Бизнес-жоспар құру алгоритмі. Бизнес-жоспарды қалай жазуға болады: қадамдық нұсқаулар, кеңестер мен амалдар. Нарық пен бәсекелестерді алдын ала талдау

Көптеген адамдар бизнеске арналған идеяларды ұсынады - мәселе бұл идеялардың қаншалықты құнды екендігінде. Сондықтан, егер сіз идеяны бизнеске айналдырғыңыз келсе, онда сіз өзіңіздің тұжырымдамаңызды егжей-тегжейлі айтып, оның тиімділігін ұйымдық және қаржылық тұрғыдан дәлелдей алатын бизнес-жоспар жасаған жөн.

Бизнес-жоспар құжат болып табылады жалпы мағынадасіздің бизнесіңізді сипаттау. Онда сіз нақты немен айналысатындығыңызды, бизнестің құрылымы, нарықтың жай-күйі, өніміңізді немесе қызметіңізді сатуды қалай жоспарлайсыз, сізге қандай ресурстар қажет, қаржылық болжамыңыз туралы, сондай-ақ рұқсаттар, жалға беру және кез келген басқа қажетті құжаттар.

Негізінде, бизнес-жоспар сізге және басқаларға сіздің бизнес-идеяңызды дамытуға тұрарлық екенін дәлелдеуге көмектеседі. ол Ең жақсы жолкері қадам жасаңыз, идеяны жан-жақты қарастырыңыз және өзіңізді одан қорғаңыз мүмкін проблемаларжылдар алда.

Бұл мақалада біз табысты бизнес-жоспар жазу бойынша кеңестермен бөлісеміз, жоспарға енгізілетін тармақтарды сипаттаймыз және мысалдар келтіреміз.

Мақаланың аудармасы онлайн мектептің қолдауымен дайындалды ағылшын тілінен. Мәліметтерге кіріспес бұрын, кейбір негізгі, жалпы кеңестерден бастайық.

Ерекшеліктеріңізге назар аударыңыз

Бизнес-жоспар жазуға кіріспес бұрын, сіздің бизнесіңізді бірегей ететін нені мұқият қарастырған жөн. Мысалы, егер сіз бренд ашқыңыз келсе спорттық киім, сізге нарықтағы басқа спорт брендтерінің көптігінен ерекшеленудің жолы қажет.

Сіздің брендіңіз басқалардан не ерекшеленеді? Йога, теннис немесе жаяу серуендеу сияқты жаттығулар мен белсенділіктің белгілі бір түріне арналған киім жасауды жоспарлайсыз ба? Сіз экологиялық таза материалдарды пайдаланасыз ба? Түскен ақшаңыздың бір бөлігін қайырымдылыққа жұмсайсыз ба? Бренд дененің оң имиджін насихаттайды ма?

Есіңізде болсын: сіз тек өнім немесе қызмет емес, өнімді, құндылықты және бренд тәжірибесін сатасыз. Бизнес-жоспарыңыз үшін зерттеудің егжей-тегжейлерімен танысу алдында осы маңызды сұрақтарды қарастырыңыз және оларға жауап беріңіз.

Қысқа болыңыз

Заманауи бизнес-жоспар бұрынғыдан да қысқа және қысқа болуы керек. Сіздің барлық нәтижелеріңізді қосу азғыруына қарсы тұрыңыз маркетингтік зерттеулер, сатуды жоспарлаған әрбір өнім туралы егжей-тегжейлі айтып, сайтыңыздың қандай болатынын егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Бизнес-жоспар пішімінде бұл ақпарат ерекше қажет болмайды, керісінше.

Жоғарыда аталған барлық мәліметтерді жинау және есте сақтау маңызды, бірақ бизнес-жоспардың өзі тек ең маңыздыларын қамтуы керек. Әйтпесе, оқырмандар сізге деген қызығушылықты жоғалтуы мүмкін.

Жақсы макет жасаңыз

Сіздің бизнес-жоспарыңыз оқуға оңай болмауы керек - оқырманның егжей-тегжейге үңілмей-ақ мәнін түсіне алуы маңызды. Мұнда пішімдеу үлкен рөл атқарады. Тақырыптар мен маркерленген тізімдерді пайдаланыңыз, қалың мәтінмен бөлектеңіз немесе оқырмандардың назарын аударғыңыз келетін негізгі нүктелер мен көрсеткіштерді бояңыз. Анықтама жеңілдігі үшін құжатыңызда (цифрлық және басып шығарылған) белгілер мен бетбелгілерді пайдалануға болады.

Жазған кезде өңдеңіз

Сіздің жоспарыңыз тірі, тыныс алатын құжат екенін есте сақтаңыз, яғни сіз оны өңдеуге болады. Мысалы, жаңа қаржыландыру сұрауын жібермес бұрын, бизнесті бастағаннан кейін бір-екі жылдан кейін жоспарды жаңартыңыз.

Міне, бизнес-жоспар үлгісінің негізгі элементтері:

Маркетинг және сату жоспары
Қолдану

Бизнес-жоспардың әрбір элементіне не кіретінін егжей-тегжейлі қарастырайық:

Бұл бөлімнің мақсаты - егжей-тегжейге кіріспес бұрын оқырмандарға компания мен нарық туралы нақты түсінік беру. Кеңес: Кейде негізгі ойларды оңай таңдау үшін бизнес-жоспардың қалған бөлігін құрастырғаннан кейін негізгі ойларды жазған жөн.

Негізгі ережелер шамамен бір бетті алуы керек. Келесі тармақтардың әрқайсысына 1-2 абзац жұмсаңыз:

Шолу: Сіздің компанияңыз қандай, ол қайда орналасады, нақты нені және кімге сатқыңыз келетіні туралы қысқаша айтып беріңіз.
Компания туралы: Бизнесіңіздің құрылымын сипаттаңыз, иесі туралы, сізде қандай тәжірибе мен дағдыларыңыз бар екенін және алдымен кімді жалдайтыныңызды айтыңыз.
Тауарлар және/немесе қызметтер: не сататыныңызды қысқаша сипаттаңыз.
Нарық: нарықты зерттеудің негізгі нәтижелерін қорытындылаңыз.
Қаржылық болжам: қаржыландыруды қалай алуды жоспарлап отырғаныңызды және қаржылық үміттеріңіз қандай екенін айтыңыз.

«Негізгі ережелер» бөлімінің мысалы

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) - Вашингтонның оңтүстік-батысында орналасқан кофе және наубайхана дүкені. JJB аудитория жинауды жоспарлап отыр тұрақты тұтынушылароларға кофенің бай таңдауын ұсынады және кондитерлік өнімдер. Серіктестіктердің кәсіби тәжірибесі мен аудандағы жұмсақ бәсекелестік климаттың арқасында компания қалада мықты нарықтық позицияны орнатуды жоспарлап отыр.

JJB аудан тұрғындары мен орташа және жоғары табысы бар туристер арасында нарықтағы сұранысты қанағаттандыру үшін бәсекеге қабілетті бағамен өнімді ұсынуға тырысады.

Жоспардың келесі тармағы кәсіпорынның сипаттамасы болып табылады. Мұнда сіз өзіңіздің компанияңыздың не істейтінін сипаттай аласыз, оның миссиясын айта аласыз, компанияның құрылымы және оның иелері, орналасқан жері, сондай-ақ сіздің компанияңыз қанағаттандыруға тырысып жатқан нарық қажеттіліктері және оны қалай нақты орындағыңыз келетіні туралы айта аласыз. .

«Компания сипаттамасы» бөлімінің мысалы

NALB шығармашылық орталығы - осы жазда нарыққа шығатын стартап. Біз сатып алушыларды ұсынамыз кең таңдаушығармашылық пен қолөнер бұйымдары, ең алдымен Гавайи аралында жоқ тауарлар. Интернет біздің бәсекелесіміз болып қала береді, өйткені суретшілер әдетте таныс өнімдерді онлайн сатып алады. Біз жергілікті суретшілерге жақсы таныс емес тауарларды жеткіземіз. Біз сондай-ақ бағаларды бақылауды жалғастырамыз және бағаларды салыстыруға онлайн режимінде қолжетімді заттарды қосамыз.

Жаңа материалдармен және техникамен жұмыс жасау бойынша шеберлік сабақтарын өткіземіз.

«Суретші оазисі» туристік бағдарламасын да ұйымдастырамыз. Біз жергілікті төсек-орын және таңғы ас брондауын, пленэр карталары мен маршруттарын, станоктарды және керек-жарақтарды жалға алуды, бояуларды сатуды және т.б. қамтамасыз етеміз. Шығыс материалдарыжәне де жеткізеді аяқталған жұмыстарпарақтар кептірілгеннен кейін клиенттер.

Болашақта дүкен мыналарды біріктіретін өнер орталығына айналады: көтерме бағамен түпнұсқа өнер туындыларын сатып алуға болатын көркем галерея; бар студия кеңістігі музыкалық аспаптар; музыка және өнер сабақтарына арналған кабинеттер; музыка және өнер туралы әдебиеттер; жанды музыкасы бар кофе-бар; туристермен сауда жасау үшін фирмалық жейделер, бейдждер, ашық хаттар, қыш ыдыстар сияқты қолөнер бұйымдары.

Бизнес-идеяны сынау кезінде өзіңізге қоятын бірінші сұрақтардың бірі – нарықта оған орын бар ма деген сұрақ. Бұл сіздің бизнесіңіздің қаншалықты табысты болатынын көрсететін нарық. Сіз қандай аудиторияға бағытталғаныңызды және тұтынушылар сізден неліктен сатып алғысы келетінін шешіңіз.

Ерекшеліктер қосыңыз. Сіз төсек-орын сатасыз делік. сіздің қатарына қосылмауы керек мақсатты аудиториятөсекте ұйықтайтындардың барлығы. Біріншіден, өзіңіз үшін тұтынушылардың шағын мақсатты тобын анықтаңыз. Бұл, мысалы, табыс деңгейі орташа отбасылардан шыққан жасөспірімдер болуы мүмкін. Мақсатты аудиторияны анықтағаннан кейін келесі сұрақтарға жауап беруге тырысыңыз:

Сіздің елде орташа табысы бар отбасынан шыққан қанша жасөспірім тұрады?
Оларға қандай аксессуарлар қажет?
Нарық өсіп жатыр ма, әлде өзгеріссіз қалды ма?

Нарықты талдаған кезде, бұрыннан бар, басқалар жүргізген зерттеулерді де, сауалнамалар, сұхбаттар немесе кез келген басқа жолмен өзіңіз жинаған бастапқы деректерді де ескеріңіз.

Бұған бәсекелестерді талдау да кіреді. Біздің мысалда келесідей сұрақтар қойылуы мүмкін: басқа қанша төсек-орын жабдығының нарық үлесі бар және бұл компаниялар кім? Күшті жақтарын сипаттаңыз және әлсіз жақтарыәлеуетті бәсекелестеріңіз, сондай-ақ сізге бәсекелестік артықшылық беретін стратегиялар.

«Нарықты талдау» жиынтық бөлімінің мысалы

Green Investments отбасы байлығы бойынша ерекшеленетін екі бөлек мақсатты клиенттер тобын анықтады. Бір топқа үй шаруашылығының кірісі миллион доллардан аз, екіншісіне миллионнан астам табысы бар клиенттер кірді. Бұл топтардың екеуін де сипаттайтын және оларды компания ретінде бізге тартымды ететін басты нәрсе - олардың қоршаған ортаны ескере отырып, қаржылық инвестицияларды жасау арқылы әлемді жақсы жаққа өзгертуге деген ұмтылысы.

Қаржылық қызмет көрсету саласында көптеген түрлі тауашалар бар. Кейбір кеңесшілер жалпы инвестициялық қызметтерді ұсынады. Басқалары инвестициялық қорлар немесе облигациялар сияқты инвестицияның тек бір түрін ұсынады. Кейбір қызмет жеткізушілері технология немесе әлеуметтік жауапты бизнес сияқты белгілі бір тауашаға назар аударады.

Нарықты сегменттеу

Жасыл инвестициялар мақсатты аудиторияны отбасылық байлық деңгейіне қарай екі бөлек санатқа бөлді: 1 миллион доллардан көп және аз.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
$1 миллион (отбасылық бюджет): Бұл клиенттер орташа немесе орташа табыстан жоғары. Олар миллионнан астам доллар үнемдеді және өте мұқият инвестициялауда (не өздері немесе олар жалдаған адамдар). Мұндай адамдар әдетте инвестицияның қайтарылуына алаңдайды, бірақ оларды қоршаған орта мәселелері де алаңдатады.

Мұнда сіз нақты не сататындығыңызды және тұтынушылар үшін сіздің артықшылығыңыздың егжей-тегжейлерін біле аласыз. Егер сіз тұтынушыларға қалай қызмет көрсете алатыныңызды нақты айта алмасаңыз, сіздің бизнес идеяңыз соншалықты керемет болмауы мүмкін.

Сіздің бизнесіңіз шешіп жатқан мәселені сипаттаудан бастаңыз. Содан кейін мәселені қалай шешуді жоспарлап отырғаныңызға және сіздің өніміңіз бен қызметіңіз үлкен суретке қаншалықты сәйкес келетініне назар аударыңыз. Соңында, бәсекелестік ландшафт туралы ойланыңыз: басқа қандай компаниялар осы нақты мәселенің шешімін ұсынады және сіздің шешіміңіз қалай ерекшеленеді?

«Өнімдер мен қызметтер» бөлімінің мысалы

AMT шағын бизнеске көмектесу үшін компьютерге қатысты өнімдер мен қызметтерді ұсынады. Біз негізінен шағын және орта бизнес үшін желілік жабдықты және желіге техникалық қызмет көрсетуді қамтамасыз етеміз. Оларға жергілікті желі негізіндегі компьютерлік жүйелер де, сервермен басқарылатын шағын компьютерлік жүйелер де кіреді. Біздің қызметтерімізге желілік жүйелерді әзірлеу және орнату, оқыту және қолдау кіреді.

Тауарлар мен қызметтердің сипаттамасы

Дербес компьютерлер саласында біз үш негізгі бағытты қолдаймыз:

Super Home - бұл өндіруші бастапқыда үй компьютерлері ретінде сататын ең кішкентай және ең арзан компьютерлер желісі. Біз оларды негізінен шағын бизнес үшін арзан жұмыс станциялары ретінде пайдаланамыз. Техникалық сипаттамаларға… [қосымша мәліметтер көрсетілмеген]
Power User – бұл біздің премиум деңгейдегі негізгі бизнесіміз. Бұл жоғары өнімді үй жұмыс станциялары мен негізгі шағын бизнес жұмыс станцияларына арналған біздің жетекші жүйеміз, соның арқасында… Жүйенің негізгі артықшылықтары… Техникалық сипаттамаларға… [қосымша мәліметтер көрсетілмеген]
Business Special – орта деңгейлі жүйе, позициялаудағы аралық буын. Оның техникалық сипаттамаларында… [қосымша мәліметтер көрсетілмеген]

Перифериялық құрылғыларға, аксессуарларға және басқа да жабдықтарға келетін болсақ, мұнда біз кабельдерден бастап қалыптарға және тінтуірдің төсеніштеріне дейін қажетті жабдықтың толық жиынтығын береміз. … [қосымша мәліметтер көрсетілмеген]

Біз кеңседе және сайтта кең ауқымды қызмет көрсету және қолдау қызметтерін, сондай-ақ қызмет көрсету келісімшарттары мен кепілдіктерді ұсынамыз. Әзірге біз техникалық қолдау көрсету бойынша келісім-шарттар жасай алмадық. Біздің бизнес мүмкіндіктеріміз… [толығырақ мәліметтер көрсетілмеген]

Бәсекелестік талдау

Жетістікке жетудің және бәсекелестіктен ерекшеленудің жалғыз жолы - біздің клиенттерімізге IT серіктестіктерін ұсыну. Бізде қораптан тыс немесе аппараттық/бағдарламалық қамтамасыз ету шешімдерін ұсынатын желілік жеткізушілермен тиімді бәсекелесуге ешқандай мүмкіндік жоқ. Біз өз клиенттерімізге шынайы серіктестік ұсынуымыз керек.

Бұл тәсілдің артықшылықтары көптеген материалдық емес активтерді қамтиды: сенімділік және қажетті уақытта клиент әрқашан көмек пен сұрақтарына жауап алатынына сенімділік.

Біз жеткізетін және жұмыс істейтін өнімдер маңызды білім мен тәжірибені талап етеді, ал бәсекелестеріміз тек өнімнің өзін сатады.

Өкінішке орай, біз қызмет көрсететіндіктен ғана өнімді жоғары бағамен сата алмаймыз – нарық жағдайы бұл тәсілдің тиімді болмайтынын көрсетеді. Сондықтан біз ақылы қызмет көрсетеміз.

Бұл бөлімде бизнестің ұйымдастырушылық және басқару құрылымының ерекшеліктерін қысқаша сипаттауға болады (өзгеруі мүмкін екенін ескере отырып). Кім не үшін жауапты болады? Әр адамға немесе әр командаға міндеттер мен жауапкершіліктер қалай тағайындалады?

Мұнда командаңыздың әрбір мүшесінің қысқаша өмірбаянын қосыңыз. Неліктен бұл адамдар осы жұмысқа лайықты адамдар екенін негіздеңіз - олардың тәжірибесі мен сіздің бизнесіңізге сәйкес келетін білімі туралы сөйлесіңіз. Егер сіз әлі жоспарланған рөлдерге адамдарды жұмысқа алмасаңыз, бұл жақсы - бірақ бұл олқылықтарды өзіңіз үшін нақты анықтап, сол рөлдердегі адамдар не үшін жауапты болатынын түсіндіріңіз.

«Жедел басқару» бөліміндегі персонал жоспарының мысалы

DIY Wash N' Fix көп еңбекті қажет етпейді. Компания толық емес жұмыс күнімен жұмыс істейтін, корпоративтік міндеттерді орындайтын және ұйымаралық қатынастар мәселелерін шешетін бас менеджерді қабылдайды. DIY Wash N' Fix сонымен қатар фирмадағы күнделікті тапсырмаларды орындау үшін сертификатталған үш механик/менеджерді жалдайды. Бұл міндеттер екі санатқа бөлінеді: басқарушылық және операциялық. Басқару міндеттеріне жоспарлау, түгендеу және негізгі бухгалтерлік есеп кіреді. Қызметкерлер сонымен қатар операциялық тапсырмаларға жауап береді: қауіпсіздік, реттеу мәселелері, тұтынушыларға қызмет көрсету және жөндеу бойынша кеңестер.

Сонымен қатар, ең қарапайым тапсырмаларды орындау үшін қызмет көрсететін персонал алынады. Олардың функцияларына тұтынушыларға қызмет көрсету, мазмұн мен сақтауды бақылау кіреді. DIY Wash N' Fix барлық сыртқы бизнес операциялары мен серіктестіктерді үйлестіру үшін бір бас менеджерді жалдайды. Іскерлік қарым-қатынастарға бухгалтерлік қызметтер, заңгерлік кеңестер, өндірушілермен және жеткізушілермен, сондай-ақ қызмет көрсетушілермен байланыс, жарнама және маркетинг, инвестициялық қызметтер кіреді. Бұл басқарушылық қызметті Лори Снайдер алады. Ол 2001 жылдың мамыр айында Нотр-Дам университетінде MBA дәрежесін алады.

Күнделікті бизнесті басқару тапсырмаларын жетекші механик орындайды. DIY Wash N' Fix толық жөндеу қызметін қамтамасыз етпесе де, кейбір тұтынушылар бұрын ешқашан жасамаған жөндеуге әрекеттенеді деп күтуге болады, яғни оларға кеңес қажет болады. Сондықтан толық сертификатталған үш механизаторды жұмысқа алуды көздеп отырмыз. Бұл механиктерге тапсырыс берушінің көлігінде жұмыс істеуге рұқсат етілмейді, бірақ олар көлікті тексеріп, залалды бағалай алады. Кәсіби механиктер ғана тұтынушыларға кеңес беруі керек деп есептейміз - бұл дұрыс орындалмаған жөндеуге жауапкершілігімізді азайтады. Механиктердің негізгі міндеті тұтынушыларға қызмет көрсету және басқару функциялары болады.

6) Маркетинг және өткізу жоспары

Мұнда сіз өзіңіздің маркетингтік және сату стратегияларыңызды, өніміңізді қалай нақты сатқыңыз келетінін сипаттай аласыз. Маркетинг және сату жоспарымен жұмысты бастамас бұрын, толық нарық талдауын жүргізіп, мақсатты тұлғаларды - идеалды тұтынушыларды анықтаңыз.

Маркетинг тұрғысынан сізге келесі сұрақтарға жауап беру қажет болуы мүмкін: Сіз нарыққа қалай шығасыз? Бизнесті қалай дамытасыз? Сіз қандай тарату арналарына назар аударасыз? Клиенттермен байланыс қалай ұйымдастырылады?

Сатуға қатысты сұрақтарға жауап беріп көріңіз: Сіздің іске асыру стратегияңыз қандай? Сату бөлімі қалай жұмыс істейді және болашақта оны қалай дамытасыз? Мәмілені жабу үшін қанша сату қоңырауы қажет? Орташа сату бағасы қандай? Сатудың орташа құны туралы айтатын болсақ, баға стратегияңыздың мәліметтеріне көшуге болады.

Маркетинг жоспары бөлімінің мысалы

Skate Zone Майамидегі, Флоридадағы алғашқы хоккей алаңы болады. АҚШ-та инлайн хоккейінің танымалдылығының ерекше өсуінің арқасында компания әртүрлі бұқаралық ақпарат құралдарында және жарнама платформаларында жарнамалау мүмкіндігіне ие болды. Төменде қазіргі уақытта қолжетімді арналардың тізімі берілген.

Көпшілікпен қарым-қатынас.Баспасөз хабарламалары сауда журналдары мен USAHockey Inline, INLINE rollersports журналы, PowerPlay және т.б. сияқты жетекші іскерлік басылымдарға жіберіледі.

Турнирлер. Skate Zone Америка Құрама Штаттарындағы жыл сайынғы чемпионаттарда өз қызметтерін көрсетеді.

Жарнамалар мен мақалаларды басып шығару.Біздің жарнамалық науқанымызға The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing сияқты басылымдардағы жарнамалар, сондай-ақ мектеп парақшаларын басып шығару және мамандандырылған хоккей журналдарындағы жарияланымдар кіреді.

ғаламтор. Skate Zone-ның жеке веб-сайты бар, оған біз бірнеше өтінімдерді қабылдадық. Қазір біз сайтты оңтайландыру бойынша жұмыс істеп жатырмыз. Болашақта сайт компанияның негізгі маркетингтік платформаларының біріне айналады деп күтеміз.

Соңында, егер сіз инвесторларға жақындасаңыз, бастапқы шығындарды, қаржылық жоспарларды және қажетті инвестицияларды қоса алғанда, қаржылық үлгіңізді егжей-тегжейлі көрсетіңіз.

Сіздің бизнесіңіздің бастапқы құны сізге бастау үшін қажет барлық ресурстарды, сондай-ақ сол ресурстардың әрқайсысы қанша тұратынын бағалауды қамтиды. Сіз кеңсені жалға бересіз бе? Сізге компьютер керек пе? Телефон? Олар үшін қажеттіліктер мен шығындардың тізімін жасаңыз, объективті және үнемді болуға тырысыңыз. Сізге қажет соңғы нәрсе - бюджеттің бітуі.

Шығындарыңызды анықтағаннан кейін, оларды негіздеңіз. Ол үшін қаржылық болжамыңызды егжей-тегжейлі жазып алыңыз. Бұл сіздің бизнесіңіз үшін сырттан қаржыландыру іздесеңіз өте маңызды. Инвесторлар мен несие берушілерді бизнесіңізді қолдауға сендіру үшін қаржылық үлгіңіздің 100% дәл екеніне көз жеткізіңіз.

Интернет-дүкеннің қаржылық жоспарының мысалы

Қолдану

Қажет болса, жоспардың соңына қосымша қосуға болады. Мұнда сіздің түйіндемеңізге және ортақ иелерінің түйіндемелеріне, сондай-ақ рұқсаттар мен жалға алуды қоса алғанда, заңды құжаттарға арналған орын бар.

Бар болғаны. Бұл мақала сіздің бизнес-жоспарыңыз қандай болуы керек екенін жақсырақ түсінуге көмектесті деп үміттенеміз. Тек идеяны шындыққа айналдыру ғана қалды. Іске сәт!

Ең ықтимал Әрқайсымыз іске асыруға біліміміз бен күшіміз жетпеген идеяларды кездестірдік. Дегенмен, кез келген идеяны жүзеге асыру және көздеген мақсаттарға жету үшін ол жоспарды нақты құруға және оның нұсқауларын орындауға көмектеседі. Бизнес-идеяны жүзеге асыру үшін кәсіпкерлер осы мақалада талқыланатын бизнес-жоспарды қалай жасау керектігі туралы сұраққа тап болады, оның мақсаты жаңадан бастағандарға бизнесін ұйымдастыруға және жаңа жобаның барлық оң және теріс жақтарын есептеуге көмектесу болып табылады.

Сіз өзіңіздің активтеріңізді түсінуге көмектесетін бизнес-жоспар жасауды үйренесіз және жетіспеушілік туындаған жағдайда құнды іске инвестиция салғысы келетін демеушілердің қолдауына сене аласыз.

Шағын бизнес жоспары дегеніміз не, ол неден тұрады, оны кім әзірлейді?

Бұл бизнесті ұйымдастыру құралы сіздің идеяңызды жүзеге асыруға және онымен байланысты дайындық жұмыстарын ұйымдастыруға көмектеседі.

Сіздің бизнесіңіздің идеяларын талдағаннан кейін бизнес-жоспарды қалай құруға болады деген сұрақ туындайды.

Шағын бизнестің бизнес-жоспарын қалай жазуға болады және оның құрылымына не кіреді:

Мақсаттар мен мақсаттар;
Нарықты талдау;
өнім;
Маркетинг жоспары;
Ұйымдастыру жоспары;
Басқару персоналы;
Материалдық ресурстар;

Мақсаттары мен функциялары

Жақсы жазылған бизнес-жоспар идеяның өзін, оның функцияларын, тапсырмаға қажетті құралдарды және түпкілікті пайданы ашады. Ол кәсіпорынның ағымдағы шаруашылық және материалдық қызметін көрсетеді және оны жүзеге асырудың одан әрі перспективаларын көрсетеді.

Бизнес-жоспар дұрыс құрастырылған кезде сыртқы немесе ішкі факторлар оған түзетуді қажет ететіндей қысым жасағанға дейін оның нұсқауларын орындау керек.

Бұл ретте айта кететін жайт, бизнес-жоспар оның жүзеге асырылуының 2-3 жылға есептелетін перспективалық сипаттағы құжат болып табылады.

Бизнес-жоспардың ерекшеліктері:

Мақсатқа жету үшін қажетті әрекеттерді есептеңіз.
Инвестициялық жобаны ұсыныңыз.

Құжат құрамы

Құжат екі шартты бөліктен, жобаның сипаттамасынан және идеяның күшті жақтарын көрсетуден тұрады.

Жобаның қысқаша мазмұны;
Жалпы ережелер;
Нарықты талдау;
Маркетинг және стратегиялық жоспар;
Шығындар;
Инвестициялар.

Өзіңіздің бизнес-жоспар сызбаңызды өзіңіз жасауды қалай үйренуге болады - қадамдық нұсқаулар

Бизнес-жоспарды, болашақ бизнесіңіздің бет-бейнесін қалай құруға болады, өйткені кез келген бизнес өзінің алғашқы басталу кезеңінде нақты жоспарлауды талап етеді. Бизнес-жоспарды қалай жазу керек, осы мақалада келтірілген қадамдық нұсқаулар оны дұрыс жасауға көмектеседі.

Көтерілетін өнімнің немесе қызметтің болашағын бағалау

Салыстырмалы нарық үлесіне және нарықтағы сатудың өсу қарқынына назар аудару сізге қажетті ақпаратты бермеуі мүмкін, өйткені нарық сұранысы үнемі өзгеріп отырады. Сондай-ақ, бәсекелестік өсудің қарқындылығы нарықты тұрақсыз және тартымсыз етеді.

Сондықтан алға жылжытылатын өнімнің болашағын келесідей бағалау қажет

2-5-бағандар төрт балдық жүйе бойынша бағаланады: 4 – жақсы, 3 – орташа, 2 – орташадан төмен, 1 – нашар. Қорытынды ұпай сіздің жарнамаланған өніміңіздің қаншалықты перспективалы екенін көрсетеді.

Өзіңіз үшін алдау парағын жасау

Сіздің жобаңыздың орындылығын визуализациялау үшін идеяны жылжытудың әртүрлі кезеңдерін жүзеге асыру күндерін көрсететін Гант диаграммасын құрастырған дұрыс.

Нарықты және тауардың бәсекеге қабілеттілігін талдау негізінде нарықты жаулап алу үшін стратегиялық және тактикалық іс-қимыл бағыты құрылады.

Баға саясаты экономикалық есептеулер мен күтілетін табыс негізінде жүзеге асырылады.

Осылайша, Гант диаграммасы үш негізгі мақсатқа жетуге көмектеседі:

жобаңызды қабылдау мен бағалауды графикалық түрде визуализациялау және жеңілдету;
жобаның реттілігі мен мерзімін шынайы бағалауға көмектеседі;
кез келген уақытта жобаның ағымдағы істерін және олардың жүзеге асырылу барысын талдауға мүмкіндік береді, бұл оны басқару процесін жеңілдетеді.

мақсат қою

Бизнес-жоспарды әзірлеу мақсаттарды қоюдан басталады, ол үшін сіз мыналарды нақты анықтауыңыз керек:

Мен неге қол жеткізгім келеді?
Бұдан маған не пайда?
Менің жобам не үшін және кімге керек?
Содан кейін жобаның мақсатын айтыңыз.
Нәтижесінде мен не үшін бизнес-жоспар жасайтынымды шешіңіз.

Нарық пен бәсекелестерді алдын ала талдау

Бизнес-жоспар жазумен қатар немесе оған дейін нарықтық талдау жүргізіледі, оны бағалау сіздің жобаңыздың сәттілігін тікелей анықтайды. Белгілі бір нарықтық тауашалар мен мақсатты аудиторияға назар аудара отырып, сіздің идеяңыздың өзектілігін және оны жүзеге асыруды анықтау үшін қатаң талдау жүргізіледі. Талдау барысында ұсыныстың асып кетуі анықталуы мүмкін, содан кейін идея нарықтағы жағдайға сәйкес түзетілуі керек. Сұраныс артқан жағдайда сіз бизнеске қауіпсіз кірісе аласыз. Сіз нарықты талдау үшін аутсорсингті пайдалана аласыз, дегенмен өз бизнесіңізді ұйымдастыру үшін бұл мәселені өзіңіз зерттегеніңіз дұрыс, бұл сіздің бизнесіңізге объективті баға беруге және жобаңыздың күшті және әлсіз жақтарын анықтауға көмектеседі.

Жобаңыздың күшті және әлсіз жақтарын анықтау

Ол бизнес-идеялардың ең ықтимал проблемалық аспектілері мен перспективаларын анықтайды.

Талдау үшін SWOT матрицасын пайдаланыңыз.

Инвесторлар үшін өндірістік жобаның құрылымын қалай сауатты түрде құрастыруға болады - негізгі бөлімдердің мазмұны

Инвесторларды тарту үшін бизнес-жоспардың типтік құрылымы және оның негізгі бөлімдерінің мазмұны бірнеше бөліктерден тұрады:

Түйіндеме -Титулдық бетте көрсетілетін жобаның қысқаша мазмұны инвесторлардың жобаны қарастыруында жетекші рөл атқарады.

Іскерлік сипаттамалар -бизнес туралы толық ақпарат.

Нарықты талдау -Сіздің жағдайыңыздағы нарықтық жағдайды сипаттау.

Жоба Сипаттамасы -идеяның негіздемесі мен сипаттамасы, әсіресе оның коммерциялық жағы.

Инвесторларды тарту үшін бизнес-жоспарды қалай жазу керек? Бұл сіздің салаңыздағы жоғары біліктілік пен білімді, сонымен қатар жобаны жазу үшін тәжірибе мен уақытты қажет етеді. Дегенмен, мұндай идеяны жүзеге асыру қаржылық инвестициялармен марапатталуы мүмкін.

Түйіндеме

Жобаның қысқаша мазмұны басында орналасқанымен, жоспарды жазудың ең соңында жасалады. Құжат толығымен дайындалған кезде жобаның қысқаша мазмұнын ұсыну оңайырақ болады.

Түйіндеме бірнеше аспектілерді қамтиды:

жобаның мақсаты;
қаржылық қажеттілік;
бәсекеге қабілеттілік.

Бұл сіздің резюме жазуға қаншалықты сауатты және кәсіпқойлықпен қарайтыныңызға, жобаңыз әрі қарай қарастырылатынына немесе қаралмайтынына байланысты.

Жоба идеясы және SWOT талдау

Сіздің бизнесіңізді егжей-тегжейлі сипаттай отырып, тепе-теңдікті сақтау маңызды, оны егжей-тегжейлермен асыра алмау керек, бірақ сонымен бірге инвесторға тақырып бойынша барлық қажетті ақпаратты беру керек. Ол үшін кәсіпорынның жалпы сипаттамасын, жұмыс құрылымының сандық құрамы мен кәсібилігін сипаттауға, негізгі тауарлар немесе қызметтерді, өндірістің перспективалық аспектілерін және бизнестің басқа аспектілерін айтуға болады.

SWOT талдау сіздің күшті және әлсіз жақтарыңызды нақты бағалауға көмектеседі, сонымен қатар жобаның ықтимал тәуекелдерін немесе перспективалы аспектілерін көрсетеді.

SWOT мынаны білдіреді:

күшті жақтары– күшті жақтары мен перспективасы;

Әлсіздік s – әлсіз жақтары мен кемшіліктері;

Мүмкіндіктер- мүмкіндіктер, мүмкіндіктер;

Қауіп-қатер- тәуекелдер.

Бизнес-жоспардың бұл бөлімі мазмұны жағынан шағын, бірақ талдау процесінің өзі айтарлықтай күрделі болып саналады және көп уақытты алады.

Сіздің қажеттіліктеріңізге бейімделген нарық талдауын жүргізіңіз. Маркетингтік талдау бәсекелестер мен тұтынушылар туралы толық ақпаратты жинауға және мақсатты аудиторияңызды анықтауға көмектеседі.
Келесі қадам тұтынушыға ыңғайлы болатын кеңсенің, кәсіпорынның оңтайлы орналасуын анықтау болады. Бұл әрекетті орындау үшін, бизнеске төлем жасау үшін қажет тұтынушылар санын ұсынылған орын радиусында орналасқан аудиториямен салыстыру қажет.
Егер нарық бәсекелестерге толы болса, сіз өзіңіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің бірегейлігіне назар аудара отырып, стратегиялық қадамыңызды ойластыруыңыз керек.
Тарату арналарын анықтаңыз.
Тұтынушыны тарту үшін қажетті шығындарды есептеңіз.
Баға саясаты туралы шешім қабылдаңыз, қандай тактика ең тиімді, сұранысы аз жоғары шығындар немесе тұтынушылардың үлкен ағыны бар бәсекеге қабілетті баға болады.
Көптеген тұтынушылар үшін қызмет көрсету және техникалық қызмет көрсету маңызды емес, бірақ олар жоғары сапалы қызмет үшін көбірек төлеуге дайын.

Өндіріс

Бұл бөлім сіздің бизнесіңіздің мәнін егжей-тегжейлі қамтиды: сіз не істеуді жоспарлайсыз?

Өндіріс жоспарында:

тауарлар мен жабдықтарды жеткізушілер;
кәсіпорынның орналасқан жері;
өнімділігі қандай;
кезең-кезеңімен өндіру;
қызметкерлердің біліктілік деңгейі;
әртүрлі қорларға қажетті аударымдарды есептеу,
логистикалық шығындар.

Болашақ бизнесті жүзеге асыруға қанша ақша жұмсалатынына көптеген факторлар әсер етеді.

Өндірістің түпкілікті нәтижесінің технологиясын сипаттау кезінде сіз өз идеяңыздың бұрын ойға келмеген басқа жақтарын ашасыз. Тауарларды сақтауға қатысты сұрақтар немесе импорттық шикізатты жеткізу проблемалары, осы салада білікті мамандардың жетіспеушілігі туындайды.

Барлық нәзіктіктерден кейін қаржылық бөлікке көшейік. Кейіннен, мысалы, шығындарды азайту немесе өндіріс технологиясын өзгерту үшін есептеулер мен жоспардың өзіне түзетулер енгізу қажет болуы мүмкін.

Бұл бөлімде кәсіпорынның бүкіл құрылымы мен оны басқару сипатталады. Мұндай схема құрылымдық бөлімшелердің құқықтары мен өкілеттіктерін бөлу жүйесін жеңілдетеді.

Бүкіл компанияны ұйымдастыруды алсақ, бөлімдер мен кадрлық саясаттың өзара әрекеттесу жүйесін құру оңайырақ болады.

Ұйымдастыру схемасы өндіріске терең бойлауға мүмкіндік береді және жобаны кім және қалай жүзеге асыратыны туралы шындықты ашады.

Қаржы

Қаржылық жоспарды құру кезінде, бастау үшін қанша инвестиция қажет екенін, олар қанша уақыт ішінде өтелетінін, сіздің бизнесіңіздің кірістері мен шығыстары реттелетінін анықтау маңызды.

Есептеу керек бірінші нәрсе - сіздің бизнесіңіздің тұрақтылығын ұйымдастыруға және жүзеге асыруға қанша ақша салу керек. Осыдан кейін күтілетін пайда есептеледі, айына тұтынушылардың орташа саны болжанады. Бұл жобаның нақты өтелу мерзімін есептеуге мүмкіндік береді. Бұл кезең бір ай ішінде клиенттердің саны қандай болуы керек екенін және белгілі бір уақыт аралығында салынған капиталды өтеу үшін сома қандай болуы керек екенін анықтауға көмектеседі.

Осы бөлімдегі есептеу индикаторлары осы жобаның барлық артықшылықтары мен кемшіліктерін өлшеуге және ойынның шамға тұрарлық немесе жоқ екенін түсінуге көмектеседі. Әлеуетті инвесторлар жобаны Қаржы бөлімінде берілген деректерге сәйкес бағалайды.

Қаржы бөлімі бизнес-жоспардың барлық тармақтарын тікелей байланыстырады.

Осыны ескере отырып, егер қандай да бір бөлімдерге түзетулер немесе толықтырулар енгізілсе, онда бұл міндетті түрде қаржылық есептерге әсер етеді немесе керісінше, қаржыдағы өзгерістер мен түзетулер басқа құрылымдарға әсер етеді.

Тәуекелді болжау

Қаржылық көрсеткіштерге сүйене отырып, бизнес-жоспардың мәнін салыстырыңыз және көргеніңізге объективті баға беріңіз. Материал қолжетімді ме? Ол қандай жақтарын ашады? Егер мен инвестор болсам, оған инвестиция салар ма едім?

Егер сіздің жауаптарыңыз оң болса, онда сіз өзіңіздің қызметіңіздің бірінші кезеңін тамаша аяқтадыңыз, келесіге, идеяңызды жүзеге асыруға көшуге болады! Бұл нәтиже сіздің жобаңызды сәтті бастауға жол ашады.

Жаңадан бастаушыларға жобаның қысқаша шолуын (резюме) қалай жазуға болады - құрастыру ережелері

Резюме жобаның басты кейіпкері, бизнес-жоспардың негізі болып табылады, бір парақтағы пакеттің мазмұнын ашады, көбінесе оны оқығаннан кейін инвесторлар жобамен тереңірек танысуға қызығушылық танытады, немесе оны қалдырады. тіпті ішіне қарамай. Сондықтан, оны барабар және анық көрсету үшін оған құжат толығымен жасалған соңғы уақыт беріледі.

Жақсы жазылған түйіндеме оның бастамашысы, оның идеясы мен жоспарлары туралы дұрыс әсер береді.

Кәсіпорынның мақсаттары мен міндеттері

Қызметтің мәнін қысқаша сипаттаңыз, сіздің бизнесіңіздің қандай даму сатысында екенін атап өтіңіз.

Мәселен, жобаның мақсаты – бүкіл отбасына арналған «Бақытты отбасы» киім дүкенін ашу.

Немесе жобаның мақсаты - кондитерлік фабриканың өнімдері сол логотиппен сатылатын Bonjour кофеханалар желісін ашу.

Жобаның мәні және бизнес тұжырымдамасы

Сіздің кәсіпкерлік қызметіңіздің қысқаша сипаттамасы, оның ерекшеліктері мен даму кезеңдері.

Қысқаша талдау

Нарық жағдайын талдау маркетингтік саланы қамтитын жүргізілген нарықтық зерттеулердің қысқаша мазмұнын қамтиды:

Ұсынылған сату өніміне немесе қызметке жалпы тиімді сұраныс.
бәсекелестік топтың ерекшеліктері.
Өнімнің бәсекеге қабілеттілігі.
Түйіндемеге инвесторлар алдында көбірек салмақ беру үшін сенімді ақпарат көздері және танымал маркетологтардың нарықты талдауға қатысуы көрсетілген, бүкіл маркетингтік қозғалыс осыған негізделген.

Ұйымның маркетингі қалай көрінеді, негізгі бөліктерді қалай дайындау керек?

Бизнесті дамытудың бірінші кезеңі үшін маркетинг жоспары маңызды, ол мақсатты аудиторияны, тұтынушылардың назарын аударатын және ұстап тұратын жарнамалық қадамды қамтиды.

Жақсы жобаланған маркетинг жоспары сізге нұсқаулық болады, оның артынан сіз адал клиенттердің максималды санын алып қана қоймай, ұйымыңыздың кірісін арттырады.

I бөлім. Ағымдағы өнімдердің қысқаша мазмұны және/немесе жаңаларын құрудың алғышарттары

Ағымдағы тауарлардың қысқаша мазмұны. Бұл өткен жылы мақсаттарға қалай қол жеткізілгенін және маркетингтік жоспарлардың қалай шешілгенін, қандай стратегиялар мен тактикалар қолданылғанын, қайсысы жұмыс істегенін және қайсысы нәтиже бермегенін мұқият талдауды талап етеді. Өткен жылғы маркетинг жүйесінен алынған негізгі сабақтарды бөліп көрсетіңіз, сабақтардан алынған сабақтарды сипаттаңыз және оларды жаңа жылда қолданыңыз.
Жаңа өнімді құрудың алғы шарттары. Жаңа өнімді нарыққа шығару үшін оның идеясын қысқаша және қарапайым сипаттау керек. Жаңа өнімнің мұқият жасалған тұжырымдамасы жоспардың негізгі бөлігінде баяндалады. Жаңа өнім идеясының көзін берген жөн, ол оның қажеттілігін көрсетеді.

II бөлім. жағдаяттық талдау

Ситуациялық талдау - бұл сіздің маркетингтік жоспарлауыңыздың негізі, сіздің шешімдеріңізге және белгілі бір көзқарастың себептеріне сенімді қолдау көрсететін негіз. Құрылған жоспардың алғышарттарына бөлімшелердің стратегиялары мен тактикасының сәйкестігін бағалау.

III бөлім. Стратегиялық бағыт

Өнімнің негізгі бағытының қысқаша сипаттамасы, мақсатты аудитория, артықшылықтар мен позициялау, өнімділік критерийлері.

Өндіріс жоспарын қалай жасауға болады, дұрыс нүктелер қандай?

Кәсіпорынның бизнес-жоспарын, оның ішінде өндірістік жоспарды әзірлеу, онда еңбек ұжымының көлемі мен тауарды өндіруге қажетті ресурстардың көлемі айқындалады;

Өндіріс жоспарына мыналар кіреді:

өндірістік процесс;
кәсіпорынның қорларға, материалдарға, негізгі қорларға қажеттілігі;
өнімнің сапасын және өндіріс процесін бақылау;
әртүрлі материалдардың негізгі жеткізушілері;
өндіріс орындары – пайдалану, орналасуы, артықшылықтары, кемшіліктері, ғимараттары, түзетулері;
персонал – әртүрлі спецификалық қызметкерлердің саны, олардың жалақысы, дайындық деңгейі немесе біліктілігі.

Өндіріс жоспары үшін сапаны бақылауға қол жеткізудің сипаттамасы, сатып алу және өндіріс шығындары, техникалық қызмет көрсету маңызды.

Шығындарды бақылаужоспарлы және нормативті көлемдердің сәйкестігін анықтайтын шығындарды талдау негізінде жүзеге асырылады. Әрбір ұйымдық процесте шығындарды бақылаудың маңыздылығына байланысты кәсіпорын өнімнің қай кезеңде орналасқанын білуі, осы мәселеде құзыретті менеджерлерден есеп беруді талап етуі керек.

Сатып алуды бақылау. Ол жеткізу тәртібін бақылауға, шикізаттың сапасын, жеткізушілерден келетін тауарлардың санын, сипаттамаларын және бағасын қадағалауға көмектеседі.

Осындай бақылаудың қарапайымдылығы мен тиімділігі үшін келесі қадамдарды пайдаланыңыз:

жеткізу шарттары мен мерзімі туралы барынша шынайы және нақты деректерді жинау;
жеткізілімдердің сапасы, олардың өндіріс стандарттарына сәйкестігі туралы мәліметтерді жинау;
жеткізуші бағасы туралы мәліметтерді алу.

Жабдықтаушы бақылау. Бұл үшін ұзақ мерзімді ынтымақтастық үшін бір немесе екі жеткізуші таңдалады, нәтижесінде бұл жеткізілімдердің сенімділігін және ынтымақтастықтың тиімділігін қамтамасыз етеді.

Инвентаризацияны бақылау. Ол үшін оның белгілі бір деңгейін аяқтағаннан кейін қайта тапсырыс беру жүйесін пайдаланыңыз. Қайта тапсырыс беру тауарлық-материалдық қорларды ұстаудың ағымдағы құнын азайту үшін қолданылады және бұл тәсіл тұтынушыларға қызмет көрсетудің тиісті деңгейін қамтамасыз етеді.

Техникалық қызмет көрсетуді бақылау. Бұл қажеттілікті өндіріс жоспарында жабдықты жобалаудың бастапқы кезеңдерінде ескеру қажет.

Сапа бақылауы. Тұтынушыға бағытталған кешенді бағдарлама өндірістік процестер мен өнімдердің сапасын жақсартады.

Бұл қызмет белгіленген ГОСТ пен стандарттарға сәйкес келетін өнімдердің сапасын тұрақты бақылауды жүзеге асырады.

Ұйымдық диаграмманы қалай әзірлеуге және құруға болады?

Негізгі жұмыс кестесін құру үшін жалпы өндірістік жоспар қажет. Негізгі ұйымдастыру жүйесі әрбір өндірілген өнімнің түрі мен санын нақты жазып, ертең, келесі аптада, келесі айда қалай, қайда және қашан шығарылатыны туралы толық мәлімет береді. Сондай-ақ деректерге жұмысшы табының саны, өндірістік қажеттіліктер кіреді. Ұйымдастыру схемасы, ең алдымен, бас жоспарды әрбір өнімге жеке егжей-тегжейлі операциялық қосалқы жоспарларға бөледі, содан кейін олар жоғарыда талқыланған жалпы өндірістік жоспарға біріктіріледі.

Қаржылық жоспарды қалай есептеу керек - кезең-кезеңімен есептеу

Нарық конъюнктурасының жеткіліксіз тұрақтылығына байланысты, бизнесті талдау кезінде сарапшылар ұйымдардың әлеуетті кірістерінің математикалық есептеулеріне ғана назар аударуға тура келеді. Сондай-ақ өндірілетін өнімге/қызметке сұраныс деңгейін, сондай-ақ ұйым дамып жатқан қызмет саласының әлеуметтік құрамдас бөлігін ескеру өте маңызды.

Кәсіпкерлікті дамытуда экономикалық құрамдас бөлікке көптеген факторлар әсер ететіндіктен, компанияны қажетті табыстылық деңгейіне жеткізу әрқашан мүмкін емес. Сондықтан қаржылық жоспар кәсіпорынның кірістері мен шығыстарын бақылауға арналған, бұл ұйым иесіне шығынға ұшырамауға мүмкіндік береді.

Қаржылық жоспарды есептеу кезінде сіз 3 маңызды критерийге назар аударуыңыз керек:

қаржылық жоспардың тиімділігі;
ықтимал тәуекелдер;
қаржылық жоспардың қорытынды талдауы.

Қаржылық жоспардың тиімділігін анықтау жоспарлау кезеңіндегі маңызды сәт болып табылады. Бұл бәсекелестік ортада нарықтағы компания қызметінің тиімділігін бағалауға мүмкіндік береді.

Қаржылық жоспарды есептеу кезінде ең маңыздысы осындай көрсеткіштер болып табылады.

Бұл қазіргі уақытта өнімнің/қызметтің өзіндік құнын есептеуден күтілетін пайда мөлшері.

Көрсеткіштің өзгеруінің себептері мыналар болуы мүмкін:

инфляция;
инвестицияны жоғалту қаупі;
инвестициялар болжамды кіріс әкеледі.

Егер есептеулер барысында бұл көрсеткіш 0 мәніне ие болса, бұл рентабельділіктің жоқтығын көрсетеді.

Табыстылық

Табыстылық – кәсіпорынның қаржылық өнімділігінің кешенді көрсеткіші. Бұл көрсеткіштің көмегімен иесі өз жобасының қаншалықты табысты екенін түсінуге, сондай-ақ алынған кірістің тұрақтылығын анықтауға мүмкіндік алады.

Егер табыстылық көрсеткіші теріс мәнге ие болса, онда кәсіпорын табыс әкелмейді, бірақ тек шығын бар.

Табыстылық көрсеткіші екі топқа бөлінеді:

сату коэффициенті – валютаның әрбір бірлігінен түсетін кірістің пайызы (баға саясатының тиімділігін түсінуге, сонымен қатар шығындарды реттеуге мүмкіндік береді);
активтің рентабельділігі – өнімділіктің салыстырмалы көрсеткіші (компанияның қызметінен пайда алу мүмкіндігін көруге мүмкіндік береді).

Өтеу кезеңдері

Бұл бизнестің толық өтелу мерзімін көрсететін уақыт көрсеткіші.

Өтелу көрсеткіші келесі кіші топтарға бөлінеді:

қарапайым көрсеткіш (бұл инвестор салған қаражатты қайтара алатын уақыт кезеңі);
динамикалық көрсеткіш (көрсеткішті есептеу үшін бүкіл уақыт бойы инфляция шегіне тәуелді қолма-қол ақшаның құны туралы деректер пайдаланылады).

Әдетте, бұл әрқашан қарапайымнан басым болатын динамикалық көрсеткіш.

Қаржылық жоспарды есептеу үшін келесі формулаларды қолдану қажет.

Таза дисконттық кіріс ретінде есептеледі

NPV=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), мұнда

NK – шығындар мен инвестициялардың бастапқы капиталы;
D1-D3 – жанындағы санға байланысты жылдар бойынша табыс;
P1-P3 - жанындағы санға байланысты жылдар бойынша шығындар;
SD – жеңілдік мөлшерлемесі.

Табыстылықты есептеу үшін сізге қажет

ROOD=POR/PZ, мұнда

ROOD – негізгі қызметтен түсетін табыстылық;
POR – сатудан түскен пайда;
PP – жұмсалған шығындар.

CO=NC/NPV, мұндағы

SO – өтелу мерзімі;
NK – бастапқы капитал (қажет болған жағдайда бұл көрсеткішке қосымша инвестициялар қосылады;
NPV – компанияның таза дисконттық табысы.

Формулалардың қарапайымдылығына қарамастан, бүгінгі күні арнайы бағдарламалар арқылы есептеулерді жүргізу ыңғайлы. Егер сіз бизнесте жаңа болсаңыз, мұндай бағдарламалардың демо-нұсқаларын сатып алу оңайырақ, олардың құны әлдеқайда аз және функционалдығы ұқсас.

Тәуекелді болжауды қалай дұрыс есептеу керек - егжей-тегжейлі процедура

Қаржылық жоспарды нөлден жасау көп уақытты қажет ететіндіктен, кейде бар жоспарды талдау және әлсіз жақтарды түзету оңайырақ. Бұл ұйымның қызметінен пайда алу процесін жылдамдатады.

Олар айтқандай, тәуекел - асыл іс, бірақ бұл сөзді бизнесте қолдануға болмайды. Бұл шығындарды болдырмау үшін компанияның жағымсыз жағдайлардың алдын алуына кепілдік беретін қаржылық жоспар. Барлық ықтимал жағдайларды қарастырып, ең қауіпсіз шешімді таңдау маңызды.

Әсер ету саласы бойынша тәуекелдер 3 топқа бөлінеді.

Коммерциялық

Коммерциялық тәуекелдердің сыртқы факторлары:

өндірілген өнімге/қызметтерге сұраныстың төмендеуі;
нарыққа бәсекелестің күтпеген жерден шығуы;
іскер серіктестер тарапынан алаяқтық (сапасыз шикізатты жеткізу, тауарды жеткізуді кешіктіру және т.б.);
техникалық қолдау мен қызмет көрсету бағасының тұрақсыздығы.

Бұл қаржылық жоспарға теріс әсер ететін ең көп таралған сыртқы себептер ғана. Компанияның ауқымын қарастыру және әрбір нақты күтпеген жағдайдың әсерін дер кезінде қарастыру өте маңызды.

Қаржылық

Қаржылық тәуекелдер – бұл күтпеген кірістерді алу сияқты күтпеген шығындар баптары.

Қаржылық тәуекелдердің себептері мыналарды қамтуы мүмкін:

сатып алушылардың тауарлар/қызметтер үшін кешіктірілген төлемдерінде;
дебиторлық берешек;
кредиторлардың ставкаларын жоғарылату;
бизнесті жүргізу құнының өсуіне әкеп соғатын заңнамадағы өзгерістер;
әлемдік нарықтардағы валютаға қатысты тұрақсыз жағдай.

Жоғарыда аталған тәуекелдерді бақылау ықтимал шығындар мен банкроттықты болдырмауға мүмкіндік береді.

Өндіріс

Мұндай тәуекелдер күтпеген жағдайларға байланысты компанияның жұмыс режимінің өзгеруімен байланысты.

Өндірістік тәуекелдің себебі мыналар болуы мүмкін:

жұмысшылардың біліктілігінің жеткіліксіз деңгейі;
ұйымның жұмыс тәртібін бұзатын наразылықтар мен ереуілдер;
тауарларға сұраныстың төмендеуіне және сату көлемінің төмендеуіне әкелетін сапасыз өнім өндіру;
өндірілген тауардың сапасын бақылау жоқ.

Егер қаржылық жоспарды құру кезінде мұндай тәуекелдер дер кезінде бақыланбаса, бизнеске салынған инвестициялар негізсіз болады (табыс жоқ, шығын өседі).

Тәуекелдердің барлық түрлерін болдырмау үшін тәуекелдерді басқару әдістерін қолданған жөн. Бұл үшін олар тәуекелді шешу құралдарын, сондай-ақ тәуекел дәрежесін төмендету әдістерін пайдалана алады.

Тәуекелдерді шешу құралдары мыналар болуы мүмкін:

тәуекелді болдырмау (тәуекелді тудыруы мүмкін жағдайды болдырмау көбінесе инвестордың пайда табудан бас тартуын білдіреді);
тәуекелді сақтау (мүмкін теріс салдарлар үшін жауапкершілік шешім қабылдаушы инвесторға жүктеледі);
тәуекелді беру (инвестор тәуекел үшін жауапкершілікті, мысалы, сақтандыру компаниясына береді).

Тәуекелді азайту

Бұл шығын көлемінің азаюы және қауіпті жағдайдың туындау ықтималдығының төмендеуі. Ықтималдылықты азайту үшін әртүрлі әдістер мен құралдарды қолдануға болады.

Әртараптандыру

Әртараптандырудың мәні бір-бірімен байланысты әр түрлі инвесторлар арасында капиталды бөлуде, сонымен қатар ұйымның өзінің қызметінің әртүрлі формаларында, өндірілген тауарлар/көрсетілетін қызметтер. Әртараптандыру қаржылық тәуекелдерді азайтудың ең ақылға қонымды және ең арзан әдісі болып табылады. Дегенмен, инвестициялау тәуекелін әртараптандыру көмегімен жоюға болады, бірақ ықтималдықты нөлге дейін төмендету әлі мүмкін емес. Бұл төменге әсер ете алмайтын сыртқы факторлардың (инвестициялау үшін объектілерді таңдауға байланысты емес) болуына байланысты.

Қосымша мәліметтер мен ақпаратты алу

Ақпараттың максималды иеленуі ең дәл болжам жасауға мүмкіндік береді және шешім қабылдау үшін тәуекелдердің ықтималдығын азайтады - бұл деректер мен ақпаратты мүмкіндігінше құнды етеді.

Шектеу

Шектеудің мәні лимитті белгілеу болып табылады – шығындардың, сатудың, несиелеудің және т.б.

өзін-өзі сақтандыру

Бұл процедура кәсіпкердің сақтандыру компанияларынан сақтандыруды сатып алмай, өзін сақтандыруға шешім қабылдауын білдіреді. Бұл сақтандыру капиталының құнын төмендетеді. Өзін-өзі сақтандырудың мәні резервтік қорларды құру болып табылады, рәсімнің міндеті уақытша қаржылық қиындықтарды мүмкіндігінше тезірек жеңу болып табылады.

Сақтандыру

Бұл тәуекел дәрежесін төмендетудің ең танымал және маңызды әдісі. Сақтандырудың мәні мынада: ұйым тәуекелді болдырмау үшін табысының белгілі бір бөлігінен бас тартуға дайын. Қарапайым тілмен айтқанда, компания тәуекел мен қаржылық шығын ықтималдығын нөлге дейін төмендету үшін төлеуге дайын.

Ең жағымсыз салдарды болдырмау үшін компанияның иесі үнемі алдын алу шараларына жүгінуі керек, мысалы, нарықтағы бәсекелестердің белсенділігін талдау.

Қорытындылай келе, қаржылық жоспарды осындай жағдайда сәтті деп санауға болатындығын атап өткім келеді:

егер жоғары кірістер көрінсе, ал қаржылық шығындар минималды болса;
болжамды тәуекелдер бастапқы кезеңде жойылған кезде;
кәсіпорын қызметі ұқсас компаниялармен бәсекелестікке лайық болғанда;
кәсіпорынның материалдық-техникалық базасы болған кезде және оған қаражат салынғанда;
кәсіпорынның табыстылығының құжаттық дәлелі болған жағдайда.

Қаржылық жоспардың көптеген нәзіктіктері бар. Алынған мәліметтерді дұрыс талдаудың арқасында кемшіліктерді жойып, пайдасыздықты болдырмауға болады.

Бизнес-жоспар жазуға қойылатын жалпы талаптармен танысқаннан кейін, арманыңызды жүзеге асыруға кіріспес бұрын, оған қол жеткізудің егжей-тегжейлі жоспарын қағаз жүзінде белгілеу, барлық жақсы және жаман жақтарын есептеп алу маңызды деп қорытынды жасауға болады. соңында сіздің жоспарыңызға сәйкес әрекет ете бастаңыз.

Байланыста

Қазіргі әлем әрбір бизнес үшін нақты құрылымды талап етеді. Тек осы жағдайда ғана ол даму құқығын алады. Бірақ бұл үшін компанияның барлық қызметін кезең-кезеңімен сипаттайтын бизнес-жоспар жасау керек. Кез келген дерлік оны арнайы дереккөздерге сілтеме жасай отырып, сонымен қатар бәсекелестердің идеясын байқау арқылы жаза алады. Бірақ оны іске асыру мүмкіндігінше сәтті болатынына және инвесторлар дамуға ақша беретініне қалай көз жеткізуге болады? Бүгін біз бұл мәселені толығырақ қарастырамыз.

Сізге бизнес-жоспар не үшін қажет?

Бизнес-жоспар - бұл параққа жазылған болашақ компанияның жақсы дамыған тұжырымдамасы. Негізінде бұл табысқа жету үшін өз идеяңызды егжей-тегжейлі талдауға мүмкіндік беретін құрал. Болашақ ұйымдағы өзара әрекеттестіктің барлық жолын кезең-кезеңімен дамыта отырып, оның ұқсас компаниялармен бәсекеге түсе алатынын түсінуге болады.

Инвесторлар үшін бұл терең аналитика мүмкіндігі, сондай-ақ кейінгі пайданы есептеу құралы. Кәсіпкер өзінің «ми баласының» тетіктерін түсінгенде, инвесторлар өз ақшаларын беруге дайын болады, өйткені жоба ең басынан табысты болуға шақырылады.

Тәжірибесі жоқ бизнесмендердің көпшілігі бизнес-жоспардың қажеттілігін түсінбейді, бастау үшін бір ғана идея жеткілікті деп есептейді. Шын мәнінде, бұл жағдайдан алыс. Егер сіз ең басында идеяны әзірлеуге дайын болмасаңыз, оның орындалмауы ықтималдығы жоғары. Бұл әсіресе бизнес опцияларына қатысты, мысалы:

Кофеханалар;
сұлулық салондары;
кондитерлік өнімдер;
тазалау компаниялары;
Интернет дүкендері;
Өндіріс.

Барлық осы бизнес нұсқалары мұқият зерттеуді қажет етеді, әйтпесе олар бәсекелестер арасында, тіпті жақсы жұмыс істемейтіндер арасында да аман қалмайды. Тәуекелдерді есептеу өте қиын, егер құрылым дұрыс құрастырылған болса, ол дамудың барлық ықтимал нұсқаларын көруге мүмкіндік береді, сондықтан барлық жағымсыз аспектілерді есептейді.

Бизнес-жоспарды қалай жазу керек - мысалмен қадамдық нұсқаулар

Бизнес-жоспар құру - мәселені егжей-тегжейлі зерттеуді қажет ететін күрделі процесс. Мұнда инвесторлар инвестицияның сенімділігіне күмәнданбауы үшін бизнесіңіздің барлық нюанстарын ескеру қажет.

Сіз бүкіл процесті өзіңіз жасай аласыз немесе осындай қызметтерді ұсынатын арнайы ұйымға хабарласыңыз. Өзіңіз үшін жоспар жасаған дұрыс - осылайша сіз белгілі бір саладағы кәсіпкерлік қызметтің барлық нюанстарын ескеретін ең жоғары сапалы нәтиже аласыз.

Әрбір нақты шешім үшін жеке құрылымды ойластыру қажет. Одан шығатын бірде-бір схема жоқ тұрадыбизнес-жоспар, бірақ сіз олардың есебін пайдалану кезінде инвестицияны алған ұйымдардан құрылымды қарызға ала аласыз.

Неден бастау керек және не маңызды?

Бірінші нәрсе - тауашаны таңдау. Кем дегенде бірнеше жыл өзекті болатын бағытты таңдауға тырысыңыз. Осылайша, сізге инвесторлардан қаражат алуға және тар бағытталған тауашада бәсекеге қабілетті болуға кепілдік беріледі.

Бүгінгі таңда келесі опциялар әсіресе танымал:

Кофеханалар. Оларға сұраныс жыл сайын тез өсіп келеді, сондықтан осы тауашаны таңдау арқылы сіз ашылудың сәттілігіне сенімді бола аласыз;
Кондитерлік өнімдер. Тәтті өнімдер көп жылдар бойы танымал болды және жыл сайын ол тек таразылайды;
Өнеркәсіптік кәсіпорындар. Әрине, бұл үлкен уақытты қажет етеді, бірақ пайда он есе жоғары болады. Зауыттардың өзектілігі жоғары, әсіресе өңдеу саласында.

Көптеген тауашалар бар, мұнда нарықтың қалған қатысушыларымен бәсекелесу жеткілікті, сондықтан өз бағытыңызды таңдай отырып, жұмысқа кірісу қиын болмайды. Ең бастысы - презентациядан кейін инвесторларда сұрақтар болмауы үшін идеяны ең кішкентай бөлшектерге дейін әзірлеу.

Бизнес-жоспарлардың түрлері

Белгілі бір қызмет түрлеріне арналған бизнес-жоспарлардың әртүрлі түрлері бар. Негізгілері:

Кәсіпорынның ішкі жоспары. Мұндай шешім компанияны қайта құрылымдау үшін, сондай-ақ жаңа өзара әрекеттестік тетіктерін әзірлеу үшін қажет;
Несие алу үшін бизнес-жоспар. Мұндай жоспардың мәні тек қаржы институтының несие беретіндігінде. Барған сайын сенімсіздікті тудыратын алаяқтық схемаларда не қолданылады;
Инвестицияпішім перспективалы салаларға инвестициялау үшін қажет. Мұндай қызметтің барлық нюанстарын қарастырған жөн, өйткені инвестициялық жобаның идеясы инвесторларды оның шынайылығы мен болашағына толығымен сендіруі керек;
Кәсіпорынның қаржылық сауықтыру жоспары. Бұл жиналған қаражатқа шағын бизнес (ең алдымен, ірі компаниялар) үшін қайта толық жұмыс істей бастайтын осындай жағдайлар жасау қажет дегенді білдіреді. Бұл опция жеке кәсіпкер үшін қолайлы болуы екіталай, егер кәсіпкердің қызметі жүздеген адам болмаса.

Әр түрді толығырақ талдап көрейік.

Білу маңызды! Бизнес-жоспарды кімге ұсынатыныңызды алдын ала шешуіңіз керек. Бұл шешімге сенген жөн, өйткені соңғы инвесторды тағайындау өте маңызды.

Фирманың ішкі бизнес жоспары

Мұндай жоспар, ең алдымен, инвесторға емес, компанияның негізін қалаушыға қажет. Ол ұйым ішіндегі қызметтің барлық аспектілерін құра алады. Бұған қаржылық статистика және одан әрі даму жоспары болып табылатын құпия деректер кіреді.

Мұндай құжаттаманы әзірлеу қажеттілігі айқын - иесі не болып жатқанының толық бейнесін көреді, соның негізінде ол компанияның болашақ тағдырына қатысты негізделген шешім қабылдауға қабілетті.

Қысқаша айтқанда, ішкі жоспар - бұл нақты компаниядағы ағымдағы жағдайды көрсететін нормативтік құжат, оның арқасында терең талдаулар жүргізуге және шығындарға әкелетін жағымсыз әрекеттерді анықтауға болады.

Несие алу үшін бизнес-жоспар

Кәсіпкерлердің көпшілігі несиеге мұқтаж және бұл нұсқа олар үшін ең қолайлы. Кәдімгі жоспармен салыстырғанда қарыз алушылардың санын азайтатын бірқатар елеулі айырмашылықтар бар. Негізгі нюанстар мыналарды қамтиды:

Сіз банкті бизнесіңіз үшін ақша алып жатқаныңызға сендіруіңіз керек. Мұны істеу оңай емес, өйткені бұлтартпас дәлелдер қажет болады;
Неліктен дәл қазір қаржыландыру қажет екенін банкке түсіндіру керек. Ақшаға деген қажеттілік шынымен өткір болуы керек, әйтпесе мүмкіндігінше тезірек бас тартуға болады;
Сонымен қатар, құжат банкті кәсіпкердің төлем қабілеттілігіне сендіруі керек. Қаржылық есеп беруді ұсыну қажет, оған сәйкес банк болашақ серіктестің сенімділігін тексере алады.

Жаңадан бастағандар үшін бұл процесс өте күрделі және түсініксіз, сондықтан олардың кейбіреулері бұл мәселені мүмкіндігінше тезірек шешетін кәсіби компанияларға жүгінеді. Жұмыстың құны жобаның күрделілігіне байланысты, бірақ орташа есеппен несие сомасының 5-15% құрайды.

Инвестициялық бизнес-жоспар

Атаудың өзі бәрі белгілі бір қызмет түріне инвестициялау үшін құрастырылғанын білдіреді. Мысалы, цифрлық бағдарламалық жасақтаманы сатып алу, егер ол кейіннен ресейлік шындыққа бейімделсе, мұндай идеяның бөлігі болуы мүмкін.

Бұл принцип бойынша сіз тек бағдарламалық қамтамасыз етуді ғана емес, сонымен қатар кәсіпкерлік қызмет үшін әртүрлі шетелдік идеяларды да ала аласыз. Ең бастысы, оларды біздің заңнамаға бейімдей білу, сонда жоба кез келген жағдайда инвесторларды қызықтырады.

Бұл опцияны әзірлеу кезінде сіз шығынсыздық нүктесін, сондай-ақ жобаны іске асыру уақытын есептеуіңіз керек. Инвесторлар көргісі келетін уақытты емес, шынымен нәтижеге қол жеткізуге болатын кезеңді көрсету керек. Мұны алдын ала түсіну маңызды, әйтпесе іске асыру кезеңінде үлкен проблемалар болуы мүмкін.

Кәсіпорынның қаржылық сауықтыру жоспары

Мұндай жоспарды жасау компанияның қарыздық тесігінен шығып, қайтадан толық жұмыс істей бастауы үшін қажет. Инвесторларды компанияның қиын жағдайдан шыға алатынына сендіру өте қиын, бірақ кейбір амалдар бар. Шындығында, қиындықтардан шығудың екі жолы бар:

Компанияны қайта құрылымдау. Көбінесе проблемалар бірдей функцияны орындайтын қызметкерлердің көп санына байланысты ысыраптық шығындарға байланысты туындайды. Қайта құрылымдау қысқартылған қызметкерлермен бизнес бірдей көлемде тапсырмаларды орындай алатындай процестерді оңтайландыруға мүмкіндік береді. Бюджетті үнемдеу қызметкерлердің саны мен сапасына тікелей әсер етеді, сондықтан компания үшін шынымен құнды адамдарды ғана қалдыруға тура келеді;
Басқа әрекетке көшу. Кәсіпорын жұмыс бағытын өзгерте алады, немесе ең өтімді өнімді шығаруға кіріседі. Бұл жағдайда компанияның бағытына байланысты белгілі бір өнімдердің өзектілігіне аналитика жүргізу қажет болады.

Бұл екі нұсқа да қаржылық ресурстарды сауатты бөлу, сондай-ақ ішкі құрамды оңтайландыру арқылы компанияның жағдайын жақсартуды қамтиды. Персоналды қысқарту объективті болуы керек екенін түсіну маңызды, әйтпесе сіз бүкіл ұйымға жоғары табыс әкелетін негізгі қызметкерлерді жоғалтуыңыз мүмкін.

Бизнес-жоспардың құрылымы мен мазмұны

Бизнес-жоспар – бұл жұмыс процесі ұсақ-түйекке дейін сипатталған құжат, ол нарықта өзіңіздің жеке бизнесіңіздің ықтималдығын бағалауға мүмкіндік береді. Құрылымдық материалды құрастыру үшін осы салада белгілі бір білім қажет болады. Біз сіздің қажеттіліктеріңіз бен мақсаттарыңызға байланысты өзгеруі мүмкін шамамен құрылымды таңдадық.

Бөлім 1. «Компанияның мүмкіндіктері (түйіндеме)»

Бұл бөлім бүкіл құжаттың негізі болып табылады, сондықтан оны қалыптастыруға барынша мұқият қарау керек. Бұл параграф мүмкіндігінше тиімді болуы үшін ол екі негізгі сұраққа жауап беруі керек - инвестордың пайдасы қандай және жоғалту тәуекелдері қандай?

Жауап қысқаша және анық жасалса, қазына қаражатын алу мүмкіндігі айтарлықтай артады. Кейбір компаниялар резюме жазудың белгілі бір технологиясы бар деп мәлімдейді, ол инвесторлардың барлық қажетті талаптарын қамтиды. Шындығында, бұлардың ешқайсысы жоқ. Қалағаныңызша жазыңыз. Іскерлік стильді ұстаныңыз - бұл идеяға назар аударуға көмектеседі.

Ақпарат нақты және сенімді болуы керек. Мысалы, егер сіз белгілі бір өнімді шығарсаңыз, таңдалған санаттағы нарықты талдау негізінде оның құнын, сондай-ақ тұтынушылардың қызығушылығын белгілеңіз. Осылайша сіз нақтыға жақын деректерді ала аласыз, ал инвесторлар тәуекелдер мен кірістер есептелетін статистиканы алады.

Сондай-ақ компанияның салалық қатыстылығы туралы ақпаратты көрсету қажет. Ақша беру керек пе, соны түсіну үшін негізгі стратегияны көрсету өте маңызды.

Стратегия келесі құрылымға ие болуы керек:

Ресей нарығына шығу қалай жүзеге асады;
Сатылым көлемін тарту үшін қандай әдістер қолданылады;
Өндіріс қалай дамиды (кезеңдері, сыртқы компаниялармен өзара әрекеттесу).

Бұл факторлардың барлығы ұсынылған идея туралы алғашқы пікірді қалыптастыру үшін өте маңызды. Егер инвесторлар ұсынысқа қызығушылық танытса, онда тек мәнін түсіндіру ғана қалады, ал қалған жоспарлар мүлдем оқылмауы мүмкін. Бірақ, егер күмәніңіз болса, әрбір элементті мұқият талдауға дайын болыңыз.

2-бөлім. «Кәсіпорынның жалпы сипаттамасы»

Құқықтық жоспар толығымен әзірленгеннен кейін келесілерді қамтитын ұйымдық жоспар құрылуы керек:

Бас директор, директор және негізгі басшылық лауазымдары туралы ақпарат;
Сізде осы салада жұмыс тәжірибесі бар ма, сондай-ақ, егер бар болса, жұмыс тәжірибесі бар ма;
Форс-мажор жағдайында мәселені ең аз шығынмен тез арада шешуге көмектесетін беделді көздерден қолдау көрсетілсе.

Бастапқыда, әрқашан дерлік, бас директор бәрін өз қолына алады және қажет болған жағдайда бірте-бірте тапсырмаларды береді. Бұл шешім ең дұрыс болып табылады, өйткені алдымен барлық тетіктер дербес есептеледі, ал істерді тапсырғаннан кейін KPI немесе басқа негізгі көрсеткіштер түрінде орындалуын бақылау орнатылады.

Беделді көздерден қолдау дегеніміз – сіз әлеуетті клиент ретінде тізімде көрсетілген қаржы институттары, сақтандыру компаниялары және басқа фирмалар. Бұл мәселе осы компанияларға қоңырау шалу және деректер алмасудың барлық мәселелері бойынша алдын ала кеңес алу арқылы шешіледі.

9-бөлім «Тәуекелді және сақтандыруды бағалау»

Бұл тармақ инвесторларға инвестициялау тәуекелдерінің минималды екенін түсіндіруге арналған. Кәсіпкер құрылымды инвесторлар сенімділік туралы түсінетіндей етіп әзірлеуі керек, әйтпесе алдыңғы тармақтардың бәрі мағынасыз болады.

Мұнда сіз мыналар туралы ақпаратты беруіңіз керек:

Ықтимал тәуекелдер және оларды жою бойынша шаралар қабылдау;
Мұндай сегментте ықтималдығы жоғары және төмен ықтималды тәуекелдер;
Тәуекелдің көзін, сондай-ақ оны ерте кезеңде жою әдістерін анықтау;
Тәуекелдер туындаған жағдайда шығындарды азайту;
Сақтандыру полистерін бюджеттеу, сондай-ақ тәуекелдің жоғарылауы жағдайында бизнесті толық сақтандыру.

Осы факторлардың барлығы бизнестің дамуында шешуші рөл атқарады. Кез келген салада қалыптасу кезеңінде шешуді қажет ететін мәселелер көп, әйтпесе келешекте олар үлкен кесек болып жиналып, дамуға кедергі келтіруі мүмкін.

Маңызды! Ықтимал өзара әрекеттесу үшін сақтандыру компанияларына қоңырау шалыңыз. Бизнесті ашу кезінде сақтандыру агенттері нарықтағы қолайсыз бастамамен байланысты өте жоғары тәуекелдерге байланысты сізді жай ғана сақтандырмайтыны белгілі болуы мүмкін. Мұны ескеріп, барлық нюанстарды алдын ала нақтылаңыз.

10-бөлім. «Қаржы жоспары».

Қаржылық нәтижелердің болжамы бизнес-жоспардың мен көп күтетін бөлігі болып табылады. Мұнда сіз компанияның ықтимал пайдасын, сондай-ақ кірісті бөлісесіз. Шамадан тыс сомаларды жазбаңыз, алдыңғы деректерге сүйеніңіз.

Қаржылық жоспарлау мерзімі кәсіпорынның бағытына байланысты 3 жылдан 5 жылға дейін.

Еңбек шығындары, сондай-ақ жаңа өндіріс үшін әзірленуде, соның арқасында тауарлардың ассортименті айтарлықтай артады, содан кейін мақсатты аудиторияны қамту.

Мұнда барлығы ескеріледі: сатудан түскен түсім, акциялар, дивидендтер төлеу, өнімнің өтімді болмауы мүмкін.

Қаржылық жоспар неғұрлым дәл жасалған болса, қаражатсыз қалу қаупі соғұрлым аз болады. Егер ірі кәсіпорын жоспарланса, онда максималды тиімділік үшін кіріс деректерін ұсына алатын тәжірибелі бухгалтермен бірге есептеулер жүргізу ұсынылады.

Бұл тармақтың мақсаты – қаражат қозғалысын толық анықтау, мүмкіндігінше қызметкерлердің шығындарын азайту үшін бұл процесті автоматтандыру.

11-бөлім Қаржыландыру стратегиясы

Бұл бөлімнің мақсаты инвестордың кірістің қайдан келетінін және кәсіпкердің шығынмен қалай күресетінін түсінуі болып табылады. Осы тармақтағы негізгі сандар болуы мүмкін:

Қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді несиелер беретін несиелік мекемелер;
Компанияның акцияларын сатып алатын клиенттер;
Айналым капиталы, оның жалпы табысы кәсіпорынның дамуына және сату көлемін ұлғайтуға кетеді.

Кәсіпорынның активтері ақша түсімдерін жасайды, ал оның міндеттемелері шығындарды тудырады. Оқудан түскен пайда осы екі ұғымның айырмашылығы ретінде есептеледі, бұл тіпті мектеп оқушысына да қолжетімді.

Осыған сүйене отырып, мүмкін пайда мен ақша ағыны туралы нақты және нақты есепті қалыптастыру үшін бизнес-жоспарды құру кезеңінде көрсетілген барлық деректермен жұмыс істеу қажет.

Бизнес-жоспарды қалай құруға болады?

Facebook пен Instagram-да осы тақырып бойынша көптеген материалдар бар, онда жүздеген сәтті істердің мысалдары талданады. Әлеуметтік желілерден көптеген ақпарат алуға болады.

Алдымен сіз бүкіл жобаның бет-бейнесі болып табылатын титулдық парақты жасауыңыз керек. Құжат басқа заңды құжаттарға толығымен ұқсас болуы үшін оны ГОСТ-қа сәйкес ресімдеу ұсынылады.

Жоспардың ең ыңғайлы өлшемі - 30 А4 парағы. Дәл осы томда барлық қажетті ақпарат орналастырылуы керек. Барлығын диплом түрінде бояудың қажеті жоқ, ақпаратты құрылымды және түсінікті түрде тапсыру жеткілікті.

Барлық ақпаратты бөлімдер мен тармақшаларға бөліңіз, сонымен қатар бөлімдердің қысқаша сипаттамасын дайындаңыз. Кейбір салымшылар үшін шешім қабылдау үшін бастапқы ақпарат жеткілікті.

Негізгі назар кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігіне аударылуы керек. Егер өнім өз сегментінде шынымен бірегей болса, онда табысқа жету ықтималдығы өте жоғары. Қалғаны мұқият ойластырылған операциялар мен қаржылық жоспарға байланысты.

Нәтижеге жету үшін іс-әрекет бағытын анықтаңыз. Бұл бастапқы нүкте болады, содан кейін сәттілік көп күттірмейді.

Бизнес-жоспар жасау терең талдау мен уақытты қажет етеді. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізге үлкен инвестиция салуды жоспарласаңыз, бәрін ұсақ-түйекке дейін ойластырған жөн. Танысу процесінде қосымша сұрақтар болмауы үшін ақпаратты құрылымдық және түсінікті түрде беріңіз. Тәуекелдерді азайту және басқа бәсекелестер арасында ең табысты болатын даму стратегиясын қамтамасыз ету. Мұндай шешім ресейлік және халықаралық нарықтарда ұзақ уақыт бойы еш қиындықсыз қалқып қала алатын бірегей өнімдері бар шынымен жоғары сапалы компанияны құруға көмектеседі.

Қысқаша брифинг

Сізде идея бар. Сіз өз бизнесіңізді құрғыңыз келеді. Өте жақсы. Келесі не? Әрі қарай, ең алдымен түсіну үшін «бәрін сұрыптап», егжей-тегжейлі (мүмкіндігінше) ойлану керек: бұл жобаны әзірлеу керек пе? Мүмкін нарықты зерттегеннен кейін сіз қызмет немесе өнім сұранысқа ие емес екенін немесе сіздің бизнесіңізді дамытуға жеткілікті қаражатыңыз жоқ екенін түсінесіз. Мүмкін, жобаны аздап жетілдіріп, қажетсіз элементтерден бас тарту керек пе, немесе, керісінше, бірдеңе енгізу керек пе?

Бизнес-жоспар кәсіпорынның болашағын қарастыруға көмектеседі.

End құралдарды ақтайды ма?

Бизнес-жоспар жазуды бастаңыз, оның мақсаттары мен функцияларын есте сақтаңыз. Ең алдымен, жоспарланған нәтижелерге қол жеткізу қаншалықты шынайы екенін, жоспарды жүзеге асыру үшін қанша уақыт пен қаражат қажет екенін түсіну үшін дайындық жұмыстарын жүргізесіз.

Сонымен қатар, инвесторларды тарту, грант немесе банктік несие алу үшін бизнес-жоспар қажет. Яғни, ол жобаның әлеуетті пайдасы, қажетті шығындар мен өтелу мерзімі туралы ақпаратты қамтуы керек. Алушылар есту үшін не маңызды және қызықты екенін ойлаңыз.

Өзіңіз үшін кішкене алдау парағын пайдаланыңыз:

Сіз кіретін нарықты талдаңыз. Бұл бағытта қандай көшбасшы-компаниялар бар. Олардың тәжірибесі мен жұмысын зерттеңіз.
Жобаңыздың күшті және әлсіз жақтарын, болашақ мүмкіндіктері мен тәуекелдерін анықтаңыз. Қысқасы, SWOT талдауын жасаңыз*.

SWOT талдау - (ағылшын)күшті жақтары,Әлсіз жақтары,Мүмкіндіктер,Қауіптер – күшті және әлсіз жақтары, мүмкіндіктер мен қауіптер. Кәсіпкерлікті дамытуға әсер ететін негізгі факторларды анықтауға мүмкіндік беретін стратегияны әзірлеу, жоспарлау әдісі.

Жобадан не күтетініңізді анық біліңіз. Нақты мақсат қойыңыз.

Бизнес-жоспардың негізгі мақсаты – компанияның стратегиясын әзірлеуге және оның дамуын жоспарлауға ең алдымен өзіңізге көмектесу, сондай-ақ инвестиция тартуға көмектесу.

Сондықтан әрбір жоспардың құрылымы болады. Жобаның ерекшеліктеріне және инвесторлардың талаптарына қарамастан, бизнес-жоспар, әдетте, келесі элементтерді қамтиды:

1. Фирма түйіндеме(қысқа бизнес жоспар)

Өнім Сипаттамасы
Нарық жағдайының сипаттамасы
Бәсекелестік артықшылықтары мен кемшіліктері
Ұйымдық құрылымның қысқаша сипаттамасы
Қаражатты бөлу (инвестициялық және меншікті)

2. маркетинг жоспары

«Мәселенің» анықтамасы және оның шешімі
Мақсатты аудиторияны анықтау
Нарық және бәсекелестік талдау
Тегін тауашалар, бірегей сату ұсынысы
Тұтынушыларды тарту әдістері мен құны
Сату арналары
Нарықты жаулап алу кезеңдері мен шарттары

3. Тауарларды немесе қызметтерді өндіру жоспары

Өндірісті ұйымдастыру
Инфрақұрылым ерекшеліктері
Өндірістік ресурстар мен аймақтар
Өндірістік жабдықтар
Өндіріс процесі
Сапа бақылауы
Инвестициялар мен амортизацияны есептеу

4.Жұмыс процесін ұйымдастыру

Кәсіпорынның ұйымдық құрылымы
Өкілеттіктер мен жауапкершіліктерді бөлу
Басқару жүйесі

5. Қаржылық жоспар және тәуекелді болжау

Шығындар сметасы
Өнімнің немесе қызметтің өзіндік құнын есептеу
Пайда мен шығынды есептеу
Инвестициялық кезең
Жұптық нүкте және өтелу нүктесі
Ақша ағынының болжамы
Тәуекелді болжау
Тәуекелдерді азайту жолдары

Бизнес-жоспар біртұтас және оның бөліктері бір-бірімен тығыз байланысты екені анық. Дегенмен, жақсы жобаланған құрылым маңыздыны ұмытпауға, сондай-ақ әрбір аспектіге тереңірек қарауға көмектеседі.

Компанияның түйіндемесі. Негізгі туралы қысқаша

Маркетинг жоспары. Бос орындар бар ма?

Маркетинг жоспарын құру кезінде сіз кіретін нарықты талдауыңыз керек. Осылайша, сіз өзіңіз үшін трендтерді анықтайсыз, бәсекелестер туралы ақпарат жинайсыз және тұтынушыңызды, мақсатты аудиторияңызды жақсырақ танисыз.

Әлеуетті клиентті, оның мүдделері мен қалауларын бағалағаннан кейін сіз кеңсенің, розетканың және т.б. оңтайлы орналасуын анықтауыңыз керек. Ол ыңғайлы болуы керек. Сіздің бизнесіңіз үшін қажетті тұтынушылар санын есептеңіз және бизнестің жоспарланған орнында тұратын немесе жұмыс істейтін аудиториямен салыстырыңыз. Мысалы, мемлекеттік қызмет көрсету бизнесі үшін бұл аудитория қысқа жаяу немесе бес минуттық көлікпен жүретін адамдар санының 2 пайызынан кем болмауы керек.

Сіз бағындырғалы тұрған нарық дәл қазір толып кеткен болуы мүмкін. Бәсекелестердің әрекеттерін талдаңыз, өз стратегияңызды жасаңыз, бірегейлігіңізге назар аударыңыз, белгілі бір аймақтағы бос тауашаны толтыру үшін жаңа нәрсе әкеліңіз.

Әрине, нарықта әлі жоқ нәрсені жасау өте қиын. Дегенмен, сіз жағдайды мұқият талдай аласыз және, мысалы, тұтынушыға оны шынымен қажет ететін нүктені аша аласыз немесе бағаның айырмашылығы мен жақын маңдағы бәсекелестерге қатысты көрсетілетін қызметтер деңгейінде ойнай аласыз.

Сондай-ақ, сіз міндетті түрде сату арналарын таңдауыңыз керек. Нарықтағы бар әдістерді қарап шыққаннан кейін - өзіңіз үшін ең жақсысын табыңыз. Әрбір клиентті сатып алу қанша тұратынын есептеңіз.

Ақырында, баға белгілеу туралы шешім қабылдағанда есептеу керек: қайсысы тиімдірек? Сатылым саны аз жоғары баға немесе бәсекелестерден төмен баға, бірақ үлкен клиенттер ағыны. Біз сондай-ақ қызмет туралы ұмытпауымыз керек, өйткені көптеген тұтынушылар үшін бұл өте маңызды. Олар нарықтағы орташа бағадан жоғары баға төлеуге дайын, бірақ жоғары сапалы қызмет алады.

Өндіріс жоспары. Біз не сатамыз?

Мұнда сіз өз бизнесіңіздің мәні туралы егжей-тегжейлі айтып бересіз: сіз не істейсіз?

Мысалы, сіз көйлек шығаруды және оларды сатуды шешесіз. Өндіріс жоспарында маталар мен жабдықтарды жеткізушілерді көрсетіңіз, тігін цехын қайда орналастырасыз, өнім көлемі қандай болады. Сіз өнімді дайындау кезеңдерін, қызметкерлердің қажетті біліктілігін жазасыз, амортизациялық аударым қорына қажетті аударымдарды есептейсіз, сонымен қатар логистика. Көптеген факторлардан: жіптердің құнынан еңбек құнына дейін болашақ бизнестің шығындары да байланысты болады.

Курстық өнімді жасау технологиясын белгілей отырып, сіз бұрын ойланбаған көптеген ұсақ-түйектерге назар аударасыз. Тауарларды сақтауға қатысты сұрақтар немесе импорттық шикізатпен қиындықтар, қажетті біліктілігі бар қызметкерлерді табу проблемалары және т.б.

Сіз өнімді немесе қызметті жасаудың бүкіл жолын жазып болған кезде, жобаңыз сізге қанша тұратынын есептейтін уақыт келді. Мүмкін, кейінірек қаржылық есептерді жасаған кезде сіз өндіріс жоспарына түзетулер енгізу қажет екенін түсінесіз: кейбір шығындарды қысқарту немесе технологияның өзін түбегейлі өзгерту.

Жұмыс процесін ұйымдастыру. Бұл қалай жұмыс істейді?

Сіз бизнесті жалғыз немесе серіктестермен басқарасыз ба? Шешімдер қалай қабылданады? Осы және басқа да көптеген сұрақтарға «Жұмыс процесін ұйымдастыру» бөлімінде жауап беру керек.

Мұнда кәсіпорынның бүкіл құрылымын тіркеуге және өкілеттіктердің қайталануын, өзара алып тастауды және т.б. Бүкіл ұйымдастыру схемасын көргеннен кейін, сізге құқықтар мен міндеттерді бөлімдер мен қызметкерлер арасында оңтайлы бөлу оңайырақ болады.

Сіздің компанияңыздың қалай жұмыс істейтінін, ең алдымен, өзіңіз үшін түсінгеннен кейін, құрылымдар арасындағы өзара әрекеттесу жүйесін, қызметкерлерді бақылау жүйесін және бүкіл кадрлық саясатты тиімдірек дамытуға болады.

Бұл бөлімнің маңыздылығы жобаны шын мәнінде кім және қалай жүзеге асыратынын сипаттайды.

Қаржылық жоспар. Негізгі бөлім

Қаржы бөлімі бизнес-жоспардың барлық тармақтарымен тікелей байланысты. Сондықтан, егер бөлімдердің біріне өзгертулер немесе толықтырулар енгізілсе, онда қаржылық есептер де өзгереді. Кері процесс де мүмкін, егер қаржылық жоспарға түзетулер енгізілсе - бұл басқа құрылымдардағы өзгерістерді білдіреді. Сонымен, сізде бар қаражат көлемін қанағаттандыру үшін шығындарды қысқартуға тура келетінін түсінсеңіз, бұл оңтайландыруды қалай жүзеге асыратыныңызды қарастырыңыз.

Әрине, бизнес-жоспар сіздің жобаңыздың қалай дамып, жұмыс істейтіндігінің шамамен үлгісі болып табылады. Сіз күтпеген жағдайлардың да туындайтынын есте сақтауыңыз керек, өйткені сіз нақты уақытта бизнесті бастайсыз, ал өмірде тосынсыйларсыз мүмкін емес. Дегенмен, егер сіз BIBOSS ұсыныстарын орындасаңыз, көптеген мәселелерден аулақ болуға мүмкіндік беретін егжей-тегжейлі және жұмыс істейтін бизнес-жоспар жасай аласыз.

Егер сіз бизнеске шындап кіріссеңіз, бизнес-жоспар өте қажет. Ең сәтті идея жақсы әзірленген іс-қимыл жоспарымен қамтамасыз етілуі керек. Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспарды жазу ережелері әрекеттердің ретін түсінуге көмектеседі.

Бизнеске ие болу армандары мен нақты бизнес арасында ортақ нәрсе аз - қиялда біз тек нәтижені анық елестетеміз, бизнесте ол жоспарлауды қажет етеді. Жақсы жазылған іс-қимыл жоспарынсыз ең сәтті бизнес-идеяның да құны болмайды. Біз шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар жазу ережелерін қарастырамыз және ақпарат жаңадан бастаушыларға пайдалы болады деп үміттенеміз.

Жолға шыққанда, біз кездейсоқ адаспау үшін маршрутты жоспарлаймыз, жаңа бизнес бастау үшін де осындай тәсіл қажет.

Бизнес жоспар дегеніміз не

Бизнес-жоспар идеяны, процесті, жүзеге асыру механизмдерін және мақсаттарды сипаттайтын іс-әрекеттерге арналған нұсқаулық болып табылады.

Бұл тізбектегі нақты мақсатты анықтау өте маңызды, өйткені дәл осы нүкте сізге нақты тұжырымдауға мүмкіндік береді:

Қазіргі уақытта сіздің ұстанымыңыз қандай, яғни бастау үшін бастапқы нүкте қайдан.
Нәтижесінде не алу керек.
Бизнесті алға жылжыту және дамыту үшін қандай қадамдар жасау керек.

Бизнес-жоспардың мақсаты

Бизнес-жоспар құру кез келген бизнестің басында пайдалы, бірақ екі жағдайда жоспар қажет:

Инвесторлар мен кредиторларды қамтамасыз ету, сондай-ақ мемлекеттен қаржылық қолдау алу.

Бизнес-жоспар құрудың мақсаты идеяның өміршеңдігін және ақшаны пайдалану тиімділігін растау болып табылады. Жоспарда ұсынылған ақпарат егжей-тегжейлі, сенімді және логикалық көрінуі керек. Түсінікті болу үшін бизнес-жоспарды қорғауды слайд-презентациямен сүйемелдеу пайдалы.

«Өзің үшін» нақты бизнес-жоспар

«Ішкі пайдалануға» арналған бизнес-жоспардың жұмыс нұсқасы. «Алдыңғы» және «жұмыс» жоспарларының арасында әрқашан айырмашылық бар.

Даму болжамы және келешегі

Бизнесті дамытудың бірнеше нұсқасын қарастырыңыз. Күтілетін кірістер мен шығыстарға негізделген перспективаларды объективті бағалауға тырысыңыз. Өзіңізді инвестордың орнына қойып, сипатталған компанияға инвестиция салуға дайынсыз ба деп ойлаңыз.