда, олар айына 10 әсер алмайды. Сондықтан, Яндекс шақырады: ұқсас семантикалық сөз тіркестерін біріктіріңіз. Барлық осы әріптерді - мақалалардағы сандарды зерттемеңіз. Қалай болғанда да, 99,9% жағдайда жарнамалар тікелей өнім картасына емес, өнім санатына әкеледі.
Сондықтан жоғарыда аталған тіркестерді «Болат дөңгелекті дискілер» тобына қауіпсіз түрде біріктіруге болады.
Егер қандай да бір белсенді топ «аз әсерлер» мәртебесін «алса», оны мағынасы жағынан ұқсас басқа топпен біріктіруге болатынын қараңыз. Немесе басқа топтан жоғары жиілікті сұрауды «шығарып», оны осы жерге қосыңыз. Әрине, «бульдозерден» емес, пайдаланушының қажеттіліктері тұрғысынан сәйкес келеді.
Электрондық коммерцияның жарнамалық науқанын қалай оңтайландыруға болады және сол бюджетте
Бұл тегін автоматтандыру қызметінен алынған жағдай контекстік жарнама GetDirectонлайн киім гипермаркеттерінің бірі үшін (диаграммалардағы уақыт аралығы бір ай).
GetDirect пайдалану контекстік жарнаманы орнатуды жеңілдетіп, оның тиімділігін арттырды, атап айтқанда:
1) Сәйкес семантикалық ядроны таңдаңыз (істегі хабарландырудың тақырыбы мен мәтіні негізгі сұраулардың бірі негізінде жасалған). Семантикалық ядроны жинау бірнеше минутты алады.
2) XML арнасы негізінде жарнамаларды жасаңыз (хабарламаның тақырыбы мен мәтіні GetDirect автоматты генераторы арқылы жасалған). Жарнама генераторы көптеген параметрлерді ескереді, осылайша кез келген тақырыпқа және кез келген мақсатты аудиторияға жарнама жасауға мүмкіндік береді.
3) Ең қолайлы тарифтерді автоматты түрде орнатыңыз (бұл функция басу құнын икемді түрде реттеуге және бюджетті айтарлықтай үнемдеуге мүмкіндік береді).
Барлық функциялар тегін.
Бастапқы жағдай No1 және No2 диаграммаларда көрсетілген.
№1 кесте. Күніне басу саны (болды)
№2 кесте. Конверсия, % (болды)
Берілген:
- Тәулігіне басу санының тұрақты, бірақ баяу өсуі (тәулігіне 51-ден 118-ге дейін);
- 24%-дан 32%-ға дейін айырбастау;
- CTR 13%;
- ROI 78%.
Тапсырма:жарнаманы нұқу жылдамдығын арттыру, трафикті және конверсияны кем дегенде 20% арттыру.
GetDirect жасаған жарнама тақырыбы: «Әйелдер көйлектерінің интернет-дүкені - 2500 рубльден бастап!».
Жарнама мәтіні: «Өндірушіден. Жаңа топтамаКөктем-жаз 2017! Сәйкес!».
Олар не және қалай істеді
- Әр жарнаманы бөлек топқа жылжытып, қосымша жарнама опцияларын қосты.
- Біз бәсекелес брендтермен сұрауларды қосу және GetDirect арқылы қосымша сөз тіркестерін таңдау арқылы іздеудің семантикалық өзегін кеңейттік.
- Жарнамалар YAN үшін қайта жазылды, жеңілдіктер және жарнамаланған тауарларды жеткізу туралы қосымша ақпарат қосылды.
Не алдың
- Трафик өсімі екі есе дерлік өсті — күніне 224 кликке дейін.
- Орташа өсу Жарнамалардың CTR 1,8 есеге – 13-тен 23%-ға дейін.
- Конверсияны 25%-ға арттыру.
- ROI 16%-ға өсті.
№3 кесте. Күніне басу саны (қазір)
№4 кесте. % түрлендіру (болды)
Мен тағы да жарнамалық науқанды оңтайландыру үшін пайдаланылған GetDirect қызметінің негізгі мүмкіндіктерін тізімдеймін.
- CPA желілерінен және онлайн дүкендерден түрлендірулерді импорттау;
- Конкурстық өтінімдерді басқаруды автоматтандыру;
- XML арнасына негізделген жарнамаларды құру;
- Жетілдірілген статистика және аналитика;
- Семантикалық ядроға сұраныстарды таңдау.
Бұл жарнамалық науқанды орнату және іске қосу уақытын үнемдеуге және ықтимал тұтынушы құнына қатысты шығындарды оңтайландыруға мүмкіндік береді.
Түйіндеме