Икономическият растеж и популярността на всяка организация, независимо от сферата на дейност, зависи от броя на нейните външнополитически отношения, обема и качеството на предоставяните услуги. Ако първото идва, така да се каже, в процеса, то второто трябва да се постигне по всякакви начини (за предпочитане законни).
Спечеленият търг може да се превърне в уникален шанс да "избухнете сред хората", демонстрирайки силата на своите възможности, честността на намеренията, виртуозността на изпълнението. Когато процедурата за провеждане на търг е явно извън закона, по-добре е да откажете да участвате в него. В ситуация, в която всички роли вече са разпределени, въпросът как да спечелиш търг става явно риторичен.
Заслужава ли си да наддавам?
Отговорът е недвусмислен - да участвате и в същото време да не слушате "мили" хора, които разказват ужасяващи истории за корупцията на всичко и всичко. Естествено, най-вероятно няма да можете да влезете в кралете от първия път, особено ако вашата компания е начинаеща - вероятно ще трябва да орете за резултата повече от един месец.
По принцип участието в търга е възможност за различни по големина фирми. Ако сте самотник и мечтаете само за милиони в банкови сметки, тогава е по-добре да обърнете внимание на други начини за забогатяване. За щастие, сега дори в Интернет можете да правите добри пари, статията "" описва само някои от тях.
Търгът се провежда на традиционния принцип купува-продава, при който не остават на заден план нито купувачът - клиент, нито продавачът - доставчик на услугата. Първият получава извършената работа за условно минимална цена, вторият върши тази работа, получавайки стабилен доход.
Фокусирайки се върху победата, не забравяйте, че именно след победата ще започне да се върти маховикът на колосалния процес. Ще успеете ли да спазите договорените срокове, ще се справят ли подизпълнителите, разполага ли персоналът с квалифицирани специалисти?
В какви търгове да участвате?
Търговете са открити и затворени, държавни и търговски, но не всички ще могат да участват - неизгодно е или няма да те пуснат. Затворен търге нещо като елитен клуб, чийто борд и членове се придържат към консервативни възгледи.
Как да спечелите затворен търг е нереалистичен въпрос за повечето средностатистически компании. Защото умишлено се уточняват участниците в такива събития – по правило това са тръстове, консорциуми, които са монополизирали определени сектори на пазара.
За участие в търга участниците (обикновено около 5 от тях) получават специална покана, която се изпраща от организатора. Затворените търгове често са насочени към възлагане на поръчки за работа в секретни области, свързани например с отбранителната способност на страната или в области на високи технологии.
Откритият търг е друг въпрос, тук може да влезе всяка фирма, независимо от "дебелината на портфейла" и възрастта. Търгът става известен от фондовете средства за масова информацияи специализирани сайтове. Броят на участниците не е ограничен – колкото повече са, толкова по-сериозна е конкуренцията.
Ако избирате между държавен и търговски търг, първият е по-безпрепятствен в много отношения, тъй като действа в рамките на федералния закон № 44-FZ от 5 април 2013 г. Например, съгласно закона, процедурата за възлагане на обществени поръчки, изискванията към участниците, оценката на заявленията са строго регламентирани и непроменени.
При търговските търгове всички желания и изисквания се задават от клиента. И въпреки че процедурата за това събитие се провежда в рамките на Закон № 135-FZ, свободата, да речем, на творчеството на участниците е забележимо ограничена. При такива условия е невъзможно да се разбере кой е спечелил търга - това е информация за тесен кръг.
Определящо правило за спечелване на търг за услуги
Основното условие за допускане и участие във всеки търг е документация, чиято подготовка трябва да бъде извършена с филигранна точност. Броят на документите е огромен и ако към това добавите липсата на общоприети шаблони, грешките в дизайна стават норма. Ето защо около 90% от потенциалните кандидати никога не стават такива.
Характеристиките на някои документи зависят от различните условия на търговете - независимо дали става въпрос за строителство на обект, обучителни семинари или доставка бебешка храна. Всички проблеми с документацията се решават адвокатски кантори, предоставяне на услуги за поддръжка на търгове, т.е. правилното оформяне на документи.
Аутсорсинг компаниите, работещи под мотото „Ще ти помогна да спечелиш търг“, наистина си заслужават вниманието, защото освен бюрократичната бюрокрация, те също си правят труда да защитават интересите на клиента във Федералната антимонополна служба. Ключовият момент е връщането на изразходваните средства на клиента в случай на недопускане (този елемент трябва да бъде записан в договора).
Правилно съставената документация за търга е добра, но за да бъде вашето предложение заинтересувано, трябва да „светнете“ в добрия смисъл на думата. Същността на "кампанията" не е просто да се вникне в същността на заявката на клиента, така че клиентът да разбере за него:
- Осъществете бизнес контакт.Не се страхувайте да изглеждате невежи в очите на клиента, искайки разяснение на рационализирани фрази в брифа, конкретизирайки информация от второстепенно значение, която не е отразена на страниците. Нека клиентът види, че неговият проект е интересен.
- Анализирайте офертата, запознайте се с неговите изисквания/желания, за да зададете разумни въпроси как да спечелите търг за услуги, без да разбирате същността на тези услуги. Имайте предвид, че клиентът може да зададе и труден въпрос, за да разбере степента на вашето „потапяне“ в темата. Маркирайте ключовия въпрос, който определя необходимостта от търг. Покажете как разбирате този проблем и как да го разрешите, като използвате примера на подобни практически решения, теоретични разработки, практически изследвания. Резултатите от предложенията трябва да бъдат потвърдени от експерти, да имат гаранции.
- Компетентност.Така че, теоретично, вие сте в темата, можете да говорите красиво и по същество, но това може да не изглежда достатъчно на клиента и той организира изпит за практическото приложение на вашите знания - за самостоятелно съставяне на оценка. Необходимо е да се изчислят разходите за производство, подизпълнители, амортизация, да се направи цялостна оценка на работата и "по плодовете ще ви познаят". Такива задачи почти сигурно помагат за спечелването на търга.
Максимална реалност на офертата
Добра стъпка би била да представите предложението си за разглеждане не само в писмен вид - за по-голяма яснота би било хубаво да нарисувате нещо в смисъл на графики, диаграми. Чрез успешно притискане на данни за конкуренти можете да се представите в най-добра светлина, без да омаловажавате достойнствата на горното (получавате бонус за политическа коректност).
Ценни съвети:
- Разберете за броя на поканените лица. Копия на документи трябва да са достатъчни за всички (няколко допълнителни копия все още трябва да са в резерв);
- Вашият отбор не трябва да превъзхожда числено противниковата страна;
- Наблизо трябва да има "втори пилот" в случай на засечка - той ще продължи изпълнението;
- Репетирайте речта си предварително, така че освен основната идея да имате време да разкажете ценни подробности.
Опитайте се да комбинирате всички налични начини за представяне на идеи - хартия, плакати, слайдове, лаптоп. Всички възприемаме информацията по различни начини, по-добре е някой да чете от лист, а някой да гледа екрана.
Наличието на портфолио е много ценено, а ако нямате собствено, което е в темата на този момент, можете да се позовавате на подобни проекти и да давате връзки към тях. Подчертайте общото и различното между примера и вашия проект, повярвайте ми, клиентът ще оцени прямотата.
Когато изчислявате цената на работата, задайте реалната цена - добра работавинаги си струва парите. Клиентът разбира това и съзнателно ниската цена може да го утвърди в мисълта, че просто не можете да си представите количеството работа с всички произтичащи от това рискове.
Потвърдете теоретичните изчисления с приблизителен работен план за десетилетия, тримесечия - каква работа ще се извърши в определен периодвреме. На психологическо ниво планираната работа изглежда по-осъществима и вдъхва повече доверие на клиента.
Психологически тънкости, които помагат да се спечели търга
Развиване икономическа стратегияНе трябва да забравяме, че ще трябва да работим с хора. И дори ако в началото те са безлични и недостъпни, правилните тактики и техники ще им помогнат да бъдат оживени, готови за сътрудничество:
- Всеки човек ще бъде доволен, ако го наричат по име и бащино име, а не с безличен джентълмен. Уважително споменаване на името на клиента в официални документина подсъзнателно ниво ще ви сближи, ще създаде впечатлението, че вече правите нещо общо.
- Много усилия, насочени към това как да спечелите търг за услуги, могат да бъдат сведени до нула от банална неграмотност (печатните грешки не се броят). (Да бъдеш по-умен от клиента в този смисъл ще играе само в твоя полза). Грешките са обидни – показват неуважение към събеседника, не вдъхват доверие и демонстрират, не дай си Боже, липсата на професионализъм.
- Да бъде оригинална. Съвет за начинаещи - винаги бъдете готови! Да се запознаете, постоянно да участвате в търгове или да предложите нещо - ново, уникално, граничещо с лудост, но работи! Чувствайте се свободни да предложите идеи, които са различни (изпитани и тествани, както е споменато по-горе). Ако получите аудиенция с ръководителя на компанията клиент и проведете демонстрация, например, на работата на устройството, може да възникне необичайна ситуация, която ще ви даде представа как да спечелите търга.
- Опознайте партньора си. Неоригинална, но интересна техника би била събирането на информация за силните на този свят - техните хобита, навици и т.н. Ако по-рано за тези цели са били използвани готвачи, бавачка, иконом, тогава съвременните медии, жълтата преса, познат на приятел също може да просвети по този въпрос. Като изясните, че имате допирни точки извън рутината в офиса, можете да постигнете определено местоположение.
- Бъди честен. Ще бъде по-лесно да спечелите търг, ако списъкът включва клауза за гаранция за възстановяване на парите на клиента при липса на предвидим резултат. Удивително е колко по-лесно става да се работи с хора, които са сигурни, че няма да загубят парите си.
- Собствен PR. Клиентът ще се интересува от корпоративния профил на вашата компания - посочете вашата политика, ценности, уникални способности, квалификация на служителите. Направете списък на компаниите, за които трябваше да работите, и списък на завършената работа - това ще потвърди вашия потенциал. За да може клиентът да ви се довери бизнес качества, включват препоръки от предишни клиенти. Оценката на незаинтересованите лица често отговаря на действителността и се слуша внимателно.
Какво не трябва да правите, ако мислите как да спечелите търг?
Когато общувате с клиента, неговите представители, трябва да следвате общоприетите правила, като избягвате действия, които могат да създадат негативна репутация / да нанесат материални щетикомпании. Какви трикове не се препоръчва да използвате в преследване на печалби:
- Настояще.Това не означава сдържани признаци на внимание към определена дата / календарен празник, а банален подкуп или подкуп. Съвременният подкуп може да се различава от баналната процедура от ръка на ръка и да премине през посредник или да отиде в електронен портфейл. Но проблемът (за подкуподателя) е, че подкупват хора, които не могат пряко да повлияят на резултата от търга. Следователно не всеки ще се съгласи да приеме пари - "демонтирането" в случай на загуба е, меко казано, неприятно нещо.
- Познаване.Бизнес вечеря в банята, коктейл в стриптийз бар, искрени срещи в ресторант след полунощ по никакъв начин не допринасят за установяването на взаимно разбирателство. Като цяло стилът на общуване е много важен, ако не сте сигурни как да се държите, проверете видовете възможни събеседници в статията "".
- Преследването.Противопоказано под всякаква форма: по телефона, в кореспонденция / по електронна поща, "случайни" срещи на различни събития, в в социалните мрежичрез общи приятели. Първо се запознайте (и искате да бъдете единствен по рода си клиент?). Второ, решението се взема не от един човек, а от комисията, следователно усилията ви ще бъдат напразни, ако не "напръскате" всички членове на комисията.
- Шантаж.Отвличане, вземане на заложници - радикални методи "а ла 90-те" са потънали в забрава. Но, разбирате ли, има малко хора, които не биха имали скрит скелет в килера - сигурен начин да сплашите непокорен клиент. Ето само титанични усилия за разкриване на тежки тайни не са евтини, а службите за сигурност усърдно защитават репутацията на работодателя. На изнудвача се осигурява професионална дисквалификация и невъзможност да участва в търгове в бъдеще.
- Хитра икономика.Има ситуации, когато печелившата компания, след като е започнала работа, започва да мами по някаква причина. Най-често това се отнася за компоненти, чиято цена, съответно и качество, не отговарят на оценката, те също спестяват от качеството и обема на доставките. За такива случаи има справки. В резултат на това споразумението ще бъде обявено за невалидно, договорът ще бъде прекратен, изпълнителят ще бъде включен в черния списък.
- Намалена стойност на договора.Някои продавачи, желаещи да спечелят търга по някакъв начин, значително подценяват цената на оценката и печелят. Но тъй като условията на договора са подписани отдавна и всъщност работата е много по-скъпа, тогава ще трябва да покриете разликата от собствения си джоб. Така се оказва, че не само скъперникът плаща два пъти, но и хитрият.
Освен това бих бил ключов спецификации» на вашето предложение, наречено как се държите, дали сте успели да заинтересувате публиката. Можете да прочетете повече за прости, но ефективни техники в статията "".
Как да станеш победител по не съвсем честен начин?
Борбата за правото да притежавате търг (обикновено държавен) понякога се провежда в нарушение на правилата, почти невъзможно е неопитен начинаещ да помисли за това. Препоръчваме на вашето внимание най-използваните трикове, ако забележите нещо подобно, не играйте, защото едва ли ще спечелите:
- Падане на цената.Колкото по-ниска е цената на предложението, толкова по-голяма е вероятността то да бъде избрано, особено при обществените поръчки, където се набляга на спестяване на бюджетни средства. Изкуственото сваляне на цената е в основата на дъмпинга - един вид игра на вътрешни хора. Става примерно така - сред конкурентните фирми има 2, едната от които е дъмпингова, предлага най-ниска цена, а втората е съучастник, поддържа цената малко по-ниска от останалите. В резултат на това участникът, предложил най-ниска цена, печели, но отпада от играта, тъй като точно в този момент се откриват предполагаеми нарушения в документите. Победител е компанията, предложила малко по-ниска цена от останалите. Има конспирация на принципа „днес аз ще ти помогна да спечелиш търга, а утре ти ще ми помогнеш“.
- Гаранция.На пазара се създаде парадоксална ситуация, когато измамите с търгове са възможни и се случват именно в публичния сектор. Да, ще ни простят юристите, но с цел спестяване на бюджетни средства държавата без да иска създава прецеденти. Класически пример е, че държавен клиент често включва предоставянето на гарант в тръжните условия като допълнителна гаранция за жизнеспособността на изпълнителя. От една страна, солиден гарант ще покрие непланираните бюджетни разходи. Но от друга страна, такава форма на настойничество е възможна само между доста близки хора, често роднини, следователно има конспирация.
- Фалшива заявка.Измамата се основава на законно право бюджетни организациида извършва заявки за оферти със стойност на договора до 5 хиляди рубли. Организаторът на търга организира фалшива заявка, т.е. формално процедурата върви добре, но се анулира по хитро скалъпени документи. Резултатите от котировките се прехвърлят на "тяхната" компания, която на втория етап от конкурса предлага най-ниската цена (разликата може да бъде само няколко десетки рубли).
- Филтър.Отново държавната поръчка е в центъра на вниманието. Някои произведения, представени като спонсорствовече са в разгара си, когато конкурсът е обявен. Основното условие може да бъде извършването на същата работа за нереалистично кратко времена цена доста под пазарната. Борбата в този случай е безсмислена, тъй като е нереалистично да се спечели в такива условия.
- Грешки или грешки със смисъл.Тъй като информацията за бъдещи търгове се предава от медиите / уеб сайтовете, тя не е тайна със седем печата. "Неговият" изпълнител научава за търга, в който е обречен да победи, от специални грешки в думите. Например, планират се доставки на компоненти за компютър, във връзка с което се дава съобщение "доставки за компютър", но руското "s" се изписва на латиница. Външно няма абсолютно нищо за оплакване, но като въведете „грешната“ реклама в лентата за търсене, изпълнителят ще намери необходимата информация.
Как да разберете кой е спечелил търга и защо е необходим?
Откритият търг не класифицира данните на победителя, те се отразяват на уебсайта на организатора на търга, клиента или използват новостта - базата данни на търга на победителите. Въпросът - как да разберете кой е спечелил търга - обикновено е от значение за тясно фокусирани организации, специализирани в търгово кредитиране и банкови гаранции.
За други участници в търга такива данни са интересни за аналитична работа: за проучване на окончателните протоколи, предишни подобни сделки на победителя в настоящия търг и клиента. Подробности за победителите обикновено не се разкриват. Съобщението за наградата се изпраща първо лично до ръководството на фирмата-изпълнител, което индивидуално уведомява заинтересованите лица за това.
Веднага трябва да кажа, че във всеки случай няма да работи за повторение на резултатите, но ищецът може да подаде жалба за нарушения на търга в арбитражен съдна мястото на търга или FAS. Само корумпирани служители могат да отговарят за незаконни действия. Както показва практиката, броят на обжалванията срещу търгове в Руската федерация може да се преброи на пръсти.
Заключение
Тези препоръки, съвети и предупреждения са реални и вече са тествани от вашите предшественици. Очевидно началната точка на успеха е правилната документация. Но не по-малко важен е психологическият компонент, който ще помогне за установяване на бизнес разбирателство с бъдещ клиент, който може да стане ваш дългосрочен партньор.
Въпросът как да печелите пари в постоянна среда е много актуален. Доста голям брой бизнесмени правят големи финансови инвестицииза да останат на повърхността, поддържат икономическата стабилност на своите предприятия. Междувременно има възможности за печалба не само с малки материални разходи, но дори и без инвестиции. И това се отнася не само за чисто пазарните сфери.
Можете успешно да попълвате банковата си сметка, като участвате в търгове и обществени поръчки. Около тази тема споровете не спират, казват, казват, там всичко е иззето и разделено. Но всъщност не е така. Нововъведенията в законодателството предвиждат максимална прозрачност, реални механизми за борба с корупцията и пълноценна демокрация за всички потенциални участници в подобни състезания. Дори предприемач, който няма достатъчно средства за изпълнение на поръчка, може например да депозира 5 процента от сумата на сделката като депозит. И след това, под гаранцията на банката, вземете аванс от клиента и по този начин потвърдете реалността на получаване на пари от търгове, конкурси и обществени поръчки без инвестиции.
Просто трябва да съберете възможно най-много информация по темата за дивидентите и да започнете работа. Най-добре е да получавате съвети от различни източници, така че да сте по-сигурни, че ще разполагате с информацията, от която се нуждаете.
Как да получите търг за строителство или ремонт
Практиката за провеждане на търгове се прилага успешно от няколко години. В редица случаи той се оправдава с факта, че е отличен механизъм за оптимизиране на разходите за извършване на определени работи. Сегашното законодателство насърчава тази практика, тъй като е в унисон с темата за борба с насилието. Изборът на изпълнители на конкурентна основа се извършва както от държавата, така и от търговски организациии предприятия, както и частни предприемачи. Всеки от тези случаи има своята специфика. въпреки това Общи правилаигрите имат един и същи принцип: участие на всички желаещи, за да предложат своите услуги и да спечелят, спазвайки условията на наддаването. И двете страни печелят:
- клиентът има възможност напълно да избере най-евтината от всички предложени опции;
- изпълнителят получава количеството работа, предоставя услуги или изпраща стоки, укрепвайки икономическото си благосъстояние.
Всички видове състезателни събития включват:
- частни оферти за изпълнение на поръчка, това са най-честите и евтини възможности, срещани в съвременната практика, случва се, че чрез провеждане на търг предприемачът цели просто да наблюдава пазара на оферти;
- търговете на търговски структури са известни със своята непредсказуемост и сложност, тъй като именно тези предприятия и организации дават приоритет на получаването максимална печалба, разполагат с квалифицирани специалисти, които ще изберат най-обективното и икономически изгодно предложение;
- много държавни предприятия, според някои бизнесмени, най-лесно се печели, защото този принцип на подбор съществува за тях сравнително отскоро, тук има строги правила, освен това длъжностно лице, според закона, не трябва да има интерес от резултата.
В резултат на ясната рамка за сценария на държавните състезания се случва участникът, който не е най-печеливш за този бизнес, да спечели. В същото време именно този принцип позволява на малък бизнес да спечели конкуренцията, дори ако току-що е започнал да работи от нулата. Тук всъщност е отговорът на един често задаван въпрос: възможно ли е да се получи изгоден договор- Разбира се можете да!
Има няколко съвета, които трябва да следвате, преди да започнете да събирате документи за участие:
- внимателно се запознайте със строителството, услугите или стоките, които клиентът изисква, това е необходимо, за да формулирате правилно вашето предложение, в противен случай ще ви бъде отказано;
- установената практика за организиране на тегленето на поръчки е такава, че се дава предимство на участника, чиято работа, услуги или стоки в крайна сметка се оказват най-достъпни по отношение на цената, но трябва да се помни, че ако умишлено подценявайте цената, което прави възможността за поръчка практически невъзможна, просто може да бъдете в черния списък;
- не правете цените си твърде скъпи или твърде евтини, не забравяйте, че авторитетът на участника е от голямо значение в състезанията и ако получите добри отзиви, това вече е един от компонентите за получаване на поръчка в бъдеще.
Във всеки случай, вниманието и задълбочеността в подхода към бизнеса на етапа на оценка само ще ви помогнат да станете потенциален победител.
Как да кандидатствате в търг
Има две равностойни възможности за кандидатстване за участие в тегленето на жребий:
- електронно, използвайки интернет, спестява време и дава възможност да участвате във всеки регион на страната, без да напускате собствения си офис, но тази практика е изпълнена с възможни неуспехи, особено в Русия, където стабилен интернетна някои места все още е празна мечта;
- хартия - доста консервативен, но най-надежден, тъй като това е такъв носител, който все още има предимство пред виртуалния документ.
И двата формата трябва да се обсъдят със счетоводител или икономист, тъй като положителният резултат от тегленето зависи от това колко ще се подобри финансовото състояние на вашата компания. Във всеки случай заявлението трябва да съдържа информация, която посочва вашата компания като стопански субект, който включва:
- надеждност;
- предприятие, което произвежда добри продукти или предоставя услуги Високо качество;
- ползите от сътрудничеството.
Много важно правилен дизайндоставен пакет, който:
- трябва да съдържа учредителна документация, съответните счетоводни отчети, не трябва да забравяме залога, който гарантира сделката;
- съобразява изискванията на клиента и критериите за оценка на тръжната комисия.
Тук може да има много малки неща, вариращи от документи, потвърждаващи съответствието на вашето предприятие с всички изисквания и до наличието на сертификати, потвърждаващи легитимността на вашите дейности, както и валутата на транзакцията, методите и условията за подаване на пакета и времето, през което ще бъде разгледан.
Най-честата практика е да се извършва електронна търговия под формата на открито състезание, електронен търг или искане за оферта. Търговете са най-търсени за теглене на жребий, но само за онези стопански субекти, които са се регистрирали на сайта за провеждане на търга и имат достатъчна акредитация за срок от три месеца или повече. Алгоритъмът на действията е както следва:
- попълнете предлаганата на сайта форма на регистриран участник;
- ако сте се регистрирали по всички изисквания, тогава трябва да предоставите само сканирания на документите, необходими за клиентския списък, те трябва да бъдат качени в съответните формуляри;
- въвеждане на данни в приложението, в две части;
- Потвърждаваме нашето предложение с електронен подпис.
Документите за участие трябва да бъдат представени в рамките на една седмица, ако сумата на партидата е не повече от 3 милиона рубли или от 3-4 седмици, ако е над определената сума. Финансовата сигурност на сделката се определя като правило в размер на 5 процента от стойността на партидата. Ако в сметката ви няма посочената сума, тогава участникът се елиминира от по-нататъшното теглене.
Банкова гаранция за участие в търга
Всъщност това е гаранция, която се дава на клиента, особено ако предприемачът за първи път е решил да опита късмета си в извличането на примамливи възможности за печалба. Организацията, която ги предоставя, е длъжна да си осигури максимална финансова сигурност. Такъв документ гарантира плащането от банката на договорената сума в случай, че условията на договора не са изпълнени от изпълнителя или той не ги изпълнява правилно. Има три различен видтакива гаранции:
- търг - основната гаранция, че изпълнителят ще изпълни задълженията си след наддаване, обществени поръчки и търгове, като размер е равен на 5 на сто от сумата на партидата, необходима е към момента на подписване на договора;
- гаранция по условията на договора между клиента и изпълнителя се предоставя от последния, тук сумата е до 10 процента от размера на спечеления лот, необходимо е да се покрие неустойка, санкция или глоба, ако има такава ;
- банково - до 30 процента от сумата на спечеления търг, тъй като трябва да покрие, наред с други неща, авансовото плащане, което се издава на изпълнителя в случай на такава необходимост, тази сума също е задължена да бъде платена от банка, работеща със сметката на изпълнителя.
Има много различни условия за издаване на определени гаранции, които са най-надеждните гаранции не само за големи компании, и за малки фирми. Разбира се, за да издаде такъв документ, банката ще се нуждае от залог, например депозит. Изготвянето на гаранция е донякъде подобно, само пакетът от предоставени документи е по-малък, той се състои от:
- нормативни документи;
- приложения за предстоящия тираж и други документи, потвърждаващи това намерение.
По правило такива действия са необходими в случай на теглене на поръчки, извършвани от предприятия от публичния сектор.
Какви документи са необходими за участие в търга
Пакетът от необходими документи е доста голям, включва:
- приложение;
- анкетна карта на лицето, участващо в търга;
- декларация за СМП;
- Пълно описаниепроизведени стоки или предоставени услуги;
- информация за вече съществуващ опит от работа на подобни сайтове.
Ако говорим за описание на даден продукт или предоставена услуга, то то трябва да бъде подкрепено със съответните сертификати или лицензи. Въпросникът съдържа всички учредителни данни, със списък на упълномощените лица. За да кандидатствате за някои търгове, има собствени пакети от книжа, които трябва да бъдат предоставени в съответствие с разпоредбите. За най-важна информация се счита също, че фирмата е стабилна и платежоспособна. Следователно пакетът от приложения включва:
- извлечение от данъчната служба за липса на дълг по бюджетни такси (валидността на такова удостоверение е ограничена, това трябва да се има предвид);
- баланс форма No 1;
- отчетна форма № 2 за наличието на печалба и загуба;
- информация за наличието на банкова сметка.
Първите два документа (предоставени копия) от този списък трябва да бъдат заверени от данъчните власти.
Как да регистрирам организация за обществени поръчки
За да се регистрирате, препоръчително е да се консултирате със специалист, който организира търга (това не е толкова трудно, колкото изглежда, защото организаторите се нуждаят от участници за всяка томбола). Помощта на опитен програмист е добре дошла, такава е налична в повечето предприятия. Мениджър с ниво на познания обикновен потребителпо-добре е да привлечете помощта на професионалист. Ето основните стъпки за създаване на акаунт:
- е необходимо да се регистрирате на http://zakupki.gov.ru, след като сте получили съответния сертификат за участие;
- подходящи програми трябва да бъдат инсталирани на компютъра, ако не са налични.
Първата стъпка е да се свържете с Федералната хазна. За монтаж софтуерпо-добре е да прибегнете до помощта на опитен системен администратор. Той се инсталира на вашия компютър Windows XP SP3/7, Internet Explorer 7 и по-нови, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 и по-нови. Трябва ви и програма за електронен подпис.
Ако тези условия са изпълнени, можете да очаквате ефективно участиепри теглене на поръчки за обществени поръчки.
Здравейте уважаеми колега! AT последно времеМоят екип за поддръжка често получава въпроси като: „Как мога да разбера победителя в търга?“, „Къде мога да намеря контактите на победителите в обществената поръчка?“ и т.н. Затова в тази статия ще говорим подробно за победителите в търгове и обществени поръчки, а именно къде и как да намерите информация за такива победители и техните координати. И тъй като тази тема е толкова интересна за мнозина, предлагам ви да я разберете подробно.
1. Победители в търга. Кои са те и каква информация можете да намерите за тях?
победител в търга - доставчикът (оферентът), предложил на Клиента най-добрите условия за изпълнение на договора.
Информацията за такива победители се отразява в съответните протоколи, които от своя страна се публикуват от Клиентите (операторите) на уебсайтовете и електронни платформи. Изключение правят търговете, провеждани по закрити методи, информацията за които е държавна тайна.
Ако говорим за държавни (съгласно 44-FZ) и корпоративни поръчки (съгласно 223-FZ), тогава в окончателните протоколи можете да намерите следната информация за победителите:
- име;
- Пощенски адрес;
По-долу е екранна снимка от официалния уебсайт на EIS.
Тук само името на победителя е публично достъпно. Но TIN и адреса на победителя могат да бъдат намерени в самия протокол.
В интернет има повече от достатъчно сайтове, които предоставят услуги за изпращане на победителите в търга. Въпреки това, наред с таблиците, онлайн бази данни като //crmbg.su/ стават все по-популярни, където можете да задавате филтри, да търсите допълнителни контакти и да комбинирате няколко удобни функции направо онлайн. В по-голямата си част такива бази данни съдържат информация за победителите в държавни (съгласно 44-FZ) и корпоративни (съгласно 223-FZ) търгове. Събирането на такива данни е автоматизирано и се извършва с помощта на специални програми - парсери. Анализирайте (т.е. събирайте) информация за победителите търговски търговемного по-трудно. Това се дължи на факта, че има доста такива ресурси, те имат различен интерфейс и организаторът на търговската покупка не е длъжен да разкрива публично информация за победителя. Ето защо в момента никой не предоставя информация за победителите в търговските търгове.
Бюлетините на победителите в търга могат да бъдат както еднократни, така и редовни. Най-често такива имейл бюлетиниизвършва се сутрин в началото на работния ден. Периодът на абонамент за бюлетина може да бъде издаден за 1, 3, 6 и 12 месеца.
Някои услуги предоставят на своите клиенти безплатно изпращане на победителите в търга по време на пробния период (1-3 дни), за да им дадат възможност да оценят уместността на данните и удобството на работа с базата данни.
Освен това тези услуги ви позволяват да прецизирате базата данни според такива параметри като ключови думи, индустрия, регион на обявяване или доставка, клиенти, закон и др.
Колко струва изпращането по пощата на победителите в търга?
1 месец- от 1500 до 12500 рубли;
3 месеца- от 3900 до 18500 рубли;
6 месеца- от 7200 до 24500 рубли;
12 месеца- от 12600 до 34500 рубли;
Еднократно изпращане по пощата
- от 300 до 700 рубли.
4. Заключение
Информацията за победителите в търговете е полезна и необходима. В някои случаи тази информация помага за анализ на пазара, а в други за намиране на нови клиенти или партньори. Трябва обаче да се разбере, че ако просто искате да анализирате пазара и потенциалните си конкуренти, тогава не е необходимо да купувате готови бази. всичко необходимата информациядостъпен на уебсайта www.zakupki.gov.ru. Разбира се, това ще изисква известно време от вас, но е абсолютно безплатно. Ако искате да ускорите процеса на събиране и анализ на такава информация, тогава можете да използвате всяка платена услуга за търсене с вграден модул за анализ, като тръжен план.
Но ако продавате финансови услуги ( банкови гаранции, заеми, кредити), или сте производител или дистрибутор на стоки, тогава ви трябват просто готови бази данни с победители в търгове. Представете си, че всеки ден се правят няколко хиляди покупки и е просто нереалистично да наблюдавате резултатите от търга ръчно. И като се абонирате за пощенския списък, всяка сутрин ще получавате писмо с нова база данни, с която можете веднага да започнете работа (да се обаждате или да изпращате търговски предложения). Някои услуги предлагат услуга за половин час за изпращане на свежи бази данни, т.е. във вашите ръце ще бъде най-новата информация, която вашите конкуренти ще получат едва на следващия ден. AT този случайдори няколко часа преднина са решаващи.
Това е всичко за мен. Ако имате някакви въпроси, задайте ги по-долу в коментарите към тази статия.
P.S.:Кликнете върху социалните бутони, споделете тази статия с вашите приятели и колеги.