Най-значимите външни фактори, влияещи маркетингова стратегияфирми на софтуерния пазар, конкуренция и държавно регулиране.
След определяне на потенциалния пазар за продукта, неговото сегментиране, като се вземат предвид несигурността и риска по сегменти, се оценява влиянието на конкурентите върху сегментите. потребителски пазар. Такива оценки могат да бъдат получени например от статистика или чрез експертни средства.

Влиянието на държавата се проявява предимно чрез данъци, глоби и мита. Въпреки факта, че във вътрешни условия реалните и номиналните приходи и разходи на фирмата се различават, данъците, глобите и митата често се събират въз основа на номинални резултати.

В този модел се предлага обединяването на купувачите в групи и за всеки от тях да се създаде определена група пределна цена. Моделът също се разглежда там, коригиран за разходите за създаване и маркетинг на всяко ново копие на продукта.

При изчисляване на основните цени за информационни стоки, традиционни икономическа теорияметоди: ценообразуване въз основа на разходите, ценообразуване въз основа на търсенето и конкурентно ценообразуване. В същото време разходите за производство на информация се състоят от разходите, свързани с изпълнението на отделни етапи или функции в рамките на цялостния технологичен процес. Така например за случая на производство на статистическа информация технологичен процесима следните стъпки:

1) наблюдение;

2) подготовка на първични данни (измерване);

3) пренос на данни от информационни източници;

4) валидиране на данните;

5) обработка на получените данни и трансформирането им в нови съобщения;

6) съхранение на данни;

7) търсене на информация и представяне във формата, изисквана от потребителя;

8) трансфер на информация.

В случай на създаване на "идеологически" продукт, цената на неговото създаване се състои от цената на времето, през което идеята (или идеята) узрява, цената на материалите (документация, суровини); цената на времето за конкретизиране на идеята, дизайна и “опаковането” на посланието, както и различни бонуси за компетентност; Повече или по-малко фиксирани цени.

При предоставянето на интерактивни услуги основните видове базисни цени са:

· цената на един час връзка с автоматизирана база данни (ADB);

разходите за получаване на данни;

· цената на абонамент за DBA и индивидуални бази данни.

Завършване на разглеждането на характеристиките на ценообразуването за информационен пазар, отбелязваме особения характер на информацията като стока, което от своя страна неизбежно оставя отпечатък върху принципите на ценообразуване на пазара на информационни продукти. В някои случаи информацията се разпространява, заобикаляйки пазара, и потребителите я получават безплатно. Въпреки това интерес информационен бизнескасае именно първия аспект, т.е. разпространението на информация на съответния пазар.

Въведение

Уместността на това срочна писмена работатова ли е в съвременни условияформирането на пазара, всяко предприятие не може да извършва планиране, без да вземе предвид анализа на външната среда. След прехода на Русия към пазарни отношения, у нас са създадени огромен брой компании и търговски предприятия. За никого не е тайна, че не само получаването максимална печалбано и самото съществуване на всяко предприятие. В момента има мнение, че за да се развива и оцелее в съвременната руска реалност, всяко предприятие трябва не само да се адаптира към външната среда, като адаптира вътрешната си структура и поведение на пазара, но трябва активно да формира външните условия чрез своите дейности, постоянно идентифициране на потенциални възможности и заплахи във външната среда.

Целта на курсовата работа е да се анализира външната среда на компанията и да се идентифицира влиянието на факторите на околната среда върху планирането на предприятието.

В съответствие с тази цел бяха поставени следните задачи:

1. Разгледайте изчерпателно понятието "външната среда на компанията" и подчертайте факторите, които оказват външно въздействие върху дейността на предприятието;

2. Анализирайте влиянието на факторите на околната среда върху дейността на предприятието на примера на компанията Heineken;

3. Извършете анализ на влиянието на външната среда върху разширено планиранедейност на фирма "Хайнекен";

Обект на изследване: фактори на външната среда на фирмата.

Предмет на изследване: анализ на влиянието на факторите на външната среда на фирмата върху планирането на предприятието.

Теоретичната значимост на тази работа е дефинирането на външната среда като набор от сили, влияещи отрицателно или положително върху работата на компанията, подробно изследване на факторите на околната среда, идентифициране на тяхното въздействие върху дейността на предприятието, цялостно обхващане на свойства на външните фактори на влияние, както и изследване на отчитането на външните влияния при планирането на работата на предприятието.

Практическото значение на тази работа е анализът на факторите на околната среда (на примера на конкретна компания) и разработването на препоръки за планиране на дейността на предприятието във всеки конкретен случай на това външно влияние.

Външната среда на фирмата и нейното влияние върху планирането на предприятието

Понятието и същността на външната среда

В момента фирмите трябва да вземат предвид влиянието на фактори извън фирмата, тъй като тя е напълно зависима от външния свят. Всяко предприятие не може да съществува без: доставка на ресурси; комплект квалифициран персонал; използване на енергия; взаимодействие с държавни органи и обществени организации; изграждане на силни взаимоотношения с партньори и клиенти. Всичко това се съдържа в предприемаческия процес, насочен към постигане на целите на компанията. Компонентите на тези процеси са разнообразни и са включени във външната среда на предприятието.

Мениджърът, когато планира дейността на компанията, трябва да може да идентифицира във външната среда най-значимите фактори, които ще повлияят положително на неговата компания, както и да намери методи и начини за реагиране на отрицателни външни влияния. В тези условия фирмите са принудени да се адаптират към околната среда, за да оцелеят и да запазят ефективността на своята дейност, което е основната им задача.

Външната среда е набор от външни фактори и сили, които активно влияят върху позицията и перспективите на компанията, както и върху ефективността на нейната дейност.

И така, какво определя външната среда на предприятието? Потребители, конкуренти, държавни агенции, доставчици, източници трудови ресурси, финансови и обществени организации, които са от голямо значение за осъществяването на дейността на фирмата – представляват съвкупност от външни въздействия, които се вземат предвид при планирането на нейната дейност.

Всяка компания се стреми да реагира възможно най-бързо на постоянно променящите се условия на околната среда и да се справя с последствията от нейните промени. Това е един от най-важните компоненти на успеха на една компания. В същото време тази способност за чувствително улавяне на най-малките колебания в оптималния баланс на външни фактори е условие за осъществяване на планираните стратегически промени, които могат да бъдат както дългосрочни, така и текущи.

Външната управленска среда като цяло се характеризира с многокомпонентност, сложност, несигурност, мобилност и нарастваща взаимосвързаност на факторите. Със сигурност може да се каже, че промяната в поне един от неговите субекти води до промяна в много други фактори.

Имайте предвид, че всяка компания е отворена система. В процеса на получаване на ресурси от доставчици, проектиране и производство на продукти, предоставяне на услуги, продажба на продукти или услуги, предприятието активно взаимодейства с външната среда, която от своя страна също непрекъснато комуникира с вътрешната среда. Ето защо има взаимно влияние на външни и вътрешна средапредприятия едно към друго.

Факторите на околната среда, които влияят върху дейността на предприятието, са представени на фигура 1.

Фигура 1. Фактори на околната среда, влияещи върху дейността на предприятието

Разгледайте подробно всеки фактор на външната среда:

външни икономически фактори;

Всяка компания може да бъде засегната от много външни икономически фактори. При планирането на дейността на предприятието е необходимо да се вземе предвид общото състояние на икономиката на страната, наличието на кредит, да се разбере какво влияние могат да окажат обменните курсове, колко данъци ще трябва да бъдат платени и много други.

Когато анализирате външната среда на конкретна компания, в без провал, е необходимо да се оцени серията икономически показатели. Това включва: лихвен процент по заеми; валутни курсове; темпове на икономически растеж; темп на инфлация; структура на потреблението и неговата динамика; икономически условия в чужди страни; показатели за търговски баланс; промяна в търсенето; парична и финансова политика; пазарни тенденции ценни книжа; нивото на производителността на труда в индустрията и темповете на нейното нарастване.

Цялостното здраве и благосъстояние на икономиката има пряко въздействие върху способността на организацията да остане печеливша по време на етапа на развитие на бизнес цикъла. Макроикономическата среда като цяло ще определи нивото на възможност за компаниите да постигнат своите икономически цели. Растежът на икономическите показатели на страната увеличава търсенето на стоки и услуги на компанията и създава предпоставки за растеж, спадът на икономическите показатели от своя страна намалява търсенето на стоки и услуги, което намалява печалбата на предприятието.

По този начин, при неблагоприятното развитие на икономиката в страната и липсата на стабилност, способността на населението да закупува стоки се променя. Много потребители са склонни да купуват по-евтини стоки, дълготрайните стоки се запазват за бъдещето. Понякога, в случай на намаляване на цените на стоките, търсенето леко се увеличава поради хора, които вярват, че в бъдеще ще се повиши рязко и тази покупка ще донесе осезаеми ползи. Има преразпределение на разходите. Парите се харчат основно за закупуване на храна и дрехи. Необходимо е също така да се вземе предвид нивото на безработица в страната.

Лихвата по кредитите влияе и върху покупателната способност на населението. Колкото по-нисък е процентът, толкова повече хора могат да си позволят заем, толкова по-вероятно е населението да прави покупки. Това се отразява в развитието на предприятието. Кредитирането за разширяване на производството влияе върху увеличаването на капацитета на предприятието и времето за въвеждане на тези мощности.

Инфлацията е един от най-дестабилизиращите фактори. Дори предвидимото нарастване на инфлацията не дава точен отговор на въпроса за потребителското търсене на всеки конкретен продукт.

И все пак, всеки сектор на икономиката се характеризира със своя растеж, дължащ се на производителността на труда в индустрията и нейната актуалност на този етап.

* външни политически и правни фактори;

Различни законодателни и държавни фактори играят огромна роля в дейността на компанията. Те влияят върху нивото на съществуващите възможности и заплахи в дейността му. Основните регулатори на дейността на някои компании са национални и чуждестранни правителства, които могат да действат както като работодатели, така и като купувачи или посредници. Това означава, че за тези компании оценката на политическата среда може да бъде най-важният аспект от анализа на външната среда. Такава оценка се извършва чрез идентифициране на политически и правни факторизасягащи компанията. Има много такива фактори, още повече от техните различни комбинации, затова ще отделим и изброим най-често срещаните при анализа на външната среда: промени в данъчното законодателство; законодателство за опазване на околната среда; подравняване на политическите сили; отношения бизнес-държава; патентно право; парично-кредитна политика; антимонополно право; държавно регулиране; федерални избори; политически условия в чужди държави; размери държавните бюджети; отношения на правителството с чужди държави.

* Външни социални и културни фактори;

Тези фактори оформят начина, по който живеем, работим и потребяваме. Те оказват значително влияние върху почти всички компании. Новите тенденции създават тип потребител и съответно създават нужда от други стоки и услуги, дефинирайки нови стратегии за организацията.

Социално-културни фактори, с които компаниите се сблъскват най-често:

l начин на живот, образователни стандарти;

l наличието на субкултури;

l отношението на населението към качеството на стоките и услугите;

l отношение към работата, отношение към почивката;

l отношение към правителството;

l нагласи за контрол на замърсяването на околната среда и енергоспестяване; социално подпомагане;

l раждаемост и смъртност;

l коефициент на средна продължителност на живота;

b коефициенти на интензивност на имиграцията и емиграцията;

b среден доходнаселение.

Трябва да се помни, че основните възгледи за живота и запазването на духовните ценности в обществото се характеризират с висока степен на стабилност. Това трябва да се има предвид при планирането на дългосрочни стратегии за дейността на компанията. Всяка компания, която избере целева аудиториянякаква субкултура, трябва да се ръководи от общата система от духовни ценности, навици и традиции на тази субкултура.

Спецификата на продуктите, доставяни на регионите, зависи пряко от демографските характеристики, като раждаемост и смъртност и съотношението на жените и мъжете.

* Външни технологични фактори;

Тяхното влияние върху компаниите се смята за основен двигател на индустриалния прогрес. Революционните технологични промени и открития от последните десетилетия, например производството с помощта на роботи, навлизането на компютрите в ежедневието на човека, нови видове комуникация, транспорт, оръжия и много други, представляват големи възможностии сериозни заплахи, чието въздействие мениджърите трябва да осъзнаят и оценят. Някои открития могат да създадат нови индустрии и да затворят старите.

Процесът на създаване на ново и унищожаване на старото може да се оцени като въздействие на технологични фактори. Ускоряването на технологичните промени намалява средната стойност кръговат на животапродукт, така че компаниите трябва да предвидят какви промени носят новите технологии със себе си. Тези иновации могат да засегнат не само производството, но и други функционални области, като например персонал (подбор и обучение на персонал за работа с нови технологии) или, например, маркетингови услуги, които имат за задача да разработят методи за продажба на нови видове стоки.

Всички тези компоненти на външната среда на предприятието в по-голяма или по-малка степен влияят върху планирането на дейността му с цел повишаване на ефективността.

Конкурентната външна среда също е важна за дейността на компанията, когато няколко конкурентни икономически субекта работят едновременно, предлагайки стоки или услуги с едно и също име.

Подраздел "Защита от шум и други физически фактори на въздействие".- 2.5.6. Подраздел "Защита от шум и други физически фактори на въздействие". При разглеждане и анализ на представените проектни материали в тази част се проверява: наличието на източници на шум и други фактори в района, където се намира съоръжението ... ...

GOST 15150-69 Машини, инструменти и други технически продукти. Версии за различни климатични райони. Категории, условия на експлоатация, съхранение и транспортиране по отношение на въздействието на климатичните фактори на околната среда- Терминология GOST 15150 69: Машини, устройства и други технически продукти. Версии за различни климатични райони. Категории, условия на експлоатация, съхранение и транспортиране по отношение на въздействието на климатичните фактори на околната среда ... ... Речник-справочник на термините на нормативната и техническата документация

Индекс на полово развитие- (HDMI) отразява постиженията в същия набор от фактори като индекса на човешкото развитие (HDI) продължителност на живота, образователни постижения и доходи, но резултатите са коригирани за различията между половете... Условия за джендър изследвания

Нормални стойности на климатичните фактори на околната среда- 2. Нормални стойности на климатичните фактори на околната среда, усъвършенствани за използване в технологиите, естествено променящи се стойности на климатичните фактори в даден географски район, като се вземе предвид местоположението на продукта. Източник... Речник-справочник на термините на нормативната и техническата документация

Методът, разработен от гр. служители на Академията на науките на IGEM на СССР (Шаталов и др., 1964) за средни и големи металогенни изследвания и съставяне на съответните металогенни карти. Този метод се състои в идентифициране и специално изучаване ... ... Геологическа енциклопедия

ГОСТ ISO 13855-2006: Безопасност на оборудването. Разположението на защитните устройства, като се вземат предвид скоростите на приближаване на части от човешкото тяло- Терминология GOST ISO 13855 2006: Безопасност на оборудването. Разположението на защитните устройства, като се вземат предвид скоростите на приближаване на части от човешкото тяло оригинален документ: 3.2 основни характеристикиизключване на системата T: Време или изместване, изминало от … Речник-справочник на термините на нормативната и техническата документация

Естествено променящи се стойности на климатичните фактори, прецизирани за използване в инженерството в рамките на дадена географска област, като се вземе предвид местоположението на продукта. Източник: GOST 15150 69 EdwART. Речник на термините и дефинициите със средства ... ... Речник за извънредни ситуации

нормални стойности на околната среда климатични фактори- Естествено променящи се стойности на климатичните фактори, прецизирани за използване в инженерството в рамките на дадена географска област, като се вземе предвид местоположението на продукта. [GOST 15150 69] Теми външни влияещи фактори условия на съхранение и ... ... Наръчник за технически преводач

риск- 2.19 риск потенциална вреда за организацията в резултат на прилагането на някаква заплаха, използваща уязвимостите на актив или група от активи. Бележка Дефинира се като комбинация от вероятността за събитие и неговите последствия. ... ... Речник-справочник на термините на нормативната и техническата документация

анализ- 3.8.7 преглед дейност, предприета за определяне на пригодността, адекватността и ефективността (3.2.14) на даден предмет, за да се постигнат определени цели Бележка Анализът може също да включва определяне на... ... Речник-справочник на термините на нормативната и техническата документация

Книги

• Автоматизирана система АСОНИКА за моделиране на физични процеси в радиоелектронни средства, като се вземат предвид външни въздействия, Шалумов А.С. Монографията представя трудовете научна школамоделиране, информационни технологиии автоматизирани системи(NS MIT AS) Професор А. С. Шалъмов и научната школа "АСОНИКА" Професор ...
• Неутрализиране на отрицателното въздействие на факторите на уязвимост на националния банков сектор, Лаврушин Олег Иванович, Бровкина Наталия Евгениевна, Амосова Н.А. Руска федерацияи неговата подкрепа с оглед на...

480 търкайте. | 150 UAH | $7,5 ", MOUSEOFF, FGCOLOR, "#FFFFCC",BGCOLOR, "#393939");" onMouseOut="return nd();"> Теза - 480 рубли, доставка 10 минути 24 часа в денонощието, седем дни в седмицата и празници

Нечай Мария Григориевна. Антикризисно управление на финансовата стабилност на предприятията, като се вземат предвид външните и вътрешни фактори: дисертация... канд икономически науки: 08.00.10 / Нечай Мария Григориевна; [Място на защита: том. състояние un-t].- Томск, 2009.- 214 с.: ил. РГБ ОД, 61 10-8/608

Въведение

1 Теоретико-методологични подходи управление на кризифинансова стабилност на предприятията 11

1.1 Антикризисно управление на финансовата стабилност на руските предприятия 11

1.2 Методически подходиза диагностициране на кризисни процеси и подобряване финансова стабилностпредприятия 26

1.3 Механизъм за несъстоятелност в системата за антикризисно управление 45

Глава 1 Заключения 64

2 Анализ на влиянието на промените в тарифите на естествените монополи върху финансовото състояние на предприятията (на примера на Томска област) 67

2.1 Анализ на влиянието на промените в тарифите за услугите на естествените монополи върху икономическия растеж и инфлацията в икономиката.67

2.2 Анализ на тенденциите във финансовото състояние на предприятията в основните отрасли (видове стопанска дейност) Томска област 78

2.3 Анализ на финансовото състояние на енергийните предприятия в Томска област 93

Глава 2 Заключения 105

3 Подобряване на антикризисното управление на финансовата стабилност на предприятията въз основа на минимизиране на външните отрицателни въздействия ... 107

3.1 Повишаване на финансовата стабилност на предприятията въз основа на ограничаване на тарифите на естествените монополи 107

3.2 Създаване на ефективна система за наблюдение на финансовата стабилност на предприятията 122

3.3 Моделиране на социално-икономическите последици от нарастването на тарифите и стимулиране на производителите на енергия да подобрят своите резултати въз основа на установяване на обективно определени разходи 138

Глава 3 Заключения 152

Заключение 156

Списък на използваните източници и литература 161

Въведение в работата

Съответствие на темата на изследването.Теорията и практиката на антикризисното управление на предприятията е от особено значение в контекста на финансовата криза. Причините за предфалитното състояние на предприятията са: неефективна маркетингова политика, ниско ниво на управление, липса на система за наблюдение на финансовото и пазарно състояние на предприятието, както и ниска контролируемост на факторите на околната среда. Така като цяло кризисните тенденции в руски предприятияопределя се от външни и вътрешни фактори. Външните причини се дължат предимно на цените на услугите на естествените монополи, които не зависят от предприятията, и цените на материалните ресурси.

Повечето руски предприятия в процеса на тяхното развитие и функциониране са изправени пред кризисни процеси, което налага въвеждането на система за антикризисно управление и редовно управление на риска на предприятието, за да се неутрализират или смекчат кризисните ситуации.

Цената на услугите на енергийните предприятия е включена в сферата на специален контрол и регулиране от държавата. Въпреки това, за да се създаде конкурентен пазар за електроенергетиката, да се формира ефективна, саморазвиваща се структура на индустрията, беше извършена организационна и функционална реформа на индустрията, съпроводена с тенденция за намаляване на обхвата на държавата. контрол върху дейността на енергоснабдителните предприятия. Настоящата ситуация, поради особеното значение на индустрията за безопасното функциониране и развитие на икономиката на страната, актуализира проблемите на антикризисното управление, като се вземе предвид балансът на интересите на енергопроизводителните и енергопотребяващите предприятия.

В тази връзка е уместно да се проучи зависимостта на финансовото състояние на предприятията от промените във факторите на околната среда: цената на услугите на естествените монополи, оценка на степента на тяхната финансова стабилност, въвеждане на механизми за антикризисно управление на финансовата стабилност. на предприятия и създаване на ефективна система финансов контролзад дейността на производителите на енергия въз основа на съвременен мониторинг и моделиране на социално-икономическите последици от нарастването на тарифите.

Степента на научна разработка на проблема.Същността и методите на антикризисното управление на предприятието са разгледани в трудовете на Г. А. Александров,

М. Д. Аистова, К. В. Балдина, А. Г. Грязнова, С. А. Дведенидова, Р. Н. Деникаева, Е. П. Жарковская, Е. М. Короткова, Е. С. Минаева, В. П. Панагушина, Р. А. Попова, Н. В. Родионова, Е. М. Трененкова, Е. А. Уткина. По-специално, има промяна във възгледите на руските учени относно същността на антикризисното управление, посочва се необходимостта от използване на систематичен подход при анализа и синтеза на неговите методи.

Влиянието на естествените монополи върху социално-икономическото развитие на териториите, финансовото състояние на потребителите на услуги на инфраструктурните индустрии се разглежда в трудовете на Г. С. Асланян, А. Г. Вдовиченко, Е. В. Галперова, Б. З. Гам, А. Ф. Дякова, А. П. Зотова, Ю. Д. Кононова, Д. Ю. Кононова, Е. Н. Кудряшова, Н. Г. Любимова, Н. И. Суслова, Д. Н. Патрушева, А. А. Тукенова, В. Хлебников и др., също така се изследва ефективността на държавния контрол върху дейността на естествените монополи в Руска практикаи в развитите чужди страни.

Анализът на финансовото състояние на организациите, включително финансовата стабилност и оценката на вероятността от фалит, се разглежда в класическите трудове на К. В. Балдин, И. А. Бланк, О. Н. Волкова, Л. В. Донцова, Н. А. Никифоров, Д. А. Ендовицки, В. В. Ковалев, Е. В. Негашева, Р. С. Сайфулин, А. Д. Шеремет, а също така се допълва и подобрява в някои тесни области от такива млади изследователи като С. А. Дведенидова, Г. В. Левшин, Е. М. Трененков, Г. А. Хайдаршина, И. В. Черняева, З. А. Круш, А. В. Лущикова и др.

Въпреки натрупания теоретико-методически опит в областта на финансов анализ, антикризисно управление, малко са работите, оценяващи въздействието на дейностите на естествените монополи върху финансовата стабилност на потребителите на техните услуги и ефективността на въздействието на държавата върху финансовото състояние на самите предприятия, които предоставят услуги в областта на съоръжения за електроснабдяване, водоснабдяване и газ.

Разглеждането в дисертационното изследване на проблемите за преодоляване на кризисните явления в предприятията в бързо променящите се условия на националната икономика на Русия от гледна точка на оценката на тяхната финансова стабилност поради промени в тарифите и услугите на естествените монополи направи възможно обобщаването на натрупаните опит и разработване на нови научни и методологични подходи, които в интегрирана форма представляват ефективна система за антикризисно управление на предприятието.

Регионизследвания. Дисертацияизвършва се в рамките на раздела "Финанси на предприятия и организации" от паспорта на специалността VAK 08.00.10 - "Финанси, паричен обороти кредит" в съответствие с параграф 3.3 "Критерии и методи за оценка на финансовата стабилност на предприятията, изследване на вътрешни и външни фактори, влияещи върху финансовата стабилност", параграф 3.13 "Форми и методи за финансово възстановяване на предприятията".

обект изследванияса финансово-икономическите отношения на предприятията, произвеждащи и консумиращи енергия в регионите на Русия

Предмет изследвания- условия и методи за повишаване на финансовата стабилност на предприятията с разпределението на вътрешни и външни фактори.

Целта на дисертациятае разработването на теоретични и методологични разпоредби и препоръки за създаване на ефективна система за наблюдение на финансовата стабилност на предприятията и формирането на интегрирани системи за антикризисно управление, като се вземе предвид балансът на интересите на енергопроизводителните и енергопотребяващите предприятия .

За да се постигне тази цел, беше необходимо да се реши следното основни задачи:

изследват причините за кризисните процеси в руските предприятия и предлагат класификация на факторите, влияещи върху тяхната финансова стабилност;

проучват начини за подобряване на финансовата стабилност на предприятията и предлагат методологични основи за създаване на интегрирани системи за антикризисно управление;

анализира ефективността на антикризисните процедури в процеса на фалит на предприятия;

харча сравнителен анализфинансово състояние на енергоемките (по основни видове икономическа дейност) и енергоснабдителните предприятия на Томска област;

да се разработи ефективна система за наблюдение на финансовото състояние на предприятията, която осигурява прогнозиране на икономическите резултати поради промени в цената на тарифите и услугите на естествените монополи;

предлага методи за оценка на социално-икономическите последици от промени в тарифите и услугите на естествените монополи.

Теоретико-методологическа основа на дисертационното изследванее прилагането на основните принципи и методи на научното познание, използването на разпоредбите на теорията за антикризисното управление на предприятието, методите на финансовия анализ и финансово управлениеорганизации, методи на икономическа статистика в процеса на оценка на въздействието на външни фактори върху финансовата стабилност на предприятията.

В процеса на изследване на проблемите по избраната тема авторът на дисертацията се опира на фундаментална и специална литература на наши и чуждестранни автори, законодателни и регламентирегулиране на дейността на субектите на естествените монополи, практиката на антикризисни действия финансово управление, анализ на риска на финансовата стабилност на предприятията, вътрешна отчетност на предприятията в региона на Томск, публикации по изследователски въпроси в тематични страници в Интернет.

В процеса на изследване са използвани такива общи научни методи на познание като анализ и синтез, систематичен подход, както и икономически и статистически методи за обработка на информация.

Методологията на изследването се основава на изучаването, обобщаването, систематизирането и критичната оценка на знанията, придобити в областта на вътрешната и чуждестранна теория и практика на антикризисното финансово управление, управление на риска типични предприятияи субекти на естествени монополи, методи за контрол на тяхното финансово състояние и повишаване на финансовата стабилност, както и анализ и тестване на определени концептуални положения на дисертационния труд.

Информационната основа на изследванетосъбрана статистика Федерална служба държавна статистика, включително и нея Териториален органв Томска област, Висш арбитражен съд RF; законодателни и регулаторни актове на Руската федерация, съставните образувания на Руската федерация, Федералната служба за тарифите, Регионалната енергийна комисия за Томска област; счетоводство и финансови отчетипредприятия на Томска област, информационната база на РЕЦ на Томска област и др.

Научна новост на дисертационното изследванее да се разработят теоретични и методологични разпоредби за формиране на интегрирана система за антикризисно управление и повишаване на финансовата стабилност на предприятията въз основа на ефективното регулиране на тарифите за услугите на естествените монополи и

идентифициране на вътрешните резерви на предприятията, което дава възможност за координиране на интересите на производителите на енергия и потребителите на енергия.

Научната новост на работата се потвърждава от следните научни резултати, представени за защита:

доказано е, че системата за антикризисно управление на енергопроизводителните и енергопотребяващите предприятия трябва да се изгражда на базата на мониторинг на тяхната финансова стабилност, което осигурява навременна диагностика и системно управление на кризисните процеси;

структурата на организацията на системата за наблюдение на финансовата стабилност на предприятията и прогнозиране на икономическите резултати в зависимост от промяната в цената на услугите на естествените монополи (енергийни, топлинни предприятия и услуги) комунални услуги);

Идентифицирани и систематизирани са секторните характеристики на антикризисното управление на предприятията за производство на енергия и топлина и методите за подобряване на ефективността на тяхното наблюдение. финансови дейности;

систематизирани методи и инструменти за антикризисно финансово управление на предприятията, включително диагностика на кризисно състояние, избор на най-ефективните вътрешни механизми за възстановяване на финансовата стабилност;

5) предложи методология за обосноваване на тарифите за услугите на предприятията -
монополисти в областта на енергоснабдяването, стимулиране на предприятията за внедр
мерки за подобряване на финансовата стабилност.

Практическа значимост на резултатите от дисертационното изследванесе крие във възможността за използване на основните разпоредби при формирането на модерна интегрирана система за антикризисно управление на предприятията, ефективна система за наблюдение на финансовата стабилност на методите за прогнозиране негативни последициръст на тарифите за услугите на естествените монополи. Методическата подкрепа, създадена в резултат на проучването, може да се използва от ръководителите на територии, отделни предприятия, антикризисни мениджъри, собственици на предприятия, както и потенциални инвеститори за модернизиране на системата за управление в съвременни бизнес условия.

Резултатите от дисертационното изследване могат да се използват в учебен процесв курсовете "Финанси на предприятия (организации)", "Ан-

управление на кризи” за студенти от висш образователни институции, както и в системата за обучение и преквалификация на ръководители и специалисти на държавни органи и предприятия.

Апробиране и внедряване на резултатите от работата.Основните положения и препоръки, съдържащи се в дисертацията, бяха докладвани и одобрени на научни и практически конференции различни нива, включително: Всеруски научно-практическа конференция„Руската икономика в контекста на глобализацията: тенденции и перспективи“ (Томск, ТПУ, 2007 г.), Всеруска научно-практическа конференция „Иновационната икономика в Русия: проблеми и перспективи“ (Томск, 2008 г.), VIII икономически четения „Иновационни Възможности" Стратегии 2020 "(Томск, 2008 г.).

Методическите инструменти, предложени в дисертацията, се използват в дейностите на Федералната служба за тарифите, Регионалната енергийна комисия за Томска област, администрацията на Томска област и държавни органи общиниобласти; приети за използване на редица индустриални предприятияТомска област, което се потвърждава от актове за изпълнение.

Публикации.По темата на дисертацията са публикувани 11 научни и учебни работи, включително 3 в публикации, съдържащи се в Списъка на водещите рецензирани списания и публикации, препоръчани от Висшата атестационна комисия на Министерството на образованието и науката на Руската федерация. Общият обем на публикациите е 34,48 стр., в това число авторски – 9,52 с.

Структура и обхват на дисертационния трудВъведение

Методически подходи за диагностика на кризисни процеси и подобряване на финансовата стабилност на предприятията

Антикризисното управление актуализира функционалните аспекти на идентифицирането и преодоляването на причините, които възпрепятстват възстановяването на предприятието, и радикализирането на мерките, които възстановяват неговата платежоспособност. Според някои автори за предприятията, достигнали етапа на развитие и възход в жизнения си цикъл, икономическата страна на кризата и съответно необходимостта от диагностика се изразява в дефицит. Паринеобходими за провеждане на производство и разплащания с кредитори. Но този подход страда от абстрактност, тъй като не отчита индивидуалните характеристики на жизнения цикъл на предприятието, при което са възможни кризи поради процеса на развитие и растеж, възрастта и размера на организацията.

Липсата или недостатъчното развитие на системата за стратегическо управление в предприятието води до стратегическа криза, по-специално: - липсата на ясно структуриране на стратегическите цели на предприятието; - разработването на стратегия на предприятието не се счита за крайъгълен камъкпланирането не е свързано с други етапи на планирането; - ориентиране на висшите мениджъри към решаването на оперативни и текущи задачи в ущърб на стратегическите. Идентифицирането на причините за кризата на този етап включва: анализ на ефективността текуща стратегияи неговите функционални области въз основа на мониторинг ключови показателидейности на предприятията по функционални направления; анализ конкурентно предимствопредприятие, неговите силни страни и Слабости, възможности и заплахи (SWOT анализ); анализ на конкурентоспособността на продуктите, цените и разходите. Трябва да се отбележи, че намаляването на конкурентоспособността на продуктите и в резултат на това намаляването на продажбите е основният индикатор за кризата. Следователно предприятието трябва да разполага с пълноценна маркетингова служба и да организира маркетингови изследвания във всички области на дейност: анализ на ситуацията, анализ на конкурентоспособността на продуктите, разработване на програма за повишаване на конкурентоспособността. В криза с ограничени ресурси и време се препоръчва: а) да се разбере кои параметри на конкурентоспособността са най-ценни за потребителя и да се фокусират вниманието и ресурсите върху тях; б) оценка на грешките в промоцията: липса на реклама, настроение и контрол на дистрибуторската мрежа; в) анализира качеството, грамотността на организацията на рекламата, брандирането.

Задълбочаването на стратегическата криза води до появата на тактическа криза, чиито външни признаци са: - проблеми с реализацията на продукцията; - съкращаване на дейности; - намаляване на рентабилността и абсолютния размер на печалбата; - съкращаване и др.

По-нататъшното развитие на кризисния процес се намира в нарастването на дълга на предприятието, влошаването на показателите за ликвидност. В резултат на това кризисният процес преминава в следващата фаза – фазата на кризата на сигурността. Индикаторите за последните са липсата на собствени средства и резервни средства, завишени задължения, рязък спад на платежоспособността и др.

Кризата в сигурността може да доведе до временна или дългосрочна хронична неплатежоспособност на предприятие. Състоянието на несъстоятелност, нерентабилността на финансовите и икономическите дейности показва, че предприятието е под заплаха от фалит. Изследването на причините, които определят процеса на антикризисно управление, ни позволява да предложим класификация на основните фактори за възникване на кризисна ситуация в дейността на предприятието, представена в таблица 2.

Факторите на средата изискват специални пазарни (маркетингови) проучвания. В същото време, за целите на управляемостта, те трябва да бъдат обект на формална оценка. Осиновяване управленско решениеизисква прилагането на принципа на комплексността при прогнозиране и оценка на външни и вътрешни фактори.

Особеността на антикризисното управление се проявява в интегрирането в система за диагностика, превенция, управление на кризи, стратегии за преструктуриране и използване на нестандартни методи в управлението. От тези позиции антикризисното управление се представя като конструктивен отговор на промените, идентифицирани в резултат на диагностика, които застрашават фалит или нарушаване на нормалното функциониране.

За висше ръководствои собствениците на предприятието, диагностиката е средство за получаване на надеждна, висококачествена информация за реалните му възможности в началния етап на икономическата криза и основа за въвеждането на специални методи и механизми за управление. Въз основа на резултатите от диагностични и превантивни изследвания на различни аспекти на предприятието, мениджърите и собствениците имат възможност да започнат да разработват рефлексивен модел на антикризисно управление на своето предприятие.

Механизъм за несъстоятелност в системата за антикризисно управление

Русия тръгна по пътя на пазарните реформи, без да има законодателна рамкапо въпросите на несъстоятелността. В условията на плановата и административна икономика на СССР прилагането на процедурите по несъстоятелност беше невъзможно. През този период загубите на едни предприятия се компенсират от печалбите на други. В резултат на това неефективните предприятия продължиха да съществуват, възпрепятствайки развитието на печеливши предприятия.

Изграждане на основи в Русия пазарна икономикапоиска, наред с други неща, формирането на институцията на несъстоятелността.

Първи опит правна уредбаотношенията, свързани с неплатежоспособността на предприятията, са уредени с указ на президента на Руската федерация от 14 юни 1992 г. № 623 „За мерките за подпомагане и подобряване на неплатежоспособни държавни предприятия (фалирали) и прилагането на специални процедури към тях.“ Този указ установи процедурата за обявяване на държавни предприятия в несъстоятелност от Комитета за държавна собственост на Русия и беше преход от съветската икономика към развиващите се пазарни отношения. Но още на 19 ноември 1992 г. Върховният съвет на Руската федерация прие Закона на Руската федерация „За несъстоятелността (фалит) на предприятията“. Този закон влезе в сила на 1 март 1993 г. и действаше 5 години. Приемането на първия закон за несъстоятелността не предизвика вълна от фалити в Русия, както мнозина прогнозираха. Кредиторите и длъжниците бяха предпазливи относно новата институция в законодателството, възприемайки я само като механизъм за ликвидация на организации.

Освен това в първите години на прилагане на закона за несъстоятелността стана очевидно неговото несъвършенство. Законът повърхностно регламентира разглеждането на делата за несъстоятелност и съдържа норми, които не позволяват ефективното използване на процедурите по несъстоятелност.

Трябваше подготовка ново изданиезакон за несъстоятелността, който приключи с приемането на Федералния закон от 08.01.1998 г. „За несъстоятелността (фалит)“. The федералният законвлезе в сила на 01.03.1998 г. и беше голяма стъпка напред по пътя към формирането на цивилизована институция на несъстоятелността в Русия.

Експерти в областта на несъстоятелността, анализирайки новия закон, отбелязаха, че той не може да бъде причислен нито към "прокредитор", нито към "длъжник", това е "златната среда", която прави Руска системанесъстоятелност (несъстоятелност) гъвкава, позволяваща да се вземат предвид напълно условията на неплатежоспособност на длъжника във връзка с всеки конкретен случай.

Още първите години от прилагането на този закон обаче показаха преждевременността на подобни заключения. Законодателите не успяха да гарантират, че законът отчита интересите на всички участници в делото за несъстоятелност. Прилагането му позволи на кредиторите, възползвайки се от предоставените им прекомерни правомощия и липсата на ефективни механизми за защита на интересите на длъжника, да използват процедурите по несъстоятелност, за да установят контрол върху стопанска дейностнеговите конкуренти с последваща продажба на бизнеса на длъжника (един вид нападение). Широко разпространени станаха „поръчковите” фалити, чиято цел не беше да се подобри здравето на предприятията, а да се сменят техните собственици.

Тези недостатъци на този закон наложиха да продължи работата по подобряване на законодателството за несъстоятелността и още през 2002 г. Беше приет нов федерален закон от 26 октомври 2002 г. „За несъстоятелността (фалит)“, който влезе в сила на 3 декември 2002 г. Новият закон отделя голямо внимание на мерките за предотвратяване на фалит. Така например, заедно с досъдебната хигиена и външно управлениее създадена нова процедура, финансово оздравяване, която позволява възстановяване на платежоспособността на предприятието при запазване на настоящата структура на управление и собственост.

И така, нека разгледаме процедурите за възстановяване, предлагани от действащия Закон за несъстоятелността. Една от мерките, насочени към възстановяване на платежоспособността на длъжника, е досъдебната хигиена.

Определяне на досъдебната рехабилитация като мерки за възстановяване на платежоспособността на длъжника, предприети от собственика на имуществото на длъжника - унитарно предприятие, учредители (участници) на длъжника, кредитори на длъжника и други лица, член 2 от Закона за несъстоятелността неоснователно разширява съдържанието му. Всъщност досъдебното разрешаване е само една от мерките за възстановяване на платежоспособността на длъжника, което се изразява в предоставянето на длъжника от неговите учредители (участници), собственика на неговото имущество, кредитори или други лица като част от мерки за предотвратяване на фалит на финансова помощ в размер, достатъчен за изплащане на парични задължения и задължителни плащания и възстановяване на платежоспособността. При извършване на досъдебна реабилитация е важно да се вземе предвид, че съгласно разпоредбите на Гражданския кодекс на Руската федерация (член 575) не се допуска в отношенията между търговски организациидарение, т.е. безвъзмездно прехвърляне на собственост върху вещ или имуществено право (изискване) или освобождаване от имуществено задължение.

Предоставянето на финансова помощ може да бъде придружено от поемане на задължения от длъжника или други лица в полза на лицата, предоставили финансова помощ.

Увеличаването на уставния капитал на длъжника за сметка на допълнителни вноски от участници или допълнителна емисия акции не отговаря на разпоредбите на законодателството, регулиращо дейностите бизнес компаниии функционирането на пазара на ценни книжа. Необходимо е обаче разпоредбите на Закона за несъстоятелността да се разглеждат като приоритетни пред останалите поради особения характер на осъществяваната от тях правна уредба, както и др. късен срокиздания.

В допълнение към досъдебното възстановяване, мерките за възстановяване на платежоспособността включват процедурата за финансово възстановяване. Финансовото възстановяване - нова процедура за несъстоятелност за законодателството на Руската федерация - беше въведена със Закона за несъстоятелността. Опити за въвеждане на подобна процедура по несъстоятелност вече бяха направени в закона за несъстоятелността от 1992 г. По това време тази процедура се наричаше „санация“ и, разбира се, беше много различна от процедурата за финансово възстановяване, установена от Закона за несъстоятелността.

Анализ на тенденциите във финансовото състояние на предприятията в основните отрасли (видове икономическа дейност) на Томска област

За да се създаде обективна картина на финансовото състояние на енергоснабдителните предприятия в сравнение с финансовото състояние на основните потребители на енергия (други отрасли (видове икономическа дейност)), ще направим сравнителен анализ на основните финансови и икономически показатели.

Като информационна база са използвани официалните данни на регионалната статистическа служба на Томск. Въз основа на наличността на информация, анализ на структурата и динамиката на промените в нетекущите и текущи активиорганизации по вид икономическа дейност в периода 2005-2007 г.; анализ на общата задлъжнялост по задължения и вземания на предприятията за същия период; анализиран е делът на нерентабилните и печеливши организации по основни видове икономическа дейност; балансиран финансов резултат (печалба или загуба) за целия набор от организации за периода от 2005 до 2007 г.

Отделно се разглежда дейността и финансовото състояние на организациите за производство и разпределение на електрическа енергия, газ, вода: производство, пренос и разпределение на електрическа енергия; производство и разпространение на газообразни горива; производство, пренос и разпределение на пара и гореща вода (топлинна енергия); събиране, пречистване и разпределение на водата по горепосочената гама от показатели в периода 2005-2007г.

Изчисления на коефициента на ликвидност, коефициента на собствен капитал оборотен капитал, коефициент на автономност, рентабилност на продуктите и рентабилност на активите в периода от 1998 до 2007 г. по основни индустрии (от 2004 г. - видове дейности) на предприятията от Томска област и по-подробно по организации за производство и разпределение на електроенергия, газ, вода.

Изходните данни и резултатите от анализа са представени в Приложение G, в таблици G.1 - G.23. Въз основа на резултатите от анализа могат да се направят следните изводи. Според резултатите от 2005-2007 г., както следва от таблица G.1, стойността на нетекущите активи на организациите за производство и разпределение на електроенергия, газ и вода през 2007 г. в сравнение с 2005 г. намалява с 903 345 хиляди рубли, а стойността на текущите активи за този период се е увеличила с 559350 хиляди рубли, докато нетекущите и текущите активи на организациите, напр. селско стопанствосе увеличи с 3460640 хиляди рубли. и 3 067 071 хиляди рубли. съответно. Увеличение на стойността на нетекущите и текущите активи се наблюдава и по други позиции: за минни компании, производствени индустрии, транспортни и комуникационни организации (фиг. 8, 9).

Хоризонталният анализ (таблица G. 12), извършен по верижния метод, показва, че динамиката на нетекущите и текущите активи на анализираните организации е като цяло положителна (темпът на растеж на нетекущите и текущите активи през 2007 г. е 107,5% и 109.4%, съответно), но през 2006 г. се наблюдава намаление на темпа на нарастване на нетекущите активи с 14.4% спрямо 2005 г. (темпът на растеж е 85.6%). В същото време най-голямото увеличение на нетекущите активи през 2007 г. (с 24,5%) в рамките на този вид дейност се наблюдава в организациите, занимаващи се със събиране, пречистване и разпределение на вода (темп на растеж - 124,5%, таблица G. 12 ), а най-голямо увеличение на текущите активи през 2007 г. (с 84,9%) за организациите, произвеждащи и разпространяващи газообразни горива (Таблица G L 2).

Въпреки това, темповете на растеж на нетекущите и текущите активи на организациите от този вид дейност са доста ниски в сравнение с темповете на растеж на активите на организациите, например селското стопанство (темпът на растеж на нетекущите и текущите активи в 2007 г. е съответно 235,2% и 131,2%, транспорт и съобщения (темпът на нарастване на нетекущите и текущите активи през 2007 г. възлиза съответно на 129,5% и 155,8%) и други (Таблица G.3).

Според вертикалния анализ (Таблица G.2) делът на организациите за производство и разпределение на електроенергия, газ и вода в структурата на нетекущите и текущите активи на организациите по вид икономическа дейност като цяло заема 4-5 място след организации на транспорта и съобщенията, както и търговия на едро и дребно. В същото време най-голям дял заемат организациите от добива и преработващата промишленост, което се обяснява със спецификата на региона.

Средно за анализирания период делът на тези организации в структурата на нетекущите активи възлиза на 8,4%, в структурата на текущите активи - 4,1%, докато има отрицателна тенденция този показател, и например делът на транспортните и комуникационните организации в структурата на нетекущите активи е средно 12,5%, в структурата на текущите активи - 7,1% (Таблица G.2).

В структурата на нетекущите и текущите активи на организациите за производство и разпределение на електроенергия, газ и вода най-голям дял заемат организациите за производство и разпределение на електроенергия, но както показва анализът на динамиката, в През 2006 г. има рязък спад специфично теглотекущи активи на тези организации (таблица G.11).

Анализирайки таблица G.4, може да се види, че през 2007 г. в сравнение с 2005 г. общият дълг на организациите за производство и разпределение на електроенергия, газ и вода се е увеличил с 959 550 хиляди рубли, а вземанията леко са намалели - с 212 670 хиляди рубли, това обстоятелство е обща тенденция за почти всички организации на Томска област от периода на изследване.

Според анализа на динамиката темповете на нарастване на анализираните показатели намаляват (Таблица Ж.6), като това е през този случайположителна тенденция, но в рамките на този вид дейност ситуацията е двусмислена, за някои позиции има или рязко увеличение на показателите, или техният спад (Таблица Ж. 15).

Създаване на ефективна система за наблюдение на финансовата стабилност на предприятията

Един от външните фактори, предизвикващи възникването на кризисна финансова ситуация в предприятията-потребители на електрическа и топлинна енергия, е повишаването на тарифите за услугите на естествените монополи. Известно е, че тези позиции в структурата на разходите са значителни по размер и трудно управляеми.

Припомняме, че в момента се извършва поетапно увеличаване на пазарния дял на продажбите на нерегулирани цени, като от 01.01.2011 г. електроенергията ще се доставя изцяло на свободни (нерегулирани) цени.

В условията на намаляване на нивото на държавно регулиране на цените (тарифите) за услугите на естествените монополи, необходимостта от създаване на единна интегрирана система за наблюдение на финансовото състояние на потребителите и производителите на енергия и комунални услуги става особено актуална .

Съвременните методи на управление осигуряват решаване на проблемите на разработването на стратегически траектории на социално-икономически обекти, бързо оценяване на ефективността на различни варианти на управленско въздействие при промяна на външните условия, разпределяне на ресурси и подпомагане на развитието на иновативни разработки. Решаването на тези задачи е възможно на базата на ефективно работеща система за мониторинг. Мониторингът на финансовата стабилност на предприятията, от една страна, е самостоятелно направление на процеса на наблюдение, от друга страна, той трябва да бъде част от цялостната система за наблюдение на социално-икономическото развитие на територията и страната като цяло. . Като всяка система за управление, мониторингът трябва да включва следните подсистеми: набор от функции; ефективен организационна структура; методи за вземане на решения (вкл ефективен анализ); наличие на адекватна информационна база; нормативна рамка, която осигурява ефективно изпълнениефункции при съществуваща структура; подсистема на отговорност и стимули за ефективно изпълнение; контрол и оперативно регулиране. Мониторингът на производителите на енергия и потребителите на енергия е специално организирана и постоянна система за събиране и анализиране на икономическа, статистическа, счетоводна, финансова и производствена информация с цел осигуряване на нормална финансова стабилност на предприятията, предотвратяване на фалит въз основа на установяване на икономически обосновани тарифи. за услугите на естествените монополи, като се зачитат интересите на потребителите и производителите.

Основни участници в системата за мониторинг следва да бъдат: - властите държавна власт(изпълнителна и законодателна); - специализирани контролни и изпълнителни органи - ФНС, РИК, статистически органи; - производители на енергия; y - потребители на енергия, включително населението.

Целевата функция на системата за наблюдение на финансовата стабилност на предприятията е да осигури антикризисното функциониране на предприятията и териториите чрез своевременно регулиране на разходите за услуги на естествените монополи. Системата за мониторинг е предназначена да мотивира вземането на решения от управленските структури на всички нива за ефективно функциониране и да подпомага избора на механизми и методи за антикризисно управление за подобряване на финансовата стабилност. Също толкова важна функционална цел на тази система е да моделира ситуации, да разработва стратегически варианти за развитие, да съгласува интересите на властите, населението, производителите на енергия и услуги и промишлените потребители.

Системата за мониторинг може да осигури изпълнението на горните функции чрез следните форми на дейност: - предаване на информация по заявки и заявления в необходимата форма; - публикуване на справочна, аналитична, методическа литература; - провеждане на информационни и обучителни семинари; - Предоставяне на директни съвети.

Системата за наблюдение на финансовата стабилност на предприятията трябва да е насочена към решаване на следните основни задачи: - събиране, аналитична обработка на вътрешна и външна информация; - анализ на получената информация и прогнозиране на кризисни ситуации; - довеждане на получената информация до властите и ръководителите на предприятията; - консултиране на представители на управленските структури: а) относно методите за подобряване на финансовата стабилност, оперативни и тактически действия за преодоляване на кризата, за предотвратяване на фалит; б) според размера на корекцията на цената на тарифите на производителите на енергия, услугите на комуналния комплекс; в) по отношение на направленията и обемите на ремонтните и инвестиционните дейности на организациите на естествените монополи; - моделиране на икономически, финансови и социални последици от промените в цените (тарифите); - участие в провеждането на социално-икономическата политика; - участие в преструктурирането и възстановяването на предприятия в несъстоятелност; - изготвяне на предложения за разработване и внедряване на иновативни, инвестиционни проекти, изследователски работи; - разработване и методическа подкрепа на процесите на прилагане на мерки за устойчиво, целенасочено развитие на отделните предприятия и територията като цяло.

Като се има предвид тясната обвързаност на дейностите на системата за мониторинг със стратегическите цели на развитието на страната и региона, основните принципи на нейното формиране са формулирани, както следва: - организационно единство с други системи за управление на социално-икономическия развитие на региона; - взаимовръзка на стратегическите цели на системата за мониторинг с насоките и целите на развитие на територията; - сложност; - откритост и достъпност на системата; - формализиране на обработката на информацията и нейната оценка; - еднозначно тълкуване на индикативните и прогнозните показатели; - гъвкавост и адаптивност на системата; - принципът на системно съфинансиране; - подобряване на системата: методи за обработка на данни; методическа подкрепа и др.; - принципът на разширяване на системата.

Трябва да се отбележи, че държавното регулиране на естествените монополи в енергийния сектор доведе до формирането на система за наблюдение на тяхната производствена, икономическа, финансова и инвестиционна дейност. В същото време системата за мониторинг на производителите на енергия е насочена към осигуряване на социално-икономическото развитие на страната, региона, базирано на надеждни енергийни доставки, като същевременно оптимизира разходите за ресурси и постига баланс на интересите на участниците.

При избора на стратегия е необходимо да се вземе предвид въздействието на тази стратегия върху околен свят, и въздействието върху предприятието от външната среда.

Когато изготвяте план, е необходимо да предвидите онези събития, които може да не се случат според очакванията и да забавят движението към целта. Има смисъл да знаете предварително къде може да се случи това и да помислите за начини за предотвратяване на евентуални щети. За цели стратегически анализприлага се техника за отчитане на външни фактори, наречена “Анализ на STEP - фактори”. Абревиатурата STEP (СТЪПКА) е съставена от първите букви на думите: Social (Социален), Technological (Технологичен), Economic (Икономически), Political (Политически). Това е мнемоника - просто прост начин да запомните факторите, които влияят на организацията.

Да се социални факторисе прилага, например, човешки фактор, който се характеризира с определен брой показатели за жизнения стандарт, включително среден доход на глава от населението, екзистенц минимум, среден заплата. Хората израстват в определено общество, което формира техните основни възгледи, ценности и норми на поведение. Почти без да осъзнават, те възприемат мироглед, който определя отношението им към себе си и отношенията помежду им. Характеристиките на социалната структура се влияят от фактори, които на пръв поглед нямат значително влияние върху икономиката на предприятието:

• - силно придържане към основните традиционни културни ценности;
• - субкултура в рамките на една култура;
• - временни промени във вторичните жизнени ценности;
• - мнението на семейните двойки за размера на семейството;
• - отношението на хората към употребата на алкохолни напитки.

Първият от тези фактори засяга повечето организации. Планирането за този променящ се фактор е от решаващо значение.

Икономически сили.

Освен за самите хора, за пазарите е важна и тяхната покупателна способност. Общото ниво на покупателна способност зависи от нивото на текущия доход, цените, спестяванията и наличността на кредити. Покупателната способност се влияе от икономически спадове, висока безработица, нарастващи разходи за заеми, както и от: обменния курс на националната валута, нивото на ипотечните плащания, нивото на инфлацията, икономическия цикъл. Кой фактор е по-важен за дадено предприятие - валутният курс или лихвеният процент - се определя от профила на неговия пазар. Разбира се, така нареченият икономически цикъл, период на подем или спад в икономиката, оказва значително влияние. Малко компании могат да устоят на общите бизнес тенденции. По-високите лихвени проценти биха могли да намалят заемите, а по-ниските ипотечни плащания биха засегнали не само бизнеса с недвижими имоти, но и тези продавачи и предприемачи, чиито доходи зависят от хората, които се изнасят от домовете си.

Повечето прогнози се основават на четири основни метода за прогнозиране:

• - проучване на мнения,
• - броене,
• - екстраполиране на статистически тенденции,
• - търсене на връзка между две или повече статистически променливи.

Външната среда на организацията се разделя на две групи фактори: външна среда и конкурентна среда. Структурна схемафактори на външната среда е показано на фиг. 1.4. Някои фактори влияят на други и обратното. Но без определени средства и методи за структуриране съществува опасност анализът да се превърне в бъркотия и важни фактори да бъдат пренебрегнати.

Също толкова важен е анализът и прогнозата на конкурентната среда, които включват изследване на всички компоненти на конкурентната среда.

Повечето важни аспектипри анализ на пазара са както следва:

• - Какъв е пазарът? колко голям е той Пазарът подлежи ли на промяна? Какви са заместителите на този продукт? Колко печеливш е пазарът? Какви са географските граници на пазара? По какви причини и как се променят?
• - Кои от факторите на STEP в момента са най-важни за този пазар? Как те влияят на нивото на търсене? Какви са тенденциите в евентуалното изменение на степента на значимост на отделните STEP фактори?
• На какви сегменти може да се раздели пазарът? Какви са тенденциите на сегментиране в бъдеще?
• - Как изглежда кривата на жизнения цикъл и в кой момент от този цикъл се намира този продукт или услуга в момента?

модел на външната среда.

СТЪПКА - фактори

Ориз. 1.4. Външната среда на организацията.

Какъв допълнителен анализ на пазара трябва да се направи? Този анализ трябва да отговори на въпроса: „Какво не знаем, а трябва да знаем?“

Вторият фактор в конкурентната среда е нейният структура.

Според американския учен Майкъл Портър ключовият аспект на външната среда на предприятието е структурата на производството в страната и има пет основни сили, които влияят върху предприятието и неговите финансови резултати(рентабилност), което е показано на фиг. 1.5.

Ориз. 1.5. Пет сили, които влияят на рентабилността.

Степен на доходност промишлено производствокато цяло зависи от следните фактори:

• а) интензивността на конкуренцията;
• б) натиск от страна на купувачите;
• в) натиск от доставчици;
• а) Интензивността на конкуренцията.

Интензивността на конкуренцията зависи от много фактори:

• - наличието на множество или взаимно балансиращи се конкуренти;
• - растеж на пазара. Ако общият размер на пазара не расте, компаниите са принудени да споделят пазара с други за собствения си растеж;
• - подобни стоки или групи стоки, което позволява на потребителя лесно и свободно да преминава от една марка стоки към друга;
• - високи постоянни разходи и необходимост от поддържане на производствения обем;
• - бариери - икономически, стратегически и емоционални, които не позволяват на компанията да се премести в друга област на производство, дори ако има ниска или отрицателна рентабилност.
• б) Един от сериозните фактори за оцеляването на малкия бизнес на пазарите е изравняването на силните позиции на купувачите и в зависимост от купувачите

Компанията трябва да анализира отношенията си с потребителите. Анализът може да бъде изграден съгласно схемата на отговорите на въпросите, дадени в таблица 1.3. Колкото повече отговори „Да“, толкова повече зависи от купувачите.

в) Зависимост от доставчици.

Компанията трябва да анализира баланса на силите между себе си и своите доставчици съгласно схемата, показана в таблица 1.4. Колкото повече са отговорите „Да“, толкова по-силна е зависимостта на предприятието от доставчиците.

Таблица 1.3.

Оценка на степента на зависимост от купувачите

Повечето от вашите продукти се купуват от определени клиенти?

Цената на вашата услуга/продукт представлява ли малка част от средствата, които купувачът харчи за покупки?

Вашият продукт или услуга много ли са подобни на продуктите или услугите на други доставчици?

Ниски ли са разходите, направени от купувача, който смени вашата организация с друг доставчик?

Вашите клиенти с ниски доходи ли са или под финансов натиск?

Може ли вашият купувач сам да произвежда стоки/услуги,

доставени от вашата организация?

Качеството на вашия продукт/услуга оказва ли силно влияние върху качеството на продукта/услугата, предоставена от вашия купувач?

Вашите клиенти имат ли пълна информация за нивото на търсене и цените на вашия продукт/услуга?

Таблица 1.4

Оценка на степента на зависимост от доставчици.

Вашият доставчик в по-монополизирана индустрия ли е от вашата?

Продуктите/услугите на вашите доставчици имат ли малко заместители?

Малка част ли са вашите покупки от общите продажби на вашия доставчик?

Продуктите/услугите, които купувате от доставчик, оказват ли значително влияние върху вашия бизнес?

Ще се сблъскате ли със значителни разходи, ако се опитате да смените доставчика?

цени.

Крайният фактор в конкурентната среда е цената, която се определя не само от преките разходи на предприятието, но и от мащабът на производството, ефектът от обучението и отстъпките за групови покупки.

Мащабното производство води до ниска единична цена. Максимална полза ще се получи само при пълно натоварване на капацитета на предприятието. Ако това не е така, големият размер на предприятието става нерентабилен. По-ниска цена може да се постигне чрез така наречения „ефект на обучение“. Смисълът на този ефект е, че повече главатърси начини за намаляване на разходите, толкова по-бързо ще ги намери. Колкото повече служителите подобряват работните си умения, колкото повече мениджърите подобряват управленските си умения, толкова по-малко ще струва единица продукция.

Третият начин за намаляване на цената на единица продукция са отстъпките за големи покупки на едро. Отстъпка на едро за повечето големи предприятия, често недостъпни за малките предприятия, които са принудени да купуват стоки и компоненти на по-висока цена. Пазарът на лични услуги, както всеки друг, е труден за дефиниране, но може да се предположи, че той включва организации като банки, строителни фирми, агенции за недвижими имоти, застрахователни компании, брокерски къщи и дори магазини.

Един от съществените моменти в управлението на предприятието, особено в условията на криза и постоянно променящи се външни фактори, е прогнозирането на външната среда. Ако нямаше промени, управлението нямаше да е толкова трудно. Същността на стратегическото управление е да се предвидят промените в планирането, което ви позволява да вземете предвид промените или дори да ги използвате в полза на предприятието. За тази употреба:

Прогнозиране на поведението на променливите на външната среда;

• - получаване на прогнози отвън;
• - оценка на собствените прогнози и прогнозите, въведени отвън.

Необходимостта от прогнозиране се определя от следните причини:

• 1. Всяко решение трябва да се основава на прогнози, които са в основата на всички бизнес дейности: бизнес планове, маркетингови плановеи бюджети.
• 2. Необходимостта от по-голяма последователност в действията на ръководителите на предприятията.
• 3. Идентифициране и оценка на източниците на риск и, ако е възможно, намаляване на тяхното въздействие върху дейността на предприятието.
• 4. Прогнозата разкрива предпоставките, които лежат в нейната основа.

Съществен момент в прогнозата е прогнозирането на нивото на продажбите и състоянието на пазара. Повечето предприятия анализират своя пазар по отношение на пазарния потенциал и неговото разделение. Бизнесът използва широк набор от източници, за да събере информация за своя пазар. Най-често в анализа се използва следната информация, която може да бъде представена като контролен списъкза маркетинг чекове.

• 1. Анализ на околната среда:
  • - STEP фактори;
  • - договорни задължения, цени, структура на конкуренцията, пазарни фактори.
• 2. Външна пазарна среда:
  • - кои са основните пазари на организацията, каква е сегментацията на тези пазари, какви са перспективите за всеки от пазарните сегменти?
  • - кои са потребителите, какво се знае за нуждите, намеренията и поведението на потребителите?
  • - кои са конкурентите и каква е тяхната позиция на пазара?
• 3. Анализ на вътрешните фактори и анализ на собствените маркетингови дейности:
  • - обемът на стоките или услугите, изразен количествено и качествено;
  • - организация на маркетинга и търговията, всякакви предложени промени във функционирането и отчитането;
  • - маркетингов микс (четири "P" + S) в неговия диапазон, като се има предвид ефективността, влиянието на маркетинговите дейности върху печалбите.
• 4. Анализ на маркетинговия план:
  • - оценка на текущия маркетингов план - цели, стратегии и списък с дейности;
  • - оценка на маркетинговите системи - методи на планиране и контрол, ролята на маркетинговата функция;
  • - анализ на маркетинговите разходи и техния контрол.