Постът е променен:

Да стане официален дилър

Един от съвременните теоретици каза, че бизнесът е най-вълнуващата дейност. Бизнесът прави живота по-пълен, по-интересен и независим от обстоятелствата. И когато наистина искате да правите този бизнес, но не толкова с финанси, можете да опитате да спечелите пари за създаване на бизнес, като станете дилър на всякакви голяма компания. И така, сега ще говорим за това как да станете официален дилър.

Последно времетази професия е добре позната на мнозина, но не всеки разбира какво означава това и какво прави дилърът като цяло. Така че, нека да разгледаме всички нюанси на този бизнес.

Кой е дилър

Дилър е лице, което е представител на определена компания.

• Има дилъри, работещи на пазара ценни книжакойто е професионален участник на пазара на ценни книжа. От една страна, те могат да спечелят много пари, от друга страна, има риск да загубят това, което имат.
• Има търговци, които купуват продукти на едро и ги продават на дребно.

• Има дилъри, които са представители на голяма компания, например автомобилен концерн, намират купувачи за своите продукти и получават определено възнаграждение.

Ако решите да станете официален дилър, тогава първо трябва да помислите какъв вид дейност е по-близо до вас. Веднага след като решим професията, избираме фирма.

Какво е дилърство

Има компании в Русия и в чужбина, които нямат свои собствени търговска мрежаи предпочитат да продават продукти чрез дилъри. За компаниите този тип внедряване е много изгодно. При минимални разходи, те могат да предадат информация за своя продукт на повече потенциални клиенти.

Между другото, дилърът не е просто посредник, той е юридическо лице, съответно трябва да има документи, потвърждаващи това. Юридическо или икономическо образование. Предоставят се документи на ръководството на избраната фирма, което преценява дали да бъде или не.

Много компании, за да разширят пазара за своите продукти, търсят дилъри специално в различни региони. Те не само предоставят цялата информация и документация за продукта, но също така, ако е необходимо, обучават дилърите на тяхната компания. Така че, като станете официален дилър на такава компания, вие не само ще спечелите пари, но и ще придобиете известен опит, а това си струва много.

Къде да търсим такива компании?

В интернет много публикуват информация на своите уебсайтове. Достатъчно е да отидете на сайта на избраната фирма и да разгледате.

Можете да отидете от обратното. Изпратете автобиографията си с предложение как да станете официален дилър на вашата компания.

Но преди това се опитайте да съберете цялата информация, която ви интересува за дейности и компании. След това ще можете сами да прецените кое е за предпочитане за вас и да изберете точно тези оферти, които ще ви заинтересуват и компаниите, които ви интересуват.

И все пак трябва да запомните едно правило: правилен избордоставчик е 90% от вашия успех. Не забравяйте, че ниските цени все още не са определящ фактор за вашия бизнес. Ако решите да станете регионален дилър и сте фокусирани върху сериозна работа, тогава първо трябва да помислите, да погледнете репутацията на компанията и търсенето на нейните продукти.

Каква е ползата за дилъра?

Търговецът получава добре доказан продукт Високо качество. Това може да са мебели или автомобили, храни или стоки, които се търсят в региона, в който живеете. Освен това вие сами избирате фирмата и продуктите. В този случай трябва да се вземат предвид и вашите предпочитания. Например, вие сте много запознати с технологиите, можете лесно да продавате коли и нямате представа как да рекламирате памперси или адаптирано мляко. Между другото, друго предимство на представителството е, че самата компания провежда всички промоциии не е нужно да харчите време и пари за това.

Ставайки официален дилър на всяка компания, вие ще получите не само пари за услугите си, но и огромно изживяване, което е много по-скъпо от всичко друго. И може би след известно време ще можете да отворите компания под собственото си име и вашите продукти.

• Строителство на сградиДомостроителният завод предлага да стане дистрибутор

  Тази оферта е най-пълно подходяща и за двата съществуващи строителни фирми, и за тези, които току-що са решили да влязат в това печеливш бизнесна фона на увеличаване на темповете на строителство ...

• Други мебели Търся търговци за доставка на дизайнерски мебели за ресторанти и заведения

  Занимаваме се с изработка на дизайнерски мебели (столове, маси, стелажи, скринове, шкафове и др.) и декоративни конструкции за жилищни и търговски интериори. Богат опит в обзавеждането на ресторанти,...

• Други Търсим партньори за изпълнение на фитолампи

  EmiLight LLC, съвместно с NILI GradoAgroEcoProm, разработва спектралния състав на слънчевата светлина от 2011 г. Нашите лампи са предназначени за допълнително осветление на разсад, както и за...

• Автосервизно оборудванеСтелажи за съхранение на автомобилни гуми, джанти

  Произвеждаме стелажи за съхранение на автомобилни гуми и джанти. Стелажите са предназначени за съхранение на колела и поставянето им в търговията, както и при ремонт и поддръжка на превозни средства. Рафтове...

• Други производителиПроизводство на пластмасови изделия

  Ивановска фабрика за играчки Ще приема поръчки за производство на пластмасови изделия с клиентски формуляри!Пълен цикъл на производство, доставка в цяла Русия, всякаква форма на плащане.

• Автоаксесоари Търсим дилъри продаващи автопарфюми FeelMe

  FeelMe е марка първокласни автомобилни и интериорни аромати, които създават атмосфера.Яркият и смел дизайн на бутилката FeelMe ще привлече вниманието на всеки шофьор и няма да се изгуби в интериора...

• ХранаКаним за сътрудничество търговец на смесени фуражи

  Производствена компанияс 20 години опит на пазара търси търговци и регионални представители в Ростовска област за продажба на BVMK и комбинирани фуражи за селскостопански животни и птици....

• Безалкохолни напиткиТърсим купувачи на едро и дребно едро в Южния федерален окръг и Русия

  Произвеждаме питейна артезианска негазирана и газирана вода първа категория Собствен кладенец Водата преминава през многостепенна система за филтриране и пречистване Предоставяме декларация за...

• Метални изделиямагазин, купувач на едро, търговец, проектант, строител на метални конструкции
• Кухненско обзавеждане Търсим търговци, дизайнери, магазини, продажба на кухненско обзавеждане

  Здравейте бъдещи партньори! Радвам се да се запознаем, казвам се Максим. Ние имаме собствено производствопълен цикъл на корпусни мебели и метални конструкции, премиум бизнес и икономична класа. ...

• Полимерни материалиПроизводство на PP тъкани
• Полимерни материалипроизводство на PP торби

  безплатна доставкапреди транспортна компания, и възможността за безплатна доставка в Москва и Московска област RusTara Group of Companies е най-големият производител на стреч фолио и PP торби (PP торби...

• Полимерни материалипроизводство на стреч фолио

  RusTara Group of Companies е най-големият производител на стреч фолио и PP торби (PP полипропиленови торби, ламинирани, строителни, брашно, захар, с лого, с вложка с всякакъв размер и дебелина), платове и...

• Офис мебели Каним Ви на взаимноизгодно сътрудничество с EKSEN

  Каним ви на взаимноизгодно сътрудничество с Asil Office Furniture LLC, която започва своята дейност през 1991 г. под търговската марка EKSEN, турската компания "Asil Office Furniture"...

• Полимерни материалиТърсим търговци за продажба на полипропиленови опаковки

  Нашата компания произвежда полипропиленови продукти (торби, ръкави) повече от 20 години. Каним търговци за ползотворно сътрудничество при продажбата на нашите продукти и представяне на компанията в...

• Осветление Търсим дилъри за продажба на LED оборудване

  Ние произвеждаме осветителна техника за битови и промишлени цели.

• Съдове и аксесоариТърсим дилър в Република Беларус и Република Казахстан. Търговия на едро със спортни аксесоари.

  Преди пет години почти целият обем шейкъри в Русия беше доставен от Китай. Преди повече от 3 години пуснахме 4 линии за производство на най-популярните модели. Поради ръста на валутата доходността...

• Осветление Каним дистрибутори

  Производителят на LED осветителни тела - улични, промишлени, взривобезопасни, офисни и административни лампи - кани дистрибутори, дилъри за сътрудничество.

• Стоки за свободното време и пикникКаним за сътрудничество търговци на съдове за еднократна употреба, контейнери

  производител съдове за еднократна употреба, контейнери и опаковки кани търговци на едро за сътрудничество. Ние предлагаме на купувачите на едро: - Стоки с висок марж; - Безплатни мострипродукти - Стокови...

• Лакове и бои Марката иновативни защитни покрития EXOTOP търси търговци

  Имайки богат опит в областта на нанокерамиката, нашата компания NPK Exokhim LLC, след като проучи пазара, стигна до създаването на редица продукти, които решават голяма сумапроблеми в ежедневието, индустрията, ...

Нека се опитаме да разберем - кои са дилъри, защо са необходими и какво е необходимо, за да станете такива?

Почти всяка сериозна компания в своето развитие достига ниво, при което е необходимо да се увеличи обемът на продуктите и да се разшири географията на продажбите, за да се увеличат печалбите. И именно на този етап започва търсенето на човек, който би могъл да популяризира стоките на тази компания в определен регион на страната или в чужбина.

И така, дилърът е законен или индивидуален, която закупува продуктите на фирмата на цени на едро и при специални условияи продажбата му на дребно на едро или дребно. С други думи, това е посредник между производителя и купувача или други посредници. Поради факта, че дилърът е най-големият купувач на едро, той има изключителни условия за закупуване на стоки, като ги купува на най-ниски цени и с всякакви отстъпки.

Такива условия са от полза и за производител на продукти, който освен увеличаването на обемите получава и представителство на своя продукт в нов регион, като същевременно прехвърля решението на повечето организационни въпроси към посредник. Освен това при сключване на споразумение се предвижда клауза за редовността на закупуването на стоките, като по този начин спестява на производителя търсенето на пазар за своите продукти.

Ако планирате да отворите индивидуален предприемач, трябва да знаете какво ще трябва да платите

Качества, необходими на медиатора.

Не на всеки човек се дава възможност да се разкрие в областта на търговията, за това трябва да имате определени качества, без които дори не трябва да започвате, в противен случай просто ще загубите енергията, времето и парите си. Възможно е да станете представител на една от най-популярните козметични компании Avon и да печелите пари, без да напускате дома си, на официалния уебсайт http://myavon-company.ru<

За да успеете, трябва да притежавате следните качества:

• - Устойчивост на стрес;
• - Целенасоченост;
• — конкурентоспособност;
• - Дейност;
• - Инициативност.

Този набор от качества ще ви позволи да успеете във вашия бизнес и да израснете в кариера и финансово отношение.

Не забравяйте, че трябва просто да излъчвате увереност - "във своята правота". Вашата задача е да убедите потенциалните клиенти, че предлаганият от вас продукт е най-добрият и качествен. Ако преговаряте с представител на магазини или други търговски вериги, опитайте се да ги накарате да повярват, че предлаганите от вас продукти просто ще бъдат изметени от рафтовете. Трябва да сте много убедителни и да познавате до съвършенство продуктите, които предлагате, за да ги убедите да ви сътрудничат. Бъдете готови за факта, че ще има провали, това не трябва да ви обезпокоява, знайте, че „вашият“ клиент ви чака някъде, просто трябва да го намерите. Но ако не го намерите, тогава станете представител на една от най-популярните козметични компании Avon и печелете пари от комфорта на дома си, може би на официалния уебсайт http://myavon-company.ru

Задължителни документи.

За да се класирате за длъжността представител на фирма са необходими редица документи, защото това е официален бизнес, който може да носи сериозни приходи.

По правило доставчикът обикновено изисква да бъдат изпълнени следните условия, за да подпише договор за сътрудничество:

• - Трябва да сте юридическо лице.
• - Споразумение за медиация.
• - Наличие на офис.
• - Наличие на сертификат.

За да сключите договор, ще ви трябват следните документи:

• Паспортни данни.
• Удостоверение за регистрация в държавни органи.
• Удостоверение от данъчната служба.
• Банкова информация.
• Меморандум за асоцииране.
• Дилърска харта.

Разрешение за продажба на автомобила от КАТ (ако решите да работите в автомобилния бизнес).

Договори и документи ще трябва да заверите при нотариус. И ние вече познаваме нашата нотариална кантора

Договор за наем на стая.

Когато сте събрали всички документи, станете официален представител на компанията и сключите всички необходими споразумения, не мислете, че ще бъдете оставени на произвола на съдбата и ще трябва сами да се справяте с трудностите. Вашият успех като дилър е увеличение на печалбите за вашите партньори, така че те ще ви осигурят подкрепа и всякакъв вид помощ.

Първи стъпки.

След като сте назначени във вашия район, пред вас възниква въпросът какви са първите стъпки, които трябва да предприемете в този бизнес, за да не само не изгорите, но и да спечелите? На първо място, наблюдавайте пазара на поверената ви територия и разберете колко силен е интересът към вашия продукт и по какви начини можете да увеличите нивото на продажбите му. Проучете основните конкуренти и как работят.

Опитайте се да развиете своя собствена клиентска база и да привличате клиенти от вашите конкуренти. Използвайки интернет, направете списък с компании, които може да се интересуват от вашия продукт, преди да си уговорите среща, опитайте се да направите възможно най-много информация за вашия потенциален клиент. Въз основа на получените данни изберете курс на действие - при преговори. Колкото по-голяма е вашата клиентска база, толкова по-голяма е печалбата ви, а парите, както знаете, са доста силен мотиватор.

Какви са критериите за избор на дилър?

Ако искате да работите с голяма и сериозна компания, ще трябва да се състезавате с други кандидати. За да имате предимство пред тях, трябва да знаете какво търсят компаниите, когато избират дилър. На първо място, това е вашият опит в тази област, регионът, в който живеете, е от голямо значение.

Ако компанията няма представителства в този регион, те ще бъдат по-склонни да си сътрудничат с вас. Ще ви бъде дадено предимство, дори ако вече имате собствена установена клиентска база. Обръща се голямо внимание и на предоставения от вас бизнес план, вашата репутация, наличието на техническа база, квалифицирани служители и възможността за гаранционно обслужване на клиенти. Така че – колкото по-добре се подготвите, толкова по-вероятно е да получите желаната работа.

Колко пари трябва да се инвестират.

За повечето хора, които искат да се опитат като дилър, веднага възниква въпросът колко ще трябва да инвестирам в този бизнес? Няма еднозначен отговор на този въпрос, защото много фактори влияят върху това и освен това всичко зависи от схемата, която използвате. В крайна сметка може да успеете да преговаряте с производителя да получите продукти за продажба, в този случай ще избегнете големи инвестиции и ще платите на компанията, след като продадете стоките, но цената при такава схема ще бъде малко по-висока, отколкото ако платени веднага.

Ако решите да платите стоките незабавно, тогава размерът на вашата инвестиция ще зависи от вида на стоките и обема на закупената от вас партида. Не забравяйте да вземете предвид разходите за доставка на стоки, наемане на складови и офис площи, наемане на служители и правна и счетоводна поддръжка на вашите дейности. Често се използва схема, при която купувачът прави предварителна заявка и прави авансово плащане към дилъра. Между другото, той от своя страна, след като получи парите, плаща за стоките на производителя, а останалата сума в допълнение към предплащането е печалбата, получена от посредника.

Като цяло, ако нямате достатъчно пари, ще трябва да убедите производителя да отговори на нуждите ви и да изберете опцията, при която няма да се налага да давате пари веднага.

Този вид дейност има много клопки, но в същото време е много интересна и много печеливша. Но само компетентен подход и цялостен анализ ще направят възможно постигането на успех, защото само чрез преодоляване на трудностите можете да получите нещо полезно.

Може би, след като прочетете тази статия, ще се замислите да не харчите парите си за представителство, а просто за любимата си компания.

Искате ли да работите под известна марка, но не знаете как да станете официален дилър? По-долу ще опишем подробно какво е необходимо за това и какви критерии трябва да бъдат изпълнени. Ще ви предоставим списък с документи и ще ви покажем как да стартирате представителство без инвестиции.

Дилърът е...

Дилърът е официален търговски представител на голяма компания (доставчик). Издава се сертификат, който му позволява да работи под определена марка или марка. Той може да закупува стоки на цена на едро директно от производителя и да ги продава на дребно.

Отговорностите на дилъра включват:

• Промоция на стоки в избрания регион.
• Изпълнение на плановете за продажби, определени от доставчика.
• Предоставяне на клиенти или купувачи на подробна информация за стоките и фирмата производител.
• Убеждаване на целевата аудитория да избере продукти от определена марка.
• Бъдете в крак с най-новите иновации на доставчика.
• Установяване на връзки със заинтересовани представители от различни сфери на дейност.

Подробности за отговорностите и ползите от представителството ще бъдат обсъдени по-долу. Но първо трябва да разберете основните видове такива дейности.

Как работят доставчиците

Има 3 основни схеми.

1. Сътрудничество с един партньор. Продавачът разчита на един основен играч на пазара и се освобождава от редица задачи, които търговецът решава вместо него: промоция, продажби на дребно на стоки и привличане на купувачи на едро.
2. Работете с мрежа от партньори. Доставчикът изгражда партньорска мрежа в няколко региона, създавайки здравословна конкуренция за своите членове на пазара. Но често поради това компаниите трябва да търсят нови дилъри, тъй като старите губят интерес към тях поради липса на ясна политика или невъзможност да изпълнят зададените обеми на продажби.
3. Смесена схема на работа. Доставчикът работи в избрания регион с голям брой клиенти. И дилърите работят там, където целевата аудитория е по-малка. Тоест, например, една компания и нейният дилър не работят в един и същи град, освен ако договорът не предвижда друго.

Според такива схеми можете да работите на пазара на ценни книжа, търговията на дребно или да си сътрудничите с големи компании: например автомобилни концерни или производители на компютърно оборудване.

Как да станете дилър: лични качества на кандидата и критерии за подбор

Дилърството е атрактивен бизнес, но със сериозни критерии за подбор. Трябва ясно да разберете дали ги срещате.

Лични качества на кандидата

Човек, който реши да стане дилър, трябва да има поне минимален набор от лични качества.

• Устойчивост на стрес. Трябва да сте устойчиви на всички дразнители, които могат да възникнат в работата ви: комуникация с клиенти, разрешаване на конфликти, изпълнение на изискванията на доставчиците и плановете за продажби.
• Дейност. Само активни действия могат да направят добри пари. Това се отнася за привличане на вниманието на целевата аудитория към стоки или услуги, насърчаване на бизнеса и др.
• Инициативност. Продавачите предпочитат да работят с търговци, които са готови да поемат инициативата в свои ръце в полза на общата кауза.
• Конкурентоспособност. В идеалния случай бъдещият дилър трябва да разбере как компетентно да се възстанови от конкурентите, за да получи по-голямата част от пазара.
• Целенасоченост. Без него е невъзможно да се изгради успешен бизнес.

Ако един предприемач притежава този набор от качества, тогава шансовете му да стане дилър са големи. Но това не е всичко, тъй като все още има критерии, които трябва да бъдат изпълнени.

Критерии за избор

Кандидатът за ролята на дилър трябва да бъде регистриран като индивидуален предприемач или LLC. Човек не може да стане част от голяма компания или световно известна марка.

Още преди интервюто компаниите разглеждат кандидатите: дали могат да издържат на конкуренцията на други кандидати, дали имат опит в правилната област, в кой регион ще работят и т.н.

Обръща се внимание и на бизнес плана на кандидата и наличието на изградена клиентска база.

Те също така гледат репутацията на компанията, броя на служителите, броя на годините на пазара и т.н.

Тоест, не можете просто да регистрирате индивидуален предприемач и без опит да дойдете в голяма или малка компания с предложение да станете техен дилър. Трябва сериозно да се подготвите за това.

„Доставчиците предпочитат кандидати, които могат да ги представляват в свободния регион, показват конкурентен бизнес план и вече имат опит в правилната ниша.“

Условия, които трябва да бъдат изпълнени

• Регистрирайте се като индивидуален предприемач или LLC.
• Имате финансова стабилност и успешен бизнес опит.
• Имайте безупречна репутация.
• Ясно разберете характеристиките на нишата на избраната компания.
• Имате уникален бизнес план и идеи за ефективно промоциране на продукти или стоки.
• Притежава личностните качества, посочени по-горе.
• Бъдете готови да инвестирате и разполагайте със средствата за това.
• Бъдете отворени за постоянен растеж, развитие и учене.
• Разполага с необходимата техническа база и помещения за извършване на дейност: офис, търговски обект, склад и др.

В някои случаи, например, ако имате компания, ще имате нужда от силен екип: опитни и квалифицирани служители.

След като изпълните тези девет условия, продавачът едва ли ще ви откаже позицията на дилър.

Какви документи трябва да се съберат

1. Удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач или LLC и регистрация в данъчната служба.
2. Харта (ако LLC).
3. Учредителен акт (ако има такъв).
4. Договор за наем, пренаем или документ, потвърждаващ собствеността върху търговски недвижим имот: офис, склад, търговски обект и др.
5. Паспорт и неговото копие.
6. Банкова информация.

Ако планирате да станете дилър на автомобилен концерн, ще трябва да получите разрешение от КАТ за продажба на превозни средства.

Когато си сътрудничите с поддилър, ще ви трябва валиден договор с него.

Всички горепосочени документи трябва да бъдат нотариално заверени, ако продавачът няма адвокат на пълно работно време.

Търсене на доставчик: къде да го намерите

Има два начина да намерите подходящата компания.

сайтове за търсене на работа

В интернет има много ресурси за безплатно публикуване на автобиография. Те често са наблюдавани от компании, които търсят нови дилъри, за да разширят мрежата си или да заменят напусналите.

В резюмето трябва да опишете подробно своя опит в бизнеса, нишата, да споменете наличието на бизнес план и идеи за промоция на стоки и продукти. Не забравяйте да посочите дали сте индивидуален предприемач или LLC. Не забравяйте, че като физическо лице все пак ще трябва да се регистрирате като юридическо лице. Но не трябва да правите това предварително, защото няма гаранция, че някой ще ви обърне внимание и ще предложи да станете дилър.

Независимо търсене

Това е най-ефективният начин. Състои се в намиране на подходяща компания и изпращане на автобиография.

Ако се занимавате с търговия, тогава трябва да изберете доставчик на една от стоките и да поканите ръководството да стане негов официален дилър.

Как да станете дилър без инвестиции

Сделката не винаги изисква пари. Можете да влезете в такъв бизнес без големи инвестиции. Има 3 начина да направите това.

1. Стоки за продажба. Първо, производствената компания изпраща своите продукти на дилъра, който ги продава, и едва след това дава парите на продавача. Това е най-печелившата и популярна схема.
2. Стоки по поръчка. Купувачът поръчва стоките, прави авансово плащане, търговецът изпраща поръчката на продавача. Стоките, доставени от продавача, се прехвърлят на купувача, който заплаща остатъка от плащането. След това дилърът изпраща парите на компанията производител и запазва своя дял от надценката.
3. Официален представител. Продавачът наема дилър, който предлага ценови листи и мостри на продукти на целевата аудитория. Доходът зависи от установеното възнаграждение.

Най-печелившите схеми на работа са първата и втората. Третият е по-скоро наемна работа.

Ползи от представителството

Да си дилър има повече предимства, отколкото да започнеш собствен бизнес.

• Ще започнете да продавате под популяризирана марка, около която се е формирала лоялна целева аудитория.
• Няма нужда да харчите пари за скъпи рекламни кампании.
• Вие избирате стоките или продуктите, които ще продавате.
• Няма нужда да плащате за обучение, тъй като продавачите редовно провеждат безплатни обучения и майсторски класове за дилъри. Ще получите ценни знания, които по-късно можете да приложите във вашите собствени.
• Става възможно да се предлагат продукти по-евтини от аналозите на пазара.

7 тайни на успешното дилърство

В заключение предлагаме да проучите и запомните 7-те основни тайни, които ще ви помогнат да станете успешен дилър.

1. Винаги проверявайте продавача, преди да му изпратите автобиография. Бъдещият успех на бизнеса зависи от това колко правилно е избрана компанията.
2. Изберете евтин, но висококачествен продукт, който се търси сред целевата аудитория.
3. Събирайте и непрекъснато разширявайте своята клиентска база. Използвайте различни маркетингови техники.
4. Научете и, ако е възможно, посетете събития, организирани от доставчика.
5. Винаги печелете хората: изглеждайте представително, бъдете приятелски настроени, усмихвайте се и не довеждайте нещата до конфликт.
6. Оценявайте съществуващите клиенти и търсете нови. Предлагайте им отстъпки и бонуси за лоялност.
7. Бъдете уверени, настоятелни и говорете ясно на интервюта с нови клиенти или партньори. Това важи и за момента на първата комуникация с продавача.

Да станеш официален дилър не е лесно. Трябва внимателно да се подготвите за това: проучете компанията, измислете няколко оригинални идеи за популяризиране на продукта. Трябва да сте уверени, целеустремени, точни и отговорни. Това е единственият начин да станете успешен търговец, който ще бъде оценен от продавача.

Ако обмисляте да стартирате собствен бизнес, то тази статия е за вас. Идеята, представена в тази статия, ще бъде особено интересна за тези, които искат да започнат собствен бизнес, но нямат финансови средства за това. Ще ви кажем как да станете официален дилър.

Малко теория

Повечето, дори доста големи производители, нямат свои търговски офиси в повечето региони. Те предпочитат да продават стоките си чрез широка мрежа от дилъри. За производителя тази форма на сътрудничество е доста печеливша - няма разходи за откриване на собствени точки за продажба. По този начин, с минимални разходи, производителят получава своите представителства в регионите.

Сега нека разберем кой е дилърът. Думата "дилър" има определение - това е посредник между производителя и крайния купувач, действащ в интерес на производителя.

В зависимост от областта, в която търговецът оперира, те се разделят на няколко категории:

• участници на фондовия пазар на ценни книжа;
• участници в покупки на едро, за последваща продажба на стоки на дребно или дребно;
• търговци на автомобили, които получават процент от продадените коли.

Да станете официален представител на производител в даден регион означава не само да получите възможност да продавате продукти на най-добри цени, но и да бъдете, така да се каже, официален представител на този производител във вашия регион.

Като цяло работата на дилъра може да бъде разделена на няколко етапа:

• преговорна част - обсъждане на цени, условия на работа и др.;
• подписване на споразумение;
• продажба на основния продукт на производителя;
• продажба на допълнителни услуги и съпътстващи продукти - гаранционен и следгаранционен сервиз, транспортни услуги, продажба на резервни части и др.

Да бъдеш изключителен дилър във вашия регион е много печеливш бизнес. Не само ще можете да представлявате производителя само във вашия регион, но и ще можете да привлечете много купувачи, предлагайки най-добрите цени. Ще ви бъде много по-лесно да се справите с конкурентите, тъй като вашите условия ще бъдат по-благоприятни за купувачите.

Какво е необходимо за започване

Преди да станете дилър на фирма, трябва ясно да дефинирате какво искате да продавате и колко изгодно е това. Освен това има критерии, които трябва да притежава потенциалният търговец и за да си сътрудничите директно с производителя, трябва стриктно да отговаряте на тези критерии.

На практика често възникват ситуации, когато човек, който иска да стане дилър, не отговаря на редица критерии, представени от производителя. За да оцените шансовете си да станете представител, трябва да знаете тези критерии. Ето критериите:

• общителността е задължителен елемент, тъй като ще трябва да общувате много с хора;
• активност - трябва да работите усилено, за да бъдете успешен представител;
• добри умения за водене на преговори и убеждаване;
• не се страхувайте да поемете собствената си инициатива;
• способността да се запази спокойствие и трезви мисли в ситуации, различни от стандартните;
• способността да се представите по-добре от вашите конкуренти.

Прочетете също: Идеи за бизнес от нулата в Беларус

Ако смятате, че притежавате всички тези качества или поне повечето от тях, тогава сте напълно подходящи за работа в такава област като представляване на интересите на производителя в регионите.

Разбира се, основното умение на представителя е умението да продава стоките, които представя на пазара. Търговецът трябва да може да убеди потенциалния купувач, че предлаганият от него продукт е най-добрият на пазара и на най-добрата цена. За да направите това, трябва да можете да убедите събеседника, че сте прави, да имате определен талант и харизма.

Много важна черта на характера на представителя като човек трябва да бъде способността да приеме отказ и съответно да развали сделката. Важно е да можете да анализирате допуснатите грешки и да не се фокусирате върху провала.

Бумащина

За да станете дилър на производителя, трябва да съберете редица документи. Това се дължи на факта, че в някои случаи стоките се дават за продажба и съответно производителят иска да се увери с кого има работа, за да знае, че ще получи пари за предоставената стока.

Стандартният пакет от документи, които производителят иска да види, се състои от:

• удостоверение за държавна регистрация на юридическо лице;
• наличие на документи за наем на офис площи;
• договор за предоставяне на посреднически услуги.

След като производителят прегледа основните документи и реши, че сте подходящи, ще бъдете помолени да предоставите допълнителни документи, които се състоят от:

• документ за самоличност;
• уставни документи на вашето юридическо лице;
• споразумение за създаване на юридическо лице;
• документ за регистрация във Федералната данъчна служба;
• валидни данни за банкова сметка.

Разбира се, всеки производител има право да изисква някои допълнителни документи от вас. Това ще зависи от това какво се произвежда в даденото предприятие. Например, ако става въпрос за алкохол или тютюневи изделия, тогава ще са необходими лицензи за търговия с такива видове стоки.

За да заинтересувате голям и известен производител, трябва да се сравните благоприятно с други кандидати за ролята на представител във вашия регион.

Може би най-важното нещо ще бъде опитът в тази област. Ако имате опит с продукти, подобни на тези, продавани от производителя, тогава ще имате огромно предимство пред вашите конкуренти.

Наличието на готова клиентска база също е от полза за вас. Освен това производителят ще бъде впечатлен от фактори като:

• вашата бизнес репутация;
• способността ви да съберете екип от професионалисти около себе си;
• имате приличен офис и технически възможности за продажба на стоки;
• възможност за организиране на гаранционно обслужване.

Как работи представителят?

Когато се подпише договор за сътрудничество, дилърът решава как ще бъде изградена политиката за популяризиране на продуктите на производителя в даден регион. За да направите това, първо се извършва анализ на състоянието на пазара на поверената територия.

Извършва се анализ на търсенето на представените продукти и се разглеждат варианти за увеличаване на търсенето, ако е необходимо. Разработват се начини за популяризиране на продуктите. В същото време не трябва да забравяме, че анализът на офертите и ценовата политика на конкурентите е в основата на анализа на пазара.