Есептеулері бар бизнес-жоспар үлгісі. Веб-студия мысалында есептеулері бар дайын бизнес-жоспар. Кәсіпорынның бизнес жоспарын құрудың мысалы

Өз бизнесін тез ашуға деген шексіз ықыласпен көптеген жаңадан бастаған кәсіпкерлер бизнес-жоспар құруды жиі елемейді. Ең жақсы жағдайда, бұл пайданың жоғалуына, ең нашары, бизнес-идеяның толық құлдырауына әкелуі мүмкін. Неліктен бизнес-жоспар соншалықты маңызды, ол қалай көрінеді, есептермен бизнес-жоспар үлгісін табуға болады ма және оны дайындауға қалай дұрыс қарау керек?

Бизнес-жоспар тұжырымдамасы

Ең жалпы жағдайда бизнес-жоспарды нақты экономикалық жағдайларда белгілі бір бизнес-идеяны жүзеге асыруды сипаттайтын жасаушы мен әлеуетті инвесторлар үшін егжей-тегжейлі және ашық нұсқаулық ретінде сипаттауға болады.

Өз орны мен біліктілік деңгейін шынайы білу. Өз біліміңізді, дағдыларыңыз бен дағдыларыңызды, қаржылық мүмкіндіктеріңізді толық талдау (тарту перспективалары қосымша қаражат, қажет болған жағдайда), үй-жайларға, жабдықтарға, іскерлік қатынастаржәне т.б.
Соңғы нәтижені болжау. «Мен көп ақша тапқым келеді» деген абстрактілі ұғымдар болмауы керек. Тек болашақ бизнес айналымын, пайданы, нарықтағы орнын және т.б. нақты жоспарлау.
Алдын ала белгіленген уақыт шеңберінде бірінші қадамнан екіншісіне өтуге қабілетті қадамдардың егжей-тегжейлі сипаттамасы.

Өзіңізге және инвесторға арналған бизнес-жоспар – айырмашылығы неде

Әлеуетті инвесторларға арналған бизнес-жоспар. AT бұл жағдайқұжаттың негізгі мақсаты - инвесторды жобаның пайда табуға қабілетті екеніне және оған ақша бөлуге болатынына сендіру. Идея мүмкіндігінше тиімді және әдемі түрде ұсынылуы керек. Ықтимал тәуекелдерді шамалы бағалауға болады (кем дегенде оларға назар аудармау керек), бірақ алтын тауларын уәде етудің қажеті жоқ - бұл әділ күмән тудырады.
өзіңізге арналған бизнес-жоспар. Мүмкіндігінше шындыққа жақын болуы керек. Бұл әрекетке нұсқаудың бір түрі. Құжатта бизнесті ашу және одан әрі дамыту үшін қажеттінің барлығы сипатталуы керек.

Көбінесе кәсіпкер аты жағынан бірдей, бірақ мәні жағынан біршама басқаша екі құжатты араластырады. Нәтижесінде, жаңадан бастаған кәсіпкер инвесторға оның ақшасы не үшін жұмсалатынын нақты әрі қысқаша түсіндірудің орнына, оларды қалай үнемдеуге болатынын айтады.

Бизнес жоспар құрылымы

Бизнес-жоспарды өздігінен құрастыру үшін нақты үлгіні ұсынбас бұрын, бизнес-жоспарды қалай жазу керек және ең алдымен нені іздеу керектігі егжей-тегжейлі сипатталатын қадамдық нұсқауларды мұқият зерделеу керек.

Кез келген бизнес-жоспар титул парағынан басталуы керек. Мұнда жобаның атауы, ұйымның заңды және нақты мекенжайы, жан-жақты байланыс ақпараты және құжат әзірленген күні туралы ақпаратты орналастыру пайдалы болар еді.

Инвесторды қызықтыру үшін кейбіреулер титулдық бетте негізгі қаржылық деректерді көрсетуді жөн көреді - жобаның өтелу мерзімі, күтілетін табыстылық және қарыз қаражатының қажетті көлемі.

Әрі қарай құжаттың негізгі ақпараттық бөлігі (көптеген инвесторлар бизнес-жоспардың осы бөлігінде ғана инвестициялаудың орындылығы туралы қорытынды жасайды), ол барлық бөлімдер мен негізгі қорытындылар туралы қысқаша ақпарат болып табылады.

Түйіндеме барлық есептеулер дайын болған кезде және барлық қажетті ақпарат жиналған кезде ең соңында құрастырылады.

Бизнес-жоспардың сипаттамасы

Бұл бөлімде егжей-тегжейлі, ең кішкентай бөлшектерде жобаның барлық егжей-тегжейлері жазылған.

Белгілі бір ақшаға кез келген жобаның бизнес-жоспарын жасауға дайын көптеген ұйымдар бар. Олардың қызметтеріне жүгіну керек пе - әрбір жаңа бастаған кәсіпкер өзі шешеді. Бір жағынан, бұл тәсіл көптеген типтік қателерді болдырмауға көмектеседі, өйткені кәсіпқойлар жақсы бизнес-жоспарды қалай жазу керектігін жақсы біледі, екінші жағынан, ол әрқашан осы нақты бизнес-идеяның ерекшеліктерін дәл көрсете бермейді және ол шығынға ұшырауы мүмкін. біршама.

Сонымен қатар, бизнес-жоспарды өздігінен құрастыру кәсіпкерге өз идеясына бас иіп, оны ұсақ-түйекке дейін зерттеуге көмектеседі, бұл болашақ бизнеске өте жақсы әсер етеді.

Бизнес-жоспардың мысалы

Дегенмен, нақты мысалды қолдана отырып, бизнес-жоспар құрудың барлық қыр-сырын түсіну ыңғайлы. Сипатталған ұсыныстарға сүйене отырып, шағын ресейлік қалада нөлден бастап спорт залын қалай ашу керектігін айтатын, тіпті мектеп оқушылары үшін де түсінікті сауатты және егжей-тегжейлі бизнес-жоспардың мысалын жасауға тырысайық.

Түйіндеме

Соңғы жылдары азаматтардың салауатты өмір салты мен белсенді демалысқа деген қызығушылықтары тұрақты түрде артып келе жатқандықтан, жобаның болашағы зор сияқты. Жобаның коммерциялық негіздемесі ретінде қалада орта тапқа арналған спорт залдарының жоқтығы деп санауға болады. Бизнестің басты мақсаты – осы орынды иелену.

Нарықты бағалау

Компания сағат 10:00-ден 21:00-ге дейін жұмыс істейді. Сабақтар үшін сізге 2, 5, 10 немесе 20 рет келуге ұсынылатын жазылымды сатып алу қажет. Негізгі жазылыммен салыстырғанда әрбір келесі жазылым түрі 5, 10 және 15% көлемінде (1 рет келуге есептегенде) жеңілдік береді. Күрделі бәсекелестік артықшылықұзартылған жазылу мерзімі болады: сәйкесінше 1, 2, 3 және 4 ай.

Сапардың ұзақтығы 30 минут немесе 1 сағат болуы мүмкін. Залдың жүктемесін оңтайландыру үшін таңертең келуге 20% (сағат 10.00-ден 13.00-ге дейін) және күндізгі уақытта 10% (13.00-ден 17.00-ге дейін) жеңілдік жасау ұсынылады.

Спортзалдың ресми ашылуына дейін агрессивті жарнамалық кампания. Бұл клиенттік базаны алдын ала құруға мүмкіндік береді. Осы кезеңде алдын ала жазылу мүмкіндігіне ие болу үшін қабылдау бөлмесінің толық жұмыс істеуін қамтамасыз ету, оның ішінде үй-жайларды жөндеу, қызметкерлердің жұмысын және байланыстарды жүргізу қажет болады.

Алғашқы үш айлық жұмыстан кейін әрбір ауысымдағы залдардың жүктемесіне талдау жүргізіліп, жүктемені оңтайландыру үшін түзетулер енгізіледі. Бұл жеңілдіктерді қайта бөлу, енгізу болуы мүмкін қосымша ынталандырулар(сыйлық ретінде әрбір 10-шы келу, мекемеден тегін сусын және т.б.).

Өндіріс процесі

Қаланың орталық бөлігінде екі спорт залы, екі киім ауыстыратын және екі душ кабинасы бар спорт залын ашу жоспарлануда. Сондай-ақ, ыстық сусындар сататын автоматы бар демалыс аймағын құру жоспарлануда. Үш айда бір рет мекеме санитарлық тазалауға жабылады. Бухгалтерлік есеп сол кезеңде жүргізілетін болады.

Залдардың максималды сыйымдылығы - 10 адам. Залда үнемі нұсқаушы болады. Оның міндеттеріне келушілерді бөлу, кеңес беру кіреді. Нұсқаушының жұмыс ауысымы түскі ассыз 6 сағатты құрайды. Нұсқаушылардың жұмыс кестесі алдағы аптадағы тілектеріне сәйкес құрылады.

Жеке заттарды жеке шкафтар орнатылатын киім ауыстыратын бөлмеде қалдыруға болады. Кабинетті кілтпен жауып, келуші оны сабақ бойы өзімен бірге алып кетеді.

Әкімші вестибюльде үнемі жұмыс істейді, оның міндеттеріне жазылымдарды сату, жауаптар кіреді. телефон қоңыраулары, келушілер журналын жүргізу, залдардың жүктемесі туралы тұтынушыларды хабардар ету.

Қызметкерлерге демалыс беріледі жазғы кезең, өйткені қазіргі уақытта спортзал қызметтеріне сұраныстың маусымдық төмендеуі күтілуде (демалыс маусымына және таза ауада өздігінен оқу мүмкіндігіне байланысты).

Швед қабырғасы - 3 бөлім.
Жүгіру жолы - 2.
Велосипед – 3.
Күшті жаттықтыру құралдары - 1.
Пресс симуляторы - 2.
Есу машинасы - 2.

Спорт залы (кемінде 30 ш.м.) - 2.
Киіну бөлмесі (кемінде 15 ш.м) - 2.
Қызметкерлерге арналған киім ауыстыратын бөлме (кемінде 6 ш.м) - 1.
Демалыс аймағы (шамамен 9 ш.м.) - 1.
Гардеробы бар зал (шамамен 15 ш.м) - 1.
Директор кабинеті (шамамен 9 ш.м) - 1.
Әкімшілік бөлмесі (9 ш.м.) - 1.
Қызметтік бөлме - 1.
Душ бөлмесі - 2.
Дәретхана - 2.

Бизнес-жобаға арналған үй-жайлардың жалпы ауданы кемінде 160 шаршы метр болуы керек.

Өндірістік бағдарлама

Бір сағаттық сабақтың орташа бағасы 100 рубль мөлшерінде белгіленеді. Спорт залы мереке және санитарлық күндерден басқа аптасына жеті күн жұмыс істейтін болады. Жыл ішінде мұндай 14 күн болады.Сәйкесінше 351 жұмыс күні болады.

Жылдық кірістің шамамен сомасы 351 күн * 11 сағат * 10 адам (залды толтыру) * 2 зал * 100 рубль = 7 722 000 рубль болады.

Залдардың тұрақты толық жүктемесіне қол жеткізу мүмкін емес. Тәжірибе көрсеткендей, таңертең зал 60-80% толы болса, кешке ол толып кетуі мүмкін.

Біз кірістің нақты сомасын максимумның 90% деңгейінде белгілейміз, ол 6 949 800 рубльді құрайды.

Инвестиция көлемі

Кадрлар мен еңбекақыны есептеу

Біз 40 сағатқа негізделген бір нұсқаушының өндірістік жылдамдығын қабылдаймыз жұмыс аптасы. Залдар жылына 351 күн 11 сағат жұмыс істейтінін ескерсек, біз аламыз жалпы саныжұмыс уақыты 351 * 11 * 2 = 7722 сағат көлемінде.

Әрі қарай, бір қызметкер үшін жылына ең көп жұмыс уақытының санын есептейміз. Жыл сайын әрбір қызметкер шамамен 250 жұмыс істейді күнтізбелік күндер. Олардан 20 күн демалыс, 5 күн еңбек демалысы, 6 күн шегеріледі оқу демалысыал мемлекеттік міндеттерді орындау үшін 1 күн, біз орта есеппен 218 күн аламыз немесе сағатпен есептегенде 218 * 8 = 1744 сағат аламыз.

Осылайша, нұсқаушыларға қажеттілік 7722 / 1744 = 4,42 = 5 адам болады.

Сол сияқты, сіз әкімшілер мен қауіпсіздік қызметкерлеріне қажеттілікті анықтай аласыз. Олардың қызметтері екі залды бір мезгілде қамтитынын ескерсек, мұндай мамандарға қажеттілік сәйкесінше 3 және 3 адамды құрайды.

Сонымен қатар, екі тазалықшы екі күн сайын жұмыс кестесімен жаттығу залында жұмыс істейтін болады. Аға әкімші сусындар сататын автоматтың жұмысына, қызметкерлердің жұмысын жоспарлауға, компанияның маркетингтік саясатына жауапты болады.

Қызметкерлердің еңбекақысының базалық мөлшерлемелері сәйкес белгіленеді кадрлармен қамтамасыз ету. Тоқсандағы жұмыс қорытындысы бойынша залдардың 90%-ы толтырылған болса, қызметкерлерге сыйақы беріледі. Жыл соңында басшылық жыл сайынғы сыйақы төлеу мүмкіндігін қарастыруда.

Болжалды жалақы қоры айына 240 000 рубльді құрайды.

Шығындар сметасы

Спорт залының бірінші жылының өндірісінің сметасы 90% жүктемеге негізделген.

Ыңғайлы болу үшін жалпы бағалау бірнеше бөлікке бөлінеді:

Қызметкерлердің жалақысы - 116 000 * 12 = 1 392 000 рубль.
Әлеуметтік сақтандыру жарналары - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 рубль.
Тренажерлердің амортизациясы - 212 000 рубль.
Баспа қызметтерінің құны - 24 000 рубль.

Қосалқы бөлшектерді сатып алу - 4000 рубль.
Мамандардың қызметтері - 8 000 рубль.

Бөлмені жалға алу - 32 000 * 12 = 384 000 рубль.
Коммуналдық қызметтерді төлеу - 6 000 * 12 = 72 000 рубль.
Электр энергиясының құны - 2 400 * 12 = 28 800 рубль.
Менеджер мен қызмет көрсетуші персоналдың жалақысы 124 000 * 12 = 1 488 000 рубльді құрайды.
Әлеуметтік сақтандыруға аударымдар - 476 160 рубль.
Басқа шығындар - 60 000 рубль.
Негізгі құралдардың амортизациясы - 243 280 рубль.

Шикі қаймақ бизнес шығындарыжылына 72 000 рубль мөлшерінде тек жарнамалық шығындарды қамтиды.

Жылына жалпы өндіріс шығындары 4 909 680 рубльді құрайды.

Баланс пайдасы

Бұл көрсеткішті жоспарланған сату көлемінен жалпы өндіріс шығындарын шегеру арқылы анықтауға болады: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 рубль.

Салық шегерімдерін және өндіріс рентабельділігін есептеу

Білім салығы (еңбекақы қорының 1%) - 28 800 рубль.
Әлеуметтік-мәдени нысандарды және тұрғын үй қорын ұстауға салынатын салық (өткізу көлемінің 1,5%) - 125 096 рубль.

Негізгі емес шығындарды есепке алғанда баланстық пайда 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224 болады.

Табыс салығы (33%) = 622 454 рубль.

Таза пайда \u003d 1 886 224 - 622 454 \u003d 1 263 770 рубль.

Осы көрсеткіштерге сүйене отырып, сіз сатудың 1 рубльіне шаққандағы пайданы көрсететін нақты кірістілік мәнін есептей аласыз. Ол баланстық пайданың айналымға қатынасымен анықталады:

R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27,1%

Жобаның тиімділігі

Тиімділікті бағалауды жеңілдету үшін сату көлемі бірнеше жыл бойы өзгеріссіз қалады деп есептейміз. Белгілі бір уақыт кезеңіндегі бизнес-жобаның таза табысын есептеңіз:

BH \u003d ЖЭО * T - K,

Мұндағы NP таза пайда,
Т – уақыт аралығы (5 жылға тең алайық),
K – бұрын есептелген инвестиция сомасы.

BH \u003d 1,263,770 * 5 - 1,758,600 \u003d 4,560,250 рубль.

Тағы бір маңызды көрсеткіш - табыстылық индексі, яғни. үшін пайда мөлшері белгілі бір кезеңинвестицияланған қаражаттың 1 рублі үшін алынған уақыт:

ID \u003d PE * T / K \u003d 1,263,770 * 5 / 1,758,600 \u003d 3,59

Сондай-ақ, ұсынылған бизнес-жоба өтелу мерзімі сияқты көрсеткішпен тамаша сипатталады. Бұл таза кірістің инвестицияға тең болуы үшін қажетті жылдар саны:

T ok \u003d K / PE орташа \u003d 1,758,600 / 1,263,770 \u003d 1,39 жыл

Меншік түрі

Қолданыстағы заңнамаға сәйкес серіктестік жауапкершілігі шектеулі. Бизнес-жоба жүзеге асырылғаннан кейін кәсіпорынды Жабық акционерлік қоғамға айналдыруға болады.

қорытындылар

Біздегі бір сағаттық сабақтың максималды бағасы Спорт залы 100 рубль болады, бұл орташа табысы бар клиенттер үшін оңтайлы сома болады. Жазылымдарды сатып алу сізге айтарлықтай жеңілдіктер алуға мүмкіндік береді.

Жобаның меншікті кірістілігі 27,1% құрайды, ал табыстылық индексі бизнеске салынған әрбір рубль үшін бес жыл ішінде 3,59 рубльді құрайды. Бұл көрсеткіштер орташа салалық деңгейден жоғары және банктік депозиттер бойынша кірістіліктен де асып түседі.

Жоба 1,39 жылда өтеуге уәде береді, бұл әлеуетті инвесторлар үшін өте тартымды болуы керек.

Жоғарыдағы мысал тек үлгіні көрсетпейді жақсы бизнескәсіпорын жоспары, ол кез келген дерлік идея үшін жобаны қалай жасауға болатынын нақты көрсететін алгоритм түрі ретінде қызмет ете алады. Әрине, сандар әртүрлі болады, бірақ жалпы құрылым өзгеріссіз қалады.

Мен тұрақты оқырмандар мен жаңа аудиторияны қарсы алғаныма қуаныштымын! Бүгін біз өз бизнесіңізді ашу туралы әңгімемізді жалғастырамыз. Сізге көмектесу үшін мен ұсынамын дайын бизнесшағын бизнес жоспары. Ал өзіне сенуге дағдыланғандар оны нөлден бастап дұрыс құрастыруды және оны белгілі бір жағдайға бейімдеуді үйренеді. Мақаланы соңына дейін оқығанда, сұрақтар қалмайды!

Бизнес-жоспар Табыстың негізгі факторлары: 3 негізгі ереже

Бизнес-жоспар - бұл кәсіпкер мен инвесторларға түсінікті формада идеяны жүзеге асыруға әкелетін құжат. Ол жағдайды талдайды және тартылған жүйелердің механизмдерін сипаттайды.

Жоспар құру үшін келесі ережелер негіз болады:

Ағымдағы деңгейді объективті түрде анықтаңыз. Жұмысыңыз бар, бірақ кәсіп ашқыңыз келе ме? Сізде не бар екенін ескеру қажет: дағдылар, байланыстар, қолжетімділік бастапқы капиталжәне кеңістік - бәрі рөл атқарады.
Нақты нәтижені тізімдеңіз. «Мен бай болғым келеді» деген сөзбен бизнес бастау оны сәтсіздікке ұшыратады. Нарықтық тауашаны, пайда деңгейін, айналымды анықтаңыз.
Белгіленген нәтижеге әкелетін қадамдарды қарастырыңыз. Логикалық болыңыз және біліміңізге сенімді болмасаңыз, қосымша талдау жасаңыз.

Инвесторларды таң қалдырғыңыз келсе немесе өзіңізге жоба жасап жатсаңыз да, осы ережелерді ұстаныңыз. «Бизнес неліктен табысқа жетуі керек?» Деген сұрақты үнемі қойып отырыңыз. Табыстың кілті табысты өнім, команданың біліктілігі, серіктестердің ықпалы және т.б. болуы мүмкін. Жауапты тапқаннан кейін, артықшылықты барынша пайдаланыңыз және нәтиже үмітті ақтайды.

Бизнес-жоспар құрылымы: негізгі бөлімдер

Шағын бизнес үшін бизнес-жоспарларды өзіңіз қалай жасауға болатынын ойлайсыз ба? Сізге де, серіктестеріңізге де құжатта шарлауға мүмкіндік беретін нақты құрылымды ұстаныңыз.

Тақырып парағының орналасуы

Титул парағында жобаның атауы жазылған. , инвестиция көлемін және күтілетін өтелу мерзімін көрсетіңіз. Сондай-ақ ұйым туралы ақпаратты: мекен-жайы, байланыс телефондары, иесінің аты-жөні көрсетілген дұрыс.

Түйіндеме жазу: негізгі туралы қысқаша

Түйіндеме әлеуетті салымшыларды қызықтыратын бірінші бөлім болып табылады. Жобамен бұл танысу аяқталмауы үшін идеяның мәнін айтыңыз. Мақсаттар мен міндеттерге назар аударыңыз, тізім жасаңыз қажетті ресурстаржәне жобаны жүзеге асыру әдістері. Ұсыныстың неліктен бірегей екенін көрсетуді ұмытпаңыз.

Соңында сандарға көшейік:

инвестиция ашу үшін қажет;
жобаның басталу күні;
жоспарланған және нақты мерзіміқайтару.

Соңында күтілетін пайданы көрсетіңіз. Кәсіпорынның пайдасы туралы ұзақ әңгімелерді пайдаланудың қажеті жоқ: сауатты есеп жүргізу жеткілікті.

Мақсаттар мен міндеттерді қою: қысқаша болыңыз

«Мақсаттар мен міндеттер» бөлімінде сіз қабылдауды жоспарлап отырған ұстаным анықталады. Нәтижеге қол жеткізу үшін қажетті технологиялық процестерді атап өтіңіз, бірақ егжей-тегжейлі айтпаңыз - сіз қосымшаларда ақпаратты бересіз. Негізгі міндет - ұсыныстың бәсекелестерден неліктен жеңетінін айту. Бірақ дәлелсіз мәлімдемелерден аулақ болыңыз, өйткені әрбір сөз фактілермен расталуы керек.

Сіз идеяның түпнұсқалығын атап өткіңіз келе ме? Патенттердің және авторлық құқықтардың құжаттарын көрсетіңіз. Инвесторлар ынтымақтастықтың ұзақ мерзімді пайдасын көруі үшін одан әрі даму жолдарын көрсетіңіз.

Нарық талдауын жүргізу, қажетті сегментті анықтау

Нарықты талдау жүргізгеннен кейін сіз қол жетімді тауашалардың болуын анықтайсыз. Таңдалған саланың ішкі жағдайын және сыртқы факторлардың әсерін ескеру қажет (мысалы, кешенді экономикалық жағдай, кадр тапшылығы). Бәсекелестікке тап болу қаупін ескеріп, өніміңіздің қандай артықшылығы бар екенін айтыңыз.

Жоспардың тиімділігін арттыру үшін нарық сегментін анықтаңыз. Төмендегілерді ескере отырып, сатып алушының портретін салу керек:

жасы;
әлеуметтік статус;
қажеттіліктер;
клиенттің сізбен байланысуының себептері.

Портретті анықтау әлеуетті сатып алушыжәне оның қажеттіліктерін, кәсіпорынның мүмкіндіктерін бағалау. Егер сіз жаңа бизнес ашуды жоспарласаңыз, осы бөлікке ерекше назар аудару керек.

Өнімнің немесе қызметтің сипаттамасы тұтынушының артықшылықтарына баса назар аудара отырып ұсынылады. Қарапайым сөзбен айтқанда, сізде қандай керемет өнім бар екенін айтпаңыз, бірақ клиентке не үшін қажет екенін сипаттаңыз.

Сипаттамалар мен қасиеттер тізімі мыналарды қамтуы керек:

өнімнің атауы;
тағайындау;
негізгі қасиеттерді санамалау және қосалқылары туралы қысқаша әңгіме;
бәсекеге қабілеттілікті анықтау;
авторлық құқықтардың немесе лицензияның болуы (егер олар тек алынуы керек болса, осы тармақты көрсетіңіз);
жеткізулер, кепілдіктер, қызметтердің қолжетімділігі туралы ақпарат;
сыртқы түрін сипаттау;
сертификаттардың болуы;
пайдалану сипаттамалары;
жою әдістері.

Элементтерді сипаттау жоспарлауды жеңілдетеді және қандай қасиеттерді жақсарту қажет екенін түсінуге көмектеседі.

Маркетингтік талдау және жоспар: жылжыту стратегиясы

Тапсырма маркетингтік талдаутауардың имиджін әзірлеуден және жылжыту стратегиясын анықтаудан тұрады. Сатып алушылардың шеңберін сызып, тауардың қажетті көлемін белгілегенде, ақпаратты аудиторияға жеткізу жолдарын қарастырыңыз.

Бірнеше сұрақтарға жауап беру арқылы болашақ сатып алушылардың қажеттіліктерін тұжырымдау оңайырақ болады:

Сіздің өніміңіз нарықта жоқ болғандықтан, олар қазір не сатып алып жатқанын сипаттаңыз. Танымал жеткізушілерді, сатып алу көлемін көрсетіңіз, орташа бағаны көрсетіңіз.
Ең қиыны - тұтынушының неліктен белгілі бір тауарға артықшылық беретінін түсіну. Ас үй ыдыстарын сатып алғанда, клиент ең көп құрамдас бөліктерден тұратын жиынтықты таңдай алады, ыңғайлылыққа ставка жасай алады немесе тартымды дизайнды бағалай алады. Сіз оның мотивациясын анықтауыңыз керек, ол үстелдік зерттеулерге, телефон арқылы сауалнамалар мен сарапшылар сұхбаттарына көмектеседі.
Негізгі сұрақты қойыңыз: «Менің өнімімді қалай сатып алуға болады?» Клиенттерді тартуды басқарады акциялар, көрмелерге қатысу, парақшалар жіберу, тегін үлгілерді ұсыну.

Жұмыстың нюанстары қызметтің көтерме немесе бөлшек тұтынушыға бағытталғандығына, сіз заңды немесе заңды тартуға байланысты. жеке тұлғаларжәне т.б.

Бұл болашақ ұйымның барлық сипаттамаларын көрсететін, ықтимал проблемалар мен тәуекелдерді, оларды болжау мен оларды болдырмау әдістерін талдайтын құжат.

Қарапайым тілмен айтқанда, инвесторға арналған бизнес-жоспар «Жобаны қаржыландыру керек пе, әлде оны қоқыс жәшігіне тастау керек пе?» деген сұраққа жауап береді.

Маңызды!Бизнес-жоспар белгілі бір процедуралар мен ережелерді ескере отырып, қағаз жүзінде жасалады. Жобаның мұндай тұсаукесері белгілі бір дәрежеде сіздің идеяңызды жүзеге асырады, сіздің жұмыс істеуге деген ынтаңызды және ықыласыңызды көрсетеді. Сондай-ақ қағаздағы дизайн инвестордың идеяны қабылдауын жеңілдетеді.

Өздігінен бизнес-жоспар құру

Бизнес-жоспарды өзіңіз жасау соншалықты қиын емес, тек идеяны мұқият қарастыру керек. Калькуляторды ұстап, кірісті есептемес бұрын, бірнеше қадамдарды орындау керек.

Пайда болған идеяның «жағымды» және «жаман жақтарын» анықтаңыз. Егер «минустар» саны айналып кетсе - бас тартуға асықпаңыз. Кейбір аспектілерді керісінше бұруға болады, мұндай «кемшіліктерді» шешу жолдарын ойластырыңыз.
Бәсекеге қабілеттілік пен нарықтың тұрақтылығы маңызды сипаттамалар болып табылады.
Сату нарығын ең кішкентай бөлшектерге дейін ойластыру керек.
Өнімнің (қызметтің) өтелу мерзімі және алғашқы пайданы алу уақыты (шамамен) анықтауға мүмкіндік береді. қажетті сомаинвестициялар үшін.

Егер осындай үстірт талдаудан кейін сіздің ойыңыздан бас тартқыңыз келмесе, онда қабылдаудың уақыты келді. таза парақжәне бизнес-жоспар құруды бастаңыз.

Білу маңызды!Бизнес-жоспарды қалай есептеу керектігі туралы бірыңғай құрылым және қадамдық нұсқаулар жоқ. Сондықтан жоспарға енгізілген тармақтардың болуы мен реті дербес анықталады. Дегенмен, сарапшылар жоспар құрылымының ең оңтайлы нұсқасын белгіледі. Егер мұндай құжаттарды құрастыру тәжірибесі болмаса, жұмысты дұрыс құрастыру үшін осы ұсыныстарды пайдалану қажет.

Бизнес-жоспарды құрудың құрылымы мен тәртібі

Жақсы бизнес-жоспардың құрылымы, экономистердің пікірінше, 12 тармақты қамтуы керек. Олардың әрқайсысы төменде сипатталған.

Бастапқы бет

Мұнда келесі параметрлер көрсетілген:

жобаның атауы;
телефон нөмірлерін, мекенжайларын және басқа байланыс деректерін көрсете отырып, жобаны іске асыру жоспарланған ұйымның атауы;
жоғарыда аталған ұйымның басшысы;
бизнес-жоспарды әзірлеуші (команда немесе көшбасшы);
құжаттың жасалған күні;
бірінші парақта жоба бойынша қаржылық есептердің ең маңызды көрсеткіштерін орналастыруға рұқсат етіледі.

Бұл құжат идея мен бизнес-жоспардың авторлық құқығын қорғау үшін қажет. Бұл оқырманның құжаттағы ақпаратты автордың рұқсатынсыз таратуға құқығы жоқ екенін түсінуін көрсетеді. Сондай-ақ құжатты көшіруге, оның көшірмесін жасауға, оны басқа тұлғаға беруге тыйым салу, инвестор келісімді қабылдамаған жағдайда оқылған бизнес-жоспарды авторға қайтару талабы болуы мүмкін.

Құпиялылық туралы меморандумның мысалын төменде көруге болады.

Жоспардың келесі 2 бөлімі - «Қысқаша қорытынды» және «Жобаның негізгі идеясы» - кіріспе. Оларды ретінде пайдалануға болады алдын ала ұсыныс(қарау үшін) келіссөздер жоспарланғанға дейін серіктестер мен инвесторларға.

Қысқаша қорытынды

Мұндай құжаттың қысқаша түйіндемесі басында болса да, ол жазылған соңғы кезең, болғандықтан. Резюме – жоба идеясының қысқартылған сипаттамасы және қаржылық құрамдастың ең маңызды сипаттамаларының тізімі.

Мұнда келесі сұрақтар көмектеседі, оларға жауап беру арқылы сіз тамаша түйіндеме аласыз:

Компания қандай өнімді сатуды жоспарлап отыр?
Бұл өнімді кім сатып алғысы келеді?
Кәсіпорынның бірінші жылында жоспарланған сату (өндіріс) көлемі қандай? Бұдан түсетін табыс қандай болмақ?
Жобаның жалпы құны қанша?
Ұйымдық-құқықтық нысаны бойынша кәсіпорын қалай құрылады?
Қанша жұмысшы тарту жоспарлануда?
Жобаны жүзеге асыру үшін күрделі салымдардың қажетті көлемі қандай?
Бұл жобаны қаржыландыру көздері қандай?
Белгілі бір кезеңдегі жалпы пайда (рентабельділік) қанша болады, өтелу мерзімі, кәсіпорынның бірінші жылының аяғындағы ақшалай қаражаттардың мөлшері, рентабельділік. таза дисконтталған кіріс.

Білу маңызды!Түйіндемені алдымен инвестор оқиды. Сондықтан жобаның одан әрі тағдыры осы бөлімге байланысты: инвесторды не қызықтырады, не жалықтырып алады. Бұл бөлік 1 беттен аспауы керек.

Жобаның негізгі идеясы

Дизайндың негізгі мақсаты қандай?
Негізгі мақсатқа жету үшін кәсіпорынның міндеттері қандай?
Мақсатқа жету үшін қандай да бір кедергілер бар ма және олардан қалай өтуге болады?
Автор нақты қандай әрекеттерді орындауды ұсынады мүмкіндігінше тезірекнәтижеге жету және мақсатқа жету? Бұл уақыт кестелері қандай?

Маңызды!Жобаның табыстылығы мен табыстылығына сенімділікті растайтын нақты, нақты және айқын дәлелдерді келтіру қажет. Бұл бөліктің көлемі 1-2 бет ішінде оңтайлы.

Сол бөлімде жүргізілген SWOT талдауды қолдану әдеттегідей – кәсіпорынның күшті, әлсіз ерекшеліктерін, мүмкіндіктерін (болашағын), сондай-ақ ықтимал қауіптерді бағалау. Мұндай талдаусыз бизнес-жоспарды дұрыс және толық жасау мүмкін болуы екіталай.

SWOT талдау ұйымның өміріне әсер ететін 2 жағын көрсетеді: ішкі, кәсіпорынның өзіне қатысты және сыртқы (компаниядан тыс, ол өзгерте алмайтын барлық нәрсе).

Ұмытпаңыз: сіз өнімді емес, кәсіпорынды сипаттайсыз! Жалпы қатеавторлар өнімнің сипаттамаларын «күш» бағанына жаза бастайды.

Мұнда күшті немесе әлсіз жақтарды сипаттау үшін пайдалануға болатын кейбір параметрлер берілген:

жоғары технологиялық өндіріс;
қызмет көрсету және сатудан кейінгі қызмет көрсету;
өнімнің көп функционалдығы (оның нақты қасиеттеріне әсер етпей);
қызметкерлердің біліктілігі мен кәсібилігінің деңгейі;
кәсіпорынның техникалық жабдықталу деңгейі.

Кімге сыртқы факторлар(«мүмкіндіктер» және «қауіптер») мыналарды қамтиды:

нарықтың өсу қарқыны;
бәсекелестік деңгейі;
аймақтағы, елдегі саяси жағдай;
заңнаманың ерекшеліктері;
тұтынушының төлем қабілеттілігінің ерекшеліктері.

Мысал

Нарықтағы саланың сипаттамасы

соңғы жылдардағы саладағы ұқсас өнімдерді өткізу динамикасы;
нарықтық индустрияның өсу қарқыны;
баға белгілеудің тенденциялары мен ерекшеліктері;
бәсекелестерді жан-жақты бағалау;
саладағы жаңа және жас кәсіпорындарды іздеу және көрсету, сондай-ақ олардың қызметін сипаттау;
тұтыну нарығын, олардың тілектерін, ниеттерін, талаптарын, мүмкіндіктерін сипаттау;
ықтимал әсерін бағалау, ғылыми, қоғамдық, экономикалық аспектілері;
нарықтағы даму перспективалары.

Жобаның мәні

Бұл бөлім бизнес-жоспардың идеясын, тақырыбын ашады. Ол сондай-ақ кәсіпорынның «қоғамдық» шығаруға дайындық деңгейін, осыған қажетті барлық қаражаттың болуын көрсетеді.

Осы бөлімдегі ең маңызды ережелер:

негізгі мақсаттар;
мақсатты тұтыну сегментінің сипаттамасы;
нарықтағы табысқа жетудің негізгі көрсеткіштері;
сипаттамалары жоғарыда анықталған нарық сегментінде болуы тиіс өнімнің егжей-тегжейлі көрінісі;
өнімді әзірлеу кезеңі (өндіріс іске қосылса), патенттік және авторлық тазалық;
ұйымның сипаттамалары;
инвестициялардың кезеңдері мен сомалары бойынша қаржыландыру кестесін көрсете отырып, жобаның жалпы құны;
маркетингтік науқанды өткізуге және үйлесімді ұйымдық құрылымды қалыптастыруға арналған бастапқы кезеңнің қажетті шығындары.

Маркетинг жоспары

Мұнда маркетингтік саясаттың міндеттері, мақсаттары және оларды шешу мен қол жеткізу әдістері көрсетілген. Қандай тапсырма қай персоналға арналғанын, оны қандай мерзімде және қандай құралдармен орындау қажет екенін көрсету маңызды. Соңғысы үшін қажетті қаражатты да көрсету керек.

Маркетинг жоспары тұтынушыларды тарту және олардың тарапынан тиімді қайтару үшін жасалған стратегия, дәйекті және/немесе бір мезгілде қадамдар жиынтығы.

Инвестор келесі тармақтарға назар аударады:

нарықты жан-жақты зерттеу мен талдаудың дамыған жүйесі;
кәсіпорын толық қуаттылыққа шыққанға дейінгі уақыт кезеңдері үшін жоспарланған тауарларды (қызметтерді) өткізудің жоспарланған көлемі және оның ассортименті;
өнімді жетілдіру жолдары;
өнімнің қаптамасының сипаттамасы және баға саясаты;
сатып алу және маркетинг жүйесі;
жарнамалық стратегия – анық тұжырымдалған және түсінікті;
қызметті жоспарлау;
маркетингтік стратегияның орындалуын бақылау.

Өндіріс жоспары

Бұл бөлімде өнімдерді жасауға тікелей қатысты барлық нәрсе көрсетілген. Сондықтан бұл бөлімді тек таратуды ғана емес, өндірісті де жоспарлайтын компаниялар үшін құрастырған жөн.

Назар аударатын тұстар:

қажетті өндірістік қуат;
егжей-тегжейлі түсіндіру технологиялық процесс;
қосалқы мердігерлерге тапсырылған операциялардың толық сипаттамасы;
қажетті құрал-жабдықтар, оның сипаттамалары, құны және сатып алу немесе жалға алу әдісі;
қосалқы мердігерлер;
өндіріске қажетті аумақ;
шикізат, ресурстар.

Шығындарды талап ететін барлық нәрсенің құнын көрсету маңызды.

ұйымдастыру жоспары

Бұл кезеңде компанияны ұйымдастырушылық стратегиялық басқару принциптері әзірленеді. Егер кәсіпорын бұрыннан бар болса, онда бұл тармақ әлі де міндетті болып табылады: ол қолданыстағы құрылымның жоспарланған мақсаттарға сәйкестігін анықтайды. Ұйымдастыру бөлімінде міндетті түрде келесі мәліметтер болуы керек:

ұйымның атауы құқықтық нысаны(АЖ, ААҚ, серіктестік және т.б.);
құрылымды схема, ережелер мен нұсқаулықтар, байланыстар мен бөлімдердің тәуелділіктері түрінде көрсететін ұйымдық басқару жүйесі;
құрылтайшылар, олардың сипаттамасы және деректері;
басқару командасы;
қызметкерлермен өзара әрекеттесу;
бақылау жүйесін қажетті материалдық-техникалық ресурстармен қамтамасыз ету;
компанияның орналасқан жері.

Қаржылық жоспар

Бизнес-жоспардың осы тарауында жазбаша жобаның жиынтық экономикалық бағасы берілген, ол кірістілік деңгейінің, өтелу мерзімінің, қаржылық тұрақтылықкәсіпорындар.

Қаржылық жоспаринвестор үшін өте маңызды, мұнда ол бұл жобаның оған тартымдылығын анықтайды.

Мұнда бірнеше есептеулер жасап, оларды қорытындылау қажет:

Тәуекелді талдау

AT тәуекелді талдауавтор жобаны зерттеп, кірістің төмендеуіне әкелуі мүмкін ықтимал қауіптерді анықтауы керек. Қаржылық, салалық, табиғи, әлеуметтік және басқа да тәуекелдерді ескеру қажет. Сонымен бірге олардың алдын алу немесе компанияға тигізетін әсерін барынша азайту үшін егжей-тегжейлі және тиімді жоспар әзірлеу қажет. Сондықтан бизнес-жоспар мыналарды қамтуы керек:

барлық ықтимал проблемалардың тізімі;
тәуекелдердің алдын алатын, жоятын немесе барынша азайтатын әдістер мен құралдар кешені;
оның дамуына ықпал етпейтін оқиғалар кезіндегі компанияның мінез-құлқының үлгілері;
мұндай мәселелердің туындау ықтималдығының төмендігін негіздеу.

Қолданбалар

Бұл бизнес-жоспар құрылымындағы соңғы буын. Оған құжаттар, дәйексөздер, дереккөздер, келісім-шарттардың көшірмелері, келісімдер, анықтамалар, тұтынушылардан, серіктестерден хаттар, статистикалық мәліметтер, дайындау кезінде пайдаланылған есеп кестелері кіреді. бұл құжат. Бизнес-жоспар мәтініндегі қосымшалар сілтемелер мен ескертулерді енгізу үшін қажет.

Құжатқа қойылатын жалпы талаптар

бизнес-жоспарды ұзақ және күрделі тұжырымсыз, түсінікті, қысқа тілде жазу;
қалаған көлемі 20-25 бет;
бизнес-жоспар инвестор талап ететін барлық ақпаратты толық қамтуы керек;
құжат міндетті түрде нақты фактілерге, негізделген ұтымды ұсыныстарға негізделуі керек;
жоспардың стратегиялық негізі болуы керек: қатаң, белгіленген және толық, нақты мақсаттары бар;
өзара байланыстылық, күрделілік және жүйелілік жоспарды құрудың маңызды белгілері болып табылады;
инвестор болашақты, жоба идеясының даму перспективаларын көруі керек;
Бизнес-жоспардың икемділігі маңызды плюс. Егер сіз түзетулер енгізе алсаңыз, жазбаша жобаға түзетулер енгізу инвестор үшін жақсы бонус болып табылады;
кәсіпорынның жұмыс істеуін бақылаудың шарттары мен режимдері бизнес-жоспардың бөлігі болуы керек.

Маманның көмегінсіз нөлден бастап бизнес-жоспар жасау оңай емес, бірақ мүмкін. Жоғарыда көрсетілген ережелерді, құрылыс құрылымын сақтау және қателерді болдырмау маңызды.

Ең жиі кездесетін қателер

Сауатсыз буын

Тіл заңдылықтарын елемеуге болмайды. Ең керемет және перспективалы идея кәрзеңкеге орташа IP жоспарларының жиынтығымен бірге енетіні жиі кездеседі. Мұның бәрі емледегі, сөздіктегі, пунктуациядағы және мәтіннің нашар көрсетілуіндегі қателер кез келген инвестордың қалауын толығымен төмендетеді.

Абайсыз дизайн

Дизайн бүкіл құжатта бірдей болуы керек: таңбалауыштар, тақырыптар, тізімдер, шрифт, өлшем, нөмірлеу, интервал және т.б. Мазмұны, тақырыптары, нөмірленуі, суреттер мен кестелердің атаулары, графиктердегі мәліметтерді белгілеу қажет!

толық емес жоспар

Бизнес-жоспарды дұрыс жазу үшін сізге толық ақпарат қажет. Құжаттың жоғарыда аталған бөлімдері жобаға сөзсіз енгізілуі тиіс минимум болып табылады.

анық емес жоспар

Жұмыс «таразыдағы дәріханадағыдай» болуы керек. Мақсаттар мен (маңызды!) идеялардың анық, нақты, нақты мәлімдемелері.

Тым көп мәліметтер

Техникалық, қаржылық, маркетингтік терминдердің көптігі емтихандарда ғана көмектеседі. Бизнес-жоспар үшін ең маңызды мәліметтерді ғана таңдау керек. Егер процесті мұқият сипаттауға үлкен қажеттілік болса, оны қосымшаға қоюға болады.

Нақты емес деректер

Мұндай іскерлік ұсыныстар болжамдарға негізделген. Демек, автор ойға ұтымды жақындап, парасатты негізге, есептеулермен дәлелденген нақты дәлелге ие болуы керек.

Аздаған фактілер

Әрбір болжам үшін – оның негіздемесі – нақты, жарамды. Фактілер жұмыстың мәні мен сенімділігін береді. Фактілердің фонтаны да реттелмейді, ал егер сізді алып кетсеңіз, біз егжей-тегжейлі ережені қарастырамыз.

«Бізде қауіп жоқ!»

Басты ереже: тәуекелсіз бизнес болмайды. «Тыныш, иә беті тегіс» мұндай бизнес жоқ. Мұны инвестор біледі, автор да білуі керек. Сондықтан, бұлттан жерге түсіп, зерделеу, зерттеу, талдау уақыты келді.

«Бізде де бәсекелес жоқ!»

Бәсекелес те, тәуекел де әрқашан бар. Ол тікелей немесе жанама болуы мүмкін. Бұл тақырыпты мұқият және мұқият зерттеңіз, сонда көкжиекте қарсыласыңыз міндетті түрде пайда болады, қаламыңызды бұлғады.

Сырттан келген көмекті елемеу

Бизнес-жоспарды өзіңіз жасау дегеніңіз бәрін өзіңіз жасау дегенді білдірмейді. Сонымен қатар, жоғары сапалы нәтиже алу бірнеше мамандардың бірлескен күш-жігерінің арқасында мүмкін болады. Көмекшілерден қорықпа!

Кез келген бизнестің негізі – бизнес-жоспар. Бұл компанияны құру мен дамытуда көптеген қателерді болдырмауға көмектеседі, инвесторларды ақшаны инвестициялаудың орындылығына сендіруге мүмкіндік береді және банк мекемелерінде қажетті несиелерді алуға көмектеседі.

Мұндай құжатта болашақ ұйымның табыстылығының, жобаның өтелу мерзімінің, компания ұшырайтын тәуекелдердің егжей-тегжейлі есептеулері бар.

Уақыт пен ақшаны жұмсай отырып, өзіңіз бизнес-жоспар жаза аласыз. Дегенмен, қазіргі заманғы кәсіпкерлердің көпшілігі жоғары сапалы және құрамында дайын қаржылық өнімдерді пайдалануды қалайды пайдалы ақпарат. Неліктен?

Бизнес-жоспардың негізгі белгілері

Бұл құжат компания үшін перспективалық бағыттарды таңдауға және оларды жүзеге асыру жолдарын анықтауға мүмкіндік беретін ең маңызды құрал болып табылады. Бұл ісіңізді басқаруға көмектесетін орындау және бақылау нұсқаулығы. Егжей-тегжейлі есептеулері бар жақсы жобаланған қаржылық шешім бірнеше функцияларды орындайды:

стратегиялық. Ол бизнес стратегиясын әзірлеу үшін қолданылады. Бұл кәсіпорынды ұйымдастырудағы немесе компанияның жаңа бағыттарын анықтаудағы негізгі функция;
инвестиция. Ол ақша жинау үшін қолданылады. Қазіргі заманғы фирмалар үшін несие ресурстарынсыз басқару өте қиын. Сондықтан бұл функция қаражаттың оңтайлы көздерін анықтауға, әлеуетті инвесторларды табуға мүмкіндік береді;
жоспарлау. Ол құрылып жатқан кәсіпорынның дамуына жан-жақты баға беру үшін, сонымен қатар ішкі процестерді немесе қызметтің жаңа бағытын басқару үшін қолданылады.

Нәтижесінде бизнес-жоспар кәсіпорынның болашақ қызметін талдауға, позициялауға, жан-жақты бағалауға және бақылауға, маркетингтік курстарды жүзеге асыруға, кадр саясатын әзірлеуге мүмкіндік береді.

Дайын құжаттардың артықшылығы қандай? Бизнестің әртүрлі бағыттары бойынша бизнес-жоспарлар әзірлейтін және сызатын компаниядан бизнес-жоспар сатып алудың қандай пайдасы бар?

Артықшылықтары

Бизнес жоспар - визит карточкасыұйымдар. Білікті мамандар дайындаған дайын шешімді қолдану арқылы болашақ кәсіпкер уақыт пен уақытты үнемдейді ақшалай қаражат, ол осы құжатты құрастыру үшін қажетті іс-шараларды, талдаулар мен есептеулерді дербес орындауға жұмсалуы керек еді.

Оның үстіне мұндай зерттеу жобаның сәтті басталуының кепілі емес. Кәсіби мамандар жасаған толыққанды қаржылық шешімді пайдаланудың артықшылықтарының арасында мыналарды атап өткен жөн:

уақытты үнемдеу. Қолында дайын құжат болған кезде кәсіпкер мақсатқа жету үшін қандай қадамдар жасау керектігі туралы нақты түсінік ала алады. Дайын бизнес-жоспарды сатып алудың арқасында кәсіпқойлардың қолдауымен бизнестің барлық қиындықтарын жеңуге болады;
сендірудің тиімді құралы. Демеушілер мен инвесторлар үшін бұл құжат ұйымдасқан бизнес идеясының өміршеңдігінің, кәсіпорынның белгілі бір табыс көлеміне жету әлеуетінің негізгі дәлелі болып табылады;
бәсекелестерді зерттеу. Жақсы жазылған құжат бәсекелес компанияларды бағалауға, олардың күшті жақтарын анықтауға және әлсіз жақтары, осы уақытта әлеуетті аудиторияның ықыласына ие бола алатын және мықтап ұстануға болатын бос тауашаны анықтау;
саяхат бағыты. Тиімді және сапалы қаржылық шешім компанияға бастапқы кезеңде ғана емес көмектеседі. Дұрыс көзқараспен ұйымға қажетті түзетулер енгізе отырып, жоспарланған бағытты үнемі ұстап тұруға мүмкіндік береді.

Сапалы бизнес-жоспарларды әртүрлі салаларда бай тәжірибесі бар тәжірибелі мамандар тобы дайындайды. Барлық материалдар қазіргі жағдайда Ресей экономикасында пайдалануға бейімделген.

Құжаттар барлық қажетті есептеулерді қамтиды: өтемді есептеу, экономикалық тиімділік, табыстылық және басқа да бірдей маңызды көрсеткіштер. Кесте түрінде жасалған қолданбалар қажетті мәндерді дербес анықтауға көмектеседі. Мысалы, мамандандырылған құрал-жабдықтарды сатып алу үшін ақша қажеттілігін есептеу, бұл шығындар өтелетін уақыт кезеңіне дейін.

Қолдану ерекшеліктері

Дайын бизнес жоспар- кең ауқымды салаларға арналған есептеулер мен ұсыныстар арқылы идеяны табу мүмкіндігі ғана емес, сонымен қатар бизнесті бастаудың негізгі аспектілері бойынша кеңестер.

Бұл жағдайда біз ісін жаңа бастаған кәсіпкерлердің ең танымал сұрақтары туралы айтып отырмыз. Ұйымға қандай меншік нысанын таңдау керек. Кәсіби мамандарды жалдаған кезде не іздеу керек. Қандай салық салу жүйесіне артықшылық беру керек.

Бүгінгі таңда көптеген мамандандырылған ұйымдар толыққанды дайын бизнес-жоспарларды сатып алуды ұсынады. Оның үстіне бағалар да әртүрлі. Мұндай шешімнің жеткізушісін қалай таңдауға болады?

Бұл жағдайда ұсынылатын бизнес-жоспар тек жалпы ақпаратты ғана емес, сонымен қатар болашақ кәсіпорынның барлық негізгі қызметі бойынша егжей-тегжейлі есептеулерді қамтуы қажет. Дайын бизнес-жоспарлардың құзыретті жеткізушілері, мысалы, қызметкерлер үшін әлеуметтік аударымдар құны, салықты оңтайландыру, мемлекетке салықтар мен төлемдерді аудару сияқты шығындарды есептейді.

Бизнес-жоспар неғұрлым толық болса, болашақ кәсіпкердің қызметі соғұрлым тиімді және нәтижелі болады. Бұл құжатты ысырап етпеңіз. Өйткені, ол нарық талдауын жүргізудегі басты көмекші.

Ол бизнесті бастау немесе кеңейту мүмкіндіктерін талдауды қорытындылайды заманауи жағдайлар, болашақ компанияның барлық қызметінің құрылымдық сипаттамасын қамтиды.

Бизнес-жоспарды сатып алу арқылы кәсіпкер тек қана емес алады жан-жақты талдауоның қызметін ұйымдастыру кезінде кездесетін негізгі проблемалар, сонымен қатар оларды шешу жолдары. Дайын құжатты пайдаланудың пайдасы анық!

Есептері бар дайын бизнес-жоспарды қайдан жүктеп алуға болады

Біздің серіктес Biplan ұсынатын көптеген бағыттардың ішінен өзіңізге қолайлы шешімді таңдай аласыз (

Бизнес бастағыңыз келеді, бірақ неден бастарыңызды білмейсіз бе? Сонда сіз нақты және ойластырылған әрекет жоспарынсыз жасай алмайсыз. Бұл бөлімде сіз жасауға көмектесетін дәлелденген және қарапайым бизнес-жоспарды таңдайсыз табысты бизнесжәне ауа райының экономикалық дауылдары.

Іскерлік аймақтар

Инвестиция сомасы

Кәсіпкерлер арасындағы бәсекелестік өте күрделі болатын заманауи әлемде жаңадан бастаған кәсіпкер өз бизнесіне инвестиция салу үшін көп капиталға ие болуы керек немесе түпнұсқа идеябизнес үшін. Балалар ойыншықтарын жалға беретін компания ашылады Керемет идеяжаңадан бастаған кәсіпкер үшін.

Балдың пайдалы қасиеттері туралы көп айтылғаны сонша, тіпті қосылатын ештеңе жоқ. Бұл адам ағзасы үшін ең пайдалы өнімдердің бірі - ол витаминдерге, пайдалы фитонцидтерге және ферменттерге бай бірегей құрамы арқасында иммундық жүйені жақсы нығайтады. Бұл жыл бойы сұранысқа ие өнім.

Жөргектер әрбір ата-анаға міндетті болып табылады. Сондықтан да оларға деген сұраныс жылдан жылға төмендемейді. Бүгінгі күні санитарлық-гигиеналық өнімдерді өндіру балалар тауарлары нарығының ең өсіп келе жатқан сегменттерінің бірі болып қала береді. Кейбір мәліметтер бойынша оның өсу қарқыны жылына 10%-дан асады. Оның дамуына тікелей әсер ететін негізгі факторлар – туу көрсеткішінің өсуі, халық табысының тұрақтылығы немесе олардың өсуі, балалар тауарларын тұтынудың танымал болуы.

Соңғы жылдары салауатты өмір салты мәселесі және дұрыс тамақтанумаңыздыларының біріне айналды. Қаражаттардан бұқаралық ақпарат құралдары, плакаттар мен ұрандар, спортқа шақыруларды жиі естуге болады. Халықтың өмір сүру ұзақтығын ұлғайту тенденциясы – спорт. Меншік иелері спорт мектептеріфитнес орталықтары тек үкіметтің мұндай бастамаларын құптайды.

Әлемнің барлық елдерінде ағаш ойыншықтар өте танымал. Олар ең көне ассортимент топтарының бірі болып табылады. Алайда, қазір Ресейде олардың өндірісі нашар дамыған. Салыстырмалы түрде аз ғана (30-дан астам). ірі кәсіпорындар. Салыстыру үшін Еуропада олардың бірнеше жүзі бар.

Фотокітаптар елімізде 2000 жылдан кейін пайда болды. Олар ықшам сақтау құралы ретінде флэш-дискілер мен дискілерді ауыстырды. Кітаптың беттері үлкен кәсіби фотосуреттер мен коллаждармен ауыстырылған журналға ұқсайды. Көбісі мұндай өндірісті тез қайтарылатын және жоғары рентабельділігі бар пайдалы бизнес-идея деп санайды.

200 000 рубльден бастап

Жеке кәсібіңізді бастау әрқашан қызықты және сонымен бірге сіздің өміріңізді түбегейлі өзгерте алатын қызықты процесс. Адам өзі іске асырғысы келетін кез келген қызметті таңдауға құқылы, ең бастысы ол елдің заңнамасын бұзбауы керек.

AT ауылтұрғындары әрқашан қаз өсірген. Олар әр үйде дерлік бар, бірақ, әдетте, тек отбасылары үшін өсіріледі. Аз адамдар қаз өсіруді бизнес ретінде тамаша және пайдалы идея деп санайды.

Асханалар, кафелер, фастфуд сататын дүңгіршектер – бүгінде әр қадамда кездесе аласыз. Дегенмен, өз кәсібін ашу көрінетіндей оңай емес. Жаңа мекемелердің 70%-дан астамы бәсекеге төтеп бере алмайды және бірнеше жыл ішінде өз шығындарын төлемей жабылады. Көптеген бәсекелестерден басқа, бизнеске қауіп төндіретін бірнеше басқа нюанстар бар.

700 000 рубльден бастап.

Қазіргі адам жылдам қарқынмен өмір сүреді. Жұмыстағы қарқынды жүктемелер, стресстік жағдайлардың көптігі шаршаудың жиналуына әкеледі. Күнделікті тәртіптен үзіліс жасап, жағдайды шайқауды адамдар қалайды әртүрлі түрлерідемалыс. Белсенді ойын-сауық түрлерін жақтаушылар және жаңа сезімдерді іздеушілер үшін лазерлік тег деп аталатын ойын тамаша.

Құрылыс және әрлеу саласында бәсекелестік өте жоғары. Жыл сайын бүкіл Ресейде мыңдаған интерьерді безендіретін фирмалар ашылады, ал олардың саны пайдасыз болғандықтан жабылады. Пәтерді жөндеу бизнесін қалай ашуға және онда табысқа жетуге болады?

Қайта өңдеу ісі тек банка, бөтелке және ескі қағазды жинаумен шектелмейді. Шындығында, қайта өңдеу бойынша ең тиімді кәсіпорындар ағаш қалдықтарымен жұмыс істеуге шоғырланған. Ағаш қалдықтары – қатты тұрмыстық қалдықтардан (ҚҚҚ), өндірістік және коммерциялық қалдықтардан, құрылыс және бұзу қалдықтарынан түзілетін қайта өңдеуге болатын материал.

Ресейдегі азық-түлік өндірісі ең табысты бизнестің бірі болып табылады. Бірақ қол жетімді өнімдердің кең ассортименті әрбір өнім өз сатып алушысын таба алмайтындығына әкеледі. Бизнес түрін таңдамас бұрын оның қаншалықты тиімді екенін білу керек. Күнбағыс майын өндіру – көптеген кәсіпкерлерді қызықтыратын қызықты кәсіп.

Аквариум - бұл тұрғын үйді, кеңсе кеңістігін, ойын-сауық орталықтары, сауда галереялары, мейрамханалар мен дүкендер. Бұл танымалдық байланысты үлкен әртүрліліколардың дизайны. Сонымен қатар, олар сұлулықпен, ашық түстермен және экзотикамен көз тартады. Тұтынушы дүкеннен пішіні, өлшемдері, дизайны мен бағасы бойынша өзіне қажетті дайын аквариумды таба бермейді.

Полипропилен пакеттерінің аналогтары жоқ, олар жоғары беріктігімен ғана емес, сонымен қатар өндірістің қарапайымдылығымен ерекшеленеді. Дағдарыс жағдайында бұл жақсы және ұзақ ақша табуға көмектесетін ең жақсы идеялардың бірі. Бүгін біз өндірісті қалай орнату керектігін үйренеміз полипропилен пакеттеріжәне қанша капитал қажет.

Жүк көліктеріне арналған жеке автокөлік жуу ағымдағы бизнесРесей үшін. Көліктер асығатын жолдар әрқашан көптеген мәселелер әкеледі. Мұндай бизнестің ерекшелігі - жеңіл көліктерге арналған мұндай көлік жуу орындары өте көп, бірақ жүк көліктері үшін аз ғана, және сіз оларды әр қалада таба алмайсыз.

Тіпті 30 жыл бұрын кір жуатын және химиялық тазартқыштар бүкіл елде кең таралған. Алайда, уақыт өте келе коммерциялық кір және химиялық тазартқыштарға сұраныс төмендеді. мемлекеттік кәсіпорындаржабылды, ал бір кездері жекенің қолына өткендері үмітсіз ескірді. Ескі жабдық өз функцияларын нашар және нашар орындады, ал жаңасы алынбады. Уақыт өте келе химиялық тазартқыштар мен қоғамдық кір жуу орындарының саны минимумға дейін қысқарды.

Спорт және салауатты өмір салтыөмір – белсенді дамып келе жатқан және халық арасында тұрақты сұранысқа ие бизнес саласы. Статистика көрсеткендей, тренажер залдарының қызметіне сұраныс үнемі өсіп келеді, ал сұранысты қанағаттандыратын ұсыныстар әлі де жеткіліксіз. Міне, осы себепті де спорт пен дене шынықтыру бағытын өздеріне таңдап, нөлден бастап спорт клубын қалай ашуға болатынын ойлайтын кәсіпкерлер көбейіп келеді.

Ресейдегі түйеқұстар соңғы уақытқа дейін хайуанаттар бағында ғана болатын қызық болды. Заман өзгерді және шетелдік тәжірибені қолдана отырып, ресейлік фермерлер түйеқұс өсірудің тиімді кәсіп екенін байқады. Еуропа мен АҚШ-қа қарасақ, диеталық етке сұраныс артып келеді. Соңғы жылдары 1000-нан астам шаруа қожалықтары ашылды, бірақ сұраныс әлі де ұсыныстан асып түседі.

Экономикалық шындықтарда қазіргі Ресейөз бизнесіңді ашу рулетка ойнау сияқты. Шикізат пен өткізу нарығындағы бәсекелестіктің жоғары болғаны сонша, жаңадан келген адам нарықта тұрақты орын ала алмайды, тіпті одан да көп өз ісін ең болмағанда орта деңгейге дейін дамыта бермейді. Сондықтан, жоспарлау кезеңінде сіз бәрін есептеуіңіз керек ықтимал тәуекелдер, артықшылықтары мен кемшіліктері

Бизнес-жоспар ең алдымен кәсіпкердің өзіне қажет. Есептеулер қажетті бастапқы капиталдың мөлшерін және өтелу уақытын білуге мүмкіндік береді. Егжей-тегжейлі есептеулер бәрін өз орнына қояды және үмітсіз жобадан бас тартуға мүмкіндік береді, мысалы, он жыл немесе одан да көп уақыт өтелетін, тіпті инвестициялаудан бұрын.

Кәсіпорын қызметін жоспарлау барлық мүмкін болатын тәуекелдерді есепке алуға және олардың алдын алуға, алдын ала «Б» жоспарын жасауға мүмкіндік береді. Ойланған және егжей-тегжейлі бизнес-жоспарсыз сіз банктен де, жеке инвесторлардан да инвестиция тарта алмайсыз.

Дайын бизнес жобаны сатып аласың ба, әлде оны өзің жасайсың ба?

Егер сіз шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар іздесеңіз, оны өзіңіз жасауыңыз керек. Есептеу және жоспарлау барысында кәсіпкер ашылып жатқан кәсіптің мәніне тереңірек үңіліп, көптеген қателіктерден аулақ болады.

Компанияның нақты бизнес-жоспарын дұрыс құру үшін сізге салық және салық туралы терең білім қажет еңбек құқығы, бухгалтерлік есеп және қаржылық есеп, менеджмент және, әрине, жұмыс істеу жоспарланған нарық сегментімен танысу.

Егер сіз кәсіпкерлікте алғашқы қадамдарды енді жасап жатсаңыз, арнайы біліміңіз немесе бизнес-жоспарлаудың практикалық дағдылары болмаса, біздің деректер базасын пайдаланыңыз. Онда табысты жүзеге асырылған және өз құндылығын дәлелдеген шағын бизнеске арналған бизнес-жоспарлардың мысалдары келтірілген. Барлық жобалар жүйеленген, тек таңдау керек аяқталған мысалжәне негізінде дайын шаблонберілген формулалармен өз есептеулеріңізді жасаңыз.

Магистратураның ашылуына келсек өнеркәсіптік компания, ашылуы миллиардтаған доллар инвестицияны көздейтін болса, өндірістің бизнес-жоспарын әзірлеуді мамандар тобына тапсырған дұрыс. Жоба неғұрлым үлкен болса, соғұрлым нәзіктіктер көп. Ал, ұсынылған мысалдар бастапқыда инвестициялардың шамамен көлемін және жобаның болашағын бағалауға көмектеседі.

Біздің дерекқорда келесілерге арналған есептеулері бар егжей-тегжейлі бизнес-жоспарлар бар:

Көтерме сауда үшін әртүрлі бағыттағы дүкендерді, кәсіпорындарды ашу;

Құрылыс материалдарын шығаратын кәсіпорындар;

Ауыл шаруашылығы және тамақ өңдеу кәсіпорындары;

Қызмет көрсету саласындағы кәсіпорындар: кафелер, мейрамханалар, сұлулық салондары және т.б.;

ойын-сауық саябақтары;

Сауда (орнату сауда автоматтары: кофе, ойыншықтар, фотостендтер және т.б.);

шағын өндіріс және т.б.;

Интернет дүкендері;

Қолдан жасалған бұйымдармен дүкен ашу және т.б.;

Әлеуметтік жобалар және т.б.

Назар аударыңыз! Біздің веб-сайтта есептеулері бар бизнес-жоспарлардың типтік мысалдары бар және олар қарауға арналған. Нарық, баға сияқты, қозғалыста. Сондықтан бұл сандар тек негіз ретінде пайдаланылуы мүмкін. Жобаны жүзеге асыруды бастамас бұрын, жоғарыда аталған алгоритм негізінде барлығын егжей-тегжейлі есептеу керек.

Біздің дерекқордағы бизнес-идеяларды қалай пайдалануға болады: әрекеттер алгоритмі

Біз бизнес-жоспардың мысалын егжей-тегжейлі зерттейміз. Біз инвестиция көлемін және өтелу мерзімін бағалаймыз - егер бұл параметрлер сәйкес келмесе, біз басқа бағытты іздейміз. Шешім оң болса, келесі тармаққа көшеміз;

Біз жергілікті нарықты талдаймыз (қайда жұмыс істейтін боламыз). Идеал нұсқа – сала мамандарының дайын мәліметтерін біріктіру (интернеттен, газеттерден, теледидар бизнес арналарынан табуға болады) және бәсекелес кәсіпорындардың қызметін тәуелсіз бағалау;

Маркетингтік зерттеулер: бәсекелестердің қызметін талдау, ұқсас қызметтерге ағымдағы бағалар, маусымдық ауытқуларды ескере отырып, нарық сыйымдылығын, орташа айлық және орташа жылдық кірісті есептеу;

Шығындарды бағалау: жабдықтар мен шикізатты жеткізушілерді іздеу;

Ұйымдық-құқықтық нысаны мен салық режимін анықтау, салық шегерімдерін есептеу, қызметкерлерге еңбекақы төлеу.

Барлық зерттеулер мен есептеулерден кейін біз негізгі көрсеткіштерді алуымыз керек - инвестиция көлемі, табыстылық және өтелу мерзімі.

Бизнес-жоспар құру кезінде жаңадан бастаған кәсіпкердің әдеттегі қателері

Бизнес-жобаны есептеу кезінде жаңадан бастаған кәсіпкерлер жиі бірқатар қателіктер жібереді:

Инвестицияларды анықтау кезінде шикізатты тек бір айға сатып алу құны ескеріледі, ал өзін-өзі қамтамасыз ету үшін әдетте үш-алты ай қажет;

Жалақыны есептеу кезінде қызметкерлердің нақты саны кем бағаланады, сонымен қатар әрбір қызметкерге ауруға байланысты демалыс және салық шегерімдері есепке алынбайды;

Шығындар есепке алынбайды немесе төмендетілді. тұрмыстық қызмет: электр энергиясы, су және газбен жабдықтау үшін төлем.