B2B нарығы. B2B базары – Орталық. Федералдық электрондық сауда платформалары

Сайттың кез келген бетіндегі «Тіркеу» түймесін басыңыз. Тіркелу тегін.
Компанияның СТН-ін енгізіп, контактілерді толтырыңыз. Сайт заңды тұлғалардың Бірыңғай мемлекеттік тізілімінен деректерді автоматты түрде жүктейді, тек оны тексеріңіз.
Сіз жеткізетін тауарлардың немесе қызметтердің санаттарын дәл таңдауға тырысыңыз. Олардың негізінде B2B-Center арнайы процедураларды таңдайды. Сіз олар туралы хабарландыруларды көресіз жеке шотжәне электрондық пошта арқылы алу.
Платформа 1 күн ішінде компанияңыздың деректерін тексереді. Пайдаланушыларды жосықсыз мердігерлерден қорғау үшін модерация қажет. Өтінішті өңдегеннен кейін сізге сайтқа кіру үшін пайдаланушы аты мен құпия сөз бар электрондық пошта келеді.

Маңызды:
Тіркеу мен түбіртек туралы қамқорлық жасаңыз электрондық қолтаңбааванс ретінде. Көптеген жеткізушілер сайтқа тіркеліп, ЭС алады, оларды қызықтыратын процедура аяқталуға жақын қалған соңғы сәтте ұсыныстарын береді және асығыс салдарынан құжаттамаларында қателіктер жібереді. Браузердің ескіруіне байланысты электрондық қолтаңба дұрыс жұмыс істемеуі мүмкін, сондықтан сіз өзіңіздің ЭЦҚ-ны алдын ала тексеріп, компьютер мен бағдарламалық құралға қойылатын талаптармен (тіркеу формасының оң жағында) танысуыңыз керек.

223-ФЗ бойынша сатып алуға және коммерциялық сатып алуға қатысу үшін тарифті қалай таңдауға болады?

Мақалаға түсініктемелерде сіз басқа жеткізушілерден жауап ала аласыз, ал сарапшылар жауап береді

Көптеген ірі ұйымдар сатып алу қызметін ұйымдастырудың жаңа тәсілін енгізуді ойлайды. Автоматтандыруға қызығушылықты иелері жеткізушілерді таңдау бойынша ыңғайлы және функционалды қызмет алғысы келетін жеке компаниялар көрсетеді. Нарықта мұндай мүмкіндіктерді беретін көптеген онлайн платформалар бар. Олардың бірі b2b сауда алаңы, ол біздің материалда талқыланады.

Жаратылыс тарихы

B2B сауда алаңын 15 жыл бұрын «Экономикалық даму орталығы» АҚ ашқан. Ол ең басынан бастап бизнес-бизнес сегментінде сатып алу алаңы ретінде ойластырылған, сондықтан B2B сауда алаңы атауы, ресми веб-сайты www.b2b-center.ru.

Бірінші ірі жобаға арналды мемлекеттік сатып алуэлектр энергиясы. B2B-energy сауда алаңы (b2b-energo.ru ресми сайты) әлі де жұмыс істейді және бір кездері бірқатар министрліктер тарапынан жоғары бағаға ие болды. 15 жыл ішінде B2B-орталық кеңістігі айтарлықтай кеңейді. Қазір ол тағы 40-қа жуық салалық және корпоративтік электронды жүйені біріктіреді.

Құрылтайшылардың айтуынша, олардың мақсаты компанияларға жұмыстарды, тауарларды және қызметтерді сатып алу мен сатуда тиімді қарым-қатынас жасауға көмектесу. Олардың бұл тапсырманы қаншалықты орындайтынын қазірдің өзінде 240 мыңнан астам тіркелген ұйым бағалады. Бір қызығы, олардың арасында тек ресейлік заңды тұлғалар емес, 93 елдің өкілдері бар.

Функционалдылық

B2B-орталық электрондық сауда орталығы конкурстар, аукциондар, тендерлер, ұсыныстар мен баға ұсыныстарына сұраныстар, конкурстық келіссөздер сияқты 43 рәсім түрін ұйымдастырады және өткізеді. Сонымен қатар, ұйым оны қызықтыратын тауарлар мен қызметтерді сатып алуды да, өзін сатуды да жүзеге асыра алады.

Тауарларды сату немесе сатып алу үшін қандай платформаны таңдауды әлі де ойластыратын компаниялар үшін біз мыналарды ұсынамыз:

жүйенің жұмысы туралы демонстрациялық бейнероликтер;
оқыту семинарлары;
сатып алу туралы ақпараттық материалдар.

Жүйеге толық қатысушылардың мүмкіндіктері көбірек. Оған тендерлік кеңес беру және мобильді қолданба, және аналитикалық есептер және контрагенттерді автоматты түрде тексеру. Сонымен қатар, олар жүйенің барлық электронды платформаларына қол жеткізе алады, сондықтан олар аукциондар туралы көбірек біледі әртүрлі аймақтар: энергетика, металлургия, авиация және автомобиль өнеркәсібі, мұнай-химия және т.б. Жаңа қатысушылардың айтуынша, оларға интеграция мүмкіндігі өте ұнайды. сатып алу қызметікәсіпорынды басқару жүйесіне, сондай-ақ онлайн логистикалық қызметке. Өйткені электронды сауда онсыз мүмкін емес цифрлық қолтаңбалар, қаржылық қызметтер және электрондық құжат айналымыЖалпы, B2B-орталығы бұл аспектіні де қамтамасыз етеді.

Жүйенің мүмкіндіктері, әрине, ауқымды. Бірақ ең бастысы, пайдаланушылар қанағаттандырылды, бұл Expert RA рейтинг агенттігінің 2014 жылғы рейтингімен расталады. B2B-орталық электронды сауданың халықаралық орталығы қызмет көрсету сапасына қанағаттанушылық бойынша көшбасшы болып танылды.

Статистика

Ресми мәліметтерге сәйкес, 15 жыл бойына осы учаскеде 808 000 процедура жасалған. 2017 жылғы 14 маусымдағы жағдай бойынша 5 200 лот тиісті деп танылды. Яғни, іс жүзінде күн сайын 150-ге жуық сауда рәсімдері жүзеге асырылады. Жалпы, жұмыс барысында жалпы сомасы 9,4 трлн. рубль болды.

Компания егжей-тегжейлі статистиканы жария етпейді. Бірақ оның жетістігін басқа деректермен бағалауға болады. Мысалы, өткен жылдың қорытындысы бойынша B2B-орталығы ең қымбат Runet компанияларының Forbes рейтингінде 13-ші орында. Бұл сатып алумен айналыспайтын Yandex, Mail.ru Group, Avito компанияларымен тең. Сонымен қатар, нарық ақпараттық-коммуникациялық технологиялар саласындағы ірі топтар мен компаниялардың тізімінде 31-ші орынды, сондай-ақ IT-қызмет провайдерлерінің рейтингінде 24-ші орынды иеленді.

Қазіргі заманғы бизнес көптеген бағыттар бойынша дамып келеді, бірақ электронды қарым-қатынастар жазықтығы әлі де жақсы түсінілмейді. Әрине, оның өсу мен даму үшін үлкен әлеуеті бар, сондықтан сауда платформаларының болуы таңқаларлық емес электрондық нысаныбарған сайын танымал бола түсуде. B2B сауда платформалары дегеніміз не, олар не үшін және олардың қандай түрлері бар - оқыңыз.

Электрондық сауда алаңы дегеніміз не

Электрондық сауда алаңы (ETP) - бұл сатушы мен сатып алушы арасындағы өзара тиімді ынтымақтастық орныарқылы транзакцияларын жүзеге асыра алады электрондық құрылғылар. Мұндай «нарықтың» рөлі іске асыруға ықпал ететін кез келген дерлік интернет-ресурс үшін өте қолайлы түпкі мақсат: екі тарап арасындағы мәміленің орындалуы. Қойылған тапсырмаға қол жеткізу үшін ETP-де барлығы бар қажетті ресурстар: ұйымдастырушылық, техникалық және ақпараттық.

Саған не қажет

Іскерлік мақсаттарына жету үшін ETP пайдалана отырып, әрбір тарап бір ақпараттық салада біріктіру арқылы қарым-қатынасты тиімдірек ету мүмкіндігіне ие. Клиенттердің мүмкіндіктері аукциондар, конкурстар және ұсыныстар мен баға ұсыныстарын сұрау арқылы кеңейтіледі (барлық шығындар толығымен оңтайландырылған), ал жеткізушілер мұндай іс-шараларға қатыса отырып, ұсынылған өнімдер туралы ақпаратты орналастыра алады.

Кейбір жағдайларда сауда-саттық процедураларын жүргізу міндеті үшінші тараптың - мамандандырылған ұйымның «иығына түседі» және ЕТП-ге белгілі бір деректерді енгізуден басқа, оның міндеттеріне көбінесе соңғы нәтижені өңдеу және тіпті жеңімпазды анықтау кіреді. Мұндай сайттардың пайда болуымен тұтынушылар мен жеткізушілер арасындағы өзара әрекеттесу айтарлықтай жеңілдетілді және олардың көлемі, салалық тиістілігі және географиялық орналасуы ешқандай рөл атқармайды.

Электрондық сауда алаңдарының түрлері

ETP бойынша тендерлерді ұйымдастыру процесі әртүрлі форматта болуы мүмкін, бірақ тұжырымдама әрқашан өзгеріссіз қалады: кез келген жеткізуші бәсекелестермен бәсекеге түседі. пайдалы келісімшарттұтынушымен.

федералды (мемлекеттік деңгейде);
коммерциялық (жеке компаниялар);
бірлестіктер.

Сайттардың түрлері туралы бейнені қараңыз:

Федералдық электрондық сауда платформалары

Федералдық маңызы бар ЭТП-ға Ресей Федерациясының Федералдық монополияға қарсы қызметі мен Ресей Федерациясының Экономикалық даму министрлігі таңдаған, желіде ашық түрдегі аукциондарды ұйымдастыру үшін қажеттінің бәрі бар және өз қызметінде ұстанатын платформалар кіреді. қолданыстағы ережелеранықталған заңнамалық базаРесей. Бүгінгі күні бұл ЕТП-терге «Сбербанк-АСТ» ЖАҚ, РТС-тендер, Татарстан Республикасының Мемлекеттік тапсырыс агенттігінің мемлекеттік унитарлық кәсіпорны, «Бірыңғай электронды сауда алаңы» ААҚ, Мәскеу банкаралық валюта биржасы ЖАҚ кіреді.

Коммерциялық электрондық коммерция базарлары

Платформалардың коммерциялық түрі олар бойынша мемлекеттік емес компаниялардың саудасын ұйымдастыруды қарастырады және, әрине, алдыңғы түрімен салыстырғанда мұндай платформалар әлдеқайда көп және олардың жұмыс істеу ережелері икемді.

мамандандырылған (мұндай ресурстар белгілі бір кәсіпорынның қажеттіліктері үшін жасалады, мысалы, Газпромның ЕТП);
мультидисциплинарлық (алдыңғы түрімен салыстырғанда ол өнімдер мен қызметтердің кең спектрін білдіреді және әрбір ұйым бір мезгілде ешқандай номенклатуралық шеңберсіз жеткізуші де, тапсырыс беруші де бола алады).

Соңғы жағдайда, мұндай платформаларда сіз 223-ФЗ талаптары қолданылатын компаниялардың жұмысы туралы деректерді жиі таба аласыз.

корпоративтік және мемлекеттік сатып алуды бақылайтын және реттейтін жүйені құру;
нақты ЭТП үшін міндетті болып табылатын электрондық қолтаңбаны қолдану процестерін стандарттау;
мәміленің барлық тараптары (сатып алушылар мен жеткізушілер) үшін олардың нақты орналасқан жерін есепке алмай, бірыңғай деректер базасын қалыптастыру;
сатып алу процестері туралы нақты және тексерілген деректердің кепілі.

Қауымдастық мемлекет пен муниципалитеттің қажеттіліктері үшін тапсырыстарды орындауға бағытталған 4 негізгі платформаны біріктіреді: «Мемлекеттік сатып алулар» МКЭК ЕТП, «Сбербанк-АСТ», «РТС-Тендер» және «Ресейдің тапсырысы» электронды сауда жүйесі. Федерация».

Сонымен қатар, қауымдастықтың құрамына 1000-нан астам ETP кіреді коммерциялық қызмет(атап айтқанда, B2B тобы). Сіз сауда-саттықты өткізу кезінде пайдаланылатын жеке тағайындалған электрондық қолтаңбаның көмегімен ғана осындай қауымдастықтың мүшесі бола аласыз («ЦентрИнформ» АҚ сертификаттау орталығы берген).

Оның көмегімен сіз еліміздің басқа аймақтарында орналасқан тұтынушылар туралы барлық қажетті деректерге қол жеткізе аласыз, барлық жасалған келісім-шарттардың «тазалығы» мен тең тәртіптің арқасында өзіңіздің артықшылықтарыңызды зерттеп, барлық әрекеттеріңізді бағалау мүмкіндігіне ие боласыз. жеткізушілердің.

Сондай-ақ, Қауымдастық мүшелері елдің немесе оның құрамына кіретін көршілес елдердің кез келген ETP деректеріне қол жеткізе алады. Яғни, бірлестіктің барлық ақпаратына қол жеткізу материалдық және уақыт шығындарын азайтады, өйткені барлық іс-шаралар кеңсеңізден шықпай-ақ жүзеге асырылады.

Бір сөзбен айтқанда, мұндай функционалды жиынтық сайтта ашылған әрекеттердің барлық қатысушылары арасындағы ең тиімді қарым-қатынасты қамтамасыз етеді.

B2B дегеніміз не

ETP туралы айтатын болсақ, көбінесе бірінші ойға B2B («бизнестен бизнеске») келеді. Экономикалық және ақпараттық ынтымақтастықтың бұл түрі компаниялардың ұсынылатын тауарлардың соңғы тұтынушысымен емес, басқа компаниялармен өзара әрекеттесуін қамтамасыз етеді.

Батыста «В2В» термині демалысты қамтамасыз етуге бағытталған кейбір ұйымдар қызметінің кез келген түріне тән қасиет ретінде қарастырылады. өндірістік ұйымдароларға қажетті өнімдер (мысалы, өнім өндіруге арналған жабдық немесе шикізат). Яғни, қызмет субъектілері бұл жағдайнарық саласында өзара әрекеттесетін ұйымдар болып табылады, ал объектілер ұсынылатын тауарлар мен қызметтермен көрсетіледі. Сатушы және сатып алушы ретінде тұтас компаниялар да, жеке кәсіпкерлер де әрекет ете алады.

«В2В» концепциясы көбінесе басқасына - FMCG немесе, дәлірек айтқанда, «түпкі тұтынушыға бағытталған бизнеске» қарсы. Мысалы, күнделікті тұтынуға арналған тауарларды шығаратын компаниямен келіссөздер, егер бұл компания заңды тұлға болса да, FMCG саласына жатады.

Айта кету керек, B2B транзакцияларының саны B2C транзакцияларының санынан асып түседі.

Қазіргі орыс ақшасы өзінің дамуында ұзақ жолдан өтті, бірақ сонау 1725 жылы 1 мыс рублінің салмағы 1,6 кг және өлшемдері 18х18 см, қалыңдығы 5 см болатын деп кім ойлаған.

B2B және B2C арасындағы айырмашылықтар

Егер «bi to bi» «бизнестен бизнеске» болса, «bi to bi» жеке клиентке (жеке тұлғаға) бизнес қызметтерін көрсетуді көздейді. Әрине, бұл ұғымдардың арасында белгілі бір айырмашылық бар, ол тек атауында ғана емес.

Негізгі айырмашылық болады соңғы объект, ол ұсынылатын өнімге немесе қызметке бағытталған. Сонымен, B2C-де клиент оларды өз пайдалануы үшін сатып алады және компания мұндай әрекеттің қате болу қаупі жоғары болғанына қарамастан, белгілі бір бизнес мәселесінің дайын шешімін алады.

B2B талап етеді жақсы білімұсынылатын тауарлар мен оның тұтынушыларының нарығы, бұл клиент үшін тәуекелдерді алдын ала анықтауға және артықшылығы мен ұтымдылығын көрсетуге мүмкіндік береді мүмкін шешімдер. Бұл жағдайда барлық мәселелер екі ықтимал сценарийдің біріне сәйкес шешіледі: клиенттің өзі барлық жауапкершілікті сезіне отырып, барлық транзакцияларды орындайды немесе оның атынан (сондай-ақ жеткізушінің атынан) мамандардың бүкіл құрамы жұмыс істейді. Яғни, B2B қызметі үшін өз командаңыздың да, клиенттің мүддесін білдіретін субъектілердің де пікірін тыңдай білу қажет.

Тауардың бағасында да айырмашылықтар бар. B2B-де ол өте жоғары тарифтермен ерекшеленеді, ал B2C-те баға төмен. Сонымен қатар, бірінші жағдайда, жасалған сатып алудан ұзақ мерзімді пайданы негіздей отырып, есептеулерді дұрыс жасай білу маңызды.

B2B форматында сатумен айналысқандар үшін бұл өте маңызды қызмет екені ешкімге құпия емес, тек кәсіби сатып алушылар мен сарапшылар сатып алушымен жұмыс істеуге сенеді және барлық шешімдер мұқият өлшенеді және бағаланады (жеткізушілер айтарлықтай салалық тәжірибе). B2C, керісінше, клиенттің нақты білімі жоқ, тек эмоционалдық мотивтер негізінде бір реттік сатып алуларымен сипатталады.

В-дан В-ге дейінгі сатушылар тек қана кеңес беру арқылы сатумен айналысады, әсіресе манипуляциялық тәсілді пайдаланбайды. Олар клиент үшін құндылық жасайды және өз қызметін нарық сегменттеріне сәйкес ұйымдастырады. Сатылым циклдары өте ұзақ, оны BTC туралы айту мүмкін емес.

Бизнесті сату мұқият жоспарлауды талап етеді, сондықтан менеджерлердің жұмыс жүйесі жеке нәтижелерді есепке алуды қамтамасыз етеді. B2B-де жаңа клиентті тарту құны B2C-ге қарағанда әлдеқайда жоғары.

Бұл көбінесе стандартты профиль деп аталатын « идеалды клиент», оның басқа үшін болашағын бағалау басымдылығымен ерте кезеңдеріынтымақтастық. В2В жүйесінде нөмір болатыны белгілі болды ықтимал клиенттеролардың әрқайсысының маңыздылығына байланысты айтарлықтай шектелген, ал B2C-де үлкен масштабтың әсері олардың құндылығын төмендетеді.

«Бизнестен бизнеске» жүйесінің қызметкерлері перспективалы деп сәтті бағаланған әрбір тұлғаны немесе компанияны мұқият зерттейді және фиксинг қызметі ең маңызды тұтынушыларды ескере отырып жүзеге асырылады (олармен байланыс орнату ең маңызды мәселелерді шешумен біріктіріледі) .

Сату жүйелеріндегі айырмашылық туралы бейнені қараңыз:

Яғни, b2b-де мәселенің шешімін іздеу сату кезінде жүзеге асырылатынын, ал b2c-де тек бір типтегі шешімдер берілгенін байқау қиын емес. Бірінші жағдайда бұл нақты жағдайға байланысты тәуелсіз икемді шешімдер қабылдауға қабілетті менеджерлерді таңдауды білдіреді және қатаң басқарудың қажеті жоқ. Бұл мәселеде дұрыс тәлімгерліктің маңызы зор.

«b-c» жүйесіндегі тиімділік көздері тауарларды тікелей сату, микродифференциация және лобби болып табылады, ал «b-c» үшін олар бұқаралық коммуникацияларжәне макродифференциация. Әрине, бірінші жағдайда сатушылар үшін арнайы маркетингтік оқыту өте маңызды.

Үшін тиімді шешімСіздің бизнесіңіздің барлық мәселелері, b2b және b2c сату опцияларындағы жоғарыда көрсетілген айырмашылықтарды білу және түсіну маңызды рөл атқарады. Сатуды ұйымдастыру әдістері сияқты, әрбір жеке жағдайда сіздің әрекеттеріңізді басқару айтарлықтай айырмашылықтарға ие болады. Бірінің стратегиясын қолдану жеткіліксіз атақты компаниялар, өйткені оның сәттілігін оның жағдайына механикалық түрде беру қажетті нәтижеге әкелуі екіталай.

«Bee to be» және онымен байланысты базарлар көпшіліктің қызығушылығын бірден тудырмады. Қазір желіде онлайн-сатумен айналысатын ресми сайттарды табу оңай, ал алыстағы 90-шы жылдары Ресейде олар туралы аз адамдар естіген.

B2b нарығындағы секіріс 2001 жылға дейін болған жоқ, бұл сол кезде жүргізілген Boston Consulting Group зерттеуімен расталады (жыл басында жарияланған нәтижелер оның дамуының басталғанын көрсетті). Бұл зерттеуде 50-ден астам дамыған және белсенді ЭТП анықталды, олардың көпшілігі металлургия мен отын-энергетика өнеркәсібін көрсетеді. 2001 жылдың соңына қарай мұндай жобалардың саны (Ресей экономикасының әртүрлі салаларында) 100-ден асты.

Сарапшылардың алдын ала болжамы бойынша, мұндай қарқынмен электронды нұсқадағы транзакциялардың көлемі бір жылдың ішінде Ресей Федерациясында 100% -дан астамға өсіп, 2004 жылға қарай ол 22,3 миллиард еуроға тоқтауы керек еді. . Соған қарамастан, бүкіл әлемде Интернет индустриясының жақын арада құлдырауы бұл жоспарға белгілі бір түзетулер енгізді және мамандардың алғашқы үміттері орындалмады.

2004 жылдың аяғында Ресейде сол кездегі барлық дерлік бизнес секторларын қамтитын 200-ге жуық ЕТП жұмысын бақылау мүмкін болды. Клиенттерге қызметтердің кең ауқымын ұсынатын шынайы, толыққанды B2B сайттары әлі де жеткіліксіз, және бүгінгі күні барлардың көпшілігі қызығушылық тудыратын деректерді іздеумен және транзакцияны одан әрі офлайн режимінде өңдеумен ұсынылған өнімдердің каталогтарына ұқсайды. .

Бүгінгі таңда Ресей Федерациясында ірі сатып алушылар (сатып алу) немесе сатушылар (сату) жасаған сауда алаңдарының позицияларының бір мезгілде нығаюымен делдал ретінде әрекет ететін тәуелсіз ЕТП санының күрт төмендеуі байқалады. Оның үстіне, соңғы жылдары тәуелсіз ЕТП көп дамымай, стандартты ақпараттық порталдарға көбірек айналуда.

Мұндай сауда алаңдары бір-бірінен және олар бойынша жүзеге асырылатын транзакциялардың көлемі бойынша ерекшеленеді, сондықтан сала бойынша айналым мәндері олардағы жұмыс істейтін ETP санына мүлдем сәйкес келмейді. Осылайша, отын-энергетика кешенінде бір учаскеге түсетін жылдық тауар айналымы ағаш және металлургия өнеркәсібіндегі осындай бір платформаның айналымынан асып түседі. Дегенмен, олардың жұмысының табыстылығы орындалған операциялардың көлемін ғана емес, сонымен қатар төлем тәртібін де анықтайды.

B2B электрондық сауда алаңының жұмыс істеу принципі

онлайн каталог;
аукцион;
айырбастау.

Сонымен қатар, әрбір нұсқада жеткізуге немесе тауарлар мен қызметтерді ұсыну бойынша мәмілелердің басқа да нюанстарына қатысты өз келісімдері болуы мүмкін. Әрине, бұл сатып алушы үшін жеткілікті ыңғайлы деп айту әрқашан мүмкін емес, бірақ көбінесе мұндай сайттардағы сатушылар клиенттің жайлылығы мен ұзақ мерзімді ынтымақтастық үшін қолдан келгеннің бәрін жасайды. ЭТП-ның бірнеше нұсқаларын олардың жұмыс істеу принципі тұрғысынан қарастырайық.

Онлайн каталог

Осындай каталогтың көмегімен сатып алушылар қысқа уақытөздеріне қажетті сатушыларды тауып, олармен өзара тиімді мәмілелер жасай алады. Жеткізушіден көптеген ескірген каталогтарды қарап шықпау үшін сіз әрқашан желінің іздеу мүмкіндіктеріне жүгіне аласыз және сізді қызықтыратын өнімнің бірнеше сипаттамаларын, атап айтқанда жеткізу күнін, баға көрсеткішін, ақпараттық қызмет, кепілдіктер және басқа параметрлер.

Каталогтар шағын бизнестің үлкен саны бар салалар үшін ең қолайлы нұсқа болып табылады және салыстырмалы түрде арзан тауарларды жеткізу үшін жиі мәмілелер жасалады. Яғни, онлайн-каталогтар сатып алушыға жеткізушілердің көбірек санының ұсыныстарын зерттеуге және өздері үшін ең сәтті нұсқаны таңдауға мүмкіндік береді.

Аукцион

Алдыңғы нұсқадан айырмашылығы, бұл белгілі бір өнім (қызмет) үшін нақты бағаны қарастырмайды. Олардың құны аукцион кезінде анықталады, бұл мүмкіндік береді электрондық сатып алуконкурстық (конкурстық) негізде жүзеге асырылады.

Интернеттегі ең үлкен аукцион - 1995 жылы тіркелген атышулы eBay, ал мұнда сатылған ең қымбат лот - жаңа иесіне 40 миллион долларға ұшқан Gulfstream V ұшағы.

Айырбастау

«Қор биржасы» моделі сұраныс пен ұсынысқа байланысты белгілі бір өнімнің өзіндік құны тез өзгеруі мүмкін жерде жақсы жұмыс істейді. Оны сұраныс/ұсынысты үйлестіру және тіпті орнату үшін пайдалануға болады нарықтық бағалар. Барлық транзакцияларды нақты уақыт режимінде тіркеуге және жүзеге асыруға болады.

Қолданыстағы электрондық сауда алаңдарына шолу

Енді біздің заманымыздың ең танымал ETP-терін қарастырайық және олардың әрқайсысының ерекшеліктері туралы білейік.

Электронды базар B2B орталығы 2002 жылы құрылған және соңғы жылдары Ресей Федерациясындағы сатып алулардың жалпы көлемі бойынша алғашқы үштікке енді.

B2B-Орталығы біріктіредіөзінде барлық сауда жүйелері B2B, олардың 30-дан астамы бар: B2B-Energo, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-HCS, B2B-Auto, B2B-Insurance, B2B-Құрылыс, B2B-Банк және басқалар.

B2B-Center жүйесінің мүшелері

Жүйе ішінде электронды платформалар B2B-Орталығы өз жұмысын ұйымдастырады сатып алу рәсімдерісияқты компаниялар:

«Промсвязьбанк» ЖАҚ
«АВТОВАЗ» АҚ
Орал IDGC ОАО
«Кубанэнерго» ЖАҚ
Смоленск АЭС
«Зарубежнефть» АҚ
және басқалар

Қатысу құны

Жеткізушілер мен тұтынушылар үшін бастапқы мөлшерлеме айына 24 000 рубльді құрайды (бірақ тоқсанына 39 000 опциясы әлдеқайда тиімді).
600 000 рубльге дейін бір процедураны ұйымдастыру/қатысу құны 1000 рубльді құрайды.
Бастапқы бағасы 200 000 рубльге дейінгі атом өнеркәсібін сатып алуға қатысу тегін.

Айта кету керек, ашық тендерлерде тендерлік құжаттарды жүктеу тегін.

B2B-Center сауда алаңындағы саудаға қатысу үшін білікті электронды қолтаңба қажет.

ETP B2B үшін электрондық қолтаңбаны қалай алуға болады

Өтініш беру үшін келесі өтінішті толтырыңыз.

Өтінішті жібергеннен кейін сертификаттау орталығының маманы сізге 30 минут ішінде (жұмыс күндері) қоңырау шалады. Ол сіздің сұрақтарыңызға жауап береді, содан кейін шот-фактураны және электрондық қолтаңбаны өндіруге арналған келісімді жібереді.

Электрондық қолтаңбаның құны

B2B-Center сауда алаңындағы сауда үшін ЭСҚ бағасы – 350 0 рубль.

Егер сіз бірінші рет қатысып жатсаңыз электрондық аукциондар, сізге қажет болуы мүмкін:

ЭЦҚ жазылған USB таңбалауышы (1200 рубль)
CryptoPro бағдарламасына лицензия (1200 рубль)

Электрондық қолтаңба өндірілгеннен кейін 1 жыл бойы жарамды. Содан кейін оны қайта шығару керек.

B2B-Орталығына қалай тіркелуге болады

Сайтқа тіркелу үшін сілтеме бойынша өту керек. «Пайдаланушы» бағанын толтырыңыз, содан кейін ұйым туралы ақпаратты енгізіңіз және соңғы кезеңде мекенжай мен мәліметтерді көрсетіңіз. Сондай-ақ пайдаланушы атын, құпия сөзді таңдап, электрондық пошта мекенжайын енгізу керек.

Тіркеу бетінде сіз B2B сайтының жарғылық құжаттарының тізімін таба аласыз.

Жеке параграфта сауда алаңында ыңғайлы жұмыс істеу үшін ДК-ға қойылатын талаптар көрсетілген.

Жүйе мүмкіндіктері

әрбір тіркелген компания аукционды ұйымдастырушы ретінде де, қатысушы ретінде де әрекет ете алады
барлығы 350 мыңнан астам компанияны тіркеді
Күн сайын шамамен 5000 сатып алу орналастырылады
Сайттың бүкіл жұмыс істеу кезеңінде жалпы сомасы шамамен 15 триллион рубль болатын 912 000 тендер өткізілді.
қатысушылардың географиясы – әлемнің 90-нан астам елі

B2B-Центрде қандай сатып алулар жасалады

Сайт келесі салаларда электрондық сауданы өткізеді:

банктік қызметтер
сақтандыру қызметтері
телекоммуникациялар
құрылыс, қайта құру және жөндеу
ауыл шаруашылығы
көлік және логистика
пайдалы қазбалар
Жанар-жағармай және мұнай өнімдері
электр жабдықтары
өнеркәсіптік жабдықтар
арнайы жабдық
компьютерлер мен кеңсе жабдықтары
киім мен аяқ киім

Ағымдағы аукциондарды қалай іздеу керек

Пайдаланушыларға ыңғайлы болу үшін нақты уақыт режимінде сауда-саттықты іздеуге арналған арнайы форма – «Базар алаңы» бөлімі жасалды. Іздестіру жүргізеді кілт сөздер. Максималды іздеу мәліметтері үшін көптеген сүзгілер қолданылады. Осының арқасында сіз көптеген қажетсіз ақпаратты бірден кесіп тастай аласыз.

Іздеу пішініне қажетті ақпаратты енгізіп, сүзгілерді таңдағаннан кейін «Сүзгілерді қолдану» түймесін басыңыз.

қосымша ақпарат

«Оқыту» бөліміндегі сайтта тендерге қатысушылар үшін пайдалы ақпарат бар. Сіз алдағы оқу семинарлары мен вебинарлар туралы біле аласыз, қайта даярлаудан және біліктілігін арттырудан өтуге, сонымен қатар өз бетінше оқудан өтуге болады. Сайттағы жұмысты таныстыратын қызықты және танымдық бейнероликтер ұсынылған.

Қызметті пайдаланушылар кеңес ала алады және сұрақтар қоя алады:

+7 495 989-85-19 телефоны бойынша
электрондық поштаға хат жазу арқылы: [электрондық пошта қорғалған]

Қатысу электрондық аукцион B2B-Center сайтында тұтынушылар мен жеткізушілер үшін ақыға.

Ерекшелік атом өнеркәсібін сатып алу болып табылады бастапқы баға 200 мың рубльге дейін. Тендерлік құжаттарды ашық тәртіпте жүктеп алу тегін.

Сатып алуға қатысу туралы шешім қабылдағаннан кейін сіз сайтқа тіркеліп, тарифті сатып алуыңыз керек.

Шағын бизнес үшін 600 мың рубльге дейінгі тендерлерге қатысу 1 мың рубльге қолайлы бағамен мүмкін. B2B-Орталығындағы барлық сауда процедураларына қатысу 10 мың рубль мөлшерінде мүмкін.

Электрондық сауда барысында корпоративтік клиенттерді үнемдеу 20%-ға жетеді, бұл қазіргі жағдайда бәсекеге қабілеттілік пен шығындарды төмендетудің анықтаушы факторына айналуда.

Сайтта сауда процедураларының 43 түрі бар.

B2B-Орталығында сатып алудың негізгі әдістері:

Электрондық аукциондар (7 түрі)
Байқаулар (9 түрі)
Ұсыныстарға сұраныс
Баға сұраулары
Бәсекелестік келіссөздер

Платформаны пайдалану үшін саудаға электрондық қолтаңба қажет. EDS B2B орталығы осы нақты сауда платформасында жұмыс істеу үшін арнайы атрибутты қамтуы керек. Әдетте ол электронды қолтаңбаның құрамына кірмейді. Сондықтан, ЭСҚ-ны алған кезде бұл мүмкіндікті көрсетіңіз, содан кейін өзгертулер енгізу мүмкін болмайды.

B2B-Center сауда алаңында тіркелу

Сайтқа тіркелу үшін профильді толтырып, деректерді беру керек:

Қолданушы: аты-жөні, электрондық поштасы, телефоны, лауазымы
Ұйымдар: ел, ұйымдық-құқықтық нысаны, СТН, ұсынылатын және тұтынылатын өнімдердің рубрикалары
Толығырақ: толық және қысқаша атауы, PSRN, KPP, нақты, заңды және пошталық мекенжайы