Пост өзгертілді:

Болу ресми дилер

Заманауи теоретиктердің бірі бизнесті ең қызықты қызмет деп айтқан. Бизнес өмірді толық, қызықты және жағдайға тәуелсіз етеді. Ал сіз шынымен де осы бизнеспен айналысқыңыз келсе, бірақ қаржымен емес, кез келген компанияның дилері бола отырып, бизнес құру үшін ақша табуға тырысуға болады. үлкен компания. Сонымен, қазір біз ресми дилер болу туралы сөйлесетін боламыз.

Соңғы уақытбұл кәсіп көпшілікке жақсы таныс, бірақ бәрі де оның нені білдіретінін және жалпы дилердің не істейтінін түсінбейді. Сонымен, осы бизнестің барлық нюанстарын қарастырайық.

Кім дилер

Дилер - бұл белгілі бір компанияның өкілі болып табылатын адам.

• Нарықта жұмыс істейтін дилерлер бар құнды қағаздарбағалы қағаздар нарығының кәсіби қатысушысы болып табылатын. Бір жағынан олар көп ақша ұтып алса, екінші жағынан қолындағысын жоғалту қаупі бар.
• Өнімдерді жаппай сатып алып, бөлшектеп сататын дилерлер бар.

• Ірі компанияның, мысалы, автокөлік концернінің өкілдері болып табылатын дилерлер өз өнімдерін сатып алушыларды тауып, белгілі бір сыйақы алады.

Егер сіз ресми дилер болуды шешсеңіз, ең алдымен сізге қандай қызмет түрі жақынырақ екенін ойлау керек. Мамандық туралы шешім қабылдағаннан кейін біз компанияны таңдаймыз.

Дилерлік деген не

Ресейде және шетелде өз компаниялары жоқ компаниялар бар сауда желісіжәне өнімді дилерлер арқылы сатуды жөн көреді. Компаниялар үшін енгізудің бұл түрі өте тиімді. Сағат минималды құны, олар өз өнімі туралы ақпаратты көбірек әлеуетті тұтынушыларға жеткізе алады.

Айтпақшы, дилер жай делдал емес, ол заңды тұлға, тиісінше, мұны растайтын құжаттар болуы керек. Құқықтық немесе экономикалық білім. Құжаттар таңдалған компанияның басшылығына беріледі, ол болу немесе болмауды шешеді.

Көптеген компаниялар өз өнімдерінің нарығын кеңейту үшін әртүрлі аймақтардағы дилерлерді арнайы іздейді. Олар өнім туралы барлық ақпарат пен құжаттаманы беріп қана қоймайды, сонымен қатар қажет болған жағдайда өз компаниясының дилерлерін оқытады. Сонымен, мұндай компанияның ресми дилері бола отырып, сіз табыс тауып қана қоймай, біраз тәжірибе жинайсыз және бұл өте құнды.

Мұндай компанияларды қайдан іздеу керек?

Интернетте көптеген адамдар өздерінің веб-сайттарында ақпаратты орналастырады. Таңдалған компанияның веб-сайтына кіріп, қарап шығу жеткілікті.

Сіз керісінше жүре аласыз. Сіздің компанияңыздың ресми дилері болу туралы ұсыныспен түйіндемеңізді жіберіңіз.

Бірақ бұған дейін сізді қызықтыратын әрекеттер мен компаниялар туралы барлық ақпаратты жинауға тырысыңыз. Содан кейін сіз өзіңізге не қолайлы екенін өзіңіз анықтай аласыз және сізді қызықтыратын ұсыныстарды және сізді қызықтыратын компанияларды таңдай аласыз.

Дегенмен, сіз бір ережені есте сақтауыңыз керек: дұрыс таңдаужеткізуші сіздің табысыңыздың 90% құрайды. Төмен бағалар сіздің бизнесіңіз үшін әлі анықтаушы фактор емес екенін ұмытпаңыз. Егер сіз аймақтық дилер болуды шешсеңіз және салмақты жұмысқа жұмылсаңыз, алдымен ойланып, компанияның беделі мен оның өнімдеріне деген сұранысты қарау керек.

Дилер үшін қандай пайда бар?

Дилер жақсы дәлелденген өнімді алады Жоғары сапа. Бұл жиһаз немесе көлік, азық-түлік немесе сіз тұратын аймақта сұранысқа ие тауарлар болуы мүмкін. Оның үстіне компания мен өнімді өзіңіз таңдайсыз. Бұл жағдайда сіздің қалауларыңыз да ескерілуі керек. Мысалы, сіз технологияны өте жақсы меңгергенсіз, сіз көліктерді оңай сата аласыз және жаялықтарды немесе сүт қоспасын қалай жарнамалау керектігін білмейсіз. Айтпақшы, дилерлік қызметтің тағы бір артықшылығы – барлығын компания өзі жүргізеді акцияларжәне оған уақыт пен ақша жұмсаудың қажеті жоқ.

Кез келген компанияның ресми дилері бола отырып, сіз өзіңіздің қызметтеріңіз үшін ақшаны ғана емес, сонымен қатар бәрінен де қымбат тұратын керемет тәжірибе аласыз. Мүмкін, біраз уақыттан кейін сіз өз атыңызбен және өніміңізбен компания аша аласыз.

• Ғимарат құрылысыҮй құрылысы комбинаты дистрибьютор болуды ұсынады

  Бұл ұсыныс бар екеуіне де толық сәйкес келеді құрылыс компаниялары, және бұған енді ғана кіруді шешкендер үшін табысты бизнесқұрылыс қарқынының артуы аясында ...

• Басқа жиһаздар Мейрамханалар мен барларға арналған дизайнерлік жиһазды жеткізу үшін дилерлер іздейді

  Біз дизайнерлік жиһаздарды (орындықтар, үстелдер, тартпалар, жәшіктер, шкафтар және т.б.) және тұрғын үй және коммерциялық интерьерге арналған сәндік конструкцияларды өндірумен айналысамыз. Мейрамханаларды жабдықтауда үлкен тәжірибе,...

• Басқа Біз фитолампаларды енгізу бойынша серіктестер іздейміз

  «EmiLight» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі NILI GradoAgroEcoProm компаниясымен бірлесіп 2011 жылдан бастап күн сәулесінің спектрлік құрамын жасаумен айналысады. Біздің шамдар көшеттерді қосымша жарықтандыруға, сондай-ақ...

• Автокөлікке қызмет көрсететін жабдықАвтокөлік шиналарын, дөңгелектерін сақтауға арналған сөрелер

  Біз автокөлік шиналары мен дөңгелектерін сақтауға арналған сөрелерді шығарамыз. Стеллаждар доңғалақтарды сақтауға және оларды саудаға орналастыруға, сондай-ақ көлік құралдарын жөндеу және техникалық қызмет көрсетуге арналған. Сөрелер...

• Басқа өндірушілерПластмассадан жасалған бұйымдарды өндіру

  Иваново ойыншық фабрикасы Пластмасса бұйымдарын өндіруге тапсырыс беру формасымен тапсырыс қабылдайды Толық өндірістік цикл, Ресей бойынша жеткізу, төлемнің кез келген түрі.

• Көлік аксессуарлары FeelMe автокөлік парфюмерияларын сататын дилерлерді іздейміз

  FeelMe - атмосфераны қалыптастыратын премиум автомобиль және интерьер хош иістерінің бренді.FeelMe бөтелкесінің жарқын және батыл дизайны кез келген жүргізушінің назарын аударады және интерьерде жоғалмайды...

• Азық-түлікЫнтымақтастыққа дилер, құрама жемді шақырамыз

  Өндірістік компаниянарықта 20 жылдық тәжірибесі бар БВМК және ауылшаруашылық жануарлары мен құстарына арналған құрама жемді сату бойынша Ростов облысындағы дилерлерді және аймақтық өкілдерді іздейді....

• Алкогольсіз сусындарБіз Оңтүстік федералды округте және Ресейде көтерме және шағын көтерме сатып алушыларды іздейміз

  Біз бірінші санаттағы ауыз артезиандық газдалмаған және газдалған суды өндіреміз.Меншікті ұңғыма.Су көп сатылы сүзгілеу және тазарту жүйесі арқылы өтеді.Біз... Декларацияны ұсынамыз.

• Металл бұйымдарыдүкен, көтерме сатып алушы, дилер, дизайнер, металл конструкцияларын салушы
• Ас үй жиһазы Дилерлерді, дизайнерлерді, дүкендерді, ас үй жиһаздарын сатуды іздейміз

  Сәлем болашақ серіктестер! Танысқаныма қуаныштымын, менің атым Максим. Бізде бар меншікті өндірісшкаф жиһазы мен металл конструкцияларының толық циклі, премиум бизнес және эконом класс. ...

• Полимерлі материалдар PP мата өндірісі
• Полимерлі материалдар PP қаптар өндірісі

  Тегін жеткізубұрын көлік компаниясы, және Мәскеуде және Мәскеу облысында тегін жеткізу мүмкіндігі RusTara компаниялар тобы стрейч пленка және PP пакеттерін (PP қаптар...

• Полимерлі материалдарсозылатын пленка өндірісі

  «РусТара» компаниялар тобы стрейч-пленка мен PP пакеттерін (ПП полипропилен қаптар, ламинатталған, конструкциялық, ұн, қант, логотипі бар, кез келген өлшемдегі және қалыңдықтағы кірістірумен), маталар мен...

• Кеңсе жиһазы Сіздерді EKSEN компаниясымен өзара тиімді ынтымақтастыққа шақырамыз

  Сіздерді өз қызметін 1991 жылы бастаған «Асил кеңсе жиһазы» жауапкершілігі шектеулі серіктестігімен өзара тиімді ынтымақтастыққа шақырамыз. EKSEN сауда белгісімен түрік компаниясы «Asil Office Furniture»...

• Полимерлі материалдарБіз полипропилен қаптамаларын сататын дилерлерді іздейміз

  Біздің компания 20 жылдан астам полипропилен бұйымдарын (сөмкелер, жеңдер) шығарады. Біз дилерлерді өнімдерімізді сатуда және компанияны ұсынуда тиімді ынтымақтастыққа шақырамыз...

• Жарықтандыру Біз жарықдиодты жабдықты сататын дилерлерді іздейміз

  Тұрмыстық және өндірістік мақсаттағы жарықтандыру жабдықтарын шығарамыз.

• Ыдыс-аяқ және керек-жарақтарБеларусь Республикасы мен Қазақстан Республикасындағы дилер іздейміз. Спорттық аксессуарлардың көтерме саудасы.

  Бес жыл бұрын Ресейдегі шейкерлердің барлық көлемі дерлік Қытайдан жеткізілді. 3 жылдан астам уақыт бұрын біз ең танымал үлгілерді шығаруға арналған 4 желіні іске қостық. Валюта бағамының өсуіне байланысты табыстылық...

• Жарықтандыру Біз дистрибьюторларды шақырамыз

  Жарықдиодты жарық көздерін өндіруші - көше, өнеркәсіптік, жарылысқа төзімді, кеңсе және әкімшілік шамдар - дистрибьюторларды, дилерлерді ынтымақтастыққа шақырады.

• Демалыс және пикник тауарларыЫнтымақтастыққа бір рет қолданылатын ыдыс-аяқтың, контейнерлердің дилерлерін шақырамыз

  Өндіруші бір рет қолданылатын ыдыс-аяқ, контейнерлер мен қаптамалар көтерме саудагерлерді ынтымақтастыққа шақырады. Біз көтерме сатып алушыларды ұсынамыз: - жоғары маржа тауарлары; - Тегін үлгілерөнімдер - Тауар...

• Лактар ​​мен бояулар EXOTOP инновациялық қорғаныс жабындарының бренді дилерлерді іздейді

  Нанокерамика саласында үлкен тәжірибеге ие бола отырып, біздің компания NPK Exokhim LLC нарықты зерттей отырып, біз бірқатар өнімдерді жасауға келдік. үлкен саныкүнделікті өмірде, өндірісте, ...

Келіңіздер, оны анықтауға тырысайық - дилерлер кімдер, олар не үшін қажет және бір болу үшін не қажет?

Әрбір дерлік маңызды компания өз дамуында пайданы арттыру үшін өнім көлемін ұлғайту және сату географиясын кеңейту қажет деңгейге жетеді. Дәл осы кезеңде осы компанияның тауарларын еліміздің белгілі бір аймағында немесе шетелде жарнамалай алатын адамды іздеу басталады.

Сонымен, дилер заңды немесе жеке, ол компанияның өнімдерін көтерме бағамен және бағамен сатып алады ерекше шарттаржәне оны шағын көтерме немесе бөлшек саудада сату. Басқаша айтқанда, бұл өндіруші мен сатып алушы арасындағы делдал немесе басқа делдалдар. Дилер ең үлкен болғандықтан көтерме сатып алушы, ол тауарларды сатып алудың, оларды ең төмен бағамен және барлық жеңілдіктермен сатып алудың ерекше шарттары бар.

Мұндай шарттар өнім өндіруші үшін де тиімді, ол өнім көлемін ұлғайтумен қатар, көптеген ұйымдастырушылық мәселелердің шешімін делдалға ауыстыра отырып, жаңа аймақта өз өнімінің өкілдігін алады. Сонымен қатар, келісім-шарт жасау кезінде тауарды сатып алудың жүйелілігі туралы тармақ қарастырылады, осылайша өндірушіні өз өнімінің нарығын іздеуден құтқарады.

Егер сіз жеке кәсіпкер ашуды жоспарласаңыз, сіз не төлеуге тура келетінін білуіңіз керек

Медиаторға қажетті қасиеттер.

Әр адамға сауда саласында өзін ашуға мүмкіндік берілмейді, ол үшін сізде белгілі бір қасиеттер болуы керек, онсыз сіз тіпті бастамауыңыз керек, әйтпесе сіз өз күшіңізді, уақытыңызды және ақшаңызды босқа жұмсайсыз. http://myavon-company.ru ресми сайтында ең танымал Avon косметикалық компанияларының бірінің өкілі болуға және үйден шықпай-ақ ақша табуға болады.<

Табысты болу үшін сізде келесі қасиеттер болуы керек:

• - Стресске төзімділік;
• - мақсаттылық;
• — бәсекеге қабілеттілік;
• — Белсенділік;
• - Бастама.

Бұл қасиеттер жиынтығы сіздің бизнесіңізде табысқа жетуге және мансаптық және қаржылық тұрғыдан өсуге мүмкіндік береді.

Есіңізде болсын, сіз жай ғана сенімділік - «өз дұрыстығыңызға» сәуле шашуыңыз керек. Сіздің міндетіңіз - әлеуетті тұтынушыларды сіз ұсынатын өнімнің ең жақсы және жоғары сапалы екеніне сендіру. Егер сіз дүкендердің немесе басқа сауда желілерінің өкілімен келіссөздер жүргізіп жатсаңыз, оларды сіз ұсынатын өнімдер жай сөрелерден сыпырылып кететініне сендіруге тырысыңыз. Оларды сізбен ынтымақтастыққа көндіру үшін сіз өте сенімді болуыңыз керек және сіз ұсынатын өнімдерді жақсы білуіңіз керек. Сәтсіздіктер болатынына дайын болыңыз, бұл сізді алаңдатпауы керек, «сіздің» клиентіңіз сізді бір жерде күтіп тұрғанын біліңіз, сізге оны табу керек. Егер сіз оны таппасаңыз, онда ең танымал Avon косметикалық компанияларының бірінің өкілі болыңыз және үйде отырып, http://myavon-company.ru ресми сайтында ақша табыңыз.

Қажетті құжаттар.

Компания өкілі лауазымына ие болу үшін бірқатар құжаттар қажет, өйткені бұл елеулі ақша әкелетін ресми бизнес.

Әдетте, жеткізуші ынтымақтастық шартына қол қою үшін әдетте келесі шарттарды сақтауды талап етеді:

• - Сіз заңды тұлға болуыңыз керек.
• - Медиация туралы келісім.
• - кеңсенің болуы.
• - Сертификаттың болуы.

Келісім-шарт жасау үшін сізге келесі құжаттар қажет:

• Төлқұжат туралы мәліметтер.
• Мемлекеттік органдарда тіркелгені туралы куәлік.
• Салық органынан анықтама.
• Банк деректемелері.
• Құрылтай шарты.
• Дилердің жарғысы.

Жол полициясынан көлікті сатуға рұқсат (егер сіз автомобиль бизнесінде жұмыс істеуді шешсеңіз).

Келісімшарттар мен құжаттарды нотариуста куәландыру керек. Ал біз нотариалдық кеңсемізді білеміз

Бөлмені жалдау шарты.

Барлық құжаттарды жинап, компанияның ресми өкілі болып, барлық қажетті келісімдерді жасаған кезде, тағдырдың мейіріміне түсіп, қиындықтарды өз бетіңізше жеңуге тура келеді деп ойламаңыз. Сіздің дилер ретіндегі жетістігіңіз серіктестеріңіздің табысының артуы болып табылады, сондықтан олар сізге қолдау көрсетіп, барлық көмек түрлерін көрсетеді.

Алғашқы қадамдар.

Өз аймағыңызға тағайындалған соң, алдарыңызда бұл бизнесте тек күйіп қалмай, пайда табу үшін қандай қадамдар жасау керек деген сұрақ туындайды? Ең алдымен, сізге сеніп тапсырылған аумақтағы нарықты қадағалаңыз және сіздің өніміңізге қызығушылық қаншалықты күшті екенін және оның сатылым деңгейін қандай жолдармен арттыруға болатынын біліңіз. Негізгі бәсекелестерді және олардың қалай жұмыс істейтінін зерттеңіз.

Жеке тұтынушылық базаңызды дамытуға және бәсекелестеріңізден тұтынушыларды браконьерлік етуге тырысыңыз. Интернетті пайдалана отырып, сіздің өніміңізге қызығушылық танытатын компаниялардың тізімін жасаңыз, кездесуге барар алдында әлеуетті клиентіңіз туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат алуға тырысыңыз. Алынған деректерге сүйене отырып, әрекет ету бағытын таңдаңыз - келіссөздер кезінде. Сіздің клиенттік базаңыз неғұрлым көп болса, соғұрлым сіздің табысыңыз артады және ақша, өзіңіз білетіндей, өте күшті мотиватор болып табылады.

Дилерді таңдаудың критерийлері қандай?

Егер сіз ірі және байыпты компаниямен жұмыс істегіңіз келсе, сізге басқа үміткерлермен бәсекелесуге тура келеді. Олардан артықшылыққа ие болу үшін компания дилерді таңдағанда нені іздейтінін білу керек. Біріншіден, бұл сіздің осы саладағы тәжірибеңіз, сіз тұратын аймақтың маңызы зор.

Егер компанияның осы аймақта өкілдіктері болмаса, олар сізбен ынтымақтастыққа дайын болады. Сіздің жеке клиенттік базаңыз болса да, сізге артықшылық беріледі. Сондай-ақ сіз ұсынған бизнес-жоспарға, сіздің беделіңізге, техникалық базаның болуына, білікті қызметкерлерге және тұтынушыларға кепілдік қызмет көрсету мүмкіндігіне көп көңіл бөлінеді. Сондықтан - сіз неғұрлым жақсы дайындалсаңыз, соғұрлым өзіңіз қалаған жұмысқа орналасу ықтималдығы жоғары болады.

Қанша ақша салу керек.

Өзін дилер ретінде сынап көргісі келетін адамдардың көпшілігі үшін бірден сұрақ туындайды, мен бұл бизнеске қанша ақша салуым керек? Бұл сұраққа жалғыз жауап жоқ, өйткені бұған көптеген факторлар әсер етеді, сонымен қатар бәрі сіз қолданатын схемаға байланысты. Ақыр соңында, сіз сатуға арналған өнімді алу үшін өндірушімен келіссөздер жүргізе аласыз, бұл жағдайда сіз үлкен инвестициялардан аулақ боласыз және тауарды сатқаннан кейін компанияға төлейсіз, бірақ мұндай схема бойынша баға сізге қарағанда сәл жоғары болады. бірден төленеді.

Егер сіз тауарды дереу төлеуге шешім қабылдасаңыз, онда сіздің инвестицияңыздың мөлшері тауар түріне және сіз сатып алатын партияның көлеміне байланысты болады. Тауарларды жөнелту, қойма мен кеңсені жалға алу, қызметкерлерді жалдау, қызметіңізге құқықтық және бухгалтерлік қолдау көрсету шығындарын ескеруді ұмытпаңыз. Сатып алушы алдын ала тапсырыс беріп, дилерге алдын ала төлем жасайтын схема жиі қолданылады. Айтпақшы, ол өз кезегінде ақшаны алып, тауарды өндірушіге төлейді, ал алдын ала төлемге қосымша қалған сома делдалдың алған пайдасы болып табылады.

Тұтастай алғанда, егер сізде ақша жеткіліксіз болса, өндірушіні сіздің қажеттіліктеріңізді қанағаттандыруға сендіруіңіз керек және бірден құтылудың қажеті жоқ опцияны таңдауыңыз керек.

Бұл қызмет түрінің көптеген тұзақтары бар, бірақ сонымен бірге ол өте қызықты және өте пайдалы. Бірақ тек сауатты көзқарас пен жан-жақты талдау ғана табысқа жетуге мүмкіндік береді, өйткені қиындықтарды жеңу арқылы ғана құнды нәрсе алуға болады.

Мүмкін, осы мақаланы оқығаннан кейін сіз ақшаңызды дилерге емес, сүйікті компанияңызға жұмсау туралы ойлайсыз.

Сіз танымал брендпен жұмыс істегіңіз келеді, бірақ қалай ресми дилер болуды білмейсіз бе? Төменде біз бұл үшін не қажет және қандай критерийлерге сәйкес болуы керек екенін егжей-тегжейлі сипаттаймыз. Біз құжаттар тізімін береміз және инвестициясыз дилерлік қызметті қалай бастау керектігін көрсетеміз.

Дилер бұл...

Дилер – ірі компанияның (сатушының) ресми сауда өкілі. Оған белгілі бір бренд немесе брендпен жұмыс істеуге мүмкіндік беретін сертификат беріледі. Ол тауарды тікелей өндірушіден көтерме бағамен сатып алып, бөлшек саудада сата алады.

Дилердің міндеттеріне мыналар жатады:

• Таңдалған аймақта тауарларды жылжыту.
• Сатушы белгілеген сату жоспарларын орындау.
• Клиенттерге немесе сатып алушыларға тауар және өндіруші компания туралы толық ақпарат беру.
• Мақсатты аудиторияны белгілі бір брендтің өнімдерін таңдауға көндіру.
• Жеткізушінің соңғы жаңалықтарынан хабардар болыңыз.
• Әр түрлі қызмет салаларындағы мүдделі өкілдермен қарым-қатынас орнату.

Дилерлік қызметтің міндеттері мен артықшылықтарының егжей-тегжейлері төменде талқыланады. Бірақ алдымен мұндай әрекеттердің негізгі түрлерін түсіну керек.

Сатушылар қалай жұмыс істейді

3 негізгі схемасы бар.

1. Бір серіктеспен ынтымақтастық. Сатушы нарықтың бір негізгі ойыншысына сүйенеді және дилер ол үшін шешетін бірқатар міндеттерден босатады: жылжыту, тауарларды бөлшек саудада сату және көтерме сатып алушыларды тарту.
2. Серіктестер желісімен жұмыс жасаңыз. Сатушы бірнеше аймақтарда серіктестік желісін құруда, нарықта өз мүшелері үшін салауатты бәсекелестік туғызады. Бірақ көбінесе осыған байланысты компаниялар жаңа дилерлер іздеуге тура келеді, өйткені бұрынғылары нақты саясаттың жоқтығынан немесе белгіленген сату көлемін қамтамасыз ете алмауынан оларға қызығушылықтарын жоғалтады.
3. Жұмыстың аралас схемасы. Жеткізуші тұтынушылары көп таңдалған аймақта жұмыс істейді. Ал дилерлер мақсатты аудитория азырақ жерде жұмыс істейді. Яғни, мысалы, келісім-шартта өзгеше көзделмесе, компания мен оның дилері бір қалада жұмыс істемейді.

Мұндай схемаларға сәйкес бағалы қағаздар нарығында, бөлшек саудада жұмыс істеуге немесе ірі компаниялармен ынтымақтасуға болады: мысалы, автомобиль концерндері немесе компьютерлік техника өндірушілері.

Қалай диллер болуға болады: үміткердің жеке қасиеттері және іріктеу критерийлері

Дилерлік - тартымды бизнес, бірақ ірі таңдау критерийлері бар. Сіз оларды кездестіретініңізді нақты түсінуіңіз керек.

Кандидаттың жеке қасиеттері

Дилер болуды шешкен адамда кем дегенде жеке қасиеттер жиынтығы болуы керек.

• Стресске төзімділік. Жұмысыңызда туындауы мүмкін барлық тітіркендіргіштерге төзімді болуыңыз керек: тұтынушылармен қарым-қатынас, қақтығыстарды шешу, сатушы талаптарын орындау және сату жоспарлары.
• Белсенділік. Тек белсенді әрекеттер ғана жақсы ақша таба алады. Бұл мақсатты аудиторияның назарын тауарларға немесе қызметтерге аударуға, бизнесті жылжытуға және т.б.
• Бастама. Сатушылар ортақ істің игілігі үшін бастаманы өз қолдарына алуға дайын дилерлермен жұмыс істеуді жөн көреді.
• Бәсекеге қабілеттілік. Ең дұрысы, болашақ дилер нарықтың көп бөлігін алу үшін бәсекелестерден қалай сауатты түрде қайта құру керектігін түсінуі керек.
• Мақсаттылық. Онсыз табысты бизнес құру мүмкін емес.

Егер кәсіпкерде осы қасиеттер жиынтығы болса, оның дилер болу мүмкіндігі зор. Бірақ бұл бәрі емес, өйткені әлі де орындалуы керек критерийлер бар.

Таңдау критерийлері

Дилер рөліне үміткер жеке кәсіпкер немесе ЖШС ретінде тіркелуі керек. Жеке адам ірі компанияның немесе әлемге әйгілі брендтің бөлігі бола алмайды.

Әңгімелесуден бұрын да компаниялар үміткерлерді қарап жатыр: олар басқа үміткерлердің бәсекелестігіне төтеп бере ме, дұрыс салада тәжірибесі бар ма, қай аймақта жұмыс істейтіні және т.б.

Үміткердің бизнес-жоспарына және қалыптасқан клиенттік базаның болуына да назар аударылады.

Олар сондай-ақ компанияның беделіне, жұмысшылар санына, нарықтағы жылдар санына және т.б.

Яғни, сіз жай ғана жеке кәсіпкерді тіркей алмайсыз және тәжірибесіз ірі немесе шағын компанияға олардың дилері болу ұсынысымен келе алмайсыз. Бұған шындап дайындалу керек.

«Сатушылар өздерін еркін аймақта көрсете алатын, бәсекеге қабілетті бизнес-жоспар көрсете алатын және дұрыс тауашада тәжірибесі бар үміткерлерді таңдайды».

Орындалатын шарттар

• Жеке кәсіпкер немесе ЖШС ретінде тіркелу.
• Қаржылық тұрақтылық пен табысты бизнес тәжірибесі бар.
• Мінсіз беделге ие болыңыз.
• Таңдалған компанияның тауашалық ерекшеліктерін анық түсініңіз.
• Өнімді немесе тауарларды тиімді жылжыту үшін бірегей бизнес-жоспар мен идеяларға ие болыңыз.
• Жоғарыда айтылған жеке қасиеттерге ие болыңыз.
• Инвестициялауға дайын болыңыз және оны жасауға қаражатыңыз бар.
• Үнемі өсуге, дамуға және оқуға ашық болыңыз.
• Қызметті жүргізу үшін қажетті техникалық базасы мен үй-жайы болуы керек: кеңсе, сауда нысаны, қойма және т.б.

Кейбір жағдайларда, мысалы, сіздің компанияңыз болса, сізге күшті команда қажет болады: тәжірибелі және білікті қызметкерлер.

Осы тоғыз шартты орындағаннан кейін сатушы сізге дилер лауазымынан бас тартуы екіталай.

Қандай құжаттарды жинау керек

1. Жеке кәсіпкерді немесе ЖШҚ тіркеу және салық қызметінде тіркеу туралы куәлік.
2. Жарғы (егер ЖШС болса).
3. Құрылтай шарты (бар болса).
4. Жалдау шарты, қосалқы жалдау немесе коммерциялық жылжымайтын мүлікке меншік құқығын растайтын құжат: кеңсе, қойма, сауда нүктесі және т.б.
5. Паспорт және оның көшірмесі.
6. Банк деректемелері.

Егер сіз автокөлік концернінің дилері болуды жоспарласаңыз, көліктерді сату үшін жол полициясынан рұқсат алуыңыз қажет.

Субдилермен ынтымақтасу кезінде сізге онымен жарамды келісімшарт қажет болады.

Жоғарыда аталған барлық құжаттар, егер сатушының штаттық адвокаты болмаса, нотариалды куәландырылған болуы керек.

Жеткізушілерді іздеу: оны қайдан табуға болады

Дұрыс компанияны табудың екі жолы бар.

жұмыс іздеу сайттары

Интернетте түйіндемені тегін орналастыруға арналған көптеген ресурстар бар. Оларды жиі желілерін кеңейту немесе кеткендерді ауыстыру үшін жаңа дилерлер іздейтін компаниялар бақылайды.

Түйіндемеде сіз бизнестегі тәжірибеңізді, тауашаны егжей-тегжейлі сипаттауыңыз керек, бизнес-жоспардың болуын және тауарлар мен өнімдерді жылжыту идеяларын атап өтуіңіз керек. Жеке кәсіпкер немесе ЖШҚ екендігіңізді көрсетіңіз. Есіңізде болсын, жеке тұлға әлі де заңды тұлға ретінде тіркелуі керек. Бірақ мұны алдын ала жасамау керек, өйткені біреу сізге назар аударып, дилер болуды ұсынатынына кепілдік жоқ.

Тәуелсіз іздеу

Бұл ең тиімді әдіс. Бұл қолайлы компанияны табу және түйіндемені жіберуден тұрады.

Егер сіз саудамен айналысатын болсаңыз, онда сіз тауардың біреуін жеткізушіні таңдап, басшылықты оның ресми дилері болуға шақыруыңыз керек.

Инвестициясыз қалай дилер болуға болады

Мәміле жасау әрқашан ақшаны қажет етпейді. Мұндай бизнеске үлкен инвестициясыз кірісуге болады. Мұны істеудің 3 жолы бар.

1. Сатуға арналған тауарлар. Біріншіден, өндіруші компания өз өнімдерін сататын дилерге жібереді, содан кейін ғана сатушыға ақша береді. Бұл ең тиімді және танымал схема.
2. Тапсырыс бойынша тауарлар. Сатып алушы тауарға тапсырыс береді, аванстық төлем жасайды, дилер тапсырысты сатушыға жібереді. Сатушыдан жеткізілген тауар сатып алушыға беріледі, ол төлемнің қалған бөлігін төлейді. Осыдан кейін дилер ақшаны өндіруші компанияға жібереді және үстемедегі өз үлесін сақтайды.
3. Ресми өкіл. Сатушы мақсатты аудиторияға прейскуранттар мен өнім үлгілерін ұсынатын дилерді жалдайды. Табыс белгіленген сыйақыға байланысты.

Жұмыстың ең тиімді схемалары бірінші және екінші болып табылады. Үшіншісі жалдамалы жұмысқа көбірек ұқсайды.

Дилерлік артықшылықтар

Дилер болудың өз кәсібін ашудан артықшылығы көп.

• Сіз адал мақсатты аудитория қалыптастырылған танымал брендпен сатуды бастайсыз.
• Қымбат жарнамалық науқандарға ақша жұмсаудың қажеті жоқ.
• Сіз сататын тауарларды немесе өнімді таңдайсыз.
• Оқыту үшін ақы төлеудің қажеті жоқ, өйткені сатушылар дилерлер үшін үнемі тегін тренингтер мен шеберлік сабақтарын өткізеді. Сіз құнды білім аласыз, оны кейінірек өз бетіңізше енгізуге болады.
• Нарықтағы аналогтардан арзанырақ өнімді ұсынуға болады.

Табысты дилерлік қызметтің 7 құпиясы

Қорытындылай келе, табысты дилер болуға көмектесетін 7 негізгі құпияны зерттеп, есте сақтауды ұсынамыз.

1. Түйіндемені жібермес бұрын әрқашан сатушыны тексеріңіз. Кәсіпорынның болашақтағы табысы компанияның қаншалықты дұрыс таңдалғанына байланысты.
2. Мақсатты аудитория арасында сұранысқа ие қымбат емес, бірақ жоғары сапалы өнімді таңдаңыз.
3. Тұтынушылар базасын жинаңыз және үнемі кеңейтіңіз. Әр түрлі маркетинг әдістерін қолданыңыз.
4. Біліңіз және мүмкін болса, сатушы ұйымдастырған іс-шараларға қатысыңыз.
5. Әрқашан адамдарды жеңіп алыңыз: көрнекті болып көрініңіз, мейірімді болыңыз, күлімсіреңіз және жанжал туғызбаңыз.
6. Бар клиенттерді бағалаңыз және жаңаларын іздеңіз. Оларға жеңілдіктер мен адалдық бонустарын ұсыныңыз.
7. Жаңа клиенттермен немесе серіктестермен сұхбатта сенімді, талапшыл және анық сөйлеңіз. Бұл сатушымен алғашқы байланыс сәтіне де қатысты.

Ресми дилер болу оңай емес. Бұған мұқият дайындалу керек: компанияны зерттеңіз, өнімді жылжыту үшін кейбір түпнұсқа идеяларды ойлап табыңыз. Сіз сенімді, мақсатты, ұқыпты және жауапты болуыңыз керек. Бұл сатушыға риза болатын табысты дилер болудың жалғыз жолы.

Егер сіз өз бизнесіңізді ашуды ойласаңыз, онда бұл мақала сізге арналған. Бұл мақалада ұсынылған идея өз ісін ашқысы келетін, бірақ оны жүзеге асыруға қаржылық мүмкіндіктері жоқ адамдар үшін ерекше қызығушылық тудырады. Біз сізге қалай ресми дилер болу керектігін айтамыз.

Біраз теория

Көптеген, тіпті айтарлықтай ірі өндірушілердің көптеген аймақтарда сату кеңселері жоқ. Олар өз тауарларын дилерлердің кең желісі арқылы сатуды жөн көреді. Өндіруші үшін ынтымақтастықтың бұл түрі өте тиімді - өз сауда нүктелерін ашуға ешқандай шығындар жоқ. Осылайша, ең аз шығындармен өндіруші аймақтардағы өкілдіктерін алады.

Енді дилердің кім екенін анықтайық. «Дилер» сөзінің анықтамасы бар – ол өндіруші мен түпкілікті сатып алушы арасындағы делдал, өндірушінің мүддесі үшін әрекет етеді.

Дилер жұмыс істейтін аймаққа байланысты олар бірнеше санатқа бөлінеді:

• бағалы қағаздардың қор нарығына қатысушылар;
• көтерме сатып алуға қатысушылар, кейіннен тауарларды шағын көтерме немесе бөлшек саудада сату үшін;
• сатылған автокөліктердің пайызын алатын автодилерлер.

Өндірушінің аймақтағы ресми өкілі болу - өнімді ең жақсы бағамен сату мүмкіндігін алу ғана емес, сонымен қатар, былайша айтқанда, өз аймағыңыздағы осы өндірушінің ресми өкілі болу.

Жалпы, дилердің жұмысын бірнеше кезеңге бөлуге болады:

• келіссөздер бөлігі – бағаларды, жұмыс жағдайларын және т.б. талқылау;
• келісімге қол қою;
• өндірушінің негізгі өнімін сату;
• қосымша қызметтерді және ілеспе өнімдерді сату – кепілдік және кепілдіктен кейінгі қызмет көрсету, көлік қызметтері, қосалқы бөлшектерді сату және т.б.

Сіздің аймағыңыздағы эксклюзивті дилер болу - өте тиімді бизнес. Өндірушіні өз аймағыңызда ғана көрсетіп қана қоймай, ең жақсы бағаларды ұсына отырып, көптеген сатып алушыларды тарта аласыз. Сізге бәсекелестермен күресу оңайырақ болады, өйткені сіздің шарттарыңыз сатып алушылар үшін қолайлы болады.

Бастау үшін не қажет

Компанияның дилері болмас бұрын, сіз не сатқыңыз келетінін және оның қаншалықты тиімді екенін нақты анықтауыңыз керек. Бұдан басқа, әлеуетті дилердің болуы керек критерийлер бар және өндірушімен тікелей ынтымақтасу үшін сіз осы критерийлерге қатаң сәйкес болуыңыз керек.

Іс жүзінде дилер болғысы келетін адам өндіруші ұсынған бірқатар критерийлерге сәйкес келмейтін жағдайлар жиі кездеседі. Өкіл болу мүмкіндігін бағалау үшін осы критерийлерді білу қажет. Міне, критерийлер:

• қарым-қатынас - бұл міндетті элемент, өйткені сіз адамдармен көп араласуға тура келеді;
• белсенділік - табысты өкіл болу үшін көп жұмыс істеу керек;
• жақсы келіссөздер жүргізу және сендіру дағдылары;
• өз бастамаңызды қабылдаудан қорықпаңыз;
• стандартты емес жағдайларда сабырлы және байсалды ойларды сақтай білу;
• өзіңізді бәсекелестеріңізге қарағанда жақсырақ көрсету мүмкіндігі.

Сондай-ақ оқыңыз: Беларуссияда нөлден бизнеске арналған идеялар

Егер сізде осы қасиеттердің барлығы немесе кем дегенде олардың көпшілігі бар деп ойласаңыз, онда сіз өңірлердегі өндірушінің мүдделерін білдіретін салада жұмыс істеуге әбден лайықсыз.

Әрине, өкілдің басты шеберлігі – өзі ұсынған тауарды нарықта сата білу. Дилер әлеуетті сатып алушыны өзі ұсынатын өнімнің нарықтағы ең жақсысы және ең жақсы баға екеніне сендіруі керек. Мұны істеу үшін сіз әңгімелесушіні өзіңіздің дұрыс екеніңізге сендіре білуіңіз керек, белгілі бір талант пен харизмаға ие болуыңыз керек.

Өкілдің тұлға ретіндегі өте маңызды сипаты бас тартуды қабылдау және тиісінше мәмілені бұзу қабілеті болуы керек. Жіберілген қателерді талдай білу және сәтсіздікке назар аудармау маңызды.

Құжаттарды дайындау

Өндірушінің дилері болу үшін сізге бірқатар құжаттарды жинау қажет. Себебі, кейбір жағдайларда тауар сатуға беріледі және сәйкесінше өндіруші берілген тауар үшін ақша алатынын білу үшін кіммен айналысып жатқанына көз жеткізгісі келеді.

Өндіруші көргісі келетін стандартты құжаттар пакеті мыналардан тұрады:

• заңды тұлғаны мемлекеттік тіркеу туралы куәлік;
• кеңселік үй-жайды жалға беру туралы құжаттардың болуы;
• делдалдық қызметтерді көрсету шарты.

Өндіруші негізгі құжаттарды қарап шыққаннан кейін және сізге сәйкес келетіндігіңіз туралы шешім қабылдағаннан кейін сізден мыналардан тұратын қосымша құжаттарды ұсыну сұралады:

• жеке басын куәландыратын құжат;
• заңды тұлғаның жарғылық құжаттары;
• заңды тұлғаны құру туралы шарт;
• федералды салық қызметінде тіркеу туралы құжат;
• жарамды банк шотының деректемелері.

Әрине, әрбір өндіруші сізден кейбір қосымша құжаттарды талап етуге құқылы. Бұл кәсіпорында не өндірілетініне байланысты болады. Мысалы, егер бұл алкоголь немесе темекі өнімдері болса, онда мұндай тауар түрлерімен сауда жасау үшін лицензиялар қажет болады.

Үлкен және танымал өндірушіні қызықтыру үшін сіз өзіңіздің аймағыңыздағы өкіл рөліне басқа үміткерлермен жақсы салыстыруыңыз керек.

Мүмкін, ең бастысы осы саладағы тәжірибе болуы мүмкін. Егер сізде өндіруші сататын өнімдерге ұқсас өнімдермен тәжірибеңіз болса, онда сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізден үлкен артықшылыққа ие боласыз.

Сіз үшін дайын клиенттік базаның болуы да тиімді. Сонымен қатар, өндіруші келесі факторларға әсер етеді:

• сіздің іскерлік беделіңіз;
• айналаңызға кәсіпқойлар командасын жинау қабілетіңіз;
• Сізде лайықты кеңсе және тауарларды сатуға арналған техникалық мүмкіндіктер бар;
• кепілдік қызметін ұйымдастыру мүмкіндігі.

Өкіл қалай жұмыс істейді?

Ынтымақтастық келісім-шартына қол қойылған кезде, дилер белгілі бір аймақта өндірушінің өнімдерін жылжыту үшін саясаттың қалай құрылатынын шешеді. Ол үшін бірінші кезекте сеніп тапсырылған аумақтағы нарық жағдайына талдау жүргізіледі.

Ұсынылатын өнімге сұраныстың талдауы жүргізіледі және қажет болған жағдайда сұранысты арттыру нұсқалары қарастырылады. Өнімдерді жылжыту жолдары әзірленуде. Бұл ретте бәсекелестердің ұсыныстары мен баға саясатын талдау нарықты талдаудың негізі екенін ұмытпау керек.