Көтерме сатушы кәсіпорынның (дүкеннің) бизнес-жоспарларын құруды бастамас бұрын бөлшек саудабұл бизнестің бастапқы ерекшеліктерін зерттеу керек. Олар өте нақты.
Бөлшек сауда дүкенінің бизнес жоспарының ерекшеліктері
Ассортимент табысты бөлшек сауданың негізі болып табылады, тізімді барынша кеңейтіңіз, бәсекелестер есептегішке қоя алмайтын өнімдерді іздеңіз. Айналым жылдамдығын арттыру арқылы табыстылықты арттыруға болады.
Жарнаманың стандартты әдістерін қолданыңыз: жеңілдіктер енгізіңіз, жарнамалық акциялар туралы хабарлаңыз. Танымал өнімдерді кәсіби бақылауға тапсырыс беру - өте қымбат міндет. Оның жеңілдетілген нұсқасын өзіңіз өткізіп көріңіз: дүкенге келушілер арасында сауалнама жүргізіңіз, барлық қатысушыларды жақсы сыйлықтармен ынталандырыңыз. Сауалнамаларды талдау болашақта қандай ассортимент тобына назар аудару керектігін көрсетеді.
Маңызды сәт - мәлімдеме кадрлармен қамтамасыз ету. Алдымен оның жинақылығына біріктірілген позицияларды енгізу арқылы қол жеткізген жөн. Сатушылар терезе әйнегі, кейде курьер ретінде әрекет етуі мүмкін.
Тауарларды жеткізу қызметтері бөлшек саудагерлер үшін дәстүрлі емес, бірақ олар сұранысқа ие. Сонымен, оның тиімділігін негіздеу үшін осы мәселеге назар аударған жөн.
Көтерме және бөлшек сауда дүкенінің бизнес жоспарының ерекшеліктері
Егер сізде жинақталған тәжірибе болса, сау авантюризмнің болуын сезініңіз, көп мөлшерде сатып алынатын өнімдердің кем дегенде оншақты түрін іздеңіз.
Бөлшек сауда кездейсоқ сатып алушыларға, стихиялық, импульсивті шығындарға арналған. Ер адам дүкенге қарады, таңданады сыртқы түрітауарлар мен бірнеше бірлік сатып алды. Жарнама үшін кеңістік ашады, келушіні бір данада бірдеңе сатып алуға сендіру оңай. Көтерме сатушы бола отырып, сіз сатып алушылардың келесі санаттарын тауып, тартуыңыз керек:
- – өнімдеріңізді бөлшектеп сататын шағын бөлшек саудагерлер;
- – сіздің өнімдеріңізді кәсіби қызметі үшін пайдаланатын адамдар.
Көтерме саудаға назар аудара отырып, сіз «жеткізуші - сатушы - клиент» схемасындағы қарым-қатынастардың күрделі деңгейіне өтесіз. Бастау үшін бірқатар құрылымдық өзгерістерді жүзеге асыру қажет:
- – қоймалардың ауданын ұлғайту;
- - терморегуляция жүйесін жаңғырту, оның тауарды ұзақ мерзімге сақтауға бейімдеу;
- - өнімдердің қаптамасына көңіл бөлу;
- - алу көліктерЖеткізу үшін шағын көтерме, жеке жүк таксиінің болуы тұрақты клиенттердің тізімін арттырады.
Табысты кәсіпкерлердің тәжірибесінің арқасында бизнесте қалай табысқа жетуге болатынын білесіз бе?
Киім дүкенінің бизнес жоспарының ерекшеліктері
Біріншіден, сізге франчайзингтік бағдарламаларды оқу керек ірі компанияларкиім сату. Егер нарықтың «құбыжықтары» сізді лайықты серіктес деп санаса, брендтік брендтердің үлгілерін енгізуді тапсырса, онда жеткізудің жеңілдік шарттары мен дайын өнімдер болады. маркетинг концепциялары. Сөзсіз кемшіліктер:
- - ассортимент саясатын франчайзер белгілейді және сізде маневр жасауға мүмкіндік жоқ;
- - аумақтық шектеу, сіз бас компанияның флагмандық дүкендерінен айтарлықтай қашықтықта ғана франчайзи бола аласыз.
-мен балама жақсы перспективалар– жеке тігін шеберханаларының өнімдерін сату. Киім сәннің қатаң талабына бағынады. Маусым аяқталғаннан кейін бағаны екі есе немесе үш есе азайту керек, сондықтан әртүрлі модельдердің шағын партияларына тапсырыс берген жөн.
Сондай-ақ, сіз өз қалаңыздан сән дизайнерлерін іздей аласыз, жақсырақ кез келген жеңімпаз кәсіби жарыстар. Дүкенде авторлық жинақтардың пайда болуы тұтынушы белсенділігінің артуына әкеледі. Қосымша шығындар: сіз өзіңіздің қорғаныңыз үшін бірнеше танымал PR науқандарын жүргізуіңіз керек.
Әдетте, бірнеше бизнес-жоспарлар жасалады. Оның бірі – бастаушы, дамуда ерекше күтімді қажет етеді. Мұнда шығыс баптары ескеріледі: жалдау ақысы, коммуналдық және салық төлемдері; тауарларды сатып алуға жұмсалған шығындар, еңбекақы.
Сатудан түсетін болжамды кірістер орташа чектің сомасын анықтай отырып, математикалық модельдеу арқылы тексеріледі. Бизнес өзінің өміршеңдігін дәлелдеп, қарқын алған кезде ұзақ мерзімді жоспарларды жаңартуға болады. Бұл кезеңде шығармашылық эксперименттер қазірдің өзінде қолайлы болады.
Көтерме бизнес – өзіне тән ерекшелігі бар ерекше қызмет саласы. Керемет нәтижеге қол жеткізу және тұрақты табыс алу үшін сіз осы ерекшелікті жақсы білуіңіз керек. Көптеген кәсіпкерлер көтерме бизнесті көп күш жұмсамай-ақ жақсы ақша табу мүмкіндігі ретінде қарастырады және олар мүлдем дұрыс.
Сіз үйренесіз:
- Көтерме сауда дегеніміз не
- Артықшылықтары мен кемшіліктері қандай көтерме бизнес
- Көтерме сауданың қандай түрлері бар
- Көтерме сауданы қалай ұйымдастыруға болады
- Көтерме бизнесті бастау үшін маған инвестиция керек пе?
- Көтерме сауданы бастау кезінде адамдар жиі қандай қателіктер жібереді?
Көтерме сауда дегеніміз не
Кәсіпкерлік ретінде көтерме сауда – өнім берушіден немесе өндірушіден көп мөлшерде (сирек) кейіннен оны аз мөлшерде сату үшін сатып алу. Яғни, өнімді түпкілікті тұтынушы емес, оны кейін қайта сату немесе өндірістік қажеттіліктерге пайдалану үшін бизнес өкілі сатып алады. Әрине, көтерме бизнес алысты алады соңғы орынөнеркәсіп секторлары, тауар өндірушілер және бөлшек саудамен айналысатын компаниялар арасындағы экономикалық қатынастар мәселесі бойынша.
Өршіл жаңа бастаған кәсіпкерлер көтерме және бөлшек сауда арасында таңдау мәселесіне жиі тап болады. Әрбір саланың өзіндік артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Олардың әрқайсысын мұқият талдау арқылы ғана таңдау жасауға болады.
Бөлшек саудадағы биіктерге жету үшін сізге қажет:
- Тиісті үй-жайларды табу үшін кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету үшін орналасқан жері «пайдалы», өтуге жарамды болуы керек.
- Жалға алу/төлеу және тауарларды сатып алу үшін жеткілікті қолма-қол ақшаға ие болыңыз.
- Персоналдың жұмысына лайықты ақы төлеу үшін қажетті қаржылық ресурстарға ие болу.
- Кәсіпорынды жарнамалау және одан әрі жылжыту үшін қаражат бөлу.
Көтерме сауданы ұйымдастыру үшін сізге:
- Бір немесе бірнеше сенімді жеткізушілерді таңдаңыз.
- Тауар сатылатын дүкендермен келісім-шарт жасасу.
- Жүктерді тасымалдау әдісін таңдаңыз (қажетті мөлшерде жүк көліктерін жалға алуға немесе сатып алуға болады).
- Қызметкерлерді табыңыз.
Көтерме бизнес үшін табысты қалай арттыруға болады
Көтерме компаниялар жеткізушілер мен сатып алушылардың арасында «сэндвичте» тұрады, олардың өздері дағдарыс кезеңінің барлық мәселелеріне тап болады. Контрагенттерді қанағаттандыру үшін сатуды қалай құруға болады және бұл тек компанияға пайда әкеледі? Көтерме сатушыларға қолдау көрсетіп қана қоймай, жолақты көтеруге көмектескен жеті шешімді қараңыз. Сіз оларды «Коммерциялық директор» журналының мақаласынан таба аласыз.
Көтерме сауданың қандай түрлері бар
Көтерме сауданың екі негізгі нысаны:
- Компанияны жарнамалаудың қажеті жоқ - жеткілікті тұтынушы базасын құрубөлшек серіктестер.
- Бөлшек сауда дүкендерінен айырмашылығы, көтерме қойманың немесе кәсіпорынның орналасқан жеріне назар аудармау мүмкіндігі. Көтерме база сізге ыңғайлы кез келген жерде орналасуы мүмкін.
- Көтерме мәмілелер мен келісім-шарттардың сомасы бөлшек саудаға қарағанда әлдеқайда жоғары.
- Кең сату аймағы.
- Ірі өндірушілермен, соның ішінде өңірлік өндірушілермен көптеген келісім-шарттар жасау мүмкіндігі, өйткені олар көбінесе көтерме сатушылардың қызметіне жүгінеді.
- Ең көп нәрсені жүзеге асыру мүмкіндігі тиімді көзқарастарөнімдер, мысалы, темекі өнімдері, алкоголь, жартылай фабрикаттар; бөлшек сауда компанияларытұтынушылардың барлық қажеттіліктерін қанағаттандыруға ұмтылатын кең ауқымды өнім ассортиментін құруы керек.
- Көтерме тауарларды сатып алудағы үнемдеу - бұл сіздің өнімдеріңіздің бөлшек сауда бағасын орнатуға мүмкіндік береді.
- Көтерме және бөлшек саудагерлер арасындағы келісім бойынша тауарды өткізу шарттарын қатаң реттеу; жасалған келісімнің арқасында ұйымдар арасындағы келіспеушіліктер мен қақтығыстар ықтималдығы іс жүзінде алынып тасталды.
- Тауардың төлемін жеткізілгеннен кейін бірден алыңыз - көтерме жеткізуші оның сатылғанын күтпейді.
- Ресей Федерациясының заңнамасына сәйкес көтерме саудаға салық салу ережелері өте қарапайым. Бөлшек саудагерлер бағынады Бірыңғай салықуақытша табыс бойынша, ал көтерме компаниялар DST немесе STS (жалпы немесе оңайлатылған салық салу жүйесі) бойынша жарна төлеуі керек, бұл әлдеқайда ыңғайлы.
- Өнімнің төмен бағасына қызығушылық танытатын және үнемі өзіндік құнын төмендетуге тырысатын тәжірибелі сатып алушылармен тікелей ынтымақтастық.
- Сатып алушылардың максималды кейінге қалдырылған төлемдер туралы сұраулары.
- Сатып алушылардың шексіз қарыздары және соның салдарынан мерзімі өткен қарыздардың көбеюі дебиторлық берешек.
- Бәсекелес тауарларды үнемі төмендетілген бағамен сатады, бұл өнімнің сапасына әсер етеді.
- Клиенттерден олардың шарттарын орындауға арналған кіріс сұраулары (мысалы, өнімдерді арнайы этикеткалармен таңбалау, өнімді белгілі бір уақытқа шағын партиялармен жеткізу, жеткізу үшін еуро паллеттерді пайдалану және т.б.).
- Сату бөлімінде басшылардың жұмысын бақылау пункттерінің жоқтығы.
- Кәсіпорын бөлімшелеріндегі байланыстың бұзылуы, бұл жұмыстың бұзылуына және жеткізілімдердің кешігуіне әкеледі.
- Өнімді жылжытуға ықпал етпейтін жарнама әсерінің болмауы.
- Талаптарды орындамағаны үшін үлкен айыппұлдар салу белгілі бір шарттаржеткізу келісім-шарттарына сәйкес.
- Кейбіреулері банкротқа ұшырайтын тұтынушылардың мерзімді «шығуы», басқалары - басқа жеткізушілердің пайдасына таңдау жасайды.
- транзит. Онда өнімді көтерме қоймаға экспортсыз тікелей бөлшек сауда орындарына жеткізу қарастырылған. Бұл форманың басты артықшылығы көбірек жоғары жылдамдықтауар айналымы және өнімнің қауіпсіздігі.
- Қойма. Өнімдер қоймадан сатылады. Пішін, ең көп таралған, тауарларды сату алдында дайындауға және бөлшек сауда орындарына қажетті өнімдердің аз мөлшерін жеткізуге мүмкіндік береді. осы сәт
Көтерме сауда нүктелері тауарлар ассортиментінің кеңдігімен де ерекшеленеді:
- Мамандандырылған (тар) ассортимент 200-ден аз тауардың болуын білдіреді.
- «Шектеулі» ассортимент 1000-нан аз мөлшердегі тауар атаулары болып саналады.
- Кең ассортимент 1-ден 100 мыңға дейін.
Айналым бойынша көтерме саудагерлер шағын, орта және ірі болып табылады.
Жеткізу тәсілі бойынша: пункттерге тауарды кәсіпорынның көліктері немесе кәсіпорын қызметкерлері жеткізеді. Өнімді тікелей қоймадан шығаруға да болады.
Бірнеше маркетингтік жүйелер бар - эксклюзивті, селективті және қарқынды. Осы жүйелердің бірінде сіздің бизнесіңіз ұйымдастырылады.
Егер қызмет эксклюзивті жүйеге негізделген болса, өндіруші шарттарға сәйкес саудаға лицензия беруі керек франчайзинг. Делдалдар саны аз. Көтерме бизнесті де қамтитын селективті жүйеде ұйым мен өндіруші дистрибьюторлық келісімдер жасайды. Бұл жағдайда әдетте техникалық күрделі тауарлар сатуға жатады. Интенсивті тарату жүйесі делдалдар мен көтерме саудагерлердің көп болуын білдіреді.
Инвестициясыз көтерме сауданы бастауға болады ма
Инвестициясыз көтерме бизнес нақты. Оған кіру толық болмаған жағдайда мүмкін Ақша. Жұмыс істеп, ақша тапқысы келетін адамға қажет нәрсенің бәрі - телефон байланысы, Интернетке қолжетімділікті ашып, нәтижелерге назар аударыңыз. Бұл мәселеге күмәнмен қарауға болады, өйткені барлық тауашалар қазірдің өзінде жұмыс істейді, бірақ бастапқы капитал жоқ. Бірақ көтерме бизнестің артықшылығы оның қаржылық инъекцияларды қажет етпеуінде. Сіз көпшіл, сенімді және ұшқыр адам болуыңыз керек.
Бұл опция бизнеске жаңадан келгендерге ұнайды.
Көтерме сауда туралы 3 миф
- «Бөлшек сатып алушы жеткізушіні өзі таба алады». Кәсіпорынның жеткілікті тиімді жұмыс істеген кезде толық көлемде пайда алмауы сирек емес. Мұның себебі жеткізушінің өзін-өзі жарнамалауға қабілетсіздігі немесе қаламауы болуы мүмкін. Интернетті, Yandex.Direct және басқа да жарнамалық арналарды жоққа шығаратын адамдар санатының көпшілігі 50 жастан асқан, өз ісін 90-шы жылдары бастаған ер адамдар. Сатып алушы, әрине, жеткізушіні өзі таба алады. Бірақ біздің еліміздің үлкен аумағын және тұтынылатын көтерме өнімдердің үлкен көлемін ескерген жөн. Қалай болғанда да, өнімді максималды көлемде өткізу кез келген кәсіпкердің қолынан келе бермейді. Көтерме бизнестің негізгі міндеті - жеткізушілерге тауарларды кең көлемде сатуға көмектесу.
- «Егер мен жеткізуші мен клиентті біріктірсем, олар бәрін өздері жасайды және олар мені лақтырып жібереді». Мұндай жағымсыз жағдайды агенттік келісім жасау арқылы жоя аласыз. Сізді «лақтыру» ықтималдығы нөлге дейін азаяды. Келісімшарттың мәні мынада: жеткізушіге тұтынушыларды тапқан кезде сіз сатылған тауар көлемінің пайызын аласыз. Бұл сценарийде жеткізушінің жұмысын тоқтату тиімсіз іскерлік қатынассізбен бірге, өйткені сіз оған көмектесетін өнімдерді үнемі сату оның мүддесіне сай.
- «Клиенттерді көтерме саудаға тарту өте қиын». Көтерме бизнестегі кәсіпкерлер тұтынушыларды жиі онлайн хабарландырулар арқылы табады. Мәтінмәндік жарнама Yandex.Direct сонымен қатар өте тиімді бизнес құралы болып табылады. Қарапайым алгоритмнің арқасында тіпті жаңадан бастаған бизнесмен де тұтынушыларды тартуға көмектесетін жақсы сату жарнамасын жасай алады. Қазіргі уақытта бірқатар холдингтер мен ірі компаниялар интернет арқылы жеткізушілерді іздеуде. Дегенмен, көптеген кәсіпкерлер бұл опцияны жоққа шығарады, бұл жаңадан үйренген делдалдар үшін өте « ыңғайлы». Клиенттерді тарту мәселесінде соңғы рөлді суық қоңыраулар мен жоғары деңгейдегі сату менеджерлерінің жұмысы атқармайды.
Көтерме сауданы қалай бастау керек
1-кезең.Нарықты талдау және ең өтімді (тез сатылатын) тауарларды анықтау. Ең танымал көтерме опцияларды анықтау және болжау үшін барлық қолданыстағы ұсыныстарды терең зерттеудің қажеті жоқ. Азық-түлік өнімдеріне назар аударыңыз: ұн, түйіршіктелген қант, сары май, балаларға арналған тағам, консервіленген тамақ. Бұл өнімдердің барлығы көтерме саудаға инвестициясыз бизнесті бастауға мүмкіндік береді. Тек қымбат емес өндірушімен ынтымақтастық туралы келісіңіз, және мәселе кішкентай.
2-кезең.Ниш таңдау. Сіз қандай тауашаны алғыңыз келетінін ойлаңыз. Ең оңай нұсқа - шағын көтерме лоттармен жұмыс істеу. Егер сіз нөлден бастап көтерме сауда бизнесін ашуды шешсеңіз, бұл сізге келісім-шарттар жасауда және пайда табу жолын анықтауда құнды дағдыларды алуға мүмкіндік береді.
3-кезең.Өнім тобын таңдау. Сатуға арналған өнімді таңдағанда, бірнеше маңызды компоненттерді ескеріңіз:
- Сіз жақсы білетін өнімдер тобына артықшылық беріңіз. Мысалы, егер сіз орман шаруашылығы институтында білім алсаңыз, ағаш өңдеу саласындағы өнімдерге назар аударыңыз. Сонымен қатар, дамуға деген құлшынысы зор адам үшін шекара жоқ. Тиісті білімсіз де кез келген саланың өнімін түсінуге әбден болады.
- Жергілікті нарықта қандай өнімдер ұсынылғанын, қандай өнім көп сұранысқа ие екенін талдаңыз, баға құру процесіне назар аударыңыз, жеткізуші ретінде қай өңірлер әрекет ететінін анықтаңыз. Әрі қарай, ұқсас өнімдерді төмендетілген бағамен сатуға болатын өндірушіні табыңыз және әлеуетті тұтынушыларға оларды көтерме түрде ұсыныңыз.
- Өнімдерді санат бойынша таңдағанда, сатылымы маусымға, ауа-райына және басқа да осыған ұқсас факторларға байланысты емес өнімдердің пайдасына таңдау жасаңыз. Тез бұзылатын өнімдерді сатып алу да оған тұрарлық емес. Бизнесті бастағанда, сатып алушылардың шектеулі шеңберінде танымал эксклюзивті өнімдерді ескермеңіз.
4-кезең.Қойма таңдау. Көтерме бизнесті ұйымдастырмас бұрын қойманы таңдаңыз. Оның болмауы маңызды мәселе болуы мүмкін. Қазір көптеген кәсіпкерлер мегаполистерде де, шағын қалалар мен ауылдарда да қойма тапшылығын айтуда. Сондықтан жалға алу үлкен сомаға әкеледі, әсіресе аумақ үлкен болса және үй-жайдың орналасуы жақсы болса. Көтерме сауданы ұйымдастырған кезде, сатуға арналған өнімді таңдағаннан кейін қоймаларды жалға алу немесе сатып алу қажет екенін есте сақтаңыз. Бұл сақтау шарттары, мысалы, тұрмыстық техника үшін сүт өнімдерін сақтау принциптерінен айтарлықтай ерекшеленетініне байланысты.
Кеңістікті сатып алуды және жалға алуды қарастырыңыз. Бәлкім, қойма салу ай сайынғы жалдау ақысына қарағанда әлдеқайда тиімді іс болар. Құрастырмалы қойманың құрылысы әлдеқашан қиын міндет болудан қалды - мұндай үй-жайларды ұйымдастыру үшін барлық жағдайлар бар. Сондай-ақ қоймаңыздың үздіксіз жұмыс істеуі үшін сөрелерді, тоңазытқыштарды және басқа жабдықты сатып алуды немесе жалға алуды қарастырыңыз.
5-кезең.Жеткізушіні іздеу көтерме сауданы ұйымдастырудағы шешуші сәт болып табылады. Әрине, өндіруші сізге жақын жерде жұмыс істесе жақсы. Өнімдерді жасайтын және оларды тез сатуға мүдделі адамдарды табыңыз. Мұндай кәсіпорын немесе компания жиһаз фабрикасы немесе бағасы қолайлы сүт зауыты болуы мүмкін. Бұл жағдайда жеткізуде қиындықтар болмауы керек - бұл да үлкен плюс.
Көбінесе ірі федералды өндірушілер көптеген көтерме саудагерлермен немесе аймақтық дилерлермен жұмыс істейді. Соның салдарынан ұзақ «тізбегі» бірнеше көтерме сауда орындарынан өтеді. Мұның бәрі сауда саласындағы бәсекелес компаниялардың санына, өнімге сұраныс деңгейіне және бөлшек сауда нарығының көлеміне байланысты. Тауарлар әрқашан көтерме сауда арқылы бөлшек сауда нүктелеріне түседі, содан кейін ғана сату басталады.
Материалды жүктеп алу:
Көтерме саудаға арналған өнімдер тобын таңдағанда, өнімнің кең ассортименті әрқашан кіріс алуға ықпал ететінін есте сақтаңыз. Жеткізу көлемін ұлғайту және серіктестермен келісім-шарттар кезең-кезеңімен жүзеге асырылады.
Қазіргі уақытта тауарды жаппай сатып алуға болатын компаниясы жоқ өндірушіні табу оңай шаруа емес. Бірақ өндірушілер мен ірі жеткізушілердің мүдделері үшін - көтерме бизнеспен ұзақ мерзімді ынтымақтастық, сондықтан оның өкілдеріне әрқашан бонустар мен жеңілдіктер ұсынылады. Делдалдарсыз өндірушілермен тікелей ынтымақтастық ақшаны айтарлықтай үнемдеуге мүмкіндік береді.
6-кезең.Жұмысқа қабылдау. Маңызды рөлкөтерме бизнесті ұйымдастыруда, сауда өкілдерімен өзара әрекеттесу ойнайды. Өкілдердің негізгі міндеті - ең көп санын табу бөлшек сауда нүктелерісату, белгілі бір өнімдерді сатуды өзіне алу. Әдетте тауарларды дереу немесе олар дүкенде сатылғаннан кейін төлеу керек. Кейде сауда өкілдері де экспедитор қызметін атқарады, өнімді сауда нүктелеріне жеткізеді, іс-қағаздарын жүргізеді, тауарды береді. Сауда өкілі кез келген тізбектің негізгі буыны болып табылады, өйткені ол табады әлеуетті клиенттер, жеткізу шартын жасайды және дүкен қызметкерлерімен тікелей жұмыс істейді.
Көтерме ұйымның жұмысында тек қана маңызды емес сауда өкілі. Өтініштерді өңдейтін ДК операторымен, есепшімен, қоймашымен, кассирмен және жүргізушімен ынтымақтастық орнату керек.
7-кезең.Көлікті сатып алу. Ең дұрысы, сіз көлік сатып алуыңыз керек. Бірақ егер сізде әлі мұндай мүмкіндік болмаса, көлікті жалға алуға немесе жеке жүк көлігі бар жүргізушілерді табуға болады. Егер сіз өнімді көп мөлшерде сатуды жоспарласаңыз, жүк көтергіш сатып алыңыз.
Өңірде көтерме бизнес филиалын қалай ашуға болады
Әрбір көтерме саудагердің алдында ерте ме, кеш пе, аймақтарда сату жүйесін құру мәселесі туындайды. Бас кеңседен жүздеген шақырым жерде өнімдеріңізді қалай тиімді жылжытуға болады? Логистиканың тәуекелдері мен шығындарын қалай азайтуға болады? Бренд беделін қалай бақылауда ұстауға болады? Коммерциялық директор журналы осы сұрақтардың бәріне өз мақаласында жауап береді.
Жеткізушімен қандай шарт жасасу керек
Көтерме саудамен айналысатын кәсіпкер мен жеткізуші арасында агенттік шарт жасалады. Ол тараптардың әрқайсысының жауапкершілігін қарастырады және олардың өзара тиімді қарым-қатынасын қамтамасыз етеді. Келісімге сәйкес, көтерме кәсіпкер жеткізушіге тұтынушылар іздейді, ал соңғысы өз кезегінде әрбір аяқталған мәміле үшін пайыз төлейді.
Келісімшарт жасасу кезінде бірнеше аспектілерге назар аударыңыз:
- Агенттің негізгі қызметі – сатып алушыларды іздеу.
- Шартқа агент пен жеткізуші қол қояды.
- Қол қоюға болады жекекімде ЖШС немесе IP жоқ.
- Құжат транзакция үшін алатын пайызды қамтуы керек.
- Шартта сату көлемі, төлем әдістері (банктік аударым, қолма-қол ақша), жұмыс кестесі және басқа да мәліметтер болуы мүмкін.
- Шарт Азаматтық кодексте бар ақпаратты белгілейді. Онда келісім-шарт агентті ақылы түрде өз атынан, бірақ екінші тарап есебінен, не өз есебінен, не сенім білдірушінің атынан заңды түрде әрекет етуге міндеттейтінін айтады.
Мұнда қарастырылатын бірнеше нұсқалар бар:
- Сіз, яғни агент, жеткізушінің атынан және оның есебінен әрекет етесіз.
- Сіз жеткізушінің атынан әрекет етесіз, бірақ өз есебінен.
- Сіз өз атыңыздан және өз қаражатыңыздан әрекет етесіз.
Әрине, агенттік келісімнің болуы адал емес жеткізушімен ынтымақтастықта болған жағдайда 100% кепілдік бермейді. Бұл құжатСізге эмоционалды тыныштық пен заңға сәйкес әрекет етіп жатқаныңызға сенімділікті қамтамасыз етуге арналған. Агенттік келісімнің болуы жеткізушінің сіздің әдептілігіңіз бен құқықтық сауаттылығыңызға сенімді болуының себебі болып табылады. Әрине, екінші тараппен адами тұрғыда келісіп, жақсы қарым-қатынас орнату және жеткізушіге сізбен жұмыс істей отырып, ол әрқашан суда болатынын түсінуге мүмкіндік беру әлдеқайда маңызды.
- Көтерме бизнес-жоспарды жүзеге асырмас бұрын толтырғыңыз келетін тауашаны таңдап, нарықты талдаңыз.
- Сіз жұмыс істегіңіз келетін өнімнің қасиеттерін зерттеңіз, сату нарығы туралы көбірек біліңіз және өнімнің маусымдылығын назардан тыс қалдырмаңыз.
- Жұмыстың басында әрқашан жинақтауға (ақша, тұтынушылар, өнім қалдықтары) назар аударыңыз.
- Іс-әрекетті дамыту процесінде қызметкерлер құрамы кеңейеді, сондықтан әрбір қадамды мұқият есептеңіз, жаңа мамандарды жұмысқа алудың орындылығы туралы ойланыңыз.
- Бастау әрқашан ең қиын, сондықтан жұмыс көп болады; белгісіз мерзімге мерекелер, демалыс және демалыстар туралы ұмытуға болады.
- Егер сіз несие алып, басқа қаржылық міндеттемелерді жүктей алмасаңыз, кем дегенде тәуекелге ұшырамайтыныңызға сенімді болғанша, олардан бас тартыңыз.
Көтерме бизнестегі жаңадан бастағандардың әдеттегі қателері
1) Іс-әрекеттің нақты жоспары жоқ. Бизнесте импровизациялар жоқ, және бұл, өкінішке орай, көптеген жаңа бастаған бизнесмендермен ұмытылады. Іскерлік пен күнделікті өмірдің айырмашылығы - кездейсоқ нәрсе шешілмейтін болып шығады және жақсы нәтиже бермейді. Көптеген кәсіпкерлерде іс-қимыл жоспары, жобасы жоқ. Бизнес-жоспар (көтерме сауда) қызметтің басынан бастап сізге еріп жүруі керек. Кейіннен оны құрастыруға уақыт болмайды.
Жұмыстан пайда тапқыңыз келсе, әр әрекетіңізді жазып, бір жылдың орнын толтырыңыз. Клиенттік базаны кеңейту үшін не қажет, кездейсоқ тұтынушыларды тұрақтыға қалай айналдыру керектігі туралы ойланыңыз, әрекеттерді қағазға жазыңыз. Персоналды іздеу жүйесінде жұмыс істеу, қызметкерлерді таңдау, жеткізушілерді табу. Нақты жоспарды әзірлеу сізге ең аз уақытты алады, бірақ болашақта ол сізді барынша үнемдейді.
2) Дұрыс емес таратылған бастапқы капитал. «Көтерме бизнесті қалай ашуға болады?» Деген сұрақты қоятын жаңадан бастағандардың көпшілігі бірден бәрін қалайды, сондықтан өздерінің бастапқы қаражаттарын қисынсыз босқа жұмсайды. Рационалды емес шығындарға ультра заманауи құрал-жабдықтарды сатып алу, қойманы жоғары жалдау және мамандардың жоғары жалақысы жатады. Есіңізде болсын, ақша бизнесі, ең алдымен, сату әкеледі. Сондықтан қаражатты сатуды, жеткізу тізбегін және таратуды дамытуға бағыттаған дұрыс.
Бизнес-жоспар құру кезінде ең қымбат заттарға назар аударыңыз. Оларды талдаңыз және жұмыстың басында сізге қажет болмайтынын түсініңіз. Сіз жаңа қымбат кеңсе жабдықтарының тізімін, заманауи жеке веб-сайтты құруды кесіп тастай аласыз - бұл мәселелермен кейінірек айналысасыз. Егер сіз кеңседе емес, кез келген басқа бөлмеде жұмыс істей алсаңыз, жалға беруден бас тартыңыз. Кіру жаңа кеңсесізде әрқашан уақыт бар.
3. Мақсатты аудиторияның маңыздылығын дұрыс түсінбеу. Жаңадан бастаған бизнесмендер көбінесе мақсатты аудитория мен нарықты сегменттеу туралы білмейді. Сонымен қатар, бұл бизнестегі негізгі құндылықтар. Егер сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды анықтамасаңыз және оны сатуды бастамас бұрын да өніміңіздің кімге арналғанын түсінбесеңіз, оны жүзеге асырудың тиімді жоспарын жасау өте қиын болады.
Жарнамалық науқан кімге арналғаны анық болған жағдайда тиімді болады. Сіздің өніміңіз кімге арналғаны туралы ойланыңыз ба? Бұл адамдар неше жаста? Олар айына орта есеппен қанша алады? Сіздің концепцияңыз халықтың кез келген категориясы үшін қызықты екеніне сенімді бола отырып, сіз жарнаманы бәріне бағыттамауыңыз керек - сіз уақытты жоғалтасыз. Сіздің бизнесіңіздің табысы әлеуетті клиентті қаншалықты дәл көрсететініңізге байланысты.
4. Сату мен маркетингтің айырмашылығын дұрыс түсінбеу. Бірқатар кәсіпкерлер сатудың маркетингтен қалай ерекшеленетінін түсінбейді және бұл ұғымдардың дерлік синоним екеніне сенімді. Бірақ ол олай емес. Мысал келтірейік. Сатушы көтерме бизнес идеяларды жасайды және жүзеге асырады, адам өнімді сатып алу үшін бірқатар әрекеттерді жасайды. Бұл сатылымдар. Сатып алушының сізбен байланысуына бағытталған маркетологтың әрекеттері – маркетинг.
Егер сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды нақты білсеңіз, жарнамада ешқандай проблема болмайды. Сіз оны қалай және қайда берген дұрыс екенін анық түсінесіз. Клиентті тартудың миллиондаған жолы бар.Бір бизнесті пайдалану тиімді түрде алға жылжытылады жарнамалық науқан, екіншісін жылжыту мүлдем басқа тұжырымдамаға негізделген.
5. Лезде пайда күтіңіз. Көптеген кәсіпкерлер түсінбейді: бизнесте бірден табыс жоқ. Бұл, әсіресе, бұрын мұндай істерді жүргізбегендерге қатысты. Ал, алғашқы айларда пайда табу мүмкін болмаса, адамдар бизнесті тастап кетеді. Және тек шыдамдылық таныту керек.
Кез келген бизнес-жоспарды есептеген кезде, бірінші жұмыс жылы ешқандай пайда әкелмейтіні ескеріледі. Оның үстіне, бұл өте қымбат болуы мүмкін. Сонда ғана шығын минималды болады, содан кейін олар нөлге дейін азаяды және бір-екі жылдан кейін дайын көтерме сауда бизнесі кіріс әкеле бастайды. Шыдамдылық кез келген бизнес-жобаның негізі болып табылады.
Көтерме бизнесте сатуды қалай арттыруға болады
Клиенттерді тартудың және сатуды арттырудың жолдары бар. Мысалға:
- Сатуды басқару жүйесін оңтайландыру.
- Өзара әрекеттесу тұрақты тұтынушыларжәне оларды жұмысқа тарту.
- Жоғары сапалы жарнамалық науқанды құру және жүзеге асыру.
- Клиенттік базаның ұлғаюы.
- Потенциалды тұтынушыларды шынайыға айналдыру.
- Маржиналды пайданың ұлғаюы.
- Сауда мамандарын ынталандырудың құзыретті жүйесі.
- Дебиторлық берешекпен тиімді жұмыс.
Бұл манипуляциялардың барлығын арнайы бизнес-технологияларды қолданатын шағын кәсіпорын шеңберінде жүзеге асыруға болады.
Көтерме бизнес тұтынушыларын әлеуеттіден тұрақтыға қалай ауыстыруға болады
Көтерме бизнес қалай ұйымдастырылады және оның ерекшеліктері қандай, мүлдем маңызды емес. Ең бастысы - жүйелі және үздіксіз сату. Осыған байланысты жүйедегі негізгі мәселе - сату шұңқырын әзірлеу. Сонымен қатар, бұл шұңқырдың тұсаукесері емес, маңызды тиімді жұмысонымен. Негізінен көтерме саудагерлер сатудың 6 сатысынан өтеді, олардың әрқайсысында тұтынушылармен келіссөздер жүргізу маңызды.
Бірінші блок – менеджерлер шақырған клиенттердің саны.
Екінші блок – коммерциялық ұсыныс алған мүдделі клиенттердің саны.
Үшінші блок - кездесуге болатын клиенттердің саны.
Төртінші блок - кездесулер өткізілген адамдар саны.
Бесінші блок – шартқа қол қойған сатып алушылардың саны.
Алтыншы блок – тауарды бірінші жөнелтілімнен алған сатып алушылар саны.
Бұл жұмысты кімге сенуге болады? Коммерциялық бөлімкомпаниялар. Егер үш деңгейлі сату бөлімі туралы айтатын болсақ, онда бірінші деңгейде орналасқан бөлім ағынды жасайды және суық қоңыраулар жасайды. Келіссөздермен, қағазбастылықпен айналыспайды.
Неғұрлым білікті менеджерлер сатуды жабады. Сонымен қатар, жоғары санатты мамандар, әдетте, «суық қоңыраулармен» айналысқысы келмейді, олар тұрақты клиенттермен сөйлесуге, құжаттарды ресімдеуге және тапсырыстарды қабылдауға дайын. Бұл көтерме бизнеске жаңа тұлғалардың келуін тоқтатуға әкеледі. Сондықтан, ең жақсы нұсқа - үш деңгейлі сату бөлімін құру, онда жауапкершілік қызметкерлер арасында нақты бөлінеді.
Шұңқырды визуализациялаудан кейін әр деңгейде бар көрсеткіштерді сипаттау керек. Көрсеткіштерді жүйелі түрде өлшеу болмаса, дәл қазір өлшеуді бастаңыз, содан кейін кез келген уақытта кірістің артпауының және сату көлемінің артпауының себептерін бағалай аласыз.
Сату шұңқырының «әлсіз жерлерін» қалай анықтауға болады
Галина Костина,
«ProfBusinessConsulting» консалтингтік агенттігінің басшысы
Шұңқырды кесіп, сіз қанша әлеуетті тұтынушылардың көшетінін түсінесіз жаңа деңгей. Мысалы, белгілі бір кезеңде шұңқырдың тарылуы байқалады. Бұл жалпы жүйенің әлсіз жері туралы айтудың мағынасы бар екенін білдіреді және сіз тез арада араласып, жағдайды түзете аласыз.
1-мысалМенеджерлердің күнделікті міндеттеріне 50 суық қоңырау кіреді, бұл тексеру парағында көрсетіледі. Дегенмен, жаңа сатып алушылардың ағыны байқалмайды. Себеп суық қоңыраудың тиімсіздігі, менеджердің тиісті деңгейде келіссөз жүргізе алмауы немесе сатып алушының портретін бастапқы дұрыс жасамау болуы мүмкін.
2-мысалСуық қоңыраулар арқылы көптеген тұтынушылар сіздің компанияңызға қызығушылық танытады. Сіз оларға коммерциялық ұсыныс жібердіңіз (осыған байланысты екінші блокқа көштіңіз). Ал мұнда клиент кездесуге келмегендіктен, шұңқыр кенет тарылды. Мұның себебі - қате конфигурация коммерциялық ұсыныс, бұл әлеуетті тұтынушыны жай ғана қызықтырмайды. Мәселе мынада, сатып алушылар бұл жағдайболуы мүмкін тауарларға емес, тек сандарға назар аударатын тәжірибелі сатып алушылар ең жоғары сапа. Сондықтан, ең тартымды коммерциялық ұсынысты қалай жасауға болатынын ойлаңыз.
3-мысалСіздің қызметкерлеріңіз үнемі кездесулер өткізеді, сіз мамандарды іссапарға жібересіз, бірақ бәрінен нәтиже жоқ - келісім-шарттар жасалмайды. Келіссөз үлгісін қарап шығыңыз, қызметкерлер үшін қажетті дағдыларды ала алатын семинарлар немесе курстар ұйымдастырыңыз. Жаттығудан кейін жағдайды бағалаңыз.
4-мысалКелісім-шарттар жасалды, бірақ бұл кезеңде сатып алушы сізбен жұмыс істеуді тоқтатады: ол тапсырыс жасамайды және ешқандай жөнелтілім жасалмайды. Сізге қарсылықтармен жұмыс істеуді білетін және қарым-қатынас дағдыларын меңгерген білікті менеджерлердің көмегі қажет болады.
Сарапшылар мен компания туралы ақпарат
Галина Костина, «ProfBusinessConsulting» консалтингтік агенттігінің басшысы. Бизнес-кеңесші, шағын және орта бизнес үшін сату мен кірісті арттыру бойынша сарапшы. Оның ірі өндірістік компанияларда топ-менеджер ретінде 18 жылдық тәжірибесі бар. Бас бухгалтерден (соның ішінде Вимм-Билл-Даннда) және Экономика және даму жөніндегі директордан бастап өзінің Консалтингтік агенттігін құруға дейін жұмыс істеді. Ішкі даму жобаларын жүзеге асыруда табысты тәжірибесі бар, стратегиялық жоспарлау, өндірісті кеңейту, инвестициялық қаржыландыруды тарту. Кәсіби федералды басылымдарға арналған мақалалардың авторы, тренингтер мен шеберлік сабақтарының жүргізушісі.
«ProfBusinessConsulting» консалтингтік агенттігішағын және орта бизнес үшін өсу және нәтижелерге жету технологияларына арналған кәсіби мамандар командасы.
Киім бизнесін қалай бастау керек?
Киім сату бизнесі өзінің пайдалылығын әлдеқашан дәлелдеген. Қандай бизнес болса да, заттар әрқашан сатып алынған және сатып алынады: сату ісі әйелдер киімі, ерлерге немесе балаларға арналған. Көптеген болашақ кәсіпкерлердің алдында: «Қай бизнес форматы жақсы?», «Қайдан бастау тиімдірек?» Деген сұрақтар жиі кездеседі. Сұрақтар өте қиын, өйткені ашуға болады көтерме ұйымжәне жеткізуші болсаңыз, сіз стандартты бөлшек сауда дүкенін аша аласыз немесе қарапайым интернет-дүкеннен бастай аласыз. Таңдау жеткілікті, сондықтан кейінірек жасалған таңдау үлкен қателік болып шықпауы үшін бұл сұрақты «бірден және одан» талдау керек.
Киім бизнесінің форматтары
Балалар, ерлер және әйелдер киімдерін сатудың үш бизнес нұсқасы бар.
- Көтерме сауда.
- Бөлшек саудажалпы дүкен арқылы.
- Интернет-дүкен арқылы сату.
Көтерме киім- бұл дүкеннің бір түрі, оның мақсаты бұрынғысынша: тауарларды сату. Тек мақсатты аудиториятұтынушылар емес, бөлшек сауда дүкендері. Яғни, процесс келесідей: көтерме сауда дүкені тауарларды көп мөлшерде сатып алады, жеткізуші болады және өнімді сатудың нұсқаларын іздей бастайды. Бұл опциялар бөлшек сауда дүкендері болып табылады. Осылайша, шағын тізбек алынады: көтерме компания сатып алынатын өндірушілер, - бөлшек сауда дүкендері сатып алынатын көтерме компания, - өз тауарларын тұтынушыларға сататын бөлшек сауда дүкендері.
Бөлшек сауда- Бұл кәдімгі дүкен, бұл жағдайда киімге мамандандырылған. Мақсатты аудитория - тұтынушылар. Барлық бөлшек сауда дүкендеріне тән негізгі сипаттамалар:
- шаршы сауда алаңы,
- тұтынушыларға қызмет көрсету деңгейі,
- сомасы тауарлы заттар,
- өнімді орналастыру технологиясы.
Бұл сипаттамалар ерекше және олардың арқасында дүкендердің өзіндік ерекшелігі бар.
Интернет-дүкен арқылы сату- бүгінгі таңда танымал әдіс. Ол онлайн бизнесті ұйымдастыруды және жүргізуді қамтиды. Клиенттер үйден шықпай-ақ сатып ала алады. Ол үшін олар дұрыс нәрсені таңдап, тауарды не картамен, не төлем жүйесі арқылы төлесе болғаны. Интернет-дүкенді ұйымдастырудың негізгі шарты - сатып алу процесін тұтынушылар үшін мүмкіндігінше ыңғайлы етіп жасау, олар саудаға қайта оралғысы келеді.
Көтерме сауда компаниясын ашу процесі
Көтерме компания ашу, киім түріне қарамастан және мақсатты сатып алушы(монобрендті немесе мультибрендті дүкен, акция, екінші қол, бутик), жалпы құрамдас бөліктерге ие:
- көтерме қойманың егжей-тегжейлі бизнес жоспары;
- құрылыс;
- сақтау жабдықтары;
- жеткізушілер;
- қызметкерлер (әдетте 5-тен 10 адамға дейін);
- рұқсаттар жиынтығы.
Ең алдымен, сіз бәсекелестермен танысып, белгілі бір аймақтағы сатылымдар туралы максималды ақпаратты жинап, оның динамикасын анықтауыңыз керек. Дилерлермен сөйлесу артық болмайды. Көтерме дүкенді ашпас бұрын, максимум жасау керек егжей-тегжейлі бизнес-жоспар, ол барлық қаржылық ақпаратты көрсетеді.
Орналасқан жерді табу ең маңызды қадам емес. Көтерме компанияны ашқан кезде тиімді немесе жақсы орналасу мүлдем талап етілмейді, өйткені бөлшек сауда дүкендері тауарларды өздері алуға немесе тіпті көтерме компанияға барлық жұмысты қамтамасыз етеді. Сондықтан оңтайлы орналасу ең маңызды болады. Ғимаратты дайын күйінде немесе белгілі бір мақсатқа салынған (қолда бар қаражаттың болуына байланысты) табуға болады. Дайын үй-жайды жалға алу немесе сатып алу алдында оның қоймаға жарамды екеніне көз жеткізу керек.
Ғимарат жалға алынғаннан немесе сатып алынғаннан кейін (салынғаннан кейін) үй-жайларды орналастыруды бастау керек: оны бөлімдерге (тиеу, түсіру, қабылдау, жинау, тауарларды сақтау) бөлу керек. Ассортиментке, салмаққа және өлшемдерге байланысты жабдық қажет болады.
Әр дүкен түрі үшін жеткізуші таңдау кезеңі әртүрлі. Егер мақсатты аудитория қор дүкендері болса, онда сіз киімді өндірушілерден немесе қалдықтары бар дүкендерден сатып алуыңыз керек. Екінші дүкендер - ең үнемді нұсқа (киім сатып алу басқаларға қарағанда арзан). Жабдықтаушылар - заттарды жинайтын компаниялар. Мульти және монобрендті заттар, сонымен қатар бутикке арналған қымбат және элиталық заттар өндірушілерден тікелей сатып алынады.
Көтерме дүкенге жұмысшылар қажет.
- Бастық.
- Қосымша жұмысшылар, 5-10 адам көлемінде.
Бөлшек сауда дүкендерінің жұмысын жеңілдету үшін кіру жолдарын ыңғайлы және тегін ету керек. Жақсы нұсқа - қаланың шетіндегі ғимарат, онда сіз оңай және кептеліссіз болады.
Дүкенді ашу процесі
Дүкен ашу киім сатудың бизнес-жоспарын жасаудан басталады. Осыдан кейін тіркеу (LLC немесе IP) басталады. Әрі қарай, ең маңызды қадам - орынды табу. Ол болуы керек өтуге болатын жермұнда күн сайын көп адамдар ағыны болады. Бұлай болуы мүмкін сауда орталығынемесе бөлек тұрған дүкенқала орталығында адам көп жүретін көшеде. Мұның бәрі сатылатын киім түріне және оның мақсатты аудиториясына байланысты.
Үй-жайдың көлемі де сатылатын киім түріне байланысты өзгереді. Мысалы, екінші қол дүкені үлкен бөлмені қажет етпейді. Үй-жайларды жалға алғаннан кейін жеткізушілерді іздеу, жабдықтарды сатып алу және қызметкерлерді жалдау басталады.
Жеткізушілер негізінен көтерме компаниялар болады. Сіз оларды достарыңыз арқылы немесе Интернеттегі жарнамалар арқылы іздей аласыз. Жабдық та дүкенге байланысты. Егер бұл бутик болса, онда бәрі қымбат болуы керек, ал егер ол екінші қол болса, онда көп жабдық қажет емес және, негізінен, олар оған назар аудармайды.
Қызметкерлерді жалдау тағы бір маңызды сәт болып табылады, өйткені бизнестің табыстылығы (оның табыстылығы) қызметкерлерге байланысты. Ал соңғы қадам - бұл жарнама. Ашу туралы толығырақ бөлшек сауда дүкені(киімнің әр түріне қатысты оның кезеңдері, негізгі артықшылықтары мен кемшіліктері) алдыңғы мақалалардан табуға болады.
Интернет-дүкен ашу
Интернетте киім сату бизнесі келесідей. Біріншісі - жеткізушілерді іздеу. Интернет-дүкен үшін сапалы өнім болуы өте маңызды. Сіз өзіңіздің киім-кешек сақталатын қойма жасай аласыз немесе жеткізушімен келісе аласыз, әр тапсырыс үшін оның қоймасынан киім алынады. Екінші нұсқа киімге, олардың сапасы мен брендіне қарамастан арзанырақ.
Интернет-дүкен ашу үшін сізге веб-сайт қажет. Сайт үшін - хостинг және домен, олар үшін төмен бағаларды таба аласыз. Хостинг ай сайын төленеді. Сізге де тіркелу қажет заңды тұлға(ЖШҚ немесе жеке кәсіпкер), салық басқармасымен проблемалар туындамас үшін.
Төлем және жеткізу әдістерін қамтамасыз ету маңызды, сатып алушы өзіне қолайлы нәрсені табуы үшін таңдау болуы керек.
Жеткізушілер табылған кезде сайт құрылады, сатып алушыларды тарту керек. Ол үшін белсенді жарнаманы бастау керек: контекстік жарнама Google немесе Yandex-те тапсырыс берілген. Бұл жарнаманы көріп, сілтемені орындағандарды дүкенге тартады. Басқа нұсқа бар - қораптардағы жарнама. Сіз өзіңізді жасай аласыз серіктестік бағдарламасысондықтан сатып алушылар достары мен таныстарын әкеліп, олардың сатып алуларынан пайыз алады.
Науқан тұрақты тұтынушылар базасын қалыптастыру құралы болып табылады. Ол сатуға бағытталған (20% тұрақты тұтынушылар= 80% сату). Клиенттерді ұстап тұру үшін сізге үнемі акциялар мен жеңілдіктер өткізу, купондар беру және тамаша мәмілелермен хабарламалар жіберу қажет.
Интернет-дүкеннің жақсы және жаман жақтары бар. Артықшылықтардың ішінде қарапайымдылықты және ерекшелікті атап өткен жөн ең аз шығындар, және оған қол жеткізу екіталай болатын кемшіліктер жоғары табысБөлшек немесе көтерме сауда дүкендерінен айырмашылығы (үш нұсқаның ішінде бұл ең төмен кірістілікке ие). Мақсатты аудиторияда да шектеулер бар.
Киім сататын кез келген кәсіп пайда таба алады. Мұның бәрі әр түрлі уақыт аралығында ғана болады. Бөлшек сауда дүкенінде өте жылдам өтеу мерзімі бар.
Ал ұйымдастырудың ең оңай әдісі – интернет-дүкен. Интернет-дүкенмен тең дәрежеде көтерме компания мұндай жоғары шығындармен сипатталмайды. Бірақ бөлшек саудадағы пайда да жоғары. Әрбір бизнес опциясы өзінің оң және теріс жақтары. Сондықтан әрбір кәсіпкер өз тәжірибесіне, мүмкіндіктеріне (соның ішінде қаржылық) және қалауына қарай таңдау жасауы керек.
Ресейде астық нарығы жақсы дамығаны сөзсіз. Өткен ғасырдың басында біздің еліміз астық экспорты бойынша әлемде жетекші орынға ие болды, біз оны осы уақытқа дейін сақтап қалдық. бүгін. Авторы бұл көрсеткішөткен жылы АҚШ пен Канада сияқты алпауыт елдерден озып шықты. Ішкі нарықта сауданы дұрыс ұйымдастыра алмай отырған шағын бірлескен шаруашылықтар толып жатыр. Өндірушілер мен тұтынушылар арасындағы делдалдардың қажеттілігі өте жоғары. Осы себепті біз есеп-қисаппен астық көтерме саудасының бизнес-жоспарын қарастыруды ұсынамыз.
Жұмыс алгоритмі
Көтерме астық саудасының бизнес-жоспарын жасамас бұрын, бизнестің ерекшеліктеріне тереңірек үңіліп, не екенін түсінген жөн. Бизнесті жүргізу алгоритмі келесідей: сатушы бидай мен басқа да дәнді дақылдарды жинау кезінде сатып алады. Әдетте, онда астық бағасы жалпы алғанда ең төмен болып табылады өндірістік цикл. Бұл жерде ерекше жағдайлар болуы мүмкін: рубль бағамының және бензин бағасының ауытқуы, климаттық және экономикалық жағдайдың өзгеруі.
Базар сияқты құнды қағаздар, делдал астық бағасының ең аз серпінін ұстап, алынған деректерді талдауы керек. Нәтижелерге сүйене отырып, сатушы қашан болатынын болжауы керек максималды бағажәне астықты қашан сату керек. Мұнда кейбір тенденциялар бар: әдетте максималды баға қыстың аяғында - ерте көктемде, қордың көп бөлігі таусылған кезде жетеді.
Егінді Краснодар және Ставрополь өлкелерінен, Ростов және Воронеж облыстарында сатып алу керек. Ең жақсы тарату арналары шетелде немесе солтүстік аймақтарда. Сатып алушылар өнімді жоғары бағамен алуға дайын, бірақ бұл жағдайда логистикалық шығындар айтарлықтай өседі. Сонымен қатар, жеткізілімдер бірнеше мың тоннадан қабылданады, сондықтан сатып алу мен сақтауға айтарлықтай инвестициялар қажет болады.
Іскерлік тәуекелдер
Ресейде астық сатудың ауыл шаруашылығы нарығы жақсы дамыған және барлық өткір мәселелер бұрыннан шешілген. Қайта сату үшін астықты сатып алғанда нені ескеру қажет:
- Астық сатып алмас бұрын өнімді сапасына сараптамадан өткізу керек.
- Астық тексеру үшін әртүрлі сақтау орындарынан алынады. Жоспарсыз кәсіпкерлер төменгі сортты астықты I класстың үстіңгі қабатының астына тығып қояды.
- Сараптама арнайы зертханаларда, институттарда және элеваторларда жүргізіледі, нәтижелері құжатталады.
- Астық сапасын анықтауды жеңілдету үшін астықтың техникалық көрсеткіштерін және ГОСТ-тарын зерттеу қажет.
- Интернетте клиенттерді іздеуді назардан тыс қалдырмаңыз.
Біз ангарды жабдықтаймыз
Егер сіз астықтың көтерме саудасымен шындап айналысуды шешсеңіз, онда сіз өзіңіздің жеке қоймаңызды салуыңыз керек. Мысал. Ұн зауыттарына астықты өткізу үшін жеткізу көлемі кемінде 1000 тонна астық болуы керек. Мұндай көлемдерді сатуға және жеткізуге дайын өндірушіні табу өте қиын болады. Сондықтан, сатушы бірнеше ондаған шағын шаруашылықтардан көрсетілген кластағы астықты сатып алады, тауарларды ангарларға жинайды.
Қойма қатаң түрде сақталуы керек мемлекеттік талаптаркүні:
- масштаб.
- температура.
- желдету.
- Санитарлық жағдай.
Ангар тұрақты ылғалдылық пен температураны сақтау функциясымен оқшауланған, жақсы желдетілетін болуы керек. 2000 тонна астық сақтауға қажетті сақтау алаңы кемінде 1000 шаршы метрді құрайды. Жалға берілетін мұндай ангарды табу мүмкін емес жұмыс. Ең айқын нәрсе - қоймаға баруды өзіңіз құру.
Құрылыс үшін сізге бірнеше кезеңнен өту керек:
| № | Сахна | Бағасы |
| 1 | Орын табу | – |
| 2 | 5 жылға жерді жалдау шартын жасау* | 500 000 |
| 3 | 200 000 | |
| 4 | Құрылысқа рұқсат алу | – |
| 5 | Негізгі құрылғы | 3 000 000 |
| 6 | Құрылыс өндірісі | |
| 7 | Монтаждау | |
| 8 | Қосымша жұмыс | |
| Барлығы | 3 700 000 | |
Ұйымдастырушылық сәттері
Бұл жағдайда оңтайлы таңдау ұйымдастыру формасысалық салудың оңайлатылған жүйесі бар ЖШҚ болады. Бұл форма халықаралық нарыққа шығуға және нарықтың ірі ойыншыларымен ынтымақтасуға мүмкіндік береді. Алыпсатарлық кәсіпкерлікпен айналысу үшін астық сақтау қызметін лицензиялау қажет.
Кәсіпкерлікті заңды түрде тіркеу үшін келесі қадамдарды орындау қажет:
| № | Сахна | Бағасы |
| 1 | ЖШС тіркеу (мемлекеттік баж салығы) | 4 000 |
| 2 | Салық органында тіркеу | – |
| 3 | Лицензиялауға құжаттарды ұсыну | 300 |
| 4 | Лицензия алу үшін мемлекеттік баж | 1 000 |
| 5 | Желдетуді жөндеуге бір жылға келісім-шарт | 30 000 |
| 6 | Қауіпсіздік жүйесін орнату | 100 000 |
| 7 | Дезинфекция және дератизация бойынша келісім-шарт | 30 000 |
| 8 | Роспотребнадзордан рұқсат алу | – |
| 9 | SES рұқсатын алу | – |
| 10 | Өрт бақылауына рұқсат алу | – |
| 11 | Роспотребнадзорды жобаны іске қосу туралы хабарлама | – |
| 12 | Мөр | 1 000 |
| 13 | Ағымдағы шотты тіркеу | 2 000 |
| Барлығы | 168 300 | |
Техникалық құрал-жабдықтар
Бір қызығы, бұл бизнес арнайы жабдықты қажет етпейді. Жалғыз ерекшелік 12 000 келіге арналған жүк көлігі («КамАЗ») болады. Үстінде қайталама нарықоларды 2 700 000 рубльге табуға болады. Үлкен шығындардан басқа сізге қажет:
- Жұмыс телефоны.
- Интернет және принтері бар компьютер.
- Астық тиегіш.
- Күрек, сөмке, шелек және басқа да ұсақ тұрмыстық ыдыстар.
Бұл қажеттіліктерге шамамен 300 мың рубль жұмсалады. Барлығы үшін жалпы қажетті құрал-жабдықтар 3 000 000 рубль қажет.
Қызметкерлер
Қалыпты жұмыс істеу үшін сізге қажет:
| Қызметкер | Саны | Төлеу формасы | Жалақы бөлігі | Көлемдерге байланысты ең төменгі пайыз | Барлық қызметкерлер үшін жиынтық | Көлемдерге байланысты ең жоғары пайыз | Барлық қызметкерлер үшін жиынтық | қор жалақышегерімдермен бірге | |
| Жүргізуші | 2 | Жалақы + пайыз | 10 000 | 5 000 | 30 000 | 39 060 | 30 000 | 80 000 | 104 160 |
| Сату менеджері | 2 | Жалақы + пайыз | 10 000 | 5 000 | 30 000 | 39 060 | 40 000 | 100 000 | 130 200 |
| Ұста | 2 | Жалақы + пайыз | 8 000 | 5 000 | 26 000 | 33 852 | 20 000 | 56 000 | 72 912 |
| БАРЛЫҒЫ | 6 | 86 000 | 111 972 | 236 000 | 307 272 |
Астықтың көтерме саудасы маусымдық болғандықтан (маусым-шілде және ақпан-наурыз), ең жоғары жалақы қоры 4 айға келеді. Жылдың қалған 8 айында қызметкерлер алады ең төменгі төлем, өйткені барлық дерлік жұмыс тоқтатылады. Осылайша, жылдық жалақы келесідей есептеледі:
(111 972 x 8) + (307 272 x 4) = 2 124 864 рубль.
Бухгалтерлік есеп бөлімі толығымен басшылыққа берілуі мүмкін аутсорсингтік компания. Бұл қажеттіліктерге жылына орта есеппен 120 000 рубль қажет болады. Барлығы 2 244 864 рубль жалақының барлық бөлігіне кетеді.
Түгендеу
Ангарды толығымен толтыру үшін ештеңеге әкелмейтін көптеген манипуляциялар, сапарлар, астық тексерулері және қоңыраулар жасау керек. Сондықтан мұнда астықтың бағасын зерттеп, мұндай көлемді сатып алу үшін қанша қаржы ресурстары қажет болатынын түсіну керек. Мысал ретінде бидайды алайық. 2017 жылдың көктемінде 1 тонна бидайдың құны 8200-ден 8500 рубльге дейін жетеді. Бұл маусымдағы ең төменгі баға.
Осылайша, 2000 тонна астық сатып алу үшін 16 400 000 рубльден бастап қажет болады.
Күрделі қаржының көлемі
| Шығыстар бабының атауы | Бағасы, руб. |
| Ұйымдастыру шығындары | 168 300 |
| Өнімдерді сақтауға арналған ангардың құрылысы | 3 700 000 |
| Техникалық құрал-жабдықтар | 3 000 000 |
| Басқа күтпеген жағдайлар | 200 000 |
| Инвентарь жасау | 16 400 000 |
| Өзін-өзі қамтамасыз ету деңгейіне жеткенге дейін қызметті қаржыландыру | 1 000 000 |
| БАРЛЫҒЫ | 24 468 300 |
Жобаны іске қосу кестесі
| Жұмыстардың атауы | 1 ай | 2 ай | 3 ай | 4 ай | 5 ай | 6 ай | 7 ай | 8 ай |
| Орын табу | + | |||||||
| Іздестіру және жобалау жұмыстарын жүргізу | + | |||||||
| Құрылысқа рұқсат алу | + | |||||||
| Ангар құрылысы | + | + | + | |||||
| Лицензия алу | + | |||||||
| ЖШС тіркеу және салық қызметінде тіркеу | + | |||||||
| Сатып алу жүк көлігіжәне басқа да көмекші құралдар | + | |||||||
| Кадрларды іздеу | + | |||||||
| Жобаның іске қосылуы | + |
Жобаны ең төмен баға маусымында іске қосу үшін дайындық жұмыстарын жыл басынан бастаған дұрыс. Қыркүйек айында астықты аз шығынмен сатып алуға әлі де мүмкіндік бар.
Қаржылық нәтижелер
Тұтыну көлеміне қарамастан жылдық шығыстар келесі баптардан тұрады:
- Электр энергиясы үшін коммуналдық төлемдер - 120 000 рубль.
- Жерді жалға алу - 500 000 рубль
- Жалақы - 2 244 864 рубль.
- Жанар-жағармай - 500 000 рубль.
- Мүлік салығы - 50 000 рубль.
- Оңайлатылған салық жүйесі бойынша салықтар - 900 000 рубль
- Басқа шығындар - 100 000 рубль.
Жалпы жылдық шығындар 4 414 864 рубльді құрайды. жыл сайын.
Астық сатудан түскен табыс бағаның ауытқуына байланысты қалыптасады. Жоғарыда айтылғандай, төмен маусымда бір тонна астықтың құны 8200 рубльге дейін төмендейді. Қыстың аяғында - көктемнің басында баға 13 000 рубльге дейін көтеріледі. Осылайша, 2 мың тонна астық сатудан түсетін кіріс 26 000 000 болады.Бұл жағдайда рентабельділік 9 600 000 рубльді, таза пайда 5 185 136 рубльді құрайды. Бизнестің табыстылығы 54 пайызды құрайды. Бастапқы инвестицияны 5 маусымда өтеуге болады.
Эталондар
- Жобаны іске қосу бойынша жұмыстың басталуы: 2018 жылдың қаңтары.
- Жұмыстың басталуы: қыркүйек 2018 ж.
- Алғашқы сатылымдар: 2019 жылдың наурызы.
- Жұмыстың залалсыздығы: 2019 жылдың наурызы.
- Табыс мақсаты: сәуір: 2019 жылдың мамыры.
- Астықты көтерме сауда бизнесінің өтелу мерзімі – 2023 жылдың көктемі.
Ақырында
Астықты көтерме сауда бизнесін құру қажет үлкен инвестициялар, ауылшаруашылық өнімдері саласындағы әсерлі тәжірибе мен білім. Дегенмен, жоғары табыстылық инвесторларды көбірек тартады. Оның үстіне астық экспортына салынған эмбаргоның алынып тасталғанына көп уақыт болған жоқ, жақсы табыс табу мүмкіндігін пайдаланбау үлкен олқылық болар еді.