Тендерге қатысудың маркетингтік жоспары. Тендерге қатысу. Неден бастау керек? Неліктен компаниялардың тендерлерге қатысудан бас тартатыны туралы бейнеролик

Көбінесе компанияның тендерлермен айналысатын жаңадан құрылған бөлімінде қызметкерлер тендерлерге қалай қатысу керектігін, іздеуді қайдан бастау керектігін бірден шеше алмайды. Тендерлік жобаларға қатысу өте ерекше қызмет болып табылады және әрбір нюансты мұқият қарастыруды талап етеді.

Алғашқы қадамдар

Тендерге қатысу әртүрлі тапсырыс берушілер ұсынатын жобаларды таңдаудан басталады. Бұл жобалар туралы ақпарат бірнеше дереккөздерде бар:

  • тұтынушылардың сайттары;
  • тақырыптық интернет-порталдар;
  • тендерлік сайттар.

Тендерлер туралы ақпаратты жинау және сүзгілеумен бөлім мамандарының бірі айналыса алады. Бұл процесте іздеу процесін одан әрі жеделдету үшін тапсырыс көздері мен компаниялардың жеке дерекқорын жасау ұсынылады. Тапсырманы жеңілдету үшін сарапшылар белгілі бір қызмет саласына қатысты тапсырыстар жиналатын сайттарды пайдалануға кеңес береді.

Белгілі бір тапсырысты таңдамас бұрын, оған қоса берілген барлық ақпаратты егжей-тегжейлі зерделеу керек. Сонымен, өтінімде келесі элементтер болуы керек:

  • компанияның байланыс деректері;
  • жобаның мәні;
  • бағасы;
  • мерзімі.

Бұл деректерге қосымша тапсырыста құрамында қосымша құжат болуы керек толық сипаттамабарлық талаптар, шарттар, сондай-ақ . Бар маман құқықтық білім беруқатысты заңдарды біледі бұл түрәрекеттер. Кем дегенде бар негізгі білім, мұндай қызметкер тапсырыс деңгейінің қаншалықты жоғары екенін және тапсырыс берушінің алаяқ екенін оңай анықтай алады.

Егер бұл тапсырыс дұрыс орындалса және орындауға жарамды болса, ұсынылған арналардың бірі арқылы тұтынушыға хабарласу керек. Бөлім қызметкері тендерлерді неден бастау керектігін білмесе, тапсырыс берушіге қоңырау шалып, телефон арқылы таңдалған тендерге қандай бәсекелестік бар екенін, бұл компанияның қаншалықты маңызды екенін біліп, басқа да мәселелерді шешу ұсынылады.

Байланыс

Байланыстарды орнату кезінде тұтынушыға қоңырау шалу ғана емес, сонымен қатар бірқатар кездесулер өткізу ұсынылады. Нәтижесінде тендерді өткізетін компания өкілдері мұндай үміткерлерді таниды және дәл осы мердігерді таңдау мүмкіндігі артады. Дегенмен, сонымен бірге сіз тым интрузивті болмауыңыз керек және транзакцияның егжей-тегжейлерін үнемі түсіндірмеуіңіз керек.

Сонымен қатар, мұндай байланыс тұтынушы туралы қосымша ақпарат береді. Бұл әсіресе кәсіпорын коммерциялық болса маңызды. Сондай-ақ, алдымен басқа тендерді ұйымдастырушылардың өтініштерін зерделеу ұсынылады. Мұндай ақпаратты бұқаралық ақпарат құралдарынан, компаниялардың ресми сайттарынан немесе басқа көздерден алуға болады.

Өтініш құрастыру

Тендер мамандары таңдай салысымен нақты жоба, қолданбаны толтыруыңыз керек. Бұл үшін олар таңдайды Қажетті құжаттаржәне сәйкес пішімделеді. Тендерді қалай бастау керектігін білмейтін адам алдымен жазбаша өтініш жасауы керек. Тіркеу өте мұқият жүргізілуі керек, себебі ең аз қателер мен дәлсіздіктерге байланысты үміткер тендерге қатысудан бас тартылуы мүмкін.

Егер бөлімде құзыретті қызметкерлер жеткіліксіз болса, тендерге қатысу үшін қажетті барлық құжаттарды ресімдеумен айналысатын фирмалардың мамандарына хабарласуға болады. Бұл ретте мамандар тендерлік бөлімнің жұмыс істеп тұрған қызметкерлеріне жұмыс барысын қадағалауға кеңес береді бұл маман, сондай-ақ болашақта мұндай жұмыстарды өз бетінше орындау үшін онымен кеңесіңіз. Сырттағы заңгерлерге үнемі жүгіну қаржылық шығындарды айтарлықтай арттырады.

Барлығы қалыпты болуы керек

Тендерге қатысуды қалай бастау керек деген сұраққа бірде-бір жауап жоқ. Дегенмен, негізгі ереже - техникалық құжаттамадағы ең кішкентай бөлшектерді жобалауда ерекше сақтық таныту.

Тапсырыс берушілер көбінесе өтінімді беретін мердігердің сипаттамаларына ғана емес, сонымен қатар оны қалай құрастырғанына да назар аударады. Бұл тіпті осындай ұсақ-түйектерге де қатысты:

  • қолжазба,
  • сия түсі,
  • өтінім жасалатын түптеу мен қағаздың сапасы.

Дайын құжаттар пакеті тапсырыс берушіге пошта арқылы жіберілмеуі керек, бірақ бұл үшін курьер немесе сіздің компанияңыздың өкілі бөлінуі керек - бұл да сенім тудырады.

Егер конкурс шарттары мүмкіндік берсе, барлық техникалық ақпаратты графикалық материалдармен бірге ұсыну ұсынылады. Құжат бумасына бұрынғы тұтынушылардың тізімін де қосуға болады. Тендерлік жобаны орындаушыларға үміткерлердің қызметін зерттеген тапсырыс беруші белгілі бір компанияға хабарласу арқылы қандай жеңілдіктерге қол жеткізе алатынын біледі.

Сауда-саттықты қалай бастау керек: Бейне

Тендерге қатысу қарапайым азаматқа күрделі, түсініксіз нәрсе ретінде ұсынылады.
Соңғы онжылдық тәжірибесі көрсеткендей, аукционға қатысуды жөн санайтын тауарлар мен қызметтерді өндірушілердің саны артып келеді.

Құрметті оқырмандар! Мақалада құқықтық мәселелерді шешудің типтік жолдары туралы айтылады, бірақ әрбір жағдай жеке. Қалай білгіңіз келсе мәселеңізді дәл шешіңіз- кеңесшіге хабарласыңыз:

Бұл жылдам және ТЕГІН!

Тендер (аукцион) дегеніміз не?

Табысты, тиімді және сапалы ұсынысты табу мақсатында тапсырыс беруші ұйымдастыратын конкурстық сауда-саттық тендер деп аталады. Тапсырыс беруші – мемлекет үшін өнім сатып алатын мемлекет, муниципалдық қажеттіліктернемесе жеке компаниялар. Мәміленің объектісі өнім, жұмыс немесе қызмет болып табылады.

Ол нақты ережелерге сәйкес жүзеге асырылады, олардың бұзылуы заңмен проблемаларға әкеледі.Жеңімпаз - үлес қосқан компания ең жақсы ұсыныс. Оған кіреді жоғары сапа, төмен баға, орындаудың ең аз мерзімі. Мемлекеттік тапсырысты жеңу үшін коммерциялық тендер, тұтынушының барлық тілектерін ескере отырып, жоғары сапалы қосымшаны әзірлеу қажет.

Түсінік пен түрлердің анықтамасы

Тендер – ағылшын тілінен шыққан сөз, саудаласу, бәсекелестік деген мағынаны білдіреді. Қолданыстағы заңнамаға сәйкес, бизнес әлемінде «тендерлік өтінім», «тендерлік комиссия», «тендерлік құжаттама» деген терминдер қолданылғанымен, бәсекелестік сөзі қолданылады.

Мемлекеттік аукциондар 94-Ф3 нормативтік құжатының ережелеріне сәйкес өткізіледі.Олар бюджеттік қаражатқа сатып алудың үш схемасы бойынша жүзеге асырылады: баға ұсыныстарын сұрату, конкурстар және аукциондар. Коммерциялық нысандарда сауда-саттық өткізу ережелері белгіленеді, шарттар белгіленеді және олар жеке немесе қарыз қаражаты есебінен сатылады.

Тендер классификациясы:

  • Ашық.Оған кез келген мүдделі компания қатыса алады, ол салауатты бәсекелестікпен ерекшеленеді, бұл өткізудің ашықтығына ықпал етеді. Алдағы тендер туралы ақпаратты тапсырыс беруші нақты БАҚ көздерінде және Интернетте жариялайды. Компаниялар комиссияға қатысуға өтінім береді. Ол мекемелерді үлкен, ұзақ мерзімді өнім немесе өндіріспен қамтамасыз ету үшін жүзеге асырылады. құрылыс жұмыстарымемлекеттік мекемеде;
  • Жабық.Ережеге сәйкес, ол нақты тауарларды жеткізетін немесе нақты қызметтерді көрсететін қатысушылардың санын шектейді. Мысалы, қорғаныс қажеттіліктері үшін мемлекеттік сатып алуда қолданылады. Кейде мұндай мәртебе тапсырыс беруші белгілі бір мәртебесі, лицензиясы бар компаниялармен жұмыс істегісі келгенде туындайды.
  • Екі кезеңді.Ол күрделі өнімдерді сатып алу кезінде, ғылыми-зерттеу, тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарды орындау кезінде қолданылады технологиялық жұмыстар, оны пайдаланыңыз құрылыс индустриясы. Әдіс бағалауға көмектеседі қолданыстағы әдістемелержәне жеткізушінің технологиясы, құралдары мен шарттары және олардың тілектерін тұжырымдайды.

Бірінші кезеңде тапсырыс беруші бағаны көрсетпей ұсыныстарды қабылдайды.Ол ұсыныстарды зерделейді, құжаттарға өзгерістер мен толықтырулар енгізеді. Екінші кезеңде қатысушылар өңделген құжаттарды ұсынады. Олар түзетулерді ескереді және өнімнің немесе қызметтердің, жұмыстардың бағасын көрсетеді.

  • Баға ұсыныстарын сұрау.Олар 250 мың рубльге дейінгі сомаға шағын көлемдегі сатып алулар үшін пайдаланылады. Сатып алу делдалсыз жүзеге асырылады, жеткізушілер саны үштен кем болмауы керек;
  • Бір көзден сатып алу.Өнер туындысы немесе авторлық құқық сияқты тапсырысты тек бір жеткізуші орындай алатын кезде орындалады.

Кез келген заңды тұлға өзінің авторлық құқығын қорғай алады. Бұл жағдайда процедура шақырылады

ең көп табысты бизнесРесейде кен өндіруді жалғастыруда. Жақсы пайда табу үшін тағы не істей аласыз. Мынаны қараңыз

Мүшелер

Тендерге компанияның уәкілетті өкілі болып табылатын кез келген жеке немесе заңды тұлға немесе жай ғана заңды тұлға қатыса алады. Олар сауда-саттыққа қатысушылар болу ниеттерін растап, конкурстық комиссияға өтінім беруі тиіс. Өтінім конкурстық құжаттаманың шарттарына сәйкес ресімделеді.

Тапсырысты орындаушылар сирек жағдайларда тендерлерге қатысудан жалтарады, өйткені оның негізінде нарықтағы өнімдер мен қызметтердің барлық дерлік түрлері сатып алынады.

Ойын ережесі

Өз сегментіндегі нарықта еркін бағдарлау компанияларға дұрыс өтінімді толтыруға мүмкіндік береді, бірақ әр клиенттің өз ойын ережелері бар, сондықтан мәселе тендерлерге қалай қатысуға болады. табысты жылжытуұсыныстар оларға байланысты.

Сауда-саттық өткізу кезінде келесі нұсқауларды орындаңыз:

  1. Тендерлік құжаттарды мұқият зерделеу, оның мазмұны мәміленің деңгейін көрсетеді.Егер оларда бірқатар кемшіліктер, техникалық қателер болса, онда тапсырыс берушінің арнайы дайындығы жоқ. Тапсырыс берушінің бағасынан басқа оларды жеткізу және төлеу шарттары, кепілдік міндеттемелері қызықтырады. Демек, тапсырыс берушінің ұсыныстарын қарау кезінде жеткізу шарттарына қатысты қызықты ұсынысқа баса назар аударылады.
  2. Өнімнің бағасына дайындауға кететін шығындар, аутсорсинг фирмаларының құны, қолдау, білікті мамандар, іс-қағаздар қамтылуы керек. толық ақпаратбағасы туралы тұтынушыға қарастырылып отырған ұсыныстың ерекшеліктерін көрсете отырып, лайықты төлемді қамтамасыз ететін кепілгер болып табылады.
  3. Тендерлік құжаттаманы зерделеу ұсыныстарды дайындаудағы кемшіліктер мен дәлсіздіктерді, жетіспейтін мәліметтерді анықтайды. Сондықтан жеткізуші компания оларды қалай дұрыс әзірлеу керектігін алдын ала түсіндіруі керек.
  4. Тапсырыс беруші көрсеткен тәртіпті, нормаларды сақтау – соның бірі сәтті қадамдаржеткізуші компания жүзеге асырады. Ешбір жағдайда өтініш беру мерзімін өткізіп алмау керек. Тапсырыс берушiнiң өтiнiмдердi беру тәртiбi туралы нұсқаулары бұлжытпай орындалуға тиiс, ал құжаттар нақтылаусыз ұсынылған бланкілер бойынша қатаң түрде ресiмделедi.
  5. Тапсырыс беруші компаниядан өтінімді қабылдау кезінде, компания туралы мәліметтерді тізілімге енгізу кезінде белгі қояды.Тізілім болмаған жағдайда растау қабылдау-тапсыру актісімен ресімделеді.
  6. Өнім беруші тапсырыс берушіден өтінімді қарау мерзімін, түсіндірмелер енгізу тәртібін, конкурстың нәтижелерін жариялау мерзімі мен тәртібін анықтайды. Ақпарат болмаған жағдайда, өтінімді толтыру қиын немесе мүмкін емес болуы мүмкін.
  7. Нәтижелерге мезгіл-мезгіл қызығушылық танытқан жөн.Егер тұтынушы өтініш жасаса Қосымша Ақпарат, содан кейін ақпаратты кеңейту және толықтыру үшін жіберіңіз.

Жоғарыда аталған ережелерді сақтау жеңіске жету мүмкіндігін арттырады.

Жаңадан бастаушыларға арналған тендер

Жаңадан қабылданған № 44-ФЗ заңы жаңадан бастаған компанияларға тендерді жеңіп шығуға мүмкіндік береді, өйткені оны өткізу тәртібі ашық бола түседі. Тапсырыс беруші бұқаралық ақпарат құралдарында және Интернетте ақпарат ресми жарияланған күнге дейін сатып алуды жүзеге асыру жөніндегі комиссия құрады, ол өнім беруші мен мердігерді белгілейді.Комиссияның құрамын алған мамандардан тұрады. кәсіби қайта даярлаужәне сатып алу нысанасы туралы ақпараттың болуы.

Комиссия командасы аукционның әрбір түрі бойынша жеке құрылады.

Заңға қарамастан, көптеген компаниялар тендерге дайындықты неден бастау керек деген сұраққа таң қалды. Бұл жағдайда келесі шараларды қабылдау қажет:

  • сұранысқа ие салаларын дамыту әлеуметтік маңызыөнімдер;
  • тендер заңнамасын зерделеу;
  • бойынша жұмысты бастауға техникалық дайындықты жақсарту электрондық аукционжәне аукциондар;
  • мемлекеттік сатып алуға қатысудың қаржылық тұрақтылығы;
  • тендерлік құжаттама пакетін дұрыс дайындау.

Сонымен қатар, компанияда барлық басқа құжаттамалары реттелген болуы керек, ал салық төлемдері уақытылы жүргізілуі керек.

Фирма бәсекелестердің әрекеттерін, олардың әлсіз жақтарын және мықты жақтары. Ол бюрократтардың ең күшті қысымына дайын болуы керек. Қатты, сенімді болыңыз, жағдайдың ықтимал дамуын есептеңіз, бәріне дайын болыңыз.

Барлық жолмен жүріңіз жеке адамғақиын, бірақ әбден мүмкін, өйткені тендерде ең бастысы пайда, ол жай ғана келмейді.

Құжаттарды дайындау

Тапсырыс беруші тендерлік құжаттаманың пакетін дайындайды, келіседі және қатысушыларға сатып алу объектісі немесе оның жекелеген бөлігі бойынша тендерлік ұсыныстарды дайындауды қамтамасыз етеді.

Тендерге қатысу үшін құжаттар пакеті белгіленген нысандар бойынша толтырылады және мыналардан тұрады:

  1. қосымшалар;
  2. компания туралы ақпаратты қамтитын сауалнамалар;
  3. коммерциялық ұсыныс;
  4. ұсынысты бөлу парағы бойынша есептеулермен, шығындар баптарымен және ресурстардың жұмсалуымен негіздеу. Түсіндірме жазбаның болмауы ұсыныстарды қараудан бас тартуға әкелуі мүмкін;
  5. қосалқы мердігерлер туралы мәліметтер қоса берілген тартылған қосалқы мердігерлердің тізімі;
  6. тапсырыс беруші ұсынған қосымша құжаттар.

Міндетті шарттар

Тендерлік комиссия тендерді өткізудің негізгі шарттарын, тәртібін, мерзімдері мен орнын анықтайды. Тендерге қатысушылардың құжаттарды ресімдеу тәртібі бір ай ішінде бұқаралық ақпарат құралдарында және интернетте жарияланады.

Тендер өткізуге 5 күн қалғанда конкурстық құжаттаманы беру аяқталады.

Өтініштер арнайы журналда тіркеледі, нөмірленеді және комиссия қабылдайды. Тендер қатысушысы құжаттар топтамасын дайындау бойынша қызметтерді нақты құны бойынша төлейді. Тендерлік ұсыныстарды қабылдау тендер өткізуге бір күн қалғанда аяқталады.

Комиссия өтінімдерді қарағаннан кейін компанияларды осы өтінім бойынша шығарған нәтижелері туралы жазбаша хабарлайды. Тендерлік ұсыныстар конвертке салынған үш данада ресімделеді. Комиссия конвертті ашады, аукционға қатысушы компаниялардың қатысуымен ұсыныстарды жариялайды. Нәтижелері баспасөзде жарияланады.

Жеке кәсіпкерлер мен заңды тұлғалар үшін тәртіптің айырмашылығы

Жеке кәсіпкерлер мен заңды тұлғалардың тендерге қатысуының принципті маңызы жоқ. Меншік нысаны тендер нәтижелеріне әсер етпейді, айырмашылығы салық салу нысаны болып табылады.

Құжаттарды тапсыру кезінде заңды тұлға өтінішті, нотариус куәландырған заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен үзінді көшірмені, ал жеке кәсіпкер заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен нотариат куәландырған үзінді көшірмені, төлқұжат ұсынады.

Шағын бизнес үшін сауда-саттықтың артықшылықтары туралы бейнені қараңыз

Табысты сауданы үйренуге болады

Сауда-саттық табысты болу үшін білім қажет. Тендерге қатысу негіздерін оқытатын курстар мен семинарларды ұйымдастыру туралы хабарландырулар интернетте және бұқаралық ақпарат құралдарында кездеседі. Курстар Ресейдегі қолданыстағы заңнаманың ережелерін түсіндіретін және электрондық сауда алаңдарында жұмыс істеу техникасын қамтитын бағдарлама бойынша өткізіледі.

Ол үшін не керек?

Алынған білім әрқашан нарықтағы табысты бәсекені қамтамасыз ететін кепіл бола бермейді.

Аукционға қатысу тиімді болуы үшін мыналар қажет:

  • компанияда бар өнімдерге немесе қызметтерге тендерлердің мониторингін зерделеу;
  • компанияны қызықтыратын аукциондарды табу және орнату;
  • шарттық сауда белгілерін тани білу, өтінім беру тәртібін меңгеру; тендерлік құжаттамалар пакетін сауатты ресімдеуді үйрену;
  • тендерлерге қатысуға жауапты жауапты тұлғаны тағайындау, қызметкерлерді курстарда оқыту, семинарлар өткізу.

Сайт пен тақырып таңдау

Арнайы өзара әрекеттесу жүйесіне сәйкес тапсырыс беруші мен жеткізуші электрондық сауданы пайдалана отырып жүзеге асырады жаһандық желіҒаламтор. Ресей Федерациясының Үкіметі Интернеттегі электронды сауда алаңдарын анықтады, онда орындаушыларды тиімді таңдауға мүмкіндік беретін кең функционалдылық орналастырылған тапсырыстармен көрсетіледі.

Аукционға қатысушы өтінім беруші ұсынылған бес сауда алаңының бірін таңдауға міндетті:

  1. «United Electronic» ААҚ сауда алаңы»;
  2. «Сбербанк-АСТ» ЖАО;
  3. «РТС» АҚ;
  4. Мәскеу банкаралық валюта биржасы ЖАО;
  5. «Татарстан Республикасының Мемлекеттік тапсырыс жөніндегі агенттігі» мемлекеттік унитарлық кәсіпорны.

Кез келген адам электрондық құжатқұқықтық мәртебе берілген, ол электронды түрде негізделген цифрлық қолтаңбатаңдалған сайт ішінде. ЭСҚ бес жұмыс күні ішінде сертификаттау орталығымен беріледі, оның тізімімен сайттың веб-сайтында танысуға болады. Кез келген компания тапсырыс беруші немесе мердігер ретінде тіркелуге құқылы.

Бағдарламалық қамтамасыз ету

Электрондық сауда алаңы жарнамаға ақша жұмсамай, уақытты үнемдей отырып, сатып алуды әлдеқайда жылдам жасауға мүмкіндік береді.

Интернеттегі веб-сайтта операцияны орындау үшін стандарт бағдарламалық қамтамасыз ету, цифрлық сертификаттарды, ЭСҚ жабық кілттерін, шифрларды қорғауға қабілетті. Бағдарламаны пайдаланушылар ресейлік идентификаторларды пайдалана отырып, мәліметтер базасын ақпаратты рұқсатсыз пайдаланудан қорғайды.

Федералды дерекқорлар қауіпсіздікті күшейтті. Не екенін оқыңыз

Тауарды жеткізуге коммерциялық ұсыныс жасау керек пе? Үлгіні қараңыз

2019 жылы стандартты салық шегерімдері аздап өзгерді. Олардың қанша екенін біліңіз

Тендерлерден түскен табыс: бұл тиімді ме?

Тендерге қатысу күнделікті шындыққа айналды, сондықтан көптеген компаниялар оларға тұрақты түрде қатысып, сауда-саттық арқылы қомақты пайда алады. Бірақ барлық тендерлер үмітті ақтамайтынын ескерген жөн. Адал тендерді жалғаннан, тиімді мемлекеттік тендерді жеңілгеннен ажырата білу, ол жай ғана уақыт пен күш жұмсайды, компанияның табысты болуын алдын ала қамтамасыз етеді.

Табысты жұмыстың нәтижесі – табысты келісім-шарт, компанияның белгілі имиджін құру.Әйтпесе, тәжірибе жинақталады, сондықтан сіз жақсы дайындалып, ықтимал пайдаларды есептеп, қатысуыңыз керек.

Өтініштер мен қоңыраулар тәулік бойы және аптасына 7 күн қабылданады..

Виктория Рябенко

Мақалада шарлау

  • Сауда түрлері
  • Қадамдық нұсқаулықтендерге қатысу
  • Тендерге қатысу кезінде туындайтын қиындықтар:
  • Алаяқтарға қалай түспеу керек
  • Қалай делдал болуға болады

Тендерді ұтып алып, өнімді сатыңыз мемлекеттік органдар– орта және үлкен бизнес. Ол үшін компания аукционға қатысады. Бірақ Ресейде тендерлерден ақша табуға болады ма? Мемлекет ең ірі тұтынушылардың бірі болып табылады және өз өнімдерін жеткізу арқылы бюджеттік мекемелержақсы ақша табуға болады. федералды заң 44 «Мемлекеттік сатып алу туралы» Қазақстан Республикасы Үкіметінің 2008 жылғы 12 желтоқсандағы № 443-бабына сәйкес тендердің барлық тәртібін реттейді, сондықтан бұл саладағы сыбайлас жемқорлық барынша азайтылады. Нөлден бастап мемлекеттік сатып алудан түскен табыс бүгінде нағыз және тиімді кәсіпке айналды.

Өнімді жеткізуге қолайлы қосымшаларды Біріккен Ұлттар Ұйымының ресми сайтынан таба аласыз ақпараттық жүйесатып алу саласында. Мемлекет ең ірі тұтынушы болып табылады, сондықтан жаңадан бастаған бизнесмендер де сайттан қолайлы тендерді тауып, оған қатыса алады.

ретінде аукционға қатыса аласыз заңды тұлғажәне жеке кәсіпкерлер.Сонымен қатар, заңға сәйкес, тұтынушылар жыл сайын IP сатып алуларының 15% беруі керек.

Сауда түрлері

Заң бойынша мердігер тендер арқылы таңдалады. Олар әртүрлі түрлері.


Егер мердігер таңдалса ашық жол, содан кейін тапсырыс туралы ақпарат барлығына таратылады мүмкін арналар: бұқаралық ақпарат құралдарында, ресми сайтта және т.б. Конкурс шарттары нақты жазылған және құжатталған. Өтінімдерді қабылдау аяқталғаннан кейін комиссия жеңімпазды анықтайды.

AT жабық бәсекеТапсырыс беруші мақұлдаған компаниялар ғана қатыса алады. Аукционның бұл түрі ақпаратты жария ету мүмкін болмаса немесе тапсырыс жоғары мамандандырылған болса өткізіледі.

Электрондық сауда қазір танымал. Мердігерлер басқа аймақтан оңай тендер ала алады. Өтініш беру және нәтижелерді бақылау онлайн режимінде жүзеге асырылады.

Тендерге қатысу бойынша қадамдық нұсқаулық

Бүгінгі таңда барлық тендерлер аккредиттелген сайттарда жарияланады және онлайн өтінім беру оңай. Мұны істеу үшін сіз алу туралы қамқорлық жасауыңыз керек электрондық қолтаңба.

Арнайы қызметтерде электронды қолтаңбаны 3-8 күн ішінде жасауға болады. Ол үшін сізге төлқұжат, SNILS, жеке кәсіпкер немесе ЖШС құжаттары қажет.

Бірінші қадам - ​​​​сайтты таңдау.Ресейде аккредиттелген төрт сатып алу порталы бар.

  • Сбербанк-АСТ;
  • RTS тендері;
  • «Госзакупки» АҚ;
  • Татарстанның Мемлекеттік тапсырыстар, инвестициялық қызмет және өңіраралық байланыстар жөніндегі агенттігі (веб-сайт).

Екінші қадам – аккредитациядан өту.Әрбір портал бөлек тіркелуі керек. Аккредиттеу үшін сіз құжаттар пакетін бересіз. Оған өтініш нысаны, мемлекеттік тізілімдерден үзінділер, ұйымға арналған құжаттар кіреді. Егер аукционға делдал немесе серіктестік өкілі қатысса, онда басшы сенімхат жазып, оны басқа құжаттармен бірге береді.

Өтінім 5 күн ішінде қаралады, оны портал мақұлдағаннан кейін компания тапсырыстарға рұқсат алады.

Үшінші кезең – порталдағы шотыңызды толтыру.Аукционға қатысушының шотында белгілі бір сома болуы керек, өйткені тендерге өтінім берген кезде портал жалпы тапсырыс құнының 2-ден 5%-ға дейін қатып қалады. Есепшотта ақша жеткіліксіз болса, өтінім мақұлданбайды.

Төртінші кезең – өтінімді дайындау.Өтінішті дұрыс жолдау процестегі маңызды қадам болып табылады. Ол екі бөліктен тұрады: анонимді және ақпараттық. Біріншісі тұтынушыға жіберіледі, онда қатысушының деректері жоқ. Бұл таңдауды бейтарап етеді. Анонимді түрде компанияның барлық артықшылықтарын, тәжірибесін, нарықтағы уақытын және компания ұсына алатын қызметтерді дұрыс сипаттау қажет. Ақпараттық бөлік орындаушы туралы толық мәліметтерді қамтиды.

Тапсырыс беруші өтінішті қарағаннан кейін портал операторы шешімді (оң немесе теріс) қатысушыға хабарлайды.

Тендерге қатысу кезінде туындайтын қиындықтар:

  1. Сізге мемлекеттік сатып алуды түсінетін, тендерге қатысуды білетін маман керек болады. Барлығын зерттей аласыз қажетті ақпаратнемесе оқытылған адамды әкеліңіз.
  2. Сіз жеткізгіңіз келетін өнімдер туралы жан-жақты біліміңіз, сондай-ақ ағымдағы нарықтық жағдайды түсінуіңіз керек. Бұл ақпарат өтінімді дайындау және тауарларды бағалау үшін қажет. Баға бәсекеге қабілетті болуы керек, бірақ сонымен бірге тұтынушы үшін тиімді.
  3. Тапсырысты орындау үшін сізге бос капитал қажет, өйткені ақша келісім-шартты орындағаннан кейін шотқа аударылады.
  4. Егер конкурс электронды аукционда өтсе, онда электронды қолтаңба қажет болатынын есте сақтаңыз.
  5. Барлық құжаттар мен лицензиялар тәртіпте болуы керек, әйтпесе тендерге қатысуға рұқсат етілмейді.

Алаяқтарға қалай түспеу керек

Мемлекеттік сатып алу конкурстарының бүкіл процесін реттейтін заңға қарамастан, заңсыз әдістерді қолданатын тапсырыс берушілер мен мердігерлерді кездестіруге болады.

Кейбір ережелерді сақтаңыз, содан кейін алаяқтардың жеміне түсу ықтималдығы аз болады.

  • Жаңа конкурстар мен аукциондарға тұрақты мониторинг жүргізу. Тәжірибелі қызметкер күмәнді ұсынысты бірден анықтайды.
  • Кәсіпорынның заңды мекенжайына назар аударыңыз. Егер ол әртүрлі жарыстарда көрінсе, онда олар алаяқтар болуы мүмкін.
  • Тұтынушы қойған шарттарды үнемі тексеріп отырыңыз. Егер ол бір нәрсені өзгертсе, сіздің компанияңыз бәсекелестіктен тыс қалады.
  • Егер мердігер нарық бағасынан төмен баға қойған болса, онда тауар сапасыз болуы мүмкін.
  • Егер тапсырыс беруші тым жоғары шарттарды қойса немесе бір ғана мердігер шығаратын тауарлардың арнайы партиясын сұраса, онда мұндай бәсеке белгілі бір компания үшін жасалған.
  • Аукционды тәулік бойы бақылаған дұрыс, содан кейін ұту ықтималдығы артады.
  • Аукционды өткізетін ұйымды тексеруді ұмытпаңыз. Егер ол бір мердігерге тапсырыс берсе, онда бұл тендерге уақыт жоғалтудың қажеті жоқ.

Егер сіз аукцион таза емес деп күдіктенсеңіз және тапсырыс беруші заңды бұзса, FAS-ке шағымданыңыз.

Әрқашан тұтынушы ұсынатын шарттарды мұқият оқып шығыңыз.Егер құжатта күдікті төмен баға болса, ақпаратты өзіңіз нақтылағаныңыз жөн. Мысалы, тендерде 1000 рубльге 1000 тауар бірлігін жеткізу керек делінген. Дегенмен, бір өнімнің нарықтық құны 2 рубльді құрайды, яғни өндіруші шығынмен жұмыс істейді. Өтінімдерді берудің соңғы мерзімінен бір күн бұрын тапсырыс беруші техникалық қате туралы хабарлайды және шарттарды өзгертеді: 2000 рубльге 1000 бірлік, ал мердігерлердің көпшілігі бұл тендерден бас тартты. Мұндай жағдайлар тәжірибеде болуы мүмкін.

Қалай делдал болуға болады

Жеке тұлға мемлекеттік сатып алудан ешқандай инвестициясыз ақша таба алады, егер сіз делдал болсаңыз. Ол үшін тәуелсіз субъект ретінде әрекет ету үшін барлық ақпаратты зерттеп, құжаттарды рәсімдеу керек.

Делдал кәсіпкерге мемлекеттік сатып алу туралы сәйкес тапсырысты табуға, құжаттарды дайындауға, өтінім беруге және аукцион өткізуге көмектеседі.


Қуанышты біздің жаңа кездесу, достар. Сергей Иванисовпен байланыста жаңа тақырыптабыстар. Айтыңызшы, сіздердің көпшілігіңіз бір жоғары лауазымды бастықтың ағалары немесе матчтары иелік ететін кейбір компаниялар әділ ұтып алған тендерлердің адалдығына сенесіздер ме? Міне... Ал басым көпшілігі де сенбейді.

Неге екенін білесіз бе? Өйткені, алғашында ешкімнің туыстары емес, жай ғана табысты кәсіпкерлер басқаратын жас және тәжірибелі компаниялар әділ бәсекелестік іріктеу арқылы тиімді тапсырыстар алу мүмкіндігіне тым шынайы сенді. Содан кейін көпшіліктің алдында сұрақ туындады: тендерлер мен мемлекеттік сатып алулардан қалай ақша табуға болады, егер бәрі қазірдің өзінде ұсталып, төленген болса?

Иә, кейбір сауда-саттыққа қатысушылар жеңімпаз компания екінші орын алған қатысушыға ұтыстарынан және тиісінше белгілі бір сомаға болашақтағы жұмыс көлемінен бас тарту туралы ұсыныспен жүгінгені туралы өз әсерлерімен бөлісті. Сонымен қатар, тендерді ұйымдастырушылар барлық ақпарат құпия және сайтта көрсетілмейтіндіктен, қатысушылар бәсекелестердің аты-жөні мен байланыстарын біле алмайды деп ант етті.

Олай болса, өз жеңісін айырбастауға шешім қабылдаған жеңімпаздың хабардар болуын қалай түсіндіруге болады? Ал ұйымдастырушылардың адалдық деңгейін қалай өлшеуге болады? Сурет қызықсыз болып шықты, бірақ біздің нәзік патшалығымызда бәрі соншалықты жаман емес. Тендерлерден ақша табу әлі де мүмкін екенін дәлелдегіңіз келе ме?

1. Қатысушылар кімдер?

Мемлекеттік тапсырыс нарығына шығу мүмкіндігін тек өте тәжірибесіз немесе өте шолақ бизнес басшылары немесе өз ісімен мүлде уайымдамайтын өте жалқау басшылар ғана жіберіп алады. мансаптық өсу. Әйтпесе, аукционға Ресей Федерациясының резиденттері ғана емес, барлық тауарларды, қызметтерді немесе жұмыстарды жеткізушілер қатыса алады.

Аукционға қатысу үшін тендерлік комиссияның талаптарын ресми түрде орындау жеткілікті (мысалы, сізді қызықтыратын лоттар туралы білгеннен кейін ЖШС тез ұйымдастыру), ұсыну электрондық өтінішжәне қажетті құжаттар пакеті.

Кейбір компаниялар тендерлерге қатысып, тәжірибесі жоқ қызметтерге бәсекелеседі - олар ең төменгі бағаны белгілеп, нәтижені күтеді. Жеңіске жеткен жағдайда олар не профильді қайта жасайды және өздері қызмет көрсетеді, не жеңу құқығын басқа компанияға қайта сатады. Бірақ жоғарыда сипатталғандай емес, олар тақырыптық форумдарда, қауымдастықтарда, веб-сайттарда жарнамалайды.

Кеңселер бар, оларды Остап Бендер стилінде «Мүйіз бен тұяқ дайындау үшін» деп атаймыз, олар тендерлерге ұтып алынған жобаны тұрақты бизнеске айналдыру үшін емес, тек ақша табуды білетіндіктен қатысады. тендерлер.

Егер сіз форумдарда: «Біз сізге тендерді ұтып аламыз» деген сияқты жарнамаларды көрсеңіз, олар осындай. Жолдастар аукциондарды қалай жеңуге болатындығын біледі және белгілі бір ақыға олар кез келген нақты фирма үшін оңай және қуана жеңеді.

Тендерлік комиссиялар бас тартушыларды біршама тежеу ​​үшін айыппұлдар мен қара тізімдерді енгізеді, бірақ бұл ешкімді қорқытпайды, өйткені сіз тендер өткізуде тәжірибесі жоқ клиенттеріңізден көп ақша таба аласыз, бұл кіріс барлық айыппұлдарды өтейді.

2. Тендерлерді өзіңіз ұтып алуды қалай үйренуге болады

Егер сіз аукционды ұйымдастырушылардың адалдығына үнемі күмәндансаңыз, сенімсіздік жағдайы өткенше күтіңіз, жоқ, жақсы, мен тағы не ұсына аламын? Иә, аукциондарда бәрі біз қалағандай таза емес, бірақ мемлекеттік сатып алудан ақша табу мүмкіндігінен бас тарту және сонымен бірге орта және шағын бизнесті көлеңкелеу процесіне қатысу және сонымен бірге Сіздің бизнесіңіздің игілігі үшін процесс - бұл үшін сіз өзіңізге өте сенімді немесе өте бастамасыз адам болуыңыз керек.

Бизнесіңізді сәтті дамыту немесе ақшаға басқа компанияларға арналған тендерлерге қатысу үшін сіз кем дегенде негізгі білімді меңгеруіңіз керек келісім-шарт жүйесімемлекеттік құрылымдарды қамтамасыз ету және муниципалдық ұйымдарқызметтер мен тауарлар. Білім болса, тәуекелдер мен қателерді жоюға болады.

2.1. Қолданбаны қадағалау үшін шыдамды және сабырлы болыңыз

Назар аудармау салдарынан немесе басқа себептермен тұтынушы қателеседі. Мысалы, ең жиі кездесетіні – тауар құнының жалпы сомасы арасындағы сәйкессіздік нарықтық баға. Белгілі бір өнімді жеткізумен айналысатын кәсіпкер веб-сайтта 2000 рубльге 1000 бірлікті жеткізуге арналған өтінімді көреді, ал нарықта бір дана үшін 4 рубль тұрады. Мұндай жағдайлар – шығынмен жұмыс істеу – кәсіпкерге жарамайды және ол өз уақытын мағынасыз бәсекелестікке жұмсауды қажет деп санамайды.

Бұл ретте басқа жеткізуші қателіктен күдіктеніп, өтініш берушіден бағаны түсіндіріп беруін сұрайды, ол ақырында сәйкессіздікті байқап, 1000 бірлікті 500-ге түзетеді. Бірақ осы уақытқа дейін өтініш берушілердің 85% өтінімнен бас тартқан.

Аукционда қалғандар соншалықты жаман ба? Ештене етпейді! Бәсеке неғұрлым аз болса, жеңіске жету мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады. Бірақ бұл үшін қолданбаны соңына дейін орындау керек.

2.2. Күдікті пайда әкелетін аукциондарға қатысу

Қолданбаның тым күдікті табыстылығын атап өткенім кездейсоқ емес: олардың көпшілігі «өз» компаниясы үшін арнайы жасалған және ондағы жағдайлар қолайлы. Тіл шетелдік компанияларға уәде беруге батылы жетпеген нәрсені өтініш беруші «өзіне» қуанышпен және нақты шарттармен орындауға дайын.

Мұндай өтініштерді елемеңіз. Мен сізге олардың шамамен қалай көрінетініне мысал келтіремін: орналастырылған жобада 10 000 рубль сомасы пайда болады, ал өнімнің бағасы маржаны ескере отырып, 2000-нан аспауы керек. Мұндай баға белгісі шатастырады «өз емес. Сауда-саттыққа қатысушылар, олар ойлайтын бірінші нәрсе: «Бұл, мүмкін, әлдеқайда жоғары өнімділігі бар визуалды ұқсас өнім».

Қалағаныңызды ойлаңыз, бірақ тексеріңіз техникалық сипаттамаміндетті түрде. Егер олар сәйкес келсе, өтініш беруге қымсынбаңыз. Егер сіз жеңіп алсаңыз, сіз өтініш беруші ұсынған барлық «шоколад» шарттарын қолданасыз - процесте тендерлержәне олар аяқталғаннан кейін оларды өзгертуге ешкімнің құқығы жоқ.

2.3. Сіздің жеке қара тізіміңіз

Егер сіз тендерлік ресурстарға жиі келуші болсаңыз, қай ұйымдардың адал емес әрекет ететінін және сол адамдарға немесе фирмаларға өтінім беретінін байқамай қаласыз. Бірнеше жыл қатарынан компанияның тендерін екі субъекті жеңіп алатындай заңдылықтарды зерттеңіз: белгілі бір IP O.P. «Петров және Пересвет» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі (атауы мен атауы жалған, ықтимал сәйкестіктер кездейсоқ), заңды мекенжайларықай сәйкестік.

Мұндай моногамдық кеңселер сіздің төтенше жағдайда болуы керек - сіз олардан жеңе алмайсыз.

2.4. Батылдық пен адалдық

«Олар не қаласа, соны істесін» деген қағида бұл жағдайда орынсыз және зиянды. Егер сіз айқын бұзушылықтарды байқасаңыз (қате көрсетілген күн, нақты үлгі және өндіруші), өтіп кетпеңіз және оларды өтініш берушіге көрсетіңіз - ол жауап беруге міндетті. Әйтпесе - 100 000 рубльге дейін айыппұлдар.

Жоғарыдағы әдіс жұмыс істемесе...

Сіз тек балалық шақта, ойындардағы ставкалар соншалықты маңызды емес кезде ғана жасырын бола аласыз ... Ал бұзушылар туралы FAS-ке шағымдану (қандай аббревиатура, ескеріңіз) сіздің құқықтарыңызды қорғаудың бір жолы. Егер сіз заңның бұзылуын байқасаңыз, осы бөлімге - Федералдық монополияға қарсы қызметке шағымданыңыз - көп жағдайда бұзушылар жазаланады, ал басқалары ренжітіледі. Тек әрекет

Сіз, әрине, бәрі ұзақ уақыт бойы бөлінген деп ойлауды жалғастыра аласыз және инвестициясыз тендерлерден қалай ақша табуға болады

Егер сіздің бизнесіңіз болса, бірақ тапсырыстар болмаса немесе бизнес ашуды жоспарлап жатсаңыз, бірақ маркетинг пен жарнамаға ақшаңыз болмаса, тапсырыстарды тендер түрінде ала аласыз. Тендер дегеніміз не және оны қалай жеңуге болады, осы мақалада оқыңыз.

Біздің мамандар тендерді қолдаудың барлық кезеңдерінде заң талаптарының сақталуына кепілдік береді. Клиенттермен дауларды шешу, FAS шешімдеріне шағымдану, барлық сауда алаңдарында жұмыс істеу.

Тендер дегеніміз не және қалай конкурсқа қатысушы болу керек

нәзікбәсекелестікпен сипатталатын сауда қатынастарының нысанын атаңыз. Өтінім берушілерді іріктеу процесінде аукционды ұйымдастырушы жасалған шарт негізінде кейіннен тауарды жеткізетін немесе қызмет көрсететін ең үздік қатысушыны таңдайды.

Кез келген компания ақылы немесе тегін аукциондарға қатысушы бола алады. Процеске қатысушылар нарықта өзара тиімді операцияларды жүзеге асыру үшін белгілі бір мемлекеттік стандарттарды ұстанады.

Сауда-саттықты ұйымдастырушы сауда-саттыққа қатысушыларға қойылатын талаптар мен негіздерді өз бетінше жасай алады, сондай-ақ іс-шараны жүзеге асыру кезінде ережелерге өзгерістер енгізе алады. Конкурсқа қатысуға барлық үміткерлер қатысуға өтінімді, нормативтік және нормативтік емес құжаттарды (қажет болса) белгіленген мерзімде тапсыруы тиіс. Жеңіске жету мүмкіндігі барлық құжаттарды дұрыс ресімдеумен, ұйымның бәсекеге қабілеттілігімен, орындаушы компанияның тәжірибесі мен шеберлік деңгейімен артады. Аукцион немесе конкурс бірнеше кезеңде өткізілуі мүмкін, оның барысында басшылық барлық өтініш берушілердің профилін егжей-тегжейлі зерттейді және жобаның ең жақсы нұсқаларын таңдайды.

Тендер түрлері және олардың мақсаты

нарықтық экономика пайдалануды талап етеді әртүрлі түрлері сауда қызметі, тендерлік іс-шаралар сауданың келешегі бар және прогрессивті түрлері болып табылады, өйткені олар қатал бәсекелестікке әкеледі, бұл көрсетілетін қызметтердің немесе тауарлардың сапасы мен құнына әсер етеді. Нарықтағы өнімдердің әртүрлілігі мен кең ассортименті әртүрлі тендер түрлерін құруға және дамытуға ықпал етеді, әр түрдің өзіндік ерекшеліктері мен сипаттамалары бар.

Бүгінгі күні тендерлердің келесі түрлері бар:

Жабық аукциондар. Оларды іске асыру қатысушыларға шақыруларды таңдауды және таратуды қамтиды. Сауда-саттыққа қатысушылар тапсырыс беруші ұсынған тендерлік құжаттамаға өтінімдерді береді, содан кейін барлық құжаттарды тиісті нысанда ресімдеуге болады. Олар, негізінен, белгілі бір сипаттамалары бар тауарларды сатып алу қажет болғанда жүзеге асырылады және оларды жүзеге асыру келісімді қажет етеді мемлекеттік органдарбилік;

Ашық аукциондар. кез келген компанияның қатысуын қамтамасыз етеді, көбінесе бұл тендерлерге үйренеді мемлекеттік сатып алу. Олардың кемшіліктері де бар - ұзақ ұстау мерзімі, комиссия ұзақ уақыт бойы өтініштерді өңдеумен айналысады;

Мамандандырылған жабық аукциондар. Бұл жағдайда қатысушыларға қойылатын кейбір шектеулер бар. Оларды іске асыру конкурстық жұмыстың ерекшелігі күрделі болған жағдайда орынды;

Екі кезеңнен тұрады.Жеткілікті күрделі сатып алулармен жүзеге асырылады. Біріншіден, тапсырыс беруші техникалық тапсырманың нұсқасын жасайды, нәтижесінде тендерге қатысушылар дайындалады. Екінші кезең – техникалық және коммерциялық сипаттағы ұсыныстары бар өтінімдерді дайындау және беру, содан кейін тапсырыс беруші ең тиімді ұсынысты таңдайды.

Сауда-саттыққа қатысушылар және олардың өкілеттіктері

Сауда-саттықтың екі жағы бар:

  • тұтынушы;
  • орындаушы.

Әрқашан тапсырыс берушілерге қарағанда орындаушылар көп, сондықтан осы түрдегі кез келген сауда іс-шарасында бәсекелестік атмосферасы болады. Қалай жақсырақ ұсыныстапсырыс беруші – аукционға қатысушылар неғұрлым көп болса, сондықтан мердігер іріктеудің неғұрлым қатаң шарттарын жасай алады.

Орындаушылар тапсырыс берушінің барлық талаптарын орындауға дайын болуы ғана емес, сонымен қатар:

  • олардың қызметі туралы тиісті ақпаратты ұсыну;
  • қажетті құжаттарды тапсыру (тапсырыс берушінің өтініші бойынша);
  • сипаттамалары мен талаптарын сақтау;
  • жобаны жүзеге асыру үшін барлық өкілеттіктері мен мүмкіндіктері бар.

Сауда-саттыққа қатысушылардың барлығы талап етілетін нысанда өтінім жасап, оны белгіленген мерзімде қарауға ұсынуы тиіс. Конкурсқа және аукционға қатысу қолданыстағы мемлекеттік заңнаманың талаптары мен ережелеріне қайшы келмеуі керек. Қатысушылар өтінімде және қатысуға өтінімге қоса берілген құжаттарда осы сипатты көрсетуге тиіс.

Тендерге қатысу үшін бірінші кезекте не қажет

Тендерге қатысудың негізгі ережесі барлық қажетті құжаттарды дұрыс және сауатты толтыру болып табылады.

Барлық талаптар мен стандарттарды сақтау сауда-саттық оқиғасына жүз пайыз қолжетімділікті қамтамасыз ете алады. Әрбір тапсырыс беруші кеңейтілген біліктілік сауалнамасын әзірлейді, оның нәтижелері бойынша аукционға қатысу туралы шешім қабылданады. Өтініште нақты мәліметтер бар, сауалнамаға мыналар да қоса берілуі керек:

  • мекеме құжаттары;
  • ұсыныс хаттар;
  • аяқталған жобалардың нәтижелері;
  • қаржы институттарының анықтамалары;
  • біліктілік және сертификаттар.

Үшін сәтті аяқталуыҚатысушылар тізімінде қызметкерлердің жоғары кәсібилігі мен құзыреттілігін растайтын барлық құжаттар пайдалы болуы мүмкін. Дегенмен, құжаттар мен құжаттар ресми болуы керек, өйткені барлық берілген деректерді қауіпсіздік қызметі мен тұтынушы тексереді міндетті түрде. Ұсыныстар тұрақты тұтынушыларнемесе тіркелмеген куәліктердің бұл жағдайда заңды күші болмайды.

Басқа белесегжей-тегжейлі кестелер мен тізімдер нысаны бар коммерциялық ұсынысты толтыру болып табылады. Сауда-саттық барысында тапсырыс беруші жасауға құқылы белгілі бір өзгерістерұсыныс құрылымында.

Тендерге қатысу шарттары мен ерекшеліктері

Тендер өткізудің барлық шарттарын білу дегеніміз - максималды пайда алуға үміттеніп, жеңіске жету мүмкіндігінің жоғары болуы.

Іс-шараның шарттары әрқашан алдын ала жарияланады, олар сауалнаманы және қатысушының мәліметтерін толтырған кезде табуға болады. Қатысу шарттары туралы мәліметтер келесі нысанда ұсынылады:

  • өтініш берушілерден өтініштерді беру, қабылдау шарттары мен мерзімдері;
  • өтінімдерді және коммерциялық ұсыныстарды қарау уақыты;
  • конкурс жеңімпазымен жасалатын шарт (қарау үшін оның үлгісі);
  • жобаны іске асыруды қамтамасыз ету шарттары (қажет болған жағдайда қоса беріледі).

Тапсырыс беруші болашақ шарттың үлгісін беруге міндетті, өйткені мердігер өз мүмкіндіктерін тапсырыс берушінің талаптарымен салыстыруы керек.

Айта кету керек, аукцион шарттарын тапсырыс беруші ғана емес. Қатысушылардың әрекеттері, ең алдымен, қолданыстағы заңнамаға сәйкес келуі керек Ресей Федерациясы. Мемлекеттік тендерлерәрқашан коммерциялық ұйымдарға қарағанда сауда-саттықтың қатаң шарттарын белгілейді.

Тендер саласында жаңадан бастаған адамға бірінші кезекте жұмыстың барлық артықшылықтарын, кемшіліктерін және тәуекелдерін салыстыру, басымдық беру керек. Бағалаудың негізгі критерийлері мыналар болуы керек:

  • бәрінің болуы қажетті құрал-жабдықтаржобаны толық іске асыру үшін;
  • білікті қызметкерлер саны;
  • тұтынушылардың барлық талаптарын орындауға жеткілікті уақыт бөлу мүмкіндігі.

Егер компанияда бірдеңе жетіспейтін болса, онда тендерге қатысуға тыңғылықты дайындалып, қызметкерлерді барлық қажетті материалдармен және біліммен қамтамасыз ету қажет.

Жаңадан бастаушы жүйелі түрде тендерлерге қатысуға дайын болуы керек, сирек және елеусіз жобалардың қалаған нәтижеге жетуі және үміттерді ақтауы екіталай. Тендерге белсенді қатысу жаңадан келген адамға одан әрі даму үшін жеткілікті капиталды табуға ғана емес, сонымен қатар баға жетпес тәжірибе алуға мүмкіндік береді. Аукционға немесе конкурсқа әрбір қатысуды келесі критерийлер бойынша бағалау қажет:

  • бәсекелестік ортаны зерттеу мүмкіндігі;
  • күшті жақтарын анықтау және әлсіз жақтарыкәсіпорындар;
  • компанияны орналастыру және жарнамалау мүмкіндігі;
  • тендерде жеңіске жету кәсіпорынның дамуы мен жетілдірілуіне үлкен өзгеріс әкеледі.

Тендерге қатысу үшін қандай құжаттар қажет

Құжаттаманың сапалы жиналуы дайындықтың ең маңызды қадамы болып табылады тендерлер. Қатысушыларды іріктеу ресми құжаттардың негізінде жүзеге асырылады, кіріс құжаттамасының сипаттамаларына сәйкес тапсырыс берушінің таңдаулыларын таңдауға болады.

Құжаттама неғұрлым кең болса, өтініш берушінің мүмкіндігі соғұрлым көп болады. Құжаттарды дұрыс және сауатты дайындау үшін тапсырыс берушінің талаптарымен және шарттарымен егжей-тегжейлі танысу керек. Барлық құжаттарды ұсынылған ресми ережелерге сәйкес ресімдеу өте маңызды.

Құжаттардың нақты тізімін әрбір тапсырыс беруші көрсетеді, бірақ мердігер аукционға қатысу үшін дайындауы қажет кейбір негізгі құжаттар бар, олардың арасында:

  1. Сертификат көшірмесі мемлекеттік тіркеу, мөрмен куәландырылған;
  2. Жарғының көшірмесі;
  3. Салық төлеуші ​​нөмірін беру туралы хабарламаның көшірмесі;
  4. Қатысушының қаржылық тәуелсіздігін растау;
  5. бастап көмек салық басқармасысіздің қарызыңыз жоқ;
  6. Өтінім берген кездегі және өткен жылдағы бухгалтерлік баланс;
  7. Сертификаттар (егер өнім сертификаттауға жататын болса);
  8. Компания басшысы ұсынатын құжаттардың расталған тізімдемесі.

Аукцион тәртібі

Әрбір тапсырыс беруші аукцион немесе конкурс өткізудің өз ережелерін белгілеуге құқылы, бірақ мемлекет реттейді Жалпы талаптарсауда-саттық тәртібіне, барлығына міндетті.

Конкурс нысанындағы тендерді өткізу келесі кезеңдерді қамтиды:

  1. Алдын ала дайындық.Ол тапсырыс берушіге тендер өткізілетін мәселелерді, сондай-ақ іріктеу критерийлерін анықтауды көздейді;
  2. Қысқаша қалыптастыру.Бұл тапсырыс беруші туралы ақпаратты, тендердің міндеті мен мақсатын, шамамен күтілетін нәтижені, қатысушыларға қойылатын талаптарды және өтінімдердің нысанын, оларды бағалау критерийлерін қамтуы керек.

    қысқаша сияқты нормативтік құжат, келесі ақпаратты қамтуы керек:

    • аукционды ұйымдастыратын компания қызметінің атауы;
    • жобаның мақсаттары мен мақсаттары;
    • жобаның соңғы нәтижесі;
    • үміткерлерге қойылатын талаптардың толық тізбесі;
    • әрбір қатысушы тапсыруы тиіс құжаттар мен құжаттардың толық тізімі;
    • қатысушылардың артықшылықтарын бағалау критерийлері (тапсырыс беруші бірінші кезекте не нәрсеге назар аударады);
    • конкурстың басталу және аяқталу күні.
  3. Қатысушыларды таңдау.Олар осындай іс-шараларға қатысу тәжірибесін, кері байланыстарды қамтитын белгілі бір параметрлер бойынша бағаланады. кәсіби қызмет. Салыстыру нәтижелері бойынша тапсырыс беруші үшін ең тиімді қатысушы таңдалады;
  4. Өтінімдерді қарастыру.Тапсырыс беруші қатысушылардың өтініші бойынша ақпаратты нақтылайды және оны қызықтыратын барлық сұрақтарды талқылайды. Дәл осы кезеңде ақтық сайысқа бірнеше қатысушы анықталады;
  5. Финалға қатысушылардың ұсыныстарымен таныстыру.Финалистер тапсырыс беруші ұйымына шақырылады және олар қайтадан өз ұсыныстарын ұсынып, олардың пайдасына салмақты дәлелдер келтіреді;
  6. Жеңімпазды таңдау.Нәтижелерді таныстыру және талқылаудан кейін ұйым басшысы жеңімпазды анықтайды;

Бірінші рет аукционда қалай жеңіп, тендерді алуға болады

Жаңадан бастағандар кез келген аукционды бірінші рет ұтып алады, ең бастысы тендерді дұрыс толтыру және тапсырыс берушінің талаптарына сай болу.

Бірінші ереже, табысты сауда үшін ұстануға тиіс қаржылық мүмкіндіктерді нақты есептеу. Бірақ оны жасау өте қиын, сізге не маманның көмегі қажет, не тендерлерге қатысу тәжірибесі болуы керек.

Екінші ереже. Табыстың кілті құжаттаманың сапасы мен дұрыстығында. Статистикаға сәйкес, қатысушылардың шамамен 40% -ы нақты емес өтінімге байланысты ұтылады.. Оны құрастырудың дұрыстығы жазуда жатыр қарапайым тіл, бірақ аукционның барлық талаптарына сәйкес мазмұн тек тапсырыс берушіні қызықтыратын сипаттарды қамтуы керек.

Мұнда маңызды мәселе - кепілдіктер, олар сізбен келісім жасауға тамаша ынталандыру болып табылады. Тұтынушы мұндай ұсынысты тезірек байқайды, өйткені кепілдік арқылы сіз өз компанияңыздың сенімді екенін көрсетесіз.

Жеке кәсіпкер тендерлерге қатыса ала ма, оның жеңу мүмкіндігі қандай

Иә мүмкін! Көптеген бизнесмендер жеке кәсіпкерлердің қатысуы шектелген деп қателеседі бәсекеге қабілетті бағдарламалар. Ресей Федерациясының заңнамасы кез келген жеке кәсіпкердің қабылдау құқығын реттейді толық қатысутендерлерде.

Егер виртуалды аукциондар туралы айтатын болсақ, онда жеке кәсіпкерСіз өзіңіздің компанияңыз үшін электрондық қолтаңбаны (ЭСҚ) жасау туралы қамқорлық жасауыңыз керек, егер ол әлі қол жетімді болмаса. Сондай-ақ ұйымды аккредиттеудің күрделі процедурасынан өту қажет болады, мұндай шараларды тиісті лицензиясы бар арнайы компаниялар өткізеді.

Жеке кәсіпкер, ұйымның кез келген басқа нысанының иесі сияқты, ақпарат пен конкурс өткізу шарттарын нақтылауға толық құқылы.

© 2022 vangoghlife.com. Инвестициясыз қалай ақша табуға болады.