Ресейлік микроэкономика ұйым қызметінің қаржылық нәтижесін көрсететін көрсеткіштермен толықтырылды. Мұндай көрсеткіштер тұрақсыз нарық жағдайында қажет, өйткені. икемді стратегияны қалыптастыруға және тиімділікті әртүрлі қырынан қарастыруға мүмкіндік береді. Бұл топтағы маңызды көрсеткіштердің бірі – шекті пайда.
Шекті пайда – бұл көрсеткіш дегеніміз не және ол нені сипаттайды
Көрсеткіш кезең соңындағы қаржылық нәтижені көрсетеді. Шекті пайда тұрақты шығындарды есепке алмай өндірістің әсерін есептегенде қолданылады.
Ол кәсіпорынның шығынсыздық нүктесінен өткеннен кейінгі табысын сипаттайды. Көрсеткішті есептеу орынды, егер тұрақты шығындармасштабты үнемдеумен қамтылған.
Шекті пайда тек негізгі қызметке байланысты және сәйкес келмейді Орыс формаларыбухгалтерлік есеп беру.
Шекті пайданы есептеу формуласы және мысалы
Шекті пайда туралы есептің ақпараты бойынша есептеледі қаржылық нәтижелер. Көрсеткіш кірістер мен шығыстардың бір бөлігі арасындағы айырмашылық ретінде табылады. Басқаша айтқанда, шекті пайда - бұл кіріс пен орташа айнымалы шығындар арасындағы айырмашылық.
Жалпы есептеу формуласы
AT жалпы көрінісТаза кірісті келесі формула арқылы табуға болады:
MP=TR-VC, қайда
МП (маржиналды пайда) – шекті пайда, руб.;
TR (жалпы кіріс) – кіріс, руб.;
VC (өзгермелі шығындар) - жалпы көлемге өзгермелі шығындар, руб.
Жоғарыда келтірілген формула бүкіл көлем бойынша пайда табуға мүмкіндік береді. Кейде өнім бірлігіне шаққандағы маржаны білу қажет және бұл жағдайда мына формуланы қолданыңыз:
МП бірлігі = P - AVC, қайда
МП бірліктері (маржиналды пайда) – бірлікке шекті пайда, руб.;
P (баға) - өнім бірлігінің бағасы (бір данадан түсетін кіріс), руб.;
AVC (average variabl ecost) - орташа айнымалы шығындар, руб.
Балансты есептеу формуласы
Ресейлік бухгалтерлік есеп айнымалы шығындарды өндіріс көлеміне бөлуге мүмкіндік бермейді, сондықтан ауыспалы шығындарды есептеу үшін технологиялық шығындар алынады. Бұл көрсеткішШығындар әрқашан дерлік айнымалы шығындардан тұрады.
Осы түзету нәтижесінде есептеу формуласы өзгертілді:
МП = 2110 бет – 2120 бет,қайда
2110-жол - кіріс, рубль;
жол 2120 - технологиялық құны, руб.
Есептеу мысалы
«Экран» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі фрезерлік станоктарға арналған бұрғыларды шығарумен айналысады. Қаржылық есепсоңғы 2 жылдағы келесі деректерді қамтиды:
Сонда есептеу нәтижесінде шекті пайда:
MP 2013 = TR - VC = 115 000 - 50 000 = 65 000 рубль
MP 2014 = TR - VC = 175 000 - 70 000 = 105 000 рубль
Бұл көрсеткіштің маңыздылығы
Көрсеткіш өндіріс көлемін жоспарлау кезінде көрсеткіштерді есептеу үшін маңызды. Бұл әсіресе жаңа қызметке немесе ірі инвестициялық жобаларға қатысты.
Бейне – лекция «Шекті пайда, залалсыздық нүктесі және операциялық левередж»:
Онсыз жарна маржасыақшалай түрде өндіру мен өткізудің шығынсыз көлемін есептеу мүмкін емес.
Шығынсыздық нүктесі - бұл пайда шығындарды жабатын және сатудан түскен пайда нөлге тең болатын сату көлемі. Бұл көрсеткіш туралы толығырақ «Зақымсыздық нүктесі дегеніміз не және оны қалай есептеу керек» мақаласынан оқи аласыз. Шығынсыздық нүктесінде шекті пайда тұрақты шығындарға тең болады.
Жұмыс тұтқасышекті табыстың табысқа қатынасын көрсетеді. Басқаша айтқанда, көрсеткіш жалпы табыстағы шекті пайданың үлесін білдіреді. Операциялық левередж табыстылық шегі деп те аталады.
Шекті пайда шығындарды тиімдірек басқаруға мүмкіндік береді, өйткені ол тек жалпы айнымалы шығындарды есепке алады. Көрсеткіш өнімнің әр түрінің әсерін ұтымды бағалау үшін өнімнің бірнеше түрін өндіру кезінде қолданылады.
Бейне - шекті пайда туралы презентация:
Оқу 9 мин. Қарау саны 476 Жарияланды 15.04.2018
Шекті табыс көрсеткіші өндірістік қызметтің нәтижесін талдауда қолданылатын маңызды параметрлердің бірі болып табылады. Бухгалтерлік есеп бөлімінің міндеті – бюджет қаражатының дұрыс жұмсалуын ұйымдастыру үшін есептеулер жүргізу және шекті кіріс деңгейін анықтау. Не екенін қарастырайық шекті табыснегізделген әртүрлі мысалдарбухгалтерлік есептер.
Шекті табыс – бұл тұрақты шығындар мен пайда
Шекті пайда дегеніміз не
«Маржа» термині белгілі бір өнімдерді немесе қызметтерді сатудан алынған максималды кіріс деңгейін көрсететін қаржылық көрсеткішті белгілеу үшін қолданылады. Осы талдау құралының арқасында өндірістің белгілі бір категориясының рентабельділігі анықталады. сатылатын өнімдернемесе қызметтер. Осындай құралдарды қолданудың арқасында кәсіпкерлер кәсіпорынның табыстылығы туралы ақпарат алуға мүмкіндік алады.
Пайда – бұл кәсіпорынның өнімін өткізуден түскен табыс пен өндіріс шығындарының арасындағы айырма.
Ағымдағы жағдайды шынайы көрсететін деректерді алу үшін мақаланы дұрыс құрастыру қажет. өндірістік шығындар. Жарна маржасы табыс пен айнымалы шығындар арасындағы айырмашылықтың нәтижесі болып табылады.Пайда деңгейі өзгермелі шығындардан асып кеткен жағдайда кәсіпорынды табысты деп атауға болады. Әйтпесе, тауарлы өнімді шығару кәсіпорынға шығынмен жүзеге асырылады.
Бухгалтерлік есеп формулалары
Маржа формуласы келесідей:
V n -PZ n \u003d МП n, мұндағы:
- депутат Н- тауарлық өнімнің n бірлігін сатудан түсетін шекті табыс деңгейі.
- V n- тауарлық өнімнің n бірлігін сатудан түскен түсім деңгейі.
- PZ n- тауарлық өнімнің n бірлігін өндіруге байланысты өзгермелі шығындар деңгейі.
Қажетті құнды анықтау үшін сізге ағымдағы кіріс пен сома туралы ақпарат қажет өзгермелі шығындаркәсіпорындар. Тауарларды сатудан түскен кірістің жалпы сомасын есептеу үшін келесі формула қолданылады:
H * C n \u003d B n, мұнда:
- Х- сатылған өнім саны (дана бойынша).
- C n- тауарлық өнімнің бір бірлігінің құны.
- V n- жалпы табыс.
Кәсіпорынның табыс деңгейі сатылған өнім көлемімен анықталатынына назар аударған жөн. Бұл шекті пайда деңгейі осы көрсеткіш бойынша есептелетінін білдіреді.
Өзгермелі шығындар дегеніміз не
Айнымалы шығындар бабы – көлемі кәсіпорынның өндірістік қуатына байланысты өндірістік шығындарды қамтиды. Айта кету керек, ауыспалы шығындардың айрықша белгісі олардың тек өндіріс процесінде пайда болуы болып табылады. Бұл бұл процесс тоқтатылған кезде ауыспалы шығындар деңгейі нөлге дейін төмендейді дегенді білдіреді.
Маржиналды табысты есептеу формуласы оның тұрақты шығындарға, айнымалы шығындарға және бағаларға тәуелділігін көрсетпейді. Мақалаға тұрақты шығындарөндіріс жылжымайтын мүлікті жалға алуды қамтуы мүмкін. Бұл шығындар өндірілген өнім санына және өндірістік қуат деңгейіне байланысты емес.. Өзгермелі шығындарға сатып алу шығындары кіреді. Жабдықтаржәне өндіріс процесінде қолданылатын шикізат. Жұмысқа қабылданған қызметкерлердің еңбекақысы көлеміне байланысты болатынына назар аударған жөн дайын өнімдер, онда шығындардың бұл түрі ауыспалы шығындарға жатқызылады.
Шекті пайда деңгейі өндірілген өнімнің белгілі бір көлемі негізінде есептеледі. Бұл көрсеткіш бойынша мәліметтерді алу үшін тауар бірлігінің өзіндік құны және өнім өндіруге байланысты барлық ауыспалы шығындар туралы ақпарат қажет болады. Жоғарыда айтылғандардың барлығын қорытындылай келе, шекті пайда табыс пен айнымалы өндірістік шығындар арасындағы айырмашылықтың нәтижесі болып табылады деген қорытынды жасауға болады.
Кейбір жағдайларда бухгалтерлерге әртүрлі өнімдердің табыстылығын салыстыру қажет болуы мүмкін. Бұл жағдайда арнайы көрсеткіштер қолданылады. «Нақты шекті пайда» терминін тауарлық өнімнің бір бірлігінен «маржа» деп түсіну керек.
Сондай-ақ есептеулерде қолданылатын мәндердің абсолютті екенін ескеріңіз. Бұл олардың ақша бірліктерімен көрсетілгенін білдіреді. Кәсіпорын тауардың бірнеше түрін өндірумен айналысатын жағдайда салыстырмалы шама болып табылатын пайда маржасының коэффициенттері қолданылады.
Маржа қалай есептеледі
Маржиналды табыс қалай есептелетінін қарастырыңыз практикалық мысалдар. Үш негізгі өнім шығаратын шағын цехты елестетіңіз - бір, бес және он литрлік пластик ыдыстар. Маржа деңгейін анықтау үшін әр санаттағы тауардың бір бірлігін сатудан түсетін ауыспалы шығындар мен кірістер туралы ақпарат қажет болады.
Қажетті көрсеткіш туралы ақпаратты алу үшін пайдадан айнымалы шығындарды алып тастау керек. Маржа коэффициентін алу үшін алынған мәнді «түсім» бағанында көрсетілген ақпаратқа бөлу керек.
Шекті табыс залалсыздық нүктесіндегі тұрақты шығындарға тең Жоғарыда келтірілген кестеге сүйене отырып, біз ең жоғары шекті кіріс көлемі 10 литр пластикалық ыдыстарды өндіруден келеді деп қорытынды жасауға болады. Бір айта кетерлігі, бұл өнімнен түсетін пайда 53 пайыз табыс әкелетін 1 литрлік ыдысқа қарағанда 33 пайыз ғана. Бұл өнімді сату кезінде көлемі бір литр болатын ыдыс басқа өнімдермен салыстырғанда айтарлықтай көп кіріс әкеледі дегенді білдіреді. AT бұл мысалесептеулерде тауарлық өнімнің бір бірлігі пайдаланылғандықтан, нақты көрсеткіш қарастырылды.
Әрі қарай, біз өндіріс көлемінің әртүрлі көрсеткіштерін ескере отырып, есептеу мысалдарын қарастыруды ұсынамыз. Бұл мысалда өндірістік қуаттардың артуы ауыспалы шығындардың төмендеуіне әкелгенін атап өткен жөн. Іс жүзінде бұл жағдай үлкен тапсырыспен жеткізушілер көтерме сатып алушыларға жеңілдіктер жасағанда орын алады.
Бұл мысалда шекті пайда табыстан жалпы айнымалы шығындарды шегерудің нәтижесі болып табылады. Бұл жағдайда жарна маржасының коэффициенті басқаша болады. Жоғарыдағы кестеде көрсетілгендей, өндіріс қуатының артуы кәсіпорынның пайдасының өсуіне және өнімнің ауыспалы шығындарының төмендеуіне әкелді.
Әрі қарай кәсіпорынның бір ай ішінде екі тауардың бір түрін ғана шығаруға мүмкіндігі бар мысалды қарастыруды ұсынамыз. Бірінші айда бір жарым мың пластикалық бөтелкелеркөлемі 1 литр. Екінші айда 5 литрлік пластик бөтелкелердің 1000 партиясы шығарылды. Біздің міндетіміз – өндірістің табыстылығын есептеу әртүрлі тауарлар, айнымалы шығындар мен кіріс деректеріне негізделген.
Жоғарыдағы кестеге сәйкес, бес литрлік ыдыс өндірістің аз көлемін ескере отырып, көп пайда әкеледі. Дегенмен, бір литрлік контейнер үлкен рентабельділікке ие. Өндірістің рентабельділік деңгейін анықтау үшін «коэффициент» деп аталатын баған қолданылады. Мұндай ақпараттың болуы қай өнімдердің рентабельділігі жоғары екенін анықтауға мүмкіндік береді, демек, көп пайда әкеледі. Жоғарыда айтылғандардың барлығына сүйене отырып, пайданың маржасының коэффициенті маржа ретінде алынған кірістің үлесі болып табылады деген қорытынды жасауға болады.
Шекті табыс (пайда) – сатудан түскен түсім (ҚҚС және акциздерсіз) мен ауыспалы шығындар арасындағы айырмашылық Шығынсыз
Ашуға дайындалып жатқанда жеке бизнес, кәсіпкер сауатты бизнес-жоспар жасау керек. Бұл құжатта қаржылық модельбарлық өндірістік шығындарды жабу үшін пайданы ескере отырып, болашақ өндіріс. «Шығымсыздық нүктесі» термині өндірістік қуаттардың белгілі бір мөлшері болып табылады, онда маржа тұрақты шығындар бабына теңестіріледі.
Шығынсыздық нүктесі мен шекті пайданың мәнін табу үшін біз пластикалық ыдыстарды шығаратын цехтың мысалын қарастырамыз. Бұл мысалда тұрақты шығындар сомасы айына он мың рубльді құрайды. Әрі қарай, бір литр көлемі бар өнімдерді шығарған кезде шығынсыздық нүктесін есептеу керек. Ол үшін өнімнің бір бірлігінің өзіндік құнынан шегеру қажет болады өзгермелі шығындар, және нәтижені жалпыға бөліңіз тұрақты шығындар:
(10 000 рубль) / (15 рубль-7 рубль) \u003d (1250 (бірлік))
Алынған нәтиже залалсыздық нүктесі болып табылады.
Бұл мысалда компания шығындар баптарын жабу үшін 1250 тауар бірлігін өндіру мен сатуды орнатуы керек. Мұндай әрекеттер компанияға табыс әкелмейтініне назар аудару керек.
| Көлемі | Жалпы тұрақты шығындар | өзгермелі шығындар | Жалпы шығындар | Кіріс | Шекті пайда | Таза пайда |
| 0 | 10 000 рубль | $0,00 | $10 000,00 | $0,00 | $0,00 | — 10 000,00 рубль |
| 200 | 10 000 рубль | $1,400,00 | $11 400,00 | 3 000,00 рубль | $1,600,00 | — 8 400,00 рубль |
| 400 | 10 000 рубль | $2,800,00 | $12 800,00 | 6 000,00 рубль | 3 200,00 рубль | -6 800,00 руб. |
| 600 | 10 000 рубль | 4 200,00 рубль | $14 200,00 | $9 000,00 | $4 800,00 | -5 200,00 руб. |
| 800 | 10 000 рубль | $5 600,00 | $15 600,00 | $12 000,00 | 6 400,00 рубль | -3 600,00 руб. |
| 1000 | 10 000 рубль | 7 000,00 рубль | $17 000,00 | $15 000,00 | 8 000,00 руб. | -2 000,00 руб. |
| 1200 | 10 000 рубль | $8 400,00 | $18 400,00 | $18 000,00 | $9 600,00 | -400,00 руб |
| 1250 | 10 000 рубль | $8 750,00 | $18 750,00 | $18 750,00 | $10 000,00 | $0,00 |
| 1400 | 10 000 рубль | $9 800,00 | $19 800,00 | $21 000,00 | $11 200,00 | $1 200,00 |
| 1600 | 10 000 рубль | $11 200,00 | $21 200,00 | $24 000,00 | $12 800,00 | $2,800,00 |
| 1800 | 10 000 рубль | $12 600,00 | $22 600,00 | $27 000,00 | $14 400,00 | $4 400,00 |
| 2000 | 10 000 рубль | $14 000,00 | $24 000,00 | $30 000,00 | $16 000,00 | 6 000,00 рубль |
Шекті табыс – бұл тұрақты шығындарды жабуға және таза пайда алуға арналған салым Жоғарыдағы график 1250 тауар бірлігінің көлемі барлық өндіріс шығындарын жабуға мүмкіндік беретінін анық көрсетеді. Бұл жағдайда шекті табыс өндіріс шығындарының бабына теңестіріледі.
Шекті және жалпы шығындар, айырмашылығы неде
Шекті табысты қалай анықтауға болады деген сұрақты қарастыра отырып, біз шығындарды бөлу әдістеріне тоқталуымыз керек. Барлық өндірістік шығындаржанама және тікелей деп екіге бөлуге болады.Соңғы категорияға кәсіпорынның тауарлы өнім өндірумен байланысты барлық шығындары жатады. Жанама шығындар бабына кәсіпорынның жұмысымен байланысты, бірақ өндірілген өнімге тікелей қатысы жоқ шығындар жатады.
Тікелей шығыстар бабына өндірістік шикізатты сатып алуға жұмсалған шығыстар, өндіріс процесіне қатысатын қызметкерлердің еңбекақысы және тікелей байланысты басқа да шығыстар кіреді. өндірістік процесс. Жанама шығыстар бабына кәсіпорын әкімшілігінің еңбекақысы, өндірістік құрал-жабдықтардың амортизациясы және басқа да шығындар түрлері кіреді. Бұл шығындардың арасындағы айырмашылық әрқашан айқын бола бермейтініне назар аудару керек, бұл есептеуде әртүрлі қателіктерге әкеледі.
Шекті табысты арттыру кез келген дамушы кәсіпорынның негізгі басымдықтарының бірі болып табылады. негізі болып табылады қаржылық қызмет. бұл көрсеткіш тауарды сатудан түскен жалпы табыс пен ауыспалы шығындар арасындағы айырма ретінде.
Айнымалы шығындар - бұл өнім көлеміне тура пропорционал шығындар. Сондықтан өндіріс тоқтаса, өзгермелі шығындар да жоғалады. Оларға тауар өндіру үшін шикізатты сатып алу және жұмысшылардың еңбекақысы (егер ол тұрақты болмаса және шығарылатын өнім көлеміне байланысты болса) жатады.
Сондай-ақ кәсіпорынның орташа шекті кірісін есептеуге болады. Ол үшін өнімнің бағасынан ауыспалы шығындардың орташа мәні алынып тасталады. Орташа жарна маржасы ауыстыру жылдамдығын анықтайды нақты бірліктұрақты құны бар өнімдер.
Маржиналды табысты не анықтайды?
Бар үлкен санышекті пайданың өсуіне әсер ететін әртүрлі факторлар. Олардың ішінде ішкі (құзыретті басқару, деңгей технологиялық процесс) және сыртқы (тұтынушылардың экономикалық әл-ауқатының деңгейі, нарықтық жағдай). Бұл кәсіпорынды дұрыс басқарудың өзі оның экономикалық өркендеуінің кепілі емес екенін білдіреді.
Кәсіпкердің бақылауынан тыс факторларға қарамастан, шекті табысты арттырудың жолдары аз емес. Маржаның өзі екі көрсеткішпен анықталады – бұл өнімді өткізу құны және ауыспалы шығындар сомасы.
Шекті пайданы келесі әдістермен арттыруға болады:
- бағасын төмендету арқылы.
- Өткізу көлемін ұлғайту арқылы шығындар деңгейін төмендету.
- Тұрақты және ауыспалы шығындардың мөлшерін сәйкесінше реттей отырып, өнім көлемін өзгерту.
Көрінетін қарапайымдылыққа қарамастан, бұл мәселені шешу оңай емес. Факторлардың көптігін ескере отырып, кәсіпорын қызметінің тиімділігін арттырудың оңтайлы әдісін табу өте қиын.
Экономика шекті кірістің өсуіне әсер етуге мүмкіндік беретін үш әсер ету тетігін біледі. табу үшін ұтымды шешім, сіз олардың барлығын пайдалануыңыз керек: бұл басқару қызметкерлері, өнімдер және сатып алушылармен (клиенттермен) жұмыс.
Шекті пайда сату менеджерлерінің жұмысына тікелей байланысты. Олардың жұмыс нәтижелерін талдау командадағы күшті және әлсіз ойыншыларды анықтауды жеңілдетеді. Ағымдағы суреттен ұтымды қорытынды күштерді қайта бөлу туралы шешім болады. Сатуды ұлғайту үшін ең тиімді қызметкерлерді қиын аймақтарға тағайындау керек. Әлсіз қызметкерлерді біліктілігін арттыру курстарына жіберу немесе жұмыстан шығару керек.
Талдау барысында қызметкерлердің еңбек жағдайлары айтарлықтай өзгеруі мүмкін екенін ескеру қажет. Жұмыс тәжірибесі, әрине, маңызды рөл атқарады, бірақ клиенттерді бөлу, бірінші кезекте, кез келген менеджердің жұмысына әсер етеді. Әлбетте, VIP клиенттермен жұмыс істейтін сатушының жолы болмайтын әріптесімен салыстырғанда айтарлықтай табысқа жету мүмкіндігі бар.
Іс жүзінде
Өндіруші компания үшін әртүрлі түрлеріөнімдер, өнімнің барлық ассортиментін әрқайсысының шекті пайда коэффициентіне сәйкес бөлу маңызды. Пайда коэффициенті белгілі бір өнім бірлігінен алынған ерекше шекті пайданың сол өнім бірлігін сатудан түскен түсімге қатынасы ретінде анықталады.
Басқаша айтқанда, ол кез келген кәсіпкердің арсеналындағы маңызды құралдардың бірі болып табылады, өйткені ол бизнесмен маржа ретінде алатын жалпы табыстың пайызын анықтайды. Демек, коэффициент неғұрлым жоғары болса, кәсіпорынға осы өнімді өткізу тиімдірек болады.
Шекті пайда коэффициенті неғұрлым жоғары болса, компания үшін осы өнімді сату тиімдірек болады.
Дегенмен, қай өнімге ставка жасау керектігін таңдаудан бұрын өнімдерді олардың нарықтық рейтингімен салыстыру пайдалы. Маржа коэффициенті жоғары әрбір өнім тиімді емес, өйткені ол бәсекеге қабілеттілік стандарттарына сәйкес келмеуі мүмкін. Сатылған өнімнің ең маңызды екі сипаттамасы - және шекті индекс - сату үшін өнімнің қай түрі тиімдірек екенін шешуде шешуші болып табылады.
Бұдан бірнеше қорытынды жасауға болады:
- Шекті пайда коэффициенті төмен бәсекеге қабілетсіз өнімдер өндірістен шығарылады.
- Жоғары коэффициенті бар бәсекеге қабілетті тауарларды ілгерілету, сондай-ақ олардың өндіріс көлемін арттыру қажет.
- Басқа бәсекеге қабілетті өнімдердің төмен маржа қатынасының себептерін анықтау және жою мағынасы бар.
- Орташа көрсеткіштері бар өнімдерді талдау оларды арттыру жолдарын әзірлеу үшін өзекті болып табылады.
Клиенттермен жұмыс
Клиенттермен жұмыс істеу стратегиясын әзірлеу бірдей маңызды. Әртүрлі көрсеткіштердің жиынтығы одан әрі жұмыс қатынастарының ең тиімді сипатын таңдау үшін шешуші болуы мүмкін:
- Клиентпен компания үшін қолайсыз жағдайларда жұмыс істегенде, сіз шекті табыстылықты арттыру жолдарын іздеу немесе осы адаммен қарым-қатынасты тоқтатуыңыз керек.
- Маржасы жоғары, бірақ жеткізілім көлемі аз тұтынушыларды дайын өнімнің үлкен партияларын сатып алуға ынталандыру керек.
- Сатып алудың үлкен көлемімен сипатталатын тұтынушылар шеңбері көбірек назар аударуды қажет етеді.
Тапсырыстардың үлкен көлемі бар тұтынушылардың санын көбейтіп, барларын сақтау қажет. Шекті табыстың өсуі кәсіпорынның жалпы жалпы табысының өсуін қамтамасыз етіп қана қоймайды, сонымен қатар кәсіпорынның барлық жұмыс барысын барынша ұтымды түрде жүйелейді. Бұл тұрақты шығындарды айтарлықтай қысқартуға ғана емес, сонымен бірге тұтастай алғанда бүкіл өндірістің тиімділігін арттыруға мүмкіндік береді.
Пайда маржасы (басқаша айтқанда, «маржа», жарналық маржа) кәсіпорынның табыстылығын бағалаудың негізгі көрсеткіштерінің бірі болып табылады. Оны есептеу формуласын білу ғана емес, оның не үшін қолданылатынын түсіну маңызды.
Жарна маржасының анықтамасы
Алдымен, маржа қаржылық көрсеткіш екенін атап өтеміз. Ол кәсіпорынның белгілі бір өнім немесе қызмет түрінен алынған максималды көрсетеді. Осы тауарларды немесе қызметтерді өндіру және/немесе сату қаншалықты тиімді екенін көрсетеді. Бұл көрсеткішті пайдалана отырып, компанияның тұрақты шығындарын өтей алатынын бағалауға болады.
Кез келген пайда табыс (немесе кіріс) мен кейбір шығындар (шығындар) арасындағы айырмашылық болып табылады. Жалғыз мәселе - бұл көрсеткіште қандай шығындарды ескеруіміз керек.
Шекті пайда/шығын – бұл кіріс минус айнымалы шығындар/шығындар (бұл мақалада біз бұл бірдей нәрсе деп есептейміз). Егер табыс айнымалы шығындардан көп болса, онда біз пайда аламыз, әйтпесе бұл шығын.
Кіріс дегеніміз не - сіз біле аласыз.
Пайда маржасының формуласы
Формуладан келесідей, шекті пайданы есептеуде кіріс және ауыспалы шығындардың барлық сомасы туралы деректер қолданылады.
Табысты есептеу формуласы
Біз кірісті белгілі бір тауар бірлігімен есептейтіндіктен (яғни белгілі бір сату көлемінен), онда шекті пайда құны сол сату көлемінен есептелетін болады.
Енді айнымалы шығындарға нені жатқызу керектігін анықтайық.
Айнымалы шығындардың анықтамасы
өзгермелі шығындарБұл өндірілген өнім көлеміне байланысты шығындар. Кәсіпорын кез келген жағдайда қабылдайтын тұрақты шығындардан айырмашылығы, айнымалы шығындар тек өндіріс кезінде пайда болады. Осылайша, егер мұндай өндіріс тоқтатылса, бұл өнімге өзгермелі шығындар жоғалады.
Пластикалық ыдыстарды өндірудегі тұрақты шығындардың мысалы ретінде өндіріс көлеміне тәуелді емес кәсіпорынның жұмыс істеуіне қажетті үй-жайларды жалға алуды келтіруге болады. Айнымалыларға мысал ретінде өнім өндіруге қажетті шикізат пен материалдар, сондай-ақ, егер бұл өнім көлеміне байланысты болса, қызметкерлердің жалақысы жатады.
Көріп отырғанымыздай, жарна маржасы өндірістің белгілі бір көлеміне есептеледі. Сонымен бірге есептеу үшін тауарды қандай бағамен сататынымызды және осы көлемді өндіруге кеткен барлық өзгермелі шығындарды білу қажет.
Сонымен, шекті пайда - бұл кіріс пен ауыспалы шығындар арасындағы айырмашылық.
Ерекше үлес маржасы
Кейде бірнеше өнімнің табыстылығын салыстыру үшін нақты көрсеткіштерді пайдалану мағынасы бар. Ерекше үлес маржасы- бұл бір өнім бірлігінен алынатын жарна маржасы, яғни тауардың бір бірлігіне тең көлемдегі маржа.
Пайда маржасының коэффициенті
Барлық есептелген мәндер абсолютті, яғни шартты ақша бірліктерімен (мысалы, рубльмен) көрсетіледі. Кәсіпорын өнімнің бірнеше түрін шығаратын жағдайларда оны пайдалану тиімдірек болуы мүмкін маржа қатынасы, ол маржаның кіріске қатынасын білдіреді және салыстырмалы.
Есептеу мысалдары
Шекті пайданы есептеуге мысал келтірейік.
Пластикалық қаптама зауыты үш түрлі өнім шығарады делік: 1 литр, 5 литр және 10. Әр түрдің 1 бірлігіне сатудан түсетін түсім мен ауыспалы шығындарды біле отырып, шекті пайда мен коэффициентті есептеу керек.
Еске салайық, шекті пайда кіріс пен айнымалы шығындар арасындағы айырмашылық ретінде есептеледі, яғни бірінші өнім үшін ол 15 рубльді құрайды. минус 7 рубль, екіншісі үшін - 25 рубль. минус 15 б. және 40 р. минус 27 б. - үшінші үшін. Алынған деректерді кіріске бөлу арқылы біз маржа коэффициентін аламыз.
Көріп отырғанымыздай, өнімнің үшінші түрі ең жоғары маржаны береді. Дегенмен, тауар бірлігінен түскен табысқа қатысты бұл өнімтек 33% береді, бірінші түріне қарағанда 53% береді. Бұл тауардың екі түрін де бірдей табысқа сату арқылы бірінші түрінен көбірек пайда аламыз деген сөз.
Бұл мысалда біз бірліктің маржасын есептедік, себебі біз 1 өнім бірлігі үшін деректерді алдық.
Енді өнімнің бір түрі үшін маржаны қарастырайық, бірақ көлемі әртүрлі. Сонымен бірге өнім көлемінің белгілі бір мәндерге дейін ұлғаюымен өнім бірлігіне шаққандағы айнымалы шығындар азаяды делік (мысалы, шикізатты жеткізуші үлкен көлемге тапсырыс бергенде жеңілдік жасайды).
Бұл жағдайда шекті пайда сол көлемнен жалпы айнымалы шығындарды шегеріп тастағандағы бүкіл көлемнен түскен кіріс ретінде анықталады.
Кестеден көріп отырғанымыздай, көлем өскен сайын пайда да өседі, бірақ байланыс сызықты емес, өйткені көлем өскен сайын өзгермелі шығындар азаяды.
Тағы бір мысал.
Біздің жабдық айына екі өнім түрінің бірін шығаруға мүмкіндік береді делік (біздің жағдайда бұл 1 литр және 5 литр). Сонымен қатар, 1 литрлік контейнерлер үшін максималды өндіріс көлемі 1500 дана, ал 5 литр үшін - 1000 дана. Бірінші және екінші түрге қажетті әр түрлі шығындарды және олар беретін әртүрлі кірістерді ескере отырып, өндіру бізге тиімдірек екенін есептеп көрейік.
Мысалдан көрініп тұрғандай, екінші түрдегі өнімнен түсетін табыстың жоғарылығын ескерсек те, соңғы маржа жоғары болғандықтан, біріншісін өндіру тиімдірек. Бұл бұрын біз бірінші мысалда есептеген жарна маржасының коэффициентімен көрсетілген. Оны біле отырып, белгілі көлемдермен қандай өнімді шығару тиімдірек екенін алдын ала анықтауға болады. Басқаша айтқанда, пайда маржасының коэффициенті біз маржа ретінде алатын табыстың үлесін білдіреді.
Шығынсыз
Жаңа өндірісті нөлден бастаған кезде біз үшін кәсіпорын барлық шығындарды жабу үшін жеткілікті табыстылықты қашан қамтамасыз ете алатынын түсіну маңызды. Ол үшін біз тұжырымдаманы енгіземіз шығынсызмаржа тұрақты шығындарға тең өнім көлемі болып табылады.
Пластикалық ыдыстарды шығаратын сол зауыттың мысалында шекті пайда мен залалсыздық нүктесін есептейік.
Мысалы, өнімнің ай сайынғы тұрақты құны 10 000 рубльді құрайды. 1л-де контейнерлерді босату үшін шығынсыздық нүктесін есептеңіз.
Шешу үшін сату бағасынан айнымалы шығындарды алып тастаймыз (біз үлестік үлес маржасын аламыз) және тұрақты шығындар сомасын алынған құнға бөлеміз, яғни:
Осылайша, айына 1250 бірлік шығаратын компания барлық шығындарын өтейді, бірақ сонымен бірге пайдасыз жұмыс істейді.
Әр түрлі көлемдер үшін жарна маржасының мәндерін де қарастырыңыз.
Кестедегі деректерді экранға шығарайық графикалық нысаны.
Графиктен көріп отырғаныңыздай, көлемі 1250 бірлік болса, таза пайда нөлге тең, ал біздің үлестік маржа тұрақты шығындарға тең. Осылайша, біз өз мысалымызда шығынсыздық нүктесін таптық.
Жалпы пайда мен шекті пайда арасындағы айырмашылық
Шығындарды бөлудің тағы бір принципін қарастырайық – тікелей және жанама. Тікелей шығындар - бұл өнімге/қызметке тікелей жатқызылатын барлық шығындар. Ал жанама шығындар – бұл өнімге/қызметке қатысы жоқ, компания жұмыс процесінде көтеретін шығындар.
Мысалы, тікелей шығындарға өндіріске жұмсалған шикізат, өнімді жасауға қатысатын жұмысшылардың еңбекақы қоры және өнімді өндіру мен өткізуге байланысты басқа да шығындар кіреді. Жанамаларға әкімшіліктің жалақысы, құрал-жабдықтардың амортизациясы (амортизацияны есептеу әдістері сипатталған), банктік несиелерді пайдаланғаны үшін комиссиялар мен пайыздар және т.б.
Содан кейін кіріс пен тікелей шығындар (немесе жалпы пайда, «жалпы») арасында айырмашылық бар. Сонымен қатар, көптеген адамдар білікті маржамен шатастырады, өйткені тікелей және ауыспалы шығындар арасындағы айырмашылық әрқашан ашық және айқын бола бермейді.
Басқаша айтқанда, жалпы пайданың шекті пайдадан айырмашылығы, оны есептеу үшін кірістен тікелей шығындар сомасы шегеріледі, ал шекті пайда үшін айнымалылар сомасы табыстан шегеріледі. Тікелей шығындар әрқашан өзгермейтін болғандықтан (мысалы, жұмысшылар штатында жалақысы өнім көлеміне байланысты емес қызметкер болса, яғни бұл қызметкердің шығындары тікелей, бірақ айнымалы емес), онда жалпы пайда әрқашан шекті пайдаға тең бола бермейді.
KncFD723HA8
Егер кәсіпорын өндіріспен айналыспаса, бірақ, мысалы, тек сатып алынған тауарларды қайта сатса, онда бұл жағдайда тікелей және ауыспалы шығындар, шын мәнінде, қайта сатылған өнімнің өзіндік құны болады. Мұндай жағдайда жалпы және жарналық маржа тең болады.
Жалпы пайда көрсеткіші жиі қолданылатынын айта кеткен жөн Батыс компаниялары. Мысалы, ХҚЕС-те жалпы немесе шекті пайда жоқ.
Шындығында екі көрсеткішке (баға және ауыспалы шығындар) байланысты маржаны ұлғайту үшін олардың кем дегенде біреуін және жақсырақ екеуін өзгерту керек. Яғни:
- өнімнің/қызметтің бағасын көтеру;
- 1 тауар бірлігін өндіруге кететін шығынды азайту арқылы өзгермелі шығындарды азайту.
Өзгермелі шығындарды азайту үшін ең жақсы нұсқа контрагенттермен, сондай-ақ салық және басқалармен операциялар бойынша шығындар болуы мүмкін. мемлекеттік органдар. Мысалы, барлық өзара іс-қимылдарды электронды форматқа көшіру қызметкерлердің уақытын айтарлықтай үнемдейді және олардың тиімділігін арттырады, сондай-ақ кездесулер мен іссапарларға жол жүру шығындарын азайтады.
Шекті пайда, оның есептеу формуласы, талдау әдістері, ерекшеліктері және оның кәсіпорын пайдасының басқа түрлерімен байланысы туралы айтайық.
Шекті пайда. Анықтама
маржапайда ( аналог тары: MR , шекті табыс , шекті табыс , жабуға үлес , қосымша табыс , шекті табыс , жалпы пайдакәсіпорын өнімін сатудан түскен табыс пен өзгермелі шығындар арасындағы айырмашылық болып табылады. Кіріс деп кәсіпорынның ҚҚС есептемегенде өз өнімдерін сатудан алған түсімдері түсініледі. Өзгермелі шығындарға мынандай шығындар жатады: материалдар мен шикізатқа, жұмыс істейтін персоналдың жалақысына, отынға, электр энергиясына және т.б.
Айнымалы шығындардың тұрақты шығындардан айырмашылығы, өндіріс көлеміне байланысты сызықты емес өзгеретінін атап өткен жөн. Өндіріс көлемі неғұрлым жоғары болса, соғұрлым өзгермелі шығындар азаяды және шекті пайда соғұрлым жоғары болады. Бұл әсерді экономикада «масштаб әсері» деп те атайды. Ол жаппай өндірісті жолға қойғанда өнімнің өзіндік құнының айтарлықтай төмендейтінімен түсіндіріледі.
Шекті пайданың экономикалық мәні
Әрбір коэффициентте немесе көрсеткіште, ең алдымен, оның негізгі экономикалық мәнін көру керек. Сонымен, шекті пайда нені көрсетеді максималды пайдакәсіпорындарды құра алады. Шекті пайда неғұрлым көп болса, соғұрлым компанияның тұрақты шығындарын/шығындарды жабу мүмкіндігі жоғары болады. Шекті пайданы кейде жабуға арналған жарна деп атайды және ол мынаны түсінеді: ол кәсіпорынның таза пайдасын қалыптастыруға және тұрақты шығындарды жабуға (қаржыландыруға) қалай әсер етеді. Шекті пайда көрсеткіші жалпы алғанда да, тауардың әрбір түрі (номенклатурасы) бойынша да өндіріс шығындарының пайданы жабу сомасын бағалау үшін қолданылады.
Кәсіпорынның шекті пайдасын есептеу формуласы
Кәсіпорынның жалпы шекті пайдасының формуласы екі негізгі көрсеткіштен тұрады: өнімді өткізуден түскен түсім және ауыспалы шығындар. Төменде жалпы кәсіпорын бойынша есептеу формуласы берілген:
Шекті пайда= Табыс - Айнымалы шығындар;
Өндірістің барлық көлемі бойынша шекті пайданы/табысты есептеумен қатар өндірілген өнімнің әрбір түрі бойынша шекті пайда да есептеледі. Әрбір өнімнің шекті пайдасы сату/сату бағасы мен оның өзіндік құны арасындағы айырмашылық ретінде есептеледі.
Шекті пайда номенклатурасы.= Баға - Құн;
Әрбір өндірілген өнім ассортименті бойынша шекті пайданы есептеу экономикалық тиімсіз өнімдерді алып тастауға мүмкіндік береді. Мысал келтірейік, біз әртүрлі маркалы цемент шығарамыз: M300, M400 және M500. Әрбір бренд үшін шекті пайданы есептеу өндіруге кеңес бермейтіндерді таңдауға мүмкіндік береді. Төмендегі кестеде цементтің әртүрлі маркалары арасындағы салыстыру мысалы келтірілген.
|
Цементтің сорты |
Сату бағасы 50 кг. | Өнімнің құны 50 кг. | Шекті пайда |
қорытындылар |
| 200 руб. | 100 руб. |
Шекті пайда - 100 рубль. |
||
| Шекті пайда 50 рубль. | ||||
| 400 руб. | 500 руб. | Маржа. пайда теріс, бұл өнім ассортиментін шығарған жөн емес. |
Кәсіпорынның шекті пайдасы тауарлар мен өнімдердің әртүрлі топтары есебінен қалыптасады. Бұл иерархиялық схема ретінде ұсынылуы мүмкін. Мұндай схема түріндегі ұсыну талдаушыға өнімді немесе өнім тобын өндіру, егер олардың шекті пайдасы болса, орынсыз деген қорытынды жасауға мүмкіндік береді. нөлден аз. Төмендегі суретте маржа схемасы көрсетілген. жалпы кәсіпорындағы пайда, жасыл түс оң үлес маржасы бар тауарларды көрсетеді, қызыл теріс. Бұл өндіріс және өткізу бөлімінің алдына осы өнімді/топты сатудан түскен кірісті / өзіндік құнын өзгерту қажеттілігі туралы тапсырма қояды.
Excel бағдарламасында баланс бойынша шекті пайданы есептеу
Ішкі баланста шекті пайданың орнына жалпы пайда термині қолданылады. Оны есептеу үшін кірістен (ҚҚС-сыз) сату құнын алып тастау қажет.
Жалпы пайда= 2110 б - 2120 б;
Жылдар бойынша жалпы пайданың өзгеруін талдау өндіріс пен өткізудегі жағдай туралы болжам жасауға мүмкіндік береді. Бұл мысалда «Сургутнефтехим» ААҚ балансы қарастырылды. Соңғы бес жылдағы жалпы пайда өсімінің оң динамикасын көруге болады.
Шекті пайда мен кәсіпорынның басқа пайда түрлерінің арақатынасы
Кәсіпорынның пайда жүйесіндегі шекті пайданың орнын түсіну үшін төмендегі суретті қарастырыңыз. Шекті пайда ҚҚС-сыз өнімді сатудан (сатудан түскен түсім) кейін бірден екінші орында тұрады және оның көлемі операциялық, пайда мен таза пайданың мөлшерін тікелей анықтайды.
Пайда маржасын талдау өзгермелі шығындарды жабу үшін тауарды өндіру мен өткізудің критикалық көлемін анықтау мақсатында жүргізіледі. Пайда маржасын талдау кәсіпорынның шығынсыздық нүктесін талдауға ұқсас және ұқсас шектеулерге негізделген:
- Кәсіпорынның кірісі мен шығындары сызықтық қатынасқа ие.
- Сатылған өнімнің бағасы өзгермейді.Тек осы шартта ғана болашақта сатудан түсетін ақшалай түсімдердің сомасын анықтауға болады.
- Кәсіпорынның өнімділігі өзгермейді.
- Дайын өнім қоры аз, нәтижесінде олар сатудың болашақ көлеміне әсер етпейді. Кәсіпорында өндірілген өнімдердің барлығы бірден сатылады (сатылады).
- Сыртқы және ішкі ортаның тұрақтылығы.Сыртқы макроэкономикалық факторлар тұрақты әсер етеді. Кімге сыртқы факторлармыналарды қамтиды: мемлекеттің кәсіпорындарға қатысты қаржылық саясаты, салық шегерімдері, Орталық банктің пайыздық мөлшерлемесі, аймақ пен саладағы өнімге сұраныс және т.б. Кәсіпорын ішіндегі ішкі факторлардың өзі өнімділікке айтарлықтай әсер етпейді. Кімге ішкі факторларжатады: өндіріс технологиясы, тарифтер жалақыжәне т.б.
Шығынсыздық нүктесі мен шекті пайда арасындағы байланыс
Залалсыздық нүктесі маңызды қаржылық көрсеткішнөлдік пайда жағдайында өндірістің критикалық деңгейін сипаттайтын кәсіпорын, оның шекті пайдамен байланысын талдаймыз. Төмендегі суретте бұл байланыс көрсетілген. Шығынсыздық нүктесінде шығындар мен пайда мөлшері тең, ал шекті пайда (маржа) өндіріс шығындарының өзіндік құнына (тұрақты шығындар), таза пайда нөлге тең болады. Кәсіпорындағы залалсыздық нүктесі туралы толығырақ менің «» мақаламнан оқи аласыз.
Шекті пайданы графикалық талдау келесі бағыттарды қамтиды:
- өнімді өндіру/өткізу шығынсыз көлемін бағалау;
- кәсіпорынның табыстылық/рентабельділік аймағын анықтау,
- сатудың әртүрлі көлемдеріне пайданы болжау;
- таңдалған шекті пайда бойынша тұрақты шығындардың критикалық деңгейін есептеу;
- өндірістің берілген көлеміне өнімді өткізудің ең төменгі рұқсат етілген бағалары, ауыспалы және тұрақты шығындар.
Бұл модельді қолданудағы мәселе, болашақта өндіріс көлеміне көптеген факторлар әсер етеді, бұл өндіріс көлемі мен өткізу арасындағы сызықтық қатынасты бұзады.
Бейне сабақ: «Ең жоғары пайда алу үшін маржа мен оңтайлы бағаны қалай есептеу керек»
Кәсіпорынның шекті пайдасын қалай арттыруға болады?
Шекті пайда формуласы екі құрамдас бөліктен тұрады: ҚҚС-сыз сатудан түскен жалпы түсім және өзгермелі шығындар, сондықтан шекті пайданы ұлғайту үшін жалпы табыс мөлшерінің өсуіне және ауыспалы шығындарды азайтуға шоғырлану қажет. Төмендегі кесте мүмкін болатынын көрсетеді басқару әдістеріжалпы кірісті ұлғайту және ауыспалы шығындарды азайту.
| Жалпы табыстың өсуі | Өзгермелі шығындарды азайту |
| Кәсіпорынның әртүрлі тендерлерге қатысуы | Арзан шикізат пен отынды пайдалану |
| Өнімдерді өткізу нарықтарын кеңейту | Жұмыс істейтін персоналдың функцияларын автоматтандыру |
| Жарнамалық компаниялар, өнімді жылжытудың тиімді әдістерін әзірлеу | Жаңа өндіріс технологияларын енгізу |
| Қарыз капиталын жаңа өндіріс орындарын қаржыландыруға пайдалану | Компанияның өнімдерін өндіру және сату функцияларының бір бөлігін үшінші тарап фирмалары мен ұйымдарына аутсорсинг |
| Облигациялар шығару, қор нарығына шығу (IPO/SPO) | Өнім ассортиментін өзгерту |
| Өзгерту баға саясатыкәсіпорындар | Инновацияларды енгізу |
Бұл мақалада біз кәсіпорынның шекті пайдасы сияқты тұжырымдаманың әртүрлі аспектілерін қарастырдық. Бұл көрсеткіш кәсіпорынның және оның өнімдерінің нарықтағы бәсекеге қабілеттілігін бағалау үшін өте маңызды. Өнім ассортименті бойынша шекті пайда жағдайын диагностикалау өнімнің көшбасшылары мен аутсайдерлерін анықтауға және өнімділік пен сатуды арттыру бойынша қажетті шаралар кешенін қалыптастыруға мүмкіндік береді.