Саған не керек. Тендерге толық қатысу үшін не қажет: ережелер, шарттар, құжаттама. Еркін тендер - миф немесе шындық

қатысатыны жасырын емес электрондық аукцион, және одан да көп мемлекеттік сатып алуда тәжірибе мен біліктілікті талап етеді. Мемлекеттік келісім-шарттарға қызығушылық танытқан әрбір компанияда тендерлермен жұмыс істеуге білімі мен дағдысы бар штат бойынша маман жоқ. Бірақ бұл жұмыс аукционға нақты қатысуды ғана емес, сонымен қатар электронды алуды да қамтиды цифрлық қолтаңба, сауда алаңдарын таңдау, оларда тіркелу, банктік кепілдікке тапсырыс беру және т.б.

Күрделі жерлер

Электронды сауданы мемлекет өте қатаң реттейтіндіктен, мәселе күрделі. Оның үстіне, мемлекеттік сатып алу саласындағы заңнама салыстырмалы түрде шикі және үнемі пысықталу үстінде. Сондықтан мемлекеттік аукциондарға қатысушылар жаңалықтарды жалықпай бақылап, барлық өзгерістерден хабардар болуы керек. Бір рет тез үйреніп, содан кейін бұл оқудың жемісін алу мүмкін емес – жұмыс уақытыңыз бен күш-жігеріңіздің қомақты бөлігін соған арнай отырып, мемлекеттік тапсырыстың шырынында «бұқтыру» керек.

Неліктен қатысу керек

Шын мәнінде, үміт үзудің қажеті жоқ - мемлекеттік тапсырыс тартымды сату нарығы болып қала береді Ресейлік бизнес, және ол сіздің компанияңыздың дамуы үшін үлкен әлеуетті жасырады. Бұған жалаң цифрлар куә: Экономика министрлігінің мәліметінше, 2014 жылы сауда-саттықтың 42,8 пайызы жарамсыз деп танылған. Олардың көпшілігі қатысушылардың аздығынан өтпей қалды. Сіз қазір жіберіп алған мүмкіндіктердің ауқымын елестете аласыз ба?

Бар болғаны тендер жұмысын дұрыс ұйымдастыру керек. Бұл мәселені шешкеннен кейін мемлекеттік тапсырыс ресурстарын игілікке пайдалануға болады жеке бизнес. Дегенмен, бұл қандай да бір жолмен «шетелдік миларды» - сатып алуға қатыса алатын, тәуекелдерді болдырмайтын және келісім-шарттар іздейтін адамдар алуы керек.

Тендерлік жұмысты қалай ұйымдастыруға болады

Мамандарды жұмысқа тартудың кем дегенде 5 жолы бар. Сіздің компанияңызға дұрыс нұсқаны анықтау үшін қол жетімді опцияларды қарастырайық және салыстырайық.

Фрилансерді қашықтан жалдаңыз

Ең қарапайым және қолжетімді жол- қашықтан жұмыс істейтін фрилансерді жалдау. Негізінен олар осылай жасайды жеке кәсіпкерлержәне шағын ұйымдаршектеулі бюджетпен. Шынында да, фрилансер - ең үнемді нұсқа, бірақ сонымен бірге қауіпті.

Әдетте, қашықтан жұмыс істейтін жұмысшылар кесімді және алдын ала төлем негізінде жұмыс істейді. Маман бір істі бастау үшін ақша аударуы керек. Бұл жағдайда ешқандай келісім-шарт, әдетте, жасалмайды. Яғни, сіз өз тәуекеліңізге және тәуекеліңізге әрекет етесіз. Көбінесе аванстық төлемді алғаннан кейін фрилансер жоғалып кетеді және сіз басқасын іздеуге тура келеді. Соның салдарынан біз ақша мен уақытты босқа кетірдік.

Тағы бір мәселе – маманның біліктілігі. Таңдалған қызметкерде бар екеніне сенімдісіз бе қажетті білімжәне тәжірибе, ол сізді мемлекеттік сатып алуға қатысу сияқты маңызды мәселеде қалдырмай ма? Сондықтан, фрилансерді жұмысқа алмас бұрын, олардың жұмысы туралы пікір сұраған жөн. Сонымен қатар, ол туралы ақпаратты қарау артық болмайды әлеуметтік желілерде, пошта жәшігінің мекенжайларын тексеру және т.б.

Тендерлік агенттікті орындауға ақы төлеу арқылы жалдау

Нәтижеге (аукционды жеңіп алған) сәйкес ақы төленетін агенттік жалдау сияқты ынтымақтастық нысанында өте сақ болу керек. Өйткені, бірде-бір кәсіби тендерлік агенттік қатысушының жеңісіне кепілдік бере алмайды. Сіз тендерді ұтып аласыз ба, жоқ па - бұл, ең алдымен, сізге және сіздің құныңызға байланысты.

Әрине, агенттік сізге қолайлы сауда алаңын таңдауға, сыбайлас жемқорлық факторларын жоюға, жақсы аукционды табуға және қатысушы ретінде өтініш беруге көмектеседі. Бірақ жеңіске үміттену, кем дегенде, кәсіби емес.

Өнімділікке негізделген қызметтерді әдетте орындаушылардың екі санаты ұсынады:

• Жаңадан бастағандар - тәжірибеде өз бетімен оқуға қызығушылық танытатын тәжірибесі жоқ адамдар (әдетте, олардың кеңсесі де, толыққанды веб-сайты да, тұтынушылардың ресми шолуы да жоқ).
• Алаяқтар – бұл «агенттіктер» деп аталатындар, олар клиенттерді тендерде жеңемін деп уәде беріп, өзара әрекеттесу процесінде клиент «шұқыған» кезде шотқа депозит аударуды сұрайды (мысалы, кепілдік ретінде сіздің сенімділігіңіз).

Осындай жолмен білікті маманды табу ықтималдығы өте аз. Ең жақсысы уақытты, ең жаманы ақшаны жоғалтасыз.

Абоненттік төлеммен тендерлік агенттікке жалдау

Көптеген агенттіктер ұсынатын өте кең таралған нұсқа - ынтымақтастық абоненттік төлем. AT бұл жағдайСіздің мүмкіндігіңізді 50/50 деп бағалауға болады - бәрі сіз хабарласатын компанияға байланысты.

Өкінішке орай, нарықта тапсырыс берушіден айына 15-70 мың рубль мөлшерінде абоненттік төлемді талап ететін агенттіктер бар, олар келісілген мерзімде іздеу, тендерлерді таңдау және аукционға қатысу бойынша қызметтер кешенін ұсынуға уәде береді. Шындығында, компанияның барлық «қызметі» сізге аяқталған жұмыс актілерін жіберуге байланысты.

Сізге агенттік ұзақ мерзімге абоненттік төлеммен келісімшартқа отыруды ұсынатыны туралы ескерту керек (тіпті ол қатты жеңілдікті уәде етсе де). Сондай-ақ ескертулер мен ережелерді мұқият оқып шығыңыз. Атап айтқанда, келісім-шарт бойынша сіз саналы түрде қолайсыз тендерге қатысудан бас тартуға құқылысыз.

Қызметкерді жалдау

Лайықты нұсқа компанияның штатында маманды жалдау болып көрінеді. Бірақ бұл әдістің де кемшіліктері бар.

Біріншіден, нағыз білікті тендер маманын табу өте қиын. Егер сізбен жұмыс істеуге келіскен осындай адам болса, ол қатарлас тағы бірнеше жобаны басқаратын шығар. Сізге күндізгі кәсіпқойдың қызметін үнемі бақылауға тура келеді және осы негізде қақтығыстар жиі туындайды.

Екіншіден, жұмысқа қабылданған қызметкердің қажетті тәжірибесі болмауы мүмкін. Нәтижесінде: ұтылған тендерлер, қайтарымсыз Жоғалған уақыт, жоғалған пайда, тіпті қызметкерлерді оқытуға инвестиция салу қажеттілігі.

Үшіншіден, кадр маманыжыл бойы тұрақты төлеуге тура келеді жалақы, және үшін тендерлік жұмысмаусымдылығымен сипатталады. Бұл шамамен алты ай бойы қызметкер жұмыс орнында демалып, ұжымдағы атмосфераның «ыдырауымен» айналысатынын білдіреді.

Орындалған жұмыс үшін ақы төленетін тендерлік агенттік

Біздің ойымызша, аукционға қатысудың ең тиімді жолы – атқарылған жұмыс үшін ақы төленетін агенттікпен келісім. Бұл опция сенімді және өнімді. Барлық дерлік адал орындаушылар өз тұтынушыларына ынтымақтастықтың ұқсас схемасын ұсынады.

Өзара әрекеттесу қалай құрылады:

• Сіз (тапсырыс беруші) қатысуды жоспарлап отырған тендерді және сізге қажет қызметтерді анықтайсыз;
• Орындаушы (тендерлік агенттік) тапсырыстың күрделілігін бағалайды және ұсыныс жасайды;
• Келісімшартқа қол қойылғаннан кейін агенттік келісілген жұмыстарды орындайды.

Бұл ретте, егер қызмет көрсету сапасы немесе құны оған сәйкес келмесе, тұтынушы кез келген уақытта ынтымақтастықтан бас тартуға құқылы. Ал орындаушы өз тарапынан жемісті әрі ұзақ мерзімді серіктестікке бар күш-жігерін салуға ынталы.

Көріп отырғаныңыздай, сипатталған әдіс ең тиімді болып табылады. Сонымен қатар, ол тұтынушы үшін де, агенттік үшін де ең аз тәуекелдерді қамтиды. Электрондық саудада айтарлықтай жетістікке жеткен компаниялардың көпшілігі өз жұмысын осылай жасайды.

Тендерлік жұмыстарды ұйымдастыруда тәжірибеңіз болды ма? Жауаптарыңызды түсініктемелерде жазыңыз.

09.10.19 10 705 18

Ешқашан қатыспағандар үшін талап етілетін минимум

Біз тендерлер туралы мақалалар сериясын бастаймыз: біз сатып алудың әртүрлі түрлерін кезең-кезеңімен талдаймыз.

Диана Демина

Tinkoff бизнес редакторы

Олег Гурин

сатып алу жөніндегі сарапшы

Ең негіздерінен бастайық - егер сіз тендерлерге қатысып, ұтып алған болсаңыз, онда сіз мұның бәрін бұрыннан білетін шығарсыз.

Тендер дегеніміз не және олар қандай

«Тендер» термині сатып алу саласында жиі қолданылады, бірақ Ресей заңдарыресми анықтамасы әлі жоқ. Кәдімгі мағынада тендер – бұл бәсекелес сауда.

Тапсырыс беруші тауарларды, қызметтерді немесе жұмыстарды қандай шарттармен сатып алатынын хабарлайды. Ал жеткізушілер талаптарды ескере отырып, өз нұсқаларын ұсынады. Тапсырыс беруші жақсырақ шарттармен жабдықтаушымен шарт жасайды. Рас, өмірде бәрі әлдеқайда күрделі.

Мысалы, мектеп орындықтар мен парталарды сатып алғысы келеді. Бұл мемлекеттік мекеме - барыңыз жиһаз дүкенімектеп алмайды. Заңға сәйкес, ол тендер өткізіп, конкурс арқылы жеткізушіні таңдауы керек. Сондықтан мектеп сатып алуға қойылатын талаптарды және жеңімпазды таңдайтын критерийлерді қалыптастырады. Сатып алу туралы ақпаратты тендерлерге арналған арнайы сайтта орналастырады. Белгіленген күні мектеп қорытынды жасап, жеткізушіні таңдайды.

Тақырыпты еркін шарлау үшін алдымен барлық терминдерді меңгеру керек. Бұл мақаланың ең қызықты бөлімі емес, бірақ онсыз басты нәрсені түсіну мүмкін емес.

Конкурсты кім ұйымдастыратынына байланысты тендерлер мемлекеттік тендерлер, мемлекет қатысатын компаниялар үшін және коммерциялық болып бөлінеді.

Мемлекеттік тендерлержүзеге асыру мемлекеттік ұйымдар, бюджет және муниципалдық мекемелер. Мысалы, ауруханаларға құрал-жабдықтар, мектептерге жиһаз керек. Мұндағы барлық сатып алулар 44-ФЗ сәйкес. Күрделі жөндеуге мердігерлерді таңдауға келгенде ортақ мүліккөппәтерлі үй, содан кейін олар үкіметтің No615 қаулысын басшылыққа алады.

Мемлекет қатысатын компанияларға арналған тендерлерішінара немесе толығымен мемлекетке тиесілі компаниялар, реттелетін компаниялар және табиғи монополиялар субъектілерімен жүргізіледі. Мысалы, мұнай-газ, энергетика және тау-кен өндіруші компаниялар.

Сатып алуды ұйымдастыру кезінде олар 223-ФЗ және басшылыққа алынады ішкі тәртіп ережелерісатып алу компаниялары. Оларды қоғамдық доменде табуға болады. Мұнда, мысалы, «Ресей темір жолы» мен «Газпромның» сатып алулары туралы ережелер бар.

Қатысушылар құрамы бойынша тендерлер ашық, жабық және шектеулі қатысумен өтеді. Кез келген компания ашық сатып алуға қатыса алады. Жабық түрде – тек ұйымдастырушы шақырған компаниялар. Бұл шақыру тойы сияқты. Шектеулі қатысу тендерлеріне сәйкес келетіндердің барлығы ерекше шарттар. Мысалы, жағдай арнайы жабдықтың немесе белгілі бір біліктіліктің болуы болуы мүмкін.

Айыппұлсыз бизнесті қалай жүргізуге болады

Көбірек табыс табыңыз және заңды бұзбаңыз. Айына бір рет - біздің кәсіпкерлерге арналған пошталық тізімде

Кезеңдер саны бойынша тендерлер бір кезеңді және екі кезеңді болып бөлінеді.

Бір кезеңдетендерді ұйымдастырушы жеңімпазды тек түскен ұсыныстар негізінде – қосымша талқылауларсыз және қатысушылармен кездесулерсіз таңдайды.

Екі кезеңдебірінші кезеңнен кейін тапсырыс беруші қызықты ұсыныстар пулын таңдай алады, ал екінші кезеңде олардың арасынан жеңімпазды таңдай алады. Мұнда тапсырыс беруші тендер өткізу барысында сатып алуға қойылатын талаптарды нақтылай алады, ал қатысушылар соңғы іріктеуден бұрын өтінімді пысықтай алады.

Сондай-ақ сатып алудың бірнеше нұсқасы бар.

Аукцион.Мұнда негізгі критерий баға болып табылады. Кім төмен баға берсе, сол жеңеді.

Баға ұсыныстарын немесе бағаларды сұрау.Аукциондағыдай, ең төмен баға берген қатысушы жеңімпаз болып табылады. Айырмашылық мынада, мұндай тендерде өтінімдерді беру мерзімі өте шектеулі: әдетте бір аптадан аспайды.

Ұсыныстарға сұраныс.Тұтынушы ең жақсы шарттары бар ұсынысты таңдайды. Бірақ, конкурстан айырмашылығы, мұндай тендерді өткізу уақыты әдетте 10 күннен аспайды.

Бір жеткізушіден сатып алу.Басқа түрлерден айырмашылығы, бұл бәсекеге жатпайтын әдіссатып алулар. Тапсырыс беруші ешкімді таңдамайды, шартты белгілі бір мердігерге береді. Бұл, мысалы, монополисттен қызметтерді сатып алу кезінде мүмкін: темір жол көлігіРесей темір жолынан немесе Ресей поштасынан корреспонденция жіберу.

Кез келген тендердің бірнеше сипаттамалары бар. Мысалы, коммерциялық компания ашық конкурс жариялауы мүмкін, ал мемлекеттік орган жабық аукцион жариялауы мүмкін.

Тендерлерге кім қатыса алады

Ең бастысы талапқа сай болу, тапсыру толық пакетқұжаттар мен ең жақсы ұсыныс жасаңыз. Әркімнің жеңіске жету мүмкіндігі бар.

Рас, жеке тұлғалар үшін әлі де нюанстар бар. Олар шарттарда шектеулер бар сатып алуларға қатысушы бола алмайды. Мұндай үш шектеу бар:

1. Шағын бизнес үшін сатып алулар. Бұл жағдайда тек компаниялар мен жеке кәсіпкерлер қатысуға рұқсат етіледі.
2. Мүшелердің лицензиялары бар. Олар телехабар тарату немесе жеке қауіпсіздік қызметі сияқты кейбір әрекеттер үшін қажет. Жеке тұлғалар лицензия ала алмайды - тек компаниялар мен кәсіпкерлер.
3. Мүшелік өзін-өзі реттейтін ұйымдар. Құрылыс, жобалау және инженерлік ізденістер үшін қажет. Құрылыста - 3 миллион рубльден астам келісімшарттар үшін. SRO-ға тек жеке кәсіпкерлер мен заңды тұлғалар ғана қосыла алады.

Егер компания жеке тұлғамен ынтымақтасады, онда заң бойынша ол жеке табыс салығын төлеуге міндетті және сақтандыру сыйлықақылары. Сондықтан бұл жағдайда орындаушы шартта көрсетілгеннен аз соманы алады. Сатып алудың әртүрлі түрлеріне қалай қатысуға болады - біз бөлек мақалаларда айтамыз.

Тендерді ұтып алу мүмкіндігін қалай арттыруға болады

Жас компания тендерді қалай ұтып алады.Сатып алудың кейбір түрлерінде, мысалы, жарыстарда жеңіске жету маңызды іскерлік беделжәне жұмыс тәжірибесі. Өтінімдерді бағалау кезінде бағамен бірге осы факторлар да ескеріледі. Сондықтан, жас компаниялардың мұндай сатып алуда жеңіске жетуі қиын, әсіресе бәсекелестер көп болса. Бірақ қатысушылар барлық ережелерге сәйкес өтініш берген жалғыз болғандықтан ғана жеңетін тендерлер бар.

Кеңестер:

1. Аз мөлшердегі тендерлерге қатысыңыз. 1 миллион рубльге дейінгі тендерлер қызықты болмауы мүмкін ірі компаниялар, және сізде жеңіске жету және оң беделге ие болу мүмкіндігі көбірек болады.
2. Қолайлы шарттарды ұсыныңыз. Жеңіп алғыңыз келетіндерге ұқсас тендерлерді табыңыз. Бәсекелестердің не ұсынатынын және тұтынушылар кімді таңдайтынын қараңыз. Мүмкін сіз қызықтырақ ұсыныс жасай аласыз. Мысалы, жеткізу уақытын қысқартыңыз немесе қызметіңізге қосымша опцияны тегін қосыңыз.
3. Тендерлік құжаттарды мұқият толтырыңыз. Бұл артықшылыққа жетудің тағы бір жолы. Елестетіп көріңізші, тендерге екі ғана жеткізуші қатысып жатыр. Екеуі де формальды түрде тапсырыс берушінің талаптарына сай, бірақ біреуі тендерлік құжаттаманы дұрыс ресімдемеген. Екіншісі оның бағасы бәсекелестің ұсынысынан жоғары болса да жеңеді.

Бағаны төмендетпей қалай ұтуға болады.Барлығы тендерге байланысты. Егер бұл аукцион немесе баға ұсыныстарына сұраныс болса, онда төмен баға негізгі факторжеңімпазды анықтау. Сондықтан, бағаны төмендетуге қаншалықты дайын екеніңізді бірден анықтаған дұрыс.

Ал конкурста немесе ұсыныстарды сұрауда шарттары жақсырақ қатысушы жеңе алады. Мысалы, күнтізбелерді немесе корпоративтік ашық хаттарды шығару туралы айтатын болсақ, онда неғұрлым қызықты макет ұсынған дизайн бюросы жеткізуші бола алады.

Тендерлік қолдау дегеніміз не және ол қажет пе?Тендерлік қолдау – бұл мамандар тендерлерді дайындауға және жеңіп алуға көмектесетін қызмет. Мамандар барлық кезеңде қатыса алады немесе тек қолайлы тендерді табуға және құжаттар пакетін жинауға көмектеседі.

Тендерлік қолдау - егер сіз бұрын ешқашан сатып алуға қатыспаған болсаңыз, жақсы шығу жолы.

Сондай-ақ GZEX ресурсы бар. Онда бәрі кез келген фриланс биржасындағыдай реттелген: тұтынушылар тапсырмаларды қалдырады, ал орындаушылар өз қызметтерін ұсынады.

Міне, адал тендер маманын табуға көмектесетін бірнеше кеңестер:

1. Суретшінің рейтингіне қараңыз және оның жұмысы туралы пікірлерді оқыңыз. Платформалар әдетте барлық ақпараттың дұрыс екеніне көз жеткізеді және олар туралы хабарланған бойда алаяқтарды блоктайды.
2. Әлеуетті мердігерден өз жұмысының нәтижесін көрсетуін сұраңыз. Қарапайым тілмен айтқанда, тапсырыс беруші маманның көмегімен жеңіп алған тендерге сілтеме беріңіз. Жеңімпазбен хабарласыңыз және олар осы қатысушыны ұсына алатынын көріңіз. Ең оңай жолы - 44-ФЗ бойынша сатып алу жеңімпаздарының контактілерін табу: олар мемлекеттік сатып алулар веб-сайтындағы келісімшарттар тізілімінде. Басқа жағдайларда жеткізушілер туралы ақпаратты жариялауға болмайды, заң бұған рұқсат береді.

Қателерді қалай болдырмауға болады

Көбінесе компаниялар тендерді ұтып алады, бірақ аздаған қателіктер жібереді. Мысалы, олар дұрыс емес құжаттарды тіркейді немесе өтініш беру мерзімінде қате жібереді.

Бұған жол бермеу үшін бірнеше кеңестер берілген:

1. Тұтынушы сұрамаған құжаттарды тіркемеңіз. Неғұрлым көп құжат болса, соғұрлым қателік ықтималдығы артады. Сонымен қатар, тұтынушы талаптарды мұқият оқымағаныңыз туралы шешім қабылдауы мүмкін.
2. Сатып алу құжаттамасын, әсіресе техникалық тапсырманы мұқият оқып шығыңыз. Қатысушы оны қиғаштап оқиды, құжаттарды жинауға асығады, содан кейін оған жағдай қолайсыз болып шығады. Ол нөлге дейін жұмыс істесе жақсы, бірақ кейде қатысушылар минусқа барады. Ал сіз әлі де келісімшартты орындауыңыз керек.
3. Егер сіз жалпы салық салу жүйесі бойынша жұмыс істесеңіз және ҚҚС төлесеңіз, оны ұсынысыңыздың бағасына қосуды ұмытпаңыз. Бағаға ҚҚС қосылмаса, салықтар үшін келісімшарт сомасының бестен бір бөлігін төлеуге тура келеді. Ал кейінірек оны түзету мүмкін емес.
Автор осы мақаланы жасауға көмектескені үшін Tinkoff компаниясының өнім менеджері Павел Стояновқа алғысын білдіреді.

Заманауи отандық бизнесте тендер кең таралған, өйткені олар барлық қатысушы тараптар үшін тиімді. Сатып алудың немесе жеткізушіні таңдаудың тендер деп аталатын арнайы процедурасы қатысу кезінде ескерілуі тиіс бірқатар ерекшеліктерге ие.

Біз тендерге қатысудың барлық нюанстарын қарастырамыз: өтінімді және басқа құжаттарды толтыру ерекшеліктері, шешім кез келген кезеңде өзгерген жағдайда қатысудан бас тарту, сондай-ақ біз шынымен қалайтындарға ұсыныстар береміз. тендерді жеңіп алу.

«Тендер» ұғымын түсіну

«Tender» ағылшын сөзі аудармада «ұсыныс» дегенді білдіреді. Термин бойынша «нәзік»жылы заманауи бизнессауда-саттыққа қатысты өтінімдерді конкурстық іріктеудің барлық нысандарын түсіну. «Сауда-саттық» тауарларды тікелей сатуды ғана емес, сонымен қатар қызмет көрсетуді, жұмысты және т.б.

Бизнес саласындағы «тендер» сөзінің синонимдері келесідей терминдер болуы мүмкін:

• аукцион;
• бәсекелестік;
• жеткізушіні бәсекеге қабілетті таңдау;
• аукционға қатысуды ұсыну;
• ұсынысты іріктеу нысаны;
• баға ұсыныстарын сұрау және т.б.

Шаруашылық операция ретіндегі тендердің мәні

Тендерге тапсырыс беруші – тауарды сатушы немесе жеткізушіні іздеп жүрген кәсіпкер өзінің таңдау ниетін мәлімдейді. ең жақсы ұсынысбұл оның шарттарын қанағаттандырады. Тендерлік талаптар ілеспе құжаттамада (тендерлік құжаттамада) алдын ала жазылады және қатысушылар көрсетілген талаптарға сәйкес келетін өз шарттарын ұсынады. Шарттары тендерді ұйымдастырушыға ең жақсы болып көрінген және онымен шарт жасалған қатысушы тендер жеңімпазы болып табылады.

Тендердің басты ерекшелігі – барынша ашықтықпен өткізілетін салауатты бәсекелестік негізінде екі тарапқа да тиімді болатын шарттық қатынастарға түсуге болады. Қатысушылар үшін бастапқы талаптар бірдей және ұйымдастырушының өзіне қолайлы бағамен сатып алу немесе сату мүмкіндігі және бірнеше ұсынылған нұсқалардың ішінен таңдауға құқығы бар шарттар бар.

Тендер түрлері

Тендерлерді бірнеше сипаттамаларға қарай топтарға бөлуге болады.

1. Мақсатына сәйкес:
   • сатып алу конкурстары – жеткізушіні таңдау бойынша конкурс;
   • іске асыру тендерлері – сату бойынша тендерлер.
2. Ұйымдастыру формасы:
   • ашық - кез келген кәсіпкер қатыса алады (хабарландыру тегін басылымда);
   • мамандандырылған - қатысушылардың шектеулі саны немесе шеңбері үшін өткізіледі;
   • жабық - тек жеке шақырылған таңдалған қатысушылар үшін.

ЕСКЕРТУ!Жабық аукциондар ашық аукциондар экономикалық тұрғыдан тиімсіз немесе белгілі бір коммерциялық құпиямен байланысты болған жағдайда өткізіледі. Ұйымдастыру нысанын таңдау Ресей Федерациясының тендерлер туралы қолданыстағы заңдарына негізделуі керек.

3. ерекшеліктеріне сәйкес:
   • нақты уақытта;
   • жылы электрондық нысаны(болуы керек электрондық қолтаңба) - мұндай тәртіп заңмен және ұйымдардың ішкі актілерімен реттеледі.
4. Мүмкіндігінше шарттар мен шарттарды өзгерту:
   • бір кезең - келіссөздер алынып тасталады, қатысуға арналған құжаттар бірден жеңіске жетеді;
   • екі кезең – алдымен тендер шарттарының алдын ала нұсқасы ұсынылады, оның негізінде қатысушылар өз ұсыныстарын береді, содан кейін ұйымдастырушы келіссөздер арқылы қатысушылармен соңғы шарттарды келіседі.
5. Байқау тақырыбы бойынша:
   • тендердің нақты шарттары (бағасы, мерзімі, қосымша талаптар) – ұйымдастырушы өзгертуге болмайтын шектеулерді белгілейді;
   • ашық брифинг – тендерлік талапта шарттардың шамалас ауқымы ғана көрсетілген, қалғаны қатысушылардың қалауы бойынша қалдырылады.
6. Процедура бойынша:
   • тендер – оны өткізу кезінде барлық біліктілік және қаржылық өлшемдерге сәйкестік міндетті болып табылады (тендер нысаны техникалық күрделі объект болған кезде өткізген жөн);
   • аукцион – баға ең жоғары болған кезде өткізіледі маңызды критерий, ал қатысушы бәсекелестердің ұсыныстарын талдау негізінде өз ұсыныстарын реттей алады;
   • баға ұсыныстарын сұрату – шағын сомаларға және тезірек өткізілетін аукцион түрі;
   • ұсыныстарды сұрау – қаржылық құрамдас бөлікті ғана емес, сонымен бірге бір мезгілде бағалау біліктілік талаптары, нарықтық жағдайды талдаудың бір түрі;
   • конкурстық келіссөздер – сауда-саттықтың еркін түрі, мұнда таңдау тек ұйымдастырушының қалауы бойынша беріледі.

АНЫҚТАМА! Тендерлерді ұйымдастырудың басқа да нысандары мүмкін: баға мониторингі, ұсыныстарды сұрау, коммерциялық ұсыныстарды жинау, шектеулі қатысубәсекелестікте және т.б.

Тендер немесе тікелей сату?

Адамдармен сауда мәмілелерін жасауға дағдыланған бизнесменді корпоративтік сауданың сарапшысы деп санауға болмайды. Тендерде тікелей сату технологиясы мен психологиясынан айтарлықтай айырмашылықтар бар. Тендер өткізу жүйесіндегі мүмкіндіктерімізді шынайы бағалау үшін қарым-қатынастың екі нысанының да нюанстарын салыстырайық.

№	Негіз	Тікелей сату	Нәзік
1	Психологиялық фактор	Мәмілеге жауапты адамның психологиясы ескеріледі	Қалыптасқан және қалыптасқан жүйе жұмыс істейді
2	Шешім қабылдаушы	Белгілі бір тұлға (келісімшартқа қол қоюшы менеджер)	Адамдар тобы ("деп аталатын" корпоративтік клиент"") - конкурстық комиссия
3	Мәміле ережелері	Келісім-шарт бойынша шешілді және құжатталған – шарт мәтінінде белгіленген	Алдын ала бекітілген ережелер мен формальдылықтың үлкен саны
4.	Мәміле қалай жасауға болады	Сіз клиентті кез келген жолмен тауып, оны жасай аласыз коммерциялық ұсыныс, мәміле өзара келісім болған жағдайда жасалады	Клиент болу құқығына үміткерлердің санын енгізу өте қиын және бұл тізімнен бір ғана жеңімпаз болады.
5.	Тұтынушыға әсер ету	Мүмкін шарттарды келісу, талқылау, өзара ымыраға келу арқылы	Алынып тасталды: шарттар конкурстық ұсыныста алдын ала бекітіледі, олардың негізінде өтінімдер қалыптастырылады
6.	Бәсекелестік күрес	Шарт жасасу кезінде ол өзінің маңыздылығын біршама жоғалтады	Тендер өткізудің барлық кезеңдерінде айқын, көрнекі және өткір көрсетілген
7.	Тәжірибенің пайдасы	Бір сәтті келісімшарт келесісі сәтті болатынына кепілдік бермейді.	Тендер ұтып алғаннан кейін ол компанияның «портфелін» айтарлықтай жақсартады және оған кейінгі қатысуда артықшылықтар береді.

Мемлекеттік немесе коммерциялық тендер?

Мемлекеттік сатып алу конкурсына қатысу немесе коммерциялық құрылыммен мәміле жасасу құқығына конкурсқа қатысуға артықшылық беру? Шешім қабылдамас бұрын, корпоративтік сауданың осы нысандары арасындағы негізгі айырмашылықтар неде екенін түсінген жөн.

1. Тендерлердің екі нысанының да негізгі ережелері бірдей, құқықтық базасы басқа, федералды заң:
   • № 44-ФЗ - үшін мемлекеттік сатып алу;
   • No 135-ФЗ - коммерциялық тендерлер үшін.
2. AT мемлекеттік тендерсауда-саттықтың барлық нюанстары (сатып алу әдістері, екінші тарапқа қойылатын талаптар, ерекшеліктер электронды платформаларжәне олар бойынша сауда-саттық) бұрыннан заңмен анықталған, оларды өзгертуге болмайды, ал коммерциялық тұрғыдан оларды тапсырыс беруші белгілейді.
3. Мемлекеттік сатып алу үшін кейде талап етілетін өнімдерге ұқсас өнімдер қолайлы болып табылады және коммерциялық тендерлерде аналогтарды ұсынудың мағынасы жоқ.
4. Егер компания нарықта тамаша беделге ие болмаса, ол мемлекеттік сатып алуларға қатыса алмайды. Коммерциялық тендерлерде шарттары қолайлы деп саналатын кез келген тапсырыс берушінің жеңу мүмкіндігі бар.
5. Мемлекеттік тендердегі ұсыныстардың бағасы азды-көпті бірдей, бірақ саудагерлер үшін бұл мүлдем басқаша болуы мүмкін.

Тендерге қатысу бойынша қадамдық нұсқаулық

Тендерге қатысу үшін Ресей Федерациясының заңнамасымен және ішкі заңнамасымен реттелетін белгілі бір алгоритм бойынша әрекет ету қажет. ережелербизнес ұйымдастырушы. Мұндай әрекеттесу әдісін алғаш рет қолданып жатқан компания үшін, ең жақсы жолтендерлік қолдауға тапсырыс (қазір мұндай қызмет өте кең таралған) немесе қажетті әрекеттер тізбегін мұқият орындау болады:

ЕСКЕ АЛУ!Электрондық саудаға қатысу үшін электронды қолтаңба болуы керек. Егер кәсіпорында ол жоқ болса, лицензиялау орталығына хабарласып, белгіленген құжаттар пакетін тапсырып, 1-2 күн ішінде ЭҮК алу керек, содан кейін ETP (электрондық сауда алаңы) бойынша аккредитациядан өту керек, ол максимум 5 күн.

1. Тендер таңдау.Қатысқыңыз келетін тендерді табу үшін сіз бірнеше әдісті пайдалана аласыз:
   • ашық жарияланған ақпаратты (бұқаралық ақпарат құралдарында, арнайы бюллетеньдер мен ақпараттық буклеттерде және т.б.) қолдануға;
   • қатысуға шақыруды пошта арқылы немесе электронды түрде алған болуыңыз мүмкін;
   • мемлекеттік сатып алудың ресми сайтында немесе аккредиттеуді алған ЭТП-да қолайлы нұсқаны іздеңіз.

Тендер шарттарында қарастырылған критерийлерге назар аударыңыз, бағаға, аймақтық орналасуына, мәміле нысанына және басқа да ерекшеліктеріне сәйкес келмейтіндерін дереу кесіп тастаңыз.

2. Қатысуға өтініш беру. Өтінім нысаны әдетте тендер шарттарына қосымшада немесе нақты тендерге қатысу ережелеріне қосымшада болады. Белгіленген мерзімде өтінім беру қажет, әйтпесе құжаттар қайтарылады немесе файлдар ашылмайды (егер тендер электронды түрде өткізілсе). Егер аукцион ашық болса, біреуден көп өтінім берілуі керек, әйтпесе ол өткізілмейді. Берілгендер ашылғаннан кейін жаңа өтінімдер қабылданбайды. Әр компанияға бір ғана өтінім беруге болады. Тұтынушы өтінішті тек реттелетін себептермен ғана қабылдамауы мүмкін:
   • бір компаниядан 1-ден астам өтініш (бұл жағдайда барлығы қайтарылады);
   • ЭОК құжаттарының дұрыс расталмағаны немесе оның жоқтығы;
   • ұсыну мерзімдерін бұзу;
   • ЕТП үшін аккредиттеу мерзімі 3 айдан аз уақыт ішінде аяқталады;
   • берілген өтінімді нақты қамтамасыз етудің мүмкін еместігі.
3. Тендерлік ұсынысты дайындау. Бір сатылы сауда-саттықта өтінім бір мезгілде тендерлік ұсыныс болып табылады. Оны дұрыс ресімдеу өте маңызды, өйткені тапсырыс берушінің талаптары тендерлерде анықтаушы фактор болып табылады. Тендерлік құжаттамада көрсетілген барлық талаптарды қатаң сақтау қажет.
4. Аукциондарға қатысу.Электронды түрде аукциондар 2 күннен аспайды.
5. Шарт жасасу -жеңімпаздың құқығы.

Тендерге қатысудан бас тарту

Қатысушы жеткізуші болу немесе тауар сатып алу құқығы үшін күресу туралы шешімін өзгертсе, қатысуға өтінімін қайтарып алуға құқылы. Егер аукцион әлі басталмаған болса (құжаттар салынған конверттер ашылмаған немесе файлдарға қолжетімділік ашылмаған), электрондық сауда алаңының операторына өтінімді кері қайтарып алу туралы хабарлама жіберу жеткілікті.

Нақты уақыттағы сауда-саттық жағдайында ұйымдастырушыға қатысудан бас тарту туралы шешім қабылдаған компания толтыратын арнайы бас тарту парағын жіберуге болады немесе еркін нысанда бас тарту туралы хат жазуға болады. Бұл сауда-саттық ашылғанға дейін кез келген уақытта жасалуы мүмкін.

• ұйымыңыздың бланкісіне бас тартуды жазыңыз немесе барлық негізгі мәліметтерді көрсетуді ұмытпаңыз;
• құжатты аукционды ұйымдастырушыға жіберу (ол тендерлік ұсыныста көрсетіледі);
• бас тарту хатында алынған тендерге қатысуға шақырудың нөмірі мен күнін және оның атауын көрсетуге;
• бас тарту себебін нақты көрсетіңіз;
• болашақта мүмкін болатын ынтымақтастық туралы сыпайы сөз тіркесін қосу пайдалы болар еді.

Тендерге қатысу қарапайым азаматқа күрделі, түсініксіз нәрсе ретінде ұсынылады.
Соңғы онжылдық тәжірибесі көрсеткендей, аукционға қатысуды жөн санайтын тауарлар мен қызметтерді өндірушілердің саны артып келеді.

Құрметті оқырмандар! Мақалада құқықтық мәселелерді шешудің типтік жолдары туралы айтылады, бірақ әрбір жағдай жеке. Қалай білгіңіз келсе мәселеңізді дәл шешіңіз- кеңесшіге хабарласыңыз:

Өтініштер мен қоңыраулар тәулік бойы және аптасына 7 күн қабылданады..

Бұл жылдам және ТЕГІН!

Тендер (аукцион) дегеніміз не?

Табысты, тиімді және сапалы ұсынысты табу мақсатында тапсырыс беруші ұйымдастыратын конкурстық сауда-саттық тендер деп аталады. Тапсырыс беруші – мемлекет үшін өнім сатып алатын мемлекет, муниципалдық қажеттіліктернемесе жеке компаниялар. Мәміленің объектісі өнім, жұмыс немесе қызмет болып табылады.

Ол нақты ережелерге сәйкес жүзеге асырылады, олардың бұзылуы заңмен проблемаларға әкеледі.Жеңімпаз - ең жақсы ұсыныс жасаған компания. Оған кіреді жоғары сапа, төмен баға, орындаудың ең төменгі шарттары. Мемлекеттік тапсырысты жеңу үшін коммерциялық тендер, тұтынушының барлық тілектерін ескере отырып, жоғары сапалы қосымшаны әзірлеу қажет.

Түсінік пен түрлердің анықтамасы

Тендер – ағылшын тілінен шыққан сөз, саудаласу, бәсекелестік деген мағынаны білдіреді. Қолданыстағы заңнамаға сәйкес, бизнес әлемінде «тендерлік өтінім», «тендерлік комиссия», «тендерлік құжаттама» деген терминдер қолданылғанымен, бәсекелестік сөзі қолданылады.

Мемлекеттік аукциондар ережелерге сәйкес өткізіледі нормативтік құжат 94-F3.Олар бюджеттік қаражатқа сатып алудың үш схемасы бойынша жүзеге асырылады: баға ұсыныстарын сұрату, конкурстар және аукциондар. Коммерциялық нысандарда сауда-саттық өткізу ережелері белгіленеді, шарттар белгіленеді және олар жеке немесе қарыз қаражаты есебінен сатылады.

Тендер классификациясы:

• Ашық.Оған кез келген мүдделі компания қатыса алады, ол салауатты бәсекелестікпен ерекшеленеді, бұл өткізудің ашықтығына ықпал етеді. Алдағы тендер туралы ақпаратты тапсырыс беруші нақты БАҚ көздерінде және Интернетте жариялайды. Компаниялар комиссияға қатысуға өтінім береді. Ол мекемелерді үлкен, ұзақ мерзімді өнім немесе өндіріспен қамтамасыз ету үшін жүзеге асырылады. құрылыс жұмыстарымемлекеттік мекемеде;
• Жабық.Ережеге сәйкес, ол нақты тауарларды жеткізетін немесе нақты қызметтерді көрсететін қатысушылардың санын шектейді. Мысалы, қорғаныс қажеттіліктері үшін мемлекеттік сатып алуда қолданылады. Кейде мұндай мәртебе тапсырыс беруші белгілі бір мәртебесі, лицензиясы бар компаниялармен жұмыс істегісі келгенде туындайды.
• Екі кезеңді.Ол күрделі өнімдерді сатып алу кезінде, ғылыми-зерттеу, тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарды орындау кезінде қолданылады технологиялық жұмыстар, оны пайдаланыңыз құрылыс индустриясы. Әдіс бағалауға көмектеседі қолданыстағы әдістемелержәне жеткізушінің технологиясы, құралдары мен шарттары және олардың тілектерін тұжырымдайды.

Бірінші кезеңде тапсырыс беруші бағаны көрсетпей ұсыныстарды қабылдайды.Ол ұсыныстарды зерделейді, құжаттарға өзгерістер мен толықтырулар енгізеді. Екінші кезеңде қатысушылар өңделген құжаттарды ұсынады. Олар түзетулерді ескереді және өнімнің немесе қызметтердің, жұмыстардың бағасын көрсетеді.

• Баға ұсыныстарын сұрау.Олар 250 мың рубльге дейінгі сомаға шағын көлемдегі сатып алулар үшін пайдаланылады. Сатып алу делдалсыз жүзеге асырылады, жеткізушілер саны үштен кем болмауы керек;
• Бір көзден сатып алу.Өнер туындысы немесе авторлық құқық сияқты тапсырысты тек бір жеткізуші орындай алатын кезде орындалады.

Кез келген адам өзінің авторлық құқығын қорғай алады заңды тұлға. Бұл жағдайда процедура шақырылады

ең көп табысты бизнесРесейде кен өндіруді жалғастыруда. Жақсы пайда табу үшін тағы не істей аласыз. Мынаны қараңыз

Мүшелер

Тендерге компанияның уәкілетті өкілі болып табылатын кез келген жеке немесе заңды тұлға немесе жай ғана заңды тұлға қатыса алады. Олар сауда-саттыққа қатысушылар болу ниеттерін растап, конкурстық комиссияға өтінім беруі тиіс. Өтінім конкурстық құжаттаманың шарттарына сәйкес ресімделеді.

Тапсырысты орындаушылар сирек жағдайларда тендерлерге қатысудан жалтарады, өйткені оның негізінде нарықтағы өнімдер мен қызметтердің барлық дерлік түрлері сатып алынады.

Ойын ережесі

Өз сегментіндегі нарықта еркін бағдарлау компанияларға дұрыс өтінімді толтыруға мүмкіндік береді, бірақ әр клиенттің өз ойын ережелері бар, сондықтан мәселе тендерлерге қалай қатысуға болады. табысты жылжытуұсыныстар оларға байланысты.

Сауда-саттық өткізу кезінде келесі нұсқауларды орындаңыз:

1. Тендерлік құжаттарды мұқият зерделеу, оның мазмұны мәміленің деңгейін көрсетеді.Егер оларда бірқатар кемшіліктер, техникалық қателер болса, онда тапсырыс берушінің арнайы дайындығы жоқ. Тапсырыс берушінің бағасынан басқа оларды жеткізу және төлеу шарттары, кепілдік міндеттемелері қызықтырады. Демек, тапсырыс берушінің ұсыныстарын қарау кезінде жеткізу шарттарына қатысты қызықты ұсынысқа баса назар аударылады.
2. Өнімнің бағасына дайындауға кететін шығындар, аутсорсинг фирмаларының құны, қолдау, білікті мамандар, іс-қағаздар қамтылуы керек. толық ақпаратбағасы туралы тұтынушыға қарастырылып отырған ұсыныстың ерекшеліктерін көрсете отырып, лайықты төлемді қамтамасыз ететін кепілгер болып табылады.
3. Тендерлік құжаттаманы зерделеу ұсыныстарды дайындаудағы кемшіліктер мен дәлсіздіктерді, жетіспейтін мәліметтерді анықтайды. Сондықтан жеткізуші компания оларды қалай дұрыс әзірлеу керектігін алдын ала түсіндіруі керек.
4. Тапсырыс беруші көрсеткен тәртіпті, нормаларды сақтау – соның бірі сәтті қадамдаржеткізуші компания жүзеге асырады. Ешбір жағдайда өтініш беру мерзімін өткізіп алмау керек. Тапсырыс берушiнiң өтiнiмдердi беру тәртiбi туралы нұсқаулары бұлжытпай орындалуға тиiс, ал құжаттар нақтылаусыз ұсынылған бланкілер бойынша қатаң түрде ресiмделедi.
5. Тапсырыс беруші компаниядан өтінімді қабылдау кезінде, компания туралы мәліметтерді тізілімге енгізу кезінде белгі қояды.Тізілім болмаған жағдайда растау қабылдау-тапсыру актісімен ресімделеді.
6. Өнім беруші тапсырыс берушіден өтінімді қарау мерзімін, түсіндірмелер енгізу тәртібін, конкурстың нәтижелерін жариялау мерзімі мен тәртібін анықтайды. Ақпарат болмаған жағдайда, өтінімді толтыру қиын немесе мүмкін емес болуы мүмкін.
7. Нәтижелерге мезгіл-мезгіл қызығушылық танытқан жөн.Егер тұтынушы өтініш жасаса Қосымша Ақпарат, содан кейін ақпаратты кеңейту және толықтыру үшін жіберіңіз.

Жоғарыда аталған ережелерді сақтау жеңіске жету мүмкіндігін арттырады.

Жаңадан бастаушыларға арналған тендер

Жаңадан қабылданған № 44-ФЗ заңы жаңадан бастаған компанияларға тендерді жеңіп шығуға мүмкіндік береді, өйткені оны өткізу тәртібі ашық бола түседі. Тапсырыс беруші бұқаралық ақпарат құралдарында және Интернетте ақпарат ресми жарияланған күнге дейін сатып алуды жүзеге асыру үшін комиссия құрады, ол өнім беруші мен мердігерді белгілейді.Комиссияның құрамына сатып алуды жүзеге асыру үшін тапсырыс берген мамандар кіреді. кәсіби қайта даярлаужәне сатып алу нысанасы туралы ақпараттың болуы.

Комиссия командасы аукционның әрбір түрі бойынша жеке құрылады.

Заңға қарамастан, көптеген компаниялар тендерге дайындықты неден бастау керек деген сұраққа таң қалды. Бұл жағдайда келесі шараларды қабылдау қажет:

• сұранысқа ие салаларын дамыту әлеуметтік маңызыөнімдер;
• тендер заңдарын зерделеу;
• электрондық сауда мен аукциондарда жұмысты бастауға техникалық дайындықты жетілдіру;
• мемлекеттік сатып алуға қатысудың қаржылық тұрақтылығы;
• тендерлік құжаттама пакетін дұрыс дайындау.

Сонымен қатар, компанияда барлық басқа құжаттамалары реттелген болуы керек, ал салық төлемдері уақытылы жүргізілуі керек.

Фирма бәсекелестердің әрекеттерін, олардың әлсіз жақтарын және мықты жақтары. Ол бюрократтардың ең күшті қысымына дайын болуы керек. Қатты, сенімді болыңыз, жағдайдың ықтимал дамуын есептеңіз, бәріне дайын болыңыз.

Барлық жолмен жүріңіз жеке адамғақиын, бірақ әбден мүмкін, өйткені тендерде ең бастысы пайда, ол жай ғана келмейді.

Құжаттарды дайындау

Тапсырыс беруші тендерлік құжаттаманың пакетін дайындайды, келіседі және тендерге қатысушыларға сатып алу объектісі немесе оның жекелеген бөлігі бойынша тендерлік ұсыныстарды дайындауды қамтамасыз етеді.

Тендерге қатысу үшін құжаттар пакеті белгіленген нысандар бойынша толтырылады және мыналардан тұрады:

1. қосымшалар;
2. компания туралы ақпаратты қамтитын сауалнамалар;
3. коммерциялық ұсыныс;
4. ұсынысты бөлу парағы бойынша есептеулермен, шығындар баптарымен және ресурстардың жұмсалуымен негіздеу. Түсіндірме жазбаның болмауы ұсыныстарды қараудан бас тартуға әкелуі мүмкін;
5. қосалқы мердігерлер туралы мәліметтер қоса берілген тартылған қосалқы мердігерлердің тізімі;
6. тапсырыс беруші ұсынған қосымша құжаттар.

Міндетті шарттар

Тендерлік комиссия тендерді өткізудің негізгі шарттарын, тәртібін, мерзімдері мен орнын анықтайды. Тендерге қатысушылардың құжаттарды ресімдеу тәртібі бір ай ішінде бұқаралық ақпарат құралдарында және интернетте жарияланады.

Тендер өткізуге 5 күн қалғанда конкурстық құжаттаманы беру аяқталады.

Өтініштер арнайы журналда тіркеледі, нөмірленеді және комиссия қабылдайды. Тендер қатысушысы құжаттар топтамасын дайындау бойынша қызметтерді нақты құны бойынша төлейді. Тендерлік ұсыныстарды қабылдау тендер өткізуге бір күн қалғанда аяқталады.

Комиссия өтінімдерді қарағаннан кейін компанияларды осы өтінім бойынша шығарған нәтижелері туралы жазбаша хабарлайды. Тендерлік ұсыныстар конвертке салынған үш данада ресімделеді. Комиссия конвертті ашады, аукционға қатысушы компаниялардың қатысуымен ұсыныстарды жариялайды. Нәтижелері баспасөзде жарияланады.

Жеке кәсіпкерлер мен заңды тұлғалар үшін тәртіптің айырмашылығы

Жеке кәсіпкерлер мен заңды тұлғалардың тендерге қатысуының принципті маңызы жоқ. Меншік нысаны тендер нәтижелеріне әсер етпейді, айырмашылығы салық салу нысаны болып табылады.

Құжаттарды тапсыру кезінде заңды тұлға өтінішті, нотариус куәландырған заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен үзінді көшірмені, ал жеке кәсіпкер заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен нотариалды куәландырылған үзінді көшірмені, төлқұжат ұсынады.

Шағын бизнес үшін сауда-саттықтың артықшылықтары туралы бейнені қараңыз

Табысты сауданы үйренуге болады

Сауда-саттық табысты болу үшін білім қажет. Тендерге қатысу негіздерін үйрететін курстар мен семинарларды ұйымдастыру туралы хабарландырулар интернетте және БАҚ-та кездеседі. Курстар Ресейдегі қолданыстағы заңнаманың ережелерін түсіндіретін және электронды сауда алаңдарында жұмыс істеу техникасын қамтитын бағдарлама бойынша өткізіледі.

Ол үшін не керек?

Алынған білім әрқашан нарықтағы табысты бәсекені қамтамасыз ететін кепіл бола бермейді.

Аукционға қатысу тиімді болуы үшін мыналар қажет:

• компанияда бар өнімдерге немесе қызметтерге тендерлердің мониторингін зерделеу;
• компанияны қызықтыратын аукциондарды табу және орнату;
• шарттық сауда белгілерін тани білу, өтінім беру тәртібін меңгеру; тендерлік құжаттамалар пакетін сауатты ресімдеуді үйрену;
• тендерлерге қатысуға жауапты жауапты тұлғаны тағайындау, қызметкерлерді курстарда оқыту, семинарлар өткізу.

Сайт пен тақырып таңдау

Арнайы өзара әрекеттесу жүйесіне сәйкес тапсырыс беруші мен жеткізуші электрондық сауданы пайдалана отырып жүзеге асырады жаһандық желіҒаламтор. Ресей Федерациясының Үкіметі Интернеттегі электронды сауда алаңдарын анықтады, онда орындаушыларды тиімді таңдауға мүмкіндік беретін кең функционалдылық орналастырылған тапсырыстармен көрсетіледі.

Аукционға қатысушы өтінім беруші ұсынылған бес сауда алаңының бірін таңдауға міндетті:

1. «United Electronic» ААҚ сауда алаңы»;
2. «Сбербанк-АСТ» ЖАО;
3. «РТС» АҚ;
4. Мәскеу банкаралық валюта биржасы ЖАО;
5. «Татарстан Республикасының Мемлекеттік тапсырыс жөніндегі агенттігі» мемлекеттік унитарлық кәсіпорны.

Кез келген адам электрондық құжаттаңдалған сайттағы электрондық цифрлық қолтаңбаға негізделген құқықтық мәртебе беріледі. ЭСҚ бес жұмыс күні ішінде сертификаттау орталығымен беріледі, оның тізімін платформаның веб-сайтында табуға болады. Кез келген компания тапсырыс беруші немесе мердігер ретінде тіркелуге құқылы.

Бағдарламалық қамтамасыз ету

Электрондық сауда алаңы жарнамаға ақша жұмсамай, уақытты үнемдей отырып, сатып алуды әлдеқайда жылдам жасауға мүмкіндік береді.

Интернеттегі веб-сайтта операцияны орындау үшін стандарт бағдарламалық қамтамасыз ету, цифрлық сертификаттарды, ЭСҚ жабық кілттерін, шифрларды қорғауға қабілетті. Бағдарламаны пайдаланушылар ресейлік идентификаторларды пайдалана отырып, мәліметтер базасын ақпаратты рұқсатсыз пайдаланудан қорғайды.

Тендер – конкурстық іріктеу тәсілі тиімді ұсыныстартауарларды сатып алу, шарттарға сәйкес және белгіленген мерзімде орындалған қызметтерді көрсету үшін. Әдетте, барлық шарттар мен шарттар құжаттамада қарастырылған және алдын ала келісілген.

Шарт ұсынысы құжаттаманың тармақтарына сәйкес келетін және ең қолайлы шарттарды ұсынатын тендер жеңімпазымен жасалады.

«Тендер» сөзінің өзі «аукцион», «конкурс» немесе «мәміле» сияқты сөздердің, сондай-ақ басқа да конкурстық рәсімдердің, мысалы, «ұсынымдарды сұратудың» мағынасымен сәйкес келуі мүмкін.

Неліктен оған қатысу керек?

Мемлекеттік аукциондар ұйымдастырылады мемлекеттік билікнемесе заңға сәйкес өзін-өзі басқаратын әкімшілік-аумақтық бірліктер. Бұл аукционның негізгі мақсаты оны жүзеге асыру үшін ең қолайлы жағдайларды қамтамасыз ететін өндірушіні іздеу. негізгі жолымемлекеттік сатып алу – мемлекеттік тендер.

Мәміленің негізгі принциптері - бәсекелестерден озып шығу мүмкіндігі, тең шарттарқатысқандардың барлығы үшін.

Тендер ашық және жабық болып бөлінеді. Түріне байланысты тендер 1-2 кезеңде өтеді.

Ашық жарыстардың жабық жарыстардан айырмашылығы неде?

Жеткізу үшін ашық тендерлер ұйымдастырылады әртүрлі түрлеріжабдықтар мен қызметтер, жарамды жеткізушілер қатыса алады.

AT жабық аукциондармемлекеттік құпияларға қатысы бар тапсырыс берушілер шақырған жеткізушілер ғана қатысады.

Бір қадамдаегер бір жеткізушіден өнімді немесе қызметті сатып алу мүмкін болса немесе сатып алу көлемі аз болса, мәміле жасалады.

Екі қадамдааукциондар мемлекеттік жабдықты сатып алу және т.б., мысалы, зерттеу мақсатында өткізіледі.

Қатысу шарттары

Сауда-саттықтың жалпы қабылданған ережелері бар. Мысалы, заңда белгіленген тәртіппен құрылған және тіркелген ресейлік ұйымдар да, шетелдік ұйымдар да конкурсқа қатысуға құқылы. Барлық қатысушылар әдетте сатып алушының сұрауларына сәйкес ресімделетін барлық келісілген құжаттаманы ұсынуға міндетті.

Тендерді ұйымдастыруға арналған ресми құжаттар тендерді ұйымдастырған елдің тілінде де, тендерге қатысушы басқа елдің тілінде де ресімделеді.

Қажетті құжаттар

Жоғарыда айтылғандай, аукционға қатысу үшін тұтынушы талап ететін барлық ресми құжаттарды ұсыну қажет. Айта кету керек, барлық дерлік жағдайларда талап етілетін ресми құжаттардың жалпы қабылданған пакеті бар.

Көбінесе конкурсқа қатысу үшін сізге мыналарды ұсыну қажет:

• жеткізушінің өкілі куәландырған ұсынылған құжаттардың тізбесі;
• шаруашылық жүргізуші субъектіні басқару бойынша тікелей жедел қызметті жүзеге асыратын орган қол қойған аукционға қатысу туралы жазбаша ұсыныс;
• осы өкілеттіктерді беретін құжатсыз өнім берушіні тағайындау туралы әрекет етуге құқығы бар тұлғалардың тізімі, осындай тұлғаларды тағайындау туралы қызметтік құжаттардың қол қойылған көшірмелері;
• бас бухгалтердің тағайындалғанын тіркейтін уәкілетті органдар қол қойған құжаттың көшірмесі;
• Ресей Федерациясының Федералдық салық қызметі бергенге дейін екі апта бұрын берген заңда белгіленген тәртіппен құрылған және тіркелген ұйымның Бірыңғай мемлекеттік тізілімінен үзінді көшірме;
• Ресей Федерациясының салықтар мен алымдар туралы заңнамасының сақталуын бақылау және қадағалау функцияларын жүзеге асыратын атқарушы орган қол қойған, өнім немесе қызмет көрсететін тұлғаның жарғысының және құрылтай құжаттарының көшірмелері;
• ұйымның заңнамасында белгіленген тәртіппен жасалған және тіркелген және мемлекеттік тіркеу туралы куәліктің көшірмелері салық басқармасынотариус қол қойған;
• жеткізуші ретінде көрсетілген жұмыс тәжірибесі бар анықтама;
• міндетті салықтарды төлеу бойынша берешегінің жоқтығы туралы салық инспекциясының анықтамасы;
• салық органдары белгілеген соңғы үш берілген күнге бухгалтерлік есептің көшірмелері;
• салық органдары белгілеген соңғы үш күн үшін кірістер мен шығыстар туралы есеп беру.

Сондай-ақ, сатып алушы ресми қағаздардың қосымша пакеттерін талап етуі мүмкін.

Тендерге қалай қатысуға болады?

Процесті кезең-кезеңімен көрсетуде келесі қадамдарды анықтауға болады:

1. Бірінші қадам ұйымның нақты қызметіне сәйкес келетін конкурсты таңдау болып табылады.
2. Екінші қадам: іріктеу критерийлерімен және шарттарымен танысу.
3. Үшінші қадам: барлық ресми құжаттарды жинаңыз.
4. Төртінші қадам: қолданбаны қорғаңыз.

Өтінімді қамтамасыз ету маңызды қадам болып табылады, өйткені онсыз қатысушылар конкурсқа қатысуға құқылы емес. Кепіл сомасы – шарт сомасының 5% дейінәдетте айтарлықтай сома. Мұнда сізге көмектеседі банктік кепілдікнемесе тендерлік несие.

Құрылыс тендерлері

Тиімді келісім-шартқа қол қоюдың алғашқы қадамы дұрыс мәміле іздеу деп санауға болады. Барлық ережелерге сәйкес ұйымдастырылған белгілі бір тақырыптағы аукциондарды іздеу жеткізуші компанияға бәсекелес ұйымдардың мәмілелері туралы білуге ​​көмектеседі.

Құрылыс индустриясы Ресей мен ТМД елдеріндегі ең қарқынды дамып келе жатқан салалардың бірі болып табылады. Барлық тендерлердің төрттен бір бөлігін құрылыс тендерлері құрайды.

Құрылыс тендерлерін қайдан табуға болады?

Үстінде осы сәтжарыстардың ең көп санын табуға болады Дүниежүзілік өрмек, яғни Интернетте. Арнайы виртуалды платформалар бар, онда мемлекеттік және жеке кәсіпорындардың өз ұсыныстары бар. Мемлекеттік тапсырыстарды беру үшін 5 федералды платформа және көптеген жеке платформалар бар.

Құрылысқа арналған конкурстар әдетте конкурсты ұйымдастырған мемлекеттік, муниципалдық немесе жеке ұйымдардың ресми сайттарында орналасады.

Оларды іздеу үшін осындай стратегияны таңдай отырып, сіз қарап шығуға мәжбүр боласыз үлкен саныұқсас тақырыптардағы сайттар.

Құрылыс жарыстарының кейбірін баспа басылымдарынан табуға болады.

Жарыс қалай

Процесті келесідей сипаттауға болады:

1. Ақпаратты шолу бәсекеге қабілетті қосымшаларқатысушылар үшін ашық емес.
2. Барлық өтінімдер жеткізілгеннен кейін конкурстық комиссияның алғашқы отырысы шақырылады, онда қызметтік құжаттары бар конверттер ашылады және тексеріледі, шешімдер дайындалады.
3. Екінші қадам – қатысушылардың конкурстық өтінімдерін талқылау.
4. Соңғы кезең - дауыс беру арқылы жеңімпазды таңдау.

Аукционға қатысуға қойылатын талаптарды сатып алушы алдын ала белгілейді.

Қатысу керек пе?

Аукциондар ұзақ уақыт бойы ұйымдастырылып келеді, сондықтан сіз осындай іс-шараларға қатысудың көптеген практикалық тәжірибесін ала аласыз. Біраз оқығаннан кейін тән ерекшеліктеріжәне процестің нәзік тұстары, сіз басқалардың қателіктерін қайталаудан аулақ боласыз.

Маркетинг саласында, сондай-ақ ондаған жылдар бойы жарыстар ұйымдастырылған барлық салаларда талаптар мен шарттар үнемі өзгеріп, жаңартылып, жаңаларымен толығып отырады.

Ал мінсіз беделге ие болған байыпты кәсіпорындар, әдетте, кейбіреулерін алғысы келмесе, «сауда-саттыққа» қатыспайды. жеңіл жұмысол ең қысқа мерзімде жүзеге асырылады.

Логикалық тізбекті бақылап көрейік - тапсырыстарды жоғары сапада орындайтын ұйымдардың тұрақты тұтынушыларының базасы бар және әрбір аукционға қатысу үшін бірінші қоңырауда ұшпайды. Өйткені, конкурсқа қатысуға кететін уақытты олар кеңседе немесе үйде жұмыс істеп, өздеріне тиімдірек жұмсай алады.

Сондықтан, конкурстарға, жалпы алғанда, белгісіз немесе контингенті жеткіліксіз компаниялар қатысады. тұрақты тұтынушыларжәне сапасы мен сенімділігі расталмаған және үлкен сұранысқа ие емес өнім шығаратын орташа бедел.

Ал компаниялар бәсекелестерден бас тартады мінсіз бедел, содан кейін оларды іске асыру жиі пайдасыз болады. Әрине, сатып алушылар конкурстарға қатысу үшін сенімді және танымал өндірушілерді тарту үшін осы жағдайдан шығудың жолын табуы керек еді. Осылайша қалыптасқан ақылы аукциондар, онда жеңімпаздан басқа барлық қатысушылар аз ғана ақшалай төлем алады.


Сатып алушының «өткендердің» барлығының қатысуы үшін ақы төлеуге мүдделі емес екені түсінікті - ол өзі көргісі келетін қатысушылардың тізімін толтырады. Ал осы тізім бойынша шақырулар жіберіледі. Дегенмен, дайындалған конкурстардың көпшілігі төленбейді.

Аукционға қатысудың артықшылықтарына келетін болсақ, олар мыналар:

• Тәжірибе алу және портфолиоға айтарлықтай толықтыру, бұл болашақ үшін тамаша негіз болады.
• Клиенттік базаны толықтыру.

Тендерге қатысудың жалған мәселелері туралы әңгіме

Бейнеде аукционға қалай қатысуға болатыны және жаңадан келгендер неден қорықпау керектігі айтылады: