Әрбір екінші қызметкер өз ісін ашу туралы ойлайды, бірақ 20% -дан сәл астамы нақты әрекеттерді шешеді. Сонымен қатар, бизнесті бастағандардың жартысы қызығушылықтарын жоғалтады жеке бизнесалғашқы қиындықтарға тап болған кезде. Біз сіздің армандарыңыз бен амбицияларыңызды жүзеге асыруға кедергі келтіретін жаңадан бастаған кәсіпкерлердің он типтік қателігін санадық.
Бірінші қателік: Жеңіл және жылдам табысқа деген негізсіз үміттер
Көптеген ұмтылған кәсіпкерлерге бизнесін бастаған бойда бәрі сағат механизмі сияқты жүруі керек сияқты: сату басталады, жеткізушілер қызықты ұсыныстармен тізіледі, мемлекеттік органдармен барлық мәселелерді есепші немесе заңгер шешеді, ал бәсекелестер базардан үнсіз жоғалады. Бұл мүлде олай емес, сондықтан бизнесмен қиындықтар мен көңілсіздіктерге дайын болуы керек.
Тәжірибе көрсеткендей, қандай да бір себептермен адамдар өз бизнесін дамытудан гөрі біреудің бизнесінде табысты мансап құру үшін әлдеқайда көп күш салуға дайын. Ағымдағы позицияңызды алу үшін қанша күш пен уақыт қажет болғанын есіңізде ме? Жоғары оқу орнында және қосымша курстарда оқыған жылдары, тәжірибеден өту, ұжымда жұмыс істеу және басшылармен қарым-қатынас ережелерін меңгеру, кәсіби дағдыларды үздіксіз дамыту және т.б. Неліктен бизнеске ие болу оңайырақ көрінеді?
Бірақ бір бастықтың орнына кәсіпкерде кем дегенде он болады: сатып алушылар, клиенттер, мемлекеттік органдар, жеткізушілер, жалға берушілер және т.б. Сізге осы адамдармен және құрылымдармен қарым-қатынас жасай білу, олардың мақсаттары мен қажеттіліктерін түсіну және өз міндеттемелеріңізді орындау қажет болады. Сонымен, жеке бизнесіңізді жүргізу біреу үшін жұмыс істеуден оңай емес, дегенмен ондағы қиындықтар жалданған жұмысқа қарағанда басқа тәртіпте болады.
№2 қате: әрекет жоспарының болмауы
Бизнес көлік сияқты, ол өздігінен төмен қарай домалайды. Егер сіз нақты не істеу керектігін және клиент немесе сатып алушы сізге не төлейтінін білмесеңіз, нақты әрекеттерді бастау әлі ерте. Сіздің бизнесіңізге қатысты барлық қолжетімді ақпаратты зерттеңіз: бизнес-жоспарлар, кітаптар мен мақалалар, франчайзер ұсыныстары, нақты жағдайлар және т.б. Егер сіз таңдаған немесе оған жақын орналасқан бағытта жұмыс істейтін компанияда кем дегенде уақытша жұмыс істеу мүмкіндігіңіз болса, оны міндетті түрде пайдаланыңыз.
Пайдаланушы ретінде сіз бизнестің әртүрлі бағыттарын дамытуға арналған кітаптарымызды ала аласыз: бөлшек сауда дүкені, сұлулық салоны, көтерме сауда, Кафе. Кітапты ашуға дайындық заң фирмасыжәне интернет-дүкен.
Кімге жалпы қателербизнес-жоспар мыналарды қамтиды:
- сату мен пайданың нақты сандары түріндегі нақты мақсаттардың және оларға қол жеткізу мерзімдерінің болмауы;
- серіктестер немесе қызметкерлер арасында жауапкершілік салаларының анық емес бөлінуі;
- бизнестің болжамды шығындарын кеміту;
- күтілетін кірістердің тым оптимистік көрсеткіштері;
- бизнесті дамыту стратегиясының бір ғана нұсқасын таңдау;
- «Б» жоспарының болмауы, егер «А» бастапқы жоспары қандай да бір себептермен орындалмаса;
- кәсіпкерлік тәуекелдерді және бәсекелестердің қызметін жете бағаламау.
Басқа шектен шығу - өзіңізді барлық мүмкін қиындықтардан қорғау үшін жоспарды ең кішкентай бөлшектерге дейін әзірлеуге деген ұмтылыс. Өкінішке орай немесе бақытымызға орай, бизнестегі ешкім сізге ештеңеге кепілдік бере алмайды. Сіз күтпеген ортада жұмыс істеуге дағдылануыңыз керек, бірақ сіздің бәсекелестеріңіз бірдей жағдайда жұмыс істеуі керек. Сонымен қатар, күтпегендік әрқашан жаман нәрсе емес, өмір кәсіпкерге жағымды тосын сыйлар бере алатынына сеніңіз.
Үшінші қате: мақсатты аудиторияңызды дұрыс түсінбеу
Жаңадан бастаған кәсіпкерлердің тағы бір қателігі - олардың түсінбеушілігі мақсатты аудитория. Өзіне ұнайтын іспен айналысқысы келетін бизнесмендердің санаты бар. Мысалы, сіз слаломмен айналысасыз және тау жабдықтары дүкенін ашқыңыз келеді. Бірақ ойланыңыз, сіздің елді мекеніңізде мұндай тауарларға қызығушылық танытатын төлем қабілетті сатып алушылар жеткілікті ме? Мүмкін сізге әлдеқайда кеңірек аудиторияға ие спорт тауарлары дүкенін ашып, тау жабдықтарын сату керек шығар, өйткені ол сізге өте ұнайды, тапсырыс беру үшін?
Өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:
- Сіздің тұтынушыларыңыз бен клиенттеріңіз кімдер?
- Олардың қажеттіліктері мен табыс деңгейі қандай?
- Сіз қанша тұтынушылар мен клиенттерге қызмет көрсете аласыз?
- Қайсы орташа тексерусатып алушыңызды қалдыруға дайынсыз ба?
- Тұтынушыға ұқсас өнім немесе қызмет қаншалықты қажет?
- Сіздің тауашаңыздағы қанықтылық шегі қандай?
Нені сата алатын немесе ұсына алатыныңызға емес, тұтынушыға не қажет және төлеуге дайын екеніне назар аударыңыз.
№4 қате: Сатпау
Кез келген бизнес сату болып табылады. Сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыздың немесе тұтынушыларыңыздың қажеттіліктерін қанағаттандыра алғаннан кейін ғана пайда табасыз. Бірақ сіздің қызметіңіздің немесе өніміңіздің артықшылықтары тұтынушыға да жеткізілуі керек. Қандай жарнамалық арналарды және қандай маркетинг әдістерін қолданатыныңызды ойлап көріңіз. Егер сіз танымал жерде дүкен ашсаңыз сауда орталығынемесе сұранысқа ие қызметтерді ұсынса, жарнамалық шығындар минималды болуы мүмкін. Соған қарамастан, нарықта қалай ілгерілететініңізді ойлау керек.
Бесінші қателік: ақшаны басқара алмау
Тәжірибе көрсеткендей, бизнесті бастаудың ең оңай жолы - өз ақшаңызды босқа жұмсау емес, біреудің инвестициясы немесе несиесі. Егер сізде қатты болса бастапқы капитал, содан кейін бірден оны «істің игілігі үшін» жұмсау азғыруы пайда болады. Кейбір жаңадан бастаған кәсіпкерлер (бірақ олар жыл сайын аз болса да) бизнес атрибуттарын тым жақсы көреді: беделді жерде кеңсе, қымбат қызметтік көлік, жеке дизайндағы корпоративтік веб-сайт және т.б. Ақтау ретінде мұндай шығындар имидж мен беделді қалыптастыру болып табылады, онсыз байыпты бизнесте ештеңе жоқ. Шындығында, бастапқы капиталды бірінші сатуды ұйымдастыруға, тұтынушы базасын құруға, өнімнің немесе қызметтің сапасын арттыруға, іскерлік қарым-қатынас орнатуға жұмсау керек.
Тәжірибелі бизнесмендер жаңадан бастағандарға ең аз немесе жоқ капиталмен бастауға кеңес береді. Кейбір үлкен жобаларды бірден мақсат етпеңіз. Бастау үшін қызметтерді көрсетуден кем дегенде қарапайым сома алуға тырысыңыз немесе агент ретінде көтерме және бөлшек сауда тізбегіне біріктіріңіз. Өз бетіңізше табыс табу тәжірибесін ештеңе алмастыра алмайды.
Жаңадан бастаған кәсіпкерлердің қаржыны басқарудағы қателіктері бастапқы капиталды ұқыпсыз жұмсаумен ғана шектелмейді. Бизнестен түскен алғашқы ақша пайда бола салысымен, оны жеке қажеттіліктерге жұмсауға ниет пайда болады. Сонда да - бұл адал және өз бетінше тапқан табыс, неге олардан сатып алмасқа жаңа көлік? Әсіресе, жеке кәсіпкерлердің мұндай ырқына көнуі оңай, өйткені олар үшін бизнестен алынған ақшаны пайдалануға заң жүзінде шектеулер жоқ. Соның салдарынан жеке мақсатпен кетіп қалады айналым қаражаты, ал одан әрі кәсіпкерлікті дамыту жоспарлары қаржы тапшылығына байланысты орындалмай отыр.
№6 қате: Бәсекелестікке мән бермеу
Егер сіз табысты бизнес бағытын таңдаған болсаңыз, онда сізде бәсекелестер болатыны сөзсіз. Және, әрине, нарықтың бір бөлігін сізден бұрын бастаған, ақшасы мен күш-жігерін салған және белгілі бір пайда күткен адамдар алады. Бәсекелестердің болуы бизнесті бастауға бірден кедергі болмауы керек, бірақ сіз оларды да елемеуге болмайды. Таңдалған тауашаның қаншалықты бәсекеге қабілетті екенін және сіз қалай ерекшеленетінін түсіну үшін сіз нарықты зерттеуге тапсырыс бере аласыз немесе өзіңіз жылдам талдау жасай аласыз. Сұлулық салонын ашу кезінде мұндай талдаудың мысалын біздің кітабымыздан табуға болады, ол мына жерден қол жетімді жеке шотпайдаланушы.
Жетінші қателік: арнайы құқықтық білімнің болмауы
Кәсіпкер өзінің өнімін немесе қызметін және оларды жылжыту әдістерін жақсы білуі керек, сонымен қатар кем дегенде болуы керек жалпы идеяРесейдегі кәсіпкерлік қызметті реттейтін заңдар туралы. Осы білімнің негіздерін түсінуге көмектесу үшін біз сізге оқуға кеңес беретін бірқатар мақалалар дайындадық:
Қызмет барысында сіз бұл мәселелерді бірте-бірте түсіне бастайсыз, бірақ бизнестің басында жаңадан бастаған кәсіпкерлердің ұйымдық-құқықтық нысанды таңдаудағы қателері, салық режимі, қызметкерлерді тіркеу және серіктестермен қарым-қатынастар елеулі қаржылық шығындарға, тіпті өлімге әкелуі мүмкін.
Сегізінші қате: өкілеттікті бере алмау
«Егер сіз бәрі жақсы болғанын қаласаңыз, оны өзіңіз жасаңыз!» - бұл сөз тіркесі бірнеше стартапты құртты. Кәсіпкер өзінен артық ешкім ештеңе істей алмайды деп есептесе не болады? Оның өзі тұтынушылар мен тұтынушыларды іздеуге және оларға қызмет көрсетуге, жеткізушілермен келіссөздер жүргізуге, тауарларды қабылдауға, бухгалтерлік есеппен, құжаттармен және басқа күнделікті істермен айналысуы керек. Жұмысшылардың бәрі өз таңдауымен, баяу, жауапсыз және ақымақ.
Бәлкім, бұл солай шығар, бірақ бәрібір жалдау жарамсыз қызметкерлер– бұл кәсіпкердің өз қателігі. Стив Джобсты есте сақтаңыз: «Біз не істеу керектігін айту үшін ақылды адамдарды жалдаймыз». Жақсы үйлестірілген кәсіпқойлар командасынсыз бизнесті құру мүмкін емес, сондықтан мұндай адамдарды табу және тарту - жаңадан бастаған кәсіпкердің негізгі міндеттерінің бірі.
Жауапкершілік салаларын анықтаңыз және оларды қызметкерлерге тағайындаңыз. Функциялардың бір бөлігі, мысалы, бухгалтерлік есеп, мүмкін болған жағдайда, икемді еңбекақы жүйесін енгізуге болады - шағын тұрақты жалақы және көрсеткіштерді (өткізу, қызмет көрсету, өндіріс көлемі) қанағаттандыру үшін пайыздар. Ал перфекционизміңізді сәл модернизациялаңыз - тіпті бірдеңе сіз ойлағандай мінсіз жасалмаса да, бизнес дамып жатса, онда бәрі тәртіппен.
Тоғызыншы қателік: іскерлік серіктестікке кіруді қаламау
Ресейдегі жауапкершілігі шектеулі серіктестіктердің шамамен 70% тіркелген жалғыз негізін қалаушы, яғни. серіктестік бизнес үлгісі бізде жақсы тамыр жаймайды. Сонымен қатар, серіктестіктен тіпті ақталған жерде де аулақ болады. Неліктен? Біріншіден, бизнесті бастаған кезде бұл өлтірілмеген аюдың терісін бөлісумен бірдей болғанымен, ісін жаңа бастаған кәсіпкерлер күтілетін пайданы бөлісуге дайын емес. Тағы бір жақсы себеп - бизнесті бірлесіп басқарудағы мүмкін келіспеушіліктер және қарым-қатынастағы жеке мәселелер. Белгілі бір дәрежеде ресейлік менталитеттің ерекшелігі жеке және іскерлік қарым-қатынастарды араластыру екенін мойындауға болады және бұл әрқашан тиімді емес. Өйткені, көптеген сәтті жобалар, әсіресе Батыста, серіктестік үлгісіне сәйкес дамып келеді.
Жақсы іскер серіктес сізге не ұсына алатынын көрейік:
- ресурстар мен инвестициялар;
- тәжірибе кәсіпкерлік қызмет;
- іскерлік байланыстар;
- сізде жоқ дағдылар, мысалы, сату;
- бірегей бизнес-идея, өнертабыс, патент;
- эмоционалды қолдау.
Иә, мүмкін, іскер серіктесті таңдау оңай емес, бірақ қорқатындықтан пайдалы ынтымақтастықтан бас тарту. мүмкін проблемалар, дұрыс емес. Әрине, бірлескен бизнестің барлық шарттары қызметті бастамас бұрын мұқият талқылануы керек, оларды жазбаша түрде бекітіңіз. Сондай-ақ, тең серіктестік, серіктестіктегі үлес тең бөлінген кезде, келіспеушілік туындаған жағдайда тығырыққа тірелетінін есте сақтаңыз. Серіктестіктің бірі негізгі болып, бизнесті дамыту үшін басты жауапкершілікті мойнына алғаны абзал.
№10 қате: ерте бас тарту
Егер сіз атақты кәсіпкерлердің шабыттандыратын жетістік тарихын оқыған болсаңыз, олардың әрқайсысы дерлік үлкенді-кішілі сәтсіздіктерді бастан өткергенін білесіз. Бірақ құлағаннан бір рет көп тұрған адам ғана жеңеді. Мысалдар іздеудің қажеті жоқ - қазір сіз кіретін бизнес-портал дағдарыс кезінде де дамыды. Топ жетекшісі Александр Раптовскийден тікелей үйреніңіз.
Біз сізден қиындықтарды жеңу және табыстар туралы әңгімелер естігіміз келеді, мүмкін сіз болашақ кәсіпкерлерге бизнесті бастау кезінде аулақ болу керек қателіктер туралы айтатын шығарсыз.
Өмір экологиясы.Мен 14 жыл бойы жеке кәсіппен айналысып, осы жолда көп ақымақ қателіктер жібердім. Сонымен қатар, мен адамдарға бизнес жасау өнерін үйреттім және олардың көпшілігінің бірдей қателіктер жіберетінін көрдім. Бұл кеңестер шағын бизнес иелеріне және әсіресе ұмтылатын кәсіпкерлерге көмектесу үшін жазылған.
Мен 14 жыл бойы өз бетінше жұмыс істеп келемін және осы жолда көптеген ақымақ қателіктер жібердім. Сонымен қатар, мен адамдарға бизнес жасау өнерін үйреттім және олардың көпшілігінің бірдей қателіктер жіберетінін көрдім. Бұл кеңестер шағын бизнес иелеріне және әсіресе ұмтылатын кәсіпкерлерге көмектесу үшін жазылған.
1. Қате адамдарға сату
Сату кез келген бизнестің қаны болса да, айналаңыздағылардың барлығына, соның ішінде достарыңыз бен туыстарыңызға таңдаусыз сатуға тырыспаңыз. Оның үстіне, сіздің ұсынысыңызға мүлдем қызығушылық танытпайтын адамдарға сатуға тырысу уақытты жоғалту.
Қате адамдарға сату бәріне сатуға тырысуды қамтиды. Кейбір тұтынушыларға сату басқаларға сатудан әлдеқайда оңай. Менің әйелім шағын бизнес бойынша кеңесші, ол студенттеріне оңай клиенттер де, қиындары да бар екенін айтады. Егер сіздің әлеуетті клиентКім ол жұмсаған әрбір тиынға мән береді, егер ол веб-сайтты қалайтын болса, бірақ оны не үшін қалайтынын білмесе немесе интернетті мүлде білмесе, бұл ұзақ мерзімді перспективада ең оңай клиент болмауы мүмкін. Пайдадан гөрі көп қиындық тудыратын клиенттерге «жоқ» деп айтудан тартынбаңыз.Олар сіздің бәсекелестеріңізге барсын. Сіз өзіңізді бас ауруынан құтқарасыз және ең жақсы клиенттермен жемісті жұмыс істеуге уақыт бөлесіз.
Адамның сізбен бизнес жасағысы келетіндігі оның ұсынысын қабылдауыңыз керек дегенді білдірмейді. Мен өз бизнесімді бастаған бірінші жылымда маған ынтымақтастық туралы ұсыныспен жүгінген адамдардың 50%-дан астамына «иә» дедім. Мен басынан-ақ жойылған жобаларға көп уақыт жұмсадым. Кешкі ас үстінде мен «бірге пайдалы нәрсе ойлап таба аламыз ба» дегенді білуге мүдделі болған бейтаныс адамдардың ұсыныстарын талқылауға келістім.
Олардың ешқайсысы маған бір тиын әкелген жоқ. Егер сізде кездесудің мағынасы жоқ деген күдік болса, ол мүмкін. Ынтымақтастық үшін кездейсоқ адамдармен жұмыс істеуге асықпаңыз. Енді мен мұндай ұсыныстың 10-нан артық біреуін қабылдамаймын. Егер идея мені бірінші сөздерден тартып алмаса, мен әдетте ұсыныстан бас тартамын немесе жай ғана елемеймін. Көптеген кездесулер оларға кеткен уақытты ақтамайды. Орташа ұсыныстардан бас тартуды үйреніңіз, сонда сіз дәмді нұсқаларды жіберіп алмай, көруге күш аласыз.
2. Тым көп жұмсауға бейімділік
Қатты кіріс ақша ағынын құрмайынша, өте қажет болмаса, баға жетпес бастапқы капиталыңызды жұмсамаңыз. Мен өзімнің ойын әзірлеу бизнесімді 20 000 АҚШ долларына жуық жеке жинақ ақшаммен бастадым, ол тез таусылып, қарызға батып кеттім. Өкінішке орай, бастапқы идея жұмыс істемеді және бизнес пайда әкеле бастағанға дейін бес жыл өтті. Содан кейін мен бизнеске салынған әрбір доллар сату арқылы қайтарылуы керек екенін білдім.
2004 жылы мен жеке даму бизнесін бастадым, соған қарамастан менде көбірек инвестиция салу мүмкіндігі болғанымен, бар болғаны тоғыз (9) доллар инвестициялады. Мен тартымды логотипсіз, веб-сайтыма сәнді дизайнсыз, онсыз жасадым визиткаларжәне кеңсе тауарлары. Менің жалғыз шығыным домендік атауды тіркеу болды. Бизнес өз жемісін бере бастағанша мен бұдан артық ақша жұмсамаймын. Бұдан әрі барлық инвестициялар пайдадан болды.
Сіздің бизнесіңіз сізге пайдалы болуы керек. Оған «инвестиция» салмас бұрын, бұл ақшаны қалай қайтаруға болатынын нақты түсінгеніңізге көз жеткізіңіз.
Әрине, кейбір бизнесті бастау үшін орасан зор ақша қажет, бірақ интернет-коммерцияның осы дәуірінде сіз оңай бастай аласыз. табысты бизнес, оған инвестициялау тек қалтаның өзгеруі.
3. Тым аз жұмсауға бейімділік
Тым сараң болу да дұрыс емес. Үнемділіктің сіздің тиімділік жолыңызға түсуіне жол бермеңіз. Тиімділігі сіздікіден жоғары біліктілігі жоғары мердігерлерді жалдаңыз. Табысыңыз оның сапасына байланысты болса, лайықты жабдықты сатып алыңыз. Әрине, артық ақша жұмсамай, сәнді кеңсе жиһазын сатып алмау керек. Жиһаз ыңғайлы болуы керек және өнімді жұмыс істеуге көмектеседі. Егер сізде қазіргі заманғы нәрсеге мүмкіндігіңіз болса, ескі бағдарламалары бар ескірген компьютерлерді пайдаланбаңыз.
Тек уақыт өте келе сіз қашан көбірек және қай уақытта аз жұмсау керектігін нақты білу үшін даналыққа ие боласыз. Тәжірибелі кәсіпкерлерден кеңес алудан тартынбаңыз. Көбінесе қате біреуге шығындарыңызды түсіндіруге тырысқанда анық болады. Және, әрине, кейбір шығындар жай ғана қажет.
4. Бейнелеу
Көптеген ізденуші бизнесмендер өздеріне сілтеме жасағанда «біз» дейді. Бұл өте жиі кездеседі, бірақ мағынасы жоқ. Қазіргі уақытта бір адамнан тұратын компанияда ештеңе жоқ. Менің компьютерлік ойындар бизнесім туралы мен әрқашан «біз» деп айтатынмын, ал өзін-өзі дамыту бизнесі туралы мен «мен» деймін. Әйелімнің бизнесі VegFamily Magazine «біз» болып табылады, өйткені оның компаниясы қызметкер болып табылады және ол кеңес беру жұмысында өзін «мен» ретінде көрсетеді.
Егер сіз компанияңызда жұмыс істейтін жалғыз адам болсаңыз, «Мен» деп айтудан тартынбаңыз. Шынымен де «мен» болғанда, «біз» болып көріну өте ақымақтық. Бұл сізге құрмет көрсетпейді. Өзіңізді "мен" деп қою бұл күндері одан да тиімді, өйткені клиенттер сіздің бизнес иесі екеніңізді біледі және оларға берілген барлық уәделерді жеке орындайтын болады. Абстрактілі «біз» атынан жасалған міндеттемелер жиі сенімді емес естіледі.
Егер сіз бизнеске жаңадан кірсеңіз, оны жасырмау керек. Өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің бағасын есептеу кезінде сіздің шеберлік деңгейіңізге негізделген. Кейбір ұмтылған бизнесмендер актерлер сияқты әрекет ету керек деп санайды. Олар өздері үшін және өз бизнесі үшін жоқ жақсылықты ойлап табады. Клиенттеріңізді алдаудың кез келген әрекеті ерте ме, кеш пе оларға қарсы шығады. Егер сіздің бизнесіңіз өтіріксіз өмір сүре алмаса, мен сізге мұндай бизнесті бастауға кеңес бермес едім. Егер сіз адамдарға құнды өнім немесе қызметті дұрыс бағамен бере алмасаңыз, бизнеспен айналыспауыңыз керек. Оның орнына өз дағдыларыңызды дамытуға назар аударыңыз.
5. Қол қойылған шарттың маңыздылығын қайта бағалау
Мен бұл тырмаға сансыз рет басылдым. Мен елеулі компаниялармен келісім-шартқа қол қойдым, бірақ егер бас директор белгісіз себептермен шешімін өзгертсе, олар шаңға айналды. Әрине, мен дұрыс айттым, кез келген сот мен жақта болады. Бірақ сіздің бизнесіңізден сот ісін жүргізуге ауысқан дұрыс па? Мен өзім жақсы көретін іспен айналыссам, көбірек табыс табамын деп шештім.
Қол қойылған келісім-шарт – бұл жай ғана қағаз. Бұл қолтаңбалардың артындағы қарым-қатынастар ғана бағаланады. Егер қарым-қатынаста келіспеушілік болса, онда ешқандай келісімшарт сізді құтқармайды. Келісімнің мақсаты - әрбір серіктестің рөлі мен жауапкершілігін нақты анықтау. Бірақ мөрі бар қағаз емес, шарттың орындалуына кепілдік беретін қарым-қатынас. Мен мұны түсінген кезде, мен қарым-қатынастар арқылы жұмыс істеуге көбірек уақыт жұмсай бастадым және қағазда жазылған нәрселерге аз алаңдай бастадым. Менің транзакцияларым әлдеқайда тегіс болды.
Іскерлік процесті реттеу үшін қағазға жүгіну керек болған кезде, сіздің мәмілеңізге қауіп төніп тұр. Шығармашылық, табысы жоғары салалардағы бизнес қағазда жазылған келісім-шарт шарттарынан дерлік ауытқып кетеді. Компьютерлік ойындарды әзірлеу бойынша ондаған мәмілелерді жасаған менің адвокаттарымның бірі өзінің бүкіл тәжірибесінде жұмыстың келісім-шартқа сәйкес жүргізілетінін ешқашан көрмегенін айтты. Олардың кейбіреулері тіпті қол қойылған келісімшартқа ұқсамайтын. Және бұл мәмілелердің көпшілігі үлкен ақша әкелді. Іскерлік қарым-қатынастар жеке қарым-қатынастар сияқты - оларды қағазға түсіру мүмкін емес.
Әрине, жазбаша шарттарәлі де маңызды, әсіресе кадрлардың ауысуы орын алатын ірі корпорациялармен жұмыс істегенде. Бірақ соған қарамастан, олар қарым-қатынастың маңыздылығы жағынан төмен. Келісімшартқа қол қою мәміленің негізі болып табылады деп қателеспеңіз. Келісімшарттың жасалуы жоба бойынша бүкіл жұмыстың көлеңкесі ғана. Қарым-қатынас орнату мәміленің негізі болып табылады. Клиентпен қарым-қатынасыңыз дұрыс болса, қағазға жазылған нәрсеге алаңдаудың қажеті жоқ.
Өкінішке орай, бизнес алаяқтарға толы. Олардың көпшілігі генерал және лауазымды қызметтерді атқарады қаржы директорларынемесе компания президенттері. Ақшадан басқа ешнәрсеге қызықпайтын, пайда үшін өтірік айтып, алдайтындар бар. Олардың кейбірі қазірдің өзінде арам істермен ұсталып, түрмеге жабылған. Бірақ әлі де қалады үлкен саныадал емес бизнеспен айналысатын дилерлер.
Мысалы, компьютерлік ойындар индустриясында әзірлеушілер тіпті ірі баспагерлер тарапынан алданып қалуы ғажап емес. Олар әзірлеушілерді жобаны ертерек қарау туралы уәделермен және басқа да бос уәделермен «қоректендіреді». Шын мәнінде, олар өздерінің ұқсас ойындарының басқа бәсекелесін нарықтан тыс қалдыру үшін ойынды шығаруды әдейі кейінге қалдырады. Олардың мақсаты - аз бәсекелестермен Рождестволық сатылым жасау. Немесе олар әзірлеушінің ақшасы таусылғанын күтеді және ол оларға өз жобасын бекерге сатады. Кейде солай болады. Бизнес, әсіресе ойын-сауық индустриясында, қорқақтар үшін емес.
6. Интуицияңызды елемеу
Бизнестегі интуиция басқа мәселелерге қарағанда кем емес рөл атқарады. Режиссерлердің бірінің «алтыншы сезіміне» негізделген қанша миллион долларлық мәмілелердің жасалғанына немесе қабылданбағанына таң қаласыз. Жалпы бизнес логика заңдарына бағынады деп есептелсе де, іс жүзінде бәрі мүлде басқаша. Егер сіз шешім қабылдаған кезде түйсігіңізді елемей, тек логиканы басшылыққа алсаңыз, сіз көп ұзамай өзіңізге күрделі мәселелерге тап боласыз.
Адамдар басында өте логикалық емес. Көбінесе логикалық қорытындылар жасау үшін бізде бастапқы деректер жеткіліксіз. Сонымен қатар, транзакцияның нәтижесі адамдарға тікелей байланысты және бізде транзакцияға қатысушылардың мінез-құлқын азды-көпті дәл болжауға мүмкіндік беретін жүйе жоқ. Адамдардың өзін қалай ұстайтынын болжай алмау біздің барлық логикамызды жоққа шығарады. Ал бұл олқылықтың орнын түйсігі ғана толтыра алады. Әдетте транзакцияның нәтижесі бірнеше адамның әрекетіне байланысты болады негізгі адамдаржәне бәрі сіздің болжамыңыз бойынша болады деп болжау - өзіне деген сенімділіктің шыңы. Бірде-бір мәміле белгіленген сценарий бойынша жүрмейді.
Азғыратын бюджеті бар жобадан бас тарту қиын болуы мүмкін, бірақ ішім маған «сен өкінесің» дегенде, көп жағдайда, біраз уақыттан кейін мен дұрыс болғанымды көремін. Кейде адаммен ынтымақтасудан бас тартып, интуицияға сүйеніп, көп жылдан кейін әріптестерімнен олардың бұл адаммен жұмыс істеп, оған алданып қалғанын естимін.
Интуиция бизнестегі шешім қабылдау процесінің маңызды бөлігі болып табылады.Бизнес адамдар арасындағы қарым-қатынасқа негізделгендіктен, жобаға қатысатын басқа адамдардың пікірін білу өте маңызды. Егер бірнеше адам теріс болса, транзакциядан бас тартқан дұрыс. Егер бәрі жақсы сөйлейтін болса, онда сіз сақтықпен әрекет ете аласыз.
7. Шамадан тыс формализм
Мен тағы да қайталаймын. Бизнес қарым-қатынасқа негізделген. Кейбір жағдайларда формализмнің белгілі бір дәрежесі орынды, бірақ көп жағдайда ол тек кедергі жасайды. Іскерлік қарым-қатынастар олардың артында адамдар арасында жақсы қарым-қатынас болған кезде жақсы жұмыс істейді.
Жаңа іскерлік қарым-қатынастарды қалыптастыру кезінде де шамадан тыс формализм қажет емес деп есептеймін. Мен «Құрметті Павлина мырза...» деп басталатын электрондық хатты алып, одан кейін ұсынылған ынтымақтастық туралы ұзақ түсініктеме алған кезде, мен оны әдетте қоқыс жәшігіне тастаймын. Әсіресе, адам өзіне сілтеме жасап, «біз» десе. Хатты «Сәлем Стив!» деп бастағаныңыз әлдеқайда жақсы. содан кейін қысқаша және нақты, қажетсіз формальдылықтарсыз, маған қызығушылық туралы сұрақ қойыңыз. Бұл уақытты үнемдейді және адамдар арасындағы қарым-қатынасқа жол ашады. Нағыз адамдар жаны жоқ корпорациялармен қарым-қатынас орнатқысы келмейді. Бірдей тірі адамдармен ... немесе төтенше жағдайларда жануарлармен қарым-қатынас жасау әлдеқайда жағымды. Дж
Іскерлік қарым-қатынасыңызды достық (немесе достық) ретінде қарастырыңыз. Шамадан тыс формальдылық қабырғаларды жасайды және олар ешқандай қарым-қатынасты жақсартуға ықпал етпейді. Қабырға арқылы сөйлескенді ұнатпайды... қытайлардан басқа, әрине.
Ресми рәсімдер жалықтырады және жалықтырады. Адамдар өз жұмысынан ләззат алғысы келеді. Егер менімен компьютер сияқты біреу хабарласса, мен ойланбастан Delete пернесін басу арқылы жауап беремін (delete). Бірақ егер адам өзінің әзіл-оспақ сезімі бар тірі адам екенін көрсетсе, біздің ынтымақтастығымыз әлдеқайда ықтимал.
8. Өзіндік ерекшелігінен бас тарту
Менің өмірімнің алғашқы жылдарында ойын бизнесі, Мен оны тым байыппен қабылдадым, мен «бизнес адам» сияқты әрекет етуім керек деп ойладым. Кәсіпорын басшысы болу – өте жауапты жұмыс, қызметкерлер маған сенім артты. Соқыңыз немесе жіберіңіз!
Мен бұл кәсіпті 20 жасымда бастадым, ал 20 жастағылардың әдетте біртүрлілігі болады. Бірақ мен компанияның иесі үшін оғаш нәрселердің болуы мүмкін емес деп ойладым. Сондықтан, менің көпшілігім іскерлік хаттаржәне электрондық хабарламаларҚұрғақ стильде олар Microsoft корпорациясының лицензиялық келісімдері сияқты көрінді. Мен адам ретінде емес, «компания президенті» ретінде әрекет еттім. Мен өз болмысымды және даралығымды басуды үйрендім.
Мен өзімнің жеке тұлғамның маңыздылығын түсінгенше көп жылдар өтті. Енді блогер болған соң, менің қырларым мен мінезім, керісінше, менікі болды. күшті жақтары. Менің жеке ерекшеліктерім бұл блогқа таңқаларлық, ерекше дәм берді. Егер мен тым байыпты болсам және ресми түрде жазсам, менің блогым қызықсыз және көңілсіз болып, оқырмандарының көпшілігін жоғалтуы мүмкін еді.
Өзіңіздің ерекшеліктеріңіз болса және оларды өз бизнесіңізге айналдыру өте жақсы, әсіресе жас және ойнақы болсаңыз. Стив Джобсқа көбірек ұқсаудан қорықпаңыз... және Стив Балмерге азырақ ұқсаңыз.Өзіңді жоқ адаммын деп көрсетпе. Сайып келгенде, сізді кім екеніңізбен қабылдайтын клиенттер мен серіктестерді тартсаңыз, жұмысыңыздан әлдеқайда ләззат аласыз. Роботтармен жұмыс істегісі келетін адамдарды сіздің тым маңызды бәсекелестеріңізге жіберіңіз. Бір-бірін бағалайды. Дж
Егер адамдар сіздің оғаш нәрселеріңізді түсінбесе, олар үшін одан да жаман. Энергияңызды жаныңызға жақын адамдарға аударыңыз.
9. Құнды құруға көңіл бөлуді жоғалту
Бизнестің мақсаты ақша табу екенін сезінудің тұзағына түсу өте оңай. Бизнестің нақты мақсаты – құндылық жасау. Құнды құруға назар аудармай-ақ бастапқыда ақша табу мүмкін болса, ұзақ мерзімді перспективада бұл мүмкін емес. Тіпті қылмыстық бизнес біреу үшін қандай да бір құндылық тудырады. Сіздің бизнесіңіз тұтынушылардың ақшасын ғана сорып жатқанын білсеңіз, бұл сіздің өзіңізге деген құрметіңізді төмендетеді және бизнес өсе алмайды.
Сіздің бизнесіңіз не үшін? Ол сізге және сіздің тұтынушыларыңызға құндылық беру үшін бар. Сіз өзіңіздің жұмысыңыздың құндылығын неғұрлым көп түсінсеңіз, соғұрлым оған көбірек көңіл бөле аласыз. Менің ойын бизнесімнің негізгі құндылығы мидың сапалы ойын-сауықтарын шығару болды. StevePavlina.com жобасының басты құндылығы жеке өсу идеяларында жатыр. Бірақ көбінесе бизнес иелері олардың бизнесі беретін құндылықты түсінбейді. Олар жай ғана заттарды қайта сатады және жақсылыққа үміттенеді. Бұл нашар бизнес үлгісі. Әлемге сату немесе тауар санының артуы қажет емес. Әлем шынайы пайда алуға мүдделі және оны қамтамасыз ету үшін сіздің күш-жігеріңізді бағыттау керек.
Қазір бұл сайтта жалпыға қолжетімді 400-ден астам мақала бар. Бұл өте құнды материалдар. Бұл құндылықты алу үшін мыңдаған адамдар осы блогқа күн сайын кіреді. Адамдардың өсуіне көмектесу – менің бизнесімнің басты мақсаты.
10. Кәсіпкерлікті дамытуға көңіл бөлінбеу
Құндылық жасау басты шарт болғанымен табысты бизнес, сіз барлық күш-жігеріңізді құндылық жасауға жұмсай аласыз, ал қалғаны өзіңізге қамқорлық жасайды деп ойлау ақымақтық болар еді. Сіз құндылықты тудыратын, бірақ табыс әкелмейтін бизнеске қол жеткізе аласыз. Бизнес иесі ретінде сіз максималды табуыңыз керек тиімді әдістұтынушыларға өз құндылығыңызды хабарлаңыз. Сірә, сіздің алғашқы әрекеттеріңіз оңтайлы болмайды. Құндылықты жасауға және жылжытуға көп уақыт пен күш жұмсайсыз. Ренжімеңіз - бұл қалыпты жағдай. Көптеген компаниялар осыдан өтеді. Ең бастысы, тоқтап қалмай, алға ұмтылу.
Сізде жұмыс істейтін бизнес-процесс болғаннан кейін оны құрамдас бөліктерге бөліп, әрқайсысын оңтайландыруға тырысыңыз. Тиімділікті арттыру жолдарын үнемі іздестіру. Дәл осылай аз уақыт ішінде жасауға бола ма? Және төмен бағамен? Сіз бұл операцияны жиі жасай аласыз ба? Әлде біреуге сеніп тапсырасың ба? Бүкіл процесті тапсыру туралы не айтасыз?
Ойын бизнесімнің басында мен барлық тапсырыстарды қолмен өңдедім. Менің бизнесім 1994 жылы басталды. Сол кезде электронды пошта арқылы немесе сайт арқылы тапсырыс алып, біразын пайдаландым бағдарламалық қамтамасыз етутапсырысты электрондық пошта арқылы кері жіберу үшін. Әр айдың соңында мен сатылғандардың санын қолмен санадым. Бұл әдіс тапсырыстар аз болған кезде жақсы жұмыс істеді, бірақ сатылымдар өскен кезде қиын болды. Бірнеше жыл бұрын мен бұл процесті модернизацияладым.
Қазір онлайн тапсырыстарөңделген автоматты режим, соның ішінде тапсырысты дереу жөнелту, клиент төлегеннен кейін бірден. Барлық тапсырыстар базада тіркелген, мен нақты уақытта әрбір өнімнің сатылымы қалай жүріп жатқанын көре аламын. Бұл жүйені орнату үшін біраз күш жұмсалды, бірақ бұл тұрды. Осы оңтайландырудың өзі маған көп уақыт пен күш-жігерді босатуға мүмкіндік берді. Сонымен қатар, тапсырыстарды өңдеу үшін қабылданған жұмысшылардың жұмысына ақы төлеуге міндетті емеспін.
Автоматтандыруға бұрыннан мүмкін болған күнделікті тапсырмалар үшін ескірген әдістерді пайдаланбаңыз. Қойманы басқару, шот-фактуралар, бухгалтерлік есеп, тапсырыс беру және т.б. автоматтандыру оңай. Ай сайын бірдей қайталанатын операцияларды жасап жатсаңыз, оларды қалай оңтайландыру керектігін зерттеудің уақыты келді. Әйтпесе, сіз өз ресурстарыңызды босқа жұмсайсыз. Және әдетте нөлден бастағаннан гөрі уақыт пен ақшаны үнемдеу оңайырақ.
Интернет-бизнес оңтайландыру үшін үлкен мүмкіндіктерге ие. Үнемі жаңа әдістерді қолданып көріңіз және нәтижелерді өлшеңіз. Бұл сайтты ашқан бірінші жылы мен біраз тәжірибе жасадым Google Adsense. Көптеген адамдар жарнама бірліктерінің ағымдағы орналасуын ұнатпайды, бірақ бұл ең тиімді орналастыру. Мен оларды сонда орналастырдым, өйткені олар жұмыс істейді. Тағы бір оңтайландыру қайырымдылық бетін қосу болды. Кейбір адамдар жарнамаларды басады, кейбіреулер қайырымдылық жасайды, ал кейбіреулері екеуін де жасайды. Құнды құру менің бизнесімнің басты мақсаты болса да, ол табыс әкелетін коммерциялық жоба. Қарным ашса жаза алмаймын. Неғұрлым көп ақша болса, соғұрлым жаңа мақалаларға көбірек уақыт бөле аламын. Сондықтан құндылықтарды құру мен оңтайландыру қатар жүреді.
Табысты бизнес құру көп күш-жігерді қажет етеді, бірақ сонымен бірге ол баға жетпес тәжірибе береді. Жұмысын тастап, жұмысқа кіріскен көптеген адамдарды білемін жеке бизнес. Барлығы жоспарлаған нәрсеге қол жеткізе алмады, бірақ мен бұл қадамға өкінетін ешкімді білмеймін. Егер сіз өз тағдырыңызды өз қолыңызда ұстасаңыз, сізге жеке бизнесіңіз керек. жарияланды
Жеке кәсіпкерлік – бұл қауіп төніп тұрған аймақ емес. сыртқы факторлар, бірақ кәсіпкердің өзінде, оның қателіктері. Жаңадан бастаған бизнесмендер көбінесе олардан бұрын көптеген басқаларға тиген тырмаға басады. Шағын бизнес үшін қауіпті немесе тіпті өлімге әкелетін ең көп таралған 10 қатені бөліп көрсетуге тырысайық.
Ал кішкентай нәрсе үлкен өзгеріс тудыруы мүмкін
Әркім қателеседі. Бірақ бизнесте тіпті шағын және шамалы болып көрінетін ауытқулар ауыр зардаптарға әкелуі мүмкін. Әрине, қатесіз бизнес жүргізу мүмкін емес, бірақ көптеген жаңадан бастаған бизнесмендердің жиі кездесетінін болдырмауға тырысу маңызды. Ойсыз әрекет жасама, бәрінен сақтанбайсың дейді. Шынында да, бір бизнеске бірдей қате әрекеттер нақты қауіп тудырса, екіншісінде олар байқалмай қалады. Бірақ кәсіпкер өз қателіктерін барынша азайтуға ұмтылмаса, олар қар кесекіндей өседі. немқұрайлылық іскерлік қатынастаркешірілмейтін.
Әркім өз қателіктерінен сабақ алуы керек, бірақ басында басқалардан үйренуге болады. Ол үшін алдыңғылардың тәжірибесін зерттеп, олардың сәтсіздіктерін қайталамау керек. Кез келген адам қателесуі мүмкін, ақылдысы одан қорытынды шығарады.
Жаңадан бастаған кәсіпкердің жиі кездесетін қателіктерінің рейтингі
10-орын
Егер дос кенеттен болса
Серіктестік көбінесе жаңадан бастаған кәсіпкер үшін кедергі болып табылады.
Жалғыз бизнес бастаңыз ба? Бұл қиын - әдетте, қаражат аз, пікірлес достардың тәжірибесі пайдалы: қиын уақытта кім сізді қолдайды, асығыс шешім қабылдаудан сақтайды, иық тірестіріп тұрады? Сонда болашақ мердігерлер жалғыз құрылтайшыға сенімсіздіктен зардап шегеді деп ойлай ма, өйткені оның қызметінде оны ешкім қолдамайды? Бір сөзбен айтқанда, бұл жол өте тар бағытталған нарықтық тауашалар үшін ғана мүмкін. Кез келген даму мен ілгерілеу өкілеттіктерді бөлісуді талап етеді. Кейде одан шығудың жолы отбасылық бизнесте.
Бизнесті бірдей жасайсыз ба? 50% акция әділ шешім болып көрінетін сияқты, бірақ бұл бір қарағанда ғана. Тең құқықты серіктестер әрқашан кез келген нәзік мәселелер бойынша келісе алмайды, бірақ олар ерте ме, кеш пе пайда болады. Біреудің болуы маңызды құқықтық заңтүпкілікті дауыс беру, әйтпесе қақтығыстар сөзсіз, тіпті, мүмкін, бизнестің бөлінуі. Осымен бірлескен іс-әрекет аяқталды.
Шығу жолы - акцияларды осылай бөлуде бір қатысушының кем дегенде 51% «бақылау пакеті» бар, бұл даулы мәселелерде қажетті нүктені қамтамасыз етеді.
9-орын
Ресми түрде формальды түрде қарамаңыз
Кез келген бизнес қағаздан басталады. Біріншіден, әрекетті тіркеу керек және осы кезеңде бизнеске үлкен зиян келтіруі мүмкін көптеген тітіркендіргіш қателіктер жиі жасалады:
- белгіленген маңызды нюанстар мен даулы тұстары бар нақты іс үшін жасалмаған «Интернеттен» құрылтай құжаттамасы;
- OKVED кодтарының нақты әрекеттермен сәйкес келмеуі; Сіз жасағанның бәрі Заңды тұлғалардың Бірыңғай мемлекеттік тізілімінде көрсетілуі керек және жаңа әрекет- енгізу уақыты келгенде, әйтпесе контрагент сізді сенімсіз деп санауы мүмкін;
- бапқа сәйкес талап етілетін қызмет түрі бойынша лицензиясыз жұмыс істеу. 2011 жылғы 4 мамырдағы № 99 Федералдық заңның 12-бабына сәйкес қабылданбайды, мұны мұқият қадағалау керек, әсіресе жұмыс профилін біршама өзгерту керек - бұл лицензияланған аумаққа түсуі мүмкін;
- құжаттарды ұқыпсыз сақтау: даулы жағдайда қажетті қағаздың болмауы өлімге әкелуі мүмкін.
8-орын
Заңды білмеу ақтау емес
Ең бастысы, Еңбек кодексін сақтау керек. Қалыптастырылмаған немесе дұрыс ресімделмеген қызметкерлер, кадрлық сәйкессіздіктер, нормалар жалақы, еңбек және демалыс режимі және еңбек инспекторы ұстай алатын басқа да мәселелер елеулі қиындықтарға толы: айыппұлдар, қызметті тоқтата тұру, қосымша тексерулер.
Көптеген кәсіпкерлер жарнама туралы заңдардан «сүрінеді»: жарнамалық хабарламалар жіберу, бәсекелестермен қате салыстыру, логотиптер және сауда белгілері, қолданыстағыларға ұқсас белгілер - мұның бәрі заңнамалық сәйкестікті талап етеді, оны зерделеу немесе мамандармен кеңесу керек.
7 орын
Білмейсіз бе? Сенікі дұрыс емес!
Кез келген бизнесте тексерулер мен қажетсіз байланыстар сөзсіз. Өз құқығын білмеген кәсіпкер іс жүзінде құрдымға кетеді. Тексерудің барлық түрлері заңнамалық шеңберден шықпауы керек, бірақ көбінесе қорқып, тәжірибесіз кәсіпкерлердің өзі инспекторларды өз өкілеттіктерін бұзуға арандатады немесе оларға рұқсат береді. Қандай үй-жайлар мен құжаттаманы көрсетуге болады және қайсысы міндетті емес? Қандай ақпарат беру керек және сізге және сіздің қызметкерлеріңізге не туралы сұрауға рұқсат етілмейді? Инспекторлардың не істеуге құқығы бар және олардың құзыретінен тыс не бар? Осының бәрін кәсіпкер өзі біліп, қарамағындағыларға нұсқау беруі керек.
6 орын
«Мен кім үшін жұмыс істеймін? Ал өзің үшін!»
Кәсіпкер мақсатты аудиторияға мән бермей және оны нашар көрсетпей, жай ғана «бизнес жасай алмайды». Сапалы өнім шығарса да, қызмет көрсетсе де, оны алатын адам болмаса, бұл ештеңені білдірмейді. Сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді бастау туралы ойламай тұрып, мақсатты аудиторияны зерттеуіңіз керек: бұл маркетинг негіздері, онсыз бизнес өледі. Өнімдеріңізді жылжыту арқылы осы санаттағы адамдардың қажеттіліктеріне назар аударыңыз.
Одан да қауіпті қате әрекет ету керек нарықты зерттеу үшін жеткіліксіз: сұраныс пен ұсыныстың арақатынасы, ұқсас өнімдердің бағасы, бәсекелестердің болуы және т.б. Бұл деректер кез келген бизнесті ұйымдастыруда негізгі болып табылады.
5-орын
Жоспарыңыз бар ма?
Міндетті емес мағынасы нақты бизнес-жоспарнесие беру немесе инвестициялау үшін қажет, бірақ кем дегенде жақын болашақты болжау. Сіз неден бастайсыз? Қандай тармақтарды ескеру керек? Оған қанша инвестиция салу керек? Бизнес өзін-өзі қамтамасыз ету үшін қанша уақыт қажет? Бұл бизнесті бастамас бұрын жауап беру керек сұрақтардың толық емес тізімі ғана. Бизнестегі «кездейсоқ» әрекеттер өте қымбат болуы мүмкін.
4-орын
Тым сенім артпаңыз
Сіз адал кәсіпкерсіз, бірақ сіздің болашақ серіктестеріңіздің бәрі бірдей моральдық принциптерге ие емес. Кейде серіктестер мен ұйымдардың мақсаты алдау, пайда табу болып табылады, кейде сізді әрқашан әдейі емес, орнатуға немесе түсіруге болады. Бизнесте сіз кіммен айналысып жатқаныңызды анықтауыңыз керек. Әріптестермен келісім-шарт жасаспас бұрын олардың ықтимал сенімсіздігін тексеріп, кейін кенеттен білмеген дұрыс, жеткізілімдердің бұзылуы, көрсетілмеген қызметтер, сапасыз өнімдер, сондай-ақ салық органдарының бас тартуы түріндегі жағымсыз тосынсыйлар. ҚҚС шегеруге. Бүгінгі күні тиісті сараптама жүргізу үшін көптеген қызметтер мен басқа да мүмкіндіктер бар.
3 орын
Дұрыс емес таңдау
Бұл өз ісін ашуға бел буған адамды бірінші қауіп күтіп тұр. «Мен не істеуім керек?» деп сұрайды ол өзінен. Қай қызметті таңдайтыны оның болашақ стратегиясын анықтайды. Таңдау тәуекелдерін азайту үшін нарықты және мақсатты аудиторияны бастапқы зерттеу қажет (6-тармақты қараңыз).
Сондай-ақ бәсекелестер туралы есте сақтау маңызды. Сіздің өніміңіз тұтынушыларға қатысты болуы керек, бірақ қандай да бір жолмен бірегей болуы керек. Бәсекелестік сізді қорқытпаңыз: бұл дамуға ынталандыру және арамдықтан сақтандыру. Егер сіз бәсекелестері жоқ тар саланы таңдасаңыз, бұл аз адамға қажет екенін білдіреді.
Қызмет түрін таңдап, бизнесті тіркеу кезінде оның OKVED кодын дұрыс енгізіңіз.
2 орын
Ақша, бәрі ақшада!
Ешқашан көп ақша болмайды. Бірақ олар бизнесті бастау және жүргізу үшін жеткілікті ме? Болашақ кәсіпкер қаражатты санауды және бөлуді білмесе және үйренбесе, ол пайда көрмейді.
Кейбір адамдар тіпті шағын бизнесті бастау үшін көп бастапқы капитал қажет деп ойлайды. Бірақ көптеген жұмыс түрлері үшін кеңсені жалға алу, жабдық сатып алу немесе ақша жұмсаудың қажеті жоқ әдемі белгіжәне визит карточкалары. Пайда түскен сайын ресурстарды бірте-бірте жетілдіре отырып, сіз жиі ең аз қаражатпен қол жеткізе аласыз. Бір сөзбен айтқанда, бізге бастапқы жоспар керек (5-тармақты қараңыз).
Басқалары бірінші ақшаны алып, қуанады және оны бизнеске емес, өздеріне жұмсауға тырысады, оны күтпеген шығындарға қаржылық «қауіпсіздік жастығы» жоқ бизнестен мерзімінен бұрын алып тастайды. Және олар әдетте дәл осы жерде аяқталады.
Ақырында, ақшаға құрметпен қарайтын болсақ, сіз тек соған байланысты бизнес жасай алмайсыз. Алайда басты мақсат – адамдарға сапалы қызмет немесе өнім түрінде белгілі бір пайда әкелу, ол үшін төлеуге дайын, әйтпесе «итермелеу» деген сұмдық сөз болып шығады. ”: мұндай бизнес ұзаққа созылмайды.
1 орын
Басқаларға сен, бірақ өзің қателеспе
Адам өзінің жеке ісін құру кезінде оның өзі үшін жұмыс істейтінін күтеді және мүмкіндігінше көп өкілеттіктерді үшінші тарап орындаушыларына беруге ұмтылады, кейде мәні мен мазмұнына тым көп үңілмей, нәтижені ғана талап етеді. Шағын бизнес, әсіресе бастапқыда, консалтингтік қызметтердің жарнамасы қандай уәде берсе де, оны жасаушының күшті және белсенді қатысуынсыз «станокта» жұмыс істей алмайды. Біріншіден, бизнес тек қаражатты ғана емес, сонымен қатар оның жеке құрамдас бөлігін де инвестициялауды талап етеді. Әйтпесе, бұл міндетті тапсырған адам үшін жұмыс істейді. Жастық шағындағы кез келген бала жанқияр ата-анаға мұқтаж.
Бірақ екінші экстремалды да қауіпті - «Мұны қалай істеу керектігін мен ғана білемін!» Бизнесте білім мен тиісті тәжірибені қажет ететін нақты салалар бар, мысалы, құқықтық қолдау, бухгалтерлік есеп. Сапалы түрде қалай істеу керектігін білмейтін нәрсені Интернеттегі нұсқауларды оқу арқылы жасай алмайсыз. Сол сияқты бәрін де, бәрін де бақылау мүмкін емес.
СОНДАЙ!Маңыздылығы бойынша 1-ші орында жауапкершілік пен басымдықтардың дұрыс бөлінбеуі ретінде тұжырымдауға болатын қате.
Ең бастысы, қателік жіберсеңіз, берілмеңіз, оны түзетуге тырысыңыз, қайталамаңыз. Кез келген істің аман қалуының сыры кәсіпкердің табандылығында: күйіп кетсе де алға ұмтылады, тәжірибе мен дағды жинайды, түптеп келгенде табысқа жетеді.
Жоғалтпа.Жазылыңыз және электрондық поштаңыздағы мақалаға сілтеме алыңыз.
Жаңадан бастаған кәсіпкер не істеу керектігі туралы айту мүлдем дұрыс емес. Табыстың жалпы заңы да, олардың әрқайсысы үшін жеке рецепттер де жоқ мүмкін аймақтар, ол әрқашан мінсіз жұмыс істейтін еді. Бірақ жылдар бойы жинақталған тәжірибе және эмпирикалық материалдар өз ісін ашуға шешім қабылдағандар не істей алмайтыны туралы айтуға мүмкіндік береді. Әрине, сіз барлық тырмаларды өзіңіз басу арқылы даналыққа ие бола аласыз, бірақ О.фон Бисмарк формуласын қолданған дұрыс: «Тек ақымақтар өз тәжірибесінен үйренеді. Мен басқалардың тәжірибесінен үйренуді жөн көремін ».
Басқалардың тәжірибесін бағаламау
Көбінесе бұл қалай болады: адам ұлы бизнесмендердің (Дж. Рокфеллер, Х. Форд, С. Джобс) өмірбаяндарын оқиды және олардың жетістіктерінен шабыттандырады. Ұшулар туралы оқу қызықты, сонымен қатар олар. Кері жағы – сәтсіздіктерді жеңу, жіберілген қателіктер эпизод рөлін атқарады және жиі байқалмайды. Біз жағдайдың шын мәнінде қалай екенін ұмытып кетеміз - бұл табысқа экранның артында айлар, тіпті жылдар бойы дайындалу және бар болғаны бір сағат назарында. Осыған сүйене отырып, әрқашан біреудің тәжірибесін екі ұшақта талдау қажет екенін есте ұстаған жөн - «жұмыс істеді» және «сәтсіз». Екіншісі көбінесе одан да пайдалы, бірақ бұл туралы әлдеқайда аз жазылған.
Идеяны сатуға үміттенемін
Инвесторлар идеяларға өте сирек ақша салады. Инвестиция - бұл сіз істеп жатқан бизнес сияқты. Сіз әлі жоқ өнімге инвестиция саласыз ба? Сондықтан қаржыландыруды табуға тырысқанда, сізде кем дегенде бірнеше жүз алдын ала тапсырыс болуы керек. Және одан да жақсысы - жұмыс істейтін модель белгілі бір адамдарға сатылды. Мұның бір ғана мысал екені түсінікті, оның мән-мағынасы жоқ нәрсені сатудың өте қиын екеніне дейін қайнайды. Мұны істеу үшін сізде идеяның мүлдем қажет екендігі туралы кем дегенде күшті дәлелдер болуы керек.
Барлығын мінсіз етуге тырысу
Басқаша айтқанда, атышулы перфекционизм. Бұл қателікті «Жақсы жақсының жауы» деген атақты сөз қысқаша сипаттайды. Көптеген стартаптар өздерінің бірінші жобасында тұрып қалды, өйткені олар тым ұзақ уақыт бойы «бұрыштарды тегістеуге» тырысты. Нәтижесінде, ол сәтсіздікке ұшырады, өйткені бұл мүмкін емес еді, және олар көп уақытты жоғалтты немесе басқа энтузиастардың бәсекелестері мұны нашар болса да, тезірек жасады. Және бірінші болған адамды ғана есте сақта. Біздің заманымызда бұл мәлімдеме әсіресе дұрыс. Сондықтан барлық жағынан идеалды өнімді жасау мүмкін емес екенін түсіну өте маңызды. IPad қаншалықты жақсы болса да, ол миллиондаған адамдардың Samsung және басқа да көптеген өндірушілердің планшеттерін қалайтынын өзгертпейді.
Ақша табу үшін бизнес бастаңыз
Қалай болғанда да, бұл сіздің мақсатыңыз болады, әйтпесе өз бизнесіңізді ашу барлық мағынасын жоғалтады. Бірақ бұл жерде біз тек пайда табу мақсатымен емес, мәселені шешу мақсатымен бизнес құру туралы айтып отырмыз. Басқаша айтқанда, сарапшылар атап өткендей, «толқынмен», сәнді заттар мен құбылыстардан ақша табуға тырысатын ұзақ мерзімді күшті бизнес құру өте қиын. Сіз тез ақша табуға болатын тауашаны іздеумен емес, өнімді құрал, құмарлық, хобби ретінде қарастыратын компаниялар табыстырақ. Көбінесе олар әлемге көзқарасты өзгертетін нәрсені жасайды.
Қалаған өнімді немесе қызметті жасаңыз
Бүгінде нарық өзінің объективті қағидалары мен заңдылықтары бойынша өмір сүретіні ешкімге құпия емес. Сондықтан, өз идеяңызды жүзеге асыруға кірісіп, сатып алушының оған қалай әрекет ететінін ойлаңыз. Ол сіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытады ма? Нарық қажет нәрсені дәл істеп жатырсыз ба? Әйтпесе, өзіңіз қалаған нәрсені және өзіңізге ұнайтын нәрсені жасай отырып, сіз «жанып кету» қаупіне ұшырайсыз. Тіпті бұл саланың алпауыттары да жыл сайын миллиондаған қаржы жұмсайды маркетингтік зерттеулер. Бизнесті құру кезеңінде сізде мұндай ақша болмайтыны анық, бірақ сізде Интернетті пайдалану мүмкіндігі болады. Бұл шебер тәсілмен қалай екенін анықтау үшін жеткілікті әлеуетті сатып алушыларөніміңізге немесе қызметіңізге қатысты.
Барлығы ақшаға назар аударады
«Ақшаны қайдан алуға болады?» барлық ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерді алаңдатып отырған жаһандық мәселе. Шығындар нүктелері әртүрлі болуы мүмкін: мамандарды жалдау, өндірістік алаңды жалға алу, сатып алу, логистика және т.б. Мұның бәрі өте маңызды. Бірақ тек ақшаға көңіл бөлу дұрыс емес. Бизнесте басқа ресурстарды табу және пайдалану қабілеті маңызды емес. Танымал кәсіпкер MJ Gottlieb Samsung America компаниясының лицензиялық серіктесі болған кезде, ол корейлік компаниядан бір тиын да алған жоқ. Бірақ оның қарамағында технологиялық алпауытқа жататын өндіріс орындары, ең жақсы бухгалтерлер, тарату желісі және басқалары болды.
Кадр саясаты және ынтымақтастық
Табу жақсы мамандарсапарының басында тұрған жобаға ену оңай емес. Сіздің идеалдарыңызбен бөлісіп, жұмысқа сіз сияқты ынтамен қарайтындар бәрі бірдей емес. Сіз бұған дайын болуыңыз керек. Бірақ ешбір жағдайда бұл мәселеге тиісті дәрежеде назар аудармау керек. Сізбен жұмыс істеу керек адамдарды тексеріңіз. Серіктестіктерді, жеткізушілерді таңдау, олардың қызметтерінің бағасына ғана емес. Тағы бір нәрсе. Бізде туыстар мен достарды кәсіпке тарту өте жиі кездеседі. Бұл жаман тәжірибе. Д.Огилви тек өз бетімен тырмаға бірнеше рет басу арқылы өзінің туыстарын немесе клиенттердің туыстарын жұмысқа тарту мүмкін еместігіне көз жеткізгенін жазды. Біріншіден, егер олар өз жұмысын орындай алмаса, оларды жұмыстан шығару қиынырақ. Екіншіден, олар басқалардан жақсы болса да, сіз олардың бастықтары нақты нені алға жылжытатыны туралы әңгімеден арылмайсыз. мансап сатысыжәне бәрін кешіреді. Мұндай жағдайларда оны жасау қиын. Үшіншіден, мұндай қызметкерді жұмыстан шығару арқылы сіз онымен немесе клиентпен қарым-қатынасқа нұқсан келтіресіз.
Бәсекелестікті бағаламау
Жас жобалар көбінесе өз идеясын аналогы жоқ, сондықтан бәсекелестері жоқ деп сипаттайды. Бұл қате. Шынымен бірегей нәрсе өте сирек жасалады. Бүгінгі нарықтың сіз өндіруді жоспарлаған нәрсемен ешқандай ортақтығы болмаса да, оның ертең пайда болмайтыны шындық емес. Егер біреу бұрын осыған ұқсас идеяны жүзеге асыруға тырысқан, бірақ әртүрлі себептермен сәтсіздікке ұшыраған болса, нарықты талдау осыған байланысты көмектеседі. Басқаша айтқанда, сіз өзіңізге бәсекелестердің қаншалықты күшті екендігі туралы сұрақ қойып қана қоймай, оның себебі неде, егер іс жүзінде жоқ болса да анықтауыңыз керек.
Фокустың болмауы
Көбінесе жас кәсіпкер нарықта өз орнын іздеп, бірден бірнеше идеяларды қабылдап, оларды қатар дамытумен айналысады. Дмитрий Алимов, ресейлік кәсіпкержәне Frontier Ventures басқарушы серіктесі бұл тәсілді қабылдауға болмайтынын айтады. «Инвестордың көзқарасы бойынша, назардың жоқтығы команданың бұл жобалардың ешқайсысына шынымен сенбейтінін көрсетеді. Адамдар бірнеше қоянды қуу арқылы уақыт пен күш-жігерін босқа жұмсайды, бұл сәттілікке жету мүмкіндігін айтарлықтай төмендетеді, өйткені шоғырланған командалар жеңіске жетуге бейім. Кәсіпкер ретінде бірнеше бизнесті құрған адам ретінде мен шын мәнінде маңызды мүмкіндікті жартылай шешуге болмайтынына сенімдімін.
Пайда үшін тұтынушыны құрбан ету
Жетіп белгілі бір деңгейдамыту, бизнесті одан әрі кеңейту мәселесі туындайды. Мұнда ең бастысы - бірқатар қателіктерге жол бермеу. Өнімнің орналасуын түбегейлі өзгерту немесе бағаның күрт өсуіне байланысты қызмет көрсетуді жақсарту сіздің адал аудиторияңызды сізден бұруы мүмкін. Осыған ұқсас қателер де болды атақты компаниялар. Мысалы, «Oldsmobile», орта жастағы және егде жастағы адамдарға арналған автокөліктер ретінде орналастырылған автокөліктерді өндіруші. Ретроға деген қызығушылықты ескере отырып, GM-нің бұл бөлімшесі жастарға арналған жарнаманы шығарды, ол өз көліктерін «керемет» деп көрсетуі керек еді. Сәтсіз болды - жарнаманы жастар түсінбей қалды. Одан да сорақысы, алдыңғы тұтынушылардың кейбірі кетіп қалды, бұл мақсатты аудитория арасында сатылымның төмендеуіне әкелді.
Авторыматериалдар
- Жарғыда қызмет түрлерін дұрыс анықтамау
ЖШС және АҚ ( акционерлік қоғам) өз жарғысында қызмет түрлерін кейде қате белгілейді. Фирма кеңсе тауарларын сатты, содан кейін заңгерлік қызмет көрсете бастады.
Бұзушылық бап бойынша жазаланады. Ресей Федерациясының Әкімшілік құқық бұзушылық туралы кодексінің 14.25 «Заңдарды бұзу мемлекеттік тіркеу заңды тұлғаларжәне жеке кәсіпкерлер. Прокуратура алғаш рет көз жұмады, бірақ қайталанатын құқық бұзушылық үшін олар бір жылдан үш жылға дейінгі мерзімге құқығынан айырылуы мүмкін.
Балалар мекемелері (лагерь, клуб, т.б.) қатаң тексеріледі. Егер сіздің ұйымыңыз білім берумен айналысса немесе медициналық іс-шараларлицензиясыз үлкен мәселелер туындайды.
- Лицензия жоқ
Кейде кәсіпкерлер лицензияланбаған қызметтің профилін ауыстырып, көршілес, бірақ лицензиясы бар бағытқа жұмыс істейді. Адвокаттық қызмет үшін тиісті мәртебе алу жеткілікті, ал детектив үшін лицензия қажет.
Ойын орталығындағы немесе балалар бөліміндегі білім беру қызметі білім беру, лицензияланған қызмет болып табылады. Кейбір АТ қызметтері лицензияланған. Осылайша, Cisco шифрлау үшін ФСБ лицензиясын алды. Лицензиясыз жұмыс істеуге болмайтын компьютерлік техника Ресей Федерациясы Үкіметінің 16.04.2012 жылғы № 313 қаулысымен анықталады.
12-бап федералды заңЛицензиялау туралы кейбір түрлеріқызметі» сәйкес тізімі бар: өндіріс дәрілер, авиациялық техника, қару-жарақ, өрт қауіпсіздігі, байланыс қызметтері, білім беру және тағы басқалар - барлығы 50-ден астам позиция.
Тізімде көрсетілген лицензиясыз және үшінші тұлғаларға зиян келтіретін қызмет 300 мың рубльге дейін айыппұл салумен немесе алты айға дейін қамауға алумен қорқытады (Ресей Федерациясы Қылмыстық кодексінің 171-бабы).
Сурет: isstockphoto.com
- Өзіңіздің құқықтық құзыреттілігіңізге сенімділік
Шағын бизнес көбінесе үнемдейді заң қызметтері. Тәжірибелі кәсіпкерлер көмекке мұқтаж емес деп есептеп, келісім-шартты өздері жасайды. Нәтижесі - сот шығындары.
Барлық бизнес-процестерді бақылау үшін маркетингті, жарнаманы, бухгалтерлік есепті және заңды құжаттарды өздері шешеді. Барлық мәселелерді жалғыз шешу қиын. AT жақсы компанияларбарлық процестер қатысумен, кейде адвокаттың басшылығымен өтеді. - Тендерге қатысу кезінде есеп беруге мән бермеу
Көпшіліктің пікірінше, мемлекеттік сатып алу конкурстары – баюдың тікелей жолы. Бірақ тауарлары мен қызметтерін сатып алатын компаниялар бюджеттік ұйымдарқарсы салық тексерулеріне жатады. Сіздің бухгалтерлік және құқықтық құжаттарыңыз мінсіз жағдайда болуы керек, барлық салықтар мен төлемдер төленді, бюджетке қарыздар жабылды. Әйтпесе, проблемаларды болдырмау мүмкін емес.
- Жарнама туралы заңдарды сақтамау
Жарнамада балалардың суреттерін пайдалану шектелген. Егер сіз кәмелетке толмағандарға тауар өндіріп, қызмет көрсететін болсаңыз, «Балаларды денсаулығы мен дамуына зиян келтіретін ақпараттан қорғау туралы» заң талаптарын орындауыңыз қажет.
Жарнамадағы кез келген сөз құжатталған болуы керек және бірінші кезекте – «ең», «ең жақсы», «№1», «көшбасшы», «абсолюттік», «тек» және т.б. FAS талаптарын болдырмау үшін көптеген компаниялар «мүмкін», «мүмкін» деп қосады. «Бәлкім, әлемдегі ең жақсы кофе» деп жазады олар.
- Еңбек заңнамасын бұзу
Кәсіпорындар еңбек және демалыс режимін, жалақы мөлшерлемелерін, қорытындыларды, өзгертулер мен тоқтатуларды бұзады. еңбек шарты, соның ішінде жұмыстан босатылған кезде, шетелдік жұмысшыларды жалдау кезінде заң талаптарын сақтамау. Бұзушылық Еңбек кодексіүлкен айыппұлдар ғана емес (дұрыс сақтамағаны үшін). жұмыс кітаптары- 50 мың рубль айыппұл), сонымен қатар қылмыстық жауапкершілік.
Жеке кәсіпкер болып табылмайтын адамдармен, олар жұмыс орнына жиі қорытынды жасайды азаматтық-құқықтық шарт, жұмыс берушіні қорға аударымдардан босату әлеуметтік сақтандыру. Мұндай келісім бойынша жұмыс үшін төлем аяқталғаннан кейін жүзеге асырылады, негізгі және оқу демалысы, ауру демалысы, түн және артық жұмысжәне т.б. Мұндай бұзушылық үшін айыппұл 100 мың рубльге дейін жетуі мүмкін - егер еңбек қатынастары сотта дәлелденсе.
- Тексерілмеген серіктеспен жұмыс істеу
Өнімдерді немесе қызметтерді несиеге сатуға болады (кейде келісімшартсыз). Сондай-ақ дайындық кезеңінде қажет: Федералдық салық қызметінің веб-сайтында заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен / EGRIP үзіндісін тексеріңіз. Серіктестік басқаруды өзгертуі немесе фирманы таратуы мүмкін, бұл тізілімде көрсетілмейді. Сондықтан, сіз арбитраждық істерді беру кабинетінен серіктестің банкротқа ұшырайтынын анықтап, Федералдық сот орындаушылар қызметінің веб-сайтында компанияның мәртебесін тексеруіңіз керек.
FAS сонымен қатар жосықсыз қызмет көрсетушілердің «қара тізімін» жүргізеді. Мүмкін сіздің серіктесіңіз мемлекеттік сатып алуда өзін көрсетті теріс жағы. Нөл сізді ескертуі керек салық есептілігікомпаниялар. Серіктеспен жасалған шартта уақытша шараларды қарастырыңыз: тұрақсыздық айыбы, кепіл, кепіл, борышкердің мүлкін ұстау. Содан кейін қарыздың кем дегенде бір бөлігін сотқа беру ықтималдығы артады.
- Мәселелерді «сенімді» адамдар арқылы шешу
Көптеген кәсіпкерлер «сыналған» адамдар тонаған кезде адвокаттарға жүгініп, сотқа жүгінеді. «Келіссөз жүргізу» заңсыз, қысқа мерзімді және қауіпті. Бизнестің әл-ауқаты пара, пара, жалған құжаттарға емес, заңға негізделген.
- Олардың құқықтары мен бостандықтарын білмеу
Сіздің кеңсеңізге тексеру органдары, полиция, тергеушілер келсе – тиісті құжаттарсыз тексеру жүргізілмейді. Сіздің құжаттарыңызды алып қою тергеушінің, анықтаушының қаулысы негізінде немесе соттың рұқсатымен мүмкін болады.
Өнерге сәйкес. Ресей Федерациясы Конституциясының 51-бабына сәйкес ешкім өзіне қарсы куәлік беруге міндетті емес. Конституцияның 48-бабына сәйкес әркімнің біліктілігін алуға құқығы бар құқықтық көмек. Есіңізде болсын: үнсіздік - бұл алтын ғана емес, сонымен қатар сіздің еркіндігіңіз.
Ұйымдастыру-құқықтық нысанының мақсаттар мен міндеттерге сәйкес келмеуі
Көптеген жаңадан бастаған кәсіпкерлер (қоғам жауапкершілігі шектеулі): бұл жеке кәсіпкерге (жеке кәсіпкер) қарағанда сенімдірек. Егер сіз дизайнер, жеке әзірлеуші, фотограф немесе сіздің шағын бизнесіңіз шығармашылық болса, IP мәртебесі оңтайлы. Топпен жұмыс жасап, келісім-шарт негізінде бірігу.
Бүгінгі таңда ірі және маңызды ұйымдар аутсорсингке белсенді түрде жүгінеді. IP-мен жасалған келісім-шарт ешкімді ұятқа қалдырмайды. Көптеген компаниялар копирайтерлер мен фотографтарды штаттан алып, олармен келісім-шарттар жасайды жеке кәсіпкерлер. Бірақ өткен айда Ресей Федерациясының Жоғарғы соты жеке кәсіпкерлермен ынтымақтастықты салық төлеуден жалтару схемасы деп тану туралы қаулы шығарды.
IP тіркеу талап етілмейді Құрылтай құжаттар, мөрі және жарғылық капиталы. Бірақ жеке кәсіпкерлерге лицензияланатын қызметтің жекелеген түрлеріне тыйым салынады (мысалы, бөлшек саудакүшті алкоголь), ал міндеттемелер бойынша олар барлық мүлкімен жауап береді. Егер сіз филиалдар, еншілес компаниялар ашқыңыз келсе немесе басқа компаниялармен біріктіруді жоспарласаңыз, онда ЖШҚ-ны тіркеңіз.
Болашақта проблемаларды болдырмау үшін мәселені егжей-тегжейлі зерттеп, оңтайлы есеп беру және салық салу жүйесін таңдаңыз.
Бізді мына жерден оқыңыз