Предистория на бизнеса
През май 2016 г. останах без основната си работа. Любима работа, която вярно ме храни през последните 10 години.
Честно казано, никога не съм предполагал, че след като завърша с отличие Юридическия факултет на един от най-престижните университети в страната, някой ден ще попадна в подобна ситуация. Че сам ще ходя на интервюта и ще си търся работа. И че ще получавам писма като тези:
„Внимателно прочетохме вашата автобиография, но все още не сме готови да ви предложим ...“, или такова: „Вие сте твърде квалифицирани за нашата свободна позиция.“
Е, ясно е, че не исках да ходя на работа за 15-20 хиляди гривни. Сега дори не е $500-800. И вече съм твърде стар за тези глупости - твърде стар, за да работя за някого за такива пари.
Е, беше правилно да напусна Олимп, спомняйки си онези древни времена, как аз, много зелен и млад юрист, току-що завършил университета, бях поканен да работя от 5 компании едновременно. И можех да избирам къде да отида.
Времената се променят. Сега трябваше да търся компании, които да им предложат моите услуги.
Животът е много непредсказуемо нещо и никога не знаеш къде да слагаш сламки и къде можеш да поемеш известен риск. Повратите на съдбата са ни непознати и можем само да се адаптираме към обективната реалност, каквато и да е тя.
Затова призовавам всички граждани да не мързелуват, а да имат. Така че, ако един източник спре да съществува, вие сте застраховани - останалите.
Но аз по природа съм оптимист и винаги гледам на следващия проблем – с предизвикателство. Винаги – философски, с хумор и вяра в безоблачното бъдеще! Само така и не иначе!
Животът реши да си играе на котка и мишка с мен? Изпитай ме за силата на духа?! Е, бях готов да рискувам и да видя кой ще спечели! С радост приех предложените правила на играта.
Първите няколко дни имах странно чувство. Чувствам се празен. Всичко, което правех преди, сега изведнъж престана да има смисъл. Това беше необичайно за мен. Нов.
Имах достатъчно време да помисля за това в спокойна среда, да се огледам и да осъзная няколко прости неща.
Първо, че родната ни Украйна е в дълбока... дупка. Украинците са обеднели. Увеличил се е броят на безработните. Конкуренцията се засили. Малкият бизнес скърца и се опитва да оцелее.
Владимир Борисович Гройсман знае какво да прави с всички тези проблеми. Силно се надявам да знае, защото е време да започнем да вдигаме икономиката на страната. Време е да се кредитира малкият и среден бизнес, защото ако това не се направи, ще се мерим със Зимбабве по заплати още дълго време.
Бизнес се прави от държавата, а не държавата - бизнес. Бизнесът плаща данъци. Бизнесът развива икономиката. Никой ли отгоре не разбира това?
И какво чувам по новините от съветници от различен ранг? Затегнете данъците. Премахнете единния данък. И други, извинете, глупости.
Като цяло времето, когато вече сте уволнени, но все още не сте намерили нова работа за себе си, е много интересно време. Полезно, дори бих казал. Защото пред вас се откриват нови хоризонти и възможности. Преставате да живеете в обичайния ритъм и можете да видите, изглежда, същите познати неща, от съвсем различен ъгъл.
Как се роди идеята за бизнес за продажба на моторни масла за автомобили?
Аз съм от хората, които не обичат да стоят без работа дълго време. И докато изпращах автобиографии на адвокатски кантори и ходех на различни интервюта, имах мисълта: „Защо не отворя нов бизнес?“.
Разбира се, беше възможно да се съсредоточа върху бизнеса, който жена ми и аз вече имахме (как го организирах и написах) и да продължа да го развивам.
Но, първо, съпругата и един с този бизнес свършиха отлична работа и се справят, и второ, какъв човек съм, ако нямам собствен бизнес ?! Моето собствено потомство, което ще организирам, отглеждам и принуждавам да ни носи допълнителен (или основен) доход?!
Първоначално исках да отворя собствена адвокатска кантора (вярвам, че почти всеки адвокат с дългогодишен опит се замисля за това рано или късно). Тук обаче имаше много различни подводни камъни, като основната беше къде да намеря клиенти?!
В крайна сметка можете да отворите адвокатска кантора дори утре. Регистрирайте LLC или PE. Наемете офис, купете лаптоп, свържете „Лигата“ и смирено чакайте клиенти. Но какъв е смисълът?
Сегашната икономическа ситуация в страната е такава, че е просто нереалистично да се намерят големи клиенти за неизвестна компания. Добрите (парични) клиенти отдавна са демонтирани и задържани от големите украински адвокатски кантори от ТОП-50.
Чуждестранна компания или голяма фабрика няма да дойде във фирма без име.
А да се занимавам с някакви дребни неща, като регистриране на предприятия, получаване на сертификати, разрешителни, лицензи и т.н., отдавна не ми е интересно. В крайна сметка това е по-скоро техническа работа, с която може да се справи всеки възпитаник на Киевския национален университет „Тарас Шевченко“. Особено сега, когато Министерството на правосъдието разреши на фирмите да се регистрират и да получават много документи онлайн, без да излизат от вкъщи.
Преди това се срещнах с няколко партньори, които познавах, които отидоха на свободно плуване, отваряйки свои собствени юридически кантори. И така, дори техните адвокати (във фирма, която вече е на няколко години, с определена установена клиентска база) спечелиха до 15 000 гривни на месец. Партньорите, разбира се, имаха малко повече, но не много (плащане на данъци, наем на офис, заплати на персонала, колко ще остане?!).
Времената са трудни в момента, разбира се.
От друга страна, исках да се отдалеча малко от правото и да се пробвам в нещо ново. Освен това имаше добри надеждни партньори, които отдавна предлагаха да се присъединят към тяхната кауза.
Как започнахме бизнес с продажба на моторни масла за автомобили и камиони
Като цяло, след консултация със съпругата ми, реших да отворя нов бизнес, който не е свързан с правото, като същевременно продължих да търся работа по моята специалност. Все пак обичам юриспруденцията и тя заема специално място в сърцето ми.
Само за няколко дни в мрежата се появи Garage Luigi - онлайн магазин за продажба на моторни масла за автомобили и камиони.
Реших да не се притеснявам и за момента да отворя онлайн магазин на платформата Prom.ua. Това се оказа по-евтино от създаването на отделен сайт и популяризирането му (най-простата тарифа с минимална основна промоция ще струва около 3000 гривни годишно).
За сравнение, за да създадете отделен сайт сега, ще ви трябват поне $300. Ще плащате около 3500 гривни повече на месец за неговото промоциране.
Prom.ua в нашия случай беше доста подходящ за стартова площадка за привличане на първите клиенти. В бъдеще, в зависимост от това как се развият нещата, ще може да се създаде отделен сайт.
За нас също беше много полезно, че съпругата ми е официално регистриран частен предприемач, който има право да продава на едро и дребно почти всички стоки, за които не е необходимо да получавате лиценз в съответствие със Закона на Украйна „За лицензионни дейности. "
Полезно се оказа и това, че разполагахме с офис, който, разбира се, се използваше за основна дейност, но можеше да се използва и като склад за моторно масло.
Защо гаражът на Луиджи?
Когато измислих името на магазина, изхождах от факта, че италианската автомобилна индустрия винаги е била известна със своето качество, изтънченост и красота. Ferrari, Lamborghini, Alfa Romeo – това са колите, които нямат нужда от представяне. Просто се махнете от тях. Те имат страст и душа.
В това съм впечатлен от италианските майстори. Те наистина са страхотни професионалисти. И все пак, за разлика от прекомерната немска педантичност, италианците винаги са малко авантюристи, водени от страст и чувства.
Важна роля в името на магазина играе и героят "Луиджи" от анимационния филм "Колите". Беше хубав ремонт на Fiat 500.
Исках да вдъхна душа на името, така че да стане уникално, да има своя история и може би характер. И, разбира се, не съдържа никакви скучни префикси, като: авто (авто-мото, авто-къща, авто-гараж, шик-авто и т.н.).
За логото също не съм мислил дълго време. Избрах обикновена стара кола (между другото Фиат) и направих надпис под нея.
Получи се доста сладко.
Защо решихте да продавате моторно масло?
Е, първо, нашият партньор доставя двигателно масло и авточасти за камиони (т.е. стоките са почти винаги на склад), и второ, всяка година в Киев и Украйна има все повече автомобили.
И, обзалагам се, на папагала на стария кремък, никой от шофьорите няма да откаже да купи моторно масло от нас на добри цени.
Дори ще кажа повече, Garage Luigi смело се конкурира с такъв гигант като ATL.
Нашите цени са наистина ниски!
Какво двигателно масло продавате?
Продаваме модерни синтетични и полисинтетични моторни масла за бензинови и дизелови двигатели от марки: ВЪЛК(Белгия), ЕЛФи MOTUL(Франция).
Има опаковки от 1, 4 и 20 литра.
За повече информация относно моторното масло, неговите предимства пред другите видове масла, можете да получите, като посетите официалния сайт на Luigi's Garage.
Е, следващият ни бизнес експеримент започна. Магазинът е пуснат. Клиентите бавно се появяват.
Така че, ако трябва да зарадвате своя железен приятел с модерно висококачествено моторно масло, моля свържете се с нас!
P.S.След един месец безработен бях поканен да си сътруднича с една от водещите адвокатски кантори в Украйна. Това означава, че гаражът на Луиджи ще се управлява основно от съпругата му. Не се съмнявам, че ще успее!
Продължаваме поредица от статии за стартиране на бизнес в тясна ниша и днес ще се докоснем до автомобилни теми. Повечето от нас са автомобилисти и знаем отлично, че смяната на консумативи за автомобил е обичайно нещо. Сменяме маслото на двигателя поне веднъж годишно, обикновено на всеки 10 000 км. В тази статия ще говорим за това как да отворите магазин за моторни масла във вашия град и къде да мащабирате този бизнес в бъдеще.
Бизнес функции
Можем да кажем със сигурност, че продажбата само на масла няма да работи, определено трябва да продавате филтри и други автохимикали. Само в този случай ще можете да реализирате печалба и като стартирате нишов магазин в тази посока, трябва постепенно да навлезете в сферата на продажбите на авточасти. Можем да кажем, че маслата могат да бъдат отправна точка в този бизнес, след това ще трябва да помислите за увеличаване на оборота и авточастите са чудесен вариант.
Продължа напред. Сега нека поговорим за конкуренцията. Разбира се, това е високо, тъй като почти всеки магазин за автопосоки продава тези консумативи. В тази връзка трябва правилно да изберете място за продажба на дребно на моторно масло. Ще говорим за това малко по-надолу. За да се откроите от конкуренцията, трябва да имате добра гама от тези продукти, която да покрива различни ценови сегменти. Можете също така да организирате продажба на масло за бутилиране. За да направите това, в магазина са монтирани метални варели с кранове и с помощта на лейка можете да продавате моторно масло от всякакъв обем, както литър, така и пет литра.
Друг момент е, че вие или вашият продавач трябва да разбирате този продукт, за да можете да посъветвате клиента относно опцията, от която се нуждае.
Избор на помещения и оборудване
Тъй като конкуренцията в тази посока е висока, трябва да потърсите места, където е концентрирана основната ви целева аудитория. В големите градове това са автобази. Там е доста трудно да се наеме място, но можете да сте сигурни, че продажбите ще се повишат, тъй като такива пазари обикновено се рекламират и при адекватна целенасочена политика всеки обект в него получава своите редовни клиенти. И ако организирате система от отстъпки, тогава можете да привлечете повечето от тях.
Ако градът е малък, трябва да потърсите места за търговия в близост до пазарите или в центъра на града. Хората там обикновено купуват всичко близо до пазарите, особено тези, които идват от село, те няма да търсят вашия магазин за масло някъде в покрайнините на града.
Площта на търговските помещения може да бъде от 10 кв.м. и по-високи.
От оборудването за търговия с моторни масла ще ви трябва:
- рафтове.
- витрини с рафтове.
- оборудване за продажба на наливно масло.
- ако има продажба на компоненти, включително филтри, тогава е необходимо компютърно оборудване за правилния им избор от каталози.
- мебели за работното място на продавача.
- банкомат.
Правила за продажба на моторни масла
Сега нека поговорим за това какви документи и вид данъчно облагане ще трябва да бъдат издадени и какви разрешения да имате под ръка.
Ето основен списък на всичко необходимо:
- трябва да сте регистрирани като индивидуален предприемач.
- посочете OKVE. За Русия това са 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30, 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30, 50.50. За Украйна - 46,90.
- разполагате с всички сертификати за качество на стоките.
- получите разрешение за търговия от SES и противопожарната служба.
- подредете кът на купувача.
Обхват
Следващата стъпка в отварянето на магазин за моторни масла е съставянето на асортимент от стоки. Така че трябва да посочите всички позиции, докато можете да анализирате конкурентите и да седнете на специализирани форуми, за да решите кое е по-популярното решение в тази посока.
- моторни масла;
- масла за скоростни кутии;
- технически течности;
- автохимия;
- филтри;
- аксесоари и др.
С течение на времето този списък може да бъде разширен.
Какъв начален капитал е необходим?
Има много фактори, които трябва да имате предвид, когато решавате колко пари ви трябват. Тъй като всички тези фактори ще варират в зависимост от вашето местоположение, ние ще предоставим само основен списък на разходите за стартиране на бизнес за продажба на масло.
- Наем на стая - $150 - $200
- Данъци - 150$
- Заплата на продавача - 200 $
- Първоначална покупка на стоки - $5000 - $7000
- Закупуване на оборудване - $800 - $1000
- Закупуване на рекламни артикули и табели - 150$
- Транспортни изчисления - 60$.
Каква печалба можете да очаквате?
Всичко ще зависи от това дали можете да наемете добра търговска площ, да предложите на клиентите по-голям избор или по-ниска ценова лента. Във всеки случай тези показатели ще бъдат различни.
Средна надценка на моторни масла:
- течно масло - 90% - 100%;
- пакетирани - 40% - 50%.
За аксесоарите също има марж от около 40% - 60%.
Ние посочваме само тези цифри и с тяхна помощ можете приблизително да съставите план за продажби за магазина, който да стане плюс.
Изводи.Отварянето на магазин за моторни масла може да бъде добра първа стъпка към стартирането на пълноценен голям магазин за авточасти и автохимия. Сред трудностите е изборът на място.
Работите ли в този пазарен сегмент? Дайте съвет за читателите на нашия сайт.
Онлайн магазин за автомобилни масла: организиране на онлайн продажби + анализ на пазара + формиране на асортиментна гама + 6 вида смазочни материали + съвети за увеличаване на оборота + финансови показатели за разходи / приходи.
Малкият бизнес е привлекателен за почти всички, защото винаги е по-добре да работиш за себе си, отколкото за някой друг. Но каква идея да приемем? Добър вариант е онлайн магазин за автомобилни масла.
Много по-лесно е да организирате продажбата на този тип стоки във виртуалното пространство, отколкото в офлайн среда. И какво точно е необходимо за това, прочетете в тази статия.
Организиране на бизнес за продажба на моторни масла в Интернет
Човек, който реши да търгува с моторни масла в Интернет, трябва да започне с. Този документ ще ви преведе през целия процес на разработка.
Обективно оценете вашите възможности, анализирайте пазара, конкурентите, изчислете необходимите разходи. Дори отварянето на магазин за автомобилни масла в интернет е придружено с регистрация. Подгответе всички необходими документи и се регистрирайте като индивидуален предприемач, като изберете данъчния режим.
Следва да бъдат издадени следните документи:
Моля, обърнете внимание: невъзможно е изгодно да се организира продажбата на моторни масла както в интернет, така и в стандартен магазин без познаване на спецификата на тяхното използване за определена марка автомобил.
Необходимо е да решите кои моторни масла ще продавате по интернет. По-добре е веднага да направите асортимента голям и разнообразен, ако е възможно. Най-малко 100 артикула трябва да отговарят на вашия магазин. Освен това видовете моторни масла се закупуват от различни сегменти, от бюджет до премиум клас.
Когато изборът на моторни масла е направен, преминете към търсене на доставчици. Това е труден процес, но много важен. Ще трябва да прекарате няколко часа или дори цял ден, сърфиране в интернет, обаждане на най-подходящите компании и договаряне на сътрудничество.
Може да се справите с техническата част на софтуера, но е малко вероятно да направите всичко както трябва. Затова не жалете пари за разработването на сайта от професионалисти. Между другото, най-обикновеният магазин в Интернет може да струва разумна сума (от 15 хиляди рубли).
След като магазинът е готов, е необходимо да го напълните с авто масла за продажба, описания към тях, добавяне на полезни функции, кошница и др.
Помислете къде планирате да съхранявате стоките. Дори и при условие, че моторните масла ще се продават в онлайн магазина по поръчка, трябва да е наличен минимален запас от най-популярните видове продукти.
Организацията на доставката пада върху раменете на собственика на бизнеса, продаващ моторни масла чрез интернет. Трябва да има няколко начина за рационализиране на логистиката.
Не може да бъде:
- Собствена куриерска служба. В този случай предприемачът ще се нуждае от допълнителна работна ръка. Всички надеждни онлайн магазини обаче избират тази опция. За доставка на една поръчка можете да зададете цената в рамките на 500 рубли.
- Самодоставка, когато е удобно за клиента самостоятелно да вземе автомобилното масло от склада.
- Транспортни компании, Руски пощи и др. услуги, услугите на които трябва да се използват, ако купувачът е резидент на друг субект на Русия.
Веднага след създаването на магазин за автомобилни масла в Интернет, трябва да започнете да прилагате предварително обмислена рекламна кампания и да популяризирате бизнеса си.
1. Анализ на пазара на моторни масла.
Идеята за отваряне на магазин за автомобилни масла в интернет може да се нарече печеливша, тъй като такава е самата ниша. Това се дължи на нарастването на нивото на автомобилизация в Русия.
Естествено всяка машина има нужда от правилна поддръжка. Затова винаги ще има търсене на моторни масла, резервни части, автокозметика и аксесоари. С нарастването на нивото на автоматизация обаче расте и нивото на конкуренцията. Пазарът диктува строги правила, следователно трябва да имате предимства, за да победите конкуренцията.
От общото потребление на смазочни материали моторните масла представляват над 1,5 милиона тона, което е почти 75% от руския пазар. В същото време автомобилният парк расте с високи темпове. Само по улиците на столицата на ден излизат около 500 нови коли.
Около 230 милиона литра моторно масло се консумират от пътническия сегмент. Около 650 милиона литра се използват за обществен транспорт и др. Търсенето на смазочни материали (LU) през 2015 г. надхвърли 350 милиона литра (автомобили). Закупени са над 130 милиона литра моторни масла за товарни автомобили. Това генерира голямо търсене на моторни масла за дизелови двигатели.
Има промени в потребителското поведение. Все по-често собствениците на превозни средства купуват моторни масла в специализирани магазини, хипермаркети и по-рядко се обръщат към сервиза.
Лукойл се счита за най-разпознаваемата марка. Това автомобилно масло се купува от 70% от потребителите. В продължение на шест месеца поне веднъж го купуват 40% от шофьорите. Това се дължи на високото качество на продуктите и ефективната реклама на марката.
Консуматори на моторни масла са предимно мъже на възраст от 25 до 54 години. Женският пол в по-малка степен посещава стандартни и онлайн магазини за стоки за автомобили.
Голям процент на потребление се наблюдава в Централния федерален окръг (72 милиона литра), Волжския федерален окръг, Сибирския федерален окръг. Смазочните материали се купуват предимно от граждани със средни доходи. В Москва и региона по-често потребители са служители, лица, заемащи ръководни длъжности, специалисти в различни области.
Освен това потенциалните купувачи се характеризират с: наличие на семейство, заетост в строителството, индустрията и транспорта. Ако погледнете картината като цяло в страната, тогава потребителите на моторни масла са първо работници, след това мениджъри, пенсионери.
Маркетинговите проучвания показват, че шофьорите се опитват да купуват масла от един и същ производител, за да не промиват двигателя отново. Това също влияе върху лоялността към марката.
Ако решат да купят ново автомобилно масло в магазин, те ще се ръководят от:
- препоръки от приятели;
- промоционални оферти;
- съвети от квалифициран продавач;
- информация в тематични публикации.
Факторът цена се възприема по различен начин от гражданите на всички социални групи. Качеството на моторните масла е ключов и комплексен показател при избора на продукт. Според купувачите местните и вносните моторни масла практически не се различават едно от друго.
Смазочните материали, произведени в Русия, са привлекателни поради тяхната цена. Затова по отношение на качеството всеки има свои изисквания. Следователно асортиментът на онлайн магазин за автомобилни масла трябва да се формира, като се вземе предвид мнението на всяка потребителска група.
Изборът на моторно масло се влияе и от естетическия вид на опаковката. По-голямо доверие се предизвиква от онези продукти, на чиито кутии има пълна информация за производителя, както и стандарт, маркировка, характеристики и др.
Експертите казват, че производството на моторни масла в Русия ще се увеличи през следващите години.
Основните руски предприятия-производители на моторни масла са:
Конкуренцията е онлайн магазини:
- https://motoroil24.ru
- https://planetamasla.ru
- https://liga-m.pro
- https://msboy.ru
- https://auto-run-group.ru
- https://www.rmasla.ru и др.
Можете самостоятелно и по-подробно да анализирате икономическите показатели, обемите на търсене / предлагане, цените на автомобилното масло, конкурентната среда и други ключови аспекти.
Използвайте източници:
2. С какви продукти да напълните "витрините" на онлайн магазина за автомобилни масла?
Асортиментът на магазина трябва да се основава на предпочитанията на потребителите. Внимателно анализирайте офертите на конкурентите, използващи Интернет.
Оказва се, че много собственици на автомобили трудно намират автомобилно масло, което се препоръчва от техническата документация специално за техния случай. Понякога необходимите стоки не могат да бъдат закупени, т.к рядко се среща на вътрешния пазар или е много скъп.
Ето защо трябва да съставите продуктов каталог по такъв начин, че да съдържа аналози, които могат да заменят подобни моторни масла и са минимално различни от оригинала.
Съвременните автомобили се нуждаят от моторни масла с течна консистенция. Повече приходи за онлайн магазина ще донесат стоки от производствени предприятия, скъпи марки като BP и Shell.
Използвайте филтрите, за да реализирате удобен избор на моторно масло за определени марки автомобили. След това клиентът, след като е избрал модела на своя автомобил, като посочи допълнителни параметри, например вида масло и необходимия двигател, вискозитет, страна на произход, ще може лесно да намери желания продукт и да направи поръчка.
Но ако шофьорът има нужда от съвет, трябва да го предоставите, както и услугата като цяло, на най-високо ниво.
Разбира се, вашата гама от моторни масла в много отношения ще прилича на номенклатурния списък на конкурентите, но си струва да допълните своя собствен с други видове продукти, за да го надминете.
Тъй като продажбата на моторни масла в Интернет е високоспециализирана дейност, няма да навреди да допълните асортимента със свързани продукти (свещи, филтри, антифриз, спирачна течност, антифриз и др.).
Уверете се, че всички моторни масла са в присъствието на онлайн магазин, редовно попълвайте запасите.
Разнообразие от автомобили.
Всички моторни масла се разделят според такъв критерий като вискозитет на следните разновидности:
- зима (W), използвана при ниски температури;
- лято, предназначено за смазване на силовия агрегат на машината при високи температури на въздуха;
- всесезонни, отличаващи се със своята гъвкавост.
Зимните моторни масла са, в зависимост от плътността и температурните характеристики, 6 класа. Те се обозначават по следния начин: 10W, 5W, 0W и др. Числото пред буквата показва класа на маслото и същевременно температурата, при която то запазва своите експлоатационни качества.
Цифровата стойност на маслото след W показва степента на плътност или вискозитет. Летните смазочни материали имат 5 класа и се обозначават просто с номера (например 20, 40, 60).
Всесезонните моторни масла, съчетаващи предимствата както на лятото, така и на зимата, са маркирани, както следва: SAE 10W-30 или SAE 5W-40.
Според химичния състав моторните масла се класифицират на:
- минерални (произведени от петролни продукти);
- полусинтетични (смес от минерални и синтетични);
- синтетичен (произведен чрез органичен синтез).
Производителят на всяка кутия отбелязва към кой тип принадлежи маслото. Също така в магазина трябва да има смазочни материали, избрани в съответствие с пробега на автомобила.
По вид на двигателя моторните масла се разграничават:
- за бензин (S),
- енергоспестяващи двигатели (EC),
- дизел (C).
Ако отговаряте на обозначението API SN / CJ, това означава, че моторните масла могат да се използват за дизелови двигатели и тези, които работят с бензин.
Автомобилните масла с маркировка ACEA се предлагат в 3 класа:
Желателно е в онлайн магазина да има повече стокови позиции с SAE класификация. Търсят се автомобилни масла на марки като Shell, Lukoil, Xado, Castrol, Total, G-Energy, Mobil и др.
3. Избор на доставчици за снабдяване на онлайн магазина с моторни масла.
Намирането на доставчици в интернет и в реалния свят е еднакво важна и предизвикателна задача.
Те се избират по следните критерии:
- ниска покупна цена,
- надеждност,
- дълъг период на работа
- висококачествени автомобили.
Можете да установите контакти с доставчици на автомобилни масла или директно с производители. Препоръчително е да разгледате възможността за сътрудничество с Favorit Oil. Това е надежден доставчик на местни, вносни моторни масла, поръчка от които се прави чрез интернет или чрез преговори с мениджъра.
По-добре е да търсите изпълнители в интернет, тъй като цените в обикновените магазини са малко по-високи.
4. Служители на онлайн магазин за автомобилни масла.
За нормалното функциониране на онлайн магазин за автомобилни масла са необходими поне 3 служители:
- Единият е назначен като продавач. Изберете консултант въз основа на нивото на неговата квалификация. Разбира се, мъжът е по-подходящ за тази роля. Той трябва да е добре запознат с различни видове моторни масла, за да помогне при избора, да добави съдържание.
- Второто лице ще изпълнява задълженията на мениджър продажби, оператор.
- Третият е необходим като куриер.
Можете да се погрижите за осчетоводяването на продажбата на моторни масла в Интернет.
5. Какво ви е необходимо, за да увеличите продажбите в онлайн магазин?
Възможно е да се увеличат продажбите на онлайн магазин за автомобилни масла, ако собственикът на бизнеса се фокусира не само върху максимизирането на печалбите, но и върху задоволяването на нуждите на автомобилистите. Въвеждането на система за отстъпки ще спомогне за повишаване на конкурентоспособността и в същото време ще увеличи оборота.
За да могат купувачите да посещават вашия онлайн магазин, връщайки се отново и отново, продажбата на моторни масла трябва да е от полза както за вас, така и за тях. Затова не надценявайте, правете специални оферти.
Например, можете да дадете набор от автомобилни масла на тези, които купуват стоки в магазин за определена сума, или да направите отстъпка от 5,7% за всички стокови артикули, при втора поръчка.
Внимателно следете качеството на доставените моторни масла. Проверявайте всяка нова партида по възможните методи. Струва си да направите грешка в това веднъж и репутацията на магазина ще бъде повредена. Недоволен купувач в Интернет може да напише отрицателна рецензия за вас, отколкото да обезкуражи други потенциални клиенти да правят покупки във вашия магазин.
Когато нещата вървят нагоре, разширете гамата от моторни масла. Чрез увеличаване на броя на доставчиците вие ще осигурите изход в интернет с различни марки моторни масла, така че всеки шофьор да намери необходимия продукт.
След отваряне на онлайн магазин е наложително да се ангажирате с неговото популяризиране. Стратегията за привличане на клиенти и рекламната кампания трябва да бъдат добре разработени.
Използвайте всички известни методи за автомобилни масла, доколкото е възможно:
- банер, контекстна реклама;
- социални мрежи;
- справочници за автомобилисти от различни видове и др.
Възползвайте се от продажбите на неразработени моторни масла.
Коя марка двигателно масло да избера? маркиране
за двигателно масло.
6. Какви инвестиции са необходими за стартиране на онлайн магазин за автомобилни масла?
За да започнете, ще ви трябват поне 290-300 хиляди рубли. Размерът на инвестицията, необходима за стартиране на онлайн магазин, зависи от гамата моторни масла, цената на наема на складово пространство. Също така част от средствата ще отидат за фонд заплати, регистрация, данъци, разработка на уебсайтове и съдържание, реклама, промоция.
- покупка на стоки - 80-100 хиляди рубли;
- наем на помещения за склад (5-10 кв. М.) - от 20 хиляди рубли;
- заплата - 60 хиляди рубли;
- регистрация - 3-4 хиляди рубли;
- данъчни такси - 6 хиляди рубли;
- създаване на онлайн магазин - 15-50 хиляди рубли;
- промоция, рекламна кампания - 50 хиляди рубли.
Надценката на моторните масла може да бъде 50-80%. Приходите с добри продажби достигат 200 хиляди рубли, а нетният месечен доход в началото е около 50 хиляди рубли. С течение на времето онлайн магазинът ще се развива и ще генерира по-високи печалби (100 хиляди рубли). отплата - от шест месеца или повече.
Онлайн магазинът за автомобилни масла ще се превърне в източник на стабилен доходкато се вземат предвид основните нюанси на дейността и се полагат всички усилия за повишаване на нейната конкурентоспособност.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
Отварянето на магазин за автомобилни масла е сложен, многостранен процес, като отварянето на всяка друга търговия.
Търговията с моторни масла е бизнес, който включва редица скрити нюанси, така че трябва да обмислите плана до най-малкия детайл. Едва ли ще бъде възможно да прочетете как да отворите магазин за автомобилно масло в която и да е литература, защото тази област изисква особен подход.
Тази област на бизнеса, а именно продажбата на моторни масла, е доста обещаваща, тъй като всяка година има все повече и повече автомобили. Следователно бизнес, свързан с автомобилни материали, ще ви донесе значителна печалба.
Местоположение на стаята
Първата характеристика на търговията с автомобилни масла е, разбира се, нейното местоположение. В случай на продукт като масло, всеки път или булевард с интензивен трафик ще бъде най-доброто място за пазаруване. Подходящо е и оживено място, където вашият магазин ще се вижда добре. На теория това може да е достатъчно за стартиране на бизнес, но поради високата конкуренция може да не е много успешен. Ето защо е по-добре да потърсите онези места, където се натрупват голям брой шофьори. Такова място може да служи като голям автомобилен пазар или посещаван център за авточасти. Всяко място, което посетите и е свързано по някакъв начин с производството на моторни масла, ще свърши работа.
Тук вашият план трябва да предвиди и един нюанс. Пазарът за автомобили или молът, близо до който ще търгувате, не трябва да продава същите стоки като вашите. трябва да разпространявате подобни продукти, но не и същите. Например, ако вашият бизнес се намира близо до пазара за авточасти, тогава не трябва да продавате части. В този случай е много по-рационално да отворите магазин за моторни масла или да продавате други резервни части за други автомобили.
Ако вашият план включва такава клауза, тогава ще се получи нещо като следното. Всеки търговец на авточасти разполага и с асортимент от моторни масла на склад. По правило там маслата са по-скъпи, тъй като търговията е специализирана в резервни части. В допълнение към цената на стоките, вие също ще надминете своя "съсед" в асортимента, тогава ще имате три основни предимства на търговията от ваша страна: асортимент, цена, наличност. Най-важното е, че вашият план трябва да гарантира, че няма преки конкуренти на пешеходно разстояние от вас.
Назад към индекса
Продуктовата гама
Що се отнася до асортимента, трябва да обмислите този аспект възможно най-внимателно и да имате възможно най-много различни моторни масла. Ако сте специалист в моторни течности, тогава те трябва да са приоритет. Несъществени артикули като резервни части и освежители за въздух също са полезни. Продуктовата гама е това, което ще направи вашия магазин конкурентен. Асортиментът не е само количеството стоки, така че купувайте както бюджетни масла, така и по-престижни. Например, наскоро излятите моторни масла в бъчви станаха много популярни.
Назад към индекса
Доставчици на автомобилни масла
След като сте разработили своя списък със стоки, можете да помислите за по-сериозно сътрудничество с доставчици. В този случай е по-добре да не бързате и да се срещнете с всички доставчици, да обсъдите всички аспекти на сътрудничеството.
Назад към индекса
Магазин Промоция
След като имате достатъчен брой стоки с приемливо качество в асортимента си, можете да помислите за реклама. Трябва да имате висококачествена рекламна кампания, която по-късно да се разпространява по различни начини: по телевизия, радио, билбордове. Тук също има „клопки“, които можете да овладеете. Например, ако ще разпространявате рекламите си по радиото, тогава е по-добре да изберете пътни радиостанции за това.
Остава само да обобщим и да разберем колко пари ще са необходими за отварянето на такъв магазин.В регионите на Русия няма да се налага да харчите много пари за магазин за автомобилно масло в началото. Например в Ярославъл този бизнес ще изисква 300 000 рубли. Тези пари ще бъдат използвани за наемане на помещения, ремонт, подготовка на документи, заплащане на персонала и закупуване на набор от стоки. За да стане вашият магазин печеливш и да възвърне инвестицията, ще отнеме не повече от 1,5 години, отново по примера на Ярославъл.
Ето защо всеки има възможност да отвори магазин за моторни масла. Разбира се, идеята не е подходяща за всеки, тъй като за такава бизнес идея трябва да имате много обещаващи идеи, които значително ще повлияят на успеха на вашия бизнес. И така, нека разгледаме някои от факторите, които могат да повлияят на успешното развитие на вашия бизнес. 1. Първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, когато отваряте магазин за моторни масла, са конкурентите.
G-energy услуга
G-ENERGY SERVICE е международен проект на Gazpromneft-Lubricants за развитие на мрежа от оторизирани сервизи. Всички станции са обединени от работа в съответствие с напредналите международни стандарти за обслужване на клиенти и използването на висококачествени смазочни материали от марките G-Energy и Gazpromneft. съдействие при проектиране на сервизи в съответствие с високите стандарти на програмата; съдействие при придобиване на висококачествено оборудване за смяна на масло; непрекъснати доставки на висококачествени смазочни материали до станцията; програми за обучение и повишаване на квалификацията на персонала; глобална рекламна и информационна подкрепа на проекта.
ФРАНЧАЙЗ на мрежата от петролни центрове "Oil-Market"
Oil Market е добре позната и популярна федерална търговска мрежа, която гарантира лоялност на клиентите, голям клиентски трафик и стабилни приходи, т.е. Вие се присъединявате към готов, надежден и успешно работещ и развиващ се бизнес. Франчайзът Oil Market ви дава възможност с минимални разходи и рискове да станете собственик на магазин под известна марка, да отворите печеливш и стабилен бизнес с утвърдени технологии.
Франчайз моторни масла
Не е необходимо да създавате онлайн магазин от нулата, да поръчвате отделно дизайн и оформление, да купувате „двигател“ за работа и т.н.
Харчете пари за закупуване или наемане на сървър, наемане на каталози с резервни части и свързване на допълнителни опции.
Не е необходимо да наемате програмист, който да поддържа и поддържа системата.
С DvizhOK можете да започнете да продавате резервни части час след подписване на договора. Имаме близо 10 години опит в продажбата на авточасти.
Отварянето на магазин за автомобилни масла е по-лесно, отколкото си мислите
Търговията с моторни масла е бизнес, който включва редица скрити нюанси, така че трябва да обмислите плана до най-малкия детайл.
Едва ли ще бъде възможно да прочетете как да отворите магазин за автомобилно масло в която и да е литература, защото тази област изисква особен подход.
Тази област на бизнеса, а именно продажбата на моторни масла, е доста обещаваща, тъй като всяка година има все повече и повече автомобили.
Партньорска програма GUMMILAGER
Партньорската програма се основава на принципите на франчайзинга.Каним предприемачи от всички региони на Русия да участват.
За всеки партньор има окрупняване на територията.
Има капаро. Има гратисен период и специални условия на работа. Онлайн магазин с гъвкава функционалност.
Конкурентни цени и широка гама от продукти. Актуални оригинални каталози.
Поддръжка и обучение.
Отворете своя франчайз бизнес с регионалната мрежа от автокомплекси REAKTOR
РЕАКТОР е динамично развиваща се фирма с дългогодишен опит, което означава повече от 12 години успешна работа. Доказателство за това е непрекъснато нарастващият обем на продажбите, броят на обслужваните автомобили и все по-широката гама от услуги. Нашият франчайз ще позволи на вас и вашия екип да работите активно, ефективно, бързо и гладко, увеличавайки печалбите.
Ако четете този текст, значи несъмнено е дошло времето да направите нещо и да се развивате.
Бизнес в продажба на моторни масла в бутилиране
Днес в търговията на дребно цари безпрецедентна конкуренция, вече е трудно да се намери продукт, който да не е представен във вашия град в достатъчни количества. Моторното масло не е изключение в това отношение.
Продава се навсякъде, навсякъде - в магазини, сервизи, сервизи, дори по пътищата.
Въпреки това днес е открит нов формат за търговия с такъв продукт - моторно масло за бутилиране. Собствениците на автомобили веднага се възползваха от закупуването на такъв продукт.
Как да започнете бизнес за продажба на автомобили
Всяка година броят на автомобилите расте, не само големите градове, но и малките градове са обект на тази тенденция.
Истинският автомобилен ентусиаст се грижи за колата си, което означава, че е готов да инвестира пари в нея, за да осигури нормалната й работа.
И, разбира се, много собственици на автомобили искат да покажат своята индивидуалност или просто да украсят колата по начина, по който искат. В тази връзка на пазара отдавна има огромен брой различни автомобилни аксесоари.
Търговията с автомобилни масла е една от най-печелившите области на търговията на дребно с автомобили. Резервните части са необходими само в случай на повреда, собствениците на нови автомобили често правят без да купуват резервни части изобщо, ремонтирайки колата под гаранция в сервизен център. Допълнително оборудване и други стоки, като капаци, не се купуват от всички ентусиасти на автомобили и не всяка година, освен това тези стоки са чувствителни към икономически кризи: те спестяват пари преди всичко.
Но всеки собственик на кола се нуждае от моторно масло: независимо дали колата е нова или стара, тя преминава четиридесет хиляди годишно, десет или дори стои в гаража, оставяйки го веднъж месечно. Поне веднъж, а понякога и 2-3 пъти годишно във всяка кола се сменя двигателното масло. Следователно никакви недостатъци, основният от които е класифициране като акцизни стоки, не могат да се считат за достатъчно обосновани, така че магазинът да не разполага с моторни масла на склад.
Моторните масла се продават в два вида: опаковани и бутилирани. Често срещано погрешно схващане е, че продажбата на бутилирани масла, за разлика от опакованите масла, се облага с акциз. Трудно е да се намерят корените на това погрешно схващане, но е възможно то да е свързано с дейността на някои нечестни данъчни инспектори. Законодателството не съдържа специални инструкции за данъчно облагане при продажба на бутилирани моторни масла: съответно изискванията са същите като за маслата в опаковка. Освен това продажбата на наливно масло не изисква никакви специални документи за качество, в сравнение с пакетираното масло.
По-съществена е друга причина, поради която собствениците на автосервизи не желаят да се занимават с продажбата на петрол от варели. Опаковката на производителя е гаранция, че магазинът не носи отговорност за качеството. Магазинът няма да приеме претенции от купувача, чийто двигател ще задръсти поради масло, нито един RFP отдел също няма да предяви претенции към продавача.
Освен това наливното масло има много лоша репутация, поради което търсенето му е по-малко от пакетираното масло. Нечестният продавач има физическата способност да разрежда скъпо масло от чужди марки с евтино руско масло и само преглед може да докаже факта на такава измама. Ефектът от такава смес върху двигателя е непредсказуем: взаимодействието на някои несъвместими добавки от различни масла може, когато се нагрее до работна температура, да превърне маслото в кисела или алкална каша, поради което двигателят ще стане неизползваем. След това на собственика на автомобила се осигурява основен ремонт, а на собственика на магазина се осигурява преглед и призовка.
И накрая, още един минус: маслото в бъчви трябва да се съхранява някъде. Когато има поне пет-шест марки олио и един варел от всяка заема около 1 м2, е ясно, че ще има много малко търговска площ от 8-10 м2 и посетителите просто няма къде да се обърнат. Въпреки че автомобилните ентусиасти са придирчиви към дизайна и вътрешната логистика на автокъща, това е част от репутацията и е необходимо да се грижи за нея.
Основното предимство на наливните масла е икономическата изгода от продажбата им. Сега дори не говорим за "черни" методи за печелене. Петролът в барел ще струва на предприемача средно един и половина пъти по-евтино от пакетирания петрол на литър. Поради това маржът върху него ще бъде много по-висок.
Например, покупната цена на маслото Elf в опаковка от 4 литра ще бъде 1000-1100 рубли (250-260 рубли на литър), а ще се продава за 1500 рубли (375 рубли на литър). Без данъци и други разходи, нетният доход от един пакет ще бъде около 350 рубли.
Покупната цена на барел от същия петрол е 40 000 рубли за 216 литра, тоест 185 рубли за литър или 740 рубли за 4 литра. Такова масло се продава на цена от 300-320 рубли на литър или 1200-1300 рубли на 4 литра. Нетната печалба ще бъде най-малко 500 рубли, т.е. продажбата на наливно масло е с 40-50% по-изгодна от пакетираното масло. При продажба на евтино масло разликата е още по-осезаема: до 80%.
Дали да продавате петрол в бъчви или не е изборът на изключително конкретен предприемач: икономическият плюс е наистина значителен и изравнява всички възможни минуси. Освен това, ако се отнасяте честно към работата си, купувате масло в бъчви само от доверени доставчици и контролирате качеството му, не трябва да има оплаквания от недоволни купувачи.
В момента всеки втори жител на страната има кола, а често дори и такава. Ето защо бизнесът, свързан с продажбата на резервни части и други компоненти за автомобила, е много печеливш и актуален днес.
Сложността на такъв бизнес е доста специфична, тъй като е еднопосочна. Но въпреки това повечето магазини за автомобилни масла предлагат и свързани услуги, като по този начин разширяват асортимента и увеличават печалбата на предприятието.
Конкуренцията ще бъде огромен проблем при развитието на такъв бизнес, тъй като тази пазарна ниша е почти пренаселена. Един от изходите е да се намери добро местоположение за магазина, на места с много натоварено движение на автомобилисти. Ако вече има подобни на територията, където ще се намира вашият магазин, опитайте се да допълните асортимента му, а не да го повтаряте.
Основната задача на вашия бизнес е да предложи на купувача възможно най-голям избор от висококачествени автомобилни масла. Погрижете се за предимствата си пред конкурентите, разработете по-ефективна система за обслужване в предприятието.
В организацията на самия бизнес няма да имате никакви проблеми, достатъчно е да изберете организационната и правна форма на управление и да регистрирате вашето предприятие. Що се отнася до капиталовите инвестиции, в този случай те ще бъдат малки, това се дължи на факта, че вашата дейност ще бъде предимно търговия. Според статистиката проектът може да се изплати в рамките на шест месеца, с други положителни условия.
За да може един бизнес да се развива успешно и да носи осезаеми печалби, първо трябва да се погрижите за изготвянето на бизнес план. Можете да намерите някои примери по-долу в нашата статия.
Регистрационни моменти на бизнес проект - съдържа ръководство за отваряне на собствен магазин за автомобилни масла. Представено е теоретично описание на същността на дейността като цяло. Разработени са последователни етапи на създаване и реализиране на бизнес. Представен е списък с документи, необходими за регистрация и държавна регистрация на бизнес. Особено внимание се обръща на сложни и специфични моменти, към които се поставят специални изисквания. Разработени са най-приоритетните направления за по-нататъшното развитие на проекта.
Представена е ефективна стратегия за управление на предприятието.
Представено е предпроектно проучване на предприятието - бизнес план за автомобилен магазин, който освен всичко друго е специализиран в продажбата на различни масла. Съдържа кратко описание на магазина VostokAvto. Таблицата е разработила щатното разписание на служителите в контекста на техните професии. Представен е списък с предимствата при управлението на автокъща. Разпределението на длъжностните отговорности на персонала на предприятието е ясно формулирано. Направен е SWOT анализ, представено е сравнително описание на магазина с неговите конкуренти, подчертани са техните силни и слаби страни. Изчислени са основните технико-икономически показатели за проекта.
Изчисляване на основните финансови показатели на проекта - разработен е бизнес план за предприятие Maslon. За разлика от описаните по-горе бизнес проекти, в този е обърнато специално внимание на маркетинговата политика на организацията. Направена е кратка характеристика на предприятието, разработена е и схематично е представена организационната структура на управление в предприятието. Описани са основните показатели за финансово-икономическата дейност на проекта. В таблиците са изчислени показателите за входящи и изходящи парични средства. Диаграмата показва показателите за финансовата стабилност на предприятието, включително коефициент на текуща ликвидност, осигуреност на собствен оборотен капитал и други.
Купувайте на едро авто масла и автохимия на едро
MaslaOptom.ru — Масла на едро, моторни масла (автомоторни масла на едро, трансмисионни масла, хидравлични масла, смазки), охлаждащи течности (антифриз, антифриз), автохимия, автоаксесоари, автокозметика ABRO, BODY, Turtle Wax и много други на едро в Москва и региона.
Ние продаваме автомобилни масла, автохимия и автокозметика от много години и можем компетентно да консултираме по всички въпроси, свързани с асортимента и техническите характеристики. Но, както показва практиката, тези, които купуват автомобилни химикали и масла на едро, разбират продукта не по-лошо от нас.
Нашето предимство са цените
Цените представляват интерес на първо място за търговците на едро. Важно е и качеството на закупените стоки, от което в крайна сметка зависи вашата репутация на продавач (включително и нашата). Ето защо, предлагайки закупуване на моторни масла, антифриз, антифриз, автохимия и автокозметика на едро, ние заложихме на висококачествени продукти, като разработихме гъвкава ценова политика, за да бъде приятно да работите с нас.
Защо нашите цени за моторни масла са по-ниски от тези на много конкуренти:
- работим по директни договори с водещи производители и дистрибутори на моторни масла и автохимия, което ни позволява значително да намалим финансовите разходи, включени в цената на стоките;
- купуваме масла на едро (цените също са приятно ниски). Същото правило важи и за автоаксесоари, козметика, химикали;
- големите складови площи ви позволяват да поддържате постоянна наличност и да осигурите 95% наличност на асортимента в момента на поръчката.
Готовността за изпращане на всяка партида от стоки ви спестява време (и съответно пари).
Ето защо (и защото ние сме просто добри хора и споделяме всички проблеми на автомобилистите) можете да закупите химикали, козметика и моторни масла на едро от нас с осезаеми ползи, по-евтино, отколкото от много известни големи доставчици.
Разширете ↓
Работим с професионална калкулация. Но по човешки
95% от артикулите в каталога са на склад. Ако необходимите стоки не са на склад, установените директни доставки ви позволяват бързо да отговорите на поръчката и да я доставите възможно най-скоро.
С всеки клиент работи личен мениджър, който ще отговори на всички въпроси и ще поеме изпълнението на поръчката "от и до". Всички наши специалисти са компетентни по въпросите на цената, асортимента, свойствата и химическите характеристики на маслата и автомобилната химия, винаги са готови да помогнат при избора на най-добрия метод за доставка, да ориентират купувача относно условията на доставка, времето за доставка на поръчката .
Относно доставката.
Днес закупихте от нас авто масла, автохимия, автокозметика или автоаксесоари на едро - утре ще доставим поръчката! Офертата е подходяща за купувачи от Москва и най-близките предградия. Работим и с региони, но условията и цената на доставка се договарят индивидуално.
Масла на едро и само?!
При нас можете да закупите антифриз, антифриз, охлаждаща течност и да предложите изгодна цена за всякакви автохимия и козметика на едро и дребно. Приоритетната дейност на нашата компания е, разбира се, търговията на едро с автомобилни масла и автохимия. Автосервизи, автобази, сервизи, бензиностанции и специализирани предприятия са нашите основни клиенти. Въпреки това винаги ще намерим време за тези, които искат да купят висококачествени моторни масла, дори и само една кутия с капацитет от например 4 литра.