Жақында «стартап» сияқты терминді барлық жерде дерлік естуге болады.
Бұл бизнеспен тікелей байланысты. Құзыретті стартап құру және оны дұрыс басқару арқылы, сайып келгенде, оның авторы айтарлықтай пайда таба алады. Бірақ бұл туралы кейінірек.
«Стартап» ұғымы. Шығу тарихы
«Стартап» ұғымы автор негізгі нарықта алға жылжытқысы келетін жаңа бизнес-идеяны білдіреді, бірақ осы сәтнарықтық зерттеулер жүргізеді.
Бастау мақсатымаксималды ашу болып табылады тиімді бизнес, тез жұмсауға, аз шығынмен көбірек әкелуге, сондай-ақ қоғамға белгілі бір пайда әкелуге қабілетті. Көбінесе стартап иелері өз жобаларын қаржыландыру көздерін дербес іздейді.
Стартапты белгісіздік жағдайында дамитын, ең көп табуды қажет ететін жоба деп те атауға болады тиімді шешімдероңтайландыру үшін, сондай-ақ өзін капиталдандыруды қажет етеді.
Бұл термин алғаш рет өткен ғасырдың отызыншы жылдары АҚШ-та қолданылған. Екі жергілікті студент Хьюлетт пен Пакард өз компаниясын дамытуды ұйғарды. Олар «Start-Up» атауын көпке дейін ойламады. Уақыт өте келе бұл шағын ұйым жаһандық ауқымдағы алып ұйымға айнала алды. Бүгінде біз бұл компанияны HP (Hewlett-Packard) ретінде білеміз. Бұл жігіттер стартап пен бизнестің басқа түрлерінің арасындағы айқын айырмашылықты жасай алды.
Мәселен, стартап емес. Себебі қарапайым – бұл терминнің түсінігі «стартап» мәртебесін алу үшін басқа кәсіпкерлер әлі жүзеге асырмаған бірегей идея болуы керек.
Негізгі ерекшеліктері
Толығырақ қарастырайық негізгі ерекшеліктерімен, оның көмегімен стартапты басқа бизнес нысандарынан ажыратуға болады:
Егер сіз әлі ұйымды тіркемеген болсаңыз, онда ең оңайонымен жасаңыз онлайн қызметтер, бұл сізге барлық қажетті құжаттарды тегін жасауға көмектеседі: Егер сізде ұйым бар болса және сіз бухгалтерлік есеп пен есептілікті жеңілдету және автоматтандыру туралы ойласаңыз, онда бухгалтерді толығымен алмастыратын келесі онлайн қызметтер көмекке келеді. Сіздің кәсіпорында және көп ақша мен уақытты үнемдеңіз. Барлық есеп автоматты түрде жасалады, қол қойылады электрондық қолтаңбажәне автоматты түрде онлайн жіберіледі. Бұл оңайлатылған салық жүйесі, UTII, PSN, TS, OSNO бойынша жеке кәсіпкер немесе ЖШС үшін өте қолайлы.
Барлығы бірнеше рет басу арқылы, кезексіз және стресссіз болады. Байқап көріңіз және сіз таң қаласызбұл қаншалықты оңай болды!
Қазіргі уақытта Ресейде «іске қосу акселераторы» ұғымы онша танымал емес. Бірақ Батыста бұл өзін-өзі құрметтейтін әрбір кәсіпкерге өте таныс. Сонымен, акселератор дегеніміз не? Шын мәнінде, бұл жергілікті немесе ішкі нарыққа шығуды қалайтын басқа компанияларға көмектесумен айналысатын ұйым.
Accelerator ұсыныстарыоның әлеуетті тұрғындары жеңілдетілген бағдарлама. Оның көмегімен энтузиастар командасы (егер стартап-компания бірнеше адамнан тұратын болса) бизнес үлгісін жетілдіреді, қажетті байланыстарды алады. Мұның бәрі сатылымның толық өсуіне әкеледі. Нарықтағы бизнестің күтілетін нәтижелерінің дәрежесіне байланысты бағдарлама үш айдан алты айға дейін созылуы мүмкін. Әдетте, үдеткіш ұсынады . Резиденттік компаниялар жеделдету процесінде осында орналасуы мүмкін.
Акселераторлардың табысы компанияны нарықта дамыту түріндегі практикалық іске асырудан бұрын олар жобаның белгілі бір бөлігін алуға келісетініне негізделген.
Нақтысын қарастырыңыз мысал.
Вася Пупкин жаңа электронды сағат жасауды шешті. Ол тұжырымдаманы өз бетінше әзірлеп, оны сынап көрді және оның беріктігіне көз жеткізді. Бірақ оның жаппай өндіріске, патент алуға, көлікке, салыққа және басқа да шығындарға ақшасы жоқ.
Пупкин көмек алу үшін үдеткішке жүгінуді шешті. Ол бизнес-жоспар көрсетіп, жобаның шынымен бар екенін айтты жақсы перспективадамыту бойынша ішкі нарық. Акселератор сенді және рұқсат берді, бірақ жоба сатылған кезде оған алынған соманың 10% есептелетін болды.
Басқаша айтқанда, үдеткіш бірден өзі үшін үлестің 10% алады. Екі жыл өтті, Вася Пупкин өз идеясын нарықта сәтті жүзеге асыра алды, оның өнімдері тұрақты сұранысқа ие. Бірақ мұнда Googleкомпанияны сатып алу туралы шешім қабылдады. Вася Пупкин ұзақ ойлады, бірақ сатуға шешім қабылдады. Мәміленің соңғы сомасы 250 миллион долларды құрайды. Бұл жағдайда Вася 225 млн, қалған 25 000 000 - акселератор (оның үлесінен 10%) алады.
Егер сіз өз идеяңыздың нарықта шынымен танымал және кең тарағанын қаласаңыз, біз ұсынамыз келесі ережелерді ұстаныңыз:
Стартапты тиімді бизнеске қалай айналдыруға болатыны келесі бейнеде сипатталған:
Идея мысалдары
2006 жылы Павел Дуров нөлден бастап жаңа түлектер форумын құрды, ол көп ұзамай оның атын әлеуметтік желіге өзгертті. Қарапайым форум ТМД-дағы ең үлкен әлеуметтік желі – ВКонтактеге айналды. Қазіргі уақытта ол жаңа Telegram пошта қызметін құруда. Бірінші жағдайда да, екінші жағдайда да Дуров сауатты басқарудың және ең аз қаржылық шығындардың арқасында табысқа жете алды. Алғашқы кезеңде ол ақшаны тек хостингке төлеуге жұмсады. Сайтты құру және дамытудың қалған бөлігін Павел энтузиастар командасымен бірге орындады.
Ең үлкенінің негізін қалаушы Марк Цукербергер туралы да дәл осылай айтуға болады әлеуметтік желі Facebook әлемінде. Бағдарламалау тілдерін жақсы меңгерген ол пайдаланушылар ыңғайлы түрде сөйлесе алатын жеке порталын жасады. Көптеген форумдармен салыстырғанда «әлеуметтік желі» пішіні пайдаланушыларға ең ұнайтыны болды. Осылайша, Цукерберг адамзат тарихындағы ең табысты жас кәсіпкерлердің бірі болды.
IT саласында стартапыңызды жылжытуды бастау қажет емес. Сіз қызықты гаджеттерді, күнделікті өмірге пайдалы заттарды және т.б. шығаруды бастай аласыз. Егер сіз қызметтерді ұсынумен айналысуды шешсеңіз, оларды мүмкіндігінше көлемді етуге, жаңа нәрсе енгізуге тырысыңыз.
Жаңа стартаптарды ашуға және қолдауға арналған платформаларға, нарықтарға, биржаларға, конференцияларға шолу
Жеке стартапты дамытудың ең танымал платформасы Kickstarter. Бұл ғылыми, шығармашылық және өндірістік жобаларды жүзеге асыру үшін қаражат жинайтын жоба. Бұл жерде краудфандинг ойнайды. Басқаша айтқанда, қамқор пайдаланушылар өздері қажет деп санайтын белгілі бір ақша сомасын береді. 2009 жылдың басында құрылған. Осы порталдың қызметтерін пайдалана отырып, сіз өз жобаңыздың тартымдылығына назар аударуыңыз керек. Сіз инвесторды сіз ұсынатын идея өмірді шынымен ыңғайлы және жайлы ететініне сендіруіңіз керек.
Періштелер тізімі- Арнайы мамандандырылған тағы бір платформа. Ұсынылған сервистің көмегімен сіз тек қаражат жинап қана қоймай, өз командаңызға қызметкерлерді тарта аласыз. Қазіргі уақытта сайттың ресейлік сегментінде 400-ден астам компания бар. Инвесторлардың саны қазірдің өзінде үш мыңнан асты. Ең қызығы, сіз азды-көпті стартапты аяғынан тік тұрғыза алсаңыз да, мұнда сіз өз бизнесіңізді тиімді дамытатын пайдалы байланыстарды таба аласыз.
StartupPoint- отандық платформа. Бәсекелестік деңгейі бойынша, әрине, ол жоғарыда сипатталған порталдармен бәсекеге түсе алмайды, бірақ сонымен бірге, оның артықшылығы - бұл жерде сіздің бизнесіңізді алға жылжыту ыңғайлы. Ресей нарығы. Өзінің өмір сүрген жылдарында ол өте қызықты интернет-жобаларды жүзеге асыруға кеткен 3,5 миллион долларды тарта алды.
Әлеуетті инвесторларға идеяны ұсыну ережелері
Егер сіз өз бизнесіңізге ақшасын салатын адамдарды жобаңызға тартқыңыз келсе, оны ұстануыңыз керек келесі ережелер:
Стартап алып жүреді мақсатжаңа идеяны сәтті жүзеге асырудан пайда алу. Көптеген жағдайларда қаржылық инвестициялар қажет, бірақ ерекше жағдайлар бар. Оң нәтиже алу үшін стартап авторы оны дамудың әрбір кезеңінде бақылауы керек. Инвесторларды іздеу және дұрыс тарту бірлескен ынтымақтастықтың жақсы нәтижелерін қамтамасыз етуге мүмкіндік береді.
Келесі бейне сабақ өз стартапыңызды алға жылжыту кезінде қателіктерден аулақ болуға көмектеседі:
SEO мамандарының қызметі жаңа бастаған кәсіпкерге қажетті ақпаратқа қол жеткізуді қиындатады. Сіз сәттілік рецептін немесе сәтті стартапты бастауға болатын формуланы таба алмайсыз. Пернетақтада таңбалардың сиқырлы комбинациясын теру және іздеу жүйесіне одан әрі әрекеттер жиынтығын беру арқылы дайын шешімді алатыныңызға сену аңғал болмаңыз. Бұл жағдайда күндізгі бизнес-тренингтер мен семинарлардың тез таралуы және танымал болуы заңды болып көрінеді. Шын мәнінде, стартаптың бастапқы кезеңінің теоремалары мен аксиомалары, ақыр соңында табысты болуы мүмкін, қарапайым. Бизнесмендер, көбіне, оларды үшінші жоба бойынша жұмыс басталғаннан ерте емес еске алады. Біз нарықтық акулалардың бес жиі кездесетін қате түсінігін анықтауға тырыстық, олар эмпирикалық түрде құтылды.
Тек «салқын» өнімді жасау жеткіліксіз
Мүмкін сіз реинкарнацияланған Белл немесе Поповсыз және сіздің инновацияңыз кейіннен дәуірге айналады. Сіз тіпті сұрай аласыз:
Онда неге мен және менің командам маркетингпен айналысамыз?
Мен жауап беремін: қазіргі әлемде стартапты алға жылжытқанда тек «ауызша сөзге» және бәсекеге қабілетсіз баға мен сапа арақатынасына сенуге болмайды. Егер сіз өз өніміңізді жарнамаламасаңыз, оны сіз үшін бәсекелестер жасайды, бірақ содан кейін атышулы «ауызша сөз» бәсекелестер жағында ойнайды. Және бұл ғана емес.
Бір сәт елестетіп көріңізші, танымал блогер сіз ұсынатын қызметке риза болып, бұл туралы мақтаулы пост жазды. Мүмкін оның оқырмандары сіздің өніміңізді сатып алғысы келетін шығар, бірақ бұл ең бастысы емес, егер сіз іздеу жүйелерінде және офлайн режимінде оған қамқорлық жасамағаныңыз үшін ғана сыртқы жарнама. Адамдар сіздің өніміңізді қалай табуға болатынын білмейді. Ал бұл жағдайда ең бастысы «бизнес акулалар» ұйықтамайды, олар сіз сияқты адамдарды тәулік бойы «қадағалайды», тапқан кезде тез жейді. Сізде ештеңені түсінуге де уақыт болмайды - шартты «Samsung» немесе «Apple» инженерлері сіздің туындыңызды өте тез тексереді және авторлық құқық мәселесін шешудің жолын табады. Оқиғалардың осындай дамуымен алпауыт сізді өміріңіздің соңына дейін тамақтандыруға міндеттенетініне сенбеңіз.
Анау.
Жарнама және PR-технологиялар әлемі сізді жиіркендірсе, қызықсыз, алдамшы және қажетсіз болып көрінсе, тісіңізді қайрап, әмияныңызды шығарыңыз, кәсіби маманның жұмысына ақша төлеңіз және оны ұмытыңыз. Егер сіз бәрін өзіңіз басқарғыңыз келсе, онда сіз өнім туралы ақпаратты дұрыс жеткізе білуіңіз керек, сонымен қатар тұтынушының психологиясын түсінуіңіз керек екенін есте сақтаңыз.
Ең алдымен, сіздің өніміңіздегі адамдар ақшаның орнына алған пайдасын қызықтырады. Яғни, егер сіз ұшатын жиналмалы көлік ойлап тапсаңыз, әр адам жарнамалық роликтер мен баннерлерден көлік сатып алған бақытты адам енді ешқашан кептелісте тұрып, тұрақ орындарын іздемейтінін түсінуі керек. сауда орталықтарыДемалыс күндері. Сонымен қатар, тұтынушыға автокөліктің корпусы қандай материалдан жасалғаны туралы хабарлау толығымен міндетті емес.
Нарықты тыңдау керек
Кез келген түпнұсқа идея авторына табыс әкелсе, қандай тамаша болар еді! Немесе миллион табу үшін оны сапалы жүзеге асыру жеткілікті техникалық жағыжәне креативті жарнама берушілерді жалдаңыз, олардың көмегімен бренд ең көп адамдардың есінде қалады ма? Иә, бұл шынымен де жеткілікті болады, бірақ біреуге өнім қажет болса ғана.
Әрине, егер сізде қызықты инновациялық идеялар болса, олар қаншалықты пайда әкелсе де, оларды дамытуға тұрарлық. Дегенмен, табысты стартап құрып, идеяңызбен бай болғыңыз келсе, оның адамдардың белгілі бір қажеттілігін қанағаттандыру қабілеті оның әлеуетті табысының ең маңызды критерийі болуы керек.
Бос тауашаны табу өте қиын, дегенмен оны социологиялық және экономикалық мәселелер бойынша мамандардың көмегінсіз жасауға болады. Ішкі инстинктке ие болу (сол «өндірістің төртінші факторы») және ұсақ-түйектерге назар аудару жеткілікті. Мысалы, келу отбасылық түскі аскөршілермен сіз де кездесетін тұрмыстық мәселелерге назар аудара аласыз, бірақ құрылыс дүкендерінде қажетті жабдықтың болмауына байланысты олардан құтыла алмайсыз. Федералды немесе қалалық нарыққа дұрыс құрылғыны әкелу немесе оны салу сіздің алтын кенішіңіз болуы мүмкін.
Инвестор мен нарық арасындағы тепе-теңдікті сақтаңыз!
Сізге көп ақша салу арқылы тәуекелге ұшыраған адамның сеніміне ие болу - кәсіпкерлік дарындылықтың маңызды құрамдастарының бірі. Дегенмен, бұл процесте соншалықты көп сиқыр жоқ (кез келген жағдайда, нарықтағы жаңа өнімнің сәттілігін толық болжау мүмкін еместігімен салыстырғанда). Сіз өз ісін сүйкімділікпен ғана білетін бизонды жеңе алмайсыз: сізге икемді стратегия мен нақты бизнес-жоспар қажет. Инвесторды жобаның кез келген дерлік нүктесі қанағаттандырмауы мүмкін екенін түсіну керек: идеяның өзінен бастап өнімді сатуға дайындаудың жоспарланған мерзімдеріне дейін.
Осыған қарамастан, стартап-кәсіпкерлер арасында инвесторлардың көпшілігі өз ережелерін белгілей бастайды және стартаптарға өз көзқарастарын белсенді түрде таңады деген қазіргі пікір - бұл миф. Егер инвестор нарықты қалай жаулау керектігін білсе, ол алға жылжытар еді өзіндік идеяларыбейтаныс адамдарды қаржыландырудың орнына. Әрбір стартап инновациялық жобаларды құбырды өңдеудің дәлелденген схемасы жоқ деген мағынада жеке.
Стартап екі тараптың да: нарықтың да, инвестордың да қажеттіліктерін қанағаттандыра алуы керек. Егер сіз инвестор ұсынған түзетулер екеуінің де күйреуіне әкелетініне сенімді болсаңыз, бұл туралы үндемегеніңіз жөн. Инвесторға осы нақты сценарий оған көбірек ақша әкелетінін түсіндіру үшін көп жұмыс істеп, көп шыдамдылық таныту керек.
Инвестиция алу табыстың кепілі емес
Стартап ақшаны ала салысымен ол сөмкеде деп ойлайды. Шындығында бұл жұмыстың басы ғана, табысты стартап құру жолындағы алғашқы қадам. Инвестицияларды несие ретінде қарастыру керек - бірдей жауапкершілікпен. Егер ақшаны алғанға дейін кәсіпкер әлі де оқуға немесе үшінші тараптың табысына уақыт бөле алса, инвестордың сеніміне ие болғаннан кейін толық берілгендік қажет болады.
Перспективалы стартаптың ықтимал сәтсіздігінің ең ықтимал себептері - стартап таңдаған команданың тиімсіздігі, өзгеретін нарықтық жағдайларға жауап бере алмауы және маркетинг мәселелерінде икемділіктің болмауы. Сіз әртүрлі түрдегі тұзақтарды есте сақтай аласыз немесе өнімді дайындаудың ұзақ процесін сырттан қарап, барлық осы гипотетикалық мәселелердің түбірін табуға тырысуға болады. Сонда басшының жанқиярлығы, «жанып тұрған көзі» мен салқын парасатты санасы кез келген қиындыққа төтеп бере алатыны аңғарылады.
Сәтті іске қосу: Стартап өміршең болуы керек
Сіздің іскер серіктесіңіз және жарты күндік досыңыз жобадан көңілі қалды және оны тастап кетті ме? Инвестор қисынсыз әрекетімен ұрпағыңды суға батырып жатыр ма? Техник сізді тастап кетті ме? Немесе сіз өзіңіз жасап жатқан жобаның ешқайсысы күйіп кетпейді деп ойлаған шығарсыз?
Жағдайлардың тіркесімі сіздің кез келген бастамаңызды тоқтата алмайды, ал стартап бұл ерекшелік емес. Қолданыстағы схемадан барлығын дерлік ажыратуға болады - онда тек өзек қалуы керек. Бұл өзегі сіз әлемді жақсы орынға айналдыратын адамсыз немесе ата-анаңызды қамтамасыз ету үшін міндетті түрде миллион табатын адамсыз деген сенім болуы мүмкін. Ең бастысы - идеалдарыңызға опасыздық жасамау және эмоциялардың жетегінде кетпеу.
Тәжірибе жасаудан қорықпаңыз: сіз өзгерте алмайтын жалғыз нәрсе - қол қойылған келісім-шарттардың шарттары және сіз оларды серіктес кәсіпорындар мен инвестициялық қорлардың өкілдерімен бірге қайта қарауға тырысуға болады. ⓂⒷ
Соңғы жаңарту: 03/03/2020
Оқу уақыты: 13 мин. | Қарау саны: 10962
Сәлеметсіздер ме, құрметті «сайт» іскерлік журналының оқырмандары! Бұл мақалада біз айтқымыз келеді стартап дегеніміз не қарапайым сөзбен айтқанда оны қалай құру және жобаларды құру және дамыту үшін қаржыландыру көздерін қайдан табуға болады.
Сіз бұл күндері стартап деген сөзді қаншалықты жиі естисіз? Бірақ ол ауызекі тілге айналды және күнделікті өмірде үнемі кездеседі. Кейбіреулер тек стартап деп атаса, басқалары бұған сенеді жіберуБұл негізінен кез келген бизнес-жоба.
Оқырмандар арасында жаңадан бастаушы кәсіпкерлер, жаңадан келген инвесторлар немесе кем дегенде қаржылық теоретиктер болса, онда бұл басылым оқуға пайдалы болады. Өйткені әңгіме ең көп туралы болмақ негізгі ұғымдартерминімен байланыстырады жіберу«, оның пайда болу тарихы, құру кезеңдеріжәне стартап жобаларын әзірлеужәне оларды қаржыландыру көздері.
Сонымен, сіз осы мақаладан үйренесіз:
- Іс жүзінде стартап дегеніміз не – негізгі мүмкіндіктері мен мүмкіндіктері;
- Өз бетіңізше сәтті стартап-жобаны қалай жасауға болады;
- Стартап жобаларды қаржыландыруды қайдан және қалай табуға болады;
- Стартап деген кім.
Мақала осындай қаржылық бастамалар туралы тек есту арқылы ғана білетін және шындықтың түбіне жетуді қалайтындарға арналған.
Мақалада біз стартаптың не екенін сипаттадық, бердік толық анықтамасыҚарапайым сөзбен айтқанда, «стартап» термині жобаларды құру мен дамытудың негізгі кезеңдері мен негізгі сәттерін келтірді, сонымен қатар шағын бизнес үшін өзекті және қызықты стартап жобаларын әкелді.
алыс 1939 Құрама Штаттарда, жаңа технологияларды дамыту орталығы болған Сан-Франциско маңында Стэнфорд университетінің түлектері, Дэвид Пакарджәне Уильям Хьюлетт, идеяны дамытты, тәжірибеде сынады және жобаларын стартап деп атады(ағылшын тілінен жіберу - бастау, бастау).
Бүгінгі таңда бұл жоба компьютерлер, ноутбуктер, оргтехника және соған ұқсас өнімдер шығаратын үлкен компания ретінде танымал бағдарламалық қамтамасыз етулоготип астында HP, немесе Hewlett-Packard.
Кейінірек, в 90-шы жылдар, көптеген қаржыгерлер мен кәсіпкерлер стартап терминінің анықтамасы бойынша дауласып, негізгі ерекшелігісодан кейін қысқа мерзімдікомпанияның белсенді қызметі, содан кейін міндетті жылдам өсу, содан кейін жоғары тәуекелді ортада өнім немесе қызмет жасау.
Стартап тұжырымдамасының классикалық анықтамасын сәтті американдық стартапшы Стивен Бланк тұжырымдаған, атап айтқанда:
« Жіберу ауқымды бизнес-идеяны табуға және жүзеге асыруға бағытталған уақытша құрылым болып табылады» .
Былай айтқанда, жіберу – бұл жаңа қаржылық жоба , оның мақсаты - қарқынды даму және пайда.
Бірақ бәрі соншалықты қарапайым ма?Өйткені, егер сіз осы қысқаша анықтамаға сүйенсеңіз, онда әрбір жаңадан құрылған бизнесті мақтанышпен стартап жоба деп атауға болады.
Hewlett-Packard құрылу тарихы туралы әңгімеде жаңа технологиялардың аталуы тегін емес. Өйткені, HP шығарған бірінші өнім болды кәдімгі генератор, мұнда резистор ретінде қарапайым қыздыру шамы пайдаланылды.
Бұл жаңалық (дәлірек айтқанда инновация!) генератордың жұмысын тұрақты етуге және сонымен бірге оның құнын төмендетуге мүмкіндік берді. Осылайша жоба болды бәсекеге қабілеттіжәне пайдалы.
Осылайша, стартаптардың негізгі сипаттамасы - қандай да бір түрін пайдалану соңғы технология , басқа ешкім бұрын тексерілмеген.
Мысалы, дәстүрлі дәмхана ашу- бұл кәдімгі бизнес-жоба, бірақ бұл дәмханадағы қызмет идеологиялық тұрғыдан негізделген және қаржылық жағынан негізделген қандай да бір толығымен инновациялық жолмен жасалса, онда бұл стартап жоба.
Басқа қатепікір – бұл стартап міндетті түрде Интернетте жасалған жоба деген сенім. Әрине, мұндай мәлімдеменің себептері бар: қазір Интернет-бизнес саласы соншалықты белсенді дамып келеді, инновациялардың барлығы дерлік дүниежүзілік желімен тікелей байланысты. Сондықтан бизнес пен жаңа технологиялардың қыр-сырын терең түсінбейтін адамдардың көпшілігі кез келген интернет-жобаны бір уақытта стартап деп атайды.
Стартаптардың тағы қандай ерекше белгілері бар?
- Өнімдерді, қызметтерді, идеяларды жобалау және әзірлеу,жаңадан құрылған жас компания ұсынатын (жобаны жүзеге асыру үшін заңды тұлға құру қажет), әрқашан пікірлес адамдар командасымен айналысады.
Бұл ұжымда әркімнің өз міндеттері бар, бірақ оларды ортақ істің нәтижесі адамдарға қажет және жалпы өмірді жақсарта алады деген сенім біріктіреді.
Қанша аянышты естілсе де, бірақ тәжірибе көрсетедідәл осындай жаһандық идеяның қалыптасуынан басталған стартап-жобалар ғана, жеңе білді өсу мен дамудың барлық қиындықтары және ұзақ мерзімді табысты бизнеске айналады.
- Стартап-жоба, кез келген басқа кәсіпорын сияқты, ақшалай қаражатты қажет етеді.
Бірақ стартаптар әрқашан дерлік болатындай болды жастар, студенттержәне тіпті оқушылар, олардың жобасын әзірлеуге қаражаты жеткіліксіз және олардың міндеті басқа: олар ұсынатын идеяны, өнімді, қызметті әзірлеуі керек.
Сондықтан жоба бойынша жұмыстың маңызды бөлігі қаржыландыру көздерін іздеу болып табылады. Оның үстіне жоба неғұрлым алға жылжыса, соғұрлым көп қаржы қажет. Әдетте мұндай жобаларды кім қаржыландырады және бұл көздерді қайдан табуға болады, мақаланың жалғасында егжей-тегжейлі талқыланады.
Жіберу - мүлдем жас жоба, ол кейбір абсолютті негізделеді жаңа идея, бұрын ешкім пайдаланбаған;
Жоба өмірдің кез келген саласында жасалуы мүмкін: медицина, сауда, көлік, қызмет көрсету және т.б.;
Стартап-жобаның табысты дамуы үшін әзірлеушілер мен ассистенттердің біртұтас командасы, сондай-ақ жоба өзін-өзі қамтамасыз ететін және табысты болғанға дейін жеткілікті қаржыландыру қажет.
Стартаптардың негізгі мәселелері және оларды құрудағы ерекшеліктері
2. Ресейлік стартаптардың ерекшеліктері 📑
Ресейде стартап-жобаларды құру және дамыту ерекшеліктері туралы бөлек айту керек.
Ресей бизнес саласын қалыптастыруда Батыстан әлдеқайда артта қалғанын бәрі біледі. Сондықтан АҚШ пен Еуропада әлдеқашан жаңалық болуды тоқтатқан және қалыптасқан нысандарға ие болған нәрсе, бізде жай ғана қарқынды өсу мен қалыптасу кезеңінен өтуде. Атап айтқанда, бұл мәлімдеме стартаптарға қатысты.
Ресейде жақсы ми мен жарқын идеялар ешқашан тапшы болған емес. Бүгінгі күні қызықты идеяларды жүзеге асыруға да жағдай жасалған. Бірақ сіз білетіндей, балдың кез келген бөшкесінде шыбын бар.
Ресейдегі стартаптардың негізгі мәселелері
Сарапшылар ресейлік стартаптар тап болатын 3 (үш) проблеманы анықтайды:
Мәселе 1. Ақшалай қолдау
Мәселе жоба қаржылық қолдауды қажет ете бастағанда дерлік туындайды.
Қаржыландыру көздерін табу, тіпті құрылтайы бар ересек, байыпты кәсіпкерлер үшін де оңай емес табысты бизнесжәне жақсы бедел. Әлі беделі жоқ, жобасынан пайда көрмеген жастарға не дейміз.
Банктеролар кез келген жағдайда қайтаруға тура келетін несие үшін жоғары пайызды сұрайды.
Краудфандингресейлік сегментте әлі онша дамымаған, ал батыс сайттарына қол жеткізу ақшаны айырбастау мен алудың күрделілігімен байланысты. Не туралы толығырақ Орыс сайттарыбар және т.б. біз алдыңғы сандарда жазған болатынбыз.
Венчурлық қорларжас ұжымға қаржылай қолдау көрсетпес бұрын көптеген шарттарды алға қойды.
Жеке қаражатқа, отбасы мен достардың көмегіне сүйену немесе іздеуге тырысу қалады іскер періштежобаға кім сенеді және оның дамуын қаржыландырады.
Бұл күрделілікті жеңу, мүмкін, бірінші кезекте тұтастай алғанда бүкіл жобаның сәттілігін анықтайды.
Мәселе 2. Іске қосуды әзірлеу уақыты
Тағы бір мәселе стартапты жылжыту теориясын уақытында білмеумен байланысты. Өз алдына мұндай жоба тек қана дамуымен емес, қарқынды дамуымен сипатталады. Және осы кезеңге түсіп қалды 6 (алты) айдан 8 (сегіз) айға дейін. Ал содан кейін, егер жоба пайда әкеліп, өзін-өзі ақтамаса, олар оны жабады.
Ресейдесәтсіз стартап-жобалар жылдар бойы созылып, стартапшылар мен инвесторлардың өздерінен ақшаны сорып алады. рентабельді емес үмітсіз кәсіпорындар.
Мәселе 3. Жобаны жүзеге асыру
Ресейде стартаптар саласында тағы бір күрделі мәселе бар.
Бұл ірі өндірістік компаниялардың қызығушылығының жоқтығынан тұрады алу және одан әрі дамытутабысты инновациялар.
Бұл кәсіпкерліктің осы түрінің пайда болуына жағдай жасауға еш мән бермейтін мемлекеттің жалпы саясаты ма, әлде жаңадан ашылған өнеркәсіптің әлі де болса төмен деңгейде екенін айту қиын.
Үміттенейікуақыт өте келе ресейлік стартаптар тәжірибеде инновациялық технологияларды дамытуға және оларды қолданыстағы өнеркәсіптік өндіріске енгізуге мүдделі мемлекеттік органдар түрінде күшті қолдауға ие болатынын.
Ресейде стартап-жобаны дамытудың барлық дерлік кезеңдерінде мұндай жобалар үшін әлі жетілмеген экожүйемен және оның одан әрі өмір сүруінің белгісіздігімен байланысты күрделі қиындықтар бар.
Бизнес жобаларды әзірлеу кезеңдері + салыстырмалы кесте
3. Стартап жобаларды дамытудың негізгі кезеңдері 📊
Кез келген жоба сияқты, стартап өзінің даму жолында бірнеше белестерден өтеді.
Бірден айта кету керек, мұндай бөлу шамаменжәне мақсатына байланыстыжәне жоба фокусы, оның қызмет аясынан және басқа критерийлерден, бұл даму жылдамдығына да, жобаға салынған инвестиция көлемі мен деңгейіне де, стартап-компанияның нәтижесіне де әсер етеді.
Мұндай бөлу сол Стивен Блэнктің дамуына негізделген, кітаптың авторы « Ағартуға төрт қадам», онда ол стартапты кезең-кезеңмен дамыту және инвестициялық қаражатты ұқыпты пайдалану моделін сипаттады. Кейінірек бұл модель Эрик Рис тың стартап философиясының негізін қалады.
№1 кезең.Стартаптың тууы (алдын ала немесе тұқымға дейін)
Бұл идея кезеңі. Қандай да бір жаңашылдыққа негізделген сол ерекше идея өнім, қызмет көрсету, технологияқабілетті жақсартады және өмірді жеңілдетедіидеяны жасаушының қызмет саласына байланысты бар өнімді өзгерту, дәрілік әсерді күшейту және т.б.
Осы кезеңдеойластырылған бизнестің тиімділігіне сенетін пікірлес адамдардан, ассистенттерден тұратын команда құрылады, идеяны дамытудың шамамен жоспары жасалады, инвесторларды табудың нұсқалары қарастырылады және өнімнің, қызметтің, технологияның прототипі егер ол әлдеқашан жасалған болса, тексеріледі.
Бұл кезеңде қаржыландыру қажет, тіпті минимум. Көбінесе мұнда әзірлеушілердің, олардың отбасыларының және достарының жеке қаражаты пайдаланылады.
Қажет болса және мүмкін болса, стартаптың байланысуы мағынасы бар бизнес-инкубаторонда ол қосылған коммуникациялары бар кеңсе бөлмесімен қамтамасыз етілуі мүмкін және әртүрлі түрлеріхатшылықтан заңгерлік және кеңес беруге дейінгі қызметтер.
Бұл кезеңде инвестор табу өте қиын., өйткені жобаның тиімділігін бағалауға болатын жетістіктері әлі жоқ.
Соған қарамастан, сынап көрген жөн, өйткені дамудың бастапқы кезеңінде стартаптарға инвестиция салуға маманданған инвестициялық компаниялар бар.
Мұндай ұйымдардың үлкен капиталы жоқ, бірақ сонымен бірге сараптама жүргізу және инвестициялау перспективаларын есептеу үшін күшті аналитикалық аппараты бар.
№2 кезең. Стартаптың қалыптасуы (тұқым немесе тұқым)
Стартаптарды дамытудың бастапқы кезеңінде жұмыс моделі бар, оның әрбір мүшесінің функциялары нақты бөлінген, жобаны нарыққа немесе пайдаланушы ортасына жылжытудың егжей-тегжейлі стратегиясы бар жақсы үйлестірілген команда құрылды. құрастырылды заңды тұлға, жарнама және инвесторларды іздеуде алғашқы қадамдарын жасады.
Бұл кезеңдегі стартаптардың міндеті– өнімді жылжыту жүйесін жөндеу және қаржыландыру көздерін іздеу.
Иә, дәл осы құрамдас бөліктер өнімді, қызметті, технологияны идеалға жеткізуден маңыздырақ.
Өйткені инвесторларды тартутікелей іздеуге, келіссөздер жүргізуге, шешім қабылдауға және келісім жасауға уақытты қажет ететін қажырлы жұмыс. Кейде бір-екі ай немесе одан да көп уақыт кетуі мүмкін.
Осы уақыт ішінде өнімді еске түсіріп, тіпті біраз пайда табуға әбден болады, бұл инвестордың өз ақшасын осындай перспективалы міндеттемеге салу туралы шешіміне оң әсер ететіні сөзсіз.
Бұл кезеңде қаржыландыру әлдеқайда маңызды, өйткені ол команда мүшелерінің жұмысына, кеңсені жалға алуға және ұстауға, қажет болған жағдайда үстеме шығындарға ақы төлеу қажет.
Осы кезеңде инвесторды табу– Тапсырма да оңай емес. Бастапқы кезеңге қарағанда көбірек инвестиция қажет, әзірге пайда жоқ немесе ол ағымдағы шығындарды өтемейді. Екінші жағынан, тәуекелдер азырақ.
Және бұл жерде идеалды нұсқа табу болар еді іскер періште , адам жобаның болашағын есептеңізжәне оған өз қаражатының белгілі бір бөлігін салғысы келедіжылы.
Қазіргі уақытта қаржыландырудың тағы бір көзі краудфандинг (мемлекеттік қаржыландыру) - көмек көрсету үшін ақша қосуға дайын адамдар қоғамдастығынан қаражат алу бұл жағдай, перспективті стартап жобасын әзірлеуде.
№3 кезең. Жобаның ерте дамуы (Альфа нұсқасы)
Сахна ерте дамуыпайда әкелетін, нарықта немесе басқа тұтынушылық ортада көрнекті орын алатын және өнімді пайдаланушылар арасында танымал операциялық компанияның болуымен сипатталады.
Бұл кезеңдегі стартаптардың міндетіөнімнің, қызметтің, технологияның түпкілікті қалыптасуына, анықталған ақауларды, дәлсіздіктерді түзетуге, яғни оны идеалды күйге келтіруге айналады.
Сонымен қатар, өнімді нарықта жылжыту жалғасуда, кірісті арттыру немесе тұтынушы шеңберін кеңейту мақсатында жаппай жарнама.
Қосымша қаржыландыру қажеттілігі сақталады, компанияны ұстауға және маркетингтік жоспарларды жүзеге асыруға кететін шығындар өсіп келе жатқандықтан және пайда болғанымен, бірақ барлық шығындарды өтемейді.
Дамудың ерте сатысында инвесторларды тарту – Алтын уақыт : дамудың осы кезеңінде стартаптарды өздері табады. Бұл түсінікті, өйткені ол қазірдің өзінде көрінеді және идеяның өзінің тиімділігі, және компанияның табыстылығы, және басқа сипаттамаларынтымақтастықты одан әрі дамыту перспективаларына тоқталды.
Мұнда сіз қосыла аласыз инвестициялық венчурлық қорларжәне бизнес акселераторлары- ірі бизнеске айналуға дайын дамыған стартаптарға кәсіби көмек көрсетуге маманданған ұйымдар.
№4 кезең. Іске қосу кеңейтімі (жабық бета)
Кеңейтім - бұл кәсіпорында тұрақты пайда әкелетін аяқталған функционалды өнімге ие болатын кезең. Маркетинг стратегиясыбұл кезеңде ол ұсақ-түйекке дейін өңделді және компания масштабтауға, яғни сатуды ұлғайтуға, қызметтің байланысты салаларында таратуға немесе тұтынушылардың бұқаралық шеңберін тартуға дайын.
Қазіргі уақытта маңызды міндетсарапшылар компанияның өзін де, оның инвесторлармен қарым-қатынасын да дұрыс құруды қарастырады. Нені білдіреді?Кәсіпорын иелері оның болашағы туралы шешім қабылдауы керек және соған сәйкес акцияларды өзара бөлісіп, инвесторлармен қарым-қатынасты заңды түрде ресімдеуі керек.
Егер құрылтайшылар бизнесті дамытуды көздесе, әсіресе олардың бірі өнімді әзірлеуші болса, онда күш-жігерді жоғары пайда алуға бағыттау қисынды болады.
Сонымен қатар, қалаулы шектеуинвестиция көлемібастап және іскер серіктестерге ставкалар қойыңыз.
Егер компания сатылуы керек болса немесе жоба құрылтайшының тікелей қатысуынсыз тамаша жұмыс істей алатын болса, онда жұмыс лайықты инвесторды табуға бағытталуы керек. акцияның бақылау пакетін әділ бағамен сатып алғысы келеді.
Кішкене үлесті үнемдеген стартап басқа жобаларды қабылдауға мүмкіндік алады.
№4 кезең. Жобаның мерзімі (ашық бета)
Негізінде кемелдену кезеңі осылай дейді стартап жобасы күрделі бизнеске айналдыегер компания нарықта жетекші немесе оған жақын орынға ие болса, жоғары қайтарымдылыққа ие болса, компания қызметкерлері жоғары білікті мамандар командасы болып табылады және олардың жұмысы түзетіледі.
Көбінесе осы кезеңде компания өзінің құрылтайшылары үшін табыс әкелетін акцияларды шығаруды бастайды.
Басқа жағдайларда компания дайын бизнес ретінде сатылады.
Әрбір жеке жобаны әзірлеуде сөзсіз кезеңдердің әртүрлі саны болуы мүмкін. Бұл стартап әзірлеушінің қойған мақсатына, қызмет саласына және компанияның жалпы даму стратегиясына байланысты. Кез келген стартап-жоба үшін бір ғана тармақ міндетті болып қалады: олардың әрқайсысына инвестор керек!
Негізгі қаржыландыру көздері мақаланың келесі бөлімінде талқыланады.
Біз стартаптарды дамытудың әрбір кезеңі үшін не қажет екенін, сондай-ақ қайда және қандай қаржыландыру қажет екенін сипаттайтын кестені зерттеуді ұсынамыз:
| Сахна | Онда не бар? | Не керек? | Қаржыландыру |
| Шығу орны (егіс алдындағы/алдын ала тұқым) | Құрылған идея, әзірлеушілер, пікірлес адамдар командасы. | Даму жоспарын құру, өнімді сынау, инвесторларды іздеу. | Ең төменгі деңгей, жеке қаржыны пайдалану, отбасын, достарын тарту; бизнес-инкубатор. |
| Қалыптастыру (егу /тұқым) | Өнімнің жұмыс нұсқасы (прототипі), ағымдағы ұжым, егжей-тегжейлі маркетинг жоспарыдаму. | Өнімді нарыққа енгізу / пайдаланушы сатып алу, жарнамалау, ірі инвесторларды іздеу. | Орта деңгейлі, үшінші тарап инвесторлары, бизнес-періштелер, краудфандинг. |
| Ерте даму (A-нұсқа) | Операциялық компания, пайда, нарықтағы көрнекті орын/пайдаланушылар арасындағы танымалдылық. | Жұмыс нұсқасын пысықтау, ақауларды түзету, өнімді нарыққа шығару. | Жоғары деңгей: венчурлық қорлар, инвестициялық компаниялар, жеке инвесторлар, бизнес акселераторы. |
| Кеңейту (жабық B нұсқасы) | Дайын функционалды өнім, тұрақты пайда, байыпты басқару, жарнама. | Әріптестермен ұзақ мерзімді келісім-шарттар жасау, желіні кеңейту, пайдаланушылар санын арттыру. | Құрылтайшылар мен инвесторлар арасында акцияларды бөлу, ірі инвесторды іздеу. |
| Өтеу мерзімі (ашық B нұсқасы) | Нарықтағы жетекші орын, жақсы жұмыс істейтін жұмыс, жоғары табыстылық. | Акцияларды шығару, сатып алушыны іздеу дайын бизнес. | Компанияның өзін-өзі толық қамтамасыз етуі. |
4. Стартаптарға инвестицияны қалай тартуға болады - Стартап жобасын қаржыландырудың ТОП-7 көзі 📋
Бұл өмірде қаншалықты жиі кездеседі Менде идея бар, бірақ ақша жоқ"! Көбінесе бұл, жоғарыда айтылғандай, өз жобасын қаржыландыруға қаражаты жоқ жастар жасайтын стартап-жобаларда болады.
Бақытымызға орай, керісінше жиі кездеседі: Менде ақша бар, бірақ білмеймін«. Идеяны өздері шығара алмайтын адамдар әрқашан болады, бірақ олар перспективалы жобаларды тани алады, оларды қалай дамыту керектігін біледі және оларға инвестиция салудан қорықпайды.
Біз стартаптарды инвестициялауға маманданған инвесторлар мен инвестициялық ұйымдар туралы айтып отырмыз.
Бірақ іс жүзінде қаржыландыру көздері бұдан да көп. Олардың әрқайсысының жобаны әзірлеудің бір немесе екі кезеңінде өзіндік ерекше белгілері мен мүмкіндіктері бар.
Стартаптарға инвестициялау – стартапқа инвестор табу: жобаны қаржыландырудың негізгі көздері
Мақаланың бұл бөлімі егжей-тегжейлі талдауға арналған 7 (жеті) негізгі түрі, немесе көздері, стартап жобаларды қаржыландыру.
1) Стартаптардың жеке жинақтары
Шығу және қалыптасу кезеңдерінде, қашан қолданылады өнім идеясы, қызмет көрсету, технология, сондай-ақ стартаптың бизнес-жоспарының өзі әзірленуде және әзірге сыртқы инвесторларға ұсынатын ештеңе жоқ. Айтпақшы, өткен санда айттық.
Сонымен қатар, көбінесе идеяны жасаушы авторлық құқығын және жобаның дамуын бақылауды жоғалтудан қорқып, өзі жасап жатқан модельдің барлық бөлшектері мен нәзіктіктерімен бөліскісі келмейді.
Бұл жағдайда достар мен жақын туыстар жасауға дайын болатын инвестицияларды қоспағанда, үшінші тарап инвестицияларын тарту мүмкін емес.
2) Туыстары мен жақындарының қаражаты
Олар жобаны қалыптастырудың алғашқы кезеңдерінде, қазірдің өзінде шығындар болған кезде, бірақ әлі пайда болмаған кезде қолданылады. Бұл кезде достар мен туыстар тек қаржылық көмекші ретінде ғана емес, сонымен қатар көмекші ретінде де әрекет ете алады өнімді немесе қызметті ерте қабылдаушылар.
Айтпақшы, сарапшылар Ресейде бұл стартап инвестиция көзі өте кең таралған және инвестиция көлемі бойынша екінші орында екенін айтады.
3) Краудфандинг
Краудфандинг деп аталатын стартап жобаны әзірлеудің бастапқы кезеңдерінде пайдалана алады.
Краудфандинг дегеніміз не? Бұл іс-шараларды өткізуге немесе объектілер мен құндылықтарды жасауға тек материалдық емес, ерікті қаражат жинағы. әлеуметтік, қоғамдық, саяси, мәдени, ғылымибағдарлау.
Краудфандинг көбінесе Интернет арқылы жүзеге асырылады., және ол нақты мақсат қоюмен, хабарландырумен сипатталады қажетті сома, бюджеттеу немесе шығындарды есептеу және жинаққа қатысушыларды ашық хабардар етуді ұмытпаңыз.
Қаржыландырудың бұл түрі Батыста танымал 2000 жылдан және 2007 жылдан бастапРесейде дамиды. Интернет платформалары ( kickstarter.comЕуропа мен АҚШ-та, boomstarter.ruжәне planeta.ruИнтернеттің орыстілді бөлігінде), ол арқылы сіз өз жобаңызды жариялай аласыз және қаржылық көмек сұрай аласыз, міндетті түрде ұйымдастырушыларға қатысушыларға сыйлық тағайындауды ұсынады.
Лагерьге қатысу 3 (үш) тәсілмен марапатталады:
- Сыйлықтар немесе сыйлықтар;
- Ақша жиналып жатқан бизнес-жобадан шағын үлес алу;
- Болашақ пайданың үлесін алу немесе инвестицияның қайтарымы.
Краудфандингті негізінен кім пайдаланады?
Көбінесе, әрине, ақша жасау үшін жиналады музыкалық альбомдар, фильм түсіру, кітап шығару, әлеуметтік және қайырымдылық жобалар.
Бірақ, мысалы, 2008 жылы атышулы Барак Обама краудфандинг арқылы өзінің сайлауалды науқанының бірінші кезеңіне ғана жинады. 250 000 доллардан астам.
4) Несие
Жоғарыда айтылғандай, несие- жаңа жобаны қаржыландырудың ең жағымсыз түрлерінің бірі.
Бұл өте түсінікті себептермен түсіндіріледі, атап айтқанда: жіберу - компаниясымен жоғары тәуекелдер, олар көбінесе есептеу қиын, жобаның табыстылық деңгейін анықтау да қиын.
Сондықтан мұндай бизнесті дамыту үшін несиені бұл тәуекелдер қазірдің өзінде азайып, кірістілік артқан кейінгі кезеңдерде алу қисындырақ.
5) Іскер періште (ескірген ресейлік «меценат»)
Бұл стартаптарды дамытудың ең ерте кезеңдерінде жеке қаражатты инвестициялайтын және осы негізде кейде жобаны басқаруға қатысатын тәуелсіз инвесторлардың атауы.
Жалпы, іскер періште әрбір стартаптың арманы. Ақшадан басқа, олардың маркетинг және қаржы саласында кәсіби тәжірибесі бар және жобаның табысты болуына қызығушылықтарының арқасында олар кәсіби көмек көрсетуқалыптасу және ерте даму кезеңдерінде.
Бірақ біз жобаны әзірлеудің бірінші, ең жоғары тәуекелді кезеңдерінде іскерлік періштелерді тарту қажет болатынын білуіміз керек. бизнестің үлкен үлесін оның меншігіне беру.
Егер а түпкі мақсатстартап тек дайын бизнесті сатады, сонда ешқандай проблема болмайды. Бірақ егер стартап өз кәсіпорнымен айналысуды жалғастырғысы келсе, онда бизнес-періштемен қарым-қатынас және оның кәсіпорынға қатысу үлесі заңды түрде ресімделуі керек. ынтымақтастықтың ең басында.
- Біріншіден, егер стартап жаңа болса және әлеуметтік, ғылыми және қоғамдық терминдерге қызығушылық танытса, онда сіз хабарласа аласыз краудфандинг платформаларыбұл жерде бұрын талқыланған.
- Екіншіден, егер стартап-жоба елеулі ғылыми, ақпараттық, өндірістік немесе технологиялық бағытқа ие болса, онда хабарласу мағынасы бар. арнайы сайттар мен форумдар, ол тек қана емес талқылайды жалпы мәселелербизнес, бірақ әлеуетті инвесторлар да бар. Олар да тиімді жобаларды табуға мүдделі.
- Үшіншіден, хабарласуға болады тікелей инвестициялық және венчурлық компаниялардың веб-сайттары мен кеңселері арқылы. Әдетте, іске асыру арқылы мемлекеттік бағдарламаларЖеке кәсіпкерлікті қолдау, дәл осы компаниялар семинарлар, конференциялар, конкурстар мен көрмелер өткізеді, олардан ақпараттық және консультативтік қолдаудан басқа болашақ серіктестер мен инвесторларды табуға болады.
Сұрақ 3. Стартап жоба үшін жақсы идеяны қалай ойлап тауып, оны өмірге енгізуге болады?
Жақсы ойәрбір сәтті стартап осыдан басталады. Мұндай идеяларды тұрақты түрде тудыратын адамдар бар.
Ал өз кәсібін ашуға ниеті де, мүмкіндігі де бар, идеяны шеше алмайтындар ше?
Тәжірибелі стартаптар келесіге кеңес береді:
- Жаңашыл идея бетінде жатуы керек. Яғни, бұл кәдімгі, бірақ жетілмеген нәрсе болуы керек. Кемелсіз немесе ыңғайсыз болғандықтан, сіз түзеткіңіз келеді және осылайша осы кемелсіздікке кедергі келтіретін барлық адамдарға көмектескіңіз келеді. Сондықтан айналаңыздағы күнделікті өмірге мұқият қарап, жақсартуды және түзетуді қажет ететін барлық нәрсені байқаңыз.
- Қиялдаудан қорықпа!Барлық соңғы жетістіктербір кездері фантастика, қиял-ғажайып және қиял-ғажайып арман сияқты көрінетін. Бірақ бұл біреу арманды шындыққа айналдырудан қорықпағандықтан болды.
- Кез келген идеялар мен қызықты ойларды жазыңыз, сіз оларды өзіңіз ойлап тапсаңыз немесе біреуден естігеніңізге қарамастан. Содан кейін оларды шынайы өмірде сынап көріңіз. Осылайша сіз өзіңіздің таланттарыңызды қолдана алатын бірегей тауашаны таба аласыз.
- Егер сіз қызықты нәрсе таптым деп ойласаңыз, сіздің идеяңыздың өзектілігін зерттеңіз. Интернеттегі форумдар, мәселе бойынша мамандандырылған сайттар, әлеуетті тұтынушылармен әңгімелесу идеяның өзектілігін, оның ауқымы мен даму бағытын білуге көмектеседі.
- Егер идея табылса және оның болашағына сенімді болсаңыз, онда әрекет етуді бастау: жоспар құру, көмекшілерді іздеужәне пікірлес адамдаржәне жүгіру өмірге арналған жоба. Егер сізде бастапқы кезеңде де жеткілікті қаражат болмаса, қолыңыздан келгеннің бәрін үнемдеуге тырысыңыз және одан әрі даму үшін инвесторларды іздеңіз.
- Өзіңізге және қабілеттеріңізге сенімді болыңыз, оптимистік және табысқа жетуге бел байлаңыз.Бұл жолда көптеген қиындықтар болады, бірақ нәтиже оларды жеңуге лайық.
8. Қорытынды + қатысты бейне 🎥
Қазіргі өмір жылдам қарқынмен дамып келеді, бұл әрқашан назар аударуға және дамытуға лайық жаңа идеялардың көбірек болатынын білдіреді. Идеялар бар болғандықтан, бұл сіздің қабілеттеріңіз бен таланттарыңызды қолдануға мүмкіндіктер бар дегенді білдіреді.
Қорытындылай келе, біз стартап туралы бейнені көруді ұсынамыз (бұл не, ол қалай құрылады және алға жылжытылады + сәтті стартап жобаларының мысалдары келтірілген):
Ал жас кәсіпкерлер өздерінің шағын бизнес жобаларын ұсынатын Дмитрий ПОТАПЕНКО-ның «STARTUP SHOW» бейнеролигі.
Сізге тек өзіңізге сену керек, ал кішкентайдан бастап, біртіндеп алға, жоғары нәтижелер мен жетістіктерге жету керек.
Стартап құрылтайшылары - олар кім? Қораптан тыс ойлауға қабілетті белсенді және көп қырлы тұлғалар? Табыстың құпиясын білетін бірегей адамдар? Иә, бұл қабілеттер артықшылық болып табылады, бірақ олар негіз емес.
Табысты стартап жасаушы әдеттен тыс міндеттерді орындауы керек, PR, әзірлеу, сату, өнім дизайны саласында білімі болуы керек. Ондай адамға мақсат қою керек биік мақсаттаржәне оларға жету үшін бәрін жасаңыз.
Стартап жасаушыда болуы керек 5 маңызды қасиет туралы айтайық. Олар жаңа бизнесті тиімді жоспарлау және дамыту үшін қажет.
1. Белсенділік
Бірі негізгі қасиеттер, бұл әрбір стартап жасаушыға қажет. Активатор ойларды әрекетке айналдырады. Ол шыдамсыз және іс жүзінде бәрін тез сынауға ұмтылады. Активатор «Компания ашайық!» деп достарына жүгінеді. Ол жаңа кәсіптің дамуы мен іске қосылуының бастамашысы. Активатор қабілеті бар адам команданың өзегі болып табылады. Ол негізгі ойды табады, қажетті ресурстар, кездесулер ұйымдастырады және т.б.
Активатор нәтиженің қандай болатынын алдын ала білмейді. Дегенмен, ол мүмкін қиындықтар мен сәтсіздіктерге қарамастан, шешімді әрекет ете алады. Ол жаңа нәрсені байқап көруге және достарын немесе серіктестерін осы бизнеске қатысуға шақырады.
2. Стратегия
сияқты қасиетке ие болу стратегиялық ойлау, адамға дамудың әртүрлі нұсқаларын анықтауға және сәттілікке әкелетіндерді бөлектеуге мүмкіндік береді. Мұндай адам жұмыс тиімділігін арттыратын ақпаратты іздейді, дамудың баламалы жолдарын жоспарлайды және тиімді үлгілерді таңдайды.
Стратег дұрыс тауашаны таңдай алады және өнімді дұрыс орналастырады, компанияның атын ойластырады, сауда ұсынысын әзірлейді және жылжыту арналарын таңдай алады. Стартапты жасаушы бүкіл суретті көре білуі, бизнестің әлсіз жақтарын анықтап, компанияның күш-жігерін үйлестіру жолдарын таба білуі керек. Ол стартаптың қыр-сырын басып, тұтынушыларға қалағанын ұсынуға міндетті.
3. Бейімделу
Табысты стартаптың нарық талаптарына бейімделу қабілеті болуы керек. Егер сыртқы жағдайлар өзгерсе, сіз жаңа жағдайға тез және дұрыс жауап беруіңіз керек. Бұл табысқа жетудің және даму бағытын уақытында өзгертудің бірден-бір жолы. Бизнесті дұрыс бағытта «бұру» мүмкіндігі - міндетті шарттиімді іске қосу.
«Армандағы компания» болғаны жақсы. Алайда, егер айналасында болып жатқан оқиғалар жоспарланған стратегияны түзету қажеттілігін тудырса, бір жоспарланған жоспарды ұстану мүмкін емес. Қажет болса, менеджер өз өнімінің бағытын өзгертуі керек. Ол үшін тұтыну нарығына бейімделу маңызды жаңа бизнестанымал және табысты болды.
4. Тәртіп
Жаңа бизнесті тиімді ілгерілету үшін сізге нақты құрылым мен тәртіпті сақтау қабілеті қажет. Компанияны құру процесі команданы хаосқа апаруы мүмкін. Әртүрлі іс-шараларда адаспау және өзін және компанияны ұйымдастыра білу маңызды.
Тәртіп сіздің жұмысыңызға басымдық беруге, әрекет жоспарын құруға және әр күн үшін қажетті әрекеттерді ойластыруға мүмкіндік береді. Тәртіп ұжымдағы тәртіпті сақтауға, ұжымды біріктіруге ықпал етеді. Бұл бизнестің тиімді және серпінді дамуының негізі.
Түпкілікті нәтижеге жету үшін сауатты жұмысты құру маңызды және мұнда тәртіп маңызды рөл атқарады.
5. Фокус
Мақсатқа шоғырлану қабілеті маңызды сапажаңа компанияның негізін қалаушы. Нысанға зейін қоя алатын адамдар жоспарды орындай алады, қажет болған жағдайда стратегияны түзетіп, дамудың маңызды бағыттарын таңдай алады. Олар басымдық береді, содан кейін әрекет етеді.
Егер сізде негізгі міндеттерге назар аудару мүмкіндігі болса, сіз стартапты дамытуда және алға жылжытуда табысқа жете аласыз. Бұл ресурстарды үнемдеуді және мүмкіндіктерді сауатты бөлуді қамтамасыз етеді. Белгілі бір уақытта маңызды нәрсеге және түпкілікті нәтижеге жетуді қамтамасыз ететін нәрсеге назар аудару қажет. Егер сіз маңызды емес міндеттерді шешуге уақыт бөлсеңіз, бизнестің негізгі мақсатына жете алмайсыз.
Стартап құрылтайшылары бірегей адамдар. Олар жаңа бизнесте табысты болуға және нәтижелерге жетуге көмектесетін ерекше қасиеттерге ие болуы керек.
Әртүрлі салалардың дамуы шығарылатын өнім көлемін ұлғайтуға, сонымен қатар оның сапасын жақсартуға мүмкіндік береді. Бұл бизнеске жаңа технологияларды енгізудегі тиімді бағыттардың бірі ғана. Әрбір сала өзінің функционалдығын жақсартуға немесе жаңартуға ұмтылады. Оңтайландырудың мұндай түрлері кез келген жобаны әкеледі қаржылық табыс. Білімі жеткілікті, біреуін дамытуға тырысатын жастар көбейіп келеді басым бағыттарбизнесте. Бұл ақпараттық технологиялар, бағдарламалау және т.б.
Іске қосу қиындықтары
Осындай жаңалықтардың арқасында дүние жүзінде филиалдары бар көптеген компаниялар дамып келеді. Дегенмен, қосулы бастапқы кезеңмұндай іскер адамдар үнемі байқала бермейді. Бұл бизнес-идеяның позитивті болуына әкеледі экономикалық әсер, жоғалған, ешқашан нақты іске асуын алмаған. Мұның бәрі жобаны қаржыландыруға қатысты. Әркім өз стартапын іске қосу үшін қажетті соманы жинай алмайды. Сондықтан инвесторларды, демеушілер мен инвесторларды тарту арқылы мүмкіндіктерді іздеуіміз керек.
Біздің елімізде стартапты қаржыландыру күрделі және көп кезеңді процесс. Ескі мектеп бизнесмендері әлі толық ашылған жоқ заманауи технологияларжәне ақпараттық инновация. Сондықтан, олар жас және ісін жаңа бастаған кәсіпкерлердің ұсыныстарын үнемі кездестіре бермейді. Тағы бір тосқауыл – тұтастай заңнамалық реттеуде кәсіпкерлік қызмет. Батыста стартаптар жүйесі 10 жылдан астам дамып келе жатқан болса, посткеңестік кеңістікте әрбір шын мәнінде даму және қаржыландыру моделін іске асыру үшін барлық кезеңдерден өту керек. құнды идея.
Стартап дегеніміз не
Егер сіз экономикаға тереңірек үңілмесеңіз, стартап - бұл шын мәнінде бар стартап компания жақсы ойдамыту үшін және болашақта пайдалы болуы мүмкін. Алайда, мұндай ұйымның нюансы оның жобасын толық жүзеге асыру үшін тиісті қаржыландырудың жоқтығында. Еуропа мен Америкада жаңадан бастаған бизнесмендер құрған жас фирмалар осылай қабылданады.
Стартапты қаржыландыру күрделі және кезеңді процесс. Мәселе әрбір шешімнің даралығында жатыр. Идеяның бағыты мен бизнес үлгісіне байланысты оған инвестиция толық немесе ішінара болуы мүмкін. Бірнеше салымшылардың қатысушылар болуға және бөлісуге дайын болуы соншалықты сирек емес. Сонымен қатар, барлығын есептеуге мүмкіндік беретін нақты экономикалық модельді құрастыру қажет ықтимал тәуекелдеринвестициялау кезінде және шығындар бөлігі нөлге дейін баратын кезеңдері.
Ресейлік стартаптардың еуропалықтардан еш айырмашылығы жоқ. Жалғыз ерекшелік – отандық стартап-жобалар салыстырмалы түрде кеш пайда болды, бұл батыс әріптестерінің қалыптасқан тәжірибесі негізінде компаниялар құруға мүмкіндік береді. Шындығында, әрбір жүйенің ортақ тамыры болғанымен, оның қаржылық және байланысты үлкен айырмашылықтары бар заңнамалық реттеу, сондай-ақ кәсіпкерлердің өз менталитеті.
Кәсіпкерлікті дамытудағы инновациялық технологиялар
Стартап қаржыландыру әсіресе жаңа және бәсекеге қабілеттілігі төмен салаларда белсенді. Цифрлық кеңістікті үнемі модернизациялау жаңа идеялардың синтезде пайда болуына әкеледі ақпараттық технологиясыжәне ғылым. Ішкі нарықта осы комбинацияның арқасында бағдарламалық жасақтаманың өзіндік әзірлемелері барған сайын көбейіп келеді.
Компьютерлендіру арқылы бизнесті дамытуға және кірісті арттыруға мүмкіндік береді жаңа деңгей. Стартаптардағы дәл осы сала инвестиция үшін ең тартымды болып табылады. Елде жұмыс істеп тұрған кәсіпорындардың әртүрлі типтерінің көп болуына байланысты олардың жұмыс сапасын жақсартуға мүмкіндік туады. заманауи жүйелержәне көптеген жұмыс процестерін автоматтандыру.
Кезеңдік даму
Стартапты қаржыландыру көп қырлы процесс. Бұл жерде тек болашаққа ғана сенбеу керек экономикалық көрсеткіштер, сонымен қатар оны жүзеге асыру кезінде идеяның өзектілігі кезеңі үшін. Көбінесе жобаны қаржыландыру және іске қосу сатысында ол өзінің өтімділігін жоғалтады, сондықтан жоспарлау кезеңінде мұндай нюансты есептеу қажет.
Әрқайсысының өз мақсаты бар. Оңай және арзанырақ компания құру және инвестициялау үшін өте болашақ нысанды жобалау. Дәл осы кезеңде жас кәсіпкерлер командасы құрылды көрме үлгісіәлеуетті инвесторлар мен болашақта осы тұжырымдаманы әзірлеуге қатысушы болғысы келетіндер үшін инвестициялық модель.
Жобаға инвестицияның түрлері
Ресейдегі стартаптарды қаржыландырудың кез келген басқа инвестициялық сала сияқты өзіндік ерекшеліктері бар. Жас бизнестің артықшылықтары мен кемшіліктері жоқ емес. Барлық инвестициялық опциялар жұмсалған шығындар көлеміне бөлінеді. Мысалы, жобаны әзірлеуге 1 миллион доллар (шамамен 67 миллион рубль) алу үшін бизнес періштелер қауымдастығымен байланысу керек.
Бұл табысты кәсіпкерлер, олардың негізгі міндеті - жаңа өндіріс үлгілерін әзірлеуге және одан әрі табыс табу үшін әр түрлі жобаларға өз қаражаттарын салу. ақпараттық бизнес. Мұндай әрекет жобаны белгілі бір кезеңге дейін әзірлеу мүмкіндігін алуға мүмкіндік береді. Әрі қарай жылжыту үшін банктерден немесе венчурлық қорлардан алуға болатын үлкен сомалар қажет болуы мүмкін.
Қаржыландыру технологиясы
Ресейдегі стартаптарды қаржыландыру азаматтық заңнамамен қорғалуы керек. Бұл транзакциялардың белгілі бір түріне жатады. Бұл әрбір тарапқа құқықтар мен міндеттерді заңды түрде реттеуге және беруге мүмкіндік береді. Жаңадан бастаушыларға инвестицияның негізгі түрі - желдеткіш.
Бұл түрдегі стартапты қаржыландырудың шарттары кәсіпкерлердің жобаға емес, бизнес-идеяға инвестициялауы болып табылады. Сонымен қатар, инвестиция көлемі аз және болашақтағы әлеуетті пайда негізінде есептеледі. Инвестицияның басқа түрі кейінге қалдырылады. Іс-әрекет түрі бойынша ол бизнесті дамытудың әрбір кезеңіне инвестордан аударылған ақша сомасы бөлінген кездегі негіздік келісімге ұқсайды.
Инвесторларды таңдау
Стартап жобаларды қаржыландыру инвесторларды өз бетімен іздеу қажет болғандықтан одан әрі қиындайды. Ресейде онлайн-платформалар әлі жақсы дамымаған, мұнда бос қаражаты бар кәсіпкерлер оларға инвестициялау үшін әртүрлі стартап-платформаларды таңдайды. Жас компанияның құрылтайшыларының өздері қажетті сомаға қарап, оған инвестиция салатындарды іздеуі керек.
Венчурлық қорлар жастарға инвестициялаудың ең жиі үлгілерінің бірі болып табылады, бірақ пайдалы жобалар. Дегенмен, олар келісім-шарт жасасқанда бірқатар күрделі талаптарды алға тартады. Сондықтан барлық тәуекелдерді бағалау және олармен ынтымақтастық жасау тиімді болатынын түсіну маңызды құрылымдық бөлімшелерболашақта компания таза пайда ала бастағанда.
Биржалар және Интернет арқылы жылжыту
Стартаптарды қаржыландыру көздерін интернеттен де табуға болады. Бұл күрделірек процесс, бірақ көптеген табысты жас компаниялар өздерінің алғашқы қаражат көздерін онлайн платформалар арқылы алды. Инвесторлар мен қаржыландыру көздерін іздейтіндерді байланыстыру үшін құрылған тұтас форумдар мен биржалар бар.
Дегенмен, әрбір онлайн платформаның да бірқатар талаптары бар. Ішкі ақпаратты оқығаннан кейін қаражат салуға уәде беретін алаяқтардың құрбаны болмас үшін патенттер мен авторлық құқық ұғымымен алдын ала танысқан жөн. технологиялық процесс. Әдетте, деректерді жібергеннен кейін мұндай азаматтар немесе компаниялар жай жоғалып кетеді.
Гранттар алу
Бастапқы кезеңде ісін жаңадан бастаған кәсіпкерлерді қаржыландыру мемлекеттік немесе облыстық бюджет есебінен де жүзеге асырылуы мүмкін. Ірі отандық корпорациялар көптеген жас және өршіл жобаларға инвестор болуға дайын. Бар болғаны сәйкес оқиғаны тауып, көрсетілген ережелерге сәйкес тіркелу қажет.
Идеяның берілу формасы әртүрлі болуы мүмкін. Сондықтан барлық талаптармен алдын ала танысқан жөн. Гранттар 100 миллион рубльге дейін жетуі мүмкін. Дегенмен, мұндай қаржыландыруға жобаны құру мен модельдеуге байыпты қарауға мүмкіндігі бар ғылыми-зерттеу институттары ғана сене алады.
Даму несиесі
Егер кәсіпкерлер оған инвестиция салудан бас тартса, стартапты қаржыландыруды қалай табуға болады? Бұл қиын сұрақ. Алайда, банктер еліміздің жас тұрғындарының кәсіпкерлікті дамытуға байланысты белсенділікті байқап, олар үшін қолайлы қаржыландыру бағдарламаларын әзірлеуге кірісті. Ірі мекемелер бизнесті дамыту үшін кеңейтілген несиелік лимиттерді қалыптастырады. Бар болғаны дұрыс жобаланған жобаны ұсыну қажет.
Қаржыландыру көлемі әртүрлі болуы мүмкін. Барлығы қарауға ұсынылған идеяның бағасына байланысты. Банкке үлгінің өзін ғана емес жіберу маңызды болашақ технологиясы, сонымен қатар барлық ықтимал тәуекелдерді бағалауға бағытталған шағын зерттеу жүргізу. Сондай-ақ шығындардың барлық баптарын, сондай-ақ бірінші пайданы алу және бизнестің таза шығыннан шығу мерзімін көрсететін бизнес-жоспардың болуы пайдалы болар еді.
Тараптардың жауапкершілігі
Стартап қаржыландыруды қалай жұмсауға және жобаны дамытуға болады? Дүние жүзіндегі тәжірибе көрсеткендей, өзінің сәтті жобасын әзірлеу үшін қомақты қаражат алған жас кәсіпкерлер әрқашан бизнеске бірден кірісуге ұмтылмайды. Стартаптар жабылып, олардың құрылтайшылары із-түзсіз жоғалып кеткен оқиғалар көп. Соның салдарынан олар заңдағы кемшіліктерді пайдаланып, ақша ұрлап, басқа елдерге кетіп қалған.
Алайда бүгінде мұндай оқиғаларға байланысты қаржыландыру моделі айтарлықтай өзгерді. оң жағы. Мәміле қатысушыларының әрқайсысының жаңа құқықтары мен міндеттері болады. Теріс пайдалану үшін Ақшастартап қатысушылары сотқа берілуі мүмкін. Сондай-ақ, мұндай бірнеше жағдайдан кейін байғұс кәсіпкерлер алаяқтық үшін нақты шарттарды алған кезде, қалғандары бөлінген қаражатты жұмсауда сақтық танытқаны атап өтілді.
Неге назар аудару керек
Стартапты толық қаржыландыруы бар инвестор жас жобаның өте сирек элементі болып табылады. Бірақ ерекше жағдайлар бар. Жеке жобаңызды қалыптастыра отырып, сіз оны жүзеге асыру үшін тауашаны табуыңыз керек. Көбінесе жас мамандар басқа ұйымдағы нақты қолданба үшін инновациялық шешім әзірлеу үшін жеке компанияны құрған кезде сәтті жағдайлар болады. Бұл болашақта технология қажет болатын мақсатты аудиторияны табуға мүмкіндік береді.
Тұжырымдама қалыптасқан кезде осы технологияның барлық әлеуетті тұтынушыларына жобаға қатысу ұсыныстарын жіберуге болады. Бұл жобаға назар аударып қана қоймай, бәсекелестік тудырады. Ережеге сәйкес нарықтық экономика, сұраныс әрқашан ұсынысты тудырады.