Пазарът е място, където всичко се променя постоянно. Освен това промените и промените се отнасят и за такива сегменти, където изглежда, че няма какво да се промени. Например в областта на продажбата на най-елементарните битови предмети - съдове.

Изглежда, че тук не можете да измислите някакви специални нововъведения или трикове, но има тънкости навсякъде, включително в продажбата на ястия. А познаването на някои от тях може да увеличи продажбите в пъти. Какви са чудесата на маркетинга? И какво трябва да се направи, за да ги приложите успешно?

СЗО? Където? Кога?

Да започнем с най-основното - с купувача. Тук трябва да се отговори на три въпроса:

• кой ти купува чиниите?
• кога купува?
• къде го прави?

Първият въпрос се отнася до ценовия сегмент, който може да бъде икономичен, среден и премиум. Всекидневните икономични съдове ще се купуват постоянно от 80% от населението (защото се чупят от време на време). 40% от средната класа ще се изкушат от медиума (и то много, много рядко, тъй като ще го използват само по празници). И максимум тези 10% от населението, които са станали „големи хора“ и сега се грижат за външните атрибути на своето статусно потребление, ще харчат за премия. Което, между другото, е много добре за продавача, тъй като потребителите с висок статус трябва да следват модните тенденции, които постоянно се променят дори в областта на кухненските прибори (макар и не толкова бързо, колкото в дрехите).

Междувременно остава да решите кога и къде хората купуват съдове? По отношение на икономичния сегмент отговорът ще бъде банален: при необходимост и по време на дълги пътувания до супермаркети (когато продуктите се купуват веднага за цялата седмица). Тоест на рафтовете на свързани продукти. Но за средни и премиум ястия хората може да не са твърде мързеливи, за да отидат в специализирани магазини, които се намират ... къде? Това е интересен въпрос.

Котва за купувача

Нека започнем с факта, че специализираният магазин за съдове не е задължително да се намира в бизнес центъра на града. Първо, по икономически причини - наемът на търговски площи в такива райони е твърде скъп. И второ, според мнението на дори богат човек, кухненските прибори не са толкова важно придобиване, че да отидете за тях някъде много далеч.

Следователно има смисъл да се отвори магазин за съдове дори в жилищен район, тъй като много от тези райони сами представляват градове с население над 100 000 души. Но дори и тук има една тънкост: магазин за прибори не трябва да се намира напълно сам. Той трябва да бъде разположен до други търговски центрове, които в съвременните градове играят ролята на "котви" на потребителското търсене.

Така че магазинът, който продава съдове, може да бъде както отделна сграда, така и клетка търговски център- основното е, че често хваща окото на потенциалните купувачи. Останалото ще е въпрос на технология. Ако, разбира се, се прилага правилно. Така или иначе, знаещи хорание сме сигурни, че всеки продукт може да се превърне във финансова „златна рибка“, ако са изпълнени три условия:

• наемете добри продавачи;
• изберете правилния асортимент;
• компетентно да организира мърчандайзинг (т.е. доставка на стоки).

На нивото на очите

Да започнем с гамата. Опитните търговци на дребно казват, че повечето продукти в търговските центрове принадлежат към средния ценови сегмент. За много евтини и много скъпи стоки остават не повече от 15-20% от асортимента.

Но по-голямата част от приходите, както вече споменахме, се носят от скъпи и средни стоки. Как продавачите постигат това съотношение?

На първо място - поради мърчандайзинга. Най-простото правило за мърчандайзинг е местоположението на повечето горещи стокина рафтове на 110-130 см от пода, на нивото на очите. Стоките от средния сегмент, които са на видно място, осигуряват до 40% от продажбите. Отгоре са по-скъпи стоки, а под нивото на ръцете (50-60 см от пода) - доста икономичен сегмент.

Да започнем с елементарна техника - специализирани кътове, които могат да привлекат вниманието към определени видове стоки. Чиниите и чиниите ще изглеждат много по-солидни в специализиран отдел срещу купувача.

Ако потенциален купувачвнезапно види маса, сервирана за вечеря в супермаркет сред дълги редици рафтове, това със сигурност ще привлече вниманието му. И ако масата е сервирана и декорирана по всички правила, а до нея има мили консултанти, готови да говорят за действието на компания, специализирана в производството на сервизи от такава или такава марка, тогава с с вероятност от около 90% може да се приеме, че името на компанията е купувачът ще запомни. Както и външният вид на нейните продукти. И понякога такива ястия ще купуват.

Супермаркетите обаче обикновено не са склонни да организират подобни представления. Но те имат други трикове. Например комбинация от среден клас съдове и сувенири от порцелан или фаянс в един отдел. Комбинацията от умни дрънкулки с чинии, обърнати към купувача, създава оптимистично настроение, което помага на човек да вземе решение за покупка. Но скъпите ястия от премиум клас обикновено се излагат в остъклени огледални витрини-пързалки, които сами външен видтрябва да подчертае лукса на предложения продукт. В идеалния случай такива витрини-пързалки трябва да се въртят и да се осветяват. Сребърни и позлатени комплекти прибори за хранене понякога дори се поставят в плотове за бижута. Що се отнася до по-прозаичните кухненски прибори (ножове, черпаци, тенджери и др.), Вместо хоризонтални рафтове, за тях са монтирани вертикални перфорирани панели, на които се окачват тези предмети.

Друг трик: тигани и други дребни прибори (лъжици, шпатули, черпаци и т.н.) се поставят по няколко броя наведнъж - от 3 до 10 броя. Това оформление прави продукта по-красив и "богат", като в същото време създава асоциация с складова наличност, което само по себе си вдъхва доверие в душата на купувача.

"20 до 80" в магазин за порцелан

Тогава възниква въпросът: ако големите супермаркети са запознати с цялото ноу-хау за увеличаване на продажбите на прибори за хранене и ги използват, тогава какво да кажем за един единствен магазин, който ще направи същото? как малък магазин(разговорно "магазин за порцелан") възможно ли е да се състезаваш с акулите на големия китайски бизнес? ще работи ли

Отговорът е прост: ще работи, ако си спомняте за правилото „20 до 80“, за което вече говорихме.

Казано по-просто, супер и хипермаркетите правят бизнес с онези 80% от купувачите, които харчат 20% от парите си за ястия. И един специализиран магазин за съдове ще има за задача да привлече онези 20%, които ще похарчат останалите 80%, но как да стане това, ако всички начини за привличане на клиенти вече са известни и използвани?

Първо, не всички се използват. В супермаркетите все още е изключително рядко да се намерят тематични кътове. Можете да разберете собствениците на супермаркети - търговските площи трябва да дадат бърза възвръщаемост. И кога и при кого може да влезе образцово сервирана маса търговски етаж? Но този въпрос вече няма да стои пред собственика на магазин за съдове.

Второ, собствениците специализирани магазиниИма и други начини да популяризирате продуктите си. Например продажбите различни видовеястията могат да бъдат увеличени, ако се показват на витрините не под формата на празни чинии, а със съдържание. Разбира се, не истински, а различни манекени. Това ефективен методувеличаване на продажбите отдавна се използва в Япония. Друг начин за привличане на потребителски интерес е създаването на кътове за ястия, свързани с националната кухня. Този ход е обещаващ, защото именно в тази област е налице влиянието на кухненската мода.

Отново, ако пространството позволява, 4-5 квадратни метра могат да бъдат разпределени в магазина за провеждане на семинари за правилно боравене с екзотични ястия. Тези събития могат да бъдат записани на видео и публикувани на уебсайта на магазина, след което клубът на лоялните фенове в крайна сметка ще се формира сам.

И, разбира се, персоналът. За предпочитане е да се наемат жени на възраст 40-45 години като продавачи в магазин за съдове. Те се оказват опитни кухненски експерти сами по себе си и купувачите ще се вслушат в съветите им.

Оператори на пазара на посудаимайте предвид, че през последните години потребителските предпочитания са се променили: купувачите са станали по-взискателни към качеството и дизайна на масата и кухненските прибори - те искат да видят в кухнята красива и качествена посуда. Пазарът непрекъснато се променя, следвайки променящите се вкусове, мода и стил, но правилата за успешни и ефективни продажби остават непроменени, познаването и прилагането на които ще позволи на всеки пазарен оператор, независимо дали е голям търговска мрежаили малък магазин за търговия на дребномацка, спаси купувача си.

Пазар на посуда, като всеки пазар като цяло, трябва да отчита разликите в предпочитанията и покупателната способност различни групипотребители. Винаги ще има ясна ценова градация на стоките: икономичен, среден и премиум сегменти. Съответно, всеки оператор на пазара на съдове за хранене, на първо място, решава за себе си ключовия въпрос: каква ще бъде неговата целева аудитория? С други думи, всеки търговец избира своя клиент. И вече от този избор ще зависи списъкът с асортимент и нивото на цените на рафтовете на конкретен магазин. Второ, търговецът отговаря на концептуалния въпрос: как трябва да изглежда техният магазин? Това е въпрос на позициониране, въпрос на дизайн, интериорен и екстериорен дизайн, въпрос на разпознаваемост.

На ниво формиране на асортимента търговец на дребноопределя процентното съотношение на стоките в различните ценови категории. По правило "лъвският" дял от широкоформатните магазини (хипер- и супермаркети) пада върху продукти от средния ценови сегмент; не повече от 15-20% от асортимента се разпределя за продукти от висок и нисък ценови сегменти. Но операторите, които включват няколко мрежи, решават проблема с диференциацията на цените чрез специално позициониране на всяка отделна мрежа и нейните географско местоположение, като се вземат предвид социалните фактори и платежоспособността на населението. Повечето оператори смятат, че е немислимо да се постигне добра доходност от продажба на сервизина малка площ, тъй като този продукт се продава добре само ако е представен в широк асортимент.

Специализирани магазини за стъкларияпредназначени за по-тясна категория купувачи, предлагащи продукти от среден и висок ценови диапазон. Често те са ексклузивни представители на чужди фабрики, благодарение на което могат да предложат специален - бройка - продукт, който никой друг няма. В същото време, за разлика от средния и ниския ценови сегмент, където предлагането надвишава търсенето, конкуренцията във високия ценови сегмент е минимална: купувачът на скъпи ястия е готов да плати за продукта, който харесва.

Почти всички пазарни оператори са съгласни, че обичайното стокова групав магазина може да се превърне в "дойна крава" при наличието на три компонента: квалифицирани търговци (и качествено обслужване), правилен асортимент и добре организиран мърчандайзинг.

Мърчандайзингът, като се вземат предвид психологията на потребителските предпочитания и мотивацията за извършване на покупки, помага да се създаде уникална атмосфера, да се позиционира купувачът, като по този начин се формира неговият собствен, специален стил на магазина.

За създаване на необходимата емоционална атмосфера в магазини за съдовеизползвайте специални техники за обработка. Например, много положителен ефект върху посетителите има наличието на острови от декоративни витрини в търговската зала - маси, сервирани и декорирани като маса за хранене или като маса за празнична закуска. В отделите за ястия сувенирите често се продават като свързани продукти. Излагане на луксозни сувенирина слайдовете в центъра на залата е в състояние да създаде празничен емоционален фон в отдела и да помогне при вземането на решение за покупка. Трудно е да се надценява значението на компетентното показване на продукти в магазини и отдели за сервиране. Има случаи, когато след промяна на дизайна на витрината продажбите се увеличават с 40-200%!

Класическо идеално магазинно оборудване за магазини за кухненска посударазглеждат се прости функционални стелажи и плотове с хоризонтални повърхности. Рафтовете в такива стелажи са изработени от стъкло за съдове или от ПДЧ и OSB за кухненски прибори.

Скъпи съдовеизложени в остъклени витрини и огледални пързалки. Такива слайдове могат да се въртят със селективно осветление. Но за отделите на кухненското оборудване, вместо прости хоризонтални рафтове, е по-добре да използвате перфорирани панели, върху които са окачени предмети - от черпаци до тигани.

Приборите за хранене са подредени във витрини, а комплектите прибори са поставени във високи остъклени стелажи. В щандовете за бижута по-често се поставят сребърни и позлатени устройства.

Тигани и малки кухненски прибори(лъжици, шпатули, черпаци и др.) никога не се излагат в едно количество, а само в няколко бройки - от 3 до 10. Подобно оформление е склад (запас) и в същото време прави стоките по-атрактивни, " по-богат".

Чиниите изглеждат много по-представително, когато са "с лице" към клиента, което е възможно при използване на специални държачи или решетки за чинии. А комплектите прибори за хранене са удобно поставени на наклонени рафтове с бордюр, което улеснява видимостта.

Необходимо е също така да се обърне внимание на широките възможности за използване на пространството по витрините на магазин или отдел в търговски център. Посуда за хранене- точно този продукт, чието оформление е лесно да се направи привлекателно от всички страни. Чрез инсталирането на „прозрачно“ оборудване покрай витрините можете да получите красиво и информативно проектирана витрина и рационално използвано търговско пространство, работещо в търговския етаж.

(По материали от сайта www.liveretail.ru)

Енциклопедична справка: магазин за съдове - изход, където можете да закупите тенджери, чинии, чаши, други артикули за сервиране или готвене, както и различни кухненски аксесоари.

Съвременните производители предлагат богат избор от ястия с различни размери, форми, цветове и цели. Търсенето на тази категория стоки изглежда стабилно, но не всеки има късмет в този бизнес. Защо? Прочетете нашата статия и разберете дали магазинът за съдове е печеливш и как да избегнете най-честите грешки в началните етапи.

Стъпка по стъпка към печеливш магазин за домакински стоки

Първа стъпка:подготовка на правната и материална база

За търговията с прибори са необходими същите документи, както и за организирането на други видове продажби на дребно:

Удостоверение за регистрация (юридическо лице или индивидуален предприемач);

Удостоверение за регистрация и присвояване на индивидуален номер на данъкоплатеца (ИНН);

Заключението на Държавния противопожарен надзор и санитарно-епидемиологичната станция;

Лиценз за касов апарат.

Опитните предприемачи се съветват да започнат с малък магазин или отдел в голям търговски център. Изберете място, където има "котва" - аутлети с тематични стоки като кухненски текстил, уредиИ така нататък. Запомнете: ястията, като правило, се купуват на фона на други покупки. Можете също така да намерите близо до магазина за подаръци, тъй като много купувачи смятат кухненските прибори за добър подарък и ги купуват по случай определени празници.

Как да изберем място? Добър вариант е в голям търговски център с добра транспортна достъпност. Също така може да се отвори магазин за порцелан в ж.к. Ако помещенията могат да бъдат наети, тогава е по-добре да закупите търговско оборудване - така че лесно можете да разширите търговията на друго място, ако е необходимо.

Стъпка втора:изберете стратегия

Специалистите съветват начинаещите бизнесмени да не продават съдове от една марка, а да имат на разположение стоки от различни производители. В този случай трябва предварително да изберете ценова категория. Например, съсредоточете се върху продажбата на евтини съдове и прибори от Китай, Русия и Украйна или създайте асортимент, базиран на по-скъпи европейски марки.

Преди да отворите своя магазин за кухненска посуда, решете и какъв вид стоки ще продавате. Това могат да бъдат кухненски прибори за готвене, изискан кристал, практична пластмаса и много други.

Стъпка трета:формираме асортимента, набираме персонал

Има няколко начина за формиране на асортимент. Първо, можете да предложите на клиентите продукт, който е фундаментално нов за вашия регион. Например, никой не продава бамбукови или керамични съдове наблизо. Съсредоточете се върху него и вниманието на публиката ще бъде осигурено. Ако няма свободни ниши за търговия или не искате да поемате рискове, погледнете по-отблизо вашите конкуренти. Коя продуктова категория е най-търсена? Фокусирайте се върху него и вие, предлагайки например по-добра цена или по-богат избор.

Не забравяйте, че репутацията на вашия магазин е ключът към неговия просперитет. Ако купувачът ви харесва, той ще каже за това на трима приятели или роднини, ако не, на десет. Ето защо към избора на доставчици трябва да се подхожда особено внимателно. Опитайте се да преговаряте с производителите. Първо, ще получите добра ценова оферта, и второ, по-лесно е да контролирате графика и качеството на доставката.

важно: всеки вид продукт трябва да има своя собствена зона: зона за подаръчни комплекти, зона за съдове за готвене и зона за прибори за сервиране. Една трета от приходите годишно носи всяка от тези групи стоки.

На мястото на продавача, според опитни бизнесмени, най-добре е да наемете жена на средна възраст. На подсъзнателно ниво сред купувачите тя е тази, която се свързва с опитна домакиня, която може да даде полезни съветиизбор на ястия.

Къде да вземем пари?

Когато изчислявате колко струва отварянето на магазин за съдове, помислете за разходите за наемане на стая, закупуване търговско оборудване, формиране на асортимента. На начална фазадоста голяма инвестиция, тъй като предстоят масови покупки на съдове от доставчици. Искате да спестите? Подписвайте договори по време на изложения - големите производители предлагат добри отстъпки през този период.

Кредитът е най-често срещаната форма на привличане начален капитал. Когато избирате кредитна програма, имайте предвид, че търговията с посуда е стабилен бизнес, който носи целогодишен доход. Рентабилността е доста висока, ако търговският марж е 25-30%.

Подводни скали

Вашата репутация може да бъде застрашена от ястия с лошо качество и лошо обслужване. Провал може да ви сполети и ако изберете грешен асортимент. Например започвате да продавате елитен кристал в жилищен район на средната класа. Освен това в тази ниша има доста голяма конкуренция. Програмите за лоялност ще ви помогнат да се откроите от вашите конкуренти. Не забравяйте, че хората обичат отстъпките и промоциите.

Обобщаване

Магазинът за съдове е доста стабилен бизнес със средно ниво на рентабилност. С правилния подход към формирането на асортимента и организацията на търговския процес ще осигурите интереса на клиентите към вашия магазин. По-лесно е да започнете с малък мултибранд магазин.

Базата за търговия на едро "Посуда" започва своята история през 90-те години. Беше склад и изложбена зала, в съседство с фабрика за тоалетна хартия. Първите доставки бяха от Украйна, откъдето евтините ястия бяха транспортирани в цели камиони. През 2013 г. компанията създаде свой онлайн магазин на платформата, като за две години оборотът на сайта се увеличи 30 пъти. Как да отворите онлайн магазин за съдове и как работи такъв бизнес - това ни каза мениджърът по развитие Рустам Мусифулин.

Как да отворите магазин за готварски съдове от нулата и да станете първият в ниша

„Складът за търговия на едро „Посуда“ се появи през 1998 г. и сега е на повече от 15 години“, казва Рустам. - Тогава, през 90-те години, всички търсеха как да изкарат пари, опитваха се да продават всичко подред, до авточастите. И тогава се замислихме за бизнеса с продажба на ястия.

Малък склад за съдове работеше в съседство с фабрика за тоалетна хартия. Закупувани са основно от украински заводи: транспортирани са с камиони! Сега тези фабрики не се виждат, а бизнесът с посуда е жив. Нашият „кон“ са домашни ястия. От чужбина не носим почти нищо. Сред нашите доставчици са такива гиганти като Кубан, Дулево, Добрушки порцеланови заводи, Експериментална стъкларска фабрика ... Повече от 50 предприятия.

В онлайн магазина са представени повече от 20 000 артикула: съдове и сувенири, порцелан, фаянс, стъкло, емайл, алуминий, галванизация, незалепващо покритие, сувенири, домакинска група, пластмаса. Всичко, от което може да се нуждае една домакиня.

Ние не работим за крайния потребител

През 90-те години компанията се фокусира върху местния пазар и някои съседни градове. Сега се изнася в цяла Русия. На юг - до района на Астрахан. На запад - към района на Липецк. На север - към Архангелска област. Основните купувачи са от Башкирия, Татарстан, Самарска област. Няма регион, където компанията да не носи съдове: има купувачи дори в столичните региони.

Ние се фокусираме изключително върху търговците на едро. Клиенти - същите бази за търговия на едро, пазари, магазини, пунктове на пазарите със стоки за бита. И важно ограничение: в магазина, така че клиентите на дребно да не се интересуват от поръчка на един или два продукта, ние определяме минимален праг за поръчка.

Нашият онлайн магазин не е стандартен магазин. Това е магазин за каталог

Бизнесът с посуда не обича много интернет като канал за продажби. Преди да създадем онлайн магазин, имахме малък сайт със снимки на продукти. И така, като каталог, нищо особено: можете да гледате - не можете да поръчате. По това време командировките на мениджърите бяха основният начин за продажба на стоки: те пътуваха из регионите и търсеха изходи.

Те взеха пакети с каталози, дискове със себе си, предложиха да разгледат каталога на сайта. Общо взето работеха по стария начин. И се получи! Но през 2013 г. решихме да предприемем по-задълбочен подход към онлайн промотирането на продукти и създадохме уебсайт с възможност за поръчка на ястия.

Методът, когато мениджърът отива в командировка и се запознава с купувача на място, все още остава най-ефективен. Но сега потенциалният купувач може да види и поръча партида от стоки директно в онлайн магазина. Всички снимки, всички текущи салда, всички отстъпки за регистрирани в магазина клиенти са в онлайн магазина.

Избрахме AdvantShop като платформа за създаване на уеб сайт на магазин. Платформата е удобна и за най-непросветения в интернет технологиите човек. Не е нужно да мислите: просто вмъкнете снимки, редактирайте и каталогизирайте.

Ние почти не рекламираме онлайн магазина за ястия: не работим с контекстна реклама, при SEO оптимизация всичко това е безполезно. На пазара за съдове всеки вече познава нашата база. Ние отиваме най-много прост начин: чрез диалог на живо с потенциален клиент.

Как да отворите магазин за готварски съдове, за да се откроите от конкуренцията? Най-важното предимство е ефективността. Стоката пристигна - веднага правим снимки. Всичко, което е на склад, веднага се появява в магазина.

Как да работим с клиент на магазин

Ние работим така: клиентът на магазина разглежда асортимента, добавя продукта в кошницата и мениджърът веднага започва да работи с поръчката. Сега поръчката е негова отговорност.

Тази схема не е съвсем традиционна за интернет бизнес, но ние разчитаме на лична комуникация с клиента, дори и той да идва от интернет. По телефона например можем да препродадем нещо или да предложим алтернатива на продукт, от който клиентът се нуждае, но ние го нямаме.

Мениджърът информира клиента за системата от отстъпки, на които има право в зависимост от обема на покупката. Отстъпката зависи и от разстоянието на региона, до който се доставят стоките. Колкото по-далеч е клиентът повече париизяждат разходите за доставка. Зависи и от количеството стоки, които клиентът желае да купи. Сега средната поръчка в онлайн магазина е 40 000 рубли.

От какви отдели се състои бизнесът със съдове?

Структурата на фирмата тогава и сега е на принципа: отдел доставки, отдел продажби, шоурум, склад.

• Отдел продажби.Неговите експерти знаят как да продават съдовете, които купуваме от доставчици. Това ястие се появява на страниците на онлайн магазина. Мениджърите по продажбите работят с клиенти, които идват от онлайн магазина: те се обаждат, говорят, правят поръчка и следят плащането.
• Шоурумобслужва местни клиенти. Минималната сума за покупка на цени на едро е 4000 рубли.
• Наличност.Всички ястия се доставят тук и се изпращат на клиентите от тук.
• Отдел покупкиработи с всички доставчици, заводи и фирми, които са готови да работят на бартер. Доставчиците се консултират с отдела по продажбите, за да разберат какво най-често се приема и от какво се нуждае клиентът: за да разберете как да продавате ястия, трябва да знаете точно сезонността на този продукт.

Празниците винаги предизвикват прилив на интерес към нашия продукт: 23 февруари, 8 март. Хората активно купуват ястия. За мъже - мъжки комплекти и асортимент. Жени - комплекти, подаръци, сувенири. През лятото това е домакинска група: кофи, стоки за работа в градината. Стоки за детски лагери, стъклария, чаши.

Как работим с превозвачите

Най-често срещаният метод е формирането на маршрут: например събираме всички клиенти на онлайн магазин от Башкирия и камионът отива до всички тези точки. Има и други начини - например контейнери, железопътен транспорт, въздушен транспорт.

Всички съдове се доставят във фабрична опаковка. Ако стоките се доставят "на едро", тогава ги поставяме в кашони, така че да има възможно най-малко бой. Битката възниква - ние започваме при приемането.

Как се увеличиха продажбите в онлайн магазина за 2 години

Фотооперацията ни помогна да отворим онлайн магазин за сервизи от нулата. През първия месец на работа онлайн магазинът донесе много малко количество, но имаше много малко снимки в магазина.

Ястията са много неохотни да правят снимки на стоките, рядко, а заводите доставчици предоставят изображения на своите продукти. Много фабрики просто нямат снимки на стоките, а в договорите не пише, че са длъжни да ги предоставят.

И ние сами правим много снимки. И го правим бързо. Нашата разлика е скоростта. Стоките пристигат - бързо качваме снимки в магазина.

Сега продажбите и броят на поръчките на онлайн магазина непрекъснато нарастват. Смятаме, че платформата е чудесен инструмент за работа както с нови, така и със стари клиенти.

Изтеглете контролен списък за стартиране на магазин

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Съдовете са един от необходимите домакински предмети, така че търсенето им винаги е доста високо и постоянно. Този продукткато цяло има няколко категории стоки, следователно, те разграничават ястия, които са елитни и почти принадлежат към произведения на изкуството и ястия, предназначени за ежедневна употреба, които са практични и ниски цени. Предприемач, който иска да се занимава с търговия, може да започне собствен бизнес в областта на продажбата на ястия, като същевременно ще има достъп до различни формати за работа с потребителите и организиране на бизнеса си. Какъв тип предприемачество може да се отдаде на доста обещаващ, но в по-голяма степен гарантиращ на предприемача стабилен и постоянен доход в случай на компетентна организация на неговия бизнес.

Във всеки голям градможе да се намери голяма сумамагазини за съдове, които предлагат на клиентите само стоки от различни категории; в същото време нивото на конкуренция в повечето случаи е доста високо, независимо от категорията на коя посуда е решено да се търгува. В тази връзка е необходимо внимателно да проучите ситуацията на пазара и предложенията на конкурентите, за да разработите своя собствена стратегия и бизнес тактика; За това може да е препоръчително да се извърши пълноправен маркетингово проучванеза да проучим пазарната ситуация, за да разберем търсенето на всички категории стоки и да заемем ниша, в която има липса на предлагане или недостатъчна удовлетвореност на клиентите от закупения продукт. Като цяло, с компетентна организация и изготвяне на добре обмислен бизнес план, можете да разчитате на факта, че рисковете ще бъдат сведени до минимум и предприемачът ще може да заеме своето място на пазара, успешно противодействие на действията на конкурентите. Както вече беше отбелязано, няколко формата на работа са му достъпни. Ако вземем предвид магазин за съдове на дребно, той може да работи не само с физически лица, но и да се ангажира продажби на едромалки партита с други предприемачи.

За да започнете, трябва да се регистрирате като субект предприемаческа дейност, в този случайможе да се направи точно като индивидуален предприемач, тъй като няма да изисква големи финансови разходи, а също така ще намали времето и усилията за регистрация. Ако има нужда от регистрация юридическо лицеили планирате да работите с други предприятия и организации, по-целесъобразно е да регистрирате фирма ограничена отговорност, защото в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, ще бъде налична опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне на държавата на не повече от 6 процента от дохода или 15 процента от оперативната печалба като данъци. Не се изискват специални разрешения за търговия на дребно със съдове и прибори, така че предприемачът може да започне своя бизнес веднага след регистрация в данъчните власти. Самата дейност попада в дефиницията (ОКПД 2) 47.78 Други услуги на дребнов специализирани магазини.

Печелете до
200 000 rub. един месец, забавлявайте се!

тенденция за 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

В много отношения определящият фактор за успеха на такова начинание е изборът на местоположението на вашия магазин. Магазинът за порцелан обикновено носи най-много приходи на многолюдни места, тоест, на първо място, трябва да обмислите възможността за наемане на стая в централните части на града, но може да е препоръчително да отворите магазин за порцелан дори в жилищна зона. Трябва да се отбележи, че въпреки че търсенето на ястия е постоянно и стабилно, то все още не е твърде голямо в сравнение с търсенето на други видове продукти, също така е много важно правилно да определите целевата си аудитория и нейните възможности. В елитен квартал магазин за прибори, който продава само доста скъпи ястия, може да донесе добри печалби; в центъра е най-добре да отворите магазин, ориентиран към доста широк кръг от потребители. Недостатъкът на зоната за спане може да се счита за намаляване на нивото на продажби след определен период от време, когато всички жители на околните къщи купуват стоките, от които се нуждаят, и магазинът няма да може да предложи нищо ново и те вече няма да се интересуват от такива продукти. Въпреки това, играчите този пазаримайте предвид, че място, което на пръв поглед изглежда идеално за поставяне в магазин за порцелан, в крайна сметка води до малък брой потребители и в същото време привидно неудачно местоположение ви позволява да продавате продукти в огромни количества.

Когато предприемачът вземе решение за място, той трябва точно да изчисли размера на стаята; на първо място, най-добре е да отворите сравнително малък магазин с площ не повече от 50 квадратни метра, в този случай ще бъде възможно да се определят нуждите на клиентите и по-точно да се формира вашата продуктова гама по-късно. Ако веднага отворите голям магазин, тогава ще ви трябват много пари, за да го напълните с продукти, но нивото на продажбите ще бъде минимално, което означава, че значителни средства ще бъдат замразени и изтеглени от обращение. В зависимост от избрания целева аудиториясе формира асортиментът от продуктите му и вече на този етап е възможно да се разбере, че е в до голяма степенще определи бъдещия формат на работа.

Готови идеи за вашия бизнес

Това се дължи на следната особеност на търговията с този вид продукти. В момента доста голям брой магазини за съдове работят с местни доставчици, които в по-голямата си част са посредници в доста дълга верига между производителя и купувача, тоест повечето магазини за съдове купуват стоки от малки търговци на едро, които в обърнете, вземете ги от големи търговци на едро, които също не винаги си сътрудничат директно с производителя. Факт е, че елитни и скъпи ястия могат да бъдат закупени само в други страни; в Русия производителите обикновено правят сравнително евтин продукт, насочен към неопитни купувачи. Например можем да посочим кристалните съдове, в случая бохемското стъкло, което се произвежда само в Чешката република, е общопризнато като качествен продукт. За да може да търгува чешки кристал на конкурентни цени, предприемачът трябва да се свърже директно с производителя. Бохемското стъкло в по-голямата си част принадлежи към елитните видове стъклени изделия и следователно, ако богатите хора са ориентирани, те ще трябва да се свържат с производители или поне големи търговци на едро в други страни.

Рано или късно предприемачът осъзнава, че след като е получил продукти на сравнително ниска цена, той може да ги продаде на местния пазар с полза не само за частни лица, но и за малки търговци на едро. Трябва обаче да се отбележи, че ще са необходими много усилия, време и пари за установяване на сътрудничество с чуждестранни производители. Това се отнася не само за чешкото стъкло, но и за елитен порцелан и много други видове продукти. Изключение могат да се нарекат китайски производители, които произвеждат евтин продукт, тъй като сътрудничеството с тях често е много по-изгодно, дори като се вземат предвид транспортните и митническите разходи, отколкото сътрудничеството с Руски производители. В зависимост от размера на помещението и планирания обем на продажбите се определя първоначалната сума за закупуване на първата партида. За малък магазинтази сума рядко надвишава половин милион рубли, но ако отворите магазин с голям асортимент и в чийто асортимент са представени голям брой производители, трябва да отделите поне един милион рубли, а понякога тази сума е дори няколко пъти повече.

Предприемачът също трябва да реши от самото начало колко производители на продукти ще бъдат представени в неговия магазин. Възможно е да се сключи споразумение с голям доставчик-производител за продажба само на неговите стоки, като в този случай ще можете да разчитате на доста изгодни условия за сътрудничество, рекламна подкрепа и дори помощ при отваряне на магазин. Ако производителят доставя всички възможни видове прибори за хранене, включително и свързани продукти, тогава такова начинание може да бъде доста печелившо, тъй като потребителят винаги може да намери точно това, от което се нуждае конкретно. Ако доставчикът не може да предложи всички видове ястия, но произвежда, например, само комплекти, чаши и чаши, тогава предприемачът е принуден да търси други доставчици на други видове продукти. Един среден магазин за съдове предлага на своите клиенти стоки от 5-6 различни производители, в този случай се формира достатъчен асортимент, който ви позволява да имате стабилно ниво на продажби.

Мултибрандовите магазини като цяло са много по-обещаващо начинание, тъй като винаги имат възможност да сключват договори с други доставчици или дори значително да променят гамата от предлагани продукти. Ако обаче разглеждаме отварянето на малък магазин, тогава е по-целесъобразно да работим само с 2-3 различни производителя, за да разберем нуждите на клиентите. В повечето случаи работата с дистрибутори се оказва твърде нерентабилна, тъй като тяхната надценка може да достигне 100 процента, най-добре е да отделите време и може би малко допълнителни средствада отидете директно при производителя.

Вие също трябва да сте загрижени за рекламна кампанияза вашия изход. Когато отваряте магазин за порцелан, това може да оправдае задържането специални промоции, осигуряващи значителни отстъпки в деня на откриването или подаръчни сертификати. Информацията за магазина трябва да бъде поставена в кутия в носителя средства за масова информация, включително и тематични портали в Интернет, ако е възможно, трябва да създадете собствен уебсайт, който ще предоставя подробна информация за компанията, възможности за сътрудничество с нея (особено актуално при работа с купувачи на едро), както и пълен продуктов каталог с цени. Освен това е възможно да се организира работа по такъв начин, че потребителят да получи стоките само след заявка на сайта; отварянето на онлайн магазин ви позволява значително да намалите разходите за съхранение на продукти и като цяло добавя удобство при покупка, което означава, че повишава удовлетвореността на клиентите от услугата.

Когато развивате вашата компания, трябва да помислите за откриването на собствени специални пунктове за разпространение в различни части на града, тъй като в този случай ще бъде възможно да покриете доста широка аудитория от потребители. Точката на издаване на стоки може да бъде не само вашият собствен магазин или специално създаден аванпост, но и магазини за съдове на други компании, с които е установено сътрудничество. Но си струва да обмислите тази опция само ако няма възможност да отворите собствени допълнителни магазини. Този вид бизнес не може да се нарече лесен, тъй като има огромен брой фактори, които значително влияят върху успеха на едно начинание и следователно предприемачът трябва непрекъснато да развива бизнеса и да търси нови начини за продажба на своите продукти.

Обобщавайки, можем да кажем, че важното конкурентни предимстваса съдържанието на вашия онлайн магазин и онлайн продажби, удобна мрежа от пунктове за издаване и продажба, по-ниска цена от конкурентите, което е възможно в случай на пряко сътрудничество с производителя, добро местоположение и реклама, благодарение на които най-големият възможен брой потребители научават за магазина, системата за отстъпки и сътрудничеството с малки купувачи на едро, както и учтивото отношение на продавачите към клиентите, подробни консултации по въпроси и добро качество на обслужване.

2832 души учат този бизнес днес.

В продължение на 30 дни този бизнес се интересуваше от 183791 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес