Как мога да спечеля търг и какво е необходимо за това? Как се печели търг? Указания за участие в държавни и търговски търгове Информация за спечелени търгове

Условията за спечелване на търга зависят от.

Клиентът сравнява офертите на доставчиците, допуснати до етапа на съпоставяне на оферти, и ги класира в низходящ ред по привлекателност. Ако покупката се извършва по метода на търга, тогава за сравнение се използва така нареченият „аукционен търг“ - това е етапът, на който участниците в търга, конкуриращи се, представят своите предложения за цената, като постепенно я намаляват. Ако покупката се извършва по тръжния метод, тогава клиентът отваря пликовете с предложенията на доставчиците и тръжната комисия класира тези предложения според критериите, определени от тръжната документация. Ако в процедурата е предвиден етап на повторно наддаване, то след класирането доставчиците имат възможност да повишат атрактивността на офертата си, като намалят ценовото изискване.

Победител в поръчката е участникът, предложил най-добри условия за изпълнение на поръчката и заел първо място в крайното класиране. Най-добрите условия на договора се определят въз основа на критериите, публикувани към момента на обявяването на поръчката като част от документацията за поръчката.

Андрей Бойко, търговски директор на B2B-Center, в кратко обучително видео ще ви разкаже как и къде да намерите подходящи покупки, как да участвате правилно в търга, какви грешки най-често допускат малките и средни фирми. Той разкрива тайните на "незагубата" при участие в търгове - а "незагубата" вече е половината победа!

Победител в аукциона на търга е лицето, предложило По-добри условияизпълнение на договора в съответствие с критериите и процедурата за оценка и сравняване на кандидатурите, които са установени в тръжната документация на основание наредбите за обществените поръчки, на търга - лицето, предложило най-ниска договорена ценаили, ако по време на търга цената на договора бъде намалена до нула и търгът се провежда за правото на сключване на договор, най-високата договорена цена. (Част 2, член 3 от Закон № 223-FZ)

Под търг се разбира метод за определяне на доставчик (изпълнител, изпълнител), при който за победител се признава участникът в поръчката, който предлага най-добрите условия за изпълнение на договора. Под търг се разбира метод за определяне на доставчик (изпълнител, изпълнител), при който участникът в поръчката, предложил най-ниската цена на договора, се признава за победител. (Части 3 и 4 на член 24 от Закона „За договорна система»)

Победител в искането за оферти е предложилият участник в поръчката най-ниска договорна цена(Част 1, член 72 от Закона "За договорната система")

Победител в поканата за предложения е участникът в поръчката, изпратил окончателното предложение, което отговаря най-добре на поставените от клиента изисквания за продукта, работата или услугата. (част 1 на член 83 от Закона за договорната система)

Обявяването за победител на участник, който не е предложил най-добрите условия за изпълнение на поръчката е неправомерно.

Като общо правило договорът се сключва с победителя в покупката - т.е. с този, чиято оферта се оказа най-атрактивна за клиента.

въпреки това в случай на укриване на победителяот сключването на договора, такова споразумение може да бъде сключено с потенциалния доставчик, който е представил втората най-атрактивна оферта. За клиента добре известната застраховка в случай, че победителят избегне подписването на договора (или се опита да наложи договор на клиента при условия, различни от документацията за обществената поръчка и офертата на победителя) е инструмент за сигурност на офертата. Може да е застраховка Пари, банкова гаранция или друг подобен инструмент: ако спечелилият покупката избегне подписването на договора, от него се събира предварително определена сума в полза на клиента, като това става извънсъдебно.

Протоколът за избор на победител е окончателният документ за всяка покупка. Ако обаче победителят не бъде избран, окончателният документ става протоколът за признаване на тази покупка за неуспешна.

ПОЛЕЗНИ СЪВЕТИ.

Внимателно проучете плановете за обществени поръчки на компаниите следващата година, които са достъпни в Единната информационна система за обществени поръчки (ЕИС). В планираните търгове изберете най-подходящия за вашата работа, въз основа на темата, направете календар с интересни покупки.

Постоянно търсете нови покупки. Използвайте всички налични инструменти за това.

Попълнете подробностите за профила на дейност на вашата компания в ETP. Настройте пощенски списъци, попълнете шаблони за автоматично търсене. Това ще ви позволи по-ефективно да търсите подходящи покупки.

Внимателно проучете документацията за покупка на клиента. Разберете кои критерии при тази покупка са най-важни (не непременно цената, може да са условия, гаранция и т.н.).

Не пропускайте възможността да наддавате повторно, да кандидатствате отново (условията за закупуване са описани в разпоредбите за обществени поръчки на доставчика)

Не се страхувайте да общувате с клиента: комуникацията с клиента чрез ETP за доставчици е анонимна. Клиентът е длъжен да отговори, дава му се не повече от 3 дни.

Не бъдете мързеливи, за да участвате във възможно най-много търгове. Дори и да не спечелите отначало, вашият опит с търговете ще ви позволи да започнете да печелите с течение на времето.

Научете и използвайте: банкова гаранция, тръжен кредит, правна подкрепа и т.н.

Тази статия е посветена на проблема с намирането на информация за победителите в търгове и търгове. Кому е нужна тази информация и защо? Нека се опитаме да разберем на практика.

Кой стана победител? Каква информация може да се получи за него?

Победител в търга в общия случай е този, който предложи най-ниска цена за стоки или услуги, различни от равни условияс други наддавачи. В някои случаи печели този, който като цяло предложи най-добрите условия за сключване на договора.

Въз основа на резултатите от търга клиентът е длъжен да публикува съответния протокол, включващ информация за победителя. Документът е публикуван в ДОВОС за обща информация. Възможно е да се избегне публичното публикуване на протокола само ако предметът на поръчката е държавна тайна.

При наддаване както на FZ-44, така и на FZ-223 в протокола за победителя трябва да бъдат посочени следните данни:

пълно име в съответствие с учредителните документи;
адрес и ЕГН.

Ако говорим за въвеждане на информация в регистъра на сключените договори, който е част от EIS, тогава в допълнение към името, адреса и TIN трябва да посочите:

ОГРН (ОГРНИП), КПП, ОКПО;
данни за контакт (телефонни номера, имейл адрес);
данни за управителя или друго лице, имащо право да подпише договора.

Ако има желание да получите информация за конкретна организация, достатъчно е да знаете нейното име и да отидете на уебсайта Sbis.ru. Написаното на страниците на този портал е достатъчно, за да се свържете с победителя в търга.

Ако говорим за строителната индустрия, данните за победителя можете да намерите на сайта Vsem-Podryad.ru. Няма такса за ползване. Цялата информация е от EIS.

Защо трябва да знаете информация за победителите в търга?

Данни за победителите в наддаването понякога за цялото злато. Много хора искат да се „запознаят“ и „да се сприятеляват“ с тях. Време е да разберете защо:

От победителите се интересуват преди всичко банки, търговци и брокери. Целта е да се реализира печалба от предоставянето на финансови услуги под формата на заеми, гаранции и др. Веднага щом някой стане победител, неговият телефон и електронна поща"разгорещени" от предложения за сътрудничество.
Не по-малко от победителите искат да бъдат приятели с тези, които доставят различни стокии услуги, потенциално полезни за изпълнителя в работата му. Например, ако говорим за строителни работи, веднага ще започнат да пристигат стотици оферти от производители и търговци на тухли, цимент и т. н. Проектанти, малки подизпълнители, които искат да получат своя „част от баницата“ от обществените поръчки. не стои настрана.
Спечелилият участник може да не предложи непременно точно това, което произвежда. Той може да купи този продукт от някой друг. И тогава ще има стотици потенциални посредници, предлагащи нов продуктпо-евтино. Те също така няма да откажат данните на победителя в търга.
И накрая, координатите на победителя са необходими на всички видове агенции, занимаващи се с маркетингови или аналитични проучвания. Те също няма да се откажат да разберат кой спечели победата и защо.

Каква е базата данни на победителите в търга?

В повечето случаи такива бази данни се създават във формат excel (csv) и ви позволяват да разберете:

Информация за това, което се купува: стоки, услуги, работи и др.
NMCC.
В кой регион са направени покупките?
Официалното наименование на възложителя.
Под какъв номер се поставя съобщението в ЕИС.
Датата на публикуване на протокола.
Кой стана победител, неговите данни, включително информация за ръководството.

На този моментВ интернет вече работят стотици сайтове, готови да обявят при различни условия кой е спечелил търга и какво ще достави. Но си струва да се отбележи, че на такива сайтове можете да намерите информация за тези, които спечелиха търга за FZ-44 или FZ-223. При търговското наддаване всичко е много по-сложно.

Основният проблем е, че електронните платформи хостват търговско наддаване, Много. И всеки от тях работи по свои собствени правила. Освен това много оператори не бързат да разкриват информация за победителите. Съответно е много по-трудно да се получи.

Можете да конфигурирате настройките за абонамент, така че да получавате данни само за вашия тип дейност, определени сегменти от икономиката. Целта е да спестите време за разглеждане на безполезна информация.

Накрая

Спечелилият участник е не само изпълнител на поръчката, но и потенциален клиентза стотици други организации, често много далечно свързани с темата на този конкретен търг.

Тези, които просто наистина искат да знаят кой е сключил многомилионен или многомилиарден договор за доставка на Газпром или Сбербанк, не трябва да харчат пари за получаване на различни абонаменти. Достатъчно е да отидете на сайта www.zakupki.gov.ru и да разберете всичко необходимо. На първите етапи ще трябва да отделите време за изучаване на интерфейса. В бъдеще работата с услугата няма да донесе дискомфорт. И спестяванията ще бъдат доста осезаеми.

Ако искате да получите победителя в търга сред клиентите си, да му продадете услуги в областта на финансите, да го снабдите със стоки и т.н., тогава можете да харчите пари за платени услуги. Преглеждането на резултатите от хиляди сделки всеки ден е доста трудно. Ако искате да започнете сутринта си с обаждания до потенциални клиенти, по-добре е да се абонирате за пощенския списък и да получавате ежедневно свежи данни, събрани от някой друг. Важно е да разберете, че в такава ситуация дори няколко часа са решаващи.

Разгледахме кой се нуждае от бази данни с победители в търгове и защо. Надяваме се, че нашата информация ще ви бъде полезна.

Икономическият растеж и популярността на всяка организация, независимо от сферата на дейност, зависи от броя на нейните външнополитически отношения, обема и качеството на предоставяните услуги. Ако първото идва, така да се каже, в процеса, то второто трябва да се постигне по всякакви начини (за предпочитане законни).

Спечеленият търг може да се превърне в уникален шанс да "избухнете сред хората", демонстрирайки силата на своите възможности, честността на намеренията, виртуозността на изпълнението. Когато процедурата за провеждане на търг е явно извън закона, по-добре е да откажете да участвате в него. В ситуация, в която всички роли вече са разпределени, въпросът как да спечелиш търг става явно риторичен.

Заслужава ли си да наддавам?

Отговорът е недвусмислен - да участвате и в същото време да не слушате "мили" хора, които разказват ужасяващи истории за корупцията на всичко и всичко. Естествено, най-вероятно няма да можете да влезете в кралете от първия път, особено ако вашата компания е начинаеща - вероятно ще трябва да орете за резултата повече от един месец.

По принцип участието в търга е възможност за различни по големина фирми. Ако сте самотник и мечтаете само за милиони в банкови сметки, тогава е по-добре да обърнете внимание на други начини за забогатяване. За щастие, сега дори в Интернет можете да правите добри пари, статията "" описва само някои от тях.

Търгът се провежда на традиционния принцип купува-продава, при който не остават на заден план нито купувачът - клиент, нито продавачът - доставчик на услугата. Първият получава извършената работа за условно минимална цена, вторият върши тази работа, получавайки стабилен доход.

Фокусирайки се върху победата, не забравяйте, че именно след победата ще започне да се върти маховикът на колосалния процес. Ще успеете ли да спазите договорените срокове, ще се справят ли подизпълнителите, разполага ли персоналът с квалифицирани специалисти?

В какви търгове да участвате?

Търговете са открити и затворени, държавни и търговски, но не всички ще могат да участват - неизгодно е или няма да те пуснат. Затвореният търг е нещо като елитен клуб, чийто борд и членове се придържат към консервативни възгледи.

Как да спечелите затворен търг е нереалистичен въпрос за повечето средностатистически компании. Защото умишлено се уточняват участниците в такива събития – по правило това са тръстове, консорциуми, които са монополизирали определени сектори на пазара.

За участие в търга участниците (обикновено около 5 от тях) получават специална покана, която се изпраща от организатора. Затворени търговечесто имат за цел сключване на договори за работа в секретни области, свързани например с отбранителната способност на страната или в областта на високите технологии.

Откритият търг е друг въпрос, тук може да влезе всяка фирма, независимо от "дебелината на портфейла" и възрастта. Търгът става известен от фондовете средства за масова информацияи специализирани сайтове. Броят на участниците не е ограничен – колкото повече са, толкова по-сериозна е конкуренцията.

Ако избирате между държавен и търговски търг, първият е по-безпрепятствен в много отношения, тъй като действа в рамките на федералния закон № 44-FZ от 5 април 2013 г. Например, съгласно закона, процедурата за възлагане на обществени поръчки, изискванията към участниците, оценката на заявленията са строго регламентирани и непроменени.

AT търговски търговевсички желания и изисквания се определят от клиента. И въпреки че процедурата за това събитие се провежда в рамките на Закон № 135-FZ, свободата, да речем, на творчеството на участниците е забележимо ограничена. При такива условия е невъзможно да се разбере кой е спечелил търга - това е информация за тесен кръг.

Определящо правило за спечелване на търг за услуги

Основното условие за допускане и участие във всеки търг е документация, чиято подготовка трябва да бъде извършена с филигранна точност. Броят на документите е огромен и ако към това добавите липсата на общоприети шаблони, грешките в дизайна стават норма. Ето защо около 90% от потенциалните кандидати никога не стават такива.

Характеристиките на някои документи зависят от различните условия на търговете - независимо дали става въпрос за строителство на обект, обучителни семинари или доставка бебешка храна. Всички проблеми с документацията се решават адвокатски кантори, предоставяне на услуги за поддръжка на търгове, т.е. правилното оформяне на документи.

Аутсорсинг компаниите, работещи под мотото „Аз ще ти помогна да спечелиш търг“, наистина си заслужават вниманието, защото освен бюрократична тежест, те си дават труда да защитават интересите на клиента в FAS. Ключовият момент е връщането на изразходваните средства на клиента в случай на недопускане (този елемент трябва да бъде записан в договора).

Правилно съставената документация за търга е добра, но за да бъде вашето предложение заинтересувано, трябва да „светнете“ в добрия смисъл на думата. Същността на "кампанията" не е просто да се вникне в същността на заявката на клиента, така че клиентът да разбере за него:

Осъществете бизнес контакт.Не се страхувайте да изглеждате невежи в очите на клиента, искайки разяснение на рационализирани фрази в брифа, конкретизирайки информация от второстепенно значение, която не е отразена на страниците. Нека клиентът види, че неговият проект е интересен.
Анализирайте офертата, запознайте се с неговите изисквания/желания, за да зададете разумни въпроси как да спечелите търг за услуги, без да разбирате същността на тези услуги. Имайте предвид, че клиентът може да зададе и труден въпрос, за да разбере степента на вашето „потапяне“ в темата. Маркирайте ключовия въпрос, който определя необходимостта от търг. Покажете как разбирате този проблем и как да го разрешите, като използвате примера на подобни практически решения, теоретични разработки, практически изследвания. Резултатите от предложенията трябва да бъдат потвърдени от експерти, да имат гаранции.
Компетентност.Така че, теоретично, вие сте в темата, можете да говорите красиво и по същество, но това може да не изглежда достатъчно на клиента и той организира изпит за практическото приложение на вашите знания - за самостоятелно съставяне на оценка. Необходимо е да се изчислят разходите за производство, подизпълнители, амортизация, да се направи цялостна оценка на работата и "по плодовете ще ви познаят". Такива задачи почти сигурно помагат за спечелването на търга.

Максимална реалност на офертата

Добра стъпка би била да представите предложението си за разглеждане не само в писмен вид - за по-голяма яснота би било хубаво да нарисувате нещо в смисъл на графики, диаграми. Чрез успешно притискане на данни за конкуренти можете да се представите в най-добра светлина, без да омаловажавате достойнствата на горното (получавате бонус за политическа коректност).

Ценни съвети:

Разберете за броя на поканените лица. Копия на документи трябва да са достатъчни за всички (няколко допълнителни копия все още трябва да са в резерв);
Вашият отбор не трябва да превъзхожда числено противниковата страна;
Наблизо трябва да има "втори пилот" в случай на засечка - той ще продължи изпълнението;
Репетирайте речта си предварително, така че освен основната идея да имате време да разкажете ценни подробности.

Опитайте се да комбинирате всички налични начини за представяне на идеи - хартия, плакати, слайдове, лаптоп. Всички възприемаме информацията по различни начини, по-добре е някой да чете от лист, а някой да гледа екрана.

Да имате портфолио е много ценно и ако нямате собствено, което в момента е в темата, не се колебайте да се обърнете към подобни проекти и да дадете връзки към тях. Подчертайте общото и различното между примера и вашия проект, повярвайте ми, клиентът ще оцени прямотата.

Когато изчислявате цената на работата, задайте реалната цена - добра работавинаги си струва парите. Клиентът разбира това и съзнателно ниската цена може да го утвърди в мисълта, че просто не можете да си представите количеството работа с всички произтичащи от това рискове.

Потвърдете теоретичните изчисления с приблизителен работен план за десетилетия, тримесечия - каква работа ще се извърши в определен периодвреме. На психологическо ниво планираната работа изглежда по-осъществима и вдъхва повече доверие на клиента.

Психологически тънкости, които помагат да се спечели търга

Развиване икономическа стратегияНе трябва да забравяме, че ще трябва да работим с хора. И дори ако в началото те са безлични и недостъпни, правилните тактики и техники ще им помогнат да бъдат оживени, готови за сътрудничество:

Всеки човек ще бъде доволен, ако го наричат по име и бащино име, а не с безличен джентълмен. Уважително споменаване на името на клиента в официални документина подсъзнателно ниво ще ви сближи, ще създаде впечатлението, че вече правите нещо общо.
Много усилия, насочени към това как да спечелите търг за услуги, могат да бъдат сведени до нула от банална неграмотност (печатните грешки не се броят). (Да бъдеш по-умен от клиента в този смисъл ще играе само в твоя полза). Грешките са обидни – показват неуважение към събеседника, не вдъхват доверие и демонстрират, не дай си Боже, липсата на професионализъм.
Да бъде оригинална. Съвет за начинаещи - винаги бъдете подготвени! Да се запознаете, постоянно да участвате в търгове или да предложите нещо - ново, уникално, граничещо с лудост, но работи! Чувствайте се свободни да предложите идеи, които са различни (изпитани и тествани, както е споменато по-горе). Ако получите аудиенция с ръководителя на компанията клиент и проведете демонстрация, например, на работата на устройството, може да възникне необичайна ситуация, която ще ви даде представа как да спечелите търга.
Опознайте партньора си. Неоригинална, но интересна техника би била събирането на информация за силните на този свят - техните хобита, навици и т.н. Ако по-рано за тези цели са били използвани готвачи, бавачка, иконом, тогава съвременните медии, жълтата преса, познат на приятел също може да просвети по този въпрос. Като изясните, че имате допирни точки извън рутината в офиса, можете да постигнете определено местоположение.
Бъди честен. Ще бъде по-лесно да спечелите търг, ако списъкът включва клауза за гаранция за възстановяване на парите на клиента при липса на предвидим резултат. Удивително е колко по-лесно става да се работи с хора, които са сигурни, че няма да загубят парите си.
Собствен PR. Клиентът ще се интересува от корпоративния профил на вашата компания - посочете вашата политика, ценности, уникални способности, квалификация на служителите. Направете списък на компаниите, за които трябваше да работите, и списък на завършената работа - това ще потвърди вашия потенциал. За да може клиентът да ви се довери бизнес качества, включват препоръки от предишни клиенти. Оценка не заинтересовани страничесто отговаря на действителността и се слуша внимателно.

Какво не трябва да правите, ако мислите как да спечелите търг?

Когато общувате с клиента, неговите представители, трябва да следвате общоприетите правила, като избягвате действия, които могат да създадат негативна репутация / да нанесат материални щетикомпании. Какви трикове не се препоръчва да използвате в преследване на печалби:

Настояще.Това не означава сдържани признаци на внимание към определена дата / календарен празник, а банален подкуп или подкуп. Съвременният подкуп може да се различава от баналната процедура от ръка на ръка и да премине през посредник или да отиде в електронен портфейл. Но проблемът (за подкуподателя) е, че подкупват хора, които не могат пряко да повлияят на резултата от търга. Следователно не всеки ще се съгласи да приеме пари - "демонтирането" в случай на загуба е, меко казано, неприятно нещо.
Познаване.Бизнес вечеря в банята, коктейл в стриптийз бар, искрени срещи в ресторант след полунощ по никакъв начин не допринасят за установяването на взаимно разбирателство. Като цяло стилът на общуване е много важен, ако не сте сигурни как да се държите, проверете видовете възможни събеседници в статията "".
Преследването.Противопоказано под всякаква форма: по телефона, в кореспонденция / по електронна поща, "случайни" срещи на различни събития, в в социалните мрежичрез общи приятели. Първо се запознайте (и искате да бъдете единствен по рода си клиент?). Второ, решението се взема не от един човек, а от комисията, следователно усилията ви ще бъдат напразни, ако не "напръскате" всички членове на комисията.
Шантаж.Отвличане, вземане на заложници - радикални методи "а ла 90-те" са потънали в забрава. Но, разбирате ли, има малко хора, които не биха имали скрит скелет в килера - сигурен начин да сплашите непокорен клиент. Ето само титанични усилия за разкриване на тежки тайни не са евтини, а службите за сигурност усърдно защитават репутацията на работодателя. На изнудвача се осигурява професионална дисквалификация и невъзможност да участва в търгове в бъдеще.
Хитра икономика.Има ситуации, когато печелившата компания, след като е започнала работа, започва да мами по някаква причина. Най-често това се отнася за компоненти, чиято цена, съответно и качество, не отговарят на оценката, те също спестяват от качеството и обема на доставките. За такива случаи има справки. В резултат на това споразумението ще бъде обявено за невалидно, договорът ще бъде прекратен, изпълнителят ще бъде включен в черния списък.
Намалена стойност на договора.Някои продавачи, желаещи да спечелят търга по някакъв начин, значително подценяват цената на оценката и печелят. Но тъй като условията на договора са подписани отдавна и всъщност работата е много по-скъпа, тогава ще трябва да покриете разликата от собствения си джоб. Така се оказва, че не само скъперникът плаща два пъти, но и хитрият.

Освен това бих бил ключов спецификации» на вашето предложение, наречено как се държите, дали сте успели да заинтересувате публиката. Можете да прочетете повече за прости, но ефективни техники в статията "".

Как да станеш победител по не съвсем честен начин?

Борбата за правото да притежавате търг (обикновено държавен) понякога се провежда в нарушение на правилата, почти невъзможно е неопитен начинаещ да помисли за това. Препоръчваме на вашето внимание най-използваните трикове, ако забележите нещо подобно, не играйте, защото едва ли ще спечелите:

Падане на цената.Колкото по-ниска е цената на предложението, толкова по-вероятно е то да бъде избрано, особено обществени поръчкикъдето акцентът е върху бюджетните спестявания. Изкуственото сваляне на цената е в основата на дъмпинга - един вид игра на вътрешни хора. Става примерно така - сред конкурентните фирми има 2, едната от които е дъмпингова, предлага най-ниска цена, а втората е съучастник, поддържа цената малко по-ниска от останалите. В резултат на това участникът, предложил най-ниска цена, печели, но отпада от играта, тъй като точно в този момент се откриват предполагаеми нарушения в документите. Победител е компанията, предложила малко по-ниска цена от останалите. Има конспирация на принципа „днес аз ще ти помогна да спечелиш търга, а утре ти ще ми помогнеш“.

Гаранция.На пазара се създаде парадоксална ситуация, когато измамите с търгове са възможни и се случват именно в публичния сектор. Да, ще ни простят юристите, но с цел спестяване на бюджетни средства държавата без да иска създава прецеденти. Класически пример е, че държавен клиент често включва предоставянето на гарант в тръжните условия като допълнителна гаранция за жизнеспособността на изпълнителя. От една страна, солиден гарант ще покрие непланираните бюджетни разходи. Но от друга страна, такава форма на настойничество е възможна само между доста близки хора, често роднини, следователно има конспирация.
Фалшива заявка.Измамата се основава на законно право бюджетни организациида извършва заявки за оферти със стойност на договора до 5 хиляди рубли. Организаторът на търга организира фалшива заявка, т.е. формално процедурата върви добре, но се анулира по хитро скалъпени документи. Резултатите от офертите се прехвърлят на "тяхната" компания, която на втория етап от конкурса предлага най-ниската цена (разликата може да бъде само няколко десетки рубли).
Филтър.Отново държавната поръчка е в центъра на вниманието. Някои произведения, представени като спонсорствовече са в разгара си, когато конкурсът е обявен. Основното условие може да бъде извършването на същата работа за нереалистично кратко времена цена доста под пазарната. Борбата в този случай е безсмислена, тъй като е нереалистично да се спечели в такива условия.
Грешки или грешки със смисъл.Тъй като информацията за бъдещи търгове се предава от медиите / уеб сайтовете, тя не е тайна със седем печата. "Неговият" изпълнител научава за търга, в който е обречен да победи, от специални грешки в думите. Например, планират се доставки на компоненти за компютър, във връзка с което се дава съобщение "доставки за компютър", но руското "s" се изписва на латиница. Външно няма абсолютно нищо за оплакване, но като въведете „грешната“ реклама в лентата за търсене, изпълнителят ще намери необходимата информация.

Как да разберете кой е спечелил търга и защо е необходим?

Откритият търг не класифицира данните на победителя, те се отразяват на уебсайта на организатора на търга, клиента или използват новостта - базата данни на търга на победителите. Въпросът - как да разберете кой е спечелил търга - обикновено е от значение за тясно фокусирани организации, специализирани в търгово кредитиране и банкови гаранции.

За други участници в търга такива данни са интересни за аналитична работа: за проучване на окончателните протоколи, предишни подобни сделки на победителя в настоящия търг и клиента. Подробности за победителите обикновено не се разкриват. Съобщението за наградата се изпраща първо лично до ръководството на фирмата-изпълнител, което индивидуално уведомява заинтересованите лица за това.

Веднага трябва да кажа, че във всеки случай няма да работи за повторение на резултатите, но ищецът може да подаде жалба за нарушения на търга в арбитражен съдна мястото на търга или FAS. Само корумпирани служители могат да отговарят за незаконни действия. Както показва практиката, броят на обжалванията срещу търгове в Руската федерация може да се преброи на пръсти.

Заключение

Тези препоръки, съвети и предупреждения са реални и вече са тествани от вашите предшественици. Очевидно началната точка на успеха е правилната документация. Но не по-малко важен е психологическият компонент, който ще помогне за установяване на бизнес разбирателство с бъдещ клиент, който може да стане ваш дългосрочен партньор.