Несъмнено пазарът на зърно в Русия е добре развит. В началото на миналия век страната ни заемаше водеща позиция по износ на зърно в света, която успяхме да запазим до днес. от този показателминалата година успя да изпревари такива гиганти като САЩ и Канада. Вътрешният пазар е пълен с малки съвместни ферми, които не могат да организират правилно продажбите. Има остра нужда от посредници между производители и потребители. Поради тази причина предлагаме да разгледаме бизнес план за търговия на едрозърно с изчисления.
Алгоритъм на работа
Преди да съставите бизнес план за търговия на едро със зърно, струва си да се задълбочите в спецификата на бизнеса и да разберете какво е какво. Алгоритъмът за правене на бизнес е следният: прекупвачът купува пшеница и други зърнени култури по време на прибиране на реколтата. По правило тогава цената на зърното е най-ниска в цялата страна производствения цикъл. Въпреки че тук може да има изключения: колебания в обменния курс на рублата и цените на бензина, промени в климатичната и икономическата ситуация.
Като пазара ценни книжа, посредникът трябва да улавя и най-малките импулси в цените на зърното и да анализира получените данни. Въз основа на резултатите дистрибуторът трябва да предвиди кога максимална ценаи кога да продаде зърно. Тук има някои тенденции: обикновено максималната цена се достига в края на зимата - началото на пролетта, когато по-голямата част от запасите вече са изчерпани.
Реколтата трябва да се купува в териториите Краснодар и Ставропол, Ростовска и Воронежска област. Най-добрите канали за дистрибуция са в чужбина или към северните райони. Купувачите са готови да вземат продукта на завишена цена, но логистичните разходи в този случай се увеличават значително. Освен това ще се приемат доставки от няколко хиляди тона, така че ще са необходими значителни инвестиции в закупуване и съхранение.
Бизнес рискове
Земеделският пазар за продажба на зърно е добре развит в Русия и всички остри проблеми отдавна са решени. На какво трябва да обърнете внимание, когато купувате зърно за препродажба:
- Преди да закупите зърно, е необходимо да вземете продукта за проверка на качеството.
- Зърното се взема за проверка от различни места за съхранение. Безскрупулни предприемачи крият нискокачествено зърно под горния слой от клас I.
- Изследването се извършва в специални лаборатории, институти и асансьори, резултатите се документират.
- Необходимо е да се проучат техническите параметри и GOST за зърно, за да се улесни определянето на качеството на зърното.
- Не пренебрегвайте търсенето на клиенти в Интернет.
Ние оборудваме хангара
Ако решите да станете сериозни търговия на едро th grain, просто трябва да изградите свой собствен хангар за съхранение. Пример. За продажба на зърно на мелници за брашно обемът на доставката трябва да бъде най-малко 1000 тона зърно. Ще бъде изключително трудно да се намери производител, готов да продава и доставя такива обеми. Следователно прекупвачът купува зърно от посочения клас от няколко десетки малки ферми, натрупвайки стоки в хангари.
Складът трябва стриктно да спазва държавни изискванияНа:
- мащаб.
- температура.
- вентилация.
- Санитарно състояние.
Хангарът трябва да бъде изолиран, добре вентилиран с функция за поддържане на постоянна влажност и температура. Необходимата складова площ за 2000 тона зърно е минимум 1000 квадратни метра. Намирането на такъв хангар под наем е непосилна задача. Най-очевидното е да изградите свое собствено посещение в склада.
За да изградите, ще трябва да преминете през няколко етапа:
| № | сцена | Цена |
| 1 | Намиране на място | – |
| 2 | Сключване на договор за наем на земя за 5 години* | 500 000 |
| 3 | 200 000 | |
| 4 | Получаване на разрешение за строеж | – |
| 5 | Устройство за основа | 3 000 000 |
| 6 | Строително производство | |
| 7 | Монтаж | |
| 8 | Допълнителна работа | |
| Обща сума | 3 700 000 | |
Организационни моменти
AT този случайнай-добрият избор организационна формаще има LLC с опростена система за данъчно облагане. Тази форма дава възможност за навлизане на международния пазар и сътрудничество с големи играчи на пазара. За извършване на спекулативна дейност е необходимо лицензиране на дейността по съхранение на зърно.
За да регистрирате законно бизнес, ще трябва да преминете през следните стъпки:
| № | сцена | Цена |
| 1 | Регистрация на LLC (държавно мито) | 4 000 |
| 2 | Регистрация в данъчната служба | – |
| 3 | Подаване на документи за лицензиране | 300 |
| 4 | Държавно мито за получаване на лиценз | 1 000 |
| 5 | Договор за поддръжка на вентилация за една година | 30 000 |
| 6 | Монтаж на охранителна система | 100 000 |
| 7 | Договор за дезинфекция и дератизация | 30 000 |
| 8 | Получаване на разрешение от Роспотребнадзор | – |
| 9 | Получаване на разрешение от SES | – |
| 10 | Получаване на разрешение за противопожарен надзор | – |
| 11 | Известие на Роспотребнадзор за стартирането на проекта | – |
| 12 | Тюлен | 1 000 |
| 13 | Регистрация на разплащателна сметка | 2 000 |
| Обща сума | 168 300 | |
Техническо оборудване
Трябва да се отбележи, че този бизнес не изисква специално оборудване. Единственото изключение ще бъде камион ("КамАЗ") за 12 000 килограма. На вторичен пазарте могат да бъдат намерени за 2 700 000 рубли. В допълнение към големите разходи ще ви трябва:
- Работен телефон.
- Компютър с интернет и принтер.
- Зърнотоварач.
- Лопати, чанти, кофи и други дребни домакински пособия.
За тези нужди ще бъдат изразходвани около 300 хиляди рубли. Общо за всичко необходимо оборудваненужда от 3 000 000 рубли.
Персонал
За нормална работа ще ви трябва:
| служител | Кол | Форма за плащане | Част от заплатата | Минимален процент в зависимост от обемите | Общо за всички служители | Максимален процент в зависимост от обемите | Общо за всички служители | Ведомост за заплати с удръжки | |
| Шофьор | 2 | Заплата + лихва | 10 000 | 5 000 | 30 000 | 39 060 | 30 000 | 80 000 | 104 160 |
| Мениджър продажби | 2 | Заплата + лихва | 10 000 | 5 000 | 30 000 | 39 060 | 40 000 | 100 000 | 130 200 |
| Майстор | 2 | Заплата + лихва | 8 000 | 5 000 | 26 000 | 33 852 | 20 000 | 56 000 | 72 912 |
| ОБЩА СУМА | 6 | 86 000 | 111 972 | 236 000 | 307 272 |
Тъй като търговията на едро със зърно е сезонна (юни-юли и февруари-март), максималната работна заплата пада на 4 месеца. Останалите 8 месеца от годината служителите ще получават минимално плащане, защото почти цялата работа ще бъде преустановена. По този начин годишната заплата се изчислява, както следва:
(111 972 х 8) + (307 272 х 4) = 2 124 864 рубли.
Счетоводната част може да бъде предоставена изцяло на управление на аутсорсинг компания. Средно за тези нужди ще са необходими 120 000 рубли на година. Общо 2 244 864 рубли ще отидат за цялата част от заплатата.
Складова наличност
За да запълните напълно хангара, трябва да направите много манипулации, пътувания, проверки на зърно и обаждания, които не водят до нищо. Така че тук трябва да проучите цената на зърното и да разберете колко финансови ресурси ще са необходими за закупуване на такива обеми. Да вземем за пример пшеницата. През пролетта на 2017 г. цената на 1 тон пшеница варира от 8200 до 8500 рубли. Това е най-ниската цена за сезона.
Така закупуването на 2000 тона зърно ще изисква от 16 400 000 рубли.
Обемът на капиталовите разходи
| Наименование на разходната позиция | цена, търкайте. |
| Организационни разходи | 168 300 |
| Изграждане на хангар за съхранение на продукти | 3 700 000 |
| Техническо оборудване | 3 000 000 |
| Други непредвидени обстоятелства | 200 000 |
| Създаване складова наличност | 16 400 000 |
| Финансиране на дейности до достигане на самоиздръжка | 1 000 000 |
| ОБЩА СУМА | 24 468 300 |
График за стартиране на проекта
| Име на произведенията | 1 месец | 2 месеца | 3 месеца | 4 месеца | 5 месеца | 6 месеца | 7 месеца | 8 месец |
| Намиране на място | + | |||||||
| Извършване на проучвателни и проектантски дейности | + | |||||||
| Получаване на разрешение за строеж | + | |||||||
| Изграждане на хангар | + | + | + | |||||
| Получаване на лиценз | + | |||||||
| Регистрация на LLC и регистрация в данъчната служба | + | |||||||
| Покупка камиони други помощни средства | + | |||||||
| Търсене на персонал | + | |||||||
| Стартиране на проекта | + |
За да стартирате проекта през най-ниския ценови сезон, е по-добре да започнете подготвителната работа от самото начало на годината. През септември все още има възможност за закупуване на зърно на минимална цена.
Финансови резултати
Независимо от обема на потреблението, годишните разходи ще се състоят от следните позиции:
- Комунални плащания за електроенергия - 120 000 рубли.
- Наем на земя - 500 000 рубли
- Заплата - 2 244 864 рубли.
- Гориво и смазочни материали - 500 000 рубли.
- Данък върху имуществото - 50 000 рубли.
- Данъци по опростената данъчна система - 900 000 рубли
- Други разходи - 100 000 рубли.
Общите годишни разходи ще възлизат на 4 414 864 рубли. годишно.
Приходите от продажбата на зърно се формират поради колебания в цените. Както вече споменахме, в ниския сезон цената на един тон зърно пада до 8200 рубли. В края на зимата - началото на пролетта цената се повишава до 13 000 рубли. Така приходите от продажбата на 2 хиляди тона зърно ще бъдат 26 000 000. Рентабилността в този случай е 9 600 000 рубли, нетната печалба е 5 185 136 рубли. Рентабилността на бизнеса ще бъде 54%. Първоначалната инвестиция може да се възвърне за 5 сезона.
Бенчмаркове
- Начало на работата по стартирането на проекта: януари 2018 г.
- Начало на работа: септември 2018г.
- Първи продажби: март 2019 г.
- Оперативна рентабилност: март 2019 г.
- Цел за печалба: април: май 2019 г.
- Срокът за изплащане на търговията на едро със зърно е пролетта на 2023 г.
В крайна сметка
Създаването на бизнес за търговия на едро със зърно изисква големи инвестиции, впечатляващ опит и познания в областта на селскостопанските продукти. Високата доходност обаче привлича все повече инвеститори. Освен това неотдавна беше премахнато ембаргото върху износа на зърно и би било голям пропуск да не се възползваме от възможността да спечелим добри пари.
Търговия на едро от нулата: как да започнете да търгувате, какво трябва да знаете? Днес този въпрос тревожи много хора. Причината е проста: тази област може да донесе значителни приходи.
Кратко описание
Тази индустрия включва препродажба на стоки от доставчика, от когото те са закупени на едро, на купувачи (напр. магазини за хранителни стоки), към които стоките се прехвърлят на много по-малки партиди. Важно е да разберете, че не говорим за продажба на крайния потребител, а на предприемачите.
Основното изискване за успешен бизнес на едро е наемането или закупуването на голямо помещение, което ще се използва като основен склад. Важно е да изберете правилното място, тъй като то трябва да е удобно за клиентите. В допълнение, този бизнес е взискателен по отношение на първоначалната инвестиция, тъй като наемът и закупуването на стоки ще струва кръгла сума.
На първите етапи ключова задачаима търсене на доставчици и купувачи, които ще продават стоките в бъдеще.
Предимства и недостатъци
- Няма нужда от рекламна кампания. Вместо това ще трябва предварително да си осигурите клиентска база.
- При работа с големи цените на едро са много по-високи.
- Търговската площ на стоките е възможно най-широка.
- Възможност за работа с големи производители, които често прибягват до услугите на фирми за търговия на едро.
- Работете само с най-печелившите позиции на стоки, включително алкохол, тютюневи изделия и полуфабрикати.
- Спестявания при закупуване на стоки.
- Възможност за получаване на плащане директно при доставка, без да се чака окончателната продажба на партидата.
- Прости правилаи данъчната система. Ще трябва да плащате само редовни вноски към опростената данъчна система или OSN.
- Отсъствие конфликтни ситуациипоради несъответствия, дължащи се на строгите разпоредби за сключване на договори в тази област.
- Чести заявки за разсрочени плащания.
- Опитните купувачи постоянно ще се опитват да свалят цената.
- Чести и сериозни задължения от страна на купувачите.
- Значителен клиентски оборот.
- Изисквания от страна на клиенти по различни поводи, като например поставяне на специални стикери.
- Огромни санкции за нарушаване на договора.
| Повече ▼ подробен бизнес планкомпания за търговия на едро на примера за работа с битова химия може да бъде изтеглен от.
Начало на работа
Тук има две основни възможности за бизнес. Първият включва действието като връзка между търговеца на едро и търговска мрежа, която ще търгува със стоки. Във втория ще трябва да се справите с дистрибутори, появяват се значителни надценки, което в крайна сметка се отразява негативно на печалбите.
В началния етап ще трябва да издадете образувание, наема офис и наема професионални мениджърии счетоводители. Вие също ще трябва да наемете адвокатска кантора, който ще съпътства всички транзакции. Отделно, заслужава да се отбележи необходимостта от наемане на сграда за склад, в който стоките ще се съхраняват преди продажба. В редки случаи се оказва, че се прави без него, което значително намалява разходите.
Ако планирате да предоставяте услуги за доставка на стоки, ще трябва да организирате собствена структура, който ще направи това, или сключете споразумение с някой от транспортни фирмина пазара днес.
Намиране на източник на финансиране
На ранни стадииработата ще трябва да намери значителна сума, която ще отиде за закупуването на първите партиди стоки. Има три основни идеи за източник на финансиране:
- Банката не е печеливша, тъй като кредитните организации понякога финансират такива проекти при най-неизгодните условия за бизнесмен.
- Държавна подкрепамалки и средни предприятия - не си струва особено да се надяваме на тази опция, тъй като се дава приоритет на финансирането селско стопанство, социални структурии иновативни насоки на развитие.
- Физически лица - тази опция е една от най-обещаващите, въпреки че инвеститорите често предоставят средства, изисквайки огромен процент от постъпленията в замяна.
7 етапа на откриване
Откриването на бизнес на едро се извършва в няколко основни стъпки. И така, откъде да започнем?
Първият от тях ще изисква задълбочен анализ на пазара, за да се определят най-ликвидните категории стоки, които могат да бъдат продадени възможно най-бързо. Специално вниманиеПрепоръчително е да плащате за продажба на хранителни продукти.
На втория етап маркетингова стратегияопределя се нишата, в която ще работи предприятието. Най-лесният и достъпен вариант за начинаещи ще бъде работата с партиди търговия на дребно едро. Това ще ви позволи да усъвършенствате уменията си, така че след това да можете да преминете към по-големи и повече парични предложения.
На следващия етап се извършва окончателният избор на продуктови групи. Най-добре е да работите с тези стоки, които познавате директно. В резултат на това можете да се справите с продукти във всяка индустрия, но това ще отнеме много време. След това трябва да намерите производител на продукти, който може да предложи достъпни цени.
Успоредно с това се търсят потребители, на които ще се доставят продуктите. Важен момент: не трябва да работите с изключителни стоки, тъй като е трудно да намерите купувачи за тях, както и с нетрайни продукти.
Следващият етап от модела за отваряне ще бъде избор на склад. Липсата на собствен склад може да доведе до много проблеми. Най-често поради дефицита на такива имоти на пазара наемът е много висок. Това важи особено за големи стаи на добре разположени места.
Може би ключовият момент в търговията на едро е търсенето на доставчик. В идеалния случай той трябва да бъде в териториална близост до базовия склад. Големите производители на регионално ниво се интересуват от работа с компании на едро, така че няма да е трудно да сключите споразумение. Дългосрочното сътрудничество е в интерес на всички страни. Това ще ви позволи да получавате различни бонуси и отстъпки в бъдеще.
Набирането на персонал в маркетинговия отдел също е важен момент. Търговски представителитрябва да е квалифициран да търси точки на дребно. Също така трябва да наемете шофьори, оператори, които ще обработват заявления, касиер, складовик и счетоводител.
На последния етап остава само закупуването на транспорт за транспортиране. Най-добрият вариант е да си купите собствен камион. Ако това не е възможно, можете да опитате да го наемете. За големи партиди ще бъде полезен мотокар.
Методи за увеличаване на печалбата
Основният метод за увеличаване на печалбата на предприятието е увеличаване на клиентелата и увеличаване на продажбите. За подобряване на тези показатели се използват няколко основни метода. На първо място, това е рационализирането на системата за управление, провеждането на класическа рекламна кампания.
Ключова характеристикапоследното е много по-малко, отколкото при другите бизнеси - клиентелата е специфична, така че можете да се свържете директно с нея.
Видео: ТОП ниши за стартиране в бизнеса на едро.
Примерен бизнес план
Кратък пример може да бъде обобщен в следната таблица:
Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.
„За да продадете нещо, което не ви трябва, трябва да купите нещо, което не ви трябва, а ние нямаме пари!“ Бизнес училището няма да ви помогне да намерите съкровището, но ще ви каже къде и как да правите пари. Търговия на едро разбираем за всеки вид бизнес. Търговията на едро е посредническа дейност, насочена към препродажба на стоки в едро. На пръв поглед всичко е просто: покупката и продажбата на стоки, но дали е така? ще ви разкрие тайните на бизнеса.
Концептуални характеристики на бизнеса
В основата бизнес план на едрое придобиване и препродажба на стоки в големи и малки партиди. Компаниите за търговия на едро могат да продават всякакъв продукт: метал, химически продукти, бързооборотни стоки, храни, производствено оборудванеи уреди, компютри и аксесоари, Строителни материалии гориво. Основното е пазарното търсене на този продукт, конкурентната цена и организацията на продажбите.Популяризиране на продукта на пазара. Ценообразуване
включва маркетингово проучване. Когато избирате продукти за търговия на едро, трябва да знаете ценовия диапазон, потребителското търсене и предложенията на конкурентите. Търговията на едро не е продажба на един продукт. Големите партиди продукт са много по-трудни за продажба, особено ако продуктът е с ограничен срок на годност (храна), сезонна характеристика и е обект на промени в модата (дрехи и обувки). Така търговията на едро има известна динамика, ръст и спад на продажбите. Като се вземат предвид особеностите на продукта, се формира ценообразуването. Висока цена в периода на масово потребление и система от отстъпки през останалото време. Помнете постоянния оборот Парии обновяване на асортимента.Доставчици и купувачи
Къде да вземем продукти? Доставчици в търговията на едро могат да бъдат производители или големи фирми за търговия на едро. При избора на доставчик трябва да се подхожда изключително внимателно и условията на работа трябва да бъдат ясно определени в договора, за да получите качествен продукт в точно определен срок.На кого ще продадете продукта? Купувачите са Магазинии салони, фирми за търговия на едро, частни и държавни предприятияи организации и лица. Важно е да знаете целева аудитория, необходимостта от продукта на всеки потребител и неговите финансови възможности.
Персонал и организация
Търговията на едро зависи пряко от търговския персонал, от топ мениджъра и неговия екип. Възможно е да планирате бизнес перфектно, но липсата на професионален екип по продажбите ще доведе компанията до загуби. Задачата на мениджъра е не само да продава стоки и да печели, но и да създаде група от редовни потребители на дългосрочна основа. Важно е да привлечете добри майстори по продажбите и да ги стимулирате с прилични доходи. Няма нужда да спестявате човешки фактор, постоянната смяна на персонала се отразява негативно на развитието на бизнеса.Бюджет. Как да разпределим средствата?
Наличието на капитал при организиране на бизнес е необходимо. Дали са ваши лични или заемни средства от банка или спонсор, няма значение. Важно е парите да се управляват правилно. Всеки разход трябва да бъде обмислен и добре планиран. За това бизнес план на едровключва бюджет, т.е. план за разпределяне на средства за период, например: година или шест месеца. Бюджетирането е необходимо за определяне на размера на разходите и планиране на приходите. Тоест колко трябва да спечелите, за да покриете разходите и да реализирате печалба. Разходите са постоянни (поддръжка на офис, изплащане на заем и административни разходи) и променливи (закупуване на стоки, плащане на лихва върху заплати).Бюджетът ще ви позволи да оцените бизнеса като цяло, да намерите най-правилните решения, начини да спестите пари, така че минимални разходиполучавате максимална печалба. Например, можете да наемете по-малко персонал, но да автоматизирате работата с еднократни разходи за оборудване или да наемете пространство не в централната част на града, а в по-достъпни райони.
Финансови рискове. Бизнес проблеми и тяхното решение
Финансови рисковеима във всеки бизнес, но в търговията на едро те са по-значими поради големите инвестиции на предприемачите в бизнеса. Какви проблеми могат да възникнат?От страна на доставчиците: доставка на стоки с лошо качество и неспазване на срокове.
Промени в законодателството и данъчното облагане, особено по отношение на експортно-импортни операциии митническо освобождаване. Парична инфлация. В резултат на това: увеличение на цената и намаляване на нивото на търсене на продукта.
Форсмажорни ситуации, например, свързани с доставка и повреда на товари, природни бедствия.
Увеличение на лихвените проценти по кредитите (плаващи лихвени проценти), предмет на банков заем.
Високо ниво на конкуренция. Появата на пазара на подобни и по-евтини продукти. Нелоялна конкуренция, разкриване на негативна информация за компанията сред клиентите.
Отказ за плащане на продукти от страна на потребителите поради несъстоятелност и неизпълнение на задълженията на клиентите по договора.
Всеки проблем в бизнеса е разрешим, но колко са финансовите щети и колко време отнема възстановяването на бизнеса? Препоръчително е да се предвиди възможни рискове, но ако това не е възможно, основното е бързо да реагирате в текущата ситуация, да можете да възстановите системата на работа и плана за продажби, за да се отървете от неликвидни стоки и да се върнете финансови инвестиции. ви позволява да правите прогнози за бъдещето и да минимизирате рисковете.
Търговията на едро ви позволява да получите достатъчно големи печалби кратко време. Ако искате да се занимавате с търговия на едро, бизнес училището ще ви помогне да развиете обичай бизнес план на едроза да отговарят на всички ваши изисквания.
Приблизителни данни:
- Месечен доход - 1 050 000 рубли.
- Нетна печалба - 250 750 рубли.
- Първоначални разходи - 1 999 300 рубли.
- Изплащане - от 8 месеца.
В тази статия ще съставим подробен бизнес план на магазина. Дамски дрехис изчисления. Но не забравяйте, че този бизнес план може да се приложи към абсолютно всеки магазин за дрехи (не само дамски).
Описание на услугата
Бизнес планът обсъжда характеристиките на отварянето на магазин за дамско облекло, предназначен за средния ценови сегмент. Нека ви напомним още веднъж, че този бизнес план може да се прилага за мъжко облекло, горно облекло, бельо и др. Размерът на инвестицията ще варира в зависимост от цената, вида на продукта и неговото количество.
Предприемачът управлява собствен магазин, който се намира в търговски център. Също така съдържа информация, която може да бъде полезна на читателя за други формати и възможности в случай на работа с тях.
Анализ на пазара
Много хора, мечтаещи за собствен бизнес, мислят за отваряне на магазин за дрехи. Някои искат това да е луксозен бутик, разположен в самия център на града, други избират онлайн магазин, трети решават да отворят дискаунт център за дрехи. Разбира се, всичко това може да донесе доходи с правилния подход към работата. Но все пак, преди да изберете един или друг формат на магазина, трябва внимателно да анализирате пазара, тъй като на него има доста конкуренти.
Трябва да кажа, че много хора смятат, че отварянето на собствен магазин за дрехи изисква много пари. Това не винаги е така и зависи от много фактори. Има и формати, които изискват инвестиции само в закупуване на инвентар и някои други разходни елементи. За да разберете картината, трябва да разгледате подробно възможните формати на магазина.
Днес в широк смисъл се разглеждат следните възможности за отваряне на собствени магазини за дрехи:
- магазини „в реално време“ (това са обикновени магазини, където клиентите идват и разглеждат наличните стоки, могат да пробват, да изберат подходящи дрехи);
- онлайн магазини (това може да включва големи онлайн магазини, сайтове с една страница или магазини за социални медии).
И двата варианта трябва да се разгледат отделно, за да се разберат аспектите на работата в тях.
Искам да предупредя начинаещите предприемачи : Много хора наивно вярват, че основното в успеха на магазина е инвестицията. Никой не е по-заинтересован от успеха на бизнеса от инвеститора, защото в тази ситуация той рискува голяма сума пари. Опитните бизнесмени съветват да не давате управлението на магазина в неподходящи ръце, поне през първите шест месеца. Хората, които постъпиха по друг начин, в повечето случаи се провалиха и фалираха.
Сега нека разгледаме конкретни формати на магазини.
- смесен магазин
Този формат е най-често срещаният. Тук могат да бъдат включени два подформата, всеки от които има своите специфики:
- Магазин намиращ се в мола
В такива магазини нещата обикновено се продават в долния и средния ценови сегмент. Безспорното предимство е липсата на необходимост да харчите много пари за поставяне на допълнителна реклама. Хората, идващи в търговския център, най-често посещават няколко отдела наведнъж. Ето защо е много важно да изберете търговски център, където да отиде правилната публика.
- Магазин разположен в самостоятелна сграда
В такива магазини обикновено се продават неща в ценовия сегмент над средния. Това включва луксозни, дизайнерски стоки и креативни изделия от талантливи дизайнери. Ще трябва да похарчите много пари, за да привлечете клиенти.
броене необходими разходи, ще трябва да включите:
- закупуване на продуктова гама;
- под наем;
- необходимо оборудване;
- заплатиперсонал;
- данъци.
Цената на разходите за 1 m 2 е средно около 50 хиляди рубли. И това е, ако магазинът продава стоки от средния ценови сегмент.
Трябва да разберете, че първоначално магазинът ще покрие първоначалните разходи. Ще има чиста печалба, но всъщност тя ще покрива само размера на инвестираните средства за известно време. Ето защо е много важно да имате определен резерв от пари "за всеки случай".
Друг много интересен вариант за магазин "в реално време" е т.нар шоурум у дома. Тази опция е подходяща за тези, които имат много малък първоначален капитал. В този случай има предимства, те са доста големи:
- без наем;
- няма разходи за заплати.
Разбира се, има и недостатъци. Например, не всеки решава да организира подобен магазин у дома. Всъщност в такива случаи хората трябва да бъдат поканени на тяхна територия, за да пробват и разгледат наличните неща. Тук много трудно се намират клиенти, още по-трудно е да ги привлечеш и убедиш да купуват. Въпреки че, ако дойдат, вероятно имат намерение да купят нещо.
Такива магазини обикновено се използват като източник на допълнителен доход. Често такива импровизирани изходиотворени фризьори, маникюристи, работещи вкъщи.
- Онлайн магазин
Днес такъв вид продажба на дрехи като продажби чрез онлайн магазин придобива особена популярност. Много е важно да прецените възможностите, конкуренцията и да заемете най-предпочитаната ниша.
Спестяванията тук са значителни. Не е необходимо да харчите пари за оборудване, заплати на персонала, наемане на помещения за магазин. Всичко се случва онлайн. Клиентите не идват да пробват тоалети, те ги купуват, като видят изображението в интернет.
Най-често начинаещите бизнесмени, които искат да работят в модната индустрия, започват с такива магазини.
По-горе има графика на продажбите и прогнозирането им за следващите години. Както можете да видите, всяка година се наблюдава значително увеличение на обема на продуктите, закупени през интернет. Това е положителен фактор за тези, които ще отворят подобен магазин.
Според тази графика категорията "дрехи и аксесоари" е най-популярна сред населението. Виждаме обаче, че само 14% правят покупки на тези продукти през интернет, докато останалите предпочитат да посещават магазините сами.
От това можем да заключим, че по-голям обем продажби може да се получи чрез отваряне на магазин в режим "в реално време".
Бих искал да добавя, че е по-добре да отворите онлайн магазин за жителите на определен град, а не за цялата страна. Поне на първо време. По-късно можете да увеличите обхвата на потенциални клиенти.
Когато отваряте онлайн магазин, не трябва да се разпръсквате наведнъж върху много категории стоки. По-добре е да спрете на един сорт и да установите продажби.
Най-често хората купуват дрехи в интернет на онези сайтове, където няма предварителна поръчка. В този случай обаче ще ви трябва голяма инвестицияза да можем да изпратим стоката веднага след като клиентът е направил поръчка.
Но очакването е подходящо за онези магазини, които предлагат на потребителя някои необичайни или изключителни стоки. За такива неща хората са готови да прекарат известно време в чакане. Между другото, това включва не само скъпи неща, но и такива, които, напротив, са много евтини.
Бих искал да отбележа, че днес предприемачите отиват да работят на регионалните пазари по един от следните начини:
- отваряне на собствен магазин;
- работа като дистрибутор;
- работа по франчайзинговата система.
Струва си да се отбележи, че последният вариант е най-търсен днес.
Според статистиката за навлизане на пазара на дрехи са необходими поне 1,5 - 2,25 милиона рубли. Необходими са 5 пъти повече, за да излезеш на международно ниво.
Така че решихме, че един „офлайн“ магазин може да донесе големи печалби в дългосрочен план. Това е неговото откритие, което ще разгледаме. Сега трябва да решите какви дрехи да продавате (дамски или мъжки) и на какви критерии да обърнете специално внимание.
Повече жени следват модата, отколкото мъжете (72% срещу 45%). Да, именно дамите пазаруват много по-често от мъжете. Ето защо е най-добре да отворите магазин за дамски дрехи. Ако е възможно, можете да комбинирате двете посоки наведнъж.
Когато избират дрехи, хората обръщат внимание на следните характеристики:
- подходящ артикул (60%);
- качество (15%);
- практичност (7%);
- съвместимост с други елементи от гардероба (7%);
- изключителност (5%);
- познаваемост на марката (1%).
Следователно нашият магазин трябва да продава висококачествени, практични и удобни неща, които отговарят на размера.
Трябва да се каже, че слоят със средни доходи съставлява по-голямата част от населението. Именно върху тях трябва да се съсредоточите, когато отваряте магазин.
По този начин нашият магазин ще продава дамски продукти на достъпна цена в търговския център, насочен към жени на възраст 18-45 години.
Бих искал да кажа също, че всеки потребител има скрити нужди. Въз основа на тях трябва да изберете стратегия за работа.
Тази таблица информира за латентните нужди на всяка категория и помага да се разбере как да се работи с нея.
SWOT анализ
Преди да отворите собствен магазин, трябва да анализирате скритите заплахи и възможности, които могат значително да повлияят на функционирането собствен бизнес. В такива случаи факторите обикновено се разделят на външни (които не могат да бъдат променени) и вътрешни (които могат да бъдат променени).
Да се външни факториможе да се припише:
- Възможности:
- високо и постоянно търсене на стоки от тази категория;
- относителна нееластичност на търсенето в даден пазарен сегмент;
- възможността за разширяване на асортимента с други категории стоки и добавяне на артикули за мъже и юноши към продуктовата матрица;
- възможност за поръчка на стоки на конкурентни цени.
- заплахи:
- високо ниво на конкуренция в този пазарен сегмент;
- липса на контролиран пазарен дял;
- повишена конкуренция;
- възможно е затягане на законодателството, което ще създаде пречки за работа в този сегмент;
- икономически спад, засягащ икономически показателимагазин.
Да се вътрешни факториотнасям се:
- Силни страни:
- повишаване на мотивацията за работа сред персонала;
- възможност за намиране на добросъвестни доставчици;
- способност за работа с високи заплати;
- широка гама от стоки;
- възможност за определяне на доста широк диапазон от цени на стоките;
- удобна и изгодна локация за продажби;
- удобно работно време.
- Слаби страни:
- липса на опит в тази област;
- липса на знание;
- липса на бизнес репутация и лоялни потребители;
- липса на кръг от редовни клиенти;
- липса на мрежа от доставчици;
- непознат магазин;
- липса на обучен персонал.
Оценка на възможностите
Нашият магазин ще работи по следния график:
Общо: 79 часа на седмица, 338 часа на месец.
Магазинът ще работи на 2 смени по график от 2 до 2. Във всяка смяна ще има по 2 работници, тъй като помещенията ще са доста големи. Почистването ще се извършва от персонала на търговския център.
Чрез онлайн магазина предприемачът няма да продава продукти. Ще бъде необходимо да се напредне собствена марка, привличане на клиенти.
Организационни и правни аспекти
- Може би или. Струва си да се отбележи, че регистрацията на LLC в този случай е неподходяща.. При регистрация е важно да посочите кодове според OKVED. При този вид дейност това може да бъде:
52.42.1 Търговия на дребно с мъжко, дамско и детско облекло;
52.42.2 - Търговия на дребно с бельо;
52.42.3 - Търговия на дребно с кожени изделия;
52.42.4 - Търговия на дребно с кожени облекла;
52.42.5 - Търговия на дребно със спортни облекла;
52.42.6 - Търговия на дребно с трикотажни изделия;
52.42.7 - Търговия на дребно с шапки и шапки;
52.42.8 Търговия на дребно с аксесоари за облекло (ръкавици, вратовръзки, шалове, колани, тиранти и др.);
52.43 - Търговия на дребно с обувки и кожени изделия;
52.43.1 - Търговия на дребно с обувки;
52.43.2 - Търговия на дребно с кожени изделия и пътни принадлежности.
Забележка! Във вашия случай може да има повече кодове или някои от представените да липсват. Ето защо е важно да разберете точно какво ще правите в собствения си магазин, за да отразявате всички видове планирани дейности наведнъж, а не да правите промени в документите всеки път.
- Предприемачът може да избере или UTII. Във втория случай са възможни два варианта - STS "Доход" 6% или STS "Доход минус разходи" 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона).
- Необходимо е удостоверение за вписване в общия търговски регистър. В нашия случай магазинът ще бъде открит на територията на търговския център, което ще доведе до получаване на необходимия документ.
- Ще трябва да получите разрешение за извършване на търговска дейност.
- Необходими са заключения на Държавния противопожарен надзор и Роспотребнадзор.
- Не забравяйте да имате официален договор за наем, договор за сметоизвозване.
- Изисква се разрешение за външна реклама, ако се очаква такъв.
- Не забравяйте да коригирате KKM в данъчната служба.
- Ще бъдат необходими кодове на Goskomstat.
- Ако планирате да продавате продукти, които изискват лиценз, тогава ще трябва да го получите.
- Служителите трябва да имат медицински книжки (не забравяйте за редовността на преминаване на комисии).
- Ще ви е необходим списък със стоки и сертификати за тях.
- Не забравяйте за необходимостта от санитарен паспорт.
- За безкасови плащания е необходимо.
Документи като договор за извозване на твърди отпадъци може да не са необходими, ако почистването се извършва за сметка на наемодателя и той има общо споразумениеза поддръжка на цялата сграда. В този случай е достатъчно заверено копие.
Маркетингов план
Разбира се, в много отношения промоцията и рекламата на отдела ще зависи от търговския център. Някои от тях се заемат с работата. Но не забравяйте за собствената си промоция. И така, маркетинговият план ще включва следните методи за промоция:
- Повишаване на лоялността на клиентите. Тази техника се основава на задържане на стокови дни, когато цената на конкретни стоки се намалява до себестойността или близо до нея. В същото време е много важно да представите идеята по интересен начин, така че магазинът да бъде запомнен от потребителя и той да дойде тук, за да пазарува отново.
- Информиране на вашите потребителичрез група в социална мрежа, собствен сайт. Тук е много важно сайтът и групата да са активни. За да направите това, е необходимо да добавите подходяща и интересна информация към тях своевременно - за възможни промоции. Можете да провеждате тегления, например, за да получите 50% отстъпка.
- Контекстна реклама.Този метод също ще бъде ефективен и повече или по-малко достъпен. Но все пак не си струва да се увличате по тях.
Поместването на информация в медиите ще струва много. Да, и тези разходи едва ли ще се изплатят. Ето защо е по-добре да откажете такива методи за промоция, когато става дума за малък магазин, предназначени за представители на средната ценова категория и под средната.
Изчисляване на прогнозния доход
Направете калкулация възможни доходидоста трудно. Ще изхождаме от сумата на разходите за закупуване на стоки и средния размер на стоковата надбавка в индустрията.
Средният марж в тази индустрия е около 100%, понякога повече. Да вземем приходите, равни на 35 000 рубли на ден. Сумата е осреднена на базата на показателите за цялата седмица. Впоследствие приходите ще се увеличат.
Така месечният доход ще бъде около 1 050 000 рубли. И разходите за закупуване на продукта ще бъдат 525 000 рубли.
Производствен план
Магазинните помещения ще са с площ от 70–90 м 2 . Можете да го наемете в търговски център за 80 000 - 90 000 рубли.
В същото време няма да са необходими специални разходи за ремонт, а просто ще е необходимо да го оборудвате. Ще имаш нужда:
- табела (40 000 рубли);
- витрини (25 000 рубли);
- стелажи (20 000 рубли);
- огледала (35 000 рубли);
- закачалки (45 000 рубли);
- KKM (8500 рубли);
- компютър (30 000 рубли);
- система против кражба (40 000 рубли).
Ще ни трябват и мебели:
- рафтове (15 000 рубли);
- манекени (60 000 рубли);
- дивани (35 000 рубли).
Ще ви трябват и различни лампи и други начини за осветление.
Заплатата на служителите е съответно 30 000 и 25 000 рубли за старши продавач и обикновен, включително данъци. Общата стойност на заплатите е 110 000 рубли.
организационен план
Финансов план
- Печалба преди данъци: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 рубли.
- Данък (изчислете опростената данъчна система 15% от разликата между приходите и разходите): 44 250 рубли.
- Нетна печалба: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 рубли.
- Рентабилност: 250 750/1 050 000*100% = 23,88%.
- Период на изплащане: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следователно магазинът може да се изплати за 8 месеца.
Рискове
Могат да бъдат идентифицирани следните рискове:
- Увеличение на цената на наема.
Този риск може да доведе до сериозен спад в приходите от продажби. Друг вариант е принудително увеличение на цената на предложения продукт. Това от своя страна се отразява негативно на търсенето и продажбите.
За да се избегне този риск, е необходимо да се разработи в детайли договорът за споразумение с наемодателя. важносключват договор за дълго време, като фиксират цената и критичната точка на обслужване, при достигането на която страните преразглеждат наемната цена.
- Увеличаване на конкуренцията.
Поради възникването на такава ситуация броят на посетителите ще намалее, както и обемите на продажбите.
Възможни са следните начини за преодоляване на ситуацията:
- разработване и използване на уникална концепция за магазин;
- да предложи на своите клиенти уникален продукт;
- провеждане различни промоциии предлагат отстъпки.
- Непрофесионализъм на продавачи и друг персонал, работещ в магазина.
В резултат на това посетителите може да не са доволни от услугата. В резултат на това общите продажби ще намалеят и делова репутацияможе да се промени от положителен към отрицателен.
Възможно е да се преодолеят тези рискове интегриран подходвключително:
- текущо обучение на персонала, свързано с обучения за продажби и обслужване;
- информиране за характеристиките на тъкани, материали, стоки и грижи за тях;
- разработване и използване на финансови и нефинансови мотивационни лостове;
- поставяне на камери за видеонаблюдение (ще намалят и броя на кражбите в магазина).
- Излизането на стоките от модата, тяхната неуместност.
Това може да доведе до доста сериозно замразяване на позиции, намаляване на покупната цена и в резултат на това намаляване на общата рентабилност на бизнеса.
За да се избегнат подобни проблеми, е необходимо постоянно да се следят медиите и другите източници на информация. Освен това си струва да провеждате редовни продажби, за да няма остатъци от застояли стоки.
франчайз бизнес
Можете също така да помислите за отваряне на франчайз магазин за дрехи, където ще получите напълно поетапен модел за отваряне на марков магазин. Франчайзингът е по-малко рисковано начало, тъй като бизнес моделът е изпробван и работи добре.
Използвайте нашия, за да намерите франчайз!
Важно:Не забравяйте, че можете сами да напишете бизнес план за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:
Последна заявка:Всички сме хора и можем да сгрешим, да пренебрегнем нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или видите дефект и можете да допълните статията, моля, уведомете ни в коментарите! Само по този начин можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, подробни и подходящи. Благодаря за вниманието!
Преди да започнете да създавате бизнес планове за предприятие (магазин) търговия на едро и дребнотрябва да проучите първоначалните характеристики на този бизнес. Те са много специфични.
Характеристики на бизнес план за магазин за търговия на дребно
Гамата е крайъгълният камък на успеха продажбите на дребно, разширете списъка до максимум, потърсете продукти, които конкурентите не могат да поставят на тезгяха. Можете да увеличите доходността, като увеличите скоростта на оборота.
Използвайте стандартни рекламни техники: въведете отстъпки, докладвайте промоции. Поръчването на професионален мониторинг на популярни продукти е много скъпо начинание. Опитайте се сами да проведете опростена версия: направете проучване сред посетителите на магазина, насърчете всички участници с хубави подаръци. Анализът на въпросниците ще покаже на коя асортиментна група да обърнете внимание в бъдеще.
Важен момент е твърдението персонал. Първоначално е желателно да се постигне неговата компактност чрез въвеждане на комбинирани позиции. Доставчиците могат да действат като аранжор, а понякога и като куриер.
Услугите за доставка на стоки са нетрадиционни за търговците на дребно, но се търсят. Така че си струва да се обърне внимание на тази точка, за да се оправдае нейната ефективност.
Характеристики на бизнес план за магазин за търговия на едро и дребно
Ако имате натрупан опит, усещате наличието на здравословен авантюризъм, потърсете поне дузина вида продукти, които ще бъдат закупени в големи количества.
Търговията на дребно е предназначена за случайни пазаруващи, спонтанни, импулсивни разходи. Мъжът погледна в магазина, възхитен външен видстоки и закупени няколко единици. Отваря място за реклама, лесно е да убедите посетителя да закупи нещо в един екземпляр. Ставайки търговец на едро, трябва да намерите, да привлечете следните категории купувачи:
- – по-малки търговци на дребно, които ще продават вашите продукти на дребно;
- – хора, които използват вашите продукти за професионалната си дейност.
Фокусирайки се върху търговията на едро, вие преминавате към по-сложно ниво на взаимоотношения в схемата "доставчик - продавач - клиент". Като начало ще трябва да се извършат редица структурни трансформации:
- – увеличаване на площта на складовете;
- - да се модернизира системата за терморегулация, като се адаптира нейното дългосрочно съхранение на стоки;
- - обърнете внимание на опаковката на продуктите;
- - придобивам превозни средстваза доставка на дребно едро, наличието на собствено карго такси ще увеличи списъка с редовни клиенти.
Знаете ли как да успеете в бизнеса благодарение на опита на успешни предприемачи?
Характеристики на бизнес план за магазин за дрехи
Първо, трябва да проучите франчайз програмите големи компаниипродажба на дрехи. Ако "чудовищата" на пазара ви смятат за достоен партньор, поверете изпълнението на модели на маркови марки, тогава ще има преференциални условия за доставка и готови маркетингови концепции. Неизбежни недостатъци:
- - асортиментната политика се диктува от франчайзодателя и нямате поле за маневриране;
- - териториално ограничение, можете да станете франчайзополучател само на значително разстояние от водещите магазини на компанията майка.
Алтернатива с добри перспективи– продажба на продукти на частни шивашки ателиета. Облеклото е подчинено на твърдия диктат на модата. Когато сезонът приключи, цените трябва да бъдат намалени наполовина или тройно, така че е препоръчително да поръчвате малки партиди от различни модели.
Можете също така да потърсите във вашия град самородки-модни дизайнери, за предпочитане победители от всички професионални състезания. Появата на авторски колекции в магазина ще доведе до скок на активността на клиентите. Допълнителни разходи: ще трябва да проведете няколко високопоставени PR кампании за вашето протеже.
По правило се изготвят няколко бизнес плана. Един от тях е начален, изисква специални грижи в развитието. Тук се вземат предвид разходните позиции: наем, комунални и данъчни плащания; разходи за закупуване на стоки, заплати.
Прогнозните приходи от продажби се проверяват чрез математическо моделиране, като се определя размерът на средния чек. Когато бизнесът докаже своята жизнеспособност, набира скорост, можете да актуализирате дългосрочни планове. На този етап творческите експерименти вече ще бъдат приемливи.