Балалар киімі бойынша бизнес-жоспар мысалдық есептеулер. Жұмыстың дайындық кезеңі. Балалар киімі дүкенін тіркеу

Балалар киімі - бұл жиі сатып алынатын өнім. Өйткені, балалар тез өседі және сіз маусымда кем дегенде бір рет, кейде жиі киімнің барлық түрін өзгертуіңіз керек. Бүгінде бала сәнді және талғампаз киінуге тырысады. Ата-аналар балалардың гардеробын жаңарту арқылы өздерінің гардеробының бюджетін азайтуға дайын. Сондықтан бұл бизнес өсіп, дамып келеді, сала өзекті және өте тиімді. Дегенмен, ол да бәсекеге қабілетті. Бұл тауашаға кіру үшін сізге балалар киімдері дүкенінің бизнес-жоспарын жазу керек, оның мысалын біз осы мақалада ұсынамыз.

Жобаның қысқаша мазмұны

Балаларға арналған өнімдер балалар бар барлық қалаларда өзекті және олар барлық жерде. Балалар киімінің дүкенін ашамыз үлкен қала 800 мың тұрғыннан. Дүкен жеке ғимаратта орналасады. Ассортимент: 0-ден 15 жасқа дейінгі киім.

Дүкеннің жұмыс уақыты: сейсенбі-жексенбі 09:00-ден 20:00-ге дейін. Дүйсенбі демалыс күні.

Бірегей сатылым ұсынысы – қолжетімді бағадағы ең қажетті, стильді және жоғары сапалы балаларға арналған заттардың кең ассортименті.

Негізгі мақсатты аудитория:

23-35 жас аралығындағы ерлі-зайыптылар – 50%.
жүкті әйелдер - 30%.
45 жастан 60 жасқа дейінгі әйелдер – 20%.

Дүкен орташа табыс деңгейі бар адамдарға арналған.

Негізгі бәсекелестер:

Ұқсас балалар киімінің дүкендері.
шағын бөлімдер сауда орталықтарыжергілікті деңгей.
Ірі сауда орталықтарындағы балалар киімінің фирмалық дүкендері.

Ең бастысы, дүкеніңізді тікелей бәсекелестің жанында орналастырмаңыз. 2 км қашықтықта бірде-бір балалар киім дүкені болмауы керек.

Негізгі тәуекелдер:

Тәуекел	Шешім
Тауарларды сатып алу бағасының күрт өсуі	Маусым басындағы ең үлкен сатып алу
Жалдау ақысының өсуі	Қол қойылған шарттарда кемінде 1 жыл мерзімге ұзақ мерзімді жалдау шартын жасау
Біздің сауда нүктеміздің жанында бәсекелестің пайда болуы	Бәсекелестерді, бағаларды, ассортиментті талдау. Мақсатты аудиторияға бірегей ұсыныс, жаңа киім ассортименті, сапа және қолайлы баға. Сондай-ақ клиенттердің адалдық жүйесін, жинақталған жеңілдіктер жүйесін іске қосыңыз
Алғашқы сатып алу сәтсіз болды, ескірген тауарлар көп	Тек іске асырудың максималды кепілдігі бар танымал және сәйкес киім үлгілерін сатып алу.

Барлық тәуекелдерді азайту үшін оларға алдын ала қамқорлық жасау керек, сонымен қатар бюджеттегі шығындардың резервтік қорына инвестициялау қажет. Бұл балалар киім дүкенінің бизнес-жоспарына есептеулермен көмектеседі, онда сіз бизнесті бастау және ай сайынғы даму шығындарын есептей аласыз. .

Декор

Дүкеніңізде балалар киімін сату сізді салық органдарында тіркелуге міндеттейді. Жеке кәсіпкер ретінде тіркелеміз, себебі осы тіркеу формасы кәсіпкерлік қызметақша және уақыт тұрғысынан ең үнемді, есеп берудің үлкен көлемін қажет етпейді. Сонымен, біз жеке кәсіпкер ретінде тіркелеміз, 15% «кіріс минус шығыстар» жеңілдетілген салық салу жүйесін таңдаймыз.

Сонымен қатар, үй-жайлардың талаптарға сәйкестігі үшін Роспотребнадзордан және өрт сөндіру қызметінен рұқсат алу қажет.

Тіркеуге және рұқсат алуға кететін жалпы шығындар шамамен 7 мың рубльді құрайды.

Орналасу және үй-жайларды іздеу

Үшін балалар дүкеніорналасуы басымдық болып табылады. Оның қатысуы және сәйкесінше табыстылығы 50% осыған байланысты. Сондықтан біз қаланың үлкен тұрғын ауданында, базардан алыс емес жерде бөлме жалдаймыз қоғамдық көлікжәне жақсы көлік байланыстары. Дүкен көпқабатты жертөледе 1-қабатта орналасады. Бізге жалпы ауданы кемінде 50 шаршы метр болатын бөлме қажет. m 0-ден 15 жасқа дейінгі киімнің барлық ассортиментін ұсыну.

Мұндай үй-жайлардың құны айына шамамен 30 мың рубльді құрайды. Үй ішінде жасау керек қайта безендіружәне ылғалдың болмауын қамтамасыз ету, т.к. онда балалардың заттары сақталады. Қабырғалар мен төбені сырлауға және өңдеуге 20 мың рубль бөлеміз.

Ай сайын төлеу керек тұрмыстық қызмет 5 мың рубль мөлшерінде.

Жалға берушімен жыл сайынғы жалдау шартын жасап, бірден 2 айға төлейміз.

Коммерциялық жабдықты және ассортиментті іздеу

Балалар киімінің тұсаукесері үшін сізге арнайы коммерциялық жабдық қажет: сөрелер, ілгіштер және сөрелер. Инвестицияларды азайту үшін жақсы жағдайда пайдаланылған жабдықты сатып алуға болады.

Жабдықты бағалау:

Аты	Бағасы, руб.
Жоғары сөре (3 дана)	20 000
Арал сөресі	7 000
Ашық көрмелер (2 дана)	10 000
Қабырғаға ілгіштер (2 дана)	5 000
Металл ілгіштер (3 дана)	10 000
нетбук сатушысы	15 000
Орындық	2 000
Кассалық аппарат	5 000
Киіну бөлмесі	3 000
Дабыл жүйесі	5 000
Барлығы	82 000

Ауқым

0 жастан 0,6 жасқа дейінгі киім (жөргектер, сырғымалар, костюмдер, конверттер).
0,6 жастан 2 жасқа дейінгі киім (костюмдер, көйлектер, шалбарлар, спорттық костюмдер, комбинезондар).
3 жастан 5 жасқа дейінгі киім.
6 жастан 15 жасқа дейінгі киімдер: шалбар, жемпір, жейделер, блузкалар, курткалар, колготкилер, спорттық костюмдер, іш киімдер.

Бірінші сатып алуға 0-ден 6 айға дейінгі киімдер, балаларға арналған спорттық костюмдер, 3 жастан 10 жасқа дейінгі қыздарға арналған көйлектер, колготки, іш киім және 0-ден 3 жасқа дейінгі костюмдер кіреді.

Қызметкерлер

Дүкенге кәсіпкердің орнын басатын бір сатушы керек болады. Балалар дүкендерінде тәжірибесі бар 28-35 жас аралығындағы қызды жұмысқа аламыз. Еңбекақыдүкеннің кірісіне байланысты болады. Тарифті 20 мың рубль етіп белгілейік.

Сатушының функцияларына тауарларды сату ғана емес, сонымен қатар тапсырысты бақылау кіреді сауда алаңы, қажетіне қарай күнделікті тазалау. Әрине, сатушы түгендеуге қатысады.

Маркетинг және жарнама

Бұл мәселелер басынан бастап қарастырылатын болады. Бәсекелестерді және мақсатты аудиторияны талдаудан, бағалар мен ассортиментті бақылау жүйелерінен басқа, брендті жылжыту стратегиясы қалыптасуда. Дүкеннің ашылуына қарай жарнамалық құралдарды пайдалану жоспарлануда.

Біріншіден, сыртқы жарнаманың көмегімен дүкенге назар аудару маңызды (белгі және дүкен бренді). Сондай-ақ, дүкеннің кіреберісіне жарнамалық бағана орнатамыз. Дүкеннің жанында флайерлердің белгілі бір саны тікелей мақсатты аудиторияға - балалы аналар мен жүкті әйелдерге таратылуы керек. Интернетте белсенді түрде жарнамалауды ұмытпаңыз.

Дүкен келесі акцияларды өткізеді:

Болашақ аналар нәрестеге қажетті барлық нәрсені сатып алуға 10% жеңілдік алады (30 мың рубльден).
Туған күндерге туған күніне 5% жеңілдік беріледі.
1 маусымда - барлық балаларға 10% жеңілдік.
15 мыңнан астам рубльді сатып алғанда, арзанырақ сатып алуға мүмкіндік беретін жинақталған сомалар мен ұпайлармен адалдық картасы шығарылады.

Шығындар мен кірістер

Мұнда біз бастапқы және ай сайынғы шығындарды қорытындылаймыз, жоспарланған шығындарды қорытындылаймыз және дүкен жұмысының үшінші айынан бастап кіріс көлемін жоспарлаймыз. Бұл кезең ағымдағы ассортиментті қалыптастыру үшін жеткілікті, тиімді жарнамажәне сатып алушылардың бастапқы аудиториясын тарту. Бұл тармақта біз әлеуетті пайданы анықтаймыз, деректер негізінде табыстылықты есептейміз және жобаның өтелу мерзімін анықтаймыз.

Бастапқы шығындар

Шығындардың үлкен бабы тауарларды сатып алуға болады, біз оны әлеуетті кірістен шегереміз.

Ай сайынғы шығындар

Кіріс

Бірінші және екінші айларда жақсы дүкен кірісі күтілмейді, tk. мақсатты аудитория онымен танысып, бір рет сатып алады. 3-4 айдан бастап достардың ұсыныстары бойынша, Интернеттегі және сайттағы жарнама сілтемесі арқылы келген сатып алушылар санының артуына байланысты тауар айналымын белсенді түрде арттыру жоспарлануда. пайдалы ұсынысфлайерде. Осыған сәйкес біз сату жоспарын анықтаймыз:

Түскен 240 000 рубльден біз сатып алу бағасын алып тастаймыз. 150% үстемемен біздің пайдамыз 180 000 рубль болады.

Кірістер мен шығыстар арасындағы айырмашылықты анықтаңыз:

180 000 - 75 000 \u003d 105 000 рубль.

Табыстың 15% шегеріңіз:

105 000 x 0,15 = 15 750 рубль.

Таза пайда:

105 000 - 15 750 = 89 250 рубль.

Табыстылық 35% деңгейінде болады.

Бұл балалар киімі дүкенінің бизнесі өте тиімді екенін көрсетеді.

Ақырында

Балалар киімі дүкені - бұл 3-ші айдан бастап табыс әкелетін өте тиімді бизнес. Баға саясатын әзірлеу, бәсекелестерді үнемі талдап, қауіп төнсе – жақын жерде жаңа күшті бәсекелес пайда болса – дағдарысқа қарсы жүйені қолдану маңызды. Ең бастысы, осындай киім үлгілерін таңдап, сатып алушыларды қызықтыратын ассортиментті қалыптастыру. Бір брендпен қала бойынша бірнеше балалар киім дүкендерін ашу жоспарда бар. Біздің бәсекелестік артықшылық – отандық өндірісбалалар киімі, экологиялық тазалық кепілі және Жоғары сапатауарлар.

Тұрақсыз жағдайға қарамастан экономикалық жағдайелде бизнестің кейбір бағыттары өзекті және пайдалы болып қала береді. Соның бірі – балалар мен жүкті әйелдерге арналған тауарлардың саудасы. Бірақ тіпті мұндай үшін перспективалы салапайда әкелді және әлеуетті серіктестерді, сондай-ақ инвесторларды тартты, сіз есептеулермен балалар киім дүкенінің сауатты бизнес-жоспарын ойластыруыңыз керек.

Балалар тауарларының саудасы саласындағы бизнестің ерекшеліктері

Бастау табысты бизнессауда саласында кәсіпкер балалар киімдері дүкенін ашу жоспарын егжей-тегжейлі ойластыруы керек. Кәсіпорынның табыстылығын анықтайтын шешуші факторлар:

Әмбебап ассортимент;
Төмен бағалар;
Қолайлы орналасу.

Балаларға арналған өнімдер келесі мақсатты аудитория арасында сұранысқа ие:

Жүкті әйелдер;
0 жастан 5 жасқа дейінгі балалары бар аналар.

Бизнестің осы сегментіндегі бәсекелестік өте жоғары, сондықтан белгілі бір аймақта балалар киімдері дүкенін ашу тиімді ме деген сұраққа өте мұқият қарау керек. Орналасудың ең жақсы нұсқасы - жас отбасылар саны көп жаңа шағын аудандар.

Өнім ассортиментін қалыптастыру мыналарға негізделуі керек:

жүкті әйелдерге арналған барлық ауа-райына арналған киім;
Балалар киімі;
аяқ киім;
ойыншықтар;
Жаңа туылған нәрестелерге арналған жаялықтар және басқа керек-жарақтар;
Балалар тағамы;
Балалар радиотехникасы.

Кең таңдау тұтынушылардың үлкен ағынын қамтамасыз етеді.

Балалар киім дүкенінде қандай ассортимент болуы керек?

Бизнестің осы саласында өздерін сынап көруді шешкен кәсіпкерлер стандартты офлайн саудамен шектелмеуі керек. Егер сіз оны интернет-дүкенде тауарларды онлайн сатумен біріктірсеңіз, бұл бизнестің тиімділігін арттырады.

Дөрекі есептеулер бойынша, егер балалар дүкенінен түсетін орташа табыс күніне 5000 рубль болса, оның құны 18 айда өтеледі.

Балалар киім дүкенін ашу: тіркеуге арналған құжаттар тізімі

Бизнес-жоспарлаудың бірінші кезеңі - оны ресми органдарда тіркеу. Ол үшін кәсіпкер бизнес түрін таңдауы керек. Бұлай болуы мүмкін:

Жаңадан бастаған бизнесмендер үшін IP оңтайлы. Бұл келесі артықшылықтармен ерекшеленетін қарапайым ұйымдық-құқықтық нысандардың бірі:

Ашу үшін шағын мемлекеттік баж;
Минималды есеп беру;
Шағын айыппұлдар;
Салық салудың патенттік жүйесі бойынша жұмыс істеу мүмкіндігі.

Бизнесті тіркеу үшін сізге OKVED сәйкес қызмет түрін алдын ала таңдау керек. Сауда үшін КВЭД 47.19 бөлімінде орналастырылған. Айта кету керек, киім өндірісі кірмейді.

Тіркеу үшін KVED қайдан табуға болады?

Жеке кәсіпкерді тіркеу үшін келесі құжаттар қажет:

Паспорт;
Қызмет кодын көрсетумен толтырылған тіркеу формасы;
Мемлекеттік бажды төлеу туралы түбіртек.

Егер адам өз бизнесін ЖШС түрінде тіркеуге шешім қабылдаса, онда осы құжаттардан басқа, тіркеуден бұрын сізге қажет:

Жарғыны әзірлеп, дайындаңыз Құрылтай құжаттар(үлгі ретінде үлгілік жарғыны алуға болады);
Банктік шот ашу;
SES рұқсатын алу;
Басып шығару үлгісін жасаңыз.

Кәсіпкер бизнесті тіркеу кезінде салық салудың оңтайлы нысаны туралы алдын ала ойлануы керек. Сонымен, жеке кәсіпкерлер үшін ең жақсы нұсқа UTII, ал ЖШҚ үшін - UNS. Сондай-ақ, жеке кәсіпкерлер өздері үшін PSN, яғни патенттік салық салу жүйесін таңдай алады. Алайда, бұл үй-жайдың нақты сауда алаңы 20-дан 50 шаршы метрге дейін болған жағдайда ғана жасалуы мүмкін.

Патенттің құны әр аймақта әртүрлі анықталады. Сонымен, Ресей Федерациясының кейбір субъектілерінде бұл бөлшек сауда алаңының нақты метрлерінің санына, ал басқаларында қызметкерлердің санына байланысты. Мұндай ақпарат жоспарлы тіркеу орны бойынша Федералдық салық қызметінің өкілдерімен тікелей анықталуы керек.

Егер кәсіпкер кәдімгі саудамен қатар интернет-дүкен ашқысы келсе немесе қалай ашуға мүдделі болса комиссиялық дүкен, онда ол үшін қолжетімді жалғыз салық салу жүйесі оңайлатылған салық жүйесі болып табылады.

Сауда үшін үй-жайды таңдау критерийлері

2018 жылы балалар киімдері дүкенін ашу идеясын жүзеге асыруды жоспарлап отырған кәсіпкер дұрыс үй-жайды таңдауы керек. Розеткаңызды мына жерге орналастыруға болады:

коммерциялық мүлік;
жеке дүкен;
жалға алынған дүкен;
тұрғын емес үй-жайлар;
сауда кешені;
базарда.

Дұрыс орынды таңдау бөлшек саудабүкіл бизнестің табыстылығының 50% қамтамасыз етеді. Бұл мәселеде сіз екі факторға назар аударуыңыз керек:

баға күтулері. Егер кәсіпкер көп баратын, бірақ сонымен бірге арзан жерге дүкенді жоғары маржамен орналастырса, сауда болмайды. Бұл басқа сауда нүктелерінің фонында бағалар табиғи емес жоғары болып көрінетініне байланысты;
жанама бәсекелестік. Мақсатты аудиторияны іздеу үшін көптеген бизнесмендер балалары бар отбасылар үшін ойын-сауық кешендерін немесе басқа демалыс орындарын таңдайды және жақын жерде ашады. Бұл тәсіл тиімді емес, өйткені бұл аймақтарға барған кезде адамдар сатып алуды мақсат етпейді және тым көп ақша жұмсаудан қорқады.

үшін идеяны жүзеге асырудың ең жақсы жолы шағын бизнесжалға береді сауда орнызаттарды сатуға бағытталған үлкен кешенде. Бұл жағдайда жаңадан бастаған кәсіпкерге кешеннің басқа кәсіпкерлер мен жеке инвесторлардың алға жылжуы көмектесетін болады, олар өз мүдделерін жүзеге асыра алды. дайын бизнес жоспар.

Орталықты таңдаған кезде назар аудару керек негізгі көрсеткіш - бұл тұтынушылар ағыны. Егер орталықтағы қозғалыс күніне 100 адамға дейін болса, бұл жеткілікті пайда әкелмейді. Соларды таңдаған дұрыс сауда орталықтарымұнда трафик күніне 500 адамнан келеді. Әлеуетті жалға алушылар иелерінің сөзіне сенбей, керісінше басқа кәсіпкерлермен сөйлесуі немесе ықтимал тұтынушылардың санын өз бетінше бағалауы керек.

Бөлмені жалға алған кезде оған назар аудару керек сыртқы түрі. Дүкен жайлы атмосфераны құру керек. Егер бөлменің көлемі 50 шаршы метрден асса, дизайнды қолданған жөн.

Егер мұндай сауда нүктесін жалға алуға ақша жоқ болса, онда киім нарығындағы орын балама болуы мүмкін. Дегенмен, мұндай сауда нүктесінің бір маңызды кемшілігі бар - бизнесті жарнамалау мүмкіндігінің жоқтығы.

Розеткаға қажетті құрал-жабдықтар

Бөлменің жабдықталуы үшін ең аз қаржылық инвестициялар. Бөлім дұрыс жұмыс істеуі үшін сізге мыналарды сатып алу қажет:

Сауда сөрелері. Оларға сөрелер, сөрелер, витриналар, манекендер және т.б.;
Дәптер. Есеп беру, жеткізушілерді іздеу, ассортиментті қалыптастыру бойынша жұмыс жүргізу үшін;
MFP. Баға белгілерін, дүкендегі жарнамаларды басып шығару, шот-фактураларды дайындау және т.б. үшін;
CHMP немесе кассалық аппарат. Қандай құрылғыны сатып алу керектігі таңдалған салық салу жүйесіне байланысты;
Ғаламтор. Жеткізушілермен жұмыс істеу, сән трендтерін қадағалап, жазбаларды жүргізу үшін сізге тұрақты интернет байланысы қажет.

Бөлменің орналасуына маңызды рөл беріледі. Сонымен, екі аймақ бар:

қор;
Сауда залы.

Кассаға кез келген жерден қол жеткізуге болатындай етіп сауда алаңының ортасына орналастырған дұрыс.

Жұмысқа қабылдауды қайдан бастау керек?

Қызмет көрсету саласындағы сияқты, дүкендегі негізгі ойыншы әкімші болады. Оның лауазымын атқаратын адам персоналды басқару саласында белгілі бір білім мен құзыреттілікке, сондай-ақ көшбасшылық қасиеттерге ие болуы керек.

Дүкеннің табысты жұмыс істеуіне қызметкерлердің міндеттері мен жауапкершілігін бөлудің, сондай-ақ олардың жұмысын бақылаудың нақты жүйесі кепілдік береді. Мұндай атмосфераны құру үшін ережелерді, нұсқауларды және басқа құралдарды белсенді түрде қолдану керек.

Сатушыларға қойылатын талаптар келесідей болуы мүмкін:

21 жастан 40 жасқа дейін;
Жағымды көрініс;
Грамматикалық дұрыс сөйлеу;
Жаман әдеттердің болмауы;
Дәлдік;
көпшілдік;
Әдептілік;
Стресске төзімділік.

Дүкенде әйел сатушы көмекшілері болғаны дұрыс, бұл мақсатты аудиторияны жаулап алуға және олардың өздерін жайлы сезінуіне көмектеседі. Әдетте, сатушылар 2-ден 2-ге дейінгі ауысымда жұмыс істейді.

Балалар дүкеніндегі сатушылар қалай көрінеді?

Сатушыларды ынталандыру тек жеке құрамдас бөлікке ғана емес, сонымен қатар тұтастай алғанда дүкеннің сату деңгейіне де негізделуі керек.

Балалар киімдері дүкенінің жарнамалық және маркетингтік жоспары

бір рет;
Тұрақты.

Тұрақты жарнаманың келесі түрлері киім нарығы үшін ең тиімді болып табылады:

Лифттерде;
визит карточкалары;
парақшалар;
жеңілдік карталары;
Ғаламторда.

маңдайша (тақырыптық және назар аудару керек);
Кіреберістегі жол белгілері (кез келген бөлшек сауда бизнесі үшін қажет);
Визитка сайты (сайтта өнім каталогтары және жалпы ақпарат, егер сіз екі есе сауда жасауды жоспарласаңыз, интернет-дүкеннің сипаттамасын алдын ала ойластырған жөн).

Ауызша сөзді, ауызша сөзді жазбаңыз. Сапалы және қол жетімді баға жарнаманың бұл түрінде табысқа жетуді қамтамасыз етеді.

Балалар киімінің дүкенін нөлден қалай ашуға болады: кәсіпорынның шығындары мен рентабельділігі

Балалар киімі дүкенінің бизнес-жоспарында міндетті түрде бір реттік және тұрақты болып бөлінетін дүкеннің шығындары ескерілетін осындай бөлім болады.

Бір реттікке мыналар жатады:

Бизнесті жұмысқа дайындау (бизнесті тіркеу, жабдықты сатып алу және т.б.) шамамен 50 мың рубль;
Үй-жайларды жөндеу үшін. (сауда галереясында немесе базарда үй-жайды жалға алу кезінде - 0 рубль);
Бір реттік жарнама үшін. Шамамен 66 мың рубль.

Кімге тұрақты шығындардәрежесі:

Сақтандыру сыйлықақылары. шамамен 23000 рубль;
Салықтар. Үшін патенттік жүйешамамен 4500 рубль;
Жарнама. шамамен 45 000 рубль;
Өнімдерді сатып алу. кем дегенде 500 000 рубль;
Бөлмені жалға алу (бар болса). шамамен 60 000 рубль;
Сатушының ұсынысы (бар болса). Шамамен 20 000 рубль.

Осылайша, орталықта жалдамалы жұмысшыларсыз бөлшек сауда нүктесін ашу үшін сізге келесі шығындар қажет болады:

Бір реттік: 50 000 + 66 000 = 116 000;
Ай сайын: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
Барлығы: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Дегенмен, бұл бизнес жоғары табысты болып саналады, өйткені оның негізгі тиімділік көрсеткіштері:

Жоғары баға. Тауарлардың жекелеген санаттары үшін маржа 500%, ал орташа 200% құрайды;
Клиенттердің тұрақты ағыны. Балалар өте тез өседі, сондықтан жылына бір немесе екі рет ата-аналар жаңа заттарды сатып алуға мәжбүр.

Әрине, бизнестің маусымдылығын ескерген жөн. Көктемгі-жазғы кезеңде жаңа туған нәрестелерге арналған өнімдерді қоспағанда, тауарлардың барлық топтары бойынша сатылымның төмендеуі байқалады. Сағат дұрыс таңдауашу уақыты және бизнестің барлық ерекшеліктерін ескере отырып, 12 айдан аз уақыт ішінде өтеуге болады.

Балалар киімі дүкені - бұл ұйымға дұрыс көзқараспен иелеріне жақсы пайда әкелетін тиімді бизнес. Бірақ мұндай жобаны іс жүзінде жүзеге асыру үшін бизнес-жоспар сияқты маңызды құралды назардан тыс қалдырмау керек.

Дүкеннің ашылуы балалар киімісондықтан оны ұйымдастыруда байыпты көзқарасты талап ететін өте перспективалы кәсіпорын бизнес жоспаржылы бұл жағдайөте пайдалы болады

Еліміздегі демографиялық жағдайдың жақсаруына байланысты балалар саны артып келеді, яғни балалар киіміне деген сұраныс та артып келеді. Мұнда сіз балалардың тез өсуі фактісін және, тиісінше, олардың гардеробын үнемі жаңартып отыру фактісін және т.б., яғни балалар киіміне сұраныс айтарлықтай жоғары және одан да көп өсудің тұрақты үрдісі бар. Осылайша, бұл нарықтық тауашалар тұрақты үлкен табысқа кепілдік береді.

Басты ерекшеліктерқаржылық есеп-қисаппен балалар киім дүкенін ашудың бизнес-жоспары

Бизнес идеясы ретінде балалар киімдері дүкенін ашу

Балалар киімі бизнесінің тұрақты сұранысы мен табыстылығы оны әсіресе кәсіпкерлер үшін тартымды етеді.

Дегенмен, мүмкін болатынын қарастырған жөн қаржылық тәуекелдерпайда болуы мүмкін бүкіл кәсіпорынның белгілі бір жағдайлар, мысалы, туу деңгейінің төмендеуі, елдегі әлеуметтік-экономикалық өзгерістер, төлем қабілеттілігінің төмендеуі, маусымдық және т.б. - мұның бәрі сіздің бизнесіңізге жақсы әсер етпеуі мүмкін.

Кәсіби мамандар кеңес береді балалар киімінің дүкенін нөлден ашуқұқығы туралы қамқорлық жасаңыз бизнес жоспар, бұл сізге барлық тәуекелдерден аулақ болуға және пайдалы бизнесті ұйымдастыруға көмектеседі.

Сипаттама

Файлдар

1 - Түйіндеме

1.1. Жобаның мәні

1.2. Балалар киімінің дүкенін ашуға инвестиция көлемі

1.3. Жұмыс нәтижелері

2 - Тұжырымдама

2.1. Жоба тұжырымдамасы

2.2. Сипаттама/Сипаттар/Сипаттамалар

2.3. 5 жылға арналған мақсаттар

3 - Базар

3.1. Нарық көлемі

3.2. Нарық динамикасы

4 - Қызметкерлер

4.1. Штаттық кесте

4.2. Процестер

4.3. Еңбекақы

5 - Қаржылық жоспар

5.1. Инвестициялық жоспар

5.2. Қаржыландыру жоспары

5.3. Балалар киімдері дүкенін дамытудың сату жоспары

5.4. Шығындар жоспары

5.5. Салық төлеу жоспары

5.6. Есептер

5.7. Инвестордың табысы

6 - Талдау

6.1. Инвестициялық талдау

6.2. Қаржылық талдау

6.3. Балалар киімдері дүкенінің тәуекелдері

7 - Қорытынды

Балалар киімдері дүкенінің бизнес-жоспары MS Word форматында ұсынылған - онда барлық кестелер, графиктер, диаграммалар мен сипаттамалар бар. Сіз оларды «сол күйінде» пайдалана аласыз, себебі ол пайдалануға дайын. Немесе кез келген бөлімді өзіңіз үшін реттей аласыз.

Мысалы: жобаның атын немесе бизнес орналасқан аймақты өзгерту қажет болса, мұны «Жоба тұжырымдамасы» бөлімінде орындау оңай.

Қаржылық есептеулер MS Excel пішімінде беріледі - қаржылық модельде параметрлер ерекшеленген - бұл кез келген параметрді өзгертуге болатынын білдіреді және модель автоматты түрде барлығын есептейді: ол барлық кестелерді, графиктерді және диаграммаларды құрастырады.

Мысалы: егер сізге сату жоспарын ұлғайту қажет болса, онда берілген өнім (қызмет) бойынша сату көлемін өзгерту жеткілікті - модель барлығын автоматты түрде қайта есептейді және барлық кестелер мен диаграммалар бірден дайын болады: ай сайынғы сату жоспары, сату құрылымы, сату динамикасы - мұның бәрі дайын болады.

Қаржылық модельдің ерекшелігі - барлық формулалар, параметрлер және айнымалылар өзгертуге қолжетімді, яғни MS Excel бағдарламасында жұмыс істеуді білетін кез келген маман модельді өзі реттей алады.

Тарифтер

Біздің клиенттерден кері байланыс

Бизнес-жоспар бойынша кері байланыс аяқ-киім дүкені

сомаға жеке инвестиция тартылды отыз миллион рубльаяқ киім дүкенін дамыту. Бизнес-жоспар консалтингтік компанияның веб-сайтында мүмкіндігінше сауатты құрастырылған: кірістер мен шығыстардың әрқайсысы үшін егжей-тегжейлі негіздеме, есептеулер, өтінімдер. Сонымен қатар, бизнес-жоспар өте стильді көрінеді, бұл үшін де көп рахмет.

Котейкин А.М., директор, Воронеж

Іш киім дүкенін ашу бизнес-жоспарына кері байланыс

Жақсы орындалған жұмыс үшін Plan-Pro командасына рахмет! Сіз жасаған бизнес-жоспар өте пайдалы болды. Қаржылық модель өте түсінікті, айнымалылардың кез келген мәндерін формулаларға ауыстыруға болады, нюанстар егжей-тегжейлі өңделген ... Осылайша, тұтастай алғанда, бизнес-жоспар маған ұнады ...

Александрова Ирина, Чувашия Республикасы

Бизнес-жоспар бойынша кері байланыссән дүкенінің ашылуы әйелдер киімі

Сбербанктен 5 жылға сәнді әйелдер киім дүкенін ашу үшін 34 700 000 рубль несие алды. Бизнес-жоспар өте жылдам, ең бастысы – біздің барлық ұсыныстарымыз бен банкирлердің талаптарын ескере отырып, жоғары сапада жасалды. Нәтижесінде барлық сомаға несие мақұлданды.

Юлиан Корнеев, Новосібір облысы

Балалар киім дүкенінің бизнес-жоспарына кері байланыс

Балаларға арналған киімдерге маманданған шағын павильонымызды құру барысында біз есептеулер жүргізу мәселесіне тап болдық, бұл біраз шығынға әкелді. Мәселенің шешімі сатып алудан көрінді дайын бизнес-жоспарбарлық қаржылық есептері бар балалар киімінің дүкені Plan Pro сайтында. Бізге ұсынылған бюджеттік есептердің құрылымы мүлдем ашық және түсінікті болды, бұл бізге мүмкіндік берді қысқа уақытқаражатты тиімдірек пайдалану. Ал бизнес-жобада жасалған маркетингтік стратегия бізге бизнесті кеңейтіп, ұлғаюымызға көмектесті айлық табыс 120 мың рубльге дейін.

Дудаков М.А. Жеке кәсіпкер. Ростов облысы

Балалар киімі бөлімінің бизнес жоспарын құру

Сату нүктесі пішімі

Бизнес-жобаның немесе тұжырымдаманың жалпы идеясы міндетті шартдұрыс құрастыру үшін. Өйткені бастапқы шығындарды есептеу және кәсіпорынның тиімділігі сіздің қызметіңіздің форматын анықтауға байланысты болады.

Тұжырымдаманы тұжырымдау бизнес жоспарСарапшылар бірнеше сұрақтарға жауап беруді ұсынады:

қандай режим болады балалар киімі бөлімі: стационарлық бөлшек сауда нүктесі, онлайн сатунемесе көтерме
Өнім қандай жас топтарына арналған?
сатып алушылардың қай аудиториясы сіздің мақсатыңыз болады

Бизнес-жоспар құру

Тиімді жағдай үлгісін құру үшін келесі тармақтарды егжей-тегжейлі талдауды қамтиды:

Таңдау коммерциялық үй-жайларжәне жабдықтар
Балаларға арналған киімдерді сату бойынша жұмысқа қабылдау

Балаларға арналған киім дүкенін маркетингтік жылжыту

Даму маркетинг стратегиясы балалар киім дүкені- біреуі негізгі міндеттер бизнес жоспар. Оны шешу үшін сізге қажет:

Бәсекелестік деңгейін талдаңыз.
Осы сегменттегі ең тиімді сауда орнын таңдаңыз
Таңдалған пішімді сәйкестендіріңіз

Балалар киімі нарығында бәсекелестік деңгейі өте жоғары, бұған дайын болу керек. Мұндай жағдайларда өнімді жұмысты орнату үшін бәсекелестеріңізден оңтайлы ерекшелену маңызды. Басқа сөзбен, балалар киімінің бизнес жоспарыбірегей сату ұсынысын тұжырымдау керек, мысалы:

Өнімдердің кең ассортименті
Жоғары сапалы тауарлар
Қызмет көрсетудің жоғары деңгейі
Жеңілдіктер мен бонустар, тұтынушылар үшін лотереялар
Дүкеннің ыңғайлы орналасуы

Ұйымдастыру үшін бизнес-жоспарда балалар киімімен сауда жасауқажет және қарастыру жарнамалық науқан. Кәдімгі арналардан басқа (БАҚ хабарландырулары және сыртқы жарнама) бизнестің бұл түрінде өз сайтыңызды және топтарды жылжыту әлеуметтік желілерде, сонымен қатар кросс-маркетингпен айналысу және сұлулық салондарымен, жеке балабақшалармен және т.б. жарнамаларды таратуда өзара ынтымақтастық орнатудың мәні бар.

Сізді де қызықтыруы мүмкін. Бұл бағыт, әдетте, әрқашан бөлек қарастырылады, сонымен қатар назар аударуға лайық, өйткені ол мақсатты аудитория арасында сұранысқа ие.

Кәсіпкерлікті заңды тіркеу

Дамудағы бірінші басымдық балалар киімінің бизнес жоспарыСіздің кәсіпкерлік қызметіңіздің нысанын анықтау маңызды. Бұл жағдайда сарапшылар сізге жұмыс процесін жеңілдетуге және оңайлатылған салық жүйесін шығаруға мүмкіндік беретін жеке кәсіпкерлікті тіркеуді таңдауға кеңес береді.

Толық құқықты қызмет үшін кәсіпорынды FSS және PF тіркеу қажет.

AT тіркеу құжаттарыәрекетіңізге сәйкес келетін OKVED кодын көрсетуіңіз керек - 47.71.1

Бизнес-жобаға жоспарланған инвестицияларды талдау

AT балалар киімінің бизнес жоспарықарастырылатын бастапқы шығындар:

тауарларды сатып алу
коммерциялық кеңістікті жалға алу
дүкен дизайны мен жабдықтары
бөлме қызметі
қызметкерлердің жалақысы,
салықтар мен алымдар
жарнамалық бюджет
басқа да шығындар

Жалпы инвестиция шамамен 20-100 миллион рубльді құрайды. Әрине, бұл сомалар өте шамамен алынған, өйткені олар белгілі бір дүкеннің нақты шығындарын ескермейді. Тек бизнес жоспарсіз үшін арнайы жасалған балалар киім дүкені, ол нақты экономикалық көрсеткіштерге негізделетін болады.

Сонымен, белгілі бір бизнес-жобаның барлық есептеулері оның жеке көрсеткіштеріне байланысты, сондықтан қазір инвестиция көлемі туралы айту мүмкін емес. Бірақ біздің компания сізге көмектесіп, шеше алады бұл тапсырма. Мұны істеу үшін сіз дайын жүктеп ала аласыз үлгі балалар және. ашуға арналған бизнес-жоспаржасөспірім киімбарлығымен қаржылық есептеулер. Кәсіпорынның қаржылық үлгісінің мысалы сіздің көрсеткіштеріңізді құрылымдауға және өтелу кезеңдерін болжауға көмектеседі.

Бөлшек сауда алаңы мен жабдықты таңдау

Балалар киімі бөлімінің бизнес жоспарысауда үшін үй-жайларды таңдауға қатысты мәселелерді егжей-тегжейлі қарастыруы керек. ең көп жалпы талаптармұнда болады:

Бөлменің ыңғайлы логистикасы
Жақсы көрші (сауда орындарына, кеңсе орталықтарына және т.б. жақын)
Үй-жайдың лайықты жағдайы (желілерге қосылу, сенімді жөндеу)
Қойма және тұрмыстық үй-жайлардың болуы

Бұл мәселені шешудің ең қолайлы жолдарының бірі - жоғарыда аталған талаптар бұрыннан қарастырылған сауда орталығындағы орынды жалға алу.

Бөлменің дизайнын дамытуға ерекше назар аудару керек.

Қалыпты жұмыс үшін балалар дүкені жәнежасөспірім бизнес-жоспардағы киімҚажетті жабдықты қарастырыңыз:

Киімге арналған сөрелер, витриналар және сөрелер
Бөлменің жабдықтары
Қызметкерлерге арналған жиһаз
Кассалық машиналар, ДК

Дүкенге жұмысқа қабылдау

Кез келген дүкеннің белгісі - оның қызметкерлері, сондықтан балалар киім дүкенін ашудың бизнес-жоспарықызметкерлерге қойылатын талаптарды анықтау өте маңызды. Бұл жерде кәсіпқойлық қана емес, сонымен бірге жұмыс істеу және адамдармен тіл табыса білу де маңызды екенін ескерген жөн.

Саны қызметкерлерібелгілі бір сауда нысанының жеке сипаттамаларына негізделген. Жұмысқа тұрақты штатты құрайтын сауда алаңының сатушылары мен кеңесшілерінен басқа бухгалтер, күзетші және тазалаушы да қажет болады - адамдар бұл лауазымдарды тұрақты негізде де, аутсорсингте де атқара алады. негізі.

Балаларға арналған киім дүкенінің бюджетін есептеу

Балалар киім дүкенін ашудың бизнес-жоспарыұйымдастырушылық мәселелерді ғана емес, сонымен бірге қаржылық мәселелерді де ескеруі керек, мысалы, бюджеттің шығыс және кіріс баптарын есептеу.

Шығындардың негізгі баптары: салық шығындары, үй-жайды жалға алу, дизайнер жұмысы, тауарды сатып алу, жарнамалық шығындар болады.

Мысалдағы пайданы есептеңіз бизнес жоспар балалар бөліміжәне жасөспірім киіммүмкін емес, өйткені ол кәсіпорынның нақты көрсеткіштеріне негізделуі керек және ассортименттің кеңдігі, дүкеннің орналасуы және т.б.

Өтелімділік пен табыстылықты есептеу

Балалар киім дүкенін ашубизнес перспективалы, бірақ оның табысының көрсеткіші мен өтелу мерзімі толығымен жақсы құрылған бизнеске байланысты. бизнес жоспар.

Сіздің бизнесіңіздің орташа өтелу мерзімі шамамен 3-5 жыл болады.

ХХХ кезеңіндегі балаларға арналған киім-кешек бөлімінің жұмысынан түскен пайда ХХХ мың рубльді құрайды. белгілі бір кәсіптің жеке ерекшеліктерін талдау арқылы есептеледі. Бірақ сіз Ресейдегі балалар киімінің орташа бағасын ескере отырып, жоспарлау кезеңінде өзіңіз шамамен есептей аласыз. көрсеткіштер. Қаржылық модельдің әрбір параметрін қолмен өзгертуге болады.

Ақша қаражаттарының қозғалысы туралы есеп - ең маңызды құжаткез келген бизнес-жоспар. Ол компанияның операциялық, инвестициялық және қаржылық ағындары мен шығыстары туралы жан-жақты ақпаратты қамтиды, сонымен қатар компания қызметінің жалпы көрінісін бағалауға мүмкіндік береді.

Қаржылық есептеулермен және Excel қаржылық үлгісімен балалар киімдері дүкенін ашудың дайын бизнес жоспарын жүктеп алыңыз

Осылайша, сағат дұрыс ұйымдастырубалалар киімінің саудасы, бұл кәсіпорын айтарлықтай үлкен табыс әкеледі.

Уақытыңызды үнемдеу және қаржылық және заңды тәуекелдерден қорғау үшін жүктеп алуға болады мысалаяқталды балалар киім дүкенінің бизнес жоспары қаржылық есептеулермен. Үлгіде ұсынылған нақты және нақты есептеу жүйесі бюджетті дұрыс құрылымдауға және тұтастай алғанда бүкіл бизнестің табыстылығын анықтауға көмектеседі. Сонымен қатар, біздің компания сіздің сауда кәсіпорныңыздың ерекшеліктерін ескере отырып, сізге кілт тапсыратын жеке бизнес жоспарын әзірлеуді ұсынады.

Балалар киім дүкені- тек егжей-тегжейлі әзірлеуге жататын, байыпты көзқарасты қажет ететін мәселе бизнес жоспарбұл міндет қаржылық табысқа кепілдік бере алады.

* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады

1. ЖОБА ҚОРЫТЫНАСЫ

Бұл бизнес-жоспардың мақсаты – халқы 200 мыңнан аз қалада балалар мен жасөспірімдер киімінің бөлшек сауда дүкенін ашу жобасының тиімділігін негіздеу. Мақсатты аудиториядүкен 3 жастан 18 жасқа дейінгі қала тұрғындары болады. Дүкенде балаларға арналған киімдер мен аксессуарлардың кең ассортименті болады. Сауда нүктесі жалпы ауданы 100 шаршы метрді құрайтын жалға алынған үй-жайда ашылады. метр, қаланың орталық көшелерінің бірінде орналасқан көпқабатты үйдің бірінші қабатында. Дүкен «ортадан төмен» баға сегментінде жұмыс істейтін болады, бұл қалыптасқан нарықтық жағдайларға байланысты: сатып алу қабілетінің төмендеуі және халықтың кіріс деңгейінің төмендеуі.

Балалар киім дүкенін ашуға инвестицияны бастау 1,9 миллион рубльді құрайды. Қаржыландыру көзі – меншікті ақшалай қаражат. Өтеу мерзімі – 27 ай. Жұмыстың бірінші жылында күтілетін кіріс – 500 мың рубль, таза пайда – 58 мың рубль, сатудан түскен табыс – 11%.

Бизнесті жүргізудің ұйымдық-құқықтық нысаны АЖ болады. Салық салу нысаны жеңілдетілген («кіріс минус шығыстар»). Жобаның ашылуына дайындық кезеңінің мерзімі 2 айды құрайды. Жоспарланған сату көлеміне 3 айға дейін жету жоспарлануда. жұмыс.

2. САЛА ЖӘНЕ КОМПАНИЯНЫҢ СИПАТТАМАСЫ

Балалар мен жасөспірімдер киімдері киім нарығының үш сегментінің бірі болып табылады (FashionRetail), оған сонымен қатар әйелдер киімдері (нарықтың 51% құрайды) және ерлер киімдері (31%) кіреді. Киім бөлшек саудасындағы балалар киімінің үлесі 2015 жылғы мәліметтер бойынша шамамен 18% құрайды (1-суретті қараңыз). Ресейдегі киім нарығы қиын кезеңдерді бастан өткеріп жатқанына қарамастан, көлемінің төмендеуін көрсетеді (2-суретті қараңыз), балалар киімі оның жалғыз өсіп келе жатқан сегменті болып қала береді. Synovate Comcon мәліметтері бойынша, 2015 жылға қарай 2013 жылмен салыстырғанда нарықтың өсуі, ол 16,5%-дан 1,6%-ға дейін баяулағанымен, бірақ ол әлі де бар (3-суретті қараңыз).

Сурет 1. Ресейдегі киім нарығының құрылымы, 2015 ж

Бизнес идеяларды жасауға арналған кәсіби жинақ

2019 жылғы тренд өнімі..

Сурет 2. Киім нарығының көлемі, миллиард рубль, 2009-2015 ж.ж

Сурет 3. 2010-2015 жж. балалар киімі нарығының көлемі*

*Synovate Comcon мәліметтері бойынша

Бағаның көтерілуі балаларға арналған киім нарығымен қатар, балалар тауарлары нарығының тұрақты болуына көп жағынан көмектесті. Сонымен қатар, бұл саланың дағдарысқа төзімділігінің себептері туралы сарапшылар арасында кең таралған пікір - бұл балаларға ақша үнемдеу әдетке жатпайды. Яғни, көптеген ата-аналар баласына киім сатып алғанша, өзіне киім алудан бас тарту оңайырақ. Соған қарамастан, дағдарыс жағдайында тұтынушы балалар киімін таңдауға ұтымдырақ қарай отырып, талғампаздық таныта бастады. Екінші тенденция – сатып алу қабілетінің төмендеуіне байланысты тұтынушылардың арзан баға сегменттеріне көшуі.

Төменде көрсетілген жобаның тұжырымдамасы нарық жағдайына барынша сәйкес келетін «орташа деңгейден төмен» сегментте жұмыс істейтін балалар дүкенін құру болып табылады. Бөлшек сауда дүкеніхалқы 200 мыңнан аз қалада балалар киімі ашылады. Дүкенде 0 мен 14 жас аралығындағы балаларға арналған балалар мен жасөспірімдер киімдерінің кең таңдауы ұсынылады. Сату нүктесі 100 шаршы метрді құрайтын жалға алынған үй-жайда орналасады. метр, көпқабатты үйдің бірінші қабатында, қаланың орталық көшелерінің бірінде.

Біздің дүкенде балалары бар ата-аналар сырт киім мен іш киімді таба алады жақсы сапақол жетімді бағамен және ең төменгі маржамен, бұл оларға баланы мектепке немесе қыста киіндіруге ғана емес, сонымен қатар үнемдеуге мүмкіндік береді. отбасылық бюджет. Балалар киімі қымбат болуы мүмкін емес және болмауы керек - мұндай мәлімдеме дүкен тұжырымдамасының негізі болады. Тауарлардағы үстемелер туралы қосымша ақпаратты Кестеден қараңыз. 3 бизнес-жоспар.

Жеңілдетілген салық жүйесі бойынша жеке кәсіпкерлік қызметтің ұйымдық-құқықтық нысаны болады. Қызметкерлер тізімі 4 адам, оның ішінде 2 әкімші және 2 сатушы көмекшісі болады.

Балалар киім дүкенін ашуға жұмсалатын жалпы инвестициялық шығындар 1,9 миллион рубльді құрайды (толығырақ 1-кестеден қараңыз). Жоба өз қаражатын пайдаланады. Дүкен ашу үшін 2 айлық дайындық кезеңі қажет.

Кесте 1. Жобаның инвестициялық шығындары

	NAME	AMOUNT, руб.
Жылжымайтын мүлік
	Үй-жайларды жөндеу
	Фасад жұмыстары
Жабдық
	Құрал-жабдықтар жинағы
Материалдық емес активтер
	Тіркеу және рұқсат беру

	Ашылғанға дейін жалға алыңыз
Айналым қаражаты
	Тауар мазмұны
	Айналым қаражаты
Барлығы:		1 905 100

3. ТАУАРЛАР МЕН ҚЫЗМЕТТЕРДІ СИПАТТАУ

Дүкен ассортименті 0 мен 14 жас аралығындағы балаларға арналған. Оған қыздар мен ұлдарға арналған киімдердің барлық негізгі ассортименті топтары, соның ішінде сырт киім мен іш киім кіреді. Дүкен «орташа деңгейден төмен» баға сегментінде жұмыс істейтін болады. Тауарлардың негізгі санаттары бойынша маржа деңгейі бізбен кестеде келтірілген. 2 бизнес жоспар. Киім отандық және түрік өндірушілерімен тікелей жұмыс істейтін көтерме компаниядан алынады. Жылына екі рет ассортимент маусымдық коллекциялармен (көктем-жаз, күз-қыс), ағымдағы коллекциялар сатылым деңгейіне байланысты (шамамен, сонымен қатар жылына 2 рет) толықтырылады.

Кесте 2. Орташа сатып алу және бөлшек сауда бағалары

ТАУАР ТОБЫ	Сатып алу бағасы, руб.	Сауда табысы, %	Құны, руб.
Денеге арналған костюмдер, костюмдер
Шалбар, шалбар, леггинстер


Свиттері, туникасы, жемпірлері, тасбақалары, жемпірлері
Курткалар, жел қорғағыштар, жилеткалар, комбинезондар
Футболкалар мен футболкалар
Жаңа туылған нәрестелерге арналған жиынтықтар
Шұлықтар, шорт

Көйлектер мен сарафандар
Көйлектер, поло, блузкалар
Шорттар мен каприлер
Аксессуарлар

4. САТУ ЖӘНЕ МАРКЕТИНГ

Дүкеннің мақсатты аудиториясы - балалы отбасылар. Статистикаға сәйкес, сатып алушылардың шамамен 70% -ы әйелдер, өйткені олар отбасында балаларға арналған киім-кешек сатып алуға жауапты. Жасы 20-дан 59-ға дейін. Мүдделер саласы мен кәсіп маңызды емес. Кіріс бойынша бұл табыс деңгейі «орташа» және «орташадан төмен» азаматтар, яғни халқы 200 мыңнан аз қала үшін осы санатазаматтар халықтың басым көпшілігін құрайды.

Дүкеннің бәсекелестік артықшылығы қолжетімді баға және балаларға арналған өнімдердің кең ассортименті болады. Жобаның үш жылға арналған сату жоспары 1-қосымшада келтірілген. Жұмыстың бірінші жылының жоспарланған көлеміне қол жеткізу (500 мың рубль) 3 айға жоспарланған. жұмыс.

Клиенттерді тартудың негізгі құралы дүкеннің тиімді орналасуы және бәсекелестерге қарағанда өнімдердің төмен бағасы болады. Ретінде қосымша қаражатбасып шығарылған брошюралар, POS материалдары тікелей дүкенде пайдаланылады. Сатуды ынталандыру үшін сатуды, маусымдық жинақтардың қалдықтары мен өтімсіз тауарларға жеңілдіктерді пайдалану жоспарлануда. Ашылу алдында жарнамалық науқан, оған кіреді мерекелік безендірудүкеннің ашылу күні туралы баннерлер орналастыру, шарлар мен ленталармен безендіру. Сондай-ақ парақшалар мен парақшалар таратылады.

5. ӨНДІРІС ЖОСПАРЫ

Балалар киімдері дүкені 100 шаршы метр жалдамалы аумақта орналасады. метр, оның ішінде 63,5 ш. метр сауда алаңының ауданы, 18 шаршы метр болады. метр қойма мен қосалқы бөлмені алады, 8,5 шаршы метр. метр – монтаждау алаңы. Үй-жайлар 3 мың рубль мөлшерінде жөндеуді қажет етеді. шаршыға метр. және 95 мың рубль көлеміндегі қасбеттік жұмыстар. Дүкен 340,1 мың рубль көлемінде бөлшек сауда, қолма-қол ақша, ұрлыққа қарсы және басқа да жабдықтармен жабдықталуы керек. Толық тізім кестеде берілген. 3 бизнес-жоспар. Өнімдер дайынкөтерме сатушыдан сатып алынады және көлік компаниясымен дүкендегі қоймаға жеткізіледі.

Кесте 3. Жабдықтардың тізімі

	Аты	Бағасы, руб.	Саны, дана	Құны, руб.
Сауда жабдығы
	Киімге арналған еден ілгіш
	Қабырғаға арналған сауда сөресі
	Демонстрациялық кесте
	Айнасы бар киіну бөлмесі
	Бұрыштық касса
	Сауда аккумуляторы
	Жасөспірім манекен
	Балаларға арналған манекен
Басқа
	Ұрлыққа қарсы жабдық (ұрлыққа қарсы жүйе, сенсорлар жинағы, деактиватор)
	Кассалық жабдық(соның ішінде электрондық төлем терминалы)
	Қойма сөресі
	Қызметкерлердің киімі
	басқа шығындар
Барлығы:				340 100

6. ҰЙЫМДАСТЫРУ ЖОСПАРЫ

Ұйымдық-құқықтық нысаны ретінде АЖ таңдалды. Салық салу жүйесі жеңілдетілген («кіріс минус шығыстар»). Дүкеннің штатында 4 адам болады: 2 әкімші және 2 сатушы көмекшісі. Әкімшілердің міндеттеріне мыналар кіреді: сатушылардың жұмысын бақылау, кассада сатып алушыларды есептеу, қолма-қол ақшаның қалдықтарын есепке алу, жеткізушілерге тапсырыс беру, жарнамалық іс-шараларды өткізу. Сату кеңесшілері клиенттерге қызмет көрсетуге және киім түрлері мен өлшемдері бойынша кеңес беруге, тауарларды қабылдауға және оларды сауда алаңында көрсетуге жауапты болады. Сату көлемін ұлғайту үшін өткізу жоспарынан асатын соманың 5% мөлшерінде сыйақы беруді көздейтін қызметкерлерді ынталандыру жүйесі енгізіледі. Штат саны мен еңбекақы қоры кестеде келтірілген. 4 бизнес-жоспар.

Кесте 4. Кадрлық қамтамасыз ету және еңбекақыны есептеу

	Қызмет атауы	Жалақы, руб.	Саны, адам саны.	FOT, руб.
Әкімшілік персонал
	Әкімші
сату персоналы
	Дүкен сатушысы
Барлығы:				78 000
	Әлеуметтік сақтандыру жарналары:			23 556
	Шегерімдермен жалпы:			101 556

Дайындық кезеңінің мерзімі – 2 ай. Оған мыналар кіреді: жеке кәсіпкерді тіркеу, үй-жайды жалға алу, жөндеу жұмыстарын жүргізу, құрал-жабдық сатып алу, персоналды жалдау, дүкенді толтыру және безендіру, жарнамалық науқан жүргізу.

7. ҚАРЖЫЛЫҚ ЖОСПАР

Жобаның инвестициялық құны 1,9 миллион рубльді құрайды. Шығын баптары туралы қосымша мәліметтер алу үшін Кестені қараңыз. 1. бизнес-жоспар. Ағымдағы шығындарЖобаны айнымалыларға бөлуге болады, ол киімнің көтерме бағасын және тұрақтыларды қамтиды. тұрақты шығындардүкендер кестеде көрсетілген. 5. Жобаның өтелу мерзімі – 27 ай. Жұмыстың бірінші жылында күтілетін кіріс – 500 мың рубль, таза пайда – 58 мың рубль, сатудан түскен табыс – 11%. Дүкен қызметінің үш жылдық кезеңіндегі барлық қаржылық көрсеткіштердің жиынтық кестесі 1-қосымшада келтірілген.

Кесте 5. Тұрақты шығындарды сақтау

8. ТӘУЕКЕЛДЕР ЖӘНЕ КЕПІЛДІКТЕР

Жобаның өміршеңдігін қамтамасыз ету үшін бұл бизнестің сыртқы және ішкі тәуекелдерін ескеру қажет. Сыртқы тәуекелдерге бизнесті ұйымдастыру процесіне қатысы жоқ барлық қауіптер (экономикадағы жағдай, табиғи апаттар), ішкі тәуекелдерге басқару тиімділігі жатады. Кестеде. 6 тәуекелдердің негізгі түрлері, олардың салдарын болдырмау және жою шаралары көрсетілген.

6-кесте Ықтимал тәуекелдержәне олардың немесе олардың салдарларының алдын алу жолдары

тәуекел факторы	Пайда болу ықтималдығы	Салдардың ауырлығы	Оқиғалар
Сыртқы тәуекелдер
Экономикадағы жағдайдың нашарлауына байланысты халықтың төлем қабілеттілігінің күрт төмендеуі			Қолжетімді баға санатында жұмыс істеу, сұранысты талдау, ең танымал позицияларды анықтау және оларға назар аудару, шығындарды азайту, жалға беру ақысын төмендету үшін жалға берушілермен келіссөздер жүргізу
Валютаның қымбаттауына байланысты өндіріс шығындарының өсуі, саяси шаралар және т.б.			бюджет тің шығыс бөлігін оңтайландыру , бөлшек сауда бағасын көтеру , сатып алу саясатын өзгерту
Тікелей бәсекелестердің пайда болуы			Бірегей сату ұсынысының болуы, адалдық бағдарламасының болуы: сақтау карталары, жеңілдіктер тұрақты тұтынушылар, қабылдау кері байланыссатып алушылардан, PR-акцияларды жүргізу
Сатудың өзектілігінің төмендеуі (сәннің әсері, трендтер)			Нарықтағы жағдайды бақылау, тенденцияларды қадағалау, тұтынушылардың мінез-құлқын талдау, сауалнамалар жүргізу, сынақ сатып алу арқылы жұмыс істейтін позицияларды анықтау
Жалдау ақысының өсуі			Жалдау шартындағы барлық төлем шарттарын келісу, мәселені шешуде заңгерлік көмек көрсету, рубльмен белгіленген мөлшерлеме бойынша ұзақ мерзімді келісім жасау
Маусымдық факторға байланысты сату көлемінің төмендеуі			Жеңілдіктер мен ескі коллекцияларды маусымаралық кезеңде сату, акциялар
Ұрлықтан болған шығын			Ұрлыққа қарсы жабдықты орнату, ұрлыққа қарсы датчиктерді пайдалану, күзет дабылының болуы
Төтенше жағдай/табиғи апат	өте төмен		Күзет/өрт дабылының, сақтандырудың болуы
Ішкі тәуекелдер
Тиімсіз сатып алу саясаты, артық қор жинау			Нарық және негізгі трендтерді білу, ең танымалды анықтау тауарлы зат, бәсекелестердің қызметін бақылау
Қатесін таңдау баға саясаты			Сұранысты жүйелі түрде талдау және ағымдағы құнын қолдау, тікелей бәсекелестерден бағаларды тұрақты бақылау
Сатып алушылардың кетуі және біліктілігі жоқ кадрлардың салдарынан сату көлемінің төмендеуі			Ұқсас қызмет саласында тәжірибесі бар кадрларды іріктеу, жүргізу сынақ мерзімі, тұрақты жұмысқызмет көрсету деңгейін көтеру, ынталандыру және жазалау жүйесін құру, үздік қызметкерлерді марапаттау бойынша
Дұрыс емес сауда			Бизнестің бастамашысында мерчандайзингте кәсіби құзыреттіліктердің болуы, кәсіби мерчандайзерлерді жалдау, сатып алушылардың мінез-құлық мотивтерін талдау

10. Қолданбалар

1-ҚОСЫМША

Өндіріс жоспары және негізгі қаржылық көрсеткіштерүш жылдық перспективада

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Бұл кәсіпті бүгінде 457 адам оқып жатыр.

30 күн ішінде бұл бизнесті 197426 рет қызықтырды.

Бұл бизнес үшін пайдалылық калькуляторы

Үй жануарлары дүкендері ең бірі болды және болып қала береді танымал идеяларшағын кәсіпорындар үшін сауда нүктелеріәлі де үлкен желілерге қарсы тұра алады. Сізге неден бастау керек?

Жақсы жұмысыңызды білім қорына жіберу оңай. Төмендегі пішінді пайдаланыңыз

Білім қорын оқу мен жұмыста пайдаланатын студенттер, аспиранттар, жас ғалымдар сізге шексіз алғысын білдіреді.

Ұқсас құжаттар

Кәсіпорын – балалардың сырт киім дүкенін құрудың бизнес-жоспарын әзірлеу. Пушкин қаласындағы балалар киімінің нарығын талдау, осы саладағы бәсекелестер. Клиенттерді тартудың маркетингтік стратегиясы. Carlson дүкенінің сату жоспарын болжау.

курстық жұмыс, 10.11.2015 қосылды

«Клеопатра» дүкенінің мақсаты мен қызметінің негізгі нысандарының сипаттамасы. Әйелдер киімі нарығының дамуын талдау және болжау. Дүкеннің SWOT талдауы. Маркетингті дамыту, өндірістік, ұйымдастырушылық және қаржылық жоспардүкен. Тәуекелді бағалау және талдау.

бизнес-жоспар, 02.08.2011 қосылған

Бизнес-жоспарды құру түсінігі, тәртібі және ережелері, оның мақсаты мен көлемі. Бизнес-жоспар құру үшін бастапқы ақпаратты таңдау әдістемесі, макет үлгісі. «Модница» киім дүкенінің бизнес-жоспарын жасау, жобаның болашағын талдау.

курстық жұмыс, 12/03/2009 қосылған

Ішкі маталарды сататын дүкен ашудың бизнес-жоспарын әзірлеу. Жобаның негізгі мақсаттары мен міндеттері, кәсіпорын мен өнімдердің сипаттамасы. Тауар нарығын талдау, бәсекелес фирмаларды зерттеу. Маркетингтік стратегия мен қаржылық жоспарды әзірлеу.

бақылау жұмысы, 20.10.2010 қосылды

Цифрлық жабдықты сататын дүкеннің бизнес-жоспарын әзірлеу. Өнім ассортименті, дүкен қызметкерлері. Цифрлық технологиялар нарығы: бәсекелестерді зерттеу. Тұтынушыларды талдау критерийлері. Маркетинг және өндіріс жоспарлары, Маркетингтік коммуникациялар.

сынақ, 16.04.2012 қосылған

«Все для Тойота» автобөлшектер дүкені мысалында бизнес-жоспар құру. Өнімдердің, жұмыстардың, қызметтердің сипаттамалары. Өткізу нарығын бағалау (тұтынушылар). Бизнес-жоспар элементі ретінде бәсекелестерді талдау. Маркетингтік стратегиялар, өндіріс жоспары, тәуекелді бағалау.

курстық жұмыс, 24.04.2012 қосылған

Еркін экономикалық қатынастарда бизнес-жоспарлау объектілері ретінде жоғары табысты және бәсекеге қабілетті жобалар. «Монекс Трейдинг» ЖШС жаңа балалар аяқ киім дүкенін ашуды әзірлеу. Кәсіпорынның экономикасында бизнес-жоспарды тағайындау.

диссертация, 28.09.2015 қосылды