Көптеген адамдар «маржа» ұғымымен кездеседі, бірақ көбінесе оның нені білдіретінін толық түсінбейді. Біз жағдайды түзетуге тырысамыз және маржа деген не деген сұраққа жауап береміз қарапайым сөзбен айтқанда, сонымен қатар біз сорттардың қандай екенін және оны қалай есептеу керектігін талдаймыз.
Маржа туралы түсінік
Маржа (ағыл. margin - айырмашылық, артықшылық) - абсолютті көрсеткіш, ол бизнестің қалай жұмыс істейтінін көрсетеді. Кейде сіз басқа атауды да таба аласыз - жалпы пайда. Оның жалпылама тұжырымдамасы кез келген екі көрсеткіштің айырмашылығы неде екенін көрсетеді. Мысалы, экономикалық немесе қаржылық.
Маңызды! Егер сіз қалай жазу керектігіне күмәндансаңыз - морж немесе маржа, онда грамматика тұрғысынан «а» әрпі арқылы жазу керек екенін біліңіз.
Бұл сөз әртүрлі салаларда қолданылады. Саудада, қор биржаларында, сақтандыру компанияларында және банк мекемелерінде маржаның қандай екенін ажырату керек.
Негізгі түрлері
Бұл термин адам қызметінің көптеген салаларында қолданылады - оның көптеген түрлері бар. Ең көп қолданылатындарын қарастырыңыз.
Жалпы пайда маржасы
Жалпы немесе жалпы маржа – өзгермелі шығындардан кейін қалған жалпы табыстың пайызы. Мұндай шығындар өндіріс үшін шикізат пен материалдарды сатып алу, қызметкерлерге жалақы төлеу, тауарды сатуға ақша жұмсау және т.б. болуы мүмкін. Ол сипаттайды ортақ жұмыскәсіпорын, оның таза пайдасын анықтайды, сонымен қатар басқа шамаларды есептеу үшін қолданылады.
Операциялық пайда маржасы
Операциялық маржа – кәсіпорынның операциялық пайдасы мен оның кірісіне қатынасы. Ол тауардың өзіндік құнын, сондай-ақ басқа да байланысты шығыстарды есепке алғаннан кейін компанияда қалатын табыс сомасын пайызбен көрсетеді.
Маңызды! Жоғары өнімділік компанияның жақсы жұмысын көрсетеді. Бірақ сіз сергек болуыңыз керек, өйткені бұл сандарды басқаруға болады.
Таза (таза пайда маржасы)
Таза маржа – кәсіпорынның таза табысының оның табысына қатынасы. Ол кәсіпорынның бір ақшалай табыс бірлігінен қанша ақша бірлігін алатынын көрсетеді. Оны есептегеннен кейін компанияның өз шығындарымен қаншалықты сәтті күресетіні белгілі болады.
Қорытынды көрсеткіштің мәніне кәсіпорынның бағыты әсер ететінін атап өткен жөн. Мысалы, осы саладағы фирмалар бөлшек сауда, әдетте өте кішкентай және үлкен сандар бар өндіруші кәсіпорындарайтарлықтай жоғары сандар бар.
Қызығушылық
Пайыздық маржа банк қызметінің маңызды көрсеткіштерінің бірі болып табылады, ол оның табысының арақатынасын сипаттайды және шығын материалдары. Ол несиелік операциялардың табыстылығын және банктің оның шығындарын өтей алатынын анықтау үшін қолданылады.
Бұл әртүрлілік абсолютті және салыстырмалы. Оның құнына инфляция қарқыны, белсенді операциялардың әртүрлі түрлері, банк капиталы мен сырттан тартылатын ресурстар арасындағы қатынас және т.б. әсер етуі мүмкін.
вариациялық
Вариациялық маржа (VM) – ықтимал пайда немесе шығынды көрсететін мән сауда алаңдары. Бұл сонымен қатар дыбыс көлемін арттыруға немесе азайтуға болатын сан. Ақшасауда мәмілесі кезінде кепілге алынған.
Егер трейдер нарық қозғалысын дұрыс болжаса, онда бұл мән оң болады. Әйтпесе, ол теріс болады.
Сеанс аяқталғанда, іске қосылған VM тіркелгіге қосылады немесе керісінше - ол жойылады.
Егер трейдер өз позициясын тек бір сеанс үшін ұстаса, онда сауда мәмілесінің нәтижелері VM-мен бірдей болады.
Ал егер трейдер ұзақ уақыт бойы өз позициясын ұстанса, ол күн сайын қосылады және ақыр соңында оның өнімділігі транзакция нәтижесімен бірдей болмайды.
Маржа деген не туралы бейнені қараңыз:
Маржа мен пайда: айырмашылығы неде?
Көптеген адамдар «маржа» және «пайда» ұғымдары бірдей деп ойлайды және олардың арасындағы айырмашылық неде екенін түсінбейді. Дегенмен, шамалы болса да, айырмашылық әлі де бар және оны түсіну маңызды, әсіресе бұл ұғымдарды күнделікті қолданатын адамдар үшін.
Еске салайық, маржа – бұл фирманың табысы мен өндірген өнімнің өзіндік құны арасындағы айырмашылық. Оны есептеу үшін қалғанын есепке алмай, тек айнымалы шығындар есепке алынады.
Табыс - нәтиже қаржылық қызметкез келген кезеңдегі фирмалар. Яғни, бұл өндіріс пен тауарды өткізуге кеткен барлық шығындарды есепке алған соң кәсіпорында қалатын қаражаттар.
Басқаша айтқанда, маржаны былай есептеуге болады: түсімнен тауар құнын алып тастау. Ал пайданы есептегенде өнімнің өзіндік құнынан басқа әр түрлі шығындар, шаруашылықты басқару шығындары, төленген немесе алынған пайыздар және басқа да шығындар түрлері есепке алынады.
Айтпақшы, «артқы маржа» (жеңілдіктерден, бонустардан және жарнамалық ұсыныстардан түскен пайда) және «фронт маржа» (үстемеден түскен пайда) сияқты сөздер пайдамен байланысты.
Маржа мен белгілеудің айырмашылығы неде
Маржа мен белгілеу арасындағы айырмашылықты түсіну үшін алдымен осы ұғымдарды нақтылау керек. Егер бірінші сөзде бәрі түсінікті болса, екіншісінде мүлдем емес.
Үстеме үстеме – бұл өнімнің өзіндік құны мен соңғы бағасы арасындағы айырма. Теориялық тұрғыдан ол барлық шығындарды жабуы керек: өндіруге, жеткізуге, сақтауға және сатуға.
Демек, маржа өнімнің өзіндік құнына жеңілдік болып табылатыны анық, ал маржа тек есептеу кезінде бұл шығынды есепке алмайды.
- Маржа мен белгілеу арасындағы айырмашылықты көрнекі ету үшін оны бірнеше тармаққа бөлейік:
- Әртүрлі айырмашылық.Олар маржаны есептегенде тауар құны мен сатып алу бағасы арасындағы айырманы алады, ал маржаны есептегенде компанияның сатудан кейінгі табысы мен тауардың өзіндік құны арасындағы айырмашылықты алады.
- Максималды дыбыс деңгейі.Маржаның шегі жоқ дерлік, және ол кем дегенде 100, кем дегенде 300 пайыз болуы мүмкін, бірақ маржа мұндай көрсеткіштерге жете алмайды.
- Есептің негізі.Маржаны есептегенде база ретінде кәсіпорынның табысы алынады, ал маржаны есептегенде өзіндік құн алынады.
- Сәйкестік.Екі шама әрқашан бір-біріне тура пропорционал. Жалғыз нәрсе - екінші көрсеткіш біріншіден асып кете алмайды.
Маржа және белгілеу - бұл мамандар ғана емес, сонымен қатар жиі қолданатын терминдер Қарапайым адамдаркүнделікті өмірде және енді олардың негізгі айырмашылықтары қандай екенін білесіз.
Маржа формуласы
Жалпы маржа табыс пен жалпы шығындар арасындағы айырмашылықты көрсетеді. Көрсеткіш шығынды ескере отырып пайданы талдау үшін қажет және мына формуламен есептеледі:Негізгі ұғымдар:
ЖП(grossprofit) — жалпы маржа. Табыс пен жалпы шығындар арасындағы айырмашылықты көрсетеді.
СМ(салым маржа) – шекті табыс (маржиналды пайда). Өткізуден түскен табыс пен ауыспалы шығындар арасындағы айырмашылық
TR(жалпы түсім) – кіріс. Табыс, өнім бірлігінің бағасы мен өндіру мен өткізу көлемінің көбейтіндісі.
TC(totalcost) – жалпы шығындар. Шығынның барлық баптарынан тұратын өзіндік құн: материалдар, электр энергиясы, еңбекақы, амортизация және т.б. Шығындардың екі түрі бар - тұрақты және ауыспалы.
ФК(fixedcost) — тұрақты шығындар. Қуаттылықтың (өндіріс көлемінің) өзгеруіне байланысты өзгермейтін шығындар, мысалы, амортизациялық аударымдар, директордың жалақысы және т.б.
VC(variablecost) – өзгермелі шығындар. Өндіріс көлемінің өзгеруіне байланысты өсетін/төмендететін шығындар, мысалы, негізгі жұмысшылардың еңбекақысы, шикізат, материалдар және т.б.
GP=TR-TC
Сол сияқты, кіріс пен айнымалы шығындар арасындағы айырмашылық деп аталады Шекті табыс және мына формуламен есептеледі:
CM=TR-VC
Жалпы маржа коэффициенті , жалпы маржаның сатудан түскен табыс сомасына қатынасына тең:Тек жалпы маржа көрсеткішін пайдалану ( шекті табыс), жалпы сомасын бағалау мүмкін емес қаржылық жағдайыкәсіпорындар. Бұл көрсеткіштер әдетте бірқатар басқа маңызды көрсеткіштерді есептеу үшін пайдаланылады: жарна маржасының коэффициенті және жалпы маржа коэффициенті.
K VM = GP / TR
Сол сияқты Шекті табыс коэффициенті шекті табыстың сатудан түскен табыс сомасына қатынасына тең:
K MD = CM / TR
Оны шекті қайтарым мөлшерлемесі деп те атайды. Үшін өнеркәсіптік кәсіпорындармаржа мөлшерлемесі 20%, сауда үшін - 30%.
Пайыздық маржа жалпы шығындардың кіріске (табысқа) қатынасын көрсетеді.Жалпы маржа коэффициенті, мысалы, кірістің бір долларынан қанша пайда алатынымызды көрсетеді. Егер жалпы маржа коэффициенті 22% болса, бұл әрбір доллар бізге 22 цент пайда әкеледі дегенді білдіреді.
Бұл құндылық кәсіпорынды басқару бойынша маңызды шешімдер қабылдау қажет болғанда маңызды. Оның көмегімен сіз сатылымның күтілетін өсуі немесе төмендеуі кезінде пайданың өзгеруін болжай аласыз.
GP=TC/TR
немесе кіріске ауыспалы шығындар:
CM=VC/TR
Жоғарыда айтып өткеніміздей, «маржа» ұғымы көптеген салаларда қолданылады, сондықтан да сырттан келген адамға оның не екенін түсіну қиынға соғатын шығар. Оның қайда қолданылатынын және қандай анықтамалар беретінін егжей-тегжейлі қарастырайық.
Экономикада
Экономистер оны тауар бағасы мен оның құны арасындағы айырмашылық ретінде анықтайды. Яғни, шын мәнінде, бұл оның негізгі анықтамасы.
Маңызды! Еуропада экономистер бұл ұғымды пайданың өнімді сату бағасымен сатуға қатынасының пайыздық көрсеткіші ретінде түсіндіреді және оны компания қызметінің тиімді екенін түсіну үшін пайдаланады.
Тұтастай алғанда, кәсіпорын жұмысының нәтижелерін талдау кезінде жалпы сортты жиі пайдаланады, өйткені дәл осы таза пайдаға әсер етеді, ол негізгі капиталды ұлғайту арқылы кәсіпорынның одан әрі дамуы үшін пайдаланылады.
Банк ісінде
Банктік құжаттамада сіз несиелік маржа сияқты терминді таба аласыз. Несие шарты жасалған кезде осы шарт бойынша тауар сомасы мен қарыз алушыға іс жүзінде төленген сома әртүрлі болуы мүмкін. Бұл айырмашылық несие деп аталады.
Қамтамасыз етілген несиеге өтініш берген кезде кепілдік маржа деп аталатын ұғым бар - қамтамасыз ету бойынша берілген мүліктің құны мен берілген қаражат сомасы арасындағы айырмашылық.
Барлық дерлік банктер несие береді және депозит қабылдайды. Ал банктің осы қызмет түрінен пайда табуы үшін әртүрлі пайыздық мөлшерлемелер белгіленеді. Несиелер мен депозиттер бойынша пайыздық мөлшерлеменің айырмашылығы банктік маржа деп аталады.
Алмасу әрекеттерінде
Биржалар вариациялық әртүрлілікті пайдаланады. Ол көбінесе фьючерстік сауда платформаларында қолданылады. Атауынан оның өзгермелі және бірдей мәнге ие бола алмайтыны анық. Сауда-саттық табыс әкелсе, бұл оң болуы мүмкін немесе сауда-саттық пайдасыз болып шықса, теріс болуы мүмкін.
Осылайша, «маржа» термині соншалықты күрделі емес деген қорытынды жасауға болады. Енді сіз оның әртүрлі түрлерін, шекті табысты, оның коэффициентін оңай есептей аласыз және ең бастысы, бұл сөздің қай салаларда және қандай мақсатта қолданылатыны туралы түсінікке ие боласыз.
Ұйымның қызметі оның жұмысының сапасы мен тиімділігін бақылау мен бағалаудың өте маңызды құралы болып табылады. Барлық көрсеткіштердің маңызы зор. Бірақ ерекше назартабыс пен пайда алу үшін пайдаланылады. Осы факторларды талдау контексте жүзеге асырылады әртүрлі түрлеріэкономикалық және маркетингтік мазмұндағы табыс. Көпшілікте заманауи кәсіпорындаркірісті талдау тек бағалау мақсатында ғана жүргізілмейді. Ол одан әрі стратегиялық шешімдерді сәтті қабылдау үшін жасалады. Бұл жағдайда жауапты бизнес шешімдерін қабылдау үшін қажетті пайданы анықтау тәсілі ретінде талдау үшін шекті табыс пайдаланылады.
Шекті табыс түсінігі
Қызметтің негізгі нәтижесін көрсететін пайданың маңызды көрсеткішімен қатар басқа да тең ұғымдар қолданылады. Олардың бірі – шекті табыс. Бұл термин таза түрде «шекті қайтарым» деп аударылған дауыссыз ағылшын тіркесінен шыққан. Ол бірнеше жағдайларда қолданылады:
- Ол қосымша өнім бірлігін сату нәтижесінде алынатын қосымша пайда сомасын білдіреді.
- Айнымалы шығындарды алып тастағандағы есептелген кірісті білдіреді.
Шекті табыстың негізгі экономикалық мәні – басқарушылық шешімнің пайда көлеміне және негізгі қорлардың түсуіне әсерін анықтау. Осының арқасында сату деңгейлерін пайда максималды болатындай етіп орнатуға болады, осылайша пайда жоқ, тіпті шығын да болмайды. 
Шекті табыс, пайда және шығындардың арақатынасы
Пайданы қалыптастыру және бөлу маңызды процестер болып табылады кәсіпкерлік қызмет. Сондықтан қаржылық қызметті талдауда оған әсер ететін факторлардан алынған пайданы ескеру өте маңызды рөл атқарады. Шекті табыс пен пайда өзара байланысты екі көрсеткіш. Есептеуден кейінгі бірінші анықтайды маржа мәніекінші. Екі көрсеткіш те өте жақсы ойнайды маңызды рөлұйымның қаржылық қызметін, оның болашағын талдау және залалсыз жұмыс бойынша шешім қабылдау.
Сондай-ақ осы екеуі экономикалық терминдероперациялық шығындармен тығыз байланысты. Өйткені, шекті табыс өнімнің өзіндік құнына тікелей кіретін айнымалы шығындарды жабуға қаншалықты пайда әкелетінін көрсетеді. Жалпы кәсіпорынның барлық шығындары тікелей және ауыспалы шығындарды білдіреді. Бұл өндірістік процеске және пайдаға үлкен әсер ететін ауыспалы шығындар. Олар өндірілген өнім көлеміне тікелей байланысты. 
Маржаны есептеу
Оның мәндерінің біріне сәйкес, шекті табыс - бұл қызметті талдауға арналған, бірақ ең алдымен дұрыс маркетингтік шешімдер қабылдауға арналған есептелген көрсеткіш. Бұл табыстың есебі жалпы табыс пен ауыспалы шығындар арасындағы айырмашылықты анықтау мақсатында жүргізіледі. Айта кету керек, баға мен тұрақты шығындар шекті табысқа әсер етуге қатыспайды. Оның анықтамасының формуласы (төменде) өндіріс көлемдеріне, осы көлемдерді сатудан алынған пайдаға тікелей тәуелді шығындарды жабу мүмкіндігін көрсетеді.
мұндағы TRm – шекті табыс;
TR – кіріс (жалпы кіріс);
TVC – ауыспалы шығындар (жалпы ауыспалы шығындар).
Тауардың бірнеше түрі бір уақытта өндірілетін кәсіпорында бұл көрсеткішті есептеу маңызды рөл атқарады. Бұл жағдайда өнімнің қай түрін көбірек алатынын түсіну өте қиын үлес салмағыжалпы кірісте.
Маржа кірісін есептеу нұсқалары
Шығындарды жабуға қажетті кіріс көлемін есептеу үшін тәжірибеде екі көрсеткіш қолданылады: коэффициент және шекті табыс мөлшері. Сонымен бірге олар көбінесе шекті табысты тиімділікке тәуелділік ретінде анықтауға тырысады басқару шешімдеріөзгермелі шығындарды жабу үшін.
Екі есептеу әдісі қолданылады:
- Айнымалы шығындардан жалпы табыс шегерілген.
- Айнымалы шығындар мен пайданы қосыңыз.
Көптеген сарапшылар бұл кірістің орташа мәнін ескереді. Ол өнімнің бағасынан орташа мәнді шегеру арқылы шығарылады өзгермелі шығындар. Сонымен қатар, өнімді сатудан түскен түсімдегі оның үлесін анықтау арқылы осындай кірістің коэффициентін параллель есептеңіз. 
Маржа талдауы
Компания тұтастай алғанда қызметке және оның жеке көрсеткіштеріне жүйелі түрде талдау жүргізуге бейім. Шекті табысты талдау қажет, өйткені оның құны пайдаға тікелей әсер етеді. Оны есептеу нәтижелері бойынша келесі қорытындылар жасалады:
- Көрсеткіш нөлге тең. Демек, табыс тек айнымалы шығындарды жабады, ал кәсіпорын тұрақты шығындар көлемінде шығынға ұшырайды.
- Көрсеткіш нөлден үлкен, бірақ тұрақты шығындар құнынан аз. Демек, кіріс өзгермелі шығындарды және тұрақты шығындардың бір бөлігін жабады, ал шығын жабылмаған бөлігіне тең.
- Көрсеткіш тұрақты шығындар сомасына тең. Демек, шығынсыз, сонымен қатар пайдасыз жұмыс істеуге кіріс жеткілікті. Экономикадағы бұл жағдай залалсыздық нүктесі деп аталады.
- Көрсеткіш тұрақты шығындар құнынан жоғары. Демек, кіріс барлық шығындарды жабуға және пайда табуға мүмкіндік береді.
Маржиналды табысты анықтау маңызды рөл атқарады экономикалық рөліжылы қаржылық талдаукәсіпорындар. Бұл көрсеткіштің арқасында кіріс, пайда және шығындар арасындағы байланысты орнатуға болады. Бұл қатынас өнім саласында қаржылық шешімдерді қабылдау кезінде ерекше маңызға ие.
Шекті пайдасатудан түскен табыс пен айнымалы шығындар арасындағы айырмашылық. Көрсеткішті есептеу және талдау әдісін қараңыз. Оны қалай болжауға болатынын көрейік.
Шекті пайда – бұл
Шекті пайда сатудан немесе сатудан түскен табыс пен өзгермелі шығындар арасындағы айырма ретінде есептеледі.
Сатып алушылар үшін пайда маржасының болжамын қалай жасауға болады
Жеке тұтынушылармен жұмыс істеуге байланысты шығындарды жоспарлаңыз, сонымен қатар кіріс пен қаржылық нәтижелерСатып алушылар үшін шекті пайданың болжамын пайдалануға болады. Мұндай болжамды сатудың оңтайлы шарттарын анықтау кезінде сценарийді талдау үшін пайдалануға болады (мысалы, клиентке үлкен жеңілдік, бірақ өнімдерді оған өзін-өзі алу негізінде жіберіңіз).
Өнімдердің үлкен ассортименті бар шекті пайда
Өнімнің кең ассортиментін шығаратын кәсіпорындарда МП талдауы үшін шекті пайда коэффициентін немесе шекті рентабельділікті пайдалану мағынасы бар. Бұл коэффициент әртүрлі рубльдердің абсолютті емес мәндерін салыстыруға мүмкіндік береді тауарлы заттар, ол толығымен дұрыс емес, салыстырмалы мән болуы мүмкін. Коэффицентті есептеу формуласы келесідей:
K MP \u003d (MP / CPUk) * 100%
Есептеу мысалы
Кәсіпорын бес тауарлық позицияны шығарды делік және жыл соңында тиімділік көрсеткіштерін құрады келесі мәндерсатудан түскен табыс және бір тауар бірлігіне ауыспалы шығындар (рубльмен).
кесте 2. Есептеуге арналған деректер
Сонда позициялар бойынша шекті пайда коэффициенті келесі мәндерді қабылдайды:
K MP1 \u003d (MP 1 / CPUk 1) * 100% \u003d 5/11 * 100% \u003d 45%.
K MP2 \u003d (MP 2 / CPUk 2) * 100% \u003d 5/27 * 100% \u003d 18%.
K MP3 \u003d (MP 3 / CPUk 3) * 100% \u003d 15/45 * 100% \u003d 33%.
K MP4 \u003d (MP 4 / CPUk 4) * 100% \u003d 30/92 * 100% \u003d 32%.
Талдау көрсеткендей, No4 өнім үшін ең жоғары шекті пайда 30 рубльді құрайды. № 1 және № 2 өнімдерде ең төменгі мәндер бар - әрқайсысы бес рубль. Біз №4 өнімді шығару тиімдірек деп болжауға болады.
Дегенмен, коэффициентті талдау суретті өзгертеді. Ең көп пайда No1 тауар өндірісінен алынады. Ол депутаттың кіріске қатынасы - 45%. 45% шекті кірістілік әрбір тапқан рубль үшін 55 тиын құрайды деп болжайды. өзгермелі шығындар және 45 тиын. компанияда қалады тұрақты шығындар, несиелер бойынша пайыздар, салықтар. Өнімнің нөмірі 4 32% коэффициентін көрсетеді. No2 өнім ең нашар көрсеткішке ие, оның коэффициенті небәрі 18%. Осылайша, No2 тауар өндірісінен бас тартып, ресурстарды ең тиімдісі ретінде No1 тауар өндірісіне бағыттауға болады.
Сондай-ақ әртүрлі көлемде сатылған өнімнің бір ассортиментінің шекті пайдасын талдауға болады. Мысалы, мүлдем бірдей өнімдердің үш партиясы. Біріншісі 1000 бірлік, екіншісі 1400 бірлік, үшіншісі 1900 бірлік. Табыстың, айнымалы шығындардың және шекті пайданың келесі мәндерін алайық (3-кесте).
3-кесте. Есептеуге арналған деректер
|
Позиция |
Көлемі |
Кіріс |
Бірлікке келетін айнымалы шығындар |
Өзгермелі шығындар |
МП коэффициенті |
|
|
1000 бірлік |
||||||
|
1400 бірлік |
||||||
|
1900 бірлік |
Алынған коэффициент өнім көлемінің өсуіне байланысты қайтарым өсетінін көрсетеді – масштабты үнемдеулер деп аталатындар бар. Бұл көптеген факторлардың әсеріне байланысты. Шикізаттарды, жартылай фабрикаттарды және басқа да материалдарды сатып алу көлемінің ұлғаюымен байланысты өзгермелі шығындар, әдетте бір бірлік бойынша шығындарды азайтуға болады. Жабдықтаушылар көлемге қосымша жеңілдіктер береді, тоқтау және сынықтар азаяды, нәтижесінде өндіруші өнімді көбірек етеді. Жоғары сапатөмен бағамен. Және бұл әсер етеді бәсекелестік артықшылықтауарлар. Екінші жағынан, ауқымды үнемдеудің қауіпті сәттері де бар - көптеген кәсіпкерлер өсіп кеткен өндірісті бақылаудан айырылды. Кәсіпорын неғұрлым үлкен болса, соғұрлым оны қолмен басқару қиынырақ, қателіктердің құны соғұрлым жоғары болады - басқарудың басқа әдістерін енгізу қажет.
Қаржылық нәтижелер туралы есепті құрастыру кезінде бухгалтер дәстүрлі түрде пайданың бірнеше түрін есептейді: жалпы, сатудан түскен, салыққа дейінгі және таза. Басқару есебінде басқа түрі қолданылады – шекті.
Шекті пайданы есептеу формуласы қарапайым, бірақ оны қолдану екіұшты. Бұл шетелдік терминдерді әртүрлі түсінуге байланысты.
Пайда мұндай атауды қайдан алды?
Есептеу үшін қолданылатын және бастапқыда маржа мәніне енгізілген шегерім принципіне байланысты алынған «маржиналды» көрсеткіш префиксі.
Маржа – бұл белгілі бір өнімнің (жұмыстың, қызметтің) сату бағасы мен оның өзіндік құны арасындағы айырмашылық. Ол екі түрге бөлінеді:
- Абсолютті – өнім бірлігіне шаққандағы қаржылық нәтиже ретінде ақшалай түрде;
- Салыстырмалы – пайда коэффициенті ретінде сату бағасының пайызы ретінде.
Мысалы, в банк ісімаржа депозиттер мен несиелер бойынша пайыздық мөлшерлемелер арасындағы айырмашылықты білдіреді және в маркетингтік іс-шаралар- белгілеу.
Маржаны есептеу үшін бірнеше формулаларды қолдануға болады:
- Маржа \u003d (Кіріс - құн) : Натурал бірлікте сатылған өнімдердің саны
- Маржа = Баға - Бірліктің құны
- Маржа (%) = (Баға - Бірліктің құны) : Баға
Шекті пайда дегеніміз не және оны қалай есептеу керек?
Шекті пайда (кіріс) – кәсіпорынның таза табысының ол шеккен ауыспалы шығындарды өтегеннен кейін қалатын бөлігі. Болашақта шекті пайда тұрақты шығындар мен пайданы қаржыландыруға кетеді.
Бұл көрсеткішті есептеу шығындарды міндетті түрде екі топқа бөлуді білдіреді:
- Айнымалылар – қызмет ауқымына сызықтық тәуелді шығындар (өнім шығару үшін неғұрлым көп қажет болса, соғұрлым олар көп болады);
- Тұрақты шығындар – бұл өндіріс көлеміне байланысты тікелей өзгермейтін шығындар. Олар компания ештеңе өндіріп, сата алмаса да орын алады.
Бөлу әдісін кәсіпорын мен саланың технологиялық ерекшеліктеріне қарай бухгалтер анықтайды.
Жалпы шекті табысты анықтау үшін келесі формула қолданылады:
Шекті пайда = Таза табыс - өзгермелі шығындар
Егер өнім бірлігіне оның мәнін анықтау қажет болса, онда мына формуланы пайдаланыңыз:
Шекті пайда = (Таза табыс - Айнымалы шығындар) : Натурал бірліктегі сату көлемі = Баға - Бірлікке шаққандағы өзгермелі шығындар
Шекті пайда ≠ Жалпы пайда
Көптеген бухгалтерлер пайда туралы айта отырып, «жалпы» және «шекті» ұғымдарын теңестіреді. Шындығында, олар бір-бірінен мәні мен есептеу әдісімен ерекшеленеді.
Жалпы пайда - бұл сатуға қатысты барлық өндірістік шығындарды шегергендегі кіріс есеп беру кезеңіөнімдер.
Шекті пайда – сатылған өнімді өндіруге жұмсалған барлық айнымалы шығындарды шегергендегі кіріс.
Көріп отырғаныңыздай, жалпы қаржылық нәтижені анықтау үшін шығындарды өндірістік және өндірістік емес деп бөлу қажет. Бұл өндірістің толық өзіндік құнын есептеуді білдіреді. Шекті пайда алу үшін шығындарды айнымалы және тұрақты шығындарға бөлу керек. Бұл жағдайда айнымалылар өнімнің нақты түрлерінің құны болады. Тұрақты, қызмет көлеміне байланысты емес, бірақ уақытында, кезең шығындары ретінде қарастырылуы керек (шығындық бағаға кірмейді).
Кейде есепші осылай ойлайды өндірістік шығындарайнымалылар, ал өнімді емес тұрақтылар. Бірақ ол олай емес. Мысалы, өндірістік шығындарға амортизациялық аударымдар мен жабдықтарға техникалық қызмет көрсету шығындары кіреді, олар өзіндік тұрақты болып табылады. Ал өндірістік емес шығындарға сатудың пайызы ретінде сатушы бонустары кіреді және олар сөзсіз айнымалы.
Сондықтан шекті табысты дұрыс табу үшін кәсіпорынның барлық шығындарын олардың пайда болу сатысына қарамастан айнымалы және тұрақты бөліктерге бөлудің маңызы зор.
Шекті пайда мен пайда арасындағы байланыс
Шекті пайда компанияның қанша ақша қалдырғанын көрсетеді:
- Тұрақты шығындарды жабу;
- Пайда табу (салық салуға дейін).
Демек, көрсеткішті қамту немесе қамтуға үлес деп те атайды, ол мына формулада көрсетіледі:
Шекті пайда = тұрақты шығындар+ Пайда
Шын мәнінде, бұл жоғарғы шегіТұрақты шығындардың құны уақыт өте келе өзгерген кездегі пайда, атап айтқанда:
- Тұрақты шығындар неғұрлым көп болса, соғұрлым пайда аз болады;
- Тұрақты шығындардың деңгейі шекті пайдадан асып кетсе, кәсіпорын шығынға ұшырайды;
- Максималды пайдаға қашан жетеді тұрақты шығындарнөлге бейім.
Бұл үлгілер көлемдердегі өзгерістер қаржылық нәтижеге қалай әсер ететінін түсіну үшін талдау үшін өте маңызды. Екі көрсеткіштің өзгеруін (Δ) былай көрсетуге болады:
Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ ауысуы және ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ өзгерту + ΔZ пост)
мұнда BH – таза табыс; Z айнымалы – өзгермелі шығындар;
Z кейінгі тұрақты шығындар.
Өндіріс пен сату ауқымы өзгерген кезде Z посты сол деңгейде қалады, яғни ΔZ пост = 0.
Сонда біз логикалық қатынасты аламыз:
ΔOP = ΔBH - (ΔZ өзгерту + 0) = Δ МП
Қорытынды: шекті пайданың динамикасын бағалай отырып, біз бүкіл пайданың қаншалықты өсетінін немесе төмендейтінін айта аламыз.
Пайда маржасының коэффициенті және оның қолданылуы
Шекті пайда коэффициенті (K MP) – таза табыстағы шекті пайданың үлесі. Ол әрбір қосымша кірістің қанша тиын пайда әкелетінін көрсетеді. Формула бойынша есептеледі:
(K MP) \u003d Маржиналды пайда: Таза табыс
(CMP) = Бірліктің ауыспалы құны: Баға
Бұл көрсеткіш нарыққа бағытталған басқару шешімдерін қабылдауда маңызды. Бұл тұрақты шама және белсенділік көлеміне тәуелді емес. Оның көмегімен сатудың өсуі немесе төмендеуі күтілсе, қаржылық нәтиженің қаншалықты өзгеретінін болжай аласыз:
ΔOP = ΔBH × Қ.М
Мысалы, егер K MP = 0,3 кезінде сату көлемін 120 000 рубльге арттыру жоспарланса, онда пайданың 36 000 рубльге өсуі күтілу керек. (120 000 × 0,3).
Шығынсыздық нүктесі (рентабельділік шегі) – кәсіпорынның шығындары кіріс деңгейінде, ал пайда нөлге тең болатын өндіріс деңгейі.
Өндірісті осы деңгейден төмен түсіру арқылы кәсіпорын шығынға ұшырайды, ал оны көбейту арқылы пайда таба бастайды. Бұл көрсеткішті ақшалай түрде табу үшін пайда коэффициентін пайдаланыңыз:
Шығынсыздық нүктесі \u003d Тұрақты шығындар: K MP
Бұл формула өте ыңғайлы, өйткені ол өнімнің кең ассортиментін шығаратын кәсіпорындар үшін де сатудың шығынсыз деңгейін есептеуге мүмкіндік береді, өйткені әрбір жеке бірліктің бағасын есепке алудың қажеті жоқ.
Коэффицент (K MP) компанияға мүмкіндік береді:
- Анықтаңыз сыни деңгейөндіру және оны бақылау;
- Операцияларды кеңейтуді жоспарлағанда, жоғары дәлдікпайданың өзгеруін болжау;
- Теріспен қаржылық көрсеткіштер, жаңа залалсыздық нүктесін есептеп, өндіріс пен сату жоспарын реттеңіз.
Негізгі кемшілігі: бұл өнім толық сатылған кезде ғана тамаша жұмыс істейді, яғни аяқталмаған өндіріс пен қалдықтар жоқ. дайын өнімдерайдың соңында.