Флайерлерді таратудың тиімділігін қалай арттыруға болады. Кім парақшаларды таратумен қамтылған. Кәсіпорын профилін ескере отырып, парақшалардың тиімділігі

Өнімдерді немесе қызметтерді жылжытудың көптеген әртүрлі әдістері бар. Олардың кейбіреулері өте қымбат тұрады. Сонымен, плакатыңызды билбордқа орналастыру немесе теледидарда бейнені көрсету үшін сізге дөңгелек соманы бөлуге тура келеді. Әрине, мұндай шығындарды барлық ұйымдар, фирмалар мен дүкендер көтере алмайды. Сондықтан, мүмкін, жарнаманың ең танымал әдісі арнайы жарнамалық материалдарды - жарқын және қызықты парақшаларды тарату болып табылады.

Флайер дегеніміз не

Парақша – әдетте А5 форматындағы қағаз өнімі, онда жарнамаланатын өнім, қызмет, арнайы акцияларнемесе жеңілдіктер. Әдетте, мұндай парақшаларда қызықты түсті суреттер, компания логотиптері, бренд атаулары және т.б. болады. Кәсіпкердің қалауына және белгілі бір ұйымның, компанияның немесе сауда нүктесінің мамандануына байланысты парақшалар әр түрлі формада және мазмұнда болуы мүмкін. Мұндай жарнамалық материалдар, әдетте, өтіп бара жатқан адамдарға таратылады, пошта жәшіктері арқылы таратылады немесе арнайы жарнамалық стендтерге жабыстырылады.

Флайерлердің оң және теріс жақтары

1. Төмен баға. Жарнаманың басқа түрлерімен салыстырғанда парақшаларды басып шығару кәсіпкерлерге өте аз шығын әкеледі. Дегенмен, егер жарнама агенттігі мұндай қызмет үшін өте аз баға ұсынса, дайын партияны алмас бұрын өнімнің сапасын тексеру керек екенін есте сақтаңыз.
2. Қол жетімділік. Шын мәнінде, мұндай жарнамалық материалдарды кәдімгі принтерде басып шығару арқылы үйде жасауға болады. Дегенмен, бұл тапсырманы парақшаларды құрастырып, басып шығарып қана қоймай, басып шығарғаннан кейін оларды дұрыс өңдей алатын кәсіпқойларға тапсырған дұрыс.
3. Кең аудиторияны қамту мүмкіндігі. Парақшаларды кез келген жерде, метро станцияларының жанында таратуға болады, сауда орталықтарыжәне кешендер, оларды пошта жәшіктерінде және автокөлік тазалағыштарының астында қалдырыңыз.
4. Шағын өлшем және ықшам. Бұл жарнамалық материалдар да жақсы, өйткені адам мәтінді оқығаннан кейін парақшаны сөмкесіне немесе қалтасына салуы мүмкін. Әрине, тұтынушы мұны ұсынысқа қызығушылық танытқан жағдайда ғана жасайды. Әйтпесе, парақша ең жақын қоқыс жәшігіне түседі.
5. Өндіріс жылдамдығы. Егер а жарнамалық науқанСізге шұғыл түрде қажет болса, сіз жарнамалық агенттіктен парақшаларға тапсырыс бере аласыз, содан кейін промоутерлердің жұмысын дұрыс ұйымдастыра аласыз. Бұл таралу үшін жеткілікті болады жарнамалық материалбір күнде бүкіл қала бойынша. Дегенмен, бұл үшін сіз қызметкерлеріңіздің белгіленген ережелерді бұзбауын қамтамасыз етуіңіз керек.

Дегенмен, парақшалардың кемшіліктері бар, атап айтқанда:

1. Айтарлықтай көлем алдын ала жұмыс. Барлық талапты орындамасаңыз дайындық кезеңдері, дизайнға, макетке, басып шығару мүмкіндіктеріне тиісінше мән бермеңіз, сіз сапалы өнім алмайсыз, ал тартымды көрініс парақшаның тиімділігінің кепілі болып табылады.
2. Тәуелсіз жарнама құралы ретінде парақшалардың тиімсіздігі. Флаерлерді алғаннан кейін бірден қоқыс жәшігіне жібермеу үшін оларды таратуды музыкамен сүйемелдеу, промоутерлерге компанияның немесе кеңсенің логотипі бар арнайы форманы беру жақсы. Басқаша айтқанда, флайерлерді басқа да назар аударатын жолдармен қолдау керек.
3. Ақпараттың болмауы. Тұтынушының назарын жылдам «ілмек» қажеттілігі хабарламаның көлемі мен мазмұнына қатты әсер етеді. Сондықтан сіз өзіңіздің ұсынысыңызды егжей-тегжейлі сипаттай алмайсыз, бірақ бұл бәрібір жасалуы керек құрбандық.
4. Персоналдың сапасы. Промоутерлер әрқашан мейірімді немесе көңілді көрінбейді, ал күңгірттік сатып алушыларды қорқытады. Қызметкерлеріңізді мүмкіндігінше қадағалауға тырысыңыз.

Осылайша, белгілі бір кемшіліктердің болуына қарамастан, дұрыс және ақылға қонымды тәсілмен сіз осы жарнамалық материалдан барынша пайда ала аласыз.

Кәсіпорын профилін ескере отырып, парақшалардың тиімділігі

Ұшақтар тиімді құралдерлік кез келген компания үшін науқан, сауда нүктелеріжәне ұйымдар. Оларға мыналар жатады:

• мекемелер Тамақтандыру: кафелер, мейрамханалар, фастфуд сауда нүктелері;
• Үй жануарлары дүкендерінен бастап азық-түлік дүкендеріне дейінгі әртүрлі профильдегі дүкендер;
• Сұлулық салондары, шаштараздар, тырнақ салондары, шаштараздар;
• Той салондары, киім және аяқ киім дүкендері;
• жылжымайтын мүлік агенттіктері мен туристік компаниялар;
• Оқу орындары – балабақшалар, жекеменшік мектептер;
• киім тігу және жөндеу ательесі;
• Зергерлік дүкендер.

Дегенмен, парақшалар келесі кәсіпорындар үшін тиімді болмайды:

• Хостелдер мен қонақ үйлер;
• жанармай құю станциялары;
• Өндірістік кәсіпорындар.

Флаерлердің түрлері, олардың айырмашылығы

Парақшалардың дизайны, пішіні және мәтіні басқаша болуы мүмкін. Дегенмен, олар таралу әдісімен де, негізгі функцияларымен де ерекшеленеді. Сонымен, бұл жарнамалық материалдардың келесі түрлері бар:

1. Өнімге ілеспе парақшалар. Мұндай өнімдер бұрыннан сатып алынған заттың қаптамасына кіреді немесе бөлек шығарылады. Мұндай парақшалар таза жарнамалық болуы мүмкін немесе клиентті кез келген акция, жеңілдік немесе ерекше оқиға туралы хабардар етеді.
2. Презентацияға арналған парақшалар. Мұндай материалдар әдетте парақшаны ұсынған клиент немесе сатып алушы арнайы жеңілдік немесе бонус алатыны туралы ақпаратты қамтиды. Мұндай материалдар ең аз қоқыс жәшігіне жіберіледі, өйткені олар адамға өте нақты пайда әкеледі. Көбінесе мұндай парақшалар тұтынушыларды әртүрлі мекемелерге тарту үшін қолданылады.
3. Үндік парақшалар-шақырулар. Мұндай материалдар ұсынушыға қандай да бір артықшылықтар беруге міндетті емес. Олардың басты мақсаты – оқиғаны жариялау. Мұндай парақшаларды кафелердің, мейрамханалардың, түнгі клубтардың және т.б. үстелдерінде таратуға болады.
4. Жабысқақ парақшалар. Ұқсас материалдарды кіреберістердің жанында, жарнамалық стендтерде, шам бағанасында және т.б. Жалпы алғанда, мұндай материалдар өте тиімді болуы мүмкін, бірақ оларды орналастыруды муниципалды органдармен немесе жарнамалық кеңістік иелерімен үйлестіруге тура келеді.
5. Жаппай таратуға арналған парақшалар. Бұл ең көп танымал көрінісмұндай өнімдер. Әдетте, мұндай жарнамалық материалдары бар промоутерлерді адам көп жиналатын орындардың барлығынан табуға болады.

флайер бағасы

Парақшалардың құны көптеген факторларға байланысты болады, соның ішінде:

• Қолданылатын материал түрі;
• Көшірмелер саны;
• Басып шығарудан кейін өңдеу;
• Түстердің ашықтығы;
• Флайер пішімі (бір жақты немесе екі жақты);
• Дизайн әзірлеу;
• Парақ өлшемі.

Жалпы, парақшаларды басып шығару – жарнаманың ең арзан түрлерінің бірі. Сонымен, 100 дана партияның бағасы 500-ден 4000 рубльге дейін өзгеруі мүмкін.

Флайерге қалай назар аударуға болады

Есіңізде болсын, сіздің ақшаңыз босқа кетпеуі үшін сіз бірнеше нәрсені ұстануыңыз керек қарапайым ережелербұл парақшаны жарқын және тартымды етеді.

1. Аудиторияңызды қызықтыратын үлкен фотосуреттерді пайдалана отырып, әлеуетті клиенттің назарын аударуға тырысыңыз (мысалы, флайер ерлерге арналған өнімді жарнамалауға арналған болса, сіз тартымды әйелдердің фотосуреттерін пайдалана аласыз), сонымен қатар үлкен және оқуға оңай шрифт.
2. Қиялыңызды шектемеңіз, стандартты емес опцияларды пайдаланыңыз. Мәселен, мысалы, парақшаларға тапсырыс беруге болады әдеттен тыс пішін, мысалы, дөңгелек, үшбұрышты және т.б.
3. Өзіңіздің мәні болатындай етіп жасаңыз жарнамалық ұсынысфлайерге бір қарағанның өзінде көзге түсті. Жұмылдыру кілт сөздер, мысалы, «балалар киімі», «құрылыс материалдары», «крандағы сыра» және т.б. Дегенмен, кілт сөздерді бөлектеу жеткіліксіз. Сіз өзіңіздің ұсынысыңыздың неге бірегей екенін және сол профильдегі басқа кәсіпорындардың ұсыныстарымен салыстырғанда оның артықшылығы неде екенін қысқаша және өткір түсіндіруіңіз керек. Мұндай «сигнал» сөйлемдер үлкен әріппен жазылуы керек. Олардың парақшаның жоғарғы жағында, астында немесе ортасында болуы маңызды емес, өйткені ол үлкен мәтіннен оқылады.
4. «Көз тығындары» деп аталатындарды қолданыңыз - көздің жауын алатын элементтер мен жарқын, контрастын түстер.
5. Жарнамалық нысанның астындағы парақшаларды стильдеңіз - корпоративтік түстерді, эмблемаларды пайдаланыңыз.
6. Есіңізде болсын, өнім немесе қызмет туралы үзінділерді толық жазбау керек. Мәтін неғұрлым кішірек болса, соғұрлым ол оңай және жылдам оқылады және қабылданады. Сөйлем 6 сөзден аспауы керек, оның мағынасы тіпті балаға да түсінікті болуы керек. Сонымен, сіз тым күрделі сөздерді немесе өрнектерді қолданбауыңыз керек, себебі сіздің әлеуетті клиент хабарламаны бірінші рет түсінбеуі мүмкін және ол мәтінді ұзақ уақыт оқымайды.
7. Әзіл жарнамалық құрал ретінде флайердің тиімділігін айтарлықтай арттырады. Көптеген кәсіпкерлер саналы түрде күлкілі, тіпті эксцентристік ұрандарға немесе ұрандарға сенеді, өйткені олардың назар аударуда керемет екенін жақсы біледі.
8. Арнайы сандарды қолданыңыз. Мәселен, егер сіз, мысалы, аяқ киімнің маусымдық сатылымын ұйымдастырсаңыз, «жарқыраған» 50% көбірек тұтынушыларды тарта алады.
9. «Алғаш рет», «шұғыл», «тоқтату» сияқты назар аударатын маркер сөздерді қолданыңыз. Үлкен әсер ету үшін мұндай сөздерден кейін леп белгілерін қою керек.
10. Есіңізде болсын, парақшадағы мәтін растау болуы керек. Барлық теріске шығаруды толығымен алып тастаңыз, өйткені олар санамен нашар қабылданады. Сонымен, адам «емес» бөлшекті «алып тастай» алады және бұл, әрине, сіздің ақпараттық хабарламаңызды айтарлықтай өзгертеді. Оның үстіне, «алаяқтыққа алаңдамайсыз» деген сөз тіркестері тұтынушыларды тартудың ең жақсы жолы емес.
11. Өзіңізді тұтынушының орнына қоюға тырысыңыз және сізді жеке өзіне тартатын мәтін жасаңыз.

Флаерлерге қай жерде тапсырыс беруге болады

Сіз парақшалар пакетіне тапсырыс бере аласыз Жарнама агенттігінемесе баспахана. AT жарнамалық компаниялар, басып шығарудан басқа, әдетте флайердің дизайны әзірленеді, ал баспахана тек материалды басып шығарады. Тұтастай алғанда, сіз мәтін мен кескіндерді өзіңіз таңдап, компьютерде флайер макетін жобалау және принтерде топтаманы басып шығару арқылы көп нәрсені үнемдей аласыз, бірақ бұл жағдайда парақшалар арнайы нұсқада жасалған өнімдерге қарағанда тартымды емес көрінеді. жабдық.

Флаерлерді қайда және қалай тарату керек

Сіздің жарнамаңыз шынымен тиімді болуы үшін парақшаларды таратуға арналған барлық орындарды мұқият қарастыру керек. Көп жағдайда кәсіпкерлер барлық өтіп бара жатқан адамдарға хабарлауға тырыспайды, тек өз бизнесінің өкілі болып табылатындарды ғана хабардар ету керек. мақсатты аудитория. Мысалы, сіз үйлену салонының клиенттерінің санын көбейтуге тырыссаңыз, парақшалар АХАЖ, жастар мекемелері, сауда орталықтары мен сауда үйлері, институттар мен университеттердің жанында таратылуы керек. Жарнамаланса туроператор, жарнамалық материалды саябақтарда және адамдардың бос уақытын өткізетін басқа жерлерінде тарату керек.

Сондай-ақ, парақшаларды арнайы жарнамалық стендтерге желімделген пошта жәшіктері арқылы таратуға болады (бұл әсіресе бұқаралық нарықтағы өнімдерді сатсаңыз). Дегенмен, қоршауларға және басқа да тартымсыз беттерге жабыстыратын материалдарды ұйымдастыруға болмайды - бұл бизнеске пайдадан гөрі зиян келтіруі мүмкін.

Флаерлерді таратпас бұрын, адамдардың белгілі бір топтары қай жерде жиналатынын анықтауға көмектесетін егжей-тегжейлі талдау жүргізген дұрыс. Қалалық баспасөзді зерттеңіз, достарыңыз бен таныстарыңыздан немесе тіпті сарапшылардан сұраңыз - мақсатты аудиторияңыздың орналасқан жерін білу жарнамалық науқанның тиімділігін айтарлықтай арттырады.

Сонымен қатар, флайерлерді тарату бизнеске нақты пайда әкелу үшін сіздің промоутерлеріңіз әрқайсысы төменде сипатталған бірнеше қарапайым нұсқаулар мен ережелерді сақтауы керек.

1. Күлімсіреу. Бұл өтіп бара жатқан адамдарға жақсы әсер қалдырады және көбінесе парақшаны алуға шақырады.
2. Материалдарды барлық адамдарға таратуға тырыспаңыз. Өткір және жүйесіз қозғалыстар мен серпілулер өтіп бара жатқандарды қорқытады. Сіз ескі досыңызға бірдеңе беріп жатқандай, парақшаларды сабырлы түрде беруіңіз керек.
3. Қасынан өтіп бара жатқан ер адамдар оң қолымен қағазды созуы керек. Мұндай қимыл санадан тыс қол алысу ретінде қабылданады және материалдарды алуға шақырады.
4. Әйелдер үшін парақшаны сол қолыңызбен және мүмкіндігінше тегіс берген дұрыс. Бұл жағдайда мәтінді жасыру жақсы, яғни. парақ мәтінін төмен жіберіңіз - бұл қызығушылықты тудырады.
5. Парақшаны бергеннен кейін, қолыңызды тегіс алып тастау керек. Сонымен қатар, сіз жарнамалық ұранды ақырын айтып, өтіп бара жатқан адамға алғыс айта аласыз.

Кәсіпорын түрлері бойынша флайерлердің мысалдары

Сізді қызықтыратын бизнес парақшаларының мысалдарын көру үшін іздеу пішінін пайдаланыңыз немесе төмендегі сілтемені орындаңыз.

Кәсіпкерлердің көпшілігі тұтынушыларды ескі әдіспен парақшалар мен парақшалар арқылы тартуға тырысады, ал мұны дүкендер, кафелер, сұлулық салондары және фитнес клубтары жасайды. Дегенмен, олардың аз бөлігі парақшаларды таратудың тиімділігі мен құнының арақатынасын бағалайды.

Төменде біз тұтынушыларды тартудың екі әдісінің құнын салыстырамыз: флайер тарату және Global Hotspot-тан Wi-Fi жылжыту.

Қанша екенін есептейік жаңа клиентпарақшамен кім келді? Орташа алғанда, Мәскеуде тығыздығы кемінде 115 г/см3 болатын қағазға өлшемі 210 х 99 мм (ең көп таралған парақша пішімі) түсті бір жақты флайерді басып шығару құны 2,5-тен 4 рубльге дейін. дизайн және жеткізу құнын қоспағанда, кем дегенде 1000 парақшаларды бір реттік сатып алу арқылы бірлік үшін. Есептеу үшін қаладағы бір флайердің орташа құнын алайық, бірақ біз әдетте олардың арасында ең қымбат емес, бірақ ең арзан емес нәрсені таңдаймыз, сондықтан біздің есептеуіміз шынайыға барынша жақын,

(4 + 2,5) / 2 \u003d 3,25 рубль.

1000 парақшаны басып шығарудың жалпы құны 3250 рубльді құрайды.

оған дизайн құнын қосыңыз 1500 рубль. және парақшаларды курьермен жеткізу құны 300 рубльді құрайды, сонымен қатар бізде:

3250+1500+300=5050 руб.

Енді промоутер жұмысының құнын есептейік:

1000 флайер тарату үшін біз 2 адамды жалдап, парақшаларды бір уақытта таратамыз өтуге болатын жер, мысалы, метро жанында, содан кейін бір адам минутына 3 флайер тарататынын есептегенде, бұл өте нақты жылдамдықөтіп бара жатқан адамдардың көп ағыны болған жағдайда, барлық парақшаларды тарату үшін үзіліссіз 3 сағат қажет екенін байқаймыз. (1 адам 1 сағатта 167 парақша таратады, әрқайсысына барлығы 500-ден келеді). Орташа алғанда, промоутер жұмысының бір сағатының құны 250 рубльді құрайды. (Мәскеу үшін youdo.com деректері), онда жұмыстың құны:

250x6=1500 руб.

Түрлендіру немесе басқаша айтқанда, интернетте жарияланған статистикаға сәйкес парақшаларды таратудың тиімділігі парақшаның ұсынысы мен дизайнына байланысты 0,1%-дан 1%-ға дейін ауытқиды. Мұнда біз алданып, орташа мәнді қабылдамаймыз, өйткені біздің жағдайда біз парақшаларды жобалау мен басып шығарудың ең төменгі құнын белгіледік, сондықтан 0,3%-дан жоғары түрлендіруге сену дұрыс емес.

Сонымен, бір тартылған клиенттің құны айырбастау бағамы бойынша шығындардың жалпы сомасының көбейтіндісі болып табылады:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 рубль.

Клиентті тартудың мұндай құны көптеген мекемелер үшін тиімсіз және үлкен болған жерде ғана қолайлы орташа тексерукелуші, мысалы зергерлік дүкен, немесе келушінің кем дегенде 3 рет келетін жері, мысалы, стоматологиялық емхана үшін.

Осылайша, егер сіз кафе немесе сұлулық салоны үшін осы жылжыту әдісін қолдансаңыз, онда сіз үшін бұл схема пайдадан гөрі тиімсіз болады.

Сіздің мекемеңізде болған қонақтар көшеде өтіп бара жатқан адамдарға қарағанда әлдеқайда адал және ақшаларын жұмсауға дайын, өйткені олар сізге келді. Сіздің міндет - оларға осындай жоғары сапалы және ұсыну пайдалы қызметтерәрбір келушіден жүйелі түрде максималды пайда алу үшін, басқаша айтқанда, оны мүмкіндігінше жиі келуге, мүмкіндігінше сатып алуға және сізді достары мен таныстарына ұсынуға мүмкіндік беріңіз. Мұны істеудің бірнеше жолы бар, олар туралы сіз «Wi-Fi-да қалай ақша табуға болады?» Мақалалар сериясынан біле аласыз, біз акцияларды, жеңілдіктерді және арнайы ұсыныстарды пайдалана отырып, орташа чекті арттыру жолын қарастырамыз.

Парақшаларды таратудың мақсаты қандай және қандай аудитория қамтылған. Парақшаларды тарату туралы кейбір статистика және оны тиімдірек ететіні. Ал парақшаларды тарату қалай жүргізіледі және қанша тұрады.

Кім парақшаларды таратумен қамтылған

Сіз қол жеткізгіңіз келетін мақсатты аудиторияға байланысты парақшаларды таратудың екі жолы бар. Олар істей алады метрода таратады(көшеде, сауда орталықтарының жанында және т.б.), адамдар ағынынан әлеуетті тұтынушыларды таңдау. аламын ба? көліктерге таралады(сүрткіштер үшін) өздігінен жүретін тұрақтарда. Және екі әдіс бір әрекетте қолданылатын болады.

Парақшаларды қашан таратқан дұрыс?

Қалаған кезде клиентте сіздің визиткаңыз бартелефон нөмірімен, орналасу картасымен, жеңілдік купонымен және т.б.

Сізге қай кезде ыңғайлы таңдаумақсатты аудитория сыртқы түрі бойынша(мысалы, шетелдік автокөліктердің көлік иелері немесе 45 жасқа дейінгі әйелдер).

Сізге қай кезде ыңғайлы таңдаумақсатты аудитория географиялық(мысалы, жергілікті тұрғындарға ашық екеніңізді хабарлаңыз).

Қашан қалайсыз барлығына шұғыл хабарлауМәскеу тұрғындары өздерінің өнімі, қызметі, бренді немесе бағасының өзгеруі, шығарылымы туралы жаңа нұсқасы, немесе басқа нәрсе.

Алғашқы төрт жағдайда промоутерлер мақсатты аудиторияны қаптайдан «ұстап алу» үшін ұранды пайдаланады, ал нәтиже таратылатын парақшалар санына тікелей байланысты. Соңғы жағдайда промоутерлердің өздері көбірек жарнама жасайды, «стратегиялық» жерлерде тұрып, баркер сияқты жұмыс істейді.

Парақшаларды таратудан қандай қайтарым күтуге болады

Парақшаларды таратудың қайтарымы қандай болады, тек шамамен болжауға болады. Статистика 0,1-ден 10%-ға дейінгі сандарды көрсетеді. Қалай болғанда да, бұл сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге сұранысқа ғана емес, сонымен қатар көптеген басқа факторларға байланысты.

Бірақ бұл жерде басқа нәрсені ескеру маңызды. Парақшалардың шағын көлемін (30 000-нан аз) таратудың мағынасы шамалы. Егер сіз сынақ қадамын жасағыңыз келсе, онда сіз қазірдің өзінде 100 000 көлемімен акцияның табыстылығын ескере отырып, өзіңіздің статистикаңызды ала аласыз. Ал 300 000-нан астам парақшаларды таратқанда, сіз үлкен сандар заңы бойынша өте сәтті емес парақшамен де нәтиже ала аласыз.

Дегенмен, парақшаларды таратудың тиімділігін бірнеше есе арттыратын бірнеше нәрсе бар.

Парақшаларды таратудың тиімділігін қалай арттыруға болады

Біріншіден, парақшаОны көрген адам өзіне не ұсынылып жатқанын бірден түсінетіндей етіп жасалуы керек. Содан кейін жарнамаланған өнім немесе қызмет қазіргі уақытта өзекті болып табылатын адамдардың қолына көбірек парақшалар түседі.

Екіншіден, дұрыс таңдау керек тарату нүктелері- адамдар көп емес, сонымен қатар мақсатты аудитория тығыздығы жоғары болуы керек.

Үшіншіден, дұрыс таңдау уақыт. Мысалы, таңертеңгідей асықпай, жұмысқа ұшып бара жатқанда, ақпаратты қабылдайтын күндіз немесе кешке метрода барлығына парақшалар таратқан дұрыс.

Төртіншіден, промоутерлер үшін тренинг өткізу керек. Тренингте ұранның нұсқалары жасалып, промоутерлер оны көпшілікті «елеу», одан мақсатты аудиторияны «ұстап алу» үшін қолдану дағдысын дамытады. Ұранмен шебер жұмыс жасай отырып, промоутерлер «піскен» немесе «піскен» клиенттерді көбірек қамтиды. Сонымен қатар, сұрақ-жауап режимінде тренингте материалды талдағаннан кейін олар оны жай оқығаннан гөрі жақсы меңгереді. Содан кейін промоутерлер негізгі сұрақтарға бірден жауап бере алады әлеуетті клиентоның дұрыс шешім қабылдауын жеңілдетеді.

Шындығында, әр жағдайда жүздеген нәзіктіктер бар, олардың қайсысы әрекеттің тиімділігін айтарлықтай арттыра алатынын және біздің менеджер сізді қуана бағыштайды.

Флаерлерді тарату қанша тұрады

Әртүрлі агенттіктердің бағасын салыстыра отырып, сіз промоутердің сағатына 3-тен 4 долларға дейінгі спредті, сонымен қатар үстіңгі жағында әртүрлі бағалар, коэффициенттер мен комиссияларды таба аласыз. Сондықтан бағаларды прейскуранттар бойынша салыстыру мүмкін емес. Сондықтан нақты құнын алу үшін есептеуді сұраңыз және бөлу арқылы сіз 1-ші парақшаны таратудың соңғы құнын аласыз.

Бола тұра, негізгі нүктеболады сомасытаратылды сағатына парақшалар. Промоутерлердің сапалы жұмысымен бұл көрсеткіш таңдалған орындардағы мақсатты аудиторияның тығыздығына байланысты. Ал қарбалас уақытта сағатына көбірек таралатын парақшалар болатыны анық, яғни дәл осындай нәтиженің құны аз болады.

Сонымен, промоутер орналасқан жеріне байланысты, кешке барлығына парақшалар таратып, сатадыСағатына 50-ден 250-ге дейін парақшалар. Орташа алғанда бұл Сағатына 150 парақша. Автокөліктердің сценарийінде (барлығы үшін) сағатына өнімділік біршама аз.

Егер мақсатты аудиторияның үлгісін жасау қажет болса, онда өлшемдерге байланысты бұл көрсеткіш сағатына 60 парақша болуы мүмкін.

Промо қызметкерлерінің құнынан басқа, парақшаларды басып шығару құнын, промоутерлерге арналған киімдерді (егер солай жасасаңыз) және сауда нүктелерімен келісімнің құнын (егер парақшалар біреудің аумағында таратылса) ескерген жөн. Мұның бәрін біз де сіз үшін жасай аламыз.

Көтермелеу персоналының құнын есептеу

Промоутер сағатына орта есеппен 150 парақша тарататын жағдайды алайық. Егер сізге тарату керек болса, айтыңыз: 100 000 парақшалараптасына (7 күн), оларды күніне 4 сағатқа тарату үшін 24 промоутер қажет болады.

Үздіксіз және сапалы жұмысты қамтамасыз ету үшін пункттердегі промоутерлердің жұмысын ұйымдастыру, оларды көшеде болуы мүмкін проблемалардан қорғау, парақшаларды бақылау және жаңаларын жеткізу үшін 24 промоутерлерге 4 жетекші қажет болады.

Акцияны жүргізеді, персоналды шақырады және жинайды, оларға нұсқау береді, нүктелерге қояды, есептерді жинайды және әрекетті үйлестірушінің барлық процестерін басқарады. Бір үйлестіруші 28 адамды қабылдай алады.

Ал барлығын бір командаға біріктіру, әркімнің іс-әрекетінің жүйелілігі мен дәлдігін дамыту үшін жаттығу қажет.

Енді бағаны ашып, есептеңіз.

24 промоутер * 7 күн * 4 сағат * 110 рубль / сағат = 73,920 рубль
4 супервайзер * 7 күн * 4 сағат * 150 рубль/сағ = 16,800 рубль
1 үйлестіруші * 7 күн * 600 рубль / күн = 4,200 АҚШ доллары
24 промоутер мен 4 супервайзерді оқыту – 3000 руб.
Барлығы: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% агенттік комиссиясы = 112608 рубль.
Яғни, 100 000 парақшаларды тарату арқылы 1 парақшашамамен құны болады 1 рубль 12 тиын.

дайындығы

Науқан кезінде тұрғындардың сұранысының артуына жол бермеу үшін қоймадағы өнімнің жеткілікті болуын және қызметкерлердің дайындығын алдын ала қадағалаңыз. Басқа адамдардың қателіктерін қайталамаңыз.