Рядко се случва човек постоянно да извършва бизнес сам. Рано или късно ще имате нужда от надежден партньор или дори няколко. Но не винаги е възможно да го намерите в близко обкръжение. Да, и на улицата да се обърна към непознат с въпроса „Искате ли да станете мой партньор?“ доста глупаво. Но къде да намерите бизнес партньор? Сега ще се опитаме да ви дадем отговор на този въпрос.
Всяко партньорство започва със себе си.
Има една много умна идея. Там се казва: „За да намерите страхотен бизнес партньор, първо трябва сам да станете такъв“. И изобщо няма смисъл. Мислейки за намиране на надежден човек, помислете какво можете да му дадете в замяна. Погледнете се отстрани и си отговорете честно дали вие сами бихте искали да станете партньор на такъв човек. Ако нещо не ви устройва, поправете го. Партньорството предполага взаимна изгода, така че трябва ясно да разберете дали сте готови за равностойна възвръщаемост. Само родителите и може би приятелите са готови да ви обичат безкористно.
Има ли формула за успешно партньорство? Можете да вземете в услуга мнението на известния американски инвеститор и бизнесмен Робърт Кийосаки. Описвайки пример за своето печелившо партньорство, той извежда три основни фактора, които правят това сътрудничество толкова успешно:
- Първо, партньорите имат обща инвестиционна философия. Това е важен момент. Вашите мнения за това как и къде да инвестирате пари трябва ясно да съвпадат. В противен случай ви очакват чести разногласия и конфликти.
- Второ, идеално е, ако вашият опит и знания се допълват взаимно. Колкото по-малко пропуски в информацията в избраната от вас област, толкова по-висока е ефективността ви.
- Трето, партньорите трябва да се придържат към обща стратегия. Трябва да се развие в самото начало, за да се разбере накъде трябва да се движи отборът. Това ще ви позволи да работите в една посока, без да се разменяте за ненужни движения.
Партньорството може да се сравни с брака. За да намерите този един спътник, ще трябва да "започнете отношения" с различни хора.
Друг важен момент - винаги трябва да обмисляте стратегия за отстъпление. На запад, а в редки случаи и по нашите географски ширини, е прието брачният договор да се сключва преди сватбата. Особено ако единият от съпрузите е много по-богат. Така че, преди да влезете в партньорство, трябва да помислите за това. Презастраховане в случай, че идеалният спътник изведнъж се превърне в жаба.
Там, където се създават стратегически важни запознанства
Днес мнозина се интересуват от въпроса как да намерят бизнес партньор в Интернет. В ерата на господството на компютърните технологии и тяхното дълбоко внедряване в живота това не е трудно. В мрежата от партньори трябва да го търсите в специализирани сайтове (например руския сайт http://start2up.ru/), във форуми и дори в социалните мрежи. Що се отнася до последното, най-добре е да отидете на работа, а не на развлечения. Например в LinkedIn - социална мрежаза бизнес комуникация. Въпреки че проектът е западен, тук има достатъчно регистрирани рускоезични потребители. Въпреки това, в социалните мрежи като Vkontakte или Facebook има шансове да намерите правилния човек. Ако е добре потърсете и създайте своя страница с тематично съдържание. Колкото и да е странно, можете да намерите партньор на безплатно табло за обяви. Да, да, там не само продават нови и използвани неща, но и създават контакти. Друг вариант са онлайн дневниците. С тяхна помощ можете също да влезете по следите на потенциален спътник. В крайна сметка можете просто да се свържете директно с човека, ако се интересувате от него.
А как стоят нещата в реалния живот? Как да изберем бизнес партньор и къде да го търсим? Офлайн също голям изборвъзможности за различни цели. И така, да започваме.
- Клубове. Не през нощта, разбира се. По-скоро клубове по интереси, по-специално по темата за бизнеса. През последните години това движение стана доста популярно в постсъветското пространство. Там се срещат, за да обменят опит, да намерят пари за реализацията интересна идеяи обратното, намерете добър другар. Вярно е, че обикновено е трудно да се влезе в истински идеологически бизнес клубове. Има определени етапи на проверка и филтри, така че там няма "леви" хора. И те имат способността да плащат членски вносне е основен критерий за избор. В тези, където са необходими само пари, за да се присъедините, и правилата са по-прости, и публиката.
- училища. И тук няма да говорим за средно образование. Този артикул включва всички видове обучения, семинари, майсторски класове, срещи с бизнес гурута. Там можете да разговаряте с интересни хора и да създадете много полезни запознанства. Да, и в същото време научавайте нещо ново. Разбира се, такива обучителни срещи струват пари, но в повечето случаи всичко се отплаща в бъдеще, когато намерите правилните партньори или клиенти.
- Невъзможно е да не се помни тематични събития . Същите конференции различни нива, бизнес срещи на върха, форуми. На такива места се събират едновременно много специалисти от един и същи сегмент. Можете да се срещнете лично, да установите контакти, да обмените предварителни споразумения и дори в някои случаи веднага да сключите договор. Това е чудесна възможност, защото в ежедневието с всеки от тях трябва да търсите възможност да се срещнете поотделно. И така, след един или няколко дни веднага ще срещнете десетки потенциални спътници.
- „Насладете сеи хоби. Понякога е много по-лесно да създавате връзки в неформална обстановка. Това могат да бъдат приеми, балове и дори срещи, свързани с хобита. Разбира се, малко вероятно е да намерите бизнес партньор в чаша с бродерия, но в голф или яхт клуб това е съвсем реално. Кой знае, може би онзи младеж там, който цели топката с тояга, е директорът голяма компанияв индустрията, която ви интересува.
- Благотворителности други добри дела. Днес е достатъчно популярен изгледдейности сред сериозни хора. Както, обаче, и преди няколко века. Кой знае кой ще бъде до вас при засаждането на сакура в ботаническата градина или боядисването на стените в интернат за деца с увреждания.
- Специализиран бизнес парти, презентации и партита. Хората първоначално идват при тях с конкретна цел, така че се опознайте и намерете интересни хораще бъде доста лесно.
- Не бива да се изхвърля ежедневието. Случва се и най-подходящият партньор да е в близко обкръжение, просто все още не е имало шанс да се докаже.
- Друг много оригинален начин - " бързи бизнес запознанства". Всеки знае за бързите срещи, когато една двойка има няколко минути, за да разкаже най-интересното за себе си. Но такива запознанства се провеждат и за бизнесмени. Въпреки че, разбира се, не трябва да чакате големи бизнесмени и собственици на корпорации тук. Но амбициозните предприемачи и стартиращи компании често се възползват от възможността да създадат нови връзки, които могат да бъдат полезни в бъдеще.
Няколко правила за успешни срещи
Научихме къде да търсим потенциален партньор, какви трябва да бъдем самите ние. Но има още няколко правила и трикове, които ще помогнат за изглаждане на острите ъгли и избягване на неприятни ситуации.
- Определете сами коя аудитория е вашата цел. И в тази връзка изберете места и конкретни събития. Определете с кого потенциално можете да сключите договор и кой може да стане „посредник“, за да въведете нивото на интерес.
- Не забравяйте да подготвите презентацията си предварително. Трябва да отнеме няколко минути. Така нареченият принцип на асансьора, тоест „представяне в асансьор“. Често хората се губят и не могат ясно и ясно да заявят какво правят. В този случай събеседникът може бързо да загуби интерес.
- Не трябва веднага да продавате услугите си в първите минути на запознанство. И да, първата среща. Първото нещо, което трябва да направите, е да се свържете с човека. А манията може само да отблъсне възможен партньор.
- Помогнете да се сприятелите с другите. Така ще спечелите благоволение и подкрепа и следващия път някой ще ви свърже с правилния човек.
- Ако се насочвате към конкретен човек, опитайте се да разберете колкото можете повече за него предварително. За нейните интереси, начин на общуване, стил на работа. Това ще ви помогне да намерите правилния тон по време на срещата.
И не очаквайте, че първият контакт ще обещае сделка. По-добре е първоначално да не се настройвате за това, в противен случай можете или да се разочаровате, или да се държите твърде упорито. И това, както вече казахме, само ще отблъсне събеседника.
На какво трябва да обърнете внимание при избора на събитие?
Има няколко точки, които ще ви спестят губенето на време. В зависимост от характеристиките, това или онова събитие привлича различни хора. От това и надграждайте, когато решавате къде да намерите партньор за бизнес.
- Например, колкото по-скъпо е събитието, толкова по-малко гости има. Но самата публика ще е на по-високо ниво.
- Вечерите и почивните дни са по-редки за собствениците на фирми и топ мениджърите. Те предпочитат кратък обяд или сутрешни срещи.
- Темата на събитието ще определи кой ще дойде от дадена компания. Той е този, който се занимава с решаването на съответните въпроси. Главният изпълнителен директор няма да се отбие за среща за доставка, например.
- Публиката зависи от мястото. Колкото повече статус има, толкова по-висок е контингентът.
- Струва си да се обърне внимание на организаторите. Винаги има такива, чиито събития са постоянно интересни, с отлични оратори.
10 март 2020 г. - Изграждане на екип за поддръжка автоматизирани системиСъкровищница на Сбербанк. Търсим служители. Отговорности: Поддръжка на системата за финансово моделиране Динамичен баланс и потребителска поддръжка - експерти от различни области на банковата...
25 март 2020 г. - Здравейте! Казвам се Артур Миргаязов и търся бизнес асистент за себе си. Имам нужда от човек, който да споделя с мен ценностите на развитието, да се вдъхновява от амбициозни задачи, да експериментира и да надхвърля обичайните модели на поведение, за да постигне...
24 март 2020 г. - Във връзка с разширяването на офиса, търсим МЕНИДЖЪР ПРОДАЖБИ IT - проекти (CRM, Bitrix 24) ПРОЕКТЕН ОФИС Е: Опитни ръководители на проекти, които могат да действат като ментори и да ви помогнат в развитието, Обучение във фирмата, Преговори на най-високо ниво.. .
20 март 2020 г. - SKB Kontur е най-големият разработчик в Русия софтуерза бизнес. Kontur.Retail - линия от уеб услуги за магазини, доставчици и производители. Благодарение на нашия софтуер търговски партньориавтоматизирайте процесите, спестете време, пари...
20 март 2020 г. - X5 RETAIL GROUP прилага Digital Transformation - програма за трансформации, базирана на големи данни и автоматизация на процеси. Гъвкава ИТ архитектура и управление, продуктово-базиран подход за решаване на проблеми, сътрудничество между бизнеса и технологиите за постигане на...
19 март 2020 г. - BURGER KING кани регионален мениджър за развитие на хората да се присъедини към екипа. Малко за нас: BURGER KING е световноизвестна компания от 1954г. Днес в Русия са отворени повече от 700 ресторанта и, повярвайте ми, това е само началото! Към отбора...
20 март 2020 г. - Кои сме ние? Rostelecom-Solar, компания от групата ПАО Ростелеком, - национален доставчик на услуги и технологии за защита на информационни активи, целеви мониторинг и управление информационна сигурност. Ние активно растем и разширяваме нашия екип - ...
20 март 2020 г. - Агенцията за недвижими имоти Dom Plus е модерна агенция в центъра на Томск. В момента разширяваме нашия основен екип и търсим няколко нови мениджъри по продажбите на изграждане. Ние тренираме. Важното е да си истински успешен търговец!!! Задачи: Обработка...
19 март 2020 г. - Търсим координатор за набиране на средства в Благотворителна фондация"Деца пеперуди" ВАЖНО: Моля, посочете в мотивационното си писмо причината, поради която искате да работите в сферата на благотворителността. Отговори без мотивационно писмои никакъв отговор...
18 март 2020 г. - Здравейте, казвам се Михаил Колмаков, аз съм основател на компанията DNA System, която е в ТОП-5 компании в прилагането на системна работа в рускоезичното пространство. Ние сме експерти в областта на регулирането на бизнес процесите и управление на проекти. https://система...
17 март 2020 г. - Търсим инженер по поддръжка за проект на корпоративен клиент. Предполага се, че той решава широк спектър от задачи: от изграждане от нулата до администриране на тестове и индустриални среди, инсталиране на нови версии на тестови и индустриални стендове, ...
17 март 2020 г. - ENERGIA LLC - Руски производителгащеризони, доставчик на работни обувки, лична защита(PPE). Успешно си сътрудничим с компании като PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC и др.Ние търсим...
20 март 2020 г. - Отговорности: ежедневна комуникация с китайски производители; извършване на поръчки за платове и материали; сключване на договори при изгодни за фирмата условия; съгласуване на спецификации за платове и материали с доставчици, както и техническа документация...
16 март 2020 г. - Здравейте! Търсите ли си работа? Искате ли да участвате в интересен проекти да отключите потенциала си? Не можете да седите неподвижно и искате да получите достойна награда за работата си? Или може би все още сте „за“ развитие и обичате да учите? Това е, на което се натъкнахте...
8 март 2020 г. - В продължение на 20 години GlowByte се превърна в лидер в разработването на решения за бизнес разузнаване (BI) в Русия (вижте C-News, 7/03/2018, Tadviser 12/2018). Днес сме избрани от лидери в своите отрасли: най-големите банки (17 от Топ -20), телекомуникационни и мобилни оператори (всички компании...
16 март 2020 г. - Специалист по ИТ поддръжка (Специалист по ИТ поддръжка) Най-големият международен търговец на дребно в търсене на талант! Търсим силен играч, който да се присъедини към нашия екип - Специалист по поддръжка на потребители и бизнес приложения. Касторама - ...
3 март 2020 г. - Търсите ли НОВИ и ИНТЕРЕСНИ дейности? Тогава вие при нас! Недвижимите имоти са ИНТЕРЕСНА И ПЕРСПЕКТИВНА СФЕРА, В КОЯТО НЯМА СЛУЧАЙНИ ПРОДАЖБИ И НИВОТО НА ДОХОДИТЕ Е В ПЪТИ ПО-ВИСОКО, ОТКОЛКОТО В ДРУГИ СФЕРИ. Мисля, че сами го знаете;) Днес ЕТАЖ...
26 март 2020 г. - Trace е системен интегратор, един от руските лидери в внедряването на CRM системи. Компанията е основана през 2013 г. и за 6 години постига значителни успехи на пазара за автоматизация. Сега Трейс се развива активно заедно с динамичен ИТ пазар, ...
26 март 2020 г. - NETBYNET (марка Wifire) MegaFon Group е високоскоростен оператор на фиксирана линия с абонатна база от повече от 944 хиляди клиенти. Фирмата обслужва частни и корпоративни клиентина територията на седем федерални окръга: Централен, Северозападен, ...
19 март 2020 г. - PERI е един от най-големите производители и доставчици на кофраж и скеле. Надежден партньор строителни фирмиот 1969 г. Търсим активни, позитивни, общителни, целеустремени кандидати, които не се страхуват от трудностите и са готови да постигнат...
26 март 2020 г. - Търсим някой, който е запален по онлайн продажбите, за да се присъедини към нашия екип. Нуждаем се от прилив на енергия, опит в онлайн маркетинга и практически опит. По-конкретно, търсим колега, който може самостоятелно и цялостно да се грижи за нашите онлайн партньори...
19 март 2020 г. - Новата енергийна напитка Fly Energy Drink наскоро навлезе на руския пазар. Сега търсим активни мениджърипродажби и търговски представители, който успешно ще може да изведе продажбите до нови висоти в цяла Русия. Научете повече за продукта на...
13 март 2020 г. - Ние сме водещият застрахователен брокер в Русия. Търсим специалист по тестване за продуктовия екип на кредитен и застрахователен агрегатор (Fintech, InsureTech) Отговорности: 1. Тестване, отстраняване на грешки в нови продуктови модули (уеб приложение на Fintech , InsureTech), интеграция...
24 март 2020 г. - на този моментТърсим динамичен, ориентиран към резултатите мениджър бизнес развитие, който да наблюдава един от нашите партньори. Задачи: Увеличаване дела на присъствието на банката на пазара на автомобилни кредити Формиране и управление на тиймбилдинг...
24 март 2020 г. - В момента търсим динамичен, ориентиран към резултатите Мениджър Териториални продажби. Цели: Увеличаване дела на присъствието на банката на пазара на автомобилни кредити Формиране и управление на екип Изграждане на взаимодействия с бизнес партньори...
18 март 2020 г. - DocDoc е най-голямата платформа за цифрово здравеопазване в Русия, която съчетава различни цифрови медицински услуги: търсене и онлайн записване при лекари в 15 региона на Руската федерация, онлайн консултации с лекари (телемедицина) от 40 специалности, електронни медицинска картаи т.н...
18 март 2020 г. - ADAPTER е технологичен партньор за търговци за свързване и управление на дейности на търговски етажи(пазари). Пазарът на стоковите пазари расте с луди темпове и ние активно участваме в растежа и оформянето на индустрията. Подходи и...
24 март 2020 г. - NETBYNET (марка Wifire) MegaFon Group е високоскоростен оператор на фиксирана линия с абонатна база от повече от 944 хиляди клиенти. Компанията обслужва частни и корпоративни клиенти в седем федерални окръга: Централен, Северозападен, ...
12 март 2020 г. - Нашият продуктов екип проектира и разработва онлайн банка за предприемачи и юридически лица. Ние се стремим да направим живота на нашите клиенти по-лесен, за да могат да развиват бизнеса си. Екипът ни се разраства и в момента търсим мениджър бизнес развитие...
23 март 2020 г. - До компания, занимаваща се с разработка на уеб / мобилни / Smart TV - услуги на STS Media Holdings и Национални медииГрупи, търсим Business Analytics Създаваме и поддържаме видео услуги, онлайн кина, уебсайтове и уеб приложения в областта на видеоразпръскването и телевизията...
18 март 2020 г. - ETAGI е признат лидер в областта на недвижимите имоти. Ние сме № 1 НА РУСКИЯ ПАЗАР НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ според Сбербанк и сме включени в ТОП-50 НАЙ-ДОБРИТЕ КОМПАНИИ на 2019 г. според Head Hunter. Нашата компания разполага с УНИКАЛНА бизнес среда, която създава пространство...
23 март 2020 г. - Fort Family - ФРАНЧАЙЗ големи залиигра куест показва. МАЩАБНА МРЕЖА на руски EVENT-индустрии: нов формат на забавление за деца и възрастни във формата на куест шоу. Днес вече имаме повече от 140 партньора в 90 града от Калининград до Владивосток...
23 март 2020 г. - LLC UK TEKO ALLIANCE предоставя услуги по почистване и поддръжка инженерни системиот 2014 г. Стремим се към перфектната, балансирана комбинация ценова политикаи качество на услугите. Ние сме креативни и търсим индивидуален подход към...
23 март 2020 г. - С помощта на нашите уеб услуги предприятията бързо и удобно подават отчети, обменят документи, проверяват партньорите за правна чистота, участват в търгове и автоматизират вътрешни процеси. Нашите продукти допринасят за прехода към цифрова икономика...
18 март 2020 г. - Райфайзенбанк обявява конкурс за вакантно място на старши специалист по уреждане на дългове на голям и среден бизнес! Търсим професионалист с добри аналитични умения, който знае английски езикписмено и устно...
23 март 2020 г. - Chat-bot в Whatsapp - отдел на холдинга Synergy, който продава уникална платформа за създаване на Easy-bot в WhatsApp. Ние сме на пазара повече от 3 години и сме технологични партньори на немската компания Dialog 360 и Facebook ...
6 март 2020 г. - Разработваме мобилни и уеб приложения за бизнеса в областта на финтех, бизнес туризъм и дигитална икономика. Нашите продукти са инструменти, предназначени да улеснят живота и да променят навиците на хората. В момента търсим оперативен мениджър...
Търсенето на партньори е трудна тема за Русия, където са свикнали да преговарят "по приятелски начин", а не да използват юридически термини. Руските бизнесмени тепърва се учат как да съставят многостранични договори, да записват щателно задължения и неустойки за тяхното неизпълнение. Понякога споразумение се сключва неофициално, въз основа на факта, че в Русия все още е невъзможно да се предвидят всички нюанси.
Преди да изберете вида на сътрудничество с бизнес партньор, първо трябва да го намерите. За тази цел:
- търсене сред роднини, познати, колеги по работа;
- посещавайте събития, където можете да се срещнете с потенциални инвеститори и хора, готови за сътрудничество;
- прибягват до търсене на оферти в интернет;
- погледнете служителите на другите търговски структури- някой е поканен в бизнеса като пълен съсобственик.
Бизнес партньорство: най-важните нюанси
Както официалните, така и неформалните споразумения за съвместна търговия ще се провалят, ако не се спазват определени правила. На първо място, определете за себе си основните мотиви за сътрудничество с друг човек. Важно е да отговорите на 3 въпроса:
- какво точно се разбира под партньорство (инвестиция, безплатни помещения, поземлен имот, свежи идеи, работещи ръце);
- какво ще предложа на друго лице като партньор;
- как да документирате бъдещо споразумение, да се предпазите от риск и непочтено поведение от страна на партньор.
Партньорство означава различни видовесътрудничество. Партньорите в Русия се наричат инвеститори, доставчици, търговци, търговски представители. Ето защо, преди да рекламирате на сайт с предложения за сътрудничество, решете кой точно е необходим и за какво. Какъв "багаж" трябва да има потенциалният съсобственик: пари, знания, опит, информация, способност за продажба. Важна ли е територията или сътрудничеството ще е отдалечено. Помислете какво предлагате в замяна. Тази страна на сделката често се забравя, но едно партньорство „работи“, ако е от полза и за двете страни. Иначе сериозни хора едва ли ще се заинтересуват от обявата.
Важно е да знаете! Партньорството включва съвместно участиевъв фирмените дела, капиталовите инвестиции и съвместното вземане на решения. Налага ограничения и задължения. Понякога е по-лесно да наемете човек като служител или да вземете пари назаем от него срещу лихва. Взаимоотношенията се формализират, ако се очакват равни инжекции в бизнеса от двете страни (както в пари, така и в известна степен на съвместна работа).
Как и къде да намерите бизнес партньор в Русия
Преди да рекламирате в интернет сайта е полезно да се огледате. Като правило, бъдещите партньори работят в свързани индустрии, въртят се в едни и същи области, интересуват се от подобни теми и се намират „в близост стъпка по стъпка“ - в сферата на техните интереси: в института, на курсове, на работа, в спортната секция. Възможно е и бизнес партньорство в Интернет, но практиката показва, че е по-добре фирмата да се контролира директно. Освен това е по-лесно да проверите човек, който живее на същото географско място, ако вече сте се срещали и имате общи познати.
Голямо уважение заслужават предприемачи, които в продължение на десетилетия поддържат партньорство с тези, с които са започнали своя бизнес. Това означава, че заедно сме преминали през много кризи. Започнах бизнеса си през 2013 г., през това време съм работил с различни партньори. Ето няколко вида кризи, които съм преживял:
Криза "кой е главният?" или „как вземаме ключови решения?“.Тук е важно, след като работим заедно на равни начала, бързо да определим степента на отговорност на всеки от участниците и съответно да разделим дяловете в компанията. Точно в този момент в компанията се появява главният изпълнителен директор. Избраният началник трябва да формулира задълженията си към останалите. Ако не могат да изберат основния, възниква въпросът може ли такъв бизнес да съществува и да се развива? Схемите с равни дялове са статистически по-склонни да доведат до конфликти и кризи, тъй като може да възникне задънена улица.
Криза на компетенциите.Всеки има свой таван. Докога човек е готов постоянно да се учи и да надскача себе си? Готови ли са партньорите да се образоват взаимно и да се примиряват с несъвършенствата си? Скоростта на развитие на човек съответства ли на скоростта на развитие на компанията?
Криза на доверието.С увеличаването на обема на информацията и броя на задачите, не всички аспекти на бизнеса ще бъдат прозрачни за всички партньори. Винаги идва момент, когато основното доверие, което започна всичко, изчерпва силата си. Необходимо е да се предвиди този момент и да се направи бизнесът възможно най-прозрачен. CRM, счетоводството за управление на системата ще помогне за това.
Къде да търсим бизнес партньори?
Амбициозните предприемачи са склонни да изразяват своите идеи и да събират екип в непосредствената си среда. Това могат да бъдат както съвсем случайни хора, които според основателя имат качества, важни за проекта, така и хора, с които вече е изяден кило сол. Например най-големият Руска бизнес империяМихаил Фридман го построи заедно със съученици от института.
Може ли "непознат" да стане добър партньор?
Вярвам, че най-ясни и разбираеми споразумения се постигат между хора, които първоначално нямат причина да си вярват на 100%. В този случай е много по-лесно и по-логично да си представите ситуацията на прекратяване на споразуменията и първоначално да определите най-безболезнените сценарии за излизане.
Партньор може да се намери и сред непознати. Съвсем нормално е да обявите свободна позиция и да предложите като компенсация, включително дял в компанията. Мой приятел, известен IT предприемач, по този начин намери съосновател - CTO.
Снимка: Unsplash
Ще бъде ли успешен бизнесът с роднини?
Важното тук е да няма конфликт на интереси. Има мнение, че бизнес конфликтите възникват по-рядко сред роднините. Ако вашият партньор е роднина, тогава с голяма вероятност можете да изградите дългосрочна компания, но въпросът е дали тя ще се разрасне. Защото често растежът изисква бързина на решенията, подчинение и приоритет на работата, а не на семейството.
Има обаче доста успешни примерифирми, в които основателите са близки роднини, най-често се чуват за компании с префикса Bros., като Warner Bros. Има и отрицателни примери, най-известният от които е конфликтът между братята Даслер, в резултат на който бизнесът се разпада и се формират две компании и марки: Adidas и Puma.
Приятелите надеждни партньори ли са?
С приятели е много трудно да си представим конфликтна ситуация. Изглежда, че приятелските или семейните връзки са гаранция за безконфликтно приемане на всички решения. В резултат на това хората не отбелязват границите си, отговорността е размита, схемите за излизане от бизнеса не са уточнени.
В един от моите проекти на Quadrim първоначално не беше заложен правилният модел на сътрудничество. В началото имаше 4 партньора, трима от които имаха паритетни дялове, а двама формираха паралелен общ бизнес в процеса, областите на отговорност и механизмите за вземане на ключови решения също не бяха ясно уточнени.
Поради конфликт на интереси оперативно напуснах Kvadrim и стартирах стартираща компания Tim & Team ремонтна услуга, базирана на другия ми проект за интериорен дизайн, Studio 3.14.
Снимка: Unsplash
Добре е да започнете нещо ново с вече сформиран екип с изградена динамика, с допълващи се психотипове и високо ниво на доверие.
Създадохме първия бизнес - студио за интериорен дизайн с брат ми и един приятел, с които преди това работихме заедно по проекти в обществена младежка организация. Там заедно управлявахме смени в детски лагери, организирахме събития и имахме истински опит от съвместна работа.
Чрез проба и грешка разбрахме кой за какво може да е отговорен. Петимата започнахме в моята кухня. След първия месец останахме трима, сформира се екип, появи се разделение на труда. След 3 години историята на това партньорство приключи успешно, когато заедно с нов партньор, Олег Анисимов, купихме дялове в Studio 3.14 от двама от моите партньори, като по този начин интегрирахме компанията за развитие Tim & Team, базирана на дизайнерско студио.
Когато цял бизнес е вместо партньор
Случва се партньори да идват в проекта със собствена инфраструктура, понякога дори цял бизнес и това има положителен ефект, например, както в случая с Carprice на Оскар Хартман. В проекта на предприемач на партньорски начала се включиха още двама бизнесмени с цели фирми-подразделения за развитие и маркетинг, което даде синергичен ефект.
Но трябва да се пазите и от обратната ситуация, когато общата инфраструктура на проекта се използва за проекти на трети страни на един от партньорите. Привличане на партньор с инфраструктура ( готов бизнес) на пръв поглед изглежда привлекателно поради възможни синергии, но е изпълнено с много рискове. Според мен това е възможно само ако инфраструктурата е достатъчно прозрачна, за да се провери нейната стойност. Трябва да се проучи в детайли възможни рисковеи конфликти на интереси.
Преди да привлечете някого като партньор и да се интегрирате във вашия бизнес, по-добре е да работите с него като изпълнител или партньор по проект, какъвто беше случаят с разработчиците в същия Carprice. Би било грешка да се „омъжите“ веднага. Трябва да има етапи. Определено трябва да преодолеем кризата заедно.
Снимка: Unsplash
Добре е всичко да се претегля
Партньорството е един от най-важните лостове за развитието на компанията, но носи и много рискове. Успешното партньорство може значително да ускори развитието на предприемач, както се случи с и. Но трябва да разберем, че 65% от компаниите се разпадат поради конфликт на съоснователи.
От безусловните предимства - взаимното допълване на компетенциите, "колективния интелект", ускоряването на развитието, споделянето на риска, спестяванията при наемане на топ мениджъри на ранен етап от бизнеса и наличието на дългосрочна мотивация в ядрото на екипа.
Минусите са, че необходимостта от колегиални решения забавя тяхното приемане, а при стартиращите фирми бързината и гъвкавостта са изключително важни; партньорите споделят не само рисковете, но и печалбите и ако има повече от двама партньори с големи дялове, вероятността от размиване на дяловете се увеличава, ако се появят инвеститори на по-късен етап и основателите на компанията загубят контрол.
Паритетното партньорство 50/50 крие най-много рискове, но има и успешни примери, когато под него са създадени големи компании (Игор Рибаков и Сергей Колесников - ТехноНИКОЛ).
лайфхакове
Ако нямате 100% доверие в партньора си, погребете принципа 50/50.Когато сте двама и в същото време и двамата сте максимално ангажирани и близки като компетенции, идеалното съотношение е 60/40, което осигурява висока мотивация за притежателя на по-малък дял, като същевременно запазва правото на лидера да има последната дума.
Ако нямате план за излизане, смятайте, че вие сами създавате конфликтна ситуация за себе си в бъдеще.Задължително трябва да се вземе предвид факторът за възможна промяна в житейските цели и обстоятелства на партньора, които на практика се появяват не по-късно от три години от началото на партньорството. Важно е да се напише в меморандума какво ще стане, ако се сменят.
Трябва да има механизъм за вземане на решения и ясна формула за изчисляване на изплащането на пари на различни етапи от бизнеса.Преди партньорството трябва да има подготовка (на първо място, направете финансов моделза 12-36 месеца). Формализирайте обратната страна: как точно ще разберете, че проектът е неуспешен, колко сте готови да „паднете“.
Ако имате човек, когото искате да направите съучредител, не е необходимо веднага да му дадете дял. AT руски законОт 2015 г. е възможно да се структурират отношенията между съоснователите, като се използва опция, която може да включва автоматично прехвърляне на дялове, ако съоснователят постигне определени KPI.
На тази страница на сайта на безплатното табло за обяви можете да разгледате предложения за сътрудничество, да проучите съобщения от организации и предприемачи, предлагащи бизнес партньорства.
Тук можете да видите оферти от търговци и доставчици на стоки. Нашият сайт се използва от много компании от различни сфери на дейност.
Уеб дизайн, доставка на товари, обучение на персонала, извозване на отпадъци - можете да намерите оферти за всяка сфера на дейност!
Търговско партньорство
всеки търговско предприятиенадеждни взаимно изгодни бизнес връзки. Ефективното икономическо взаимодействие е едно от основните условия за успешно функциониране в рамките на цялостен икономически процес.
Днес става много важно да се съсредоточите върху намирането на нови партньори и постоянното търсене на най-ефективните партньорства. Те дават възможност за пренасочване на дейностите на база пазарни промени, както и укрепване конкурентни предимствафирми.
Следователно партньорството в бизнеса трябва да се разглежда като вид икономическа връзка, основана на колективните действия на страните, насочени към постигане на обща цел и получаване на обща изгода. С други думи, търговското сътрудничество е набор от начини и методи за организиране на взаимоотношения между бизнес партньори.!