Қалай балалар аяқ киім дүкенін ашып, осы салада нарық көшбасшысы болуға болады? Балалар тауарлары, соның ішінде аяқ киім саудасының өзіндік ерекшеліктері бар. Қандай ұсыныстар балалар мен олардың ата-аналары жақсы көретін тартымды және пайдалы дүкен құруға көмектеседі - біздің мақалада оқыңыз.

Балалар аяқ киімінің саудасының болашағы бар ма?

Көпшілікке кез келген дүкенді нөлден ашу қиын емес сияқты, әсіресе балаларға арналған. Алайда тәжірибелі бизнесмендер бұл пікірмен келіспейді. Балалар тауарларының табысты саудасын ұйымдастыру көрінгеннен әлдеқайда қиын. Балалар дүкені ерекше көзқарасты талап етеді.

Өте жоғары бәсекелестік жағдайында нарықта қалу үшін сіз бәсекелестермен жақсы салыстырылатын нәрсені ойлап табуыңыз керек.

Әрбір дерлік «ересек» аяқ киім дүкенінде және, әрине, үлкен балалар гипермаркеттерінде балалар аяқ киімдері бар бөлімдер бар. Дегенмен, бұл сауданың бұл бағыты перспективасыз дегенді білдірмейді. Қарама-қарсы, тар мамандандыру қол жеткізуге көмектеседі Жоғары сапатауарлар мен сауда, өте кең ауқымды және жеке көзқарасты ұсынады.

Балалар аяқ киіміне сұраныс жоғары. Сонымен қатар, бірнеше жылдар бойы балалар әсіресе тез өскенде, жылына екі-үш рет аяқ киім сатып алуға тура келеді. Балалар аяқ киімінің саудасы өте көп жақсы перспективаларегер кәсіпкер өз күшін салуға және жұмысқа шығармашылықпен қарауға дайын болса.

Тар мамандандыру жоғары сапалы тауарлар мен саудаға қол жеткізуге көмектеседі

Қанша ақша салу керек

Есептеулері бар аяқ киім дүкенінің шамамен бизнес-жоспарын Интернетте табуға болады, бірақ кез келген жағдайда ол сіздің жағдайыңызға бейімделуі керек. Шығыстардың негізгі баптары мыналар болады:

• үй-жайларды жалға алу (60-тан 100 мың рубльге дейін, құны аймаққа байланысты);
• үй-жайларды жөндеу және безендіру (қажет болған жағдайда 50-100 мың рубль);
• сауда жабдығы(витриналар, кассасы бар үстел, фитингке арналған дивандар, айналар (50-100 мың рубль);
• тауарлардың алғашқы партияларын сатып алу (шамамен 200 мың рубль);
• жұмыстың алғашқы айлары үшін айналым қаражаты (50 мың рубль);
• қауіпсіздік жүйесі (шамамен 10 мың рубль);
• қызметкерлердің сыйақысы (15-20 мың рубль жалақысы бар 3-4 қызметкер).

Осылайша, ашу үшін аймақта 700 мың - 1 миллион рубль қажет. ол салыстырмалы түрде шағын инвестиция, ол шамамен 8-12 айлық жұмыста ақталадыжәне мүмкін жылдамырақ.

Қандай пайда күтуге болады

Балалар тауарлары нарығындағы жоғары бәсекелестікке байланысты, жұмыстың алғашқы айларында жоғары пайда күтпеңіз. Тәжірибе көрсеткендей, кәсіпкерлердің көпшілігі инвестициясын қайтарып, өзін дәлелдеу үшін 4-5 маусым (бір жарым жыл) қажет. Осы кезеңде сатылымға деген көзқарасты үнемі реттеп, ассортиментті жаңартып, кері байланыс жинау керек.

Дүкеннің дұрыс орнын қалай таңдауға болады

Балалар аяқ киім дүкенін орналастырудың бірнеше жақсы нұсқалары бар.

1. Жаңа шағын аудан, онда жас отбасылар пәтер сатып алады . Үйден жаяу қашықтықта балаларға арналған аяқ киім жас аналар арасында өте танымал болады. Шағын аудандағы жас отбасылардың санын және оның көлемін дұрыс бағалау маңызды.
2. Балабақшалар, балабақшалар мен мектептердің жанында.Балабақшадан немесе мектептен үйге бара жатқанда жаңа аяқ киім сатып алу идеясы көптеген ата-аналар үшін тамаша идея болып табылады, өйткені бұл олардың көп уақытын үнемдейді. Сонымен қатар, ықшамаудандарға қарағанда балалар мекемелерінде ағын бар әлеуетті клиенттербірнеше жылдан кейін бітпейді.
3. AT сауда орталығы онда балалар аттракциондары мен ойын-сауық аймағы бар. Көптеген отбасылар демалыс күндері сауда орталықтарына барып, қажетті тауарларды сатып алып, ойын ойнап, тамақтанады. Арнайы дүкенбалалар аяқ-киімі осы ойын-сауыққа жақсы сәйкес келеді, ал сауда орталықтарының танымалдығы тұтынушылардың тұрақты ағынын қамтамасыз етеді.

Жұмыстың алғашқы айларында жоғары пайда күтуге болмайды

Үй-жайларға қойылатын талаптар

Болашақ балалар аяқ киім дүкенінің үй-жайлары бірнеше сипаттамаларға ие болуы керек. Біріншіден, оның ауданы кемінде 70 шаршы метр болуы керек. Екіншіден, аудандастыру қажеттілігі: сауда алаңы және фитингтерге арналған орындар, касса, қоймалар, қызметкерлерге арналған бөлме. Үшіншіден, дүкен жарық, жайлы, балаларға арналған безендірілген болуы керек.

Үй-жайдың ауданы үш немесе төрт отбасының бір уақытта болуы және тауарларды таңдауына мүмкіндік беруі керек. Бір-біріне кедергі жасамайтын орнату үшін бірнеше орынды ұйымдастыру қажет: аяқ киім қасықтары мен айналары бар ыңғайлы дивандар.

Ассортименттің қалыптасуы

Аяқ киім дүкенін нөлден ашу оңай емес: шолулар мұны көрсетеді үшін жақсы сатубай ассортиментін қалыптастыру қажет. Арнайы аяқ киімге арналған балалар дүкені- Бұл бастысы бәсекелестік артықшылық. Тауарлардың саны гипермаркеттер ассортиментінен айтарлықтай асып кетуі керек.Бұл бірінші көзқараста көрінетіндей қиын емес. Гипермаркеттер аяқ киімнен арбаларға дейін сөзбе-сөз сатады, бұл оларға тек шектеулі үлгілерді ұсынуға мүмкіндік береді. Мамандандырылған дүкен бұл көрсеткіштен кем дегенде 2-3 есе асып кетуі керек.

Бірнеше өндірушілердің тауарларын сатып алу қажет: отандық, шетелдік, танымал және тек жаңадан бастағандар. Көптеген өлшемдегі модельдер әрқашан қоймада болуы керек.Барлық тауарларды шартты түрде екі сортқа бөлуге болады: маусымдық және маусымаралық.

Маусымдық заттар маусыммен байланысты: қыста жылы етік, күзгі және қысқы резеңке етік, жазда жеңіл сандалдар. Маусымның соңында барлық ескі үлгілерді сату міндетті болып табылады.Маусым кезінде, керісінше, бағаны жоғары ұстау керек.

Маусымсыз аяқ киім - бұл балаға қажет жыл бойы. Бұл спорттық кроссовкалар, кроссовкалар, аяқ киімдер, балет квартиралары (балабақшадағы аяқ киімді ауыстыру үшін), тәпішкелер. Кішкентайлар үшін түрлі бәтеңкелер міндетті түрде.Ең жаңа және ең танымал модельдер кіреберіске жақынырақ орналастырылуы керек, ең аз маңызды - залдың тереңдігі.

Өнім ассортиментін айына бір рет толықтыру жеткілікті.Бірнеше жұмыс маусымынан кейін кейбір санаттар немесе фирмалар жақсырақ сататыны белгілі болады. Оларға баса назар аудару керек: ауқымды кеңейту, өлшем ауқымын қайталау. Керісінше, нашар сатылатын модельдерге азырақ көлемде тапсырыс беру немесе сатылымнан мүлдем алып тастау керек.

Маусымның соңында барлық ескі үлгілерді сатуды жүзеге асыру қажет.

Дұрыс атмосфера сатуды арттыруға қалай көмектеседі

Балаларға арналған аяқ киім дүкенінің ерекшеліктерінің бірі - ішіндегі қолайлы ортаны сақтау қажеттілігі. Балалардың көпшілігі ұзақ сауда сапарларын ұнатпайды. Бұл сізге олар үшін жағымды болатын ортаны жасау керек дегенді білдіреді. Мысалы, балалар әндері бар арнайы ойнату тізімін алыңыз.

Мүмкін, теледидар орнатып, мультфильмдер мен балаларға арналған фильмдерді таратуға тұрарлық. Аяқ киімді киіп көру қызықты болуы керек, мүмкін арнайы нәресте аяқ киімінің қасықтарымен. Дүкенде ойыншықтар, бояу кітаптары, басқатырғыштар болғаны өте пайдалы болады.

Негізгі мақсат – балалар мен ата-аналар үшін дүкенде болу мен сауда жасауды жағымды және есте қаларлық оқиғаға айналдыру. Сізге аяқ киімге арналған сапар балада мерекемен және ойынмен байланысты болуы керек, және әртүрлі жұп аяқ-киімдерді киюді шексіз сынау, толтыру және зерігумен емес.

Қызметкерлерге қойылатын талаптар

Әдетте әйелдер балалар аяқ киімін сатады. Бұл саладағы сатушыларға қойылатын басты талап – сауда тәжірибесі емес, таба білу ортақ тілересектермен және балалармен. Жақсы қызметкер мейірімді болуы керек, баланы қуанта білуі, оны баурап алуы және сонымен бірге ассортиментті жақсы білуі, дұрыс үлгілерді жылдам таңдауы және ата-аналарды сізден сатып алу қажеттілігіне сендіруі керек.

Бүкіл кәсіпорынның табысы сатушылардың қаншалықты жақсы жұмыс істейтініне байланысты.Балалар қатал, мұңды, байсалды адамдарды ұнатпайды. Сатушы оларды бір көргеннен қуантып, сатып алуларымен баурап алуы керек. есте ұстаған жөн тұрақты тұтынушылар, бұрын сатып алынған аяқ киімнің сапасына қызығушылық танытыңыз.

Сатушыларға әдетте сату табысына қарай төленеді.Жалақы ең төменгі тіркелген бөліктен және аяқталған сатудан пайыздан тұрады. Тәжірибе көрсеткендей, жалақыны қалыптастырудың мұндай принципі қызметкерлердің қызығушылығын арттырады және соның нәтижесінде сату көлемінің өсуіне қол жеткізуге көмектеседі.

Сатушы оларды бір көргеннен ұнатып, сатып алуларымен баурап алуы керек

Франчайзингтік жұмыс

Қазіргі уақытта Бүкілресейлік деңгейдегі бірнеше балалар аяқ киім дүкендері франчайзингтерді сатады. Басқа біреудің брендімен жұмыс істеу қаншалықты тиімді? Бір қарағанда, танымал атауды пайдалану құқығын сатып алу, алу оңайырақ сияқты кәсіби кеңесжәне ассортимент ережелері. Франчайзер тауарды сатып алу мен жеткізуді өз қолына алуы ықтимал. Бұл өте тиімді: франчайзингпен қатар кәсіпкерге дүкен ашу, қызметкерлермен жұмыс істеу және т.б. толық нұсқаулар жинағы беріледі.

Екінші жағынан, дүкен ашу құны артады. Үй-жайларға, жабдықтарға және тауарлардың алғашқы партияларын сатып алуға арналған барлық қаражатқа қосымша сізге бастапқы (біржолғы) төлемді төлеу қажет. Сонымен қатар, сіз ай сайын пайдаңыздың бір пайызын төлеп, авторлық құқық иесіне есеп беруіңіз керек.

Үстінде Ресей нарығыбарлық ата-аналарға белгілі және кепілдік беретін балалар аяқ киім дүкені жоқ жоғары пайдажұмыстың алғашқы айларында. Сондықтан дамуға инвестиция салу неғұрлым қисынды меншікті бренджеткізу мен қызмет көрсетуді дербес ұйымдастыру.

Интернетте балалар аяқ киімін сату тиімді ме?

Интернет-дүкен шығындардың санын айтарлықтай азайтуға мүмкіндік береді: жалға алу, коммуналдық қызметтер, қызметкерлердің жалақысы. Дегенмен балалар аяқ киімінің ерекшелігі соншалық, бірнеше ата-ана оларды киіп көрместен сатып алуды шешеді. Сондықтан «нағыз» дүкен қажет.

Екінші жағынан, физикалық саудаға қосымша веб-сайт жасау пайдалы болады. Онда сонымен қатар тауарларды, мысалы, төмендетілген бағамен сатуды ұйымдастыруға болады. Клиенттерге балалар аяқ киімін таңдау ережелері, сіздің ассортиментіңізде ұсынылған өнімдер, аяқ киімнің әртүрлі үлгілері және т.б. туралы айту пайдалы. пайдалы ақпарат. Сайтыңызға тұтынушылар өнімдер туралы сұрақтар қоя алатын және бір-бірімен байланыса алатын форумды орналастырыңыз.

Қорытынды

Балалар аяқ киімінің саудасы – бұл педагогикалық және маркетингтік дарындылықты біріктіруді талап ететін нақты бизнес бағыты. Өнімнің тек бір түрін сатудағы тар мамандандыру өз бағытыңыз бойынша сапаны айтарлықтай жақсартуға, нарықты мұқият зерделеуге және әртүрлі жеткізушілермен ынтымақтасуға мүмкіндік береді. Балалар дүкенін ұйымдастырған кезде шығармашылық және балалар мен ата-аналарға ең жақсы таңдауды ұсынуға деген шынайы ниет қажет.

Аяқ киім сатып алыңыз

Балаларға арналған аяқ киім - ең қажетті тауарлар. Өйткені, балалар өсіп келеді және олар үнемі гардеробтарын жаңартуды қажет етеді. Маусымда нәрестеге кем дегенде бір, ал жиі 2-3 жұп аяқ киім қажет. Сондықтан кәсіпкер балаларға арналған аяқ киім дүкенін ашып, кәсібін сәтті дамыта алады. Балалар аяқ киім дүкенін нөлден қалай ашуға болады және ол пайдалы ма, біз осы мақалада айтамыз.

Мен сондай-ақ мақалаға балалар аяқ киімінің жеткізушісін таңдау туралы ақпаратты қосқым келеді. Сіз жалғыз аяқ киім сатып ала аласыз тауар белгісі, онда балалар аяқ киімін өндірушімен келісім жасау қисындырақ шығар, бірақ бірнеше сауда жасаған дұрыс. танымал брендтерәртүрлі баға диапазоны. Ал қандай аяқ киімді көп, нені аз сатып алу керек, дүкен орналасқан аумақтан кірісу керек. Егер сіз қаланың шетіндегі тұрғын ауданда болсаңыз, онда көбірек (бірақ барлығы емес) арзанырақ аяқ киім алған дұрыс. Және керісінше. Ақшасы бар талапшыл сатып алушыларға арналған қайық орталықта жақсырақ жүреді. Егер сіздің қалаңыз болса көтерме дүкенәртүрлі ТМ бар балалар аяқ киімі, көбінесе одан аяқ киім сатып алу оңайырақ және тиімдірек. Бұл логистиканың құнын төмендетеді. Сонымен қатар, сіз өнімді сатып алмас бұрын көре аласыз. Ал егер, соған қарамастан, өнім ақаулы болып шықса, оны мүмкіндігінше тезірек қайтарыңыз. Бірақ балалар аяқ киім дүкенін ашқанда артық ақшасы аз.

Қандай жаңадан ашқысы келетін кәсіпкер туралы аяқ киім дүкеніжәне осы мақалада талқыланатын болады.

 

Қызметті жүргізу құқығына құжаттар

Жұмысты бастау кезінде сізде келесі құжаттар болуы керек:

• кәсіпорынды салық органында тіркеу туралы куәлік;
• СТН сертификаты;
• мемлекеттік тіркеу туралы куәлік;
• жарғы (компаниялар үшін);
• үй-жайға арналған құжаттар (меншік құқығына немесе жалдау шартына);
• Роспотребнадзормен келісілген дүкеннің ассортименті;
• өрт қауіпсіздігі мамандарының қорытындысы;
• үй-жайдың санитарлық нормаларға сәйкестігін растайтын СЭС қорытындысы;
• қалдықтарды жинау шарты.

Сауда орталығынан бөлме жалдауға баратын болсаңыз, әкімшілік сізден қатысты қосымша құжаттарды талап етуге құқылы кәсіпкерлік қызмет.

Өнімдерге арналған құжаттар (сертификаттар).

Мұны ұмытпа міндетті сертификаттаурезеңке аяқ киім (балалар аяқ киімдері және арнайы аяқ киімдер) және былғары аяқ киімдер (балалар және арнайы аяқ киімдер) сәйкестік туралы декларациялауға жатады:

• резеңке (балалардан басқа);
• спорт (тек резеңке және резеңке-тоқыма);
• киізден жасалған (балалар);
• юфт (арнайы және балаларды қоспағанда);
• хром (арнайы және балаларды қоспағанда);
• тоқыма материалдарынан, киізден немесе киізден жасалған үстіңгі жағымен (арнайы және балалардан басқа);
• синтетикалық былғарыдан жасалған үсті бар (әскерден басқа күнделікті);
• үстіңгі жағы жасанды былғарыдан жасалған (әскери және балалардан басқа).

Егер сіздің қызметіңіз сыртқы экономикалық қызметке қатысты болса (мысалы, Қытайда өнімдерді сатып алу жоспарланса), онда сізге кеден одағы аясында контрагенттердің өзара әрекеттесу ережелерін сақтау қажет. үстелдік кітапжаңадан бастаған кәсіпкер тұтынушылардың құқықтарын қорғау заңына айналуы керек. Азық-түлік емес тауарларды, атап айтқанда жеңіл өнеркәсіп өнімдерін саудалау ережелерін де мұқият зерделеу керек.

Аяқ киімге сұранысты зерттеу

Егер сіз саудамен айналысқыңыз келсе, тауарларға сұранысты бағалау, дүкеннің оңтайлы орнын таңдау, сондай-ақ бизнесті дамытудың негізгі векторларын анықтау үшін өз бетіңізше маркетингтік зерттеулер жүргізу керек. Бұл ең алдымен өз бетіңізше істеу керек.

• қара, Аяқ киім дүкендері қайда орналасқан?сіздің қалаңызда (немесе ауданда, егер сіз миллионерде жұмыс істейтін болсаңыз), олардың ассортименті қандай, баға деңгейі, қанша сатып алушы.
• Құрастыру карта ең көп өтуге болатын жерлер , сіздің бәсекелестеріңіз осы аумақта бар-жоғына назар аударыңыз.
• Шағын сауалнама жүргізіңізаудан тұрғындары аяқ киімді қайдан сатып алатынын, қаншалықты жиі, қанша ақшаны сатып алуға дайын екенін біліңіз.

Әрине, қаланың (ауданның) барлық аяқ киім сауда нүктелерін алдын ала бағалаудан кейін тізіміңізде тек таңдалған сегментке сәйкес келетіндерді қалдырыңыз. Бұл дүкендер болуы мүмкін:

• орташа табысы төмен адамдарға бағытталған тұрақты сату;
• орташа баға сегменті;
• премиум.

Ең маңызды сұраққа жауап беру үшін оларды мұқият зерттеңіз: сіздің бизнесіңіз осындай жағдайда өмір сүре ала ма (өнімге сұраныс бар ма, өсу перспективалары бар ма, бәсекелестік көп пе)? Жауап иә болса, жалғастыра аласыз. Осы әдісті пайдаланып нарық сыйымдылығын есептеп көріңіз.

Орын таңдау

Нәтижелері бойынша дүкен үшін орынды таңдаңыз маркетингтік зерттеулер. Адамдар көп жиналатын жерге қоныстанған дұрыс, төтенше жағдайларда шалғай, бірақ белсенді дамып келе жатқан аймақтарды қарастыру керек. Ең оңай нұсқа - сауда орталығындағы орынды жалға алу. Рас, оларға «бұзылу» оңай емес, әсіресе шағын жеке компаниялар үшін. Сауда орталықтары танымал брендтермен жұмыс істеуді жөн көреді, ал жалға алушылардың тізімі, әдетте, даму кезеңінде қалыптасады.

сауда орталығындағы аяқ киім дүкені

Сауда орталығында жалға алудың артықшылықтары:

• сауда орталығының өзі қолдайтын келушілердің тұрақты ағыны (сіз бір дүкенге тұтынушыларды өзіңіз тартуға тура келеді);
• ең аз шығындаржөндеу үшін (қабырғаларды бұзу, коммуникацияларды жүргізу, кіру тобын ұйымдастыру қажет емес);
• шығындардың белгілі бір санаттарының болмауы (мысалы, сіз күзетшісіз жасай аласыз).

Мұнда екі кемшілік бар - жоғары жалдау және сауда орталығының ережелерін сақтау қажеттілігі (мысалы, ашылғаннан жабылғанға дейін жұмыс). Бірақ сауда орталығында тұруға мүмкіндік болса, оны пайдаланыңыз.

Дүкенге арналған үй-жайларға арнайы талаптар жоқ, ең бастысы өрт қауіпсіздігі ережелері мен санитарлық нормаларға сәйкес келеді. Ауданы әртүрлі болуы мүмкін, сауда алаңы үшін 45-50 шаршы метрден кем бөлуге тұрарлық емес. м, әйтпесе фитингті ұйымдастыру қиын болады. Қойма және қосалқы бөлмелер үшін сәл азырақ қажет.

Аяқ киім дүкеніне қажетті құрал-жабдықтар

Қоймада тауарларды орналастыру үшін сөрелер қажет болады. Сауда алаңында мыналарды сатып алыңыз:

• аяқ киімді көрсетуге арналған подиумдар;
• ілулі сөрелер (қабырғаға орнатылған);
• ілеспе тауарларды орналастыруға арналған витриналар (аксессуарлар, аяқ киімге күтім жасау құралдары, шұлық бұйымдары);
• сауда жүйелері;
• айналар (жеткілікті мөлшерде);
• қондыруға арналған орындар (үлгілер, кілемдер, қасықтар).

Бөлшек сауда тұтынушылардан қолма-қол ақшаны қабылдауды көздейтіндіктен, OSNO және USN-де жұмыс істегенде, кассалық машина болуы керек (мөрленген және салық органында тіркелген).

Қызметкерлер

Сауда үшін 50 шаршы метр. м 2-4 сатушы жеткілікті (айналымға байланысты), 2 кассир, мерчандайзер (сатып алу бойынша маман, әкімші, аға кассир және мүмкіндігінше бухгалтер). Бұл адамдар дүкеннің үздіксіз жұмысын қамтамасыз етеді. Тәртіпті сақтау үшін сізге тазалаушы әйел қажет болады, ал кәсіпкердің өзі салық басқармасымен байланыс орнатуға болады. Басқа лауазымдар, мысалы, күзетші-бақылаушы, міндетті емес.

Сатып алушылармен жұмыс

Клиенттермен екі негізгі бағытта жұмыс істеу керек: дүкен ішінде және оның сыртында. Бірінші жағдайда, бұл залда өнімді сауатты орналастыру, кеңес беру, фитингті ұйымдастыру, тікелей сату. Екіншісі - тұтынушыны тарту.

Сатып алушыларды қызықтыруы мүмкін ең тартымды жұптар кіреберістің оң жағында орналасуы керек, өйткені. сауда алаңындағы адамдардың көпшілігі сағат тілімен қозғалады. Дәл сол себепті дүкеннің (бутиктің) есігін сол жақта орналастырған жөн. Алдыңғы қатарда соңғы сән трендтері мен маусымдылыққа сәйкес нақты аяқ киімді ғана анықтаңыз. Тіректердің биіктігі орташа адамның биіктігінен аспауы керек, сондықтан сыртқы көмексіз кез келген модельге қол жеткізуге болады.

Сауда алаңында өнімдерді кездейсоқ орналастыруға болмайды, оларды әртүрлі критерийлер бойынша (жас, жыныс, өлшем, маусым) топтаңыз. Клиенттерге болуы керек қолайлы аймақтарды беріңіз міндетті түрде.

Өнімдерді қайдан сатып алуға болады

Жеткізушілерді таңдауға келетін болсақ, қандай да бір кеңес беру қиын, өйткені басымдықтардың арасында көптеген нұсқалар бар: зауыттармен тікелей ынтымақтастық және шетелден өнімді импорттау. Дегенмен, нарықта тауарларды сатып алуға болады, бірақ бұл әрқашан ақтала бермейді.

Аяқ киім саудасын ұйымдастыру

Ассортиментті қалыптастырған болсаңыз да, өнімді сатып алуға асықпаңыз. Мұнда өте мұқият әрекет ету керек, әсіресе жас кәсіпорын үшін. Өйткені, аяқ киім маусымдық өнім болып табылады. Жазда түкті етік, қыста сандал сатып алатындар аз.

Айтпақшы, ер адам бір жұп аяқ киім киген уақыт ішінде, әйел екі сатып алады, ал төртеуі де балаға сатып алынады. Бұл, әрине, шамамен. Бірақ барлық етіктердің ішінде балалар етіктері ең танымал болады - маусымға 2 жұп тұрақты түрде қалдырылады. Ересектерге арналған аяқ киім сату нүктесін ашқанда, сіз ерікті түрде сән трендтеріне тәуелді боласыз. Жалғыз ерекшелік - комиссиялық сауда. Тұтынушылардың қалауларына тез жауап беру мүмкіндігі кез келген сәтті дүкеннің басты сапасы болып табылады.

Сіз қойманы сыйымдылыққа дейін толтырмауыңыз керек, өйткені сіз өнімді сатасыз, оны көбірек сатып алыңыз, бірақ шағын партиялармен. Есіңізде болсын, аяқ киімге 1 айлық кепілдік бар, ол маусым басталған сәттен басталады. Мысалы, Мәскеу үшін келесі маусымдық шеңберлер белгіленген:

• қысқы аяқ киім - 1 қарашадан 1 наурызға дейін;
• көктем - 1 наурыздан 1 мамырға дейін;
• күз – 1 қыркүйектен 15 қарашаға дейін;
• жаз – 1 мамырдан 1 қыркүйекке дейін.

Тұтынушының құқықтарын қорғау туралы заңға сәйкес, сатып алушы кез келген себеппен сатып алған күннен бастап 2 апта ішінде киілмеген аяқ киімді дүкенге қайтаруға құқылы. Бұл ретте тауар клиенттің қалауына сәйкес (көлемі, түсі және т.б.) қажет болған жағдайда үстеме ақымен айырбасталуы тиіс. Бірақ бұл сатушы ақша шығаруға міндетті дегенді білдірмейді. Бірақ егер дүкен сатып алушының қалауына сәйкес тауарды ұсына алмаса, онда иә, аяқ киім қабылдануы керек және жұмсалған қаражат қайтарылуы керек.

Қорытындылай келе, бұл негізгі болып табылатынын атап өткім келеді, бірақ олармен байланысты барлық нәзіктіктер жоқ бөлшек саудаәрбір ұмтылған кәсіпкер білуі керек аяқ киім. Жұмыс процесін ұйымдастыру, ассортиментті қалыптастыру, жеткізушілерді іздеу, өнімді сатып алу кезеңінде көптеген сұрақтар туындауы мүмкін.

Балалар тез өседі. Бұл әсіресе аяқ киімде байқалады - бір-екі ай бұрын сатып алынған етік, етік және аяқ киім, қазір тар болуы мүмкін. Бұл өз кезегінде сәбилерге арналған сапалы әрі қымбат емес тауарларға қашанда сұраныс бар деген сөз. Кәсіпкерлер бұған басқа қырынан қарауы мүмкін. Ал дәл қазір балалар аяқ киім дүкенін ашуды үйренуге шақырамыз.

1-қадам. Біз құқықтық базаны жасаймыз

Балалар аяқ киім дүкенінің ең сәтті нұсқасы жеке кәсіпкерді ашу болып табылады деп саналады. Бұл ең алдымен осы меншік нысаны үшін қарастырылған бухгалтерлік есеп пен салық салудың ерекшеліктеріне байланысты.

Балалар аяқ киім дүкенін қалай ашуға қызығатындар жиі қоятын тағы бір сұрақ: «Осы салада жұмыс істеу үшін арнайы лицензия беру керек пе?». Біздің жауабымыз жоқ, олай емес. Дегенмен, барлық өнімдер сертификатталған болуы керек.

Сонымен қатар, жұмысқа кіріспес бұрын мемлекеттік өрт инспекциясы мен СЭС рұқсатын алу керек.

2-қадам. Дүкен үшін бөлме таңдаңыз

Балалар аяқ киім дүкенін нөлден қалай ашуға болады? Сіздің алдыңызда болатын маңызды міндеттердің бірі - тұтынушылардың максималды ағынын тарту. Қатты бәсекелестік жағдайында бұл оңай емес. Бірақ үй-жайларды сауатты таңдау, қандай да бір жолмен, болашақ табыстың кепілі болып табылады.

Оны таңдағанда қандай критерийлерді басшылыққа алу керек?

1. Дүкен қала орталығында немесе тұрғын ауданда, адам көп жүретін көшеде орналасқаны жақсы.
2. Балалар аяқ киім дүкенінің бизнес-жоспарын құрастырған кезде, көптеген ұмтылатын кәсіпкерлер кеңістікті үнемдеуге тырысады. розетка. Бірақ үлкен алаңы бар дүкен ашу (80 м 2-ден) тиімді. -дан басқа сауда алаңы, сонымен қатар сізге қосалқы бөлмелер, қойма және ванна бөлмесі қажет болады.
3. Қымбат дизайнға ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Ең бастысы, дүкен ұқыпты және жинақы көрінеді.

Дүкеніңізді жас сатып алушылар мен олардың ата-аналары үшін сүйікті орынға айналдыруға көмектесетін ерекше «чиптер» бар. Мысалы, бұл мультфильм кейіпкерлерінің жарқын сөрелері мен сызбалары болуы мүмкін. Немесе қабырғадағы үлкен теледидар - фитинг кезінде балалар капризді болмайды және жылайды. Ал сіз армандап, сатушыларды күлкілі жарқын костюмдермен киюге болады.

3-қадам. Біз жеткізушілерді іздейміз

Балалар аяқ киім дүкенін қалай ашу туралы ойлана отырып, сенімді өнім жеткізушілерін дереу тапқан дұрыс. Ең жақсы нұсқа - 4-5 серіктеспен ынтымақтастық. Егер жеткізушілер аз болса (бар болғаны 1-2 компания), сіз оларға қатты тәуелді боласыз. Яғни, форс-мажорлық жағдайда сіз өз тұтынушыларыңызға ештеңе ұсына алмайсыз.

Ең қолайлы нұсқа, сөзсіз, өндірушілермен тікелей ынтымақтастық. Бұл жағдайда сіз көп нәрсені үнемдейсіз, өйткені барлық көтерме саудагерлер өз маржасын бәрібір ескереді.

Қадам 4. Біз ассортиментті жоспарлаймыз

Енді сіздің дүкеніңізде не сататыныңыз туралы айтатын уақыт. Көптеген нұсқалар бар, бірақ біз ең танымал өнім санаттарын қарастырамыз:

• тәпішкелер;
• жарты маусымдық аяқ киім және төмен аяқ киім;
• кроссовкалар, кроссовкалар және ашық ауада жұмыс істеуге арналған басқа аяқ киімдер;
• жазғы сандалдар мен аяқ киім;
• жартылай етік және етік;
• етік;
• бәтеңкелер;
• чехтер;
• әртүрлі аксессуарлар мен аяқ киімге күтім жасау құралдары.

Сіздің дүкеніңізде ұсынылатын өнімдер әртүрлі жас топтарына - туғаннан 12-15 жасқа дейінгі балаларға арналған.

Клиенттерді көбірек тарту үшін сіз акцияларды ұйымдастырып, өткен жылдардағы жеңілдетілген үлгілерді немесе маусымдық аяқ киімдерді сата аласыз.

Қадам 5. Біз дүкенге жабдық сатып аламыз

Егер сіз балалар аяқ киім дүкенін нөлден қалай ашуға қызығушылық танытсаңыз, барлық қажетті дүкен жабдықтарын қайдан алуға болатыны туралы ойлануыңыз керек.

Жабдықтардың негізгі жиынтығы мыналарды қамтуы керек:

• аяқ киімге арналған сөрелер;
• сөрелер;
• ұқсас өнімдерге арналған витриналар (аксессуарлар, балалар ойыншықтары, аяқ киімге күтім жасау құралдары);
• айналар;
• креслолар;
• кілемдер;
• кассалық аппарат;
• тауарларды тіркеуге арналған кесте;
• компьютер.

Дүкенде балаларға арналған орындықтар ғана емес, сонымен қатар ересектерге арналған ыңғайлы жұмсақ дивандар болуы маңызды. Жиһазды түрлі-түсті, ашық түстермен таңдауға тырысыңыз - бұл сіздің кішкентай келушілеріңізге міндетті түрде ұнайды.

Жалпы, барлық қажетті жабдықты сатып алу үшін сізге шамамен 200-300 мың рубль қажет.

6-қадам. Біз қызметкерлерді іздейміз

Егер сіз балалар аяқ киім дүкенін қалай атауға болатынын шешкен болсаңыз, сіз таптыңыз қолайлы үй-жайлар, барлық құжаттарды толтырып, жеткізушілермен келісім-шарттар жасап, сатып алды қажетті құрал-жабдықтар, келесі кезеңге өтуге болады - жұмысқа қабылдау.

Ең алдымен сізге дайындалған кеңесшілер (3-4 адам) қажет. Олардың арасында ұқыптылық, сыпайылық, балаларға деген сүйіспеншілік сияқты қасиеттер болуы керек. Консультанттардың әрқайсысы ассортименттің өзі жауап беретін бөлігін жақсы білуі керек және тұтынушыларға өндірушілер, күтімнің нәзіктіктері және осы немесе басқа компания қолданатын аяқ киім өндіруге арналған материалдар туралы айтуға дайын болуы керек. Сондықтан барлық ассортимент қызметкерлер арасында санат бойынша бөлінуі керек (жазғы, классикалық, спорттық және т.б.).

Жалақы бойынша дәлелденген нұсқа - тұрақты үлеспен жұмыс істейтін еңбекақы. Бұл опция дүкен иесі үшін де, қызметкерлердің өздері үшін де тиімді - сатушылар кепілдік берілген бөліктен кем емес соманы алатынына әрқашан сенімді және сонымен бірге сатуды арттыруға ынталандырады.

Сонымен қатар, сізге бухгалтер, тазалаушы және қосалқы жұмысшылардың қызметтері қажет болады. Бірінші кезеңде басқаруға қатысты барлық функцияларды қабылдауға болады. Уақыт өте келе, бизнес-процестер жөндеуден өткен кезде, жақсы менеджерді табу туралы ойлауға болады.