ШАРЕРОВ
Търсене на клиенти на едро
Къде да намерите клиенти на едро? Този въпрос възниква доста често пред бизнесмени. Има толкова много опции, където можете да намерите своя клиент. Купувач както на едро, така и на дребно. Знанието къде се намират клиентите на едро винаги е било златна мина за предприемачите. Нека изброим минимума от възможности, където можете да намерите своите клиенти:
- уебсайт за табло за обяви на avito
- различни форуми в интернет, където потенциалните клиенти търсят вашите продукти
- реклама по телевизията
- публикувайте видеоклип на вашето предложение в YouTube
- поставете банер на портала с вашия целева аудиторияи т.н.
И това не са всички възможности. Лично аз знам повече от 100 начина за привличане на клиенти, но не ги използвам всички. Тъй като за мен няма повече от 10 наистина ефектни инструмента, ще говоря за един от тях по-долу.
Къде търговецът на едро на детски дрехи търси клиенти?
Един от клиентите ми е търговец на едро на детски дрехи. Той работи в Беларус и клиенти идват при него от всички краища на ОНД и цяла Русия. И много бурен поток. Как го прави? Всичко е съвсем просто. Контекстната реклама в Yandex и Google води десетки клиенти на ден до продавач на дрехи за поръчки на едро със среден чек на транзакция от 800 000 рубли. Бизнесмените често се опитват да намерят нови клиенти, но при нас всичко е много по-лесно. Нашите клиенти са тези, които ни търсят, а ние винаги сме до тях.
Как да търсите клиенти на едро в Yandex?
Всеки ден хората търсят различни услуги и продукти в Yandex. как става това Човек въвежда търговска заявка в реда за търсене на Yandex, например: купете картофи на едро в Минск. Освен това пред него се появяват сайтове, където се продава този картоф. Контекстната реклама ви позволява да бъдете на първите редове на Yandex за тези заявки, които избираме сами. Този инструмент не е прост, не всеки може да го овладее. Въпреки че сега всяко куче казва, че поставя тази реклама. Ето, внимавайте, по-добре е да се консултирате по този въпрос с мен на телефон 8-499-346-68-15. Рекламата в Yandex, за която говоря, се нарича Yandex Direct. Ако искате да печелите пари и да получите стотици нови клиенти, обадете се в моя офис и моите момчета ще ви кажат подробно как да стартирате този източник на купувачи.
Как да разбера дали моите клиенти на едро ме търсят?
За да отговорите на този въпрос, ще трябва да посетите сайта http://wordstat.yandex.ru, този сайт показва колко души са търсили думата, която пишете на месец. Нека се опитаме да напишем там фразата "детски дрехи на едро" (без кавички). Ето нашия резултат 65 129 импресии на месец. Е, не е лошо. Дори и при голяма конкуренция, можем лесно да спечелим нашите клиенти на едро. Особено ако работят професионалисти. Напишете вашите резултати в коментарите. Ще ви отговоря дали е възможно да приемате клиенти с такъв номер за един месец или не. Ще се видим скоро.
03.03.2017
Въпросът за разширяване на дилърската мрежа стои пред повечето производители. През последните години обемът на продажбите на настоящите дилъри е намалял, за много до 2 пъти, и не е толкова лесно да се намерят нови.
Премествания, свързани с реорганизацията на търговския отдел и отделяне отделни хораза намиране и привличане на нови клиенти, предлагам повече от година, но повечето мебелни компании са „глухи“ за това. И това е въпреки очевидните предимства на този подход и резултатите на нашите клиенти, които цитирах.
В същото време, досега, на почти всяко събитие за собственици производство на мебелиПитат ме: "Как да увеличим продажбите на мебели на едро?". Нека погледнем този проблем от „другата страна“.
В тази статия се опитах да събера различни канали за търсене на купувачи на едро в Интернет. Ще бъде полезно както за тези, които просто мислят за разширяване на производството, така и за тези, които вече активно работят с търговци на едро и планират да се развиват по-нататък. Можете да използвате тази статия, за да обучите нови мениджъри по продажбите.
1. Купувачи на мебели на едро – кои са те?
. мебелни магазини
Бих ги разделил на три категории :
Първо - мебелни вериги, представящи в различни градове мебели от много производители и различни групистоки, например "Громада" в Сибир, "Азбука" в Далеч на изток. В същото време самите те най-често не пасват на производителите на мебели.
Второ
- федерални мебелни вериги на производители, като Angstrem, Lazurit, Lyubimiy Dom. Те се съсредоточават върху основната група стоки, например корпусни мебели, останалото стокови груписа свързани, обикновено доставчици трети страни.
И трето
- малки търговци на производители на мебели, тоест LLC или индивидуални предприемачи, които притежават мебелни магазинив града по местоживеене.
Много офлайн магазини имат „представителство“ в Интернет: сайт с каталог или сайт на магазин.
С всеки от тях може и трябва да се работи.
Онлайн магазини за мебели
Някои от тях имат свои складове в Русия и ще трябва да работите с тях най-вероятно с разсрочено плащане.
Другата част ще се интересуват от вашите продукти в региона, в който се намирате или вашия склад. Тогава няма да се налага да харчат пари за големи складове и логистика. Трябва да поддържате складови наличности, тъй като купувач, който поръчва диван, легло или гардероб в онлайн магазин, се надява, че мебелите ще му бъдат доставени утре, в краен случай, вдругиден, а не след седмица или месец.
Свързани магазини:
Битови стоки + мебели, например HOFF
- Направи си сам хипермаркети, например "K-Rauta", "Maksidom", " Лероа Мерлин»
- ВиК + обзавеждане за баня
- декоративни елементи на интериора + ексклузивни мебели с необичаен декор, ковани елементи, декорация.
Това е доста обещаващ канал за продажби. Вярно е, че изисква големи ресурси от компанията производител. В повечето случаи разсроченото плащане е 90 дни.
Фирми посредници
Те имат десетки хиляди артикули в асортимента си. Те обединяват много производители (както руски, така и чуждестранни) в своята база данни, разработват каталози и развиват своята дилърска мрежа. Разполагат със собствена складова база и транспортна служба. Един от представителите на тази категория е BestMebelik.
Големи държавни и частни компании
Става дума за големи публични и частни фирми - купувачи на офис обзавеждане, обзавеждане за хотели и ресторанти (сегмент ХоРеКа), което изисква редовно актуализиране. Цената на договора може да достигне стотици милиони рубли. да то еднократна поръчка. Но ако направите качествени мебели и ги доставите навреме, ще се свържете с вас повече от веднъж.
2. Интернет е удобен канал за намиране на търговци на едро на мебели
За мениджъри продажби на едромебели интернет е един от най ефективни средстватърсене на бизнес партньори, тъй като ви позволява бързо да установите директен контакт с тях.
Нека да разберем как да намерим търговци на мебели в Интернет?
2.1. Създайте свой собствен уебсайт
Решете към кого ще бъде насочен вашият сайт: търговци на едро или крайни потребители. Ако ще покривате и двете посоки е добре да направите 2 отделни сайта. Като отделите отделен раздел на вашия сайт за търговци на производители на мебели, вие все още няма да можете да отразите напълно ползите от работата с вас и освен това ще породите съмнения сред „физиците“ дали не плащат надплащане за мебели.
Екранната снимка по-долу е пример за НЕ най-доброто позициониране на производител за дилъри.
Можете да направите уеб сайт от една страница - целева страница, предназначена специално за намиране на дилъри в съответствие с изискванията на b2b сегмента. С правилния подход той ще работи много по-ефективно от сайт „за всеки“. Задачата на целевата страница е да събира данни за купувачи на мебели на едро за последващо обаждане или изпращане търговско предложение. Като пример, целевата страница на компанията Mebelopttorg, между другото, сглобена на доста прост конструктор.
С помощта на Yandex Direct и Google Adwordsможе бързо да стигне до страницата на първите целеви посетители. Трябва да изберете правилните ключови думи, да съставите ефективни реклами, правилно настроите рекламна кампания.
2.2. Колекция от контакти от сайтове на търговци на мебели и други търговци на едро
Като въведете в реда за търсене „купувачи на мебели на едро“, „търся доставчици на мебели“, „магазини за мебели Москва“ (или всеки друг регион, който ви интересува), създайте своята база данни с търговци на едро. Когато отворите сайта на търговец на мебели, веднага потърсете страницата "Сътрудничество" или "Партньори", попълнете заявление или включете телефонния номер на компанията в плана за разговори.
Именно на бизнес форуми най-често задават въпроси бъдещи търговци на производители на мебели, които тепърва започват да мислят за отваряне на собствен магазин.
Няма нужда веднага да се втурвате към амбразурата с викове „Търся търговец на мебели! Хайде, аз ще бъда вашият доставчик!“ Като начало си струва да говорите по неутрален начин: да ви помогнем да изберете асортимент, да ви кажем как да организирате шоурум и да отговорите на други въпроси. Доверието във вас лично, породено от вашите квалифицирани отговори, може да доведе до изгодно сътрудничество.
2.4. Лична страница в мебелни портали
Мебелният портал е многостраничен сайт, който съчетава функциите на списание за статии и каталог на фирми. Публикува рекламни и информационни статии, производителите на мебели публикуват свои лични страници. Порталите Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru се позиционират като ресурси, които предоставят широки възможности за развитие на мебелния бизнес.
Какво може да направи мениджърът по търговия на едро с мебели във вашата компания в търсенето на купувачи на едро?
Публикувайте новини: за появата на нови материали и нови видове продукти във вашата гама, разработването на нови колекции, вашето участие в изложби, получаване на всякакви награди, текущи промоции и отстъпки. Условията за публикуване на новини в различните портали са различни - проверете при администрацията.
Създайте корпоративна страница с вашите данни за контакт, адрес на офис и имейл адрес, добавяне на елементи от фирмения стил, изброяване на предимствата на вашата компания и призив за сътрудничество. Можете също така да поставите вашите продукти със снимки. Създаването на страница е безплатно, трябва само да се регистрирате.
Публикувайте платени реклами. Има няколко формата за избор: банери с различни размери, премиум разположение (т.е. поставяне на блока на вашата компания в ТОП-3 на каталога на портала). За да намерите търговци на мебели, не забравяйте да използвате думата "търговия на едро" в рекламния текст.
Преди да започнете работа с портали, проверете колко потребители го посещават всеки ден.Желателно е да има поне 2000 посещения на ден. Заявка необходимата информацияможете в администрацията или да погледнете гишето, ако, разбира се, е на сайта.
Ето как изглежда броячът на портала Sotka. Горният ред показва колко гледания е имало за 24 часа, средният ред - посетителите за 24 часа, долният ред - посетителите за днес.
2.5. Поставяне на реклами в каталози за търговци на едро/купувачи
Каталози на доставчици и производители OptList.ru, Optom.ru, " Търговия на едро – доставчици на едро» са бази данни, където можете да намерите купувачи на едро и производители на мебели и много други продукти.
Ако искате да намерите търговци на мебели, можете да превъртите секцията с текущи заявки и търгове магазиниза доставки на едро:
Или напишете контактите на търговците на едро от общия каталог:
Или се регистрирайте като доставчик, така че купувачите на мебели на едро да могат лесно да ви намерят:
Различните платформи имат свои собствени функции. Какви възможности може да използва мениджърът търговия на едро с мебели?
Добавяне на фирмен акаунт към базата данни на доставчика с подробна информацияотносно продукта
Поставяне на ценови листи, снимки и файлове
Подаване на заявки за групови доставки
Публикуване на платени реклами, банери и платено издигане в горните редове на каталога
Вижте статистиката
Търсене на фирми бизнес партньори с отпадане по определени критерии
Публикуване на фирмени новини
Комуникация с търговци на едро чрез "лични"
2.6. Проследяване на купувачи на мебели на едро в сайтове за търгове
Търговски предприятия и държавни организацииза закупуване на голяма партида мебели се организират електронни търгове. Информация за тях можете да намерите на сайта за обществени поръчки или на сайта за търгове, където се публикуват търговските оферти.
На официалния сайт на информационна системав областта на обществените поръчки http://zakupki.gov.ru можете да посочите региона, който ви интересува:
И вида на продукта по ключова дума:
Моля, обърнете внимание: към момента на писане имаше 817 кандидати на етап „подаване“. електронни търговеза доставка на мебели (малка част от тях са предварителен подбор на участници). Цената на договора варира от 11 184 рубли до 147 229 920 рубли.
Освен сайта за обществени поръчки, още над 30 бр тръжни сайтове, без да броим хилядите компании, които публикуват покупки на своите корпоративни уебсайтове. И те имат много по-голям шанс да получат поръчка поради по-малко конкуренция. Очевидно ще ви отнеме много време, за да следите всички тези ресурси сами, дори ако ги разглеждате само веднъж седмично. Затова препоръчвам да използвате агрегатори, които събират рекламни и държавни търговеот всички налични източници.
Ето как работи платформата RosTender:
Rostender не е единственият агрегатор. Обмислете няколко варианта и изберете най-удобния за вас.
Така,имате контакти на потенциални купувачи на едро в ръцете си. Сега трябва да се свържете с тях и да изпратите вашата оферта.
P.S. В помощ на ръководителите на отделите за търговия на едро на мебелните компании International Furniture Център за кадриразвити 2 мощни инструмента, които ще ви позволят да увеличите продажбите с 10% или повече за 6 месеца.
Два мощни инструмента в помощ на ръководителите на дирекции за търговия на едро на мебелни компании
 комплект за управление |  Майсторска група |
|
За тези, които правят всичко сами |
За тези, които искат да увеличат |
|
Този комплект е най-новият пакетен продукт, разработен в MMCC. Включва 18 от нашите най-добри готови решения за търговия на едро, които ще ви помогнат да приложите принципите на FUNKD * във вашата компания, да се откъснете от рутината, от конкурентната суматоха, да намерите „твърда почва под краката си“ и започнете нов, правилен, подреден живот на мебелите. FUNCD* - Функционалност, Управляемост, Надеждност, Управляемост, Динамичност - Александров С.А.
|
За търговия на едро за първи път организираме този ефективен формат на ВЪВЕДЕНИЕ. Можем да приемем не повече от 30 компании. Давам гаранции на участващите фирми за увеличаване на продажбите с минимум 10%. Има 4 варианта за участие. |
|
До 16 март 2017 г. можете да закупите този пакет с -65% отстъпка. Кликнете върху бутона, за да видите съдържанието на комплекта и да го закупите: | |
Страхотни продажби на мебели на едро за вас!
Чудехте се: къде да намерите клиенти на едро (клиенти), доставчици и в същото време да работите с тях без посредници?
Ето няколко начина да обявите вашата компания на купувачи на едро от всички краища на ОНД и извън нея:
- Участвайте в тематични изложби в ключови градове на ОНД
- Поставете се на единична търговия на едро онлайн платформаОНД и ЕАЕС
- Рекламирайте вашата компания в Google и Yandex
- Изградете дилърска и агентска мрежа
Научете повече за всеки метод за привличане на клиенти на едро:
Метод номер 1
Участие в тематични изложби в ключови градове на ОНД
Провежда се ежегодно голяма сумаизложби в различни индустрии в различни градове в цяла Русия и ОНД (ЕАЕС). Най-големите изложби се провеждат в Москва на места като:
Крокус Експо
ЕкспоЦентър
ВДНХ
Соколники и др.
Още няколко сайта, където можете да намерите подходящи изложби и индустриални събития:
expomap.ru - календар на руските изложби.
exponet.ru - търсене на изложби в руски градове.
expolife.ru - каталог на руски и международни изложби.
Този метод за търсене на купувачи на едро е ефективен, но в същото време изисква значителни инвестиции. Има много по-ефективни начини и по-достъпни. Те ще бъдат обсъдени допълнително.
Метод номер 2
Поставяне на платформата за търговия на едро на ОНД и ЕАЕС
Друг чудесен начин за привличане на купувачи на едро е единната платформа за електронна търговия на Русия и ОНД Qoovee.com. Към днешна дата базата на доставчици в Qoovee има повече от 22 000 компании. Десетки хиляди купувачи на едро от различни страни, има хиляди транзакции на едро и стотици хиляди показвания на страници на продукти и компании.
Qoovee.com има раздел „Доставчици“, който по същество е денонощно и целогодишно онлайн изложение, където клиентите на едро търсят доставчици на стоки от цял свят.
В раздел „Продукти“ купувачите на едро се запознават с каталога на стоките на доставчиците. Този раздел е огромен хипермаркет на едро, където клиентите могат лесно и бързо да направят заявка за поръчка.
Можете също да участвате в търговски търгове на пазара Qoovee. Можете да създадете търг, т.е. иска цени и условия за доставка и получава поръчки като доставчик.
Платформата Qoovee.com не е посредник, така че вашите контакти ще бъдат достъпни за купувачите и те ще могат да се свържат директно с вас. относно сайта.
Ползи от поставянето в Qoovee.com за доставчика и купувача
Метод номер 3
Реклама в Google и Yandex.
Един от най ефективни начинипривлечете купувачи на едро или намерете производители и доставчици на това контекстна рекламав Google и Yandex. Търговците на едро често търсят доставчици чрез търсачките. В търсенето пишат ключови думи, например: Детски дрехи на едро, или База данни на производители на облекла, сушени плодове на едро и други подобни.
Важно е да сте на първа страница в търсенето ключови думикоито се отнасят за вашите продукти. Как да направите това, как да привлечете клиенти на едро чрез Google и Yandex, както и как да разберете колко купувачи на едро търсят точно вашите продукти в търсачките Google и Yandex, можете и то абсолютно безплатно.
Метод номер 4
Изграждане на дилърска и агентска мрежа
Защо е изгодно да се изгради дилърска мрежа? Отговорът е очевиден: Дилърът ще инвестира своите ресурси и ще направи същото, както бихте направили вие, ако отворите свой офис/представителство.
Развитието на дилърска и агентска мрежа ще ви позволи да покриете големи територии и да разширите пазарите за продажби с минимални ресурси. Основното нещо е наличието на качествен продукт и система за изграждане на мрежа.
Как и къде да намерим дилъри и агенти? Какво ще ви позволи бързо да въведете дилъри в бизнеса и да разширите мрежата? Как да изградим сътрудничество с дилъри и агенти? Как да организираме и създадем дилърска и агентска мрежа? Отговорите на тези и други въпроси ще получите в този материал.
Организацията на доставките е насочена основно към осигуряване на интересите на бизнеса и помага за получаване на по-добри услуги, стоки, както и спестяване. Често клиентът има усещането, че той избира доставчиците и последната дума винаги е на него. Но това не е така, тъй като доставчикът също избира клиент за себе си и винаги може просто да откаже да участва в определена процедура за обществена поръчка. Следователно е невъзможно да се изгради ефективен модел на обществени поръчки, без да се вземат предвид интересите на доставчиците.
За да привлекат и задържат качествени доставчици, клиентите трябва правилно да изградят отношения с набор от потенциални доставчици, мотивирайки ги към ползотворно сътрудничество. Всеки доставчик иска да увеличи печалбите чрез генериране на допълнителни приходи и поемане на разумни разходи (разходи за придобиване на клиенти).
И тъй като той иска разходите за привличане и поддържане на клиента като клиент да не са по-високи от средните, клиентът трябва да се опита да намали разходите за участие в търга на доставчика, който го интересува.
Можете да направите това с автоматизация. дейности по снабдяванепредприятия, съчетани с няколко прости, но доказано ефективни управленски методи. В същото време клиентът оптимизира ресурсите си за организиране и провеждане на покупки успоредно със създаването на приемливи условия за нужните му доставчици.
Автоматизирането на обществените поръчки означава създаването на определена система (платформа за електронна търговия, SRM и др.), Която може да реши много проблеми, включително планиране на обществени поръчки, наддаване, наблюдение на изпълнението на договори и др. Ще се спра на начините за привличане и задържане на доставчици на етап подготовка и провеждане на процедури за възлагане на обществени поръчки.
Как да отделим зърното от плявата
Трябва да се разбере, че създавайки парникови условия, които намаляват разходите на доставчиците, клиентът се грижи преди всичко за себе си, за собствената си ефективност на доставките. В същото време клиентът не е длъжен да се грижи за всеки доставчик - това са негови разходи. Следователно първостепенната задача е да се филтрират най-добрите доставчици от всички останали. За да направите това, е възможно да добавите възможността за автоматизирана предварителна квалификация за определени категории стоки, работи и услуги към функционалността на системата за управление на обществените поръчки.
Като част от предварителната квалификация, която е пропуск към бъдещи търгове, клиентът може да изясни дали доставчикът има производствени мощности, какви са условията на доставка и сетълменти, дали доставчикът е готов да интегрира своите системи с електронни платформа за търговияпр. Предварителна квалификация за определен периодосвобождава доставчика от потвърждение квалификационни изискванияпри участие във всеки аукцион, намалявайки разходите и на двата контрагента.
След като идентифицира подходящи доставчици, клиентът, използвайки системата, ги кани да участват в процедури за възлагане на обществени поръчки. Но не е факт, че най-добрите доставчици сами ще изразят желание да работят с конкретен клиент. Понякога е полезно да намерите правилния доставчик на пазара и да му изпратите лична покана да стане ваш доставчик без квалификация.
Скъперникът плаща два пъти
След това доставчикът продължава към директна работасъс системата електронни обществени поръчки. Всичко тук трябва да е възможно най-просто и удобно. Ако всеки път, когато доставчикът трябва да наддава, той започва да потръпва, тогава това едва ли ще добави точки към клиента, който е спестил от разработването на автоматизирано решение. В такава "икономична система" за управление на доставките е най-вероятно да се появят проблеми с интерфейса и използваемостта, както и вътрешни системни повреди и други проблеми, които пречат на удобната и бърза работа на доставчика.
Какво друго може да организира доставчици? Необходимо условиенаддаването е реална възможност за печалба. След като се пазари за нищо на сайта веднъж или два пъти, доставчикът ще разбере, че няма какво да „хване“ тук и просто ще си тръгне. Трябва да разберете: когато на сайта има само един висококачествен доставчик, той със сигурност ще счупи цената, така че трябва да привлечете възможно най-много от тези доставчици, за да създадете качествена конкуренция. Необходимо е да се поддържа конкуренция на сайта, давайки реална възможност за победа на доставчици, предлагащи най-висококачествени стоки, работи, услуги.
Ако говорим за изключителна ситуация, когато трябва да задържите конкретен доставчик, който е много важен и отношенията с него са важни, тогава организацията може дори да сключи договор с него за закупуване от единствен доставчикда запази интереса си. И за да не разбие цените, можете да проведете запитване за цени или запитване за предложения преди това. С този подход днес клиентът може да загуби пари, но в бъдеще, поради конкуренцията на висококачествени доставчици, останали на сайта, клиентът ще спечели. Също така е важно да се отбележи, че поддържането на достатъчно ниво на конкуренция между доставчиците за всички покупки е добро, но е по-целесъобразно да се създадат по-добри условия конкретно за доставчиците на ключови групи продукти.
За ефективни обществени поръчки трябва да има конкуренция от качествени доставчици. Той няма да се появи сам, трябва да работим върху него, включително да инвестираме в инструменти и технологии.
Днес потребителите вече са толкова изкушени от изобилието от продукти на пазара, че понякога е много трудно да се привлече вниманието им към нещо наистина добро.
Много достойни производители остават без нищо, тъй като високите продажби често са концентрирани в ръцете на добре рекламирани фирми. Наистина ли е невъзможно да се намери купувач? Не, не е. Правилната тактика и малко познания в областта на икономиката и маркетинга със сигурност ще ви помогнат да успеете в бизнеса. Нека се опитаме да проучим по-подробно стъпково действиеначинаещ предприемач за привличане на купувачи.
Кой купувач е "техният"?
"Вашият" купувач е заинтересована страна, кое е потенциален клиентпредприятия. Разбира се, трябва да можете да достигнете до човек и да го накарате да поиска да се обърне към вас.
Както се казва, за всеки продукт си има купувач. Това правило се дължи на различията в индивидуалните вкусове на отделните хора, различните доходи на домакинствата, както и качеството на продаваните продукти. Тези фактори влияят върху избора на купувача в магазина. Изглежда параметри като този:
- цена;
- качество;
- индивидуални характеристики на стоките, които могат да зависят от категорията, към която принадлежат стоките, и от производителя (цвят, размер, вкусови предпочитания на купувача).
Невъзможно е да повлияете на последната точка по никакъв начин, защото не можете да угодите на всички, но е напълно реалистично да постигнете добър резултат в съответствие с цената и качеството, само производителят е отговорен за своя продукт.
Как да намерите своя купувач?
Намирането на „вашите“ клиенти е доста дълъг и скъп бизнес. Намирането на хора, които се интересуват от вашите продукти не е толкова трудно, но изисква наличието на специализирани служители в персонала на фирмата. Например ИТ специалисти, маркетолози, рекламни специалисти.
Като начало е необходимо компанията да се развие поне до средно ниво. Много е важно да се обърне внимание на асортимента от стоки. Добър изборпривлича повече хора и създава впечатлението за наистина специализирана точка за продажба.
Разбира се, необходимо е да се следи качеството на продуктите, защото това е един от основните фактори, който влияе върху размера на продажбите.
Обърнете внимание на опаковката, името на продукта. Ярките цветове винаги ще ви развеселят и ще привлекат вниманието на преминаващ човек.
В допълнение към тези очевидни неща за съвестен производител, ние ви съветваме да обърнете внимание на следните опции за привличане на купувачи:
- Разпределение на продуктите до възможно най-много точки на продажба (магазини, пазари, ако е необходимо). Желателно е продуктите да се доставят в специализирани магазини, в края на краищата, заинтересованият купувач сам ще може да дойде и да намери точно вашата марка на рафтовете.
- Създаване на собствени магазини с цени малко под пазарните или със същите ценова политика. Това ще помогне за увеличаване на продажбите чрез намаляване на цената, въпреки че ще бъде незначително.
- Рекламна кампания. Разпространението на реклама в целия град и в околностите ще спомогне за привличането на повече купувачи. За да бъде рекламата вярна, е необходимо постоянно да се подобрява качеството на произвеждания продукт. Тогава резултатът ще бъде два пъти по-ефективен.
- Създайте група в в социалните мрежи. Разработването на група Vkontakte, страница в Instagram, общност във Facebook или Odnoklassniki също ще помогне да се заинтересуват много хора. Наемайки хора, които ще разработват тези страници, вие получавате възможност да започнете да продавате стоки през Интернет. Това ще бъде печеливш начин за насърчаване на вашия бизнес. Можете да рекламирате страници в други групи с подобна ориентация. Например рекламиране на дрехи в модни общности или на подобни страници, продаващи неща.
- Създайте собствен сайт с възможност за закупуване на продукти онлайн през интернет и доставка в страната и чужбина. Това ще разшири пазарите за продукта.
- Създайте пълен продуктов каталог или брошура, която да раздавате на минувачите по улицата. Можете също да отпечатате визитни картички и да ги раздадете на клиентите. По номера те ще могат да разберат датите на новите доставки на стоки, което е много интересно и нетрадиционно за обикновените магазини.
Следвайки тези препоръки, със сигурност ще можете да намерите своя купувач. Трябва да следвате написаното само след като сте идентифицирали основния сегмент от купувачи, които правят покупки от вас. Това могат да бъдат деца, жени, студенти, пенсионери и други категории. Дефиницията на купувача зависи пряко от категорията, към която принадлежи продуктът. Например детски стоки, дамско и мъжко облекло, козметика, аксесоари и др.
Намиране на клиенти с реклами
- контекстуален;
- медии.
контекстна реклама
Контекстната реклама се нарича още реклама при търсене. Същността му се състои в това, че с помощта на определени заявки в търсачките можете да намерите точно вашата страница и продукти. Потенциален купувач, без да знае, той ви намира. За да ви обърне внимание, следвайте тези препоръки:
- публикувайте възможно най-много снимки на стоки с посочване на цената, опишете качеството, състава на продукта;
- желателно е страницата да има голям брой абонати и клиенти, които биха могли да оставят отзиви за покупката си;
- редовните състезания също ще бъдат ефективни. Играейки подаръчни продукти, правейки отстъпки за празниците, ще привлечете огромен брой хора, които искат да изпробват вашите продукти.
2. Разработете добре координирана схема на работа:
- доставка на стоки до кратко времекуриерски или пощенски услуги;
- безплатна доставка, ако продуктът е поръчан за определена сума и други разработки, които ще опростят поръчката.
3. Висококвалифицирани мениджъри на онлайн магазини, които могат да помогнат на всеки:
- помощ при избор на стоки;
- консултация;
- възможност за бързо задаване на въпрос на мениджър в онлайн чат.
4. Много е важно да обърнете внимание на съдържанието на сайта или групата: 
Ако имате уебсайт, това ще помогне на всеки жител на Русия да ви намери по ключови думи, ако те се използват някъде на вашия уебсайт. За да изберете правилните събития, използвайте програми и услуги. Например Wordstat.
Дисплейна реклама
Дисплейната реклама се използва специално за развитие на бизнеса, използването й е подходящо на места, посещавани от хора, които се интересуват от покупка на определен продукт. Разбира се, медийна рекламавключва рекламиране на продуктите на компанията в медиите. Това може да бъде като реклама в интернет, по радиото, както и по телевизионни канали или в списания и вестници.
И така, за да намерите своя купувач, за производителите Дамски дрехище бъде подходяща реклама в женски списания. Това включва продукти за отслабване, козметика, офис и др.
Предприемачите, насочени към мъжка аудитория, могат да използват онлайн реклама. Много мъже и млади момчета прекарват много време онлайн, играейки игри в Интернет. Рекламата в сайтове в тази насока, независимо дали става въпрос за реклама на дрехи, продукти за бръснене или други мъжки аксесоари, може да представлява интерес, за да отидете на продуктовата страница.
Какво е контекстно дисплейно рекламиране?
Най-ефективният и в същото време икономичен вариант за млад предприемач може да бъде използването на контекстна дисплейна реклама. Това са публикации в интернет, които потребителите ще могат да видят само веднъж. Това означава, че потребителите, които вече са виждали този банер, няма да могат да го видят отново. Това помага да се спестят средства, като се насочват само към наистина заинтересовани клиенти. 
Начини за привличане на клиенти без помощта на реклама
- Бартерна реклама.
- Реферали.
- Бюлетин.
Бартерната реклама е размяна с други магазини. Тази концепция е много близка до обмена на клиенти, почти съседна, но е по-обширна и интересна. Бартерът е размяна. AT този случайКаним ви да рекламирате помежду си. Например, ако имате споразумение с магазин за дрехи, тогава техният продавач може да посъветва клиентите, след като направят покупка от тях, да съчетаят аксесоарите с облеклото във вашия магазин. От своя страна, продавайки вашия продукт, вие ще предложите продукта на друг магазин. Ненатрапчивостта е основната тайна на успешната реклама. Използвайки този метод, можете да привлечете много клиенти, които могат да станат ваши реферали в бъдеще. Продуктът определено ще започне да се купува по-интензивно.
Препоръчаните клиенти са клиенти, които са харесали да пазаруват с вас, те сами ще рекламират магазина безплатно, защото все още имат приятни спомени за отлично обслужване и високо качествовашите продукти. Това е един от най-добрите безплатни начини, за които просто трябва да работите. Само неработещ магазин няма да може да получи препоръки, а за голям брой доволни клиенти трябва да работите много добре, зарадвайки ги с високо ниво на обслужване и приятни отстъпки.
Изпращането по пощата е по-натрапчив начин. Това е вид реклама, но безплатна. Можете да извършите изпращането сами или можете да наемете друго лице за това. Можете да изпращате промоционални съобщения в социалните мрежи (на потребители, които отговарят на сегмента на купувачите) или на електронна поща(ако лицето се е регистрирало на вашия сайт преди). Ненатрапчивите съобщения за нови продукти, тяхното качество и приятни цени със сигурност ще привлекат читателя, ще го накарат да кликне върху връзката към вашия сайт.