Бизнес-жоспар құру алгоритмі. Бизнес-жоспарды қалай жазуға болады: мысалдармен қадамдық нұсқаулар. Бизнес-жоспардың негізгі бөлімдері

Біз ұсынамыз егжей-тегжейлі нұсқауларбизнес институтының сарапшыларынан, бұл сіздің бизнесіңіздің дұрыс және тиімді бизнес-жоспарын жасауға көмектеседі.

Бизнес-жоспарды нөлден қалай жасауға болады? Алдымен жобаңызға шағын талдау жасаңыз, оның күшті және әлсіз жақтарын анықтаңыз, қойыңыз нақты мақсаттар. Осының негізінде сіз даму стратегиясын жасайсыз.

Алдын ала зерттеулер тізімі келесі бөлімдерді қамтиды:

Таңдалған нарық тауашасын зерттеу, өнеркәсіп, сауда, қызмет көрсету.

Мұқият оқу өндірістік процесс , өнімге сұраныс, баға белгілеу ерекшеліктері.

Бәсекелестерді талдау. Сіздің салаңызда тағы кім жұмыс істейді, сол тауарды шығарады, мекемеңіздің жанында орналасқан?

Олардың не ұсынатынын және қандай бағамен екенін мұқият зерттеңіз. Сіздің міндетіңіз - тұтынушыларға бәсекелестерге қарағанда жақсырақ шарттар мен бағаларды ұсыну.

Сатып алушылардың сұраныстары мен қажеттіліктерін зерттеу. Өнімді немесе қызметті таңдағанда олар үшін ең маңыздысы (бағасы, сапасы, қызмет көрсетуі, жеңілдіктері, көтерме сауда мүмкіндіктері және т.б.) туралы ойланыңыз.

Өзіңіз үшін кәсіпорынның күшті және әлсіз жақтарын бағалайтын кестені әзірлеу керек немесе SWOT талдау. Бұл сіздің күшіңізді нығайтуға көмектеседі мықты жақтарыжәне әлсіз жақтармен күресу.

Күшті жақтары жолында күшті жақтарын, Әлсіз жақтары - осал, Мүмкіндіктер - мүмкіндіктер мен перспективалар (мысалы, өнімнің өзіндік құнын айтарлықтай төмендету мүмкіндігі, кәсіпорындардың тұтас желісін құру және т.б.), Қауіптер - қауіптер (қатер төндіретін нәрсе) корпорация).

Соңғы тармақ болашақта мүмкін болатын мәселелерді шешу жолдарын табуға көмектеседі, сонымен қатар бұл кедергілер сіз үшін таң қалмайды.

Бизнес жоспар құрылымы

Төменде компанияны ашу схемасын кезең-кезеңімен сипаттауға мүмкіндік беретін нақты құрылымның үлгісі берілген.

Бизнес-жоспардың негізгі құрамдас бөліктері

• Жобаның қысқаша мазмұны;
• Іс-әрекеттің сипаттамасы;
• Маркетинг жоспары;
• Индустриялық;
• Ұйымдастырушылық;
• Қаржылық есеп;
• Қауіп-қатерді бағалау;
• Қолдану.

Түйіндеме

Бөлім береді жалпы идеяЖоба жайлы: ұйым немен айналысады, қандай ресурстарды пайдаланады (мысалы, шикізат), ол қандай кестеде жұмыс істейді, қанша ақша салуды және оны кепілге салуды жоспарлайды, өтелу мерзімдері қандай.

Компанияның қандай нәтижеге қол жеткізгісі келетінін, қай уақыт аралығында нақтылаған жөн.

Әдетте инвесторлар қорытындылау туралы шешім қабылдайды, оқуды жалғастыру, ұсынысты қарастыру және ақшаңызды бизнеске салу керек пе. Бизнес-жоспардың қысқаша мазмұны 5-7 сөйлемнен тұрады.

Компания сипаттамасы

Бұл бөлік қысқаша пома» жобаны сипаттайтын бүкіл құжаттан.

Оның құрылымы:

1. Өнеркәсіп (мысалы, киім дүкені, ас үй бұйымдары, қолданбаларды әзірлеу және т.б.);
2. Өндірілген өнімнің немесе қызметтің қысқаша сипаттамасы (атауы, көлемі, ерекшеліктері);
3. Жұмыс бағыттары;
4. Артықшылықтары мен пайдаланылған инновациялар;
5. Ұйымның құрылымдық құрылымы (басқармалар, бөлімшелер);
6. Қолжетімді лицензиялар мен сертификаттар.

Бизнес-жоспардың негізгі және маңызды сәттерін егжей-тегжейлі талдап көрейік.

Маркетинг жоспары

жақсы қалыптасқан маркетинг стратегиясынарықта сәтті бастауға және ең басынан жақсы пайда табуға мүмкіндік береді.

Ол құжатты әзірлеуге дейін жүргізілген зерттеулер мен нарықтық талдауды пайдаланады.

Белсенділік сипаттамасы

Сауда-саттықта табысты болу үшін сіз бірқатар мәселелер бойынша ойлануыңыз керек.

Өткізу нарығының ерекшеліктері мен географиясы. Қай аймақта жұмыс істеуді немесе өнімді қайдан жеткізуді жоспарлап отырсыз? Сұраныс маусымға байланысты ма, саяси немесе экономикалық жағдай?

Мысалы, дағдарыс кезеңінде сұраныс төмендесе, өнімнің өзіндік құнын төмендету, сатуды ынталандыру жолдары туралы алдын ала ойластырған жөн (мысалы, «Үшінші тауар сыйлыққа», «Үнемі төлемақы» санатындағы акциялар мен бонустар. көтерме тұтынушылар» және т.б.).

Бәсекелестерді талдау. Олар не ұсынады және олар қалай дамып жатыр? Қандай мүмкіндіктерді қолдануға болады жеке бизнесқалай жақсырақ қозғалуға болады?

Басқа адамдардың қателіктерін болдырмау үшін бәсекелестердің барлық артықшылықтарын қабылдап, олардың кемшіліктерін талдау керек. Бұл сізге қосымша бәсекелестік артықшылықтар береді.

Сатып алушының портреті. Сіздің негізгі аудиторияңыздың жынысы, жасы, қаржылық жағдайы, олардың қажеттіліктері мен қызығушылықтары.

Осы ақпараттың арқасында ең пайдалы ұсынысхалықтың белгілі бір санаты үшін оларды қызықтыруы мүмкін жеңілдіктер. Сәйкес жарнама арналары да таңдалады.

Тұтынушының портретін ескере отырып, бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жасауға болады?

Мысал:Орташа жастар киім-кешек пен аксессуарларды жеткізу арқылы интернет-дүкендер арқылы сатып алғанды ​​жөн көреді. Таңдау критерийлері - төмен баға, үлкен және жиі жаңартылатын ассортимент, сатылымның болуы және дүкен сайтының жағымды дизайны.

Негізгі жарнамалық арна– Интернет (тікелей жарнама, әлеуметтік желілердегі қауымдастықтар). Сатып алушының жынысына байланысты дүкеннің, салонның, веб-сайттың дизайны, жарнамалық ұрандар мен ұсыныстар таңдалып, ассортимент қалыптасады.

Үшін көтерме сатып алушылартөмен бағалар, жылдам жеткізу, мүмкін бөліп төлеу және т.б. маңызды.

Тауардың тұтынушылық сипаттамалары. Өнімнің немесе көрсетілетін қызметтің қасиеттерін, олардың қолжетімділігін егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Неліктен олар пайдалы және бірегей, олар қандай қажеттіліктерді қанағаттандырады, неге оларды таңдау керек. Бұл жарнамалық мәтіндерді дайындауға көмектеседі.

Сатуды ынталандыру

Сіздің бизнес жоспарыңыз қамтуы керексұраныс пен сатуды ынталандыру жолдары.

Бұған әртүрлі акциялар (акциялар, жеңілдіктер, дәмдеуіштер, парақшаларды тарату, іс-шаралар мен фестивальдерде демеушілік көрсету, «партизандық маркетинг»), тұтынушыларға арналған бірегей ұсыныстар, дүкендегі өнімдердің дұрыс орналасуы сияқты маркетинг әдістері кіреді.

Өндірістік бағдарлама

Бұл тармақта бүкіл өндіріс процесі, технология мен инновация, қажетті жабдықтар, сатып алу, сақтау мұқият қарастырылады. Бұл әрекеттің кез келген түріне қатысты..

Егер фирма көтерме сатып алумен және бөлшек қайта сатумен айналысса, онда басты назар жеткізушілерге (талдау) ең жақсы ұсыныстар, іріктеу критерийлері, ынтымақтастық шарттары), тауарларды сақтау, жүзеге асыру әдістері.

Өндіріс бөлігінің бизнес-жоспарын қалай құруға болады? Негізгі бөлімдер:

• Кәсіпорынның орналасқан жері, үй-жайға қойылатын талаптар, қажетті коммуникациялар, жөндеу жұмыстары (жұмыстардың тізімі және олардың құнының есебі);
• Технологиялық процесс, егер өндіріс туралы айтатын болсақ;
• Қажетті жабдық. Мұнда сіз олардың құнын және өндірушінің брендін көрсете отырып, барлық машиналарды, машиналарды, аппараттарды, жабдықтарды тізімдеуіңіз керек. Сізге қандай мүмкіндіктер қажет, оларды кейінірек арттыру керек пе? Жабдықты орнату процесін (дәйектілігін), қанша уақыт пен ақшаны қажет ететінін сипаттаңыз.
• Тауарлар мен қызметтерді шығару және/немесе сату көлемі;
• Шикізат, олар қайдан және қандай көлемде сатып алынады. Дүкендер үшін қайта сатуға қажетті өнімдерді сатып алу осы жерде белгіленген. Қызмет көрсету саласы үшін – Шығыс материалдары. Шикізат пен шығын материалдарын зауытқа, дүкенге, салонға және т.б. жеткізу үшін схема қажет;
• Тауарлар мен қызметтердің өзіндік құнын есептеу;
• Өнімдер мен шикізатты сақтау (қайда, қандай жағдайда);
• Уақыт өте келе өндіріс немесе сату динамикасы арта ма? Қалай және не қажет екенін сипаттаңыз.

Жақсы бизнес-жоспар кіреді әртүрлі схемалар, кестелер, диаграммалар. Бұл пішінде өндіріс көлемі, жеткізілім және жөндеу жұмыстары туралы мәліметтерді құрастырған жөн. Оларды қосымшада орналастыруға болады.

Міндетті кесте 3, 6 және 12 айлық жұмыс үшін қажетті өнім көлемін және сатуды нақты көрсететін өндіріс / сату.

Ұйымдастыру бағдарламасы

Істі ұйымдастыруға, ұйымның ішкі құрылымына, персоналға және жұмыс кестесіне қатысты барлық мәліметтер осы бөлімде келтірілген.

Бұл сіз компанияны құра алатын схеманың бір түріне айналады.

Бұл бөлімнің жалпы құрылымы

Бизнес ашу үшін сұрақтарды шешу қажет:

1. Құқықтық нысаны (IP, LLC және т.б.), OKVED кодтары, Ең жақсы жолсалық салу;
2. Рұқсат беретін құжаттар: лицензиялар, сертификаттар. Сізге қызмет көрсету туралы келісімге қол қою қажет болатын қызметтерді көрсетіңіз (дезинфекция, дезинсекция, қоқыс жинау және т.б.);
3. Ұйымдастыру құрылымы: бөлімдерге бөлінуі, басқару құрамы, әр бөлімдегі қызметкерлер саны;
4. Персоналды оқытудың мүмкін жүйесі;
5. серіктестер туралы ақпарат;
6. Өнімдер немесе ұсыныстар тізімі;
7. Жұмыс кестесі.

Бизнес-жоспарды өзіңіз жазу үшін кейбір тармақтарды толығырақ қарастыру керек.

Құқықтық қолдау

Тіркеу және рұқсат құжаттарынан басқа, дайындау кереккомпания жарғысы, өнім патенттері, сапа сертификаттары, инженерлік жабдықтауға лицензиялар, үй-жайларды жалға немесе сатып алу/сату, серіктестермен және жеткізушілермен келісімдер.

Бұл кезеңде қатысу перспективалары мемлекеттік бағдарламалар, тендерлер, жеңілдіктер бойынша гранттар алу және кәсіп ашу құнын төмендету.

Жеке құрам менеджменті

Біз компанияның ішкі құрылымын, оның бөлімшелерінің өзара әрекетін, персоналды таңдауды және олармен байланысын қарастырамыз.

Кәсіпорынның ішкі құрылымы

Компанияның барлық бөлімдерін егжей-тегжейлі сипаттаңыз: олардың саны мен атаулары, міндеттері, қызметкерлер саны, жалпы компанияның тұрақты дамуы үшін қандай мақсаттарға жету керек.

Қандай қызметкерлер қажет екенін көрсетіңіз(басшылар, менеджерлер, жұмысшылар, олардың профилі) компаниядағы әрбір лауазым үшін.

Оларды жазып алыңыз ресми міндеттеріжәне біліктілік талаптары, іріктеу критерийлері.

Жұмыс орнында оқыту және қызметкерлерді дамыту жоспарланып отыр ма, қандай жолмен, қандай жүйелілікпен және қандай бағамен?

Сондай-ақ, ішкі тәртіп ережелерін, жұмыс кестесін, ережелерді сақтамағаны үшін ықтимал айыппұлдар мен айыппұлдарды сипаттаңыз.

Қызметкерлердің жалақысы және көтермелеулері

Мұнда біз өлшемді анықтаймыз жалақыәрбір лауазым бойынша, төлем нысаны (ставкасы, пайызы), сыйлықақылар (алу шарттары мен мөлшері), басқа да материалдық және материалдық емес ынталандырулар.

Бұл тармақтың көмегімен кәсіпкер жалақы қорын оңай есептей алады.

Жұмыс кестесі

Бизнес-жоспар жасау үшін де жобаны іске қосу кестесі бар кесте жасау керек. Іс-әрекеттердің реттілігін (тіркеу, жабдықты сатып алу, қызметкерлерді жалдау және т.б.), қандай ресурстар мен инвестициялар қажет екенін сипаттау қажет.

Кесте ұшыруды жоспарлауға, дайындық процесін бақылауға, уақытында өзгерістер енгізуге және мүмкін болса, оқиғалардың барысын жеделдетуге көмектеседі.

Қаржылық жоспар

Бұл компанияның барлық қаржылық операцияларын қамтиды., несие алу мен салық төлеуден бастап, коммуналдық төлемдерге дейін. Бұл бөлім бизнес-жоспардың барлық бөлімдерін біріктіреді.

Бастау үшін несие қажет болса, бірінші кезекте банкті және несие алу шарттарын, қайтару шарттарын көрсету керек. Бізге сақтандыру туралы деректер қажет, «буфер» ретінде қандай сома жоспарланған - күтпеген шығындар мен тәуекелді жабу үшін.

Екі кестені жобалау: бір реттік және қайталанатын шығындар үшін.

1. Бір реттік шығындар (негізгі құралдар ) бизнес ашуға арналған ақша. Бұған үй-жайларды, жабдықты жалға алу немесе сатып алу, тіркеу және рұқсаттар, сыртқы жарнама, Интернет-сайтқа инвестиция және баспа немесе кәдесый керек-жарақтарын жарнамалау.
2. Қайталанатын шығындар (айналым қаражаты ) кәсіпорынның шикізатты сатып алу, жалдау ақысы, жалақы, салық және басқа төлемдер (коммуналдық қызметтер, несиелер), жарнама, көлік шығындары және т.б. бойынша ай сайынғы шығындары болып табылады.

Пайда есебімен жобаның бизнес-жоспарын қалай жазуға болады? Ол үшін сату көлемдерін көрсетіп, залалсыздық нүктесін есептеу керек.

Бұл тұрақты шығындарды өтей алатын сату саны. Оған жеткеннен кейін бизнес пайда таба бастайды. Сәтті жоба бұл көрсеткішке бірнеше айда жетеді.

Келесі қадам өтелу мерзімін есептеу болып табылады. Компанияны ашуға жұмсалған күрделі салымдар толық таза пайдамен жабылған кезде, бизнес өзін-өзі ақтайды.

Пайданы есептеудің кесте-схемасы келесі тармақтардан тұрады:

• Ұйымдастыру шығындары (немесе бастапқы шығындар);
• Жалпы кірістер;
• таза пайда;
• Өтеу кезеңдері.

Тәуекелдер және оларды жеңу жолдары

Әрбір идея белгілі бір тәуекелмен келеді.. Банкроттық пен инвестицияланған ақшаны жоғалтпау үшін сіздің корпорацияңызға не қауіп төндіруі мүмкін екенін және онымен қалай күресуге болатынын алдын ала ойластырыңыз.

Бақыланбайтын тәуекелдер. Бұл кәсіпкердің еркінен тыс факторлар: табиғи апаттар, саяси және экономикалық жағдайдың өзгеруі, әртүрлі форс-мажорлық жағдайлар. Салдарын жеңілдету үшін сақтандыру жүйесін, тарту схемасын әзірлеңіз қосымша қаражатинвесторлардан.

Басқа проблемаларды болжау және оларды жеңу жолдарын әзірлеу шындыққа жақын.

Ең жиі кездесетін жағдайлар:

1. Жоспарланған бюджетті асыра орындау. Әдетте бұл көрсеткіш жоспарланған шығындардың 5-15% жетеді. Шешім бастапқыда барлық есептеулер жүргізілгеннен кейін бюджетке 15% көбірек бөлу;
2. Тым жоғары құн, өндіріс немесе сату көлемі жеткіліксіз. Шикізат жеткізудің «резервтік» нұсқаларын, өндірістік қуатты арттыру нұсқаларын, өткізуді ынталандыру науқандарын әзірлеу қажет. Сіз өзіңізге зиян келтірместен өнімнің өзіндік құнын төмендетуге дайын болуыңыз керек;
3. Ұсынылған өнімнің немесе қызметтің өзектілігінің төмендеуі, бәсекелестіктің артуы. Күшті маркетинг құралдарыаудиторияның қызығушылығын (жарнама, акциялар, сату) және өніміңізді жақсарту немесе жаңа бағытқа көшу мүмкіндігін сақтау.

Қолданбалар

Бизнес-жоспарды әзірлеу визуализация және ыңғайлы есептеу үшін графиктерді, диаграммаларды, кестелерді, диаграммаларды дайындауды қамтиды.

Бұған сертификаттардың, лицензиялардың, келісім-шарттардың көшірмелері, өнімдердің фотосуреттері, үй-жайлар мен коммуникациялардың диаграммалары мен сызбалары кіреді. Мәтінде қосымшадағы құжаттарға сілтемелерді орналастырыңыз.

Бұл есептеулер мен даму болжамдарымен бизнес-жоспарды өзіңіз жасаудың егжей-тегжейлі сипаттамасы.

Әдетте, классикалық Бизнес-жоспар он екі негізгі элементтен тұрады, соның ішінде бастапқы бетжәне құпиялылық туралы меморандум.

Жақсы жазылған бизнес-жоспар бизнесті ұйымдастыруға негіз бола алады, сонымен қатар инвестор немесе несие беруші үшін тартымды болып шықса, жобаны дамытуға қаражат жинауға көмектеседі. Төменде қадамдық нұсқаулықбизнес-жоспарды қалай жазу керек, оның маңызды элементтерінің сипаттамасы және жобаны әзірлеу бойынша ұсыныстар.

Қарапайым сөзбен және мысалмен бизнес-жоспар дегеніміз не

Бизнес-жоспар – жобаның егжей-тегжейлі негіздемесін және қабылданған шешімдердің, жоспарланған іс-шаралардың тиімділігін жан-жақты бағалау мүмкіндігін беретін және осы жобаға инвестиция салуға тұрарлық па деген сұраққа жауап беретін құжат.

Дайын бизнес-жоспар бизнестің дамуы мен жұмыс істеуінің барлық элементтерін қамтиды жоспарлау кезеңі. Бизнесті бастауға арналған бизнес-жоспар қаншалықты егжей-тегжейлі және сауатты жазылғаны идеяның қаншалықты сырттан бағаланатынына, сондай-ақ бастапқыда ескерілмеген кенеттен болатын нюанстардың санына байланысты.

Бизнес-жоспар құру – бизнес құрудың жартысы деп айта аламыз. Ол егжей-тегжейлерді сипаттайды технологиялық процестер, бухгалтерлік есеп, саладағы істің жай-күйі, сондай-ақ құжаттама.

Осылайша, бизнес жоспар қарапайым сөзбен айтқанда - бұл алдағы бірнеше жылға есептер мен күтілетін нәтижелерді қамтитын жоспарланған жобаның егжей-тегжейлі сипаттамасы.

Үлгі бизнес-жоспарлар (жүктеп алу)

Төменде сіз жүктеп алуға және егжей-тегжейлі зерделеуге болатын бизнес-жоспарлардың тағы бірнеше мысалдары мен үлгілерін таба аласыз.

Бизнес-жоспарлардың түрлері

Бизнес-жоспарды қалай дұрыс жазу керектігін шешкенде, алдымен оның кімге жазылатынын анықтау керек. үшін екі негізгі пішім бар бұл құжат:

1. Интерьер. Мұндай бизнес-жоспар тек құрылтайшылар арасында жеке пайдалануға арналған. Оның көмегімен шығындарды, өндіріс көлемін және қажетті қорларды және т.б. Мұндай бизнес-жоспар шындыққа барынша жақын болуы керек және тіпті ең нашар сценарийде де барлық тәуекелдерді көрсетуі керек. Мұндай бизнес-жоспардың құрылтайшыға түсінікті кейбір мәліметтерін алып тастауға болады, өйткені қажет емес мәліметтер бұл жағдайоны ешкім бағаламайды.
2. Сыртқы пайдаланушылар үшін. Мұндай бизнес-жоспарлар инвесторларға немесе кредиторларға, сондай-ақ уәкілетті органдарға ұсыну үшін жасалады мемлекеттік қолдауқаражаттың түсуі күтілуде. Бұл түріжоспар тек егжей-тегжейлі ғана емес, сонымен қатар кеңірек дәлелдемелік базамен, көптеген есептеулермен ерекшеленеді. Бұл жағдайда сіздің контрагенттеріңізді жоспарда сипатталған есептеулер мен перспективалардың дұрыстығына сендіру қажет. Ақпаратты беру логикасы мен реттілігі, оны беру сапасы, безендіру және дәлдік маңызды. Идеяны инвестициялай алатындар үшін тартымдылығын арттыру үшін есептеу нәтижесіне және тиімділікке тікелей әсер ететін максималды және минималды ықтимал нақты сандарды жиі қолдануға болады. Барлық фактілер мен сандарда олардың сенімділігін растайтын дереккөздер болса, жақсы болады. Көрнекі материалдары бар бизнес-жоспар да жеңіске жетеді.

Сіз өзіңіз үшін және инвестор үшін бір уақытта бизнес-жоспар жаза алмайсыз, өйткені олардың мақсаттары әртүрлі.

Ішкі жоспарлар мағыналы және практикалық болуы керек, ал есептеулердегі мәндер орташаға жақын немесе одан да нашар болуы керек. Сыртқы пайдаланушыларға арналған жоспарлар логикалық және ұқыпты болуы керек және олардағы мәндер әдетте идеалды сценарийге жақын.

Бизнес-жоспар неден тұрады - Құрылым

Бизнестің ерекшелігіне және құжаттың мақсатына байланысты бизнес-жоспардың тармақтарының саны мен мазмұны әртүрлі болуы мүмкін. Әдеттегі бизнес-жоспар әдетте келесі элементтерден тұрады:

1. Бастапқы бет.
2. Құпиялылық туралы меморандум.
3. Түйіндеме.
4. Жобаның мақсаты.
5. Кәсіпорынның саладағы жағдайын талдау.
6. Еңбек өнімінің сипаттамасы.
7. Өндіріс жоспары.
8. Ұйымдастыру жоспары.
9. Тәуекелді талдау.
10. Қолданбалар.

Жұмыспен қамту орталығына немесе несие берушілерге бизнес-жоспар жазу үшін қажетті кейбір элементтер ішкі пайдалануға арналған құжаттарды жазу үшін міндетті емес. Мысалы, өзіңіз үшін құпиялылық туралы меморандум немесе мұқаба бетін жазудың мағынасы жоқ.

Сонымен қатар, дүкеннің бизнес-жоспарында еңбек өнімді сипаттайтын тармақ болмауы мүмкін, өйткені бұл жағдайда барлық тауарлар қайта сату үшін сатып алынады, ал қызметтердің тізімі стандартты болып табылады.

Бизнес-жоспар жасауды қалай бастау керек - Нұсқаулар

Алдымен жаңадан құрылған кәсіпорынның қызмет аясын және өндіретін өнімін нақты анықтау қажет. Ол үшін орындау қажет алдын ала талдаунақты уақыт режимінде нарықтық жағдайды анықтау және нарықта аз ұсынылған тауашаларды анықтау. Осы тауашалардың бірін таңдау сіздің нарықтағы үлесіңізді қысқа мерзімде сәтті иелену мүмкіндігін арттырады.

Әрі қарай, сіз осы қызмет саласы туралы жалпыға қолжетімді барлық ақпаратты жинауыңыз керек. Ең көп көңіл бөлу керек шынайы әңгімелержәне осы салаға өтініш білдірген адамдардың пікірлері. Тек олар бір қарағанда жасырын болып табылатын нюанстар туралы түсінік бере алады.

Танымал салалар үшін, мысалы, кафе немесе сұлулық салоны үшін сіз қарауға арналған үлгі бизнес-жоспарды немесе оны қалыптастыруға көмектесетін арнайы қызметтерді таба аласыз. Нақтырақ салалар жағдайында еркін қол жетімді ақпарат көлемі шектеулі болуы мүмкін.

Талдау үшін деректер анық болмаған жағдайда, мамандардан ақылы кеңес сұраған дұрыс - олар білімдегі олқылықтарды толтыруға көмектеседі.

SWOT талдау

Талдаудың бұл түрі соңғы туралы ақпарат болған кезде идеяның күшті және әлсіз жақтарын бағалау үшін қолданылады. SWOT талдауын жүргізу болашақ жобаның жақсы, жағымсыз және қауіпті жақтарын тұтас бағалау үшін көзбен салыстыруға көмектеседі.

Әдістің мәні аббревиатура ретінде атауында шифрланған: күшті жақтары, әлсіз жақтары, мүмкіндіктер мен қауіптер. Дәл осы төрт баған үшін деректер SWOT талдауында орналастырылған.

• Күшті жақтарғатаңдалған тауашаның артықшылықтарына сілтеме жасаңыз.
• Әлсіз жақтарымүмкіндігінше егжей-тегжейлі сипатталуы керек, өйткені олар болашақта оларды жою үшін қажет. Бұл бағанға жоспарды теориялық тұрғыдан жүзеге асырудағы төмен рентабельділіктен бастап меншікті үй-жайдың жоқтығына дейінгі барлық кемшіліктер қамтылған.

Күшті және әлсіз жақтары негізінен құрылтайшыға тікелей әсер ететін ішкі факторлар болып табылады.

Мүмкіндіктер мен қауіптер, керісінше, пайдаланылуы немесе түзетілуі және есте сақталуы қажет сыртқы факторлар болып саналады. Төменде бизнес-жоспар үшін өндірістік жобаның SWOT талдауын жүргізуге арналған үлгілік кесте берілген:

Жазуды жалғастыру

Бизнес-жоспарды нөлден жазу элементтерінің бірі болып табылады түйіндеме жазу.

Бұл элемент әрқашан бизнес-жоспардың басында орналасады және кейбірін қамтиды қысқаша ақпаратбұл туралы құжаттың мазмұнын оқуға шешім қабылдаған адамдарды оған қызығушылық танытуға және оқуды жалғастыруға мәжбүрлейді.

Бұл әлеуетті инвесторлар мен несие берушілерді іздеу кезінде өте маңызды.

Бұл элементтің құжатта орналасуына қарамастан, құрылтайшы шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар жазбас бұрын онымен жұмыс істемейді, өйткені түйіндеме бизнес-жоспардың қалған бөлігінен шоғырландырылған ақпаратты ұсынатын бөлім болып табылады.

Тиісінше, түйіндеме бойынша жұмысты ең соңғы құрылтайшы бастайды - бұл көбінесе, визит карточкасыақпаратты сыртқы пайдаланушыларға арналған жоба.

Контрагенттердің түйіндемеде көргісі келетін негізгі сәттері, әдетте, жобаны әзірлеуге салынған инвестициядан қайтарудың ықтимал деңгейі, сондай-ақ мұндай инвестициялар бойынша тәуекелдер.

Көбінесе жобаның мақсаты жеке бөлімде шығарылады.

Бұл тармақшада бизнеске қойылған мақсаттарды, міндеттерді көрсету, сондай-ақ болашақ кәсіпорынның табыстылығын дәлелдеу қажет. Көбінесе бұл тармақта SWOT талдауынан алынған нәтижелер пайдаланылады.

Кәсіпорынның нарықтағы орнын талдау

Бұл бөлімде әдетте бәсекелес фирмалардың саны және олардың нарықтағы үлесі, өнім ерекшеліктері мен сату көлемі, егер мұндай деректер бар болса, таңдалған саладағы бәсекелестікке шолу жасалады.

Сондай-ақ, бұл бөлім әдетте құрылатын ұйымның және бәсекелес ұйымдардың жоспарланған көлемі туралы мәліметтерді қамтиды: қызметкерлер саны, өндірістік қуаттар және т.б.

• Тексеріңіз (жүктеп алыңыз).

Осы талдау негізінде әдетте саладағы перспективті орын анықталады, яғни болашақта жоспарланатын нарық үлесі және бұл қандай мерзімде болуы керек. Егер бизнес-жоспар сыртқы пайдаланушылар үшін жасалған болса, онда бұл тармақ негізгілердің бірі болып табылады және егжей-тегжейлі ашылуы керек.

Артықшылықтар ретінде жалданған қызметкерлер мен менеджерлердің тәжірибесін, ұйымның дамуының ықтимал перспективаларын, әртүрлі ноу-хауды және т.б.

Бизнес-жоспарды өзіңіз жазу қажет болғанда, оның мазмұнындағы кейбір міндетті элементтерге ерекше назар аудару керек. Маркетинг жоспары жағдайында мұндай элементтер жарнамалық құралдар, сұранысты талдау және сатудың алдын ала бағыттары болып табылады, әсіресе өндіріске қатысты.

Өнімді жылжыту құралдары әдетте қызмет саласына байланысты жарнама, тікелей сату және басқа опциялар болып табылады.

Кейбір жағдайларда сауатты мерчандайзинг жылжыту құралы ретінде пайдаланылуы мүмкін. Сондай-ақ, жоғарылату қандай құралдармен жүзеге асырылатынын көрсету керек: бұл арнайы бөлім бола ма, жоқ па? жеке қызметкер, немесе аутсорсингтік фирмалардың қызметтері және үшінші тарап мамандарын шақыру.

Маркетингтік сұранысты зерттеу өте қиын және күрделі жұмыс, сондықтан өз дағдыларыңызға сенімді болмасаңыз, оны кәсіпқойларға тапсырған дұрыс.Бұл жағдайда мұндай зерттеудің кредиторлар тарапынан оң бағалану ықтималдығы жоғары болады.

Алайда, бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жасау керектігі маңызды болса, онда белгілі бір сәтте сұраныс көлемін ғана емес, сонымен қатар оның маусымдық ауытқуын, бағаның әсерінен икемділігін де ескеру қажет. фактор, тауарлардың орташа бағасы, сұранысты ынталандыру мүмкіндігі.

Өнімдерді сатудың алдын ала нұсқалары бар болса, оларды көрсетіп, әрбір кезеңдегі сату көлемін, кірісті, салықты әкімшілендіруді қамтитын жеке сату бағдарламасын жасаған дұрыс болар еді (мысалы, егер контрагент болса ҚҚС төлеу). оның төлеушісі емес және т.б.), жеткізу және төлеу әдістері мен шарттары. Мұнда сіз болашақ акциялар мен жеңілдіктердің ережелері мен мазмұнын, егер олар бойынша қандай да бір әзірлемелер болса, көрсете аласыз.

Әрбір контрагент немесе әрбір өнім бойынша жалпы кірісті есептеулермен болжамды сату кестесін жасау жақсы болар еді. Кестелер қарапайым, бірақ ақпараттылығы жоғары болуы мүмкін:

Мүмкін болса, бағалар мен көлемдер ауадан алынбауы үшін сомаларға ілеспе құжаттаманы берген дұрыс. Сондай-ақ, мұндай құжаттама жоқ болса, перспективалық көрсеткіштерді әдейі асыра бағаламаңыз - бұл бөлім инвесторлар арасында күмән тудырмауы керек.

Өндіріс жоспары

Кез келген бизнес-жоспардың маңызды элементтерінің бірі. Түсіну керек, бұл жоспардың бұл бөлігі ғана емес өндіруші кәсіпорындар – өндіріс жоспарыұйымның қызмет етуінің бүкіл процесін қамтиды.

Ерекшелік, мысалы, қызметкерлер өнімдерге қатысты ешқандай әрекет жасамайтын бизнес болуы мүмкін көтерме дүкен, ол жай ғана өнімді сатып алады, оларды қоймада сақтайды, содан кейін оларды сатады.

Мейрамхананың немесе кофехананың бизнес-жоспарын қарастыратын болсақ, онда өндіріс жоспары тамақ дайындауға арналған өнімдерді сатып алудан бастап, тағамды немесе сусынды дайындауға кететін уақытты, қолданылатын жабдықты, құны мен сақтау мерзімін қамтиды. дайын тағам, сондай-ақ процесс Техникалық қызмет көрсетуқолда бар жабдықтар мен машиналар.

Бұл тармақ, қызмет саласына қарай, қамтуы керек:

• Шикізат және басқа да өндіріс шығындары.
• Жабдықтар мен үй-жайларды сатып алу құны.
• Еңбек шығындары.
• Жалпы өндірістік және жалпы шаруашылық шығындар – жалға алу, тұрмыстық қызметжәне т.б.
• Есептік шығындар.

Шығындардан басқа, бұл тармақта жұмыс процестері, әрбір өндірістік циклдің мерзімдері және өнімді сақтау, жабдықтың пайдалану мерзімі, әртүрлі бөлімшелер арасындағы өзара әрекеттесу механизмдері, қызметкерлерге қойылатын талаптар, жоспарланған еңбекақы, кесте егжей-тегжейлі сипатталған. оларды есептеу үшін және т.б.

Нәтижесінде біз шикізатты сатып алудан бастап, жалақыны төлеуге және түпкілікті өнімді сатуға дейін тармақшалар бойынша боялған өндіріс жоспарын ұсына аламыз.

ұйымдастыру жоспары

Бұл бөлімде кәсіпорынның құрылымы мен оның басқару жүйесін сипаттау қажет. Бұған кіреді ұйымдық құрылым, Штаттық кестеқызметкерлер, кәсіпорынды басқару туралы мәліметтер, құрылтайшылар, ұйымдық-құқықтық нысаны, басқарудың жоспарлы механизмдері, жауапкершілікті бөлу.

• (PDF форматында жүктеп алыңыз).

Бұл бөлімде сонымен қатар кәсіпорынның тіркелуі мен қызметі жүзеге асырылатын бастапқы құқықтық актілерге сілтеме жасай отырып, оны ұйымдастыру процесіндегі қызметті құжаттау процесі қарастырылады. Әдетте, бұл тармаққа үй-жайды жалға беруден басталып, өндірісті бастауға дейін тәртіппен қол қойылады.

Жоспардың бұл бөлімі, құжаттың мақсатына қарамастан, мүмкіндігінше егжей-тегжейлі ашылуы керек, өйткені ол жоспарланған шығыстар мен кірістердің болашақта нақтымен қаншалықты сәйкес келетініне байланысты.

Бұл тармақ жоспарлы шығындар, сондай-ақ кірістердің шамамен алынған сомалары бойынша есеп айырысу құжаттамасын дайындау болып табылады. Бұл ақпаратты ұсынудың ең жақсы нұсқасы жеке түсіндірмелермен кестелік болып табылады, өйткені тіпті шағын кәсіпорынның қаржылық жоспарындағы ақпарат көлемі өте үлкен.

Компанияның бар екенін есте сақтаңыз тұрақты шығындар, рента сияқты өндіріс көлеміне және өнім көлемімен анықталатын айнымалыларға тәуелсіз. Сондай-ақ агрегаттарға қызмет көрсетуге және жөндеуге кететін шығындарды ескеру қажет және бұның барлығын өнім бірлігінің өзіндік құнын есептеу кезінде ескеру қажет. Негізгі қорлар өз құнын аударады дайын өнімдербірте-бірте, сондықтан олардың құны амортизация түрінде пайдалы қызмет мерзіміне байланысты өзіндік құнға қосылады.

• (жүктеп алу).

Өнім бірлігінің өзіндік құны, сондай-ақ белгілі бір уақыт аралығындағы тұрақты шығындар көлемі есептеліп болғаннан кейін өндірістің залалсыздық көлемі есептеледі, яғни, өндірілетін және сатылуы тиіс өнім көлемі. шығындарды толығымен жабу үшін берілген баға және тұрақты шығындар. Өндіріс пен сату көлемінің одан әрі ұлғаюы пайданың өсуін білдіреді.

Сондай-ақ осы бөлімде оңайлатылған түрде бастапқы шығындардың айлық таза пайдаға қатынасы ретінде есептелетін жобаның өтелу мерзімін көрсету қажет. Нәтиже айларда болады.

Сондай-ақ осы бөлімде кәсіпорынның ауқымына байланысты қажетті басқа көрсеткіштерді қосуға болады. Жалпы, осы бөлімде неғұрлым егжей-тегжейлі ақпарат берілсе, соғұрлым жақсы. Мысалы, интернет-дүкен ашқан жағдайда, сіз ұқсас кестені жасай аласыз:

Тәуекелдерді анықтау

Бұл тармақта салаға, аймаққа немесе қызмет түріне тән әр түрлі тәуекелдерді қарастыру, олардың ұйым қызметіне теориялық мүмкін әсер етуін және ықтимал залалдарды бағалау, сондай-ақ оларға қарсы тұру жолдарын егжей-тегжейлі сипаттау қажет. белгілі бір жағдайларда қолданылатындар.

Егер бизнес-жоспар ішкі пайдалануға арналған болса, бұл бөлім мүмкіндігінше егжей-тегжейлі болуы керек - бұл болашақта өте пайдалы болуы мүмкін.

Инвесторлар үшін құжатты ресімдеу кезінде кейбір жасырын тәуекелдерді өткізіп жіберуге болады, бірақ ешбір жағдайда айқын тәуекелдерді өткізбеу керек - бұл құрылтайшының кемшілігі немесе көрегендігі ретінде байқалады және қабылданады. Бұл тармақты әзірлеу кезінде құрылтайшыға басында жүргізілген SWOT талдауы да көмектеседі.

Қолданбаларды қалыптастыру

Қосымшалар бизнес-жоспардың маңызды элементі болып табылады, әсіресе сыртқы пайдалану үшін. Құрылтайшы бұрын айтқан тезистерді растайтын барлық ықтимал құжаттар жоспарға қосымша ретінде қоса беріледі.

Барлық сандарды растау өте қажет, мысалы, ресми статистикамен, ұқсас фирмалардың есеп беру құжаттарымен, кепілдік хаттаржәне сілтемелер және т.б.

Сондай-ақ, қосымшаларға мердігерлермен немесе басқа құрылтайшылармен жасалған әртүрлі келісімдерді, компанияның қолданыстағы құжаттамасын, құрылтайшылар мен жоспарланған басқарушы персоналдың біліктілігі мен деректерін куәландыратын құжаттарды, жалпы алғанда, келісімде көрсетілген мәліметтер мен пайымдауларды растайтын барлық ықтимал құжаттарды қоса беру маңызды. бизнес-жоспардың өзі.

Бұл құжаттарға жоспардың мәтінінде сілтеме жасау керек. Мұнда сіз тым көлемді есептеулер немесе схемалар жасай аласыз.

Әрбір бизнес-жоспар жеке көзқарасты талап етеді, дегенмен, осы құжаттардың көпшілігіне қолданылатын кейбір жалпы ұсыныстар бар, оларға сәйкес сіз жеке кәсіпкердің ішкі пайдалану үшін бизнес-жоспарын жасай аласыз, сондай-ақ несие берушілер үшін жоспар жасай аласыз. бар ірі кәсіпорын.

• нақты жағдайды көрсетеді. Егер жоспарлар жоғары көтерілген рентабельділік көрсеткіштерін немесе шикізатқа тым төмен бағаларды ескерсе, нәтижесінде сіз мүлдем басқа нәтижеге қол жеткізе аласыз. қаржылық нәтижелер, ол маркетинг жоспарында есептелген.
• сауатты жазу, қарапайым тіл . Егер бизнес-жоспар түсініксіз және көп қателермен жазылса, ешқандай инвестор немесе несие беруші мұндай құжатты байыппен қабылдамайды.
• Нюанстарды ескеріңіз. Кейбір тауарлар мен қызметтердің бағасының маусымдық өзгеруі, өндіріске әсер ететін климаттық жағдайлар сияқты нәрселерге назар аудару қажет. Мысалы, әртүрлі аймақтарда шеберхананың үй-жайларын жылыту құны, әсіресе үлкен, айтарлықтай өзгеруі мүмкін.
• Бизнес-жоспарды қысқаша, бірақ қажетсіз көлемде жасаңыз. Бұл құжаттың әдеттегі көлемі қосымшаларды есептемегенде 20-25 бетті құрайды. Егер ол әлдеқайда үлкен болып шықса, онда барлық құжаттарды, көлемдік есептеулерді және схемаларды өтінімдерге берген дұрыс.
• Шығындарды мүмкіндігінше дәл есептеңіз. Егер белгілі бір өнімнің немесе шикізаттың бағасы айтарлықтай өзгеретін болса, бағаның басқа ауытқуы кезінде кірісті жоғалту түріндегі жағымсыз тосынсый болмайтындай максималды мәндерді қабылдаған дұрыс.
• Қатысты құжаттарды қараңыз. Қолыңызда бизнес-жоспар жазудың мысалы болған кезде жоспармен жұмыс істеу әлдеқайда оңай. Ол үшін төменде бизнес-жоспарлардың мысалдары берілген әртүрлі аймақтароны негізге алуға болады.

Қорытынды

Бизнес-жоспар жасау өте күрделі және көп уақытты қажет ететін жұмыс. Дегенмен, жақсы жазылған бизнес-жоспарды өз бизнесіңізді бастаудың жартысы деп санауға болады. Әрбір саланың осы құжатты құрастыру үшін өзіндік ерекшеліктері бар, бірақ жоғары сапалы бизнес-жоспарды жасау кезінде ескеру қажет кейбір жалпы тармақтар бар.

Қатені тапсаңыз, мәтін бөлігін бөлектеп, басыңыз Ctrl+Enter.

Сөйлеп тұрған қарапайым тіл, бизнес-жоспар сіздің бизнесіңіздің мақсаттарын анықтайтын және сол мақсаттарға жету жолын сипаттайтын құжат болып табылады. Бұл нұсқаулықта мен бизнес-жоспарды құрудың барлық қадамдарын егжей-тегжейлі сипаттайтын боламын, ол сізге сәтті жоспарды ашуға көмектеседі. Жақсы ойластырылған бизнес-жоспар кез келген кәсіпкер үшін табыстың кілті болып табылады, ол алдына қандай мақсат қойса да – инвестиция тартудан бастап компанияның стратегиялық өсу жоспарын әзірлеуге дейін.

Міне, бизнес-жоспар жазудың төрт негізгі ережесі:

1. Қысқа болыңыз.

Сіздің бизнес жоспарыңыз қысқа және қысқа болуы керек. Бұл талап екі себепке байланысты:

• Сіздің бизнес-жоспарыңыз оқырман оны толығымен оқуға ынталы болуы керек. 40 (кейде барлығы 100) беттен тұратын құжатқа кім уақыт жоғалтқысы келеді?
• Бизнестің өсуі мен дамуының құралы ретінде бизнес-жоспар сіздің компанияңызбен бірге өзгеруі керек. Ұзын құжатпен жұмыс істеу қиынырақ, яғни тым ұзақ бизнес-жоспар сөреде шаң басып қалуы ықтимал.

2. Аудиторияңызды біліңіз.

Бизнес-жоспарыңызды сіздің мақсатты аудиторияңызға түсінікті тілде жазыңыз. Мысалы, сіздің компанияңыз ғылым саласында болса және сіздің әлеуетті инвесторларыңыз күрделі терминологияны түсінбесе, сіз инвесторларыңыздың қажеттіліктерін бейімдеуіңіз керек.

Мұнда тым күрделі тұжырымның мысалы келтірілген:
«Біздің технология CPAP машиналарына арналған бір қосылымды керек-жарақ болып табылады. CPAP құрылғысына қосылған кезде біздің өнім инвазивті емес қос қысымды желдетуді қамтамасыз етеді.

Жеңілдетілген тұжырым:
«Біздің өнім дәстүрлі медициналық желдеткіштерді алмастыратын және электр желісіне қосылуды қажет етпейтін қарапайым құрылғы. Біздің өнімнің құны дәстүрлі желдеткіштің құнының 1/100 құрайды ».

Инвесторларға назар аударыңыз. Өніміңізді мүмкіндігінше қарапайым сипаттаңыз және күрделі терминдерден аулақ болыңыз. Көбірек егжей-тегжейлі ақпаратқолданбаларда шығарып алған дұрыс.

3. Қорықпа.

Кәсіпкерлердің көпшілігі бизнес мамандары емес. Олардың арнайы білімі жоқ, барған сайын оқуға мәжбүр. Бизнес-жоспар жазу қиын жұмыс болып көрінуі мүмкін, бірақ олай емес. Егер сіз не істегіңіз келетінін білсеңіз және жақсы көрсеңіз, сізге жақсы бизнес-жоспар жазып, жобаңыз дамып келе жатқанда оны түзету қиын болмайды.

Сонымен қатар, бірден толыққанды құрудың қажеті жоқ, егжей-тегжейлі бизнес-жоспар, оның құрылымы осы мақалада сипатталатын болады. Қарапайым бір беттік бизнес-жоспардан бастап, одан егжей-тегжейлі құжатқа көшкен дұрыс.

Бизнес-жоспар жазбас бұрын өз салаңыздағы компанияның (кафе, сұлулық салоны, көлік жуу, интернет-дүкен) үлгісін қарастырған дұрыс. Сіз оның қалай көрінетінін, дұрыс есептеулерді қалай жасау керектігін, бизнес-жоспарға нені енгізу керектігін, саланың ерекшеліктерін және т.б. Мысалдар дайын бизнес-жоспарлартауып, жүктей аласыз. Сондай-ақ, мысалдарды Интернеттен іздеуге болады - іздеу жолағына жай ғана теріңіз, мысалы, «кофехана бизнес жоспары» немесе «шаштараз бизнес жоспары».

Бизнес-жоспарға алты нәрсені енгізу керек

Бизнес-жоспар жазудың негізгі ережелерімен айналысып, құжаттың құрылымын сипаттауға көшейік. Осы мақаланың қалған бөлігінде мен сіздің бизнес-жоспарыңыздың орындалатын және орындалмайтын тұстарын қарастырамын, негізгі қаржылық болжамдарды тізімдеймін және смарт құжатты жазуға көмектесетін қосымша ресурстарға сілтемелер беремін.

есіңізде болсын, бұл сіздің бизнес жоспарыңызпрактикамен ешқандай байланысы жоқ кейбір қызықсыз құжат емес. Жақсы бизнес-жоспар - бұл сізге тиімдірек және тиімдірек құруға көмектесетін құрал табысты бизнес. Бұл сіз мезгіл-мезгіл қайтатын икемді құжат. Клиенттерді тани отырып, белгілі бір маркетингтік стратегиялардың күшті және әлсіз жақтарын анықтаңыз, дәлдігін бағалаңыз. бюджеттік жоспарлаужәне болжам бойынша сіз бизнес-жоспарыңызға үнемі өзгерістер енгізесіз. Сіздің бизнес-жоспарыңыз сіз қол жеткізгіңіз келетін мақсаттарды анықтайды және оны ілгерілеуіңізді бақылау және бағытыңызды түзету үшін пайдалануыңыз керек.

1. Резюме

Бизнес-жоспар түйіндемеден басталады - сіздің бизнесіңіз бен жоспарларыңыздың қысқаша сипаттамасы. Түйіндеме 1-2 беттен аспауы керек. Кейбір құжаттарда бұл тарау соңғы рет берілген.

2. Мүмкіндіктер

Бұл тарауда сіз не сатқыңыз келетінін және нарықтың мәселесін (белгілі бір қажеттілікті қанағаттандыру) қалай шешетініңізді айтуыңыз керек. Сондай-ақ мұнда мақсатты аудитория мен негізгі бәсекелестердің сипаттамасына назар аудару керек.

3. Іске асыру

Бұл мүмкіндікті пайдаланып, өз бизнесіңізді қалай бастағыңыз келеді? Мұнда сіз өзіңіздің маркетинг жоспарыңызды, сату жоспарыңызды, операцияларыңызды және табыс көрсеткіштерін сипаттауыңыз керек.

4. Ұжым және компания

Тартымды идеялардан басқа, инвесторлар мамандардың жақсы командаларын да іздейді. Бұл тарауда сіз өз компанияңызда жұмыс істеп жүргендер туралы айтуыңыз керек, сондай-ақ өз командаңызға алуды жоспарлап отырған мамандарды тізімдеңіз. Егер сіздің жобаңыз басталған болса, компанияңыздың ұйымдық-құқықтық нысаны мен орналасқан жері туралы ақпаратты, сондай-ақ оның құрылу және даму тарихының қысқаша сипаттамасын беріңіз.

5. Қаржылық жоспар

Кез келген бизнес-жоспар қаржылық болжамды қамтуы керек, біз оны сәл кейінірек толығырақ қарастырамыз.

6. Қолданба

Қолданбалар өнімдердің суреттерін және қосымша ақпарат.

Енді әрбір тарауды толығырақ қарастырайық және әлеуетті инвесторларыңыз бен кредиторларыңызға жағымды әсер қалдыратын бизнес-жоспар жазуға тырысайық.

Түйіндеме

Түйіндемеде сіз адамдарды компанияңызбен таныстырасыз, жұмыс бағытын сипаттайсыз және оқырмандарыңыздан не қалайтыныңызды түсіндіресіз. Бұл әлеуетті инвесторлар оқитын бірінші тарау болғандықтан, оны соңғы рет жазған дұрыс. Неліктен? Бизнесіңіздің басқа аспектілерін сипаттай отырып, сіз өзіңіздің жобаңыз туралы нақтырақ суретке ие боласыз, сондықтан дәлірек және қысқаша түйіндеме жаза аласыз. Түйіндеме бүкіл бизнес-жоспарды қорытындылауы керек, сондықтан «Мүмкіндіктер» тарауынан бастаңыз және бүкіл құжат дайын болған кезде түйіндемені жазуға оралыңыз. Ең дұрысы, түйіндеме ретінде қызмет етуі керек бөлек құжат, ол сіздің бизнес-жоспарыңызда егжей-тегжейлі көрсетілген ең маңызды аспектілерді жинақтайды. Көбінесе, жобаны бағалау үшін инвесторлар тек қысқаша мазмұнын оқуы керек. Егер оларға түйіндеме ұнаса, олар сізден бүкіл бизнес-жоспарды ұсынуды, презентация ұйымдастыруды немесе өздерін қызықтыратын басқа ақпаратты сұрауды сұрайды.

Осылайша, түйіндеме бизнес-жоспардың ең маңызды тарауы болып табылады, оған сіздің бүкіл жобаңыздың сәттілігі байланысты болады. Сондықтан ақпаратты мүмкіндігінше қысқа және анық беруге тырысыңыз. Бизнесіңіздің негізгі аспектілерін бөлектеңіз, бірақ егжей-тегжейге бармаңыз. Түйіндеме 1-2 беттен аспауы керек. Бұл сіздің жобаңызға инвесторлардың қызығушылығын және оны жақсырақ білуге ​​деген құлшынысын оятатын қандай да бір жем болуы керек.

Жақсы түйіндеменің негізгі элементтері:

Бір сөйлеммен бизнестің қысқаша сипаттамасы

Беттің ең жоғарғы жағында, дәл төменде бизнесіңіздің мәнін бір сөйлеммен көрсетіңіз. Бұл ұран болуы мүмкін, бірақ сіздің компанияңыз не істейтінін айтқан дұрыс.

Мәселе

Әрбір кәсіпорын белгілі бір нарық мәселесін сол сұранысты қанағаттандыру арқылы шешеді немесе кез келген басқа өнім немесе қызмет. Бір немесе екі сөйлеммен сіз шешкіңіз келетін мәселені сипаттаңыз.

Шешім

Шешім - сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз. Қалай шешесіз бар проблема?

Мақсатты нарық

Сіздің идеалды тұтынушыңыздың профилі қандай? Сіздің өніміңізге қанша сатып алушы қызығушылық танытуы мүмкін? Мүмкіндігінше дәл ақпарат беруге тырысыңыз.

Сіз аяқ киім бизнесімен айналыссаңыз, бұл сіздің мақсатты аудиторияңыздың барлығы бар дегенді білдірмейді (өйткені барлығында дерлік аяқ бар). . Сіздің әрекеттеріңіз жүгірушілер немесе сәнге бейім ерлер сияқты белгілі бір нарық сегментіне бағытталған болуы керек. Бұл сізге сәйкесті әзірлеуді әлдеқайда жеңілдетеді маркетинг стратегиясыжәне сату стратегиясы, сондай-ақ сіздің өнімдеріңізге қызығушылық танытатын әлеуетті сатып алушыларды тарту.

Жарыс

Сіздің мақсатты аудиторияңыз бар мәселені қалай шешеді? Нарықта жетіспейтін өнімге балама немесе алмастырғыштар бар ма? Кез келген компанияның бәсекелестері бар, резюмеңізде бизнесіңіздің осы жағына тиісті назар аударуыңыз қажет.

Команда

Командаңызды қысқаша сипаттаңыз. Неліктен сіз және сіздің командаңыз өз идеяңызды нарыққа сәтті шығара алатынын негіздеңіз. Инвесторлар үшін команда идеядан да маңызды екенін есте сақтаңыз. Күшті команда болмаса, ең тартымды идеяның өзі лайықты іске асырыла алмайды.

Қаржылық жоспар

Қаржылық жоспарыңыздан негізгі ақпаратты беріңіз. Ең дұрысы, бұл сіздің жоспарланған сатылымдарыңызды, шығындарыңызды және табыстылықты нақты көрсететін диаграмма болуы керек. Егер сіздің бизнес үлгіңіз (яғни, сіз қалай ақша табасыз) қосымша түсіндіруді қажет етсе, бұл тарау осы мақсат үшін өте қолайлы.

Қаржыландыру

Егер сіз өз бизнесіңізді бастау немесе өсіру үшін қаражат іздесеңіз, түйіндемеңізде қажеттіліктеріңізді сипаттауыңыз керек. Әзірге әлеуетті инвестициялау мерзімі туралы ойланудың қажеті жоқ, өйткені мұндай мәселелер әдетте жобаны талқылаудың кейінгі кезеңдерінде талқыланады. Әзірге жобаңызға қанша ақша қажет болатынын көрсету керек.

Белгілер мен атқарылған жұмыстар

Ақырында, біз түйіндеменің соңғы маңызды бөлігіне келдік. Қазірдің өзінде атқарылған істер туралы айтып беріңіз, сонымен қатар сіз қол жеткізгіңіз келетін негізгі мақсаттарды (кезеңдерді) көрсетіңіз. Егер сіз инвесторларға сіздің өніміңізге қызығушылық танытатын немесе оны сатып алып жатқан сатып алушыларыңыз бар екенін көрсетсеңіз тамаша болады. Егер сіз ішкі пайдалануға арналған бизнес-жоспар жазып жатсаңыз, онда түйіндеменің ұзақтығын едәуір қысқартуға немесе бұл тарауды мүлдем өткізбеуге болады. Бұл жағдайда басқару тобы, қаржыландыру және атқарылған жұмыстар туралы ақпаратты бермеуді таңдай аласыз. Негізінде, ішкі жоспар компанияның стратегиялық дамуының сипаттамасы ретінде жасалады, осылайша барлық команда мүшелері неге ұмтылу керектігін біледі.

Мүмкіндіктер

Бұл тарауды бизнес-жоспарыңыздың жүрегі деп атауға болады. Мұнда сіз бар мәселені және оның шешімін егжей-тегжейлі сипаттауыңыз керек, сондай-ақ сіздің әлеуетті сатып алушыларыңыз кім екенін және сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз бәсекелестік ортаға қалай сәйкес келетінін айтуыңыз керек. Сондай-ақ сіздің шешіміңіз басқа ұқсас шешімдерден қалай ерекшеленетінін және болашақта өнім желісін қалай кеңейтуді жоспарлайтыныңызды көрсетіңіз.

Оқырмандар сіздің түйіндемеңізді оқып қойғандықтан, олар сіздің жобаңыз туралы бірдеңе біледі. Дегенмен, бұл «Мүмкіндіктер» тарауының маңыздылығын төмендетпейді, өйткені мұнда сіз толығырақ ақпарат бересіз және Түйіндемеде қарастырылмаған қосымша сұрақтарға жауап бересіз.

Мәселе және шешім

Бұл бөлімді мәселеңізді сипаттау арқылы бастаңыз. әлеуетті клиенттершешкіңіз келеді. Сіздің әлеуетті клиенттеріңізге дәл қазір не жетіспейді? Олар өз мәселелерін қалай шешеді? Мүмкін бар шешімдер тым қымбат немесе ыңғайсыз шығар?

Сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыздың игілігі үшін шешуге ниеттеніп отырған мәселенің сипаттамасы сіздің бизнес-жоспарыңыздың өзегі болып табылады және сіздің табысыңызға тікелей әсер етеді. Егер сіз мәселені нақты анықтай алмасаңыз, инвесторларды қызықтыратын өміршең бизнес тұжырымдамасын жеткізе алмайсыз. Клиенттерге ыңғайсыздық тудыратын мәселені шынымен шеше алатыныңызды қайдан білесіз? Компьютеріңізді өшіріңіз, сыртқа шығып, әлеуетті тұтынушыларыңызбен сөйлесіңіз. Мәселенің шынымен бар екенін растағаннан кейін оларға сіз ұсынатын шешім туралы айтыңыз. Сіздің шешіміңіз туралы адамдар не ойлайды? Мақсатты нарық мәселесіне назар аударғаннан кейін сіз әзірлеген шешімнің сипаттамасына өтіңіз. Басқаша айтқанда, тұтынушыларға ұсынғыңыз келетін өнім немесе қызмет туралы егжей-тегжейлі айтыңыз. Сіздің өніміңіз қандай және оны қалай ұсынасыз? Ол сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыздың мәселесін қалай шешеді? Кейбір тауарлар мен қызметтер үшін осы өнімді немесе қызметті пайдалануға болатын нақты жағдайлар мен жағдайларды беру артық болмайды. Осылайша сіз әлеуетті сатып алушыға қалай екенін анық түсіндіре аласыз өзара әрекеттесуұсынылған шешіммен және оның өмір сүру сапасын қалай жақсартуға болатыны туралы.

Мақсатты нарық

Мәселе мен шешімді анықтағаннан кейін мақсатты нарыққа назар аударыңыз. Сіз өзіңіздің өніміңізді немесе қызметіңізді кімге сатқыңыз келеді? Мақсатты нарықты қаншалықты егжей-тегжейлі сипаттайтыныңыз бизнесіңіздің сипатына және сізде бар бизнес-жоспар түріне байланысты. Бірақ кез келген жағдайда сіздің әлеуетті сатып алушыларыңыздың кім екендігі және олардың шамамен саны қандай екендігі туралы нақты түсінік болуы керек. Егер әлеуетті тұтынушылардың саны аз болса, бұл сіздің жобаңыздың орындылығына күмән тудырады. Егер сіз нарықты толық талдауды жүргізетін болсаңыз, оның алдында шағын зерттеулер жүргізілуі керек: нарықтың мақсатты сегменттерін және олардың әрқайсысының көлемін анықтау керек. Нарық сегменті - бұл сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алуға мүдделі болуы мүмкін адамдар (немесе компаниялар) тобы.

Бұл жерде біз сізді жиі кездесетін қателіктен сақтандырғымыз келеді: сіздің мақсатты нарық «барлық сатып алушылар» емес. Мысал ретінде аяқ киім фирмасын алайық. Теориялық тұрғыдан, мұндай компания олардың мақсатты нарығы барлық аяғы бар адамдар деп мәлімдей алады. Бірақ нақты өмірде нарықта өмір сүру үшін компания нарықтың белгілі бір сегментіне - спортшыларға, бизнесмендерге, балалы отбасыларға және т.б.

SDR, SDR, LDR

Жақсы бизнес-жоспар мақсатты нарық сегменттерін анықтауы және әрбір сегменттің өсу қарқынын сипаттайтын деректерді қамтуы керек. SDR, SDR және LDR стандартты өлшемдері мақсатты нарық өлшемдерін жоғарыдан төменге және төменнен жоғарыға қарай тәсілмен анықтауға мүмкіндік береді.

Анықтамалардан бастайық:

• ODR: Бұл сіздің жалпы қолжетімді нарық (сіз өз өніміңізді ұсынғыңыз келетіндердің барлығына)
• ТУҒАН КҮНІҢ ҚҰТТЫ БОЛСЫН: Бұл сіздің сегменттелген қолжетімді нарық (сіз мақсат ететін ODR бөлігі)
• лдр A: Бұл сіздің нарықтық үлесіңіз (әсіресе алғашқы бірнеше жылда өніміңізді ұсынатын SDR бөлігі).

Нарықтың негізгі сегменттерін анықтағаннан кейін әр нарықта басым болатын үрдістерді көрсетіңіз. Мысалы, нарық тарылып жатыр ма, әлде кеңейе ме? Әрбір нарықтың қажеттіліктері мен қалауларын, сондай-ақ оны күтіп тұрған өзгерістерді сипаттаңыз.

Енді сіз нарықтың әрбір сегментінде идеалды сатып алушының портретін салуды бастай аласыз. Идеал сатып алушы - сіздің нарық өкілінің орташа бейнесі, оның аты, жынысы, кіріс деңгейі, қалауы және т.б. болуы керек. Нарық сегменттерін анықтағаннан кейін идеалды сатып алушының портретін жасау артық жұмыс болып көрінуі мүмкін, бірақ олай емес. Мұндай портрет сізге дамуға көмектесетін пайдалы құрал болады маркетингтік іс-шараларидеалды сатып алушыларды тарту үшін.

Негізгі сатып алушылар

Осы тараудың соңғы бөлімі негізгі сатып алушыларға арналуы керек. Бұл ақпарат өте аз тұтынушылармен жұмыс істейтін компаниялар үшін ғана берілуі керек. Тауарлар мен қызметтерді ең алдымен қарапайым тұтынушыларға сататын қарапайым компаниялар бұл бөлімді өткізіп жібере алады. Өнімдерді немесе қызметтерді басқа компанияларға сатсаңыз, сізде бірнеше негізгі тұтынушылар болуы керекСіздің бизнесіңіздің сәттілігі соған байланысты және сіздің тауашаларыңыздың трендтерін белгілейтін.Мақсатты нарық тарауының соңында осы тұтынушылар туралы сөйлесіп, олардың бизнеске қатыстылығын сипаттаңыз.

Жарыс

Мақсатты нарықты сипаттағаннан кейін бәсекелес ортаңызды сипаттауға көшіңіз. Клиенттердің мәселелерін шешу үшін қандай басқа компаниялар өз өнімдерін немесе қызметтерін ұсынады? Сіздің бәсекелестерден қандай артықшылығыңыз бар?

Бизнес-жоспарлар көбінесе бұл ақпаратты бәсекелестердің шешімдерін сіздің шешімдеріңізбен салыстыратын «бәсекелестік матрицасы» түрінде ұсынады. Қарапайым бәсекелестік матрица - бұл бәсекелестерді тігінен және салыстыру критерийлерін көлденеңінен тізімдейтін кесте. Егер бәсекелестің шешімі белгілі бір критерийге сәйкес келсе, тиісті жол мен бағанның қиылысында белгі қойылады. Сіздің негізгі жұмысыңыз - сіздің шешіміңіз басқа компаниялар ұсынатын нәрселерден өзгеше немесе жоғары екенін көрсету. Инвесторлар қандай бәсекелестік артықшылықтарды білуге ​​мүдделі боладысізде бар ма және қалай жоспарлайсызшешіміңізді ажыратыңыз.

Көптеген кәсіпкерлер бәсекелестік жоқ деп қатты қателеседі. Әрбір бизнестің бәсекелестері бар екенін есте сақтаңыз. Басқа компания сіздікі сияқты шешім ұсынса, бұл міндетті түрде «тікелей бәсекелестік» емес. Көбінесе біз «жанама бәсекелестік» туралы айтамыз, бұл кезде тұтынушылар өз мәселесіне мүлдем басқа шешімдер табады. Мысалы, Генри Форд өз машиналарын алғаш сата бастағанда, оның басқа автоөндірушілер алдында тікелей бәсекелестері жоқтың қасы. Дегенмен, Форд басқа көлік түрлерімен (аттар, велосипедтер, пойыздар және жаяу жүру) бәсекелесуге мәжбүр болды. Ол кезде олардың бәрі болды балама жолдарбір нүктеден екінші нүктеге көшу мәселесін шешу.

Болашақ өнімдер мен қызметтер

Барлық кәсіпкерлер бизнесі сәтті болған жағдайда қалай дамитындығы туралы жоспар жасайды.

Кез келген кәсіпкер үшін өз ісін кеңейтуді армандау бір ғанибет болса да,кетпеуге тырысыңыз. Инвесторларға қайда барғыңыз келетінін көрсету үшін бір-екі абзацта болашаққа арналған жоспарларыңызбен бөлісіңіз. Ұзақ мерзімді жоспарларды егжей-тегжейлі сипаттаудан аулақ болыңыз, өйткені қазір олардың нақты орындалатынына ешкім кепілдік бере алмайды. Оның орнына сіз өзіңіздің ағымдағы өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге назар аударуыңыз керек.

Іске асыру

Нарық мүмкіндіктерінің жан-жақты сипаттамасын аяқтағаннан кейін, инвесторларға өз идеяларыңызды іс жүзінде қалай жүзеге асыратыныңызды айтыңыз. Бұл бөлімде келесі аспектілерге назар аудару керек: маркетинг және сату, операциялық әрекеттер, табыс көрсеткіштері және қол жеткізуді жоспарлап отырған белестер.

Маркетинг және сату

Маркетинг жоспары мен сату жоспары сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді мақсатты нарықтарға қалай жеткізгіңіз келетінін, өніміңізді сол мақсатты нарықтарға қалай шығаруды жоспарлайтыныңызды, қандай баға схемасын қолданатыныңызды және қандай әрекеттер мен ынтымақтастық қажет болатынын сипаттайды. табысты болыңыз. Маркетинг жоспарыңызды жазуды бастамас бұрын, мақсатты нарықтарыңызды нақты анықтап, идеалды сатып алушы(лар)ыңыздың портретін салуыңыз керек. Өніміңізді кімге сататыныңызды нақты білмесеңіз, сіздің маркетинг жоспарыңыз пайдасыз болады.

Позициялау

Маркетингтік жоспарыңыздың бірінші бөлігі сіздің компанияңызды және өніміңізді/қызметіңізді орналастыруға бағытталған. Позициялау - бұл сіздің компанияңызды әлеуетті клиенттерге көрсету. Мысалы, сіз ұсынасыз бюджеттік шешім немесе сіз премиум брендсіз бе? Сіз бәсекелестеріңіздің ешқайсысында жоқ өнімді ұсынасыз ба?

Позициялау стратегиясын әзірлеуді бастамас бұрын, ағымдағы нарықтық жағдайды талдап, келесі сұрақтарға жауап беріңіз:

• Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізде жоқ артықшылықтарды немесе артықшылықтарды ұсынасыз ба? Егер солай болса, қайсысы?
• Сіздің тұтынушыларыңыздың негізгі қажеттіліктері қандай?
• Сіздің бәсекелестеріңіз өздерін қалай орналастырады?
• Сіз бәсекелестеріңізден қалай ерекшеленуді жоспарлайсыз? Неліктен тұтынушылар сіздің өнімді таңдауы керек?
• Сіз өзіңіздің компанияңызға қазіргі бәсекелестік ортада қандай орын бересіз?

Осы сұрақтарға жауап бергеннен кейін сіз позициялау стратегияңыз туралы ойлануды бастай аласыз. Сіздің орналасу стратегияңыз көлемді және өте егжей-тегжейлі болуы керек емес. Сіздің компанияңыз бәсекеге қабілетті нарықта өзін қалай орналастыратынын және сіздің құндылық ұсынысыңыз бәсекелестеріңізден қалай ерекшеленетінін түсіндіруіңіз керек.

Міне, позициялау стратегияңызда қолдануға болатын тілдің кейбір мысалдары:

[мақсатты нарықтың сипаттамасы] үшін [мақсатты нарық қажеттіліктері], [осы өнім] [өнімнің бар қажеттіліктерді қалай қанағаттандыратыны]. [Негізгі бәсекелестерден] айырмашылығы, ол [ең маңызды ерекшеленетін қасиеті].

Баға белгілеу

Позициялау стратегиясын таңдағаннан кейін сіз баға мәселелерін қарастыра бастай аласыз. Көп жағдайда сіздің позициялау стратегияңыз өнімдер/қызметтердің бағасын белгілеудің негізгі факторы болады. Ақпаратты тасымалдаушы ретінде баға сатып алушыларға сіздің өніміңізді қалай орналастырғаныңыз туралы айтып бере алады. Егер сіз премиум өнімді ұсынсаңыз, сатып алушылар оны бағасынан бірден таниды.

Баға белгілеу процесі ғылымға қарағанда өнерге көбірек ұқсайды. Дегенмен, ол кейбір әмбебап ережелерге бағынады:

• Шығындарды жабу. Бұл ережеде ерекшеліктер бар, бірақ көп жағдайда өнім үшін оны өндіруге жұмсаған шығыннан көбірек ақы алу керек.
• Негізгі және қосымша табыс көздері. Негізгі баға сіздің негізгі табыс көзіңіз болмауы мүмкін. Мысалы, сіз өнімді өзіндік құны бойынша (немесе одан да аз) сата аласыз, бірақ одан әрі келісім-шарт бойынша қызметтер үшін әлдеқайда көп ақы аласыз.
• Нарық жағдайына сәйкестік. Сіздің бағаларыңыз әлеуетті тұтынушылардың сұранысы мен күтулеріне сәйкес келуі керек. Егер сіз бағаны тым жоғары қойсаңыз, өніміңізге сатып алушы таппауыңыз мүмкін. Ал егер сіздің бағаңыз тым төмен болса, сіздің ұсынысыңыз бағаланбай қалу қаупі бар.

Баға белгілеудің 3 тәсілі

• Плюс шығындар. Сіз бірнеше факторларға негізделген бағаларды белгілей аласыз. «Шығын-плюс» тәсілі сіздің шығындар деңгейіңізді анықтауды және сол деңгейден асатын бағаны алуды білдіреді. Бұл тәсіл өндірісте танымал, мұнда шығындарды алдын ала өтеу компанияның табысы үшін маңызды.
• Нарықтық баға белгілеу. Бәсекелестік орта мен бағаның тағы бір көрінісі нарықтық күтуге негізделген. Өнімді қалай орналастырғаныңызға байланысты сіз белгілі бір нарықтың жоғары немесе төмен баға сегментінде жұмыс істей аласыз.
• Шығын бағасы. Бұл тәсіл арқылы сіз тұтынушыларға қаншалықты құндылық ұсынатыныңызға қарай баға бересіз. Мысалы, сіз бұған уақыты жоқ бос емес адамдарға көгалдарға күтім жасау қызметтерін ұсынасыз. Егер сіз оларға аптасына 1 сағат үнемдесеңіз және олардың сағаты 50 доллар тұрады, онда сіз қызметтеріңізді сағатына 30 долларға бағалай аласыз.

Науқан

Позициялау және баға белгілеумен айналысқаннан кейін сіз жылжыту стратегиясына көшуге болады. Жылжыту стратегиясы әлеуетті және бар тұтынушылармен қалай әрекеттесетініңізді сипаттайды. Сонымен қатар, сіз жылжыту құнын және ол жасай алатын сату көлемін анықтай алуыңыз керек. Ұзақ мерзімді перспективада жарнаманың тиімсіз стратегияларын сақтау өте тиімсіз болады.

Сіздің жылжыту стратегияңыз бірнеше аспектілерді қамтуы керек:

Пакет

Сіздің өніміңіздің буып-түю тәсілі сатып алу шешіміне тікелей әсер етеді. Егер қаптамада суреттер болса, оларды бизнес-жоспарыңызға қосуға болады. Өнімнің қаптамасын сипаттау кезінде келесі сұрақтарға жауап беріңіз:

• Сіздің қаптамаңыз орналасу стратегияңызға сәйкес келе ме?
• Сіздің қаптамаңыз құнды ұсынысыңызды қалай жеткізеді?
• Сіздің қаптамаңыз бәсекелестердің қаптамасымен қалай салыстырылады?

Жарнама

Сіздің бизнес-жоспарыңыз бюджетіңізді қандай жарнама түрлеріне жұмсайтыныңызды сипаттауы керек. Мысалы, сіз онлайн немесе дәстүрлі медиа платформаларында жарнамалар жіберуді жоспарлап отырсыз ба? Жарнамалық стратегияда сіздің жарнамаңыздың тиімділігін бағалауға ерекше назар аудару керек.

Көпшілікпен қарым-қатынас

Сіздің өніміңіз туралы бұқаралық ақпарат құралдарында хабарлау - мақсатты аудиторияға жетудің тамаша тәсілі. Өніміңіз немесе қызметіңіз туралы бұқаралық ақпарат құралдарында жақсы хабарлау сізге бизнесіңізді дамыту үшін қажет аудиторияны қамтуға мүмкіндік береді. Егер жұртшылықпен байланыс сіздің жылжыту стратегияңыздың бөлігі болса, осы тақырыпқа бірнеше абзацты арнауды ұмытпаңыз.

Контент маркетингі

Танымал жарнамалық стратегиялардың бірі - контент маркетингі. Бұл жерде сіздің мақсатыңыз айту емес екенін түсіну керек мақсатты нарықолардың өнімдері немесе қызметтері туралы. Контент маркетингінің мәні әлеуетті сатып алушыларға қызықты және пайдалы ақпаратоларды қызықтыратын тақырыптар бойынша.

Қысқаша брифинг

Сізде идея бар. Сіз өз бизнесіңізді құрғыңыз келеді. Өте жақсы. Келесі не? Әрі қарай, ең алдымен түсіну үшін «бәрін сұрыптап», егжей-тегжейлі (мүмкіндігінше) ойлану керек: бұл жобаны әзірлеу керек пе? Мүмкін нарықты зерттегеннен кейін сіз қызмет немесе өнім сұранысқа ие емес екенін немесе сіздің бизнесіңізді дамытуға жеткілікті қаражатыңыз жоқ екенін түсінесіз. Мүмкін, жобаны аздап жетілдіріп, қажетсіз элементтерден бас тарту керек пе, немесе, керісінше, бірдеңе енгізу керек пе?

Бизнес-жоспар кәсіпорынның болашағын қарастыруға көмектеседі.

End құралдарды ақтайды ма?

Бизнес-жоспар жазуды бастаңыз, оның мақсаттары мен функцияларын есте сақтаңыз. Ең алдымен сіз жұмсайсыз дайындық жұмыстарыжоспарланған нәтижелерге қол жеткізу қаншалықты шынайы екенін, жоспарды жүзеге асыру үшін қанша уақыт пен қаражат қажет екенін түсіну үшін.

Сонымен қатар, инвесторларды тарту, грант немесе банктік несие алу үшін бизнес-жоспар қажет. Яғни, ол жобаның әлеуетті пайдасы, қажетті шығындар мен өтелу мерзімі туралы ақпаратты қамтуы керек. Алушылар есту үшін не маңызды және қызықты екенін ойлаңыз.

Өзіңіз үшін кішкене алдау парағын пайдаланыңыз:

• Сіз кіретін нарықты талдаңыз. Бұл бағытта қандай көшбасшы-компаниялар бар. Олардың тәжірибесі мен жұмысын зерттеңіз.
• Жобаңыздың күшті және әлсіз жақтарын, болашақ мүмкіндіктері мен тәуекелдерін анықтаңыз. Қысқасы, SWOT талдауын жасаңыз*.

SWOT талдау - (ағылшын)күшті жақтары,Әлсіз жақтары,Мүмкіндіктер,Қауіптер – күшті және әлсіз жақтары, мүмкіндіктер мен қауіптер. Кәсіпкерлікті дамытуға әсер ететін негізгі факторларды анықтауға мүмкіндік беретін стратегияны әзірлеу, жоспарлау әдісі.

• Жобадан не күтетініңізді анық біліңіз. Нақты мақсат қойыңыз.

Бизнес-жоспардың негізгі мақсаты – компанияның стратегиясын әзірлеуге және оның дамуын жоспарлауға ең алдымен өзіңізге көмектесу, сондай-ақ инвестиция тартуға көмектесу.

Сондықтан әрбір жоспардың құрылымы болады. Жобаның ерекшеліктеріне және инвесторлардың талаптарына қарамастан, бизнес-жоспар, әдетте, келесі элементтерді қамтиды:

1. Фирма түйіндеме(қысқа бизнес жоспар)

• Өнім Сипаттамасы
• Нарық жағдайының сипаттамасы
• Бәсекелестік артықшылықтары мен кемшіліктері
• Ұйымдық құрылымның қысқаша сипаттамасы
• Тарату Ақша(инвестиция және меншік)

2. маркетинг жоспары

• «Мәселенің» анықтамасы және оның шешімі
• Мақсатты аудиторияны анықтау
• Нарық және бәсекелестік талдау
• Тегін тауашалар, бірегей сату ұсынысы
• Тұтынушыларды тарту әдістері мен құны
• Сату арналары
• Нарықты жаулап алу кезеңдері мен шарттары

3. Тауарларды немесе қызметтерді өндіру жоспары

• Өндірісті ұйымдастыру
• Инфрақұрылым ерекшеліктері
• Өндірістік ресурстар мен аймақтар
• Өндірістік жабдықтар
• Өндіріс процесі
• Сапа бақылауы
• Инвестициялар мен амортизацияны есептеу

4.Жұмыс процесін ұйымдастыру

• Кәсіпорынның ұйымдық құрылымы
• Өкілеттіктер мен жауапкершіліктерді бөлу
• Басқару жүйесі

5. Қаржылық жоспаржәне тәуекелді болжау

• Шығындар сметасы
• Өнімнің немесе қызметтің өзіндік құнын есептеу
• Пайда мен шығынды есептеу
• Инвестициялық кезең
• Жұптық нүкте және өтелу нүктесі
• Ақша ағынының болжамы
• Тәуекелді болжау
• Тәуекелдерді азайту жолдары

Бизнес-жоспар біртұтас және оның бөліктері бір-бірімен тығыз байланысты екені анық. Дегенмен, жақсы жобаланған құрылым маңыздыны ұмытпауға, сондай-ақ әрбір аспектіге тереңірек қарауға көмектеседі.

Компанияның түйіндемесі. Негізгі туралы қысқаша

Маркетинг жоспары. Бос орындар бар ма?

Маркетинг жоспарын құру кезінде сіз кіретін нарықты талдауыңыз керек. Осылайша, сіз өзіңіз үшін трендтерді анықтайсыз, бәсекелестер туралы ақпарат жинайсыз және тұтынушыңызды, мақсатты аудиторияңызды жақсырақ танисыз.

Әлеуетті клиентті, оның мүдделері мен қалауларын бағалағаннан кейін сіз кеңсенің, розетканың және т.б. оңтайлы орналасуын анықтауыңыз керек. Ол ыңғайлы болуы керек. Сіздің бизнесіңіз үшін қажетті тұтынушылар санын есептеңіз және бизнестің жоспарланған орнында тұратын немесе жұмыс істейтін аудиториямен салыстырыңыз. Мысалы, мемлекеттік қызмет көрсету бизнесі үшін бұл аудитория қысқа жаяу немесе бес минуттық көлікпен жүретін адамдар санының 2 пайызынан кем болмауы керек.

Сіз бағындырмақ болған нарық дәл қазір толып кеткен болуы мүмкін. Бәсекелестердің әрекеттерін талдаңыз, стратегияңызды жасаңыз, бірегейлігіңізге назар аударыңыз, белгілі бір аймақтағы бос орынды толтыру үшін жаңа нәрсе әкеліңіз.

Әрине, нарықта әлі жоқ нәрсені жасау өте қиын. Дегенмен, сіз жағдайды мұқият талдап, мысалы, тұтынушыға оны шынымен қажет ететін нүктені аша аласыз немесе бағаның айырмашылығы мен жақын маңдағы бәсекелестерге қатысты көрсетілетін қызметтер деңгейінде ойнай аласыз.

Сондай-ақ, сіз міндетті түрде сату арналарын таңдауыңыз керек. Нарықтағы бар әдістерді қарап шыққаннан кейін - өзіңіз үшін ең жақсысын табыңыз. Әрбір клиентті сатып алу қанша тұратынын есептеңіз.

Ақырында, баға белгілеу туралы шешім қабылдағанда есептеу керек: қайсысы тиімдірек? Сатылым саны аз жоғары баға немесе бәсекелестерден төмен баға, бірақ үлкен клиенттер ағыны. Біз сондай-ақ қызмет туралы ұмытпауымыз керек, өйткені көптеген тұтынушылар үшін бұл өте маңызды. Олар нарықтағы орташа бағадан жоғары баға төлеуге дайын, бірақ алады жоғары сапақызмет көрсету.

Өндіріс жоспары. Біз не сатамыз?

Мұнда сіз өз бизнесіңіздің мәні туралы егжей-тегжейлі айтып бересіз: сіз не істейсіз?

Мысалы, сіз көйлек шығаруды және оларды сатуды шешесіз. Өндіріс жоспарында маталар мен жабдықтарды жеткізушілерді көрсетіңіз, тігін цехын қайда орналастырасыз, өнім көлемі қандай болады. Сіз өнімді дайындау кезеңдерін, қызметкерлердің қажетті біліктілігін жазасыз, амортизациялық аударым қорына қажетті аударымдарды есептейсіз, сонымен қатар логистика. Көптеген факторлардан: жіптердің құнынан еңбек құнына дейін болашақ бизнестің шығындары да байланысты болады.

Курстық өнімді жасау технологиясын белгілей отырып, сіз бұрын ойланбаған көптеген ұсақ-түйектерге назар аударасыз. Тауарларды сақтау мәселелері немесе импорттық шикізатпен қиындықтар болуы мүмкін, қажетті біліктілігі бар қызметкерлерді табу проблемалары және т.б.

Сіз өнімді немесе қызметті жасаудың бүкіл жолын жазып болған кезде, жобаңыз сізге қанша тұратынын есептейтін уақыт келді. Бұл кейіннен шығарылған болуы мүмкін қаржылық есептеулер, сіз өндіріс жоспарына түзетулер енгізу қажет екенін түсінесіз: кейбір шығындарды қысқарту немесе технологияның өзін түбегейлі өзгерту.

Жұмыс процесін ұйымдастыру. Бұл қалай жұмыс істейді?

Сіз бизнесті жалғыз немесе серіктестермен басқарасыз ба? Шешімдер қалай қабылданады? Осы және басқа да көптеген сұрақтарға «Жұмыс процесін ұйымдастыру» бөлімінде жауап беру керек.

Мұнда кәсіпорынның бүкіл құрылымын тіркеуге және өкілеттіктердің қайталануын, өзара алып тастауды және т.б. Бүкіл ұйымдастыру схемасын көргеннен кейін, сізге құқықтар мен міндеттерді бөлімдер мен қызметкерлер арасында оңтайлы бөлу оңайырақ болады.

Сіздің компанияңыздың қалай жұмыс істейтінін, ең алдымен, өзіңіз үшін түсінгеннен кейін, құрылымдар арасындағы өзара әрекеттесу жүйесін, қызметкерлерді бақылау жүйесін және бүкіл кадрлық саясатты тиімдірек дамытуға болады.

Бұл бөлімнің маңыздылығы жобаны шын мәнінде кім және қалай жүзеге асыратынын сипаттайды.

Қаржылық жоспар. Негізгі бөлім

Қаржы бөлімі бизнес-жоспардың барлық тармақтарымен тікелей байланысты. Сондықтан, егер бөлімдердің біріне өзгертулер немесе толықтырулар енгізілсе, онда қаржылық есептер де өзгереді. Кері процесс де мүмкін, егер қаржылық жоспарға түзетулер енгізілсе - бұл басқа құрылымдардағы өзгерістерді білдіреді. Сонымен, егер сізде бар қаражат мөлшерін сақтау үшін шығындарды қысқартуға тура келетінін түсінсеңіз, бұл оңтайландыруды қалай жүзеге асыратыныңызды қарастырыңыз.

Әрине, бизнес-жоспар сіздің жобаңыздың қалай дамып, жұмыс істейтіндігінің шамамен үлгісі болып табылады. Сіз күтпеген жағдайлардың да туындайтынын есте сақтауыңыз керек, өйткені сіз нақты уақытта бизнесті бастайсыз және тосынсыйсыз өмір мүмкін емес. Дегенмен, егер сіз BIBOSS ұсыныстарын орындасаңыз, сіз көптеген мәселелерден аулақ болуға мүмкіндік беретін егжей-тегжейлі және жұмыс істейтін бизнес-жоспар жасай аласыз.

Мен бизнес-жоспарлау туралы көп білемін. 3 отбасылық кәсіпті жоспарлап, ашты. Жұмыспен қамту орталығынан гранттар мен бір субсидияға 4 бизнес-жоспар әзірленді. Бірнеше достарына өз идеяларын тұжырымдауға көмектесті, клиенттерге арналған ондаған құжаттарды өңдеді, бизнес несиеге үміткерлердің жүздеген өтініштерін қарады.

Екі жыл бизнесті қаржыландыратын несие мекемесінде жұмыс істедім. Жаңадан бастағандар мен тәжірибелі кәсіпкерлер қаражат алуға өтініш берді, біз идеяның болашағы мен өтелуін бағаладық, бизнес-жоспар жасадық немесе клиенттің бұрыннан бар есептерін түзеттік. Өтініш беруші туралы ақпарат кредиттік комитеттің отырысында ұсынылды, онда олар ұжымдық түрде сұралған соманы беру немесе бас тарту туралы шешім қабылдады.

Барлық несиелік қызметкерлерді қаржыландыруға «иә» деп дауыс беруге сендіру үшін барлығын жою қажет болды. ықтимал тәуекелдержобалаңыз және кез келген жағдайдың шешімін табыңыз, кредитордың ақшасын барлық жағынан қорғаңыз, егер бәрі теріс сценарий бойынша жүрсе, шығу нұсқаларын беріңіз.

Кредиттік комитетте бизнес-жобаларды талқылау келесідей құрылды:

– Ал дүкенінде сататын әйелімен ажырасса ше, өйткені қазір ол өзі үстелдің артында?

- Екінші сатушыны жалдаңыз. Айтпақшы, несие үшін әйелі кепілгер ретінде әрекет етеді, сондықтан ажырасу кезінде қарыздың жартысын өзіне алады.

- Сатуға арналған «маусымнан тыс» кезең келгенде қарыз не болады?

– Маусымаралық уақытта, кестеде мен ай сайынғы төлемдерді азайтуды ұсынамын, осылайша клиент бұл соманы кірісі төмендеген кезеңде «тартып алады».

«Ал егер оның қоймасы тоналған болса?»

– Қойма күзетіліп жатыр, бірақ біз тауарлық-материалдық құндылықтарды сақтандырамыз – бұл сақтандыру компаниясытөлемді бірнеше апта ішінде кідіріссіз және кідіріссіз қайтарады, осылайша клиент шығындарын тез қалпына келтіреді және тауарлардың жаңа партиясын тапсырыс бере алады.

Өз жобаңыз үшін осындай қатаң комиссия болыңыз және кез келген жағдайға В және С жоспарын табу үшін бизнестің барлық осал тұстарынан өтіңіз. Идеяны талқылаңыз және ми шабуылыдостармен. Кейін тәуекелге бел буып, артық шығынға батқанша, компания ашпас бұрын да мүмкін болатын мәселелерді тауып, олардың шешімін қағаз жүзінде ойластырған абзал.

Күнделікті жағдайлар микро бизнес үшін апатқа және ірі кәсіпорын үшін проблемаларға айналуы мүмкін. Жоспарлау кезінде сіз кенеттен жағымсыздыққа жол бермеу үшін мұны ескеріңіз.

Менің тәжірибем сізге бизнес-жоспар құруға және оны қаржыландыруға көмектеседі. Оны жеке инвесторларға жүгіну, банктен несие алуға немесе жергілікті үкіметтен ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерге грант алуға өтініш беру үшін пайдалануға болады.

Мен өзімнің жаңа отбасылық кәсібім – шағын ұсталық цехымды мысалға ала отырып, бюджеттен қаражат тарту үшін бизнес-жоспар құру жолын көрсетемін.

Бизнес-жоспар - бұл идеяны, жобаны, жұмысты және осындай жұмыстардың нәтижелерін жан-жақты сипаттайтын құжат. Ол іске қосу кестесі мен жұмысқа қабылдаудан бастап әртүрлі даму сценарийлері мен өтелу мерзіміне дейін барлығын ескереді. Құжаттың толық нұсқасында ықтимал тәуекелдер мен оларды азайту нұсқалары келтірілген.

TEO-дан қандай айырмашылығы бар?

Техникалық-экономикалық негіздеме – бұл жобаны іске қосудың техникалық-экономикалық негіздемесі. Ондағы есептеулер тек қажетті инвестицияларға, алдағы шығындарға, күтілетін табысқа, өтелу мерзіміне қатысты. Ол жоспарланған іс-шаралардың қаржылық пайдасын есептейді. Техникалық-экономикалық негіздеме жеке мәселе шешілген кезде жасалуы мүмкін, мысалы, бухгалтерлік есепті аудару туралы.

Бизнес-жоспар техникалық-экономикалық негіздемемен салыстырғанда, жобаны жылжыту мен маркетингті қоса алғанда, мәселелердің кең ауқымын қамтиды. ұйымдастырушылық шаралар, қауіп-қатерді бағалау. Бұл жерде стартаптың әлеуметтік құрамдас бөлігі де қарастырылады. Бизнес-жоспар - бұл неғұрлым толық құжат, ол мейрамхана немесе дүкен ашу кезінде қажет.

Сізге бизнес-жоспар не үшін қажет

Бизнес-жоспар кәсіпкердің ниетінің байыптылығын және оның тақырыпқа енуінің тереңдігін көрсетеді. Бұл процесте не күтіп тұрғанын, қиындықтарды қалай болдырмауға және қалай алуға болатынын түсіну үшін оған қажет.

Бірақ бұл құжат қаражат жинау кезінде ең маңызды болып табылады. Бизнес-жоспарсыз инвестор, несие маманы немесе әкімшілік қызметкері несие немесе бюджет қаражатын беру мүмкіндігін талқыламайды.

Біздің ұстаханаға оралайық. Менің күйеуім екеумізге ішкі пайдалану үшін бизнес-жоспар қажет - іске қосуға қандай шығындар қажет болатынын, қанша және не сатып алу керек екенін, заңды жұмысты нені және қалай ұйымдастыруға болатынын, қандай кіріс алуға болатынын, не өндіру керектігін түсіну үшін және қалай сату керек.

Бірақ BP құрастырудың тағы бір мақсаты - грантқа өтініш беру. Аудандық деңгейде ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерді қолдауға бюджет қаражаты бөлінеді. Конкурстық іріктеуден өткен кезде 300 000 рубльге дейін тегін алуға болады, оның барысында комиссия бизнес-жоспар мен оның орындалуын бағалайды. Айналып өту үшін сізге осы құжатты дұрыс құрастырып, жобаңызды дұрыс көрсету керек.

Ішкі – қабылдау үшін басқару шешімдері. Бизнесменге мұндай құжат өзіне, серіктестеріне, жұмысшыларына қажет.

Сыртқы – қаржыландыру мен мемлекеттік қолдауды тарту, инвестор іздеу. Ол банктермен байланысу, грант немесе субсидия алу үшін аудан/қала әкімшілігіне жүгіну, ықтимал серіктестермен келіссөздер жүргізу үшін құрастырылған.

Әртүрлі бизнес-жоспарлар шешетін міндеттер әртүрлі. Бір құжатты рәсімдеп, онымен несиеге де, бюджеттік қолдауға да, жеке инвестор іздеуге де бару мүмкін емес.

1. Бюджеттен түсетін ақша

Бюджет қаражатын тарту кезіндегі бизнес-жоспардың міндеттері:

• Жобаға деген көзқарасыңызды көрсетіңіз, қаражатты тарататын шенеуніктерді таңдаған аймақты түсінетініңізге және неден бастау керектігін түсінетініңізге сендіріңіз. Жұмыс барысында қалай, немен айналысатындарың олар үшін маңызды емес, ең бастысы бизнесіңіз 3-5 жыл бойына өз орнында тұрса болды. Осылайша олар қолдау алушылардың тағдырын қадағалайды.
• Таңдау басымдықдамыту: нарыққа қажет нәрсені жасап, өткізу, ауданда жетіспейтін қызмет түрлерімен айналысу, халықтың әртүрлі санаттарының сұранысын қанағаттандыру. Бұл тағы да аймақтағы статистиканы жақсарту үшін маңызды, осылайша билік бұл туралы хабарлайды тұтыну нарығыдамиды.
• Растау әлеуметтік маңызыжоба: жұмыс орындарын құру және жұмыссыздарды, жастарды, мүгедектерді, көп балалы ата-аналарды жұмыспен қамту - бизнеске неғұрлым көп жұмысшы қажет болса, соғұрлым жақсы. Жаңа жұмыс орындарының саны жобаны бағалау критерийлерінің бірі болып табылады.
• Бизнестің бюджеттік тиімділігін есептеңіз – салықтық және салықтық емес түсімдердің көлемі, оның ішінде қызметкерлер үшін сақтандыру сыйлықақылары және мемлекетке неғұрлым көп төлеуді жоспарласаңыз, соғұрлым грант алу ықтималдығы жоғары болады. Ең дұрысы, бұл кірістер сізге бір-екі жылдан кейін грант беру шығындарын жауып, кейін оларды жабуы керек.

Акценттерді дұрыс орналастыру үшін бизнес-жоспар жасағанда осы тармақтардың барлығын ескеріңіз.

Бизнес-жоспардың барлық көрсеткіштері мен болжамдары бюджет қаражаты берілгеннен кейін тексеріледі - тоқсанына, алты айда немесе жылына бір рет комиссия сайтқа барып, сізден қаржылық құжаттама мен есеп беруді сұрайды және көрсеткіштерді мемлекеттік органдармен салыстырады. жоспарланғандар. Егер сіз қызметкерлерді жалдамасаңыз немесе уәде етілгендей жергілікті дүкендерге өнімді жеткізе бастасаңыз, келісім-шарт бойынша міндеттемелеріңізді орындамағаныңыз үшін ақшаны қайтаруға мәжбүр болуыңыз мүмкін. Сондықтан, қағаз жүзінде сандарды асыра бағаламаңыз және ештеңені безендірмеңіз, жоспарлауға шынайырақ жақындаңыз.

2. Банктік несие

Егер сіз банкке ақша алуға өтініш беруді шешсеңіз, онда несиеге арналған бизнес-жоспар басқа міндеттерді орындайды:

• Кәсіпкердің өзі жобаны түсінгенін дәлелдеу, қарызды өтеу кестесін жасауға көмектесетін күнтізбелік жоспарды беру.
• Несиені өтеу үшін міндетті төлемдерді ескере отырып, кірістер мен шығыстардың сомасын есептеңіз.
• Несиені қайтармау тәуекелдерін тізіп, оларды азайтудың мүмкін жолдарын ұсыныңыз – кепілдік, сақтандыру, мүлікті кепілге беру.

Несие берушіге клиенттің жоспарланған табысқа жетуі және өз міндеттемелерін кідіріссіз және сәтсіздіктерсіз, тіпті төтенше жағдайда да орындай алуы қажет. Банкке арналған бизнес-жоспарда осыған баса назар аудару қажет. Ол құрылатын жұмыс орындарының санына немесе төленген салық сомасына мән бермейді, ең бастысы - қаржылық тұрақтылыққарыз алушы.

3. Инвесторлардың қорлары

Инвестор үшін жобаның қаржылық құрамдас бөлігі де маңызды, оған инвестициялардың өтелу мерзімі туралы ақпарат қажет. Ақшасын инвестициялау кезінде ол қандай да бір нәтижелерге қаншалықты тез жететінін түсінуі керек - ақшаның қайтарылуы, пайданың бір бөлігі.

Бизнес-жоспар инвесторлар арасында пайданы бөлу нұсқаларын, оларға компаниядағы үлесті беруді және жұмысқа қатысу дәрежесін дереу қарастыруы керек.

4. Ішкі ресурстар

«Өзіңіз үшін» бизнес-жоспар кез келген тапсырмаларды орындай алады және болашақ немесе жұмыс істеп тұрған кәсіпорын туралы кең ауқымды ақпаратты қамтиды. Оның көмегімен сіз өндірісті кеңейту, жаңа сауда орнын ашу, басқа аймақтың нарығына шығу, өнім желісін дамыту пайдасына есептер мен дәлелдермен басшылық пен акционерлерге есеп дайындай аласыз.

Мұндай құжатта сіз егжей-тегжейлерді зерттей аласыз, барлық нюанстарды бояй аласыз және қаржылық мәселелерді ғана емес, сонымен қатар ұйымдастырушылық жұмысты, маркетингтік саясатты және өндірістік сәттерді де ескеруіңізге болады.

Әмбебап бизнес-жоспар жоқ, сіз әрқашан оның не және кімге арналғанын түсінуіңіз керек және осыны ескере отырып, оны құрастыруыңыз керек.

• Грант алу үшін ұстахананың бизнес-жоспарында оның ауданға не беретіні, оны ашудан бюджетке қандай пайда түсетіні кеңірек айтылуы керек.
• Ендеше, жақын маңдағы ұстахана облыстың басқа ауданында 200 шақырым жерде орналасқанын көрсетіңіз, сондықтан жаңа кәсіпорынның ашылуы жергілікті тұрғындарды қолжетімді өніммен қамтамасыз етеді. Және ол тұрмыстық қажеттіліктерге жарамды және халықтың барлық санаттарының қажеттіліктерін қанағаттандырады - аппараттық құралдар, интерьер заттары, жиһаз.
• Бір айта кетерлігі, бірінші жылы кәсіпкер-теміршінің өзі жұмысқа орналасса, екінші жылы тағы бір қызметкерді көмекші ретінде алу жоспарлануда. Бұл 2 жұмыс орнын ашуға мүмкіндік береді.
• Сондай-ақ, өзін-өзі жұмыспен қамтыған кәсіпкер өзі үшін қанша сақтандыру жарнасын төлейтінін және келесі жылы қызметкер үшін қанша төлейтінін егжей-тегжейлі есептеген жөн.
• Қызметкердің жалақысы одан жоғары болуы керек орташа деңгейаймақтар бойынша тиісті саладағы еңбекақы. Мәселен, Новгород облысында статистикалық мәліметтерге сәйкес, өндіріс саласындағы жұмысшылар орта есеппен 32 000 рубль алады. Есептеулерде қызметкерге төленетін төлемдер осы сомадан кем емес көрсетілуі керек.
• Бұл туралы жобаның қысқаша сипаттамасында - конкурстық комиссияның барлық мүшелері оқитын және мұқият зерделейтін бизнес-жоспардың бір бөлігінде атап өту қажет.
• Егер біз несие алу үшін банкке баратын болсақ, онда басқа мәліметтерге баса назар аударылады - өтеу, тұрақты табыс, сұралған соманы пайызбен қайтаруға мүмкіндік беретін табыстылық.

Бизнес-жоспардың негізгі бөлімдері

Кез келген бизнес-жоспар жіберіп алмау үшін жобаның жан-жақты сипаттамасын қамтуы керек маңызды ақпарат. Негізгі бөлімдерді басқаша атауға, біріктіруге немесе қосымша бөлімшелерге бөлуге болады, бірақ олардың мазмұны құжатта болуы керек.

Бизнес-жоспар қандай бөлімдерден тұрады

Бизнес-жоспар бөлімдерінің толық мазмұны

Компанияның дамуының толық бейнесін алу үшін осы құжаттың негізгі тармақтарында не туралы жазу керек?

Бизнес сипаттамасы

құрылған күні, АЖ ресми тіркеу немесе заңды тұлға.

Акцияларды бөлусеріктестер, құрылтайшылар, инвесторлар арасындағы серіктестікте.

Бизнесмен тәжірибесібұған дейін – білімі, қызметкер ретіндегі тәжірибесі. Егер бұл жаңа жобаға тікелей қатысты болмаса, бүкіл жұмыс өмірбаянын көрсету және дипломдарды қосу қажет емес. Сонымен, дәмхана ашуды жоспарлаған кәсіпкер бірнеше жыл қоғамдық тамақтандыру кәсіпорнында менеджер болып жұмыс істегенде, бұл оның плюсы болады. Егер ол университетті мамандығы бойынша бітірген болса мейрамхана бизнесі, онда бұл оның тәжірибесінің шошқа банкінің тағы бір нүктесі. Ал егер ол өмір бойы автосервисте жаңғақ бұрап, мал дәрігері мамандығын меңгеріп, бардың ашылуына кенеттен тербелсе, білімі мен тәжірибесі туралы ақпарат артық болады.

Тіркеу орны, бизнес саласы. Сіз тек мекен-жайды ғана емес, сонымен қатар аумақты жалпы қамтуды да көрсетуіңіз керек.

Жобаның мақсаттары мен міндеттері. Мұнда қызмет саласын, сондай-ақ өлшенетін нәтижелерді сипаттау керек - 30 орындық 1 кафе ашу, күнделікті 500 кг кондитер өнімдерін сату және т.б.

Мен сізге бизнес-жоспардағы кәсіпорынды қалай сипаттау керектігін, ұстахана мысалында көрсетемін. Жобаның сипаттамасы бөлімі келесі ақпаратты қамтиды:

• IP тіркеу күні - 2018 жылдың мамыры.
• Бизнес – кәсіпкер серіктестердің қатысуынсыз өз бетінше жүргізеді. Қызметкер 2019 жылдың көктемінде жұмысқа қабылданады.
• Кәсіпкер бір жыл бойы үй шеберханасында ұсталықпен айналысқан. 2018 жылдың көктемінде өндіріс орнында ұстаханаға бөлме жалдап, жабдықтап, жұмысын жалғастырды.
• 2017 жылдың соңында Металл өңдеу академиясында (Санкт-Петербург қ.) «Қолмен көркем соғу» үш айлық курсын бітіріп, «темірші» біліктілігін алды (білім туралы аттестаттың көшірмесі қоса беріледі).
• Жобаның мақсаты – Н ауданында қолдан жасалған бұйымдарды өндіріп, халыққа сататын цех ашу.
• 2019 жылға қарай айына 250 000 рубльдік өнім шығару жоспарлануда.

Сатылым нарығын бағалау. Сіз нарықтың көлемін, халық санын, әлеуетті тұтынушылардың санын бағалауыңыз керек. Толық маркетингтік зерттеулерсіз мұны істеу өте қиын. Сондықтан сіздің аймағыңыз үшін мұндай бағалаудың дайын нәтижелерін іздеген жөн. Төтенше жағдайда тиімді сұранысты шамамен болжауға болады.

Ең бастысы, өзіңіз үшін сату тапсырмаларын тұжырымдау: тек шағын ауданда жұмыс істейсіз бе, ашық сауда нүктелерібүкіл қала бойынша, бүкіл аймақ бойынша сату үшін өнімдерді алыңыз немесе одан тыс жерде жеткізіңіз.

Сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызға қалай жетуді жоспарлайсыз, қолайлы жарнама арналарын қалай таңдайсыз, «Маркетинг жоспары» бөлімінде егжей-тегжейлі сипаттайтын боласыз, енді тек бағытты көрсетіңіз.

Бәсекелестер. Осы нарықта жұмыс істеп жатқан бәсекелестеріңіздің тізімін жасаңыз.

Ұқсас тауарлар мен қызметтерді ұсынатын тікелей бәсекелестер ғана емес, сонымен қатар алмастырғыш өнімдерді шығаратын және балама қызметтерді ұсынатын компаниялар да ескеріледі. Егер сіздің қалаңызда мамандандырылған шай бутигі болмаса, бұл нарық бәсекелестерден таза емес дегенді білдірмейді: сіз әртүрлі шай сорттарын сататын әмбебап дүкендер мен супермаркеттермен тұтынушылар үшін күресуге тура келеді.

• Аудан орталығының өзі мен көршілес аудандардың аумағында көркем соғумен айналысатын басқа ұсталар жоқ. Ұқсас өнімдерді сататын ең жақын компания қолдан жасалған 250 км қашықтықта орналасқан (облыс орталығында).
• Аудандағы 6 құрылыс дүкендерінде техникалық және зауытта жасалған саңылау құралдары – покер, қапсырмалар, сойылдар, балталар, керек-жарақтар ұсынылса, тұтынушылар олардың сапасының төмендігіне шағымданады, тауарларды бақылау мұндай тауарлардың ұзақ сақталмайтынын көрсетті. Қолдан жасалған қолдан жасалған бұйымдар ұзаққа созылады, ал жергілікті темір ұстасы зауыт жеткізушілерімен бәсекелесе алады, бұл жоғары сапаға ғана емес, сонымен қатар құралды қайрауға, жөндеуге және дұрыс өлшемдермен тапсырыс бойынша дайындауға кепілдік береді. Жалған сәндік интерьер элементтері мен тұрмыстық заттар - есік тұтқалары, қақпаға арналған ілгектер мен қақпаға арналған ілмектер, киімге арналған ілгіштер мен ілгектер - дүкендерде сирек кездеседі, негізінен пластмассадан жасалған бұйымдар сатылады. Ауданда жалған бақша жиһаздары – орындықтар, беседкалар, шамдар, үстелдер сатылмайды.
• Бұл өнімдер жергілікті тұрғындар арасында тұрақты сұранысқа ие. Қолмен көркем соғу бұйымдарын ауыл тұрғындары ғана емес, сонымен қатар саяжай тұрғындары, туристік лагерьлер мен саяжай дәмханаларының иелері де сатып алады.
• Ұстахана Н-ский ауданының нарығына тауар жеткізеді, сатуға арналған өнімдерді жеткізу бойынша дүкендермен келісім-шарттар жасайды, Санкт-Петербург пен Мәскеудегі қолөнер жәрмеңкелеріне қатысады.

Өндіріс жоспары

Бизнес процестер. Таңдалған тауарлар мен қызметтердің ассортиментін құру үшін қажетті жабдықтардың, құралдардың, шикізат пен материалдардың тізімін жазыңыз. Жабдық өңдей алатын оңтайлы өндіріс көлемін есептеңіз. Сізге қандай қызметкерлер және қандай жүктеме қажет екенін көрсетіңіз.

Өнімдер. Тұтынушыларға ұсынатын өнімдерді, қызметтерді және жұмыстарды тізімдеңіз. Бизнес-процестерді ұйымдастыру шығындары бойынша есептеулер құнын білуге ​​және прейскурант жасауға мүмкіндік береді.

Инвестицияларды бастау. Жобаны бастау үшін қанша ақша қажет екенін есептеңіз. Өндірісті бастау үшін қажет болатын барлық қорлардың, негізгі құралдардың, жөндеу жұмыстарының, материалдардың және басқа да шығындардың құнын қорытындылаңыз.

Мысалы, бұл бөлім келесідей болуы мүмкін:

• Ұста жұмыс істеуі үшін бөлмені желдеткішпен, тау-кен пешімен, балғамен анвильмен, орындықпен, металл кесуге арналған үстелмен, бүріккіш кабинаөңдеуге арналған дайын өнімдерыстыққа төзімді бояу, тотқа қарсы және басқа жабындар. Мұның барлығын кәсіпкердің өзі жасап үлгерген.
• Еңбек өнімділігі мен өнімділігін арттыру келесі жабдықжәне құралдар: жүздерді қайрауға арналған тегістеуіш (40 000 рубль), металды кесуге арналған тегістеуіш (5 000 рубль), соғылған бұйымдарды өңдеуге арналған тегістеуіш (10 000 рубль), дәнекерлеу машинасы (20 000 рубль), механикалық балға (150 000 рубльден) . Ұстахананы жабдықтаудың жалпы құны 225 000 рубльді құрайды.
• Өнімдерді өндіруде металл қолданылады - профиль, қаңылтыр, фитингтер, сым. Шикізат көрші аудандағы металл қоймасында шағын көлемде сатып алынады, жеткізу жеткізушінің көлігімен жүзеге асырылады. Шикізат пен материалдар партиясының құны жеткізуді қоса алғанда 10 000 рубльді құрайды. Бір айда жүктеме мен жұмыс көлемін ескере отырып, 2-4 топтама болуы мүмкін.
• Соғу үшін цилиндрлердегі көмір мен газ қажет. Аралас ошақ металды көмірмен немесе газбен қыздыру арқылы өңдеуге мүмкіндік береді. Жанармайдың осы түрлерінің орташа тұтынуы айына сәйкесінше 1500 рубль және 2000 рубльді құрайды.
• Желдету және сору, электр. Ол пеште қажетті температураны ұстап тұру және жану өнімдерін бөлмеден шығару үшін қолданылады. Электр энергиясын тұтыну ұстағышта жеке есептегішпен есептеледі және айына 2500 рубльге жетеді.
• Алғашқы 9-10 айда темір ұстасы жалғыз жұмыс істейді, одан кейін көмектесу үшін жұмысшы жалдау қажет болады.
• Ұстахана ағаш шеберханасының аумағында орналасқан, сондықтан аралас бұйымдарды - соғылған элементтері бар ағаштан жасалған бұйымдарды өндіруде қиындықтар болмайды.
• Өнімдер тізімі: орындықтар, үстелдер, бар табуреткалар, гүл стендтері, камин жинақтары (покер, шөміш, оларға арналған тіреуіштер), еденге және қабырғаға ілгіштер, пальто ілгіштері, қақпалар мен қақпаларға арналған ысырмалар мен ілмектер, есік тұтқалары мен шкафтар, шамдар, стендтер ас үй үшін ыстық немесе кесетін тақталар, орақтар, мачеттер, қырғыштар, пышақтар.
• Ұста жұмыс істеп тұр, бірақ толық қуатында емес. Қосымша жабдық сатып алу үшін грант қаражаты қажет. Толықтыру ағымдағы активтерСіз ағымдағы шығындарды өз қаражатыңыздан төлейсіз.

ұйымдастыру жоспары

Ұйымдастырушылық-құқықтық нысаны. Жеке кәсіпкер немесе ЖШҚ немесе ұйымның басқа нысаны таңдалған жобаны жүзеге асыру үшін қолайлы. Таңдаудың себебі неде. Салық салудың қандай жүйесі таңдалады, ол неге қолайлы.

Құрылтайшылардың рөлдерін бөлу. Бірнеше серіктес болса, олардың компанияны басқарудағы және қызметіндегі рөлі сипатталады. Олар не істейді, не үшін жауап береді.

Қызметкерлер. Қандай қызметкерлер қажет болады, кімді жұмысқа алу керек, кімді уақытша тарту керек, қандай функцияларды аутсорсингке беруге немесе дербес орындауға болады.

Контрагенттермен есеп айырысу. Клиенттерден ақшаны қалай алу жоспарлануда, ашу керек пе, онлайн-кассалық машина сатып алу керек пе, әлде басқаша төлемдерді жүзеге асырудың нұсқалары бар ма.

Күнтізбелік жоспаржоба. Не істеу керек және қашан, қандай мәселелерді дереу шешу керек, қайсысы кейінірек. Қашан және қанша қаржыландыру қажет екенін нақты көрсету үшін әрбір кезеңнің құнын есептеген жөн.

• Ұсталық үшін жеке кәсіппен айналысатын ұста болуы жеткілікті жеке кәсіпкер. Бұл бухгалтерлік есеп пен есеп беруді жеңілдетеді. Бухгалтерлік есепті кәсіпкердің өзі банк ұсынатын тиісті онлайн қызметтерін пайдалана отырып жүргізеді.
• Клиенттермен және жеткізушілермен есеп айырысу үшін ағымдағы шот пайдаланылады, сонымен қатар касса да сатып алынады, дегенмен тауарларды онсыз жәрмеңкелерде сатуға болады. Кассалық аппаратты сатып алу кезінде арнайы шегерім қолданылады.
• Қызметкерді жұмысқа қабылдағаннан кейін, бұрын жұмыс беруші ретінде бюджеттен тыс қорларға тіркелу қажет болады бюджеттен тыс қорларсақтандыру жарналарын жүйелі түрде төлеуге жеткілікті.
• Белсенділік қазірдің өзінде жүріп жатыр. Грант алғаннан кейін құрал-жабдықтар сатып алынады, бұл өндіріс көлемін арттырады.
• Шілде айында бюджет қаражаты берілгенде, тізім бойынша барлық қажетті құрал-жабдықтар (225 000 рубльге) бір ай ішінде сатып алынып, орнатылады, ал тамыз айынан бастап ұстахананың өнімділігі бірнеше есе артады. Қызметкерді жұмысқа алу көктемде жоспарлануда келесі жыл- наурыз-сәуір айларында, оған дейін ұста өз бетімен жұмыс істейді.

Бұл бөлім ілгерілету арналары мен әдістеріне, сатуды ұлғайту үшін қажетті әрекеттерге және жарнамалық шығындарға арналған.

Жарнамалық арналар. Газеттердегі жарнамалар, радио мен теледидардағы жарнамалар, онлайн-жарнама, әлеуметтік желілерде өз сайты мен тобын құру, жергілікті жұртшылық пен форумдарда жарнама, көрмелер мен жәрмеңкелерге қатысу.

Мақсатты аудитория. Маркетинг кезінде кімге көңіл бөлесіз? Сіздің клиентіңіз кім - жасы, жынысы, қызметі, кіріс деңгейі бойынша. Оны қайдан табуға болады және онымен қалай байланысуға болады.

Жарнамалық шығындар. Мақсатты аудиторияны іздеу және тарту қанша тұрады. Жарнаманы қаншалықты жиі қосуға тура келеді, қандай опцияларды таңдаған жөн.

Біздің мысалдағы бизнес-жоспарда бұл бөлім келесідей болады:

Қаржылық көрсеткіштер

Өнімнің өзіндік құнын, жоспарланған сату көлемін есептеңіз, қажетті шығындар, болжамды кіріс пен пайда, жобаның рентабельділігі. Өнімдер көп және әртүрлі болса, бизнес-жоспарда барлық есептеулерді беру қажет емес, оларды жеке өтінімде орналастыруға болады және барлық көрсеткіштер орташа шығындар құны негізінде есептеледі. Сіз жобаға өз үлесіңізді, қарыз қаражатының қажеттілігін көрсетуіңіз керек. Қажет болса, несиені қайтарыңыз - шамамен өтеу кестесі. Инвесторға төлем жасау кезінде – оның пайда үлесін есептеу.

Қауіп-қатерді бағалау

Сыртқы факторлар . Төтенше жағдайлар мен табиғи апаттар, жергілікті биліктің кері әсері, жаңа бәсекелес, экономикалық жағдайдың өзгеруі және халық табысының төмендеуі.

Ішкі факторлар . Нарықты дұрыс бағаламау, жеткізуді кешіктіру, персонал проблемалары, өндірістік қателер, үй-жайларды жалға алу проблемалары, өндірістегі жазатайым оқиғалар.

Тәуекелді азайту опциялары. Өмірді, денсаулықты, мүлікті, үшінші тұлғалардың жауапкершілігін сақтандыру. Бағаларды төмендету, ассортиментті өзгерту, басқа өнімдерге ауысу, әлеуетті тұтынушылар шеңберін өзгерту, сату нарығын кеңейту және ауданнан, аймақтан немесе елден тыс жаңа тұтынушыларды табу мүмкіндігі. Серіктестер және мердігерлермен келісімдер, билік органдарымен жақсы жеке қарым-қатынас, жұмыс іздеп жүрген нарықтағы білікті жұмысшылардың көптігі және т.б.

Осыған ұқсас нәрсе соғу үшін тәуекелдердің бір бөлігін зерттеуге ұқсайды:

• Алғашында ұстахананың табысы толығымен кәсіпкердің өзіне байланысты болады. Денсаулыққа байланысты проблемалар немесе жарақаттар жұмыс көлеміне және пайдаға теріс әсер етеді. Қауіпсіздік ережелерін сақтау арқылы өндірістегі жазатайым оқиғалардың алдын алуға болады. Содан кейін темір ұстасының өзінен артқан жұмыс көлемін алып тастайтын қызметкерді алу жоспарлануда.
• Өрт, жазатайым оқиғалар, жабдықтың бұзылуы, табиғи апаттар – осы жазатайым оқиғалардан келтірілген залал ұсталған үй-жайларға, жабдықтар мен құралдарға нарықтық құны бойынша берілетін мүліктік сақтандырумен жабылады. Ұстахана өртке қарсы тексеруден өтті, энергетикалық компания өкілдері де сонда болды, олар электр сымдарын, пештегі сорғышты, желдету мен өрт дабылдарын тексерді. Пікірлер болды, бірақ барлық кемшіліктер бірден жойылды. Бөлменің өзі бөлек кіреберісі бар кірпіш ғимаратта орналасқан және сәйкес келеді жалпы талаптарөндіріс қауіпсіздігіне.
• Жалға алуда қиындықтар туындаған жағдайда, ұстахананы басқа жерге тез көшіруге болады - ауданда қолайлы бос өндіріс орындары жеткілікті, жабдық оңай бөлшектеледі және 1-2 күн ішінде басқа жерге орнатылады.
• Өнімге сұраныстың төмендігі және шағын тауар айналымы жағдайында өткізу нарығы кеңейеді, облыстың басқа аудандарындағы құрылыс дүкендеріне сатуға арналған өнімді жеткізуге келісім-шарттар алынады, ең сұранысқа ие тауарлар таңдалады, ассортимент саясаты жүргізіледі. қайта қаралатын болады. Жабдықты өзгерту немесе қайта құрылымдау жұмыстарын жүргізудің қажеті жоқ - басқа өнімдерді өндіру үшін басқа шикізат пен материалдарды сатып алу жеткілікті, мысалы, соғылған қоршаулар, терезе торлары, қақпалар мен қақпалар, кіреберіс топтары мен подъезд үстіндегі шатырлар.
• Егер нарықта басқа бәсекелес пайда болса, кәсіпкер ең тиімді тауашаны таңдайды және нарыққа жаңа қатысушыда жоқ өнімді шығарады немесе сату стратегиясын өзгертіп, басқа нарықтарға дайын өнімді жеткізеді.

Жобаның қысқаша мазмұны

Бұл бөлімде ең маңызды нәрселер бар: жобаның мәні, қажетті инвестициялар, іске қосылғаннан кейінгі нәтижелер, даму перспективалары, ықтимал тәуекелдер және оларды азайту жолдары. Толық мәліметтері бар қалған бөлімдер бизнес-жоспардың қысқаша мазмұны инвесторды, кредиторды, лауазымды тұлғаны қызықтырған жағдайда ғана оқылады. Сондықтан жобаңыздың мақсаты қандай екенін тағы бір рет еске түсіріңіз және осы мақсатқа сәйкес келетін маңызды көрсеткіштерді көрсетіңіз. Сіз не өндіретініңізді, қанша кіріс алуды жоспарлап отырғаныңызды, қандай шығындар қажет болатынын, өзіңізге қанша ақша салу керектігін және қанша тарту керек екенін қайталаңыз.

Бизнес-жоспар жазуда жиі кездесетін қателіктер

• Өте оптимистік. Нарық туралы жеткіліксіз білім. Адекватты тәуекелді бағалаудың болмауы.
• Басқа адамдардың есептеулерін көшіру.Деректерді шындыққа және бизнестің ерекшеліктеріне сілтемесіз пайдалану.
• Мақсат пен адресатты ескермей. Маңызды көрсеткіштердің болмауы. Көптеген қажетсіз ақпарат пен «су».
• Нашар дизайн, ақпаратты сауатсыз беру, есептеулерде немқұрайлылық. Түсініктеменің түсініксіздігі және нақты құрылымның болмауы.

Бизнес-жоспарға ақшаны қалай алуға болады

Жобалау талаптарын зерделеу

Қаржыландыруды алу үшін банкке немесе муниципалды үкіметке хабарласқанда, өтінім беру ережелерін сұраңыз. Көбінесе бұл қарапайым және түсінікті тізім. қажетті құжаттар, сондай-ақ бизнес-жоспардың мазмұны мен ресімделуіне қойылатын талаптар тізімі. Кейде тіпті осы құжаттың үлгісі бұрын көрсетілген бөлімдер мен бөлімшелермен бірге беріледі. онда сіз жай ғана ақпаратты енгізуіңіз керек. Сондай-ақ оның көлеміне тілектер, жобаны талдауға арналған сұрақтар тізімі, сіз есептеу керек маңызды көрсеткіштер тізімі бар.

Бизнес жоспарды қорғау

Кейбір жағдайларда бұл құжатты рәсімдеп қана қоймай, оны комиссия алдында қорғау керек. Несие беру туралы шешімді банк қызметкерлері қабылдайды. Шенеуніктер сізді грантқа конкурстық іріктеуге қатысу үшін бағалау үшін ақпаратты білу деңгейіңізді бағалайды. Инвестор сіздің жоспарларыңызбен танысады және оған қатысу керек пе, соны шешеді.

Мұндай қорғау кезінде «Жобаның қысқаша мазмұны» бөлімін қайталап айтып, бизнестің негізгі көрсеткіштерін дауыстап айту, комиссия мүшелерінің сұрақтарына жауап беру, оларды сіздің дайындығыңызға және жиналған қаражатты пайдалануға қабілетіңізге сендіру үшін жеткілікті. жоспар.

Дайын бизнес-жоспарларды жүктеп алыңыз

Жоғарыда біз сізге сауатты бизнес-жоспар жасау кезінде сенуге болатын негізгі ойларды ұсындық, бірақ бизнес-жоспарды қай жерде ұсынғыңыз келетініне байланысты оның дизайны мен мазмұнына қойылатын талаптар өзгереді. Төменде сіз мүлдем тегін жүктеп алуға болатын дайын бизнес-жоспарлардың (40 дана) мысалдарын (үлгілерін) таба аласыз.

Оларды бизнес-жоспарыңызды жасау үшін пайдаланыңыз, ең қызықты және тартымды жерлерді модельдеңіз, қандай сандар мен есептеулер қолданылатынын көріңіз, маркетингтік зерттеулер, бәсекелестерді талдау, сонымен қатар өз жобаңызды есептеуге тырысыңыз. Сондай-ақ төменде Индустриалды даму қорынан, Инвестициялар және инновациялар министрлігінен бизнес-жоспарды қолдаудың қосымша құжаттарын табасыз.

НҰСҚАУЛЫҚ Іздеуге ыңғайлы болу үшін барлық бизнес-жоспарлар алфавит бойынша сұрыпталады. Қажетті әріпті басыңыз және сіздің алдыңызда дайын жобалардың тізімі ашылады.