ШАРЕРОВ
Көтерме сатып алушыларды іздеңіз
Көтерме сатып алушыларды қайдан табуға болады? Бұл сұрақ бизнесмендердің алдында жиі туындайды. Клиентті табуға болатын көптеген нұсқалар бар. Көтерме сатып алушы да, бөлшек сауда да. Көтерме сатып алушылар қайда отыратынын білу әрқашан кәсіпкерлер үшін алтын кеніш болды. Клиенттеріңізді табуға болатын ең аз мүмкіндіктерді тізімдейміз:
- avito хабарландыру тақтасының сайты
- әлеуетті тұтынушылар сіздің өнімдеріңізді іздейтін интернеттегі әртүрлі форумдар
- теледидардағы жарнама
- ұсынысыңыздың бейнесін YouTube сайтында орналастырыңыз
- Порталда өзіңіздің баннеріңізді орналастырыңыз мақсатты аудиторияжәне т.б.
Және бұл барлық мүмкіндіктер емес. Өз басым, мен тұтынушыларды тартудың 100-ден астам жолдарын білемін, бірақ мен олардың барлығын қолданбаймын. Өйткені мен үшін 10-нан астам керемет құрал жоқ, мен төменде олардың біреуі туралы айтатын боламын.
Балалар киімін көтерме сатушы тұтынушыларды қайдан іздейді?
Менің клиенттерімнің бірі - балалар киімдерін көтерме сатушы. Ол Беларусьте жұмыс істейді, оған ТМД мен Ресейдің түкпір-түкпірінен клиенттер келеді. Және өте қатал ағын. Ол мұны қалай жасайды? Барлығы өте қарапайым. Яндекс пен Google-дағы контекстік жарнама тәулігіне ондаған тұтынушыларды киім сатушысына көтерме тапсырыстар үшін бір транзакцияға орташа чекпен 800 000 рубль әкеледі. Бизнесмендер жиі жаңа клиенттерді табуға тырысады, бірақ бізде бәрі әлдеқайда оңай. Бізді іздейтін біздің клиенттер, және біз әрқашан олардың жанындамыз.
Яндексте көтерме клиенттерді қалай іздеуге болады?
Күн сайын адамдар Яндекс-тен әртүрлі қызметтер мен өнімдерді іздейді. Бұл қалай болады? Адам Яндекс іздеу жолына коммерциялық сұранысты енгізеді, мысалы: Минскіде картопты жаппай сатып алыңыз. Әрі қарай оның алдында бұл картоп сатылатын сайттар пайда болады. Контекстік жарнама өзіміз таңдаған сұраулар бойынша Яндекстің бірінші қатарында болуға мүмкіндік береді. Бұл құрал қарапайым емес, оны әркім меңгере алмайды. Қазір әрбір ит дәл осы жарнаманы орнататынын айтады. Міне, абай болыңыз, бұл мәселе бойынша менімен 8-499-346-68-15 телефоны арқылы кеңескеніңіз жөн. Мен айтып отырған Яндекстегі жарнама Yandex Direct деп аталады. Егер сіз ақша тауып, жүздеген жаңа клиенттерді алғыңыз келсе, онда менің кеңсеме қоңырау шалыңыз, менің жігіттерім сізге сатып алушылардың бұл көзін қалай іске қосу керектігін егжей-тегжейлі айтып береді.
Көтерме сатып алушылар мені іздеп жатқанын қалай білемін?
Бұл сұраққа жауап беру үшін сіз сайтқа кіруіңіз керек http://wordstat.yandex.ru, бұл сайт айына сіз жазған сөзді қанша адам іздегенін көрсетеді. Онда (тырнақшасыз) «балалар киімі көтерме» деген тіркесті теріп көрейік. Міне, біздің нәтиже Айына 65 129 әсер. Жақсы, жаман емес. Тіпті үлкен бәсекелестік жағдайында да біз көтерме сатып алушыларды оңай ала аламыз. Әсіресе кәсіпқойлар жұмыс істесе. Нәтижелеріңізді түсініктемелерде жазыңыз. Осындай номері бар клиенттерді бір айға қабылдауға болады ма, жоқ па деп жауап беремін. Көріскенше.
03.03.2017
Көптеген өндірушілердің алдында дилерлік желіні кеңейту мәселесі тұр. Соңғы жылдары қазіргі дилерлердің сату көлемі 2 есеге дейін азайды, ал жаңаларын табу оңай емес.
Сату бөлімін қайта құруға және бөлуге байланысты қозғалыстар жеке адамдарЖаңа тұтынушыларды табу және тарту үшін мен бір жылдан астам уақыт бойы ұсыныс жасадым, бірақ жиһаз компанияларының көпшілігі бұған «саңырау» болып табылады. Бұл тәсілдің айқын артықшылықтарына және мен келтірген клиенттеріміздің нәтижелеріне қарамастан.
Сонымен қатар, осы уақытқа дейін иелеріне арналған әрбір іс-шарада жиһаз өндірісіМаған: «Жиһаздың көтерме саудасын қалай арттыруға болады?» деп сұрайды. Бұл мәселені «басқа жағынан» қарастырайық.
Бұл мақалада мен Интернетте көтерме сатып алушылар үшін әртүрлі іздеу арналарын жинауға тырыстым. Бұл өндірісті кеңейтуді енді ойлап жүргендер үшін де, көтерме саудагерлермен белсенді жұмыс істеп, әрі қарай дамуды жоспарлап жүргендер үшін де пайдалы болады. Сіз бұл мақаланы жаңа сату менеджерлерін оқыту үшін пайдалана аласыз.
1. Жиһазды көтерме сатып алушылар – олар кімдер?
. жиһаз дүкендері
Мен оларды бөлетін едім үш санат :
Бірінші - әртүрлі қалаларда көптеген өндірушілердің жиһаздарын көрсететін жиһаз желілері және әртүрлі топтартауарлар, мысалы, Сібірдегі «Громада», «Азбука» в Қиыр Шығыс. Сонымен қатар, олар көбінесе жиһаз өндірушілеріне сәйкес келмейді.
Екінші
- Angstrem, Lazurit, Lyubimiy Dom сияқты өндірушілердің федералды жиһаз желілері. Олар тауарлардың негізгі тобына, мысалы, шкаф жиһазына, қалғандарына назар аударады тауар топтарыбайланысты, әдетте үшінші тарап жеткізушілері.
Ал үшінші
- жиһаз өндірушілерінің шағын дилерлері, яғни ұстайтын ЖШҚ немесе жеке кәсіпкерлер жиһаз дүкендерітұратын қаласында.
Көптеген оффлайн дүкендерде Интернетте «өкілдік» бар: каталог сайты немесе дүкен сайты.
Олардың әрқайсысымен жұмыс істеуге болады және қажет.
Жиһаз интернет-дүкендері
Олардың кейбіреулерінің қоймалары Ресейде бар және сіз олармен жұмыс істеуге тура келеді, мүмкін, төлемді кейінге қалдырыңыз.
Екінші бөлігін сіз орналасқан аймақтағы немесе қоймадағы өнімдеріңіз қызықтырады. Сонда олар үлкен қоймалар мен логистикаға ақша жұмсамайды. Сізге қойма қорын сақтау керек, өйткені интернет-дүкенде диванға, төсекке немесе гардеробқа тапсырыс берген сатып алушы жиһаз оған бір аптадан кейін емес, ертең, төтенше жағдайларда, ертеңгі күні жеткізіледі деп үміттенеді. ай.
Қатысты дүкендер:
Тұрмыстық тауарлар + жиһаз, мысалы, HOFF
- DIY гипермаркеттері, мысалы, «К-Раута», «Максидом», « Лерой Мерлин»
- сантехника + ваннаға арналған жиһаз
- интерьердің сәндік элементтері + ерекше декормен эксклюзивті жиһаз, жалған элементтер, безендіру.
Бұл өте перспективалы сату арнасы. Рас, бұл өндіруші компаниядан үлкен ресурстарды талап етеді. Көп жағдайда кейінге қалдырылған төлем 90 күнді құрайды.
Делдалдық компаниялар
Олардың ассортиментінде ондаған мың заттар бар. Олар көптеген өндірушілерді (ресейлік және шетелдік) өздерінің деректер базасына біріктіреді, каталогтарды жасайды және дилерлік желілерін дамытады. Олардың жеке қоймалары мен көлік қызметі бар. Осы категория өкілдерінің бірі - BestMebelik.
Ірі мемлекеттік және жеке компаниялар
Бұл тұрақты жаңартуды қажет ететін кеңсе жиһазын, қонақ үй және мейрамхана жиһазын (HoReCa сегменті) сатып алушылар - ірі мемлекеттік және жеке компанияларға қатысты. Келісімшарттың құны жүздеген миллион рубльге жетуі мүмкін. Иә бұл бір реттік тапсырыс. Бірақ сапалы жиһаз жасап, уақытында жеткізсеңіз, сізге бірнеше рет хабарласады.
2. Интернет - жиһазды көтерме сатушыларды табудың ыңғайлы арнасы
Менеджерлер үшін көтерме саудажиһаз интернет - ең бірі тиімді құралдаріскер серіктестерді іздеңіз, өйткені олармен тікелей байланыс орнатуға мүмкіндік береді.
Жиһаз сатушыларды Интернетте қалай табуға болатынын анықтайық?
2.1. Өз веб-сайтыңызды жасаңыз
Сайтыңыздың кімге бағытталғанын шешіңіз: көтерме сатушылар немесе соңғы пайдаланушылар. Егер сіз екі бағытты қамтитын болсаңыз, 2 бөлек сайт жасаған дұрыс. Сіздің сайтыңызда жиһаз өндірушілерінің дилерлеріне бөлек бөлім бөлу арқылы сіз әлі де сізбен жұмыс істеудің артықшылықтарын толық көрсете алмайсыз және сонымен қатар «физиктердің» жиһазға артық төлейтініне күмән келтіресіз.
Төмендегі скриншот дилерлер үшін өндірушінің ең жақсы орналасуының мысалы болып табылады.
Сіз бір беттік веб-сайтты жасай аласыз - b2b сегментінің талаптарына сәйкес дилерлерді табу үшін арнайы жасалған қондыру беті. Дұрыс көзқараспен ол «барлығына арналған» сайтқа қарағанда әлдеқайда тиімді жұмыс істейді. Қондырылған беттің міндеті - келесі қоңырау шалу немесе жіберу үшін көтерме жиһаз сатып алушылардың деректерін жинау коммерциялық ұсыныс. Мысал ретінде, Mebelopttorg компаниясының қону парағы, айтпақшы, қарапайым конструкторда жиналған.
Yandex Direct көмегімен және Google Adwordsбірінші мақсатты келушілердің бетіне тез жете алады. Сізге дұрыс кілт сөздерді таңдау, құрастыру керек тиімді жарнамалар, жарнамалық науқанды дұрыс орнату.
2.2. Жиһаз дилерлерінің және басқа көтерме саудагерлердің веб-сайттарынан контактілер жинағы
Іздеу жолына «жиһазды көтерме сатып алушылар», «жиһаз жеткізушілерін іздеу», «Мәскеу жиһаз дүкендері» (немесе сізді қызықтыратын кез келген басқа аймақ) деп теру арқылы көтерме саудагерлер деректер базасын жасаңыз. Жиһаз сатушысының сайтын ашқан кезде дереу «Ынтымақтастық» немесе «Әріптестер» бетін іздеңіз, өтінімді толтырыңыз немесе компанияның телефон нөмірін қоңырау шалу жоспарына қосыңыз.
Бизнес-форумдарда өз дүкенін ашу туралы ойлана бастаған жиһаз өндірушілерінің болашақ дилерлері жиі сұрақтар қояды.
Бірден амбразураға «Мен жиһаз сатушысын іздеймін! Жүр, мен саған жеткізуші боламын!» Алдымен бейтарап түрде сөйлескен жөн: ассортиментті таңдауға көмектесу, көрме залын қалай ұйымдастыру керектігін айту және басқа сұрақтарға жауап беру. Сіздің білікті жауаптарыңыздан туындаған жеке өзіңізге сенім арту тиімді ынтымақтастыққа әкелуі мүмкін.
2.4. Жиһаз порталдарындағы жеке парақша
Жиһаз порталы - мақала журналының және компаниялардың каталогының функцияларын біріктіретін көп бетті сайт. Онда жарнамалық-ақпараттық мақалалар жарияланады, жиһаз өндірушілері өздерінің жеке парақшаларын орналастырады. Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru порталдары өздерін жиһаз бизнесін дамытуға кең мүмкіндіктер беретін ресурстар ретінде көрсетеді.
Сіздің компанияңыздың жиһазды көтерме сату жөніндегі менеджері көтерме сатып алушыларды іздеуде не істей алады?
Жаңалықтарды жариялау: сіздің ассортиментіңізде жаңа материалдар мен өнімдердің жаңа түрлерінің пайда болуы, жаңа коллекцияларды әзірлеу, көрмелерге қатысу, кез келген марапаттар, ағымдағы акциялар мен жеңілдіктер алу туралы. Әртүрлі порталдарда жаңалықтарды жариялау шарттары әртүрлі - әкімшілікпен тексеріңіз.
Байланыс деректері, кеңсе мекенжайы және электрондық пошта мекенжайы бар корпоративтік бет жасаңыз, корпоративтік стиль элементтерін қосыңыз, компанияңыздың артықшылықтарын тізімдеңіз және ынтымақтастыққа шақырыңыз. Сондай-ақ өнімдеріңізді фотосуреттермен орналастыруға болады. Парақ жасау тегін, тек тіркелу керек.
Ақылы жарнамаларды орналастырыңыз. Таңдау үшін бірнеше пішім бар: әртүрлі өлшемдегі баннерлер, премиум орналастыру (яғни, сіздің компания блогын портал каталогының ТОП-3-те орналастыруы). Жиһаз сатушыларын табу үшін жарнама мәтінінде «көтерме» сөзін міндетті түрде қолданыңыз.
Порталдармен жұмыс істеуді бастамас бұрын оған күн сайын қанша пайдаланушы кіретінін тексеріңіз.Күніне кемінде 2000 келушілер болғаны жөн. Сұраныс қажетті ақпаратсіз әкімшілікте немесе есептегішті көре аласыз, егер бұл, әрине, сайтта болса.
Сотка порталындағы есептегіш осылай көрінеді. Жоғарғы жолда 24 сағатта қанша рет қаралғанын, ортаңғы сызықта 24 сағатта келушілерді, төменгі жолда бүгінгі келушілерді көрсетеді.
2.5. Көтерме сатушылар/сатып алушылар үшін каталогтарда хабарландыруларды орналастыру
Жабдықтаушылар мен өндірушілердің каталогтары OptList.ru, Optom.ru, » Көтерме сауда – көтерме жеткізушілер» жиһаз және басқа да көптеген өнімдерді көтерме сатып алушылар мен өндірушілерді таба алатын мәліметтер базасы.
Жиһаз сатушыларын тапқыңыз келсе, ағымдағы сұраныстар мен тендерлер бөлімін айналдыра аласыз бөлшек сауда дүкендерікөтерме жеткізу үшін:
Немесе жалпы каталогтан көтерме сатушылардың байланыстарын жазыңыз:
Немесе көтерме жиһаз сатып алушылар сізді оңай таба алатындай жеткізуші ретінде тіркеліңіз:
Әртүрлі платформалардың өз функциялары бар. Жиһазды көтерме сатушы қандай мүмкіндіктерді пайдалана алады?
Жеткізушінің дерекқорына компания тіркелгісін қосу егжей-тегжейлі ақпаратөнім туралы
Прайс-парақшаларды, фотосуреттерді және файлдарды орналастыру
Жаппай жеткізуге сұраныстарды орналастыру
Ақылы жарнамаларды, баннерлерді және каталогтың жоғарғы жолдарына ақылы көтеруді жариялау
Статистиканы көру
Белгілі бір критерийлер бойынша оқуын тастап кеткен іскер серіктес компанияларды іздеңіз
Компания жаңалықтарын жариялау
Көтерме саудагерлермен «жеке» арқылы байланыс
2.6. Тендер сайттарында жиһазды көтерме сатып алушыларды қадағалау
Коммерциялық кәсіпорындар және мемлекеттік ұйымдаржиһаздың үлкен партиясын сатып алу үшін электронды аукциондар ұйымдастырылады. Олар туралы ақпаратты мемлекеттік сатып алулар веб-сайтында немесе коммерциялық тендерлер орналастырылған тендер сайтында табуға болады.
Ресми сайтында ақпараттық жүйесатып алу саласында http://zakupki.gov.ru сізді қызықтыратын аймақты көрсете аласыз:
Ал кілт сөз бойынша өнім түрі:
Назар аударыңыз: материалды жазу кезінде «жіберу» кезеңінде 817 үміткер болды электрондық аукциондаржиһаз жеткізу үшін (олардың аз бөлігі қатысушыларды алдын ала іріктеу болып табылады). Шарттың бағасы 11 184 рубльден 147 229 920 рубльге дейін өзгереді.
Мемлекеттік сатып алу веб-сайтынан басқа 30-дан астам тендерлік сайттар, корпоративтік веб-сайттарында сатып алуларын жариялайтын мыңдаған компанияларды есептемегенде. Және бәсекелестік аз болғандықтан, олардың тапсырыс алу мүмкіндігі әлдеқайда жоғары. Аптасына бір рет қарасаңыз да, осы ресурстардың барлығын өз бетіңізше қадағалап отыру сізге көп уақытты қажет ететіні анық. Сондықтан мен коммерциялық және жинайтын агрегаторларды пайдалануды ұсынамын мемлекеттік тендерлербарлық қолжетімді көздерден.
RosTender платформасы осылай жұмыс істейді:
Ростендер жалғыз агрегатор емес. Бірнеше нұсқаны қарастырып, өзіңіз үшін ең қолайлысын таңдаңыз.
Сонымен,Сіздің қолыңызда әлеуетті көтерме сатып алушылардың байланыстары бар. Енді олармен байланысып, ұсынысыңызды жіберуіңіз керек.
P.S. International Furniture жиһаз фирмаларының көтерме учаскелерінің басшыларына көмектесу Кадр орталығыдамыған 6 ай ішінде сатуды 10% немесе одан да көп арттыруға мүмкіндік беретін 2 қуатты құрал.
Жиһаз компанияларының көтерме сауда бағыттарының басшыларына көмектесетін екі күшті құрал
 басқару жинағы |  Шебер топ |
|
Барлығын өзі жасайтындар үшін |
Көбейтемін деушілерге |
|
Бұл жинақ MMCC-те жасалған ең жаңа пакеттік өнім болып табылады. Оған компанияңызда FUNKD * принциптерін енгізуге, күнделікті күйбең тірліктен, бәсекелестік қарбаластан шығуға, «аяғыңыздың астынан берік жер» табуға және жаңа, дұрыс, реттелген жиһаз өмірін бастаңыз. FUNCD* - Функционалдылық, Басқарушылық, Сенімділік, Басқару мүмкіндігі, Динамизм - Александров С.А.
|
Көтерме сауда үшін біз КІРІСПІСтің осы тиімді форматын алғаш рет ұйымдастырып отырмыз. Біз 30-дан аспайтын компанияны қабылдай аламыз. Қатысушы компанияларға сату көлемін кемінде 10%-ға арттыруға кепілдік беремін. Қатысудың 4 нұсқасы бар. |
|
2017 жылдың 16 наурызына дейін сіз бұл топтаманы -65% жеңілдікпен сатып ала аласыз. Жинақтың мазмұнын көру және оны сатып алу үшін түймені басыңыз: | |
Сізге керемет көтерме жиһаз сатылымы!
Сізді қызықтырды: көтерме тұтынушыларды (клиенттерді), жеткізушілерді қайдан табуға болады және сонымен бірге олармен делдалсыз жұмыс істеу керек пе?
Бүкіл ТМД және одан тыс жерлерден көтерме сатып алушыларға компанияңызды жариялаудың бірнеше жолы бар:
- ТМД-ның негізгі қалаларында өтетін тақырыптық көрмелерге қатысу
- Өзіңізді бір көтерме саудаға қойыңыз онлайн платформаТМД және ЕАЭО
- Google және Yandex сайттарында компанияңызды жарнамалаңыз
- Дилер және агент желісін құрыңыз
Көтерме сатып алушыларды тартудың әрбір әдісі туралы көбірек біліңіз:
№1 әдіс
ТМД-ның негізгі қалаларындағы тақырыптық көрмелерге қатысу
Жыл сайын өткізіледі үлкен саныРесей мен ТМД (ЕАЭО) елдерінің әртүрлі қалаларында әртүрлі салалардағы көрмелер. Ең ірі көрмелер Мәскеуде келесі орындарда өтеді:
Crocus Expo
ExpoCentre
VDNH
Сокольники және т.б.
Сәйкес көрмелер мен салалық іс-шараларды таба алатын тағы бірнеше сайттар:
expomap.ru - ресейлік көрмелердің күнтізбесі.
exponet.ru - Ресей қалаларында көрмелерді іздеу.
expolife.ru - ресейлік және халықаралық көрмелердің каталогы.
Көтерме сатып алушыларды іздеудің бұл әдісі тиімді, бірақ сонымен бірге ол айтарлықтай инвестицияны қажет етеді. Неғұрлым тиімді және қолжетімді жолдар бар. Олар әрі қарай талқыланады.
№2 әдіс
ТМД және ЕАЭО көтерме сауда алаңында орналастыру
Көтерме сатып алушыларды тартудың тағы бір тамаша тәсілі - Ресей мен ТМД елдерінің Qoovee.com бірыңғай электрондық сауда алаңы. Бүгінгі күні Qoovee-дегі жеткізушілер базасында 22 000-нан астам компания бар. Он мыңдаған көтерме сатып алушылар әртүрлі елдер, мыңдаған көтерме транзакциялар және өнімдер мен компаниялардың жүздеген мың бет көріністері бар.
Qoovee.com сайтында «Жабдықтаушылар» бөлімі бар, ол негізінен тәулік бойы және жыл бойы онлайн-көрме болып табылады, онда көтерме сауда тұтынушылары дүние жүзінен тауарлар жеткізушілерін іздейді.
«Өнім» бөлімінде көтерме сатып алушылар жеткізушілердің тауарларының каталогымен танысады. Бұл бөлім үлкен көтерме гипермаркет болып табылады, мұнда тұтынушылар тапсырысқа сұранысты оңай және жылдам жасай алады.
Сіз сондай-ақ Qoovee нарығындағы коммерциялық тендерлерге қатыса аласыз. Сіз тендер жасай аласыз, яғни. бағалар мен жеткізу шарттарын сұраңыз және жеткізуші ретінде тапсырыстар алыңыз.
Qoovee.com платформасы делдал емес, сондықтан сіздің контактілеріңіз сатып алушыларға қолжетімді болады және олар сізбен тікелей байланыса алады. сайт туралы.
Жеткізуші мен сатып алушы үшін Qoovee.com сайтында орналастырудың артықшылықтары
№3 әдіс
Google және Yandex-те жарнама.
Ең бірі тиімді жолдарыкөтерме сатып алушыларды тарту немесе осы өндірушілер мен жеткізушілерді табу Мәтінмәндік Жарнама Google және Yandex. Көтерме сатушылар көбінесе іздеу жүйелері арқылы жеткізушілерді іздейді. Олар іздеуде кілт сөздерді тереді, мысалы: Балалар киімінің көтерме саудасы немесе Киім өндірушілердің деректер базасы, кептірілген жемістердің көтерме саудасы және т.б.
Іздеуде бірінші бетте болу маңызды кілт сөздербұл сіздің өнімдеріңізге қатысты. Мұны қалай жасауға болады, Google және Yandex арқылы көтерме сатып алушыларды қалай тартуға болады, сондай-ақ Google және Yandex іздеу жүйелерінде қанша көтерме сатып алушылар дәл сіздің өніміңізді іздейтінін қалай білуге болады, сіз және мүлдем тегін.
№4 әдіс
Дилерлік және агенттік желіні құру
Неліктен дилерлік желіні құру тиімді? Жауап анық: дилер өз ресурстарын салады және ол сіз өзіңіздің кеңсеңізді/өкілдігіңізді ашсаңыз, солай жасайды.
Дилерлік және агенттік желіні дамыту үлкен аумақтарды қамтуға және ең аз ресурстармен сату нарықтарын кеңейтуге мүмкіндік береді. Ең бастысы - сапалы өнім мен желі құру жүйесінің болуы.
Дилерлер мен агенттерді қалай және қайдан табуға болады? Дилерлерді бизнеске тез тартуға және желіні кеңейтуге не мүмкіндік береді? Дилерлермен және агенттермен ынтымақтастықты қалай құруға болады? Дилерлік және агенттік желіні қалай ұйымдастыруға және құруға болады? Осы және басқа сұрақтарға жауаптарды осы материалдан аласыз.
Сатып алуды ұйымдастыру, ең алдымен, бизнестің мүдделерін қамтамасыз етуге бағытталған және жақсырақ қызметтерді, тауарларды алуға, сондай-ақ үнемдеуге көмектеседі. Көбінесе тұтынушы жеткізушілерді таңдайтынын және соңғы сөз әрқашан онымен болатынын сезінеді. Бірақ бұл олай емес, өйткені жеткізуші өзі үшін тұтынушыны таңдайды және әрқашан сатып алудың белгілі бір рәсіміне қатысудан бас тарта алады. Сондықтан жеткізушілердің мүдделерін есепке алмай, тиімді сатып алу моделін құру мүмкін емес.
Сапалы жеткізушілерді тарту және ұстап тұру үшін тұтынушылар жемісті ынтымақтастыққа ынталандыратын бірқатар әлеуетті жеткізушілермен қарым-қатынасты дұрыс құруы керек. Кез келген жеткізуші қосымша кірістер алу және ақылға қонымды шығындар (тұтынушыны сатып алу құны) арқылы пайданы көбейтуді қалайды.
Және ол клиент ретінде тұтынушыны тарту және ұстау құнының орташадан жоғары болмайтынын қалайтындықтан, тапсырыс беруші оны қызықтыратын жеткізушінің аукционына қатысу құнын азайтуға тырысуы керек.
Сіз мұны автоматтандыру арқылы жасай аласыз. сатып алу қызметікәсіпорындар, бірнеше қарапайым, бірақ дәлелденген тиімді басқару әдістері. Бұл ретте тұтынушы өзіне қажетті жеткізушілер үшін қолайлы жағдайлар жасаумен қатар сатып алуды ұйымдастыру және өткізу үшін өз ресурстарын оңтайландырады.
Сатып алуды автоматтандыру дегеніміз көптеген мәселелерді шеше алатын белгілі бір жүйені (электрондық сауда алаңы, SRM және т.б.) құру, соның ішінде сатып алуды жоспарлау, сауда-саттық өткізу, келісім-шарттардың орындалуын бақылау және т.б. тарту және сақтау жолдарына тоқталамын. сатып алу рәсімдерін дайындау және өткізу сатысында жеткізушілердің.
Бидайды сабаннан қалай ажыратуға болады
Жеткізушілердің шығындарын азайтатын жылыжай жағдайларын жасау арқылы тапсырыс беруші ең алдымен өзі туралы, өзінің сатып алу тиімділігі туралы ойлайтынын түсіну керек. Сонымен қатар, тапсырыс беруші әрбір жеткізушіге қамқорлық жасауға міндетті емес - бұл оның шығындары. Сондықтан ең басты міндет - ең жақсы жеткізушілерді басқалардың ішінен сүзу. Бұл үшін сатып алуды басқару жүйесінің функционалдық мүмкіндіктеріне тауарлардың, жұмыстардың және қызметтердің жекелеген санаттары бойынша автоматтандырылған алдын ала біліктіліктен өту мүмкіндігін қосуға болады.
Болашақ аукциондарға өтуге мүмкіндік беретін алдын ала квалификацияның бір бөлігі ретінде тапсырыс беруші жеткізушінің өндірістік қуаттары бар-жоғын, жеткізу және есеп айырысу шарттары қандай екенін, жеткізуші өз жүйелерін электронды жүйемен біріктіруге дайын ба екенін түсіндіре алады. сауда платформасыүшін алдын ала біліктілік белгілі бір кезеңжеткізушіні растаудан босатады біліктілік талаптарыәрбір аукционға қатысу кезінде екі контрагенттің шығындарын азайту.
Қолайлы жеткізушілерді анықтай отырып, тұтынушы жүйені пайдалана отырып, оларды қатысуға шақырады сатып алу рәсімдері. Бірақ ең жақсы жеткізушілердің өздері белгілі бір тұтынушымен жұмыс істеуге ниет білдіретіні шындық емес. Кейде нарықта дұрыс жеткізушіні тауып, оған біліктілігі жоқ жеткізушіңіз болуға жеке шақыру жіберу пайдалы.
Сараңдық екі рет төлейді
Содан кейін жеткізуші келесіге көшеді тікелей жұмысжүйесімен электрондық сатып алу. Мұнда бәрі мүмкіндігінше қарапайым және ыңғайлы болуы керек. Жеткізушіге өтінім беру қажет болған сайын, ол дірілдей бастаса, бұл автоматтандырылған шешімді әзірлеуге үнемдеген тұтынушыға ұпай қосуы екіталай. Сатып алуды басқарудың мұндай «үнемді жүйесінде» интерфейс пен пайдалану мүмкіндігіне қатысты проблемалар, сонымен қатар ішкі жүйе ақаулары және жеткізушінің ыңғайлы және жылдам жұмысына кедергі келтіретін басқа да мәселелер пайда болуы мүмкін.
Жеткізушілерді тағы не реттей алады? Қажетті жағдайсауда-саттық – жеңіске жетудің нақты мүмкіндігі. Сайтта бір-екі рет бекер саудаласып, жеткізуші мұнда «ұстап алатын» ештеңесі жоқ екенін түсінеді және жай ғана кетеді. Сіз түсінуіңіз керек: сайтта бір ғана жоғары сапалы жеткізуші болған кезде, ол бағаны міндетті түрде бұзады, сондықтан сапалы бәсекелестік құру үшін осы жеткізушілерді мүмкіндігінше көп тарту керек. Ең жоғары сапалы тауарларды, жұмыстарды, қызметтерді ұсынатын жеткізушілерге жеңіске жетудің нақты мүмкіндігін бере отырып, сайтта бәсекелестікті сақтау қажет.
Егер біз өте маңызды және онымен қарым-қатынас маңызды болып табылатын нақты жеткізушіні ұстау қажет болған ерекше жағдай туралы айтатын болсақ, онда ұйым тіпті онымен сатып алу туралы келісім-шарт жасай алады. жалғыз жеткізушіоның қызығушылығын сақтау үшін. Ол бағаны бұзбауы үшін сіз оған дейін бағаға сұраныс немесе ұсыныстарға сұраныс жасай аласыз. Бұл тәсіл арқылы бүгінде тұтынушы ақшалай шығынға ұшырауы мүмкін, бірақ болашақта сайтта қалған жоғары сапалы жеткізушілердің бәсекелестігі арқасында тұтынушы жеңеді. Сондай-ақ, барлық сатып алулар үшін жеткізуші бәсекелестігінің жеткілікті деңгейін сақтау жақсы екенін атап өткен жөн, бірақ негізгі өнім топтарын жеткізушілер үшін жақсырақ жағдай жасау мақсатқа сай.
Тиімді сатып алу үшін сапалы жеткізушілер тарапынан бәсекелестік болуы керек. Ол өздігінен пайда болмайды, біз онымен жұмыс істеуіміз керек, соның ішінде құралдар мен технологияларды инвестициялау керек.
Бүгінде тұтынушылардың нарықтағы өнімдердің көптігі соншалықты азғырылғаны сонша, кейде олардың назарын шынымен жақсы нәрсеге аудару өте қиын.
Көптеген лайықты өндірушілер ештеңе қалдырмайды, өйткені жоғары сатылым сандары жиі жақсы жарияланған фирмалардың қолында шоғырланған. Сатып алушыны табу шынымен мүмкін емес пе? Жоқ бұл олай емес. Экономика және маркетинг саласындағы дұрыс тактика және аздаған білім бизнесте табысқа жетуге көмектеседі. Толығырақ зерттеуге тырысайық қадамдық әрекетсатып алушыларды тарту үшін жаңадан бастаған кәсіпкер.
Қай сатып алушы «олардың»?
«Сіздің» сатып алушыңыз мүдделі тарап, қайсысы әлеуетті клиенткәсіпорындар. Әрине, сіз адамға қол соза білуіңіз керек және оның сізге жүгінуін қалауыңыз керек.
Олар айтқандай, әр өнімнің сатып алушысы бар. Бұл ереже жеке адамдардың жеке талғамдарының, үй шаруашылықтарының әртүрлі табыстарының, сондай-ақ сатылатын өнімдердің сапасына байланысты. Бұл факторлар дүкендегі сатып алушының таңдауына әсер етеді. Ол келесідей параметрлерді қарастырады:
- бағасы;
- сапа;
- тауардың қай санатқа жататынына және өндірушіге байланысты болуы мүмкін тауардың жеке сипаттамалары (сатып алушының түсі, өлшемі, дәмі).
Соңғы нүктеге қандай да бір жолмен әсер ету мүмкін емес, өйткені сіз бәріне ұнай алмайсыз, бірақ баға мен сапаға сәйкес жақсы нәтижеге қол жеткізу өте шынайы, тек өндіруші өз өніміне жауап береді.
Сатып алушыны қалай табуға болады?
«Сіздің» тұтынушыларыңызды табу өте ұзақ және қымбат бизнес. Сіздің өніміңізге қызығушылық танытатын адамдарды табу соншалықты қиын емес, бірақ ол фирма штатында мамандандырылған қызметкерлердің болуын талап етеді. Мысалы, IT мамандары, маркетологтар, жарнама мамандары.
Алдымен компанияны кем дегенде орташа деңгейге дейін дамыту керек. Тауарлардың ассортиментіне назар аудару өте маңызды. Жақсы таңдаукөп адамдарды тартады және нағыз мамандандырылған сауда нүктесі сияқты әсер қалдырады.
Әрине, өнімнің сапасын бақылау қажет, өйткені бұл сатылым көлеміне әсер ететін негізгі факторлардың бірі.
Қаптамаға, өнімнің атауына назар аударыңыз. Ашық түстер әрқашан көңіліңізді көтеріп, өтіп бара жатқан адамның назарын аударады.
Адал өндіруші үшін осы айқын нәрселерден басқа, сатып алушыларды тартудың келесі нұсқаларына назар аударуға кеңес береміз:
- Өнімдерді мүмкіндігінше көп сауда нүктелеріне (қажет болған жағдайда дүкендерге, базарларға) тарату. Өнімдерді жеткізу керек мамандандырылған дүкендер, сайып келгенде, мүдделі сатып алушының өзі келіп, сөрелерден дәл сіздің брендіңізді таба алады.
- Бағалары нарықтан сәл төмен немесе сол сияқты жеке дүкендер құру баға саясаты. Бұл елеусіз болса да, бағаны төмендету арқылы сатуды арттыруға көмектеседі.
- Жарнамалық кампания. Жарнаманың қала бойынша және оның маңындағы аудандарда таралуы сатып алушыларды көбірек тартуға көмектеседі. Жарнама шынайы болу үшін шығарылатын өнімнің сапасын үнемі арттырып отыру қажет. Сонда нәтиже екі есе тиімді болады.
- ішінде топ құру әлеуметтік желілерде. Вконтакте тобын, Instagram парақшасын, Facebook немесе Одноклассники желісіндегі қауымдастықты дамыту да көптеген адамдарды қызықтыруға көмектеседі. Осы беттерді дамытатын адамдарды жалдау арқылы сіз Интернет арқылы тауарларды сатуды бастау мүмкіндігіне ие боласыз. Бұл сіздің бизнесіңізді алға жылжытудың тиімді жолы болады. Сіз ұқсас бағыттағы басқа топтардағы беттерді жарнамалай аласыз. Мысалы, сән қауымдастықтарындағы киімдерді жарнамалау немесе заттарды сататын ұқсас беттерде.
- Интернет арқылы өнімдерді онлайн сатып алу және ел ішінде немесе шетелде жеткізу мүмкіндігімен өз веб-сайтыңызды жасаңыз. Бұл өнімнің нарықтарын кеңейтеді.
- Көшеде өтіп бара жатқан адамдарға тарату үшін өнімнің толық каталогын немесе кітапшасын жасаңыз. Сондай-ақ, сіз визиткаларды басып шығарып, оларды тұтынушыларға бере аласыз. Саны бойынша олар тауарлардың жаңа жеткізілім күндерін біле алады, бұл өте қызықты және қарапайым дүкендер үшін дәстүрлі емес.
Осы ұсыныстарды орындау арқылы сіз өз сатып алушыңызды таба аласыз. Сізден сатып алуды жүзеге асыратын сатып алушылардың негізгі сегментін анықтағаннан кейін ғана жазылғандарды ұстану керек. Бұл балалар, әйелдер, студенттер, зейнеткерлер және басқа санаттар болуы мүмкін. Сатып алушының анықтамасы тауардың қай санатқа жататынына тікелей байланысты. Мысалы, балалар тауарлары, әйелдер мен ерлер киімдері, косметика, аксессуарлар және т.б.
Жарнамалары бар клиенттерді табу
- контекстік;
- бұқаралық ақпарат құралдары.
Мәтінмәндік Жарнама
Мәтінмәндік жарнама іздеу жарнамасы деп те аталады. Оның мәні іздеу жүйелеріндегі белгілі бір сұраулардың көмегімен сіз өз бетіңізді және өнімдеріңізді дәл таба аласыз. Потенциалды сатып алушы, білмей, ол сені тауып алады. Оның сізге назар аударуы үшін мына ұсыныстарды орындаңыз:
- бағасын көрсете отырып тауарлардың мүмкіндігінше көп фотосуреттерін орналастыру, өнімнің сапасын, құрамын сипаттау;
- парақта сатып алу туралы пікір қалдыра алатын жазылушылар мен тұтынушылардың көп болғаны жөн;
- тұрақты жарыстар да нәтижелі болады. Сыйлық өнімдерін ойнау, мерекелерге жеңілдіктер жасау арқылы сіз өз өнімдеріңізді сынап көргісі келетін көптеген адамдарды тартасыз.
2. Жақсы үйлестірілген жұмыс схемасын жасаңыз:
- дейін тауарларды жеткізу қысқа уақыткурьерлік немесе пошталық қызметтер;
- егер өнім белгілі бір сомаға тапсырыс берілсе және тапсырысты жеңілдететін басқа әзірлемелер болса, тегін жеткізу.
3. Барлығына көмектесе алатын жоғары білікті интернет-дүкен менеджерлері:
- тауарларды таңдауға көмектесу;
- кеңес беру;
- онлайн чатта менеджерге тез сұрақ қою мүмкіндігі.
4. Сайттың немесе топтың мазмұнына назар аудару өте маңызды: 
Егер сізде веб-сайт болса, ол Ресейдің кез келген тұрғынына сіздің веб-сайтыңыздың бір жерінде қолданылған болса, сізді кілт сөздер бойынша табуға көмектеседі. Дұрыс оқиғаларды таңдау үшін бағдарламалар мен қызметтерді пайдаланыңыз. Мысалы, Wordstat.
Жарнаманы көрсету
Дисплейлік жарнама бизнесті дамыту үшін арнайы қолданылады, оны пайдалану белгілі бір өнімді сатып алуға мүдделі адамдар баратын жерлерде орынды. Әрине, бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнамакомпанияның өнімдерін бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалауды көздейді. Бұл Интернеттегі, радиодағы, сондай-ақ телеарналардағы немесе журналдар мен газеттердегі жарнама болуы мүмкін.
Сонымен, өз сатып алушыңызды табу үшін, өндірушілер үшін әйелдер киіміәйелдер журналдарындағы жарнама орынды болар еді. Бұған салмақ жоғалту өнімдері кіреді, косметика, кеңсе және т.б.
Ер аудиторияға бағытталған кәсіпкерлер желідегі жарнаманы пайдалана алады. Көптеген ерлер мен жас жігіттер Интернетте ойын ойнауға көп уақытын өткізеді. Осы бағыттағы сайттардағы жарнама киім, қырыну өнімдері немесе басқа ерлерге арналған аксессуарларды жарнамалау болса да, өнім бетіне өту қызықты болуы мүмкін.
Мәтінмәндік дисплейлік жарнама дегеніміз не?
Жас кәсіпкер үшін ең тиімді және сонымен бірге үнемді нұсқа контекстік дисплейлік жарнаманы пайдалану болуы мүмкін. Бұл пайдаланушылар бір рет қана көре алатын Интернеттегі жарияланымдар. Бұл баннерді бұрын көрген пайдаланушылар оны қайта көре алмайтынын білдіреді. Бұл қаражатты тек шынымен мүдделі тұтынушыларға бағыттау арқылы үнемдеуге көмектеседі. 
Жарнаманың көмегінсіз тұтынушыларды тарту жолдары
- Бартерлік жарнама.
- Референциялар.
- Ақпараттық бюллетень.
Бартерлік жарнама – бұл басқа дүкендермен алмасу. Бұл тұжырымдама клиенттердің алмасуына өте жақын, дерлік іргелес, бірақ ол кеңірек және қызықты. Бартер – бұл айырбас. AT бұл жағдайСіздерді бір-біріңізге жарнама жасауға шақырамыз. Мысалы, егер сізде киім дүкенімен келісім болса, онда олардың сатушысы тұтынушылардан сатып алғаннан кейін керек-жарақтарды дүкеніңіздегі киімге сәйкестендіруге кеңес бере алады. Өз кезегінде тауарыңызды өткізе отырып, сіз басқа дүкеннің өнімін ұсынасыз. Көзге түспеу – табысты жарнаманың басты құпиясы. Бұл әдісті қолдана отырып, сіз болашақта сіздің рефералыңызға айнала алатын көптеген тұтынушыларды тарта аласыз. Өнім міндетті түрде қарқынды түрде сатып ала бастайды.
Реферал - бұл сізбен бірге сатып алуды ұнататын тұтынушылар, олар өздері дүкенді тегін жарнамалайды, өйткені оларда әлі де тамаша қызмет көрсету және жағымды естеліктер сақталады. жоғары сапасіздің өнімдеріңіз. Бұл сізге жұмыс істеуге тура келетін ең жақсы тегін әдістердің бірі. Тек жұмыс істемейтін дүкен ғана жолдама ала алмайды, ал қанағаттанған тұтынушылардың үлкен саны үшін сіз оларды жоғары деңгейдегі қызмет көрсетумен және жағымды жеңілдіктермен қуанта отырып, өте жақсы жұмыс істеуіңіз керек.
Пошта жіберу - интрузивті әдіс. Бұл жарнаманың бір түрі, бірақ тегін. Хабарламаны өзіңіз жасай аласыз немесе бұл үшін басқа адамды жалдай аласыз. Жарнамалық хабарламаларды әлеуметтік желілерде (сатып алушы сегментіне сәйкес келетін пайдаланушыларға) немесе басқаларға жіберуге болады электрондық пошта(егер адам бұрын сіздің сайтыңызға тіркелген болса). Жаңа өнімдер, олардың сапасы мен жағымды бағалары туралы түсініксіз хабарламалар оқырманды қызықтырады, оны сіздің сайтыңызға сілтемені басуға мәжбүр етеді.