Бизнес – тәуекелді кәсіп. Тіпті ең табысты кәсіпкерлер де сәтсіздіктерден қорғанбайды. Біз ең ірі компаниялардың тарихындағы 4 сәтсіз шешім туралы айтатын боламыз: MySpace, Coca-Cola, Western Union және Kodak.
Менің орным
Facebook пен Twitter пайда болғанға дейін MySpace ең танымал әлеуметтік желі болды. Іске қосылғаннан кейін бір ай өткен соң (2004 жылы) миллионнан астам адам оған тіркелді. Рок-жұлдыздардан жалықтырған жасөспірімдерге дейін барлығы парақшалар жасап, бір-бірімен «дос» бола бастады. Бір жылдан кейін MySpace АҚШ-тағы ең көп қаралатын сайт болды. 2005 жылдың шілдесінде Руперт Мердок сатып алды әлеуметтік желідолларға 580 млн. Салынған қаражатты тез қайтаруға тырысты. Мүмкін бұл сайттың танымалдылығын жоғалтудың басты себебі болды. Маңызды фактор олардың басты бәсекелесі – Facebook-тің пайда болуы болды, ол жарнамамен қапылмаған және ұқсас мүмкіндіктерді толығымен тегін ұсынды. MySpace 2008 жылы шыңына жетті. Осы уақытта бірегей келушілер саны 75,9 миллион адамға жетті. Алайда Руперт Мердок Facebook-тің шабуылына төтеп бере алмай, 2011 жылы әлеуметтік желіні небәрі 35 миллион долларға сатты.Осыдан кейін ол: «Біз көп нәрсені бұздық, бірақ мен көп құнды сабақ алдым», - деп мойындады.
Вестерн юнион
Бүгінгі күні Western Union бізге әлемнің кез келген нүктесіне ақша жіберудің ең жылдам тәсілдерінің бірі ретінде белгілі. Бірақ компания алғаш рет 19 ғасырда табыс тапты. Бастапқыда ол телеграф қызметтерін көрсетуге маманданған. Морзе алфавитімен жеделхаттарды жіберу сол кездегі ең көп болды жылдам жоләртүрлі қалалар мен елдерге хабарлама жіберу.
1876 жылы Александр Белл телефонды патенттеген кезде, ол қолма-қол ақша алғысы келіп, Western Union компаниясына өзінің революциялық өнертабысын 100 000 долларға сатып алуды ұсынды. Ол кезде бұл байлық еді, олар бас тартты. Western Union басшылығы адамдар телефондарға қоңырау шалу үшін ыңғайлы телеграмма сататын әлемді елестете алмады. Беллдің өнертабысы көп ұзамай өте танымал болды. Western Union телефонға ұқсас нәрсені жасау үшін өнертапқыштар тобын, соның ішінде Томас Эдисонды жалдады. Белл авторлық құқықты бұзды деп сотқа беріп, жеңіске жетті. Телеграммалар фонға түсіп, байланыс ұзақ уақыт бойы телефонның басқаруында болды.
Кока кола
Coca-Cola дәмі барлығына белгілі және газдалған сусындар әлемінде қазірдің өзінде стандартты түрі болып табылады. Бірақ 1886 жылы Джон Пембертон ойлап тапқан түпнұсқа формула негізгі бәсекелес - Пепсидің пайда болуымен дерлік жойылды.
Компания басшылығы тұтынушылардың Pepsi-ге ауысып жатқанына алаңдады. Дәммен тәжірибе жасау туралы шешім қабылданды.
Екі жылдың ішінде компания жаңа рецепт жасады. Сыншылар бірауыздан: жаңартылған кола ескіге қарағанда жақсы.
1985 жылы 23 сәуірде американдық тұтынушылар алғаш рет жаңа сусынның дәмін татты. Бірнеше күн ішінде компания ескі рецептке оралуды сұрайтын хаттар мен телефон қоңырауларына толы болды. Адамдар «ескі» коланы қара базарда сата бастағанға дейін жетті. Жаңа рецептті сынаған осы екі жыл ішінде: «Адамдар шынымен басқа нәрсені қалайды ма?» Деген сұрақты қою ешкімнің ойына келмеген сияқты. Үш айдан кейін жаңа коланы Coca-Cola Classic ауыстырды, оны бүгінде дүкен сөрелерінен көріп жүрміз. 2014 жылдың мамыр айындағы жағдай бойынша Coca-Cola 180 миллиард доллардан асады.
Kodak
Күлімсіре! 100 жылдан астам уақыт бойы Kodak фотосуреттің синонимі болып келеді. 1880 жылы Нью-Йоркте негізі қаланған компания бүкіл нарықтың 90%-дан астамын иемденді. Онда 60 мыңға жуық адам жұмыс істеді. 1975 жылы Kodak инженері әлемде бірінші болып ойлап тапты сандық камера, ол 100 000 пиксельдік кескінді (0,01 мегапиксель) шығара алады. Компания басшылығы құрылғының әлеуетін мойындады, бірақ оларға есепсіз байлық әкелген пленка мен қағаз өнімдерін тастаудан қорықты. Kodak өз қатесін түсінген кезде, басқа компаниялар алда болды. 2012 жылы компания банкрот деп танылды. Бұл кезде компания жинақталған болатын 6,8 миллиард доллар қарыз. 50 мың қызметкер жұмыстан шығарылды. Қазір Kodak принтерлерге арналған картридждер мен пленкаларға арналған пленкаларды шығаруға маманданған.
Уәде еткендей, түсініктемелерден кәсіпкерлердің күйреу тарихын алып тастаймын. Қатыгез статистика жаңадан бастаған бизнестердің көпшілігі құлдырап кететінін айтады - және менің тәжірибем статистиканың толығымен дұрыс екенін айтады. Алайда, бизнесмендер әдетте бір рет банкротқа ұшыраса, қайта бастайды, ал екінші рет банкрот болған кезде қателерді ескеріп, нөлден қайта бастайды. Үшінші немесе төртінші әрекет әдетте сәтті болады.
20 жылдағы негізгі бизнес логистика, кеден, сыртқы экономикалық қызмет. Айтпақшы, ол да үнемі өзгеріп отырды – бастапқыда бұл бір типтегі жүктер, контейнерлік партиялар болса, қазір бұл әлемнің кез келген нүктесінен келетін топтық жүк.
Алғашқы «сол жақ» тәжірибе - жеке өлшемдер бойынша жейделерді тігуге арналған ателье. Артықшылықтары – бұл өте қызықты болды, өйткені біз алғашқылардың бірі болдық. Италияда Альбини фабрикасынан маталарды, содан кейін түріктерден түймелерді (маржан) әуелі Австралиядан, сосын Қытайдан алдық. Менеджер әрбір клиентке барды: ол өлшемдерін алып, матаны, стилін таңдады, содан кейін клиенттің аты-жөнін тігіп, кестеледі.
Артықшылықтары - бұл өте қызықты болды, өндіріс шіркеуде ВО кадет сызығында күмбездің астында орналасқан, көп нәрсе болды. қызықты клиенттер. Процесс - бір үздіксіз шығармашылық, біз тіпті кездейсоқ атауды ойлап таптық - Кальяри (Сардинияның астанасы). Қателер - шектеулі сұранысты есептемеген, әсіресе 2000 жылдардың басында. Егер сіз Ресейде және, мысалы, Италияда тіпті 2017 жылы еркектердің көпшілігі қалай көрінетінін қарасаңыз, бәрі анық болады.
Қателік серіктестердің көптігі болды. Менде олардың төртеуі болды - бұл өте көп. Идеал нұсқа - екі. Менеджментте де қиындықтар болды: мен айына бір рет өндірістік алаңға шығып тұрдым. Бірде дедовщина мен ұрлық анықталды. Мен бұл бизнес туралы ұзақ айта аламын, өйткені ол маған нөлдік пайда әкелетін жақсы естеліктер қалдырды.
Сан 2. 4-5 жыл үзілістен кейін мен тағы да азғындыққа түстім. Менің негізгі бизнесім көптеген бизнеске арналған тамаша нұсқаулық болып табылады - менің ондаған түрлі клиенттерім болды құрылыс компанияларысекс-шоптарға. Біз кейде өз клиенттерімізге әлемнің әр түкпірінен кез келген тауарды табамыз, олар үшін сыртқы сауда келісімшарттарын жасаймыз, елге тауар жеткіземіз, өндіреміз. кедендік рәсімдеужәне куәландырыңыз.
Өздеріңіз ойлағандай, біз көптеген кәсіпорындардың экономикасын көрдік және біз үнемі басқа нәрсеге азғырылатынбыз. Табыстылықты талдағаннан кейін біз ең көп ақшаны әйелдер табатынына көз жеткіздік. Осылайша мен екі американдық косметикалық брендтің эксклюзивті дистрибьюторы болдым.
Біз АҚШ-тан тауар алдық, әкелдік, кеденнен өтіп, Невский Берега көрмесіне бардық. Біз креативті ақылсыз стенд жасадық: бізде Калифорнияның бұрышы болды - 1974 жылғы Калифорния T2 Volkswagen, жағажай қолшатырлары, шезлонгтар, 80-ші серферлер тақтасы, футболкадағы қыздар және сәйкес музыка. Көрме иелеріне де, келушілерге де стенд барлығына ұнады, бірақ ол өз мақсатына жете алмады. Біз ұсынған өнімдерге емес, шоу мен көрермендердің көңіл көтеруіне баса назар аударылды.
Содан кейін Мәскеу мен Санкт-Петербургте тағы төрт көрме болды. Біздің қателігіміз дұрыс емес брендті таңдау болды. Біз жоғары баға санатындағы өнімді, жоғары сапалы табиғи өнімді алдық, ал ол кезде нарықта шаштың 100-ге жуық бренді болған. Өнімдер тұтынушыға ұнағанымен, әсіресе доллар бағамы көтерілгеннен кейін бағасы жоғары болды. Брендті көтеру үшін көп уақытты, ақшаны жұмсап, Ресейдегі сұлулық индустриясының беймаза бизнесіне үйрену керек.
Ең қиын сәттердің бірі - өнімді сатуға мәжбүрлеп беруге мәжбүрлейтініңіз, тіпті ол сатылса да, сұлулық салондары мен косметика дүкендерінен ақша жинау өте қиын - олардың 90% -ы төртбұрышты дәптерге есеп жүргізеді.
Плюстардың ішінде тағы да «ойын-сауыққа лақтырылған ақшадан» көптеген жағымды эмоциялар бар. Осы жабық бизнеске қатысушылар үшін белгілі бір дәрежеде мен өзімдікі болдым және қазір оларға қызмет көрсетемін: яғни мен негізгі бизнесім үшін жаңа тұтынушыларды алдым, бүгінде олар маған тауар айналымының 50% береді.
Қорытындылай келе, кеңес - кез келген бизнес ең алдымен рахат әкелуі керек: процестен, пайда табудан, адамдармен қарым-қатынастан, тәжірибеден. Ең дұрысы, егер сіз екі адам болсаңыз - бір серіктес екіншісін толықтыруы керек. Мен біреуін тапқаныма қуаныштымын. Сіздің қызығушылықтарыңыз бен өмір салтыңыз әртүрлі болса да, бұл тіпті жақсы, бірақ сіз ең басында бір-біріңізге сеніп, күштерді бөлісуіңіз керек.
Есіңізде болсын, кез келген ақшалай шығын баға жетпес тәжірибе. тәуекелге барыңыз, тырысыңыз әртүрлі аймақтар.
Қазір ойлап отырмын, мүмкін секс-шоп ашатын кез келді ме? Жеткізу тәжірибесі бар: Хастлераның өзінен олар Новосибирскідегі клиентке ойыншықтардың тұтас бір контейнерін апарды (қыста ол жерде суық - адамдар жылытады).
el_marka
Менің ағам ломбард меңгерушісі болатын. Оны екі серіктеспен акциялар бойынша ашты. Тамаша емес күндердің бірінде бұл серіктестер полицейлермен бірге ломбардқа келіп, аталған мекенжайдағы заңсыз әрекеттер туралы жедел ақпарат бойынша сауалнама жүргізу туралы бұйрықты ұсынған.
Олар ломбардтағының бәрін алып шықты. Үш жәшік алтын және басқа да құнды заттар, қорғау қағаздары, директордың жұмыс жазбалары, бухгалтерлік есептері бар компьютерлер, барлық құжаттар, не болып жатқанын түсіретін видеорегистратор. 19 хаттама парағы. Келесі күні полицейлер тәркіленген бағалы заттарды аталған серіктестерге тапсырды. Олар бұл құндылықтарды «жоғалтады».
Тексеріс нәтижесінде қылмыс құрамының болмауына байланысты ағайынға қатысты қылмыстық іс қозғаудан бас тарту туралы шешім шығарылды. Полиция қызметкерлеріне қатысты іс осыған дейін үш рет қылмыс құрамының болмауына байланысты қысқартылған.
Полиция олардың қылмысқа қатыстылығының дәлелдерін көрмегендіктен, «серіктестер» қылмыстық жауапкершілікке тартылмаған.
epic_slowpoke
Менің барлық әрекеттерім әрқашан трафиктің жетіспеушілігінен (Интернет пен тікелей эфирде) үзілді. Мысалы, бірде Қытайдан зат алдық, соны сатайық. Пунктті жалға алуға ақша болмағандықтан, оны интернет арқылы сатты.
Ол нашар сатылды. Сайтқа аз адам кірді және Avito-дағы жарнамаларды көрді. Әйтеуір екі айдың ішінде ақшаны қайтарып алып, тіпті 2000-ға дейін тапқан. Осыдан кейін бәрі өшіріліп, олар қайталамады.
Қалған жобаларым да осындай тағдырға тап болды. Жақсы нәрсе жасау жеткіліксіз - бұл туралы мүмкіндігінше кең шеңберге айту керек мүдделі тараптар, бірақ бұл шынымен қиын және өте қымбат.
mari_v_polnoch
Қате есептеулер: бастапқы сома 1,5 есе жоғары болды, өйткені жалдау ақысын сатып алу және төлеу кезінде көптеген нюанстар ескерілмеді. Олар өтеу мерзімін де қате есептеген. Жалпы, айналым қаражаты өте тез таусылып, несие алуға тура келді. Несие қаражатына деген қызығушылық ақылсыз болды, өйткені компания жаңа және айналымы төмен болды. Бұл біз қарызды әрең өтегенімізбен, мүмкін болғанның бәрін саттық және келесі жолы әркімнің бизнес-жоспарларындағы сандарға сенбеу үшін математиканы үйреніп жатқанымызбен аяқталды.
Сент-Джонни
Алғашқы сәтсіз тәжірибе болды, ол жұмыс істеп тұрған бизнесті сатып алу болды. Ал бұл бизнес бірінші болғандықтан, тәжірибе болмады. Сондықтан, біз әдейі пайдасыз кәсіпті сатып алып, ұшып кеттік.
Көпшілігі негізгі кеңес, бұл ешқашан «пайдалы» бизнесті сатып алмау немесе тек физикалық активтерді (жылжымайтын мүлік, жабдық, тауарлар) сатып алу және «идея», «өтетін орын», «арнайы дилерлік келісім» және т.б.
Мен бірнеше жыл өткен ғасырдың соңында (90-жылдардың ортасында) Мәскеуде шағын автоматтық телефон станцияларын әзірлеуге және шығаруға тырысқан шағын жеке компанияда жұмыс істедім. Содан кейін бұл жаңалық болды, әрбір бизнесмен немесе кәсіпкер өзінің ATSku алғысы келді, кеңестік кондо және үлкен болды, ал импорттық әдемі және қымбат болды.
Біз (мен сол жерде техникалық топта болдым - бірнеше блоктарды жасаушы) мини-АТС жасап, оны Байланыс министрлігінде (LONIIS - кім біледі) сертификаттадық және оны азды-көпті бірнеше долларға сәтті саттық. жылдар. Сыйымдылығы 20-дан 200-ге дейін болатын бірнеше жүздеген даналарды жасап, сатуға қол жеткіздік. Біздің бағамыз өте бәсекеге қабілетті болды, егер демпингтік болмаса - бір нөмірге Siemens-тің барлық түрінен 4-6 есе аз және отандық «кванта» - шағын сыйымдылығы бар АТС бар отандық өндірушілер негізінен шиеленіскен.
Бірақ кейін ол апатқа ұшырады. Panasonic және LG біздің нарыққа таптырмас күшпен кірді - сол жылдары саналы өмір сүрген адамдар ең агрессивтілерді есіне алады. жарнамалық науқан- «Panasonic-san» және әр жарнамалық үзілісте теледидарда тәулік бойы ойнатылатын басқа да қысық жарнамалар.
Сонда біз нағыз демпингтің не екенін білдік. Интервенттер Ресей нарығындағы сатылымға арналған АТС бағасын Еуропа мен Америкадағы бірдей үлгілердің сатылу бағасынан 8-10 есе төмендетті. Құбыжықтар нарықты басқа елдердің басып алуына демеушілік жасау үшін басқа елдердегі пайданы пайдалана алады.
Біз мини-АТС бағасын компанияның ең төменгі өмір сүру деңгейіне дейін төмендеттік. Panasonic-тен 20-30% ғана арзан болып шықты. Бірақ бұл көмектеспеді - кез келген сатып алушы 80 мыңға белгісіз отандық өндірушінің орнына Panasonic логотипі бар құрылғыны шамамен 100 мың рубльге сатып алуды қалайды.
Осындай өмір сүрген бір жарым жылдан кейін компания аман-есен кедейшілікке ұшырап, өзін-өзі жойды. Нарықты жаулап алып, ақыры отандық өндірушілерді құртып жіберген интервенцияшылар (бірінші кезекте ірілері, атын жамылып қалдық) бағаны ақырындап өсіре бастады. Қазір олардың бір телефон нөміріне арналған АТС бағасы интервенция кезіндегіден шамамен 10-15 есе жоғары (доллармен). Демпинг арқылы нарықты осындай классикалық басып алу, оқулықтан бастап. Ешқандай пара алу да жасалмайды.
Ал, айтыңызшы, мұндай жағдайда қалай аман қала аласыз?
КСРО ыдырағаннан кейін жапондық технологиямен, балшық табанға құлақ, тауарлық несиеге ақшасыз, атақ-абыройыммен бизнес құрғанымда алғаш рет банкротқа ұшырадым. Бухгалтер салық қатесін жіберді, мен компанияны өсірумен айналысқаным сонша, қадағаламадым.
Екінші рет көп болғанда бұзылды құрылыс жұмыстарыМен мұны бюджетке несиеге жасадым, ал 1998 жылы дағдарыс басталды, рубль қатты құнсызданды, мен шетел валютасына материалдар сатып алдым - банкротқа ұшырадым.
Біз технологиялық ғылыми стартап жасадық. Олар бірнеше миллионға мемлекеттік грант алды, зертхана ашты, конференцияларға барды. Командаға барлығын бастаған және басқаратын адам генераторы, бірнеше адам ғалымы, қолдары бар шебер, байланыстары бар бірнеше сатушы, ілмектегі бірнеше адам кірді. Мұндай бизнеске қажет нәрсенің бәрі.
Мәселе адам-генератордың жалақысын ақырын көтере бастағанымен аяқталды, ал қалғанына ақша жетпейді. Ілмектегі адамдар кетіп қалды, содан кейін бір ғана ғалым қалды, сатушы ілмекпен қосымша ақша таба бастады, шебер өз қолымен басқа жұмыс тапты, ал генератор көбірек алды.
Грант ақшасы таусылды, нәтиже болмады, бірақ генератор өздігінен жөнделді.
әке_горри
Менің үшеуім банкте
1. Веб-студия 2000 жылдардың басында Новосибирскіде. Бастапқыда бәрі жақсы болды, Красный даңғылындағы әрбір кеңседе дерлік біздің клиент болды. Бағалары орташадан төмен, оның керемет қозғалтқышы ... бізді құртқан сол еді. Оның жетілдірілгені сонша, біз тіпті ТК үстіндегі әрбір түзету үшін күресуді тоқтаттық, өйткені оларды жасау оңай және табиғи болды. Клиенттер кенеттен ортақ сайттар, содан кейін әлі де қате қозғалтқыштар - PHPNuke, Mamba, Drupal және т.б. Жалпы, тұрақты тұтынушыларқұлай бастады. Содан кейін, әрине, олар қарғыс айтты, бірақ оралмады. Жаңалары да өздігінен жазылатын технологиялардан сақ болды. Менің алдымда таңдау тұрды – не төменгі деңгейге өтіп, ақша табу, не әрекетті өзгерту. Екіншісін таңда.
2. Ысқырықтар (ирландиялық флейталар). Біз сұранысты зерттедік – солай болды. Мен өндірісті орнаттым, үлгілерді таныс музыканттарға тараттым - барлығы дыбысқа да, құнына да риза болды. Серіктес кельт музыкасына арналған беделді интернет-hangout-тан белгісіз адамдарға бірнеше шығарма жіберді. Ал жергілікті жігіттер сыбызғыны төбелеске ұрсады. Үкім: «ойнамайды». Ешқандай құрылымсыз және егжей-тегжейсіз - жай ғана «бізге ұнамайды». Мүмкін олар қалай ойнауды білмеген шығар немесе орысшаның бәріне жеккөрінішті болған шығар, бірақ тауашалар нарығында басқа жолдар болмады және жоба жабылуы керек еді. Мораль - сіз тиімді сұранысты білдіретін фокус-топпен байланыста болуыңыз және олар үшін ғана жұмыс істеуіңіз керек.
3. Бұзылмайтын коптер. Басқалары сияқты камерасы және басқа корпус жинағы бар дрон, тек оны апат кезінде жою мүмкін емес - тіпті тастарға, тіпті суға, тіпті суға тастарға қарсы. Үлкен ақша үнемдеу және тәуекелді азайту. Бұл жерде мен не болып жатқанын түсінбеймін - бірақ жоба іске аспады. Іске қосылған жарты оншақты фокус-топтардың арасында әзірге ешкім қызығушылық таныта алмады. Мен қорытынды шығармасам да, жоба қатып қалды, бірақ тоқтаған жоқ.
алексбомбум
Қысқасы, алдымен тауарды алдым, сосын қалай, кімге сатамын деп ойлана бастадым. Бірінші инъекция салыстырмалы түрде аз болды, шамамен 200 000 рубль болды. Банкрот болды деп айтпай-ақ қояйық, бірақ кішкене конустарды толтырды.
Уақыт нөмірі. Ойын компьютерлік клубы. Несие алып, бір бөлмені жалға беруге келісіп, қандай да бір жөндеу жұмыстарын жүргізіп, өз қолдарымен жиһаз жасады. Біз жаппай компьютерлерді сатып алдық, оларды өзіміз жинадық, баптадық, ойындар орнаттық. Арнайы Интернет желісі бойынша жергілікті провайдермен келісілді. Олар белгі қойды. Ал кеттік... Басында серіктеспен күн сайын өзіміз жұмыс істедік, кейін админдерді жалдауға шамамыз жететін. StarCraft, Diablo, LineAge, Contra ойын серверлерін көтерді. Және мазмұны бар сақтау серверлері. Біз провайдермен келісімге қол қойып, сублицензия бойынша үйдің тұрғындарын интернетке қосуды бастадық. Ресейлік киберспорт лигасына қосылды. 2001 жылы мұны ешкім елестете алмаған жоғары жылдамдықты интернетәрбір пәтерге келеді және жергілікті серверлер мен клубтар ешкімге іс жүзінде пайдасыз болады. Мен бизнестен кеттім, серіктесім темірдегі үлесімді берді, мен оны өзім саттым. Айтпақшы, ол әлі де солай істеп жатыр, бірақ шығарылған газ тек шығындарды жабуға жетеді.
Екінші нөмір. Біз үшеуміз бір стакан шайға жиналдық, екі 1С лақап аты мен мен техника сияқты. Олар біздің шөл далада бұрын-соңды болмаған бизнесті қозғауды шешті интеграцияланған автоматтандыружәне кәсіпорындарға қызмет көрсету. Ешқандай ерекше проблемалар болмады, барлығында жинақталған тұтынушы базасы, сертификаттар және басқа да қалдықтар болды. 2005 жыл берекелі болды. Олар кеңсе жалдады, хатшы жалдады. Біз бағдарламалық қамтамасыз ету компанияларымен келісімдерге қатыстық, темір жеткізу арналарын ұйымдастырдық. Біз жұмысқа кірістік. Іс бір қалыпты болды: 2007 жылға қарай фирмада оннан астам 1С бағдарламашысы, 6 техник, бірнеше хатшы және кеңсе менеджері болды. Біз тіпті оқыту және сертификаттау бойынша өз көмекімізді құрдық. Қызмет көрсетуде үш мыңнан астам кәсіпорын болды.
Бірақ содан кейін 2008 жыл келді. Кәсіпорындар келісім-шарттардан жаппай бас тарта бастады, қоңырау шалу арқылы төлеуге көшті. Біз тиімді жұмыс істедік, сондықтан инерция бойынша бәрі жөндеусіз жұмыс істей берді және үзілмеді. ITS келісімшарттары қайта қаралған жоқ. Жаңа аппараттық және бағдарламалық қамтамасыз етуді сатып алу тоқтатылды. Адамдарды қысқарту керек болды, біз барлық қызметкерлерді жұмыспен қамтамасыз ете алмадық, сәйкесінше жалақы да төлей алмадық. Содан кейін серіктестердің бірінің дірілдеген дауысы шықты, олар компанияның майлы тапсырыстарын қалтасына жіберді. Ант беру мен қоштасу ақыры фирманы аяқтады. Әрқайсысы өз клиенттерімен қайтадан жаққа қашты.
Жеке тәжірибе: айналым капиталы бар банк құлдырады. Осымен, әңгіменің соңы. Қай жерлерді құлатпау үшін күшейту керек?
zorin_ivan_1982
Бағдарламалық жасақтама жасау бизнесін бастауға тырысты. Ол өспеді. Себебі, мен өзімнің бағдарламалық жасақтамамды жасап, оны сатуға тура келді және мен арнайы бағдарламалық жасақтаманы әзірлеуге тырыстым. Ол ұшпайды.
Юрий Быстров
Олар полистирол өндірумен айналысты, дәлірек айтсақ, олар жабдықты және мыс өндіріс технологиясын сатып алды. Жабдықты сатып алмас бұрын біз нарыққа талдау жасадық, өнімге тұрақты сұранысты анықтадық, жабдықты сатып алдық, жарнаманы іске қостық, өнімдердің сынақ партиясын сертификаттадық ... бірақ тиісті сападағы пенопласт сериялы өндіріске кірмеді.
Жабдық өндірушісі бірігіп, иығын қиқаң еткізді, бұл сіз үшін, басқалары үшін бәрі жақсы (шын мәнінде олай емес). Нәтижесінде шикізатқа, қызметкерлерді оқытуға, үй-жайлардың құнына және қызметкерлердің жалақысына салынған барлық инвестициямен бизнес төмендеді.
cat_shred
Мәскеу және аймақ хронологиялық тәртіпте. Барлық мысалдар 2005 жылдан кейін.
1) Базардағы ломбард. Базар жабылғаннан кейін ломбард та «автоматты түрде» жабылды. Олар енді бизнесті нөлден жаңа жерде «көтере» алмады.
2) Лак-бояу өнімдерін сататын компания. Маусымның қызған шағында компания мен басшылық дәрі-дәрмек өндірушілерге ацетон сатты деп айыпталып, бұл іс бойынша қойма мөрленіп, компьютерлік желі тәркіленді. Арада бір ай өткенде жеткіліксіздікке байланысты алымдар алынып тасталды, қойма мен компьютерлер қайтарылды. Бірақ маусым жоғалып кетті, фирма ешқашан қалпына келмеді.
3) Сыраның шағын көтерме саудасымен айналысатын фирма. Бөлшек саудагерлерді тізбектер шығаруға мәжбүр еткендіктен, клиенттік база тарылды (тізбектерге зауытты тікелей иілу оңайырақ). Біраз уақыттан кейін бұл кәсіп жабылып, директор басқа аймаққа кетті.
4) Пиццерия ірімшік зауыты. Мәскеу облысында сүт өндірісі азайғандықтан, шикізатпен проблемалар басталды (Краснодардан цистерналарды айдау үшін - бірдей көлемде емес).
5) Меншік иесі табысты бизнесмейрамхана сатып алуға бос ақша салуға шешім қабылдады. Жеке тәжірибе мен идеялар болған жоқ, тек Мәскеуде сапа мен тазалықты сақтау жеткіліксіз. Біраз уақыттан бері бизнес ескі команданың инерциясымен жұмыс істеді, бірақ ақырында жойылды.
6) Брокерлік фирма. Директор кенеттен қайтыс болғаннан кейін лайықты алмастырушы болмады. Барлық ақша жұмсалған соң компания жабылды.
7) Құрылыс компаниясы, пәтерлер мен кеңселерді әрлеу. Лицензияны қайтарып алған соң банктің айналым қаражаты «ілулі тұрды». Үй иесінің жеке пәтері мен көлігін сату арқылы шығынның орнын толтырып, бизнесті сақтап қалды.
1990 жылдардың басында ол шағын көлемді көтерме сауда үшін өнімдерді (Санкт-Петербургке емес) тасымалдады және дұрыс емес сақтау қоймасын таңдады. Арзандық қуып, алыстағы қойма таңдады. Қойманы жалға алудың арзандығынан бере алатын жеңілдікке байланысты тұтынушыларымның, азық-түлік дүңгіршектерінің маған келуі мағынасыз болды. Көтерме сауда базасындағы қойманы таңдау керек болды.
Сондай-ақ, мен жаңа бизнестегі барлық бастапқы есептеулерді (біз есептеулер жиі тізеде жасалатын шағын бизнес туралы айтып отырмыз) нақты көрсеткішке жақындау үшін қауіпсіз екі есе көбейтуге болатынын байқадым. Егер бизнес-схема әлдеқашан сыналған болса, онда есептеулер азды-көпті дәл болып табылады. Бұл сіздің «бизнес мансабыңыздың» басында бейімделу өте пайдалы ауыр еңбекжәне тұтынудың күтілетін жарылыс өсуінің орнына тұрақты жинақ.
pasha_1980l
Қаржылық кеңес беруші фирма. Меншік иесі оны 90-шы жылдардың соңында ұйымдастырды және бұл нарық 2000-2008 жж. орасан зор қарқынмен өсті, негізінен нөлден құрылған.
Алғашқы ақша 2000-2001 жж. ол бірден ағымдағы істерден бас тартты және барлық уақытта ол үшін бәрін жасайтын жақсы менеджерді, сондай-ақ бизнесті алға жылжытатын сатушыларды табуды армандады. Ал оның өзі «стратегия» түрімен айналысатын болады.
Нәтижесінде болған оқиға болуы керек еді. Сатушылар мен менеджерлер екі түрлі болды: біліктілігі жоқ немесе ақылды. Ақылдылар өз компанияларын ашу әлдеқайда тиімді екенін тез түсінді, олар клиенттерді тартып алды.
Сонымен қатар, нарықтың көтерілуінің жалпы толқынында компания 2009 жылдың басына дейін инерциалды түрде өмір сүрді (тоқырауда), бұл кезде тапсырыстар санының азаюы жалақының кешігуіне әкелді, өйткені айналым капиталын да осы меншік иесі алып тастады. және мүлде резервтер болған жоқ. Сондай-ақ бұл кешігулер әлі де адал қызметкерлердің қалдықтарын клиенттердің қалдықтарын өздерімен бірге ала отырып, өз бақытын жақтан іздеуге ынталандырды.
yra22yra
Құрбымның төбелесіп жатқанда әлі бітпесе де мынадай әңгімесі бар: өзі жаратты шағын бизнес, істер жақсы өтті. Жақсы келісімшарттарға қол қойылды және жедел кеңейту қажет болды. Ол құрал-жабдықтарға, шикізат жеткізуге, сосын бамға инвестиция салды - электр қуаты жеткіліксіз. Ұсақ сұрақ, мен IDGC қуатын қолданыстағы 160 кВА орнына 630 кВА-ға арттыру туралы өтініш жаздым және сол жерден мақұлдау мен жаңа техникалық шарттарды күтіп, оларды қызығушылықпен оқи бастадым.
630 кВА үшін 6 400 000 рубль (алты миллион төрт жүз мың рубль!) Жолына дейін оқып шыққаннан кейін, мен бұл қағазды лақтырып тастадым және қазір осы лайықсыз ұйыммен ешқандай байланыссыз қосылуға болатын уақытша шешімдерді іздеп жатырмын. Удмуртия, Ижевск, бірдеңе болса.
альгамбра13
Менің алғашқы бизнесім 90-шы жылдары болды: мен қарызға ақша алып, Краснодарда 20 дана көлемінде 2500 рубльге түрлі-түсті комбайндар күртелерін сатып алдым. Ағайындарға бірнеше кесек бердім, олар достарына сатты, әр күртешеден 1500 рубль тапты. Сосын қарызға алған ақшасын қайтарып, түскен пайдадан тағы бірнеше күртеше сатып алып, қайта сатты, содан кейін базарлар пайда болған соң, базардан бір нүктені жалға алып, барлық ағайындарды қайта қосты.
Біз бірге өмір сүреміз: егер біреудің ақша табу мүмкіндігі болса, ол міндетті түрде қалғанын тартады.
Бизнесте достар мен таныстар болмауы керек, олар шуыл мен ойын-сауық үшін, ал бизнес үшін тек отбасы үшін қажет. Достарым менің жолымды ұстанбай, таныстармен кәсіп ашты. Соның салдарынан олар жанжалдасып, қарыздарын әрең жауып үлгерген.
карбофос
Жобалау және монтаждау бөлімдері көбінесе көп салалы бас ұйымнан тұтас команда ретінде шығарылады.
Мәскеу метросында алғашқы карта турникеттері енгізілген кезде керемет оқиға болды. Жобаны жеткізгеннен кейін директорлардың бірі барлық «метро құрылысшыларымен» мердігер компаниядан шығып, пайдалану және қолдау туралы келісім-шартқа отырды. жаңа жүйе. Шеңбер үшін бұл жобаның өзінен әлдеқайда көп ақша болды және оларда жаңа табысты интегратор өсті. Және көптеген жолдармен бірдей ақша ағыны 1998 жылғы дағдарыстан аман шығу үшін бастапқы интеграторға жеткіліксіз болды;
Әңгіменің моральдық мәні бөлек. Біріншіден, бір кездері ұлы интеграторда ақша ағынымен келіспеушілік болды. Сондықтан бір сенімді төлеушінің жоғалуы ұят жоғалған пайда ғана емес, маңызды болды.
Екіншіден, басшылық қолдау туралы келісім-шарттың маңыздылығын түсінбеді (және бағыттың ақылды директоры, әрине, бұл тақырыпты түсіндірмеді) - ол негізінен жобаларды сату парадигмасында өмір сүрді. Мұнда моральдық - бұл қызмет құны бойынша ең жақсы өнім, ал қосылған құн генераторлары жоғары мобильді.
Үшіншіден, әрине, сол «серіктес» факторы, бұл да айлакер жалданған топтың факторы.
Антон Богатырев
Мұндай ерекше адамдар бар: арбитраж менеджерлері мен аудиторлар шақырылады. Біз күндіз-түні бұзылған бизнес туралы әңгімелер айта аламыз. Жалпы, мұндай себептер көп емес:
1. Маркетингтік өрескел қателер, өнімнің немесе қызметтің бәсекелестік ортасы мен тұтынушылық қасиеттерін жете бағаламау.
2. Қаржылық та, тауарлық та қарыздық жүктеме.
3.Қаржыландырудың жеткіліксіздігі – яғни жетіспеушілік айналым капиталыдұрыс еместігінен туындаған қаржылық жоспарлау(2-тармақ үшін де жарамды).
4. Баланстың теріс құрылымы – кредиторлық берешек дебиторлық берешекті басып озады, одан кейін міндетті түрде ақшалай алшақтық, төлемсіздік және банкроттық туындайды. Оның себебі – заңдарда тікелей белгіленген бухгалтерлік есеп, ішкі бақылау және талдау тетіктерін қолданбау.
5. Тәуекелдерді басқарудың болмауы. Кәсіпкерлік пен іс қағаздарын жүргізудегі өрескел қателіктер мен немқұрайлылық, өрттен бастап шаруашылыққа дейінгі қауіпсіздіктің барлық түрлеріне өрескел немқұрайлылық.
6. Корпоративтік ұрлық.
7. Корпоративтік жанжал.
8. Сыртқы алаяқтық, ұрлық, тонау, рейдерлік және активтерді мәжбүрлеп алып қоюдың басқа да қылмыстық схемалары, «мәжбүрлі» біріктіру және қосылу.
9. Әкімшілік қысым және сыбайлас жемқорлық ауыртпалығы. Сонымен қатар, соңғы нүкте тек маржадан тыс нарықтарға қатысты екенін айту керек. Сыбайлас жемқорлық суперпрофиттер бар жерде ғана бар, яғни қазір бұл орын алады, бірақ өте тар сегментте.
Біздің оппозиционерлердің сыбайлас жемқорлыққа қатысты әңгімелерінің бәрі тым асыра сілтеу. Айтпақшы, қазір қылмыстық құрам тез азайып келеді, ол әрдайым дерлік ішкі агенттердің - бизнесмендердің серіктестерінің немесе, балама ретінде, серіктестерді / иелерін аздап алдауды шешкен жалданған менеджерлер мен басшылардың қатысуына негізделген.
Бір сөзбен айтқанда, құлдыраудың негізгі себептері – қолма-қол ақшаның жетіспеушілігі және одан кейінгі дефолт және банкроттық. Бірақ олардың себептері, ең алдымен, жоспарлаудың, талдаудың, тәуекелдерді басқарудың және ішкі бақылаудың жоқтығы, сондай-ақ бизнесті жүргізу мен қағазбастылықтағы мұқияттылық.
Егер кімде-кім егжей-тегжейлі тыңдағысы келсе, мен және менің әріптестерім Санкт-Петербург RS ISAS - Акционерлердің мүлкін сақтау институтының ревизиялық мектебінде дәрістер оқимыз. Біріншіден, мен үштен бір ғасырда біз анықтаған барлық схемаларды жағдайға қарай егжей-тегжейлі талдайтын біздің институттың «Корпоративтік алаяқтық тізілімі» атты көптомдық жұмысын ұсынамын.
silverlj
Мен бірнеше рет ресейлік нарыққа стандартты емес өнімдерді шығаруға тырыстым, бәсекелестердің жоқтығы керемет пайда әкеледі - маркетингтік аудит, HR функционалдығына жазылу қызметтері және басқалары.
Барлығы дерлік суға кетті, бұл маған тек жарнама үшін шығын әкелді. Тек бір бағыт тез түсірілді, ол бірнеше жылдан кейін кеңінен танымал болды және қазір менің идеямды ұрлаған әртүрлі бейбақтардың бүкіл компанияларын тамақтандырады.
Мен келесідей кеңес бере аламын - егер сіз қандай да бір пайдалы бағыт ашсаңыз, жаппай жарнама бермеңіз, одан да бос сөзіңізді тастамаңыз, сіз туралы мақала жазуды ұсынатын журналистерді жіберіңіз. Барлығын жасырыңыз.
Егер сіздің өніміңіз шынымен жақсы және эксклюзивті болса, бұл туралы тек соңғы тұтынушы білуі керек, бірақ дәл сол өніммен тез байып кеткісі келетін адамдар тобы емес.
Әрине, бұл ең алдымен минималды капиталы бар кез келген кәсіпкер үшін оңай ұйымдастырылатын кеңес берудің барлық түрлеріне қатысты.
приосколье
1. Бөлмені жалға алған кезде, үй иесі сіздің бизнесіңіздің азғыруы ма деп ойлаңыз және өзіңіз қосымша ақша табу үшін бәрі жақсы болып жатқан кезде сізді өшіріп тастаңыз. Бұл маған шкаф жиһазын өндірумен байланысты болды, алты айдан кейін маған жаңа үй-жай іздеуге тура келді, оны жалға алу кейіннен барлық шағын кірістерді жеп қойды.
2. Классикалық қате - екінші бизнесіңізді әкелу ( көтерме саудатұсқағаз қосулы Ресей нарықтарыИвановодағы қоймадан) шамамен нөлге дейін және кішкентай плюс, мен Мәскеудегі өз резиденциямды ғана тартып алған жоқпын. Менде бизнеспен үйлестіруге ыңғайлы толық емес жұмыс күні болмады.
2005 жылы ол ерлерге арналған көйлек, шұлық, іш шалбар және түрлі сұмдықтарды сататын нүкте ашты. Сосын тағы біреуі. Содан кейін ол екіншісін фотосуреттерді басып шығаруға берді, өйткені киім бірдеңеге жарамайды.
Нәтижесінде, 2008 жылдың жазында ол қызылға айдалып, екі нүктені де жауып тастады.
Жабылу себебін сол кездегі өзімнің жұмыс істегеніме байланысты бизнеске көңіл бөлмеуімнен деп білемін. Жақсырақ үңіліп, бүркусіз бір іспен шындап айналысу керек еді.
dr_denim_spb
Әйелім екеуміздің ортақ шағын бизнесіміз бар – Санкт-Петербургтегі ветеринарлық клиника. Олар жақында басталған жоқ, бірақ осы уақытқа дейін олар бір маңызды қателік жіберген сияқты - олар тікелей ветеринарлық жұмысқа тым көп қызметкерлерді жалдады, ал өздері басқа жұмысқа кірісті - бизнесті аяғына дейін көтеру (өрт, СЭС, еңбекті қорғау) , Роспотребнадзор, Салық, бухгалтерлік есеп, кассалық құжаттар, лицензиялау, жарнамалау, есеп беру және т.б.).
Үш ай өткенде қате түсініліп, қызметкерлердің жартысы жұмыстан босатылып, тек ең ақылдылары қалды. Өздері де «станокқа» тұрды.
Екінші жағынан, бұл қате болмаған шығар – біз осы алғашқы үш айда бүкіл жүйені нөлден бастап жұмыс жағдайына дейін орнату үшін жеңіске жеттік. Бірден өзіміз жұмысқа кірісетін болсақ, қызметкерлерді үнемдейтін едік, бірақ менің ойымша, құжаттардағы және әртүрлі рұқсаттардағы тәртіпсіздік бұрынғысынша қалады - бәрін жөндеуге уақыт болмас еді. Құжаттар мен бухгалтерлік есептегі тәртіпсіздіктер көбінесе үлкен шығындарға және мемлекеттік органдармен проблемаларға әкеледі.
cergey_p
Псков облысы, шаруа қожалығы, омарта шаруашылығы. Екі жыл қатарынан төмен өнімді бал.
juvisuel
1. Салқын жұмыс деңгейі бар бейне дизайн студиясын құруға тырысу. Дәмді тапсырыстардың өз араларына бөлінгенін, жақсы жобаларды алу үшін байланыс болмағанын ескермеді. Оларды үгінділер басып қалды. Бұл Беларусь еді. Олар тұтынушыларды қорқытып алмау үшін бағаны көтеруге қорықты, сондықтан еркін айналым ешқашан болған емес. Жеті жыл бойы олар бәрін аяғына тұрғызуға тырысты, төрт рет командадан айырылды. 2008 жылы дағдарыс ақыры құлады.
2. Әңгіме әлі біткен жоқ – үш жыл бұрын мен ерекше визиткаларды жасауға қатты қызыға бастадым. Ол кезде мен үшін зәулім ғимараттар салушының құмыра мүсіндей бастауы оғаш болатын сияқты. Бірақ бұл мені шынымен өзіне тартты. Бұл хобби деп шешті. Жалпы есеп, жоспар болған жоқ, қалай болса солай істеді. Бұл ақшаға негізгі жұмыстан салынған. Жабдық сатып алдым, көмекшілерді алдым, адамдар жұмысты тамашалады.
Мен тағы да сол тырмаға түстім - бағаны көтеруге қорықтым, сондықтан көптеген керемет жұмыстарды орындағаннан кейін мен минустарға тап болдым. Нәтижесінде бағаны бес есе көтеруге тура келді. Ескі тұтынушылар бірнеше ай бойы қорқып кетті. Команданы тамақтандыратын ештеңе жоқ, демалысқа жіберді. Қазір тұтынушылар жаңа бағаларды қаға бастады. Бұл солай болып көрінетін, бірақ мен қайтадан бастауға батылым жетпейді. Ол өртенбеген сияқты, бірақ соғыстан келген сияқты, және сіз оралғыңыз келмейді.
alex_kozlofsky
Бұл оқиға менің достарымның басынан өтті. шағын желідискілері бар дүкендер (DVD, аудио, ойындар) несиелік ақшамен жұмыс істеді және кеңейтілді. Өзінің шыңында екі қалада 5 дүкен болды. 2008 жылғы дағдарыс кезінде сатылым күрт төмендеп, сатушыларға жалақы мен несие төлеуге ештеңе болмаған кезде бәрі тез аяқталды. Негізгі қатетабыс азайған жағдайда қаржылық жастық болмағаны болды. Барлық табылған ақша бірден жұмсалды, сондықтан сатылымның алғашқы төмендеуінде бизнес бірден банкротқа ұшырады.
Ал, қарапайым кеңестер:
1. Достармен, туыстармен сауда жасамау.
2. Бизнес-жоспар жазыңыз және оны орындаңыз.
3. Әріптестер арасындағы барлық келісімдер жазбаша түрде ресімделуі тиіс.
4. Егер сіз серіктессіз жасай алсаңыз, оларсыз да жасаңыз.
5. Өзіңізге жұмсалатын шығынды барынша азайтыңыз.
6. Нақты қаржылық есептерді жүргізіңіз.
Менің 15 қызметкері бар IT фирмасы болды. Мен менеджерді тағайындадым, ол бәрін жойды, барлық клиенттер кетіп қалды. Перде.
Біз үш серіктеспен өндірістік бизнесті сынап көрдік, бірақ ол ешқашан «аяқталмады». Бізде кепілдендірілген сатылым болды, бірақ біз ешқашан материалдарды жеткізуді ұйымдастыра алмадық, олардың негізгісі, сондай-ақ қолайлы үй-жай тапшы болды.
Қорытынды: толық бизнес тізбегі құрылмайынша инвестициялауды бастамаңыз: жеткізушілер, тұтынушылар, үй-жайлар, жабдықтар табылғанша. Басқаларға сенбеу үшін жалғыз бастаған дұрыс. Опция ретінде: шешім қабылдайтын негізгі серіктесті таңдаңыз және жауаптыбүкіл кәсіпорын үшін.
ТекБорис
Интернеттің пайда болуының басында мен және менің достарым жылына 30 000 доллар жинайтын керемет бизнес болды. Олар онлайн казино, покер және букерлік бонустарды жылыстаған. Олар жай ғана жаңа тіркелгілерді тіркеп, бонустық олжаны айналдырды. Мұны істеу біраз қиын болды, бірақ қайтару керемет болды. Әсіресе 2000-шы жылдардың басында Мәскеуде жақсы жалақы 500 доллар болған кезде, ақшаны жылыстату үшін бонустар 2-3 мың әкелді.
Мұның бәрі осылай аяқталды ірі фирмаларбонустардың көмегімен олар клиенттік базаны көбейтті және бонустар іс жүзінде жойылды. Бірақ біз осындай жомарттыққа қолымызды жылыттық, мен өзім Мәскеуден 4 жыл ішінде пәтер таптым. Осының барлығын уақыт аралығында, оқуыңызды және негізгі жұмыс орнын үзбей байқаңыз.
әке_горри
Достар жобалары.
1. Бастауыш музыканттарды шығару, лейбл, CD баспасы. 2004 жылы басталды, шамамен 2007 жылы қарақшылық салдарынан өртеніп кетті. Сатылым төмендеді, бірақ scrobbler last.fm ойнатулары өсті. Моральдық – мазмұнын қорғау.
2. Перделерді тігу, 1998-2008 жж. Фирма өсе алмады ірі кәсіпорын, себебі құрылтайшылар оларды алдап, бұзып, тұтынушыларға ұпай жинаған менеджерлерді жүйелі түрде жалдаған. Моральдық - қызметкерлердің жалақысын үнемдей алмайсыз.
3. Музыканы құрастыру мен өңдеудің интеллектуалды алгоритмі. Ол кезде бұл үлкен жетістік еді. Технологияның негізін қалаушы және авторы ең ақылды адам ғана емес, сонымен қатар дарынды ұйымдастырушы болды - ол компанияны бірнеше рет қайта жандандырып, тамаша сапа мен мүмкіндіктер өнімін шығарды. Заманауи секвенсерлер Onyx Arranger-де болған мүмкіндіктердің биттері мен бөліктерін жүйелі түрде жүзеге асырады және музыканттар оларды ықыласпен пайдаланады. Сәтсіздіктің себебі маған толық түсінікті емес. Мүмкін бұл өте ыңғайлы емес интерфейс пен пайдаланушыға емес, машинаға назар аударудың үйлесімі болуы мүмкін, бірақ бұл екіталай, өйткені әлдеқайда аз ыңғайлы және күрделірек бағдарламалар қазір қолданыста.
Сынған жоқ, бірақ сынғандай болды:
1. Ол бригадаларды кесімді емес, уақыттық еңбекақыға ауыстырған кезде. Адамдар ақымақтықпен жұмысын тоқтатты. Барлығын қайтарып алды.
2. Шығындарды жете бағаламау. Кішігірім нәрселер соншалықты көп шығындарды қосады, олар пайданы толығымен жояды. Үстеме шығындардың тұрақты мониторингі қажет. Егер сіз қызметкерге орындық сатып ала алмасаңыз - сатып алмаңыз. Жобаның бюджеті болуын және оның орындалуын үнемі қадағалаңыз. Егер бұл жасалмаса, қандай да бір себептермен ол мердігерлер мен қызметкерлерден басталады: бірақ сіз әлі де сатып алуыңыз керек - төлеңіз.
3. Салыққа тап болдым – әрең қарсы шықтым. Салықтармен химия. Егер мен химиясыз болсам, мен бірден банкрот болар едім - бір ай ішінде ақымақтық.
alexvlad7
Өзі: бала мезгіл-мезгіл жұмыс істеп, бос сөйлеспейтін адамнан келді - ол мені айналасындағылардың көпшілігі байқамай пайдаланатын сияқты болды, содан кейін ол есірткіге толығымен ауысты ... бала - және алтыға жоғалып кетті. айлар. Ал бір ай өтпей-ақ мемлекеттік мекеме тінтулермен және талмалармен келді... Алты айдан астам жүйке. Кейбір тақырыптарда нөлден және бастапқы капиталсыз «тұру» өте қиын, және осы және т.б., бұл да бедел мәселесі.
Бұрынғы серіктестен: 2000 жылдардың басында мемлекеттік мекеме қызметкерлері клубты екі серіктестен үшінші серіктестің пайдасына «сығып алды».
шырша
Қанша бизнесті «серіктестермен» бастасам да, қоқыс үнемі шығып тұрады, пайда болды ма, жоқ па маңызды емес. Бір-екі жылдан артық өмір сүрген жоқ. Соңғы жұп жеке - барлық жолмен.
Баяғы сұмдық. Серіктестер болған соң, бизнес – қырдық. Бір адам өскенше көтере алмайтын өлшемге.
90-жылдары үш өте сәнді әртүрлі бизнесбірінен соң бірі ашылып, жабылады. Оған себеп – сахабалардың алдауы. Қарапайым алдау. Ол кезде бақылау құралдары өте аз еді. Кез келген қызметтерді тарату үшін арнайы желіні ойлап тапты, әзірледі және енгізді. Адамдар сенді, бірақ бір жылдан кейін, бір айға жуық уақыт ішінде олар бәрін, сенгендердің бәрін ұрлады. Барлық капитал әрқашан менікі болды.
PS. Бұл «Ресейдегі бизнесті жүргізу туралы ойлар» сериясының жиырма тоғызыншы мақаласы. Сериядағы алдыңғы мақалаларды мына жерден табуға болады.
Нағыз бизнес акулаларының табысы мен сәтсіздігінің нақты мысалдары ұмтылушы кәсіпкерлерге өз бизнесін дамытудың дұрыс стратегиясы мен нұсқасын таңдауға көмектеседі.
Егер сіз бизнес мектебіне барсаңыз, сіз бизнесті жүргізу мысалдарын қараған шығарсыз ірі компаниялар. Шынайы әңгімелер студенттерге сәтті және сәтсіз стратегияларды жақсы түсінуге көмектеседі. Классикалық мысалдар бар, соның ішінде Apple-дің атын өзгерту туралы шешімі және Ryanair-тің күшті бәсекелестерді жеңуі.
1. Неліктен Apple өз атын өзгертті
Мысалы: Apple Inc.
Негізгі қорытынды: кейде өзіңізді өзгертпей, бәсекелесті жеңу мүмкін емес.
Не болды: Apple өз атауын Apple Computers-тен Apple Inc-ке өзгертті. 2007 жылы. Бұл қадам басымдықтардың таңғажайып Mac компьютерлерінен жаңа iPod және iPhone электроникасына түбегейлі ауысуын көрсетті, олар қазір АҚШ компаниясының кірісінің жартысынан көбін құрайды. Компанияның трансформациясы дер кезінде және өте сәтті өтті.
2. Лулулемон культтік компания ретінде өзінің беделін қалай сақтап қалды
Мысалы: Лулулемондағы басқару, мәдениет және өзгерістер.
Негізгі қорытынды: дұшпандық орнына компанияның құрылтайшыларын біріктіру мүмкіндігін табыңыз.
Не болды: 2008 жылдың ортасында компания басшылығы негізін қалаушы Денис Уилсоннан жаңа президент Кристина Дэйге ауысты. Сонымен бірге Уилсон дәстүрге қауіп төніп тұрғаны және жаңа басшылыққа байланысты фирманың құндылығы туралы алаңдаушылық білдірді. Сонымен қатар, Дэй көптеген проблемаларды мұра етті, соның ішінде кафелер желісіндегі нашар нәтижелер, сәтсіз жылжымайтын мүлік стратегиясы және компания бөлімшелері арасындағы нашар байланыс. Ол өзінің тәжірибесі мен жаңа стратегиясын пайдалана отырып, әлемде Starbucks-тың қатысуын кеңейту үшін бәрін жасады. Сонымен қатар, ол компанияның негізін қалаушыларды өзгерту қажеттілігін жақсы түсіну үшін Гарвард пен Стэнфордта басқару курстарынан өтуге сендірді. 4 жыл ішінде компанияның құны 350 миллион доллардан 10,59 миллиард долларға дейін өсті.
3. Cisco қалай қайтадан бәсекеге қабілетті болды
Мысал: Cisco Systems – адами капитал стратегиясын әзірлеу.
Негізгі нәтиже: Үйде тәрбиеленетін талант сізге қиын кезеңдерден өтуге көмектеседі.
Не болды: Cisco жоғары технологиялық көпіршік кезінде өте жылдам өсті, осы уақыт ішінде 70 фирманы сатып алды және корпорация қызметкерлерінің санын екі есеге арттырды. Көпіршік жарылғаннан кейін Cisco өзінің даму стратегиясын өзгертуге және жылдам өсудің орнына өз таланттарын тәрбиелеуге назар аударуға мәжбүр болды. Ең көп үшін болашағы зор мамандаркомпания Cisco университетін құрды. Үш жыл ішінде корпорациядағы жағдай күрт өзгерді, бұл оған тағы да нарық көшбасшысы болуға мүмкіндік берді.
4. USA Today қалай қайтадан табысты болды
Case Study: USA Today-те жаңа стратегияны әзірлеу
Негізгі қорытынды: Кейде ескі көшбасшылар компанияны жаңа ортада сәтті басқара алмайды.
Не болды: Қағаздың таралымы азайған кезде, USA Today президенті Том Керли компанияның әртүрлі бөлімшелерін, соның ішінде веб-сайттарды, телеарналарды және баспа басылымдары, және жаңалықтар мазмұнын жақсырақ пайдаланыңыз. Сонымен бірге оның командасындағы көптеген ескі жетекшілер жаңа стратегияға қарсы болды. Нәтижесінде, Керли жеті аға менеджердің бесеуін ауыстыруға мәжбүр болды.
5. Драйер апаттан қалай аман қалды
Жағдайды зерттеу: Dreyer балмұздақ дүкені
Негізгі шешім: қызметкерлерді адастыруға тырыспаңыз.
Не болды: Көптеген проблемалар, соның ішінде жоғары шикізат шығындары, сатылымның төмендеуі және Ben & Jerry's-пен келісімшарттық қарым-қатынастың аяқталуы компанияны шұғыл қайта құрылымдауға мәжбүр етті. Кездесу барысында басшылар әр қызметкермен жеке кездесіп, алдағы іс-шаралар жоспарын талқылады, сондай-ақ олардың кеңестерін мұқият тыңдады. Сенім, ашықтық және сенім стратегиясы өз қызметкерлерікомпанияның екі жыл ішінде қайтадан табысты болуына көмектесті.
6. Microsoft корпорациясы Google-мен бәсекелесуге қалай шешім қабылдады
Мысалы: Microsoft іздеу жүйесі
Негізгі қорытынды: ғажайып әдістер жоқ, оған бүкіл компанияны және оның барлық ресурстарын тарту қажет.
Не болды: құрылғаннан кейін 10 жыл өткен соң Google интернеттегі жетекші іздеу жүйесіне айнала алды. Microsoft үшінші орында, тіпті Yahoo! Бірақ компания жұмылдырылды және 2009 жылы нарық көшбасшысына байыпты түрде қарсы тұра алатын Bing! іздеу жүйесін құру арқылы жағдайды түбегейлі өзгертуге шешім қабылдады.
7. Ryanair үлкен бәсекелестерді қалай жеңді
Мысалы: Ryanair – Еуропа аспаны үшін күрес
Негізгі нәтиже: Ресурстары шектеулі компания бай бәсекелестерді жұмылдыра алады және жеңе алады.
Не болды: 1986 жылы екі ағайынды Райан Лондон-Дублин бағытында British Airways және Aer Lingus сияқты сала алыптарына қарсы шығудан қорықпайтын жаңа компанияның құрылғанын жариялады. Билеттерді рекордтық төмен бағамен ұсына отырып, Ryanair бұрын пойызбен немесе пароммен саяхаттаған жолаушыларды тарта алды.
8. Әлемде этикалық мәселелер әртүрлі қабылданады
Мысалы: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc.
Негізгі қорытынды: Этикалық шешімдер әрқашан оңай бола бермейді.
Не болды: Мерктің аргентиналық еншілес компаниясының жаңа президенті компанияны заманауи және кәсіби ету міндетін алды. Біраз уақыттан кейін ол этикалық дилеммаға тап болды. Тағылымдама бағдарламасындағы беделді орынға үміткерлердің бірі Аргентина Денсаулық сақтау министрлігіндегі жоғары лауазымды шенеуніктің ұлы болды. Президентке егер студент компанияға қабылданса, Merck препараттарының құрамына кіретінін түсіндірді мемлекеттік бағдарламабөлу, бұл, әрине, сатылымның өсуіне әкеледі. Бұл Москердің компанияны реформалауға деген ұмтылысы мен дамушы елде бизнес жүргізу шындығы арасындағы нағыз қайшылық болды.
9 Неліктен ду Солей циркі жайлылықтан бас тартуды шешті?
Мысал: Cirque du Soleil – жаңа ғимарат жаңа серіктестікке әкеледі
Негізгі нәтиже: Кейде сіз өсудің ескі серіктестерінен бас тартуыңыз керек.
Не болды: Cirque du Soleil MGM Mirage казиносымен өзара тиімді қарым-қатынаста болды. Казино цирктің бірегей қойылымдары үшін арнайы салынған ғимаратқа қомақты инвестиция салды. Бірақ Азия мен Таяу Шығыстағы жаңа мүмкіндіктер Cirque du Soleil президенті Даниэль Ламаррды жаңа серіктестіктер туралы келіссөздерді бастауға итермеледі.
10 Неліктен Airborne Express жарыстан жеңілді
Мысалы: Airborne Express
Негізгі нәтиже: Мамандық артықшылық бере алады, бірақ қысқа уақытқа ғана.
Не болды: FedEx және UPS-тің шағын бәсекелесі Airborne Express өзінің көлеміне қарамастан айтарлықтай нәтижелерге қол жеткізе алды. Табыс Airborne Express шебер пайдаланған UPS қызметкерлерінің ұзақ ереуіліне байланысты. Жаңа компания тек ірі қалаларда төмен бағамен қызметтер ұсынатын жоғары мамандандырылған болуға шешім қабылдады. Алайда бұл стратегия сәтті болмады және компанияны DHL сатып алды.
11. Нашар коммуникация менеджерді өлтіруге жақын қалды
Мысалы: Эрик Петерсон
Негізгі қорытынды: кейде бюрократиялық кедергілерді жеңу қиын
Не болды: Жақында бизнес мектебінің түлегі 1980 жылдардың соңында ірі телефон компаниясының аймақтық еншілес кәсіпорнының директоры болып тағайындалды. Петерсон басқаратын фирма Вермонт пен Нью-Гэмпширде ұялы байланыс қызметін дамытудың ауқымды жұмысын бастады. Дегенмен жаңа жобакестеден кешікті, ал Петерсон басшылыққа күндерді қайта қарауды ұсынды. Бірақ ол өз басшыларымен тез және уақтылы байланыса алмады, бұл ақырында көптеген мәселелерге әкелді.
12. Уильям Эвери қалай аңызға айналды
Мысал: Crown Cork & Seal 1989 ж
Негізгі нәтиже: өзіңіз туралы ойлаудан қорықпаңыз
Не болды: 1989 жылы Уильям Авери Crown президенті болды, өйткені нарыққа жаңа бәсекелестер кіріп, металл бөлімі барған сайын рентабельді бола бастады. Avery жасаған бірінші нәрсе - бәсекелестерді сатып алуды және жаңа пакеттерді шығаруды меңгеруді қамтитын компанияның ұзақ мерзімді даму стратегиясын әзірлеуді бастау болды. Табыс көп күттірмеді: бүгінде компания бүкіл әлем бойынша алкогольсіз сусындар үшін әрбір бесінші банка/бөтелке шығарады.
13. Неліктен Cisco үлкен ойынды таңдады
Жағдайларды зерттеу: Жаңа Cisco сатып алулары
Негізгі қорытынды: компанияларға әртүрлі уақытта әртүрлі заттар қажет
Не болды: Шамамен 2006 жылы Cisco ірі ойыншылардың сирек сатып алуларына назар аудара отырып, шағын, инновациялық стартаптарды сатып алу стратегиясынан бас тартуға шешім қабылдады. Интернеттің қарқынды дамуы аясында ескі стратегия оңтайлы болды. Бірақ нарықтағы жағдай өзгерді, бұл жаңа бизнес-модельдер қажет болды дегенді білдіреді.
14. Lincoln Electric әдеттен тыс стратегиямен қалай жетістікке жетті
Мысалы: Lincoln Electric Co.
Негізгі нәтиже: қарапайым болыңыз
Не болды: Бұл американдық бизнестің классикалық мысалдарының бірі. 1975 жылдан бері доғалық дәнекерлеу өнімдерін шығаратын ең ірі өндіруші кәсіподақ емес және ұсынбайды қосымша бонустарқызметкерлер. Сонымен қатар, Lincoln Electric әрбір қызметкерге өмір бойы жұмыс және компанияның акционері болу мүмкіндігіне кепілдік береді. Жалақы мөлшері кәсіпорынның табыс деңгейіне тікелей байланысты. Мұндай әдеттен тыс әдістер Lincoln Electric-тің бәсекеге қабілетті және табысты компания болып қалуына әлі де кедергі бола алмайды. Линкольннің стратегиясы қызметкерлерді ынталандырудың маңыздылығын дәлелдейді.
15. Неліктен Nucor Steel тәуекелге баруды шешті?
Мысалы: Нукор жол қиылысында
Негізгі нәтиже: инвестиция жаңа жобаның көлемін анықтайды
Не болды: 1986 жылы Nucor президенті Кенес Айверсон болат құюдың жаңа технологиясын қабылдау немесе қабылдамау туралы қиын шешімге тап болды. Технология компанияға көптеген артықшылықтарға, соның ішінде айтарлықтай шығындарды үнемдеуге мүмкіндік береді. Бірақ оны жүзеге асыру қомақты инвестицияларды талап етеді, ал технология әлі бақылаушы органдармен бекітілмеген. Ақырында Nucor 1989 жылы жаңа технологияны қолдана отырып, бірінші зауыт салуды ұйғарды. Содан бері компания Құрама Штаттардағы ең ірі болат өндіруші болып қала берді.
Төзімділік одан да көп болуы мүмкін маңызды сапасәттіліктен гөрі сіздің табысыңыз үшін. Осы миллиардерлердің барлығына ортақ нәрсе - соққылардан қайта серпілу қабілеті.
Кәсіпкерлердің көпшілігі бір сәтте сәтсіздікке ұшырайтыны белгілі. Кейде бұл стартаптың жабылуына әкелетін үлкен сәтсіздік. Басқа уақытта бұл тамаша оқиғаға апаратын шамалы айналма жол. Сәтсіздіктің ауырлығына қарамастан, көптеген табысты кәсіпкерлержеңістері сияқты көп шығынға ұшырады. Және бұл әрбір кәсіпкерді аздап дана және күшті етті.
Бұл бұл таблетканы жұту оңай дегенді білдірмейді. Сәтсіздік әрқашан қиын. Бірақ егер бұл жұбаныш болса, тіпті АҚШ-тағы ең табысты, күшті және бай адамдар да бір сәтте сәтсіздікке ұшырады. Ең бай 25 американдықтың сәтсіздікке ұшырағанын қараңыз.
Ескертпе: Біз ағайынды Кохтарды және Уолтон мен Марс отбасыларын 25 топтың қатарынан шығардық, өйткені олар өздерінің байлығын мұра етті.
1. Билл Гейтс
Сіз Traf-O-Data туралы естідіңіз бе? Мүмкін емес, бірақ бұл Билл Гейтстің алғашқы компаниясының аты. Traf-O-Data ешқашан жұмыс істемейтін құрылғы болды және Гейтс оны ешқашан ешкімге сата алмады. Microsoft корпорациясының негізін қалаушы Пол Аллен: «Traf-O-Data керемет табысқа жетпесе де, бұл біз бірнеше жылдан кейін жасаған бірінші Microsoft өнімін дайындаудағы маңызды кезең болды», - деді.
Гейтстің бүгінгі «құны» таңғаларлық 77,5 миллиард доллар, сондықтан ол алғашқы сәтсіздіктен құнды сабақ алған болуы керек.
2. Уоррен Баффет
Тіпті ұлы Уоррен Баффет өзінің тарихи мансабында бірнеше сәтсіздіктерді бастан өткерді. 1951 жылы Баффет Sinclair Texaco жанармай құю станциясын сатып алып, пайда әкеле алмады. Бірақ 1962 жылға қарай Баффет миллионер болды. Сонда да ол тағы бірнеше сабақ алды.
1962 жылы Баффет Berkshire Hathaway тоқыма бизнесінің акцияларын сатып ала бастады, бірақ кейін олар құлдырай бастады. Баффет Seabury бас директоры Стэнтонмен өз акцияларын сату туралы келісім жасады. Құжаттар Баффетке қол қою үшін жеткізілгенде, Стэнтон шарттарды өзгертіп, 1/8 тармаққа төмен ұсыныс жасағаны белгілі болды. Кейінірек Баффет бұл оның ашуланғаны соншалық, сатудың орнына компанияны бақылауға алу және Стэнтонды жұмыстан босату үшін көбірек акциялар сатып алғанын мойындады. Ең сорақысы, Баффет сәтсіздерге қолдау көрсетуді жалғастырды тоқыма бизнесі(бұрынғы Беркшир Хэтэуэйдің тарихи өзегі) тағы 20 жыл бойы «өшіру» алдында. Бүгінде ол бұл шешімін өзінің «200 миллиард қателігі» деп атайды.
3. Ларри Эллисон
Ларри Эллисон (бұрынғы бастығы Боб Майнермен бірге) 1977 жылы Oracle негізін қалады. 1980 жылға қарай Oracle әлі үлкен жетістікке жете алмады, бұл Эллисонды несие желісін қамтамасыз ету үшін үйін ипотекаға беруге мәжбүр етті.
Эллисон ешқашан берілмеді. Компания SQL деректер базасын бағдарламалау тіліне назар аударғандықтан, ол 1980-ші жылдары нарықта үстемдік еткен іскери бағдарламалық қамтамасыз ету стандарттарын өзгертті. Алайда, Oracle 1990 жылы тағы да апатқа ұшырады, өйткені бағдарламалық қамтамасыз етуқателер болды, ал кейбір жеткізілген тапсырыстар төленбеді. Эллисон көптеген қызметкерлерді жұмыстан шығарып, нақты ақша тапқан сатушыларды марапаттау арқылы жауап берді. 1995 жылы Oracle 2,5 миллиард доллар табыс тапты.
1999 жылы ол Билл Гейтсті желілік компьютерімен (NC) жеңуге тырысқанда, Эллисон тағы бір сәтсіздікке ұшырады. NCs бүгін жұмыс істеуі мүмкін, бірақ 1999 жылы олар тек интернетке кіріп, бүгінгі Google Chromebook сияқты Oracle дерекқорын пайдаланып құжаттарды, бейнелерді және т.б. сақтай алатын тұтынушылар үшін тым шектеулі және қымбат болды.
4. Шелдон Адельсон
Табиғатынан кәсіпкер Шелдон Адельсон өз мансабын 12 жасында көшелерде газеттер мен дәретхана керек-жарақтарын сатудан бастаған. Әскери қызметтен кейін ол ипотекалық брокер және инвестициялық кеңесші болды. 38 жасында Адельсонның құны 5 миллион доллар болды. Қор нарығының құлдырауы мен ақылсыз инвестициялар оның байлығын бір емес, екі рет жоғалтуына әкелді.
Ақырында, оның компьютерлерге деген сүйіспеншілігі оны 1979 жылы COMDEX-ті құруға итермеледі. 2003 жылға дейін әлемдегі ең үлкен компьютерлік шоулардың бірі COMDEX Адельсонның қазіргі 38 миллиард долларлық байлығының бастамасы болды.
5. Майкл Блумберг
Майкл Блумберг Salomon Brothers инвестициялық банкінен жұмыстан шығарылды. Bloomberg өзінің жеке компаниясын ашуды жалғастырғанын айтты, себебі: «Маған ешкім жұмыс ұсынған жоқ, мен оны іздеуге тым мақтанған шығармын. Ал мен өз-өзіме «жақсы, неге өз компанияңызды ашпасқа? Келесі үш жылда Bloomberg қаржыға, деректерге және медиаға бағытталған өз компаниясын дамытты. Нью-Йорктің болашақ мэрінің банктен жұмыстан шығарылуы жақсы болған шығар.
Меррилл Линч өзінің 20 терминалын сатып алғаннан кейін Bloomberg үлкен табысқа жетті. Bloomberg: «Бірінші жылы сіз проблемалар туралы ойламайсыз. Екінші жыл қиынырақ. Үшінші жылы сіз туннельдің соңында жарықты көресіз ».
6. Ларри Пейдж
1998 жылы Ларри Пейдж 1 санын және 100 нөлді білдіретін «googol» математикалық терминінен Google деп аталатын шағын іздеу жүйесін құрды. Google бүгінде әлемдегі ең басым интернет қызметтері мен провайдерлерінің бірі болғанымен, ол да жеткілікті қателіктер жіберді. Wave, SearchWiki және Jaiku есіңізде ме? 2001 жылы бас директор болған Пейдж Google «тым көп адамдарды жіберіп алған шығар» деп есептейді, бұл оның әлеуметтік платформалары неге Facebook сияқты ешқашан дами қоймағанын түсіндіреді.
Пейдж бұл қатені қайталайды деп күтпеңіз. .
7. Джефф Безос
1994 жылы Джефф Безос Нью-Йорктегі жайлы өмірді тастап, онлайн кітап сату үшін Сиэтлге көшті. Амазонканың алғашқы күндерінде әртүрлі ақаулар пайда болды. Алдымен компания Кадабра деп аталу керек еді, бірақ бұл сөз Кадаверге («мәйіт») қатты ұқсайтыны белгілі болды. Безос тағы бір үлкен қатені сипаттады: «Біз кенеттен тұтынушылардың теріс мөлшердегі кітаптарға тапсырыс бере алатынын байқадық және біз оларға қарыз болдық. Менің ойымша, олар әлі де біздің кітаптарды жіберуімізді күтті!
Осы жылдар ішінде Безос түзетулер енгізуді және тәуекелдерді қабылдауды жалғастырды және ол жұмыс істеді. Бүгінгі таңда Amazon - әлемдегі ең үлкен желі бөлшек сауда. Бұл жетістік Amazon-ды бірнеше флоптан құтқара алмады. Мысалы, Kozmo.com велосипед курьерін жеткізу қызметі, сұрақ-жауап веб-сайты Askville, бәсекелес Groupon LivingSocial, барлығы сәтті кәсіпорындардан аз болды.
8. Сергей Брин
Google компаниясының негізін қалаушы Сергей Бриннің бір кездері «керемет» идеясы болды. Ол адамдарға факс арқылы пиццаға тапсырыс беруге мүмкіндік беретін бизнес ойлап тапты. Шындық бәрін өз орнына қойды. Әр пиццериядан алыс емес екені белгілі болды әлеуетті клиентфаксы болды, бұл оның бизнесіне шешілмейтін мәселе туғызды.
9. Карл Икан
Карл Икан бизнес әлемінде корпоративтік рейдер ретінде танымал болды. 1968 жылы NYSE (Нью-Йорк қор биржасында) орын сатып алғаннан бері Икан RJR Nabisco, Texaco, Marvel Comics, Revlon және Western Union сияқты компанияларды басып алу арқылы өз байлығын тапты.
Барлық жетістіктеріне қарамастан, Икан кейінірек банкротқа ұшыраған TWA-ға инвестиция салу сияқты бірқатар сәтсіздіктерді бастан кешірді. Ол сондай-ақ Blockbuster, Time Warner және Motorola сияқты компаниялармен келісімдерін жоғалтты.
10. Джордж Сорос
1956 жылы Нью-Йоркке көшіп келген венгриялық босқын Джордж Сорос өз мансабын арбитраждық трейдер ретінде бастады. Ол қысқа мерзімді алыпсатар ретінде керемет ынта мен талантты көрсетті, бұл оны Соростың ең тиімді хедж-қорларының бірін құруға әкелді. қорды басқару 1970 жылы. 1992 жылы Сорос қара сәрсенбіде фунтқа қарсы бәс тіккен кезде бір күнде 1 миллиард долларға байыды. Алайда ол жеңілуді жалғастырды. 1994 жылы иенді долларға қатысты қате бағалаған соң 600 миллион доллар жоғалған. Сорос өзінің құрметіне: «Мен баймын, өйткені мен қателескенімді білемін» деді.
11. Марк Цукерберг
2004 жылы Марк Цукерберг пен оның командасы Facebook-ті айналдыруға тырысып жатқанда, Цукерберг сонымен қатар Wirehog (Facebook-ке қосылған тең дәрежелі (P2P) файлды ортақ пайдалану қызметі) деп аталатын жобаны іске асырды. Бұл қызметтің идеясы Facebook пайдаланушыларына музыка, құжаттарды және т.б. бөлісуге мүмкіндік беру болды. Бұл болды Керемет идеяқағаз жүзінде, бірақ Facebook авторлық құқық иелерінен сотқа жүгіне бастады. Бақытымызға орай, Wirehog оны ұстай алмады және 2006 жылы тоқтатылды.
Бүгінде 30 жаста Марк Цукерберг 28,5 миллиард долларға ие және әлі де қателіктерінен сабақ алуда: Facebook Lite, Facebook сыйлықтары, Facebook Home және Poke туралы ойланыңыз.
12. Стив Балмер
1980 жылы Баллмер Microsoft корпорациясының 30-шы қызметкері болды. Осы жылдар ішінде ол компанияда көптеген лауазымдарды, соның ішінде 2000-2014 жылдар аралығында бас директор лауазымын атқарды. Қалай бас атқарушы директор Microsoft, Ballmer көптеген қателіктер жіберді. Оның кейбір эпикалық қателіктері мен сәтсіздіктері: iPhone-ды, сәтсіз Windows Vista-ны келемеждеу, Google-мен күресуге миллиардтаған қаражат жұмсау. Ол да ойнады маңызды рөл Danger және Zune-ді 500 миллион долларға сатып алуда.
13. Лен Блаватник
Украинада туылған кәсіпкер Леонард «Король» Блаватник, Access Industries холдингінің иесі Кеңес Одағы ыдырағаннан кейін мұнай және болат өндіруші компанияларда байыбына барған. Алайда король кіргеннен кейін 1,2 миллиард доллар жоғалтты химия өнеркәсібі. Ол 2005 жылы голландиялық Basell өндірушісін 5 миллиард долларға сатып алу үшін ақша алды, содан кейін Хьюстондағы Лионделлді сатып алу үшін тағы 20 миллиард доллар қарыз алды. Біріктіруден кейін Блаватник қарызын өтей алмай, банкрот деп жариялады. Блаватниктің бақытына орай, компания көп ұзамай пайда тауып, қарызды өтей алды.
2011 жылы Блаватник Warner Bros. 3,3 миллиард долларға музыка, өйткені: «оған бұл оның әлеуметтік жағдайына қалай әсер ететінін ұнатады».
14. Абигейл Джонсон
Абигейл Джонсон Fidelity Investments отбасылық бизнесінің президенті ретінде табысты болды, мұнда ол өз мойындауы бойынша «істерді түзету үшін қолдан келгеннің бәрін жасайды». Джонсон кейбір елеулі сәтсіздіктерге қарамастан Америкадағы ең бай және ең күшті іскер әйелдердің бірі. Мысалы, ол екі маңызды клиентінен айырылды, бұл тәжірибе ол «өзім үшін де, басқалар үшін де өте қиын және ауыр» деп сипаттады.
15. Фил Найт
Стэнфордта оқып жүргенде Филип Найт жазды курстық жұмысаяқ киім бизнесі туралы. 1962 жылы ол Жапонияға барып, Жапониядағы ең көне аяқ киім фирмаларының бірі Onitsuka Tiger Co компаниясының негізін қалаушымен кездесті. Үйге оралғаннан кейін ол Орегон университетінің Билл Бауэрманмен бірігіп, Blue Ribbon Sports құрды. Найт өзінің алғашқы Tiger бренді бар кроссовкаларын Тынық мұхитының солтүстік-батысындағы жолдарда жасыл Plymouth Valiant-тен тікелей сатты. Сатылым өсті және компания 1978 жылы Nike болды.
Air Jordan желісі үлкен жетістікке жеткенімен, Nike 1980 жылдардың аяғында аэробика аяқ киіміне деген қызығушылықтың артуына назар аудармады. Бұл тауашаны Reebok иеленді және Nike сатылымы 18% төмендеді. 1990 жылы Knight Nike Air-пен жауап берді, ол Nike-ді аяқ киім брендінің жетекші бренді ретінде қалпына келтірді.
16. Майкл Делл
Майкл Делл 1984 жылы Остиндегі Техас университетінің жатақхана бөлмесінде Dell Computers компаниясын құрды. 1992 жылға қарай 27 жастағы кәсіпкер Forbes 500 тізіміне енген ең жас бас директор атанды.Делл жеке компьютерлерді әлемдегі ең ірі сатушылардың біріне айналды.
Өкінішке орай, Dell смартфондар, планшеттер және MP3 ойнатқыштарын жасау әрекеттерінде сәтсіздіктердің ұзақ тізімі бар. Үлкен Dell диджейі iPod-пен бәсекеге түсе алмады, Dell Aero смартфоны және Dell Streak планшеті сәтсіздікке ұшырады. 2013 жылы Майкл Делл өз компаниясын қайтадан жеке ету және акционерлердің пікіріне тәуелді болмау үшін акцияларды сатып алды.
17. Пол Аллен
Пол Аллен, құны 15 миллиард доллар, Microsoft корпорациясын Билл Гейтспен бірге құруының арқасында салыстырмалы түрде бай. Алайда, ол 1990-шы жылдардың басында AOL-дағы үлкен үлесін арзанға сатып, үлкен мүмкіндікті жіберіп алды. Енді олардың құны 40 миллиард доллар болуы мүмкін.
18. Дональд Брен
Егер сіз Құрама Штаттардағы ең бай жылжымайтын мүлік салушы болсаңыз, сіз оны сөзсіз жасадыңыз. 1996 жылы Irvine Co-ның жалғыз акционері болғаннан кейін Брен «50 000 пәтерді, 40 миллион шаршы фут кеңсе кеңістігін, Оранж округіндегі, Сан-Диегодағы, Лос-Анджелестегі және Силикон алқабындағы 8 миллион шаршы фут сауда алаңын» басқарады және құны 15,4 долларға бағаланады. млрд
Бреннің мансабы мінсіз болды, бірақ оның жеке өмірі жоқ. Үш рет ажырасып, алимент төлеуге қатысқан. Брен сотта жеңіске жетті, бірақ лас кірді жұртшылыққа лақтыруды жалғастырды. Дегенмен, Брен көптеген сәтсіз некелерге және қоғамда жағымсыз имиджге қарамастан ақша табуды жалғастыруда.
19. Рональд Перельман
Рональд Перельман бизнестің негіздерін әкесінен үйренді: компанияны қалай алуды, артық бөлімшелерді сату арқылы оның қарызын азайтуды, компанияны бастапқы үлгісіне қайтаруды, содан кейін оны иеленуді немесе сатуды үйренді. Бұл стратегия ол Ревлонмен проблемаға тап болғанша жұмыс істеді. Оның MacAndrews & Forbes инвестициялық компаниясы Revlon-ды жекеменшікке ала алмады, нәтижесінде құнсызданды және мүдделер қақтығысы болды.
20. Энн Кокс Чемберс
Джимми Картер кезінде Бельгиядағы елші Энн Кокс Чемберс және оның әпкесі әкесі кеткеннен кейін Cox Enterprises жеке медиа конгломератына ие болды. Байлығын арттыруды жалғастырып келе жатқан мұрагер Чамберс те бірнеше сәтсіздіктерді бастан өткерді. Мысалы, Cox Enterprises және Southwestern Bell арасында 5 миллиард долларға жуық келісім жасалды. Алайда, одан да ұят - оның құжаттары жиі суды лайландырып, оған жақсы емес бедел береді.
21. Руперт Мердок
Ол Австралияның Мельбурн қаласында дүниеге келген, бірақ Америка Құрама Штаттарын өзінің үйі деп санайды. Мердоктың медиа конгломерат әлемдегі ең ірісі болуы мүмкін. Ол ең көп сатылатын телеарналарды, фильмдерді, кітаптар мен газеттерді қамтиды.
Мердок сәтсіздікке бөтен емес, бірақ 2005 жылы MySpace-ті 580 миллион долларға сатып алғаннан кейін ол ауыр соққыға ұшырады. Алты жылдан кейін ол бір кездері танымал әлеуметтік медиа платформасын небәрі 35 миллион долларға сатуға мәжбүр болды. Содан кейін Мердок жай ғана жазды: «Біз толығымен бұздық».
22. Рэй Далио
Рэй Далио, «хедж-қор индустриясының патшасы», 1975 жылы Манхэттендегі пәтерінде әлемдегі ең үлкен хедж-қордың негізін қалады. Соңғы жылдар қиын болғанымен, Далионың әлі де 150 миллиард доллар активтері бар.
Далионың сәтсіздіктері оның орынсыз мінез-құлқында жатыр. 1974 жылғы Жаңа жыл қарсаңында ол мас болып, бастығын қағып кеткен. Шамамен сол уақытта Калифорния азық-түлік және астық қауымдастығының жыл сайынғы конгресінде ол экзотикалық бишіге көпшіліктің көзінше киімін жырту үшін ақша төледі. Ерекшелігі үшін жұмыстан шығарылғаннан кейін ол әлі де кейбір клиенттерін оны кеңесші ретінде жалдауға көндірді және Бриджуотер негізін қалады. Ол жиырма алты жаста еді.
23. Чарльз Ерген
1980 жылы Чарльз Эрген алаяқтық жасады деген күдікпен казиноға кіруге тыйым салынғанға дейін қарапайым кәсіби құмар ойыншы болды. Келесі логикалық қадам қандай болды? Бизнес бастаңыз спутниктік теледидар. Саудадан кейін спутниктік антенналарДенвер аймағындағы жүк көлігінен Ерген мен серіктес ақыры EchoStar негізін қалады және 1992 жылы жерсерікте лицензия мен кеңістікті қамтамасыз етті.
Осыдан кейін ол теледидармен керемет жетістікке жетті. Дегенмен, компанияны спутниктік теледидар жеткізушісінен басқа нәрсеге айналдыру әрекеттерінің барлығы сәтсіз аяқталды. Ерген 2011 жылы Blockbuster-ті Netflix-пен бәсекелесу үшін бейне ағыны қызметін құру мақсатында сатып алды. Бұл болмады, ал Ерген Sprint сияқты басқа компанияларды сатып алу арқылы сәтсіз әрекеттерін жалғастыруда.
24. Гарольд Хэмм
Гарольд Хаммның тарихы керемет. Колледжге ешқашан бармаған серіктестіктің ұлы Хамм өзінің алғашқы мұнай платформасын 1971 жылы сатып алды. Келесі 15 жыл бойы ол Оклахомадағы осы мұнай қондырғысында отырды. 1970 жылдары бәрі жақсы болды, бірақ 1980 жылдары жағдай әлдеқайда нашарлады. Хамм қатарынан 17 құрғақ тесіктен кейін банкротқа ұшырады. Дегенмен, Хамм жұмыс істеді және оның Continental Resources компаниясы 2013 жылы 3,6 миллиард доллар табыс тапты.
25. Джеймс Саймонс
Сіз Джеймс Саймонс, яғни «Кванттық патша» туралы ешқашан естімеген шығарсыз. Бұрынғы математик және Ұлттық қауіпсіздік агенттігінің код бұзушысы 1982 жылы Renaissance Technologies хедж-қорын құрды. Содан бері Саймонс пен оның компаниясы тоқтаусыз болды. Renaissance Technologies - әлемнің түкпір-түкпірінен математиктерді жұмысқа алатын және өз дизайнының стратегияларын қолданатын ең табысты хедж-қорлардың бірі.
Бұл Симонстың мінсіз екенін білдірмейді. Ол 1997 жылы ипотекалық құжаттардан шығынға ұшырады. Саймонс сонымен қатар Берни Мэдоффқа ақша жинауға көмектесті, бірақ кейін оның өзі күдіктене бастады, бұл ақыр соңында Мэдоффтың қызметін тергеуге әкелді (Мэдоф пирамидалық схеманы ұйымдастырғаны үшін 150 жылға сотталды).
Әрине, жақсы басшы бағытты қашан өзгерту керектігін біледі. Осы табысты адамдардың әрқайсысы белгілі бір сәтте бағытты өзгертуге мәжбүр болды. Кейбіреулер сәл кешігіп қалған болуы мүмкін, бірақ олар бәрін басынан бастап, түзете алды. Егер сіз компания ашып, армандарыңызға жетуді шешсеңіз, өзіңіздің тұрақтылығыңызды бағалауды және бизнесіңіздің денсаулығын үнемі тексеріп отыруды ұмытпаңыз. Егер сізге бағытты өзгерту қажет болса, қорықпаңыз. Мүмкін бұл сізге осы тізімде 26-шы болуға мүмкіндік береді!
Кейбір кәсіпкерлер идеяларды қалай табуға және алға жылжытуға болатындығын біледі, олардан миллиондаған ақша табады. Бірақ бизнесмендердің тағы бір санаты бар, оларға ақша іс жүзінде «күміс табаққа» әкелінеді, бірақ олар әлі де өз мүмкіндіктерін жіберіп алады! Біз сізге дерлік классикаға айналған, компаниялар миллиондаған, тіпті миллиардтаған доллар жоғалтып алған 5 сәтсіз іскерлік шешімді ұсынамыз.
Мүмкін ең бірі атақты мысалдаршоу-бизнес саласында Decca Records-тың стартаптан бас тартуы топтар The Beatles. Компанияның Лондондағы кеңсесінде жаңа таланттарды бағалауға жауапты Майк Смит жаңа топ іздеу үшін Ливерпульге барды. Тыңдағаннан кейін Дик Роу The Beatles олардың белгісіне сәйкес келмейді деп шешті, өйткені оның пікірінше, гитара квартеттерінің уақыты әлдеқашан өтіп кеткен, олар ешкімге қызық емес. Сонымен қатар, The Beatles сол кезде танымал болған The Shadows-қа тым ұқсас болды (сіз оларды білесіз бе?). Бірақ мұнда EMI Records басқа пікірді ұстана отырып, бастапқы топпен келісімшартқа отырды және сәтсіздікке ұшырамады - Beatles алғашқы қойылымнан кейін танымал болды!
2. «Коммерциялық пайдасыз электр ойыншық»
Бір күні бір өнертапқыш Western Union телеграф бөлімінің президенті Уильям Ортонға келіп, одан 100 000 долларға патент сатып алуды ұсынады. XIX ғасырда бұл сома жай естімеген еді! Әрине, Уильям бұл өнертабысты «коммерциялық тиімсіз электр ойыншық» деп атады. Бірақ Александр Белл ренжіген жоқ және кейінірек бизнестегі ең табысты компаниялардың біріне айналған AT&T жеке компаниясын ұйымдастырды!
3. New-York Times жазылушының PIN кодын таратады
The New-York Times газетінің басшылығы қағаз шығындарын қысқартуға шешім қабылдады. Газеттердің бумаларын «рюкзактар» деп аталатын қажетсіз кеңсе қағаздарына салу туралы шешім қабылданды. Нәтижесінде, Массачусетс штатындағы Вустер қаласындағы баспасөз жеткізушілері Нью-Йорк Таймстың 240 000 жазылушысы карталарының нөмірлері мен пин-кодтары бар баспа басылымын алды!
4. Жаңа модельФорд
Генри Форд өз уақытында төңкеріс жасап, тамаша өнімділігі бар және орташа американдық үшін қолжетімді бағамен автокөлік шығарды. Келесі 15 жылда автомобиль өнеркәсібі қарқынды дамыды, заманауи автомобильдер шығаратын жаңа өндірістік компаниялар пайда болды. Жалғыз ерекшелік Ford Motor Company болды, ол бірдей сипаттамалары мен дизайнымен T Modelін шығаруды жалғастырды. Нәтижесінде Генри Форд нарықтағы 45% үлесінен айырылды.
5 Шлиц Будвайзерге қарсы
40 жыл бұрын Schlitz Америкадағы екінші ең танымал сыра бренді болды, тек Budweiser-ден кейінгі екінші болды. Компанияның бас директоры Роберт Уйхлейн ингредиенттер құнын төмендетіп, сыраны арзан бағамен көбірек қайнату үшін ашыту процесін жылдамдату арқылы жетекшілік етуге шешім қабылдады. Бұл технология бастапқыда оған үлкен пайда әкелді! Ал егер сыраның дәмі қорқынышты болмаса және бүлінбесе, жиіркенішті шламды қалыптастырса, бәрі жақсы болар еді. Осыдан кейін тағы бір сәтсіз шешім болды - компания ештеңе жасамауға шешім қабылдады. Қорытынды: сату нөлге жақын, компанияның беделі нөлге жақын. Schlitz компаниясы бұдан әрі көтеріле алмады және оны Stroh Brewery компаниясының бәсекелестері сатып алды.