шекті пайда. Шекті табыс: түсінігі және есептеу әдісі. Пайда маржасының коэффициенті және оның қолданылуы

Шекті пайда – бұл сома Ақша, сатудан түскен табыстан тауарларды өндіруге немесе оларды сатып алуға байланысты шығындарды шегергеннен кейін қалады. Егер одан барлық басқа шығындар түрлері алынып тасталса, онда кәсіпорынның есепті кезеңдегі таза табысы алынады.

Шекті пайданы анықтау формуласы

Жалпы сатудан түскен табыс – тауарды өндіруге немесе оларды сатып алуға байланысты барлық шығындар / Жалпы сатудан түскен табыс

Осылайша, егер компания 100 мың рубль тұратын тауарларды сатудан 250 мың рубль тапса, онда оның шекті пайдасы пайыздық қатынастағы кіріс пен шығындар арасындағы айырмашылық болады:

250 000 - 100 000/250 000 = 0,60 немесе 60%

Неліктен сізге шекті табысты есептеу керек?

Сіздің ұпайыңыз 100%-ға жақын болса, соғұрлым жақсы. Өйткені, бұл көрсеткіш неғұрлым жоғары болса, соғұрлым жоғары болады көбірек ақшасіздің компания шығындардың басқа түрлерін жабуы керек.

Көп жағдайда бұл көрсеткіш 100% -дан төмен түседі: сіз 50% -дан аз аласыз.

Шекті пайданы компанияның табыстылығын есептеу үшін ғана емес, сонымен қатар әрбір жеке өнімнің немесе қызмет көрсету желісінің табыстылығын есептеу үшін пайдалануға болады. Бұл белгілі бір тауарларды сатудың орындылығын анықтауға, сондай-ақ олардың бағасын реттеуге көмектеседі. Жағдайда егер жалпы ұпай жарна маржасытым төмен болады, жалпы кәсіпорынның өміршеңдігі күмән тудырады. Дегенмен, егер барлық басқа шығындар минималды болса, онда бизнесті жалғастыру мағынасы бар. Маркетинг пен баға белгілеудегі қосымша түзетулер де құпталады.

Маржа көрсеткішін жақсарту

Төмен шекті пайда болған жағдайда, назар аударыңыз тұрақты шығындарөнімге қатысты: өндіруге арналған материалдық шығындар, тасымалдау құны және т.б. Оларды төмендетуге тырысыңыз, сонымен қатар өнімнің немесе қызметтің нарықтық бағасының мүмкін өсуіне назар аударыңыз.

Бұл көрсеткіш неғұрлым төмен болса, бизнесті ұстап тұру соғұрлым қиын болады. Әртүрлі шығыс жолдарын реттеуден қорықпаңыз. Мүмкін, фирманы жалдау ақысы төмен басқа жерге көшіру немесе қысқарту сіздің шекті пайдаңызды арттырады.

Шекті пайда, оның есептеу формуласы, талдау әдістері, ерекшеліктері және оның кәсіпорын пайдасының басқа түрлерімен байланысы туралы айтайық.

Шекті пайда. Анықтама

маржапайда ( аналог тары: MR , шекті табыс , шекті табыс , жабуға үлес , қосымша табыс , шекті табыс , жалпы пайдакәсіпорынның өнімін сатудан түскен табыс пен арасындағы айырмашылық болып табылады өзгермелі шығындар. Кіріс деп кәсіпорынның ҚҚС есептемегенде өз өнімдерін сатудан алған түсімдері түсініледі. Өзгермелі шығындарға мынандай шығындар жатады: материалдар мен шикізатқа, жұмыс істейтін персоналдың жалақысына, отынға, электр энергиясына және т.б.

Айта кету керек өзгермелі шығындар, константалардан айырмашылығы, өндіріс көлеміне байланысты сызықты емес өзгереді. Өндіріс көлемі неғұрлым жоғары болса, соғұрлым өзгермелі шығындар азаяды және шекті пайда соғұрлым жоғары болады. Бұл әсерді экономикада «масштаб әсері» деп те атайды. Ол жаппай өндірісті жолға қойғанда өнімнің өзіндік құнының айтарлықтай төмендейтінімен түсіндіріледі.

Шекті пайданың экономикалық мәні

Әрбір коэффициентте немесе көрсеткіште, ең алдымен, оның негізгі экономикалық мәнін көру керек. Сонымен, шекті пайда нені көрсетеді максималды пайдакәсіпорындарды құра алады. Шекті пайда неғұрлым көп болса, соғұрлым компанияның тұрақты шығындарын/шығындарды жабу мүмкіндігі жоғары болады. Шекті пайда кейде жабуға салым деп аталады және ол түсініледі: кәсіпорынның таза пайдасының қалыптасуына және жабуға (қаржыландыруға) қалай әсер етеді тұрақты шығындар. Шекті пайда көрсеткіші жалпы алғанда да, тауардың әрбір түрі (номенклатурасы) бойынша да өндіріс шығындарының пайданы жабу сомасын бағалау үшін қолданылады.

Кәсіпорынның шекті пайдасын есептеу формуласы

Кәсіпорынның жалпы шекті пайдасының формуласы екі негізгі көрсеткіштен тұрады: өнімді өткізуден түскен түсім және ауыспалы шығындар. Төменде жалпы кәсіпорын бойынша есептеу формуласы берілген:

Шекті пайда= Табыс - Айнымалы шығындар;

Өндірістің барлық көлемі бойынша шекті пайданы/табысты есептеумен қатар өндірілген өнімнің әрбір түрі бойынша шекті пайда да есептеледі. Әрбір өнімнің шекті пайдасы сату/сату бағасы мен оның өзіндік құны арасындағы айырмашылық ретінде есептеледі.

Шекті пайда номенклатурасы.= Баға - Құн;

Әрбір өндірілген өнім ассортименті бойынша шекті пайданы есептеу экономикалық тиімсіз өнімдерді алып тастауға мүмкіндік береді. Мысал келтірейік, біз әртүрлі маркалы цемент шығарамыз: M300, M400 және M500. Әрбір бренд үшін шекті пайданы есептеу өндіруге кеңес бермейтіндерді таңдауға мүмкіндік береді. Төмендегі кестеде цементтің әртүрлі маркалары арасындағы салыстыру мысалы келтірілген.

Цементтің сорты	Сату бағасы 50 кг.	Өнімнің құны 50 кг.	Шекті пайда	қорытындылар
		200 руб.	100 руб.	Шекті пайда - 100 рубль.
				Шекті пайда 50 рубль.
	400 руб.	500 руб.		Маржа. пайда теріс, бұл өнім ассортиментін шығарған жөн емес.

Кәсіпорынның шекті пайдасы тауарлар мен өнімдердің әртүрлі топтары есебінен қалыптасады. Бұл иерархиялық схема ретінде ұсынылуы мүмкін. Мұндай схема түріндегі ұсыну талдаушыға өнімді немесе өнім тобын өндіру, егер олардың шекті пайдасы болса, орынсыз деген қорытынды жасауға мүмкіндік береді. нөлден аз. Төмендегі суретте маржа схемасы көрсетілген. жалпы кәсіпорындағы пайда, жасыл түс оң үлес маржасы бар тауарларды көрсетеді, қызыл теріс. Бұл өндіріс және өткізу бөлімінің алдына осы өнімді/топты сатудан түскен кірісті / өзіндік құнын өзгерту қажеттілігі туралы тапсырма қояды.

Excel бағдарламасында баланс бойынша шекті пайданы есептеу

Ішкі баланста шекті пайданың орнына жалпы пайда термині қолданылады. Оны есептеу үшін кірістен (ҚҚС-сыз) сату құнын алып тастау қажет.

Жалпы пайда= 2110 б - 2120 б;

Жылдар бойынша жалпы пайданың өзгеруін талдау өндіріс пен өткізудегі жағдай туралы болжам жасауға мүмкіндік береді. AT бұл мысал«Сургутнефтехим» ААҚ балансы қаралды. Соңғы бес жылдағы жалпы пайда өсімінің оң динамикасын көруге болады.

Шекті пайда мен кәсіпорынның басқа пайда түрлерінің арақатынасы

Кәсіпорынның пайда жүйесіндегі шекті пайданың орнын түсіну үшін төмендегі суретті қарастырыңыз. Шекті пайда ҚҚС-сыз өнімді сатудан түскен түсімнен (сатудан түскен түсім) кейін бірден екінші орында тұрады және оның көлемі операциялық, пайда мен таза пайданың мөлшерін тікелей анықтайды.

Пайда маржасын талдау өзгермелі шығындарды жабу үшін тауарды өндіру мен өткізудің критикалық көлемін анықтау мақсатында жүргізіледі. Пайда маржасын талдау кәсіпорынның шығынсыздық нүктесін талдауға ұқсас және ұқсас шектеулерге негізделген:

1. Кәсіпорынның кірісі мен шығындары сызықтық қатынасқа ие.
2. Сатылған өнімнің бағасы өзгермейді.Тек осы жағдайда ғана болашақта сатудан түсетін ақшалай түсімдердің сомасын анықтауға болады.
3. Кәсіпорынның өнімділігі өзгермейді.
4. Акциялар дайын өнімдеркішкентай, нәтижесінде олар сатудың болашақ көлеміне әсер етпейді. Кәсіпорында өндірілген өнімдердің барлығы бірден сатылады (сатылады).
5. Сыртқы және ішкі ортаның тұрақтылығы.Сыртқы макроэкономикалық факторлар тұрақты әсер етеді. Кімге сыртқы факторлармыналарды қамтиды: мемлекеттің кәсіпорындарға қатысты қаржылық саясаты, салық шегерімдері, Орталық банктің пайыздық мөлшерлемесі, аймақ пен саладағы өнімге сұраныс және т.б. Кәсіпорын ішіндегі ішкі факторлардың өзі өнімділікке айтарлықтай әсер етпейді. Кімге ішкі факторлармыналарды қамтиды: өндіріс технологиясы, тарифтер жалақыжәне т.б.

Шығынсыздық нүктесі мен шекті пайда арасындағы байланыс

Залалсыздық нүктесі маңызды қаржылық көрсеткішнөлдік пайда жағдайында өндірістің критикалық деңгейін сипаттайтын кәсіпорын, оның шекті пайдамен байланысын талдаймыз. Төмендегі суретте бұл байланыс көрсетілген. Шығынсыздық нүктесінде шығындар мен пайда мөлшері тең, ал шекті пайда (маржа) өнімнің өзіндік құнына (тұрақты шығындар) шығындарға тең, ал таза пайда нөлге тең. Кәсіпорындағы залалсыздық нүктесі туралы толығырақ менің «» мақаламнан оқи аласыз.

Шекті пайданы графикалық талдау келесі бағыттарды қамтиды:

• өнімді өндіру/өткізу шығынсыз көлемін бағалау;
• кәсіпорынның табыстылық/рентабельділік аймағын анықтау,
• сатудың әртүрлі көлемдеріне пайданы болжау;
• таңдалған шекті пайда бойынша тұрақты шығындардың критикалық деңгейін есептеу;
• өндірістің берілген көлеміне өнімді өткізудің ең төменгі рұқсат етілген бағалары, ауыспалы және тұрақты шығындар.

Бұл модельді қолданудағы мәселе болашақта өндіріс көлеміне көптеген факторлар әсер етеді, бұл өндіріс көлемі мен өткізу арасындағы сызықтық қатынасты бұзады.

Бейне сабақ: «Ең жоғары пайда алу үшін маржа мен оңтайлы бағаны қалай есептеу керек»

Кәсіпорынның шекті пайдасын қалай арттыруға болады?

Шекті пайда формуласы екі құрамдас бөліктен тұрады: ҚҚС-сыз сатудан түскен жалпы түсім және Айнымалы шығындар, сондықтан шекті табысты ұлғайту үшін жалпы табыстың мөлшерін ұлғайтуға және ауыспалы шығындарды азайтуға назар аудару керек. Төмендегі кесте мүмкін болатынын көрсетеді басқару әдістеріжалпы кірісті ұлғайту және ауыспалы шығындарды азайту.

Жалпы табыстың өсуі	Өзгермелі шығындарды азайту
Кәсіпорынның әртүрлі тендерлерге қатысуы	Арзан шикізат пен отынды пайдалану
Өнімдерді өткізу нарықтарын кеңейту	Жұмыс істейтін персоналдың функцияларын автоматтандыру
Жарнамалық компаниялар, өнімді жылжытудың тиімді әдістерін әзірлеу	Жаңа өндіріс технологияларын енгізу
Қарыз капиталын жаңа өндіріс орындарын қаржыландыруға пайдалану	Компанияның өнімдерін өндіру және сату функцияларының бір бөлігін үшінші тарап фирмалары мен ұйымдарына аутсорсинг
Облигациялар шығару, қор нарығына шығу (IPO/SPO)	Өнім ассортиментін өзгерту
Өзгерту баға саясатыкәсіпорындар	Инновацияларды енгізу

Бұл мақалада біз кәсіпорынның шекті пайдасы сияқты тұжырымдаманың әртүрлі аспектілерін қарастырдық. Бұл көрсеткішкәсіпорынның және оның өнімдерінің нарықтағы бәсекеге қабілеттілігін бағалау үшін өте маңызды. Өнім ассортименті бойынша шекті пайда жағдайын диагностикалау өнімнің көшбасшылары мен аутсайдерлерін анықтауға және өнімділік пен сатуды арттыру үшін қажетті шаралар кешенін қалыптастыруға мүмкіндік береді.

Маржа- табыстылықты анықтау үшін бастапқы және соңғы құн, пайыздық мөлшерлеме, сату бағасы мен сатып алу бағасы, баға мен өзіндік құн арасындағы айырмашылық пайдаланылады.

Тиімділігін анықтау экономикалық қызмет, мақсаты барынша арттыру болып табылады, негізгі аналитикалық көрсеткіштер:

• шекті табыс (рентабельділік көрсеткіші),
• шекті (өтеу көрсеткіші).

Шекті пайданемесе шекті табыс – шегеріп алынған құн жалпы табысөзгермелі шығындар, демек маржа өтемақы көзі болып табылады тұрақты шығындаржәне пайда алу. Есептеу келесіге сәйкес жүргізіледі формуласы:

Маржа (өнім бірлігіне шаққандағы пайда) = Сату бағасы - өзіндік құн

Маржиналды пайданы анықтау тіпті жоспарлау кезеңдерінде де сауда маржасының оңтайлы мөлшерін, сату көлемін және ауыспалы шығындар деңгейін белгілеуге көмектеседі. Маржиналды табысты пайызбен есептеу үшін пайдаланыңыз табыстылық коэффициенті (маржиналдылық):

Маржа қатынасы (КП) = Маржа / сату бағасы

Шекті рентабельділік, өз кезегінде, шекті табыс пен шығынның қатынасы болып табылады:

Шекті пайдалылық = Маржиналдық пайда / Тікелей шығындар

Оны брутто негізінде де, тауар (жұмыс, қызмет) бірлігіне де есептеуге болады.

Осылайша, жалпы маржа өздігінен кәсіпорынның қаржылық жағдайын көрсетпейді, бірақ экономикалық қызметті талдау кезінде есептеулер үшін пайдаланылады. Сонымен қатар отандық тәжірибеде (Ресей, Беларусь) жалпы маржаны есептеудің еуропалық жүйесінен айырмашылығы бар.

Посткеңестік кеңістікте жалпы маржа жалпы табыс пен жалпы шығындар арасындағы айырмашылық ретінде есептеледі, көрсетілген абсолютті мән. Еуропада бұл көрсеткіш тікелей шығындарды алып тастап, сатудан түскен жалпы кірістің пайызы болып табылады және тек пайызбен көрсетіледі.

Пайда сомасын анықтау кезінде өндірілген өнім немесе өткізу көлемінің әртүрлі нұсқаларына байланысты орташа шекті табыстың есебі қолданылады. Ол өнім бірлігінің бағасы мен оны өндіруге және/немесе жылжытуға орташа айнымалы шығындар арасындағы айырмашылыққа тең. Бұл көрсеткіш тұрақты шығындарды жабу және пайда алудағы өнім бірлігіне келетін үлесін көрсетеді.

Маржиналды талдауды жүргізу тиімді бөлуге ықпал етеді өндіріс мүмкіндіктеріжәне шектелген айналым капиталы, өнімді өндіру мен өткізудің құрамы мен көлемін оңтайландыруға, кәсіпорынның жеке бөлімшелерінің қызметін талдауға көмектеседі, сонымен қатар баға белгілеудің құрамдас бөлігі болып табылады. Жаһандық мағынада, шекті талдау нәтижелеріне сүйене отырып, қорытынды жасауға шешім қабылдауға болады қосымша келісімдер, немесе тіпті жоспарлау кезінде өндірісті немесе оның бір саласын жабу туралы, өйткені ол шығынсыздық нүктесін есептеуге және өнімнің әртүрлі түрлерінің табыстылығы жағдайын көзбен көруге мүмкіндік береді.

Мәтінде қатені байқасаңыз, оны бөлектеп, Ctrl+Enter пернелерін басыңыз

Кез келген бизнес кіреді түпкі мақсатпайда алу. Бұл категорияның экономикалық мәні оған қандай қорлар кіретініне және қандай шығындарға және қандай шығындарға байланысты әртүрлі болуы мүмкін қосымша төлемдералынып тасталады. Пайданың түрі оны бөлу мақсатына қатысты да маңызды. Сонымен, салық салынатын пайда ретінде табыс салық органдарын, ал бөлінген пайда акционерлерді қызықтырады. Кәсіпкердің өзі ең алдымен таза пайдамен айналысатын болады.

Дегенмен, инвестициялау мүмкіндігін жоспарлағанда, кәсіпкерліктің тиімділігін бағалағанда, пайданы есептеу үшін есептен тұрақты ғана емес, сонымен қатар өзгермелі шығындарды да алып тастау қажет екенін ескеру қажет, олар болжау қиын. Мұндай пайда - шекті - бизнестің қаржылық нәтижелерін дәлірек көрсетеді.

Шекті пайданың мәнін қарастырыңыз, өндіріс маржасы мен залалсыздығы есептелетін формуланы көрсетіңіз. Маржаға әсер ететін факторларды, сондай-ақ пайданың осы түрін арттырудың мүмкін жолдарын талдап көрейік.

Шекті пайда: бұл не

Кәсіпорынның пайдасы өнімді өндіру және оны өткізу нәтижесінде, осы өндіріс процесінде жұмсалған шығындарды, сондай-ақ ұйымдастыру мен басқаруға кеткен шығындарды шегеру нәтижесінде қалыптасады.

Шекті пайда(ағылшын тілінен «Margin» немесе французша «Marge», «айырма» дегенді білдіреді) - бұл кәсіпорынның өндіріске жұмсалған шығындарды шегеріп тастағандағы белгілі бір көлемдегі тауарды сатудан түскен түсімдерден құралатын табысы. бірдей көлемдегі өнімнің процесі (өзгермелі шығындар).

Бұл қаржылық категория кейде «жабу сомасы» деп аталады, өйткені оның есебінен қызметкерлердің еңбегіне ақы төлеу шығындарын жабу қалыптасады, ал теңгерім кәсіпкердің таза пайдасы болып табылады.

Жақын, бірақ бірдей емес термин. Шекті пайдадан айырмашылығы өндірістік емес шығындар да есепке алынады, сонымен қатар ол өнім бірлігіне есептелінеді. Шекті пайда өндірілген тауарлардың барлық ассортиментін ескереді, сол арқылы кәсіпорынның жалпы табыстылығын сипаттайды.

«Маржа» сөзі кейде кәсіби сленгте шекті пайданың өзіне сілтеме жасау үшін қолданылады, бірақ көбінесе ол шекті кірістілік көрсеткішін білдіреді (ол пайызбен есептеледі).

ЕСКЕРТУ!Шекті пайданың өсуі кәсіпорынның өзгермелі өндірістік шығындарды тезірек қалпына келтіру есебінен таза пайдасының өсуін білдіреді. Өндірістің рентабельділігін арттыру үшін қолданылатын басқарудың әртүрлі стратегияларының мақсаты болып табылатын шекті пайданы ұлғайту.

Маржаны есептеудің формуласы мен нәзіктіктері

Маржа анықтамасына сүйене отырып, ол қарапайым формула арқылы есептеледі:

P маржа. \u003d V p - R жолағы.

• В р - өткізілген тауарлардан, қызметтерден, жұмыстардан түскен түсімдердің сомасы;
• R per. - өзгермелі шығындар.

Шекті пайданы есептеу кезінде бухгалтерлік есептің кейбір ерекшеліктерін есте сақтау маңызды:

1. Бұл формула бойынша кіріс ҚҚС мен акциздерсіз алынады.
2. Айнымалы шығындар - бұл өндірілген өнім көлеміне және сатылған мөлшерге тікелей байланысты шығындар.
3. Кейбіреулерінде болса есептік кезеңөнім сатылмады немесе өндірілмеді, яғни сол кезде ұйым өзгермелі шығындарға ұшырамаған.
4. Айнымалы шығындар баға саясатының өзгеруіне, ассортименттің кеңеюіне, технологиялық модернизацияға және басқа факторларға ешқандай әсер етпейді. Тек өндіру және/немесе сату көлемі шешуші болып табылады.

Есептеу маржинасы – шекті кіріс көрсеткіші – басқа қаржылық категориялармен, деректермен салыстыруға ыңғайлы әртүрлі түрлерібасқа компаниялар көрсеткен өнімдер немесе сандар. Маржа келесідей есептеледі:

M = P маржа. / V p x 100

• M - маржа;
• P маржа. – шекті пайда;
• В р - сатылған тауарлардан, қызметтерден, жұмыстардан түскен түсімдер сомасы.

Бұл көрсеткіш сатудан түскен табыстағы шекті пайданың пайыздық үлесін көрсетеді.

Шекті пайданы қалай түсіндіруге болады

Шекті пайда кәсіпорынның залалсыздық стратегиясын анықтау үшін қажет. Сіз оны ассортименттегі өнімнің әрбір түрі үшін және тұтастай алғанда бүкіл өндіріс үшін жасай аласыз.

шығынсыз- түсімдер мен шығындар сомасы (айнымалылар плюс тұрақтылар) бір-бірін теңестіретін өндірістің осындай күйі (шығару көлемі). Бұл көлемді келесідей есептеуге болады:

V жоқ. \u003d P c o nst / (C бірлігі - R жолағы)

• V жоқ. - залалсыз өндірісті қамтамасыз ететін тауар көлемі;
• P c o nst - тұрақты шығындар (жалпы сома);
• C бірлігі - өнім бірлігін сату бағасы;
• R per. - сатылған өнімнің 1 бірлігінің өзіндік құны (өнім бірлігіне ауыспалы шығындар).

Басқаша айтқанда, залалсыздық мөлшері «жабу сомасының», яғни шекті пайданың қандай үлесі өндірістің әрбір бірлігі бойынша тұрақты шығындарды өтейтініне байланысты.

Залалсыздықты талдаудан басқа маржа индикаторы келесі жағдайларда қолданылады:

• ассортиментке қатысты шешімдер қабылдау үшін басқару стратегиясын әзірлеу;
• сіздің компанияңыздың да, бәсекелестеріңіздің де қызметін болжау;
• баға саясатын жоспарлау.

Пайда маржасының мөлшерлемелері

жалпы қабылданған нормативтік мәндермаржа болуы мүмкін емес екені анық. Бұл көрсеткіш салаға өте тәуелді. Сондықтан нормаларды тек салалық контексте қарастырған жөн. Әрбір сала үшін жоғары және төмен маржа бар өнімдер бар.

АНЫҚТАМА! Мысалы, сәнді тауарларды өндіру және сату күнделікті қажетті тауарларға қарағанда жоғары маржаға ие болады.

Шекті пайданың өсуіне әсер ету жолдары

1. интенсивті жолшекті пайданың ұлғаюы – сол саладағы шектілік категориясын есепке алу.

Төмен табысы бар өнімдер сатылған кезде шектеулі сауда маржасын алады. Бірақ сіз соңғысын жарнамалауға көбірек назар аудара отырып, оларға қосымша жеңілдіктер, бонустар және сатуды арттырудың басқа әдістерін ұсыну арқылы төмен және жоғары маржа өнімдерінің маркетингінің арақатынасына әсер ете аласыз.

Мысалға,фармацевтика өнеркәсібінде диеталық қоспалар мен косметика жиі қолданылатындарға қарағанда азырақ. дәрілер. Мемлекет белгілеген деңгейден жоғары маржаны көтеру, фармацевтикалық компанияларқұқығы жоқ. Бірақ олар диеталық қоспаларды көбірек жарнамалай алады, сатылымның жоғары деңгейін қамтамасыз ететін қызметкерлерді көтермелей алады, оларды пациенттеріне ұсынатын дәрігерлермен келіссөздер жүргізеді және басқа маркетингтік әрекеттерді қолдана алады. Осылайша сіз жоғары және төмен кірісті өнім топтарының сатылымдарының арақатынасына әсер ете аласыз.

2. кең жолмаржаның өсуіне әсер ету – тауар бағасының өсуі, соның нәтижесінде табыстың маржа пайызы өседі. Кейде сату көлемін сақтау немесе тіпті ұлғайту үшін компаниялар тауарлармен бірге ұсына алады қосымша қызметтерқызмет көрсету немесе басқа бонустар.

НАЗАР АУДАРЫҢЫЗ! Тәжірибеде кәсіпкерлік қызметшекті кірісті арттырудың осы екі әдісін ақылды түрде біріктіру мағынасы бар.

Маржа талдауының шектеулері

Шекті пайда көрсеткішіне негізделген талдау және болжау әдісі 100% тиімді бола алмайды. Маржа түсінігінің экономикалық мәніне байланысты оған кейбір шектеулер қойылады. Сонымен, маржаны есептеу арқылы кәсіпорынның кірістілігі мен рентабельділігін талдау кезінде келесі нюанстарды ескеру қажет:

1. Тұрақты өндіріс шығындарымен де нарықтық бағатауарлар әртүрлі себептермен күрт өзгеруі мүмкін, бұл ретте шығарылымның ұлғаюы есептелгеннен айырмашылығы нақты көрсеткішке әсер етпейді.
2. Тұрақты және айнымалы шығындар мезгіл-мезгіл орнын ауыстыруы мүмкін, бұл есептелген маржа көрсеткішін бұрмалайды.
3. Өндірілген өнім көлемінен басқа, іске асыруға, демек шекті пайдаға да әсер етуі мүмкін басқа да айнымалылар ескерілмейді: технологиялық сипаттамалар, жалақының өзгеруі, қызметкерлердің өнімділігі және т.б.
4. Маржаны есептеу әдісі барлық өндірілген өнімдердің сатылғанын білдіреді және бұл әрдайым бола бермейді.

Пайда (Р) - өнімді өткізуден түскен табыс пен оны өндіруге кеткен шығындар арасындағы айырма. Бұл ең маңыздысы экономикалық көрсеткіш, ол кәсіпорындардың шаруашылық қызметінің тиімділігін көрсетеді. Оның түрлерін және оларды есептеу әдістерін егжей-тегжейлі қарастырайық.

Бұл кірістен шығындарды шегергеннен кейін алынған сома (В). Жалпы есептеу формуласы келесідей болады:

Пайда = Табыс - Шығындар (қаржылық түрде).

Таза пайда (NP) дегеніміз не

Бұл салықтарды, алымдарды, бюджетке аударымдарды шегергеннен кейін баланстық пайдадан қалған қаражаттар. PE инвестициялау үшін қолданылады өндірістік процесс, резервтік қорларды ұйымдастыру, ұлғайту. Оның мөлшері бірнеше факторларға байланысты:

• ұйымға салық ауыртпалығы, қосымша төлемдер;
• Кәсіпорындарда;

Таза табысты қалай есептеу керек

Ол үшін алдымен келесі әрекеттерді орындау керек:

1. Барлық шығындарды қосыңыз.
2. Жалпы табысты (АР) анықтаңыз.
3. Енді біз PE есептей аламыз. Формула келесідей көрінеді:

Жалпы пайда (GRP) дегеніміз не

Бұл өнімді сатудан түскен сома мен оның өзіндік құны арасындағы айырмашылық. Брутто мен неттоның айырмашылығы – біріншісі міндетті жарналарды шегергенге дейін алынады. Оған белгіленген төлемдерді өтеу құны кірмейді.

ЖІӨ көлеміне әсер ететін факторлардың екі категориясы бар. Біріншісіне ұйым басшысына тәуелділер жатады:

• өндіріс көлемінің өсу қарқыны;
• тауарларды өткізудің тиімділігі;
• ауқымын кеңейту;
• сапаны арттыруға бағытталған шараларды жүзеге асыру;
• шығындарды азайту;
• тиімді маркетингтік науқан.

Әсер ете алмайтын сыртқы факторларға мыналар жатады:

• орналасқан жері;
• қоршаған орта жағдайлары;
• қолданыстағы заңнама;
• кәсіпкерлікті ынталандыру бойынша мемлекеттік шаралар;
• мемлекеттегі және басқа әлемдік державалардағы саяси, экономикалық жағдай;
• кәсіпорынды ресурстармен және көлікпен қамтамасыз етуге әсер ететін сыртқы факторлар.

VP есептеу формуласы қарапайым. Оның құнын алу үшін сатудан түскен таза табыстан (NV) тауарлардың немесе көрсетілген қызметтердің құнын алып тастау керек:

VP \u003d BH - C

NR - бұл ұсынылған жеңілдіктер мен қайтарылған өнімдер сомасын алып тастағандағы сатудан түскен жалпы кіріс (TR).

Шекті пайда дегеніміз не (MP)

Бұл сатудан түскен қаражат пен ауыспалы шығындар (PV) арасындағы айырмашылық - өндіріске қажетті шикізат пен материалдардың құны, жұмысшылардың жалақысы, электр энергиясы. MP оңай өндіруге мүмкіндік береді. Көрсеткіш сондай-ақ В бөлігі болып саналады, одан ПЭ тікелей қалыптасады және тұрақты шығындар өтеледі.

Шығарылатын өнімдердің шекті талдауы қандай өнімдерді ең тиімді, қайсысын өндіру тиімсіз екенін анықтауға мүмкіндік береді. МП мөлшерін реттейтін екі негізгі көрсеткіш – бағалық және ауыспалы шығындар. Оны көбейту үшін не тауарды жоғары бағамен сату керек.

MP=OD-PZ

Операциялық кіріс дегеніміз не (OP)

Бұл П-дан амортизациялық аударымдарды, жалдау ақысын, жанар-жағар майға төлемді және басқа да ағымдағы шығындарды шегергеннен кейін қалған сома. ОС салық шегерімдері мен несиені артық төлеуге арналған қаражатты жоққа шығармайды.

Ол келесі формула бойынша есептеледі:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
мұнда:
ҚР - бизнес шығындары(R);
UR- басқарушылық P;
PrR- басқа R;
PrD- табыс;
Prts- қызығушылық.

ОП кәсіпорынның шығындары мен кірістерінің жиынтығын көруге мүмкіндік береді, сонымен бірге бюджеттің ең тиімді немесе тиімсіз бағандарын егжей-тегжейлі бағалауға мүмкіндік береді.

Кітаптан түскен пайда (BP) дегеніміз не

Бұл ұйымның белгілі бір уақыт кезеңі үшін балансында бекітілген жалпы Р. Өндірістік және өндірістік емес операциялардың барлық түрлерінен алынған кірістерді біріктіреді. Бұл салықтарды және басқа да белгіленген төлемдерді аударғанға дейінгі ЖК. BP көрсеткіші кәсіпорынның стратегиясының тиімділігін және басшылық қабылдаған шешімдердің тиімділігін көрсетеді.

Жоспардың орындалуын бағалау және өткен кезеңдегі көрсеткіштермен салыстыру үшін баланстық талдау жүргізіледі. Бұл жоспардың орындалмау себептерін анықтау, басқару жүйесіндегі кемшіліктерді анықтау, шығын көздерін табу және пайданы көбейту үшін ресурстарды қалыптастыру үшін қажет.

АҚ құрайтын негізгі элементтер:

• тауарларды сатудан түскен кіріс немесе залал (D/D);
• Қосымша енгізуден D / C;
• D/C операциялық емес қызметтен.

Баланс пайдасы операциядан алынады немесе керісінше. Формула келесідей көрінеді:

BP \u003d OP - Prts,
мұнда:
Prts - қызығушылық.

Табыстың жалпы түсінігі

Бұл сатудан түскен түсімдер. Кез келген кәсіпорынның қызметі оны алуға шоғырланған. B және P арасындағы айырмашылық мынада: пайда алынған кіріс пен жұмсалған шығындар арасындағы айырмашылық. B бірнеше көздерден келуі мүмкін:

• сату;
• жүзеге асыру;
• инвестициялар;
• қаржылық операцияларды жүзеге асыру.

Барлығы В барлық көздерден алынған қаражатты қосу арқылы есептеледі.

Жалпы табыс (BB) дегеніміз не

Бұл сатудан түскен қаражаттың жалпы сомасы. Формула бойынша анықталады:

BB \u003d Өндірілген өнім саны (Т) * Бағасы Т.

Ол шешуші көрсеткіш емес, өйткені оған жұмсалған шығындар кірмейді. Оны ұйымның қызметін бағалаудың жеке элементі ретінде қарастыруға болмайды.