Сауда платформаларында жұмысты қалай бастау керек. Тендерге қатысу және ең тиімді келісім-шарттарды қалай алуға болады. Қандай тендерлер

Әрбір компанияда конкурсқа қатысу стандартты тактика бойынша жүргізіледі, мемлекеттік сатып алулар бойынша тендерлермен қалай жұмыс істеу керек. Бірі міндетті шарттаржобаны мақұлдау болып табылады бас атқарушы директормекемелер мен жауапты басшыны тағайындау.

Неден бастау керек?

Жауапты тұлға әртүрлі бөлімдер ұсынған құжаттар пакетін жинайды:

бағаланған
бухгалтерлік есеп,
заңгерлер,
кадрлар бөлімі,
логистикалық.

Толтырылған бланкілерді жинаумен қатар, менеджер өз компаниясының басқа аукциондарға қатысуын талдайды, сонымен қатар компания немесе компания бұрын қатысқан тендерлердің нәтижелерін көрсететін құжаттарды зерттейді.

Жауапты басшының міндеттеріне сонымен қатар құжат айналымына қойылатын талаптарды, өтінім беру мерзімін және сатып алынатын өнімнің техникалық параметрлерін зерттеу кіреді. Тендерлік бөлімнің қандай тапсырмаларды шешетінін білуге болады.

Кім тендерге қатысушы бола алады?

Барлық тендерлер тапсырыс бойынша жасалады және жас фирмалар мемлекеттік жабдықтау нарығына «жарып кете алмайды» деп ойлауға болмайды. Аукционға бірнеше күн бұрын қызметін бастаған шағын компания да қатыса алады.

Тендермен жұмыс жасамас бұрын, жеткілікті түрде мұқият жүргізу қажет дайындық жұмыстары, тапсырыс көлемі мен жас компания орындай алатын шарттарды зерттеңіз.

Конкурсқа қатысу үшін комиссияға құжаттар топтамасын тапсырып, тендерге қатысатындығыңызды хабарлау қажет. Аукцион туралы ақпаратты арнайы сайттардан, құралдардан табуға болады бұқаралық ақпарат құралдары. Процедура электрондық саудатендерге қатысу құнын төмендетеді, рәсімнің өту барысын онлайн бақылауға мүмкіндік береді.

Шешім қабылданады. Ары қарай не?

Егер сіз сауда-саттыққа қатысуды шешсеңіз, келесі критерийлерге сәйкес қолайлы тендерді іздеуіңіз керек:

аймақ;
аукционның нысанасы;
бастапқы баға.

Бір қызметкер шағын фирматендерді таңдау бойынша жұмыс көлемін көтере алмайды, оған барлық сала бойынша аутсорсинг мамандарын тарту керек. Жалдамалы қызметкерлер үнемдейді ақшалай қаражатжәне тақырыптық электронды платформаны таңдауға көмектеседі.

Сондай-ақ оны тіркеу үшін электрондық цифрлық қолтаңбаны беру қажет сауда алаңдарыжәне қатысушыны аккредиттеу.

«Жас» тендерге қатысушылар мемлекеттік сатып алу жұмыстарын сенімді электронды платформалардан бастауы керек, мысалы:

Сбербанк АСТ;
Өндіруші;
Россельторг;
b2b орталығы.

Тендерлік қолдау

Тендерлік қолдау – кәсіпорынның тендерге қатысу процесін қамтамасыз етуге бағытталған қызмет. Тендерлік қолдаудың негізгі мақсаты – клиент-қатысушының тендерде жеңіп шығуы үшін барлық жағдайды (заңды деңгейде) жасау.

Тендерлік қолдау әсіресе мына жағдайларда маңызды:

тәжірибесі аз немесе мемлекеттік жарыстарға мүлде қатыспаған;
тәуекелге баруды және кездейсоқ әрекет етуді қаламау;
жауапты тендерде қате жібергіңіз келмейді.

Қатысушылардың 90%-ы құжаттамадағы кемшіліктерге немесе дұрыс ресімделмеген өтінімге байланысты конкурсқа қатысуға рұқсат етілмейтінін білесіз бе? Егер сіз кәсіби маман болмасаңыз, құжаттарда қате жіберу оңай. Бұл жағдайда тек тендерлік қолдау көмектеседі.

Білікті заңгерлердің ілеспе тендерлері сізді тендер нәтижелеріне теріс әсер етуі мүмкін өлімге әкелетін кемшіліктерден құтқарады.

Егер сіздің бизнесіңіз болса, бірақ тапсырыстар болмаса немесе бизнес ашуды жоспарлап жатсаңыз, бірақ маркетинг пен жарнамаға ақшаңыз болмаса, тапсырыстарды тендер түрінде ала аласыз. Тендер дегеніміз не және оны қалай жеңуге болады, осы мақалада оқыңыз.

Біздің мамандар тендерді қолдаудың барлық кезеңдерінде заң талаптарының сақталуына кепілдік береді. Клиенттермен дауларды шешу, FAS шешімдеріне шағымдану, барлық сауда алаңдарында жұмыс істеу.

Тендер дегеніміз не және қалай конкурсқа қатысушы болу керек

нәзікбәсекелестікпен сипатталатын сауда қатынастарының нысанын атаңыз. Өтінім берушілерді іріктеу процесінде аукционды ұйымдастырушы жасалған шарт негізінде кейіннен тауарды жеткізетін немесе қызмет көрсететін ең үздік қатысушыны таңдайды.

Кез келген компания ақылы немесе тегін аукциондарға қатысушы бола алады. Процеске қатысушылар нарықта өзара тиімді операцияларды жүзеге асыру үшін белгілі бір мемлекеттік стандарттарды ұстанады.

Сауда-саттықты ұйымдастырушы сауда-саттыққа қатысушыларға қойылатын талаптар мен негіздерді өз бетінше жасай алады, сондай-ақ іс-шараны жүзеге асыру кезінде ережелерге өзгерістер енгізе алады. Конкурсқа қатысуға барлық үміткерлер қатысуға өтінімді, нормативтік және нормативтік емес құжаттарды (қажет болса) белгіленген мерзімде тапсыруы тиіс. Жеңіске жету мүмкіндігі барлық құжаттарды дұрыс ресімдеумен, ұйымның бәсекеге қабілеттілігімен, орындаушы компанияның тәжірибесі мен шеберлік деңгейімен артады. Аукцион немесе конкурс бірнеше кезеңде өткізілуі мүмкін, оның барысында басшылық барлық өтініш берушілердің профилін егжей-тегжейлі зерттейді және жобаның ең жақсы нұсқаларын таңдайды.

Тендер түрлері және олардың мақсаты

нарықтық экономика пайдалануды талап етеді әртүрлі түрлері сауда қызметі, тендерлік іс-шаралар сауданың келешегі бар және прогрессивті түрлері болып табылады, өйткені олар қатал бәсекелестікке әкеледі, бұл көрсетілетін қызметтердің немесе тауарлардың сапасы мен құнына әсер етеді. Нарықтағы өнімдердің әртүрлілігі мен кең ассортименті құруға және дамытуға ықпал етеді әртүрлі түрлері тендерлер, әр түрдің өз ерекшеліктері мен ерекшеліктері бар.

Бүгінгі күні тендерлердің келесі түрлері бар:

Жабық аукциондар. Оларды іске асыру қатысушыларға шақыруларды таңдауды және таратуды қамтиды. Сауда-саттыққа қатысушылар тапсырыс беруші ұсынған тендерлік құжаттамаға өтінімдерді береді, содан кейін барлық құжаттарды тиісті нысанда ресімдеуге болады. Олар, негізінен, нақты сипаттамалары бар тауарларды сатып алу қажет болғанда жүзеге асырылады және оларды жүзеге асыру мемлекеттік органдармен келісу қажет болады;

Ашық аукциондар. кез келген компанияның қатысуын қамтамасыз етеді, көбінесе бұл тендерлерге үйренеді мемлекеттік сатып алу. Олардың кемшіліктері де бар - ұзақ ұстау мерзімі, комиссия ұзақ уақыт бойы өтініштерді өңдеумен айналысады;

Мамандандырылған жабық аукциондар. Бұл жағдайда қатысушыларға қойылатын кейбір шектеулер бар. Оларды іске асыру конкурстық жұмыстың ерекшелігі күрделі болған жағдайда орынды;

Екі кезеңнен тұрады.Жеткілікті күрделі сатып алулармен жүргізіледі. Біріншіден, тапсырыс беруші техникалық тапсырманың нұсқасын жасайды, нәтижесінде тендерге қатысушылар дайындалады. Екінші кезең – техникалық және коммерциялық сипаттағы ұсыныстары бар өтінімдерді дайындау және беру, содан кейін тапсырыс беруші ең тиімді ұсынысты таңдайды.

Сауда-саттыққа қатысушылар және олардың өкілеттіктері

Сауда-саттықтың екі жағы бар:

тұтынушы;
орындаушы.

Әрқашан тапсырыс берушілерге қарағанда орындаушылар көп, сондықтан осы түрдегі кез келген сауда іс-шарасында бәсекелестік атмосферасы болады. Қалай жақсырақ ұсыныстапсырыс беруші – аукционға қатысушылар неғұрлым көп болса, сондықтан мердігер іріктеудің неғұрлым қатаң шарттарын жасай алады.

Орындаушылар тапсырыс берушінің барлық талаптарын орындауға дайын болуы ғана емес, сонымен қатар:

олардың қызметі туралы тиісті ақпаратты ұсыну;
жіберу Қажетті құжаттар(тапсырыс берушінің өтініші бойынша);
сипаттамалары мен талаптарын сақтау;
жобаны жүзеге асыру үшін барлық өкілеттіктері мен мүмкіндіктері бар.

Сауда-саттыққа қатысушылардың барлығы талап етілетін нысанда өтінім жасап, оны белгіленген мерзімде қарауға ұсынуы тиіс. Конкурсқа және аукционға қатысу қолданыстағы мемлекеттік заңнаманың талаптары мен ережелеріне қайшы келмеуі керек. Қатысушылар өтінімде және қатысуға өтінімге қоса берілген құжаттарда осы сипатты көрсетуге тиіс.

Тендерге қатысу үшін бірінші кезекте не қажет

Тендерге қатысудың негізгі ережесі барлық қажетті құжаттарды дұрыс және сауатты толтыру болып табылады.

Барлық талаптар мен стандарттарды сақтау сауда-саттық оқиғасына жүз пайыз қолжетімділікті қамтамасыз ете алады. Әрбір тапсырыс беруші кеңейтілген біліктілік сауалнамасын әзірлейді, оның нәтижелері бойынша аукционға қатысу туралы шешім қабылданады. Өтініште нақты мәліметтер бар, сауалнамаға мыналар да қоса берілуі керек:

мекеме құжаттары;
ұсыныс хаттары;
аяқталған жобалардың нәтижелері;
қаржы институттарының анықтамалары;
біліктілік және сертификаттар.

Үшін сәтті аяқталуыҚатысушылар тізімінде қызметкерлердің жоғары кәсібилігі мен құзыреттілігін растайтын барлық құжаттар пайдалы болуы мүмкін. Дегенмен, құжаттар мен құжаттар ресми болуы керек, өйткені барлық берілген деректерді қауіпсіздік қызметі мен тұтынушы тексереді міндетті түрде. Тұрақты тұтынушылардың ұсыныстары немесе тіркеусіз сертификаттар ешқандай заңды күшке ие болмайды бұл жағдай.

Басқа белестолтырып жатыр коммерциялық ұсыныс, ол егжей-тегжейлі кестелер мен тізімдерге ұқсайды. Сауда-саттық барысында тапсырыс беруші жасауға құқылы белгілі бір өзгерістерұсыныс құрылымында.

Тендерге қатысу шарттары мен ерекшеліктері

Тендер өткізудің барлық шарттарын білу дегеніміз - максималды пайда алуға үміттеніп, жеңіске жету мүмкіндігінің жоғары болуы.

Іс-шараның шарттары әрқашан алдын ала жарияланады, олар сауалнаманы және қатысушының мәліметтерін толтырған кезде табуға болады. Қатысу шарттары туралы мәліметтер келесі нысанда ұсынылады:

өтініш берушілерден өтініштерді беру, қабылдау шарттары мен мерзімдері;
өтінімдерді және коммерциялық ұсыныстарды қарау уақыты;
конкурс жеңімпазымен жасалатын шарт (қарау үшін оның үлгісі);
жобаны іске асыруды қамтамасыз ету шарттары (қажет болған жағдайда қоса беріледі).

Тапсырыс беруші болашақ шарттың үлгісін беруге міндетті, өйткені мердігер өз мүмкіндіктерін тапсырыс берушінің талаптарымен салыстыруы керек.

Айта кету керек, аукцион шарттарын тапсырыс беруші ғана емес. Қатысушылардың әрекеттері, ең алдымен, қолданыстағы заңнамаға сәйкес келуі керек Ресей Федерациясы. Мемлекеттік тендерлер коммерциялық ұйымдарға қарағанда сауда-саттықтың қатаң шарттарын талап етеді.

Тендер саласында жаңадан бастаған адамға бірінші кезекте жұмыстың барлық артықшылықтарын, кемшіліктерін және тәуекелдерін салыстыру, басымдық беру керек. Бағалаудың негізгі критерийлері мыналар болуы керек:

бәрінің болуы қажетті құрал-жабдықтаржобаны толық іске асыру үшін;
білікті қызметкерлер саны;
тұтынушылардың барлық талаптарын орындауға жеткілікті уақыт бөлу мүмкіндігі.

Егер компанияда бірдеңе жетіспейтін болса, онда тендерге қатысуға тыңғылықты дайындалып, қызметкерлерді барлық қажетті материалдармен және біліммен қамтамасыз ету қажет.

Жаңадан бастаушы жүйелі түрде тендерлерге қатысуға дайын болуы керек, сирек және елеусіз жобалардың қалаған нәтижеге жетуі және үміттерді ақтауы екіталай. Тендерге белсенді қатысу жаңадан келген адамға одан әрі даму үшін жеткілікті капиталды табуға ғана емес, сонымен қатар баға жетпес тәжірибе алуға мүмкіндік береді. Аукционға немесе конкурсқа әрбір қатысуды келесі критерийлер бойынша бағалау қажет:

бәсекелестік ортаны зерттеу мүмкіндігі;
күшті жақтарын анықтау және әлсіз жақтарыкәсіпорындар;
компанияны орналастыру және жарнамалау мүмкіндігі;
тендерде жеңіске жету кәсіпорынның дамуы мен жетілдірілуіне үлкен өзгеріс әкеледі.

Тендерге қатысу үшін қандай құжаттар қажет

Құжаттаманы сапалы жинау дайындықтың ең маңызды қадамы болып табылады тендерлер. Қатысушыларды іріктеу ресми құжаттардың негізінде жүзеге асырылады, кіріс құжаттамасының сипаттамаларына сәйкес тапсырыс берушінің таңдаулыларын таңдауға болады.

Құжаттама неғұрлым кең болса, өтініш берушінің мүмкіндігі соғұрлым көп болады. Құжаттарды дұрыс және сауатты дайындау үшін тапсырыс берушінің талаптарымен және шарттарымен егжей-тегжейлі танысу керек. Барлық құжаттарды ұсынылған ресми ережелерге сәйкес ресімдеу өте маңызды.

Құжаттардың нақты тізімін әрбір тапсырыс беруші көрсетеді, бірақ мердігер аукционға қатысу үшін дайындауы қажет кейбір негізгі құжаттар бар, олардың арасында:

Сертификат көшірмесі мемлекеттік тіркеу, мөрмен куәландырылған;
Жарғының көшірмесі;
Салық төлеуші нөмірін беру туралы хабарламаның көшірмесі;
Қатысушының қаржылық тәуелсіздігін растау;
бастап көмек салық басқармасысіздің қарызыңыз жоқ;
Өтінім берген кездегі және өткен жылдағы бухгалтерлік баланс;
Сертификаттар (егер өнім сертификаттауға жататын болса);
Компания басшысы ұсынатын құжаттардың расталған тізімдемесі.

Аукцион тәртібі

Әрбір тапсырыс беруші аукцион немесе конкурс өткізудің өз ережелерін белгілеуге құқылы, бірақ мемлекет реттейді Жалпы талаптарсауда-саттық тәртібіне, барлығына міндетті.

Конкурс нысанындағы тендерді өткізу келесі кезеңдерді қамтиды:

Алдын ала дайындық.Ол тапсырыс берушіге тендер өткізілетін мәселелерді, сондай-ақ іріктеу критерийлерін анықтауды көздейді;
Қысқаша қалыптастыру.Бұл тапсырыс беруші туралы ақпаратты, тендердің міндеті мен мақсатын, шамамен күтілетін нәтижені, қатысушыларға қойылатын талаптарды және өтінімдердің нысанын, оларды бағалау критерийлерін қамтуы керек.
қысқаша сияқты нормативтік құжат, келесі ақпаратты қамтуы керек:
- аукционды ұйымдастыратын компания қызметінің атауы;
- жобаның мақсаттары мен мақсаттары;
- жобаның соңғы нәтижесі;
- үміткерлерге қойылатын талаптардың толық тізбесі;
- әрбір қатысушы тапсыруы тиіс құжаттар мен құжаттардың толық тізімі;
- қатысушылардың артықшылықтарын бағалау критерийлері (тапсырыс беруші бірінші кезекте не нәрсеге назар аударады);
- конкурстың басталу және аяқталу күні.
Қатысушыларды таңдау.Олар ұқсас іс-шараларға қатысу тәжірибесін, кері байланыстарды қамтитын белгілі бір параметрлер бойынша бағаланады кәсіби қызмет. Салыстыру нәтижелері бойынша тапсырыс беруші үшін ең тиімді қатысушы таңдалады;
Өтінімдерді қарастыру.Тапсырыс беруші қатысушылардың өтініші бойынша ақпаратты нақтылайды және оны қызықтыратын барлық сұрақтарды талқылайды. Дәл осы кезеңде ақтық сайысқа бірнеше қатысушы анықталады;
Финалға қатысушылардың ұсыныстарымен таныстыру.Финалистер тапсырыс беруші ұйымына шақырылады және олар қайтадан өз ұсыныстарын ұсынып, олардың пайдасына салмақты дәлелдер келтіреді;
Жеңімпазды таңдау.Нәтижелерді таныстыру және талқылаудан кейін ұйым басшысы жеңімпазды анықтайды;

Бірінші рет аукционда қалай жеңіп, тендерді алуға болады

Жаңадан бастағандар кез келген аукционды бірінші рет ұтып алады, ең бастысы тендерді дұрыс толтыру және тапсырыс берушінің талаптарына сай болу.

Бірінші ереже, табысты сауда үшін ұстануға тиіс қаржылық мүмкіндіктерді нақты есептеу. Бірақ оны жасау өте қиын, сізге не маманның көмегі қажет, не тендерлерге қатысу тәжірибесі болуы керек.

Екінші ереже. Табыстың кілті құжаттаманың сапасы мен дұрыстығында. Статистикаға сәйкес, қатысушылардың шамамен 40% -ы нақты емес өтінімге байланысты ұтылады.. Оны құрастырудың дұрыстығы жазуда жатыр қарапайым тіл, бірақ аукционның барлық талаптарына сәйкес мазмұн тек тапсырыс берушіні қызықтыратын сипаттарды қамтуы керек.

Мұнда маңызды мәселе - кепілдіктер, олар сізбен келісім жасауға тамаша ынталандыру болып табылады. Тұтынушы мұндай ұсынысты тезірек байқайды, өйткені кепілдік арқылы сіз өз компанияңыздың сенімді екенін көрсетесіз.

Жеке кәсіпкер тендерлерге қатыса ала ма, оның жеңу мүмкіндігі қандай

Иә мүмкін! Көптеген бизнесмендер жеке кәсіпкерлердің қатысуы шектелген деп қателеседі бәсекеге қабілетті бағдарламалар. Ресей Федерациясының заңнамасы кез келген жеке кәсіпкердің қабылдау құқығын реттейді толық қатысутендерлерде.

Егер виртуалды аукциондар туралы айтатын болсақ, онда жеке кәсіпкер өз компаниясы үшін электрондық қолтаңбаны (ЭСҚ) жасау туралы қамқорлық жасауы керек, егер ол әлі қол жетімді болмаса. Сондай-ақ ұйымды аккредиттеудің күрделі процедурасынан өту қажет болады, мұндай шараларды тиісті лицензиясы бар арнайы компаниялар өткізеді.

Жеке кәсіпкер, ұйымның кез келген басқа нысанының иесі сияқты, ақпарат пен конкурс өткізу шарттарын нақтылауға толық құқылы.

AT Соңғы уақыттендерлер барған сайын танымал болып келеді. Олардың бағыттары әртүрлі: кеңсені жөндеу, абаттандыру, сатып алу Жабдықтаржәне т.б. Жаңадан бастаушыларға арналған тендерлер ақшаны үнемдеу және тиімді жұмсау ережелерін меңгеруге мүмкіндік береді.

«Тендер» деген сөздің өзі осыдан алынған ағылшын тіліненжәне «бәсеке», «сауда-саттық» дегенді білдіреді. Яғни, қызмет немесе өнімді бір сатып алушы (тапсырыс беруші) және бірнеше сатушы (жеткізушілер) болғанда.

Тендер мамандандырылған интернет-ресурстарда жарияланады. Заңнамалық тұрғыдан бұл термин тұрақты емес, бірақ іскерлік өмірде ол үнемі қолданылады.

Тендер өткізу тәртібі

Тендер үш кезеңде өткізіледі:

дайындық;
серіктестермен байланыс;
соңғы таңдау.

Тренинг

Серіктестермен байланыс

Тауардың көп қырлы бағасы бар. Нәтижесінде кейбір компаниялар іріктеуден өтіп, соңғы кезеңге бірнеше қатысушы таңдалады.

Соңғы таңдау

Бұл кезеңде тапсырыс беруші жұмыс істейтін компанияны тікелей сайлау өтеді.

Тендер түрлері

Барлық тендерлер екі түрге бөлінеді: мемлекеттік және коммерциялық.

Мемлекеттік немесе муниципалды

Тауарларды немесе қызметтерді сатып алу мемлекеттік қажеттіліктер үшін және бюджет қаражаты үшін жүзеге асырылады. Осыған байланысты, тендер процедурасы тауарларды жеткізуге тапсырыстарды орналастыруды, қызметтерді көрсетуді және муниципалды және мемлекеттік қажеттіліктер үшін жұмыстарды орындауды реттейтін № 94 Федералдық заңның 3.1-тарауына сәйкес қатаң түрде жүзеге асырылады. .

Коммерциялық

Бұл ретте тапсырыс беруші аукцион өткізу тәртібі мен шарттарын дербес анықтайды. Ол өз ақшасын да, қарыз ақшасын да пайдалана алады.

Жаңадан бастаушыларға арналған тендер: дайындық бойынша қадамдық нұсқаулар

Нұсқауларды қолдана отырып, жаңадан бастағандар үшін тендерге қалай қатысуға болатынын толығырақ қарастырайық:

N 94 Федералдық заңын зерттеңіз. Жеткізушіні таңдау процедурасына ерекше назар аударыңыз. Мұнда тұтынушы орындауы тиіс шарттар мен талаптарды анықтайтын алгоритм белгіленген.
Электрондық платформаны таңдаңыз. Әдетте, таңдау Ресей үкіметі электронды сауда үшін таңдаған бес электронды платформамен шектеледі.
ЭСҚ, яғни бірегей электронды алыңыз цифрлық қолтаңба. Ол қол қойылған құжатқа заңды күш беруге мүмкіндік береді. ЭСҚ бес жұмыс күні ішінде таңдалған электрондық сайттағы сертификаттау орталығында алуға болады.
Қажетті мамандандырылған жабдықты орнатыңыз. Сіз оны өзіңіз орната аласыз немесе мамандардан көмек сұрай аласыз.
Электрондық сауда алаңында (ETP) аккредиттеуден өту. Бұл процедура шамамен бес жұмыс күнін алады, оны сертификаттау орталығында өтуге болады.
Электрондық сауданы жүргізу. Олардың максималды ұзақтығы - 48 сағат. Мұнда сіз барлық сауда-саттыққа қатысушылардың мәміле жасағысы келетін құнын нақты анықтауыңыз керек.
Келісімшартқа қол қою. Барлық талаптарға толық жауап беретін, сонымен бірге неғұрлым қолайлы шарттарды ұсынатын қатысушы тендер жеңімпазы болып табылады.

Ең сұранысқа ие және маңызды тауарлар мен қызметтерді анықтаңыз.
Тендер туралы заңдармен танысыңыз.
Мемлекеттік сатып алуға қатысу үшін ақша дайындаңыз.
Тапсырыс беруші фирмалардың құжаттарын мұқият зерттеңіз.
Құжаттарды барлық белгіленген талаптарға сай, ұсақ-түйек нәрселерді назардан тыс қалдырмай дайындаңыз.

Тендерлік қолдау

Тендерлік қолдау әсіресе мына жағдайларда маңызды:

тәжірибесі аз немесе мемлекеттік жарыстарға мүлде қатыспаған;
тәуекелге баруды және кездейсоқ әрекет етуді қаламау;
жауапты тендерде қате жібергіңіз келмейді.

Жаңадан бастаушыларға арналған тендерлер туралы барлығы: Бейне

Ресейлік кәсіпкерлер мәмілелер жасау үшін электронды сауданы пайдалану мүмкіндігіне ие болды.

Мұндай конкурстар электронды сауда алаңдары деп аталатын арнайы сайттарда жеткізушіні, тапсырыс берушіні, сатып алушыны таңдау тәсілі болып табылады.

Бұл не?

Барлық мемлекеттік ұйымдар жеткізушілерді аукциондар арқылы табуға, өнімі сапа стандарттарына толық сәйкес келетін ұйымдармен ғана келісім-шарт жасасуға міндетті.

Бұл қызмет екі нормативтік құжатпен реттеледі:

№ 44-ФЗ Федералдық заңы « туралы келісім-шарт жүйесіқамтамасыз ету үшін тауарларды, жұмыстарды, қызметтерді сатып алу саласында мемлекеттік және муниципалдық қажеттіліктер«. Оны бюджеттен қаржыландырылатын кәсіпорындардың көпшілігі пайдаланады: мектептер, басқармалар, емханалар және т.б.
No 223-ФЗ Федералдық заңы «Тауарларды, жұмыстарды, қызметтерді сатып алу туралы кейбір түрлері заңды тұлғалар«. Оны мемлекет үлесі 50%-дан астам ірі корпорациялар мен кәсіпорындар пайдаланады.

44-ФЗ бойынша аукциондар 5 күні өткізіледі федералды сайттар. 223-ФЗ бойынша сауда-саттықтар әлдеқайда көп сайттарда жүзеге асырылуы мүмкін, олардың саны 10-нан астам.Ұйым сайттардың кез келген саны бойынша конкурстарға қатыса алады.

Сауда үш түрге бөлінеді:

Ашық аукцион. Бұл жағдайда қатысушылар баға бойынша ұсыныстарды береді, ал сатып алушы үшін опционы оңтайлы болып табылатынымен шарт жасалады.
Аукцион. Бұл жағдайда ең жоғары баға бойынша ұсыныс берген қатысушы таңдалады. Көбінесе аукционның бұл түрі мүлікті сату немесе жалға беру кезінде қолданылады.
Төменгі аукцион. Сатып алушы тауардың параметрлерін, сондай-ақ ең жоғары бастапқы бағаны хабарлайды. Тапсырыс ең төмен баға ұсынатын компанияға беріледі. Түр бюджеттік кәсіпорындар тауарларды немесе қызметтерді сатып алу кезінде қолданылады.

Неліктен оларға қатысу керек?

Сауда-саттық – өнімді сатудың жалғыз мүмкін жолы бюджеттік мекемелер. Мемлекеттік тапсырыс алып, ұйым өзін ұзақ уақыт бойы тұрақты кепілдендірілген табыспен қамтамасыз етеді. Осы себепті аукционға көптеген жеке кәсіпкерлер мен жаңадан ашылған шағын кәсіпорындар белсенді түрде қатысуда.

Барлық деңгейдегі мемлекеттік тапсырыс берушілер өнімдердің, жұмыстардың және қызметтердің көп бөлігін ашық аукциондарда сатып алуға заңды түрде міндетті болғандықтан, федералды ЕТП-лердегі аукциондарға қатысу тиімді.

Заң банкротқа ұшыраған кәсіпорындардың активтерін сатуды да қарастырады. Мұндай аукциондарға қатысу арқылы сіз жылжымайтын мүлікті төмен бағамен сатып ала аласыз.

Заңды тұлғалар ғана емес, сонымен қатар жеке тұлғалар. Мұндай транзакциялар үшін ең танымал сайттар Сбербанк-АСТ және Ресей аукцион үйінің сайттары болып табылады.

ETP мәмілелерді жасаудың басқа әдістеріне қарағанда бірқатар артықшылықтарға ие:

аз сайттардағы сатушылар мен сатып алушылардың максималды шоғырлануы;
мәміленің шынайылығын және сыбайлас жемқорлықтың болмауын қамтамасыз ететін бірінші кезеңде анонимділік;
аукционның барлық қатысушылары үшін тапсырыс туралы қолжетімді ақпарат;
құжаттарды дайындау уақытын қысқарту.
сауда алаңдарында операциялар ЭЦҚ сертификатымен қорғалады;
сатушы мен сатып алушы арасындағы өзара іс-қимыл делдалсыз жүзеге асырылады;
өнімнің үлкен көлеміне мемлекеттік тапсырысты алу мүмкіндігі;
шарт Ресей Федерациясының бүкіл аумағында кез келген контрагентпен жасалуы мүмкін.

Қатысу бойынша қадамдық нұсқаулар

Бұл аукциондарға қатысу үшін сізге:

ЭСҚ алыңыз. Өтінімдерді, ұсыныстарды, шарттарды және басқа құжаттарды куәландыру үшін электрондық қолтаңба сертификаты қажет. Оны алу үшін аккредиттелген Сертификаттау орталығына хабарласып, өтінішті толтырып, барлық қажетті ресми құжаттарды ұсыну қажет. Электрондық қолтаңбаны алғаннан кейін сертификатпен жұмыс істеу үшін компьютерге арнайы бағдарлама орнату қажет.
ETP-ге аккредитациядан өтіңіз. Таңдалған платформаның сайтында сіз шот ашуға арналған нысан мен өтінішті толтырып, құжаттарды ұсынуыңыз керек:
- заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен немесе алты айға дейінгі мерзімге EGRIP үзінді көшірме;
- ұйымның толық мәліметтері;
- Кәсіпорынның жарғысы;
- басшыны тағайындау туралы құжат;
- аукционға қатысуға сенімхат.
Аккредиттеу туралы растау бес күн ішінде алынады. Электрондық қолтаңбамен қызмет көрсету тегін.
Арнайы шотты толтырыңыз. Аукционға қатысуға тек ЕТП-да қаражаты бар ұйымдарға ғана рұқсат етіледі. Олар өтінімді қамтамасыз ету, фирманың ниетін растау үшін қажет. Шотта ақша болмаса, жүйе құжаттарды автоматты түрде қабылдамайды.
Бұл алдын ала процедуралар жалпы алғанда шамамен 7 күнді алады.
Тапсырыс беру. Мемлекеттік сатып алу конкурстарына қатысу үшін ұсынысты ресімдеуге қойылатын барлық талаптарды сақтау қажет. Қолданба екі бөліктен тұрады, олардың әрқайсысын тұтынушы әртүрлі уақытта көре алады. Құжат толығымен ЭТП-ға жүктеледі.
- Бірінші бөлімде ұсынылатын тауарлар мен қызметтер туралы толық ақпарат бар. Ол 3-5 күн ішінде қарастырылады, содан кейін ұйымға аукционға қатысуға рұқсат етіледі.
- Екінші бөлімде жеткізушінің деректемелері бар, ол аукцион аяқталғаннан кейін 4-6 күн ішінде талданады. Оның негізінде мәміле жасау туралы шешім қабылданады.
Аукционда клиентке ең жақсы бағаны ұсынған адам жеңімпаз болып табылады. Мемлекеттік кәсіпорындарқұлдырау үшін ғана аукциондар жасай алады, яғни олар ең төменгі бағаны ұсынатын қатысушымен ғана шарт жасасуға құқылы. Сонымен қатар, ұсынылатын тауарлар, жұмыстар, қызметтер конкурста көрсетілген талаптарға толық сәйкес келуі керек.
Келісімшартқа қол қою үшін. Тендерді жеңген фирма келісім-шартқа қол қоюы керек. Жеңімпаз мәміле жасалғанға дейін аукционның бастапқы құнының 30% мөлшерінде банк кепілдігін ұсынуы тиіс. Келісімшарт жобасы пысықталуда электрондық қолтаңбаалдымен мердігер, содан кейін тапсырыс беруші.

Бұл нұсқаулықты келесі бейнеден анық көруге болады:

Өз мүмкіндігіңізді қалай арттыруға болады

Аукциондарға көбірек кәсіпкерлер қатыса бастады. Тапсырыс алу мүмкіндігін арттыру үшін сізге бірнеше қарапайым ережелерді сақтау қажет:

Нақты баға ұсыныңыз. Ұсынысқа артық баға бермеңіз. Мемлекет алған ұйымдардың жағдайлары бар. жұмыс тәртібі, күтпеген жағдайлар мен еңбек жағдайларына байланысты әзірленген сметаны орындай алмады. Кәсіпорын келісім-шарт бойынша өз міндеттемелерін орындауға міндетті болғандықтан, артық шығындар оған елеулі қаржылық зиян келтіруі мүмкін. Бағаны нарықтық бағаға барынша жақындату тактикасын ұстану қажет.
Әр түрлі аукциондарға қатысыңыз. Кез келген көлемдегі және саладағы бизнес үшін барлық жарамды тапсырыстарға өтініш беріңіз. Шарттары дұрыс емес конкурстарды ғана елемеу керек, мысалы, бастапқы баға тым төмен болса. Мемлекеттік ұйымдаршартқа қол қойылғаннан кейін бюджет сомасын өзгерте алмайды.
Жаңа аукциондар туралы хабардар болыңыз. Аукциондар туралы ақпаратты екі жолмен алуға болады:
- компанияның профилін анықтайтын электронды сайттарды таратудан;
- ETP мониторингіне маманданған компаниялардың қызметтерін пайдаланыңыз.
Асықпаңыз. Өтініш аукцион ашылғаннан кейін бірден немесе аукцион аяқталуға бірнеше сағат қалғанда берілгені маңызды емес. Өтінімнің тапсырыс берушінің талаптарына сәйкестігін мұқият тексеріңіз, барлық қажетті құжаттарды дайындаңыз. Техникалық мәселелер мен өнім параметрлері туралы мәліметтерді ұйымдастырушыдан біліңіз. Ұқыпты және түсінікті ұсыныс сатып алушының назарын аударады және компания туралы жақсы әсер қалдырады.
Сіздің салаңыздағы заңдарды орындаңыз. Қосымшалар ережелеркейде тұтынушылар талаптарының өзгеруіне әкеледі. Ұйым жаңа мүмкіндіктерді алдын ала болжап, сәйкес қажеттіліктерге бейімделуі керек.

ЭСҚ сертификатын және сауда алаңының аккредитациясын алғандардың бәрі аукцион тәртібін түсінбейді. Сайттағы жұмыс жүйесі өте күрделі.

Жақында ғана ашылған кәсіпкерлер жеке бизнес, маркетинг пен жарнамаға бюджетті бөлу қиын болуы мүмкін, ал тұрақты пайда мен үлкен тапсырыстарға жету жолы қиын болып көрінеді. Дегенмен, мұндай құбылысты тендер деп түсінсеңіз, көптеген бонустар алуға болады. Біз оған қалай қатысуға болатынын, тендердің қандай түрін таңдау керектігін, өтінім беру үшін қандай құжаттар талап етілетінін және неге тендерге қатысу бизнесті дамытуға жақсы көмек болатынын айтамыз.

Тендерге қатысу үшін нені білу керек

Алдымен тұжырымдаманың өзін ашқан жөн. Тендер – бұл болашақта қажетті тауарларды немесе қызметтерді жеткізуші болатын мердігерді таңдау мақсатында тапсырыс беруші өткізетін конкурс. Кез келген компания немесе жеке кәсіпкер. Өтінім бергенге дейін жасалатын ең бастысы - тендерді ұйымдастырушы реттейтін ережелерді зерделеу, құжаттарды өңдеу тәртібін түсіну және нюанстарды ескеру, атап айтқанда, тендер түрін анықтауды қамтиды (демек, тендерді өткізу мүмкіндігі). оған қатысатын сіздің компанияңыз).

Тендер түрлері: қалай таңдауға болады?

Негізгі мердігер болу құқығына арналған тендерлерді бірнеше түрге бөлуге болады. Негізгілері ашық және жабық тендерлер, сондай-ақ екі кезеңде жүзеге асырылатындар.

AT ашық тендеркез келген кәсіпорын қатыса алады: тапсырыс беруші конкурсқа қатысу ережелерін мамандандырылған веб-сайтта орналастырады немесе оларды жарнамалық науқантендер қарсаңында өтті. Мұндай конкурстың артықшылығы мынада: қатысу үшін талап етілетін, тендердің шарттарын және ықтимал мердігерлерге қойылатын талаптарды сипаттайтын құжаттардың не ақысыз, не аздаған сомаға ұсынылуы, бұл конкурстың ағымдағы шығындарын өтей алатындай. компания. Құжаттарды дайындап, тендерге қатысу ережелерін өз қызметкерлеріңізді пайдалана отырып орындауға болады, бірақ оларға түсетін салмақ үлкен болады. Минус: в ашық жарыстар, әдетте, қатысушылар көп, жеңіс үшін күрес шиеленісе түседі.

негізгі ерекшелігі жабық тендербұл ретте тапсырыс беруші оның пікірінше, өзіне пайдалы болуы мүмкін кәсіпорындар шеңберін алдын ала анықтайды және оларға конкурсқа қатысуға шақыру жібереді. Күреске қатысушылардың өздері бір-бірін білмейді - бұл плюс қатысушы кәсіпорындардың иелері арасындағы келісім сияқты жағымсыз құбылысты айналып өтуге мүмкіндік береді. Тағы бір фортежабық тендер: әдетте, бес әлеуетті көшбасшыдан артық емес жеңіске жету үшін жарысады және оған дайындық аз күш жұмсайды. Кемшіліктері: сізге компанияның беделіне алдын ала инвестиция салуға және оның рейтингін PR көмегімен көтеруге тура келеді - Интернетте, БАҚ-та, әлеуметтік желілердежәне т.б. оң.

Ашық және жабық тендерлер болуы мүмкін күй, Сонымен коммерциялық.Барлық мемлекеттік тендерлер реттеледі федералды заң 05.04.2013 № 44-ФЗ «Мемлекеттік және муниципалдық қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін тауарларды, жұмыстарды, көрсетілетін қызметтерді сатып алу саласындағы келісімшарт жүйесі туралы». Мұндай жағдайларда ұйымдастырушылар мемлекеттік мекемелер, органдар мемлекеттік билікнемесе «Росатом» корпорациясы. Мемлекеттік сатып алуды өткізу ережелері қатаң реттеледі, қатысушылар заңда белгіленген қатаң талаптарды ескере отырып таңдалады. Сонымен қатар, Ресей Федерациясының Үкіметі бекіткен тауарларды, жұмыстарды, қызметтерді сатып алу тізімі бар, оны тек сатып алуға болады. электрондық аукцион- оны өткізу үшін бар болғаны сегіз мемлекеттік сауда алаңы бар. Сонымен қатар, заңға сәйкес, ұйымдастырушыларға белгілі бір өндіруші компаниялардан тауар сатып алуға немесе қызмет көрсетуге тыйым салынады - бұл тендерге көбірек кәсіпорындардың қатысуына және бюджет шығындарын азайтуға мүмкіндік береді. Заң назар аударады демпингке қарсы шаралар, сондай-ақ конкурстық өтінімнің кепілгері болғысы келетін банктер: 2018 жылғы 1 қаңтардан бастап қатысушы банктің салыстырмалы шкаласы бойынша «ruВВ-» («орташадан төмен сенімділік дәрежесі») кем емес рейтингі болуы тиіс. несиелік рейтингтер).

Ұйымдастырушылар коммерциялық тендерлер коммерциялық құрылымдар әрекет етеді. Олар бірыңғай схема бойынша тендер туралы ақпаратты орналастырмауға, сондай-ақ тендердің қандай рәсім болатынын өз бетінше анықтауға құқылы - бұл заңмен реттелмеген. Коммерциялық тапсырыс берушіден талап етілетін барлық нәрсе - Ресей Федерациясының Азаматтық кодексіне қайшы келмеу және бәсекелестікті қорғау туралы № 135-ФЗ заңын сақтау.

Тендерлердің басқа түрлері мыналарды қамтиды:

бәсеке- тапсырыс беруші талап ететін қызметтерді орындау қиын болған кезде жүзеге асырылады (мысалы, метро құрылысы, стадион жобасы және т.б.). Бұл жағдайда орындаушыдан жоғары кәсібилік қана емес, сонымен қатар белгілі бір талап қажет қаржылық тұрақтылық. Тапсырыс беруші бірнеше негізгі критерийлерді белгілейді - және бұл жағдайда баға негізгі рөл атқармайды - конкурстың нәтижелері бойынша барлық талаптарға толық сәйкес келетін мердігерді таңдайды. Жарыс келесі жылы өтуі мүмкін екі кезең: біріншісінде техникалық тапсырма таңдалады, екіншісінде – оны ең жақсы орындайтын компания;
бәсекеге қарағанда, басты критерий аукциондәл бағасы болып табылады. Ол ашық түрде өткізіледі және әрбір қатысушы бәсекелестердің ұсыныстарына назар аудара отырып, шара барысында бағаны өзгерте алады;
сатып алудың басқа әдісі, оның барысында тапсырыс беруші негізінен бағаға назар аударады - баға ұсынысы.Баға ұсыныстарын сұратудағы сомалар, әдетте, аз болып көрінеді және басқа критерийлер сирек ескеріледі, бұл бұл әдісті ең тиімділердің бірі етеді;
ұсыныстарды сұрауұйымдастырушыға әлеуетті қызметтердің құнын ғана емес, сонымен қатар ұсынылатын орындаушылардың біліктілігін де бағалауға мүмкіндік береді, яғни қызметтерге тапсырыс бермей-ақ нарықтағы жағдайды зерделеу (сіз олардан бас тартуға болады);
тендердің ерекше түрі бастап сатып алу жалғыз жеткізуші : ол тапсырыс беруші нақты мердігерге тауарды жеткізу немесе қызмет көрсету туралы шарт жасасу туралы тікелей ұсыныс жіберген кезде қолданылады. Мұндай сатып алу 44-ФЗ және 223-ФЗ заңдарына сәйкес қатаң түрде жүзеге асырылады және әрқашан ФАС-тың қатаң қадағалауында болады.

Қызықты факт
Ресейде тендер өткізудің алғашқы әрекеті 1654 жылдың 7 шілдесінде басталды - содан кейін патша Алексей Михайлович Смоленскіге крекер мен ұн жеткізу қажеттілігі туралы жарлыққа қол қойды. Жарлық былай деп жазылған қажетті қасиеттерөнімдер мен жеткізу мерзімдері, сондай-ақ олардың бағасы.

Тендерге қатысу үшін құжаттар

Тендерге қатысу үшін оқуыңыз қажет құжаттаманың екі түрі бар.

Тендерлік құжаттама

Құжаттың бұл түрі конкурстың шарттарын, қатысушыларға қойылатын талаптарды, өтінімдерді толтыру ережелерін және т.б. сипаттайды. Тендерлік құжаттама еркін қол жетімді - ол тендерлік хабарландыруға қоса беріледі. Құзыретті ресімдеуге өтінім бермес бұрын, алдымен тендерлік құжаттаманы мұқият зерделеу керек, оның құрамына ерекше назар аудару керек: егер сіз кейбір ұсақ-түйектерді жіберіп алсаңыз, сіздің өтініміңіз қабылданбайды. Немесе одан да сорақысы, өтінім қабылданады, сіз конкурста жеңесіз, сонда ғана сіз кейбір сәтті ескермегеніңізді және қойылған шарттарды орындай алмайтыныңызды түсінесіз.

Тендерге қатысу үшін қажетті құжаттар

Тендерге қатысуға ниет білдірген компания осы құжаттар пакетін өз өтініміне қоса береді. Ол тендерге тікелей қатысуды қамтамасыз етеді.

Әдетте бұл пакетке мыналар кіреді:

қатысуға өтініш;
заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен үзінді көшірме немесе оның нотариус куәландырған көшірмесі. Сертификат алты айдан аспауы керек;
кәсіпорын жарғысы, директорды сайлау туралы жиналыс хаттамасы немесе директордың өкіліне нотариалды куәландырылған сенімхат немесе қатысушының өкілеттіктерін растайтын өзге де құжат;
құрылтай құжаттарының нотариалды куәландырылған көшірмелері;
өткен жылға арналған декларация;
шарттардың немесе қатысушының ұйымдастырушы мәлімдеген талаптарға сәйкестігін растайтын басқа да құжаттардың көшірмелері;
сертификат банк кепілдігі;
коммерциялық ұсыныс.

Кейде тауардың сапасын немесе қызмет көрсету құқығын растайтын сертификаттар немесе басқа да құжаттар талап етіледі.

Бұл құжаттар тізімі 44-Федералды заңмен анықталады және мемлекеттік тендерлерге қатысу үшін қажет. Бірақ коммерциялық тендерлерді өткізу кезінде тапсырыс беруші қосымша құжаттарды талап етуге құқылы - компанияның таныстырылымын, ұсыныстарды, компанияның тендерлерге қатысқанын растайтын құжаттарды және т.б.

Тендерге қатысуға банктік кепілдік

Бұл құжат кепілдің бір түрі, егер тендер жеңімпазы шартқа қол қоюдан бас тартса, банктің клиентке белгілі бір соманы төлеу міндеттемесі. Мұндай кепілдікті беруге белгілі бір несиелік мекемелер ғана құқылы. Бірақ 2018 жылдың 1 шілдесінен бастап олардың саны азая бастады, өйткені банктерге қойылатын талаптар өзгерді. Мұндай қызметтерді тек мыналары бар несиелік ұйымдар көрсете алады:

әмбебап лицензия;
кемінде 300 миллион рубль мөлшерінде меншікті қаражаттың (капиталдың) мөлшері;
ақпаратты жіберу күніне Ресей Банкі берген «Эксперт РА» рейтингтік агенттігінің шкаласы бойынша ACRA «B-(RU)» деңгейінен расталған кредиттік рейтингі және «ruB-»;
бұрын федералдық бюджет есебінен кредиттік мекемеде орналастырылған банктік депозиттер бойынша мерзімі өткен берешектердің болмауы;
жеке тұлғалардың депозиттерін міндетті сақтандыру жүйесіне қатысу.

Тендерлік өтінімді дайындау және беру

Ең алдымен, электронды платформа (ETP) - аукциондар өткізілетін интернет-ресурс туралы шешім қабылдау керек. Сайт пен конкурсты таңдап, тендерлік құжаттаманы мұқият зерттеп, құжаттар пакетін жинап, өтінімді өзі дайындаңыз. Сондай-ақ электрондық цифрлық қолтаңбаны (ЭСҚ) алуды ұмытпаңыз. Кәдімгі қолтаңба сияқты ол құжатты қорғайды және оған заңды күш береді. Осының барлығын қолыңызда ұстай отырып, сіз ETP-де аккредитациядан өтіп, тендерге қатысуға өтініш бере аласыз. Өтініш берілген нысан бойынша жасалады тендерлік құжаттама, оған тапсырыс беруші талап ететін құжаттар пакеті қоса беріледі.

Тұтынушы өтінімдерді қабылдаудың соңғы мерзімін белгілейді. Заңнамаға сәйкес, шарт сомасы 3 000 000 рубльден асатын жағдайларда, бұл мерзім тендерді ашу туралы хабарландыру жарияланған күннен бастап кемінде 20 күнді құрайды. Егер сома 3 000 000 рубльден аз болса, онда бұл кем дегенде 7 күн. Бірақ нақты мерзімдер тендерлік құжаттамада көрсетілген. Өтінімдерді қабылдаудың соңғы мерзімі аяқталғанға дейін өтінішіңізге өзгерістер енгізуге немесе оны толығымен қайтарып алуға болады.

Нәтижелерді таныстыру және қорытындылау

Көбінесе тұтынушылар жеке компаниялардан ынтымақтастықтың барлық артықшылықтарын, қызметтерді немесе өнімдерді ұсыну ерекшеліктерін көрсететін презентацияны сұрайды. Ол көрнекі материалдармен, инфографикамен, нақты фактілермен және есептеулермен қамтамасыз етілген қысқа, бірақ түсінікті және сыйымды болуы керек. Сайып келгенде, бұл сендіруге болатын сауатты презентация әлеуетті клиентсенің жағыңа.

Өтінім беріп, тұсаукесер өткізгеннен кейін тендер нәтижесін күту ғана қалады. Жиынтық хаттаманы тапсырыс беруші оны құрастырғаннан кейін үш күн ішінде электрондық сауда алаңында жариялайды.

Тендерге қатысу барлығына – алып корпорацияларға да, шағын стартаптарға да қолжетімді. Шағын бизнес үшін тендерлер қолжетімді емес деген пікір бар, бірақ бұл дұрыс емес: әрине, кейбір инвестициялар қажет болады, бірақ табыс, егер жеңіп алса, оларды толығымен жабады, ал шығындар іс жүзінде соншалықты үлкен емес. Мысалы, өтінімді қамтамасыз ету және тендерге қатысу банктік кепілдік түрінде де берілуі мүмкін, сондықтан компанияның бұл қаражатты айналымнан алуы мүлдем қажет емес.

Конкурсқа қатысуға өтінімді қамтамасыз ету үшін банк кепілдігін қалай алуға болады?

Осы сұрақпен біз KSK тобының сарапшысы Андрей Тюринге жүгіндік - үлкен компаниязаң және аудиторлық қызмет саласында:

«KSK Group консалтингтік қызметтердің кең спектрін ширек ғасыр бойы ұсынып келеді, оның ішінде қаржыландыруды тартуға көмек әрқашан сұранысқа ие. Жақында біздің сарапшылар көп жағдайда қатысуға өтінімді қаржыландыруды атап өтті мемлекеттік тендерКәсіпкерлер мұндай әмбебап қауіпсіздік құралын банктік кепілдік ретінде пайдалануды жөн көреді.

Дегенмен, банк кепілдігін алу бір қарағанда қарапайым іс сияқты. Клиенттің мәселесіне түсіністікпен қарайтын және тиісті кепілдік міндеттемесін бере алатын банкті таңдау – кәсіпқойларға тапсырылатын мәселе. Мәселе әртүрлі банктердің талаптары бір-бірінен айтарлықтай ерекшеленетіндігінде ғана емес, сондықтан болуы керек жан-жақты талдау. Көп жағдайда мәміле бойынша келіссөздер процесі банк белгілейтін жасырын алымдар мен комиссиялардың болуымен қиындайды, оларды тікелей келіссөздер процесінде атап өтеді. Осылайша, несие берушінің бастапқы тартымды шарттары егжей-тегжейлі талқылаудан кейін қанағаттанарлықсыз жағдайларға айналуы мүмкін. Тиісінше, транзакция бұзылып, банктік құжаттаманы жинауға және рәсімдеуге кеткен уақыт қайтарымсыз жоғалады.

KSK топтарына хабарласқан кезде біздің сарапшылар жұмыстың осы бөлігін қабылдайды, сәйкес келетін несие мекемесін таңдайды қажетті жағдайлар. Осы саладағы табысты жұмыстың ұзақ жылдарында KSK топтары сенімді серіктес банктердің жеке пулын қалыптастырғандықтан, біз клиентіміздің алдында тұрған мәселені толығымен шешу үшін таңдалған банкке тікелей өтінім жібереміз.

KSK тобының сарапшылары жүргізетін мәмілені құрылымдау барлық дауларды шешуге мүмкіндік береді. Ең маңызды мәселе – кепілдікті үйлестіру, оның негізінде банк кепілдік сомасының мөлшерін, кепілдік мерзімін, оның құнын белгілейді. KSK топтарының көмегімен кепілді қамтамасыз ету бойынша жеке шарттарға қол жеткізу және соның нәтижесінде нарықтағы орташа деңгейден төмен пайыздық мөлшерлемемен немесе ұзақ мерзімге банк кепілдігін алу мүмкіндігі әрқашан бар. Көп жылдық тәжірибе мен серіктестік банк басшылығымен тікелей келіссөздер жүргізуге мүмкіндік береді, бұл даулы мәселелерді келісу және түпкілікті шешім қабылдау үдерісін айтарлықтай жылдамдатады.

Клиент үшін оның алдында тұрған мәселенің жедел шешімін алу маңызды екенін түсінетіндіктен, жұмыстың барлық көлемі мүмкіндігінше тезірек жүзеге асырылады. Көптеген жағдайларда KSK топтары 24 сағат ішінде банк кепілдігін береді. Және, әрине, біздің компания жасырын төлемдерді және негізсіз артық төлемдерді пайдалануды практикада жасамайды. Бұдан басқа, тұрақты тұтынушыларСіз әрқашан жағымды жеңілдіктер мен бонустарға сене аласыз.

P.S.туралы толығырақ ақпарат жүзеге асырылған жобаларкомпанияларды сайтынан табуға болады. Сондай-ақ мұнда тегін алғашқы кеңес алуға болады.