Пишете реклами на всякакви теми. Как да рекламирате бизнеса си? Примери за най-добрите рекламни текстове и скрита реклама. Повтаряйте редовно името на продукта или услугата

"По-лесно е да напишеш десет правилни сонета, отколкото една добра реклама."

Олдъс Хъксли (британски писател)

От 10 нови абоната, 1 изпраща свой примерен рекламен текст. Често това са слаби примери за реклами. Те са пълни с класически грешки. В тази статия ще дам насоки за писане на рекламни текстове, за да не разказвам основното в лични отговори.

Това ще бъде основно знание:

позициониране,
изображения,
заглавия,
подписи,
предложения,
основен текст,
социално доказателство,
призив за действие.

обадете се на компанията
преход към сайта;
изрежете купон за отстъпка (списание, вестник);
запишете електронен талон (например номер на лична карта);
изтеглете приложението на телефона;
запознайте се с продуктите (първо докосване);
абонирайте се за общността в социалните мрежи.

Отмяната често е единствената истинска цел, преследвана от имиджовата реклама.

Всички тези проблясъци на широката публика могат да си позволят големи компании. Скъпият PR, разбира се, МОЖЕ да се отплати в дългосрочен план. Ще говорим за реклама, която решава проблема с една по-тривиална задача - увеличаване на продажбите с минимален бюджет.

Пример за рекламен текст от начинаещи копирайтъри

Няма на какво да се смеем. Просто човек не знае как се пише рекламен текст. Добре, че Наталия си позволи да изпрати своята версия. Много копирайтъри с 10-годишен опит пишат нещо подобно. Някои фирми поставят подобни реклами на своите уебсайтове.

Защо копирайтърът вижда тази реклама в своя канал? Щеше да е много по-добре, ако бях видял реклама: „Копирайтър: Време е да намерите клиенти чрез YouTube. Премахваме страха от камерата за 10 дни.

Какво не е наред с тази реклама:

неправилно позициониране за целевата аудитория (TA);
няма пряка полза от това "да станеш видео продуцент" и какво от това? Защо ми трябва?
Защо на снимката има кола?
страхотен скъп фотоапарат - не намирам пари за него!

Изчислението е, че човек ще бъде изкушен от безплатен уебинар. Имам безплатен уебинар, свързан с vparivaniem.

„Домашна работа“ – първият етап от написването на рекламен текст

Работата на принципа: „само ако клиентът приеме“ се различава рязко от решаването на проблеми с продажбите, където „ефективността на рекламата се определя от клиента на компанията“. Основните разлики ще бъдат в резултатите.

Както риболовецът знае на какво да хване даден вид риба, така и рекламодателят трябва да знае кого лови с рекламата си и какво.

За кого пишем рекламен текст?

Знаем, че човек взема решение въз основа на рационални аргументи и емоции (мотивация).

Жените и децата са по-склонни да правят емоционални избори.

Вижда чанта - щрака-бръмчи - искам, искам - купих - забравих. Ефектът "клик-бръмчене" е описан по-подробно от Робърт Чалдини в книгата "".

Мъжете може и да са по-рационални в покупките си, но има и изключения. Купуването на готин джип за пътувания из града е трудно да се обясни рационално.

Както вече разбрахте, първото нещо, което трябва да направите, е да разделите целевата аудитория (CA) по пол.

Разделянето на целевата аудитория по параметри и групи е процес на сегментиране.

Какво друго трябва да знаете за целевата аудитория,за да го сегментирате възможно най-подробно:

средна възраст;
среден доход;
професия;
хобита и интереси;
как вземат решение за покупка (емоции или логика);
на какво обръщат внимание при покупка;
семейно положение;
защо може да се нуждаят от продукта/услугата;
какви възражения ще има целевата аудитория;
кои са потенциалните идоли на Централна Азия;
какви социални доказателства смятат.

Какво рекламираме?

Всички стоки, услуги, компании, хора имат предимства и недостатъци. Има лоши стоки, които се продават веднъж. Има и висококачествени продукти, които клиентът може да закупи няколко пъти, без да докосва повторно рекламата.

Качеството на стоките се определя от клиента! Следователно всичко, което научаваме по темата за рекламата, трябва да се разглежда от гледна точка на целевата аудитория.

Необходимо е и проучване на предмета на продажбата, както и проучване на целевата аудитория. Това ще помогне да се изработи позиционирането.

Позициониране - КАКВО продаваме и на кого.

Може да има много ползи. 10, 20, 30 точки! Заслужава ли си да използвате всички тях? Да, но в различни рекламни послания за определени сегменти от целеви аудитории.

Какво ще бъде важно за една жена, обсебена от чистия въздух поради алергии, при избора на прахосмукачка?

Чистота на въздуха. Трябва да се използва в рекламата за тази целева аудитория. Можем да предположим, че ако една жена се интересува от чистотата на въздуха, тогава ще се интересува и от чистотата на килима. Можете ли да посочите количеството прах, което прахосмукачката засмуква и задържа в себе си? Може да работи.

Човек ще хареса параметрите на мощността на прахосмукачката повече. По-мощен - по-здрав.

Една жена може да попита "Достатъчно мощен ли е?". Добре е, ако рекламата демонстрира силата. Сигурен съм, че сте виждали много от тези реклами.

Каква информация трябва да се събира за предмета на рекламата:

какви проблеми решаваме;
какви други начини могат да бъдат решени тези проблеми и с какво нашият метод е по-добър;
каква е уникалността на офертата, продукта, услугата;
какви стереотипи имат потенциалните клиенти;
колко струва обектът на реклама (свържете това с целевата аудитория);
качествено ли е или не?
какви са характеристиките на продукта/услугата;
предимства и ползи на продукта;
ограничения.

Всичко, което събираме за продукта и продукта, трябва да бъде записано като информация за продажба. Трябва да се опитате да превърнете недостатъците в предимства, а предимствата трябва да бъдат боядисани по отношение на ползите за потенциален клиент.

Още веднъж повтарям, че всичко, което научаваме по темата за рекламата, трябва да бъде обвързано с определен сегмент от целевата аудитория.

Къде ще го рекламираме?

Статия за списание „Комерсант“, рекламна публикация в социалните мрежи, телевизионна реклама и рекламна брошура са напълно различни рекламни канали. Въпреки това, можете да подготвите рекламни текстове за всеки от тях, ако сте събрали информация за продажба.

вероятно покритие на целевата аудитория (повече е по-добре);
очакван резултат (потенциал на рекламния канал);
максималното количество информация, което може да се побере;
разходите за създаване и поставяне на реклама;
допълнителни рекламни възможности;
възможности за тестване;
възможно ли е поставяне на графична информация;
лекота на работа.

За банера е необходимо да подготвите изображение и кратко съобщение, което да се разбере за 3 секунди.

Съберете информация за целевата аудитория и предмета на рекламата.
Решете рекламен канал.
Измислете рекламна идея.
Напишете промоционален текст.

Защо отделихме толкова много време на първите две точки?Защото тази работа отнема 80 - 90% от времето. Как да напиша рекламен текст без да разбирам целевата аудитория и продукта е мистерия, която не мога да разреша.

„Ако имате добра идея за продажба, вашият секретар може да напише реклама за вас“

Морис Хайт (копирайтър от 20-ти век)

Пишем рекламен текст

Информацията, която сте събрали, ще ви помогне да напишете вашето търговско копие. Класическият рекламен текст, както казах в началото, включва:

образ,
заглавие,
субтитри,
подписи,
изречение,
основния текст на обявата,
социално доказателство,
призив за действие.

Подсказки от ниво 1: изображение, надпис на изображението и заглавие

Задачата на сигналите от първо ниво е да пробият рекламната защита. Трябва да закачим целевата аудитория (НЕ ВСИЧКИ, а само целевата аудитория), за да ги примамим да четат рекламни материали.

като снимкаможете да поставите обект на реклама, представител на целевата аудитория + обект на реклама. Ако човек погледне изображението, най-вероятно ще прочете надписа под него. Използвайте това знание.

Заглавията са легендарни от 20-ти век насам. Тяхното писане и значение не могат да бъдат описани в една статия. Прочетете Доказани рекламни практики от Джон Кейпълс. Има много примери за заглавия, които повишават ефективността на рекламите в пъти.

Ако борбата за вниманието на целевата аудитория е спечелена, сега трябва бързо да предадете рекламна информация.

Сигнали от второ ниво: подзаглавие, основно рекламно копие и оферта

Сигналите от второ ниво трябва да кажат на човека, че това „нещо“ ще реши проблемите му 100%.

„По дяволите, имам нужда от това“, нещо подобно трябва да реагира на основния рекламен текст на човек.

Спорът колко дълъг трябва да бъде рекламният текст е безпочвен. Защото има много точен отговор от класиците и основоположниците на рекламния бизнес.

„Текстът е като женска пола. Трябва да е достатъчно дълго, за да обхване най-важното, но достатъчно кратко, за да остане интересно."

От книгата на Джоузеф Шугърман Изкуството на маркетинговите съобщения

Сигнали от ниво 3: Социално доказателство и призив за действие

Социалното доказателство е потвърждение, че казваме истината. Хората са по-склонни да се доверяват на хора, отколкото на компании. Въпреки че мнозина не вярват на прегледи и препоръки, те все още се четат с удоволствие, особено отрицателни, защото хората обичат отрицателното.

Рекламата е начин за промоция, който ви позволява да продавате повече стоки по-бързо. Неговата отличителна черта е, че рекламата не е адресирана лично до никого, а е предназначена едновременно за милиони хора. Тя ви позволява да информирате целевата аудитория за качествата на продукта, да ги убедите да дадат предпочитание на един или друг производител и да ги накарате да действат незабавно. Този метод на промоция е ефективен с използването на средства за масова информация. И тъй като напоследък интернет се превърна в най-влиятелната и разпространена медия, добрата реклама в световната мрежа със сигурност ще гарантира успех. И така, как да се създаде, че е оправдано? Тук има много нюанси.

Спецификата на онлайн рекламата

Преди да създадете реклами в световната мрежа, трябва да разберете отличителните черти на публикациите от този тип. Интернет като масмедия има съвсем друга специфика. В съвременния свят е невъзможно да си представим успешен проект без неговото популяризиране с помощта на електронни ресурси. Предимството на тази посока е, че ви позволява да достигнете до възможно най-голямата аудитория. А това е много трудна задача.

Успешното въздействие върху клиентите вече е постижение, но никой няма да откаже да привлече клиенти с различни психотипи. В крайна сметка това ви позволява да популяризирате бизнеса си сред абсолютно противоположни кръгове, тоест да получите голяма печалба. Доста трудно е да се постигне такъв резултат, но с помощта на различни средства за масово убеждаване можете да изберете най-успешния вариант.

Всеки урок за това как да създадете реклама по правилния начин започва с избора как да постигнете целта. В интернет маркетинга този списък е доста широк:

Медия. Представен е под формата на цветни ярки банери, които привличат да купите нещо. Стоките се представят, като правило, под формата на изображения. Ако идеята е добре обмислена, тогава тя се запомня перфектно от потребителите, защото има по-голямо въздействие върху тях.
Контекстуален. Този тип реклама е по-тясно специализирана, насочена е към конкретен купувач. Такава реклама е напълно съобразена с интересите на лицето и се поставя на подходящите места: и реклами, които се издават от търсачките в зависимост от заявката на потребителя.
Вирусен. Това е рекламата, чиито разпространители са самите потребители. Тоест инвестициите от страна на доставчика, производителя или SEO специалиста са минимални, тъй като разпространението на информация се осигурява от самите клиенти. Това са интересни и необичайни идеи, които искате да покажете на другите.
Поставяне в онлайн игри. По-често рекламираният продукт по някакъв начин е свързан със самата игра. Може би е създаден специално за конкретен сценарий. Такава реклама е насочена и към целевата аудитория.

Ефективността на онлайн рекламата се измерва с това как привлича окото и стимулира покупката на стоки. Предимствата на този метод на промоция са целенасоченото му послание (персонализация), относително ниска цена, незабавен достъп до информация и интерактивност. Популярността на рекламата в световната мрежа се дължи, наред с други неща, на доста високата покупателна способност на аудиторията.

AKAR класификация

Как да създадете реклама в Интернет, много организации мислят. Някои от тях дори идентифицираха своите класификационни характеристики, според които се разделят различните методи. Например, IAB Bureau разделя интернет рекламата на два подвида – брандиране и представяне.

Но по-широко признато и разпространено е разделението на методите за промоция в мрежата според метода на Асоциацията на комуникационните агенции на Русия. Според ACAR техниките за интернет маркетинг могат да се разделят на реклама при търсене и дисплейна реклама. Тяхното място в пазарния дял е приблизително еднакво. Последният има малко по-голямо предимство.

Сегментът за първи прием се е увеличил с шестнадесет процента през последната година. Общо това донесе на създателите около шестдесет милиарда рубли. Заслужава обаче да се отбележи, че има намаление на трафика от платени реклами. Тази ситуация е характерна не само за руския, но и за външния пазар. Разликата между вътрешния е, че двете най-големи компании Yandex и Google всъщност са монополисти в областта на рекламата в търсенето.

Дисплейната реклама е всичко, което потребителят вижда в приложенията. Изключение правят рекламите в резултатите от търсенето и обявите, които се поставят на платена основа. Асоциацията идентифицира три основни подгрупи дисплейна реклама. Това са видео, банери и текстово-графични блокове.

Възможност за безплатна реклама

Как се създават реклами? Има два основни начина, които се различават не само по метода на изпълнение, но и по материалната основа. Предимството на платения метод е, че за пари има голяма вероятност да получите наистина добър резултат. Безплатната основа е оправдана само когато рекламата е добре направена. В крайна сметка дори това, което се прави със собствените ви ръце (макар и от непрофесионалист), може да донесе добър доход.

За популяризиране на продукта се използва предимно реклама. Самостоятелното организиране на рекламна кампания е напълно реалистично благодарение на поставянето на определено съдържание на вашия собствен електронен ресурс, различни блогове и страници в социалните мрежи. Разбира се, изразходваните средства в този случай ще бъдат равни на нула. Но ефективността зависи само от успешното семантично съдържание.

Форуми, видеоклипове, табла за съобщения, услуги за въпроси и отговори и данни от социални медии са други форми на такъв маркетинг.

Основното правило е, че е необходимо да отделите необходимото време и внимателно да обмислите плана на рекламната кампания. Не можете да напишете текст с лошо качество и да се надявате на положителен резултат.

Ако има възможност да работите на базата на партньорски програми, тогава това не трябва да се пренебрегва. Като рекламирате връзки на други хора във вашите електронни ресурси, можете да помогнете много на другите. Освен това партньорите с радост ще отговорят на такова искане.

Също така, когато се регистрирате във форумите, чрез които искате да популяризирате проекта, е по-добре да посочите реалното местоположение на компанията или продавача. Тъй като ако на IP адреса се открият неверни данни, профилът може да бъде блокиран.

За хармонично и подходящо описание на вашите продукти е по-добре да използвате дискусии и контакти.

Опция за платена реклама

Този метод е по-ефективен, но само ако финансовите разходи са оправдани. Разбира се, ако компанията разполага с достатъчно средства, тогава защо да не използвате услугите на професионалисти, които могат компетентно и правилно да изпълнят всички желания.

По правило "художниците на свободна практика" извършват интернет промоция на стоки много компетентно. Основните инструменти за внедряване са вписването на ключови думи, които описват имотите, в полезно и интересно съдържание за потенциалните купувачи. Основната цел е да се привлече вниманието на потенциални купувачи. За човек с въображение няма да е трудно да опише продукт или услуга, но само професионалистите в своята област могат компетентно да формулират мислите си в контекстна реклама.

Как да създадете реклама за продукт и да получите луди приходи за това вероятно е известно на специализираните рекламни агенции. Напоследък във връзка с активното въвеждане на интернет технологии в такива организации се появиха цели подразделения, специализирани в маркетингови техники в световната мрежа.

Такива компании ще помогнат да се използва бюджетът, отпуснат за промоция на продукти, по най-рационалния и продуктивен начин. Цял екип от подходящи специалисти ще проучи характеристиките на бизнеса, перспективите на индустрията и ще приложи най-ефективните маркетингови техники.

Все по-често фирмите с искане за създаване на реклама за продукт започнаха да се обръщат към такива агенции. Мнозина разбират целесъобразността и оправдаността на професионалното развитие. В тази връзка се появиха много интернет организации, които предоставят такава възможност.

Специализирани услуги

Все по-често хората искат да знаят как да създават реклами в Yandex.Direct или Google Awords. Това не е изненадващо, тъй като тези услуги са най-популярните за решаване на проблеми от такова естество. Те принадлежат към платени услуги, но в бъдеще изразходваните пари ще се изплатят.

В случай, че не искате да го разберете сами, можете да се свържете с лице, специализирано в контекстната реклама. Директологът ще ви помогне да увеличите продуктивността си с минимални инвестиции.

Друг начин е автоматизирана система за промоция. Пример е услугата Click. Тази платформа ви помага да спестите пари и да работите независимо с контекстна реклама и Yandex.Direct и Google Awords. Предимството на системата е и защитата на начинаещите от грешки, като по този начин подобрява резултата от работата.

Реклама в социалните мрежи

Как да създадете реклама "VKontakte" или друга социална мрежа? Защо промоцията чрез тези електронни ресурси е толкова популярна? Основната причина за това е преобладаването на социалните мрежи в обществото. Сега практически няма човек, който да няма акаунт поне в една социална мрежа. Това се потвърждава от факта, че около деветдесет процента от интернет аудиторията има лични страници във Facebook, Odnoklassniki, VKontakte или Instagram. Такива условия на рекламната кампания, разбира се, са привлекателни. Освен това не се нуждаете от специални познания за популяризиране, защото създаването на група и акаунт не е трудно.

Рекламата в социалните мрежи се нарича целева. Неговите предимства пред другите видове промоции са познатият интерфейс за потребителите, който помага да се създаде удобна среда и по-ефективно възприемане на рекламата. Друго предимство е възможността за комуникация с потенциални купувачи. Това дава възможност да се разберат недостатъците на продукта и да се извлекат нови идеи.

За да покажете продукт, всичко, което трябва да направите, е да качите снимка или видео. Лесното използване на такава опция несъмнено е важно.

За да получите информация и достъп до потребителя, не е необходимо да го принуждавате да премине през допълнителна процедура за регистрация. Достатъчно е човек просто да се присъедини към общността.

Реклама във "VK"

Как да създадете реклама във "VK"? Тъй като "VKontakte" е една от най-популярните мрежи, въпросът е съвсем логичен. За законно популяризиране на продукти чрез тази социална мрежа могат да се използват два метода. Първата е самата мрежа VKontakte, а втората е услугата Sociate. Принципът на действие на двата метода е много сходен.

Популяризирането чрез групи гарантира постоянна и широка публика. Рекламата, която не е трудно да създадете сами, може да препоръча на потребителите друга общност, сайт или компания. Поставя се само за определен период, през който ще заема различни позиции в емисията. Можете да се съгласите рекламата да остане на първо място няколко часа, след което администраторът на групата може да допълни стената с други публикации. Потребителят само избира часовете и дните, в които ще бъде поставена рекламата. Не е необходимо да общувате лично с администраторите на общността, тъй като системата работи автоматично. Борсата също така предоставя отчет за това колко гледания, повторни публикации и харесвания е получила определена публикация.

Експертите препоръчват поставянето на реклами в тематични групи. Също така си струва да проверите абонатите, защото общността може да бъде голяма, но има много малко истински хора. Ето защо е по-добре първоначално да бъдете поставени в евтини групи и да анализирате резултата. Рекламата ще бъде най-ефективна там, където има по-малко ботове.

Таргетираните реклами са по-скъп вариант, но и по-ефективен. Той е по-подходящ за незабавно търсене на клиенти. Такива реклами се показват само на хора от определена категория. И социалната мрежа ще ви помогне да сортирате правилните потребители.

Рекламите в новинарската емисия се появиха през 2016 г. Въпреки това, това все още е доста грубо развитие. Този тип рекламна кампания ви позволява да популяризирате само записа, но не и групата или друг електронен ресурс.

Подобна услуга вече е внедрена от услугата Sosiate. Между другото, предимството му пред Vkontakte е, че отделна платформа има по-информативна статистика и предоставя удобни отчети. Освен това в някои случаи мрежата взема по-малка комисионна от групи, така че промоцията чрез нея може да бъде по-евтина. За дълга и продуктивна работа е по-добре да изберете тази услуга. В допълнение, той е перфектно интегриран с други социални мрежи като Instagram и Odnoklassniki.

Реклама в Odnoklassniki

Как да създадете реклама в Odnoklassniki? Това може да стане по два начина – безплатно и с определени финансови разходи. Същността на последното е в избора на услугата, с която се съставя рекламата. След това трябва да измислите семантично съдържание, да изберете настройки за насочване и да изпратите кампанията за модериране. След това трябва да заплатите фактурата и да стартирате кампанията.

Основните услуги за такава промоция включват:

За да се справите сами и да не харчите нито стотинка, ви трябва известно време. Първо трябва да се регистрирате и да добавите колкото се може повече хора като приятели. След това трябва да установите контакт с всички и да поискате съобщение за сайт, продукт или услуга, като посочите връзка към тях. По този начин можете да създадете реклама за магазина. Разбира се, по-добре е хората да бъдат мотивирани. С течение на времето си струва да подчертаете купувачите и да формирате списък с абонаменти. Това ще даде възможност за опростяване с цел периодично предлагане на продукти. Ако тази социална мрежа успее да популяризира цялата общност, тогава ще бъде осигурена постоянна аудитория.

Facebook реклама

Как да създадете Достатъчно е да следвате според следните точки:

Докато сте в акаунта си, отидете на „Ads Manager“. Там можете да видите специален прозорец за създаване на рекламна кампания. В отговор "Мениджърът" ще ви помоли да изберете целта на промоцията.
След това трябва да сегментирате пазара според географски, демографски и психологически характеристики. Ако не знаете как най-добре да създадете реклама, обърнете специално внимание на тази точка.
Изберете разположение на рекламата. Това означава, че трябва да решите къде да рекламирате. Има два режима на настройка - автоматичен и ръчен.
В този момент си струва да вземете решение за финансовата част. От него ще зависи и графикът на показване, тоест колко и кога ще се показва рекламата.
Оптимизация и избор на тарифи.
Изборът на дизайн, от който пряко ще зависи запомнянето.
Допълнете с изображения или видеоклипове.
Прикачете заглавие, текст и връзки.

Реклама в Instagram

Първо трябва да създадете акаунт във Facebook. Втората стъпка е да създадете собствена публична страница и да свържете банкова карта. Има и друга опция за промоция чрез обикновен акаунт, но тя се използва само за популяризиране на местни услуги. В момента е възможно да се създават три вида рекламни постове:

квадратни и правоъгълни снимки с текст;
квадратни и правоъгълни видеоклипове с текст;
серия от снимки под формата на галерия.

Разликата между рекламата чрез услугата Facebook и блогърите е, че първите взимат своя процент само от резултата. А промоцията на знаменитост се равнява на фиксирана сума, която трябва да бъде платена независимо от успеха на рекламата.

Как да създадете реклама, определя начина на изпълнение. Първият начин за създаване на рекламна кампания е "Директно". Не е включен в официалните услуги на Facebook, но може да се използва за изпращане само на целеви аудитории.

Вторият начин е най-популярен - това е видео. Тоест, потребителят не може да види съдържанието, от което се нуждае, без реклама. Има шанс човек да се заинтересува и дори да последва предоставената връзка.

Добре написан текст на реклама със задължително включване на психологически елементи в него позволява да се представи информация за продукта, услугата и планираните промоции на потенциалните потребители по достъпен начин. Най-изгодните оферти за купувачи за отстъпки, подаръци за извършени покупки, празнични събития, придружени от награди, няма да бъдат ефективни и няма да привлекат очаквания брой клиенти без организиране на тяхната информация.

Как да привлечем купувачи

За да постигнете успех в промотирането на продукт или услуга, трябва ефективно да декларирате предмета на вашата предприемаческа дейност.

Навременното привличане на вниманието към планираните маркетингови дейности ще повиши ефективността на тяхното изпълнение сред множество потенциални клиенти. Напредналите предприемачи използват съвременните възможности на специализираните интернет сайтове. Те ви позволяват бързо, а в някои случаи и безплатно, да публикувате последните новини в специализирани услуги и социални мрежи. Всички ресурси предоставят възможност за избор на целевата аудитория според техните интереси. Ако вече познавате вашата целева аудитория, можете да поръчате печат на вашата марка или слоган върху дрехи от FairPrint, което несъмнено ще бъде ефективен начин да привлечете вниманието към вашия продукт или дейност.

Особености на рекламния текст

Заглавието трябва да отразява същността на търговското предложение, както и ползите от сътрудничеството. Трябва да има елемент на интрига.
В текстовата част трябва да се вземат предвид всички канали на човешкото възприятие и да се разкрият подробно предимствата на предложението.
Текстовата реклама трябва да отчита интересите на целевата аудитория, за която е предназначена.
Използването на конкретни факти и точна информация, изразена в цифри, е добре дошла.
Продуктът трябва да бъде кратък и ненатрапчив.

Алгоритъм за подаване на информация

Интересът на клиентите към продукта е пряко зависим от начина на поднасяне на информацията. Изборът му зависи от социалната принадлежност на гражданите, за които е предназначен продуктът или услугата, и от мястото, където е публикувана рекламата.

Най-добрите примери за рекламни текстове съдържат ярко заглавие, което е информативно. Характеризират се с лесно формулирани правила за промоцията и ценовите параметри на продукта. А предложението за покупка винаги е завоалирано и изразено като мотивираща оферта.

Текстът на рекламата за всеки продукт може да бъде публикуван в социалните мрежи, в специализирани сайтове, на вашия собствен уебсайт, във вестници и списания. Ефективно поставянето му на билбордове. Ефективна дистрибуция до пощенските адреси на редовни клиенти и под патронажа на техните приятели.

Прочетете също: Машина за хот дог

Преди да създадете своето рекламно въображение, трябва да проучите различни примери за продуктова реклама, за да копирате най-добрите идеи, които са част от въпросния продукт. За да съставите своя собствена реклама, първо трябва да обмислите всичките си желания, както и да съставите списък с информация, която е подходяща и полезна по време на създаването на марката.

Маркетинговият модел трябва да бъде избран, като се фокусира върху рекламирания продукт и целевата аудитория, към която той може да се интересува. В този случай трябва да се вземе предвид само един параметър на модела, насочен към активиране на вниманието, разбирането, желанието и в резултат на това действията. Добър ефект е приемането на идентификация с добре позната марка.

Добавяйки уникален стил към рекламата, можете да дадете на предприемаческата идея изключителен имидж, който ще осигури разпознаване на продукта и значително ще разшири целевата аудитория. Използването на слогани ще добави елемент на оригиналност и уникалност, а добре съставената текстова структура бързо ще постигне желания ефект.

Когато рекламата е неефективна

Рекламата е мощен инструмент за продажби. Въпреки това, ако се използва неправилно, може да съсипе репутацията на бизнес субект. Трябва да съдържа вярна информация. Недопустимо е украсяването със събития или допълнителни услуги, които не са свързани с рекламирания продукт. Няма нужда да привличате натрапчиво купувач, това винаги създава впечатление за липса на търсене на пазара на подобни стоки или услуги. Трябва да можете умело да представяте подходяща информация. Ако това правило бъде нарушено, всички маркетингови и рекламни усилия за придвижване на вашия продукт са обречени на провал.

Дефиниране на целевата аудитория

В рекламата е важно компетентно да се определи целевата категория, тъй като този параметър има пряко влияние върху ефекта от информацията, предлагана за преглед. Основната му характеристика е, че потенциалният клиент принадлежи към определен социален статус, възраст, пол, място на пребиваване.

Рекламни трикове

Рекламата е необходима, за да може един бизнес субект да се открои сред хилядите подобни компании със своите предложения. За да направите това, не е достатъчно само да кажете на вашите потенциални потребители за наличието на качествен продукт и да ги насърчите да го купят. За да привлечете вниманието на клиентите, се препоръчва да използвате няколко маркетингови схеми, следвайки които ви позволяват да правите реклама правилно. Това ще гарантира максимален резултат от публикуването му. Популярни са методи за промоция като уникалното предложение за продажба и класическия модел на продажба, при който купувачът е придружен на всички етапи от покупката.

Много е трудно да изненадате обикновен потребител с нещо и още повече да го накарате да направи определена покупка. Това важи особено за абсолютно нови и непознати стоки. Ето защо производителите и маркетинговите фирми полагат големи усилия, за да популяризират новите си марки на такъв задръстен потребителски пазар. Във всеки случай, за да привлечете вниманието, трябва да имате креативен подход и много креативни идеи. Повече за това какво представлява успешната реклама на продукт от новата линия ще ви разкажем по-долу.

Трудност при пускането на нов продукт

Повечето PR хора знаят от първа ръка колко трудно е да се рекламира нов продукт. Особено когато си имаш работа с култова марка. В този случай рекламата на продукта просто ви принуждава да поемате рискове. И както се казва, "който не поема рискове, той не пие шампанско".

Точно това направиха създателите на енергийната напитка Red Bull. Първо, те излязоха с буркан, който е малък по размер и прилича на батерия. И второ, те съзнателно увеличиха цената на напитката (около 2 пъти) и започнаха да я поставят не само в отдела за напитки, но и в други, например хляб или мляко.

Освен това по улиците на градовете започнаха да се движат маркови автомобили с огромна кутия с напитка на върха. Зад волана седяха красиви млади момичета. В определени дни те спираха на многолюдни места и раздаваха буркани с нови енергийни напитки безплатно. Такава сложна и необичайна реклама на продукта даде своите резултати. Продуктът стана разпознаваем и зае своето почетно място заедно с такива гиганти като Pepsi и Coca-Cola.

Ако искате да напреднете, напомняйте за полезни и обикновени неща

При популяризирането на нова марка или търговска марка често се използват традиционни подходи, които не носят резултат. Фирмите за таксиметрови услуги например избират тактика, която е изпробвана от години, но отчасти не работи. Най-често те публикуват реклами в пресата, рядко правят видеоклипове по телевизията и дори използват асфалт, за да създадат шаблон с името на услугата и телефонния номер.

Въпреки това не е задължително продуктовата реклама да бъде винаги еднотипна и стандартна. Понякога творческите идеи се възприемат от хората много по-добре. И умело подадената и частично завоалирана реклама и дори носеща определена полза за купувача ще бъде отличен инструмент.

Това е подходът, възприет от канадска таксиметрова служба, наречена Майк. Те не само отпечатаха рекламни брошури с адрес, телефонен номер и кратко описание на услугата, но и направиха своеобразна карта на местните кафенета и ресторанти. Потенциален клиент отваря такава книжка и вижда къде се сервират най-вкусните виенски вафли. И тогава той прочита телефонния номер и името на таксиметровата служба, която може да го откара до там. Оригинално, нали?

Няма много реклами

Рекламата на нов продукт трябва да бъде постоянно пред потребителите. Този метод е използван в рекламата си от представители на известната маркетингова компания HBO. Малко преди третата част от продължението на култовата серия "Игра на тронове" да започне да се излъчва на големи екрани, огромна сянка на крилат дракон периодично се появяваше във вестници, списания, върху превозни средства и дори по стените на сградите.

Заради този успешен, според нас, рекламен трик, хората просто нямаше как да не мислят за излизането на новия сезон на сериала. В резултат на това броят на зрителите, гледащи сериала, порази въображението дори на най-злонамерените филмови критици. А самата телесага беше призната за най-успешния проект в историята на маркетингова компания. Както се оказва, рекламодателите на HBO знаят как да направят продуктовите реклами да се открояват и да бъдат ефективни.

Страхотните идеи не растат в градински лехи.

Понякога дългогодишно съперничество се използва в рекламата на нови продукти. Например висококачествена реклама на хранителни продукти от ферма в Далас ясно демонстрира подобен трик. На красив плакат можете да видите пресни зеленчуци, прилежно опаковани в червена кутия. Забелязвате ли приликата? Тази снимка прилича на пържени картофи от известния Макдоналдс. И това е противопоставянето между естествената храна от фермата и тежката бърза храна.

Реклама, която разпалва фантазията

Някои PR хора създават реклами със специално значение. И го правят по такъв начин, че различните хора да имат най-неочаквани асоциации. Например такъв е случаят с рекламата на обувки. При създаването на ярък плакат за TM Brazilia Shoes беше избран бял фон, върху който имаше женски крака в великолепни цветни татуировки.

Прави впечатление, че те бяха без обувки. Момичето, чиито крака са показани на снимката, се изправи на въображаеми токчета. От една страна, такава реклама каза, че рекламираните обувки са толкова леки, че почти не ги усещате. Това се доказва от птиците, изобразени на краката и самите крака, повдигнати на полупръсти. От друга страна, те сякаш подчертаха, че обикновените бразилски момичета не носят обувки и това е прерогатив на по-заможните дами. Кой знае какво имаше предвид? Може би авторът просто хареса такива грациозни женски крака ?!

Успешна продуктова реклама: примери

Оригиналността на идеите на PR хората понякога просто преобръща. Например компанията за дъвки Orbit се обърна за помощ към художници на графити. Те от своя страна изобразяваха огромни лица на жени и мъже върху тротоара. В същото време вместо уста те имаха ями, дренажи, канализационни и вентилационни люкове.

Такава реклама на продукти (снимката може да се види по-долу) е символична и се нуждае от допълнително пояснение. По-специално, с такива рисунки авторите на рекламата искаха да направят аналогия между устата с неприятна миризма. С други думи, ако не сте изяли две чинии Орбита, устата ви ще бъде същата като на снимката. Просто и ясно.

Тази статия е изготвена от нашия опитен екип от редактори и изследователи, които я прегледаха за точност и пълнота.

Ако управлявате бизнес, знаете, че имате нужда от реклама, за да привлечете клиенти и да постигнете резултати. Добре написаната реклама привлича вниманието, стимулира интереса към вашия продукт и оставя у потребителите ясно желание да го закупят. Преминете към първа стъпка от ръководството, за да научите основните принципи за писане на завладяващо, мощно и ефективно копие.

стъпки

Овладяване на основните принципи

Приспособете текста към вашата аудитория.Към какви потребители се насочвате? В идеалния случай всеки, който прочете вашата реклама, трябва да иска да купи продукта. Но в действителност ще получите по-добри резултати, ако пригодите текста към конкретен сегмент от купувачи, които първоначално се интересуват повече от вашия продукт от останалите хора. Използвайте езика и свързаните с него концепции на аудиторията, към която е насочен вашият продукт. Това може да отчужди останалата част от населението, но не забравяйте, че основната задача е да достигнете до сърцата на онези, които имат потенциала да станат ваши „лоялни клиенти“.

Например, ако продавате услуга, която позволява на потребителите да публикуват собствените си книги, трябва да представите информацията по писателски елегантен начин. По този начин вашата целева аудитория - хора, които са написали книги и искат да ги публикуват - ще разберат, че са в добри ръце на вашата компания.
Ако продуктът, който продавате, се харесва на младите хора (например нов вид бонбони, които ще оцветят устата във всички цветове на дъгата), тогава зарежете формалностите и говорете на език, който вашата целева аудитория разбира - деца, които са готови да харчат джобните си пари за бонбони, което може да накара родителите да им купят вашите сладки.

Не започвайте с въпрос.Можете да използвате много необичайни, креативни и ангажиращи въпроси, но избягвайте стандартните начални фрази като „Искате ли нова кола?“. Потребителите вече са прочели хиляди подобни въпроси и им е омръзнало постоянно да им отговарят. За да привлечете вниманието им, трябва да копаете по-дълбоко. Намерете креативен, нестандартен начин да уведомите хората, че имате това, от което се нуждаят, без да задавате очевидните въпроси.

Кажете ми как да купя артикула. В края напишете силен заключителен текст, който ви казва какво да правите по-нататък. Предложете на читателите лесни действия, чрез които могат да купят или изпробват продукта.

Усъвършенствайте текста си

Краткостта е душата на остроумието. Независимо къде публикувате текста си, той трябва да е кратък, точен и приятен. Хората нямат време да четат реклами, които им отнемат повече от 30 секунди (или дори по-малко). Те попадат на вашата реклама, докато правят нещо - четат статия или слизат от влака или автобуса, в който се намират. Трябва да създадете силно впечатление с минимално количество думи.