Нарық сұранысы қандай. Ресейдегі ең танымал өнім. Қытайдан келетін арзан тауарлар

Кейбір өмірлік жағдайларда мұндай мәселе материалдық ресурстар жеткіліксіз болған кезде туындайды. Бұл жағдайда адамдар табыс табу үшін не сату керектігін жиі ойлайды. Кейбір жағдайларда өз ісін жаңадан бастаған кәсіпкерлер де солай істейді.

Қытайлық өндірушінің өнімдері

Қарым-қатынастар сатып алу-сату схемасы бойынша өркендеген кез болды. Дегенмен, ол әлдеқашан өтіп кетті. Қазіргі уақытта сұранысқа ие өнімдерді dropshipping сияқты әдіс арқылы сатуға болады. Оның мәні өте қарапайым және оны орындаушыдан дерлік шығынды талап етпейді. Бұл әдеттегі өнімді өндірушіден сатып алушыға жеткізу. Бұл әдісті қолдана отырып, сіз Қытайдан өнімдерді сату арқылы жақсы ақша таба аласыз. Ең көп сатылатын тауарлар әрқашан Қытайда жасалған және жасалады, өйткені олар басқа өндіруші елдерге қарағанда арзанырақ. Мұндай сатудың артықшылығы - ақшаны салудың қажеті жоқ, өйткені тауарды сатып алушы алдын ала төлейді. Дәл сол тармақ өнімдердің тоқтап қалуының болмайтынына кепілдік береді, олар әрқашан айналымда болады.

Интернет хабарландыру тақтасын пайдалану

Аулада 21 ғасыр болғандықтан, ақша табу үшін интернетте не сату керек деген сұрақты қою қисынды болар еді. Бүгінгі күні хабарландыру тақтасы принципі бойынша жұмыс істейтін көптеген тегін онлайн сайттар бар. Сонымен қатар, мұндай сайттар толығымен тегін, яғни сіздің өніміңіздің сатылымы туралы ақпаратты жариялаудың құны жоқ. Бұл сайттардың барлығы бір-біріне өте ұқсас, сондықтан ережелер мен онда іске асырылуы мүмкін нәрселердің тізімі шамамен бірдей. Міне, интернет-хабарландыру тақталары арқылы сатуға болатын өнімдердің шағын тізімі:

Кез келген себеппен қажетсіз болып қалған жеке заттар.
Сіз әртүрлі өнімдерді сатып алып, сатудан пайыз ала отырып, оларды қайта сата аласыз.
Тауарларды көтерме сату.

Қолданыстағы сайттарды пайдаланудан басқа, сіз өзіңіздің Интернет порталдарыңызды жасай аласыз, онда әртүрлі орналастыру керек тиімді ұсынысөнімдерін сату үшін. Егер сіз сатуға маманданған адамдардан ақша табу үшін не сату керектігін сұрасаңыз, олар шамамен келесі санаттарды тізімдейді:

Алтын, күміс және басқа да зергерлік бұйымдар, отбасына мұра ретінде жататындардан басқа.
Сіз косметика сияқты тауарларды сатумен айналыса аласыз ірі фирма. Рас, ол үшін осындай компанияның өкілі болу керек.

Жақсы ақша табу үшін не сату керек?

Тауарларды сатудың өте қызықты нұсқасы, бір қарағанда, қарапайым адамдарға қажет емес қоқыс болуы мүмкін. Дегенмен, коллекционер деп аталатын адамдардың түрі бар. Халықтың бұл сегменті, мысалы, қарапайым қарапайым адамға ешқандай құндылығы жоқ әшекей сияқты көрінетін үлкен сомаға қандай да бір белгі немесе тиын алуға әбден қабілетті. Кейбір жағдайларда ақша табу үшін не сату керек деген сұраққа әртүрлі коллекцияларға жататын антиквариат және басқа құндылықтар болуы мүмкін. Оларды жүзеге асыру қиынырақ, өйткені алдымен соны сатып алуға жұмсау керек, содан кейін зат сатып алынған сомадан да көп төлейтін бірдей коллекторды табу керек.

Бұған ауылдық жерлердің тұрғындары да кіреді, өйткені олар көкөніс, жеміс-жидек, сүт өнімдерін және т.б. сатудан жақсы табыс алады. Кейбір кәсіпкерлер ауыл тұрғындарынан үлкен көлемдегі өнімді сатып алып, кейін қалада қымбат бағамен қайта сатады. Бұл қызмет түріне нені сату тиімді деген сұраққа жауап беруге де болады.

Адамдар не сатып алады?

Бір нәрсені сату арқылы ақша табу туралы сұрақ туындағанда, әрқашан және барлық жерде және кез келген уақытта сұранысқа ие болатын бағыттардың бар екенін есте ұстаған жөн. Тез және көп ақша табу үшін не сату керек? Осы салалардың бірі – жылжымайтын мүлік. Тұрғын үйді сату және сатып алу әрқашан трендте болады, өйткені ешкім көшеде тұрғысы келмейді. Табыстың бұл жолы белгілі бір инвестицияларды талап етеді, дегенмен дұрыс көзқараспен ол жұмсалған соманы тез қайтарады және пайызды алады. Біз, мысалы, жеке үйлерді, пәтерлерді немесе гараждарды қайта сату туралы айтып отырмыз.

Түрлі хабарландыруларды үнемі қадағалай отырып, сіз, мысалы, иесі тұрғын үйді жедел сату туралы жазатын біреуіне тап боласыз. Мұның себебі кету, сатып алушыны ұзақ уақыт іздегісі келмеуі және т.б. болуы мүмкін. Мұндай жағдайларда сатушылар өте жиі жеңілдік жасауға дайын және бастапқы соманы 10-15% төмендетеді. Бұл сізге іздеу керек ұсыныстар. Төмен бағаға жылжымайтын мүлікті сатып алғаннан кейін, пайызды қосып, оны қайта сату ғана қалады. Осылайша, сіз ештеңе жасамай, көп ақша таба аласыз.

Интернетте нені тез сатуға болады?

Жоғарыда айтылғандай, ақша табу үшін не сатамын деп ойлана отырып, сіз Интернетке назар аударуыңыз керек. Дегенмен, хабарлама тақталары табыс әкелетін барлық нәрселерден алыс. Интернетте сатып алуға болатын барлық дерлік бар екеніне және ұсыныс сияқты сұраныс үлкен болғанына қарамастан, сұраныс ұсыныстан көбірек болатын аймақтар бар. Бұл санаттарға келесі өнімдер кіреді:

Балалар мен жасөспірімдерге арналған киім мен аяқ киім. Мұндай өнімдер үнемі пайдаланылады, өйткені, сіз білетіндей, балалар тез өседі. Жыл сайын дерлік жаңа заттарды сатып алуға тура келеді, яғни сұраныс тұрақты және үлкен болады.
Үйде және кеңседе қолданылатын әртүрлі өнімдер.
Жылжымайтын мүлік және автокөліктер.
Сұраныс аз, бірақ түпнұсқа және әдемі фотосуреттерден ләззат алыңыз.

Айта кету керек, фотосуреттерді сату арқылы ақша табу әлдеқайда қиын, өйткені суреттерді қабылдайтын фотобанктердің талаптары өте жоғары.

Жоғары маржа өнімі - бұл нарықта үнемі жоғары сұраныс пен ұсыныстардың аз пайызы болатын өнім. Әрбір сатушы өнімді жоғары маржамен сатуға тырысады: олар орташа есепшотты көбейтіп қана қоймайды, сонымен қатар ең жоғары пайданы қамтамасыз етеді. Business.ru 2018 жылдың ең жоғары маржа өнімдерінің тізімін жасады.

2018 жылы бизнес үшін жоғары маржа бар тауарлар

Маржа, сөздің қарапайым мағынасында, «пайда» сөзінің синонимінің бір түрі, яғни өнімнің өзіндік құны мен оның сату бағасы арасындағы айырмашылық. Дәл оны сатудан түскен табыс «маржа» болып табылады.
Демек, өнім үшін алынған «маржа» неғұрлым жоғары болса, соғұрлым ол жоғары маржа болады.

Міне, сондықтан да дүние жүзіндегі бөлшек саудагерлер бүгінде өз алдына ең маңызды мақсат – жоғары маржалық тауарларды үлкен көлемде сату, сол арқылы өздерінің пайдасын арттыру.

Бүгінгі таңда маржаның бірнеше түрлері бар: биржалық, несиелік, банктік, кепілдік, техникалық қызмет көрсету, сауда. Біздің мақалада біз сауда (нарық) маржасына тоқталамыз. Сауда кәсіпорны тек пайда табу үшін қажетті тауарларға үстеме ақы төлеу арқылы ғана жұмыс істей алатынын бәріміз білеміз.

Жүктеп алу үшін пайдалы құжаттар:

Biznes.Ru Retail бағдарламасы белгілі бір өнім үшін ғана емес, бүкіл дүкен үшін маржаны есептеуге көмектеседі. Бұл сонымен қатар автоматтандыруды жеңілдетеді жұмыс орныкассир, сусымалы тауарлармен жұмыс істеу, тауарлық-материалдық құндылықтарды есепке алу және сату аналитикасын жүргізу. 54-FZ және EGAIS қолдайды.

Жүз, екі жүз, кейде үш жүз пайыздық сауда маржасын «тазарту» арқылы әрбір сатушы пайда қуып келеді. Оларды бұл процесте бүгінгі күні біздің елімізде максималды маржа белгіленбегендігі «ынталандырады», яғни кез келген сатушы немесе қызмет көрсетуші кәсіпорын иесі өзінің қажеттіліктері мен тауарларға сұранысына қарай кез келген маржаны белгілей алады.

Маңызды!Егер сіздің тауарыңыздағы маржа тыйым салатын болса, онда мұндай заттарды немесе өнімді ешкім сатып алмайды.

Өнім ассортиментін таныстыру бөлшек сауда дүкені жаңа өнімдер, барлық шығындар жабылғаннан кейін қажетті маржа деңгейіне жету үшін оңтайлы түзету деңгейін есептеу керек.

Тауарларды сатып алушылар мен қызметтерді тұтынушылар іс жүзінде тауарлар үшін қанша артық төлейтіндерін ешқашан білмейді - бұл тек болжау. Орташа алғанда, маржа деңгейі тауарлар немесе қызметтер құнының 20 - 30% құрайды, бірақ тауарлардың әртүрлі санаттары үшін маржа 1000% жетуі мүмкін. Осыған қарамастан, олар белсенді түрде сатып алынады.

Бұл, мысалы, әлемге әйгілі брендтердің заттарын сатып алу - тұтынушылар бұл тауарлардың құнын жүздеген есе артық төлейді және, әрине, мұны жалғастырады.

Жалпы, барлық өнімдерді үш санатқа бөлуге болады:

1. Төмен маржа өнімдері. Тауарлардың бұл түрлері барлық жерде сатылады, оларға деген сұраныс өте үлкен, бірақ мұндай заттарды әр бұрыштан сатып алуға болатындықтан, оларға тым көп баға қоюға болмайды. Бұл тауарларды сатып алу бағасы айтарлықтай төмен, яғни олар үшін 10-20%-дан жоғары маржа белгіленбеген. Бірақ, сонымен бірге, мұндай тауарлар ең көп сатылады, яғни олар дүкен терезелерінен тез «кетеді».

Төмен маржалық тауарларды сатудың пайдалылығы олардан түсетін пайданы олардың жақсы айналымына байланысты «алып тастауға», яғни сатылған тауарлардың санына байланысты «алып тастауға» болады. Мысалы, табысы аз өнімдерге тұрмыстық химия, ойыншықтар, балалар бұйымдары, азық-түлік емес тауарларжәне т.б. Қызмет көрсету саласына келетін болсақ, маржаның ең төменгі деңгейі тасымалдау саласында байқалады;

2. Орташа маржа тауарлары. Мұндай тауарлар топтары үшін «алдау» маржасы төмен тауарларға қарағанда жоғары, және олардың барлығы тұтынушылық тауарлар емес және нарықта айтарлықтай аз ұсыныстар болғандықтан. Бұл санатқа тұрмыстық техника кіреді, кейбір дүкендерде маржа оның құнының 30-40% құрайды, немесе, мысалы, құрылыс материалдары;

3. Жоғары маржа тауарлары– Бұл «осында және қазір» жақсы сатылатын тауарлар. Олар бөлшек саудагерлер арасында ең сұранысқа ие. Бұл жаңа тауарлар, «маусымдық өнімдер» немесе жылдың белгілі бір күндерінде жоғары сұранысқа ие өнімдер немесе жыл мезгіліне қарамастан сұраныс тұрақты жоғары өнімдер болуы мүмкін, экономикалық жағдайелдегі және халықтың табыс деңгейі.

Бұған Apple өнімдері, әйгілі брендтер мен брендтердің заттары, зергерлік бұйымдаржәне бағалы металдардан жасалған бұйымдар және т.б. Мұндай тауарларға әрқашан сұраныс бар, яғни 100% үстеме баға тұтынушыларды қорқытпайды!

Қызмет көрсету саласына келетін болсақ, мұнда ең үлкен маржаны алатын абсолютті көшбасшы кәсіпорындар болып табылады Тамақтандыру. Бұл шағын кафелерге де, элиталық мейрамханаларға да қатысты, мұнда құны 40 рубльден аспайтын бір кесе кофе 400, тіпті мың рубльге сатылуы мүмкін.

Сатуға тиімді өнімді қалай таңдауға болады: бизнес-идеялар

Маңызды!Сатушы оны әрі қарай қайта сату үшін сатып алған өнімнің өзіндік құны неғұрлым арзан болса, соғұрлым ондағы үстеме баға, демек маржа мөлшері де аз болады.

Қосылу арқылы тауардың өзіндік құны мен сауда маржасының есебін автоматтандыруға болады

қорытындылау орташа құнытауарды дүкенге жеткізуге кеткен көлік шығындары;
тұтынушыға қызмет көрсетудің орташа құны, оның ішінде сатушының жалақысы, сауда кәсіпорнын ұстауға кеткен шығындар;
өнімнің бір бірлігін жарнамалауға салынған қаражат, сондай-ақ басқа да шығындар.

Осы құрамдас бөліктерге сүйене отырып, сіз өнімдерге орнатуға болатын өнімге үстеме сомасын аласыз.

Бүгінгі күні ел үшін қиын экономикалық кезеңде көптеген бөлшек саудагерлерді сұрақ мазалайды: орташа чекті ұлғайту және ең көп пайда алу үшін дүкен ассортиментіне қандай жоғары табысы бар өнімдерді енгізу керек?

Business.ru интернет-журналында 2018 жылы ең жоғары үстеме бағамен сатылуы мүмкін 10 жоғары маржа өнімдері тізімі берілген.

Ең жоғары маржасы бар үздік 10 өнім санаты

Сусындар

Сусындардың ең жоғары маржиналды өнімдердің бірі екенін тәжірибелі бөлшек саудагерлер мен қоғамдық тамақтану орындарының иелері біледі. Мәселен, мысалы, жоғары сапалы қарапайым ауыз судың бір литрінің құны екі рубльден аспайды, бірақ бүгінгі күні нарықтағы орташа литрлік бөтелкедегі су 30 рубльден тұрады.

Импортталған көшірмелердің құны жүз рубль немесе одан да көп болуы мүмкін. Мысалы, курорттық қалаларда (орысша Қара теңіз жағалауынемесе шетелде) бес литрлік контейнердегі бөтелкедегі судың құны бірнеше жүз рубльге жетуі мүмкін. Бәрібір туристер ауыз суды осындай «жынды» бағамен сатып алады.

Бұл, әрине, сатушылар үшін тиімді - мұнда судағы баға 100, 200, тіпті 500 пайызға жетуі мүмкін, бірақ іс жүзінде оның нақты құны дүкенде ұсынылған бағадан бірнеше есе ерекшеленеді.

Қоғамдық тамақтандыру орындарындағы сусындар туралы да солай деуге болады. Сусындардың бағасын бірнеше есе арттыруға болады. Тіпті азық-түлік дүкенінің ассортиментіне ыстық шай немесе кофе, коктейльдер немесе сергітетін сусындар енгізу арқылы сіз лайықты мөлшерде қаражатты «жеңіп» аласыз және жақсы маржа аласыз.

Гүлдер

Біз сатушылар мен сатып алушылар үшін маржа мөлшерін «сеземіз». гүл бизнесі. Мұндағы баға өте үлкен. Мысалы, эквадор раушандары біздің елде танымал, Эквадордың өзінде ресейлік рубльмен есептегенде бір дана 30-50 тиын тұрады, ал Ресейде бүгінгі күні олардың бағасы бір гүлге жүз рубльден басталады. Әрине, раушанның құны оны жеткізу құнымен «төленеді», бірақ үстеме сомасы әлі де маңызды.

Гүл саудасы әрқашан тиімді, әсіресе мереке алдындағы күндер. Егер сіз дүкеннің ассортиментіне гүлдерді сатуды сауатты және әдемі «енгізе» алсаңыз, онда бұл тұрақты пайданың тұрақты көзіне айналады, өйткені бүгінгі күні кез-келген гүлдер тұрақты жоғары маржасы бар тауарлар болып табылады. Сіз үшін тартымды көтерме бағамен гүлдерді жеткізе алатын сенімді жеткізушіні табу ғана.

2018 жылы гүл дүкенін қалай ашу керектігі туралы толығырақ оқыңыз,

Қолмен жасалған

Бүгінгі күні қолдан жасалған эксклюзивті өнімдер бүкіл әлемде кең танымал. Олардың құнын бағалау өте қиын, яғни оларды сату және қайта сату кезінде сатушы кез келген бағаны «алдап» алады. Қолдан жасалған бұйымдарға қолдан жасалған қуыршақтар, қолдан тігілген киімдер, аксессуарлар, әдемі безендірілген интерьер заттары, түпнұсқа дизайнерлік «заттар» және басқа да әдемі және стильді кішкентай заттар кіреді.

Сатушылар құзырлы тәсілмен дүкеннің ассортиментіне осындай эксклюзивті қолдан жасалған бұйымды қосу арқылы сіз ең көп байлықты «біріктіре» алатыныңызға сенімді. қысқа уақыт. Мұнда маржа деңгейі өте жоғары, сұраныс та жоғары, ал ұсыныс нарығы әлі де салыстырмалы түрде тыныш.

Сәйкес келеді бұл түрәртүрлі дүкендерге арналған жоғары маржа тауарлары: жиһаз дүкендерінен киім дүкендеріне дейін, балалар тауарлары, аксессуарлар және т.б. Бүгінде қолдан жасалған бұйымдарды кез келген сатушыға сату өте тиімді.

Қосылу арқылы тауардың өзіндік құны мен сауда маржасының есебін автоматтандыруға болады

Мерекелік аксессуарлар

Бұл санатқа «негізсіз жоғары» бағадағы тауарлар да кіреді. Сатушылар мерекеге арналған тауарлардың бағасын шарықтата отырып, адамдар оны кез келген бағамен сатып алуға мәжбүр болады деп бәс тігуде. Сондықтан ашықхат - ішіндегі өлеңі бар түрлі-түсті картон, құны бірнеше рубль - бүгін дүкендерде жүз рубльге дейін болуы мүмкін, ал гелиймен толтырылған қарапайым шар, құны 10 рубль, құны 150 болады!

Сондықтан көптеген бөлшек саудагерлер бұл жоғары маржа өнімдерін дүкен ассортиментіне енгізеді: ашық хаттар, шарлар, бөлмені безендіру, «қалпақ», сонымен қатар үйлену тойына арналған аксессуарлар, плакаттар, жалаулар және т.б. Барлық осы тауарлардың құны бір тиын, бірақ оларды сатудан түсетін «маржа» жүздеген және мыңдаған рубльге жетуі мүмкін. Сонымен қатар, мұндай өнімдерге сұраныс әрқашан жоғары.

Бижутерия

Дүкен ассортиментіне енгізу бүгінгі күні өте тиімді болып табылатын маржиналдылығы жоғары тауарларға әртүрлі зергерлік бұйымдар, аксессуарлар, бижутерия кіреді. Мұндай ұқсас өнімдердің ассортиментін кеңейту аяқ киім немесе киім дүкендеріне, іш киімдерге және тіпті шағын бөлшек сауда нүктесіне қатысты.

Түрлі-түсті пластмассадан және әйнектен жасалған бұйымдардағы маржа - зергерлік бұйымдар - үш жүз пайызға жетуі мүмкін. Кейде қарапайым моншақтардың немесе аксессуарлардың құны атақты брендтермәнге жете алады зергерлік бұйымдаралтыннан немесе күмістен. Басқаша айтқанда, «тиындық» зергерлік бұйымдарды сатудан сіз дүкенде әсіресе үлкен кіріс ала аласыз.

Қымбат алкоголь

Міндетті түрде сату алкоголь өнімдерібүгінде бұл қымбат бизнес, алкогольді сатуға лицензия алудан басқа, сіз сауданың арнайы ережелерін сақтауыңыз керек, Бірыңғай мемлекеттік автоматтандырылған ақпараттық жүйежәне басқа да көптеген байланысты мәселелерді шешу. Бірақ барлық уақыт пен материалдық шығындар алкогольді сатудан алынған маржамен өтеледі.

Егер, мысалы, орташа мейрамханада жақсы шараптың бір бөтелкесінің құны кем дегенде үш есе өссе, тіпті азық-түлік дүкенінде сіз 100% үстемеақыны «жою» арқылы жақсы пайда аласыз. Алкогольдің элиталық түрлері мен сирек кездесетін шараптар үшін бұл шектен алыс - алкоголь ең жоғары шекті өнім болды және болып қала береді және оны бөлшек саудамен айналысатындарға таза тұрақты пайда әкеледі.

Дүкен ашып, тауар жеткізіп, есеп жүргізіп, жұмысын автоматтандыруды ойладыңыз ба? Business.Ru Retail бухгалтерлік бағдарламасына назар аударыңыз. Ол кассирдің жұмыс орнын оңай автоматтандыруға, өлшенген тауарлармен жұмыс істеуге, тауарлық-материалдық құндылықтарды есепке алуды және сату аналитикасын жүргізуге мүмкіндік береді. Ол сондай-ақ 54-FZ және EGAIS қолдайды.

Бос шай мен кофе

Бұл таңқаларлық факт, бірақ бүгінгі күні көбірек сауда кәсіпорындары жоғары маржалық тауарларды сату үшін бос шай мен кофені таңдайды. Барлық адамдар жақсы шай мен жоғары сапалы кофені жақсы көреді, ал нағыз білгірлер элиталық сорттары үшін «ұқыпты» соманы төлеуге дайын.

Мысалы, шайларды тікелей Қытайдан сатып алып, оларды өз дүкеніңізде өзіндік құнына 300% үстемемен сатсаңыз, сіз сөзсіз айтарлықтай пайда ала аласыз.

Бұл жоғары маржа өнімі әлдеқашан өзін танытты және бүгінгі таңда элиталық қытай шайының ең танымал сорттарын тек шай дүкендерінен ғана емес, тіпті бөлімдердегі спорт дүкендерінен де табуға болады. спорттық тамақтанужәне бөлшек сауда дүкендері. Мұндай байланысты өнім кез келген жағдайда сіздің дүкеніңіздегі орташа чекті арттырады.

Косметика

Дүкен тауарларының ассортиментіне танымал танымал брендтердің косметикасын енгізу априори болып табылады. табысты бизнес: косметикалық өнімдердің құны, әдетте, 20% аспайды нарықтық бағатауарлар. Яғни, косметика құнының 80 пайызы оның әдемі қаптама, жарнамалық және жарнамалық шығындар. Бірақ әйелдер - косметиканың негізгі сатып алушылары - сүйікті брендтерінің косметикасына кез келген дерлік ақшаны артық төлеуге дайын.

Бұл парфюмерияға да қатысты - олардың құны нарықтық құнынан әлдеқайда төмен. Оны дүкеніңізде ұқсас өнімге айналдыру арқылы сапалы косметиканемесе парфюмерия, сіз орташа есепшотты көбейтіп, тұрақты ала аласыз жоғары пайда. Қатысты өнімдердің бұл опциясы дүкендер үшін де қолайлы әйелдер киімі, аксессуарлар, дәріханалар, өнеркәсіп тауарлары дүкендері және т.б.

Тәтті тағамдар мен попкорн

Бүгінгі таңда ең үлкен маржасы бар алғашқы он өнімге, әрине, бүгінгі таңда жеңіл тағамдар, тәттілер, попкорн сияқты танымал өнімдер кіреді. Байланысты өнімдерге арналған бұл опциялар сауда және ойын-сауық орталықтарында орналасқан сауда нүктелері үшін жақсы. Сондай-ақ, бұл әдетте шынымен жоғары маржа тауарлары.

Мысалы, кинотеатрдың жанында, ойын-сауық саябағында, қалалық аквапарк маңында, балалар ойын алаңдарының жанынан балалар өте жақсы көретін шайнайтын мармелад, попкорн және басқа да тағамдар сататын шағын нүктені ашу арқылы сіз барлық шығындарды өтей аласыз. айлар мәселесі. Елестетіп көріңізші: попкорнның шикізатының құны - құрғақ жүгері дәндері - дайын ыстық попкорнның құнынан он есе төмен!

Және тіпті ең аз шығындароны өндіру үшін өнімнің осы түріне жоғары бағаларды ақтамайды: кинотеатрларда ыстық попкорн қорапшасының бағасы мың рубльге жетуі мүмкін.

Бұл басқа тәттілерге, шайнайтын мармеладқа, тәтті мақта, балмұздақ - бұл жоғары маржа өнімдері әрқашан балалар арасында жақсы көреді және қажет, сондықтан ата-аналар олар үшін ұқыпты соманы «таратуға» дайын. Кіріспе, мысалы, балалар тауарлары дүкенінің ассортименті, «байланысты» тауарлары бар сөре - тәттілер мен шайнайтын мармелад - қысқа уақыттан кейін сіз нақты пайда аласыз.

Басқалар туралы тиімді жолдарыазық-түлік дүкенінде сатуды арттыру

Ілеспе қызметтер

Жеткілікті табысты бизнесбүгінде сауда саласындағы бизнесіңізге байланысты халыққа қызмет көрсету. Сондай-ақ, сіз мұнда бағаларды шексіз «төмендете» аласыз, және бәрібір, қызметшілердің бұл түрлері сатып алушылар арасында сұранысқа ие болады.

Мысалы, киім дүкені үшін бұл киім тігу қызметтері, жиһаз дүкені үшін жиһаз жинау және жеткізу қызметтері; тұрмыстық техника- оны жөндеу, картридждерді толтыру, үйде, гүл дүкеніне бағдарламалық қамтамасыз етуді орнату - гүл шоғын жеткізу қызметтері, үй-жайларды жаңа гүлдермен безендіру және т.б.

Сізге тек қиялды қосу керек, сіздің бизнесіңіз үшін жоғары маржаға қатысты сервисті ойлап табу керек, және сіз пайданы көбейтіп қана қоймай, оны тұрақты ете аласыз, осылайша бизнесіңізді әртараптандыруға, табыс табудың жаңа жолдарын табуға болады. Дәл осы «тауашаны» маркетологтар мен бөлшек саудагерлер ең перспективалы және тиімді деп таниды.

Жалпы, мамандар сауда саласындағы кәсіпкерлерге тәуекелге барудан қорықпауға және дүкен ассортиментіне маржиналдылығы жоғары тауарларды енгізуге кеңес береді. Құзыретті көзқараспен, барлық артықшылықтар мен кемшіліктерді өлшеп, нарықты және бәсекелестерді талдай отырып, сіз пайданы арттыра аласыз.

Бірақ бәрі соншалықты қызғылт деп ойламаңыз: бүгінгі күні дүкенде жоғары маржалық тауарларды сатқан кезде де белгілі бір қиындықтар туындауы мүмкін, бұл кәсіпкер сұраныс пен нарықтағы барлық өзгерістерге тез жауап бере алуы керек, нарықты қадағалай алады. жағдайын және халықтың сұранысын орындауға тырысады.

Тұтынушыға не ұсыну керек және одан пайда табу керек пе? Алдағы жылдары нарықта нені енгізу тиімдірек, осы мақалада талқыланады.

Ыстық тауар дегеніміз не

Ыстық тауар – сұранысы жоғары өнім, оған сатып алушыны табу оңай. Дегенмен, кез келген жағдайда танымал тауарларды сатушы үшін сенімді және тиімді деп тануға болады - ол шектеулі болса да, адам келеді. қолма-қол ақша. Сондықтан, сатылатын өнімдерді таңдамас бұрын, әрқашан нарықтағы тауарлық деңгейін ескеру қажет осы сәт, сонымен қатар болашақта, сондай-ақ кассада сатылған тауар бірлігінен түсетін пайданы есептеу үшін.

Жақсы сатылатын зат- бұл дағдарыс кезінде де, экономикалық даму сәтінде де бірдей қабылданатын өнім.

Кәсіпкер үшін арнайы сатып алынатын қымбат тәуекелді өнімдерге қарағанда сенімді өнімдерді (әрдайым қажет) сату арқылы азырақ табыс алу оңайырақ және ақылға қонымды. Жарма мен дәмді теңіз өнімдерін салыстырыңыз: адам аптасына бірнеше рет қарақұмық жей алады, ал уылдырық немесе асшаяндарды мереке күндері ғана қабылдайды.

Сұраныстағы тауарлардың қарапайым мысалдары

Бір сәтке отырып, ең жиі сатып алынатындар туралы ойлансаңыз Ресейдетауарлар, нан, темекі мен алкоголь ойға оралады. Дәл солай, бірақ бұл осы өнімдердің кез келгенін сататын бизнес ашу басқа өнімдермен салыстырғанда жоғары және тұрақты кіріс немесе қандай да бір артықшылықтар әкелетініне кепілдік береді дегенді білдірмейді.

Мысалы, темекіні алайық - ең бірі танымал өнімдерРФ-да. Темекі бизнесі ең тиімді бизнестен алыс. Мұның барлығына қалыптастыруға бағытталған жүйе кінәлі максималды бағалардәл осы тауашада.

Немесе алкогольді қарастырыңыз.

Әрбір сусын емес үлкен әртүрліліктанымал көшбасшылар тізімінде пайда болады. Қымбат элиталық сусындар - шараптар, коньяктар, виски сирек жағдайларда әкеле алады. тұрақты табысбизнес иесі арзанырақ және қолжетімді сусындар сияқты. Ең танымал сусын - сыра. Соңғы 5 жыл ішінде оның сатылымы бұрынғыдай жоғары деңгейде өз позицияларын тұрақты түрде ұстап отыр. Бірақ алкогольі аз өнімдерді сатудың сәттілігіне көптеген қосымша факторлар әсер етеді: орын, ассортимент, бәсекелестік, бренд.

Алкоголь және темекі өнімдерінің сатылымы қаншалықты жоғары және жаппай болғанымен, басқасы бар пайдалы өнімәр адам дүкенге барған кезде алатын бизнес үшін. Ал бұл құрметті орын кәдімгі пластик пакетке жатады. Полиэтилен өндірісін бастау оңай емес, бірақ адамдар бұл елеусіз өнімнен миллиондаған рубль табады.

Ресейдегі танымал ыстық тауарлар (мысалдар)

Қазір Ресей Федерациясында тұрғындарды негізінен қарапайым нан өнімдері, арақ пен темекі қызықтырады. Бірақ бұл жерде, ең алдымен, кәсіпкер абай болу керек: барлық көрсетілген лауазымдарға баға белгілеу кезінде заңда көзделген белгілі бір шектеулер қойылады. Осылайша, пайда табу үшін өте үлкен айналымды қамтамасыз ету қажет, бұл сату нарығында қиын, өйткені бұл сегменттердегі бәсекелестік өте жоғары.

Аумақтағы сұранысқа ие адамдарға Ресей Федерациясықазіргі уақытта мыналарды қамтиды:

шағын тұрмыстық техника, бюджеттік электроника;
электр тауарлары;
тұрмыстық химия және жеке күтім құралдары;
бала ойыншықтары;
қарапайым тағамдар (көбінесе нан өнімдері, жартылай фабрикаттар, майлар, жарма және жарма, көкөністер, шай).

Дегенмен, қызған тауар мен пайдалы нәрсе бірдей емес.

Соңғысына сатып алушы соманы көп ойланбастан, өз ақшасын жұмсауға дайын барлық нәрселер кіреді. Мұндай өнімдерді, бір қарағанда кішкентай және өте қарапайым, жақсы кіріспен сатуға болады. Әдетте, бұл бөлшек сауда ассортименті « арзан заттар” шағын дүкендер мен дүңгіршектерде ұсынылған және Қытайда тегін сатып алынады: ыдыс-аяқ, гигиеналық құралдар, кеңсе тауарлары, үй шаруашылығына пайдалы ұсақ-түйектер (киім ілгіштер, ілгіштер, киім ілгіштер, жабысқақ таспалар және т.б.). Осылайша, пайдалы өнім - бұл адам үнемі қолданатын күн сайын бізді қоршап тұрған барлық нәрсе.

Сатып алушы әрқашан азық-түлікке мұқтаж болады, сондықтан дағдарыс жағдайында да сату бойынша жетекші орындар азық-түліктен бас тартпайды. Тұтынушылар қымбат ұсыныстардан аулақ болуға тырысады және қолжетімді аналогтарды іздейді, мысалы, табиғи ірімшіктің орнына ірімшік өнімін алады.

Тағы бір пайдалы позиция - салмағы бойынша гастрономиялық өнімдер. Жаңғақтар, шайлар, кептірілген жемістер, кептірілген теңіз өнімдері және басқа да ұсақ-түйектер, олар Қытайда немесе Азия елдерінде көп мөлшерде сатып алынады, содан кейін шағын контейнерлерде жоғары бағамен сатылады. Сонша көп және арзан аз және қымбатқа айналады.

Бизнестегі тауашалар үшін ыстық өнімді қалай таңдауға болады

Әркім өзі үшін белгілі бір стратегияны таңдайды:

тәуекелсіз тауарларды азырақ, бірақ тұрақты пайдамен сату;
саудажоғары тәуекел тобының тауарлары және тұрақсыз, бірақ кейде жоғары пайда алатын.

Кәсіпкерлердің көпшілігі сенімділікті, яғни бірінші нұсқаны таңдайды. Коммерция үшін тауарларды іздеуді ең танымал сорттардан емес, перспективалы және тиімділерден бастау керек.

Көпшілігі сатып алынған тауарларелдегі келесі санаттарға топтастыруға болады:

шағын тұрмыстық техника - олардың арасында шәйнектер, үтіктер, араластырғыштар, араластырғыштар, шаш кептіргіштер және басқалары бар, оларсыз өмір сүруге болады, бірақ олармен ол ыңғайлы және қарапайым болады;
электр тауарлары - оған розеткалар, ажыратқыштар, электр шамдары, адаптерлер және адамға қажет басқа ұқсас заттар кіреді;
санитарлық-гигиеналық заттар - зақымдалуға бейім сантехника мен керек-жарақтар - бұл тығыздағыштар, клапандар, шүмектер, душ және басқалар;
күнделікті қолданылатын құралдар - балғалар, аралар, шегелер, бұрандалар, бұрағыштар, балталар және үй шаруашылығына қажетті көптеген басқа заттар;
тұрмыстық химия - әртүрлі тазалауды қамтиды, жуғыш заттар, адамдар тұрақты түрде алатын жеке гигиеналық заттар;
киім және аяқ киім - адам күнде сатып алмайтын, бірақ оларсыз жасай алмайтын тауарлар;
балаларға арналған тауарлар - киімдер, ойыншықтар, аяқ киімдер, аксессуарлар, күнделікті тұрмыстық керек-жарақтар және т.б.;
басқа күнделікті заттар.

Азық-түлік өнімдері арасында да көшбасшылар бар. Статистикаға сәйкес, соңғы бір жылда елде ең көп сатып алынғандар:

ет, оның ішінде тауық, шошқа, сиыр және күркетауық;
тауық жұмыртқасы;
жартылай фабрикаттар - әйелдер арасында үлкен сұранысқа ие;
мұздатылған теңіз өнімдері мен балық;
өсімдік майы және май;
сиыр сүті;
макарон өнімдері, ұн және ұн өнімдері;
тұз, қант;
жарма – күріш, қарақұмық, сұлы;
қара шәй;
жемістер - банан, алма;
көкөністер - пияз, картоп, қырыққабат, сәбіз.

Барлық сорттардың ішінде кейбір өнімдер үлкен сұранысқа ие, басқалары аз. Қалай істеу керек дұрыс таңдаужәне белгілі бір түрге тоқтайсыз ба?

Өз біліміне, қызығуына, жүрек бұйрығына бағдарлау. Әрбір өнім онымен жұмыс істеуге бірдей қанағаттанбайды. Бір жерде білім жетіспейді, бір жерде эксперименттік білім, бір жерде іске асыру жиілігі болады. Кез келген сатудың сәттілігінің кілті ерте пайдаға деген құштарлықта болмауы керек. Ең алдымен өз кәсібіңді жақсы көру керек.
Сізге ең қолайлы өнім топтарын салыстыру. Егер сіз тауарлардың бірнеше сорттары арасында үзіліп қалсаңыз және қайсысын таңдау керектігін білмесеңіз, егжей-тегжейлі талдау анықтауға көмектеседі.

Үлкен бизнес жолындағы алғашқы қадамдар

Сіз шешкеннен кейін не сату керек , сізге бизнес стратегиясын әзірлеуге көмектесетін бірқатар сұрақтарға жауап беру керек. Сонымен, бұл:

қайда сату керек;
кімге сату керек.

Бірінші сұрақтың шешімін екі жолмен табуға болады:

Дүкен ашыңыз, базарға барыңыз , дүкенге бөлме жалдау, дүңгіршекті немесе сауда орнын жалға алу және т.б.
Интернет арқылы сауда жасаңыз. Бұл әдіс тауарлардың бағасын төмендетіп, сатып алушыларды көбірек тартады.

Бұл опциялардың әрқайсысының артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Интернетте кез келген өнімді сәтті сату мүмкін емес және дүкен сөрелеріндегі әрбір өнім желідегі ашық кеңістіктегідей сізді қызықтыра алмайды.

Енді екінші сұраққа оралайық – тауарды кімге сатамыз. Өнімдер негізінен егде жастағы тұрғындар арасында сұранысқа ие болса, интернет арқылы сауданы ұйымдастырудың мағынасы жоқ. Нақты саудаға келетін болсақ, болашақта сату нарықтарын тиімді орналастыру үшін сатып алушылар туралы шешім қабылдау маңызды.

Келесі қадам келесі аспектілерде сіздің барлық мүмкіндіктеріңізді ескеру болады:

бизнесті ашу үшін бастапқы инвестициялардың болуы және көлемі;
бөлшек сауда нүктесін ашқанда, алдын ала жүргізген жөн маркетингтік зерттеулерұсынылған аумақта: сұраныс мүмкіндіктері, көлік ағыны, бәсекелестік ықтималдығы және т.б.;
таңдалған жерде максималды сұранысқа, сондай-ақ экономикалық жағдайдың өзгеруіне қарамастан тауарға сұраныстың тұрақтылығына қамқорлық қажет.

Көрсетілген аспектілерді егжей-тегжейлі зерделеу және ұсынылған сұрақтарға дұрыс жауап беру арқылы, бизнес бастаусоншалықты күрделі және қорқынышты болып көрінбейді.

Интернеттегі сауда

Интернеттегі өнімдерді ұсыну бірнеше себептер бойынша пайдалы. Біріншіден, жабыңыз жаһандық желіРесей Федерациясында 70% жоғарыжәне бұл сан жыл сайын өсіп келеді. Қалай болғанда да, еліміздің барлық дерлік тұрғындары интернет-дүкендерге қол жеткізе алады. Екіншіден, егер бұрын интернет-дүкен жастар арасында танымал болса, қазір бұл адамдар қартайып, сайтқа жас келушілердің «армиясы» үнемі толығып отырады, яғни сату көлемі де өсіп келеді. Ақырында, үшіншіден, өмір ырғағы сізді көбірек іздеуге мәжбүр етеді жылдам тәсілдерқажетті өнімдерді сатып алу, сондықтан онлайн-дүкендер құтқаруға келеді (олар компьютерлерден, ал пайдаланушылардың 1/3 бөлігі - планшеттер мен смартфондардан кіреді). Сонымен қатар, олардағы тауар тиімдірек болады және бюджетті үнемдейді.

Интернетте ыстық тауарлар

Интернетте сатып алуды қалайтын пайдаланушылар көбірек талап ететін желіде бизнесті не құру керек?

Электроника

Бірінші топқа әртүрлі кіреді электрондық құрылғыларжәне көлемі жағынан ықшам электр тауарлары: тұрмыстық және ас үй техникасы, мобильді гаджеттер, ноутбуктер, оқырмандар, планшеттер. Әртүрлі шәйнектер, тостерлер мен кофеқайнатқыштарға келетін болсақ, оларды танымал сайттарда сатуды ұйымдастырған дұрыс, өйткені өзіңіздің интернет-дүкеніңізді ашу қымбат бизнес болып табылады, сонымен қатар сіз үнемі ірі ойыншылармен бәсекелесуіңіз керек.

Парфюмерия және косметика

Бұл топқа дәретхана суы мен парфюмериялық су, одеколон, бет пен дене терісін күтуге арналған құралдар, тазартқыш сарысулар мен гоммалар, сәндік косметика кіреді. Сондай-ақ, ассортимент қаражатты қолдануға және жоюға арналған аксессуарлармен толықтырылуы мүмкін.

Сыйлықтар мен ойыншықтар

Ақшасы жоқ болса да, адамдар жақын сыйлықты еркелетуге бейім. Ерекше гизмостар ересектер үшін, ал ойыншықтар (плюш, пластик, радиобақыланатын) - балалар үшін сатып алынады. Квадрокоптер мен олардың керек-жарақтары танымал бола бастады.

Киім және аяқ киім, аксессуарлар

Қарапайым болып көрінетін өнім үшін интернет-дүкендерге жүгіну үшін адамдар әдеттегідей жоғары бағаға мәжбүр сауда нүктелері. Көбінесе Интернетте ұқсас өнімді әлдеқайда арзанырақ табуға болады, сонымен қатар тегін жеткізу - екі есе артықшылық, ал адамға үйден тағы бір рет шығудың қажеті жоқ.

Жасыл шай, кофе

Бұл өнімдердің саудасын іздейтін тұтынушылар алға жылжытады салауатты өмір салтыөмір, денені тазартуды және оны пайдалы элементтермен қанықтыруды насихаттайды. Дағдарысқа қарамастан, көптеген адамдар бір кесе дәмді сусыннан бас тарта алмайды.

Интернеттегі сатып алу бағалары

Бизнесті ұйымдастыратын кез келген адам ассортимент бойынша қандай үстемеақы алуға болатынына, барлық сатып алынған тауарларды сату арқылы соңында қанша кіріс түсетініне қызығушылық танытады.

Ең күнделікті тауарлар үшін маржа үлкен болуы мүмкін емес, 5-тен 35% -ға дейін, тек ірі дүкендер мұны жасай алады. Бірақ тіпті олар, кішігірім кәсіпкерлер сияқты, 100% (қолшатырлар, сөмкелер, сыйлықтар) 300% (гаджеттік қораптар, маусымдық өнімдер) жоғары үстеме бағасы бар тауарларды табуға тырысады. Ең тиімдісі арзан қытай өнімдерін сатып алу, содан кейін ғана оларды Ресей Федерациясының аумағында сату бірнеше есе қымбатқа түседі.

Егер сіз дүкенді нөлден бастауды жоспарласаңыз, онда жабдық пен электрониканы сатудан бас тартқан дұрыс, өйткені оларды көп мөлшерде сатып алу керек, ал тұтынушылар жұмыс кезінде бұзылуларға тап болуы мүмкін.

Бизнес ашудың басында wow тауарларының саудасымен айналысуға әбден болады (импульстік сұранысты сатып алу). Бұған адамға көп күш жұмсамай-ақ бірдеңе жасауға көмектесетін әртүрлі заттар кіреді (арықтау белдігі, белгілі бір бұлшықет топтарына арналған тренажерлар, үнемдеуге арналған құрылғыларэлектр энергиясы, отын). Ең бастысы, мұндай өнімдер тез бұзылатын санатқа жатқызылмауы керек (мерзімі өткен шикізаттың жойылу пайызы жоғары болғандықтан), олар қажет емес. ерекше шарттарсақтау (ылғалдылық, температура), өйткені сізге қосымша үй-жайларды іздеуге және ақша жұмсауға тура келеді.

Статистикалық мәліметтер

Көрнекі мысал ретінде біз сатылымға жеке тұлғалар да, компаниялар да қатысатын белгілі Avito порталы арқылы жиналған ақпаратты береміз. Осылайша, соңғы бір жылда пайдаланушылар 5 санаттағы өнімдерді сатып алуға шамамен 34 миллиард рубль жұмсады:

жеке тауарлар – 6,5 млрд;
үй және саяжайға арналған өнімдер – 5,5 млрд;
демалыс пен қызметке арналған бұйымдар – 3,5;
тұрмыстық техника – 15,2;
барлығы үй жануарлары үшін - 4.7.

Статистика бойынша көшбасшылар маусымдық тауарлар болды (мысалы, желдеткіштер, шатырлар жазда жақсы сатып алынды), гаджеттер мен аксессуарлар, киімдер.

жалпы статистика 2016 жылы Интернетте ең жиі сатып алынатын 10 тауардың келесі тізімін жасауға мүмкіндік берді:

Шағын тұрмыстық техника Интернеттегі сатылымдардың көшбасшысы болды.
Екінші орында косметика мен парфюмерия.
Құрметті үшінші орын мобильді телефон. Оның үстіне, азаматтардың шамамен 10% РФкөбірек сатып ала отырып, гаджеттерін үнемі жаңартып отырады қолайлы бағаларИнтернеттегі телефондар. Орташа алғанда, адамдар 600 АҚШ долларына дейінгі модельдерді сатып алады.
Содан кейін планшеттер мен ноутбуктер келеді.
Ойыншықтар мен түпнұсқа сыйлықтар.
Лицензияланған бағдарламалық құрал.
Аяқ киім, киім, аксессуарлар.
Кітаптар. Бір қызығы, кітаптардың электронды нұсқасының тегін, қолжетімділігі мен ыңғайлылығына қарамастан, қағаз мұқабалы әдебиеттер интернет арқылы жақсы қарқынмен сатылуда.
Билеттерге онлайн тапсырыс беріңіз және төлеңіз.
Үлкен тұрмыстық техника.

Бірақ ең танымал тауарлардың көпшілігі Интернет арқылы нөлден бастап сауданы ашуға жарамайды. Мысалы, үлкен үй шаруашылығына инвестиция салуға жеткілікті ақшаңыз болса да. жабдық, содан кейін оны тек жаппай және көп мөлшерде сатып алу керек. Зақымдану шығындарын жоққа шығаруға болмайды. БІРАҚ нарыққазірдің өзінде ірі кәсіпкерлерге толы, олармен бәсекелесу қиын болады.

Аймақтық айырмашылық

Сұраныс көп жағдайда клиенттің әмиянында қанша ақша бар екеніне ғана емес, сонымен қатар маусымдылыққа да байланысты. Таңдау қызметі бұл параметрді бағалауға көмектеседі. кілт сөздер wordstat.yandex.ru. Бұл сайтта сіз қызықтыратын сұрауды енгізіп, аймақты таңдауыңыз керек. Содан кейін жүйе сөздің ай ішінде қанша рет сұралғанын көрсетеді. Өнімнің маусымдылығын бағалау үшін «сұраулар журналына» ауысып, берілген деректерді қараңыз. Алынған ақпаратқа сүйене отырып, қандай өнім жазда немесе қыста адамдарға көбірек қызықты болады деген қорытынды жасауға болады.

Әрине, негізінде болжам жасауға болады өмір тәжірибесі, бірақ статистика субъективті гипотезаларға қарағанда әлдеқайда сенімді.

Мысалы, жаңбыр қолшатыры адамға күзде немесе көктемде қажет болуы керек, бірақ іс жүзінде бұл өнім мамырдан қыркүйекке дейін ең көп сатып алынады.

Жергілікті сауданың тағы бір бағыты – аймақтық брендинг. Бұл ауданның, қаланың немесе облыстың логотиптері бар жейделерді, футболкаларды, кружкаларды және басқа да сувенирлерді немесе, мысалы, сібірліктерге арналған киімдерді өндіру мен сатуды білдіреді.

Көріп отырғаныңыздай, ең тиімді өнімді анықтау қиын емес, өйткені шын мәнінде бұл өнімдердің барлығы бізге күнделікті дерлік қажет. Дағдарыс жағдайында да адам бас тарта алмайтын нәрселер әрқашан дүкеннің шығысындағы қоржынында болады.

Қатені тапсаңыз, мәтін бөлігін бөлектеп, басыңыз Ctrl+Enter! Көмектеріңіз үшін көп рахмет, бұл біз үшін және оқырмандарымыз үшін өте маңызды!

Автордан:сәлем достар, біздің блогтың оқырмандары! Егер сіз бизнес бастауды ойласаңыз Дүниежүзілік өрмекжәне сіз сауда үшін қандай тауашаны таңдау керектігін және интернет-дүкенде нені сату жақсы екенін білмесеңіз, онда сіз міндетті түрде осында келесіз. Заманауи әлемде интернет арқылы сатып алулар саны күн сайын артып келеді, мен бүгін мен интернет-дүкендерде адамдар жиі не сатып алатынын айтып беремін.

Қазіргі уақытта Интернетке қол жеткізе алмайтын адамды елестету өте қиын, ал кейбіреулері тіпті өмір сүре бастады әлеуметтік желілерде! Бүгін сіз онлайн сатып алумен ешкімді таң қалдырмайсыз, бірақ Ресейде әлі де толық кіргісі келмейтін көптеген дүкендер бар. виртуалды әлемал кеңселер мен дүкендерді шынайы өмірде тастап, соның бәріне менталитетіміз кінәлі. Дегенмен, мен онлайн сауданың ауқымы барған сайын артып келе жатқанын және бұл процесті енді тоқтатуға болмайтынын атап өткім келеді - оның өсу қарқынын геометриялық прогрессиямен немесе микробтардың көбеюімен салыстыруға болады.

онлайн сатып алу статистикасы

Жоғарыда атап өткенімдей, сатып алулар саны онлайн режиміжыл сайын артады және бұл бірнеше себептерге байланысты болады:

интернет-дүкендерде каталогтарды парақтап, фотосуреттері мен мәтіндік сипаттамалары бар өнімдерді таңдау ыңғайлы;

сатып алу бағасы нарықтық құннан төмен;

сіз үйден шықпай-ақ тапсырыс бере аласыз, ал курьерлер сатып алуды тікелей үйіңізге әкеледі;

сіз эксклюзивті тауарларға, тіпті біздің елде жоқ тауарларға тапсырыс бере аласыз;

ыңғайлы жолтөлем - сатып алуды қолма-қол ақшамен жеткізу немесе банктік аударым арқылы төлеуге болады;

Тегін жеткізубасқа елден - көптеген тұтынушылар бұл факторды бағалайды.

Жаһандық көрсеткіштердің кейбір статистикасы: соңғы 4 жылда интернет-дүкендерге келушілердің сатып алу көлемі екі есеге өсті! Егер 2012 жылы бұл көрсеткіш 1,07 трлн. долларды құраса, 2016 жылдың соңына қарай ол 2,3 трлн. долларды құрайды, ал 2017 жылға болжам шамамен 2,38 трлн. Қуыршақ.! Сіз бұл таразыларды елестете аласыз ба?

Мен Ресей Федерациясының интернет-дүкендерінде жиі сатып алынатын жалпы статистиканы беремін. 2016 жылы социологиялық зерттеулерге сәйкес келесі сандар келтірілген: 7% шетелдік дүкендерден сатып алуды қалайды, респонденттердің 43% отандық және шетелдік тауарларды бірдей дәрежеде таңдайды, респонденттердің 50% кем дегенде бір рет сатып алғанын мойындады. өткен жылы интернетті пайдалану.

Ағымдағы 2017 интернет-коммерция үшін бұрынғыдан да перспективалы болады деп уәде етеді. Сауалнама нәтижелері бойынша: ресейлік сатып алушылардың 21% -ы шетелден тауарларды сатып алуды және 22% - ресейлік интернет нарығының ұсыныстарымен танысуды қалайды.

Міне, ресейлік тұтынушылар арасында ең көп сұранысқа ие елдердің тізімі:

Қытай – 46%;

Германия – 16%;

Түркия -12%;

Франция – 5%;

Ұлыбритания – 2%.

Респонденттер интернет-дүкенге сақтықпен қарайтынын мойындады, оның себептері төмендегідей:

тапсырыс алмау қорқынышы (51%);

сапасыз өнімді сатып алу қаупі (52%);

өнімді жеткізу шығындары (44%);

ұзақ жеткізу мерзімі (45%).

Енді мен мақаламыздың негізгі сұрағына жауап беруге тырысамын, интернет-дүкендерде жиі не тапсырыс беріледі. Интернет-дүкеннің танымалдылығы бүгінгі күні барлығын онлайн сатып алатын деңгейге жетті - аккумулятордан автомобильге дейін, бірақ барлық тауарлар бірдей танымал бола бермейді. Сонымен…

Адамдар интернет-дүкен арқылы тапсырыс беретін ең танымал өнімдердің рейтингі:

1. Киім.

Дүниежүзілік желі арқылы сән бұйымдарын сатып алуды жөн санайтын сатып алушылардың 55%-ы бар. Интернет-дүкендерде көбінесе аяқ киім, киім және аксессуарларға тапсырыс берілетіні ешкімге құпия емес. Бұл санатта негізгі тұтынушылар, әрине, әйелдер.

Жалғыз кедергі - көп жағдайда тауарларды сынап көру мүмкін емес. Бірақ интернет-дүкендер бұл бағытта белсенді жұмыс істеп, тұтынушыларға сенімді өлшемді торды және тауарларды 3D қарауды қамтамасыз етеді. Жақында интернет-дүкендер жиі пайда болды, онда сіз үйде киім-кешекке тапсырыс бере аласыз, сонымен қатар жеткізу және фитинг қызметі.

2. Электротехника.

Интернет-дүкендердегі гаджеттер мен шағын тұрмыстық техниканы респонденттердің 42%-ы сатып алады. Тауарлардың бұл тобының бағасы әдетте кәдімгі дүкенге қарағанда төмен, сондықтан жеткізу құнын қоссаңыз да, онлайн сатып алу тиімдірек. Бірақ үлкен тұрмыстық техника азырақ сатып алынады – респонденттердің 22%.

3. Көңіл көтеруге арналған тауарлар, ойыншықтар.

Пайдаланушылардың 36% сатып алады. Бұл санат төмен бағаға байланысты жас аналар арасында танымал. Балаларға арналған тауарларды нарықпен салыстырғанда 10-40 пайызға арзан табуға болады. Үлкен ассортимент әмияныңызды «соққысыз» бірегей өнімді таңдауға мүмкіндік береді. Қазір Польшадан келген балалар арбалары мен аяқ киімдері ерекше сұранысқа ие. Бұл төмен бағадағы еуропалық сапа - сонымен қатар Польшадан жеткізілім уақытын Қытаймен салыстыруға болмайды.

4. Косметика.

Респонденттердің 32%-ы тері күтімі өнімдерін онлайн сатып алуды жөн көреді. Парфюмерия мен косметика кең ауқымдылығымен және әлемнің кез келген нүктесіне жеткізу мүмкіндігімен өте танымал. Айтпақшы, сұлулық өнімдері әйелдер арасында ғана емес, ерлер арасында да үлкен сұранысқа ие - жақында адамзаттың күшті жартысы интернет-дүкендерде сұлулық өнімдерін сатып алуды белсенді түрде игере бастады. Әсіресе, корей брендтері мен ЭКО-косметика танымал.

5. Бағдарламалық қамтамасыз ету.

Runet қазір жоғары сапалы және арзан бағдарламалық жасақтаманы сатып алуға болатын сайттарға толы. Бұл өнімнің жақын арада толығымен интернет-контентке ауысатыны сөзсіз.

6. Билеттер.

Қазір билеттерге аз адамдар барады - ешкім көп адамдар арасында үлкен кезекте тұруды ұнатпайды. Көбісі мұны қашықтан жасауды жөн көреді және билеттің не үшін екені маңызды емес - іс-шараға, концертке, автобусқа немесе пойызға. Интернетте сіз күнделікті істерден алаңдамай, санаулы минуттарда билет сатып ала аласыз.

7. Төлем жүйелері.

Көптеген пайдаланушылар қызметтер мен тауарларды үйлерінен шықпай-ақ төлегісі келетіндіктен. Қосымшаны жүктеп алу арқылы сіз картадағы теңгерімнен хабардар бола аласыз, төлей аласыз тұрмыстық қызмет, есепшотты толтыру және т.б. Бұл салада нарық жеткілікті қадам жасады.

Сондай-ақ интернет-дүкен арқылы жақсы сатылатын тауарлардың келесі түрлерін атап өткім келеді (олар, әрине, алдыңғы өнімдерге қарағанда әлдеқайда аз пайызды құрайды, бірақ сонымен бірге олар жақсы сатылады): қосалқы бөлшектер мен аксессуарлар автокөлік - оларды пайдаланушылардың 14% сатып алады; спорт тауарлары -12% респондент осы санаттағы заттарды интернет-дүкенде сатып алады.

Ең танымал өнімдердің бұл тізімі жақында өзгерген жоқ, тек көшбасшылар кейде орындарын ауыстырады. Бірақ жақында смартфондар бұл рейтингте бірінші орын алады деген болжам бар.

Мүмкін жоғарыда келтірілген деректер сізге көмектеседі және ақшаңызды қайда салуға болады. Өйткені, интернет-дүкеннің көп ұзамай кәдімгі сауданы толығымен алмастыратыны сөзсіз.

Осы жазбамен мен мақаламды аяқтаймын. Егер бұл сізге пайдалы болып көрінсе, біздің блогқа жазылыңыз және бұл туралы әлеуметтік желілердегі достарыңызға айтыңыз - кенеттен олар сіздің клиенттеріңізге немесе серіктестеріңізге айналады. Келесі кездескенше!

Қазіргі нарық өте қаныққан әртүрлі тауарларжәне қызмет көрсету, сондықтан көптеген ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерге өз қызметінің бағытын таңдау қиынға соғады. Егер сіз бизнес жақсы табыс әкелсін десеңіз, кез келген экономикалық жағдайда сұранысқа ие болатын идеяны табу керек. 2019 жылы халық арасында қандай сұраныс бар, біз сізге осы мақалада айтып береміз.

Сұраныстағы тауарлар

Алдымен халық арасында үлкен сұранысқа ие тауарларға тоқталайық. Ең алдымен, бұл, әрине, тамақ:

Ет және шұжық өнімдері;
Балық;
Сүт тағамдары;
жарма;
Макарон өнімдері;
Көкөністер және т.б.

Тұрмыстық химия және жеке гигиена заттарын да бөлек атап өту керек. Мұндай өнімдер экономикалық тұрақсыздық жағдайында да халық арасында жоғары сұранысқа ие. Ол ешқашан өнім қоржынынан жоғалмайды, сондықтан көптеген тәжірибелі сарапшылар жаңадан келгендерге тамақ өнеркәсібінде өз бизнесін ашуды ұсынады.

Табысқа қарамастан, адамдар сатып алуды жалғастырады:

Жуғыш ұнтақ;
тіс пастасы;
Жуғыш және тазартқыш құралдар;
Сусабындар;
Сабын;
Косметика және т.б.

Дағдарыс кезінде қандай өнім халық арасында үлкен сұранысқа ие екенін ойлай отырып, алкогольді де атап өткен жөн:

Арақ;
Коньяк;
Шарап;
Сыра;
Дайын алкогольді коктейльдер.

Мұндай өнім тек мереке күндері ғана емес, жұмыс күндері де сатып алушылардың назарын аударады. Темекі өнімдері туралы ұмытпаңыз. Мемлекет соңғы уақытта темекімен белсенді күресіп жатқанына қарамастан, көптеген азаматтар темекіні үнемі сатып алып, темекі өндірушілерге үлкен пайда әкеледі.

Шағын кәсіпорын үшін үлкен жетістік маусымдық тауарларды өндіруге немесе сатуға әкелуі мүмкін:

салқындатылған шырындар;
балмұздақ;
ыстық сусындар;
отын брикеттері;
маусымдық киім және т.б.

Қалыптастыру жеке бизнесүлгі, «импульстік сұраныс» тауарларына назар аударыңыз. Кәмпит, сағыз немесе шағын шоколад батончиктері сияқты ұсақ-түйек заттарды көптеген тұтынушылар сатып алу ретінде қабылдамайды. Бірақ халық арасында үлкен сұранысқа ие мұндай тауарларды сатудан жақсы пайда табуға болады.

Нені сату тиімді?

Егер сіз дүкен ашуды жоспарласаңыз, алдымен оны анықтауыңыз керек. Ең бастысы, қазір халық арасында не сұранысқа ие екенін дұрыс анықтау. Бұл жағдайда бизнес өркендеп, тамаша табыс әкеледі. Сонымен, дағдарыста не жақсы сатылатынын анықтауға тырысайық:

Тұрмыстық техника және электроника - телефондар, ноутбуктер, планшеттер, бейне камералар. Бұл. Мұндай бизнес белгілі бір білім мен маңыздылықты қажет етеді қаржылық инвестициялар;
Өнімдер. Ашсаңыз азық-түлік дүкеніжақсы жерде, ол болады жыл бойыәкелу лайықты пайда. Кәсіпорыныңыздың табыстылық деңгейін арттыру үшін дүкенде тұрмыстық химия бөлімін жасауға болады;
Аяқ киім мен киім. Қымбат емес сапалы тауарларды жаппай сатып алыңыз және оларды тартымды бағамен бөлшек саудада сатыңыз. Сіз сондай-ақ тұтынушыларға жоғары сапалы өнімдерді ұсына аласыз, бірақ олар аз мөлшерде сирек сатып алынады;
Кеңсе тауарлары. Мұндай өнім оқу жылының басында халық арасында үлкен сұранысқа ие;
Спорттық тауарлар. Көптеген заманауи адамдар салауатты өмір салтын ұстануға тырысады, сондықтан соңғы уақытта әртүрлі спорттық жабдықтарға, киімдерге және тренажерларға сұраныс арта бастады. Дағдарыс кезінде қандай өнімдер сұранысқа ие екеніне қызығушылық танытсаңыз, нарықтың осы сегментіне назар аударыңыз;
Маталар мен аксессуарлар. Дағдарыс кезінде көптеген азаматтар өз киімдерін тігеді, сондықтан жоғары сапалы қымбат емес маталарға, жіптерге, инелерге, түймелерге және т.б. сұраныс арта бастайды;
Гүлдер. Адамдар үйлену тойларын, мерейтойларды және басқа да салтанатты шараларды кез келген экономикалық жағдайда тойлайды. Өздеріңіз білетіндей, кез келген жағдайға арналған ең жақсы сыйлық - гүлдер. Букеттердің құны кейде олардың құнынан бірнеше есе жоғары, сондықтан бұл бизнес лайықты пайда әкеледі;
Бала ойыншықтары. Ата-аналар балаларына ештеңені жоққа шығармауға тырысады, сондықтан балалар тауарларына сұраныс дағдарыс кезінде де тұрақты жоғары болып қалады. Ассортиментке ойыншықтардан басқа, арбалар, бесік, киім-кешек, жаялық және гигиеналық заттарды қосуға болады.

Дағдарыс жағдайында қандай тауарлар сұранысқа ие екенін анықтадық. Енді экономикалық тұрақсыздық жағдайында қандай қызметтер сұранысқа ие болатынына тоқталайық.

Ең көп сұралатын қызметтер

Халықтың сұранысына ие ең танымал қызметтер:

Кішігірім жөндеулер (күйеуі бір сағатқа). Мұндай бизнес-идея жаңадан бастағандар үшін тамаша. «Бір сағатқа күйеу» агенттігі өз клиенттеріне қызметтердің кең спектрін ұсынады - тұрмыстық техниканы жөндеу, сантехникалық құрылғыларды орнату, электр сымдарын, розеткалар мен ажыратқыштарды ауыстыру. Жұмысты бастамас бұрын құжаттарды рәсімдеу, құрал сатып алу және жергілікті БАҚ-та жарнамаларды орналастыру қажет. Мұндай іс-шаралар ай сайын 30-50 мың рубль таза табыс әкеледі;
Жүк тасымалдау. Бұл қызметтің өте сұранысқа ие саласы, өйткені соңғы уақытта қызметтер көлік компанияларызаңды тұлғалар да, жеке тұлғалар да пайдалана бастады;
Тұрмыстық техникаға қызмет көрсету және жөндеу. Жұмысқа білікті мамандарды тартып, тиімді жүргізсеңіз жарнамалық науқан, айына 50-60 мың рубль табуға болады. Кіріс көлемін 100-150 мың рубльге дейін арттыру үшін сіз өзіңіздің бизнесіңізді үнемі алға жылжытып, қызмет көрсету ауқымын кеңейтуіңіз керек;
Шаштараз, косметолог. Сарапшылардың пікірінше, бұл өте перспективалы көзқарас. коммерциялық қызмет, бұл тамаша пайда әкелуі мүмкін. Кішкентай сұлулық салонын ашу үшін сізге шамамен 300 мың рубль қажет. Мекеменің орналасқан жерін сәтті таңдау арқылы ай сайынғы кіріс 100 мың рубльге жетуі мүмкін. Мұндай бизнестің жетістігі де көбінесе ілгерілетудің қарқындылығына және шеберлердің кәсібилігіне байланысты;
Аяқ киімді жөндеу. Мұндай бизнес сізден ең аз қаржылық инвестицияларды талап етеді - құжаттарды рәсімдеу, құралдар мен шикізат сатып алу. Жалданған қызметкерлерді тартпай, өз бетіңізше жұмыс жасасаңыз, айына 40-50 мың рубль табуға болады;
Мерекелік іс-шараларды ұйымдастыру. Үйлену тойларына, туған күндерге қызмет көрсету, корпоративтік тараптаржәне басқа да мерекелер қала тұрғындарының сұранысына ие ірі қалалар. Егер сіз тиімді жарнамалық науқанды қамтамасыз етсеңіз, бизнес айына 50-150 мың рубль таза табыс әкеледі;
Жерлеу қызметтері. Егер сіз ескерткіштерді өндіру мен орнатуды қызметтер тізіміне қоссаңыз, айына 200 мың рубльге дейін табуға болады;
Сіздің үйіңізге органикалық өнімдерді жеткізу. Бұл бизнес-идея тұрғындар үшін тамаша ауылкім білмейді. Көптеген заманауи адамдар өз денсаулығына қамқорлық жасайды, сондықтан олар тек табиғи, экологиялық таза тағамдарды жеуге тырысады. таза өнімдертамақтану. Егер сіз тұрақты жеткізуді ұйымдастырсаңыз жаңа піскен көкөністер, сүт, ет және басқа да өнімдер тұрақты тұтынушылар, мұндай бизнес ай сайын 50-80 мың рубль таза пайда әкеледі.

Қатысты бейнелер Қатысты бейнелер