Бұл мақалада біз қалай диллер (өкіл) болуға болады, ресми дилерлік болу тәртібі қандай, компаниялар қалай таңдалады және бұл үшін қанша ақша қажет және оны үлкен инвестициясыз жасауға болады ма? .
Болашақ өкіл қандай қасиеттерге ие болуы керек?
Қалай диллер болу керек деген сұрақты ірі бизнесмендерден бөлек, жолды таңдағандар да қояды кәсіпкерлік қызметосы қадамнан. Өйткені, тәжірибелі және сенімді компанияның өкілі болып, бизнесте бағын сынаудан бас тартатындар аз.
Әлі ұзақ жолдың басында жүргендер жұмысқа орналасу кезінде олардан қандай қасиеттер күтілетінін түсінгісі келетін шығар. Компанияның атынан ресми өкілдік ететін делдал лауазымына үміткерлерге жұмыс берушілердің негізгі талаптары ретінде мыналарды атап өткен жөн:
- кәсіпкерліктегі практикалық тәжірибе. Онсыз мамандықтың негіздерін түсіну өте қиын болады. Біліктілік, әсіресе жұмыс беруші беделді компания болса;
- жоғары белсенділік пен коммуникативті дағдылар. Өз міндеттерін сапалы орындау үшін дилердің көпшілік алдында сөйлеу дағдысы болуы керек. Сонымен қатар, бұл кәсіпте нақты жұмыс кестесі жоқ, адам үнемі жігерлі болуы керек;
- стресске төзімділік. Бұл сапа ұсынылған лауазымға қарамастан жұмысқа қабылдау кезінде негізгілердің бірі ретінде қарастырылады;
- жұмысқа деген құштарлық. Көбінесе жұмысқа деген ынта көптеген қиын жағдайларды шешуге мүмкіндік береді.
Қажетті құжаттар
Компанияның өнімдерін ресми түрде көрсету үшін сізге құжаттар пакеті қажет. Олардың қатысуы міндетті болып табылады, өйткені ол ресми түрде жүзеге асырылуы керек және жақсы пайда әкелуі мүмкін.
Ынтымақтастық туралы келісімге қол қою үшін сізге қажет:
- заңды тұлға болу немесе тіркелу;
- қолында медиация келісімі болуы;
- өз кеңсесінің болуы;
- сертификат алу.
Келісімшартқа қол қою үшін сізге келесідей құжаттар қажет:
- төлқұжат;
- фискалдық органдарда тіркеу туралы куәлік;
- мемлекеттік органдарда тіркеу туралы құжаттар;
- банк шотының деректемелері;
- құрылтай шарты және жарғы.
Барлық осы құжаттардың көшірмелері нотариуспен расталуы керек.
Қалай өндірушінің дилері болуға болады?
Жалғастырмас бұрын бірлескен жұмысөндірушілердің бірімен сіз нарықтағы бар ұсыныстарды зерделеуіңіз керек. Бұл мәселені шешудің бір жолы – компаниялардың ресми сайттарына кіру. Сонымен қатар, талдау қажет қолданыстағы салалараймақтағы нарықты анықтау, тұтынушылар арасында ең көп сұранысқа ие өнімдерді анықтау, сондай-ақ нарық сегментінің жұмыспен қамтылуын бағалау және әлеуетті сатып алушыларды анықтау.
Көбінесе компаниялар дилерлер іздейдіаймақтарда оларға мынадай талаптар қояды:
- ретінде тіркеу заңды тұлғанемесе дилермен ресми келісімге қол қоюға мүмкіндік беретін жеке кәсіпкер;
- болашақ өкіл компанияның ауқымын жақсы білуі керек;
- өндірушінің ресми агенті қаржылық тұрақты болуы керек;
- компанияның қызметі лицензиялауға жататын жағдайда бірқатар лицензиялау процедураларынан өту.
Кәсіпорындар өздерінің болашақ өкілдеріне төмендегілерді ұсынады ықтимал опцияларынтымақтастық:
- сату көлемі бойынша, дилер жауапты болған кезде белгілі бір кезеңжоспарланған сату жоспарын орындау уақыты;
- заңды мазмұн бойынша ынтымақтастық, өндіруші мен кәсіпкер арасында дилерлік келісімге қол қойылған кезде және бұл ынтымақтастықсертификатпен бекітіледі.
Қалай зауыт дилері болуға болады?
Алдыңғы жағдайдағыдай, жеке кәсіпкерлер мен заңды тұлғалар өндіріс орнының өкілінің ресми мәртебесін ала алады. Сонымен қатар, сату тұрғысынан алғанда, делдал барлық ықтимал тәуекелдерді қабылдайды. Дегенмен, ынтымақтастықтың бұл формасының да артықшылықтары бар. Соның бірі – белгілі бір аймақта белгілі бір тауарға бәсекелестіктің болмауы.
Инвестициясыз қалай дилер болуға болады?
Болашақ кәсіпкер қандай да бір себептермен жинай алмаса бастапқы капитал, онда сіз инвестициясыз өндірушінің агенті бола аласыз.
Осы шарттарда ынтымақтастықтың келесі нұсқалары бар:
- тапсырыс бойынша тауарларды өткізу. Ол үшін өндіруші дилермен тауарды дилерлік баға бойынша жеткізу туралы келісімге қол қояды. Бұл өнімдилерлікте сатуға ұсынылуы керек сауда желісі. Бұл ретте ресми өкіл өндірушіге шарттың аванстық бөлігін төлеуге міндетті. Қарыздың қалған бөлігі тауар сатылғаннан кейін төленеді;
- тегін болған кезде тегін тестілеу өндіріс үлгілеріәлеуетті сатып алушыларға көрсету үшін дилерге тапсырылады.
Қалай ресми дилер болуға болады?
Өндірушінің ресми дилері деп аталу құқығын алу үшін мемлекеттік тіркеуден басқа сізге қажет:
- практикалық тәжірибе және сату туралы білім;
- бар сұраныс пен нарықты зерттеу мүмкіндігі;
- дилерлік бизнес-жоспар жасалуы керек;
- қаржылық тұрақты болу;
- дұрыс қаржылық есеп беру;
- біліктілігі өндірушінің өнімімен жұмыс істеуге мүмкіндік беретін қызметкерлердің болуын қамтамасыз ету;
- өндірушінің өнімдеріне қызығушылық пен білімдерін көрсету.
Барлық осы қадамдарды орындау арқылы сіз дайындала аласыз коммерциялық ұсыныс, оған бекітіңіз жеке бизнес- өндірушіге бүкіл пакетті жоспарлау және жіберу.
Қалай автокөлік бөлшектерінің дилері болуға болады?
Автокөлік бөлшектерінің дилері болуға мүмкіндік беретін әрекеттер алгоритмі басқа өнімдерді өндіруге қатысты ынтымақтастықтың ұқсас нысанын тіркеу бойынша іс-шаралар жоспарынан еш айырмашылығы жоқ.
Фирмалар ресми өкілдерді қалай таңдайды?
Өндіріс компанияларының ресми делдалдарды таңдауы, әсіресе ірі өндірушілерге қатысты болғанда, тендерлер. Себебі, бәліштің бұл тұсын алғысы келетін кәсіпкерлер көп болуы мүмкін.
Белгілі бір үміткер туралы түпкілікті шешім қабылдау кезінде критерийлерге жақсы сәйкес келетініне артықшылық беріледі.
Қанша ақша қажет?
Қанша инвестициялау керек деген сұрақ туындауы әбден заңды Ақшаосылай бизнес жүргізу.
Жоғарыда атап өтілгендей, кейбір жағдайларда бұл өндірушімен келісу арқылы, мысалы, сатуға тауарларды алу кезінде ешқандай шығындарсыз жасалуы мүмкін.
Егер сатып алынған тауарды дереу төлеу туралы шешім қабылданған болса, онда қажетті инвестиция көлемі сатып алынатын лоттың көлеміне және өнім түріне байланысты болады.
Қорытынды
Қорытындылай келе, барлық қажетті лицензиялау процедураларынан өткен әрбір адам өзін дилер ретінде сынай алатынын қосқым келеді. Бұл жерде күшті тілек көрсету, тиісті білімге ие болу және іске барлық күш-жігерін беруге дайын болу маңызды.
Егер сіз өз бизнесіңізді ашуды ойласаңыз, онда бұл мақала сізге арналған. Бұл мақалада ұсынылған идея өз ісін ашқысы келетін, бірақ оны жүзеге асыруға қаржылық мүмкіндіктері жоқ адамдар үшін ерекше қызығушылық тудырады. Біз сізге қалай ресми дилер болу керектігін айтамыз.
Біраз теория
Көптеген, тіпті айтарлықтай ірі өндірушілердің көптеген аймақтарда сату кеңселері жоқ. Олар өз тауарларын дилерлердің кең желісі арқылы сатуды жөн көреді. Өндіруші үшін ынтымақтастықтың бұл түрі өте тиімді - өз сауда нүктелерін ашуға ешқандай шығындар жоқ. Осылайша, ең аз шығындармен өндіруші аймақтардағы өкілдіктерін алады.
Енді дилердің кім екенін анықтайық. «Дилер» сөзінің анықтамасы бар – ол өндіруші мен түпкілікті сатып алушы арасындағы делдал, өндірушінің мүддесі үшін әрекет етеді.
Дилер жұмыс істейтін аймаққа байланысты олар бірнеше санатқа бөлінеді:
- бағалы қағаздардың қор нарығына қатысушылар;
- көтерме сатып алуға қатысушылар, кейіннен тауарларды шағын көтерме немесе бөлшек саудада сату үшін;
- сатылған автокөліктердің пайызын алатын автодилерлер.
Болу ресми өкіліӨндіруші аймақтағы өнімді барынша сату мүмкіндігін алу ғана емес қолайлы бағаларсонымен қатар болу, былайша айтқанда, ресмиаймағыңыздағы осы өндірушінің өкілі.
Жалпы, дилердің жұмысын бірнеше кезеңге бөлуге болады:
- келіссөздер бөлігі – бағаларды, жұмыс жағдайларын және т.б. талқылау;
- келісімге қол қою;
- өндірушінің негізгі өнімін сату;
- жүзеге асыру қосымша қызметтержәне ілеспе өнімдер – кепілдік және кепілдіктен кейінгі қызмет көрсету, көлік қызметтері, қосалқы бөлшектерді сату және т.б.
Сіздің аймағыңыздағы эксклюзивті дилер болу өте маңызды табысты бизнес. Өндірушіні өз аймағыңызда ғана көрсетіп қана қоймай, ең жақсы бағаларды ұсына отырып, көптеген сатып алушыларды тарта аласыз. Сізге бәсекелестермен күресу оңайырақ болады, өйткені сіздің шарттарыңыз сатып алушылар үшін қолайлы болады.
Бастау үшін не қажет
Компанияның дилері болмас бұрын, сіз не сатқыңыз келетінін және оның қаншалықты тиімді екенін нақты анықтауыңыз керек. Бұдан басқа, әлеуетті дилердің болуы керек критерийлер бар және өндірушімен тікелей ынтымақтасу үшін сіз осы критерийлерге қатаң сәйкес болуыңыз керек.
Іс жүзінде дилер болғысы келетін адам өндіруші ұсынған бірқатар критерийлерге сәйкес келмейтін жағдайлар жиі кездеседі. Өкіл болу мүмкіндігін бағалау үшін осы критерийлерді білу қажет. Міне, критерийлер:
- қарым-қатынас - бұл міндетті элемент, өйткені сіз адамдармен көп араласуға тура келеді;
- белсенділік - табысты өкіл болу үшін көп жұмыс істеу керек;
- жақсы келіссөздер жүргізу және сендіру дағдылары;
- өз бастамаңызды қабылдаудан қорықпаңыз;
- стандартты емес жағдайларда сабырлы және байсалды ойларды сақтай білу;
- өзіңізді бәсекелестеріңізге қарағанда жақсырақ көрсету мүмкіндігі.
Сондай-ақ оқыңыз: Қандай кәсіп ашу керек шағын қалапайдалы және перспективалы
Егер сізде осы қасиеттердің барлығы немесе кем дегенде олардың көпшілігі бар деп ойласаңыз, онда сіз өңірлердегі өндірушінің мүдделерін білдіретін салада жұмыс істеуге әбден лайықсыз.
Әрине, өкілдің басты шеберлігі – өзі ұсынған тауарды нарықта сата білу. Дилер сендіре білуі керек әлеуетті сатып алушыолар ұсынатын өнімдер нарықтағы ең жақсы және ең жақсы тамаша баға. Мұны істеу үшін сіз әңгімелесушіні өзіңіздің дұрыс екеніңізге сендіре білуіңіз керек, белгілі бір талант пен харизмаға ие болуыңыз керек.
Өкілдің тұлға ретіндегі өте маңызды сипаты бас тартуды қабылдау және тиісінше мәмілені бұзу қабілеті болуы керек. Жіберілген қателерді талдай білу және сәтсіздікке назар аудармау маңызды.
Құжаттарды дайындау
Өндірушінің дилері болу үшін сізге бірқатар құжаттарды жинау қажет. Себебі, кейбір жағдайларда тауар сатуға беріледі және сәйкесінше өндіруші берілген тауар үшін ақша алатынын білу үшін кіммен айналысып жатқанына көз жеткізгісі келеді.
Өндіруші көргісі келетін стандартты құжаттар пакеті мыналардан тұрады:
- туралы куәлік мемлекеттік тіркеузаңды тұлға;
- кеңселік үй-жайды жалға беру туралы құжаттардың болуы;
- делдалдық қызметтерді көрсету шарты.
Өндіруші негізгі құжаттарды қарап шыққаннан кейін және сізге сәйкес келетіндігіңіз туралы шешім қабылдағаннан кейін сізден мыналардан тұратын қосымша құжаттарды ұсыну сұралады:
- жеке басын куәландыратын құжат;
- заңды тұлғаның жарғылық құжаттары;
- заңды тұлғаны құру туралы шарт;
- федералды салық қызметінде тіркеу туралы құжат;
- жарамды банк шотының деректемелері.
Әрине, әрбір өндіруші сізден кейбір қосымша құжаттарды талап етуге құқылы. Бұл кәсіпорында не өндірілетініне байланысты болады. Мысалы, егер бұл алкоголь немесе темекі өнімдері болса, онда мұндай тауар түрлерімен сауда жасау үшін лицензиялар қажет болады.
Үлкен және танымал өндірушіні қызықтыру үшін сіз өзіңіздің аймағыңыздағы өкіл рөліне басқа үміткерлермен жақсы салыстыруыңыз керек.
Мүмкін, ең бастысы осы саладағы тәжірибе болуы мүмкін. Егер сізде тауарлармен тәжірибеңіз болса ұқсас тақырыптарөндіруші жүзеге асыратын болса, сіз бәсекелестеріңізден үлкен артықшылыққа ие боласыз.
Сіз үшін дайын клиенттік базаның болуы да тиімді. Сонымен қатар, өндіруші келесі факторларға әсер етеді:
- сіздің іскерлік беделіңіз;
- айналаңызға кәсіпқойлар командасын жинау қабілетіңіз;
- Сізде лайықты кеңсе бар және техникалық мүмкіндіктертауарларды сату үшін;
- кепілдік қызметін ұйымдастыру мүмкіндігі.
Өкіл қалай жұмыс істейді?
Ынтымақтастық келісім-шартына қол қойылған кезде, дилер белгілі бір аймақта өндірушінің өнімдерін жылжыту үшін саясаттың қалай құрылатынын шешеді. Ол үшін бірінші кезекте сеніп тапсырылған аумақтағы нарық жағдайына талдау жүргізіледі.
Ұсынылатын өнімге сұраныстың талдауы жүргізіледі және қажет болған жағдайда сұранысты арттыру нұсқалары қарастырылады. Өнімдерді жылжыту жолдары әзірленуде. Бұл ретте ұсыныстарды талдау және баға саясатыбәсекелестер нарықты талдаудың негізі болып табылады.
Әрқайсысында дерлік табысты компанияөндірілген өнімді тұтынушылардың санын көбейтіп, пайда табу үшін өткізу географиясын кеңейту қажет болатын уақыт келді. Бұл кезеңде компания елдің белгілі бір аймағында немесе шетелде тауарларды жылжыту функцияларын орындай алатын адамды іздеуге кіріседі.
Біз дилер туралы айтып отырмыз - заңды немесе жекекомпанияның өнімдерін кім үшін сатып алады ерекше шарттаржәне оны кейіннен бөлшек немесе шағын көтерме саудада сату үшін көтерме бағамен. Бұл өндіруші мен сатып алушылар (басқа делдалдар) арасындағы делдал деп аталады.
Дилердің ең үлкенін білдіретінін ескере отырып көтерме сатып алушы, ол өнімге айрықша құқықтарға ие, оны ең төменгі бағамен барлық жеңілдіктермен сатып алады.
Мұндай шарттар өндірушіге тиімді, олар көлемін ұлғайтумен қатар, әлі дамымаған аймақтағы өнімдерді ұсынады, сонымен қатар кейбір маңызды ұйымдастырушылық мәселелерді делдалға ауыстыру мүмкіндігін алады.
Таңдау критерийлері
Ірі компаниямен ынтымақтастық дилердің осы тауашаны иемдену үшін басқа үміткерлердің бәсекелестігіне төтеп бере алатынын білдіреді.
Дилерді таңдау кезінде компаниялар мыналарға назар аударады:
- кәсіпорынды таныстыру (фотосуреттер, инфрақұрылым, қызмет сипаттамасы және т.б.);
- осы саладағы тәжірибе және қалыптасқан клиенттік базаның болуы;
- тұрғылықты жері (қызметтерді жүзеге асыру) және осы аймақтағы жағдайды иелену: қызмет пен өнім бойынша аймақтың мүмкіндіктерін білу; нарықтағы негізгі сатушылардың құрылтай акцияларының түсінігі; бәсекелестердің қызметі туралы түсініктің болуы; туралы білімінің болуы негізгі клиенттернарықта және тұтынушылармен тұрақты байланыста болу;
- қаржылық тұрақтылық, инвестицияға (құрылысқа) дайындық;
- Қол жетімділік техникалық базажәне білікті қызметкерлер құрамы;
- өнімді жылжытуға қызығушылық;
- үшін қолайлы әлеуетті клиенттеринфрақұрылым объектілерінің орналасуы, оның ішінде негізгі магистральдарға жақындығы, ыңғайлы кірме жол және т.б.
Өтінімдерді қарау және шешім қабылдаудың стандартты мерзімі бір айдан бір жарым айға дейін өзгереді.
Егер сол немесе басқа ресми дилердің пайдасына шешім оң болса, соңғысымен алты айға (сынақ мерзімі ретінде қарастырылады) дилерлік (қызмет көрсету, дистрибьюторлық) шарт жасалады.
Іскерлік өнімділік мүмкіндіктері
Дилерлік желі субъектілері үшін өндірушінің өкілдігі үлкен мүмкіндіктербизнестің тиімділігі мен табыстылығын қамтамасыз ету үшін қолданылады.
Ол:
- листингтік бағалардан жеңілдіктер және дилерлік міндеттемелерді лайықты орындағаны үшін бонустар алу;
- тауарларды қоймаларға орталықтандырылған кепілдікпен жеткізу;
- қызмет көрсету, сату және маркетинг мамандарын қосымша оқыту;
- үшін құрал-жабдықтарды сатып алу мүмкіндігін қоса алғанда, арнайы бағдарламаларға лизингке қатысу қызмет көрсету орталықтарылизингте.
Сонымен қатар, қызметті жүзеге асыру кезінде дилер өндірушіден толық маркетингтік, техникалық және жарнамалық қолдау алады (ұсынатын жарнамалық өнімдер, техникалық әдебиеттер, көрмелер ұйымдастыру және т.б.).
Қажетті құжаттар
Егер сізді өндірушінің ресми дилері болу ұсынысы қызықтырса, сізден белгілі бір құжаттарды дайындау сұралуы мүмкін.
Атап айтқанда:
- ұсынылған аймақтағы дербес заңды тұлға мәртебесін растайтын құжаттар;
- толтырылған өтінім нысаны және кәсіпорын, оның орналасқан жері, сатылымы, командасы және инвестициялауға дайындығы туралы ақпаратты көрсететін бағалау парағы;
- жоғарыда аталған аспектілерді ескере отырып, өндірушімен жұмыстың бөлігі ретінде бизнес-жоспар.
Бұл құжаттар әдетте дилерлік желіні дамыту бюросының өкіліне жіберіледі. Одан әрі өтініш берушіге өндірушінің дилерлік желісінің субъектілеріне қойылатын талаптарға қатысты толығырақ ақпарат, сондай-ақ болуы өтінімді қарау үшін міндетті болып табылатын міндетті құжаттар тізбесі ұсынылады.
Бастапқы капитал және қажетті инфрақұрылым элементтерінің болуы
Дилердің бастапқы шығындары туралы сұраққа жауап беретін нақты тұжырым жоқ. Мұның бәрі өндірушіге және олардың талаптарына, қолданылатын схемаға және дилердің жеке әзірлемелеріне байланысты. Мысалы, егер сіз «КАМАЗ» ЖАҚ дилерлік желісіне қосылғыңыз келсе, сізге қолдау көрсетуге инвестиция салуға дайын болуыңыз керек. айналым капиталыөнімдерді сатып алу үшін. Бұл автомобильдер үшін шамамен 10-12 миллион рубль және қосалқы бөлшектер үшін дәл осындай сома.
Тіпті бастапқы кезеңде дилерлік орталықтың инфрақұрылымын дамыту үшін бір жарым жыл ішінде 5 миллион (алты айға дейін) және 12-13 миллион рубль беру қажет.
Егер сіз сатуға арналған өнімді алу туралы өндірушімен келіссөздер жүргізе алсаңыз, сіз үлкен инвестициялардан аулақ бола аласыз және тауарды сатқаннан кейін компанияға төлей аласыз.
Дегенмен, мұндай схема бойынша баға сіз төлемді дереу төлегеннен гөрі жоғарырақ болады.
Егер сіз тауарды дереу төлеуге дайын болсаңыз, инвестиция көлемі сатып алынатын лоттың көлеміне және тауар түріне байланысты болады.
Бұдан басқа, ұсынылған аймақта дилерлік инфрақұрылымның міндетті элементтерінің болуы туралы қамқорлық қажет болады (жарияланған мәртебені ескере отырып).
Қажет болады:
- өнімді қабылдауға және сақтауға арналған қорғалатын аумақ;
- тиеу және түсіру жағдайлары бар сақтау қоймалары;
- басқарудағы қызмет көрсету орталығы, барлық операцияларды орындауға дайын;
- қызметкерлер үшін сату және сатып алу үшін кеңсе кеңістігі, сонымен қатар тұтынушылар үшін демалыс аймағы.
Қарастырылып отырған қызмет түрі көптеген тұзақтарға ие, белгілі бір нәрсені талап етеді жеке қасиеттержәне өндірушінің бірқатар талаптарын орындаңыз. Сонымен қатар, бұл өте қызықты және пайдалы қызмет, онда табысқа тек сауатты және теңгерімді көзқараспен қол жеткізуге болады.
Қазіргі адам мемлекеттен тәуелсіз болғысы келеді және өзі үшін жұмыс істеуге ұмтылады. Жинаудан бөлек, өз кәсібіңді ашу оңай емес қажетті ақпаратжәне құжаттама, бастапқы капиталдың болуы қажет. Дегенмен, қажетті соманы жинауға кез келген адамның мүмкіндігі бола бермейді, бұл жағдайда сіз ресми дилер бола аласыз. Көбісі бұл ұғымды білмейді, бірақ шетелде бұл әдеттегі құбылыс. «Дилер» деген сөздің нені білдіретінін анықтауға тырысайық және неліктен өз бизнесіңізді ашқаннан гөрі осы бағытта жұмыс істеген жақсырақ?
Дилер деген кім?
Дилер түрлері
- бағалы қағаздар нарығына қатысушы болып табылатын дилер;
- көтерме сатып алатын және бөлшек саудада өнімді сататын дилер;
- клиенттерді тауып, осы үшін пайда алатын компания өкілі болып табылатын дилер.
Дилердің шарттары мен шарттары
Дилер болу үшін , әдетте, тұрақты қаржылық жағдайдың болуы қажет. Үміткер келесі талаптарға сай болса, онда оның командаға қабылдану мүмкіндігі бар:
- Компанияның қызмет саласында тәжірибесі бар үміткерлерге артықшылық беріледі.
- Дилердің бизнес жоспары болуы керек.
- Өкіл компанияның қызметтеріне/өніміне қызығушылық танытуы және нәтижеге бағытталған болуы керек.
- Дилерде қажетті жабдық болуы керек.
- Дилер сатып алуға/құрылысқа инвестициялай алуы керек.
Компания өз өнімін әртүрлі аймақтарда жылжытуға мүдделі, сондықтан сіз таңдаған қалада дилерлік желі дамыған болса, бас тартуға болады. Шығудың жолы - жаңа өндірістік компания іздеу немесе қызмет үшін бос емес аймаққа көшу.
Дилер ретінде жұмыс істеу үшін қажетті құжаттар
Белгілі бір құжаттарыңыз болса, өндірушінің дилері бола аласыз. Заңды тұлға үшін бұл:
- Жарғы.
- Бар болса, құрылтай шарты.
- Мемлекеттік және салықтық тіркеу туралы куәлік.
- Басшының өкілеттіктерін куәландыратын құжат.
- Бар болса, үй-жайды жалдау шарты.
- Егер қосалқы дилермен келісім-шарт болса.
- Көшбасшының төлқұжаты.
- Банк деректемелері.
Егер дилер ретінде тіркелген болса жеке кәсіпкер, онда сізде тек IP және СТН сертификаты болуы керек.
Дилер болудың артықшылықтары
Дилер ретінде жұмыс істеудің өз бетінше бизнес ашумен салыстырғанда көптеген артықшылықтары бар, ең бастысы жарнамаланған өнімді алу. Бұл брендті ілгерілетуге және жаңа өнімді көпшілікке насихаттауға ақша мен уақытты жұмсаудың қажеті жоқ дегенді білдіреді, мұны бас серіктес компания жасап қойған.
Деллер болудың тағы бір маңызды себебі - сіз жұмыс істейтін өнімді таңдау мүмкіндігі. Егер сізде спорттық өнімдерге қызығушылық болса, онда тауарлармен айналысуға ниет болмайды Тамақ өнеркәсібіжәне керісінше. Бизнес табысының негізгі құрамдас бөлігі - ақша табу қажеттілігі емес, онымен айналысуға деген ұмтылыс.
Дилер болу үшін оқуға ақша жұмсаудың қажеті жоқ, компания оны тегін ұсынады. Бұл нарықта өзін танытқан фирмадан үйренудің тамаша мүмкіндігі. Өндіруші әдетте өз дилерлеріне негіздерді үйретеді табысты сату, маркетинг, сатудан кейінгі қызмет көрсету – бір сөзбен айтқанда, тауарды өткізуге қажетті барлық процестерді орнатуға көмектеседі. Бұл айтарлықтай плюс, өйткені үлкен компанияның нәтижелеріне өз бетімен қол жеткізу өте қиын және жылдарға созылуы мүмкін. Түрлі семинарлар, тренингтер, жұмыстың жаңа әдістерін үйрену үшін басқа аймақтарға сапарлар және басқа да іс-шаралар жиі өтеді, өйткені өндіруші өз дилерлерінің жұмысының сапасына қызығушылық танытады.
Сондай-ақ дилерлік қызметтің артықшылықтарына негізгі компания жеткізетін тауарларды сату бағасымен сату мүмкіндігі жатады. Осының арқасында қажетті тауарларды сатып алу нүктелерін іздеудің қажеті жоқ.
Зауыт дилері болу дегеніміз - көп жылдар бойы жинақталған компания тәжірибесін алу. Бұл болашақта өз компанияңызды, жаңа брендті ашуға көмектеседі.
Көптеген компаниялар дилерлермен ынтымақтастыққа жүгінеді, өйткені осылайша бюджетті жұмсамай-ақ, елдің мүлдем басқа аймақтарында тауарларды жылжытуға болады.
Ынтымақтастық үшін компанияларды қайдан табуға болады?
Дилер болуға деген ұмтылыс әлі жеткіліксіз, ол үшін ынтымақтастық үшін компания табу керек. Мұнда екі нұсқа бар.
Сіз жұмыс іздеу сайттарында тіркеле аласыз, ынтымақтастық туралы ұсыныспен түйіндемеңізді орналастыра аласыз және компаниялардан жауап күте аласыз немесе олардың бос жұмыс орындарына жауап жібере аласыз.
Басқа ең тиімді нұсқа - компанияларды өз бетіңізше іздеу. Алдымен сіз қай салада дилер болғыңыз келетінін шешіп, таңдалған бағыттың барлық артықшылықтары мен кемшіліктерін зерттеп, өндірушіні тауып, оның веб-сайтына өтуіңіз керек. Табыстың 90% жеткізуші компанияны таңдау болып табылады, сондықтан таңдауға мұқият назар аудару керек.
AT Соңғы уақытСауда саласы қарқынды дами бастады, сондықтан сауда өкілі мамандығы еңбек нарығында сұранысқа ие мамандықтардың біріне айналды. Тауар сататын немесе қызмет көрсететін барлық компаниялар осындай жұмысшыларға мұқтаж. Бұл мақалада біз сізге сату өкілі болуды және осы мамандықтың барлық ерекшеліктерін түсінуді айтамыз.
Сауда өкілінің міндеттері
Сонымен, сатушы, бұл қандай жұмыс? Ол ірі жеткізуші мен бөлшек саудагерлер арасында делдалдың бір түрі ретінде әрекет етеді. Сауда өкілі өз компаниясының өнімдерін алға жылжытады және оның мүддесі үшін жұмыс істейді. Негізгі мақсат – бар тұтынушылар базасын дамыту және жаңа тұтынушыларды табу. Маман өтінімдерді қабылдайды және өңдейді, сонымен қатар жеткізу уақытын бақылайды. Сонымен қатар, міндет сауда өкілітауарлардың төлемін қадағалауды қамтиды.
Табысты жұмыстың негізгі қасиеттері
Бұл лауазымға өтініш беру үшін сізге арнайы білім қажет емес. Тауарлардың ассортиментін мұқият зерделеу жеткілікті. Сонымен қатар, ресми міндеттерісату өкілі бөлшек сауда иелерімен өзара әрекеттесуді қамтиды сауда нүктелері. Қызметкерде болғаны жөн шет тілдеріөйткені біздің елімізде көптеген шетелдік сауда компаниялары жұмыс істейді.Сондай-ақ жұмысқа тұру үшін сізге ең аз жұмыс тәжірибесі қажет. Егер сіз сату өкілі болғыңыз келсе, бірақ бұл салада ешқашан жұмыс істемеген болсаңыз, қызметкерлерді оқытуды ұсынатын компанияны іздеңіз. Әдемі келбеті бар көпшіл, жауапты адамдар әдетте осы қызмет саласында үлкен жетістікке жетеді.
Әрбір қызметкерге белгілі бір аумақ бөлінеді. Барлық сауда нүктелерін жылдам айналып өту үшін сізге көлік жүргізу мүмкіндігі қажет. Осының арқасында маман сауда нүктелерінің иелерімен сөйлесуге көбірек уақыт алады.
Жұмыс процесі кезінде стандартты емес жағдайлардың барлық түрлері болуы мүмкін. Сондықтан табысты өкіл болмас бұрын кез келген мәселені тез шешуді және дұрыс шешім қабылдауды үйрену керек.
Мамандықтың артықшылықтары мен кемшіліктері
Біз сауда өкілінің жұмысы не екенін анықтадық.
Оның негізгі артықшылықтары мен кемшіліктерін анықтайық:
- Іс-әрекет еркіндігі. Маман кеңседе отырудың қажеті жоқ, сондықтан ол жұмыс кестесін өз бетінше реттей алады;
- Жақсы жалақы. Сауда өкілінің табысы көбінесе оның жасаған күш-жігеріне байланысты. Егер жоспар орындалса, сыйақы айтарлықтай жоғары болады;
- Адамдармен сөйлесу;
- Өзін-өзі жетілдіру және мансаптық өсу мүмкіндігі.
Бірақ бұл артықшылықтардың артында кемшіліктер де бар. Сіз бір уақытта жүргізуші, психолог, есепші және сатушы кеңесшісі болуыңыз керек, өйткені бұл жалғыз жолқалай жақсы сату өкілі болуға болады. Бұл оңай кәсіп деп айту қиын. Оны меңгеру үшін көп уақыт жұмсау керек.
Сіз қайда жұмыс істей аласыз?
Жоғарыда айтылғандай, мұндай мамандар барлық компанияларда сұранысқа ие. Сонымен қатар, сіз өз қалаңызда дербес өкілдік ашып, тұтынушыларға мыналарды ұсына аласыз:- Азық-түлік;
- тұрмыстық техника;
- автокөлік бөлшектері;
- Құрылыс материалдары;
- Қызметтер;
- Электроника және т.б.
Жаңа сатып алушылар мен серіктестерді іздеңіз
Сауда өкілінің жұмысы қандай екенін түсіну үшін осы мамандықтың барлық ерекшеліктерін түсіну керек. Клиенттерді іздеуді мамандар жеке қарым-қатынас процесінде жүзеге асырады. Түрлі сауда орындарын аралап, тауарларын ұсынады. Кейбір жағдайларда өнім үлгілері курьер немесе пошта арқылы жіберілуі мүмкін. Бұл ретте сауда өкілі өз сұхбаттасын қызықтырып, оған ынтымақтастықтың барлық артықшылықтарын сипаттауы керек. Бұл төмен бағалар немесе өнімнің пайдалылығы болуы мүмкін.
Құжаттарды басқару
Сауда өкілінің міндеттерінің ішінде ең ұнамайтын кәсіп - құжаттарды өңдеу. Мұндай жұмыс жақсы клиентті табуға жұмсалатын көп уақытты алады.
Маман өнімнің сапасын тексеріп, оның уақытылы жеткізілуін қамтамасыз етіп, тапсырыс берушінің тапсырысты төлеуін қамтамасыз етуі керек. Кез келген қабаттасуларды болдырмау үшін бұл қадамдарды құжаттау керек. Барлық қағаздар сұраныс динамикасын қадағалау, құрастыру үшін қажетті маңызды ақпарат көзі болып табылады салық есептілігіжәне орындаудағы кемшіліктерді анықтау.
Сауда өкілінің қызметтік міндеттеріне құжат айналымынан басқа өнімді жылжыту және аналитикалық жұмыс кіреді.
Сауда өкілінің супервайзері
Бұл мамандар әдетте жұмыс істейді ірі компаниялар, сауда ұйымдарыжәне көтерме гипермаркеттер. Олар коммерциялық директорға есеп береді.
Үлкен көлемде көтерме ұйымдарбұл кәсіптің жүзден астам өкілдері жұмыс істей алады. Олардың әрқайсысы белгілі бір аумаққа бекітілген және өзінің сату жоспары бар. Сауда өкілдерінің жетекшісінің міндеттеріне бағыныштылардың жұмысының орындалуын бақылау кіреді. Олар қызметкерлердің жұмысын бақылап, қателіктерін көрсетуі керек.
Аймақтық өкіл
Жұмыс іздеп жүрген көптеген адамдар өз қаласында қалай компания өкілі болуға қызығады? Ең жақсы жолөз кәсібін ашу – аймақтық өкіл болу. Негізгі компания есебінен сіз өзіңіздің бастапқы капиталыңызды жинап, баға жетпес тәжірибе аласыз. Сонымен қатар, сіз серіктестердің сеніміне ие боласыз және бұл өте маңызды сәт.Көрейік, облыс өкілі кім?
Мұндай маман бір немесе бірнеше компаниялардың коммерциялық агенті болып табылады. Ол белгілі бір аумақта өз өнімдерін сатады және бұл үшін комиссия алады.
Сату өкілін оқыту
Аймақтық өкілдердің жұмысын ұйымдастырудың бірнеше нұсқасы бар:
- Комиссия плюс мөлшерлемесі. Мұндай ұсынысты табу оңай емес, өйткені көптеген жұмыс берушілер тек комиссияларды ұсынады. Бұл осы кәсіпте әрекетті бастау үшін тамаша нұсқа;
- Комиссиялық сыйақы. Бұл опцияның артықшылығы - қызметкер бос режимде жұмыс істейді. Бірақ бұған қарамастан, ол әлі де бас кеңсеге есеп беруі керек. Жұмыс берушінің қоятын негізгі талабы белгілі бір аумақта сату жоспарының орындалуы болып табылады. Бұл әдістің кемшілігі сату болмаған жағдайда адам бекер жұмыс істей алады. Тәуекелді азайту үшін бірнеше фирмалармен келісім жасауға болады;
- Жеке қоймасы бар агент. Мұндай келісім әдетте бар қызметкерлермен жасалады жақсы бедел. Бұл жағдайда сату сатушының атынан жүзеге асырылады, бұл жеткізу уақытын айтарлықтай қысқартуы мүмкін. Қымбат жабдықпен сауда жасау кезінде бұл маңызды емес. Қоймадағы тауарларды көтерме және бөлшек саудада сатуға болады;
- Облыстық өкіл болып жұмыс істеген дұрыс шетелдік компанияларнегізгі оқытуды ұсынады.
- Көбісі сауда өкілінің жұмысы не екенін білмейді, сондықтан бұл мамандықта көп қиындықсыз көп ақша табуға болады деп сенеді. Бірақ ол олай емес. Қазіргі уақытта розеткадағы сөренің әрбір сантиметрі үшін бәсекелестермен күресуге тура келеді. Әзірлеудегі кез келген кідіріс сату көлемінің төмендеуіне әкеледі;
- Кейбіреулер сауда өкілдері қалағанша жұмыс істей алады деп есептейді. Барлық сауда нүктелерін тез аралап шығу жеткілікті және сіз демалуға болады. Жұмысқа жауапсыздықпен қарау жақсы нәтижелерге қол жеткізуге мүмкіндік бермейді, сондықтан мұндай көзқараспен сіз бұл лауазымда ұзақ уақыт қалуыңыз екіталай;
- Маманның міндеттеріне клиенттермен қарым-қатынас кіреді. Есіңізде болсын, розетка иелерінің 70% сізге ынтымақтастықты қамтамасыз етеді. Мұндай жағымсыз қарым-қатынас бизнеске әсер етпеуі керек. Сондықтан, олар сізді тыңдағысы келмесе де, күліп, әңгімені жалғастыруға тырысыңыз.
қорытындылар
Егер сіз жас және энергияға толы болсаңыз, бұл жолда жетістікке жету жолында ешқандай кедергілер жоқ беделді мамандық. орташа жалақымаман 40 мың рубльді құрайды. Мұндай қызметкерлер дерлік әрбір компанияда қажет, сондықтан оларға деген сұраныс таяу болашақта ғана артады.