* Изчисленията използват средни данни за Русия

От време на време в бизнес пресата се появяват съобщения, че една или друга голяма компания е обобщила резултатите от търга и е прехвърлила разработката и внедряването рекламна компанияедна или друга агенция. Иска се да се попита, що за звяр е такъв „тендер“, който отхапва рекламните бюджети на клиенти от една рекламна агенция и ги прехвърля на друга?

Да, знаем, разбира се, че всички вие имате представа какво е търг, но ще се опитаме да опишем най-подробно процеса на организиране на търг - за да съживим спомените ви и да дадем практическо ръководствоза изпълнението му.

Цели на търга

Да започнем с целите на търга. AT последно времесе появиха много предприемчиви компании (поне в Москва), които използват търгове с една цел - да съберат възможно най-много интересни идеи и след това да организират свои собствени рекламна кампания. И въпреки че има закон за авторското право за подобни "трикове", всички знаем колко бързо е нашето законодателство. Тази опасна тенденция кара най-добрите рекламни агенции да предпочитат да не поемат рискове и принципно отказват да участват в открити търгове (когато рекламен бриф се изпраща на всички подред).

Но обратно към целите. Като правило, съвестният клиент, когато провежда търг, преследва две цели: първата е да избере агенция, която да подготви най-гениалната рекламна кампания на всички времена и народи, а втората е да го направи за минималната сума. И от това колко сериозно компанията-клиент подхожда към търга до голяма степен зависи колко близо може да се приближи до тази цел.

На първо място, трябва да решите какъв търг ще проведете: отворен или затворен. Вече говорихме за недостатъците на открития търг, така че би било честно да се спрем на неговите предимства. Единственото му и основно предимство е, че колкото по-широк е кръгът от участници, толкова по-оригинални и интересни решения можете да получите - и кой каза, че най-брилянтните идеи се раждат само в дълбините на известни агенции? В известните агенции всички идеи се раждат на цена, съответстваща на статуса, докато една начинаеща рекламна агенция може да е готова да намали печалбите си до минимум, само за да получи голям клиент.

Избор на участници в затворен търг

И все пак повечето рекламодатели и лъвският пай рекламни агенциисклонни към затворен търг, когато има само няколко специално поканени участници. В този случай клиентите са по-сериозни за сътрудничество, а агенциите са по-разположени, осъзнавайки, че това е реален шанс да получат клиент.

Няколко думи за избора на участници. Алгоритъмът на действията е прост: първо трябва да разгледате съществуващите рекламни кампании, да маркирате тези, които харесвате, и да попитате кои агенции са ги направили. Освен това се препоръчва да попитате кои агенции са получили награди за рекламни кампании на продуктови категории, съседни на вас - това обаче е по-скоро от московската практика (и възможности).

Печелете до
200 000 rub. един месец, забавлявайте се!

тенденция за 2019 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

След като изберете няколко вероятни подходящи агенции, уговорете среща с всяка от тях и ги помолете да направят собствена презентация: говорете за тяхната история, опит с големи клиенти, квалификация на специалисти и т.н. Този етап е много важен, защото ще помогне незабавно да се отсеят недостатъчните професионални кандидатии се спрете на наистина най-доброто.

След като участниците са идентифицирани, време е да изпратим на всички бриф със задача за реклама и условията на търга.

Какво трябва да включва кратка задача?

Полученият резултат до голяма степен зависи от това колко професионално е изготвен брифът. Според разработките на Европейската асоциация на рекламните агенции, брифът трябва да съдържа следната информация:

Подробно описаниецелева аудитория.

Желано позициониране на марката.

Организационни въпроси: график на търга, бъдеще рекламен бюджет, на които може да разчита победителят, времето на кампанията, териториалното покритие и др.

Информация за контакт: адрес, телефони на фирмата клиент, лица за контакт, срокове за подаване на предложенията и час на презентацията.

Правна и друга необходима информация.

Някои правила за търга

Нека сега се спрем по-подробно на редица крепости. На първо място, след като прочетете списъка с информация, която трябва да се съдържа в брифа, може да имате напълно естествен въпрос: ще изтече ли информация към конкурентите? Отговорът е не: първо, градът е малък, агенцията няма да реши да рискува репутацията си, и второ, има такова нещо като споразумение за неразкриване търговска тайна. От друга страна, клиентът подписва и споразумение, в което се задължава да не разгласява и не използва идеите и предложенията, предоставени от участващите агенции като част от търга.

В допълнение, редица агенции могат да поискат допълнителна информация за по-добро изпълнение на работата - и ако това е оправдано, трябва да ги посрещнете наполовина. Между другото, според установените обичаи, разходите за придобиване на резултати маркетингово проучванепо пазар и други обща информацияпоети от фирмата клиент.

Ако говорим за времето на търга, тогава минималният необходим период от време за разработване на проект и изготвяне на презентация се счита за 4 седмици, въпреки че е по-добре да дадете на агенциите малко повече време: не забравяйте, те го правят това работят безплатно и в свободното си време след обслужване на съществуващи клиенти, изискващи не по-малко внимание.

Готови идеи за вашия бизнес

И още един важен момент: общоприетото правило за провеждане на затворен търг е в брифа да се включи списък на всички останали участващи фирми. Освен това се препоръчва да информирате кандидатите за критериите, по които ще бъде оценена тяхната работа (и за това си струва сами да вземете решение по тези критерии).

Обобщаване на резултатите от търга

След презентацията на всички участници отделете време за няколко седмици, за да вземете информирано решение. Тази почивка също е полезна, защото можете да проведете предварителни преговори, за да договорите условията на договора с любимата компания. Ако по някаква причина не можете да постигнете споразумение, винаги ще имате на склад фирмата, класирана на второ място.

Едва след уреждането на всички юридически детайли на бъдещото сътрудничество си струва да се обявят официално резултатите от търга. Въпреки датата на обявяване на резултатите, всички участници трябваше да бъдат уведомени веднага след презентациите.

И така, изборът е направен, победителят е определен - време е да благодарим писмено на всички участници за работата им (някои големи компаниидори да плати малка компенсация на губещите) - кой знае, може би след година, когато отново решите да смените партньорите, един от тях ще направи идеалната оферта и накрая ще създаде най-добрата рекламна кампания на всички времена.

556 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес се интересуваше от 22575 пъти.

Продължаваме да публикуваме преводи на статии на известни западни бизнес консултанти. Този път представяме на вашето внимание превода на статията на Гай Кавазаки „Go for the Gold”.

Ако стартирате бизнес, свързан с производството на стоки, тогава във вашия бизнес план трябва да предоставите описание на екологичния аспект на вашия бизнес и списък на нормативни документи, решение...

Върхът на кариерното развитие на повечето съвременни мениджъри е кариерна задънена улица. Социолозите стигнаха до такова парадоксално откритие, анализирайки опита на хиляди топ мениджъри.

Как се организира търгът за реклама?

Обикновено съвестен клиент, деклариращ търг за реклама, преследва очевидна цел - да избере агенция, която да подготви най-добрата рекламна кампания срещу минимална сума. Към тази процедура трябва да се подходи сериозно, тъй като зависи от това колко близо ще бъде крайният резултат до първоначалната цел. На първо място, трябва да вземете решение за вида на сделките: те ще бъдат затворени или отворени.

След като сте избрали предполагаемите подходящи агенции, не забравяйте да организирате среща с всяка от тях, на която да направят презентация. Този етап ще помогне да се изберат най-добрите кандидати и да се отсеят тези, които не са достатъчно професионални. След това всички участници трябва да изпратят бриф със заданието и условията за провеждане на рекламен търг. Въз основа на резултатите от отговорите ще можете окончателно да изберете победителя, който ще свърши тази работа.

Как да спечелиш

За да спечелите рекламен търг, е необходимо да заинтересувате клиента и правилно да му представите материала.
Много е важно първоначално да се определят спецификите на работата на клиента и да се насочат всички усилия към изпълнение на неговите изисквания. Трябва да се поддържа постоянна комуникация за изясняване на нуждите. Това не трябва да се ограничава до искане на копие от тръжната документация. Трябва да задавате въпроси, да разберете кои показатели за ефективност са важни за тях и какви резултати очакват.

След обаждането изпратете на клиента имейл с предварителна оферта. Как се пише бизнес предложение? Текстът трябва да съдържа информация, която може да ги насърчи да се отнасят добре с вас. Не пишете само за това как можете да свършите работата. Трябва да предоставите информация за процеса, който планирате да използвате, да докажете твърдения, като предоставите казуси с резултати, препоръки и гаранции. Експертите съветват да завършите писмото с думи на благодарност.

Когато подготвяте документация за рекламни търгове, препоръчително е да проведете предварително проучване, благодарение на което ще можете да научите нов полезна информацияза компанията и нейните конкуренти. Също така е необходимо стриктно да следвате всички инструкции и да спазвате правилата и принципите за съставяне на документация. Препоръчително е да използвате не само текстов формат, но и графики с таблици. Препоръчително е да сравните вашите резултати с резултатите на други компании и да предоставите гаранции.

Клиентът трябва да знае повече за вас, така че корпоративният профил на вашата компания трябва да бъде включен в документа. В документацията е желателно да използвате разбираеми шрифтове. След изпращане на търга за реклама не трябва да спирате. Трябва да се обмислят следващите стъпки. Ако не спечелите, не можете да се откажете и това изобщо не означава, че тази компания няма да иска да прави бизнес с вас в бъдеще. Трябва да поддържате връзка с нея и да правите изводи от грешките, които сте направили.

"подводни скали"

Напоследък се появиха много компании, които използват рекламни търгове само за да получат достъп до интересни идеи. Използвайки ги, те по-късно организират свои собствени кампании. Представителите на този пазар също се сблъскват със ситуация, при която първоначално са обявени едни участници в рекламен търг, но в крайна сметка се оказва, че има други спечелили. Най-често такива недекларирани агенции са собственост на приятели или роднини на клиента.

За да съберат най-голям брой идеи, организаторите обръщат максимално внимание на всички участници на етапа на създаване на работен план. След като те често се пренебрегват, защото има изкушение да не плащат или да не изпълняват задълженията си. Най-неперспективната професия е участието в безплатни състезания. В този случай участниците прекарват почти цялото си време, но нямат гаранции. По-добре е да изберете платени рекламни търгове, тъй като компенсацията за работа е гарантирана.

Ако все пак решите да участвате в състезанието, трябва да сте внимателни към всички детайли. Трябва да внимавате, ако в предоставената документация липсват критерии за оценка, смисълът на задачата е абсурден или неясен. Често в резюмето можете да намерите няколко задачи, които си противоречат. В тази връзка клиентът в процеса на работа може да се държи непредвидимо и да изисква решаването на нови задачи, за които нищо не е казано преди.

Надеждите за партньорство се губят, ако организаторите постоянно отлагат датата на обявяване на резултатите, комуникират неохотно и не отговарят на конкретни въпроси. Алармите са съкратени срокове за изготвяне на вашето предложение, покана на агенции, които не предоставят такива услуги, когато изискват несъществуващи или абсурдни документи. Всички тези проблеми рядко възникват в пълен обем едновременно, но ако има няколко от тях, тогава могат да се направят сериозни заключения за потенциален клиент.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Хоствано на http://www.allbest.ru/

Министерство на образованието и науката на Руската федерация

Федерална държавна бюджетна образователна институция

висше образование

„Санкт Петербургски държавен университет

обслужване и икономичност"

Институт по туризъм и международни икономически отношения

Отдел Социално-културно обслужване и туризъм

Резюме по темата:

„Търгове»

Изпълнено:

5 курсист

Групи 100103

Форталнова С.Ю.

Санкт Петербург

Въведение

2. Провеждане на търг

3. Мотиви за наддаване

4. Какви търгове има?

5. Правила за подготовка на търга

Заключение

Списък на използваната литература

Въведение

Съществуващите в момента технологии за доставка на стоки, работи и услуги за нуждите на търговската и държавни предприятияи организациите се основават на традиционни подходикъм внедряване търговски дейности, подготовка на материали и документи, както и вземане на организационни и управленски решения.

Практиката показва, че за такава сложна и многостепенна система като обществените поръчки като цяло и по-специално конкурентните търгове тези подходи, както и съответните технологии и инструменти, са остарели и не осигуряват напълно ефективното му функциониране.

Основната цел в тръжната кампания, ако е формулирана най-много общ изглед, е да се осигури даден резултат, придобиването на необходимата сума материални ресурсиустановено качество, на най-ниска цена. За да направи това, купувачът трябва да намери доставчик, който е в състояние да му предложи минималната цена за продадените ресурси. Всички процедури, които се провеждат като част от организацията и провеждането на тръжната кампания, са насочени към търсене на такъв контрагент по търговска сделка. При необходимост, освен основното изискване - минималната цена, се поставят и някои ограничения, които определят Допълнителни изискваниякупувача за доставените стоки и естеството на самата доставка. Те могат да включват изисквания за качество на продукта, време за доставка, форма и условия на плащане и др.

Въпросът е как да се реализира задачата. Световна практикаразработи важен универсален инструмент за нейното решаване - холдинг открит търг(състезания).

Проблемът е, че в момента в Русия формирането на пазарна среда е все още в ранен етап и е изключително трудно веднага да се достигне нивото, което се е развило в страни с дългосрочни пазарни традиции, но можете да се опитате да ускорите това процес. И помощ при решаването на проблемите, които възникват тук, може и трябва да бъде изучаването на световния опит в поведението на субектите на пазара, изучаването на методите и техниките за осъществяване на търговски, финансови и други операции.

Целта на тази работа е да разкрие подобряването на конкурентното сключване на договора и неговото търговско изпълнение.

Въз основа на целта могат да се разграничат следните задачи:

проучване на естеството и целта на търговете;

разглеждане на класификацията на офертите;

проучване на процеса на организиране на търгове;

търг конкурентен договор

1. Същност и цел на търговете

Тендер (от англ. tender - наддаване, състезание) директно заемане от на английски езикизползва се за обозначаване на търгове, състезания.

Чуждата дума се е наложила и на нашата земя: първоначално това понятие се използва в строителството и производствения сектор, а по-късно бавно и сигурно се навлиза в сектора на услугите. Може да срещнете такива утвърдени термини като държавни търговеи търгове. Доста дълго време обемен термин, съдържащ изчерпателна дефиниция на някои аспекти на бизнес дейността, се използваше само в литературата и също стана широко разпространен в руския бизнес свят, без израз и определение в официални документи, руски правни актове. Може да се каже, че търгът е процес на избор на фирма доставчик на конкурентна основа. Според закона трябва да се използва думата „конкуренция“.

Търг - конкурентно наддаване от отворен тип (открит търг) или затворен, за ограничен брой участници (затворен търг), конкурентна форма на подаване на поръчка; писмена оферта, заявление за записване на ценни книжа, намерението за сключване на договор или доставка на стоки; цената на даден продукт, предлагана от неговия производител, въз основа на нивото на цените, предлагани от неговия конкурент.

Търг - състезание между предприемачи за получаване на поръчки за изграждане или доставка на оборудване, оферта за стоки, представени на търг, известие за доставка по фючърсен договор.

Както всяка друга връзка, провеждането на търг и участието в него включва определяне на страните (субектите) на тези отношения, техните права и задължения, процедурата за тяхното изпълнение и изпълнение. Страни в отношенията, свързани с търга, са клиентът и участникът в търга (заявителят). Съгласно Закона за обществените поръчки възложител на търга е органът държавна власти органи на местното самоуправление и подчинените им институции и организации, както и институции и организации, упълномощени съответно от Министерския съвет или местните власти да закупуват стоки, услуги и строителство за публични средства.

Наддаващият се нарича закон по малко по-различен начин. Съгласно съдържащата се дефиниция участникът се посочва веднага като изпълнител. Изпълнителят е стопански субект (местен или чуждестранен), който е потвърдил намерението си да участва в процедурата за възлагане на обществена поръчка и е представил или е представил тръжно предложение.

Маркетинговите изисквания към доставчиците може да варират в зависимост от цялостната цялост икономическа ситуация, пазарни условия. Така че, на етапа на икономическо възстановяване, изискванията към доставчиците могат да станат по-строги и, обратно, да се смекчат по време на период на рецесия или ограничени ресурси (дефицитно предлагане).

Изборът на доставчици е трудна и отговорна задача, тъй като от тях до голяма степен зависи ритъмът на производство, а в крайна сметка и рентабилността и репутацията на фирмата пред потребителите на нейните продукти.

Важна разпоредба за закупуване чрез тръжни процедурие, че договорът може да бъде сключен само при условията, посочени в тръжната документация, тъй като търгът е предварителна процедура. Следователно може да се каже, че търгът е метод за закупуване на стоки, подаване на поръчки и сключване на договори, който включва привличане на предложения от няколко доставчици или изпълнители, в т.ч. чужди държави, и сключването на договор с един от тях, чието предложение е най-изгодно за организаторите на търга. Търговете позволяват ефективно използване на средствата, осигуряват конкурентен избор на партньори за сключване на договори и допринасят за подобряване на качеството на извършената работа. Намаляването на разходите е един от ключовите аспекти дейности по снабдяванепредприятия, но не трябва да забравяме и обратното, може би повече важен аспектнейната роля е динамичната и стратегическа функция за подкрепа и изпълнение на програми за развитие и осъществяване на икономическия растеж на предприятието.

Програмите за икономическо развитие са насочени към намаляване на оперативните разходи. Има няколко механизма за това, но много важен компонент може да бъде подобряването на ефективността и ефективността на операциите по възлагане на обществени поръчки. Международният опит показва, че комбинацията от жестока конкуренция, професионализъм на пазара и ефективни процедури за възлагане на обществени поръчки може да доведе до значително намаляване на цените, подобрено качество и ефективност на разходите за едно предприятие.

Основните предимства на тръжната система за обществени поръчки не са само в сравняването на условията различни доставчицино и в психологически аспект. При тръжната форма на поръчка доставчикът трябва да разбере, че купувачът може лесно и бързо да кандидатства с поръчка към своя конкурент и да бъде задържан с редица отстъпки. По този начин организаторът на търга получава само най-изгодните оферти и съответно има възможност да спести значителни средства.

Сега вече можем да кажем, че търгът е ефективен лост за ограничаване на ръста на изкупните цени и доказан начин за намаляване на себестойността на продуктите, той е инструмент за директно изпълнение пазарни отношения. Има само една цел - да се създаде реална конкурентна среда и, въздействайки по този начин на доставчиците, да се постигнат взаимно приемливи решения в рамките на цивилизованите пазарни отношения.

Досега няма законодателство и практиката не е изработила универсален подход за провеждане

2. Провеждане на търг

Провеждането на търг като начин за избор на най-подходящото решение на проблема пред фирмата напоследък е масова практика.

Правилата и процедурите за провеждане на търгове стават общоприети, а самите търгове – по-прозрачни.

3. Мотиви за наддаване

По правило компаниите обявяват търг по две причини:

Първият от тях са корпоративните изисквания, които съществуват в организацията, в областта на политиката за обществени поръчки.

Така че в много организации по света е обичайно да се взема решение за избор на компания доставчик въз основа на открит или затворен търг. Днес подобно изискване важи за всички обявени поръчки държавни организации, чиято цена надхвърля 100 хиляди рубли.

Втората причина е желанието на фирмата, организатор на търга, да получи най-доброто решение за най-добра цена.

4. Какви търгове има?

Първият вид търг е „ценовият търг“.

В този случай клиентът знае точно какви видове работа и до каква степен ще са му необходими, за да изпълни задачата. И изпълнителите (оферентите) представят своите предложения за конкретни видове работа, срокове, срокове гаранционно обслужване, допълнителни услуги- и най-важното, цената. Този тип търг, като правило, не носи изненади нито за компанията клиент, нито за участниците в търга. Изборът между изпълнителите се прави основно на база цена.

Вторият вид търгове е така нареченият търг на „отворени решения” (tender of „open brief”). Такъв търг се организира, когато специалистите на компанията само приблизително си представят какви видове работа и услуги ще са им необходими, за да постигнат желания резултат. Търгът за "отворени решения" също може да бъде обявен, ако желаният резултат може да бъде постигнат чрез различни методи и решения.

В този случай фирмата в описанието на тръжните условия (кратко) посочва проблема, който трябва да реши или резултата, който е желателно да постигне. Участващите компании от своя страна предлагат собствена визия за решаване на проблема.

Такъв търг, разбира се, предполага много по-голямо разнообразие в цените и предложените решения, но в замяна компанията клиент получава уникален шанс да разгледа творческите разработки на различни компании.

Както показва практиката, най-разумният (поне в случай на сложни решения) е двуетапният тръжен модел. На първия етап фирмата клиент избира концепцията на решението, а на втория – ценовата оферта.

5. Правила за подготовка на търга

Като всеки бизнес процес, търгът има свои правила за подготовка и провеждане.

За да могат фирмите, участващи в търга, да Ви предложат решение, което най-добре отговаря на Вашите желания, трябва ясно и ясно да им обясните какво искате от тях. Е, така че самият процес на избор и преглед на предложените решения във вашата компания да се проточи във времето и да не се превърне в лоша безкрайност от преговори и срещи, трябва ясно да опишете критериите и условията за избор на участници, а след това победител в търга.

Ето един стандартизиран цикъл на работа по проекта "тендер".

Етап 1. Формиране в компанията на списък със задачи, представени за търг и съгласуване на видовете организации, участващи в него. Вземане на решение за търг.

Както показва практиката, този етап изобщо не е излишен, тъй като скоростта на вземане на решения на всички следващи етапи на работа зависи от това колко единно ще бъде разбирането на представените за търга задачи от различните служители на компанията. Също така не е зле да се постигне взаимно разбирателство по въпросите какви и мащабни доставчици ще бъдат поканени да участват в търга, дали ще бъде открит или затворен.

Етап 2. Създаване на "Бриф" (Покана за участие).

На този етап служителят, отговорен във фирмата клиент за подготовката и провеждането на търга, трябва да изложи в единен документ целите на проекта (търга) и изискванията към участниците в конкурса.

След това тази кратка информация (покана за наддаване) ще бъде изпратена на потенциални оференти за разглеждане.

Стандартният бриф включва следния състав:

описание на фирмата клиент

· формулиране на проблема

описание на желания резултат

изисквания към участниците в търга

описание на формуляра за кандидатстване (критерии за документа)

критерии за оценка на кандидатите

времето на търга

Всяка част от това приложение е смислена и функционална част от документа. Разбира се, една компания може да се окаже с някой от тях или няколко наведнъж, но това само ще затрудни комуникацията с потенциални доставчици на решения.

1. Може би славата на компанията е голяма и огромна, а може би тя тепърва започва своя път към върховете на бизнес Олимп, но все пак има нещо, което един доставчик трябва да знае за една компания, за да изготви успешно оферта. Историята на компанията, нейната численост, секторът на икономиката, в който оперира, видът на дейността и нейните специфични характеристики - всичко това ще бъде важно за изготвянето на персонализирана оферта. Достатъчно информация, която обикновено се публикува в книжка или брошура за фирмата. Необходимо е да посочите адреса на сайта, където доставчикът на услугата може да получи по-пълна представа за фирмата.

2. Разделът за формулиране на проблема трябва да демонстрира на адресата какво точно тревожи клиента, отговорите на какви въпроси клиентът планира да търси, какво не отговаря на текущата ситуация. Практиката показва, че точно този раздел от заданието се уточнява многократно по време на последващи преговори.

3. В този раздел първо трябва да опишете какви промени (цели) организацията иска да постигне като резултат. Второ, най-подходящите и спешни задачи, които той иска да реши. И накрая, трето, какви продукти (решения) трябва да бъдат резултатът от работата.

4. Изискванията към участниците обикновено описват параметри на участващата организация, които са критични за компанията. Например за организациите, работещи с държавна тайна, е важно да има доставчици на услуги за това руски компании. Сред изискванията може да бъде опитът в изпълнението на подобни проекти, наличието на отзиви от предишни клиенти или съществуването на самата компания доставчик. Струва си да подходите към описанието на изискванията с достатъчно внимание: в края на краищата, ако ги затегнете твърде много, може да срещнете недостатъчен избор както по отношение на цената, така и по отношение на качеството на офертите. В същото време липсата на ограничения ще доведе до факта, че ще бъде трудно да се направи първоначален избор.

5. Ясно описание на формуляра за кандидатстване за търг има за цел да улесни последващата работа на възложителя. Много по-лесно е да се обработват и сравняват предложения, създадени по една схема, отколкото да се обедини колекция от различни документи. В този раздел фирмата - клиент посочва кои секции трябва да фигурират в заявлението (Предложението) от фирмата - участник в търга.

6. Разделът "Критерии за оценка" предизвиква най-голямо разногласие при изготвянето на документа. За организаторите на търга най-важното е разумното съчетаване на различни критерии в едно предложение. Така да се каже стойност за парите. Разбира се, че е. Въпреки това, ако някой от параметрите е критичен (цена, време за изпълнение на проекта, липса на съизпълнители), струва си да му обърнете внимание на доставчиците. Поне за да се гарантира, че явно не вършат празна работа.

7. Времето на провеждане на търга не може да бъде обособено в отделен раздел, но е задължително да се посочи в техническото задание. Обикновено посочете крайния срок за обявяване на търга, началната и крайната дата за получаване на заявленията, приблизителния период за разглеждане на заявленията.

Етап 3. Избор на фирми - участници.

Сега, след формирането на бриф, можете спокойно да поканите заинтересовани организации да участват в търга. Обикновено, ако се обяви "ценови търг", тогава се канят да участват 3-4 организации. Ако се планира двуетапен „търг за решения“, тогава броят на участниците в първия етап може да бъде от 5 до 9, а двама или трима участници, които са подготвили най-интересните предложения, преминават към втория етап.

Как да определим състава на фирмите - участници в търга?

Има открит търг, в който каните да участват всички организации, които отговарят на изискванията. Открит търг се обявява чрез специализирани медии, интернет сайтове или професионални общности. Този тип търг трябва да се използва например от държавни организации.

Затворен търг предвижда поканата на участниците от фирмата организатор. За да бъдат поканени за участие в първия етап, участващите фирми се избират по значими за организатора критерии. Например, това може да бъде опит в извършването на подобна работа, отзиви на партньори, отворени материали за пресата, фирмени уебсайтове в Интернет, тяхното участие в рейтинги, професионални изложби, конференции и др. В този случай, въз основа на критериите на клиента, изпраща се персонална покана за участие в търга на тази или друга фирма. Имената на наддавачите не се обявяват.

Сега, след обявяването на началото на търга, са получени първоначалните оферти.

Етап 4. Изясняване на позиции.

На този етап от работата фирмите, подали първоначалните оферти за участие в търга, ще кандидатстват пред възложителя за Допълнителна информация. Изяснете нейното виждане за проблема и желаните начини за разрешаването му. За да изглеждат крайните предложения на участниците не само персонализирани, но и смислени, ще е необходимо известно време за обсъждане. Тук е необходимо да се припомни разумното ограничаване на броя на участниците, което беше описано по-горе. При насрочване на двуетапен търг след разглеждане на предварителната заявка, фирмите, които са се включили във втория кръг, подготвят окончателните документи.

Етап 5 Представяне на окончателни предложения.

В такъв важен момент финалистите на конкурса не могат без сух документ, организаторът ги кани на среща в компанията. Именно на тази среща, представяйки своето решение, представителите на доставчика имат възможност да убедят клиента, че тяхното решение е единственото правилно.

И ако работата по предишните етапи може да се извърши от един или двама служители на съответния отдел, тогава ръководителите на тези отдели, които ще действат като вътрешни клиенти на проекта, са поканени на финалната презентация.

Етап 6 Окончателна селекция.

След презентациите и внимателното проучване на полученото предложение, отговорните мениджъри на компанията клиент колективно вземат решение за избора на конкретен доставчик. В някои компании това решение се взема на среща, чрез устно обсъждане и изясняване на мненията на вътрешни клиенти. В други по-формални случаи се създава рейтингова таблица, където чрез метода на среднопретегления коефициент се определя крайната оценка на всеки оферент.

Етап 7. Обявяване на победителите.

Това несъмнено е най-приятният и вълнуващ етап за всички участници. За съжаление, в Руска практикачесто се оказва, че компаниите, които не са спечелили търга, разбират за завършването му, когато техният конкурент вече работи по проекта изцяло. Съгласете се, такова поведение не украсява клиента. Добрите обноски се считат обща срещаили чрез медиите (в случай на открит търг) или лично (ако търгът е затворен) уведомете всички участници за завършването на работата и избора на крайния доставчик на решения.

Работата по търга не представлява непреодолими проблеми от гледна точка на организацията. Основната трудност в този процес е именно в осъзнаването на проблема от страна на клиента и избора на адекватно решение. И ако клиентът иска да намери най-рентабилното решение на задачата, тогава може би си струва да говорим само за сравняване на цените за едни и същи услуги.

Заключение

Търгът е много изгодно решение да спестите пари и да получите качествен продукт или услуга. И най-важното, да знаете как да проведете търг в полза на себе си.

Въз основа на изследването, проведено в тази работа, могат да се направят следните изводи.

Търг (от английски tender - наддаване, състезание) е пряка заемка от английския език, използвана за обозначаване на наддаване, състезания. Провеждането на търг е концепция, която твърдо влезе в лексикона на представители на много индустрии. Без търг е трудно да си представим избора на изпълнители в капиталното строителство, както и при изпълнението на програми, които се изпълняват с помощта на средства държавен бюджети още много.

Търгът е ефективен лост за ограничаване на ръста на изкупните цени и доказан начин за намаляване себестойността на продукцията, той е инструмент за директно въвеждане на пазарни отношения. Има само една цел - да се създаде реална конкурентна среда и, въздействайки по този начин на доставчиците, да се постигнат взаимно приемливи решения в рамките на цивилизованите пазарни отношения.

Понятието "тендер" не е дефинирано в действащите руски правни актове, както и неговите производни ("заявление за търг", "комисионна за търг", "тръжна документация"). Според закона се използва думата „конкуренция“. Но като се има предвид фактът, че понятието „тендер“ се използва в руския бизнес свят, по-нататък ще използваме и двете понятия: както „тендер“, така и „конкуренция“.

Конкурсите от своя страна са вид наддаване, тъй като „наддаването се извършва под формата на търг или състезание“, както е посочено в чл. 447 от Гражданския кодекс на Руската федерация.

Класификация на търговете, използвани във вътрешната практика:

1) Търгове с ограничено участие.

2) Според допустимостта на промяна на конкурентните изисквания.

3) Класиране на офертите по състав на участниците.

4) Класиране на офертите по реда за допускане до търга.

Препоръчително е да се отдели още един вид класификация на търговете - според техния предмет, т.е. наддаване за доставка на стоки, извършване на строителство и предоставяне на услуги.

1) Наддаването за доставка на стоки се използва за закупуване на промишлени и др продаваеми продуктиза нуждите на публичния и частния сектор.

2) Наддаването за извършване на работи е известно като наддаване за договор и се използва, когато е необходимо да се наемат изпълнители за извършване на строителни или строително-монтажни работи и предоставяне на свързаните с тях услуги, например поддръжка на съоръжения по време на гаранционния период, обучение на персонал за услуги по поддръжка и др. Участници - Клиент и Изпълнители.

3) Наддаването за предоставяне на услуги има за цел да привлече инженерни, правни, финансови, икономически и други услуги, необходими за изпълнение на определени задачи на проекти за развитие, свързани с различни проучвания, предпроектни проучвания, екологични и други експертизи, проектантска работа, функции за управление на строителни проекти, контрол на качеството на работата и др. Участници - Клиент и Консултанти.

Основните предимства на тръжната система за обществени поръчки са не само в сравняването на условията на различните доставчици, но и в психологическите аспекти. В края на краищата доставчикът разбира, че при откритото наддаване, клиентът може лесно и бързо да кандидатства с поръчка към конкурент, а неговият интерес може да бъде привлечен само чрез поредица от отстъпки. По този начин организаторът на търгове получава само най-изгодните оферти и съответно има възможност да спести много пари.

Анализът на тръжната дейност показа следното:

1) Отрицателният момент е използването на специализирани фирми при попълване на търговото предложение, тъй като вероятността от изтичане на информация за съдържанието на търговото предложение се увеличава. Специалистите може да не са достатъчно компетентни и опитни (нямат представа за спецификата на предоставяната услуга).

2) Имаше проблем с нивото на обучение на работниците, тяхната квалификация остана на същото ниво след подмяната на дълготрайните активи, което доведе до неефективно използване на скъпо високопроизводително оборудване, което не позволи подобряване на качеството на услугите предоставени.

3) Стабилността на предприятието се влияе от сезонния характер на предоставяните услуги. Това се проявява в намаляване на обема на извършената работа в зимен периодвреме.

4) Да се ​​въведе в персонала длъжността мениджър тръжни предложения. В същото време използвайте съществуващия персонал на производствено-техническия отдел. Това ще позволи на предприятието да попълва тръжната документация своевременно и по-точно и коректно и ще увеличи процента на допускане до участие в търгове.

5) Необходимо е да се повиши техническото ниво на работниците. Това се дължи на необходимостта от използване на сложно, високотехнологично оборудване с цел повишаване на конкурентоспособността на предприятието. Липсата на опит с това оборудване и познаване на работата му води до увеличаване на повреди и увеличаване на разходите за тяхното отстраняване.

6) Системно приложение електронен мониторинг. Създаването на електронна система за мониторинг за нуждите на SUE RO "Ростовдорснаб" се дължи на необходимостта от подобряване на механизма за възлагане на стоки (работи, услуги), разработване на конкурентни методи за възлагане на обществени поръчки, разработване на система за централизирано възлагане на обществени поръчки от същия тип продукти, използват възможностите на съвр информационни технологии. Използването на електронна система за мониторинг ще осигури инструмент, който позволява по-пълно разглеждане на получените оферти и предложения от доставчици.

Списък на използваната литература:

1. Абдарахимов Д., Петров К. Провеждане на конкурси и търгове: процедура, документация и управление. // продажби. - 2005. - № 7. - стр.24-26.

2. Арменски A.E. Организиране и провеждане на състезания в международните програми на Русия. - М .: RANS, 2004.

3. Борисов Е.Ф. Организационни и методически препоръки относно процедурата за разглеждане на заявленията и определяне на победителите в конкурса. - М.: Нова вълна,

4. Висарионов А.Б. Определяне от клиента на ориентировъчни цени за

5. Голубев В. Технология търгове. // Логистиката. - 2007. - № 13. - стр.16-17.

6. Гордън М.П., ​​Карнаухов С.Б. Мърчандайзинг логистика. - М.: Център за икономика и маркетинг, 2005.

7. Организиране и провеждане на търгове за закупуване на продукти за федерални държавни нужди: Учебно помагало за държавни служители. / Ед. В. И. Смирнова, Н. В. Нестерович. -

8. Сухадолски Г. Търгове. Въпроси и отговори. - М.: Вершина, 2010.

9. Суходолски Г.А. Търгове. Въпроси и отговори. - М.: Дело, 2009.

10. Управление на обществените поръчки в Санкт Петербург. / Ед. В.В. Бланка, Ю.П. Панибратова, С.Р. Тажетдинов. - Санкт Петербург: Питър, 2010.

11. Участие в търгове: общи въпроси. / Ед. VC. Скляренко, З.П. Румянцева и Н.А. Швандер. - 2-ро изд. - М.: Единство-Дана, 2009.

12. www.trade.su Портал за търгове и покупки Trade.Su

13. http://www.tenders.com. Официално списаниеЕвропейска общност "Ежедневен електронен търг".

Хоствано на Allbest.ru

...

Подобни документи

Същност, цели, задачи и видове търгове. Процедури обществени поръчкиизползвани в домашната практика. Тръжна процедура. Процедурата за провеждане на конкурентно наддаване в Беларус. Проблеми, свързани с провеждането и организацията на търговете.

курсова работа, добавена на 12.02.2014 г


Процес на избор на доставчик. Предимства и недостатъци на основните видове взаимоотношения с доставчици. Търсене, обработка и анализ на информация за пазари и доставчици на доставки. Анализ на потенциални доставчици по критерии. Основни правила за работа с доставчици.

резюме, добавено на 28.05.2014 г


Същност и съдържание закупуване на логистика, неговите функции. Планиране на снабдителната дейност на предприятието за външен пазар. Организация на международни покупки на примера на предприятието LLC "Апатит". Поставяне на търг в интернет сайт за избор на доставчик.

контролна работа, добавена на 15.12.2014 г


Повишаване надеждността на складовата отчетност и ефективността на планирането на доставките. Схема цялостна структураработа на системата. Функционален модел на системата за обществени поръчки. Входни параметри на модела на Wilson. Профил на продукта и неговите технико-икономически показатели.

презентация, добавена на 16.10.2013 г


Същността и значението на снабдителната работа, изучаването на стоковите пазари. Практическа оценка на извършените покупки чрез пример търговско предприятие"Изток". Търсене на източници, организиране на покупки на стоки. Контрол и отчитане на получаването на стоки от доставчици.

курсова работа, добавена на 21.10.2010 г


Теоретични аспектиорганизации електронни обществени поръчкив предприятието, тяхната същност и икономическо и правно значение. Видове и методи за организиране на електронни обществени поръчки по електронен път платформи за търговия. Внедряване на система за електронни обществени поръчки в София Перовской PJSC.

дисертация, добавена на 24.04.2019 г


Същността и принципите на провеждане на пазарни проучвания и маркетингови проучвания, техните основни етапи. Основната характеристика на информационната база, методите за проучване на пазара. Характеристики на сегментирането на пазара, предимства и недостатъци, характерни особености.

резюме, добавено на 26.11.2008 г


Същността на строителните услуги като стока, тех кръговат на живота. Определение маркетингова средастроителство. Основните функции на продажбите в тази област. Характеристики на маркетинговите стратегии и маркетингови дейности, предимства и недостатъци на всяка от тях.

курсова работа, добавена на 14.01.2011 г


Същност на маркетинговите изследвания и техните основни категории и алгоритми. Организация на маркетингови проучвания, предимства и недостатъци на методите за контакт, типични примери за затворени и отворени въпроси. Индикатори, характеризиращи стоковите пазари.

резюме, добавено на 24.07.2010 г


Процесът на придобиване на материали и неговите етапи. Формиране на стратегия за придобиване на материални ресурси и прогнозиране на необходимостта от тях. Основни елементи на договора. Изисквания към оформлението на склада. Използване на складова площ.

Първата стъпка във всеки търг е неговото обявяване. За целта клиентът изготвя бриф (покана), който се изпраща до всички доставчици, които желаят да участват в търга или имат определени критерии, посочени от клиента.

Има няколко причини за наддаване

• Политиката на компанията при вземане на корпоративно решение в областта на обществените поръчки за провеждане на търгове.
• желание за получаване Най-добра офертапри най-изгодни условия.

Подготвителни етапи

• Фирмата решава да проведе търг. На този етап се формира списък със задачи, които ще бъдат отразени в тръжната задача. Съгласуват се видовете фирми, на които ще се изпращат покани.
• Кратко развитие. Краткото описание съдържа информация за целите на проекта и изискванията към участниците.

Какво включва кратката информация:

• Клиентски данни. Тук можете да кажете за профила на фирмата, нейния брой и опит. Не забравяйте да включите данни за контакт и уебсайт, за да може участникът да се запознае по-подробно с вашата компания.
• Целта на състезанието. Опишете проблема, който трябва да бъде разрешен чрез търг.
• Очакван резултат. Посочете какви цели планирате да постигнете, какви задачи са подходящи и спешни. Уведомете компаниите какъв резултат очаквате в края на работата.
• Изисквания към участниците. В зависимост от профила на фирмата и спецификата на търга изискванията могат да бъдат различни. Например периодът на работа на компанията, опитът в провеждането на подобни проекти, положителни отзиви, наличието на разрешителни или разрешителни за определени видове работа.
• Изисквания към. Тук трябва да посочите разделите, които трябва да бъдат в приложението. Колкото по-конкретно опишете този артикул, толкова по-лесно ще ви бъде да проведете търг в бъдеще.
• Критерии, по които ще бъдат оценявани кандидатите. Основният критерий е съотношението цена/качество. Но ако се интересувате от конкретен параметър, трябва да предупредите участниците за това.
• Време. Необходимо е да се посочи датата на обявяване на търга, да се посочи времевата рамка за началото и края на приемането на заявления, да се посочи датата на обявяване на резултатите.

Търгът е състезание, което помага на клиента да избере най-предпочитаната за него оферта сред множеството опции, предлагани от представители на различни компании. Търговете се провеждат на базата на конкурс, победителят в който подписва договор с клиента.

Търговете са основният начин за предоставяне на услуги или работа по договор. В същото време условията, сумата и други подробности се договарят предварително. Тези нюанси трябва да бъдат взети предвид от участника, тъй като клиентите често избират точно тези оферти, които напълно отговарят на техните изисквания.

Не само държавата, но и частните собственици

Конкурсите се провеждат не само по инициатива на представители на правителството: те са често срещани и сред частните компании. Така че в момента, за да участва в такива търгове, компанията (потенциален участник) трябва да депозира определена сума, която е гаранция сериозни намерениякандидат. Така че някои просто нямат възможност да участват в търга. Това са малки и средни предприятия.

Какви са предимствата на търговете?

Има определени видове организиране на наддаване, които имат своите плюсове и минуси. Но ако ги разгледаме от обща гледна точка, можем да различим следните предимства:

1. Ефективност. Наддаването позволява на компанията клиент да обмисли различни предложения, като избере най-доброто, най-ефективното от тях.
2. За всяка участваща компания това е шанс да увеличи не само финансовия си успех, но и репутацията си.
3. Тръжното наддаване е много удобно и икономично, защото винаги има много кандидати.

Класификация на методите за организиране на търговията в Русия

Повече от 50 години САЩ активно използват разработената от тях през миналия век тръжна система. През това време се появиха множество негови вариации, някои от които се използват в Русия. Самият американски термин „тендер“ практически не се използва в Руската федерация - той успешно се заменя с по-познатата и утвърдена дума „конкуренция“.

отворени и затворени

Класификацията на офертите често се извършва според степента на достъпност за кандидатите. Има както затворени, така и отворени, и ограничени търгове. В Русия затворените състезания придобиха доста голяма популярност, които обаче се считат за по-малко ефективни. Решението за провеждане на затворен търг, според експерти, е почит към съветските традиции. Докато откритите търгове в Русия са много по-рядко срещани, въпреки факта, че имат повече предимства. Основната е участието на по-голям брой потенциални доставчици. В този случай аукционът изпълнява основните си функции - откритост и достъпност.

С и без предварителен подбор на кандидати

Класирането може да се основава и на подбора на участниците, извършен преди началото на събитието. Дори в случаите, когато конкуренцията е открита или ограничена, клиентът може да отсее кандидати, чиито кандидатури отговарят най-малко на поставените изисквания. Тази процедура е актуална, защото много компании, дори и най-неподходящи за участие в един или друг конкурс, все пак кандидатстват. Но голяма сумаучастниците само забавят процеса на избор на най-добрата оферта, докато една от функциите на състезанието е скоростта.

Два етапа или един

Наддаването на един етап не предвижда промени или преговори по време на търга, така че в много случаи е неприемливо. Но провеждането на двуетапен търг е доста ефективен метод, който е гъвкав от страна на клиента. Двуетапно състезание, състоящ се от няколко етапа, дава възможност за разрешаване на всички проблеми чрез провеждане на преговори на първия етап. Но въпреки несъмнените предимства, двуетапните търгове не се предпочитат не само в Руската федерация, но и в чужбина поради твърде дългия процес. Само в случай, че поръчката е достатъчно сериозна, се провежда двуетапен търг.

Какво включва тръжната процедура?

Наддаването има определени етапи на организация:

1. Определяне на предмета на търга.
2. Разработване на програмата за провеждане, определяне на формата на наддаване (затворен, ограничен, открит).
3. Разработване на критерии за необходимата документация за участие в конкурса.
4. Изборът на оферентите. Този параграф се променя в зависимост от вида на състезанието: ако организаторът е решил да проведе открито състезание, той изпраща покани (съгласно постановлението за условията и правилата на търговете за открито наддаване, съобщението трябва да се появи на уебсайта на компанията и може също да бъде публикувано в пресата, изпратено до електронна поща). Кога е взето решението да се затворен конкурс, изпращат се покани до потенциални участници.
5. Подбор на кандидати.
6. Приемане на предложения от избрани участници.
7. Оценка на предложенията и избор на едно от тях, най-изгодното, от клиента.
8. Подписване на договор с победителя.

Ако клиентът провежда търг самостоятелно, без да прибягва до услуги специализирани фирми, тогава първото нещо, което трябва да направи, е да организира екип, който да се заеме със събитието. Основната функция на тази група е да изготви наредбата за търга и правилата за неговото провеждане. Управителят трябва да прегледа тези документи и да ги одобри. Назначава се и съставът на тръжната комисия.

Тръжна комисия: функции и отговорности

Основната задача на тръжната комисия е провеждането на търгове. Тръжната комисия трябва да подготви съобщение за събитието (нарича се още бриф), да го изпрати на определени лица или да го пусне в медиите (когато е планиран открит търг). Съобщението съдържа пълна информация за изискванията, които клиентът предявява към своите изпълнители: изисквания към предложенията, критерии за оценка на тези предложения, принципи за избор на победител и др.

Тази комисия също така регистрира участниците, преминали предквалификационния подбор (такъв подбор се извършва, ако се провеждат открити търгове). Подборът позволява на клиента, който се запознава с кандидатурите на потенциални участници, да избере най-подходящите за неговите изисквания кандидати. Процедурата е необходима преди всичко, защото ако има много приложения (средно повече от 10), тогава разходите за време и усилия се увеличават, което не е от полза за клиента.

Освен това нивото на квалификация на кандидата е много важно. Така че, ако квалификацията на доставчика е ниска, той, дори и формално да направи най-добрата оферта, не е в състояние да изпълни всичките си задължения по договора на правилното ниво. За потенциалните кандидати предварителната квалификация също е плюс - не им се налага да харчат финансови средства и усилия, за да участват в търга. Въпреки това си струва да се има предвид, че доставчиците обикновено са изключително недоволни, че не са преминали този избор, така че клиентът трябва да намери сериозни аргументи.

От момента на регистрацията на участниците, фирмата участник официално става конкурент на други компании, участващи в конкурса. Понякога участващите компании подават заявление, като отчитат всички необходимата информацияза себе си, потвърждават съгласието си с правилата на търга и дават съгласие за неразкриване на информация, получена от организатора. Фирмата също така се ангажира да подпише споразумение с клиента, ако спечели търга.

Членовете на тръжната комисия регистрират получените от участниците предложения и решават в какъв ред ще бъдат представени творбите на презентацията.

Тръжната комисия оценява предложенията на потенциалните победители в рамките на няколко работни дни след приключване на приемането на предложенията или след извършване на всички презентации. Често всички предложения, изпратени до конкурса, остават известни само на техните създатели. Не се съобщават и оценките, получени при проверката на предложенията. Победител е участникът, предоставил максимума изгодно предложениекойто отговаря на всички изисквания на брифа.

Участниците, чиито предложения са били разгледани (ако поне едно предложение не е било разгледано, търгът се счита за невалиден), но не са били приети, получават обратно предложенията си - те продължават да остават тяхна собственост.

Провеждане на открит търг от държавен тип

Тъй като най-често търговете се инициират от държавни предприятия, а не от частни предприемачи, препоръчително е да се разгледа по-подробно провеждането на открит държавен търг.

Участниците обикновено намират съобщение за открит търг в медиите, на специални уебсайтове и др. Състезанието се организира или от самия клиент, или от група негови служители, които той определя като отговорни за организирането и провеждането.

Първото нещо, което клиентът прави, е да състави и разпространи тръжни документи, които съдържат цялата информация, необходима за участие. Тази документация е абсолютно безплатна. При изтичане на срока за приемане на заявления от потенциални кандидати се свиква тръжна комисия, която отваря пакетите със заявленията. След това се обявява списъкът с кандидатите. Понякога се канят експерти да проверяват приложенията за съответствие с всички изисквания.

Провеждане на закрит държавен търг

Затворени търгове се провеждат с цел извършване на покупки със специален характер или малък обем. В този случай клиентът сам избира доставчиците, които ще участват. Обикновено тези търгове се съгласуват с държавните органи.

Клиентът изпраща покани за участие на избрани лица. Кандидатите от своя страна трябва да поискат тръжна документацияи го изготвят според изискванията на клиента заедно със заявката за участие. Също така той може да променя условията на тръжната документация, но в този случай е длъжен да уведоми участниците за промените. Ако има въпроси, клиентът е длъжен да им отговори.

Клиентът регистрира заявките, изпратени от поканените, а доставчиците получават подписи за регистрацията на заявките. Освен това, в присъствието на изпълнители, всяка кандидатура се проверява за съответствие с техните изисквания, след което чрез оценка на предложенията се избира най-изгодната. С този участник се подписва договор.

Кой провежда търговете?

Наддаването може да се организира от клиента и самостоятелно. Въпреки това, ако търгът е частна компания, най-добре е да се свържете със специализирани фирми, които сами поемат всички усилия да проведат търг, като същевременно освобождават клиента от много притеснения. Такива компании обикновено провеждат всички горепосочени видове търгове.

Компаниите-организатори трябва да направят следното:

1. Организиране на тръжната процедура.
2. Консултира клиента относно тръжните процедури.
3. Разработване на тръжна документация.
4. Оценявайте офертите.
5. Организирайте покупките.
6. Изготвя правни становища и анализира тръжната документация.
7. Сключете договор за покупка.
8. Осигурете правна подкрепа за обществени поръчки.

По този начин поверете организацията и провеждането на наддаването по-добре за специалистиако сте нов в това. Но по-опитните клиенти могат да го направят сами.