Қолөнер бойынша бизнесті қалай құруға болады. Инелі әйелдерге арналған ерекше бизнес идеялар. Қолөнер бұйымдарына сұраныстың жоғары болуының себептері

Үй шаруасындағы әйелдердің тәуелсіз болуға деген ұмтылысы оларды қосымша табыс іздеуге итермелейді.

Ол кез келген түрмен айналысу қабілетін немесе қабілеттерін ашса, ол табысты болады қолдан жасалған. Егер сіз қолөнерді шағын үй бизнесіне айналдырсаңыз, сіз шынымен қалаған тәуелсіздікке қол жеткізе аласыз.

Қолмен жасалған бұйымдардан қанша ақша табуға болады?

Бұл сұраққа біржақты жауап беру мүмкін емес. Мүмкіндіктер ауқымы өте кең. Табыстың мөлшері таңдалған қолмен жұмыс түріне байланысты. Жұмыстың көлемі мен жұмсалған уақыттың көлемі де маңызды.

Нәтижеге әсер ететін бірдей маңызды фактор жарнамалық компания, шағын бизнесіңіз туралы ақпаратты кең аудиторияға тарату мүмкіндігі.

Кем дегенде 7-10 мың рубльден табуға болады. Дегенмен, бұл шектеу емес. Соқыр жұмыс істемеу үшін шамамен бизнес-жоспар жасаған жөн. Мысалы, декреттік демалыстағы әйел шектеулі уақыт мүмкіндіктеріне қанағаттанады. Сірә, ол ең аз қосымша табысқа да риза болады.

Егер жоспарлар ауқымды болса және бұл үшін жеткілікті уақыт болса, қажетті сомадан бастап есептеуді бастау керек. Мысалы, тоқу шеберлігін білетін үй шаруасындағы әйел рубльді жоспарлайды. Табыс схемасын мына жолмен құру қажет:

Сатылатын немесе тапсырыс бойынша тоқылған бұйымдардың түрлерін шешіңіз.
Жіптің құнын көрсетіңіз.
Бір бірлікке жіптерді тұтынуды ескеріңіз дайын өнім.
Бір нәрсені тоқу үшін қажетті уақытты ескеріңіз.

бір жағынан, жіптің орташа шығыны 500 г;

200 рубль үшін 100 г құны бойынша: 200 x 5 \u003d 1000 рубль (плюс аксессуарлар 200 рубль);

үшін бағасы дайын өнімдер- 4000 рубльден.

1200 рубль құны бойынша пайда 2800 рубльді құрайды.

Табыс табу үшін 15 мың рубль. айына кем дегенде 5 жемпір тоқу керек. Жоғары деңгейдегі шеберлікпен мұндай мөлшерді шығаруға әбден болады. Бір нәрсені 4-5 күнде тоқуға болады, ал шамамен 21 күндік жұмыста жоспарланған соманы алуға болады.

Сапасын жақсартып, қымбатырақ материалдарды алсаңыз, өнімнің бағасын көтеруге болады. Осылайша, жүктемелер қолайлы болады, ал кіріс бірдей болады. Мысалы, айына тек 3 жемпір тоқу арқылы сіз 21 емес, бар болғаны 12-15 күн жұмсай отырып, қалаған 15 мың рубльді ала аласыз.

Бұл жағдайда сіз өзіңіз үшін таңдау жасай аласыз: өзіңізді қалдырыңыз шағын бизнесбастапқы мақсат деңгейінде немесе әлі де жұмыс көлемін ұлғайту және кірісті арттыру.

Қолөнердің қай түрін таңдау керек, ақша тапқысы келетін адамның қабілетіне байланысты. Көптеген іс-әрекеттер бар, олардың ішінде ең тиімдісін ажыратуға болады.

Тапсырыс және сату бойынша тоқу

Тоқылған заттар ешқашан сәнден шықпайды, бұл факт қолөнердің осы түрінің пайдасына айтады. Егер тоқымашы «тәжірибелі» болса, оның қабілетін білетін таныстары бар. Ол ақша үшін тоқыма тоқуды бастаған бойда оған алғашқы тұтынушыларын табу оңай болады.

Мұнда бастапқы сәт өте маңызды: бірінші тапсырыс неғұрлым жақсы болса, соғұрлым түпнұсқа болса, тұтынушыларды тарту жұмысы соғұрлым тиімді болады. Өндірілген зат жарнама сияқты жұмыс істейді деп айта аламыз.

Сіз киімнің бір немесе бірнеше түрін тоқуға болады:

Балалар киімдері: костюмдер, етіктер, трикотаж бас киімдер, комбинезондар, көйлектер, блузкалар, сарафандар.
Ересектерге арналған қалпақшалар мен шарфтар.
Көйлектер.
Кардигандар, курткалар және жемпірлер.
Қолғаптар, көйлектер, шұлықтар, сөмкелер және басқа керек-жарақтар.

Сіз бола аласыз әмбебап тоқу немесе тоқудың бір түріне мамандану және әйелдер немесе ерлер киімінің бағытын ескере отырып.

Қолмен тоқылған бұйымдарды сату үшін айына 3-5 клиент болса жеткілікті және жақсы қосымша табыс алуға болады. Өйткені, машина жұмысынан гөрі қол еңбегі жоғары бағаланады. Сапалы тапсырыс алған әдемі нәрсенің бақытты иесі бұл туралы туыстарына, достарына, көршілеріне міндетті түрде айтып береді.

Осылайша, ықтимал тұтынушылардың саны алдымен арифметикалық, содан кейін экспоненциалды түрде өсуі мүмкін. Бұл сіздің жұмысыңыз үшін жақсы ақша алуға болатынын білдіреді.

Сіз сондай-ақ машинада тоқуды жасай аласыз, бірақ зат штамптау сияқты көрінбеуі үшін оны қолмен кестелеумен (атлас тігісі, крест тігісі), аппликациямен толықтыруға, таспалармен безендіруге немесе оған даралық беретін басқа тәсілдермен жасауға болады.

Үй тігін ісі

Жеке тапсырыс бойынша үйде тігу әрқашан танымал кәсіп болды. Бұрын адамдар үйдегі қолөнершілерге жүгінді, өйткені бөлшек сауда желісінде сән бұйымын сатып алу мүмкін емес еді. Енді, киімнің алуан түрлілігі пайда болған кезде, мен сәнді және өте қымбат емес болатындай тамаша нұсқаны таңдағым келеді.

Қазір тігу уақыты келді, өйткені кез келген текстураның, түстің және құнының матасын сатып алуға болады. Матаның ондаған жаңа түрлері пайда болды.

Жанға батқан көйлекті сатып алуға қалтасы көтермейтін сәнқойлар жергілікті қолөнершілердің қызметтерін пайдалана алады. Қолөнердің бұл түрінде табысқа жету үшін сіз барлық нәзіктіктерді білуіңіз керек: көлбеу инкрусты қалай алуға болады, дайын өнімді безендіру үшін күрделі бөлшектерді қиып алу және басқа да көптеген амалдар.

Кәсіби тігіншілер немесе тіпті өзін-өзі үйреткен, бірақ тігіншілікті жақсы меңгерген, журналда немесе теледидар экранында бейнеленген киімнің стилін қайта жасай алатын клиенттер тапшы болмайды.

Стандартты емес пішіндері бар, тым толық, ұзын немесе қысқа әйелдер дұрыс өлшем мен стильді табуда елеулі қиындықтарға тап болады. Дәл осы категория әрқашан жеке тігіншіге келіп, қосымша табыс табуға көмектеседі. , үйде отыру.

Қолөнерді тігу тек тігуді ғана қамтымайды. Бұл келесі түрлер болуы мүмкін:

Жұмсақ ойыншықтарды тігу.
Төсек жабдығы.
Перде және тюль.
Көрпе тігу.
Былғары тігу.

Тігінге ақша табуды таңдағанда, тігілген бұйымдарды әрлеуге арналған материалдарды сатып алу құнын қамтамасыз ету керек. Өйткені, маталардан басқа, тігін машинасы, инелер жиынтығы, қайшы, оверлок, керек-жарақтар қажет.

Қуыршақтарды тігу

Қолмен жұмыстың бұл түрі жеке қуыршақтарды тігуді ғана емес, сонымен қатар сіз бүкіл топтамаларды жасай аласыз. Шеберлік пен көркемдік ниетке байланысты мұндай бұйымдар ең көп сұранысқа ие болуы мүмкін.

Ең көп қиял мен шығармашылықты көрсете отырып, кәдімгі ойыншықты брендтік өнімге айналдырған жүздеген мысалдар бар. Олардың қатарында Тильда қуыршақтары, капроннан жасалған ұлттық киімдегі қуыршақтар, фарфордан жасалған періште қуыршақтары бар.

Ересектер коллекциялық қуыршақтарды жақсы көреді, ал балалар үшін оқу ойыншықтарын, киімдер мен аксессуарлар жиынтығы бар қуыршақтарды, қуыршақ отбасын (әкесі, анасы және қызы немесе ұлы) жобалауға болады.

Айтпақшы, мұндай тауарларды ойыншықтар дүкенінде алдын ала келісім бойынша сатуға болады. Үйдегі қолөнердің нәтижесі сізді күтпейді, сондықтан сіз жақсы табысқа дайындала аласыз.

Декупаж: әмбебап безендіру

Қолөнердің бұл түрі кеңінен танымал емес, бірақ ол алыс ортағасырлық дәуірде пайда болды. Сол күндері ағаш декупаж қолданылған: әртүрлі суреттер қиылып, лакпен жабылған және жиһазбен безендірілген.

Қолөнердің бұл түрі бірнеше түрге бөлінеді:

Түзу.
Артқа.
Көлемі.
Түтін.
Декопатч.

Декупаж техникасының негізгі принципі - кесілген элементтерді жабыстыру, олардан өрнектерді, ою-өрнектерді, суреттерді құрастыру. Осыдан кейін беті лакпен қапталған.

Қол еңбегінің бұл түрі табыс көзіне айналуы мүмкін. Үй шеберінің қолымен жасалған, әдемілігі мен өзіндік ерекшелігімен ерекшеленетін үлгілер тамаша есте қаларлық сыйлық бола алады. Айтпақшы, клиент сыйлық тағайындалған адамға қатысты нақты сызбаға немесе суретке тапсырыс бере алады. Мастер тапсырыс берушінің қалағанын дәл орындау міндетіне тап болады.

Декупажбен безендірілген заттарды эксклюзивті кәдесый ретінде сатуға қоюға болады. Осылайша, сіз өзіңіздің тұтынушылар тобыңызды жеңіп, осыған байланысты шағын бизнесті құра аласыз. Декупаж авторы екі есе ләззат алады: орындаудан қызықты жұмысжәне бұл үшін сыйақы алу – орындалған тапсырыс үшін төлем.

Киіз басу (киіздеу)

Қолөнердің бұл әдісі барған сайын танымал болып келеді. Бір қызығы, сіз әртүрлі элементтерді жасай аласыз: кейбір түрлерікиім (қалпақ, шарф), ойыншықтар, интерьер заттары, безендіру заттары.

Тұтынушыларды мұндай заттар қызықтырады, өйткені олар табиғи, өйткені олар тек жүннен жасалуы мүмкін.

Өз қолыңызбен киюді үйрену қиын емес, бірақ ең алдымен сізге қажет қажетті құралдаржәне материалдар:

Арнайы инелер.
Киізден жасалған ерітінді немесе сұйық сабын.
Мерино жүні.
Синтепон.
Толтырғыш ретінде мақта немесе басқа материал.

Жасалған заттар тұтынушыларды өзіндік ерекшелігімен таң қалдыру үшін жоғары кәсіби деңгейде жасалуы керек. Сонда ақша табуда сәттілік қамтамасыз етіледі.

Кесте тігу

Ежелден келе жатқан және өзінің танымалдылығы мен тартымдылығын жоғалтпаған дәстүрлі қолөнер түрлерінің бірі - кесте тігу. Көптеген сорттар бар, олардың кейбіреулері:

Айқас тігіс.
Сатин тігісі.
Сабақ.
шынжыр.
Таспалар.
Бисерлі.

Кейбір қыздар үшін бұл әрекет өмір бойы бөлінбейтін қызықты хоббиге айналады. Осылайша, біліктілікті кәсіби деңгейге көтеру бар.

Мұндай қолөнершілер кәдімгі нәрсені таңғажайып өнер туындысына айналдыратын кесте тігуден табыс табумен айналысуы мүмкін. Сіз тек көйлектерді, блузкаларды, көйлектерді кестелеуге ғана емес, бір немесе бірнеше бағытты таңдай аласыз:

Дастарханға кесте тігу.
Майлықтар.
Жастықтар.
Сүлгілер.
Төсек жабдығы.
Тоқылған заттар.
Көлемді кесте (кәдесыйларды кестемен безендіру).
Кесте тігу суреттері.

Кесте тігу үшін сіз әртүрлі жіптер мен материалдарды пайдалана аласыз:

Мулин.
Акрил.
Алтын немесе күміс жіптер.
Бисерлі.
Таспалар.

Қолөнердің осы түрінен табыс табуға болатынына көз жеткізу үшін интернеттегі кестеленген бұйымдардың бағасын қараңыз. Атақты суретшілердің туындылары негізінде жасалған картиналар есептелген ертегідегі ақшаны құрайды мың рубльжәне тіпті доллар.

квиллинг

Қызықты және әдеттен тыс қолмен жұмыс түрі, сіз қағазды бұраудың ерекше әдісін меңгеруіңіз керек, нәтижесінде сіз әдемі кішкентай нәрселерді жасауға болатын бөлшектерді аласыз. Қолөнершілер әдемі әшекей бұйымдарын жасайды:

Панель.
Суреттер.
Снежинкалар.
Гүлдер және гүл композициялары.
Ашық хаттар.

Жұмыс істеу үшін сізге келесі құрылғылар жиынтығы қажет:

Жолақтарға кесілген түсті қағаз.
ПВА желімі.
Үлгі.
Өткір қайшы.
Пинцет.
Қағаз жолақтарын бұруға арналған құрылғы.

Осы бизнесте тәжірибесі бар қолөнершілер сатуға сәтті шығарылатын кәдесыйлар шедеврлерін жасайды.

Суық фарфор

Фарфордан жасалған мүсіншелер мен түрлі қолөнер бұйымдарын жасау жанға жағымды, сонымен бірге пайдалы іс. Суық фарфордан жасалған модельдеу шынымен де табыс табу үшін пайдаланылуы мүмкін лайықты ақша. Жұмыс қызықты, бірақ ол көп уақытты, физикалық және шығармашылық энергияны қажет етеді.

Егер сізде осы бағытта қабілет пен дағдылар болса, сіз жоғары сұранысқа ие болатын бірегей интерьер және декор элементтерін жасай аласыз.

Бастапқы материал қымбат емес, бірақ жұмыс күшінің құны жеткілікті жоғары, бұл жерде керемет жоғары көтеруге болады: құны бойынша 2000 мың рубль. -дан алуға болады 10 мың рубль.

Дизайнерлік бисерден жасалған зергерлік бұйымдарды жасау

Өзінің танымалдылығын жоғалтпайтын зергерлік бұйымдар адамзаттың әйелдер жартысын қызықтыруда. Сондықтан, мұқият қарап шығып, мысалы, бисерден зергерлік бұйымдарды тоқу керек:

Білезіктер.
Ожерель.
кулон.
Сырғалар.
Клиптер.
Диадема.
Шаш қысқышы.
Ободков.

Осындайлар үшін шағын бизнесшамамен 10 мың рубль инвестиция қажет болады. Жұмыс бірлігінің бағасы бойынша 300-1500 рубль. (еңбек шығындарына байланысты) және орташа күнделікті 6-8 зергерлік бұйымдарды сату, кіріс орташа есеппен шамамен 4000 мың рубль.

Жүзім тоқу

Арнайы курстардан немесе жақсы маманнан шеберлік сабағынан өтіп, жұмысқа кірісу жеткілікті. Жүзім бұтасынан тоқу арқылы жасалған бұйымдар қашанда өз сатып алушыларын тапқан.

Сіз қарапайым элементтерден бастауыңыз керек:

Себеттер.
Хлебниц.
Көгалдандырушылар.
Сәндік бұйымдар (тоқыма аяқ киім түріндегі кәдесыйлар, панельдер, амулет).
Шляпалар.

Тұтынушылар шеңбері жаулап алғаннан кейін және кіріс тұрақтанғаннан кейін сіз дамуды жалғастыра аласыз. Ол үшін тоқылған жиһазды үйреніп, жасаңыз. Бұл табыстың неғұрлым күрделі түрі. Мұндай өнімдер табиғилығымен және сұлулығымен тартады.

иристің жиналуы

Таспалардан сувенирлердің, аксессуарлардың, сәндік интерьер заттарының барлық түрлерін жасауға болады. Мұндай өнердің алуан түрлі композицияларды таңдауда шегі жоқ. Бұл картиналар, үйлену көйлектерін безендіру, перделер және басқа интерьер элементтері немесе киім әшекейлері болуы мүмкін.

скрапбукинг

Мұндай қолөнер тым қымбат болып саналады. Нөлден бастап, сіз әрқашан үйде таба алатын импровизацияланған материалдарды пайдалана аласыз. Сізге қарапайым фотоальбом немесе жазу кітапшасын сатып алып, оның негізінде шедевр жасау керек.

Скрапбукинг дегеніміз безендіруәртүрлі нысандарға жеке түпнұсқалық беру:

Фотоальбомдар.
Блокноттар.
жеке күнделіктер.
шақыру билеттері.
Сыйлық орамы (кәдімгі қораптан).
Суреттер.
Ақшаға арналған конверттер.
Кітаптар.

Мұндай заттарды тапсырыс бойынша жасауға болады, бірақ табысыңызды арттыру үшін сіз оларды тарату желісінде сатуға ұсына аласыз.

сабын жасау

Бұл өте табысты кәсіп. Оларға жақсылыққа жол іздейтіндер жүгінуі керек. Сабақ дайындықты қажет етеді, бірақ техниканы меңгеру қиын емес, ең бастысы - тілек.

Кәдімгі сабын емес, одан авторлық өнер туындыларын жасасаңыз, табыстың бұл түрі сәтті болады. Сабын жасаудың рентабельділігін есептеу бұл тауашаның жеткілікті түрде толтырылмағандығына негізделген, бұл жоғары сұранысты білдіреді.

Алғашқы қадамдардан және шағын көлемдерден бастап, үй өндірісінің бұл түрі бірте-бірте шағын зауытқа айналады және одан да көп нәрсені қамтамасыз ете алады. жоғары табыс.

Үй косметикасы

Косметика әрқашан кез келген адамға қажет, онсыз кез келген әйелді елестету мүмкін емес. Косметика нарығында жүздеген компаниялар бір-біріне ең жоғары бәсекелестік туғызады, бірақ бағалар айтарлықтай жоғары болып қалады. Иә, және өнеркәсіптік косметиканың сапасы туралы дау айтуға болады.

Кейбір қолөнершілер өз қолдарымен косметика жасауға тырысты және олар өте жақсы жұмыс істеді. Енді олар мұны өздері үшін ғана емес, тапсырыс бойынша да табысты атқаруда. Негізгі оң сәт - тек табиғи шикізатты пайдалану.

Егер сіз шағын косметикалық бизнесті бастасаңыз, табиғи косметиканың келесі түрлерін жасауға болады:

Майлар.
Кремдер.
Бет пен шашқа арналған маскалар.
Лосьондар.
Скрабтар.
Шайғыштар.

Сәндік шамдар

Парафин немесе балауыз - шебердің қолында ыңғайлы құрал. Кәдімгі шамнан сіз ерекше кәдесыйлар жасай аласыз. Бірегей үлгіні жасау үшін пайдаланылады табиғи материалдаржәне кез келген қосалқы ұсақ заттар:

Жарма.
Макарон өнімдері.
Жаңғақтар.
Кофе дәндері.
Желулер.
Моншақтар.
Моншақтар.
Фольга.
жасанды тастар.
Қабықтар.
Сәндік өру.

Бояғыштар кез келген түсті шам жасау үшін де қолданылады. Нәтиже - қызықты нәтиже, мысалы, романтикалық кешке арналған шамдар, Жаңа жыл, үшін балалар мерекесі, Туған күнге. Хош иістерді қосу арқылы сіз сиқырлы иістерді шығаратын нағыз керемет жасай аласыз.

Былғарыдан жасалған бұйымдар

Тігіннің бұл түріне ақша табу үшін кәсіби маман болу керек. Былғарымен жұмыс істеу – ең қиын жұмыстардың бірі, бірақ былғарыдан жасалған киімдер мен аксессуарларға сұраныс ешқашан төмендемейді.

Киім тігумен қатар сөмке, белдік, әшекей бұйымдарын жасауды үйрену керек. Сонда сіз табыс туралы алаңдамайсыз, ол әрқашан жеткілікті жоғары болады. Мысалы, аксессуарлары бар киім жиынтығы әрқашан «басқаларға ұқсамайтын» көрінгісі келетін сатып алушысын табады.

Қолөнер бұйымдарына сұраныстың жоғары болуының себептері

Молшылық фонында әртүрлі тауарларшатастыру оңай, ал өлшемі, дәмі мен стиліне сәйкес келетін нәрсені табу қиын. Адамдар мінсіз нұсқаны іздейді және жеке тапсырысы үшін мердігерді іздеуге барады. Нәтижесінде олар Интернетте де таба алмайтын бірегей нәрсені алады.

Сонымен, біз қыздың негізгі артықшылықтарын және оның танымал болу себептерін бөліп көрсетуге болады:

Жоғары сапа.
Көркемдік құндылығы.
Түпнұсқалық.
Эксклюзивтілік.
Қолжетімді баға.

Қолөнердің тиімді екеніне сенімділікпен қаруланып, оны байқап көруге тұрарлық. Танымал бағытты таңдау үшін сіз Интернетте ақпаратты көре аласыз, қолмен жұмыс жасаудан кіріс алудың әртүрлі жолдары туралы шолуларды іздей аласыз.

Бұларда қысқа әңгімелеринеші әйел әрқашан өзінің шынайы тілектерін айтып, табыстың осы немесе басқа түріне нақты баға береді. Қалау мен берілгендікпен әрқашан жақсы нәтижеге қол жеткізіледі.

Интернетте қолөнермен қалай ақша табуға болады

Қолөнердің бір немесе бірнеше түрін меңгерген қолөнершілер тапсырыс бойынша өздерінің эксклюзивті бұйымдарын жасай алады. Бірақ іске асыруды арттыру үшін сіз бірнеше әдістерді пайдалана аласыз:

Мамандандырылған платформалар арқылы: Etsy.com, Шеберлер жәрмеңкесі, Таланттар қаласы.
Әлеуметтік желілер, атап айтқанда, профиль бетін құру. Жарнаманы орналастыруды талап етеді тақырыптық аймақтаржоғары сапалы фотосуреттермен.
-мен серіктестік сауда желісі. Бір немесе бірнеше дүкенде бірегей өніміңізді жеткізу туралы басшылықпен келісу жеткілікті. Бұл жеткізуші өз бағасын белгілейтін, ал сатушы оны сататын өзара тиімді мәміле болуы керек. белгілі бір пайызқымбат.

Сіз әр түрлі тақырыптық форумдарды пайдалана аласыз, онда сіз әріптестеріңізбен тек сату проблемалары туралы ғана емес, сонымен қатар қолдан жасалған бұйымдардың белгілі бір түрін дамыту туралы пайдалы диалогтар жүргізе аласыз. тәжірибе алмасу және пайдалы кеңестерпікірлес адамдармен шығармашылық жұмыстың шеберлігін арттыруға және жақсы нәтижелерге қол жеткізуге ықпал етеді.

5 / 5 ( 1 дауыс)

Арманына сенген адам үшін мүмкін емес нәрсе жоқ. Әрбір ине тігетін әйел өзінің хоббиін байып қана қоймай, танымал болуға көмектесетін өмірлік кәсіпке айналдыруды армандайтынына сенімдіміз. Бұл өте орынды тілек және осы мақалада біз мұндай армандардың әдемі шындыққа айналғаны туралы үш шабыттандыратын оқиғаны ұсынамыз.

Анна Мариненконың жайлы шедеврлері

Сіз бұл керемет шебер туралы білесіз және оның жұмысын Интернеттен көргенсіз. Мұның бәрі өте қарапайым және тіпті кездейсоқ басталды. Бірде ол меринос жүнінің көзіне түсті. Бұл материал өзінің қасиеттерімен таң қалдырды, көрпе сияқты нәрсені үлкен тоқымамен байланыстыру идеясын тудырды. Бірақ мұндай үлкен қалыңдықтағы материалға арналған тоқылған инелерді табу қиынға соқты және ол өзінің алғашқы бөлігін тоқылған инелерсіз қолмен тоқуды шешті.

Бұл шынымен керемет болып шықты. Тағы бірнеше ұқсас нәрселерді жасағаннан кейін ол Etsy веб-сайтында өз бетін жасап, брендінің түпнұсқа атауын ойлап тапты - Ohhio.

Барлығына бұл ерекше нәрселер ұнағаны соншалық, қысқа мерзімде Анна бүкіл әлемде өте танымал және танымал инеші әйел болды.

Бүгінде оның жеке интернет-платформасы және үнемі өсіп келе жатқан өз қолөнершілер командасы бар. Көрпелерден бастаған шебер өз ассортиментіне шарфтарды, көрпелерді, қалпақтарды және басқа да сүйкімді заттарды қосты.

Барлығы осындай нәрселерді тоқу үшін Анна арнайы қалың тоқылған инелерді жасады. Бүгінде ол өз жұмысын бүкіл әлемге сатады. Оның үстіне бағасы 60-900 доллар аралығында.

Оның Kickstarter науқаны 200 000 доллардан астам жинап, көптеген рекордтарды жаңартты. Бастапқыда мақсат 10 есе аз болғанымен. Бұл өте қарапайым нәрселермен, көп ақша салмай-ақ, табысқа жетуге және өнеріңізді дамытуға болатын керемет мысал.

Катарина Сатановсканың шілтерлі ашық хаттары

Бұл тіпті ең атышулы скептиктерді де шабыттандыратын тамаша мысал. Өйткені Катарина Сатановская ашықхат жасау хоббиін бизнеске айналдырды. Барлығымыз сияқты басталды. Қыз құрды әдемі ашық хаттаржұмыстан кейін достар мен отбасы үшін. Ал негізгі жұмысы – беделді халықаралық компанияда адам ресурстарын басқару жөніндегі салмақты қызмет болды.

Шығармашылықпен айналысуға деген құштарлық мені негізгі жұмысымды тастап, сүйікті ісіммен толықтай айналысуға итермеледі. Қолдан жасалған жәрмеңкеге алғаш рет қатысу 2010 жылы өтті. Катарина өзінің барлық ашық хаттарын сатып жіберді және олардың саны 50-ден астам болды. Бұл кішкентай жетістік өте шабыттандырды. Тапсырыстар келе бастады және бірнеше интернет-дүкендер ынтымақтастық туралы ұсыныс жасады.

Бірақ мұндай табыс оны өзінің жеке онлайн сату платформасын ашуға итермеледі. Содан кейін ол несие алып, өзінің жинақ ақшасын алып, Харьков опера театрының жертөлесінен шеберхана ашуды ұйғарды. Бұл шеберхана-цех жұмыстарды сататын орын ғана емес, сонымен қатар Катарина Сатановская оқу шеберлік сабақтарын өткізіп, өзінің әдемі туындыларын жасаудың қыр-сырымен және сырларымен шын жүректен бөлісетін нағыз шығармашылық шеберханаға айналды.

Бұл шабыттандыратын мысал, тіпті бірегей идеясыз, бірақ толығымен стандартты қолдан жасалған бағытты орындасаңыз, сіз өте үлкен жетістікке жетуге болатынын көрсетеді.

Өмір кейде болжау мүмкін емес және тіпті қайғылы және қиын болып көрінетін оқиға керемет бастама тудыруы мүмкін. Ирина Пидлипская үшін жеке кәсібін ашуға компанияның банкротқа ұшырауы салдарынан жұмыссыз қалуы себеп болды. Өзіңізге ұнайтын нәрсені және ақша табуға көмектесетін нәрсені табу үшін мен көптеген сайттарды және қолмен жұмыс жасаудың әртүрлі бағыттары бойынша шеберлік сабақтарын оқуға тура келді. Бастауы зергерлік бұйымдар түріндегі шағын зергерлік бұйымдарды жасау болды, олар өте жақсы сатылды. Содан кейін бір күні Ирина Падлевскаяға мұғалімге сыйлық ретінде украиндық гүл шоғын бұйырды. Маған шығармашылықтың бұл нұсқасы ұнағаны соншалық, ол менің өмірімдегі ең маңызды нәрсе болды. Алғашында бәрі оңай болмаса да, пайда көп өскен жоқ, бірақ мұндай нәрсені жасауға деген ұмтылыс барлық кедергілерді жеңді.

Ауызша сөз жұмыс істей бастады, қолдан жасалған көрмелерге қатысу, Facebook парақшасы, қолөнер жәрмеңкесіндегі аккаунт. Ал бүгінде украиндық дизайнерлердің жұмысын сататын дүкендер ынтымақтастықты ұсынады. Etsy порталының көмегімен дизайнер халықаралық деңгейге шығып, өзінің керемет гүл шоқтарын бүкіл әлемге сатады.

Үйде өз қолыңызбен қалай ақша табуға болады? Бұл сұрақты қоймайтын мұндай әйелдер, әсіресе аналар іс жүзінде жоқ шығар. Қазіргі орыс әйелі жанып тұрған лашықтың ішіне кіріп, жүйрік атты тоқтатып қана қоймай, өзіне көйлек тігіп, киіктен қысқы жемпір тоқып, балаға жылы комбинезон тігіп, досына сыйлық ретінде керемет сырға жасай алады. Мұның бәрі хобби болуы керек пе, әлде сіздің дағдыларыңыз арқылы ақша табудың уақыты келді ме? Бұл туралы әрі қарай айтатын боламыз.

Бұл уақыт туралы!

Неліктен дәл қазір, үйде толық емес қолөнер әкелуге болады жақсы табысжәне тіпті толық уақытты негізгі жұмыс орны бола ма? Иә, бәрі қарапайым: қолдан жасалған бұйымдар қазір сәнде. Әрине, сіздің таныстарыңыздың арасында өз қолдарымен әдемі және пайдалы бұйымдар жасау саласында белсенді жұмыс істейтін осындай іскер адамдар бар. Әлемде тіпті жеке өндірушілерден тауарларды сатып алып, оларды ақылсыз бағамен қайта сататын ірі ұйымдар бар. Клиенттер бар дегенге сенбейсіз бе? Ал сен тексер! Дегенмен, бұл әлі де Батыс тәжірибесі, ал біздің елде олар мұндай қайта сатумен салыстырмалы түрде айналысады шағын дүкендер. Және, әрине, клиентті өзіңіз іздей аласыз.

Неліктен қолөнер қолөнершілерді, қолөнершілерді және сатып алушыларды тартады? Неліктен бұл бизнес оңай отбасылық бизнеске айналды? Таңқаларлық ештеңе жоқ: процесс қызықты, нәтиже сізді мақтан етуге мүмкіндік береді, ал сұраныс жақсы табыс әкеледі - бүкіл отбасына тек нан ғана емес, олар айтқандай, сары май да жеткілікті. нанға қоюға арналған уылдырық. Рас, сіз үйде қолөнер бұйымдарына тапсырыс бере алуыңыз керек - және бұл айтарлықтай өзін-өзі тәртіпті талап етеді.

Артықшылықтары

Сонымен, үйдегі қолөнер нені қызықтырады? Міне, негізгі оң қасиеттер:

материалдардың, әдістердің, бағыттардың көптігі әркімге өзіне ұнайтын нәрсені таңдауға мүмкіндік береді;
дағдарыс жағдайында да тауарларға сұраныс айтарлықтай жоғары;
өндірілген өнімдер бірегей болып табылады.

Соңғы факторды көптеген адамдар ең маңызды деп санайды, өйткені дәл бірегей бұйымға ие болғысы келетіндіктен, сатып алушы қарапайым дүкенге емес, шеберге жүгінеді. Қолөнерді қолөнер деп айтуға бола ма? Бұл қарапайым, тіпті сыни сөзбен білгірлердің назарын аударатын бірегей өнімдерді сипаттау қиын. Бұл ең талапшыл клиенттің талғамы мен талаптарын қанағаттандыратын тамаша үлгілер.

Іске асырудың артықшылықтары:

Интернетте клиенттерді іздеуге болады;
үйде қолөнер бұйымдарын жасауға арналған бизнес-жоспар клиенттердің үлкен ағыны жоғары маржамен біріктірілген кезде бизнес жүргізу туралы ойлауға мүмкіндік береді;
Сіз өте аз мөлшерден бастай аласыз.

Бір қасық шайыр

Білесіз бе, керемет естіледі. Бәрі басында көрінгендей қызғылт па? Іс жүзінде қолөнер кәсіп ретінде белгілі бір қиындықтармен байланысты. Олардың ішінде:

дағдарыстың кері әсері;
бәсекелестердің көптігі;
шығармашылықсыз адамдар үшін осы салада жұмыс істеудің қиындығы.

Соңғы жағдайда белгілі бір мәселелер идеяның өзін, шығарманың логикасын түсінумен байланысты. Ненің не екенін анықтау үшін көп уақыт пен күш қажет болады. Сізге керек пе? Дегенмен, әрқашан шығудың жолы бар: сіз шығармашылық досыңызбен ынтымақтастықты ұйымдастыра аласыз. Мысалы, ол өндіреді, сіз сатасыз, екеуі де қанағаттанады және пайдалы болып қалады. Сонымен қатар, тәжірибе көрсеткендей, көбінесе шығармашылық адамдар өте практикалық емес және жақын адамның көмегіне мұқтаж - сенуге болатын біреу.

Ақылдан бастау

Қолөнер бұйымдарына қалай ақша табуға болады? Ең алдымен - өзін-өзі жүзеге асыру үшін дұрыс тауашаны таңдау. Қай стратегия табысқа жеткізетін әрекеттің бағытына байланысты. Сіз бұл перспективалы тақырып екенін түсінуіңіз керек - бизнес ретінде қолөнер. Бұл жұмыс бағытымен байланысты идеялар көп, бірақ олар айтқандай, шынымен де пайдалы нәрсе жолда жатпаңыз - сіз ойлануыңыз және қарауыңыз керек.

Бұл не туралы? Мысалы, тапсырыс бойынша тоқу: бұл ешкімге құпия емес, сіз одан ақша таба аласыз. Бірақ бұл туралы көптеген адамдар білетіндіктен, бағын сынағысы келетін жүз мыңдаған адамдар бар. Бұл үлкен бәсекелестікті тудырады, ал жаңадан шыққан шеберлер өздері үшін атау жасауға тырысып, күрделі заттарды дерлік бекер жасайды. Әрине, мұндай «бизнесте» сіз тез көңілсіз қаласыз.

Сонымен, сұраныс жоғары және стратегияны қалай дұрыс құру керектігін біле отырып, еңсеруге болатын негізгі тауашалар:

бұрын айтылған тоқу;
бисермен тігу;
шілтер жасау;
тапсырыс бойынша кесте тігу;
зергерлік бұйымдар өндірісі;
керамикамен жұмыс;
қалпақ жасау;
сабын жасау;
макраме;
флористика;
кескіндеме, кескіндеме;
киім тігу;
декупаж;
сәндік шамдарды өндіру;
«Барлығы қолөнер және шығармашылық үшін» тауарларды сату.

Келесі не?

Сіз үшін ең тартымды бағыт табылған кезде, бизнес-жоспар жасау уақыты келді. Түсіну керек: сіздің кәсіпорын сіздің сүйікті хоббиіңізден дамитын болса да, оған байыпты көзқарас қажет, әйтпесе табыс болмайды. Сонымен қатар, мұқият және ережелерге сәйкес бизнес-жоспар үлкен көмек болады: онымен қала әкімшілігіне хабарласып, бастау үшін ақша алуға болады.

Сонымен, бизнес-жоспар - бұл қолөнермен қалай ақша табуға болатындығы туралы көзқарасыңызды сипаттайтын қадамдық стратегия. Бұл құжатта табысқа қол жеткізу мүмкін болмайтын қадамдарды атап өту керек, сонымен қатар іске асыру ерекшеліктері сипатталуы керек дегенді білдіреді.

Біз не туралы жазып жатырмыз?

Ең алдымен біз қарастырамыз мақсатты аудитория. Қолөнерші өз клиентінің кім екенін түсінген кезде табысқа жетуге болады. Мұны істеу үшін бәсекелестерден немесе дүкендерден ұқсас өнімдерді кім сатып алатынын елестету керек. Мысалы, егер сізді «қолөнер және шығармашылық үшін бәрі» саласы қызықтырса, онда сіздің аудиторияңыз - инелер әйелдері. Бірақ егер сіз слингобус жасауды ұнатсаңыз, онда клиент жас ана.

Келесі қадам - табысты бизнес жүргізу үшін қажет нәрсенің бәрін алу. Бұл материалдар, құрал-жабдықтар және қажет болса, бірдеңені қалай жасауға болатынын үйрететін курстар. Нені инвестициялау керектігі таңдалған бағытқа байланысты. Мысалы, тапсырыс беру үшін тоқыма бұйымдарын таңдағанда, сіз дүкен іздеуге күш салуыңыз керек қолайлы бағаларжіптерге, тоқылған инелерге және т.б Шығыс материалдарыжәне жабдықтар.

Көтермелеу де маңызды.

Бизнес-жоспарда маркетинг мәселелеріне назар аудару керек. Қарапайым тілмен айтқанда, сіз клиентті қалай табуға және оны қызықтыруды жоспарлап отырғаныңызды егжей-тегжейлі сипаттауыңыз керек. Әртүрлі арналар бар - ауызша сөзден бастап шетелдік офлайн жәрмеңкелерде өз өнімдерін ұсынуға дейін. Сізге қай жол дұрыс? Бұл қызмет ауқымына да, бар беделі мен жұмыс бағытына да байланысты.

Төменде қолөнер шығармашылығын және онымен бірге келетін іскерлік табысты қалайтындар үшін жүзеге асырылған алты идея бар. Бұл мысалдарды толық еліктеу үшін нұсқаулық ретінде ғана емес, сонымен қатар қолөнердің жаңа салаларын ойлап табу үшін шабыт көзі ретінде қарастырған жөн.

Мөлдір шайырдан жасалған зергерлік бұйымдар

Etsy.com, өз тауарларын сатушыларға арналған платформа - мөлдір эпоксидтен костюмдік зергерлік бұйымдарды ойлап тапқан және жасайтын Сильвия Цалустың көп мыңдаған елеулі табысы басталған жер. Оның идеясы - мүктің, кептірілген жабайы гүлдердің және олардың бөліктерінің қатайтатын шайыр шарларына батыру - осы платформадағы бірқатар сатылымдардан кейін Etsy келушілері суреттер мен сипаттамаларды көшірген Reddit, Pinterest, Tumblr сайттарында үлкен қызығушылық тудырды.

Блогосферада оның өнімдерінің фотосуреттері мен сипаттамалары көптеген танымал порталдарда қайта жарияланды. әртүрлі елдердизайн мен қолөнерге арналған. Және бұл тегін жарнама оған әлі бәсекелестер тудырған жоқ - керісінше, ол тек Сильвияға тапсырыстардың ғана емес, сонымен қатар көбінесе шетелдік бизнес сатып алушылармен тұрақты келісімшарттардың пайда болуына ықпал етті. Қазір оның кірісінің 80 пайызға дейіні шетелден келеді. Көбінесе Сильвия өнер нысандарына арнайы жаппай тапсырыстар алады - мысалы, оған Торонтодан әйгілі канадалық «Онтарио өнер галереясы» зергерлік бұйымдар жинағына тапсырыс берді.

Оның қысқаша бизнес тарихы мынадай: Сильвия Цалус он жылдан астам уақыт бойы ине тігумен айналысып, ақша тауып келеді. Ол бұрын жұмыс істейтін зерттеушіғылым академиясының институттарының бірі, бірақ шығармашылықпен айналысу үшін бұл мансапты тастады; содан кейін ол зергерлік курстарды аяқтады. Содан кейін құрал-жабдыққа салынған бастапқы инвестиция мен материалдардың бастапқы көлемі 3200 долларды құрады. Алғашқы елеулі табысқа қол жеткізіп, табысын нығайта отырып, Сильвия мүмкіндік алды - бірден бірнеше қызметкерді жалдады: әдеттегідей технологиялық процестержәне тұтынушылармен байланысатын хатшы.

«Осындай шағын процесте өкілдік ету оңай мәселе емес, бірақ онсыз ақша жоғалтатын хоббиге көшу мүмкін емес. табысты бизнес. Қызметкерлермен бірге мен өндірілген зергерлік бұйымдардың көлемін тез және қайта-қайта көбейттім, бұл үшін жалғыз өзімде уақыт болмас еді. Ұсынылатын қолөнердің көлемі дәл осы кәсіппен қосымша табыс табуға емес, өзін толықтай толық қанықтыруға мүмкіндік беретін қадам деп ойлаймын», - деп сенімді Сильвия Цалус.

Тапсырыс беру үшін киім-кешек пен ойыншықтар: ежелгі идея, бірақ қала тұрғындары ұзақ уақыт ұмытып кеткен

Қолөнерде қолыңызды сынауға ынталандырулардың бірі - стандартты дүкендер ұсына алмайтын нәрсені жасауға ұмтылу. Бұл ереже әсіресе балаларға арналған өнімдер саласында перспективалы болып табылады.

Дүкендерде ұсынылатын киімдер мен ойыншықтардың қайталанатын үлгілерінен бас тартатын ата-аналардың саны күннен-күнге көбейіп барады - осыған байланысты осы өнімдерге арналған жеке дизайн мен идеяларға сұраныс бар.

«Мен барған кезде декреттік демалыс, бала туылғанға дейін ол киім тігу және сән дизайны бойынша курстардан өтіп үлгерді. Мен маталар мен аксессуарлар сатып алдым, мен сәбимен бірге оған барлық киімдер мен тігін ойыншықтарын шығара бастадым. Алғашында бұл менің аналық хоббиім болатынына сенімді болдым - саналы ата-аналық рухта табиғи эко-материалдарға жеке міндеттемені жүзеге асыру. Алайда, Польшада декреттік демалыс - ең үлкен қозғалтқышкәсіпкерлік рух; Достарым белсенді түрде репост жасаған өнімдерім туралы ақпаратты әлеуметтік желіде жариялауымның арқасында мен бұйымдарды тігуге тапсырыс бере бастадым және бейтаныс адамдарға: көбінесе маталар массасының кең жиынтығымен. Іске асыру кенеттен рельстен шығып кетті, мен баяу көмекшілерді жалдауға тура келді. Бірнеше жылдан кейін күйеуім менің жеке киім тігу бойынша шағын шеберханамнан аз табыс тауып жатқанын көріп таң қалды », - дейді бұрын маркшейдер болып жұмыс істеген Моника Муноз-Ваштил.

Fra сөмкелеріГдизайнерлік полицейлер, басқатырғыштар

Лего бөлшектерін тек ойнау үшін пайдалануға болатын сияқты. Сонымен қатар, Гливице қаласының тұрғыны Агнешка Бернацка бірнеше жыл бойы олармен зергерлік бұйымдарды, флэш-дискілерді және тұрмыстық гаджеттерді, ең бастысы, 500 долларға дейінгі бағамен белсенді түрде сатылатын сөмкелерді безендіреді. Агнешка барлық осы өнімдерді (бланкілерді) арзан форматта сатып алады - және оларды өзіндік құнынан бірнеше есе артық сатады. Егер алғашқы жылдары сізге Lego жинақтарын сатып алу керек болса, онда уақыт өте келе дизайнер өндірушілері қолөнершіні әріптесі ретінде «танды», оның өнімдері үшін агабаг веб-сайтын жасап, оған өз дизайнерлерінің фрагменттерін жаппай бере бастады. Тегін.

«Бастапқы идеяны мен француз сәнгері Жан-Шарль де Кастельбайактан алдым, ол шоулардың бірінде Лего фрагменттерімен безендірілген көйлек ұсынды. Дегенмен, оның өнімі жалғыз қалды, мен мұндай нәрсені көп мөлшерде шығара алатынымды бірден түсіндім. Мұқият тексеруден кейін бұл идеяға әлі ешкім «отырмайтыны» белгілі болды, деп еске алады Агнешка.

Қазіргі уақытта оның өнімдері шетелде белсенді түрде сатылуда; әсіресе Жапонияда қандай да бір себептермен. Шебер келіншек алдағы жылы табысының жартысынан көбі шетелден келетініне сенімді.

Лодзь қаласындағы Өнер академиясының зергерлік бұйымдарды жобалау бөлімінің студенті Моника Рот та нарықта ұқсас түпнұсқа тауашаны тапты. Курс емтихандарының бірі ретінде ол жылтыр элиталық пластиктен типтік «пазл фрагменттерін» құюға тапсырыс берді және оны зергерлік бұйымдарға арналған әртүрлі бланкілерге қосты. Содан кейін бұл ирониялық және жұмбақ мағыналық безендіруге сұраныс күтпеген жерден маңызды болып шықты.

Тоқыған жастар

Варшава өнер академиясының және дизайнер Том Диксонның Лондондық студиясының түлегі Марта Иванина-Кочанскаяның тоқылған жастар киімдері әртүрлі елдердегі маңызды сән көрсетілімдерінде және сән жәрмеңкелерінде жиі кездеседі (Fashion Week Poland, Bread & Butter Berlin) , бутиктерде сатылады. Ол жасаған заманауи және тривиальды емес киімдердің түрлерін ірі мамандандырылған корпорациялар мыңдаған долларға тоқушыдан сатып алады.

«Бизнес идеясы табиғи түрде туды: тоқу менің отбасымда әрқашан болған. Ал менің кигенім достарымның қызығушылығын тудырды: мен нарықта жоқ трикотаж іш киімнің, аксессуарлардың, курткалардың түрлерін ойлап таптым.

Бірақ сіз көп нәрсені жалғыз байланыстыра алмайсыз: сізге ағын, бұқаралық сипат қажет; тоқу саласындағы бизнес-дизайнер орындаушыларға кез келген қайталауды бере отырып, тек кесу және тоқылған түпнұсқа жаңа элементтерді ойлап табуы керек. Ал басқа біреу тұтынушылармен келіссөздер жүргізуі керек. Мен бастау үшін қаражат іздедім және Польшаның Жұмыспен қамту басқармасынан қызметкерлерді жалдау және бизнесті бастау үшін $5,200 грантын алу бақытына ие болдым.

Лондонда тағылымдамадан өтуімнің арқасында менің Лондондағы байланыстарым мені ағылшын тілді БАҚ-та алғашқы сатып алушыларды да, атап өтуді де тапты. Нәтижесінде барлық алғашқы тапсырыстар шетелден болды», - деп еске алады Марта Иванина-Кочанская бизнестегі табысының басын.

Ағаштан жасалған сағаттар мен көзілдірік

Тапсырыс берушіні «таңдандырудың, күлудің, қуантудың» жақсы тәсілі - бұл материалдар үшін «ерекше» заттардың коттедждік өндірісінде әдеттегі материалдарды пайдалану. Мұндай материалдар ағаш, бетон немесе линолеум болуы мүмкін.

Мысалы, Михал Наперала үйінде ұнтақталған емен ағашын шығарады қолсағат(Механизмдер, әрине, сатып алынғандарды кірістіреді: Азаматтық фирмалар). Ал Лукаш Мажецкий ағаш жақтаулары мен храмдары бар көзілдіріктер жасайды, соның ішінде экзотикалық ағаштар. Айтпақшы, экоқолөнер әрбір сатылған көзілдіріктен түскен табыстың бір бөлігін жаңа ағаш отырғызуға жұмсайды.

Сильвия Кочанецтің ұсынысы одан да ерекше: ол миниатюралық геометриялық пішіндерге құйылған бетоннан костюмдік зергерлік бұйымдарды шығарады - заманауи сәулет, елордалық өмірді меңзейді.

Ерекше сападағы қарапайым сөмкелер

Қорытындылай келе, біз авангардтық идеялардан басқа, қолөнер дәстүрлі шешімдер саласында бизнеске сәттілік бере алатынын еске түсіреміз - бұл шын мәнінде тоқуды қамтиды.

Кәдімгі мысал: Магдалена Пуроль (дизайнер) және оның ағасы Марцин (кәсіпкер) үйде қарапайым киізден (киіздің бір түрі, киізден жасалған тығыз мата) минималистік дизайндағы жоғары сапалы сөмкелер, қаптамалар мен аксессуарлар жасап, сатады. Олар тез танымал болып, ағасы мен әпкесіне лайықты табыс әкелді.

Ендеше, ине тігушілер мен қолөнершілер – еңбекке!

Қолмен жұмыс жасайтын өндірушілерге арналған веб-сайттарды сату (Польша тәжірибесі)

Қолөнер бұйымдарына ақша табу үшін, мысалы, бірегей костюмдік зергерлік бұйымдарды жасау қажет емес. Pakamera.pl және Decobazaar.com интернет-сервистерінің негізін қалаушылар қолдан жасалған бұйымдарды өндірушілер мен сатып алушылар арасында делдал бола отырып, өз орнын тапты. Және бұл порталдар лайықты табыс әкелетін бизнеске айналды - Pierwszy Milion порталы екі іскерлік оқиғаны айтып береді, сайтты аударады

Бизнестің тарихы он жыл бұрын басталды: арзан және кездейсоқ дерлік

«Бұл бір долларға классикалық бизнес болды», - деп еске алады Матеуш Войчаковский Pakamera.pl сайтының басын. - 2005 жылы қолмен жұмыс жасайтын дизайнерлерді біріктіретін порталды ашу үшін бар болғаны 25 доллар жеткілікті болды. Сайттың графикасы өзіміздікі, қозғалтқыштың идеясы да біздің авторлық болды, барлық шығындар домен сатып алу және хостинг ақысын төлеумен шектелді. Содан кейін мен күн сайын электронды коммерциядағы осы немесе басқа тауашаларды толтырдым. Осы толқынмен жүзіп, өз орнымызды таптық.

Бір қызығы, порталды жасаушы Джулита Войчаковская бұл жобаны күйеуімен ортақ хобби ретінде ғана қабылдады - бұл оның қолөнерін, негізінен Джулитаның өзіне сатуға көмектесетін нәрсе. Содан кейін жас жұбайлар «кинотеатрға бару» сайтында ақша табуды жоспарлады, бұл максимум. Бүгінде Пакамера Польшадағы ең көп сатылатын қолдан жасалған бұйымдар порталы болып табылады, ол өз қаражаты есебінен қолөнер саласында бірқатар білім беру жобаларын ұйымдастырады.

Жалпы, 2005 жыл бүкіл әлемде желідегі қолдан жасалған сауданы дамыту үшін ерекше жыл болды. Дәл сол кезде Etsy.com Америка Құрама Штаттарында дүниеге келді, ол әлдеқашан әлемдегі ең үлкен сервиске айналды. Сол жылы Варшаваның Пакамерасынан тәуелсіз Decobazaar.com порталы Вроцлавта өз жұмысын бастады.

Decobazaar негізін қалаушы Бася Черни: «Бизнесті бастауға ынталандыруымыз Германиядағы осындай сайттар болды. Үй қолөнеріндегі біздің Берлиндік әріптестер 2000-шы жылдардың басында көптеген сайттарда «сатылды». Decobazaar да іске қосу үшін айтарлықтай ресурстарды қажет етпеді, дегенмен біз бірден үлкен (Вроцлав стандарттары бойынша) жобаны енгізу үшін бизнес-жоспар жасадық. Олар бастапқыда бар болғаны 2600 доллар инвестициялады: олар негізінен аутсорсинг құруға барды бағдарламалық қамтамасыз етужәне басып шығаруға арналған парақшалар, интернеттегі плакаттар мен жарнамалар.

Бизнестің өрлеуінің басталуы

Пайдаланушылардың қызығушылығы екі порталдың да құрылтайшыларының және олардың күйеулерінің, порталдардың тең құрылтайшыларының үміттері мен мүмкіндіктерінен тез асып түсті. Екі жылдан аз уақыттан кейін Пакамера іске қосылды, бұл әрекет сәтті аяқталды бәсекеге қабілетті дамуПорталда көп болғаны сонша, Матеуш Войчаковский өзін осы жобаға толығымен арнауға немесе өкілеттік беруге мәжбүр болды. Ол Deloitte халықаралық консалтингтік компаниясында перспективалы қызметте жұмыс істесе де, ол өзінің іскерлік өмірін толығымен Пакамерамен байланыстыруды шешті.

Және ол жеңілген жоқ: 2008 жылғы дағдарыста жалданған қызметкерлер көптеп жұмыстан шығарылды; бірақ салыстырмалы түрде арзан қолөнер бұйымдарын сату, керісінше, содан кейін және кейіннен тұрақты өсті. Бұл бұрын қымбатырақ, жаппай өндірілген өнімдерді сатып алған миллиондаған сатып алушылардың табысын жоғалту аясында және эко-тәсілдердің қарқынды дамуына байланысты және сатып алу өнімдерінің бірдейлігінің жаһандануынан тұтынушылардың шаршауымен байланысты. бүкіл әлем бойынша.

Сатылым өскен сайын портал табысы да өсті. «Табыстылыққа бірден қол жеткізілді. Іске қосу шығындары бірнеше айдан кейін күтпеген жерден төленді », - деп еске алады Decobazaar негізін қалаушы.

Дәл 2008-09 дағдарыс жылдарында екі портал да асып түсті » отбасылық бизнесекіге» (оған қоса, дәл сол кезде екі отбасы да балалы болды) және қызметкерлерді жалдауға көшті. Содан бері осы жылдар ішінде екі қызмет те әрқайсысында бес қызметкерді пайдаланады - сонымен қатар сайттағы көптеген жұмыстарды сыртқы орындауды аутсорсинг. Екі порталдың негізін қалаушылар өздерінің жарнамалық локомотивін вирустық маркетинг деп атайды, сонымен қатар тұтынушылардың оң пікірлері.

«Даму үшін қаражат бір ғана көзден – біздің ағымдағы табысымыздан пайдаланылды. Жақында біз АҚШ-тан, Германиядан және Польшаның өзінен қаржыландыру ұсыныстарын жиі алғанымен - және басында біз мұны пайдаланған болар едік, бірақ қазір біздің бизнестің күшті резервтері бар және инвесторларды іздемейді ». Пакамер негізін қалаушы мойындайды.

Миллиондаған кәсіпкерлер армандай да алмайтын инвесторлардың қызығушылығында таң қаларлық ештеңе жоқ. Екі портал да, Pakamera және Decobazaar, қазірдің өзінде мыңдаған қолөнершілермен және қолөнершілермен жұмыс істейді; әр сайтқа ай сайын бес жүз мыңнан астам қолданушы кіреді, олар айына орта есеппен 5-7 миллион бет көруін жасайды, ал мереке маусымында тіпті 10-15 миллион бет көруін жасайды. Facebook-те Pakamera парақшасында 220 мың жанкүйер бар, ал Decobazaar - 90 мың (дамудағы табыстың айырмашылығы негізінен Варшава Пакамерасының Вроцлав Декобазарының аймақтық аймағына байланысты). Мұндай келушілер ағынынан түсетін ықтимал табыс кез келген инвесторға анық. Сондай-ақ, жыл сайын екі кәсіпорынның да ауқымы 15-20 пайызға артып келеді.

Пайда қайдан?

Екі сайт сатылған әрбір қолөнер үшін комиссия алады. Пакамера жағдайында бұл 23 пайызға дейін - бірақ адалдық бағдарламалары мен порталдан жарнамалық жеңілдіктер кезінде ол азаяды. Ұқсас төлемдер Decobazaar-ға тән. Бұл қолдан жасалған өндірушілерді тоқтатпайды: мысалы, Decobazaar жыл сайын бірнеше миллион доллар сату айналымына ие; және Пакамера 500 мыңға жуық өнім бойынша ұсыныс келісімін жасады, оның ішінде жылына 70-80 мың өнім сатады.

Қарапайым, ыңғайлы, тиімді, өте жылдам және өндірушілермен және тұтынушылармен өте сыпайы өзара әрекеттесу, екі кәсіпкер де қызметтің осы түрінің табысының кілтін атайды. «Біз тиімді сату құралдарын да, өнімді ұсыну жолдарын да береміз. Шағымдар мен қайтару сияқты нәрселерді өндірушілерге тиіспей-ақ шешетін жалғыз біз», - деп қосты Матеуш Войчаковский.

Порталдардың іскерлік қызметтерінің маңызды бөлігі Интернетте, оның ішінде .pl аймағынан тыс жерде ұсынылған өнімдерді жарнамалау болып табылады (мысалы, «кездейсоқ фото» қызметі әрбір фотосуреттің жүздеген контекстік бағдарланған дисплейін қамтамасыз етеді. әртүрлі сайттардағы басылатын баннерлердегі өнім). Екі компания да өнім санаттарының әрқайсысы үшін ішкі беттердің жоғарғы жағындағы өнім дисплейін еркін айналдырады. Порталдардың өздері ине тігушілер мен қолөнершілерден белсенді сұхбат алуда. Ал кейде қолөнер бойынша ұсыныстар береді.

«Инелі әйелдермен жұмыс істеу тазалықтан да асып түседі іскерлік қатынастар: біз Варшавадағы клиенттеріміздің көпшілігімен жеке танысамыз және олардың бизнесін дамытуға жауапкершілікті өз мойнымызға аламыз», - дейді Юлита Войчаковская. - Сонымен қатар, қолөнершілер топтары арасындағы айырмашылықты түсіну және нәзік етіп көрсету маңызды. Әйтпесе, кәсіпқойларға жаңадан бастағандармен араласқан көрме жағымсыз болады. Ал әуесқойлар, өз кезегінде, тәжірибелі қолөнер шеберлерінің туындыларының фонында өздерінің қарапайым «үлгілерін» ұсынудан қорқады.

Қолөнер оқу жобасы ретінде

Ақырында, мұндай порталдардың болашақ негізін қалаушылар үшін Pakamera және Decobazaar негізін қалаушылар атап өтеді: егер қолөнер олардың хоббиі болмаса және қолөнерді танымал ету порталдарды дамытудың маңызды мақсаты болмаса, олардың табысы мүмкін болмас еді.

Осылайша, Pakamera-дағы қолөнер және дизайн әлеміндегі трендтер мен идеялар туралы мақалалар жеке білім беру жобасына - Example.pl интернет-журналына айналды, оның бизнес-жоспарына жылдар бойы жылтыр баспа нұсқасына айналдыру кіреді.

Пакамераның Варшавада тұрақты көрме залы бар. Ол дүкен-жәрмеңке ретінде ғана емес, атап айтқанда, фотосессиялар немесе бейнеклиптер үшін осы жерден жылдам жалға алатын стилистер арасында сатылатын тауарларды насихаттау үшін қолданылады. Сонымен қатар, Пакамера командасы жыл сайын Варшавада үй өнеркәсібіндегі басты оқиғаға айналды - жаңа жылдық қолөнер жәрмеңкесін (Przedświąteczne Targi Rękodzieła) ұйымдастырады.

Ақырында, екі сайттың негізін қалаушылардың келесі даму кезеңі поляк тігіншілер мен қолөнершілер нарығынан тыс кеңеюі болды деп айту керек. Оларға қазірдің өзінде шетелден, соның ішінде алыстағы АҚШ, Канада, Жапония және Австралиядан тапсырыстар көп.

Бизнес идея: үйдегі (қолдан жасалған) косметика

Барлығына қолайлы крем жасау мүмкін емес. Сондықтан қолдан жасалған косметика нарығындағы ойыншылар украиндықтарды жеке органикалық косметикаға көшуге көндіреді.

Үйде жасалған бұйымдарды, зергерлік бұйымдарды және интерьер заттарынан кейін елдің әйелдер жартысы косметикалық бизнесті игеруге асықты. Үйдегі табиғи косметиканы жасауға арналған ингредиенттерді сатушылар өсіп келе жатқан сұранысты қанағаттандыру үшін күресуде.

8.1 Экоимпровизациялар

Үй косметикасы фирмалық косметикадан 30-60% арзан. Бұл фактор тек бұқаралық нарықтағы өнімдерді тұтынушылар үшін ғана емес, сонымен қатар қымбатырақ косметика үшін де салмақты дәлел болды. «Біздің клиенттеріміздің 8-10%-ы бұрын элиталық косметиканы пайдаланған, бірақ дағдарыстың басталуымен олар жеке (DIY косметикасы - ред.) ауысты», - дейді Aroma-Vita негізін қалаушы Виталина Резник.

Ақыр соңында, тек өткен жылы DIY косметикасының компоненттерін сататын дүкендерден тапсырыстар саны үш есе өсті осы сәтәрқайсысы сауда нүктесіайына орта есеппен 300 тұтынушыға қызмет көрсетеді, әлі де айына 10-15% өсу үрдісін көрсетеді. Шамамен бірдей сома өсті орташа тексеру— 150-200-ден 200-250 грн-ға дейін. Бірақ бұл бастамасы ғана сияқты.

«Жеке табиғи үй косметикасының тауашасы өте перспективалы және оған қызығушылық арта түседі», - дейді RA THINK! стратегиялық талдаушысы және тренд бақылау менеджері Михаил Черняк. – Өйткені бұл бағыт бірден бірнеше тенденцияларға жауап береді – «өзің жаса», «эко», «үнемшіл өмір салты» және «салауатты өмір салты». Мұндай өнімдерді тұтынушылардың 90-95% әйелдер болып табылады және олар қоршаған ортаға және қоршаған ортаға қатысты тенденцияларға көбірек қатысады. сау жолменөмір.

«Клиенттердің 30-40% косметологтар, химиктер және дәрігерлер, олар бірдеңе болып қалса, сізге кеңес береді», - деп әзілдейді Резник ханым. – Косметикалық процедуралардың құнын төмендетуге тырысып, кейбір косметологтар салонның бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету үшін, айталық, сывороткаларды өз бетімен дайындайды. Және бұл кремдер, сарысулар немесе қолдан жасалған сабындар сертификатталмағанымен, олар сәтті сатылуда.

Қолмен жасалған косметиканы өндіру белгілі бір технологияны сақтауды қамтиды. Дегенмен, барлық DIY өнімдері сияқты, ол импровизацияға орын қалдырады. Құрамдас дилерлер осы эксперименттерден пайда көреді. Бір рет сынап көрген клиенттер, нарық қатысушыларының пікірінше, 90% жағдайда эксперименттерді жалғастырып, көбірек жаңа компоненттерді сынап көреді, көбінесе чек сомасын арттырады. Тұрақты сұранысқа ықпал етеді және қысқа мерзімдіалынған косметикалық «импровизациялардың» жарамдылық мерзімі - бір аптадан екі айға дейін.

8.2 Желілік косметологтар

Украинаның DIY косметикасының компоненттерін сату нарығына бес жыл да болған жоқ, тек бес ойыншы оның операторы болып табылады. Киевте, Запорожьеде, Харьковте және Тернопольде орналасқан олар өз өнімдерін тек интернетте сатады, бұл оларға бүкіл украиндық масштабты ұсынады - сәлемдемелер курьерлік қызметтермен немесе пошта арқылы жеткізіледі.

Ойыншылардың әрқайсысына бизнес құру үшін 100 000 грн-ден астам қаражат қажет болды. Бұл соманың барлығы дерлік шикізатты шетелден (Ресейде, Ұлыбританияда, Францияда, Германияда, Қытайда, Бельгияда, Голландияда, Данияда) сатып алуға жұмсалады. Сатып алу тек қана жаппай түрде жасалуы керек - бұл жеткізушілердің шарттары. Мәселен, мысалы, косметикалық майлардың ең аз жеткізілімі 25 литрді құрайды (15/1 литрден) және бастапқыда DIY косметика дилерінің желісінде кем дегенде 50-60 осындай позиция болуы керек.

Оларды сақтау үшін сізге қойма қажет (100 шаршы метрге дейін). Кеңсе кеңістігімен бірге ай сайын жалға алу үшін 4,5-8 мың гривен төлеуге тура келеді. Тағы 3-12 мың грн. қызметкерлердің жалақысына барады, олардың саны шкалаға байланысты. Минималды - бір адам (интернет-дүкеннің әкімшісі). Толық «жиынтық» - бес адам (бағдарламашы, есепші, косметолог, дүкен әкімшісі және курьер).

Интернет-дүкенге алғаш рет жүгінген бастаушыға толық уақытты косметолог онлайн, телефон арқылы кеңес береді, терінің түрін және оның негізгі қажеттіліктері мен кемшіліктерін анықтауға көмектеседі. Содан кейін оңтайлы рецепт таңдалады - және клиент ингредиенттерге тапсырыс береді. Орташа алғанда, бір кремнің құны 26-дан 100 грн-ға дейін. Интернетте жұмыс істейтін компаниялардың бәсекеге қабілеттілігі көп жағдайда сайтта және форумда орналастырылған белгіленген мәліметтер базасына, рецепттер мен шеберлік сабақтарына байланысты.

8.3 Дағдарыстан бөлек

DIY косметикасына арналған компоненттерді сатушылар оны тек органикалық деп атайды, олар сатылатын ингредиенттер тек табиғи ингредиенттерден тұрады, құрамында химиялық консерванттар, синтетикалық қоспалар және терінің қорғаныш қабатын бұзатын беттік белсенді заттар жоқ. Және олар үйде жасалған косметика кәсіби, дәріханамен, ал кейбір жағдайларда тіпті жаппай нарықпен бәсекелесе алатынына шындап сенеді.

«Органикалық косметика дәріхана мен кәсіпқой тұтынушылардың 15-20% тартады, өйткені олар терінің белгілі бір проблемаларын түзетуге бағытталған және арзанырақ», - деп ұсынады Татьяна Круглик, Aroma Shop директоры. Болжам бойынша, екі-үш жылдан кейін органикалық косметиканың үлесі ақшалай есептегенде шамамен 150-200 миллион долларды құрайды.

Бір қызығы, шетелде DIY косметикасының тауашасы үй креміне арналған компоненттерді сатумен шектелмейді. Бәлкім, бұл тәжірибені кейінірек украиндық компаниялар қабылдайтын шығар.

Мәселен, американдық Джилл Куиллин үйде ерін далабы жөндеуге және жасауға арналған LipStix ReMix System жинақтарын (белгіленген бағасы - $ 20) сататын бизнестің негізін қалады. Үнемді жас ханымдар қоқыстарды, кесектерді және басқа помада қалдықтарын жинап, оларды микротолқынды пеште ерітіп, сұйық ерін далабын арнайы қалыпқа құйып алады. Кептірілген ерін далабы қалыпты цилиндрлік пішініне оралып, қорапқа оңай түседі. Сонымен қатар, сіз «бақытсыз» түстердің ерін далабын араластырып, ерітіп, жаңа реңктерді жасай аласыз. Оның бизнесі төрт жыл болды. Осы уақыт ішінде Джил офлайн сауда нүктесін алып, теледидардағы жарнамадан бас тартты.

Ал Eco-Me негізін қалаушы Робин Левин тазалық өнеркәсібін табиғи көздерге қайтару үшін үлкен әжесінің рецептері мен ингредиенттерін қолдануды ұйғарды. Компания тұтынушыларға өздерінің табиғи тазартқыш құралдарын, шаш пен тері жуу құралдарын жасау үшін жинақтарды әзірлейді және сатады. Үй жануарларын күтуге арналған жинақтар бар. Американдық Entrepreneur журналына берген сұхбатында Робин Левин 2008 жылдың соңына қарай сатылым шамамен 1 миллион доллар болуы керек екенін айтты.

Бірақ бұл кезеңде украин ойыншылары тек шеберлік сабақтарын өткізуден (сағатына 300 грн-ден), жаңа бағыттарды дамытудан (мысалы, минералды сәндік косметикаға арналған компоненттерді сату - ұнтақ, көз бояуы, қызару) қосымша артықшылықтар алуды жоспарлап отыр.

«Дәстүрлі косметикалық дүкендермен салыстырғанда ассортименті тар болғандықтан оффлайн сауда нүктелерін ашу мүмкін емес», - дейді Aroma City директоры Ирина Лиловая. Бірақ миллионнан астам қалаларда жалпы сатылымның 70% қамтамасыз ететін кеңсе қоймасын ашу туралы ойлану керек.

Батыс әлемі бізге қолөнер тек жақсы ақша тауып қана қоймай, оны жоғары деңгейге көтеретінін дәлелдеп келеді. халықаралық бизнес(глобустарды өндіруші қалай жасады - глобустарды өндіруден жылына 5 миллион рубль қалай табуға болады дегенді оқыңыз), бірақ бүгінгі күні бұл не перспективалы бағытСіз бұл салада кездейсоқ бизнесмен бола аласыз.

Мұны күтпеген жерден хоббиін бизнеске айналдырған жас американдық әйелдің оқиғасы дәлелдейді.

Американың Остин қаласының жас тұрғыны - Мелисса бір кездері шұлықтарын тоқып алған. Мен оларды біраз уақыт киіп жүрдім және достарымнан көптеген мақтау сөздер алдым. Содан кейін ол оларды Etsy.com сайтында сатуға болатынын білу үшін тізімдеуге шешім қабылдады (және оның Etsy-де балалар трикотажын сататын бір дүкені бар).

(Мелиссаның өзі өз парақшасында айтқанындай, оған дейін ешкім Etsy-де мұндай тізелерді сатқан емес, сондықтан ол олардың біреуге қажет екеніне сенімді емес еді.)

Бірнеше күннің ішінде ол көптеген тапсырыстар алғаны сонша, оларды жалғыз өзі көтере алмады. Мен барлық туыстарыма осы шұлықтарды тоқуға келісім бердім (олар да леггинстер тоқыды).

Бірнеше айдың ішінде ол өзінің Grace and Lace компаниясын тіркеп, тоқылған шұлықтар мен леггинстерді бөлшектеп ғана емес, сонымен қатар жаппай сата бастады.

Және бұл таңқаларлық емес. Тек Etsy-де ол 2 жыл ішінде 40 000-нан астам жұп тоқылған тізе белдіктері мен леггинстерін сатқан (ол күніне орта есеппен 54 жұп сатады!):

Мен оның шамамен табысын бағаладым - айына 20-30 мың доллар болды.

Осылайша тігінші (және толық емес жас ана) күтпеген жерден қолөнер кәсіпорнының басшысына айналды (Мелисаның қолөнері туралы толығырақ «Трикотаж шұлықтар мен леггинстер» мақаласынан оқи аласыз).

Мелисаның таяқшасын тағы бір америкалық көтеріп алды. Ол нарыққа тоқылған бас киімдер мен тақияларды ұсынды (сол тоқылған гольфтерге қосымша):

Бұл қолөнерші сату саны бойынша алдыңғы іскер әйелді қолөнерден басып озды - оның қысқа мерзімде көбірек сатылымы бар - 54646 (күніне орташа есеппен 70 сатылым)!

Егер сіз американдық қолөнер әйелдерінің американдық болғандықтан ғана бақытты екеніне қарсы болсаңыз, Украинаның басқа да сәтті ине әйелдерін қараңыз (мен олар туралы өткен жылы Homemade Art Nouveau зергерлік бұйымдары мақаласында жазғанмын).

Киевтік Полина мен Сергей бірнеше жылдан бері Etsy-де қолдан жасалған зергерлік бұйымдарды сатады:

3,5 жылдық сатылым ішінде (олар зергерлік бұйымдарын 2010 жылдың мамыр айынан бастап сата бастады) жас қолөнершілер 19 мыңнан астам сатылымға ие болды:

Бүгін Украинадан келген қолөнершілер күніне 20 сатылымға сатады!

Өткен жылы мен украиналық чехтерді (балалар чехтерін) сататын тағы бір қолөнерші туралы жазған болатынмын:

Осы Etsy дүкенінің иесі күн сайын өзінің эксклюзивті қолөнерінің бірнеше жұптарын сатады!

Орал шебері Мария өзінің ерекше қолөнер бұйымдарын тезірек сатады (Эпоксидті шайырдан жасалған экологиялық әшекейлерді оқыңыз):

Қазан айына дейін ол 108 әшекей бұйымдарын сатқан.

Бүгінгі қолөнердің кәсіп ретіндегі жетістігі қандай?

1. Қазір жаппай өндірістен бас тарту бар. Жаппай шығарылатын тауарлар суық, монотонды штамптау. Штамптау кез келген өнер туындысын айналдырады арзан тауарлар, оны сатып алу оңай, бірақ енді сатып алғыңыз келмейтін. Халық жаппай монотондылықты «жегеннен» кейін олар ерекше нәрсені қалайды.

2. Қолөнер әрқашан ерекше және жеке орындау болып табылады. Қолөнер эксклюзивті тапсырыс бойынша жасалған бұйымдарды ұсына алады. Мұнда бірде-бір қытайлық (жаппай қолөнерімен) бәсекелес емес.

3. Қолөнер сән жасап, белгілі бір зат түріне сұранысты арттыра алады.

4. Интернет тігінші мен тұтынушыны тікелей байланыстыруға көмектесті. Оның үстіне кез келген елден. Бүгінгі күні әрбір қолөнер шебері үшін әлеуетті нарық - бұл бүкіл әлем.

Сондықтан әдеттен тыс нәрсені тоқып көріңіз (бұл әлі Etsy-де сатылмайды). Мүмкін сіз жаңа сән және өзіңіздің қолөнер бизнесіңізді жасайсыз.

Мысал ретінде. Бүгін мен нарыққа ерлерге арналған талғампаз тоқылған галстуктарды ұсынатын Ұлыбританиядан бір инені таптым:

Соңғы жарты жыл ішінде тігінші - жас дизайнер - 100-ден астам тоқылған галстук сатты.

Бірақ, әрине, әйелдерге арналған қолөнер бұйымдарын жасау жақсы - олар Интернетте жақсырақ және белсендірек сатып алады.

Сәнді және қолөнер бұйымдарына сұранысты жасау үшін оны жасау және суретке түсіру ғана емес, сонымен қатар оның қалай киілетінін және қаншалықты керемет көрінетінін елестету маңызды:

Сондықтан өз қолдарымен бірдеңе жасауды білетіндер үшін бүгінде өз қолдарымен жасауға мүмкіндік бар табысты бизнесарнайы қолөнер бұйымдары үшін.