Александр Гусков, Бірінші тендер орталығы. Жабдықтаушылар жіберетін қателер. Александр Гусков, Бірінші тендер орталығы Ештеңе, қосымша жалақы жоқ. Мен сатылымның белгілі бір пайызын ғана қалаймын - яғни бұл жұмыс нәтиже үшін анық

ISBN 978-5-4474-8208-4

Ridero интеллектуалды баспа жүйесімен жасалған

Бұл кітапты оқудың үш себебі

– Көтерме және бөлшек саудада кез келген өнімді сатуды үйреніңіз.

– Шын мәнінде қалай салу керектігін түсініңіз үлкен бизнесРесейде суық қоңырауларды ұмытып, стандартты сату бөлімін құру.

- Сіздің компанияңызда тендерлік бағытты ашу кезінде сыни қателіктерден аулақ болыңыз - бәрін басынан бастап дұрыс жасаңыз!

Бұл кітап сатудың тендерлік бағытын жүзеге асыруда сіздің негізгі анықтамалық нүктеңіз болады.

Бұл онда сипатталған әдістерді жүзеге асырғаннан кейін бірнеше аптадан кейін сізді алғашқы жеңіске әкеледі.

Кітап негізгі сұрақтарға жауап береді:

- Тендерді қалай жеңуге болады

Оны қайта-қайта қалай жасауға болады

– Тендерлерді тиімді сату арнасына қалай жасауға болады мүмкіндігінше тезірек

– Тендерлік сатылымдарды қашықтан басқара алу үшін иесін қалай «жұмыстан шығаруға» болады

рахмет

Бұл кітап көптеген адамдардың арқасында жазылды - менің достарым, мұғалімдерім, клиенттерім және серіктестерім.

Ең бастысы, мен адамдарда шешім қабылдаудағы байсалдылықты, логикалық және іс-әрекеттегі жүйелілікті бағалаймын. Менің клиенттерім - біздің елдегі ең логикалық және мақсатты адамдар. Олар заттарға байсалдылықпен қарайды, біреудің артына қарамайды теріс тәжірибежәне өз жұмысын ашық және батыл орындау. Көптеген тіпті араласудан қорқатын керемет ақша табу кезінде.

Менің жұмысымның және шәкірттерімнің әлемге әкелген ақпаратының арқасында еліміздің жақсарып, күн сайын онда өмір сүруге қолайлы болып жатқанына өте қуаныштымын.

Мен әрбір серіктеске ортақ іске – Ресейде тендер өткізу мәдениетін дамытуға бірге инвестиция салған шыдамдылық пен берілгендік үшін алғыс айтамын.

Төменгі жолға қарап еңбек жылдары, бұл кітапқа қоса берілген, оның әрбір тарауы бекер жазылмаған деп сеніммен айта аламын.

Әрбір тарау біздің сүйікті жұмысымыздың жеке принциптері мен әдістерін сипаттау үшін жасалған.

Бірақ мен барлық бастамаларымды шыдамдылықпен қолдап, қандай жағдай болмасын маған сенетін ата-анама – Ольга мен Геннадий Гусковтарға ерекше алғысымды білдіргім келеді. Сондай-ақ өмірде де, бизнесте де менің басты тірегім болған сүйікті жарыма. Ең жақсы дос сияқты.

Мен өзімнің алғашқы кітабымды жазылған кезде дүниеге келген қызымыз Алисаға арнаймын.

Автордан

Неліктен мен бұл кітапты жазуды шештім

Біздің елде бастапқыда сауда түрі ретінде тендерге қатынас болған жоқ. Бұл... «келісім-шарттар жасау», «мемлекеттік тапсырыстар алу», «келісімдер», «формальдылықтар» туралы болды. Кез келген компания осылайша жақсы табыс таба алады деген түсінік жақында ғана пайда болды.

Мен «тендерлік сату» терминін алғаш рет бірнеше жыл бұрын оқу бағдарламамды - Қарқынды тендерді дайындау кезінде қолдандым.

Бәлкім, мәселенің мәнін толық түсінбегендіктен болар, біздің елде әлі күнге дейін тендерлік сатылымдар туралы кітаптар жоқ. Кітаптар бар тендерлік сатып алулар«,» мемлекеттік сатып алу «және т.б. Бірақ, өкінішке орай, оларды кәсіп иелері емес, сатуға басымен, табысымен және жалақысымен жауап беретін кәсіпорын басшылары емес.

Ең дұрысы, мәселеге заң тұрғысынан қарайтын кітаптарды көремін. Оларда мақалаларға көптеген сілтемелер, көптеген терминдер және түсініксіз заңның барлық түрлері бар. Қарапайым адамдар. Іс жүзінде бәрі қалай жүреді, бұл кітаптардың авторлары білмейді, ал тендерлік сатуды шынайы өмірде қалай жүзеге асыру керек, оларда да аз түсінік бар. Тіпті тапсырыс берушілерге де, жеткізушілерге де бір кітаппен жүгінулері осының дәлелі. Және олардың мүдделері түбегейлі әртүрлі!

Ал бұл үлкен мәселе. Ақыр соңында, оқырманға бизнес тұрғысынан тендерлік сатылымдар қалай жүзеге асырылатынын түсіну маңызды: қандай пайда күту керек, тендерлер қалай өтеді, қандай тәуекелдер, шығындар, тұзақтар, осының барлығына қанша қызметкер қажет. . ...

Қазір қолыңызда ұстап отырған кітапта мен тендерлер туралы, атап айтқанда, сату түрі ретінде айтқым келеді. Кез келген компанияны жаңа деңгейге көтеруге болатын артықшылықтарды пайдалана отырып, сатудың қалыпты, теңшелетін түрі.

Мен осы сату арнасын енгізу туралы айтқым келеді нағыз бизнесжәне 800-ден астам тендерлерге жеке қатысқан және менің клиенттерімнің 1000-нан астам тендерлерін бақылаған адам ретіндегі тәжірибемнен тендерлер туралы айтамын. Ал мен сіздерге бұл сауда түрінің мән-мағынасы мен техникасын әшекейсіз және абсурдсыз ашып беремін.

Басшыға арналған тендерлер туралы кітап осылай болуы керек екеніне сенімдімін - ашық, шынайы, қарапайым адам тілінде жазылған.

автор туралы

ГУСКОВ АЛЕКСАНДР ГЕННАДИЕВИЧ

- «Серіктес» Бірінші Тендер орталығының бас директоры, www.ptc-partner.ru жобасын жасаушы және менеджері.

- Үлкен бар жеке тәжірибеконкурстық сауда-саттықты дайындау және ұйымдастыру және т.б тендерлік рәсімдер(800-ден астам), оның ішінде халықаралық, 2003 ж.

- Электронды тәжірибелі қолданушы сауда алаңдары(B2BEnergo, Fabrikant, Сбербанк-АСТ, EETP, ZakazRF, MICEX, RTS-TENDER және т.б.), аукцион нұсқаушысы.

– 2007-2011 жылдар аралығында. 700-ден астам штаты бар ірі мердігер ұйымның конкурстық сауда-саттық бөлімін басқарды.

– Ұйымдастырылған қатысу және ірі тапсырыс берушілердің тендерлерін жеңіп алды: «Концерн Энергоатом» АҚ, «Мәскеу метрополитені» мемлекеттік унитарлық кәсіпорны, «Мосэнерго» АҚ, «Мәскеу каналы» Федералдық мемлекеттік унитарлық кәсіпорны, «Мосводоканал» Мәскеу мемлекеттік унитарлық кәсіпорны, Ресейдің «РАО ЕЭС» АҚ, «ФГК ЕЭС» АҚ, «Мәскеу» ААҚ. Жылу торабы компаниясы», «ТГК-1» ААҚ, «ТГК-2» ААҚ, «ГидроОГК» ААҚ және т.б.

– Тендерлердегі жеңістердің нәтижелері бойынша қол қойылған келісімшарттардың құны: 100 000 рубльден. 250 000 000 рубльге дейін.

– Сертификатталған заңгер (екінші жоғарғы білім- құқықтық, бірінші - техникалық).

- Тәжірибелі бизнес-тренер. 2007 жылдан бері ол мемлекеттік сатып алулар, коммерциялық сауда-саттықтар және тендерлер бойынша 700-ден астам оқыту бағдарламасын өткізді.

– Ол кәсіпкерлерге арналған ірі форумдарда жетекші тәжірибелік спикер болып табылады - DNBD in Skolkovo, PTF, SalesUp, ICDF, B2B Basis және т.б. тендерлік сату тақырыбы бойынша.

– Ресейдегі 4000-нан астам адамнан тұратын тендер жеңімпаздарының жалғыз қоғамдастығын құрды және қолдайды.

– Бір уақытта бірнеше тендерлік компанияға жеке тәлімгерлік жүргізеді.

– Студенттердің нәтижесі: жасалған келісім-шарттар (жеңіп алған тендерлер) – 23,5 миллиард рубльден астам сомаға. (!)

Қазіргі Ресейдегі тендер дегеніміз не

Біздің елімізде заңнамалық деңгейде әлі күнге дейін «тендер» деген ұғым жоқ. Тендер деген не, оны қалай және кім ұйымдастырады, бәрі қалай өтетіні туралы жалпы қабылданған пікір бар.

Бірақ, өкінішке орай, бұл пікір БАҚ асыра сілтеп жіберген сенімсіз ақпаратқа негізделген. үлкен сан. Тендерлік сатуды жүзеге асыруға шешім қабылдаған адамдардың басты проблемасы - бұл олардың ұйымында сатудың осы түрін жүзеге асыруды дұрыс бастауға кедергі келтіретін ақпараттық қоқыстардың көптігі.

Бұрын ақпаратты қайдан алғаныңызды ойласаңыз, сіз үшін негізгі дереккөз қаражат болған және болып қала беретінін түсінесіз. бұқаралық ақпарат құралдары. Бұл қара түспен бейнелейтін барлық нәрсені ұнататындар. Және бұл кез келген мәселеге қатысты. Мысалы, Ресейде бизнес жасау – сұмдық, Ресейде денсаулық – сұмдық. Кез келген тақырыпты бұқаралық ақпарат құралдары қорқынышты күйге дейін бұрмалайды. Мұның себебі өте қызықты ерекшелігіадамдардың көпшілігі: ақпарат неғұрлым нашар болса, соғұрлым ол көп адамды тартады және теледидардағы жарнамалық кеңістік қымбатырақ болады.

Бұл тақырыпта тамаша әзіл-оспақ кітап бар, ол «Тезектің шытырман оқиғалары» деп аталады. Оқымаған болсаңыз, оқуға кеңес беремін. Кітаптың мәні мынада: шымшық өз үйін іздейді, соңында оны теледидардан ... табады. Сондықтан, тендерлер туралы БАҚ-тан естіген болсаңыз, бұл ақпаратты өзіңіздің ойыңыздан шығаруға болады, бұл 100% шындыққа жанаспайды.

Келесі дереккөз - бизнес туралы фильмдердің барлық түрі, соның ішінде мемлекеттік жобалардың қалай ұйымдастырылатыны, бюджет қаражатының жұмсалуы туралы фильмдер, т.б. Ресейде тендерлер қалай өтетіні туралы.

Менің қатты өкінетінім, мұндай фильмдерде бәрі өте әдемі түсірілген, бірақ сонымен бірге шындықтан өте ажырайды. Мен де жұмыс істедім үлкен компания(700-ден астам адамнан тұратын штаты бар) және шағында мен өз бизнесімді нөлден құрдым, енді мен нақты білемін имидж Ресейлік бизнескинодан шынайыға сәйкес келмейді - бұл көбірек көркем фильмдер. Қорытындысы: сценарий неғұрлым нашар және нашар болса, соғұрлым ол көп гонорар әкеледі. Тиісінше, бұл дереккөзді де, өкінішке орай, басшылыққа алу мүмкін емес.

Тағы бір дерек көзі – Интернет. Онда да бүгінде «тендерді қалай ұтып алуға болады» деген кеңестердің тұтас бір шоғыры бар. Өкінішке орай, әдетте, бұл кеңестер қызметінің нәтижелері ұсынылмайды.

Сондай-ақ, барлық айыппұлдар «қорқытушылар» бар көптеген курстар бар. Бұл курстардың авторлары оларды бағдарламаға «айыппұлдан қалай түспеу керек», «жауапкершіліктен құтылу» және т.б. Тендерлік курстардың екі түрі болатынын түсіну маңызды - «сататындар» (тендер арқылы) және «сатып алатындар» үшін (тендер арқылы). Сатып алатындар тұтынушылар, негізінен мемлекеттік тапсырыс берушілер. Олар үшін жай ғана қомақты айыппұлдар бар, айыппұлдарға түспеу үшін сақталуы керек барлық заңдар бар. Ал сататындар жеткізушілер мен мердігерлер. Оларға ешқандай жаза қарастырылмаған. Оларға ең үлкен қиындық - олар жай ғана тендерден алынып тасталады және олар тіпті ақша жоғалтпайды. Сіз жоғалтуыңыз мүмкін ең көп нәрсе - уақыт.

Жоғарыда аталған дереккөздердің барлығы (БАҚ, интернеттегі қоқыс, кино және т.б.) жұмсақ тілмен айтқанда, шындыққа жанаспайды. Ұсынылған ақпараттың 99%-ы кәсіпқой еместердің жақын түсіндірмесі болып табылады.

Егер сіз жетістікке жете алмаған «тәжірибелілердің» әңгімелерін оқысаңыз, әрқашан табысқа жеткендерден жеңілгендер көп болатынын есте сақтаңыз (егер керісінше болса, біртүрлі болар еді). Таких людей вокруг масса и у них есть две главные беды – отсутствие нужной информации о том, как что-то сделать у себя в жизни, чтобы стало хорошо и вторая – это просто лень, банальная лень поменять что-то в своей жизни, в бизнесе , жұмыста.

Өкінішке орай, бұл көпшілік үшін негізгі ингибиторлық фактор.

Бұдан шығатын қорытынды – сәтсіздікке ұшырағандарды тыңдамау. Жетістікке жеткендерді зерттеңіз.

Сондықтан менің командам екеуміз бірнеше жыл бұрын тендер жеңімпаздарының қоғамдастығын құрдық. Бұл қауымдастық белсенді, біз ай сайын кездесіп, тәжірибемізбен бөлісеміз. Олардан үйренген дұрыс. Оның ішінде маған.

Тендерлік сатылымдар басқалар сияқты сату болып табылады. Тендерлік сатудың барлық басқа сату түрлерінен артықшылығы көп. Әсіресе, мемлекеттік тендерлердің артықшылығы көп, сенбейсіз! Бұл кітапта біз осы артықшылықтардың барлығын талдаймыз және сіз оларды өз бизнесіңіз үшін қолданып көруге болады.

Түсінікті болу үшін мен осы тақырыпта жаңадан бастаушыларға анықтама беремін:

Тендер дегеніміз - осы Жарғыда белгіленген параметрлер бойынша белгілі бір тапсырыс бойынша бірнеше өнім берушіні (мердігерді) таңдаудың конкурстық рәсімі. техникалық тапсырматендерлік (ТТ) және тендерлік құжаттама.

Бұл біршама түсініксіз болып көрінеді, бірақ бұл өте қарапайым.

Тендер кәдімгі сатудан келесі жолдармен ерекшеленеді:

Бұл ресми таңдау, яғни. оның нақты ережелері бар және бәрі құжатталған.

Егер «қарапайым өмірде» сіз кез келген жеткізушіні, айталық, кеңсеңізге су жеткізушіні таңдай алсаңыз, онда сіз тендер ұйымдастырсаңыз, сіз бәрін хаттамаларға, құжаттарға және т.б. жазып алуыңыз керек. Ал, сіз түсінгендей, ешкім де жоқ. 100 рубльге формальды түрде «буы» болмайды. Сондықтан тендерлер негізінен бір нәрсені жаппай немесе көп мөлшерде сатып алу үшін ұйымдастырылады, мысалы, 100 000 рубльден және одан да көп.

Бұл бір өнімді/жұмысты/қызметті бірнеше сатушы арасындағы бәсеке.

Тендерді ұйымдастырушы «тапсырыс беруші», ал тендерге қатысушы «қатысушы» деп аталады. Көбінесе бұл мәселеде сауатсыз мамандар тендер процесіне барлығын «қатысушылар» деп атайды, бірақ іс жүзінде ол жерде бір ғана «қатысушы» бар - оны жеңіп алу және тапсырыс алу үшін тендерге өтініш беретін жеткізушілер немесе мердігерлер. «Тұтынушы» еместендерге «қатысушы» болып табылады, оны «ұйымдастырады».

Тапсырыс тендер жеңімпазына беріледі. Жеңімпаз ең төменгі баға және/немесе басқа параметрлер негізінде анықталады.

Келесі тарауларда мен қандай ережелерді жүргізу үшін қолданылатынын қалай анықтау керектігін түсіндіремін әртүрлі түрлерітендерлер. Бірақ бірден айта кету керек, барлық тендерлер сатып алу кезінде ақша үнемдеу үшін ұйымдастырылады.

Әрбір қатысушы тапсырыстың бағасын алдын ала біледі және ол өзіне тиімсіз болса, тендерге өтінім бере алмайды.

Сонымен бірге ол тендерде бас тартуға тура келетінін түсінеді, сондықтан ол қызылға түспеу үшін тендерде қандай бағаға түсе алатынын алдын ала есептейді. пайда табу. Бұл ретте, кейбір тендерлердің ұтылыса да ұтылатыны қызық. Мұның себебін кейінірек айтамын.

Мен келесі тарауларда тендерлердің басқа да ерекшеліктері туралы айтатын боламын, енді сіз үшін ең бастысы - тендерлерге, әсіресе мемлекеттік тендерлерге кімнің нақты қатыса алатынын және сіз мұны істей алатыныңызды түсіну.

Кім заңды түрде тендерге қатыса алады

Бұл ААҚ, АЖ, ЖШҚ болуы керек пе? Салық салудың қандай жүйесі? Қандай OKVED көмегімен? Ал егер мемлекеттік тендерлер туралы айтатын болсақ, тендерге «рұқсат ету» үшін компания қанша жыл болуы керек?

Жауап мынадай: тендерге заң бойынша тіпті жеке (!) тұлға қатыса алатындай дәрежеде кез келген адам қатыса алады.

Қолданыстағы заңнама тұрғысынан, сіздің салық салу жүйеңіздің қандай екендігі маңызды емес және сіз: жеке кәсіпкер, ЖШҚ, ААҚ және т.б. - кез келген адам қатыса алады!

Бірақ Ресейдегі ең үлкен (!) салықтар жеке тұлғаларжәне болу оңайырақ Жеке кәсіпкер. Жеке кәсіпкер ретінде сіз аукционға төмен салық жүктемесімен қатыса аласыз.

Сізде қандай OKVED жазылғаны да маңызды емес құрылтай құжаттары. Мен бұл туралы келесі тарауларда толығырақ қарастырамын.

Көптеген адамдарды тендерлерге қатысудан қорқытатын тағы бір мәселе - ұқсас жұмыстарды немесе ұқсас жеткізілімдерді орындау тәжірибесі болуы керек пе? Міндетті емес!

Оның үстіне мемлекеттік тендерлердің 90 пайызында тәжірибе жеңімпазды анықтауға әсер етпейді. Ең бастысы - ең төменгі баға және TOR сәйкестігі. Салық салуға келетін болсақ, сіздің бағаңызға салықтар неғұрлым аз болса, соғұрлым жақсы.

Бұл әсіресе ҚҚС-қа қатысты. Үшін қатысутендерде сіздің тауарыңыз оған жатады ма, жоқ па маңызды емес. Бірақ үшін жеңістертендерде бұл маңызды. Егер сіз миллионға мемлекеттік тендерді ұтып алып, ҚҚС төлесеңіз, ол «ҚҚС қосқанда» миллион болады. ҚҚС төлемеуші болсаңыз, ҚҚСсыз миллион болады. Ал мемлекеттік тендерлердің көпшілігінде ең бастысы ең төменгі баға болғандықтан, қайсысы тиімдірек екенін өзіңіз ойлап көріңіз.

Бұл туралы мен «Тендерлік сатудың алтыншы пайдасы» атты бейнематериалымда толығырақ айттым. Оны мына жерден көре аласыз http://vk.cc/4U9XA2

Осылайша, заңға сәйкес, кез келген ұйым тендерлерге қатыса алады, оның ішінде. тәжірибесі жоқ, ең аз салық ауыртпалығымен, штаттағы ең аз адам санымен, мүмкін оларсыз!

Мен жоғарыда атап өткендердің барлығының болмауы жеңімпазды таңдауға ешқандай әсер етпейді. мемлекеттік тендеркөп жағдайда!

Сол себепті мен бұл кітапта мемлекеттік тендерлерге тоқталамын. Арнайы ескертпелер мен салыстырмалы деректерден басқа, әрі қарай жазатынымның барлығы дерлік соларға сілтеме жасайды.

Ал енді мен қандай ұйымдар жалпы тендерде өз тауарларын сата алатынын айтайын.

Тендерлік сату

Адам тіліндегі тендерлер туралы алғашқы кітап

Александр Гусков

ISBN 978-5-4474-8208-4

Ridero интеллектуалды баспа жүйесімен жасалған

– Көтерме және бөлшек саудада кез келген өнімді сатуды үйреніңіз.

– Суық қоңырауларды ұмытып, стандартты сату бөлімін құруды ұмытып, Ресейде шынымен үлкен бизнесті қалай құру керектігін түсініңіз.

- Сіздің компанияңызда тендерлік бағытты ашу кезінде сыни қателіктерден аулақ болыңыз - бәрін басынан бастап дұрыс жасаңыз!

Бұл кітап сатудың тендерлік бағытын жүзеге асыруда сіздің негізгі анықтамалық нүктеңіз болады.

Кітап негізгі сұрақтарға жауап береді:

- Тендерді қалай жеңуге болады

Оны қайта-қайта қалай жасауға болады

– Тендерлерді қысқа мерзімде тиімді өткізу арнасына қалай айналдыруға болады

– Тендерлік сатылымдарды қашықтан басқара алу үшін иесін қалай «жұмыстан шығаруға» болады

рахмет

Ең бастысы, мен адамдарда шешім қабылдаудағы байсалдылықты, логикалық және іс-әрекеттегі жүйелілікті бағалаймын. Менің клиенттерім - біздің елдегі ең логикалық және мақсатты адамдар. Олар нәрселерге байсалдылықпен қарайды, басқа біреудің теріс тәжірибесіне қарамай, өз жұмысын ашық және батыл жасайды. Көптеген тіпті араласудан қорқатын керемет ақша табу кезінде.

Осы кітапқа жұмсалған көп жылғы еңбектің нәтижесіне қарап, оның әрбір тарауы бекер жазылмағанын нық сеніммен айта аламын.

Әрбір тарау біздің сүйікті жұмысымыздың жеке принциптері мен әдістерін сипаттау үшін жасалған.

Мен өзімнің алғашқы кітабымды жазылған кезде дүниеге келген қызымыз Алисаға арнаймын.

Неліктен мен бұл кітапты жазуды шештім

Бәлкім, мәселенің мәнін толық түсінбегендіктен болар, біздің елде әлі күнге дейін тендерлік сатылымдар туралы кітаптар жоқ. «Тендерлік сатып алулар», «мемлекеттік сатып алулар» және т.б кітаптар бар. Бірақ, өкінішке орай, оларды кәсіп иелері емес, сатуға басымен, табысымен және жалақысымен жауап беретін кәсіпорын басшылары емес.

Ең дұрысы, мәселеге заң тұрғысынан қарайтын кітаптарды көремін. Оларда мақалаларға сілтемелер, көптеген терминдер мен қарапайым халыққа түсініксіз түрлі заңгерлік күрделі мәселелер бар. Іс жүзінде бәрі қалай жүреді, бұл кітаптардың авторлары білмейді, ал тендерлік сатуды шынайы өмірде қалай жүзеге асыру керек, оларда да аз түсінік бар. Тіпті тапсырыс берушілерге де, жеткізушілерге де бір кітаппен жүгінулері осының дәлелі. Және олардың мүдделері түбегейлі әртүрлі!

Мен осы сату арнасын нақты бизнеске енгізу туралы айтқым келеді және 800-ден астам тендерлерге жеке қатысып, өз клиенттерімнің 1000-нан астам тендерлерін бақылаған адам ретінде тәжірибелік тәжірибемнен тендерлер туралы айтқым келеді. Ал мен сіздерге бұл сауда түрінің мән-мағынасы мен техникасын әшекейсіз және абсурдсыз ашып беремін.

ГУСКОВ АЛЕКСАНДР ГЕННАДИЕВИЧ

- «Серіктес» Бірінші Тендер орталығының бас директоры, www.ptc-partner.ru жобасын жасаушы және менеджері.

– 2003 жылдан бастап конкурстық сауда-саттықты және басқа да тендерлік рәсімдерді (800-ден астам, соның ішінде халықаралық) дайындау және ұйымдастыруда үлкен жеке тәжірибесі бар.

– Электронды сауда алаңдарының тәжірибелі қолданушысы (B2BEnergo, Fabrikant, Сбербанк-АСТ, EETP, ZakazRF, MICEX, RTS-TENDER және т.б.), аукцион нұсқаушысы.

– 2007-2011 жылдар аралығында. 700-ден астам штаты бар ірі мердігер ұйымның конкурстық сауда-саттық бөлімін басқарды.

– Ұйымдастырылған қатысу және ірі тапсырыс берушілердің тендерлерін жеңіп алды: «Концерн Энергоатом» АҚ, «Мәскеу метрополитені» мемлекеттік унитарлық кәсіпорны, «Мосэнерго» АҚ, «Мәскеу каналы» Федералдық мемлекеттік унитарлық кәсіпорны, «Мосводоканал» Мәскеу мемлекеттік унитарлық кәсіпорны, Ресейдің «РАО ЕЭС» АҚ, «ФГК ЕЭС» АҚ, «Мәскеу» ААҚ. Жылу торабы компаниясы», «ТГК-1» ААҚ, «ТГК-2» ААҚ, «ГидроОГК» ААҚ және т.б.

– Тендерлердегі жеңістердің нәтижелері бойынша қол қойылған келісімшарттардың құны: 100 000 рубльден. 250 000 000 рубльге дейін.

– Сертификатталған заңгер (екінші жоғары білім – заңгерлік, бірінші – техникалық).

- Тәжірибелі бизнес-тренер. 2007 жылдан бері ол мемлекеттік сатып алулар, коммерциялық сауда-саттықтар және тендерлер бойынша 700-ден астам оқыту бағдарламасын өткізді.

– Ол кәсіпкерлерге арналған ірі форумдарда жетекші тәжірибелік спикер болып табылады - DNBD in Skolkovo, PTF, SalesUp, ICDF, B2B Basis және т.б. тендерлік сату тақырыбы бойынша.

– Ресейдегі 4000-нан астам адамнан тұратын тендер жеңімпаздарының жалғыз қоғамдастығын құрды және қолдайды.

– Бір уақытта бірнеше тендерлік компанияға жеке тәлімгерлік жүргізеді.

– Студенттердің нәтижесі: жасалған келісім-шарттар (жеңіп алған тендерлер) – 23,5 миллиард рубльден астам сомаға. (!)

Қазіргі Ресейдегі тендер дегеніміз не

Бірақ, өкінішке орай, бұл пікір сенімсіз ақпаратқа негізделген, оны бұқаралық ақпарат құралдары үлкен көлемде әсірелейді. Тендерлік сатуды жүзеге асыруға шешім қабылдаған адамдардың басты проблемасы - бұл олардың ұйымында сатудың осы түрін жүзеге асыруды дұрыс бастауға кедергі келтіретін ақпараттық қоқыстардың көптігі.

Бұрын ақпаратты қайдан алатыныңызды ойласаңыз, сіз үшін негізгі дереккөз БАҚ болғанын және болып қала беретінін түсінесіз. Бұл қара түспен бейнелейтін барлық нәрсені ұнататындар. Және бұл кез келген мәселеге қатысты. Мысалы, Ресейде бизнес жасау – сұмдық, Ресейде денсаулық – сұмдық. Кез келген тақырыпты бұқаралық ақпарат құралдары қорқынышты күйге дейін бұрмалайды. Мұның себебі - адамдардың көпшілігінің өте қызықты ерекшелігі: ақпарат неғұрлым нашар болса, соғұрлым ол көп адамды тартады және теледидардағы жарнамалық кеңістік қымбатырақ болады.

Менің қатты өкінетінім, мұндай фильмдерде бәрі өте әдемі түсірілген, бірақ сонымен бірге шындықтан өте ажырайды. Мен үлкен компанияда (700-ден астам адамнан тұратын) жұмыс істедім және кішігірім компанияда мен өз бизнесімді нөлден құрдым, енді мен ресейлік бизнестің кинодағы бейнесі нақтыға сәйкес келмейтініне сенімдімін. - бұл көбірек көркем фильмдер. Қорытындысы: сценарий неғұрлым нашар және нашар болса, соғұрлым ол көп гонорар әкеледі. Тиісінше, бұл дереккөзді де, өкінішке орай, басшылыққа алу мүмкін емес.

(аудио қоңырау)

Мұндай бірінші жаһандық қателік неғұрлым қалыптасқан компанияларға қатысты. Ал бұл ұйымдардың иелері ойлайды

біреу олар үшін тендерлік сатылымдарды құрастырады. Ал олардың өздері бұған мүлде келгісі келмейді, әйтеуір тақырыпты зерттеп, өздері жүзеге асырғысы келеді.

«Мемлекеттік сатып алуда қалай сатуға болады?» деген сұрақ кәсіпкерлерді жиі қояды. Жаңа саланы қалай игеріп, қателеспеу керек? Олардың жиі кездесетіні туралы тендер сарапшысы, Бірінші тендер орталығының басшысы Александр Гусков айтып береді.

Нарықта бəрін бізге сататын немесе соларға беретін тендер брокерлерін тауып берейік, бізге сататын ақылды маманды жалдаймыз деген пікір бар. Тәжірибе көрсеткендей, егер

бұл орындалып жатыр, содан кейін не сату мүлде жоқ, немесе олар өте төмен, тіпті онда екілік емес, минуспен санау. Жақсы, дәлірек айтсақ, статистика, мен мұны кәсіп иесінің өзі бастаған кезде байқаймын, немесе кейбіреулер

кейбір қызметкер, белсенді, жақсы, мысалы, болуы мүмкін бас атқарушы директор, немесе көшбасшы әлдеқашан

Жұмыс істеп тұрған тұрақты сату бөлімі директорға келіп: «Мен тендерлік сатуды бастауға дайынмын. Мен оны қаламаймын

ештеңе, қосымша төлем жоқ. Мен сатылымның белгілі бір пайызын ғана қалаймын - яғни бұл жұмыс нәтиже үшін анық.

Екінші типтік қате, менің ойымша, маңызды. Бұл принцип бойынша жұмыс істейді: алдымен біз араласамыз, содан кейін оны анықтаймыз. Яғни, ол тақырыпты тереңдете бермейді және қандай тендерлер бар, олардың жеңіске жету принципі қандай екеніне мүлдем қарамайды. Көп жағдайда аукционда 44-ші болып шығады федералды заң, кем дегенде, ең төменгі баға жеңеді. Тиісінше, жақсы мағынада бұл сатылымдардың барлығын таза математика деп атауға болады. Кім шығынды азайтса, сол келісім-шартты жеңіп алды. Яғни, егер басқа тең шарттарМен шығындарды төмендете алдым, бірақ, мысалы, менің бәсекелесім мүмкін емес, содан кейін, әрине, мен таза пайданы жоғалтпай, төмендей аламын және менің бәсекелесім, әрине, мұндай келісім-шарттардан айырылады. Және солардың бірі әмбебап тәсілдершығындардың төмендеуі салықтар болып табылады. Яғни, мысалы, заңды тұлға болып табылатын және ҚҚС төлейтін компаниялар аукционға қатысу арқылы. Бізде компанияларды арнайы тендерлерге, тіпті компанияларға емес, жеке кәсіпкерлерге ашып, оңайлатылған салық жүйесі бойынша ашатын үлкен тәжірибе бар. Тиісінше, бұл мүлдем заңды нәрсе - IP аукционына қатысу. Жеңілдетілген салыққа, оңайлатылған салық салу жүйесіне қатысу мүлдем заңды және дұрыс. Тиісінше, біз ҚҚС төлемейміз, кәсіп иесінің қалтасындағы қаражатты алғаны үшін ақша төлемейміз. Тиісінше, біз ешқандай қолма-қол ақшамен айналыспаймыз, бұл да заңсыз және нарықтың көптеген қатысушыларымен айналысуға мәжбүр, олар жай ғана заңды тұлға болып табылады және өз қалталарына ақша алады, бұл да шығынға ұшырайды. Тиісінше, біз барлығын мүмкіндігінше заңды түрде жасаймыз және сонымен бірге шығындарды азайтамыз. Бұл екінші қателік, оны мен де жиі көремін, бұл олардың жалпы салық жүйесіндегідей ақымақтық жасауы, бірақ жеке кәсіпкер ашуға, оған қатысуға мүлдем заңды. жеңілдетілген жүйе. Өте үстірт көзқарас, яғни мұны істей бастаған адамдар бұл Yandex.Direct-те сатумен немесе сол жерде нарықта сатумен бірдей деп ойлайды. Яғни, бұл үлкен дайындықты қажет етпейді. Және олар принцип бойынша әрекет етеді - қазір көтерілейік, содан кейін біз оны анықтаймыз. Және олар тіпті мен келтірген факторларды толығымен ескермейді, егер олардың барлығы қолданылса, жеңіске әкеледі. Ең бастысы, тоқтау факторы, сол регистр бар жосықсыз жеткізушілер. Тәжірибе көрсеткендей, бәрі дұрыс емес орындалған кезде, компаниялар тізілімге тез ұшады, содан кейін іс жүзінде барлығынан бас тартады, өз сатылымдарын бүршікте бұзады, бірақ сіз жай ғана түсінуіңіз керек болса да, бұл тақырыпты бұрын түсінуді бастаңыз. Сіз шынымен бірінші өтінішіңізді бересіз. Өйткені, бәрі де бір мағыналы қарапайым емес, дегенмен, әрбір өзгеріс, соның ішінде 1 шілдеден бастап, осы заңға қатысатын мердігерлердің өмірі жеңілдетіледі.