Экономикалық әдебиеттерде кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың келесі әдістері бөлінеді:

1. Салыстырмалы артықшылықтар позициясынан бағалау – бұл әдістің мәні өндіріс шығындары бәсекелестердің шығындарынан төмен болған жағдайда өндіру мен өткізудің қолайлы екендігінде. Бұл әдісте қолданылатын негізгі критерий төмен шығындар болып табылады. Әдістің артықшылығы – бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалаудың қарапайымдылығы.

2. Тепе-теңдік теориясы тұрғысынан бағалау – бұл әдістің негізі әрбір өндіріс факторы бірдей және бір уақытта ең жоғары өнімділікпен қарастырылатын жағдай болып табылады. Сонымен қатар өндіріс факторларының кез келгенінің әрекетінен фирмада қосымша пайда болмайды, ал фирманың сол немесе басқа факторларды пайдалануды жақсартуға ынтасы жоқ. Негізгі критерий – толық пайдаланылмайтын өндіріс факторларының болуы. Бұл әдістің сөзсіз артықшылығы - ішкі резервтерді анықтау мүмкіндігі.

3. Бәсекелестік тиімділік теориясына негізделген бағалау – бұл әдісті қолдануда екі тәсіл бар:

Құрылымдық тәсіл – оның мәні ауқымды, тиімді өндірісті ұйымдастыруда жатыр.

Функционалды тәсіл – осы тәсілге сәйкес бәсекеге қабілеттілікті бағалау салыстыру негізінде жүзеге асырылады. экономикалық көрсеткіштерәрекеттер. Бәсекеге қабілеттілікті бағалау критерийі ретінде бағаның, шығындардың және пайда нормасының арақатынасы пайдаланылады.

4. Өнімнің сапасына негізделген бағалау – бұл әдіс тұтынушылық қасиеттерін көрсететін өнімнің бірқатар параметрлерін салыстырудан тұрады. Бұл жағдайда бәсекеге қабілеттілік критерийі өнімнің сапасы болып табылады.

5. Матрицалық әдіс – бұл әдісті қолдану кезінде динамикада кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі қарастырылады. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау критерийі ретінде бәсекеге қабілеттілік көрсеткішін кестелік мәнмен салыстыру қолданылады.

6. SWOT талдау – бұл әдіс күшті және әлсіз жақтарын талдауға мүмкіндік береді ішкі ортакәсіпорындарды, сыртқы ортаның ықтимал қауіптерін және талдау негізінде кәсіпорындарды дамытудың бар мүмкіндіктерін анықтау.

7. «Бәсекеге қабілеттіліктің гипотетикалық полигонын» құру – бұл әдіс кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін сегіз фактор бойынша бағалауды қамтиды.

Қазіргі уақытта өнеркәсіп өнімдерінің бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалаудың бірқатар әдістері мен әдістемелік тәсілдері әзірленді. Осылайша, 1984 жылы әзірленген өнеркәсіп өнімдерінің бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалау әдістемесі бірыңғай, топтық (жиынтық, жалпылама, кешенді) және интегралдық көрсеткіштер жүйесін қолдану арқылы құрастырылған.

Бірыңғай көрсеткіш (параметрлік индекс) бағаланатын өнім параметрінің мәнінің негізгі үлгі параметрінің мәніне пайыздық қатынасы ретінде анықталады. Топтық көрсеткіш жеке көрсеткіштер негізінде, құрамдас параметрлік көрсеткіш ретінде орташа өлшенген әдіспен есептеледі. Интегралдық көрсеткіш өнімді пайдаланудан немесе тұтынудан алынған жалпы пайдалы әсердің осы өнімді сатып алу немесе пайдалану шығындарының жалпы сомасына қатынасы ретінде анықталады. Бұл көрсеткіштер жоғарыда аталған әдістеме ұсынған дифференциалды, біріктірілген және аралас бағалау әдістерінің негізінде жатыр.

Дифференциалды әдіс өнімнің бәсекеге қабілеттілігінің бірыңғай көрсеткіштерін пайдалануға негізделген. Дифференциалдық әдіспен параметрлік көрсеткіштер мына формулалар бойынша құрастырылады:

мұндағы Pi – i –ші көрсеткіштің мәні;

Rib - i -ші көрсеткіштің базалық мәні;

n – көрсеткіштер саны.

(1.1) және (1.2) формулаларынан көрсеткіштің салыстырмалы мәнінің өсуі өнімнің бәсекеге қабілеттілігінің артуына сәйкес келетінін таңдайды. Өнім қуатының салыстырмалы мәнін есептеу кезінде (1.1) формула, ал отынның меншікті шығыны үшін (1.2) формула қолданылады.

Дифференциалды әдістің кемшілігі бәсекеге қабілеттілік туралы нақты қорытынды бағаланатын өнімнің көрсеткіштері жақсы және ішінара тең немесе нашар және ішінара базалық көрсеткіштерге тең болған жағдайда ғана жасалуы мүмкін, яғни. осы әдісті қолдана отырып, жалпы базалық іріктеу деңгейіне жеткен-жетпегені, қандай көрсеткіштер бойынша қол жеткізілгені, қай көрсеткіштердің базалық мәндерден ерекшеленетіні анықталады. Егер бір мезгілде кейбір көрсеткіштер нашар, ал кейбіреулері базалық көрсеткіштерден жақсы болса, онда жеке көрсеткіштерді құрастыру дұрыс емес және дифференциалды әдіспен бағалау мүмкін емес.

Бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалаудың кешенді әдісі топтық және интегралдық көрсеткіштерді пайдалануға негізделген. Топтық көрсеткіш құрама параметрлік көрсеткіш ретінде есептеледі:

мұндағы qi - i-ші параметрдің параметрлік көрсеткіші;

ai - i-ші параметрдің салмағы.

Құрама параметрлік индексті есептеу кезінде ең үлкен қиындық параметрдің салмағын анықтау болып табылады. Параметрдің салмағын белгілеу қажеттілігі тұтынушының тауардың әртүрлі параметрлерін екіұшты түрде бағалауына байланысты. Осының негізінде параметрдің тұтынушы үшін маңыздылығы (салмағы) анықталады маркетингтік зерттеулернарықтық немесе сараптамалық бағалау әдісімен. Бұл жағдайда барлық талап 100% қабылданатын шарт орындалуы керек.

Бәсекеге қабілеттіліктің интегралды параметрін анықтаудың негізі техникалық параметрлер бойынша кешенді көрсеткіш ретінде есептелетін жалпы пайдалы әсердің қатынасы және жалпы шығындарэкономикалық параметрлердің кешенді көрсеткіші ретінде есептелетін тауарларды сатып алу және пайдалану үшін. Бұл ретте бәсекеге қабілеттілікті бағалаудың орталық нүктесі бәсекеге қабілеттілік деңгейінің жалпы көрсеткішін (К) есептеу болып табылады, оның анықтамасы бағаланатын және базалық іріктеудің интегралды сапа көрсеткіштерінің арақатынасына негізделген.

Өнімдерді сатып алу және пайдалану шығындары туралы толық ақпарат болған жағдайда оның бәсекеге қабілеттілік деңгейі мына формуламен анықталады:

мұндағы It, Itb – сәйкесінше бағаланатын және базалық үлгі сапасының интегралды көрсеткіші;

P, Pb - қызмет ету мерзімі ішінде сәйкесінше бағаланатын және базалық үлгіні пайдаланудан немесе тұтынудан жалпы пайдалы әсер;

З, Зб – сәйкесінше болжамды және негізгі үлгіні алуға және пайдалануға немесе тұтынуға арналған толық шығындар.

Салыстырылған үлгілерді алуға және пайдалануға жұмсалған жалпы шығындардың қатынасы мына формуламен анықталады:

мұндағы Зс, Зсб - сәйкесінше бағаланатын және базалық үлгіні алуға арналған біржолғы шығындар;

Zi, Zib - сметалық және базалық іріктеудің сәйкесінше шығындардың i-ші бабына қатысты орташа жылдық операциялық шығындар;

Т – қызмет ету мерзімі;

n – операциялық шығындар баптарының саны.

Кт > 1 болғанда - өнімдер белгілі бір нарықта бәсекеге қабілетті, Кт< 1 - неконкурентоспособна.

Топтық және интегралдық көрсеткіштерге негізделген бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалаудың кешенді әдісі қолданудың шектеулі мүмкіндіктеріне ие, бұл осы әдіске тән бірқатар кемшіліктермен байланысты. Біріншіден, топтық индикаторға енгізілген жеке көрсеткіштер олардың көп бағыттылығына байланысты өнімнің бәсекеге қабілеттілік деңгейі туралы біржақты түсінік бермейді. Екіншіден, көп бағытты көрсеткіштерді бір немесе топтық орташа өлшенген әдіске біріктірудің негізсіздігі кешенді көрсеткіштің экономикалық мазмұнының белгісіздігін тудырады, бұл өнімнің бәсекеге қабілеттілік деңгейін көтеруді дұрыс ынталандыруды қиындатады. Үшіншіден, анықтау мүмкін емес экономикалық әсержәне өнімнің бәсекеге қабілеттілік деңгейін өзгертудің экономикалық салдарын белгілеу. Төртіншіден, топтық көрсеткіштерді есептеу кезінде көрсеткіштердің маңыздылық коэффициенттерінің негіздемесі келтірілмейді. Бесіншіден, (1.5) формулада операциялық шығындарды есептік жылға (дисконттау) азайту коэффициенті ескерілмейді, өйткені авторлардың пікірінше, жалпы шығындардың арақатынасы (1.4) формуладағы Кt мәніне азайту коэффициентінің әсерін айтарлықтай дәрежеде өтейді. Алайда, шын мәнінде, операциялық шығындарды дисконттауды есепке алу әдістемелік тұрғыдан қажет, өйткені ол (1.5) формуласы бойынша есептеулердің дәлдігін арттырады.

Бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалаудың аралас әдісі бір және кешенді көрсеткіштерді біріктіріп қолдануға негізделген. Бұл жағдайда келесі әрекеттерді орындау қажет:

Бірыңғай көрсеткіштер ретінде ең маңызды көрсеткіштерді пайдаланыңыз;

Қалған жеке көрсеткіштерді топтарға біріктіру, олардың әрқайсысы бойынша топтық көрсеткіштерді анықтау;

Топтық және жеке сапа көрсеткіштерінің алынған жиынтығы негізінде бәсекеге қабілеттілік деңгейі дифференциалды әдіспен бағаланады.

Аралас әдіс дифференциалды және күрделі әдістер сияқты кемшіліктерге ие.

Бұл әдістеме негізінен тауарлардың бәсекеге қабілеттілігін бағалауға бағытталған, яғни. жасау процесінде қалыптасқан сипаттамалары бар және нарықта сату-сатып алу объектісі болып табылатын өнімдер. Сондықтан әдістемеге сәйкес салыстыру үшін базаны таңдауды нарықта сатылатын ұқсас өнімдердің ішінен жүзеге асыру ұсынылады. Дегенмен, өнімнің бәсекеге қабілеттілік деңгейін оның даму сатысында бағалау жағдайында салыстыру базасы ретінде нарықта сатылатын ұқсас өнімдерді пайдалану мүмкін емес, өйткені осы уақытқа дейін сериялық өндірісбұл өнімге арналған дизайн әзірлемелер қазірдің өзінде ескірген.

Сонымен, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі – бұл олардың тауарларының адамдардың қажеттіліктерін қанағаттандыру дәрежесі және өндірістік қызметтің тиімділігі бойынша бәсекеге қабілетті фирмалардың дамуынан берілген кәсіпорынның дамуындағы айырмашылықтарды білдіретін салыстырмалы сипаттама. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі оның нарықтық бәсекелестік жағдайына бейімделу мүмкіндіктері мен динамикасын сипаттайды.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі, ең алдымен, кәсіпорын өнімінің бәсекеге қабілеттілігі сияқты факторға байланысты. Өнімнің бәсекеге қабілеттілігінің артуына негізінен өнімнің өзіндік құнының төмендеуі әсер етеді. Ол, өз кезегінде, еңбек өнімділігін арттыру арқылы жалақы қорын және әлеуметтік аударымдарды қысқарту арқылы қол жеткізіледі; шикізат пен материалдардың құнын төмендету, амортизацияны азайту арқылы.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін арттыру жөніндегі қызметін талдау қолда бар әлеуетті пайдалану деңгейін, жалпы нәтижелерді бағалауды қамтиды. экономикалық қызмет, қаржылық нәтижелержәне төлем қабілеттілігі.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін талдау оның шаруашылық қызметін талдаумен көп ұқсастыққа ие. Сонымен қатар, бәсекеге қабілеттілікті талдаудың өзіндік ерекшеліктері мен міндеттері бар:

1. бәсекеге қабілеттілікті бағалау, яғни кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің көрсеткіштерін анықтау нарықтық экономика жағдайында барлық өндірістік-шаруашылық қызметті ұйымдастырудың бастапқы нүктесі болып табылады;

2. Бәсекеге қабілеттілікті зерттеу өнімнің өмірлік циклінің барлық кезеңдерінде үздіксіз және жүйелі түрде жүргізілуі керек. Бұл тәсіл өнім ассортиментін оңтайлы өзгерту, жаңа нарықтарды немесе жаңа нарық тауашаларын іздеу, жаңа өндіріс орындарын кеңейту және құру, жаңа өндірілетін тауарларды игеру немесе модернизациялау қажеттілігі туралы уақтылы шешім қабылдауға мүмкіндік береді;

3. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалау кәсіпорынның өндірістік-шаруашылық қызметін жалпы бағалауда талдаусыз бас тартуға болатын бірқатар көрсеткіштерді пайдалануды қажет етеді. Бұл көрсеткіштер, ең алдымен, кәсіпорын позициясының тұрақтылық дәрежесін, тұтынушылар арасында сұранысқа ие және оған тұрақты пайда әкелетін өнімді шығару мүмкіндігін көрсетеді.

Компанияның бәсекеге қабілеттілігін басқару жүйесінде бәсекеге қабілеттілікті бағалау маңызды кезең болып табылады.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін анықтаудың біртұтас тәсілі және оның деңгейін бағалаудың әдіснамалық негіздері әлі әзірленген жоқ. Бүгінгі күні компанияның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың көптеген әдістері әзірленді.

Бар әдістемелік тәсілдерБәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалау үшін фирмалар екі үлкен топқа біріктіріледі:

1-топ – графикалық әдістер;

2-топ – аналитикалық әдістер.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалаудың графикалық әдістеріне мыналар жатады:

1) «талаптар профилі» әдісі, бір жағынан, компанияның екінші жағынан артықшылығы бар факторларды, екінші жағынан, артта қалған факторларды анықтауды қамтиды.

Құрылыс сарапшылардың пікірлерін бағалауға негізделген. Құрылыс үлгісі 1.3.1 кестеде көрсетілген

1.3.1-кесте – Талаптар профилін құру

2) матрицалық әдіс – бұл әдістің мәні екі топқа біріктірілген айнымалылардың әртүрлі жиынын пайдаланып координаттар жүйесі принципі бойынша құрылған матрицаны талдау: ішкі факторлардың мәндері бір ось бойымен құрылады, ал сыртқы факторлар бір-бірімен қатар қалыптасады.

Ең жиі қолданылатын матрица «салыстырмалы нарық үлесі – нарықтың өсу қарқыны», американдық «Boston Consulting Group» консалтингтік фирмасы әзірлеген. Boston Consulting Group матрицасын қолданғанда, көлденең ось әрбір өнім иеленетін салыстырмалы нарық үлесін көрсетеді. Нарық үлесі осы нарықтағы ең күшті бәсекелес сатқан ұқсас өнімдердің (қызметтердің) көлеміне қатысты бөліктермен өлшенеді, яғни кәсіпорын берілген өнімді өзінің ең ірі бәсекелесінен аз сатса, онда өнім сол жаққа түседі. матрица және сәйкес үлеске қарсы орналастырылады, егер көп болса - содан кейін оң жаққа. Матрицаның тік осі салалық нарықтың жылдық өсу қарқынын көрсетеді.

1.3.3-кесте – «Boston Consulting Group» бизнес матрицасының бәсекелестік позицияларының сипаттамасы

Іскерлік ұстаным	Стратегия нұсқалары
Звезда - тез дамып келе жатқан нарықтардағы жоғары бәсекеге қабілетті бизнес. жоғары табыссонымен қатар жетекші позицияны сақтаудың жоғары шығындары.	Өсу немесе қаражат тапшы болса, өсуді шектейді. Шабуыл стратегиясы.
Cash Cow - жетілген, қаныққан, тоқырау нарықтарындағы жоғары бәсекеге қабілетті бизнес. Салыстырмалы түрде жоғары тұрақты пайда.	Қорғаныс стратегиясы.
«Қиын бала» болашағы зор нарықтардағы әлсіз бәсекеге қабілетті бизнес. Болашақ белгісіз.	Өсу немесе нарықтан шығу, қысқару. Шабуыл стратегиясы немесе шегіну стратегиясы.
«Ит» - комбинация. әлсіз конс. тоқырау жағдайында тұрған нарықтармен позициялар.	Қысқарту. шегіну стратегиясы.

3) бәсекеге қабілеттілік полигонын құру – бұл әдіс күшті және анықтауға мүмкіндік береді әлсіз жақтарыбір фирманың екіншісіне қатысты, әр түрлі фирмалардың бір-біріне қатысты бәсекеге қабілеттілігінің полигондарын үстемелеу.

Сурет 2. Фирманың бәсекеге қабілеттілігі полигоны

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалаудың аналитикалық әдістеріне мыналар жатады:

1. кәсіпорын тауарының бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалауға негізделген әдіс – өндірушінің бәсекеге қабілеттілігі жоғары болса, оның тауарының бәсекеге қабілеттілігі соғұрлым жоғары болады деген дәлелге негізделген;

2. нарық үлесін есептеуге негізделген әдіс – нарық үлесі неғұрлым жоғары болса, соғұрлым нарықтық билік және компанияның бәсекеге қабілеттілік деңгейі жоғары болады;

3. сараланған бағалау әдісі – кәсіпорын мен бәсекелестердің қызметін тікелей салыстыру арқылы кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау;

4. интегралды (индекстік) бағалау әдісі – бірқатар факторлар бойынша компанияның және ең күшті бәсекелестердің қызметін салыстырмалы сипаттау;

5. тиімді бәсекелестік теориясына негізделген әдіс – тауарларды өндіру мен өткізуді ұйымдастырудың ең жақсы тәсілі, тиімді қаржылық менеджмент.

Сондай-ақ экономикалық әдебиеттерде кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың келесі әдістері бөлінеді:

1. салыстырмалы артықшылық позициясынан бағалау – бұл әдістің мәні өндіріс шығындары бәсекелестердің шығындарынан төмен болған жағдайда өндіріс пен өткізудің артықшылығы болып табылады.

Бұл әдісте қолданылатын негізгі критерий төмен шығындар болып табылады. Салыстыру әдісі кәсіпорынның жұмысын бағалауға, жоспарланған көрсеткіштерден ауытқуларды анықтауға, олардың себептерін белгілеуге және резервтерді анықтауға мүмкіндік береді.

Талдауда қолданылатын салыстырудың негізгі түрлері:

Жоспарлы көрсеткіштермен есеп беру көрсеткіштері;

Өткен кезеңнің көрсеткіштерімен жоспарлы көрсеткіштер;

Өткен кезеңнің көрсеткіштерімен есеп беру көрсеткіштері;

Әр күн үшін өнімділік көрсеткіштері;

Салалық орташа көрсеткіштермен салыстыру;

Осы кәсіпорын өнімінің сапа көрсеткіштері ұқсас бәсекелес кәсіпорындардың көрсеткіштерімен.

Салыстыру әдісі салыстырылатын көрсеткіштердің салыстырмалылығын қамтамасыз етуді талап етеді (бағалаудың біркелкілігі, күнтізбелік күндердің салыстырмалылығы, көлем мен ассортименттегі, сападағы, маусымдық сипаттамалардағы және аумақтық айырмашылықтардың, географиялық айырмашылықтардың және т.б. айырмашылықтардың әсерін жою).

2) тепе-теңдік теориясы тұрғысынан бағалау – бұл әдіс әрбір өндіріс факторы бірдей және бір уақытта ең жоғары өнімділікпен қарастырылатын жағдайға негізделген. Сонымен қатар өндіріс факторларының кез келгенінің әрекетінен фирмада қосымша пайда болмайды, ал фирманың сол немесе басқа факторларды пайдалануды жақсартуға ынтасы жоқ. Негізгі критерий – толық пайдаланылмайтын өндіріс факторларының болуы. Бұл әдістің сөзсіз артықшылығы - ішкі резервтерді анықтау мүмкіндігі;

3) полярлық профиль – бұл әдіс компанияның бәсекелестерден озып немесе артта болатын көрсеткіштерін, яғни оның күшті және әлсіз жақтарын анықтауға негізделген. Критерий ретінде жетекші немесе артта қалу параметрлерін салыстыру пайдаланылады. 1.3.5-кестеде ықтимал полярлық профилі көрсетілген.

1.3.5-кесте - Ықтимал полярлық профилі

4) SWOT-талдау – бұл әдіс кәсіпорынның ішкі ортасының күшті және әлсіз жақтарын, сыртқы ортаның ықтимал қауіптерін талдауға және талдау негізінде кәсіпорындарды дамытудың бар мүмкіндіктерін анықтауға мүмкіндік береді.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін дәлірек сандық бағалау үшін тиімді бәсекелестік теориясына негізделген әдіс қолданылады.

Бұл теорияға сәйкес барлық бөлімдер мен қызметтердің жұмысы жақсы ұйымдастырылған кәсіпорындар бәсекеге қабілетті болып табылады. Әрбір қызметтің тиімділігіне көптеген факторлар әсер етеді – компанияның ресурстары.

Бөлімдердің әрқайсысының жұмысын бағалау оның осы ресурстарды пайдалану тиімділігін бағалауды қамтиды. Әдіс төрт топтық көрсеткіштерді немесе бәсекеге қабілеттілік критерийлерін бағалауға негізделген (Кесте В қосымшасы).

Фирманың бәсекеге қабілеттілігі – бұл белгілі бір фирманың дамуындағы бәсекеге қабілетті фирмалардың дамуындағы олардың өнімдерінің адамдардың қажеттіліктерін қанағаттандыру дәрежесі мен өндірістік қызметтің тиімділігі бойынша айырмашылығын білдіретін сипаттама. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі оның нарықтық бәсекелестік жағдайына бейімделу мүмкіндіктері мен динамикасын сипаттайды.

Осылайша, компанияның бәсекеге қабілеттілігінің түсіндірмелерін талдау кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі уақыттық және тарихи аспектілерді ескере отырып, экономикалық, технологиялық, қаржылық сипаттағы көрсеткіштердің жиынтығы арқылы ашылатын көп қырлы ұғым болып табылады деген қорытынды жасауға мүмкіндік береді. . Бүгінгі таңда компанияның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың көптеген әртүрлі әдістері жасалған. Оның үстіне, олардың әрқайсысының жеке артықшылықтары мен кемшіліктері бар және бұл құбылыстың толық бейнесін бермейді. Сондықтан компанияның бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалау үшін әртүрлі әдістер мен критерийлер қолданылады. Сонымен, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін арттырудың кейбір бағыттарын ішінара талдағаннан кейін біз қазіргі уақытта бұл мәселені шешудің жалпы қабылданған әдісі жоқ деген қорытындыға келеміз. Сайып келгенде, көптеген нұсқалар бар. Бұл жағдайда негізгі принципті есте сақтау және ұстану ғана қалады: компанияның кешенді диагностикасын жүргізгеннен кейін және оның жұмысындағы белгілі бір олқылықтарға назар аудара отырып, шарттарға сәйкес келетін тәсілді таңдаңыз. меншікті кәсіпорын, және нарықтағы тұрақты позиция үшін берік негіз жасау үшін оны жалпы басқару жүйесіне органикалық түрде сәйкестендіріңіз.

UDC 658,56 (075,8)

Кәсіпорынның БӘСЕКЕГЕ ҚАБІЛЕТТІЛІГІН БАҒАЛАУ ӘДІСТЕМЕСІ

Макарова Людмила Викторовна 1 , Тарасов Роман Викторович 2 , Акжигитова Олеся Фаатевна 3 .
1 FGBOU VPO «Пенза Мемлекеттік университетісәулет және құрылыс», техника ғылымдарының кандидаты, доцент
2 Пенза мемлекеттік сәулет-құрылыс университеті, т.ғ.к., доцент.
3 Пенза мемлекеттік сәулет-құрылыс университеті, студент

аннотация
Нарықтық экономика жағдайында кәсіпорынның табысты дамуы оның қалыптасуына ерекше көзқарасты талап етеді. бәсекелестік стратегиясыол кәсіпорынның ең жақсы және тұрақты қаржылық жағдайын қамтамасыз ететін бәсекелестік артықшылықтарға қол жеткізуге, сондай-ақ нарықта берік позицияға ие болуға бағытталуы керек. Жұмыста кәсіпорынға ең аз ресурстарды пайдалана отырып, алға қойылған мақсаттарды барынша іске асыруға мүмкіндік беретін функционалдық шығындарды талдау элементтерін пайдалана отырып, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау әдістемесі ұсынылған.

КӘСІПОРЫНЫҢ БӘСЕКЕГЕ ҚАБІЛЕТТІЛІГІН БАҒАЛАУ ӘДІСТЕМЕСІ

Макарова Людмила Викторовна 1 , Тарасов Роман Викторович 2 , Акжигитова Олеся Фаатевна 3 .
1 Пенза мемлекеттік сәулет-құрылыс университеті, т.ғ.к., доцент.
2 Пенза мемлекеттік сәулет-құрылыс университеті, т.ғ.к., доцент.
3 Пенза мемлекеттік сәулет-құрылыс университеті, студент

Аннотация
Кәсіпорынның нарықтық экономика жағдайында табысты дамуы оның бәсекелестік стратегиясын қалыптастыруға ерекше көзқарасты талап етеді, ол кәсіпорынның ең жақсы және тұрақты қаржылық жағдайын қамтамасыз ететін бәсекелестік артықшылықтарға қол жеткізуге, сондай-ақ кәсіпорында күшті позицияға ие болуға бағытталуы керек. нарық.Бұл жұмыста функционалдық-шығындық талдау элементтерін пайдалана отырып, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау әдістемесі ұсынылған, кәсіпорынға ең аз ресурстармен қойылған мақсаттарды барынша іске асыруға мүмкіндік береді.

Мақалаға библиографиялық сілтеме:
Макарова Л.В., Тарасов Р.В., Ақжігітова О.Ф. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау әдістемесі // Қазіргі ғылыми зерттеулер және инновациялар. 2014. No 2 [Электрондық ресурс]..03.2019 ж.).

Кәсіпорынның нарықтағы табысы тұтынушылардың мүдделері мен қажеттіліктерін қанағаттандыратын тауарлар мен қызметтерді ұсына алу мүмкіндігіне байланысты. Сондықтан бәсекеге қабілеттілік сияқты аспектіге ерекше назар аудару, өнімнің және жалпы кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік деңгейін арттыру үшін жаңа құралдарды пайдалану өте маңызды.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі – бұл олардың тауарлары немесе қызметтері белгілі бір әлеуметтік қажеттілікті қанағаттандыру дәрежесі және өндірістік қызметтің тиімділігі тұрғысынан нарықтағы ұқсас өнімді басқа өндірушілер мен жеткізушілерге (бәсекелестерге) қарсы тұру қабілеті.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау келесі мақсаттар үшін қажет:

Бәсекеге қабілеттілікті арттыру шараларын әзірлеу;

Бірлескен қызмет үшін контрагенттерді таңдау;

Кәсіпорынның жаңа нарықтарға шығу бағдарламасын құру;

Инвестициялық қызметті жүзеге асыру;

жүзеге асыру мемлекеттік реттеуэкономика.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың қолданыстағы әдістері олардың мәні мен негізгі артықшылықтарын бағалау позицияларымен салыстырылады (1-кесте).

1-кесте – Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау әдістері

Әдіс атауы	Әдіс мәні	Артықшылықтары
1. Салыстырмалы артықшылық тұрғысынан бағалау	Өндіріс шығындары ең жақын бәсекелестердің шығындарынан төмен болса, өндіру және сату қолайлы болғандықтан, төмен шығындар бұл әдісте қолданылатын негізгі критерий болып табылады.	Бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалаудың қарапайымдылығы
2. Тепе-теңдік теориясы тұрғысынан бағалау	Әрбір өндіріс факторы бірдей және бір уақытта ең жоғары өнімділікпен қарастырылады. Бұл жағдайда өндіріс факторларының кез келгенінің әрекетінен кәсіпорында қосымша пайда болмайды, демек, сол немесе басқа факторларды пайдалануды жақсарту үшін ынталандырулар болмайды. Бұл жағдайда негізгі критерий толық пайдаланылмаған өндіріс факторларының болуы болып табылады.	Ішкі резервтерді анықтау мүмкіндігі
3. Бәсекелестіктің тиімділік теориясына негізделген бағалау	Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың құрылымдық тәсілін қолдану кезіндегі негізгі критерий өндіріс пен капиталдың шоғырлануы болып табылады. Бәсекеге қабілеттілікті функционалдық тәсілмен бағалау бағалардың, шығындардың және пайда нормасының арақатынасын ескере отырып жүзеге асырылады.
4. Өнім сапасына қарай бағалау	Бәсекеге қабілеттілік критерийі өнім сапасы болып табылады.	Бәсекеге қабілеттілік деңгейін қамтамасыз ету кезінде тұтынушылардың талғамын ескеру мүмкіндігі
5. Талаптар профилі	Сараптамалық бағалау шкаласының көмегімен ұйымның ілгерілеу дәрежесі және ең күшті бәсекелес. Критерий ретінде профильді сәйкестендіру қолданылады.	көріну
6. Полярлық профилі	Критерий ретінде ең жақын бәсекелестерден ілгерілеу немесе артта қалу параметрлерін салыстыру қолданылады.
7. Матрицалық әдіс	Әдістеме өнімнің өмірлік циклін ескере отырып, бәсекеге қабілеттілікті талдауға негізделген.
8. SWOT талдау	Әдіс кәсіпорынның ішкі ортасының күшті және әлсіз жақтарын, сыртқы ортаның ықтимал қауіптерін талдауға және талдау нәтижелері бойынша кәсіпорындарды дамытудың бар мүмкіндіктерін анықтауға мүмкіндік береді.
9. «Бәсекеге қабілеттіліктің гипотетикалық полигонын» құру	Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау сегіз фактор бойынша жүргізіледі: Кәсіпорын қызметі негізделген тауарлар мен қызметтердің түсінігі; Өнімнің нарық көшбасшыларының жоғары деңгейіне сәйкестігінде көрсетілген сапа; Ықтимал маржа бар тауардың бағасы; Қаржы; Сауда; Сатудан кейінгі қызмет көрсету; Сыртқы сауда кәсіпорны; Сату алдындағы дайындық.
10. Эксперттік бағалау әдісі	Әдіс алынған жауаптарды кейіннен өңдеу және нәтижелерді қалыптастыру арқылы сарапшылардың пайымдаулары мен болжамдарын ұйымдасқан түрде жинауға негізделген.	Басқару шешімін әзірлеу үшін қажетті ақпаратты жылдам және көп уақыт пен еңбек шығындарынсыз алуға мүмкіндік береді
11. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің негізгі топтық көрсеткіштері мен критерийлерін бағалау әдісі.	Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау келесі кезеңдерді қамтиды: Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау критерийлерін таңдау; Таңдалған критерийлердің салмақтық коэффициенттерін есептеу; Бірыңғай көрсеткіштердің сандық мәндерін анықтау; Салмақ коэффициенттерін есептеу таңдалған жеке көрсеткіштер; Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік критерийлерінің сандық мәндерін есептеу; Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік коэффициентін есептеу.

Қазіргі уақытта көптеген компаниялар өнімнің бәсекеге қабілеттілігі мәселелерін шешуге және азайтуға тырысуда өндірістік шығындарөнімді, өндіріс технологияларын үздіксіз жетілдіру әдістемесін пайдалану, ұйымдық құрылымдар, атап айтқанда, функционалдық шығындарды талдау (FSA).

«Стройтранссервис» ЖШҚ Каменка мысалында кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін талдау үшін ҚҚА элементтерін пайдалану ерекшеліктерін қарастырайық.

Пенза облысындағы «Стройтранссервис» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің негізгі бәсекелестері керамикалық бір тұтас кірпіш шығаратын келесі кәсіпорындар болып табылады: «Клинкер» ЖШС, с. Махалино, Кузнецк ауданы және «Қабырға материалдары» ЖШС, Пенза қ.

Негізгі критерийлер ретінде келесі сипаттамалар таңдалды (2-кесте):

1) Ассортименттің болуы (керамикалық кірпіш сорттарының саны).

2) Жеткізу мерзімі (кәсіпорын есебінен тұтынушыға өнімді жеткізудің болуымен сипатталатын баллдық жүйе).

3) Ресми веб-сайттың болуы (бұл тұтынушы үшін маңызды көрсеткіш, өйткені егер веб-сайт қолжетімді болса, тұтынушы өнім туралы және жалпы кәсіпорын туралы «үйден шықпай-ақ» білуге ​​мүмкіндігі бар, сонымен қатар өнімдерді сатып алуға өтінім қалдырыңыз).

4) сатып алу шарттары (көп өнім санын сатып алу кезінде жеңілдіктердің болуымен сипатталатын баллдық жүйе

5) (баллдық жүйе).

2-кесте – Есептеу үшін бастапқы деректер

Бизнес атауы	Сипаттама есім	Сипаттамалық құндылық
ООО «Стройтранссервис»	Ассортименттің болуы
	Жеткізу шарттары
	Ресми веб-сайттың болуы	Қанағаттанарлықсыз: жоқ
	Сатып алу шарттары	Қанағаттанарлық: 100 000 данадан астам партияны төлеу кезінде. жеңілдік 8% болады
	Керамикалық кірпіштің ГОСТ 530-2007 талаптарына сәйкестігі	Жақсы: сәйкес
«Клинкер» ЖШС	Ассортименттің болуы
	Жеткізу шарттары	Жақсы: кірпіш тұтынушыға кәсіпорын есебінен жеткізіледі
	Ресми веб-сайттың болуы	Жақсы: веб-сайт бар
	Сатып алу шарттары	Жақсы: кейінге қалдырылған төлем мүмкін
	Керамикалық кірпіштің ГОСТ 530-2007 талаптарына сәйкестігі	Жақсы: сәйкес
«Қабырға материалдары» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі	Ассортименттің болуы
	Жеткізу шарттары	Жақсы: кірпіш тұтынушыға кәсіпорын есебінен жеткізіледі
	Ресми веб-сайттың болуы	жақсы, веб-сайт бар
	Сатып алу шарттары	Қанағаттанарлық
	Керамикалық кірпіштің ГОСТ 530-2007 талаптарына сәйкестігі	Жақсы: сәйкес

Қарастырылып отырған бәсекелестерден керамикалық бір қатты денелі кірпіштің құны:

1) 1000 дана «Стройтранссервис» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің кірпіштері - 7500 рубль;

2) 1000 дана «Клинкер» ЖШС кірпіштері - 7400 рубль;

3) 1000 дана «Wall Materials» ЖШС кірпіштері - 7600 рубль.

Қарастырылған критерийлердің маңыздылығын бағалау үшін параметрлердің іргелес матрицасын құрастырайық. Критерийлердің маңыздылығын бағалау сараптамалық квалиметрия әдісімен жүргізілді (3-кесте).

3-кесте – Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік сипаттамаларының маңыздылығы

Опциялар	Ассортименттің болуы	Жеткізу шарттары	Ресми веб-сайттың болуы	сатып алулар	Керамикалық кірпіштің ГОСТ 530-2007 талаптарына сәйкестігі		Раблар мен	Ротн и
Ассортименттің болуы
Жеткізу шарттары
Ресми веб-сайттың болуы
Сатып алу шарттары
Керамикалық кірпіштің ГОСТ 530-2007 талаптарына сәйкестігі

Абсолютті басымдық балл келесі түрде есептеледі:

«Асортименттің болуы» бірінші параметрі үшін:

P abc (1)=1,0×6,0+1,5×4,5+1,5×3,0+1,5×4,5+0,5×7,0=27,5;

«Жеткізу шарттары» екінші параметрі үшін:

P abc (2)=0,5×6,0+1,0×4,5+1,5×3,0+1,0×4,5+0,5×7,0=20,0;

«Ресми веб-сайттың болуы» үшінші параметрі үшін:

P abc (3)=0,5×6,0+0,5×4,5+1,0×3,0+0,5×4,5+0,5×7,0=14,0;

«Сатып алу шарттары» төртінші параметрі үшін:

P abc (4)=0,5×6,0+1,0×4,5+1,5×3,0+1,0×4,5+0,5×7,0=20,0;

Бесінші параметр бойынша «керамикалық кірпіштің ГОСТ 530-2007 талаптарына сәйкестігі»:

P abc (5)=1,5×6,0+1,5×4,5+1,5×3,0+1,5×4,5+1,0×7,0=34,0.

Салыстырмалы басымдық көрсеткіші келесі формула бойынша есептеледі:

2-кестеде ұсынылған бес қарастырылған параметрдің әрқайсысы бойынша бәсекелес кәсіпорындарды салыстырайық. Талдау нәтижелері кестеде берілген. төрт.

4-кесте – Бағалау критерийлері бойынша кәсіпорындарды талдау нәтижелері

Опциялар	ООО «Стройтранссервис»	«Клинкер» ЖШС	«Қабырға материалдары» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі		Раблар мен	Ротн и
«ассортимент» критерийі
ООО «Стройтранссервис»
«Клинкер» ЖШС
«Қабырға материалдары» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі
«жеткізу шарттары» критерийлері
ООО «Стройтранссервис»
«Клинкер» ЖШС
«Қабырға материалдары» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі
«Ресми веб-сайттың болуы» критерийі
ООО «Стройтранссервис»
«Клинкер» ЖШС
«Қабырға материалдары» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі
«Сатып алу шарттары» критерийлері
ООО «Стройтранссервис»
«Клинкер» ЖШС
«Қабырға материалдары» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі
«Керамикалық кірпіштің ГОСТ 530-2007 талаптарына сәйкестігі» критерийі
ООО «Стройтранссервис»
«Клинкер» ЖШС
«Қабырға материалдары» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі

Үстінде соңғы кезеңКешенді басымдық көрсеткішін есептейік (5-кесте).

5-кесте – Кешенді басымдық көрсеткішін есептеу нәтижелері

Бизнес атауы	Бағалау критерийінің атауы
	Ассортименттің болуы	Жеткізу шарттары	Ресми веб-сайттың болуы	Сатып алу шарттары	Керамикалық кірпіштің ГОСТ 530-2007 талаптарына сәйкестігі
ООО «Стройтранссервис»
«Клинкер» ЖШС
«Қабырға материалдары» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі
Критерийдің маңыздылығы
«Стройтранссервис» ЖШС кешенді басымдығы
«Клинкер» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің кешенді басымдығы
«Wall Materials» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің кешенді басымдығы

Қарастырылып отырған барлық кәсіпорындар үшін өнім бірлігінің өзіндік құны бойынша кешенді басымдық:

1) «Стройтранссервис» ЖШС: 0,28/7500=0,037 10 -3

2) «Клинкер» ЖШС: 0,391/7400=0,053 10 -3

3) Wall Materials LLC: 0,325/7600=0,043 10 -3

Алынған нәтижелерді талдау тұтынушы үшін ең қолайлысы «Клинкер» ЖШС кәсіпорнының бәсекелестік артықшылықтары болып табылатынын көрсетеді. Өнім бірлігінің өзіндік құнына басымдықты қайта есептеу кезінде артықшылықтың белгіленген тәртібі өзгермейді.

Осылайша, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың ұсынылған әдістемесі бірге бар әдістер, кәсіпорынға ел ішіндегі және шетелдегі саладағы басқа кәсіпорындарға қатысты объективті артықшылықтарды анықтауға мүмкіндік береді және кәсіпорынды үздіксіз жетілдіру үшін пайдаланылуы мүмкін.

РЕСЕЙ ФЕДЕРАЦИЯСЫНЫҢ БІЛІМ ЖӘНЕ ҒЫЛЫМ МИНИСТРЛІГІ

ФЕДЕРАЛДЫҚ БІЛІМ БЕРУ АГЕНТІГІ

ТЫНЫҚ Мұхит МЕМЛЕКЕТТІК ЭКОНОМИКАЛЫҚ УНИВЕРСИТЕТІ

Маркетинг бөлімі

КУРСТЫҚ ЖҰМЫС

пәні Маркетинг негіздері

ФИРМА БӘСЕКЕГЕ ҚАБІЛЕТТІЛІГІН БАҒАЛАУ

КІРІСПЕ

Нарыққа көшуге байланысты өндірістік қызмет жағдайларының өзгеруі, сондай-ақ Ресейдегі қазіргі жағдайға тән бірқатар ерекше факторлар – экономиканың дамуында айтарлықтай ілгерілеушіліктің болмауы, тиімділіктің тұрақты төмендеуі. үшін халықтың сұранысы, қатал бәсекелестік ішкі нарық, тұрақсыз шикізат базасы барған сайын артып келеді жоғары талаптарұйымдастырушылық және басқарушылық қатынастарға ресейлік кәсіпорындар.

Экономиканың барлық салаларында, ең алдымен өнеркәсіпте өндірістің тұрақтануы мен өсуі еліміздің экономикалық жандануының маңызды шарттарының бірі болып табылады. Сонымен қатар нарықтық экономика жағдайында өсу кез келген өндіріске емес, тек бәсекеге қабілетті өндіріске қажет. Тауар нарықтарындағы бәсекеге қабілеттілік ел қауіпсіздігінің негізіне айналды.

Ресейдің ашық экономикалық жүйеге айналуы, оның нарықтарына шетелдік бәсекелестердің жеткілікті еркін қол жеткізуі, отандық өндірушілердің әлемдік нарықта тұрақты позицияларға ие болу әрекеттері талап етеді. жан-жақты талдаубарлық салалардың да бәсекеге қабілеттілігін арттырумен байланысты проблемалар және жеке кәсіпорындар, өнімдер. Сондықтан бәсекеге қабілеттілікті қамтамасыз етудің теориясы мен тәжірибесін дамытудың тек теориялық ғана емес, практикалық маңызы да зор.

Бұл дипломдық жұмыстың мақсаты – жинақтау қажетті білімкәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін қалыптастыру және бағалау, сонымен қатар зерттеу дағдыларын меңгеру саласында.

Зерттеу мақсатына жету үшін келесі міндеттер қойылды:

Бәсекеге қабілеттіліктің әртүрлі анықтамаларын қарастыру;

Бәсекеге қабілеттіліктің рөлін анықтаңыз маркетингтік іс-шараларұйымдар;

· кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілік факторларын қарастыру;

· жұмсау салыстырмалы талдаубәсекеге қабілеттілікті бағалау әдістері;

Әртүрлі бәсекелестік стратегияларын қарастырыңыз

· отандық және шетелдік фирмалардың бәсекелестік жағдайын талдау.

Зерттеу объектісі ресейлік және шетелдік кәсіпорындардың бәсекелестік позициясы, зерттеу пәні кәсіпорынның маркетингтік қызметтерін ұйымдастыру мен жұмыс істеуін оңтайландыру болып табылады.

Бұл курстық жұмыскәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігі саласындағы білімді қалыптастыруға, сонымен қатар фирмалардың бәсекеге қабілеттілігін бағалау және бәсекелестік стратегияны таңдау бойынша практикалық дағдыларды меңгеруге көмектеседі.

1. ФИРМА БӘСЕКЕГЕ ҚАБІЛЕТТІЛІГІН БАҒАЛАУДЫҢ ТЕОРИЯЛЫҚ НЕГІЗДЕРІ

1.1. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі түсінігі және оның маркетингтік қызметтегі рөлі

Қазіргі әлемде бәсекеге қабілеттілік мәселесі бірегей болып табылады. Көп нәрсе оның кез келген елдің, компанияның және іс жүзінде кез келген тұтынушының экономикалық өмірінде қаншалықты сәтті шешілгеніне байланысты.

М.Портер кітабында» Халықаралық жарыс” бәсекелестік – бұл жаңа өнімдер, маркетингтің жаңа тәсілдері, жаңа өндіріс процестері және нарықтың жаңа сегменттері пайда болатын динамикалық және дамып келе жатқан процесс, үнемі өзгеретін ландшафт екенін атап өтеді.

Қолданылатын экономикалық объектіге байланысты өнімнің, кәсіпорындардың, салалардың, халық шаруашылығының бәсекеге қабілеттілігі ажыратылады. Бұл категорияларды зерттелетін объектінің нарық жағдайында өз функцияларын бәсекелестерден кем емес тиімді орындау қабілеті біріктіреді.

«Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі» категориясын қарастырайық. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің көптеген анықтамалары бар. Олардың кейбіреулері ең толық, басқалары тым тар. Кең мағынада бәсекеге қабілетті кәсіпорын – бұл «өз қызметін мынадай жағдайларда жүзеге асыратын кәсіпорын. ашық нарықтар, ұзақ уақыт бойы табысты болып қалуға қабілетті.

И.В. Липсиц кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін «сатып алушылардың талаптарын немесе қаржылық мүмкіндіктерін жақсырақ орындау есебінен басқа фирмалар өндіретін тауарлармен нарықта бәсекелестікте жеңу қабілеті» деп түсінеді.

Ю.Б. Иванов кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін технология, практикалық дағдылар мен персонал білімі, стратегиялық және ағымдағы жоспарлау деңгейі, сапа (басқару жүйелері, өндіріс, өнім) сияқты параметрлер бойынша басқа бәсекелес кәсіпорындарға қатысты оның құзыреттілік деңгейі ретінде түсіндіреді. ), коммуникациялар. Бірақ автор сатылған тауардың бәсекелестік қасиетін ескермейді.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін анықтауда В.К. Марковтың пікірінше, тұтынушылардың және өндірістік кәсіпорынның мүдделері ескеріледі: «Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі – бұл нарықтағы тұтынушылардың өзекті қажеттіліктерін қанағаттандыру және болашақ қажеттіліктерін қалыптастыру үшін баға мен сапа жағынан барынша қабілеттілігі. , бәсекелестік артықшылықтарды пайдалану арқылы өз дамуын қамтамасыз ету» .

Х.Маккей, Б.Карлофф кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін «қамтамасыз ету қабілеті деп түсінеді ең жақсы ұсыныстарбәсекелесімен салыстырғанда». Бұл анықтама тым жалпы және өндірушінің өндірістік қызметінің тиімділігін көрсетпейді.

А.А. Радин кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін кәсіпорынның берілген нарықтағы сыртқы және ішкі ортаның өзгерістеріне жылдам әрекет ету ғана емес, сонымен бірге ішкі синергетиканы қамтамасыз ете отырып, оның әлеуетті қажеттіліктері мен қиындықтарындағы өзгерістерді қалыптастыру, болжау қабілеті ретінде қарастырады. , сыртқы және логистикалық орта.

Кейбір авторлар кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін өнімнің бәсекеге қабілеттілігімен ұқсастығы бойынша анықтайды: «Өндірушінің (фирманың) бәсекеге қабілеттілігі – бұл белгілі бір өндірушінің бәсекелес өндірушіден даму процесіндегі айырмашылықтарды көрсететін салыстырмалы сипаттама. олардың тауарларымен немесе қызметтерімен бәсекеге қабілетті әлеуметтік қажеттіліктерді қанағаттандыру дәрежесі және өндірістік қызметтің тиімділігі тұрғысынан ». Бұл анықтаманың кемшілігі оның есепке алынбауында нарықтық белсенділікбәсекелес кәсіпорындар.

В.А. Мошнов кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін оның еркін бәсеке жағдайында нарықта сатылатын өнімді жасау қабілеті деп қарастырады.

Л.В. Целикова кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін екі құрамдас – нарық және ресурс тұрғысынан анықтайды: «Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі кешенді экономикалық сипаттамасыекі құрамдас бөлікте – нарық пен ресурста өзінің нақты бәсекелестеріне қатысты оның басымдылық деңгейін көрсететін белгілі бір нарықта белгілі бір уақыт аралығындағы зерттеу пәні».

Көпшілігі толық анықтамаларкәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі Н.С.Яшиннің, М.Г. Долинская және И.А. Соловьев.

Н.С. Яшин кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін «бір жағынан кәсіпорынның өзінің ғылыми-техникалық, өндірістік, кадр бөлімі, ұдайы өндіріс процесінде жүзеге асырылатын маркетингтік қызметтердің әлеуеті, сонымен қатар, екінші жағынан, сыртқы әлеуметтік-экономикалық және ұйымдастырушылық факторлар (қызметтің заңнамалық негіздері, қаржылық, несиелік, салық саясаты; нарықтың түрі мен сыйымдылығы; сипаттамалары; бәсекелестердің әсер ету ерекшеліктері қоғамдық ұйымдаржәне саяси партиялар және т.б.), кәсіпорынға бағалық және бағалық емес сипаттамалар бойынша бәсекелестерге қарағанда тұтынушылар үшін тартымдырақ өнім жасауға мүмкіндік береді. Бұл анықтамада 1) кәсіпорында өндірілетін өнімнің бәсекеге қабілеттілігі; 2) кәсіпорынның осындай өнімді өндіру және өткізу мүмкіндігі; 3) өнімді жақсарту әлеуетінің болуы; 4) бәсекелес кәсіпорындардың мүмкіндіктері.

Экономикалық әдебиеттерде ғылыми-техникалық, өндірістік, қаржылық, кадрлық және басқа потенциалдар «стратегиялық потенциал» ұғымымен біріктірілген. В.В. зерттеулерінде. Бойкова кәсіпорынның бәсекелестік әлеуеті түсінігін «кәсіпорынның бәсекелестік саласындағы пайдаланылған мүмкіндіктерін көрсететін және бәсекелес кәсіпорындардың стратегиялық әлеуетін салыстыру арқылы анықталатын салыстырмалы сипаттамасы» ретінде енгізді. Осылайша, өнімнің бәсекеге қабілеттілігі мен бәсекеге қабілеттілік потенциалы кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің маңызды екі құрамдас бөлігі болып табылады.

Өнімнің бәсекеге қабілеттілігі мен өндіруші кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі ішінара және тұтастай өзара байланысты. Кәсіпорынның белгілі бір нарықта бәсекеге қабілеттілігі өнімнің бәсекеге қабілеттілігіне және кәсіпорынның әлеуметтік-экономикалық және ұйымдастырушылық факторлары мен әдістерінің жиынтығына байланысты.

Жақын шарттылыққа ие бола отырып, «өнімнің бәсекеге қабілеттілігі» және «кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі» категориялары өз мәні бойынша ерекшеленеді:

әртүрлі уақыт кезеңдері үшін анықталады және қолданылады: өнімнің бәсекеге қабілеттілігі кез келген қысқа уақыт кезеңінде анықталады, ал кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі жеткілікті ұзақ уақыт кезеңіне қолданылады;

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі өнімнің барлық номенклатурасының бәсекеге қабілеттілік деңгейіне және қызметтің әрбір түрінің тиімділігіне байланысты;

Өнімдердің бәсекеге қабілеттілігі болып табылады қажетті жағдайкәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі, бірақ жеткіліксіз. Мысалы, бағаны өндіріс шығындарын өтейтін деңгейге дейін төмендету арқылы өнімнің бәсекеге қабілеттілігіне қол жеткізу кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің нашарлауына әкеледі.

Яғни, сәйкес экономикалық мәніКәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі өнімнің бәсекеге қабілеттілігіне қарағанда кеңірек категория болып табылады.

Осы уақытқа дейін байланыстыратын бірде-бір тәсіл әзірленген жоқ бірыңғай жүйебәсекелестіктің әртүрлі субъектілерінің бәсекеге қабілеттілігі туралы түсініктер, бәсекелестік өрістердің ерекшеліктері әртүрлі деңгейлер.

Саланың, кәсіпорынның және өнімнің бәсекеге қабілеттілік деңгейі тараудың келесі бөлімінде қарастырылатын бірқатар факторларға байланысты.

1.2. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің факторлары

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің факторларын қарастырыңыз.

Кез келген орташа кәсіпорын қызметтің бірнеше түрін қамтиды: 1) жалпы басқаружәне жұмысты ұйымдастыру; 2) қаржылық басқару; 3) өндіріс; 4) маркетинг және өткізу; 5) ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстар (ҒЗТКЖ). Бұл қызметтердің тиімділігі кәсіпорынның бәсекеге қабілетті өнім шығару қабілетін анықтайды.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігіне әсер ететін факторлар 1.1-суретте көрсетілген.

И.Н. Герчикова кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік факторларын жасалған еңбек өнімінің мақсатты мақсатына байланысты жіктеуді ұсынады.

Тұтыну тауарларын жасайтын кәсіпорындар үшін автор мыналарды атап көрсетеді:

коммерциялық шарттар (несие, жеңілдіктер, бартер);

Күріш. 1.1. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігіне әсер ететін факторлар

сату желісін ұйымдастыру (тұру, қолжетімділік, көрмелер, жәрмеңкелер, жарнама);

техникалық қызмет көрсетуді ұйымдастыру (қызметтердің көлемі, мерзімі, құны);

тұтынушылардың компания туралы қабылдауы (бедел, тауар белгісі);

Нарық тенденцияларының фирманың нарықтағы жағдайына әсері.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік факторларының мұндай жіктелуі толық емес, өйткені. өндіріс факторларына мүлде әсер етпейді, керісінше тәсілдер сауда кәсіпорындары, және өндіріске емес.

Бәсекеге қабілеттілік саласындағы белгілі зерттеуші М.Портер, керісінше, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік факторларын өндіріс факторларымен тікелей байланыстырады. Ол салалық кәсіпорынның бәсекелестік артықшылықтарын анықтайтын барлық факторларды бірнеше үлкен топтар түрінде ұсынады (1.2-сурет).

Күріш. 1.2. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің факторлары (М.Портер бойынша)

Барлық факторларды М.Портер бірнеше түрге бөлуді ұсынады. Біріншіден, негізгі және дамыған.

Олардың негізгілеріне мыналар жатады: табиғи ресурстар, климаттық жағдайлар, географиялық жағдай, білікті емес және жартылай білікті жұмыс күші, дебеттік капитал.

Дамығандарға: заманауи ақпарат алмасу инфрақұрылымы, жоғары білікті кадрлар, күрделі, жоғары технологиялық пәндермен айналысатын университеттің ғылыми бөлімдері.

Негізгі факторлармен жасалған артықшылық тұрақсыз болып табылады және негізінен ауыл шаруашылығы мен орман шаруашылығының өндіруші және онымен байланысты секторлары үшін ерекше маңызды.

Дамыған факторлар кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін арттыруға айтарлықтай әсер етеді. Дамыған факторларды құру үшін жоғары білікті кадрлар мен жоғары технологиялар қажет.

Көптеген кәсіпорындардың әлемдік нарықтағы жоғары бәсекеге қабілеттілігі күшті ғылыми базаға және жоғары білікті мамандарға тікелей байланысты.

Бастапқы кезеңде артықшылықтарды қамтамасыз ететін «негізгі» факторларды, сонымен қатар тез жоғалған артықшылықтарды деп атау қисынсыз. IMEMO RAS зерттеушілерінің еңбектерінде бірдей градация қолданылады, бірақ неғұрлым сәтті тұжырымдаумен: негізгі (ресурстық) факторлар және технологиялық факторлар.

Бәсекеге қабілеттілік факторларын бөлудің тағы бір принципі мамандану дәрежесі болып табылады. Барлық факторлар жалпы және арнайы болып бөлінеді.

Жалпы факторлар әдетте көптеген елдерде болады, сондықтан олар шектеулі бәсекелестік артықшылықты қамтамасыз етеді.

Керісінше, мамандандырылған факторлар бәсекеге қабілеттіліктің ұзақ мерзімді негізін құрайды.

Осылайша, негізгі және жалпы факторлар негізінде қол жеткізілген бәсекелік артықшылық қысқа мерзімді және тұрақсыз болып табылатын төменгі дәрежелі артықшылық болып табылады. Ал дамыған және мамандандырылған факторларды пайдалану арқылы қол жеткізілетін бәсекеге қабілеттілік ұзақ мерзімді сипатқа ие. Әдетте, мамандандырылған және дамыған факторларды тікелей кәсіпорындардың өздері қалыптастырады. жағдайды басқаларға қарағанда жақсы білу және қамтамасыз ету үшін қазіргі уақытта не қажет екенін басқаларға қарағанда көбірек білу бәсекелестік артықшылық.

Кез келген кәсіпорынның нарықта табысты жұмыс істеуі оның ішкі мүмкіндіктеріне де, қоршаған ортамен әрекеттесу қабілетіне де байланысты.

Факторлық жүйенің классикалық құрылымы қоршаған орта, М.Портер әзірлеген «ұлттық ромб» деп аталады. Осы құрылымға сәйкес кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік деңгейіне факторлардың өзара байланысты 6 тобы әсер етеді («детерминанттар»). Олардың төртеуі салалық сипатта болады және саладағы бәсекелестіктің сипаттамаларын анықтайды, ал «жағдай» және «үкімет» топтары салалардан тыс жағдайлар ретінде әрекет етеді және жалпыға әсер етеді. экономикалық жағдай(1.3-сурет)

Күріш. 1.3. Кәсіпорынның бәсекелестік артықшылығын анықтайтын факторлар (М.Портер бойынша)

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің сыртқы факторлары оған әсер етпейді, бірақ кәсіпорынның бәсекелестік стратегиясында міндетті түрде ескеруді талап етеді. Салалық факторларға ерекше назар аудару керек (салада бәсекелестік деңгейі, ішкі салалық құрылымдар; бәсекелес кәсіпорындардың бәсекелестік стратегиясының ерекшеліктері), өйткені олар бәсекелестік шарттарына, өнімнің бәсекеге қабілеттілік факторларының басымдылығына әсер етеді.

Бәсекеге қабілеттілік факторларының ішкі және сыртқы болып жіктелуі отандық экономист Н.С. Яшин. Бұл классификация ең толық және оңтайлы болып табылады, дегенмен оның алдыңғылармен көптеген ортақ тұстары бар.

Кімге ішкі факторлар, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету, зерттеуші маркетингтік қызмет әлеуетін, қаржылық, экономикалық, кадрлық, экологиялық әлеуетті байланыстырады; жарнаманың тиімділігі; Материалдық-техникалық қамтамасыз ету, сақтау, орау, тасымалдау деңгейі; өндірістік процестерді дайындау және дамыту деңгейі; өндірістік бақылаудың, сынақтардың және зерттеулердің тиімділігі; іске қосуды қамтамасыз ету деңгейі және монтаждау жұмыстары; өндірістен кейінгі кезеңде техникалық қызмет көрсету деңгейі; қызмет көрсету, кепілдік қызметі. Анау. зерттеуші ішкі факторларға кәсіпорынның өзінің бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз етудегі әлеуетті мүмкіндіктерін жатқызады.

Сыртқы факторлардың астында Н.С. Яшин, біріншіден, экономикалық сипаттағы мемлекеттің ықпал ету шараларын (амортизациялық саясат, салық, қаржы-несие саясаты, оның ішінде әртүрлі мемлекеттік және мемлекетаралық субсидиялар мен субсидиялар) түсінеді; кеден саясатыжәне тиісті импорт баждары; мемлекеттік сақтандыру жүйесі; халықаралық еңбек бөлінісіне қатысу, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету жөніндегі ұлттық бағдарламаларды әзірлеу және қаржыландыру) және әкімшілік сипаттағы (дамытуға ықпал ететін заңнамалық актілерді әзірлеу, жетілдіру және енгізу нарықтық қатынастар, экономиканы монополиясыздандыру; мемлекеттік жүйеөнімдер мен оны жасау жүйелерін стандарттау және сертификаттау; сақталуын мемлекеттік қадағалау және бақылау міндетті талаптаржәне стандарттар, ережелер міндетті сертификаттаубұйымдар мен жүйелер, метрологиялық бақылау; құқықтық қорғаутұтынушылардың мүдделері). Анау. берілген ұлттық немесе әлемдік нарықта шаруашылық жүргізуші субъекті қызметінің формальды ережелерін анықтайтын барлық нәрсе.

Екіншіден, Яшиннің сыртқы бәсекеге қабілеттілік факторлары осы кәсіпорынның өнімі нарығының негізгі сипаттамалары болып табылады; оның түрі мен сыйымдылығы; бәсекелестердің болуы және мүмкіндіктері; қауіпсіздігі, құрамы және құрылымы еңбек ресурстарыкәсіпорындар.

Үшінші топқа сыртқы факторларзерттеуші қоғамдық және мемлекеттік мекемелердің қызметін байланыстырады.

Төртінші топқа елдегі қоғамдық-саяси жағдайды құрайтын саяси партиялардың, қозғалыстардың, блоктардың және т.б. Осы факторлардың барлығы кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін арттыруы да, төмендетуі де мүмкін. Бірақ бәсекеге қабілеттілікті қамтамасыз ету үшін факторлардың болуы жеткіліксіз. Бәсекелік артықшылыққа қол жеткізу бәсекелестік факторлардың қалай қолданылатынына және олардың қайда қолданылатынына байланысты.

Бәсекеге қабілеттілік факторлары әртүрлі әдістерді қолдана отырып, кәсіпорынды бағалаудың маңызды құрамдас бөлігі болып табылады. Келесі бөлім бәсекеге қабілеттілік әдістерін талдауға арналған.

1.3. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау әдістері

Экономикалық әдебиеттерде кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың көптеген әдістері бар. Олардың барлығын 6 тәсілге дейін қысқартуға болады (1.4-сурет).

Күріш. 1.4. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау әдістері

Бұл тәсілдердің әрқайсысының өзіндік артықшылықтары мен кемшіліктері бар және зерттеу объектісіне байланысты белгілі бір шектерде қолданылады. Оның үстіне кейбір тәсілдердің шартты шекаралары бар және белгілі бір шектерде басқа тәсілдерді қайталайды.

Бәсекеге қабілеттілікті түсіндірудің классикалық тәсілі салыстырмалы артықшылық идеясы болып табылады. Адам Смит абсолютті артықшылық тұжырымын ойлап тапты, оған сәйкес егер шығындар басқа елдерге қарағанда төмен болса, ел тауарды экспорттайды. Дэвид Рекардо бұл тұжырымды салыстырмалы артықшылық концепциясына айналдырды, оған сәйкес нарықтық күштер елдің ресурстарын ең өнімді қолдануға болатын жерге бағыттайды. Салыстырмалы артықшылықтардың факторлық теориясын құру идеялары 18-19 ғасырларда өзекті болды, бұл кезде өндіріс еңбекті көп қажет ететін және білімді аз қажет етеді, ал сауда негізінен өндірушілер арасындағы айырмашылықты көрсетті. табиғи ресурстар, капитал және экономикалық өсу тұрғысынан. Қазіргі уақытта бұл теорияны сауда құрылымындағы жалпы тенденцияларды түсіндіру үшін қолдануға болады деп есептеледі. Бұл теорияның кемшілігі - ол әртүрлі елдердің экономикасының масштабын және нарықтар бойынша тауарлардың дифференциациясын есепке алмайды, сонымен қатар өндіріс технологиясы барлық жерде бірдей және елдегі қолда бар факторлардың үйлесімі болып табылады деп болжайды. қатаң бекітілген. Сонымен қатар, теория білікті жұмыс күші мен капитал сияқты факторлардың елден елге қозғалысын жоққа шығарады.

Салыстырмалы артықшылықтар теориясын тәжірибеде қолдану материалдық үлгілер түрінде болады, олардың негізінде сауда құрылымы және оған параметрлердің өзгеруінің әсері туралы болжамдар жасалады. Бұл модельдер нақты бәсекелестіктен өте алшақ болжамдарға негізделген: барлық өндіріс факторларының ішінде көбінесе еңбек пен капитал ғана қарастырылады, барлық елдерде өндірілген тауарлар бірдей деп есептеледі, ал өндіріс процесі мен өнімділік тұрақты.

Көптеген салаларда салыстырмалы артықшылықтар теориясы бұдан былай сауда құрылымына жеткілікті түсініктеме бермейді, әсіресе жоғары технологиялық білімді қажет ететін салаларда.

Қазіргі уақытта кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін салыстырмалы артықшылықтар тұрғысынан бағалау тәсілі кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігіне әсер ететін факторлардың тізбесін анықтауды, содан кейін әрбір фактордың әсері белгіленетін көрсеткіштерді анықтауды ұсынады. Күрделілігі көрсеткіштерді анықтауда. Көрсеткіштердің құрамы кәсіпорындардың салалық ерекшеліктеріне байланысты өзгеретіні анық. Зерттелетін көрсеткіштер санының артуы алынған нәтиженің сенімділігін арттырады, екінші жағынан статистикалық қателік те өседі. Кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін бағалау көбінесе бәсекелес кәсіпорындарды белгіленген көрсеткіштер бойынша салыстырмалы талдау арқылы жүзеге асырылады.

М.Портер компанияның жағдайын оның екі негізгі түрге бөлетін бәсекелестік артықшылықтарымен анықтайды:

Төмен бағалар

өнімді дифференциациялау.

Төмен шығындар фирманың бәсекелестеріне қарағанда салыстырмалы өнімді әзірлеу, өндіру және сату мүмкіндігін көрсетеді. Тауарларды бәсекелестер сияқты бағамен сату, компания үлкен пайда алады.

Саралау – тұтынушыға жаңа өнім сапасы, ерекше тұтынушылық қасиеттері немесе сатудан кейінгі қызмет түріндегі бірегей және үлкен құндылықты ұсыну мүмкіндігі. Дифференциация фирмаға жоғары бағаларды белгілеуге мүмкіндік береді, ол бәсекелестермен бірдей шығындарда үлкен пайда береді.

Дж.-Дж. Ламбен бәсекелік артықшылықтарды екі топқа бөледі: сыртқы және ішкі.

Сыртқы артықшылықтар – бұл өнімнің өзіндік қасиеттеріне негізделген артықшылықтар, олар шығындарды азайту немесе тиімділікті арттыру есебінен сатып алушы үшін құндылық жасайды.

Бәсекелестік артықшылық ішкі болып табылады, егер ол өндіріс шығындары, фирма менеджменті немесе өнім бойынша фирманың артықшылығына негізделсе, бұл бәсекелестікінен төмен өзіндік құн бағасына қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Бұл әдістің негізгі кемшілігі бәсекелік артықшылықтардың екі түрінің сәйкес келмеуі болып табылады, өйткені олардың шығу тегі мен сипаты әртүрлі.

Қазіргі ресейлік бухгалтерлік есеп пен статистикалық есеп беру жүйесі дүниежүзілік есеп жүйесіне бейімделмегенін ескере отырып, оны өндіру әрдайым мүмкін емес. сапасын бағалауотандық кәсіпорындардың шетелдік бәсекелес кәсіпорындармен салыстырғандағы бәсекеге қабілеттілігі.

Отандық экономистер кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін бағалау үшін көрсеткіштер жүйесін әзірлеуге талпыныс жасауда.

Герчикова И.Н. сияқты көрсеткіштер бойынша кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін бағалауды ұсынады:

Күрделі салымдарға қажеттілік, нақты және болашаққа жалпы және тұрғысынан кейбір түрлеріөнімдер мен нақты нарықтар;

Бәсекеге қабілетті өнімдердің ассортименті, олардың көлемі мен құны («өнімді саралау»);

әрбір тауарға арналған нарықтар жиынтығы немесе олардың сегменттері («нарықты саралау»);

Сұранысты қалыптастыру және сатуды ынталандыру үшін қаражат қажеттілігі;

компания нарықта өзіне артықшылық бере алатын шаралар мен әдістердің тізбесі: сатып алушылар арасында компанияның қолайлы имиджін құру, жоғары сапалы және сенімді өнім шығару, өз әзірлемелері мен қамтамасыз етілген өнертабыстар негізінде өнімді үнемі жаңартып отыру. патенттік қорғау, жеткізу мен қызмет көрсету мерзімдеріне қатысты мәмілелер бойынша міндеттемелерді адал және анық орындау.

Есептік көрсеткіштер ретінде ағымдағы өтімділік және меншікті қаражатпен қамтамасыз ету коэффициенттерін пайдалану ұсынылады.

М.Н. Мельникова бағалауға ұсынылатын көрсеткіштерді көрсететін кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың өзіндік формуласын әзірледі:

мұндағы К – кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің кешенді көрсеткіші; Iп, Iпк – сәйкес бағаланатын кәсіпорын мен бәсекелестің бәсекеге қабілеттілігінің жалпылама көрсеткіші; Ik, Ikk – сәйкесінше бағаланатын кәсіпорын мен бәсекелестің өнім сапасының индексі; Iр, Iк – сәйкесінше бағаланатын кәсіпорын мен бәсекелестің нарықтық үлесінің индексі; Ii, Iik - сурет; Ifs, Ifsk - қаржылық жағдайы; Isk, Iskk – сапа жүйелері; Icc, Isc – сервистік қызметтер; Ir, Irk - жарнамалар; Ids, Idsk – іскерлік ынтымақтастық; Iis, Iisk – ақпараттық жүйенің индексі.

Ұсынылған әдістің кемшіліктеріне субъективизм жатады, өйткені көрсеткіштердің бір бөлігі шкала бойынша балл қою арқылы сараптамалық әдіспен анықталады.

Кәсіпорынның ішкі жағдайын да, оның іс-әрекеттерінің нарықтың жұмыс істеу шарттарына сәйкестік дәрежесін де көрсететін кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі көрсеткіштерінің ең толық жүйесі С.Н. Яшин. Бұл сипаттайтын көрсеткіштер:

кәсіпорынның нарық конъюнктурасының ерекшеліктерін және мемлекеттің әсерін есепке алу мүмкіндігі;

· кәсіпорынның қаржылық-экономикалық әлеуеті;

кәсіпорынның ұйымдастырушылық әлеуеті; кәсіпорынның өндірістік-техникалық потенциалын сипаттайтын көрсеткіштер;

Адам еңбегін пайдаланудың тиімділігі.

Әрине, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік көрсеткіштерінің ұсынылған номенклатурасы жетілдірілмеген және белгілі бір кәсіпорынға қолданғанда бұл номенклатура өзгертілуі мүмкін: басқа көрсеткіштермен толықтырылуы немесе кейбір көрсеткіштердің алынып тасталуы мүмкін.

Дербес зерттеу бағыты А.Маршаллдың фирма мен сала арасындағы тепе-теңдік теориясына және өндіріс факторлары теориясына негізделген кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау әдістері болып табылады. Тепе-теңдік деп кәсіпкердің басқа мемлекетке көшуге ынтасы болмаған кездегі жағдай түсініледі, яғни. өндіріс көлемінің өзгеруі. Өндіруші тепе-теңдік жағдайында – сұраныстың бірдей сипатымен және белгілі бір нарықтағы технологияның даму деңгейімен тауарды өндіру мен өткізудің максималды мүмкін көлеміне жеткенде – өндіріс факторларының әрқайсысы бірдей және бірдей деңгейде пайдаланылады. сол уақытта ең жоғары өнімділік. Бұл тәсілдегі бәсекеге қабілеттілік критерийі өндірушілер арасында басқа бәсекелестерге қарағанда жақсы өнімділікпен пайдалануға болатын өндіріс факторларының болуы болып табылады.

Тепе-теңдік теориясына негізделген кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау әдістерін қолдануда айтарлықтай шектеулер бар: біріншіден, өндірістік тепе-теңдік теориясы шарттарда саланың даму процестерін зерттеу үшін жасалды. мінсіз бәсеке; екіншіден, бұл әдіс өз дамуының нәтижесінде өнеркәсіп тепе-теңдік жағдайына келуі керек деп есептейтін теорияға негізделген. Жеке топты А.Маршалл теориясына қарсы американдық экономист Дж.Б.Кларк ұсынған тиімді бәсекелестік теориясына негізделген кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау әдістері құрайды. Тиімді бәсекелестік теориясының орталығында кәсіпорынның қолданыстағы бәсекелестік деңгейі үшін жеткілікті, экономикалық қызметтің тиімділігін қолдау үшін жеткілікті, кәсіпорынның қолданыстағы бәсекелестік деңгейінің критерийін әзірлеу жатыр. Бұл тәсілдің маңызды сипаттамасы кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін белгілі бір уақыт аралығымен байланыстыру мүмкіндігі болып табылады. Бұл нақты нарықтық процестердің динамикасын функция ретінде немесе кез келген жағдайда бәсекеге қабілеттіліктің өзінің сипаттамаларының өзгеруімен бірге қарастыруға мүмкіндік береді.

Өнім сапасы тұрғысынан кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау тәсілдері дербес топты құрайды. Бұл тәсіл талданатын өндірушінің өнімдерін бәсекелестің ұқсас өнімдерімен салыстыруды қамтиды. Салыстыру, әдетте, талданатын өнімдердің бірқатар параметрлерін салыстыру негізінде жүзеге асырылады. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың бұл тәсілі өзінің мазмұны бойынша өнімнің бәсекеге қабілеттілігін бағалауға жақын. Бұл тәсіл аясында кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін арттырудың негізгі шарты болып табылады тиімді жұмыс істеуөндіріс технологиясы, сапа және маркетинг саласында.

С.В. Цветков:

,

мұндағы кәсіпорынның нақты бәсекеге қабілеттілігінің интегралдық коэффициенті; - тұтынушылық параметрлер бойынша i-ші тауардың бәсекеге қабілеттілік индексі; - экономикалық параметрлер бойынша i-ші тауардың бәсекеге қабілеттілік индексі; - i-ші өнімді өткізу көлемі, руб. (i=1,2,3…,n).

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау С.В. Цветков нақты және әлеуетті бәсекеге қабілеттіліктің арақатынасы тұрғысынан мынаны ұсынады:

мұндағы кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік потенциалын пайдалану коэффициенті.

Бұл әдістеменің кемшілігі оның оқшаулануы, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін талдауды нарықтағы жағдайдан, ұқсас өнім шығаратын басқа кәсіпорындардан оқшаулау болып табылады. Ол кәсіпорынның ұйымдастырушылық және әлеуметтік мүмкіндіктерін есепке алмайды, сыртқы ортаның әсерін (мемлекеттік саясат, нарық ерекшеліктері) бағаламайды.

Жеке топты динамикадағы бәсекелестік процестерін қарастыратын кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың матрицалық әдістері құрайды. Бұл әдістер тобы өнім мен технологияның өмірлік циклі тұжырымдамасына негізделген (төрт кезең: енгізу, өсу, қанықтыру және құлдырау). Әрбір кезеңде өндіруші тауарды сол немесе басқа шкала бойынша сата алады, ол нарықтың иеленген үлесі мен сату динамикасында объективті түрде көрсетіледі.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау үшін қолдануға болатын ең танымал матрицалық модельдер Boston Advisory Group (BCG) матрицасы және General Electric - McKinsey матрицасы болып табылады.

Таратуды оңтайландыру мақсатында BCG матрицасы (1.5-сурет) әзірленді қаржылық ресурстаржәне сараланған корпорациялар.

Жоғары төмен

Жетекші бәсекелеске қарсы нарық үлесі

Күріш. 1.5. Бостонның кеңес беру тобының матрицасы

Бұл әдіс ірі корпорациялардағы бір портфельдегі кәсіпорындардың позицияларын салыстыруға және қамтамасыз етуге мүмкіндік береді дұрыс комбинацияолардың өсуі үшін капитал қажет бөлімдер, артық капиталы бар кәсіпорындармен. Әрбір кәсіпорынның даму перспективасын анықтау үшін бір көрсеткіш – кәсіпорын өніміне сұраныстың өсуі қолданылады. Ол матрицаның тік өлшемін анықтайды. Осы кәсіпорынға тиесілі нарық үлесі мен оның негізгі бәсекелесіне тиесілі нарық үлесінің арақатынасы көлденең белгіленеді. Бұл коэффициент болашақта кәсіпорынның салыстырмалы бәсекелестік жағдайын анықтайды.

BCG келесілерді ұсынады басқару шешімдерікорпорация үшін:

1) «жұлдыздар» – нарықтағы үлесі жоғары және өсу қарқыны жоғары кәсіпорындарды қорғау және нығайту қажет; жетілудің келуімен «жұлдыздар» «ақша сиырларына» айналуы мүмкін;

2) "иттер" - корпорация құрамына кiретiн кәсiпорындардың ең аз тиiмдiлiгi; оларды сақтау үшін дәлелді себептер болмаса, мүмкіндігінше кәдеге жарату керек;

3) «кассалық сиырлар» үшін күрделі салымдарды қатаң бақылау қажет;

4) «жабайы мысықтар» - тиімді басқарумен «жұлдыздарға» айналуы мүмкін ең перспективалы кәсіпорындар.

Бұл бір портфельдегі кәсіпорындардың позицияларының бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың оңайлатылған аналитикалық әдісі. Бұл әдісті қолдану шектеулі: тек кәсіпорынның тұрақты жағдайында және тұрақты өсу қарқынымен.

GE-McKinsey матрицасын әртүрлі бәсекелес орталарда және өнімнің өмірлік циклінің әртүрлі фазаларында қолдануға болады. Матрицада өткізу нарығының тартымдылығы өнімнің сұранысы мен табыстылығына әсер ететін әлеуметтік, саяси, экономикалық және технологиялық факторларға байланысты тігінен белгіленеді. Фирманың бәсекелестік статусы көлденең беріледі, ол үш фактордың әсерінің нәтижесі болып табылады – стратегиялық инвестициялардың салыстырмалы деңгейі, кәсіпорынның бәсекелестік стратегиясы және кәсіпорынның жұмылдыру мүмкіндіктері.

Матрицалық әдістердің кемшілігі кәсіпорынның күрделі құрылымының жеңілдетілген көрінісі, сонымен қатар кәсіпорынның жаңа бәсекеге қабілетті мәртебесіне жету бойынша ұсыныстардың жоқтығы болып табылады.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің интегралды көрсеткішін форманың қосындысы арқылы көрсету үшін кеңінен қолданылады.

,

мұнда - кәсіпорынның жеке аспектілерінің бәсекеге қабілеттілігінің жеке көрсеткіштері жалпы саны N, a - салмақ жеке факторларжалпы алғанда.

И.У. Зұлқарнаев пен Л.Р. Ілиясова ұқсас жағдайларда жұмыс істейтін бір салалық топтағы кәсіпорындардың қызметі туралы қолда бар ақпаратқа негізделген есептеулер нәтижесінде салмақ көрсеткіштерін анықтау кезінде сараптамалық бағалауларды алып тастауға мүмкіндік беретін кәсіпорынның тұтас бәсекеге қабілеттілігін анықтау әдісін ұсынды. маркетингтік орта. Кәсіпорынның басқа кәсіпорындарға қатысты интегралды бәсекеге қабілеттілігі нарық пен өнімнің белгілі бір бөлігін иелену және бұл үлесті арттыру (азайту) мүмкіндігі ретінде қарастырылады. Салмақты коэффициенттерді анықтау алгоритмі ұсынылған.

,

кәсіпорынға тиесілі нарық үлесі қайда; - кәсіпорынның жеке ресурстарының бәсекеге қабілеттілігінің көрсеткіштері; - салмақтылық.

Бұл әдіс қазіргі уақытта мақсатты нарықта жоқ, бірақ олардың енуі жоспарланған кәсіпорындар үшін интегралды бәсекеге қабілеттілік көрсеткішін есептеуге мүмкіндік береді.

1.4 Бәсекелестік стратегиялар

Ұйымдастыру стратегияларын қалыптастыру бойынша көптеген әзірлемелер бар. Маркетинг немесе менеджмент бойынша әрбір дереккөзде бұл сұрақ қарастырылады. Олардың кейбіреулері төменде талқыланады.

Кәсіпкерлік салалардың санына және ұйымның мамандану деңгейіне байланысты П.В. Забелин мен Н.К. Моисеева бәсекелестік стратегияларының келесі классификациясын ұсынады:

1. Ғаламдық стратегиялар:

шығындарды азайту;

· назар аудару;

· дифференциация;

инновациялар;

· жылдам әрекет ету.

2. Бизнестің бірнеше салаларында жүзеге асырылатын корпоративтік стратегиялар:

байланысты әртараптандыру;

байланыссыз диверсификация;

капиталды алу және жою;

бағытты өзгерту, қайта құрылымдау, өмір сүру;

халықаралық әртараптандыру.

3. Функционалдық стратегиялар:

шабуыл және қорғаныс;

тік интеграция;

Өнеркәсіп жетекшілеріне арналған

Қарапайым салалық ұйымдар үшін;

Әлсіз ұйымдар үшін

· объектілердің өмірлік циклінің әртүрлі кезеңдеріндегі бәсекелестік.

Стратегиялар сондай-ақ тауар нарығын қамту және оған бейімделу дәрежесі бойынша күлгін (қуатты), пациенттік (тауашалар), коммутативті (бейімделу) және эксплеренттік (пионер) болып жіктеледі.

М.И. Круглов бұл стратегиялардың ерекшеліктерін келтіреді (1.1-кесте).

1.1-кесте

Тауар нарығындағы бәсекелестіктің стратегиялары мен факторлары

1.1 кестенің соңы

нарық	жергілікті нарықтағы стандартты емес сұраныс	түбегейлі жаңа өнімдер
2. Компанияның ауқымы	Үлкен	Үлкен Орташа	кішкентай	Орташа
3. Кәсіпорын қызметінің негізгі белгілері	Салыстырмалы түрде төмен өндіріс шығындары Кең ауқымды ҒЗТКЖ · Әзірленген сату желісі	· Тар мамандық Тұтынушылардың белгілі бір шеңбері Стандартты емес өнімдер	Жергілікті бизнес ауқымы Қарапайым өндіріс Мамандандырылған емес өндіріс Шағын көлемді сұраныс ・ Тұтынушыға арналған	Басым шешімдерді іздеңіз ・Тәуекелдің жоғарылауы Түбегейлі инновацияларды енгізу
4. Өнімнің сипаттамасы және сұранысы	· Салыстырмалы түрде арзан тауарлар · Орташа сапа Жаппай сұраныс	· Бірегей өнім · Жоғары сапа Шектеулі сұраныс · Жоғары баға	Жоғары өндіріс икемділігі Шағын көлемді өндіріс жергілікті сұраныс	· Өнімді үздіксіз жаңарту Қажеттіліктерді енгізу және сұраныстың өсуін есептеу
5. Бәсекелестік факторлары	· Жоғары өнімділік	Белгілі бір нарыққа бейімделу	Жауапты икемділік ・Бірнеше жеткізушілер	Инновациядағы көшбасшылық

Ұйымның бәсекеге қабілеттілігі – оның нарықта табысты бәсекелесу және бәсекелестерге қатысты экономикалық пайда алу қабілеті. Бәсекеге қабілеттілік – топтық, интегралдық, жалпылама көрсеткіштер арқылы көрсетуге болатын күрделі сипаттама. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың мақсаты кәсіпорынның саладағы, аймақтық немесе халықаралық нарықтағы орнын анықтау болып табылады.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілетті мәртебесі (лат. күй-мемлекет, лауазым) И.Ансоффтың тұжырымы бойынша

• 1. Демалыс
• 2. Бөлшек сауда
• 3. Бағалық жеңілдіктер (не үшін?)
• 4. Есеп айырысу шарттары мен тәртібі (алдын ала төлем, несие, төлем шарттары)

Аймақ және тарату арналары

• 1. Маркетинг стратегиясы
• 2. Өнімді бөлу түрі
• 3. Дилерлердің саны
• 4. Дистрибьюторлар саны
• 5. Нарықты қамту дәрежесі
• 6. Сату аймағы

Нарықты жылжыту ( Науқан)

• 1. Жарнаманың формалары
• 2. Жарнамалар қай жерде орналасады
• 3. Жарнамалық бюджет
• 4. Жарнама жиілігі
• 5. Көрмелерге қатысу
• 6. Бұқаралық ақпарат құралдарында атап өту
• 7. Комиссия

Бұл әдістің кемшілігі – бәсекеге қабілеттілік факторларын бағалауды сарапшылар жүргізеді.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау әдістемесі Ж.Ж. Ламбена. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау көрсеткіштері кестеде берілген. 5.5

1. Бұйымға ғылыми-зерттеу және конструкторлық жұмыстарға кеткен шығындар

= тікелей бәсекелес

> тікелей бәсекелес

2. Ғылыми-техникалық өнімнің айрықша қасиеттері

Өнім ерекшеленбейді

Өнім нашар сараланған

Өнім айтарлықтай сараланған - «бірегей ұсыныс»

3. ҒЗТКЖ технологияларының даму дәрежесі

Қиындықпен алынған

Игеріліп жатыр

Толық меңгерген

Ақпараттың салыстырмалылығын қамтамасыз ету үшін әлеуетті талдау ең жақын бәсекелестерді талдау сияқты салалар мен бағыттар бойынша жүргізілуі керек.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік әлеуетінің күшті және әлсіз жақтарын позициялау әдісі салыстырмалы сипаттамалар (баға, өнім сапасы, өткізуді ұйымдастыру және т.б.) тігінен, олардың салыстырмалы маңыздылығы (маңыздылығы) және сандық мәндері көрсетілген кестені құрастыруды қарастырады. ; көлденең – салыстырылатын бәсекелестер және олардың сипаттамалары. Рейтинг сипаттаманың сандық мәнін оның маңыздылығына көбейту арқылы алынады. Салыстырылған сипаттамалардың сандық мәндерін қорытындылайтын болсақ, біз компанияның және бәсекелестердің бәсекеге қабілеттілігінің жалпы өлшенген бағасын аламыз:

қайда Кімге- бәсекеге қабілеттіліктің интегралды көрсеткіші; P -бағаланатын сипаттамалар саны; а -/ "-ші сипаттаманың маңыздылығы;

1; Е.- сараптамалық шолу/"-ші сипаттамалар.

Жалпы өлшенген ұпайларды салыстыру қай компаниялардың ең күшті немесе ең әлсіз екенін және олардың қалай ерекшеленетінін көрсетеді.

Кәсіпорын мен оның бәсекелестерінің сараланған бағаларын салыстыру олардың бәсекелестік позициясын әлсіз, орташа, күшті немесе жетекші ретінде анықтайды.

Компанияның бәсекеге қабілеттілігін бағалау салыстырмалы және оның мәндері таңдалған салыстыру базасына байланысты анықталады. Сондықтан бәсекелестік күшіСалыстыру саланың көшбасшысымен, ең жақын бәсекелесімен немесе аутсайдермен жүргізілсе, компаниялар әртүрлі құндылықтарға ие болады.

Бұл әдіс жанама жалпыланған көрсеткіштерді қолдануды қамтиды. Бұл әдістемені пайдалану кезінде қолданылатын кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік факторларының саны шексіз. Бұл бәсекеге қабілеттілікті бағалаудың осы әдістемесінің басты артықшылықтарының бірі. Ол өнімнің, кәсіпорынның, саланың, елдің экономикасының бәсекеге қабілеттілігін бағалауға мүмкіндік береді.

Бәсекеге қабілеттілікті бағалаудың матрицалық әдістемесін Boston Consulting Group ұсынған және тауарлардың бәсекеге қабілеттілігін бағалау үшін қолданылады, «бизнестің стратегиялық бөлімшелері» - сату қызметі, жекелеген компаниялар, салалар. Нарық жылдамдығы - нарық үлесі матрицасы - BCG матрицасы (өсу - үлестік матрицасы) -талдау құралы стратегиялық экономикалық бірлік, экономикалықжәне өнім портфолиосыұйымдар. Бөлімшелердің әрқайсысының жұмысын бағалау олардың осы ресурстарды пайдалану тиімділігін бағалауды қамтиды. Әдіс бәсекеге қабілеттіліктің төрт топтық көрсеткіштерін бағалауға негізделген.

Бірінші топқа өндірістік процесті басқарудың тиімділігін сипаттайтын көрсеткіштер жатады: өндіріс шығындарының үнемділігі, негізгі қорларды пайдаланудың ұтымдылығы, тауарларды дайындау технологиясының жетілдірілуі, өндірістегі еңбекті ұйымдастыру.

Екінші топқа айналым қаражатын басқарудың тиімділігін көрсететін көрсеткіштер жатады: кәсіпорынның тәуелсіздігі сыртқы көздерқаржыландыру, кәсіпорынның өз қарыздарын өтеу мүмкіндігі, болашақта кәсіпорынның тұрақты даму мүмкіндігі.

Үшінші топқа жарнама және жылжыту арқылы нарықта тауарларды сату мен жылжытуды басқарудың тиімділігі туралы түсінік алуға мүмкіндік беретін көрсеткіштер кіреді.

Ал төртінші топ – тауардың бәсекеге қабілеттілігінің көрсеткіштері: тауардың сапасы және оның бағасы.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік коэффициентін есептеу үшін осы көрсеткіштердің әрқайсысының маңыздылық дәрежесі әртүрлі болғандықтан (К кп),өлшемдердің салмақ коэффициенттері сараптамалық әдіспен анықталады.

Бәсекеге қабілеттілік коэффициентін есептеу алгоритмі өнеркәсіптік кәсіпорынБұл әдіс үш қадамды қамтиды.

1-кезең. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің жеке көрсеткіштерін есептеу және көрсеткіштерді салыстырмалы мәндерге (баллдарға) айналдыру, олар үшін олар негізгі көрсеткіштермен салыстырылады, олар (салыстыру үшін негіз) болуы мүмкін:

• ? салалық орташа көрсеткіштер;
• кез келген бәсекелес кәсіпорынның немесе кәсіпорынның көрсеткіштері - нарықтың осы сегментіндегі көшбасшы;
• өткен уақыт кезеңдері үшін бағаланатын кәсіпорынның көрсеткіштері.

Көрсеткіштерді салыстырмалы мәндерге айналдыру үшін 10 балдық шкала қолданылады. Бұл ретте мәні базалық көрсеткіштен нашар көрсеткіш 3 баллмен бағаланады; 5 балл – базалық деңгейде; 10 ұпай – негізгіден жақсы.

2-кезең. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік критерийлерін есептеу:

E p = aL+ + cp t + (1P,

мұндағы E p – кәсіпорынның өндірістік қызметінің тиімділігінің критерийі; ЖӘНЕ - салыстырмалы көрсеткішөнім бірлігіне шаққандағы өндіріс шығындары; Ф – актив рентабельділігінің салыстырмалы көрсеткіші; R t – тауардың рентабельділігінің салыстырмалы көрсеткіші; Р – еңбек өнімділігінің салыстырмалы көрсеткіші; a, b, c,бірге/- көрсеткіштердің салмақтық коэффициенттері.

F = АК + bk + sk + s1k ,

p a p l o'

мұндағы Ф m – кәсіпорынның қаржылық жағдайының критерийі; Кімге -кәсіпорын автономиясының салыстырмалы көрсеткіші; K p -кәсіпорынның төлем қабілеттілігінің салыстырмалы көрсеткіші; Кімге, ) -кәсіпорын өтімділігінің салыстырмалы көрсеткіші; К о -айналым қаражатының айналымдылығының салыстырмалы көрсеткіші;

e c \u003d a pn + LK 3 + ck және +

мұндағы E with - тауарды өткізуді және жылжытуды ұйымдастыру тиімділігінің критерийі; R p – сату рентабельділігінің салыстырмалы көрсеткіші; Кімге -артық қордың салыстырмалы көрсеткіші дайын өнімдер; Кімге- қуаттарды пайдаланудың салыстырмалы көрсеткіші; K r -жарнама және өткізуді ынталандыру тиімділігінің салыстырмалы көрсеткіші.

3-кезең. Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік коэффициентін есептеу.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік критерийлері мен коэффициентін есептеу орташа өлшенген арифметикалық формула бойынша жүзеге асырылады:

Кімге,= "e және + LF P+ SE + s1K т,

қайда К дейін n – кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік коэффициенті; E p – кәсіпорынның өндірістік қызметінің тиімділігі критерийінің мәні; F p – кәсіпорынның қаржылық жағдайы критерийінің мәні; Е с - нарықта тауарды өткізуді және жылжытуды ұйымдастыру тиімділігінің критерийінің мәні; Кімге- тауардың бәсекеге қабілеттілік критерийінің мәні (5.1-тармақтағы формулаларды қараңыз); а,б,-мен,th" -өлшемдердің салмақтық коэффициенттері (сарапшылар анықтайды), %.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бұл бағалау өнеркәсіптік кәсіпорынның шаруашылық қызметінің барлық маңызды көрсеткіштерін қамтиды, жеке көрсеткіштердің қайталануын болдырмайды және кәсіпорынның салалық нарықтағы орнын тез және объективті түрде алуға мүмкіндік береді. Бағалау кезінде әртүрлі уақыт кезеңдері бойынша көрсеткіштерді салыстыруды пайдалану бұл әдісті жеке қызметтерді жедел бақылаудың нұсқасы ретінде қолдануға мүмкіндік береді. Алайда, бұл формула осы өнімді тұтынушылардың осы кәсіпорында өндірілетін тауарлардың сапасына қатынасын ескермейді.

ОЛАР. Костин мен Х.А. Фашиев машина жасау кәсіпорнының бәсекеге қабілеттілігін бағалау үшін бірқатар жеке көрсеткіштерді пайдалану ұсынылады:

• 1) кезеңдегі өткізу көлемі;
• 2) бір қызметкерге шаққандағы сату көлемі;
• 3) бір қызметкерге шаққандағы өндірілген өнім саны;
• 4) ТМД елдеріндегі негізгі өнім нарығының үлесі;
• 5) жалпы шығарылымдағы экспорттық өнімнің үлесі;
• 6) дайындалған үлгілер мен бұйым модификацияларының саны;
• 7) негізгі өнімнің бәсекеге қабілеттілік коэффициенті;
• 8) активтердің кірістілігі;
• 9) өнім жеткізілетін елдердің саны;
• 10) кәсіпорын тарихы бойынша өндірілген өнімнің жалпы көлемі;
• 11) «Эксперг-200» немесе «1000» рейтингіндегі орын үздік кәсіпорындарРесей»;
• 12) капиталдандырудың сату көлеміне қатынасы;
• 13) өндірістің рентабельділігі;
• 14) 1 руб. коммерциялық өнімдер;
• 15) өткізу көлемінің жылдық өсу қарқыны;
• 16) бір акцияға шаққандағы дивидендтің оның нарықтық бағасына қатынасы;
• 17) негізгі өнімге қойылатын талаптардың деңгейі;
• 18) ЖӘНЕ СО 9000 сапа жүйесіне сертификаты бар негізгі салалардың үлесі;
• 19) негізгі құралдардың белсенді бөлігінің амортизациясы;
• 20) өткізудің жалпы көлеміндегі ҒЗТКЖ үлесі;
• 21) көзқарас жалақыелдің кәсіпорнына;
• 22) жоғары және орта арнаулы білімі бар қызметкерлердің үлесі;
• 23) өткiзу көлемiнiң критикалық шығарылым көлемiне қатынасы.

Критикалық көлем әдетте шығарылатын өнім деңгейі ретінде қарастырылады

Компания пайда да, шығын да жасамайды. Сатудың бұл көлемі залалсыздық нүктесі немесе залалсыздық нүктесі деп те аталады. Барлық қажетті бастапқы ақпарат болған жағдайда мұндай сату көлемін есептеу қиын емес.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың жоғарыда аталған көрсеткіштерінен басқа, Костин мен Фашиев бойынша жалпы қабылданған I 1291 әдістемесі бойынша анықталатын қаржылық тұрақтылық, төлем қабілеттілік, өтімділік, іскерлік белсенділік, табыстылық коэффициенттері болуы мүмкін. кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін бағалау көрсеткіштерінің номенклатурасына енгізілсін.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің интегралды коэффициентін келесідей есептеуге болады:

k=(V 2 + U 2 + U 3 + - + + Y n / 2 ^ P -О (5-4)

қайда П- көрсеткіштер саны; Y ] + Y 2 + Y 3 + ... + Сағат n+ U p -формула бойынша есептелетін бәсекеге қабілеттілік көрсеткіштерінің мәндері:

мұндағы P (. - /-ші көрсеткіштің мәні; P max - салыстырылатын объектілер арасындағы /-ші көрсеткіштің максималды мәні немесе қабылданған стандартты көрсеткіш.

Жоғарыда келтірілген формула тікелей әсерлерді есептеу үшін қолданылады

(5.5) формуласы кері дәрежелер үшін қолданылады. Тікелей көрсеткіштер – мәнінің өсуімен нәтиже жақсаратын, ал кері көрсеткіштер үшін – төмендейтін көрсеткіштер.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілік деңгейін анықтау кезінде барлық ұсынылған көрсеткіштер бойынша алдымен сандық бағалар белгіленеді, содан кейін (5.4) формуланы пайдалана отырып, бәсекеге қабілеттілік коэффициенттері есептеледі, содан кейін объектілер бойынша рейтинг жүргізіледі.

Тұтастай алғанда, ұйымдар мен кәсіпорындардың бәсекеге қабілеттілігін бағалау және салыстыру үшін сенімді ақпарат алудың қиындығына байланысты іс жүзінде мәселе бар екенін атап өткен жөн. Көбінесе талданатын тізімге енгізілген көрсеткіштердің айтарлықтай саны үшін бәсекелес топтағы кәсіпорындардың сенімді сандық бағалауын алу мүмкін емес. Талдауға жататын бірқатар көрсеткіштер бойынша сандық бағалаулар салыстыруға келмейді, өйткені әртүрлі бәсекелес кәсіпорындар әртүрлі есептеу әдістерін пайдаланады (мысалы, біз өндіріс ырғағының көрсеткіші туралы айтып отырмыз), бұл анықталатын көрсеткішке – деңгейге теріс әсер етеді. кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі.

Мәселен, Царев [129], егер талданатын көрсеткіштердің көпшілігі цифрлық түрде емес, тек ауызша түрде алынса, авторлар ұсынған әдістерді қолдануға болмайды деп есептейді. Мұндай жағдай ресейлік шындыққа тән, есеп беру ақпаратында ашықтық және көрсеткіштерді ұсынудың ауызша түрінен цифрлық түрге аудару тәсілдері жоқ. Сондықтан мұндай көрсеткіштер жиі ескерілмейді, бұл кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің анықталған деңгейіне теріс әсер етеді.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігіформула бойынша есептеледі:

мұндағы Fb, - жалпы санымен кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігінің әрбір факторы бойынша орташа балл p a) -кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін интегралды бағалаудағы әрбір фактордың салмағы.

Өнімдердің бәсекеге қабілеттілігін бағалауға арналған баллдар кестеде берілген. 5.8.

5.8-кесте

Өнімнің бәсекеге қабілеттілігінің көрсеткіштерін бағалау ұпайлары

Өнім сапасы мен оның бағасы көрсеткіштерінің салмақтылығы 2: 1 қатынасында немесе 0,67: 0,33 (X! = 1,0) маңызды үлестермен көрсетіледі.

Нарық үлесін бағалауды кәсіпорын алатын нарық үлесін және оның динамикасын талдау негізінде (BCG матрицасын пайдалану) жүргізу ұсынылады. Нарық үлесін бағалаудың баллдық жүйесі Кестеде көрсетілген. 5.9.

Кәсіпорынның нарықтағы үлесі мына формуламен анықталады:

Кімге 0P rd OOPR’

мұндағы ОП – кәсіпорын өнімінің негізгі түрлерін өткізу көлемі; OOPR – облыс нарығында осы өнімнің жалпы сатылымы.

5.9-кесте

Кәсіпорынның нарықтағы үлесін бағалау ұпайлары

Амортизация коэффициенті кәсіпорынның болашақтағы әлеуетін сипаттайды және негізгі қорлардың жағдайын сипаттайтын жалпылама көрсеткіштердің бірі болып табылады және жұмыс істеп тұрған негізгі құралдардың қаншалықты тозғанын көрсетеді, т.б. қай

олардың құнының бір бөлігі өндірілген өнімге ауыстырылды; формуласымен анықталады:

мұндағы Ал шамамен f – негізгі қорлардың тозу дәрежесі; OF m st – негізгі қорлардың бастапқы құны.

Кәсіпорынның негізгі қорларының тозу дәрежесін бағалау ұпайлары: тозудың жоғары дәрежесі (40%-дан жоғары) – 0 балл; орташа тозу дәрежесі (20-40%) - 1 балл; тозудың төмен дәрежесі (20%-дан аз) – 2 балл.

Инновациялық белсенділік мына формуламен анықталады:

мұндағы IP – кәсіпорын инновацияларының саны; IR – саладағы инновациялардың орташа саны.

Кәсіпорынның инновациялық қызметін бағалау ұпайлары: кәсіпорынның инновацияларының саны саладағы инновациялардың орташа санынан жоғары – 2 балл; кәсіпорын инновацияларының саны саладағы инновациялардың орташа санына тең – 1 балл; кәсіпорын инновацияларының саны саладағы инновациялардың орташа санынан аз – 0 балл.

Бәсекелестердің қызметін салыстыру нәтижелерін көрсетудің көрнекі тәсілі бәсекеге қабілеттілік полигоны болып табылады.

Салыстыру критерийлері мыналар болуы мүмкін: өнімнің өзіндік құны; нарықтық баға; қаржылық мүмкіндіктер; өнім сапасы; сатуды ұйымдастыру; таратуды ұйымдастыру; делдалдар; қызмет көрсету; басқа факторлар.

Компанияның мүмкіндіктерін бағалау бәсекеге қабілеттілік полигонын құруға мүмкіндік береді (5.3-сурет). Әрбір ось үшін зерттелетін факторлардың әрқайсысының мәндерінің деңгейін көрсету үшін (бағалау тек 8 фактор бойынша жүргізілді) белгілі бір өлшем шкаласы қолданылады (көбінесе балл түрінде). Әртүрлі фирмалар үшін бәсекеге қабілеттілік полигондарын бір суретте бейнелей отырып, олардың бәсекеге қабілеттілік деңгейін әртүрлі факторлар бойынша талдау оңай. Бәсекелес өнімдер мен жалпы бәсекелес фирмалардың маркетингтік қызметі үшін де бәсекеге қабілеттілік полигонын құруға болатыны анық.

Бұл тәсілдің кемшілігі - белгілі бір бәсекелестің өз жұмысын жақсартуға қабілеттілігі туралы болжамды ақпараттың болмауы.

Сапасы

қызмет

Күріш. 5.3. Бәсекеге қабілеттілік полигоны

Бәсекеге қабілеттілікті зерттеудің қарастырылған бағыттары бойынша жүргізілген зерттеулердің нәтижелері бойынша бәсекелес фирмалар қол жеткізген жеке атрибуттар (параметрлер) деңгейіне салыстырмалы талдау жүргізіледі.

Алынған бағалауларды талдау негізінде бәсекеге қабілеттіліктің барлық зерттелген бағыттары бойынша бәсекенің күшті және әлсіз жақтары анықталды. Әрі қарай күшті жақтарды біріктіру және әлсіз жақтарды жою бойынша шаралар әзірленеді.