Мен өз көзқарасымды қысқаша баяндауға тырысамын (ешқандай жағдайда мен ешкімге таңбаймын).
Көрмеге сатып алушы немесе сатушы ретінде кім ретінде баруға болатынын, сіз дұрыс атап өткендей, негіздеу керек. Бұл екі түрлі тапсырма. Бұл көрмеге бару кезінде біріктіріледі, егер сіз ол жерге НЕГЕ бару керек деген ойды есте ұстасаңыз.
Сізден басқа компанияның қызметкері бәрін жаман және сұмдық жасайды деген сенімсіздік бар ма? Өте жақсы! Сіз ... айталық, сіздің компанияның хатшысына немесе техникалық / қойманың / басқа, негізгі емес бөлімнің қызметкеріне сенесіз бе? Ал егер бейіндік бөлімнің қызметкері бір апта бойы ода жоқ компанияда жұмыс істесе және ол бірден «шыршаға жіберілсе?»
Көрмеге сіздің компанияңызда емес, сіздің салаңызда ұзақ уақыт жұмыс істеп жүрген адамды жіберсеңіз, сізде сенімділік бар ма?
Адекватты көршіге (жиен, т.б.) сенетіндіктен басқа кімге сенер едіңіз?
Меніңше, көрмеге баратындар үшін көрмеде орындалуы тиіс тапсырманы анық айту керек сияқты.
Иә, ақымақтарға нұсқау болар, әсіресе жалдамалы адамды жіберсеңіз.
Және қандай тармақтар бойынша есепке алуды жүргізу қажеттігін, оған сұраныс болатынын белгілеу.
Бірақ мен сияқты жеке тәжірибемұндай нұсқаулар көрмеге қатысушы компанияның кез келген қызметкеріне пайдалы екенін көрсетеді. Сондай-ақ қызметкердің сұранысы туралы ұмытпаңыз! Өйткені, олар кез келген адамды бос орынға емес, көрсету үшін жібереді. Немесе интеллектуалды қызметкер, бірақ мүлдем негізгі емес ..
Күрделі сұрақтарға келетін болсақ - иә, кез келген сұрақ қиын болып көрінеді. Бірақ менің сенімім - БӘРІН САТУҒА БОЛАДЫ. Қолыңнан келсе.
Қарастырылып отырған жағдайға келсек, көрмені аралау – тек компания өнім туралы презентацияны, мүмкін күрделі сұрақтар мен жауаптарды ұсынады. Кем дегенде, шоуларда жаңадан келгендермен осылай жұмыс істедім. Мұндай дайындалған әндер оларға көп көмектесті, сонымен қатар компанияның имиджін сақтап қалды.
Әй, сатушы болып жүрсек, өзіміздің схемамыз да бар. Мен келісемін, көп жағдайда стендтегі менеджерлер сауда жасауға, сонымен қатар, өкінішке орай, визиткаларды қажетті адамға тапсыруға қызығушылық танытпайды. Бұл жағдайда біз, яғни. келушілер қызығушылық танытады. Бұл жағдайда біздің өнімге қызығушылық танытатындардың байланысын жинау басты міндет болып табылады. Көрмеден кейін экспонентте кіммен сөйлесуге болады.
Генералдың визит картасы, айтпақшы, бұл мәселені шешуге әрдайым көмектесе бермейді. Ендеше онымен бөлісудің мәні неде?
Ал мұнда негізгі жұмыс көрмеден кейін, жиналған байланыстар негізінде жүргізіледі.
Сонымен қатар, бұл жұмыс суық қоңыраулармен жұмыс істегеннен гөрі оңайырақ болады - біздің қолымызда сіз сілтеме жасай алатын байланыс адамы бар.
Иә, бұл бопсалаудың бір түрі, бірақ мұндай механизм жұмыс істейді - бұл тәжірибеде сыналды.
Ал, соңғы нәрсе - мен мүмкін әлсіз жерлерде міндетті қауіпсіздік торының сәттері бар процестерде Әлемнің өзіне сенуді жөн көремін.
Сонымен, қалай болғанда да, бұл субурно болып шықты, бірақ идея жеткізілді деп үміттенемін.
Бұл менің пікірім, бұл менің тәжірибем және онымен бөлісемін.
Осы қыркүйек айында Мәскеуде ParkZoo көрмесі сегізінші рет өтеді, ал сәуірде топ-менеджерлер мен бизнес иелері Сочидегі екінші ресейлік үй жануарлары бизнесі саммитіне жиналады. бас атқарушы директор ARTIS Expo Наталья Моргунова осы іс-шараларға қатысушыларды қандай жаңалықтар күтіп тұрғанын айтып берді.Биылғы жылы «ParkZoo» көрмесі айтарлықтай өседі
2011 жылы ParkZoo көрмесі алғаш рет өткізілген кезде ол бір жарым павильонды алып жатты. Биыл ол 5 павильонды алады. Соның ішінде 3-ші павильоннан кем түспейтін техникалық сипаттамаларпавильон 4, оны көптеген экспоненттер мен келушілер орталық деп санайды. Көрмеге тіркелу алаңы 3 павильонның кіреберісінде ұйымдастырылады. Дәл сол павильонда VIP алаңы жұмыс істейді, компаниялар келіссөздерді еркін жағдайда жүргізу үшін оған серіктестерін шақыра алады. Сондай-ақ мұнда итальяндық Zoomark көрме компаниясы ұйымдастырған еуропалық үй жануарлары өнімдерін өндірушілердің ұжымдық стенді орналасады.
Өткен жылы, сәуір айында көрмеде бос орындар болған жоқ, ал биылғы жылы бәсекелестік одан сайын қиындай түсті. Әрине, сайттың ерекшелігіне байланысты жыл сайын көлемінің ұлғаюы ұйымдастырушылар үшін қиындай түсуде, олар арнайы әзірлеу нұсқаларын ойлап табуы керек. Осылайша, биыл біз Grooming фестивалін 4.2 павильонынан 7А павильонына ауыстыруды шештік. Павильон 4.2 - бақылау пункті, ол оны береді қосымша артықшылықтар, және оның зерттеуін 4 павильонды тексерудің жалғасы етеді. Ал фестиваль үшін жеке павильон қолайлырақ болады. Айтпақшы, биылғы жылы Күйеу фестивалі жаңа түстермен жарқырайды, оны ұйымдастырушылар жақын арада ұсынылатын жаңа қызықты бағдарламамен жұмыс істеуде.
Біз көрмені басқа ірі көрме алаңдарына көшіру мүмкіндігін жоққа шығармаймыз. Біз басқа сайттармен кездесулер өткіземіз, біз бақылаймыз, бірақ ParkZoo-ны жаңа орынға көшіру қатысу құнының анық өсуіне әкеледі. Бүгінгі күні Сокольники ең қолжетімді бағаларды қалдырады. Сонымен қатар, осы нақты сайттың тартымдылығының маңызды факторы барлық қызметтердің бір қолға шоғырлануы болып табылады, бұл көрме қатысушыларына ыңғайлы. Басқа көрме орталықтарында инфрақұрылым басқаша ұйымдастырылған, барлық қызметтер осылай жұмыс істейді бөлек құрылымдар, және қамтамасыз ету ішкі логистикаіс-шараны ұйымдастыру әлдеқайда қиын. Оның үстіне басқа көрме орталықтары да біз үйреніп қалған даталарда бізге орын беруге дайын емес. ParkZoo тарихи түрде қыркүйекте өтеді - одан кейінгі бизнес маусымының басында жазғы демалыс. Көрменің уақыты өте жақсы таңдалған. Біз шынымен де көрменің бүкіл экспозициясы бойынша навигацияны ыңғайлырақ еткіміз келеді, біз негізгі каталогтың форматын өзгертуді жоспарлап отырмыз, оны жолсерік форматына жақындатамыз. Себебі, көрме павильондарда өседі және келушілерге бар өткелдер арқылы павильоннан павильонға көшіп қана қоймай, сонымен қатар сыртқа шығу қажет болады, себебі 3 және 7А павильондары негізгі павильондардан 50 метр қашықтықта орналасқан.
Біз барлық павильондар үшін логистиканы ыңғайлы ету үшін бар күшімізді саламыз. Бірақ көрмеге қатысудың 90%-ы стендтің орналасқан жері емес, стендте дұрыс ұйымдастырылған және жоспарланған жұмыс. Компания стенді хайуанаттар бағы бизнесінің «құбыжықтары» стендтерінің қасында болса, келушілер көп болып, стенд көзге түседі деген пікір бар. Бірақ ірі компанияның стендіне мақсатты түрде келген бизнес өкілдері шағын стендтерден бас тартатынын түсіну керек. Алыптардың қасында тұру үшін оларға сәйкес келетін шаралар кешенін ойластыру керек. Көрменің ұйымдастырушылары ретінде біз әрқашан қамтамасыз етуге дайынбыз ақпараттық қолдаубіздің көрме қатысушыларына олардың жарнамалары мен стендтегі оқиғалары туралы ақпаратты тарату тізіміне енгізу, оны көрме веб-сайтында орналастыру және т.б. Табысқа жету - бұл ортақ жұмыс.
Осы жылы көптеген компаниялар кеңейіп жатқан ассортиментінің барлық топтарын ұсына алу үшін өздерінің экспозициясын арттырғысы келеді. Біз нарықтың жаһандануға қарай жылжып жатқанын көрудеміз. Ұсыныс неғұрлым көп болса, соғұрлым сұраныс көп болады. Компаниялар тек жемді сатпайды, олар күшті сату және сервистік қолдау көрсетеді.
Бизнес бағдарламасы жалпы салалық мәселелерді көтереді
Бизнес-бағдарламаны ұйымдастыра отырып, біз өз кезегімізде компанияларға өз өніміне аз уақыт бөле отырып, жалпы бизнес мәселелеріне көңіл бөлуге мүмкіндік береміз. «ParkZoo» бірінші ұраны «Біз кәсіпқойлардың күш-жігерін біріктіреміз», сондықтан іскерлік іс-шаралар барлығына қызықты болуы керек. Иә, нарықта барлық компаниялар бәсекелес, бірақ біз өз бизнесімізді тек бәсекелестікте өсіреміз. Біз бір-бірімізді қолдауымыз керек, соның ішінде алға ұмтылуға мәжбүрлеу арқылы.
«ParkZoo» басталардан бір күн бұрын СҚА-мен бірге біз СҚА-ның дәстүрлі Күзгі форумын өткіземіз. Биыл бұдан да көп тыңдарман болады деп сенеміз.
Екінші ресейлік үй жануарлары бизнесі саммиті сәуір айында өтеді
2017 жылдың көктемінде өткен бірінші Саммит барлық күткенімізден асып түсті. Шараға биік белес қоюға тырыстық, оны сақтай білдік, барлық қорқынышымыз босқа шықты. себебі географиялық орналасуыРоза Хутор шипажайы бұл жерде жақындық сезімін тудырып, оқиғаны сахна сыртында жасай алды. Ал өткен жылғы Саммитке қатысушылар бұл орынның тартымдылығын атап өтті.
Биыл біз жоғары дәрежелі спикерлерді шақырып, бағдарламаны күшейттік. Қатысушылар саны да артып келеді. Бірақ Саммит компания иелері мен топ-менеджерлеріне, шешім қабылдаушыларға арналған клубтың бір түрі болып табылады, сондықтан біз қатысушылардың санын ең көбі 250-ге дейін шектейміз. Егер «ParkZoo» компания жұмысының белгілі бір саласында ағымдағы бизнес мәселелері шешілетін b2b көрмесі болса, онда саммитте жалпы мәселелербарлығына әсер ететін салалар. Саммит бағдарламасында осы немесе басқа өнімді жарнамалайтын іс-шаралар жоқ, бізде бизнесті кеңейту мүмкіндіктеріне байланысты оқу бағдарламалары мен баяндамалар бар. Саммит-2018 тақырыбы «385 миллиард үшін күресте». Ресей хайуанаттар бағы нарығының әлеуеті осы сомаға бағаланады. Біздің сала 25 жыл болса да, көптеген иелері үй жануарларын үстелден тамақтандырады. Нарықты дамытудың ресурсы өте үлкен.
Егер өткен жылы іс-шаралар 1,5 күнге созылса, биыл қатысушыларға мастер-кластарға қатысуға ниет білдіргендер үшін алдын ала жазылу бойынша толық 2 күн және «нөлдік» күн беріледі. қосымша төлем. Қатысушылар санының артуына байланысты біз өтетін орынды өзгерттік: Саммит Сочидегі Олимпиада кезіндегі іс-шаралар көрсетіліп жатқан Radisson Rosa Khutor қонақүйінің «Мәскеу» үлкен конференц-залында өтеді. Биыл мерекелік кеш RosaHall концерттік кешенінің залдарының бірінде өтеді.
Саммитке деген жоғары сенім де адалдықпен көрінеді ірі компаниялар. Былтыр болса демеушілікбізді Nestle қолдады, биыл бізде үшеуі бар негізгі брендтер– Nestle, Mars және Royal Canin (Eukanuba брендімен).
Дәстүрлі түрде Саммит аясында жоспарланып отыр бейресми қарым-қатынасбизнесмендер кофе-брейктер, гала-кешкі ас кезінде. Өткен жылғы Саммит аяқталғаннан кейін екі ай өткен соң, біз оның қатысушылары арасында байланыс орнатуға көмектесуді жалғастырдық, олар, мысалы, әңгімелесушісінен визит картасын алып үлгермеген. Саммитке қатысу – нәтиже күтілетін инвестиция. Ал өткен жылғы қатысушылар шараның жоғары тиімділігін атап өтті.
Қосымша ақпарат телефон арқылы:
+7 495 797 6443, +7 903 729 7096
Электрондық пошта: [электрондық пошта қорғалған]
www.zoosummit.ru
RUS қысқаша мазмұны
Наталья Моргунова: Көрмелерге қатысудың жетістігі – бірлескен жұмыс
Қыркүйек айында Мәскеуде ParkZoo көрмесі сегізінші рет өтеді. Сәуірде үй жануарлары индустриясының топ-менеджерлері мен бизнес иелері Сочидегі екінші ресейлік үй жануарлары бизнесі саммитіне жиналады. Осы екі шараның ұйымдастырушысы ARTIS Expo бас директоры Наталья Моргунова қатысушыларды осы даталарда қандай жаңалықтар күтіп тұрғанын айтып берді.
2011 жылы ParkZoo көрмесі алғаш рет өткенде ол бір жарым павильонды алып жатты. Биыл оның құрамына 5 павильон кіреді. Өткен жылы сәуір айында көрмеде бос орын болған жоқ, ал биыл бәсекелестік одан сайын қиындай түсті. Көптеген компаниялар өсіп келе жатқан ассортиментінің барлық топтарын көрсету үшін экспозицияны ұлғайтқысы келеді. Енді компаниялар үй жануарларына арналған азық-түліктерді сатпайды, сонымен қатар сату мен қызмет көрсетуге елеулі қолдау көрсетеді.
2017 жылдың көктемінде өткен бірінші ресейлік үй жануарлары бизнесі саммиті ұйымдастырушылардың барлық үміттерінен асып түсті. Сочи курортының географиялық орналасуына байланысты Роза Хутор ұйымдастырушылар эксклюзивтілік сезімін қалыптастыра алды. Саммит компания иелері мен топ-менеджерлері мен шешім қабылдаушыларға арналған клуб болып табылады, сондықтан оған қатысушылардың саны шектеулі. Биыл қатысушылар саны артып, Сочиге жоғары дәрежелі спикерлер шақырылды. Бағдарламада жарнамалық іс-шаралар жоқ, ол тек бизнесті кеңейтудің жалпы мүмкіндіктеріне байланысты тренингтер мен баяндамаларды қамтиды.
Фото: Мәскеу мэрі мен үкіметінің баспасөз қызметі. Денис Гришкин
Өтемақы 700 мың рубльге дейін болуы мүмкін. Бұл кәсіпкерлерге жаңа нарықтарды ашуға көмектеседі.
Шағын және орта бизнеске конгресс пен көрме іс-шараларына қатысу шығындарының бір бөлігі өтеледі. Тиісті қаулы Мәскеу үкіметі президиумының отырысында қабылданды.
«Шағын және орта бизнесМәскеуде қарқынды дамып, қала экономикасында барған сайын үлкен рөл атқаруда. Соған қарамастан, біз кәсіпкерлікті қолдаудың түрлі шараларын одан әрі кеңейтуіміз керек», - деді ол.
Субсидиялар ресейлік және халықаралық конгресстерге, көрмелерге, жәрмеңкелерге және өз тауарлары мен қызметтерін ілгерілетуге және жаңа нарықтарды дамытуға бағытталған басқа да іс-шараларға қатысатын кәсіпкерлерге бөлінеді. Көрмелер мен басқа да шаралардың тізімі бекітіледі. Сіз өтемақы алуға болатын қатысуға арналған іс-шаралар тізімі агенттік сайтында орналастырылады.
кезінде шағын және орта кәсіпкерлік субъектісі үшін субсидиялаудың ең жоғары мөлшері қаржы жылыосы мақсаттарға арналған жалпы шығындардың 50 пайызын құрайды. Төлемдер сомасы Ресейдегі іс-шаралар үшін 350 мың рубльден және шетелдегі оқиғалар үшін 700 мың рубльден аспауы керек. Шығындар құжатталуы керек.
Субсидияланатын шығыстарға стендті тіркеуге, салуға және жабдықтауға (монтаждау-демонтаждау және инжинирингтік қызметтерді қоса алғанда) және көрме алаңын жалға алу шығындары кіреді.
«Технологиясы дамыған және экономикасы дамыған кәсіпорындарды іріктеу мақсатында іріктеу жүргіземіз», - деді Ғылым, индустриялық саясат және кәсіпкерлік басқармасының басшысы. Өтінімдерді таңдаған кезде Мәскеудің технопарктерінің, индустриалды парктерінің және арнайы экономикалық аймақтарының тұрғындары артықшылыққа ие болады.
Бұдан басқа, келесі критерийлер ескеріледі:
- бір қызметкерге кәсіпорындағы орташа жылдық жалақы;
— Мәскеу бюджетіне салық шегерімдерінің сұралған субсидия сомасына қатынасы;
— көрмеге қатысудың қаржылық шығындарындағы субъектілердің меншікті қаражатының үлесі.
Әрбір критерийдің үлес салмағы 0,25.
Субсидияны пайдалану шағын және орта бизнеске өз өнімдері мен қызметтерін Ресейде және шетелде белсендірек жылжытуға мүмкіндік береді, сонымен қатар қала бюджетіне кірістер мен Мәскеу экономикасына инвестиция тартуға көмектеседі.
«Менің ойымша, Мәскеу үкіметінің қолдауы конгресс пен көрме іс-шараларының, әсіресе шағын және орта бизнес үшін қолжетімділігін арттырады», - деді Сергей Беднов, Сауда-өнеркәсіп палатасының көрме, жәрмеңке және конгресс қызметі жөніндегі комитетінің төрағасы. . Оның айтуынша, Мәскеу үкіметі көрмелерге қатысатын бизнесті қолдаудың тұрақты тәжірибесін алғашқылардың бірі болып енгізген.
Сондай бастамалардың бірі – «Мәскеуде жасалған» ұжымдық стендтер бағдарламасы. Бұл стендтерде астаналық өндірушілер өз өнімдерін көрсете алады, деп еске салды Алексей Фурсин. Бағдарламаға негізінен шағын және орта бизнес өкілдері қатысады. Ол кәсіпкерлерге келісім-шарттар жасауға, байланыс орнатуға мүмкіндік береді. «Стендтердегі ақпаратты сегіз және одан да көп компания орналастыра алады», - деп қосты департамент басшысы.
Сергей Собянин жағдайды бақылап, жаңашылдықтың қалай енгізілетінін қадағалауды тапсырды. «Егер бұл бизнеске қолайлы болса, біз бұл тәжірибені жалғастырамыз», - деді ол. Мәскеу мэрі қажет болған жағдайда қарарға тез арада түзетулер енгізілетінін қосты.